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房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷影響及優(yōu)化策略

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房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷影響及優(yōu)化策略

摘要:目前,我國城市化進程正在不斷加快,這也促使房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展起來,并成為當前經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著市場化改革的加速,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也越來越激烈,這使得房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展面臨著更大的挑戰(zhàn)。為此,本文主要研究了營銷環(huán)境對于房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷影響,分析了房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略制定中存在的問題,并探究了房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略的有效制定對策。

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)企業(yè);市場營銷;影響因素

市場營銷是一門很深的學(xué)問,需要經(jīng)營者認真對待,在我國當前市場經(jīng)濟背景下,房地產(chǎn)企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱型產(chǎn)業(yè),其發(fā)展至關(guān)重要。而目前房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭日益加劇,在這種情況下,房地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)自身營銷目標,必須要適時地制定有效的市場營銷策略,做好對相關(guān)影響因素的控制和應(yīng)對,這對于企業(yè)長久發(fā)展是很有必要的。

一、營銷環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響

1.人口環(huán)境影響人是市場中的重要組成部分,人和人口環(huán)境之間的關(guān)系緊密,因此,人口環(huán)境也會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生較大影響,人口流動、家庭結(jié)構(gòu)對于房地產(chǎn)市場的需求也會帶來一定影響。就房地產(chǎn)企業(yè)來說,他們的主要營銷對象是人,因此,在制定相關(guān)市場營銷策略的時候,也需要將人口環(huán)境作為營銷策略制定的重要內(nèi)容之一。如,一座城市人口數(shù)量增加較大,住房需求自然也會提高。此外,除去人口流動、家庭結(jié)構(gòu)相關(guān)因素外,人口年齡、價值觀等對于房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略制定也會產(chǎn)生一定的影響,是房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略制定中需要重點參考的因素之一。

2.經(jīng)濟環(huán)境影響目前,我國市場經(jīng)濟體制改革正在深入開展,經(jīng)濟環(huán)境變化較大,給房地產(chǎn)企業(yè)也造成了一定的沖擊。近年來,房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展迅速,這也是國民經(jīng)濟快速發(fā)展的結(jié)果。兩者之間實際上是相互促進的關(guān)系,房地產(chǎn)市場發(fā)展能夠帶動國民經(jīng)濟發(fā)展,國民經(jīng)濟發(fā)展也能夠促進房地產(chǎn)事業(yè)向前,所以,在制定房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷對策中,也需要將房地產(chǎn)企業(yè)所處的經(jīng)濟環(huán)境作為重要參考內(nèi)容。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,通過對于市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的分析,制定合理的市場營銷策略。

3.政治環(huán)境影響政治環(huán)境主要是指政府和相關(guān)機構(gòu)制定的政策法規(guī)對房地產(chǎn)企業(yè)營銷產(chǎn)生的影響。政府在市場監(jiān)督中,為了保障消費者,幫助房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)能夠有一個公平的市場環(huán)境,實現(xiàn)良性競爭、公平買賣,需要通過一些政策規(guī)定來約束和規(guī)范房地產(chǎn)市場。政治環(huán)境對于房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的影響主要體現(xiàn)在兩個方面:一方面,土地政策對于房地產(chǎn)開發(fā)用地的供給能夠起到規(guī)范和整頓的效果;另一方面,住房保障體系的構(gòu)建,也能夠確保對房價的合理控制,實現(xiàn)房價在合理范圍內(nèi)的正常波動。

二、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略制定中存在的問題

房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)相對于一般產(chǎn)品來說,具有一定的特殊性,屬于特殊消費品,而房地產(chǎn)建設(shè)周期較長,資金需求量大,使用時間長。因為房地產(chǎn)自身的特殊性,房地產(chǎn)市場營銷策略和相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷策略差異性也比較大。目前,我國部分房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷策略制定中也存在一些問題,需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策略制定中,注意這些問題。

1.營銷策略單一現(xiàn)階段,很多房地產(chǎn)企業(yè)在制定和落實相關(guān)市場營銷策略時,很大程度上受到了傳統(tǒng)營銷模式的束縛。在營銷策略制定中,主要采取戶外廣告、平面媒體、電視廣播等營銷策略,相對來說,營銷策略比較單一。這種營銷策略會導(dǎo)致一些問題的產(chǎn)生,首先,是消費者對于相關(guān)房產(chǎn)項目的印象不足,各房地產(chǎn)產(chǎn)品之間外在差異較小,很難把握各房地產(chǎn)項目的特色。這就很難激發(fā)消費者對于房產(chǎn)項目的興趣;其次,房地產(chǎn)企業(yè)在實際的市場營銷中也很難實現(xiàn)預(yù)期目標。

2.市場調(diào)研不足在房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略制定中,很少有房產(chǎn)企業(yè)能夠做好全面的市場調(diào)研工作,沒有將充分的市場調(diào)研作為產(chǎn)品市場開發(fā)的主要基礎(chǔ),也就不會有好的房地產(chǎn)策劃呈現(xiàn)在消費者面前。目前,在在房地產(chǎn)市場營銷中,存在的普遍問題是房地產(chǎn)調(diào)研不足,這會造成房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷沒有科學(xué)性,有效性也不夠。各個地區(qū)群眾對于產(chǎn)品需求不一樣,對于不同區(qū)域群眾的住房需求把握不足,不能有效地把握房產(chǎn)控制面積和景觀等。還有,一些剛起步的地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷策略制定中,過多地照搬之前的經(jīng)驗,沒有將市場調(diào)研的重要性提上日程,導(dǎo)致在實際銷售中出現(xiàn)較多的問題。影響產(chǎn)品銷量。當前,在購房主體上,也是有一些變化的,現(xiàn)在房地產(chǎn)消費主體多為80后90后,他們在購房目的上也出現(xiàn)了一些新變化。實際上,這些變化因素都會對于房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的策略制定產(chǎn)生影響。

3.市場營銷內(nèi)容單一現(xiàn)階段,房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷策略的制定中還存在一個比較嚴重的問題,即市場營銷的內(nèi)容相對單一,一般都是“以房論房、不論其他”,在為客戶推銷的過程中,往往只給客戶介紹項目房的特點和優(yōu)勢,而沒有將房產(chǎn)和周邊商圈聯(lián)系起來,沒有將與客戶今后住房密切相關(guān)的物業(yè)、生活設(shè)施等服務(wù)介紹清楚,這樣單一的營銷內(nèi)容很難引起客戶的興趣,是目前房產(chǎn)營銷中存在的主要問題之一,對于房地產(chǎn)市場營銷策略實施也有不利的影響。

三、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化對策

1.創(chuàng)新營銷策略,滿足多樣化需求在開展房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略制定中,企業(yè)要創(chuàng)新營銷理念和策略,要把握客戶的多樣化住房消費需要,迎合消費者的訴求,開展有針對性的營銷策略的制定。在營銷渠道上,要突破傳統(tǒng)營銷渠道和形式的限制,創(chuàng)新營銷路徑,發(fā)揮多媒體信息傳播的積極作用,促進市場營銷策略的有效實現(xiàn)。

2.優(yōu)化營銷戰(zhàn)略,做好市場調(diào)研在制定房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃之前,企業(yè)應(yīng)該保證營銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和合理性。在日常的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷中,要做好客戶群體的信息收集和整理,并且做好客戶產(chǎn)品使用后的跟蹤調(diào)查,了解客戶群體對于房地產(chǎn)企業(yè)營銷產(chǎn)品的后續(xù)使用評價以及再購買的意愿等。通過有效的用戶跟蹤調(diào)查,及時地發(fā)現(xiàn)問題,給予解決,并做好市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化工作。在相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的制定中,還要做好對同行業(yè)競爭對手的市場調(diào)研,這一工作量比較大,需要投入一定的時間和精力,企業(yè)要引起重視,保證相關(guān)營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性、可靠性,以及可行性。

3.拓展營銷渠道,豐富營銷內(nèi)容在當前的互聯(lián)網(wǎng)+背景下,在客戶的消費體系中,線上消費的比重比較大,在消費中應(yīng)更加強調(diào)提升消費的便捷性。對此,房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)營銷市場的過程中,需要滿足客戶群體的這些消費需求,為他們提供線上線下相結(jié)合的營銷服務(wù)。拓展和完善相關(guān)的營銷服務(wù)渠道,讓廣大客戶的消費過程更加輕松舒適,減少消費中不必要的繁瑣手續(xù),提升消費效率。例如,開發(fā)社區(qū)周邊營銷平臺,針對廣大客戶群體的住房消費提供專門的營銷APP服務(wù),使客戶群體可以根據(jù)需要在網(wǎng)上訂購自己需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù),提升消費滿意度。這需要企業(yè)自身具有較為強大的組織結(jié)構(gòu),能夠在線上服務(wù)、線下迎賓、售后服務(wù)等領(lǐng)域都有一定的資源。通過這些來構(gòu)建全方位的營銷服務(wù)體系,能夠在廣大客戶群體中體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢,贏得一批忠實的消費者。此外,在營銷內(nèi)容上,也要注意在進行營銷的過程中,將客戶比較關(guān)心的問題涵蓋在內(nèi),對于住房涉及的周邊經(jīng)濟發(fā)展布局、規(guī)劃,重要建設(shè)項目、物業(yè)、學(xué)區(qū)等信息都介紹給客戶,讓客戶形成對于購房區(qū)域的整體認識,更好地判斷所購房屋是不是符合自己的需求,提升交易量。

四、總結(jié)

影響房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的因素較多。在實際的市場營銷策略制定中,房地產(chǎn)企業(yè)要把握相關(guān)影響因素,做好對營銷策略制定中存在問題的有效分析,從而采取有效的應(yīng)對措施來處理,促進整體市場營銷效益的提升。針對目前房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷中存在的營銷策略落后、營銷市場調(diào)研不足以及渠道單一、內(nèi)容單一等問題,需要做好對市場營銷措施的完善。要創(chuàng)新營銷策略,滿足多樣化需求,促進市場調(diào)研充足、拓展營銷渠道、豐富營銷內(nèi)容提升房地產(chǎn)市場營銷的有效性。

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作者:藍俏媛 單位:廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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