房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

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摘要：大數(shù)據(jù)技術(shù)資源目前已經(jīng)在很多營(yíng)銷工作領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新應(yīng)用，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中迫切需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化升級(jí)，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新發(fā)展提供高水平的支持。本文首先對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的不足之處進(jìn)行了研究總結(jié)，并制定了提升大數(shù)據(jù)技術(shù)綜合性應(yīng)用價(jià)值的具體策略，對(duì)提高大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的綜合性應(yīng)用價(jià)值，具有重要積極意義。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷

1.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中的不足

1.1大數(shù)據(jù)在新型房地產(chǎn)營(yíng)銷途徑開發(fā)方面的應(yīng)用不足

目前，一些房地產(chǎn)企業(yè)雖然對(duì)營(yíng)銷工作的改革方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)，并引進(jìn)了大數(shù)據(jù)技術(shù)資源，但是，很多與房地產(chǎn)營(yíng)銷工作實(shí)際需求相關(guān)的措施無法實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的有效認(rèn)知，導(dǎo)致營(yíng)銷理念的更新存在不足，無法在新型營(yíng)銷途徑開發(fā)方面取得理想的進(jìn)展，不利于營(yíng)銷工作局限性的突破。部分房地產(chǎn)營(yíng)銷工作人員對(duì)于營(yíng)銷途徑創(chuàng)新的價(jià)值缺乏有效的總結(jié)，雖然進(jìn)行了大數(shù)據(jù)技術(shù)的引進(jìn)，卻無法保證新型技術(shù)資源的應(yīng)用價(jià)值得到完整的開發(fā)。例如，一些大數(shù)據(jù)技術(shù)在創(chuàng)新引進(jìn)的過程中，缺乏對(duì)新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的有效研究，營(yíng)銷活動(dòng)在具體規(guī)劃方面，無法與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)需求相適應(yīng)，難以為新型營(yíng)銷工作途徑的探索構(gòu)建提供充足保障。部分營(yíng)銷工作途徑的創(chuàng)新對(duì)于大數(shù)據(jù)技術(shù)的信息處理價(jià)值缺乏有效的關(guān)注，新媒體營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的環(huán)境特征無法實(shí)現(xiàn)有效的融合，最終導(dǎo)致營(yíng)銷途徑的具體創(chuàng)新情況與房地產(chǎn)行業(yè)需求對(duì)接不夠有效，無法憑借高質(zhì)量信息資源的供給實(shí)現(xiàn)對(duì)新型房地產(chǎn)營(yíng)銷途徑的開發(fā)應(yīng)用。

1.2大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中的應(yīng)用質(zhì)量較差

大數(shù)據(jù)技術(shù)具備十分強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，房地產(chǎn)市場(chǎng)總體上較為復(fù)雜，使用大數(shù)據(jù)分析的方式進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的高水平把控，可以有效地提升營(yíng)銷目標(biāo)群體的開發(fā)質(zhì)量，使?fàn)I銷活動(dòng)可以憑借市場(chǎng)目標(biāo)的精準(zhǔn)把控得到優(yōu)化處置。但是現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)營(yíng)銷方案在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，缺乏對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用狀況的有效研究，沒能將營(yíng)銷目標(biāo)群體的精準(zhǔn)把控作為主要工作進(jìn)行定位，無法為目標(biāo)客戶的高質(zhì)量分析提供充足保障，也使得房地產(chǎn)市場(chǎng)分析策略的價(jià)值難以得到完整顯現(xiàn)。部分大數(shù)據(jù)技術(shù)資源在制定基礎(chǔ)性應(yīng)用方案的過程中，缺乏對(duì)消費(fèi)者心理狀態(tài)的有效分析，尤其在處理目標(biāo)群體識(shí)別控制的過程中，無法進(jìn)行廣告推送方式的創(chuàng)新，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)資源所具備的技術(shù)性優(yōu)勢(shì)無法得到充分有效的開發(fā)，難以在市場(chǎng)分析方面開發(fā)出大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值。雖然部分房地產(chǎn)營(yíng)銷人員對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用方式進(jìn)行了創(chuàng)新，但對(duì)于宣傳內(nèi)容的設(shè)置工作缺乏有效的關(guān)注，沒能將突出重要信息作為宣傳工作的主要方法，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)技術(shù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的過程中，無法憑借市場(chǎng)需求的識(shí)別制定精準(zhǔn)的新型營(yíng)銷策略，無法保證市場(chǎng)的考察可以為房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的改進(jìn)提供幫助。

1.3大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的應(yīng)用水平較差

房地產(chǎn)商品受眾的構(gòu)成情況較為復(fù)雜，滿足不同客戶群體的實(shí)際需要，可以為房地產(chǎn)銷售質(zhì)量的優(yōu)化提供有力支持。因此，大數(shù)據(jù)技術(shù)所具備的強(qiáng)大信息分析能力十分重要。但是現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在組織建設(shè)的過程中，缺乏對(duì)房地產(chǎn)商品客戶分析價(jià)值的研究，雖然進(jìn)行了大數(shù)據(jù)技術(shù)的引進(jìn)，但缺乏對(duì)差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略的有效分析，最終導(dǎo)致大數(shù)據(jù)技術(shù)的突出性應(yīng)用價(jià)值無法得到充分完整的開發(fā)，不利于差異化戰(zhàn)略的高水平構(gòu)建。部分大數(shù)據(jù)技術(shù)在制定應(yīng)用細(xì)則過程中，對(duì)于房地產(chǎn)消費(fèi)者的生活需求缺乏有效的研究，沒能結(jié)合各不相同的生活需要進(jìn)行相應(yīng)房地產(chǎn)商品的精準(zhǔn)供給，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用難以在創(chuàng)新商品推廣方式中凸顯出應(yīng)用價(jià)值。一些房地產(chǎn)企業(yè)雖然憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行了客戶需求的分析，但對(duì)于房地產(chǎn)商品相關(guān)的地段和配套設(shè)施所具備的價(jià)值沒能進(jìn)行全面的整合分析，無法有效地結(jié)合客戶群體的個(gè)性化需要實(shí)現(xiàn)對(duì)差異化戰(zhàn)略的有效構(gòu)建。

2.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略

2.1提升房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑創(chuàng)新質(zhì)量

在制定大數(shù)據(jù)技術(shù)方案的創(chuàng)新應(yīng)用策略過程中，一定要將新型營(yíng)銷途徑的開發(fā)作為主要工作進(jìn)行定位，并將大數(shù)據(jù)技術(shù)在市場(chǎng)信息整合應(yīng)用方面的突出優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分地開發(fā)，使?fàn)I銷途徑創(chuàng)新可以直接提升房地產(chǎn)營(yíng)銷份額，并保證大數(shù)據(jù)技術(shù)在應(yīng)用價(jià)值得到凸顯的情況下，可以更加充分地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新實(shí)施需要。可以嘗試使用一體機(jī)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷途徑的分析，憑借基礎(chǔ)性信息的完整性優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目推廣渠道的優(yōu)化選擇，使項(xiàng)目信息可以得到更加精準(zhǔn)的傳達(dá)，為信息受眾獲得更高質(zhì)量的信息支持提供幫助。大數(shù)據(jù)技術(shù)在應(yīng)用的過程中，一定要對(duì)新媒體發(fā)展的背景條件進(jìn)行研究總結(jié)，將創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷途徑的戰(zhàn)略進(jìn)行完整的研究總結(jié)，以此保證房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在進(jìn)行基礎(chǔ)性設(shè)計(jì)的過程中，可以充分地適應(yīng)新媒體營(yíng)銷策略的創(chuàng)新構(gòu)建要求，為大數(shù)據(jù)技術(shù)作用的更好發(fā)揮提供幫助。新型營(yíng)銷途徑的有效應(yīng)用必須獲得營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的支持，因此，一定要將大數(shù)據(jù)應(yīng)用理念和技能的推廣作為重要工作內(nèi)容，使?fàn)I銷途徑的創(chuàng)新工作可以得到更加完整的創(chuàng)新處置。在營(yíng)銷途徑創(chuàng)新設(shè)計(jì)過程中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員需要具備較高的品牌意識(shí)，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用可以與新型營(yíng)銷策略的創(chuàng)新需求相適應(yīng)，為營(yíng)銷途徑的高質(zhì)量創(chuàng)新提供充足保障。

2.2提升大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中的應(yīng)用質(zhì)量

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略在進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)的過程中，一定要對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行充分完整的開發(fā)，使目標(biāo)客戶分析工作可以擁有更加理想的基礎(chǔ)性開展條件，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)在營(yíng)銷目標(biāo)群體定位方面的突出作用可以得到凸顯，為廣告宣傳精準(zhǔn)度的提升創(chuàng)造有利的基礎(chǔ)條件?？梢試L試使用開源大數(shù)據(jù)生態(tài)圈進(jìn)行目標(biāo)客戶的尋找和拓展，使目標(biāo)客戶可以在數(shù)量上漲的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)類別的有效明確。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)商品特征的關(guān)注，并將消費(fèi)心理分析作為大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的主要工作內(nèi)容，以此保證大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)性分析。在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方案設(shè)計(jì)的過程中，需要憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣告推送方式進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，有效的結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的特征制定廣告推送策略，使信息虛擬平臺(tái)可以有效地成為廣告宣傳的重要領(lǐng)域，保證大數(shù)據(jù)資源可以在廣告信息完整性維護(hù)和精準(zhǔn)度控制方面發(fā)揮作用。要強(qiáng)化對(duì)房地產(chǎn)廣告宣傳側(cè)重點(diǎn)的關(guān)注，結(jié)合客戶的潛質(zhì)特征，靈活的調(diào)整大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用方式，使大數(shù)據(jù)技術(shù)資源可以憑借市場(chǎng)信息的科學(xué)分析，掌握更加合理的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過程中，憑借工作側(cè)重點(diǎn)的調(diào)節(jié)，提升房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合水平。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析工作還需要強(qiáng)化對(duì)客戶溝通業(yè)務(wù)的重視，使大數(shù)據(jù)資源的突出性應(yīng)用價(jià)值可以得到凸顯，憑借信息處理能力的優(yōu)勢(shì)更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的拓展。

2.3提升大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的應(yīng)用質(zhì)量

在制定大數(shù)據(jù)技術(shù)具體應(yīng)用方案過程中，一定要將房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的特征加以研究，并且憑借差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，制定大數(shù)據(jù)技術(shù)的具體應(yīng)用方案，以此保證房地產(chǎn)市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略作用能夠得到更加充分的顯現(xiàn)，并保證大數(shù)據(jù)技術(shù)的突出性應(yīng)用價(jià)值可以得到完整的開發(fā)應(yīng)用。營(yíng)銷方式的創(chuàng)新可以將客戶需求的考察工作進(jìn)行提前化處置，使調(diào)查所得信息可以憑借大數(shù)據(jù)分析的方式實(shí)現(xiàn)合理總結(jié)，為營(yíng)銷工作提供更加充足的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)化對(duì)房地產(chǎn)商品特征和屬性的分析，尤其要憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)所具備的信息收集性能，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶群體個(gè)性化需求的分析與總結(jié)，為差異化戰(zhàn)略更加精準(zhǔn)的構(gòu)建提供幫助。房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要加強(qiáng)對(duì)其他領(lǐng)域大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的累積，尤其要對(duì)剛需性產(chǎn)品和高價(jià)值商品的客戶消費(fèi)心理進(jìn)行深入分析，使差異化戰(zhàn)略的制定可以在大數(shù)據(jù)技術(shù)的幫助之下，全面滿足消費(fèi)者的心理需求，提升大數(shù)據(jù)資源的綜合性應(yīng)用價(jià)值。

3.結(jié)論

大數(shù)據(jù)技術(shù)目前正處在快速發(fā)展和普及的過程中。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的改進(jìn)創(chuàng)新需求較為迫切的情況下，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值得到了很大程度的顯現(xiàn)，本文對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)在市場(chǎng)影響中應(yīng)用的不足之處加以研究，并制定相應(yīng)的改進(jìn)策略，對(duì)提升房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的綜合質(zhì)量，具有重要積極意義。

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作者：魏永成 單位：北京聯(lián)合置業(yè)有限公司