海南房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

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［摘要］社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)高質(zhì)量生活提出了更高的要求，帶動(dòng)了旅游業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。旅游房地產(chǎn)作為當(dāng)前一個(gè)熱門(mén)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，依托于優(yōu)質(zhì)的旅游資源，提升了房地產(chǎn)的價(jià)值。海南作為我國(guó)著名的旅游省份，在發(fā)展旅游的同時(shí)，還大力發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，優(yōu)越的地理位置帶動(dòng)了海南地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。文章以海南地區(qū)為例，對(duì)海南房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出了現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并闡述合理化的解決措施。

［關(guān)鍵詞］海南;房地產(chǎn);人文情懷;環(huán)境保護(hù)

1海南房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)際旅游島建設(shè)工作的提出，帶領(lǐng)海南房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段，推動(dòng)了海南房地產(chǎn)及旅游行業(yè)的飛速發(fā)展。通過(guò)對(duì)海南房地產(chǎn)2018年的開(kāi)發(fā)投資情況進(jìn)行分析可知，1—4月投資總額為543.59億元，增長(zhǎng)幅度為11.5%。房屋的總銷(xiāo)售面積為661.17萬(wàn)平方米，同比下降27.4%。海南省政府為了確保房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，出臺(tái)了一系列的市場(chǎng)政策，住宅的投資總量大大下降，經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)的投資總量呈上升發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。在1—4月，海南房地產(chǎn)中投資項(xiàng)目最大的地產(chǎn)是三亞海坡錦城碧桂園項(xiàng)目投資總額為20.20億元。從海南房地產(chǎn)的分布區(qū)域上來(lái)看，東部地區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資量較大，開(kāi)發(fā)投資數(shù)額高達(dá)450.97億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)20.3%，對(duì)拉動(dòng)海南地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起到了重要作用。通過(guò)對(duì)房屋的代售面積進(jìn)行了解可知，呈逐漸下降發(fā)展趨勢(shì)，在1—4月，房屋的總代售面積為720.82萬(wàn)平方米，下降幅度為33.2%。三亞和海口是海南地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展最好的區(qū)域，除以上兩個(gè)地區(qū)外，五指山、瓊海、文昌、保亭、陵水等城市的商品房銷(xiāo)售量也呈現(xiàn)出逐年上漲發(fā)展趨勢(shì)，海南地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的市場(chǎng)走勢(shì)。海南地區(qū)基于區(qū)位優(yōu)勢(shì)，還大力開(kāi)發(fā)銅鼓嶺、石梅灣、海棠灣、神州半島等度假休閑旅游區(qū)，總投資量高達(dá)76.25億元。國(guó)際旅游島的建設(shè)及發(fā)展，為海南房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了積極的影響，促進(jìn)了海南國(guó)際旅游知名度的提升，提升了旅游海島建設(shè)效果及質(zhì)量，促使海南房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷完善，并逐漸向國(guó)際化方向發(fā)展。［1］

2海南房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

(1)景區(qū)環(huán)境遭到破壞。旅游景區(qū)之所以能夠發(fā)展迅速，吸引眾多的游客，主要是由于旅游景區(qū)自身具備度假、觀光及休閑功能。但是海南地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，存在過(guò)度重視經(jīng)濟(jì)，對(duì)旅游區(qū)資源進(jìn)行過(guò)度開(kāi)發(fā)，商業(yè)氣息過(guò)于濃厚，旅游地淳樸、自然、恬靜的氛圍遭受到破壞，打破了旅游區(qū)的自然環(huán)境，對(duì)景區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展造成了一定的阻礙。(2)旅游區(qū)的規(guī)劃格局遭受到破壞。為了推動(dòng)海南地區(qū)度假區(qū)及旅游景區(qū)的快速發(fā)展，做好旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)及規(guī)劃工作具有必要性。但是旅游區(qū)在實(shí)際的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，卻存在較多的開(kāi)發(fā)失控情況。例如，亞龍灣是海南地區(qū)著名的旅游度假區(qū)，為了追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房地產(chǎn)商對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源進(jìn)行過(guò)度開(kāi)發(fā)，并且建立了較多的商品房，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源量急劇減少。并且這些商品房在建設(shè)時(shí)，并未嚴(yán)格按照國(guó)家房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的要求開(kāi)展建設(shè)工作，對(duì)旅游區(qū)原有的規(guī)劃格局造成了一定的破壞。［2］(3)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。房地產(chǎn)作為海南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展支柱性行業(yè)，屬于一種中間產(chǎn)品，處于旅游業(yè)、度假業(yè)及房地產(chǎn)產(chǎn)品的一類(lèi)中間產(chǎn)品。但是通過(guò)對(duì)海南房地產(chǎn)的發(fā)展情況進(jìn)行了解可知，現(xiàn)階段存在市場(chǎng)定位不清情況，大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目主要是面向外地居民，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)中的基礎(chǔ)配置情況進(jìn)行了解可知，相較于普通的房地產(chǎn)項(xiàng)目，更加注重娛樂(lè)和休閑項(xiàng)目的打造，趨近于旅游度假，但是卻又未嚴(yán)格按照旅游度假中的設(shè)計(jì)要求開(kāi)展設(shè)計(jì)工作。從房地產(chǎn)項(xiàng)目的表面上來(lái)看，與普通的住宅差別不明顯。(4)房地產(chǎn)項(xiàng)目的盲目開(kāi)發(fā)。通過(guò)對(duì)海南地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行了解可知，在開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)上存在諸多不合理之處，項(xiàng)目在設(shè)計(jì)過(guò)程中未經(jīng)過(guò)科學(xué)的論證，而是采用盲目開(kāi)發(fā)方法，導(dǎo)致一些項(xiàng)目不符合地區(qū)發(fā)展特色，文化品位尚缺等情況的產(chǎn)生，導(dǎo)致房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值不高。例如，天涯海角作為海南地區(qū)的標(biāo)志性景觀，每年會(huì)吸引大量的人們前來(lái)，但是在對(duì)景區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)工作較為滯后，管理方法及管理手段均存在諸多的缺陷，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)施及開(kāi)展均造成了較大的影響。［3］

3海南房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)建立良好的品牌。品牌對(duì)于提升房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)量具有推動(dòng)性作用，是房地產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)，也是房地產(chǎn)行業(yè)的無(wú)形之寶，鞏固房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)中的地位，吸引更多的融資，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。海南房地產(chǎn)行業(yè)要想建立良好的品牌，首先應(yīng)增加參與各類(lèi)大型房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)的次數(shù)，在展銷(xiāo)會(huì)中對(duì)公司的樓盤(pán)進(jìn)行推銷(xiāo)，向大眾展示公司良好的企業(yè)形象。其次將品牌維護(hù)作為企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)久工作，納入房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體管理工作中來(lái)，以便能夠通過(guò)品牌為企業(yè)獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后房地產(chǎn)企業(yè)的品牌應(yīng)做到“內(nèi)外兼修”和“名實(shí)雙具”，以便能夠?yàn)橛脩籼峁┝己梅?wù)，建立人們信賴的房地產(chǎn)品牌。［4］(2)體現(xiàn)人文情懷。房地產(chǎn)行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，應(yīng)堅(jiān)持以人為本，將文化納入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，將文化底蘊(yùn)與房地產(chǎn)項(xiàng)目相結(jié)合，能夠給住戶帶來(lái)良好享受。當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，堅(jiān)持“顧客就是上帝”，應(yīng)與顧客建立良好的關(guān)系，在為顧客提供服務(wù)時(shí)使顧客感受到溫暖和關(guān)懷。同時(shí)，體現(xiàn)人文情懷還展現(xiàn)在需要為顧客提供較大的便利，積極為顧客進(jìn)行服務(wù)，提升自身的服務(wù)職能。(3)房產(chǎn)銷(xiāo)售人員完善自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。由于大多數(shù)的房產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)于房產(chǎn)的知識(shí)了解甚少，其理解只限于“一棟房子”概念。因此，要求房產(chǎn)銷(xiāo)售人員自身應(yīng)掌握較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極參與房產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)工作，并開(kāi)展相關(guān)的房產(chǎn)知識(shí)宣講會(huì)，了解能夠?qū)π袠I(yè)有充分的理解。在了解一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)后，在向顧客進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)，能夠從專(zhuān)業(yè)的角度對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)品牌的有效宣傳，有助于提升大眾的認(rèn)可度，增強(qiáng)大眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)。［5］(4)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提升，對(duì)居住的環(huán)境質(zhì)量提出了更高的要求。目前，海南地區(qū)的房地產(chǎn)以綠地覆蓋率作為樓盤(pán)的主要賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)理念為環(huán)境保護(hù)，價(jià)值觀為綠色文化，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為綠色營(yíng)銷(xiāo)。為了提升綠色營(yíng)銷(xiāo)效果，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要的綠地規(guī)劃具有必要性，并嚴(yán)格堅(jiān)持綠色節(jié)能住宅概念，將其應(yīng)用到綠色營(yíng)銷(xiāo)中去，有助于提升環(huán)境保護(hù)效果?？梢?jiàn)，綠色節(jié)能住宅已經(jīng)成為當(dāng)前住宅發(fā)展的新趨勢(shì)。［6］

4結(jié)論

海南房地產(chǎn)行業(yè)之所以能夠取得良好的發(fā)展，與當(dāng)?shù)貪夂竦牡胤教厣?、?yōu)質(zhì)的自然資源有直接關(guān)系，滿足了人們的價(jià)值觀、審美觀及個(gè)性發(fā)展要求。海南對(duì)于有休閑度假需求的人們是一個(gè)很好的選擇，建筑在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到了親近自然的欲望，實(shí)現(xiàn)了對(duì)海洋與建筑物之間關(guān)系的有效處理，為人們營(yíng)造了宜居的生活。

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［5］曹永軍.淺論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及其理念創(chuàng)新［J］．商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018(10):62－63.

［6］張慧.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究［J］．通訊世界，2018(8):22－23.

作者：李江海 單位：南光 ( 畢節(jié)) 置業(yè)有限公司