地產(chǎn)策劃案精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)策劃案范文

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作 綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

第2篇：地產(chǎn)策劃案范文

房地產(chǎn)植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一一、活動(dòng)背景

20xx年3月12日，是我國(guó)第34個(gè)植樹(shù)節(jié)。為了進(jìn)一步為省會(huì)生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會(huì)責(zé)任感和使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將舉辦“約會(huì)綠色•扮靚春天”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，同時(shí)也為答謝廣大業(yè)主對(duì)我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個(gè)春風(fēng)和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20XX的第一縷清新空氣。

二、活動(dòng)目的：

重在答謝支持項(xiàng)目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗(yàn)作為項(xiàng)目業(yè)主的優(yōu)越性。同時(shí)向社會(huì)展示項(xiàng)目信息及概況，吸引更多購(gòu)房置業(yè)者的關(guān)注。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日(暫定)

四、植樹(shù)地點(diǎn)：小壁林場(chǎng)

五、活動(dòng)組織：

主辦方：晟地麗江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

協(xié)辦方：銀河房地網(wǎng)石家莊經(jīng)濟(jì)廣播石家莊新聞廣播

承辦方：智聯(lián)傳媒

七、活動(dòng)和宣傳執(zhí)行：

石家莊銀河房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)全面宣傳和現(xiàn)場(chǎng)組織執(zhí)行

八、活動(dòng)規(guī)模：200人左右(注：根據(jù)具體報(bào)名人數(shù)可以調(diào)整)

九、活動(dòng)效果及預(yù)期：

此次以義務(wù)植樹(shù)公益活動(dòng)答謝支持項(xiàng)目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時(shí)也讓廣大業(yè)主在此次活動(dòng)中，了解和體驗(yàn)綠色環(huán)保在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饬x。并借助銀河房產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)的全程報(bào)道，擴(kuò)大晟地麗江的知名度，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

為保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得圓滿成功，通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產(chǎn)網(wǎng)以及合作媒體進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報(bào)道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，可以說(shuō)活動(dòng)本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價(jià)值回報(bào)。

十、活動(dòng)宣傳流程

至3月11日通過(guò)銀河首頁(yè)、房產(chǎn)首頁(yè)、論壇、電臺(tái)等平臺(tái)進(jìn)行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動(dòng)購(gòu)房者了解此次活動(dòng)的情況。

3月12日條幅宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)場(chǎng)拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束在所有參與媒體刊登此次活動(dòng)。并在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)P(yáng)PT上添加此次活動(dòng)照片和此次活動(dòng)專(zhuān)題鏈接，并在項(xiàng)目論壇中此次活動(dòng)的照片和相關(guān)內(nèi)容。

十一、具體活動(dòng)流程(略)

十一、晟地麗江需執(zhí)行要求(略)

1、物料準(zhǔn)備：

2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數(shù)。

3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動(dòng)當(dāng)天簽到。

十二、活動(dòng)物品及預(yù)算：(略)

十二、其他：

1、本次活動(dòng)由銀河房網(wǎng)策劃和全程執(zhí)行;

2、晟日麗江項(xiàng)目只需提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)和相關(guān)物品;

3、希望晟日麗江項(xiàng)目相關(guān)工作人員積極配合此次活動(dòng)。

房地產(chǎn)植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二一年一度的世界植樹(shù)節(jié)即將到來(lái)!為了喚起全市人民植樹(shù)造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)，為長(zhǎng)沙建設(shè)成旅游風(fēng)景城市添磚加瓦，********國(guó)際新城聯(lián)合**房地產(chǎn)信息網(wǎng)首發(fā)倡議書(shū)，廣邀陽(yáng)光100俱樂(lè)部會(huì)員和長(zhǎng)沙各界人士于20XX年X月12日進(jìn)行義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;

二、活動(dòng)主辦單位：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)信息網(wǎng);

活動(dòng)協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城;

三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月12日(星期六)8：40——14：00;

四、集合地點(diǎn)：黃行路步行街中心廣場(chǎng)

植樹(shù)地點(diǎn)：岳麓山;

樓盤(pán)參觀地點(diǎn)：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100項(xiàng)目會(huì)所;

五、交通工具：大吧車(chē)接送、自駕車(chē);

六、種植樹(shù)種、數(shù)量：公孫樹(shù)，40棵;

七、活動(dòng)流程：

1/09：00：黃興路步行街集合;

2/09：15：宣誓;

3/09：30：出發(fā);

4/09：30――10：30：赴陽(yáng)光100國(guó)際新城會(huì)所(參觀過(guò)程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);

510：30：到達(dá)植樹(shù)地點(diǎn);

6/10：30-13：30：植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始，內(nèi)容如下：

A、植樹(shù)造林;

B、互動(dòng)游戲;

C、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和陽(yáng)光100俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人;

D、業(yè)主代表講話;

5、14：00：活動(dòng)完畢，會(huì)員自由合影，乘車(chē)返回金源酒店;

房地產(chǎn)植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三活動(dòng)內(nèi)容

1.簽名儀式2.義務(wù)植樹(shù)3.園區(qū)垃圾清理

活動(dòng)目的

美化園區(qū)環(huán)境，提高大保護(hù)園區(qū)美好環(huán)境的責(zé)任意識(shí)。

活動(dòng)時(shí)間

20XX年3月12日

活動(dòng)地點(diǎn)

1志愿簽名儀式：中午在餐廳

2義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)：下午在餐廳南門(mén)前

3清理垃圾活動(dòng)：下午在園區(qū)內(nèi)各衛(wèi)生死角

活動(dòng)宣傳方式

下發(fā)通知，內(nèi)刊報(bào)道

參與人員

公司高層領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理及部分副總

公司每部門(mén)1名員工(具體人數(shù)可視需要栽植樹(shù)木的數(shù)量再定)

活動(dòng)過(guò)程

1、由人力資源部策劃并提出申請(qǐng)

2、下發(fā)通知，確定各部門(mén)參與人員名單

3、由總務(wù)部及園區(qū)綠化部門(mén)給予支持和配合，準(zhǔn)備相關(guān)道具和工具。

4、活動(dòng)計(jì)劃

3月12日中午用餐時(shí)間，在餐廳組織志愿簽名儀式。

3月12日下午13：30，參與植樹(shù)活動(dòng)人員在餐廳南門(mén)前集合，配合綠化人員進(jìn)行植樹(shù)。植樹(shù)時(shí)分組進(jìn)行，完工后在樹(shù)上懸掛培植人員姓名牌(懸掛小牌由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)掛、由各組自行懸掛、由專(zhuān)人懸掛?)。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大清理園區(qū)內(nèi)垃圾。最后，合影留念。

5、活動(dòng)由總務(wù)部組織主持;企劃部負(fù)責(zé)拍照，后續(xù)新聞報(bào)道。

注意事項(xiàng)

1、植樹(shù)過(guò)程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。

2、植樹(shù)時(shí)應(yīng)聽(tīng)眾綠化人員指揮，注意方法和安全。

3、活動(dòng)期間注意進(jìn)行圖片素材采集。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1、樹(shù)苗及工具：綠化部門(mén)提供

第3篇：地產(chǎn)策劃案范文

200*年**月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)******深深的向往，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來(lái)*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識(shí)，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想；另一方面做好自己的跟盤(pán)項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍，從而增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識(shí)與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對(duì)此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中取得了一定的業(yè)績(jī)，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的***所面臨的許多問(wèn)題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問(wèn)題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，“從策劃中來(lái)，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在****的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

第4篇：地產(chǎn)策劃案范文

200*年__月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)______深深的向往，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來(lái)____*謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識(shí)，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想；另一方面做好自己的跟盤(pán)項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍，從而增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識(shí)與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對(duì)此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中取得了一定的業(yè)績(jī)，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的__*所面臨的許多問(wèn)題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問(wèn)題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，/！/擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為_(kāi)_*在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造。____年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，“從策劃中來(lái)，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝__*的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在____的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

第5篇：地產(chǎn)策劃案范文

目

錄

前言

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本章小結(jié)

基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃

開(kāi)篇案例　娃哈哈與樂(lè)百氏的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1.1　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人、策劃案

1.2　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的昨天、今天與明天

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第2章　鶯銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵與流程

開(kāi)篇案例　營(yíng)銷(xiāo)策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.2　營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理與流程

2.3　營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營(yíng)銷(xiāo)策劃全程

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本章小結(jié)

第3章　營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織與管理

開(kāi)篇案例　一場(chǎng)失敗的營(yíng)銷(xiāo)策劃

3.1　營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織

3.2　營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)銷(xiāo)

3.3　營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施

3.4　營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制

3.5　營(yíng)銷(xiāo)策劃的評(píng)估

策劃案例　與文案麥當(dāng)勞東北地區(qū)2003年?duì)I銷(xiāo)方案

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本章小結(jié)

第4章　營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意與方法

開(kāi)篇案例　可口可樂(lè)與《魔獸世界》有何干系

4.1　認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃

相關(guān)鏈接 “水平營(yíng)銷(xiāo)”與創(chuàng)造力的邏輯

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第5章　整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

開(kāi)篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵與類(lèi)型

5.2　營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專(zhuān)題篇

第6章　市場(chǎng)調(diào)研策劃

第7章　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷(xiāo)策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃

第16章　快速消費(fèi)品策劃

第6篇：地產(chǎn)策劃案范文

一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營(yíng)且有相對(duì)固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)外或外地策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析

一、策劃項(xiàng)目細(xì)分

如上所述，重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、旅游策劃、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營(yíng)企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務(wù)策劃：

l計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為

l已著手發(fā)展市場(chǎng)，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場(chǎng)等

l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人

l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人

l公益服務(wù)

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃：

l銷(xiāo)售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者

l游覽各種主題公園的消費(fèi)者

l婚慶旅游消費(fèi)群

6、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)

l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)

l商業(yè)展銷(xiāo)活動(dòng)

l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析

1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等

1．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l見(jiàn)效快，客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢(shì)：

l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來(lái)其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對(duì)于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開(kāi)發(fā)性。

2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)

2．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

l收益豐厚，回報(bào)高

2．3發(fā)展劣勢(shì)：

l見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)

l見(jiàn)效效果有時(shí)與客戶期待的不一致

l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定

3．廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l有市場(chǎng)，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功

l見(jiàn)效快

l能較好地服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢(shì)：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用

4．營(yíng)銷(xiāo)策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略、分銷(xiāo)戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l市場(chǎng)大，可以說(shuō)任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營(yíng)銷(xiāo)策劃

l直接的見(jiàn)效方式

l實(shí)用性和操作性強(qiáng)

4．3發(fā)展劣勢(shì)：

l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問(wèn)題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)。

5．展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷(xiāo)、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大

l操作性強(qiáng)

l持續(xù)時(shí)間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢(shì)：

l案源渠道窄

l個(gè)別專(zhuān)業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專(zhuān)業(yè)要求。

第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析

楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

經(jīng)歷過(guò)多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì)：

l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來(lái)源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

l高素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成，可以說(shuō)這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧?guó)美電器等眾多跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開(kāi)拓市場(chǎng)。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場(chǎng)路線，做重慶的活動(dòng)策劃第一

盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。

l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹(shù)王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專(zhuān)業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長(zhǎng)處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。

l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過(guò)周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國(guó)美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過(guò)這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專(zhuān)業(yè)的廣告公司；對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來(lái)講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過(guò)，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。

l營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都沒(méi)理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門(mén)，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目拿下來(lái)著實(shí)不易，不過(guò)可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。

l展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多，如成功策劃了“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國(guó)烏江旅游節(jié)、烏江開(kāi)發(fā)論壇、國(guó)際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來(lái)的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒(méi)有哪一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開(kāi)其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì)，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。

第四部分主導(dǎo)客戶分析

一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類(lèi)

根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類(lèi)：

l各行業(yè)各類(lèi)型的展會(huì)場(chǎng)版權(quán)所有

如“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開(kāi)發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)。

l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

如國(guó)美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)和個(gè)人

如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。

l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)，建立緊密合作關(guān)系。

二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

1、各種類(lèi)型的展會(huì)場(chǎng)

最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。

2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

這類(lèi)方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國(guó)美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)和個(gè)人

供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織

這類(lèi)組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)

針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開(kāi)拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

l堅(jiān)持以展覽展銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開(kāi)拓業(yè)務(wù)

l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開(kāi)展

l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃

l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)作用，發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)前輩的作品，通過(guò)媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，如與廣告公司合作，對(duì)方出平面設(shè)計(jì)，楚風(fēng)策劃出具體方案等

l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃，擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度，樹(shù)立自己的品牌形象

l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目，有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略

一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過(guò)程中都離不開(kāi)品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來(lái)大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無(wú)形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國(guó)美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。版權(quán)所有

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí)，樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營(yíng)銷(xiāo)理念，使楚風(fēng)策劃的專(zhuān)業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。

三、預(yù)期效果

1、發(fā)展前期：

l社會(huì)知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來(lái)更多新的業(yè)務(wù)

第7篇：地產(chǎn)策劃案范文

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；優(yōu)化

廣告學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用性文科專(zhuān)業(yè)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的聯(lián)系極為密切，有很強(qiáng)的實(shí)踐性。這種特點(diǎn)不僅在課程設(shè)計(jì)中得到集中體現(xiàn)，表現(xiàn)為廣告創(chuàng)意與策劃、廣告文案寫(xiě)作、廣告設(shè)計(jì)等實(shí)務(wù)課程的開(kāi)設(shè)，更應(yīng)在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的畢業(yè)作品中得到體現(xiàn)。畢業(yè)作品是學(xué)生四年專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)成果的最終展示，畢業(yè)作品的形式、選題、方法及答辯過(guò)程等環(huán)節(jié)會(huì)影響學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)生涯的方向及未來(lái)的職業(yè)選擇。目前，國(guó)內(nèi)主流院校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)大都實(shí)行了以畢業(yè)設(shè)計(jì)替代畢業(yè)論文的畢業(yè)考核方式，這是符合廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)所做的必然選擇。我院也在2015年順利實(shí)行了首屆廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯，根據(jù)此次答辯的整體情況，本文針對(duì)廣告畢業(yè)設(shè)計(jì)流程的現(xiàn)狀提出問(wèn)題和思考，并作進(jìn)一步優(yōu)化。

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)流程的實(shí)施

（一）前期學(xué)習(xí)、調(diào)研

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)流程是在借鑒國(guó)內(nèi)主流院校廣告專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)學(xué)院2010級(jí)———2013級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查之后，進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施的。他山之石的參考可以幫助確立畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本流程和框架，然而具體流程的設(shè)計(jì)和實(shí)施必須依據(jù)廣告專(zhuān)業(yè)在本地的發(fā)展實(shí)際和學(xué)生的具體情況進(jìn)行針對(duì)性構(gòu)建。2014年3月教研室對(duì)全體廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解他們對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的態(tài)度、要求及實(shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)的可能性，此次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷294份，回收287份，有效率97%，極為真實(shí)地反映了學(xué)生對(duì)廣告學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)的預(yù)期和訴求，為本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施提供了準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和落實(shí)基礎(chǔ)，保證了畢業(yè)設(shè)計(jì)流程的科學(xué)、縝密和實(shí)效。

（二）構(gòu)建畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系

評(píng)價(jià)體系是區(qū)分畢業(yè)論文與畢業(yè)設(shè)計(jì)的分山嶺，它決定了學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)作的方向、努力程度及畢業(yè)考核的收效，可以說(shuō)在一定程度上決定了畢業(yè)設(shè)計(jì)的成敗。綜覽國(guó)內(nèi)主流高校廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)不盡相同，可見(jiàn)，畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系并不像畢業(yè)論文評(píng)價(jià)體系一樣，可以“一刀切”，各院校大致用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系的不統(tǒng)一是由廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)所決定的，因畢業(yè)設(shè)計(jì)需與當(dāng)?shù)氐膹V告市場(chǎng)結(jié)合，所以各地廣告市場(chǎng)發(fā)展的不同水平，就導(dǎo)致了各院校的廣告學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系必須“因地制宜”。我院因所處地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的局限，結(jié)合學(xué)生實(shí)操的可行性，逐步構(gòu)建了一套符合自身實(shí)際的評(píng)價(jià)體系。首先是選題。要求所有畢業(yè)選題必須來(lái)自真實(shí)需求，可自行聯(lián)系廣告公司、企事業(yè)單位，也可選擇學(xué)院公布的選題及當(dāng)年“大廣賽”和“學(xué)院獎(jiǎng)”的參賽命題；其次是作品構(gòu)成。畢業(yè)設(shè)計(jì)主要是為培養(yǎng)具有廣告實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)人才而開(kāi)展，因此作品構(gòu)成也是根據(jù)業(yè)界的廣告設(shè)計(jì)流程而設(shè)置，包括策劃案、廣告作品、研究報(bào)告、工作日志和現(xiàn)場(chǎng)答辯等五部分。策劃案與廣告作品是整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的“重頭戲”，二者占比相同均為30%；研究報(bào)告是表達(dá)創(chuàng)作者未盡之意的空間，以畢業(yè)創(chuàng)作為主線，談?wù)剟?chuàng)作過(guò)程及其中的感悟、收獲和心得，是策劃案的延伸。工作日志是對(duì)整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，分為小組日志和個(gè)人日志，據(jù)此可以判斷畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)程的科學(xué)合理性，了解成員的任務(wù)分工?，F(xiàn)場(chǎng)答辯則是整個(gè)畢業(yè)作品最終提交的環(huán)節(jié)，要求對(duì)策劃案思路作準(zhǔn)確、清晰描述，并呈現(xiàn)作品，回答評(píng)審教師提問(wèn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)體系亦從論文的學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)為作品創(chuàng)意、藝術(shù)呈現(xiàn)、語(yǔ)言表達(dá)、調(diào)研方法、活動(dòng)執(zhí)行等業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。整個(gè)答辯過(guò)程與廣告市場(chǎng)的提案競(jìng)標(biāo)基本接軌，充滿實(shí)戰(zhàn)色彩。

二、現(xiàn)有畢業(yè)設(shè)計(jì)流程的局限

現(xiàn)有畢業(yè)設(shè)計(jì)流程的合理性必須由畢業(yè)生給出真實(shí)的評(píng)價(jià)，方可成為流程設(shè)計(jì)者的參考依據(jù)。畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯當(dāng)天，評(píng)審教師從51名畢業(yè)生中按順序每組抽一名答辯人，與他們進(jìn)行座談，了解畢業(yè)生在作品創(chuàng)作中的體會(huì)、收獲及建議。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯，從畢業(yè)設(shè)計(jì)選題、作品形式、作品指導(dǎo)、評(píng)價(jià)體系、答辯等諸多環(huán)節(jié)及最后結(jié)果和學(xué)生反饋來(lái)看，收效甚佳。畢業(yè)生在其中收獲了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、作品和可貴的經(jīng)歷，低年級(jí)學(xué)生通過(guò)答辯看到了自己的差距、不足和未來(lái)的努力方向，可有效地將專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)整至實(shí)踐性的方向。然而，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)系首次實(shí)施，在流程設(shè)置等方面亦暴露出不足和局限。

（一）畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)作時(shí)間短

此次畢業(yè)設(shè)計(jì)依據(jù)傳統(tǒng)畢業(yè)論文的流程，在大四第一學(xué)期期中進(jìn)行開(kāi)題答辯，預(yù)留一個(gè)半學(xué)期的時(shí)間進(jìn)行作品創(chuàng)作，然而，畢業(yè)設(shè)計(jì)作品的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于畢業(yè)論文，加之學(xué)生在大四第二學(xué)期還需進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)際留給畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間非常緊張，無(wú)形中增加了畢業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)作難度。

（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)的整體工作量偏大

按照畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，畢業(yè)作品需準(zhǔn)備策劃案、作品、研究報(bào)告、小組工作日志、個(gè)人工作日志和答辯PPT等五個(gè)部分，合計(jì)平均字?jǐn)?shù)在16000字左右，加之各類(lèi)廣告作品至少在三幅以上，整體工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于畢業(yè)論文平均字?jǐn)?shù)7000字的工作量，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生在策劃案和作品的專(zhuān)注度和創(chuàng)作精力會(huì)被分散。

（三）作品選題不夠多元

此次畢業(yè)設(shè)計(jì)要求必須為真實(shí)選題，必須來(lái)自廣告業(yè)界的實(shí)際需求，然而囿于學(xué)校所處地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，作品選題從產(chǎn)品類(lèi)型、層次到地域，都有較大的局限性。選題主要來(lái)自大廣賽和學(xué)院獎(jiǎng)的參賽產(chǎn)品，本地產(chǎn)品只有莫高、娃哈哈等不多的幾家企業(yè)，本地廣告公司的真實(shí)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，作品還是以商業(yè)推廣為主，選題范圍和類(lèi)型的偏狹不利于學(xué)生創(chuàng)作與業(yè)界實(shí)踐的對(duì)接。

（四）作品形式的“示人欲”不夠

此次畢業(yè)設(shè)計(jì)的作品形式幾乎囊括了業(yè)界現(xiàn)有的各種廣告形態(tài)，如平面廣告、視頻廣告、廣播廣告、CI系統(tǒng)等，包括最新的場(chǎng)景應(yīng)用畢業(yè)生都有嘗試，作品形式表現(xiàn)出多元與豐富。美中不足的是，作品中視頻作品、音頻作品占比較低，平面作品數(shù)量雖多，但作品的“示人欲”顯露不充分，即現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)各類(lèi)元素表現(xiàn)作品創(chuàng)意的愿望不足。畢業(yè)設(shè)計(jì)中有一些作品的創(chuàng)意和表現(xiàn)都不錯(cuò)，但在現(xiàn)場(chǎng)的展示和呈現(xiàn)未能充分表達(dá)作品原有的創(chuàng)意?！笆救擞逼鋵?shí)是廣告本身應(yīng)有的題中之義，平時(shí)的課堂教學(xué)更多強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，對(duì)此涉及不多，業(yè)界實(shí)踐的廣告提案環(huán)節(jié)才會(huì)有所接觸。此次畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯即為學(xué)生提供了類(lèi)似機(jī)會(huì)與平臺(tái)，只有帶著強(qiáng)烈的“示人欲”，才有可能把作品更好地呈現(xiàn)出來(lái)。

（五）答辯環(huán)節(jié)有待與業(yè)界融合

廣告學(xué)實(shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的之一，是更好地表現(xiàn)廣告專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐密切結(jié)合的學(xué)科特點(diǎn)，把課堂教學(xué)與業(yè)務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段之一，是把業(yè)界的專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)到課堂來(lái)，請(qǐng)到答辯現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，讓他們直接參與作品答辯，使學(xué)生真正理解業(yè)界的實(shí)際需求，使他們的作品創(chuàng)作與學(xué)習(xí)有更好的實(shí)踐性。此次畢業(yè)設(shè)計(jì)屬首次嘗試，來(lái)自本地的作品選題不多，加之對(duì)作品水平無(wú)法預(yù)估，因此未能請(qǐng)業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士參與此次答辯。

三、關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)化建議

針對(duì)此次畢業(yè)生關(guān)于作品創(chuàng)作的反饋，及上述存在的問(wèn)題，結(jié)合我院學(xué)生的實(shí)際狀況，擬對(duì)下屆及今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)提出進(jìn)一步優(yōu)化的思路。

（一）調(diào)整畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間進(jìn)程

根據(jù)此次畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)作的總體工作量和流程，需對(duì)下屆畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間流程進(jìn)行總體調(diào)整。首先，需將畢業(yè)設(shè)計(jì)的開(kāi)題時(shí)間提前至大三第二學(xué)期期中前后，這樣可給畢業(yè)生留下較充裕的創(chuàng)作準(zhǔn)備期。其次，需將答辯時(shí)間由原來(lái)的一天延長(zhǎng)至兩天。畢業(yè)設(shè)計(jì)的作品構(gòu)成豐富而多元，且很多作品的展示環(huán)節(jié)需較長(zhǎng)時(shí)間，根據(jù)此次答辯的經(jīng)驗(yàn)，一天的答辯時(shí)間不能充分展示學(xué)生作品的完整細(xì)節(jié)，答辯時(shí)間顯得倉(cāng)促而緊張。今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯可考慮在兩天完成，第一天充分展示作品，第二天演示答辯PPT并回答評(píng)審教師提問(wèn)。

（二）適當(dāng)壓縮畢業(yè)設(shè)計(jì)的總體工作量

根據(jù)此次畢業(yè)設(shè)計(jì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，畢業(yè)設(shè)計(jì)作品由五部分構(gòu)成：策劃案（30%）、作品（30%）、研究報(bào)告（20%）、工作日志（10%）、答辯（10%），上述內(nèi)容的純文字工作量平均為16000字上下，再加之作品創(chuàng)意與技術(shù)表現(xiàn)，總體工作量相當(dāng)于論文的兩三倍不止。為使學(xué)生更好地在畢業(yè)設(shè)計(jì)考核中發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯的專(zhuān)業(yè)性，合理設(shè)置畢業(yè)設(shè)計(jì)工作量，可考慮在今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)中將現(xiàn)有的小組工作日志和個(gè)人工作日志合二為一，只需提交小組工作日志，讓評(píng)審教師了解小組成員的分工和任務(wù)進(jìn)度，為作品的原創(chuàng)性提供評(píng)審依據(jù)即可。

（三）多元開(kāi)發(fā)選題，拓深畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐性

今后畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題可在歷次畢業(yè)選題的基礎(chǔ)上更新、優(yōu)化、積累，逐步形成畢業(yè)設(shè)計(jì)選題庫(kù)。選題庫(kù)中一部分內(nèi)容可更新為當(dāng)年的大廣賽和學(xué)院獎(jiǎng)參賽產(chǎn)品，另一部分選題可由學(xué)院聯(lián)系當(dāng)?shù)刂髁鞯膹V告公司、知名企事業(yè)單位及公益組織。尤其是后者的工作，需要與各級(jí)機(jī)構(gòu)、組織與公司形成長(zhǎng)期合作機(jī)制，讓它們深度參與畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯，并有可能進(jìn)入課堂教學(xué)。一方面，這些公司與機(jī)構(gòu)可為畢業(yè)設(shè)計(jì)提供選題，加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)的現(xiàn)實(shí)性、操作性；另一方面，選題單位的專(zhuān)業(yè)人士可成為畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)審教師，使學(xué)生的畢業(yè)創(chuàng)作與實(shí)踐結(jié)合更密切，并由此可形成雙方更緊密的深度互動(dòng)與合作。

（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展與畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯的相互補(bǔ)充

廣告學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)的一大特色在于，它用多種形式的廣告作品表現(xiàn)其廣告策略和創(chuàng)意以達(dá)到引人注意的效果，實(shí)現(xiàn)其畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的，因此，廣告作品的呈現(xiàn)效果是評(píng)價(jià)其畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要指標(biāo)。為了進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生對(duì)廣告作品的“示人欲”，引導(dǎo)他們?cè)谧髌分懈喔玫乇憩F(xiàn)“創(chuàng)意”，提升作品表現(xiàn)力，擬在今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯前，先進(jìn)行畢業(yè)作品展，然后答辯。此種先展后答辯的安排，可讓學(xué)生作品充分展示在各專(zhuān)業(yè)師生面前，使學(xué)生充分體會(huì)作品呈現(xiàn)效果的重要性，亦使他們更重視畢業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)作。同時(shí)，畢業(yè)作品展本身就是對(duì)學(xué)生作品的全方位檢驗(yàn)，校內(nèi)其他學(xué)生對(duì)作品的關(guān)注度、評(píng)價(jià)與反饋就是對(duì)畢業(yè)生作品綜合評(píng)價(jià)的外在指標(biāo)，既展示了畢業(yè)創(chuàng)作成果，也可與答辯相互補(bǔ)充形成更全面的評(píng)審參考。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：地產(chǎn)策劃案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；效果；途徑

引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對(duì)房屋居住需求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)在這種背景下得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，如今，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。而房地產(chǎn)業(yè)想要開(kāi)拓市場(chǎng)就需要有有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，只有這樣房地產(chǎn)商才能夠?qū)⒆约旱姆?wù)推廣到市場(chǎng)中去，才能讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)力，從而達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義

所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，指的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式

總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式主要分為企業(yè)直接銷(xiāo)售與委托銷(xiāo)售兩種方式。

企業(yè)直接銷(xiāo)售是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)自己組織銷(xiāo)售人員，并選取合適的長(zhǎng)點(diǎn)直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。在此過(guò)程中，銷(xiāo)售人員會(huì)與消費(fèi)者頻繁接觸。這使銷(xiāo)售人員能夠有效收集消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見(jiàn)，了解和把握顧客的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的心理和預(yù)期來(lái)及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)企業(yè)工作，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和建立良好的企業(yè)形象，也有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本，控制房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行過(guò)程，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。

委托銷(xiāo)售是指開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)商等中間環(huán)節(jié)把房地產(chǎn)產(chǎn)品出租或銷(xiāo)售給消費(fèi)者的方式和過(guò)程。這種方式可以使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商逐步走向?qū)I(yè)化以及規(guī)模化的道路。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則

房地產(chǎn)商想要更好地提高自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果就需要遵循一定的原則，這些原則主要表現(xiàn)為：

（一）以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)決定房地產(chǎn)業(yè)的走向，客戶的需要影響著房地產(chǎn)商的決定。因此，房地產(chǎn)商在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一定要與客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向。但是，在實(shí)際策劃過(guò)程中，策劃人往往很容易忽略了這一問(wèn)題，他們總是會(huì)將自己的價(jià)值觀以及鑒賞品味去揣摩消費(fèi)者的心理，這使得他們總是不顧市場(chǎng)的反映而自己一人閉門(mén)造車(chē)。而中消費(fèi)者們都有自己的教育經(jīng)歷、人生態(tài)度以及生活習(xí)慣，策劃人和開(kāi)發(fā)商僅僅通過(guò)自己的看法來(lái)進(jìn)行策劃是無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要的，因此，房地產(chǎn)商一定要以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

（二）積極進(jìn)行創(chuàng)新

隨著人民生活水平的提高，人民的心態(tài)也會(huì)隨著時(shí)間的變化而發(fā)生變化，這使得一些曾經(jīng)被認(rèn)可的策劃方案如今無(wú)法得到人們的認(rèn)可。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要遵循創(chuàng)新的原則，在遵從策劃主題的前提下不斷創(chuàng)新，從而讓開(kāi)發(fā)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。為此，策劃人要提高策劃的質(zhì)量，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。

（三）與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合

單純的營(yíng)銷(xiāo)策劃并不能保證策劃的效果，還需要與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，而銷(xiāo)售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。也正因?yàn)槿绱?，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)同樣也應(yīng)該列入到策劃方案中去，只有這樣才能夠更好地促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。

四、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的有效途徑

為了提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果，房地產(chǎn)商及其策劃人應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

（一）注意各種資源的整合利用

想要提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的，房地產(chǎn)商一定要注意整合利用各種資源。在對(duì)資源進(jìn)行整合時(shí)一定要分清主次、抓住重點(diǎn)，并將各種資源能夠?yàn)轫?xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題提供有效的支持。不僅如此，房地產(chǎn)商還應(yīng)該更好地挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，并將其加以利用，這樣一來(lái)，就可以進(jìn)行有效的創(chuàng)新，將自己的策劃方案更為突出獨(dú)到，從而讓消費(fèi)者能夠更好地接受。

（二）從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是

在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人一定要做到實(shí)事求是，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。這要求策劃人一定要結(jié)合實(shí)際需要來(lái)進(jìn)行策劃，絕對(duì)不可以講空話、講大話，在進(jìn)行策劃之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研、分析，并以此為基礎(chǔ)對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)，這樣一來(lái)，就可以提高策劃的準(zhǔn)確性。也就是說(shuō)，策劃人的策劃觀念、理念一定要符合實(shí)際需求，并在此基礎(chǔ)上有所超前。

（三）注意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的切實(shí)可行

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃行為一定要注意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的切實(shí)可行，只有方案可行了，策劃案才能開(kāi)展下去，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求。在整個(gè)策劃過(guò)程中，策劃人一方面要考慮資金的投入，要最大限度地減少保證經(jīng)濟(jì)投入，在此基礎(chǔ)上要保證策劃方案有效可行，這也是方案是否可行的基本要求。不僅如此，在策劃過(guò)程中一定要合理有效地利用各種資源，使實(shí)施效果能迭到甚至超過(guò)方案設(shè)計(jì)的具體要求。

（四）注意把握好營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體效果

房地產(chǎn)策劃效果不是從一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的，而是需要整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃所表現(xiàn)出來(lái)的效果進(jìn)行判斷。從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為開(kāi)局、選局、布局、運(yùn)局和結(jié)局等過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，而每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。也正因?yàn)槿绱?，策劃人一定要做到從整體出發(fā)，注意把握好營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體效果，在整體規(guī)劃的前提下，使部分能夠很好地服從于整體，局部能夠很好地服從于全局。而不應(yīng)該為了圖省事而不去有效深入地去了解市場(chǎng)的狀況，這樣的盲目運(yùn)作結(jié)果往往會(huì)造成慘重的失敗。

（五）在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)保持一定的靈活性

市場(chǎng)是變化著的，這決定了在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一定要緊隨市場(chǎng)的變化，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，并對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而更好地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)和修改策劃方案。策劃人在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應(yīng)該做到能夠時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息，增強(qiáng)自己的動(dòng)態(tài)意識(shí)以及隨機(jī)應(yīng)變的能力與觀念。當(dāng)對(duì)象信息變化后，策劃人一定要在第一時(shí)間搜集最新、最有效的市場(chǎng)信息，然后對(duì)其做出細(xì)致科學(xué)的分析，并以此為根據(jù)來(lái)做出及時(shí)有效的調(diào)整，修正策劃方案，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。只有這樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商才能夠緊隨市場(chǎng)變化而不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而讓自己占有更大的市場(chǎng)份額。

結(jié)論：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對(duì)建筑的要求越來(lái)越高。在此背景下，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)有了極大的發(fā)展。而建筑業(yè)的繁榮也大大的提高了房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)發(fā)商一定要擁有更容易被消費(fèi)者所接受的策劃方案。只有這樣，開(kāi)發(fā)商才能更好地促進(jìn)自己的房屋的銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的目的。

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[3] 劉鵬忠；論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程[J]；蘇州城建環(huán)保學(xué)院學(xué)報(bào)；2000年04期

第9篇：地產(chǎn)策劃案范文

首先我們來(lái)到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過(guò)公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當(dāng)天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很是熱烈。他先是對(duì)本公司做了詳細(xì)的介紹。有此我了解到蘇墾機(jī)構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣和房地產(chǎn)銷(xiāo)售為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷(xiāo)售兩大塊，而公司內(nèi)部90%的營(yíng)業(yè)額都是來(lái)自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專(zhuān)業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展。經(jīng)總說(shuō)，目前將房地產(chǎn)目標(biāo)受眾及其所追求的房子種類(lèi)簡(jiǎn)單的劃分，可分為3類(lèi)：低產(chǎn)階級(jí)追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級(jí)看中的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級(jí)注重的則是精神的寄托。接著他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報(bào)紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說(shuō)，做文案、策劃最好的還是哲學(xué)系的人，因?yàn)檫@樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過(guò)的了。最后，他強(qiáng)調(diào)對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長(zhǎng)，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來(lái)的人生體會(huì)和感悟：

1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛(ài)

2.轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)方向不如轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售

3.要不斷開(kāi)拓視野，學(xué)習(xí)經(jīng)典書(shū)

4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗(yàn)

5.要多交朋友，特別是不同專(zhuān)業(yè)的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊視野。

下午，在蘇墾任職同時(shí)是南財(cái)學(xué)生的學(xué)長(zhǎng)給我們做了簡(jiǎn)短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個(gè)人的建議和經(jīng)驗(yàn)。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策劃的不同，所以以后要學(xué)的還很多，還要不斷努力。

接下來(lái)的一段時(shí)間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來(lái)到了位于龍?bào)粗新返哪暇┤請(qǐng)?bào)社，在和廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí)。

首先是報(bào)社的金老師給我們簡(jiǎn)單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù)，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報(bào)紙運(yùn)作的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。還給我們介紹了報(bào)紙制作的整個(gè)流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見(jiàn)報(bào)）、給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)幾次簽字才能正式上報(bào)，及新聞要有時(shí)間性、價(jià)值性等相關(guān)知識(shí)。還說(shuō)了他們整個(gè)報(bào)社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時(shí)政新聞部、經(jīng)濟(jì)新聞部、民生新聞部、社會(huì)新聞部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營(yíng)管理部和綜合專(zhuān)刊部、房地產(chǎn)專(zhuān)刊部及商業(yè)專(zhuān)刊部。且南京日?qǐng)?bào)主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)專(zhuān)刊部在整個(gè)報(bào)社是任務(wù)最較為重的部，因?yàn)樗c報(bào)社運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接掛鉤，每年包括每個(gè)季度都是有一定

指標(biāo)的。在報(bào)社學(xué)習(xí)過(guò)程中，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐妫瑥亩抑懒税婷婢幣诺拇笾履Ｊ胶鸵?guī)格及主要的板式，和相關(guān)排版改版規(guī)定和要求等。

我和xx、xx、xx還曾參與旁聽(tīng)了南京日?qǐng)?bào)房地產(chǎn)部的半年會(huì)。在這次會(huì)議中馮主任對(duì)上一季度報(bào)社的情況進(jìn)行了總結(jié)：整體不錯(cuò)，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過(guò)半，已完成報(bào)社指標(biāo)，但自己部門(mén)的指標(biāo)還未完成，同志仍需努力。在這個(gè)過(guò)程中，仍需要有不斷地激情與專(zhuān)業(yè)化的工作。要善于運(yùn)用故事及煽動(dòng)性的語(yǔ)言以吸引受眾。接著主任還讓參會(huì)同志發(fā)言說(shuō)出他們的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患?xì)J呃鮮λ擔(dān)目前南京房地產(chǎn)格局競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我們要憑實(shí)力和服務(wù)贏得受眾。對(duì)于廣告投放方面，汽車(chē)、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費(fèi)品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，對(duì)于報(bào)紙之類(lèi)的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因而我們要更積極努力的解決這一問(wèn)題。另一位記者老師說(shuō)目前廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)，這一問(wèn)題必須改善，應(yīng)著重加強(qiáng)報(bào)社與銷(xiāo)售公司、開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過(guò)兩個(gè)半小時(shí)的會(huì)議，最后，馮主任對(duì)這次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，他說(shuō)這次會(huì)議牽涉了三方面的內(nèi)容：①在網(wǎng)絡(luò)媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，像報(bào)社這種傳統(tǒng)媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾百對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>

短短的半個(gè)月很快就過(guò)去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。學(xué)院的這個(gè)活動(dòng)真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，及在進(jìn)行調(diào)查問(wèn)

卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的人生之路都會(huì)起很好的指導(dǎo)作用?，F(xiàn)在雖然才大一，但時(shí)間流逝的卻會(huì)很快一晃下就會(huì)是畢業(yè)了，到時(shí)再急就沒(méi)用了，所以現(xiàn)在開(kāi)始我就要努力，在學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書(shū)館，多汲取些精神食糧，以擴(kuò)充我們的知識(shí)儲(chǔ)備。