地產(chǎn)發(fā)言稿精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的地產(chǎn)發(fā)言稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

滿載著收獲的2019年即將過去，充滿希望的2020年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，把握機遇，攜手并肩，求真務實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上！小編為大家準備了2021房地產(chǎn)公司年會發(fā)言稿范文，希望對大家有所幫助！

2021房地產(chǎn)公司年會發(fā)言稿范文一

尊敬的各位領導，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

今天，房地產(chǎn)協(xié)會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20xx年，一起展望充滿希望的20xx年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協(xié)領導班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意！

20xx年，面對復雜嚴峻的經(jīng)濟形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應對，順應市場規(guī)律，大力推進項目建設，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應和銷售的增速達到歷史新高?？梢哉f，房地產(chǎn)行業(yè)在20xx年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。

眾所周知，在經(jīng)濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現(xiàn)高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務服務、優(yōu)化投資軟環(huán)境，及時為項目建設和銷售協(xié)調(diào)處理實際困難和問題，開發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠信，就能夠在復雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創(chuàng)新突破。所以，20xx年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實基礎，也為我們今年努力實現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。

20xx年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到10年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應趨勢，趁潮而上。

下一步，我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設目標，加快新型城鎮(zhèn)化建設。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設，為我們更好融入核心經(jīng)濟區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進程打牢基礎。同時，重點城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設、“城中村”改造、大學城建設、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴大消費，增加剛性需求。

據(jù)初步統(tǒng)計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業(yè)自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米，如果不加大項目建設力度，保證足夠的開工量和預售量，極有可能面臨供應不足的尷尬。所以，20xx年房地產(chǎn)的發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實意為企業(yè)服好務，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護良好的市場秩序。

希望房地產(chǎn)協(xié)會積極工作，充分發(fā)揮在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展等方面的積極作用，在聯(lián)系會員、城市營銷、信息服務等方面主動作為。讓我們20xx年，合力共贏，再創(chuàng)佳績，為金堂房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻！

最后，祝愿大家在20xx年：金蛇飛舞，事業(yè)進步，幸福安康！

2021房地產(chǎn)公司年會發(fā)言稿范文二

各位同事、各位朋友：

大家晚上好！

今天是我們xx房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們xx房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家！

我是xx年中搭上我們xx的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜；這中間，我們xx有過改旗換面的那一天；這中間，我們xx有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌！大家說，是不是?

當然，能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！

20xx年是我們xx發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

借此機會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在xx這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！

2021房地產(chǎn)公司年會發(fā)言稿范文三

各位股東、各位員工：

大家好！

在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20xx年工作計劃如下：

一、加強公司內(nèi)部管理，提高工作效率

要進一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機制，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責人要承擔好分工協(xié)調(diào)的任務，發(fā)揮各人的優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強人員間精誠合作，才能提高整個團隊的工作效率。

二、強化工作措施，強力推進項目建設

今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質(zhì)和安全，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效

按計劃推進。一是加強組織協(xié)調(diào)，指派專人進駐工地，積極加強與設計、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合，及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。二是實行每月調(diào)度制度，由工程建設工作領導小組每月開項目調(diào)度會，聽取工地負責人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設管理，嚴格執(zhí)行項目法人責任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負責等建設管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質(zhì)量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產(chǎn)有關管理規(guī)定，嚴格按安全標準組織施工，加強監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關工作人員組成項目建設督查小組，對項目建設的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進度、財務管理等每一個環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設資料，建設單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。

三、真誠服務，確保完成年度銷售任務演講稿

樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，員工的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。

我相信，只要大家?guī)еで槿スぷ?，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與xx縣xx房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了xx房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

各位股東，各位員工，滿載著收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，把握機遇、攜手并肩，求真務實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，共創(chuàng)20xx事業(yè)新的輝煌！

第2篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

我是公司負責房地產(chǎn)工程管理的副總經(jīng)理，為職工定向建房。為建好職工住房，改善職工住房條件，營造職工安居樂業(yè)的環(huán)境，必須加強房地產(chǎn)成本控制，提高資金使用效益。下面，就這個問題，我談一些加強房地產(chǎn)成本控制的看法與思路，如有不當之處，敬請批評指正。

一、房地產(chǎn)成本控制的意義

我們?yōu)槁毠ざㄏ蚪ǚ?，必須加強房地產(chǎn)成本控制，要在保證房地產(chǎn)工期和質(zhì)量滿足要求的情況下，對房地產(chǎn)工程施工中所消耗的各種資源和費用開支，進行指導、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，及時糾正可能發(fā)生的偏差，把各項費用的實際發(fā)生額控制在計劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標的實現(xiàn)，切實維護職工利益，提高資金使用效益。

二、房地產(chǎn)成本控制的措施

（一）全方位全過程控制工程造價

房地產(chǎn)工程建設投資的控制，是生產(chǎn)成本控制的源頭，控制好了建設成本，也就為生產(chǎn)成本控制提供了保障。我們要嚴格控制工程造價，防止出現(xiàn)“結(jié)算超預算，預算超概算，概算超估算”的“三超”現(xiàn)象，要對工程造價進行審核、控制和把關；要從前期工作開始到對工程工期、質(zhì)量進行監(jiān)督控制，進行全過程管理；要從項目選擇、設計方案優(yōu)化、材料招標采購等方面采取有力措施，確保各項費用量準價實，在確保工程質(zhì)量的同時，最大限度降低工程造價。

（二）嚴格控制房地產(chǎn)工程直接成本

一是加強材料成本控制。堅持按定額確定的材料消費量，實行限額領料制度，施工隊只能在規(guī)定限額內(nèi)分期、分批領用，如超出限額領料，要分析原因，及時采取糾正措施。要改進施工技術，推廣使用降低料耗的各種新技術、新工藝、新材料，在材料性能分析的基礎上，力求用價格低的材料代替價格高的材料。要認真計量驗收，確保到貨質(zhì)優(yōu)量實，堅持余料回收，降低料耗水平。要加強現(xiàn)場管理，合理堆放，減少搬運，降低堆放、倉儲損耗。

二是加強人工費控制?？刂坪糜霉?shù)量和用工來源，根據(jù)勞動定額計算出定額用工量，下達指標到施工隊進行控制。要提高生產(chǎn)工人的技術水平和班組的組織管理水平，合理進行勞動組織，減少和避免無效勞動，提高勞動效率，精減人員。對于技術含量較低的單位工程，采取包干控制，降低工費。

三是加強機械費控制。要充分利用現(xiàn)有機械設備、內(nèi)部合理調(diào)度，力求提高主要機械的利用率，力戒上一個項目買一批設備。在設備選型配套中，注意一機多用，減少設備維修養(yǎng)護人員的數(shù)量和設備零星配件的費用。

（三）加強質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本

質(zhì)量成本是為保證和提高房屋質(zhì)量而支出的一切費用，以及未達到質(zhì)量標準而產(chǎn)生返工的損失費用。我們要加強質(zhì)量管理，重視提高房屋質(zhì)量水平，盡量避免因質(zhì)量問題需要返工的損失費用，最大限度的降低質(zhì)量成本。

（四）合理使用資源，降低工期成本

合理的工期，將使房地產(chǎn)成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味著工程成本的提高。因此，在安排工期時，我們要注意處理工期與成本的辯證統(tǒng)一關系，均衡有節(jié)奏地進行施工，以求在合理使用資源的前提下，保證工期，降低成本。

（五）加強安全管理，控制安全事故增加工程成本

確保房地產(chǎn)項目施工現(xiàn)場人員的人身安全和機械設備安全，防止安全事故的發(fā)生，從而減少房地產(chǎn)項目成本開支。因此，在房地產(chǎn)項目施工中，我們要制訂安全責任目標，重視安全管理工作，切實防止因安全管理工作不到位而發(fā)生安全事故，造成人員傷害和財產(chǎn)損失，以致增加安全事故費用。

（六）加強物資采購管理，降低材料價格

在房地產(chǎn)項目施工中，我們要嚴格物資采購管理制度，緊緊圍繞“保施工、保供應，降成本”的目標，理順采購管理程序，實現(xiàn)陽光采購。要組織物資采購人員認真學習管理制度，并貫徹落實到采購工作的全過程，進一步規(guī)范采購程序。在實施采購過程中，嚴把供應商資質(zhì)關、采購評審關、合同簽訂關，主動接受各方的監(jiān)督。要嚴格控制材料價格：一是控制買價，通過市場行情的調(diào)查研究，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，擇優(yōu)購料。二是控制運費，合理組織運輸，就近購料，選用最經(jīng)濟的運輸方法，以降低運輸成本。三是控制資金、時間價值，減少資金占用，合理確定進貨批量和批次，盡可能降低材料儲備。

（七）加強成本日常監(jiān)督，定期組織成本分析

我們要加強房地產(chǎn)成本的日常監(jiān)督，把房地產(chǎn)成本發(fā)生情況的數(shù)據(jù)及時、準確、全面地進行收集、記錄、傳遞、匯總和整理，定期組織房地產(chǎn)成本分析，查找房地產(chǎn)成本管理中的薄弱環(huán)節(jié)，及時糾正，切實控制好房地產(chǎn)成本。

（八）抓好廉潔自律，確保廉潔工作

第3篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

*旅游度假區(qū)規(guī)劃分區(qū)(A8、A9)開發(fā)項目可行性研究報告

呈報單位：**房地產(chǎn)開發(fā)公司

呈報時間： 年 月 日

一、項目概況

(一)、開發(fā)項目區(qū)位條件

威海九龍灣旅游度假區(qū)位于經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)大慶路以北，西起九龍河，東至海埠路，北臨大海。A8、A9地塊為度假區(qū)規(guī)劃分區(qū)，位于威海灣南側(cè)，東、北臨規(guī)劃環(huán)路，西側(cè)與皇冠房地產(chǎn)先期開發(fā)的九龍灣花園小區(qū)隔河相對，是九龍灣旅游度假區(qū)地理位置最為優(yōu)越的規(guī)劃分區(qū)之一。

(二)、規(guī)劃方案

旅游度假區(qū)規(guī)劃總用地面積140.92公頃，居住人口1.59萬人，其中A8、A9規(guī)劃分區(qū)總用地3.61公頃，規(guī)劃用地3.18公頃，規(guī)劃以居住為主，兼容辦公、商業(yè)、文化娛樂等功能，充分體現(xiàn)了以人為本的對居住環(huán)境、居住類型、居住心理的要求。規(guī)劃北部A8地塊以居住為主，沿大慶路的A9地塊以商業(yè)、辦公為主，兼容一部分住宅?？偨ㄖ娣e為90860㎡，其中多層住宅6621㎡;高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡;商業(yè)、公用、辦公建筑面積為11768㎡;地下儲藏室3749㎡;地下車庫376個，建筑面積15040㎡。建筑密度20.1%，容積率為2.27。整體規(guī)劃充分考慮了各性質(zhì)用地間的相互協(xié)調(diào)和銜接，體現(xiàn)了規(guī)劃區(qū)的現(xiàn)代和時尚，具備了高品質(zhì)的居住環(huán)境和高標準的生活服務設施，創(chuàng)造了清新、雅致的人文居住園區(qū)。

二、建設條件

(一)、建設地點條件

1、該規(guī)劃區(qū)地理位置優(yōu)越，緊鄰威海灣與海上公園。

2、靠近公路，交通便利，離火車站及長途客運總站僅3公里。

3、周邊環(huán)境適宜，自然景觀和生態(tài)環(huán)境良好。

4、容積率較高，可規(guī)劃面積充足，場地地形地質(zhì)條件滿足建設要求。

5、擬建規(guī)劃分區(qū)給排水、供暖、電力、燃氣、電信、有線電視等基礎設施規(guī)劃配套齊全，學校、商店、郵局等生活服務設施盡在整體規(guī)劃中。

(二)、建設實施條件

1、該詳細規(guī)劃已經(jīng)全部完成，并通過市規(guī)劃局審批。

2、威海市國土資源局公告將于20xx年7月6日進行國有土地使用權(quán)公開拍賣，現(xiàn)威海已有多家實力強、知名度高、經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)開發(fā)商報名參加競拍。

3、該規(guī)劃分區(qū)距皇冠房地產(chǎn)辦公樓、工業(yè)園區(qū)、已開發(fā)的皇冠九龍灣花園較近，為項目實施提供了得天獨厚的條件。

三、投資環(huán)境分析

(一)、宏觀環(huán)境分析

1、據(jù)國家有關部委及業(yè)內(nèi)專家人士分析，政府系列政策的目的是為了抑制房價的過快增長，保證房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，系列政策均是站在增量房市場來進行調(diào)控、規(guī)范，而對存量房市場的影響則是加大了交易成本，減少了供應量，對增量房價反而是保證和促進上漲的力量，我國房價總體上保持穩(wěn)定且會穩(wěn)中有升。

2、據(jù)國家統(tǒng)計局資料報告，整體房價呈上漲趨勢，今年1—5月份，全國商品房平均銷售價格同比上漲8.9%，商品住宅和商業(yè)用房的平均銷售價格分別上漲11.3%和4.1%。

3、國家、山東省、威海市有關土地政策的出臺加大了開發(fā)用地的管理，使得威海市本就緊張的可開發(fā)用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區(qū)用地的商業(yè)價值，成為威海房地產(chǎn)商家的必爭之地。

(二)、微觀環(huán)境分析

1、威海投資環(huán)境良好，政策比較優(yōu)惠，特別是大慶石油管理局與威海市委、市政府建立了良好的合作關系，給發(fā)展集團所屬企業(yè)在威海的發(fā)展創(chuàng)造了較為寬松的條件。

2、皇冠房地產(chǎn)在威海成功地開發(fā)了多個住宅小區(qū)，樹立了良好的企業(yè)形象和信譽，創(chuàng)立了較強的品牌優(yōu)勢。A8、A9規(guī)劃分區(qū)的繼續(xù)開發(fā)，將是大慶及皇冠等品牌優(yōu)勢的有效利用和發(fā)揮。

3、每年一度的威海國際人居節(jié)形成的威海人居品牌吸引力極強，加之商業(yè)住宅用地日趨緊張，使得威海房地產(chǎn)業(yè)顯示出強勁的發(fā)展勢頭，A8、A9規(guī)劃區(qū)的開發(fā)，是皇冠房地產(chǎn)壯大企業(yè)經(jīng)濟實力，提高經(jīng)濟效益的機遇，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源。

4、擬開發(fā)項目與皇冠九龍灣花園隔河相對，距皇冠房地產(chǎn)辦公樓約500米，與皇冠慶威工業(yè)園一路之隔，獨特的地理位置，為皇冠房地產(chǎn)開發(fā)該項目提供了極其便利的條件，便于生產(chǎn)經(jīng)營與管理，有利于降低成本費用。已建的皇冠九龍灣花園小區(qū)在威海具有較高的知名度和美譽度，可成為擬開發(fā)項目的樣板小區(qū)，是無形的廣告，對提升其商業(yè)價值和促進房屋銷售，都將起到積極的作用。同時，皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業(yè)園區(qū)和擬開發(fā)項目實行統(tǒng)一的物業(yè)管理，將提高我們慶威物業(yè)公司的市場份額和信譽形象，形成規(guī)模管理和經(jīng)營，取得規(guī)模效益和效應，既可消除用戶對售后服務的顧慮，又可拉動銷售。而且，我們開發(fā)的辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、住宅區(qū)的相對集中，有利于形成整體優(yōu)勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區(qū)后期的開發(fā)，占得了商業(yè)先機，創(chuàng)造了條件。

四、市場分析與價格預測

(一)、市場發(fā)展前景分析

根據(jù)對今年以來出臺的房地產(chǎn)行業(yè)政策、威海市場供需狀況等方面情況調(diào)查表明，威海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，主要表現(xiàn)為：

1、房價將持續(xù)穩(wěn)中有升

近幾年，威海商品房價格與周邊沿海城市相比漲幅較低，因此受宏觀調(diào)控影響較小，由于土地價格、建筑材料等價格上漲，房屋產(chǎn)品質(zhì)量及配套標準的提高，造成商品房價格居高不下。

2、房地產(chǎn)市場的需求仍然處于快速增長的態(tài)勢

一是城鎮(zhèn)化進程加快，大量人口進城居住、就業(yè)，將增加房地產(chǎn)市場需求。二是消費者的消費觀念發(fā)生變化，將增加市場需求。三是拆遷安置將增加房地產(chǎn)市場的整體需求。

3、二手房市場活躍對新房的促進

隨著房地產(chǎn)二級市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養(yǎng)新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。

4、政府將加大對地產(chǎn)開發(fā)的調(diào)控力度及城市建設的力度，將極大地改善城市面貌，進一步優(yōu)化城市空間布局，推進威海這座最佳人居城市的規(guī)劃建設，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。

5、房地產(chǎn)營銷方式的改變

房地產(chǎn)銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業(yè)炒作銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿粻I銷推廣。競爭由單一的價格競爭、質(zhì)量競爭上升到價格、質(zhì)量、品牌、環(huán)境、配套等多因素、多元化競爭新格局。

(二)、目標客戶的定位

目標客戶群主要分為四類：

一是鐘愛于威海居住環(huán)境、人居品牌的購房群體;

二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場;

三是當?shù)鼐用窀鼡Q舊房、二次置業(yè)的購房群;

四是致力于威海投資置業(yè)的購房群體。

(三)、價格預測

根據(jù)本項目自身特點，參考當?shù)胤慨a(chǎn)價格及其發(fā)展趨勢，本項目預測價格：

1、多層住宅均價3900元/㎡;

2、高層住宅均價4200元/㎡;

3、商業(yè)網(wǎng)點均價4500元/㎡;

4、辦公樓均價3000元/㎡;

5、車位均價10萬元/個;

6、儲藏室均價1000元/㎡。

五、項目實施計劃

(一)、工程建設實施計劃

1、按威海市對九龍灣旅游度假區(qū)的總體規(guī)劃及拍賣公告，將在20xx年7月6日進行土地競拍，如果我們競拍成功，取得土地使用權(quán)后，將于今年底完成項目單體初步設計、施工圖設計，工程報建、審批等有關手續(xù)，滿足20xx年開工需要。

2、為了合理利用資金，將采用滾動開發(fā)的方式，先開發(fā)市場份額大、開發(fā)成本低、利潤空間大的多層住宅和高層住宅，回收資金后再開發(fā)商業(yè)網(wǎng)點、辦公樓、地下停車場等單體工程，擬開發(fā)建設期為3年(20xx—20xx年)，20xx年擬開發(fā)面積37902㎡，20xx年擬開發(fā)面積26150㎡，20xx年擬開發(fā)面積26808㎡，工程建設進度計劃(見附表1)。

3、以多年的開發(fā)經(jīng)驗，科學先進的管理模式、招投標制、工程監(jiān)理制確保施工建設規(guī)范進行，施工過程中，要嚴格控制工程造價，提高工程質(zhì)量，控制工期，提高資金周轉(zhuǎn)率。

(二)、銷售計劃及營銷策略

1、銷售計劃

根據(jù)工程建設進度計劃及威海地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展走勢，該項目擬銷售周期為四年：20xx年銷售收入5612萬元;20xx年銷售收入9984.2萬元;20xx年銷售收入9216.3萬元;20xx年銷售收入8344.5萬元。年度銷售測算(見附表2)。

2、營銷策略

秉承企業(yè)“廣廈千萬、誠信皇冠”的經(jīng)營理念，深入房地產(chǎn)市場調(diào)查研究，充分發(fā)掘樓盤的賣點，通過以下途徑和措施實現(xiàn)房屋銷售，獲取最大利潤。

(1)、進行廣泛的市場調(diào)查，通過目標客戶和目標市場的分析，對目標市場、戶型結(jié)構(gòu)、客戶群體進行準確定位，建設適應客戶需求的樓盤產(chǎn)品。

(2)、實施有效的廣告宣傳策略、營銷策略及公關策略，實現(xiàn)銷售目標。利用“報紙、電視、戶外廣告牌、車體、站牌”等行之有效的廣告方式，及時地將樓盤的信息傳遞給購房客戶。通過溝通，利用客戶群對企業(yè)品牌的認識、了解與接受，提高對所開發(fā)產(chǎn)品的認識度。

(3)、通過拓展銷售渠道實現(xiàn)房屋銷售。利用廣告促銷、人員促銷、網(wǎng)絡促銷擴展銷售渠道，使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N、行銷、網(wǎng)絡銷售、地區(qū)等多元化銷售方式。

(4)、提供優(yōu)質(zhì)服務實現(xiàn)房屋銷售。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務，讓客戶感受到比預期更好的超值服務。

(5)、利用品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)房屋銷售。有效地利用大慶及皇冠的品牌效應，提升企業(yè)核心競爭力，加強創(chuàng)新力，提高房屋的競爭優(yōu)勢，滿足客戶的期望，激發(fā)客戶的購買愿望。

(6)、結(jié)合價格策略實現(xiàn)房屋銷售。在目前樓盤價格穩(wěn)中有升的形勢下，新盤開發(fā)銷售價格采取隨行就市結(jié)合“低開高走”的價格策略，將本項目的房屋價格，由低到高的順序推向市場，吸引客戶的關注，形成良好的市場氛圍，形成人氣后再據(jù)市場情況逐步提高房屋價格，給客戶以“增值、保值”的信息，堅定購房客戶的信心。

六、項目財務經(jīng)濟分析

(一)、投資估算

按每畝173.6萬元取得土地使用權(quán)，土地總成本為8,514.84萬元(出讓金總額8,266.83萬元，契稅248萬元)，項目開發(fā)總投資為31,525.03萬元。(見附表3)

(二)、資金籌措

根據(jù)投資估算及項目實施進度計劃，投入資金總額26,600.27萬元。其中自有資金12,600.27萬元(含本項目銷售回籠資金再投入10,545.18萬元),借入資金14,000萬元(其中中油公司貸款剩余額2，500.00萬元，應收回金海灣 醫(yī)院欠款2，000.00萬元，需新增貸款9，500.00萬元)。(見附表4)

(三)、項目經(jīng)濟效益分析

1、利潤估算表(見附表5)

本項目凈利潤2,141.06萬元，凈利率6.36%。

預測前提：

土地173.6萬元/畝;

營業(yè)收入33,666.10萬元;

平均銷售單價3,705.27元/平方米;

營業(yè)成本26,600.27萬元;

單位成本2,927.61元/平方米;

稅金3,854.77萬元;

費用1,070.00萬元;

貸款利息1,310.4萬元。

2、現(xiàn)金流量估算表(見附表6)

本項目稅后現(xiàn)金凈流量2,141.06萬元。測算前提同上。

3、盈利能力分析

(1)、靜態(tài)分析

投資利潤率(稅后)=項目凈利潤/項目投資支出總額

=2,141.06/26,600.27

=8.05%。(數(shù)據(jù)見附表5)

(2)、動態(tài)分析

項目凈現(xiàn)值為277.46萬元，凈現(xiàn)值大于0，項目可行(計算見附表6)。

經(jīng)計算，本項目的內(nèi)部收益率為9.5%，參考同行業(yè)基準投資內(nèi)部收益率8%，本項目的內(nèi)部收益率大于基準投資收益率，項目可行。

七、風險分析(項目盈虧平衡分析)

銷售面積盈虧平衡點=成本費用合計/平均銷售單價(1-稅費率)=27，670.27*10,000/3，705.27(1-11.45%)=84，334.35平方米

占計劃銷售量的92.82%

銷售單價盈虧平衡點=成本費用合計/房屋銷售量(1-稅費率)=27,670.27*10,000/90，860(1-11.45%)=3,439.16元/平方米

占計劃銷售單價的92.82%

盈虧平衡分析表明，當項目銷售面積達到84,334.35平方米或平均銷售價格達到3,439.16元/平方米時，項目保本，安全余度7.18%。

八、結(jié)論

第4篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

【關鍵詞】廣告文案；房地產(chǎn)；發(fā)展趨勢

1 房地產(chǎn)廣告文案概述

“廣告文案”一詞來源于英文Advertising Copy，其最終目的是說服和誘導消費者產(chǎn)生消費行為。狹義的廣告文案是指廣告作品中的文字部分，而廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語言文字部分，還包括圖片等部分。廣告行業(yè)的興衰一直被認為是經(jīng)濟發(fā)展的風向標，隨著廣告行業(yè)專業(yè)化、廣告意識現(xiàn)代化和廣告?zhèn)鞑ネ緩降亩嘣?，?yōu)秀的廣告文案展現(xiàn)出了內(nèi)容的真實性、目標的明確性、表達的藝術性、情感的鼓動性等特點。的“十二五”期間是我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，隨著我國城市化率的逐步提高和社會的不斷進步，房地產(chǎn)廣告也有了顯著的進步和發(fā)展，而房地產(chǎn)廣告文案的不斷改善不斷突破起著至關重要的作用。它不但在受眾心目中打造出一個以文字為元素，以產(chǎn)品為載體，以消費為目的的多維世界，同時又兼有廣告?zhèn)鞑サ墓δ堋Ｗ鳛橐环N藝術創(chuàng)作和經(jīng)濟活動，房地產(chǎn)廣告文案依靠其卓越的文字表現(xiàn)能力塑造了一個個美好的產(chǎn)品形象,促進了房地產(chǎn)的銷售。

2 案例分析

龍湖地產(chǎn)成長于重慶，發(fā)展在全國。經(jīng)過近二十年的潛心發(fā)展，已經(jīng)成為了一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。在重慶市政府的全力打造下,重慶大學城將成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、文化氛圍濃郁、科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達、綜合配套完善、開放式現(xiàn)代化風格的西部新城代表作，龍湖地產(chǎn)近年也在重慶的前景熱土――大學城著力打造出不同業(yè)態(tài)的千畝萬戶大社區(qū)，即睿城、東橋郡、U城、花千樹、至德路9號和仟百匯，而目前主要在售的是位于大學城正中心地段的“花千樹”洋房和“至德路9號”別墅兩個項目。

龍湖地產(chǎn)重慶大學城“創(chuàng)城紀”的宣傳冊中，正文“1座龍湖城，盡享城市四大中心價值；2大軌道線交匯，真正交通中心在此；3大商業(yè)體匯集，真正商業(yè)中心在此；4大城市公園圍聚，真正休閑中心在此；5大名校環(huán)繞，真正文教中心在此”采用了排比的修辭手法對在大學城的項目進行了詳細的數(shù)字解讀,體現(xiàn)了房地產(chǎn)廣告文案的兩大特點，即信息暴露量較大和“硬銷”與“軟銷”相結(jié)合。短短幾句廣告文案闡述了項目在交通、教育、生態(tài)、商業(yè)配置等諸多方面的硬性信息，目標受眾能夠通過對這些“硬性因素”的客觀認識達成對產(chǎn)品的認知和認同。而以情感、氛圍、文化等“軟性因素”的感性認識為主脈的“軟銷”則是一種以品牌建設為基礎的營銷方式。龍湖地產(chǎn)的雄厚實力以及它在重慶的品牌知名度和企業(yè)美譽度就是“軟銷”的絕妙運用。

法國廣告收藏家布爾西科說過“好的廣告是商業(yè)性和藝術性的和諧統(tǒng)一”。龍湖地產(chǎn)“花千樹”項目的廣告文案的標題“人生是首花園里的詩”營造出了令人神往的夢幻世界，讓受眾不禁聯(lián)想起自己仿佛就在花園洋房中享受著法派的唯美浪漫?！矮I給你心中的那座花園，因為洞悉你心靈最深處的風景”、“純正法式Art-Deco，用近百米的樓間距獻給花與大地的愛情”等正文展現(xiàn)出的獨特的意境美又給人帶來了無窮的韻味，演繹出了廣告文案給受眾創(chuàng)造出的愉悅感和仿真感。而“至德路9號”別墅在文案標題中被生動形象地比喻成“長檐下的宅院”，“一個時代，一次龍湖杰作；寬頂，長檐，自有蔭福于址，度量于心”在短時間內(nèi)就給消費者塑造了舒適怡然的心境，升華了主體的審美情感。別墅是現(xiàn)代社會的身份象征，此則廣告文案對高端人群的準確定位進一步強化了傳播的效果，而文案正文對別墅“鋸大學城而建，一公里繁華恢啟龍湖生活”和“以全新的建筑構(gòu)建與理念，致獻成就者理想”的詮釋不但符合龍湖地產(chǎn)對待用戶“善待你一生”的宗旨，更是滿足了別墅的目標受眾的自豪感、安全感和自我實現(xiàn)感。

由此可見，房地產(chǎn)廣告文案不僅是房地產(chǎn)項目信息傳遞的載體，是美化房地產(chǎn)產(chǎn)品形象、增強地產(chǎn)企業(yè)品牌的代言人，還是許多情感和觀念的締造者和給予者，在與消費者的溝通中起著橋梁的作用。

3 對發(fā)展趨勢的展望

廣告文案的傳播是房地產(chǎn)營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，緊密聯(lián)系著房地產(chǎn)的前期推廣和中后期的銷售?；仡?0世紀廣告文案的發(fā)展變化，不論是USP理論、定位理論還是整合營銷傳播，都體現(xiàn)了肯尼迪的“廣告是印在紙上的推銷術”這一中心觀點。如果說20世紀房地產(chǎn)廣告文案的本質(zhì)在于銷售，那么21世紀“以人為本”的房地產(chǎn)廣告文案則是對廣告舊觀念的改善和超越。

3.1 表現(xiàn)手法多元化

為了能夠更好地吸引受眾的眼球，房地產(chǎn)廣告文案不再平鋪直敘,而是結(jié)合精美的圖片來宣傳推廣，并越來越多地采用前后呼應、托物言志、想象、象征等表現(xiàn)手法來傳達房地產(chǎn)項目的特點，強化其藝術魅力和給業(yè)主帶來的生活享受與滿足。房地產(chǎn)廣告文案中比喻、夸張、排比等多種修辭方式的綜合運用也進一步美化了房地產(chǎn)項目，給人們創(chuàng)造出充滿詩情畫意的想象空間，加之廣告文案固有的經(jīng)濟屬性，可以很好地激發(fā)人們的購買欲望，實現(xiàn)房地產(chǎn)廣告文案求利與求美的統(tǒng)一。

3.2 訴求重心感性化

訴求是廣告通過媒介向目標受眾闡述解說具體產(chǎn)品，以求達到所期望的反應并產(chǎn)生消費行為。隨著社會的發(fā)展和信息時代的來臨，人的精神需求不斷得到肯定和滿足，生活方式與生活態(tài)度主導的消費逐漸增多。房地產(chǎn)廣告文案也不必再追求對具體項目的深度解釋，而轉(zhuǎn)向給受眾創(chuàng)造全新的感覺體驗。受眾在廣告文案勾勒出的意境中收獲了歸宿感，并持續(xù)不斷地將之置換為消費行為。文案工作人員也在豐富多彩的表現(xiàn)元素中實現(xiàn)廣告文案和唯美圖片的最佳搭配，滿足消費者的感性需求。

3.3 價值取向個性化

價值取向是個體所認同并內(nèi)化為人格結(jié)構(gòu)中的核心部分，具有評價事物、喚起態(tài)度、指引和調(diào)節(jié)行為的定向功能。改革開放后，市場經(jīng)濟的發(fā)展和思想文化的開放使得群體趨同的價值觀逐漸瓦解，消費者越來越看重產(chǎn)品的特質(zhì)是否與眾不同，并可以與自身的個性產(chǎn)生共鳴，也越來越關注能否擁有為其量身打造的房地產(chǎn)產(chǎn)品以便成為其個人的符號和象征。于是，房地產(chǎn)廣告也開始在文案中表現(xiàn)出產(chǎn)品附加值的獨特性，并更多地塑造個性化的情感體驗以滿足消費者潛意識上的需求。

參考文獻：

第5篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

大家好！

感謝公司這種“賽馬不相馬”的競爭體制，才使我有機會這次參與這次競聘，今天作為一位競聘演講者，我感到非常激動和自豪。我于一九二年畢業(yè)于__省廣播電視大學，大專學歷，二000年七月參加工作，于二00二年入司,先后擔任房產(chǎn)事業(yè)部置業(yè)顧問，房產(chǎn)二處副主任，飛山新城營銷策劃主管，飛山新城總監(jiān)助理等職。這次，我競聘的崗位是飛山新城副總監(jiān)。

俗話說“文如其人”。同樣，工作就是一個人的人格表現(xiàn)，看一個人所做的工作，就是“如見其人”了，我愿意接受挑戰(zhàn)，迎接考驗。我競聘飛山新城副總監(jiān)總的思路是：完成董事局下達的任務指標、創(chuàng)新適用于縣城的營銷策劃思路、加強執(zhí)行力、激發(fā)員工的奮斗激情，我將在董事長及相關領導的大力支持下，結(jié)合原項目部幾代領導的管理經(jīng)驗，帶領飛山項目部全體人員把飛山項目部建成全房產(chǎn)公司、乃至全集團的模范樣板。這是我的愿望，也是我競聘的目的。

回顧自己幾年來的工作，總結(jié)起來有如下幾個特點：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責過，一推了事，但在董事長及項目部幾代領導的細心調(diào)教下這一點有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專心一意地努力，對于這一點飛山的前幾任總監(jiān)表現(xiàn)出來的毅力和精神力已讓我感動,也讓我明白只有平時一點一滴的努力積累才是實現(xiàn)任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結(jié)出規(guī)律，提煉經(jīng)驗，做事不能說是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，在__工作的幾年來，根據(jù)工作需要我曾先后在幾個崗位上工作過，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時調(diào)整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉(zhuǎn)換；五是信守諾言，具有團隊精神?？偙O(jiān)是項目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協(xié)作意識與服從性，前幾任總監(jiān)就是始終堅持從服從大局出發(fā)，堅持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對房地產(chǎn)行業(yè)日趨成熟的我一定能為總監(jiān)的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執(zhí)著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態(tài)，決定了一個人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。

一年前，我被公司領導調(diào)到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認為項目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地無法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事。現(xiàn)在還有人說項目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現(xiàn)到__企業(yè)文化的真正內(nèi)涵，群狼文化的實質(zhì)（狼是世界上最具有執(zhí)行力、團隊精神及忍耐力的動物），項目部是企業(yè)和項目之間的橋梁和紐帶，是一個執(zhí)行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個好的項目部起到了溝通，協(xié)調(diào)、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當?shù)膮f(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我們要做到“不簡單”和“不容易”。什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它，就是不容易。做一個優(yōu)秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業(yè)精神。

項目部的現(xiàn)狀與今年的前景分析：

今年所面臨的主要困難：2006年對飛山新城項目部而言，困難比2005年大，通過幾代總監(jiān)的努力，飛山新城在__的知名度與美譽度已有了很大的提高，但由于項目部銷售情況的好轉(zhuǎn)也使得更多的競爭對手參與到本來就不大的一塊市場蛋糕中，目前__在建和擬建的純住宅與商住樓盤已達7個，且地理位置都很不錯，城市配套設施也較為齊全，這也是我們現(xiàn)在所面臨的最大的困難，當然也是挑戰(zhàn)。

今年面臨的主要機會點：在困難越大，搶食者越多的時候?qū)嶋H上也把__從計劃經(jīng)濟時代帶到的真正意義上的市場經(jīng)濟時代，經(jīng)濟學中的二八定律告訴我們能在市場立足的只能是做好了一切準備和有充分服務意識的開發(fā)商，市場只屬于強者。盡管說我們目前的城市配套設施與交通仍顯得比較薄弱，加上現(xiàn)在股市分流房地產(chǎn)資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運用到的資源和服務理念，更加關鍵的是今后幾年內(nèi)縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉(zhuǎn)變成造血部門。

通過這幾年的工作，我懂得了這樣一個道理，做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要，重要的是盡自己的努力去做好它，完成它，能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競聘上這個崗位，我將集中精力，腳踏實地的突出做好如下幾個方面的重點工作：

一、緊緊圍繞董事局下達給項目部的工作目標，與總監(jiān)一起完成它并做好各項具體工作；

二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則，提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；

三、緊緊圍繞重點工作，有針對性提出操作性強的對策和建議，做到督辦內(nèi)容，完在時限，完成結(jié)果三明確；

四、緊緊圍繞變現(xiàn)回款這個中心，激發(fā)員工的奮斗激情和創(chuàng)業(yè)成就感；

五、緊緊圍繞項目部的相關工作，認真學習，全面掌握與本行業(yè)管理相關的政策，法規(guī)和業(yè)務知識協(xié)調(diào)與政府各職能部門之間的關系，當好總監(jiān)最好的“輔助者”；

第6篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

關鍵詞 地方高師等院校；文科精品課程；教研產(chǎn)發(fā)展模式

中圖分類號：G652 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2017）01-0004-03

1 地方高師文科精品課程建設存在的主要問題

注重形式，輕視內(nèi)涵 在很多文科精品課程中，教學隊伍、教學方法、教學內(nèi)容和教材等都是一流的，這種示范性的課程大多在高校內(nèi)是重視度較高的，為高校的教學質(zhì)量和教學改革奠定良好的基礎。高師文科精品課程建設應該對教育資源進行整合，運用現(xiàn)代化的技術和教育思想，培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型人才和實踐性人才，逐漸建設具有鮮明特色并且值得推廣的精品課程，這樣做也能提高資源共享率，對教學質(zhì)量的提升也是明顯的。

經(jīng)過調(diào)查研究分析可知，高校文科精品課程建設有著重要的示范價值，同時輻射范圍非常廣泛，但是在實際中，很多高師文科精品課程建設脫離了這一主旨。文科精品課程申報需要對精品課程進行一定的量化分析，但是高師在申報過程中大多注重課程建設的形式，對于其內(nèi)涵卻不予以重視，精品課程申報和建設成為對高校的一種獎勵。這種走過場的精品課程建設僅僅是為了精品而精品，達不到精品課程建設的最終目的，沒有對教學資源進行充分的利用和共享，對于高校文科教學質(zhì)量的提升也是沒有太大作用。

精品課程定位不準確 現(xiàn)階段，大眾化教育是高等教育的發(fā)展趨勢，這種發(fā)展趨勢良性的。在發(fā)展過程中，高等教育的層次性逐漸顯現(xiàn)出來，每所高校培養(yǎng)人才的方式不同，相應的培養(yǎng)標準也有差別。高校精品課程建設應該根據(jù)培養(yǎng)人才的類型不同進行區(qū)分，在課程設置上滿足人才培養(yǎng)的標準。但是從目前高師文科精品課程建設情況來看，出現(xiàn)很多教學內(nèi)容與人才培養(yǎng)標準不適合的現(xiàn)象發(fā)生，這樣就直接影響了教育質(zhì)量，也無法培養(yǎng)真正的人才。

很多高校對這一事實關注度較低，僅僅是從技術的角度對精品課程評審標準進行解讀，過于注重信息化和知識化，教學方式也流于形式。這樣的精品課程難以達到精英人才的培養(yǎng)標準，教育模式逐漸進入應用型和技術性教育的誤區(qū)，對人才的培養(yǎng)有著消極影響。

精品課程內(nèi)容更新緩慢 先進性和趣味性是精品課程內(nèi)容建設的首要目的，必須保證其知識走在時代前沿，這也是精品課程科學性和發(fā)展性的要求，在精品課程內(nèi)容中應該體現(xiàn)一些本學科中最新的研究成果，同r需要借鑒其他院校的成功經(jīng)驗。除此之外，還應該定期對高師文科精品課程進行更新，保證精品課程建設的完善程度。但是在實際建設過程中更新緩慢，阻礙了高校文科精品課程建設。總體而言，精品課程建設的內(nèi)容主要包括教學大綱、教學重難點、精品教學課件及一些更新及時的練習題。在當今社會，知識的更新速度直接影響了教學質(zhì)量，但是在高校文科精品課程建設過程中，精品課程教學內(nèi)容在最初制定之后幾乎未曾更新，不利于人才的養(yǎng)，課程時效性無法得到保障。

師資隊伍設置不合理 文科精品課建設質(zhì)量在一定程度上直接受師資隊伍設置的影響，在很多成功的院校中，國家級精品課程由一流的教師來對課程進行設置和講解，豐富的教學經(jīng)驗和及時的信息能幫助精品課建設得更加完善。作為精品課建設的教師，應該具有活躍的思維、優(yōu)良的素質(zhì)和扎實的理論知識。很多高師精品課程的建設剛剛起步，文科精品課建設更是如此。師資力量明顯不足，在師資隊伍設置上也存在一定程度的缺陷，文科精品課程的教學質(zhì)量很難得到有效的保障。

文科精品課程師資隊伍建設不足，主要表現(xiàn)在專業(yè)精品課程教師不足，很多教師的教學經(jīng)驗不足，尤其是缺少雙師型教師進行精品課程建設。在這樣的情況下，對師資隊伍的建設是重中之重，重點培養(yǎng)青年教師，尤其是注重一些雙師型人才的培養(yǎng)，可以適當安排一些工作年齡較小的人員到企業(yè)中進行實習，增長經(jīng)驗的同時進一步了解企業(yè)的要求，從而提高高師文科精品課程建設質(zhì)量。

教學方法和手段不靈活 教學的方式和方法是影響教學質(zhì)量的關鍵因素，從目前的文科精品課程來看，教學方式以教師講解為主，教師通過教材對教學內(nèi)容進行解讀。通常精品課程與多媒體課件相關聯(lián)，在文科精品課程教學中，教學主要還是采用多媒體課件與黑板相結(jié)合的方式，教師在教學活動中占據(jù)主體地位，不利于學生自我創(chuàng)造思維的開發(fā)。久而久之，這種被動的學習方式會讓學生逐漸喪失學習興趣，教學質(zhì)量大大降低。因此，在教學過程中對教學方法和教學手段進行改革是時代的趨勢，學生需要更多自由的空間來進行思考，讓啟發(fā)式教學在教學過程中真正發(fā)揮作用，只有這樣才能保證文科精品課建設的質(zhì)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

2 地方高師文科精品課程教研產(chǎn)融合的重要性

文科精品課程產(chǎn)學研結(jié)合的教育模式是對教育資源進行有效利用，企業(yè)中的資源在高校教育中也得到發(fā)揮，這樣對雙方的發(fā)展都有重要的意義和作用。文科學生在課堂上對理論知識進行學習，然后到企業(yè)親身實踐，讓兩種不同的教學模式黏結(jié)到一起，從未培養(yǎng)具有高素質(zhì)的應用型人才。

地方高師文科精品課程教研產(chǎn)融合帶來的影響是多方面的，首先在創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方面有著不可忽視的作用，給予學生創(chuàng)新的空間，促進學生思維的發(fā)展；其次是教研產(chǎn)一體化實現(xiàn)教學任務的共同承擔，對原來的師資隊伍、結(jié)構(gòu)、資源等進行重新優(yōu)化，讓理論與實踐有效結(jié)合到一

起；第三是教研產(chǎn)的教學模式讓文科學生的科學研究能力更加突出，對文學產(chǎn)品中的一些精品和新成果進行研究和總結(jié)，更是將文學與社會經(jīng)濟有效結(jié)合到一起，促進我國社會主義經(jīng)濟建設，學生的知識體系也得到拓展，思維得到開闊，為以后的發(fā)展和進步奠定良好的基礎。更重要的是教研產(chǎn)融合讓文科學生的綜合分析能力得到進一步加強，學以致用，在以后的工作和實踐中能真正體現(xiàn)所學知識。

3 地方高師精品課程教研產(chǎn)發(fā)展的基本要素

在地方高師精品課程教研產(chǎn)發(fā)展過程中，基本要素和涉及的方面主要表現(xiàn)為：

1）教研產(chǎn)融合是教育合作中的必然要求，需要有針對性和目的性地進行教學，為地方經(jīng)濟的發(fā)展帶來機會，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才；

2）教研產(chǎn)合作教育是為企業(yè)崗位培養(yǎng)人才的基本途徑，該模式不是簡單的理論與生產(chǎn)實踐的結(jié)合，而是在教育資源和科研上的合作與進步；

3）教研產(chǎn)合作模式對于雙師型教師的培養(yǎng)也有重要作用，文科教師在教學過程中對一些實際能力有了接觸和提高，對于文科經(jīng)濟有了了解之后，能更好地將文科知識應用到實際生產(chǎn)中。

4 地方高師精品課程教研產(chǎn)發(fā)展模式建設

以專業(yè)建設為基礎，提高文科教研產(chǎn)融合的質(zhì)量和能力 對文科專業(yè)的教研產(chǎn)融合需要從專業(yè)基礎建設做起，以專業(yè)的人才培養(yǎng)目標為中心，將專業(yè)建設細化，加強教研產(chǎn)結(jié)合的目標和具體措施，在實際教育結(jié)合過程中注意教研產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系，科學進行組織和運作，同時結(jié)合文科專業(yè)特色，將一些學術研究結(jié)合到專業(yè)建設中去，讓其成為專業(yè)建設的核心要素。從目前的教育發(fā)展來看，像一些人力資源管理、商務英語、行政管理、影視動畫、物流管理等文科專業(yè)建設中，需要對教研產(chǎn)進行統(tǒng)籌發(fā)展，從多個方面發(fā)展和促進教產(chǎn)研教育模式，強化服務企業(yè)的意識和應用研究的能力，只有這樣才能提高文科教研產(chǎn)融合的質(zhì)量和能力。

建設持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新學術團隊 地方高師等院校的基礎研究能力本來就是教研產(chǎn)結(jié)合中的薄弱環(huán)節(jié)，從團隊力量上來看，每個專業(yè)的團隊力量都是不同的，高校應該通過對人力資源的整合，建立相關的學術創(chuàng)新制度，這樣才能為高校創(chuàng)造一個優(yōu)良的學術氛圍，為交叉學科創(chuàng)新團隊的組建和壯大自身教研實力奠定良好的基礎。從高校的可持續(xù)發(fā)展來看，在進行創(chuàng)新學術團隊建設過程中，應該注重團隊的結(jié)構(gòu)、專業(yè)、職稱、能力、年齡等。與此同時，應該對其他高校和地方相關企業(yè)的資源進行有效整合與利用，比如可以聘請企業(yè)中的一些資深專家等成為創(chuàng)新學術團隊中的穩(wěn)定成員，對團隊中的成員進行指導，這樣就能保證團隊的研究能力。除此之外，還應該注意創(chuàng)新團隊研究機構(gòu)的運行保障、實施條件、運行環(huán)境等，F(xiàn)隊的經(jīng)費也需要進行合理規(guī)劃。同時應該制定一套針對創(chuàng)新學術團隊的科研績效考評制度，以推進高校教研產(chǎn)結(jié)合為主要目的，平時加強學術交流，面向企業(yè)進行一些實質(zhì)性的應用研究。

引導學校、企業(yè)、政府的聯(lián)合，推動教研產(chǎn)結(jié)合模式 從目前的教育形勢來看，教研產(chǎn)結(jié)合的教學模式不僅僅是缺少動力的支持，也缺乏政府政策的支持，因此，必須引導學校、企業(yè)與政府三者之間的聯(lián)合。

首先是建立教研產(chǎn)結(jié)合的動力機制，政府在此過程中應該出臺相關文件，支持高校進行教研產(chǎn)結(jié)合，同時通過對制度的深化改革，拉動地方經(jīng)濟，推動教研產(chǎn)結(jié)合模式的發(fā)展。

其次是根據(jù)市場對文科專業(yè)的需求，高校建立一種調(diào)控機制，可以對市場中出現(xiàn)的經(jīng)濟變化和要求及時做出調(diào)整，對辦學方向、教學目標和教學方法等做出相應調(diào)整，只有這樣才能保證地方高師文科教研產(chǎn)結(jié)合模式能繼續(xù)進行。

最后是對地方高師教研產(chǎn)結(jié)合模式的保障機制，明確企業(yè)與學校之間的權(quán)責關系，避免一些不必要的摩擦，保證教研產(chǎn)在校企合作中的地位和作用。同時，保障機制也能夠及時發(fā)現(xiàn)教研產(chǎn)結(jié)合模式中出現(xiàn)的問題，保證教研產(chǎn)結(jié)合模式的正常運行。

教研產(chǎn)結(jié)合方式多樣化 在文科教育中，不同的專業(yè)、不同的課程以及不同的企業(yè)之間有著相互不同的特色，因此，教研產(chǎn)結(jié)合的方式也是多種多樣。在教研產(chǎn)結(jié)合的實際運用過程中，不能將一種教研產(chǎn)的方式運用于不同的專業(yè)和企業(yè)中，應該根據(jù)企業(yè)項目的特殊性，采取不同的方式進行教研產(chǎn)的結(jié)合。在文科教研產(chǎn)結(jié)合過程中有訂單培養(yǎng)、咨詢服務、技術合作、科技推廣等多種形式，教師可以到當?shù)仄髽I(yè)深入實習，對其用人要求和標準有一個準確的把握，這樣在教學過程中才能培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才。在地方高師文科專業(yè)中，企業(yè)往往會因為對文科專業(yè)的不了解而放棄教研產(chǎn)合作的機會，因此，高校應該對企業(yè)信息進行廣泛收集，采取多樣靈活的教研產(chǎn)結(jié)合方式，適應企業(yè)發(fā)展的要求，提高企業(yè)對文科師生的認同感，從而推動文科精品課程教研產(chǎn)結(jié)合的進行。

5 結(jié)束語

文科精品課程教研產(chǎn)發(fā)展模式是高等教育時代進步的要求，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才是企業(yè)需要的高素質(zhì)人才，但是因為我國高等教育發(fā)展時間較短，教研產(chǎn)發(fā)展模式在實際實施過程中還存在一定的缺陷，所以應該對文科精品課程教研產(chǎn)發(fā)展模式進行深入研究，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。

參考文獻

[1]周亞莉，杜焱.翻譯類精品課程建設現(xiàn)狀分析與應對策略[J].西北成人教育學院學報，2014（2）：95-99.

第7篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

1984年，煙臺被國務院正式批準為中國首批沿海開放城市之一。作為煙臺開放的實驗田，煙臺經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)同年成立。在這片荒涼的鹽堿灘上，煙臺開發(fā)區(qū)從零起步，成長為煙臺對外開放的龍頭。2012年，開發(fā)區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值突破1000億元，增長12.5%，以全市1/60的土地創(chuàng)造了1/5的產(chǎn)值和稅收。規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2854.28億元，增長15.7%，占全市22.7%。工業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1687.45億元，增長27.6%，占全市34.2%。進出口總額270.01億美元，增長1.6%，占全市56.5%。

融入全市發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)區(qū)發(fā)展思路清晰———堅持以工業(yè)化為基礎，以城市化和城市現(xiàn)代化為總方向，做高做強制造業(yè)、做亮做優(yōu)服務業(yè)，打造經(jīng)濟結(jié)構(gòu)清晰合理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高端強勁、城市個性鮮明朝氣的創(chuàng)新型、現(xiàn)代化、靚麗文明濱海新區(qū)。與東部新區(qū)相呼應，這里將崛起中心城市西翼增長極。

主導產(chǎn)業(yè)挺“脊梁”。開發(fā)區(qū)目前已形成機械制造、電子信息兩大主導產(chǎn)業(yè)。2012年，這兩大產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值2640億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的80%。其中，通用東岳汽車、斗山機械、富士康、浪潮LG、樂金顯示等6戶企業(yè)產(chǎn)值過百億元，漢高樂泰、大宇造船等25戶企業(yè)產(chǎn)值過十億、利稅過億元。

第8篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

關鍵詞：項目教學法；高職高專教育；房地產(chǎn)市場調(diào)研；課程

項目教學法是一種以學生為本的教學法，打破了傳統(tǒng)的“以課堂為中心、以教師為中心、以教材為中心”的教學模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ魅蝿諡橹行慕M織課程內(nèi)容，讓學生在完成具體項目的過程中來構(gòu)建理論知識，并發(fā)展職業(yè)能力（包括專業(yè)能力、方法能力和社會能力）。《房地產(chǎn)市場調(diào)研》是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的一門主干專業(yè)課，我們綜合分析了人才培養(yǎng)目標的要求以及該課程的性質(zhì)、內(nèi)容、職業(yè)能力要求等因素，確定了采用小組工作方式的項目教學法是最適合該課程的教學方法。

一、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程采用項目教學法的教學方案

（一）課程教學理念與思路

1.課程要與項目相融合

首先要對該課程進行項目化改造，即對原有學科課程體系中的《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程進行改良并轉(zhuǎn)換成項目課程，以項目為中心選擇、組織該課程的內(nèi)容，并通過完成項目的形式進行學習，用以整合、應用學科知識。學生采取小組工作方式完成一個項目的任務即完成這門課程的學習。

2.項目教學要貼合學生實際學情

教師在設計項目時應注意項目的難易程度，要適合學生現(xiàn)有的學力基礎和知識結(jié)構(gòu)，讓項目中涉及的知識點有一個階梯式的漸進過程，學生“跳一跳”就能夠得著，通過努力可以自主或合作完成項目，同時習得相應的知識與技能。

3.學程要與做程相結(jié)合

項目教學并非單一的做程，而是做程與學程的有機結(jié)合，是實踐技能操作與理論知識學習一體化的過程。體現(xiàn)在兩個方面：（1）體現(xiàn)在教學內(nèi)容的組織與安排上。教師在組織教學內(nèi)容時應按照項目活動展開的順序編排工作任務，然后將所需要的相關理論知識穿插于各任務環(huán)節(jié)之中，以有利于學生邊完成任務、邊學習理論。（2）體現(xiàn)在課堂教學的實施過程中。教師可以在學生完成工作任務的過程中，通過適時創(chuàng)設問題情境、提出問題，通過個人閱讀與思考、小組或全班討論等不同方式，讓學生在解決問題的過程中，掌握相應理論知識和技能，實現(xiàn)做中學、學中做、做中教，體現(xiàn)做學教一體的教學思想。

（二）課程目標

1.專業(yè)能力目標

學生通過本課程的學習應具備房地產(chǎn)市場調(diào)研的準備（包括調(diào)研方法的選擇、問卷設計、調(diào)研計劃與方案的制定等）、房地產(chǎn)一手資料和二手資料收集、房地產(chǎn)市場調(diào)研的結(jié)果分析、調(diào)研報告撰寫等的工作能力和職業(yè)技能。

2.知識目標

了解房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容和步驟；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研方法和技巧；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研問卷設計和使用方法；明確房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃與方案的內(nèi)容、原則；明確房地產(chǎn)市場調(diào)研資料收集的途徑；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計方法；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的要求、基本要素及撰寫規(guī)范。

3.其它能力目標

方法能力（包括獨立學習、獲取新知識技能的能力，制定工作計劃、工作過程的自我控制和管理以及工作評價的能力）；社會能力（包括小組工作中的人際溝通能力、團隊合作能力、勞動組織能力等）。

（三）職業(yè)能力訓練項目設計

1.訓練項目設計

為實現(xiàn)本課程的學習目標，所選取的訓練項目為：廣州市各類房地產(chǎn)產(chǎn)品（包括大型住宅小區(qū)、城市綜合體、商圈物業(yè)、大型商業(yè)物業(yè)、寫字樓物業(yè)等）的全面市場調(diào)研。其選取依據(jù)是綜合考慮如下因素：（1）房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)調(diào)研策劃公司的實際市場調(diào)研工作崗位及其職責；（2）學校的地理位置；（3）房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)目標；（4）學生對訓練項目及其結(jié)果有較強的興趣；（5）項目通過學生主動的探索和學習是有能力完成的。

2.訓練方式

學生每6～8人一組（由學生自由組合產(chǎn)生實訓小組并選出小組長），由小組長負責組織、協(xié)調(diào)，共同完成訓練項目的任務。

（四）課程時間安排

1.課堂教學時間安排

課堂教學時間為40學時（安排14周，每周3學時），為教師與學生面對面的時間。用于確定項目任務、案例引導、過程指導和監(jiān)督、項目成果展示（包括階段成果展示和最終成果展示）、總結(jié)評價等。

2.課堂時間的延伸與擴展

傳統(tǒng)教學局限于課堂45分鐘，而項目教學法在工作計劃時間（14周）內(nèi)給學生一個自由任意馳騁的時間區(qū)域，課堂內(nèi)、課外自習和節(jié)假日均可作為學習時間。房地產(chǎn)項目的實地調(diào)研一般安排在課外時間進行。

（五）課程展示成果

每個房地產(chǎn)市場調(diào)研項目完成后，需展示如下調(diào)研成果：（1）調(diào)研計劃與方案（包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進度和經(jīng)費預算等）；（2）調(diào)研問卷；（3）正式調(diào)研報告；（4）調(diào)研匯報PPT；（5）視頻文件（可以是學生現(xiàn)場錄制、用現(xiàn)場照片制作或現(xiàn)成的視頻材料）。前三項用Word文檔，需提交電子文檔和紙質(zhì)打印件；第四項只提交電子文檔；第五項是附加成果（可以讓部分學生展示個性），為選做項，可不做。

二、項目教學法在《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程中的實施過程

項目教學法是在老師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生自己處理，信息的收集、方案的設計、項目實施及最終評價，都由學生自己負責，學生通過該項目的進行，實現(xiàn)理論與實踐一體化的學習。項目教學法的實施一般按如下步驟（即5個教學階段）進行：確定項目任務、制定計劃、實施計劃、檢查評估、歸檔或結(jié)果應用。

（一）確定各小組適當?shù)捻椖空{(diào)研任務

項目教學法實施的第一個階段是由教師提出若干個項目任務設想，然后與學生一起討論，最終確定每個小組的項目目標和任務（一個小組承擔一個獨立項目的調(diào)研，項目不重復）。項目教學的關鍵是設計和制定項目的工作任務，具體項目的確定需要注意以下幾個問題：

1.項目任務的逼真性

教師事先要對學生畢業(yè)后可能就業(yè)的企業(yè)（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介企業(yè)等）進行深入調(diào)研，選取真實企業(yè)的有關房地產(chǎn)市場調(diào)研工作任務作為該門課程的項目任務，盡量模擬企業(yè)真實的項目，以縮短學校教學與實際工作的距離。

2.調(diào)研項目實地調(diào)查公共交通的便利性

盡量利用學校所在地周邊的資源作為調(diào)研項目地，如我們的教學地點在琶洲校區(qū)，調(diào)研項目定為“廣州琶洲國際會展中心物業(yè)全面市場調(diào)研”；盡量選擇途經(jīng)學校的公交車或地鐵易到達的項目地，以減少學生實地調(diào)研的交通成本。

3.項目工作量的適中性

要根據(jù)工作計劃時間和項目的難易程度估計工作量，師生共同商討并明確調(diào)研任務，如“海珠區(qū)寫字樓物業(yè)全面市場調(diào)研”項目，因海珠區(qū)可能有數(shù)十個寫字樓物業(yè)，學生感覺這個項目工作量太大了，難以勝任。這時，教師與學生商定其調(diào)研任務為：全面收集海珠區(qū)寫字樓物業(yè)的基本信息（可用“一覽表”的形式展現(xiàn)），然后選擇3～4個典型寫字樓物業(yè)進行重點調(diào)研分析，這樣的工作量就適中了。

4.項目選題時尊重學生的自主性和興趣

可按順序采取“抽簽”、“備選”、“自選”的方式：首先每個小組通過抽簽方式得到一個題目；若不滿意，可在教師提供的備選題目中再選擇；若還沒選到滿意的題目，則由學生參考老師所提供的題目類型、內(nèi)容、難易程度等情況自擬題目，經(jīng)老師認可后確定。讓學生做主、做感興趣的工作，以調(diào)動學生的主動性和積極性。

（二）制定項目工作計劃

這個階段是由學生制定項目工作計劃與方案，確定工作步驟和程序、調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進度和經(jīng)費預算等，并最終得到教師的認可。學生在拿到項目后，要閱讀教材，查閱相關資料，根據(jù)在房地產(chǎn)市場調(diào)研過程中扮演的角色（應該是代表房地產(chǎn)市場調(diào)研公司或咨詢公司，是為客戶提供市場調(diào)研專業(yè)服務的受托方）制訂計劃。若學生不明確自己扮演的角色，工作計劃就會出錯，例如教師在審閱某個小組的工作計劃時發(fā)現(xiàn)其經(jīng)費預算僅為數(shù)百元，學生解釋說他們完成這個項目預計只需花費幾百元，這種角色錯誤需要教師及時糾正。教師在這個階段只是作為指導者和糾錯者，學生才是計劃的制訂者。計劃制訂好后，小組成員要通過討論確定最終計劃。

（三）實施項目工作計劃

這個階段是學生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序進行工作。實施計劃的過程中應把重點放在對知識的學習上，而不是最終的結(jié)果上。教師作為學生學習的參與者、指導者和組織者應向?qū)W生提供解決問題的方法、途徑，培養(yǎng)學生自主學習的能力，充分活躍學生的思維，展示學生的智慧。當學生遇到困難時，教師可以向?qū)W生推薦相關的書籍、資料、網(wǎng)站，讓學生自己去尋找問題的答案，同時指導學生通過討論、交流等方式解決問題。對一些學生不熟悉的重點難點內(nèi)容，教師可帶領學生邊講邊練，“在做中學”。例如在“設計調(diào)研問卷”時，學生對問卷的設計、使用方法和技巧不熟悉，教師要先講解并用案例示范，再帶領大家練習，使學生掌握基本知識和方法后，再實施項目計劃。

（四）檢查評估

這個階段先由學生對自己的工作結(jié)果進行自我評估，再由教師進行檢查評價和評分。在學生自我評估時，各項目小組要進行項目工作成果的匯報與展示。每個小組派出1～2名代表，介紹本組的項目成果、成果制作情況、遇到的困難、解決的辦法、成果的優(yōu)缺點、需要改進的地方、收獲與感受等，最后自己做出評價并給出每個成員的組內(nèi)評分，供教師評分參考。接著安排小組之間相互評價，培養(yǎng)學生評價他人的能力。在教師評價時，應首先對各組項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然后再指出缺點及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以刺激學生的學習熱情與興趣，使學生增強自信，保持良好的學習狀態(tài)。教師還應注意不僅要對項目活動成果進行評價，還要對學生在項目工作中的表現(xiàn)情況進行評價，使學生的各種能力在點評中得到提高。

（五）歸檔或結(jié)果應用

各小組的項目工作結(jié)果應由教師及時整理成電子檔案和紙質(zhì)檔案，便于教師進行課后的項目課程教學工作總結(jié)和應用。有了完整的課程檔案，每次重開課前，教師可以先閱讀過去的檔案，在此基礎上逐步提高項目教學的深度和水平；檔案就是自編的教學案例，可以應用到其它相關課程中。教師還應鼓勵學生應用自己的學習實踐成果，例如學生可以把自己的項目工作成果作為履歷材料之一用于求職，以增加就業(yè)競爭力。這樣也可以激發(fā)學生參與項目教學的主動性和創(chuàng)新力。

三、結(jié)束語

項目教學法成功的關鍵在教師，教師要明確自己是學習導師、主持人和學習顧問的角色定位；教師要具備設計和提供學習資源的能力、設計和策劃學習過程的能力、組織動員學習者投入到學習過程中的能力；教師需要與房地產(chǎn)行業(yè)緊密聯(lián)系并設計出適合項目教學的工作任務。《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程的項目教學，教師通過課前精心的教學方案策劃和準備、課中適時的跟蹤指導和課后認真的總結(jié)評價，激發(fā)了學生自主學習的熱情。學生通過完成項目工作任務獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業(yè)氛圍，培養(yǎng)和強化了實際工作的職業(yè)核心能力，并體會到了學習的樂趣。我們將在今后的項目化教學實踐中不斷探索和完善。

參考文獻：

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[3] 曾良驥.高職課程“六位一體”教學設計范例[M].天津：天津大學出版社，2009.

第9篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文

論文摘要：欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學研合作教育由于對產(chǎn)學研合作教育的本質(zhì)特征不明確，對產(chǎn)學研合作教育認識不到位，一直阻力重重，動力不足，在淺層次徘徊。應通過加強欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校管理者的培訓，加強欠發(fā)達地區(qū)產(chǎn)學研合作教育教學改革及監(jiān)督、指導、考核，并給予欠發(fā)達地區(qū)產(chǎn)學研合作教育一定的政策支持等措施，推動欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學研合作教育的不斷深入。

論文關鍵詞：欠發(fā)達地區(qū)；高職院校；產(chǎn)學研

隨著以信息技術、生物工程為代表的高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，世界各國在政治、經(jīng)濟、軍事、文化等方面的競爭日趨激烈，誰能率先在高新技術產(chǎn)業(yè)領域占據(jù)一席之地已成為競爭的關鍵。以培養(yǎng)學生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力為重點，利用學校和社會兩種教育環(huán)境和教育資源，實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)適合現(xiàn)代社會所需要的高素質(zhì)創(chuàng)新人才的產(chǎn)學研合作教育被實踐證明是成功的高職教育模式。自1985年我國一些院校學習加拿大滑鐵盧大學的經(jīng)驗，采用“一年三學期，工學交替”的模式進行產(chǎn)學研合作教育試驗之后，許多院校便開始探索多種形式的產(chǎn)學研合作教育。在二十多年的產(chǎn)學研合作教育探索實踐中取得了一定成就，但也存在諸多問題，欠發(fā)達地區(qū)的問題尤其多。

一、高校產(chǎn)學研合作動力與障礙因素分析

1.動力

根據(jù)呂海萍（2004年）對浙江省11個地市不同行業(yè)、不同院校的問卷調(diào)查結(jié)果得知：產(chǎn)學研合作的動力因素主要有發(fā)展需要、生存壓力、已有合作關系、培養(yǎng)人才、提高知名度、政府政策等因素。

其中，企業(yè)的調(diào)查結(jié)果為：“發(fā)展需要”高居動力因素之首，占93.1%，說明浙江省企業(yè)界對市場導向和科技進步的重視。28.5%的企業(yè)選擇“科技單位的科技成果轉(zhuǎn)化”，表明科技發(fā)展已成為企業(yè)技術創(chuàng)新活動的重要動力?；凇叭瞬排囵B(yǎng)”的因素占28.5%，說明企業(yè)通過和學研單位合作創(chuàng)新，培養(yǎng)了技術人員，提高了企業(yè)的技術能力?！疤岣咧取钡囊蛩卣?.7%，說明企業(yè)參與產(chǎn)學研合作的動機相當務實?！罢摺钡囊蛩貎H占6.2%，說明政策激勵對企業(yè)產(chǎn)學研合作的作用不大。調(diào)研結(jié)果還顯示：許多企業(yè)不清楚政府是否有相關的激勵政策，但希望政府有更多的激勵政策出臺。這說明政府在產(chǎn)學研合作的有限作為中沒有充分發(fā)揮作用。

高校的調(diào)查結(jié)果為：“發(fā)展需要”占100%，“培養(yǎng)人才”占62.5%，“生存壓力”占38.1%，“已有合作關系”占42.9%，“提高知名度”占28.6%，“政府政策”占4.8%。[1]與企業(yè)相比，高?！鞍l(fā)展需要”的動機更強，說明與產(chǎn)業(yè)界的密切合作對于高校自身發(fā)展的重要性；同時，培養(yǎng)人才是促使高校與企業(yè)合作的主要動力，因為與企業(yè)的合作提供了師生接觸實際問題的機會。另外，已有合作關系對企業(yè)、高校都是合作的動力因素之一。許多企業(yè)與研究單位的項目合作開發(fā)（包括委托開發(fā)）是建立在企業(yè)對研究單位技術咨詢、技術交流以及研究單位對企業(yè)了解的基礎上的。只有在項目合作成功的基礎上才可能建立更為緊密的合作關系。

2.障礙因素分析

由調(diào)研知，產(chǎn)學研合作的障礙因素可分為利益因素、技術因素、組織管理因素、人際因素和其他因素。從排序看，企業(yè)認為前三位障礙因素是：技術不成熟、決策管理協(xié)調(diào)不夠、權(quán)益分配不當。其中高校提供的技術不成熟是最主要的，比重高達68.5%，這說明企業(yè)界認為大學的科技成果工藝性差、轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)困難，對學研單位的技術轉(zhuǎn)讓、開發(fā)持謹慎態(tài)度。

高校認為前三位障礙因素是：權(quán)益分配不當、技術不夠成熟、決策管理不協(xié)調(diào)。其中權(quán)益分配不當高達73.7%，遠高于企業(yè)的15.4%。調(diào)查結(jié)果表明，當前的技術市場處于企業(yè)需求方市場，一般說來，企業(yè)方在選擇合作伙伴時處于有利地位，且掌握整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的主動權(quán)。

由以上分析可知，企業(yè)和高校在發(fā)展需要和生存壓力下，都存在著較強的產(chǎn)學研合作的動力，但企業(yè)因高校提供的技術不夠成熟，高校普遍感到與企業(yè)進行產(chǎn)學研合作處于不利地位，不利因素的長期存在勢必增加產(chǎn)學研合作的障礙。要促進產(chǎn)學研合作的深入開展，有必要增強產(chǎn)學研相結(jié)合的激勵力。促進產(chǎn)學研相結(jié)合的關鍵不僅要激發(fā)各方的合作動力，還要減少各方合作的障礙或阻力，且在這方面政府應該是大有作為的。

二、欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學研合作教育中存在的問題

1.觀念和認識上的問題

目前，欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校多為普通中專升格或普通?？妻D(zhuǎn)制而來，多年的普通教育辦學中形成的傳統(tǒng)學校教育模式是一種近乎完全的校內(nèi)教育模式，教育過程中與社會接觸不多，涉及到的問題僅限于學校與學生的關系。加之，他們對地方性企業(yè)能否成為產(chǎn)學研合作的良好伙伴一直持懷疑態(tài)度。在傳統(tǒng)教育模式下成長起來的教師一方面抱怨獲國家級、省級課題立項的少，一方面又不主動到當?shù)仄髽I(yè)尋求科研課題和研究經(jīng)費。

欠發(fā)達地區(qū)高職院校的領導中多數(shù)欠缺科學管理的理論素養(yǎng)，欠缺對產(chǎn)學研合作教育本質(zhì)的準確把握，而且由于受相關政策、制度等約束，基本沒有主動探索與當?shù)匦袠I(yè)企業(yè)開展產(chǎn)學研合作教育的動力。

對于欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)，盡管在產(chǎn)學研合作中能取得良好效果，而且最終受益的也是企業(yè)和整個社會，但就結(jié)合的過程來看，由于產(chǎn)學研合作還只是初期，企業(yè)幾乎得不到近期利益和直接利益；相反，學生、教師到生產(chǎn)現(xiàn)場實習或參加勞動還會一定程度影響企業(yè)生產(chǎn)的安排和進度，降低即日生產(chǎn)產(chǎn)量和直接經(jīng)濟效益。

另外，我國欠發(fā)達地區(qū)多數(shù)企業(yè)仍屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量并不高，企業(yè)領導素質(zhì)參差不齊，現(xiàn)代企業(yè)制度基本沒有建立起來，也缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，共同培養(yǎng)高科技人才和共同開展科技開發(fā)的動力因素也基本不存在。

2.對產(chǎn)學研合作教育的本質(zhì)特征認識不明確

要推進產(chǎn)學研合作教育，首先要抓住它的本質(zhì)特征，那就是造就具有實踐經(jīng)驗、上手能力的人才，既在學校課堂學習理論，又在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場適量參加工作實踐，產(chǎn)業(yè)單位和學校合作對學生在兩種教育環(huán)境中進行協(xié)調(diào)培養(yǎng)。為了有效推進產(chǎn)學研合作教育，要抓住合作教育的本質(zhì)特征，形式和做法可以多種多樣。

欠發(fā)達地區(qū)高職院校盡管地處欠發(fā)達地區(qū)，但由于對產(chǎn)學研合作教育的本質(zhì)特征把握不準，并沒有將當?shù)氐钠髽I(yè)作為產(chǎn)學研合作教育的伙伴。在一些學校管理者看來，只有和國內(nèi)，甚至國際上最先進、最知名的企業(yè)去開展合作，才是真正的產(chǎn)學研合作。結(jié)果，他們在尋找產(chǎn)學研合作伙伴過程中總是遭遇高不成低不就的尷尬局面，產(chǎn)學研合作遲遲無法開展實質(zhì)性的工作，更談不上深入發(fā)展，培養(yǎng)出來的學生也總是難以符合用人單位的要求。

這種尷尬也同樣體現(xiàn)在欠發(fā)達地區(qū)高職教師實踐動手能力培養(yǎng)上。選派教師到發(fā)達地區(qū)有產(chǎn)學研合作經(jīng)驗的企業(yè)去進行培訓自然更好，但找到合適的企業(yè)培訓教師本來就不是一件容易的事，且這種培訓多成本相對較高。

3.產(chǎn)學研合作教育一直在淺層次徘徊不前

產(chǎn)學研合作教育從低到高可分為三個層次：一是專業(yè)教師和學生走出學校，到企業(yè)參觀訪問，建立雙方合作關系，但這是淺層次的合作；二是安排學生到企業(yè)實習，企業(yè)優(yōu)先選用畢業(yè)生，解決學生就業(yè)難題，使學校招生、培養(yǎng)、就業(yè)形成良性循環(huán)，這是較深層次的合作；三是企業(yè)參與學校人才培養(yǎng)的過程，學生在企業(yè)進行專業(yè)實訓，學校可以發(fā)揮專業(yè)教師和學生理論技術的特長，為企業(yè)解決生產(chǎn)過程中的問題，參與企業(yè)的產(chǎn)品設計、技術攻關。同時學校也可作為企業(yè)工人技術培訓的基地，以減輕企業(yè)負擔和解決企業(yè)教師不足的難題。這些都能提升企業(yè)創(chuàng)新能力和競爭能力，推動企業(yè)、學校的長期發(fā)展，同時也使得學校科研有課題、有人才、有資金，為促進學?？蒲泄ぷ鞯拈_展奠定了基礎，這是深層次的合作。

欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校由于對產(chǎn)學研合作教育的本質(zhì)特征不明確，對產(chǎn)學研合作教育的認識不到位以及辦學經(jīng)費短缺等原因，產(chǎn)學研合作教育的阻力重重，一直在淺層次上徘徊不前。

高職院校雖也和不同地區(qū)的不同企業(yè)保持著校企合作關系，但那種合作關系多是不具有多大約束力的表面合作關系，企業(yè)接受高職院校的學生實習多是看上學生群體的廉價勞動力，很少有專門為接納學生實習而特別進行規(guī)劃、設計或者調(diào)整生產(chǎn)計劃的，更別說專門為他們安排指導老師；學生進入企業(yè)實習，也純粹只能體驗企業(yè)生活環(huán)境，很少能在實習中將已學理論知識加以運用，并指導自己的實習實踐。還有大部分學生找的實習企業(yè)與他們在校所學專業(yè)不對口，實習期間老師根本無法針對實習中出現(xiàn)的問題進行具體指導，企業(yè)也基本不為學校解決學生就業(yè)難題，更別說促進學校的招生、培養(yǎng)、就業(yè)形成良性循環(huán)。

三、突破瓶頸，推動欠發(fā)達地區(qū)產(chǎn)學研合作不斷深入

地方性高職院校從一誕生便被賦予了服務地方經(jīng)濟的責任和義務，地方性高職院校也只有把服務地方經(jīng)濟的文章做好做實，才可能實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，欠發(fā)達地區(qū)尤其不例外。因此，欠發(fā)達地區(qū)高職院校必須設法克服產(chǎn)學研合作教育中自身存在的問題，才可能推動其產(chǎn)學研合作的不斷深入，最終實現(xiàn)其對地方經(jīng)濟建設的引領作用，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

1.加強欠發(fā)達地區(qū)高職院校中層以上管理者的培訓

據(jù)筆者調(diào)查，欠發(fā)達地區(qū)高職院校中層以上管理者中對產(chǎn)學研合作教育有過細致研究又接受過系統(tǒng)的教育管理理論培訓的人不多。他們大多對產(chǎn)學研合作教育的本質(zhì)特征不明確，對產(chǎn)學研合作教育的認識不到位，又缺乏探索合作教育的動力，目前正在開展的所謂產(chǎn)學研合作教育也只是人云亦云。其實他們中多數(shù)都沒有必須開展產(chǎn)學研合作教育研究的思想，有些甚至根本不知道如何去規(guī)劃有自身特色的產(chǎn)學研合作教育。因此，首先要對欠發(fā)達地區(qū)高職院校中層以上的管理者進行產(chǎn)學研合作教育的培訓。

要請產(chǎn)學研合作教育的理論專家對高職院校的管理者進行相關方面的理論培訓，使他們對如何開展產(chǎn)學研合作教育形成以下共識：第一，產(chǎn)學研合作是實現(xiàn)高職教育為社會主義經(jīng)濟建設服務、科技面向國民經(jīng)濟主戰(zhàn)場的大有前途的辦學新路，完全符合高等教育體制改革的總要求。第二，產(chǎn)學研合作是行之有效的完成辦學任務的根本措施。它有利于提高教學質(zhì)量，拓展科研領域，促進科技成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；有利于學科建設，按照社會需要和發(fā)展趨勢調(diào)整學科和專業(yè)；有利于推動學校的各項改革。第三，產(chǎn)學研合作是克服當前辦學經(jīng)費困難的途徑之一。我國企業(yè)界目前處在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，高校通過產(chǎn)學研結(jié)合的路子，主動加強對企業(yè)的服務與合作，增進了解，優(yōu)勢互補，取得支持，可為解決面臨的經(jīng)費困難提供一條可行的途徑。第四，產(chǎn)學研合作是世界地方性高職教育發(fā)展的必然趨勢。[3]地方性高職院校的產(chǎn)學研合作教育必須立足當?shù)匦袠I(yè)企業(yè)，對當?shù)氐男袠I(yè)企業(yè)、經(jīng)濟建設起到應有的推動和引領作用，使他們了解產(chǎn)學研合作教育的基本操作程序、本質(zhì)特征等。

還要請產(chǎn)學研合作教育的成功實踐者給高職院校的管理者傳授具體成功經(jīng)驗以及要注意的相關問題等。要使所有欠發(fā)達地區(qū)高職教育者樹立起產(chǎn)學研合作教育的教育理念，并自覺地將這一理念貫徹到高職教育教學各環(huán)節(jié)之中，推動產(chǎn)學研合作教育的進一步深化。

只有欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校的管理者從觀念上重視產(chǎn)學研合作教育，并將產(chǎn)學研合作教育真正落到實處，欠發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)學研合作教育才可能進一步深入。

2.加強欠發(fā)達地區(qū)產(chǎn)學研合作教育教學改革及監(jiān)控指導

在產(chǎn)學研合作教育尚處于淺層次的欠發(fā)達地區(qū)，高職院?！半p師型”師資力量不強，技術研究成果基本沒有，與企業(yè)聯(lián)姻資本不足，走產(chǎn)學研合作之路宜通過各種途徑，把產(chǎn)學研結(jié)合的思想貫徹到教育教學各環(huán)節(jié)中去，即推動產(chǎn)學研合作教育教學改革，體現(xiàn)高職教學的地方特色。

首先，高職院校的專業(yè)與課程設置要與當?shù)亟?jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相符合，瞄準當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展對應用型人才的需求，把高職專業(yè)教學融入到為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展服務中去，以適應當?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對人才的特殊要求。

其次，高職院校的專業(yè)教學除以生產(chǎn)步驟為序安排教學內(nèi)容、組織教學過程外，還應充分體現(xiàn)當?shù)叵鄳獙I(yè)技術的應用特征，以保持校內(nèi)專業(yè)教學、實訓與當?shù)仄髽I(yè)實際工作的一致性，以適應當?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對人才的特殊要求。

再次，教師應在深入當?shù)仄髽I(yè)調(diào)研、熟悉企業(yè)生產(chǎn)的基礎上，通過仿真教學、項目教學、案例教學、角色模擬等多種教學方式和方法，特別是運用現(xiàn)代信息技術手段虛擬企業(yè)、車間、工藝，再現(xiàn)工作情境，使學生產(chǎn)生仿佛身處工作現(xiàn)場的感覺，重視實踐教學。

還有，在高職課堂教學中，要立足本專業(yè)技術研究與開發(fā)前沿，及時把最新的技術知識傳授給學生。同時，也要緊密聯(lián)系本地區(qū)企業(yè)技術革新與改造的實際，聯(lián)系技術研究及其成果開展教學，讓學生在課堂上就接受到技術研究的最新信息，受到有地方特色的最新成果的熏陶，提高課堂教學的科研品位。

主管地方性高職院校的上級部門不但要采取措施推動各高職院校的產(chǎn)學研合作教育教學改革，更要對這種改革加強監(jiān)控和指導，使這種改革能快速推進，落到實處。欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校也只有打破封閉式的校內(nèi)課堂教學模式，改變校內(nèi)課堂教學與生產(chǎn)脫節(jié)、理論與實際脫節(jié)、師生與社會脫節(jié)的現(xiàn)象，不斷提高教學水平和質(zhì)量，才可能在校內(nèi)課堂教學貫徹產(chǎn)學研結(jié)合的基礎上，創(chuàng)造條件走出校門與當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)姻，建立有地方特色的穩(wěn)固的校企雙贏合作關系，產(chǎn)學研相結(jié)合的道路才可能越走越寬廣。

3.強化欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學研合作考核

考核是對過去工作的了解、總結(jié)和再思考，它通過肯定、獎勵先進及督促、警醒后進等方式為今后工作的開展打下良好的基礎。

對欠發(fā)達地區(qū)高職管理者進行了卓有成效的培訓，使他們對產(chǎn)學研相結(jié)合有了較全面、綜合的了解，又推動他們開展了結(jié)合自己所在地區(qū)特色的產(chǎn)學研教育教學改革后，主管欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校的部門還有必要不定期地對產(chǎn)學研相結(jié)合的情況進行考核，及時了解各高職院校產(chǎn)學研結(jié)合的開展情況以及存在的問題，對那些產(chǎn)學研結(jié)合遲遲沒有實質(zhì)性進展而又找不出原因的院校要督促其加快步伐，對拒絕探索產(chǎn)學研結(jié)合的院校要給予一定的懲罰制裁，并追究相關院領導的責任。

4.給予欠發(fā)達地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學研合作一定的政策支持