房地產(chǎn)營銷推售策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)營銷推售策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)營銷推售策略范文

作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是最受國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售個人計劃，希望對大家有所幫助!

房地產(chǎn)銷售個人計劃(一)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

房地產(chǎn)銷售個人計劃(二)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售個人計劃(三)第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

_各階段推廣主題策劃

_各階段營銷分析與總匯

_各階段市場動態(tài)分析與對策

_各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司

對項目進行交底，要求各投標(biāo)公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)公司。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;

第2篇：房地產(chǎn)營銷推售策略范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項目；營銷

【中圖分類號】F27 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）06-0064-2.5

一、產(chǎn)品策略

戶型設(shè)計分析。高層電梯采用兩梯六戶和兩梯四戶的平面組合，以90-100m2之間的小三房為主力戶型，以110-120m2之間的標(biāo)準(zhǔn)型三房、75m2左右的兩房為輔，面積緊湊，空間結(jié)構(gòu)布局合理，既保證了剛性需求者的基本居住要求，又控制了總價。但是，與我們的主要競爭對手相比，在產(chǎn)品的性價比上，處于相對的劣勢，特別是花樣年、花樣城、格凌蘭、佳兆業(yè)、麗晶港等項目，在戶型設(shè)計上采用了彈性設(shè)計，大面積的灰空間（即贈送面積），形成可變戶型，受到目標(biāo)客群（剛性需求者）的追捧，在區(qū)域內(nèi)的銷售狀況較好。但我們?nèi)匀挥凶兺ǖ膬?yōu)勢，在同樣實得面積與戶型結(jié)構(gòu)上，我們的產(chǎn)品在后期裝修上，不存在對灰空間進行裝修改造的巨大成本投入，從而盡可能地為業(yè)主降低購房成本。

多層洋房均采用上躍式設(shè)計，并且?guī)щ娞?，隨著城市化的進程逐漸加快，疊拼洋房正在變得稀缺，加上電梯的配置，突出了產(chǎn)品品質(zhì)，這為未來的產(chǎn)品價格預(yù)留了提升空間，也為整個項目提供了品質(zhì)標(biāo)桿。

園林景觀設(shè)計分析。園林景觀最大的優(yōu)勢在于組團綠化，形成了兩個中庭景觀區(qū)，一條沿河（灌渠）景觀綠帶，既保證了樓棟之間非常寬闊的樓間距，又具備了較為廣闊而且集中的景觀視野。整個社區(qū)的景觀層次豐富，分成多個各具特色的景觀區(qū)，如入口景觀區(qū)、住宅組團景觀區(qū)、住宅入口景觀大道區(qū)以及住宅中庭景觀區(qū)，而且整個景觀與建筑充分融合，實現(xiàn)建筑在綠地中充分的生長，加上超高的綠地率，形成一個富有生態(tài)型的居住空間。景觀空間設(shè)計緊扣項目的核心理念，整體把握環(huán)境、建筑與人三者之間的和諧關(guān)系，追求景觀風(fēng)格的完整性，突出悠閑的北美主題意境，堅持植物景觀動態(tài)美學(xué)。把小型休閑空間、活動場所植入景觀區(qū)，預(yù)留足夠的停留和想象空間，為業(yè)主構(gòu)建交流的平臺和空間，并突出“都市森林”的設(shè)計理念。中間的一條南北向的灌渠，比較破敗，水質(zhì)不佳，而且不能進行改造和整治，這會影響項目的居住環(huán)境和居住品質(zhì)，因此，建議對灌渠的河岸進行綠化，以抵消其負(fù)面的影響。

配套設(shè)施分析。本項目規(guī)劃有比較完善的配套設(shè)施，以彌補周邊區(qū)域配套與商業(yè)氛圍不足的問題，以方便業(yè)主的日常生活，降低業(yè)主的生活成本。在項目地塊南側(cè)的第25#樓，規(guī)劃為一個18F的酒店（或酒店式公寓），并附設(shè)1F、局部3F的商業(yè)裙樓。在項目地塊西側(cè)的第11#樓，臨規(guī)劃道路也設(shè)置1F的商業(yè)裙樓。布置有兼顧對外服務(wù)的小型超市、洗衣店、美容店、面包房等生活便利設(shè)施，以及具有社區(qū)會所功能的茶室、康樂等休閑設(shè)施。社區(qū)規(guī)劃了全地下車庫，停車數(shù)量約1624輛，基本實現(xiàn)人車分流，提升居住的舒適性和安全性。目前的方案對運動空間的規(guī)劃比較簡略，建議設(shè)置籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場等室外運動場所，以及戶外健身設(shè)施，并增加一個小型的兒童游樂園，并把這些設(shè)施融入景觀設(shè)計中，實現(xiàn)景觀與運動休閑的融合。

二、價格策略

整體價格策略。滿意定價策略。建議本項目在總體上應(yīng)采用的價格策略為“滿意定價策略”。滿意定價策略是介于新產(chǎn)品入市的“撇脂定價策略”和“滲透定價策略”之間的一種定價策略，即將產(chǎn)品的價格定在一種比較合理的水平，既符合目標(biāo)客群的購買力，又能獲得適當(dāng)?shù)拈_發(fā)利潤，實現(xiàn)客戶和開發(fā)商的雙重滿意。原因在于：滿意定價策略，本身就是適用于不成熟市場上的成熟產(chǎn)品，本項目的產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)是十分成熟的，而且市場競爭激烈，有同質(zhì)化的傾向，另一方面，金馬片區(qū)相對來說，成熟度不高，而且配套設(shè)施嚴(yán)重缺乏。同時，我們在營銷戰(zhàn)略上是采用差異化的競爭策略，以產(chǎn)品的高性價比為主要賣點，這也要求我們的價格與產(chǎn)品性能相比，更具有優(yōu)勢。本項目定價過程，是一個在成本與競爭、需求的相互博弈中尋找一個平衡的過程。這需要在項目開盤前期，通過嚴(yán)密的市場調(diào)研，得到當(dāng)時最新的競爭項目價格信息資料，通過科學(xué)的定價法來得出本項目的精準(zhǔn)價位。

差別定價策略。樓盤定價并非是“單一價”、“一口價”，因為不同的戶型在同一個樓盤中具有差異性。在圍繞一個確定的均價水平的同時，根據(jù)不同戶型所在樓棟的位置不同、樓層的不同、朝向的不同、景觀視野的不同、戶型布局的不同，實行差別定價；制定高于或低于均價的“一房一價”價格體系。制定詳盡的定價方案，目的在于通過階段性的房源搭配銷售，實現(xiàn)較好房源和較差房源的綜合去化速度和盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整策略。整體價格調(diào)整策略。建議采取“低開高走、循序漸進”的整體策略。原因在于：若采用“高開高走”，則市場風(fēng)險極大；如果定價一旦脫離了市場，可能會給競爭對手可乘之機，是目標(biāo)客群全面流失，從而導(dǎo)致項目失利；若采用“高開低走”的方式，將會給項目形象帶來致命性的打擊，可能會使目標(biāo)客群認(rèn)為項目在產(chǎn)品質(zhì)量、或建設(shè)資金方面出現(xiàn)問題而不得已降價銷售，從而導(dǎo)致市場信心的全面動搖，使得銷售進入惡性循環(huán)的局面；采用“低開高走”的方式，一方面為了在初期實現(xiàn)穩(wěn)中求勝，另一方面有利于在既定的分期開發(fā)戰(zhàn)略中，逐期獲取產(chǎn)品更優(yōu)和土地升值方面的價值提升，從而在“脈沖式”推盤中，最大限度的實現(xiàn)開發(fā)和盈利目標(biāo)。

期間價格調(diào)整策略。每一期的銷售價格，也不是一成不變的；建議結(jié)合當(dāng)時市場競爭狀況，采用“銷控引領(lǐng)、靈活多變”的價格變動策略。均價微調(diào)策略：根據(jù)市場競爭和需求的細(xì)微變化，對均價進行微調(diào)，但調(diào)高或調(diào)低的幅度較小，目的在于適應(yīng)市場，同時保證銷售率和銷售利潤的兼顧。價格與促銷的結(jié)合：如果要將提價的幅度加大，也將促銷的力度加大，這樣可盡力避免因漲價帶來的客源流失。

定價原則和方法。前期的定價目標(biāo)在于拓展市場和獲取銷量，中期目標(biāo)在于贏得競爭和獲取利潤，最終目標(biāo)在于實現(xiàn)開發(fā)企業(yè)的生存和長遠(yuǎn)發(fā)展。成本導(dǎo)向定價法是以成本為基礎(chǔ)的定價方法，包括成本加成定價法和投資收益定價法；其目標(biāo)是銷售價格要高于成本，以便實現(xiàn)開發(fā)利潤。競爭導(dǎo)向定價法是以行業(yè)競爭為基礎(chǔ)的定價方法。由于行業(yè)競爭的存在，使得價格壟斷受到限制，因此價格并非越高越好，否則會出現(xiàn)市場被競爭項目蠶食的局面，從而導(dǎo)致滯銷乃至項目失敗。一般說來，多采用行業(yè)價格比較法或比較權(quán)重結(jié)合法。需求導(dǎo)向定價法是以目標(biāo)客群的購買能力為基礎(chǔ)的定價方法；通常以購買能力和市場接受的價位來倒推和確定成本。根據(jù)本項目的特點，以及我們對數(shù)據(jù)的搜集，建議采用第一種方法（成本導(dǎo)向定價法）與第二種方法（可比競爭導(dǎo)向定價法）相結(jié)合，來綜合考慮本項目的定價。根據(jù)初步測算，本項目的整體均價，按目前的市場價格推算，高層應(yīng)在4200元/m2，多層應(yīng)在6000元/m2，而第一期對外團購的整體均價應(yīng)在3600-3700元/m2（高層）的區(qū)間。

三、渠道策略

本項目可采用的銷售渠道有以下幾種方式：第一銷售渠道是指能夠直接促成客戶成交的銷售方式?？蛻敉ㄟ^我們的宣傳推廣，從感興趣——了解——認(rèn)識——熟知——接受——成交。這是一條最普遍通用的銷售路徑，約有50%以上的客戶通過這條通道購房。對于項目而言，開發(fā)商具有多年的開發(fā)經(jīng)驗，有專業(yè)的銷售人員，主要會采取直銷的銷售方式。第二銷售渠道本質(zhì)是第一銷售通道的延伸。當(dāng)通過第一銷售渠道購房的客戶成交后，對我們的售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)使客戶感到滿意，建立了良好的市場口碑，并由客戶和社會輿論進行傳播，從而引來其他客戶購房，這樣就形成了第二銷售通道。第二銷售渠道的來訪客戶數(shù)量可能不如第一銷售渠道大，但成交率一般較局。團購也是一種十分有效的銷售方式。濟南市房價依然緩步走高，很多個人和單位組織團購購房，以求達到降低房價的目的。我們可以充分利用人們的這種心理，委托他人或自行聯(lián)系單位或組織團購。團購可以加快銷售速度，迅速回籠資金。網(wǎng)絡(luò)。目前，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量猛增，人們通過網(wǎng)絡(luò)了解信息和購物的習(xí)慣正在形成，而本項目的目標(biāo)客戶群中擁有相當(dāng)比例的網(wǎng)民。我們可建立自己的網(wǎng)站，也可在各大專業(yè)網(wǎng)站制作網(wǎng)頁、信息和接受訂購，從而擴展銷售通道，增加銷量。同時網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售也可在一定程度上擴大樓盤影響，樹立樓盤形象。

四、促銷策略

公關(guān)活動策略。在營銷4P策略中，公關(guān)促銷是出了廣告之外最重要的一種促銷方式，在房地產(chǎn)營銷中地位尤為重要。公關(guān)對象與目標(biāo)，主要有目標(biāo)客群、政府、銀行、媒體、關(guān)聯(lián)企業(yè)等。對于消費者公關(guān)，既需要誘之以利，也要動之以情；對于政府，要以社會利益和政治利益的雙重性，獲取其支持；對于銀行，以利益和安全性為公關(guān)基點；對于媒體，以新聞價值和利益性為公關(guān)基點；對于關(guān)聯(lián)企業(yè)，以利益為基點建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。對于每種公關(guān)活動，需要嚴(yán)格把握如下程序：明確公關(guān)目的、預(yù)計公關(guān)代價、確定公關(guān)對象、選擇公關(guān)形式與制定公關(guān)方案、舉行公關(guān)活動和評估公關(guān)效果。不同的營銷階段所采用的公關(guān)活動在類型和作用上不一樣。形象期的活動在于樹立產(chǎn)品形象和知名度；造勢期的公關(guān)活動在于積累開盤客源；開盤期的活動在于促進熱銷；而持續(xù)期和尾盤期的活動在于樹立口碑、以“以老帶新”策略促進銷售。

銷售促進。銷售促進也是促銷手段中具有舉足輕重作用的方式。其能起到吸引和留住顧客、促進下單購買和強化項目品牌的作用。本項目在操作中可以采用的銷售促進方式包括：人員推廣、參加房交會、重點區(qū)域SP巡展、重要企業(yè)SP巡展，付款方式的多樣化、銷售折扣優(yōu)惠的使用等等。在人員推廣上，要重視人員行銷的作用，特別是在團購重點區(qū)域的人員行銷，是本項目第一期銷售成功與否的核心。對于吸引客源來到銷售現(xiàn)場、促使其下單的措施主要有以下方面：面積灰空間或贈送面積、免（代繳）相關(guān)稅費或免物管費、抽獎促銷、競價銷售和限時特賣、一次性付款優(yōu)惠、分期付款優(yōu)惠、銀行按揭優(yōu)惠、升值銷售等。以上促銷措施應(yīng)結(jié)合具體的促銷活動予以執(zhí)行。

銷售策略。整體銷售策略。根據(jù)項目的營銷戰(zhàn)略，我們建議，本項目的整體銷售策略如下：以高層電梯的快速銷售來回籠資金，以多層洋房的銷售來提升項目的盈利水平。高層電梯以鍛造高性價比的產(chǎn)品為主要銷售說辭，以團購的手段來實現(xiàn)高層的快銷，為項目的整體開發(fā)打下堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。多層洋房以高品質(zhì)的產(chǎn)品、大型居住社區(qū)為主要說辭，通過控盤的方式，對外逐步銷售，并且逐漸提升銷售價格，以樹立項目入公司的品牌，同時，為項目樹立一個價格標(biāo)桿，從而有效地促進價格較低的高層電梯的銷售。

推售貨量部署。項目推售戰(zhàn)略分析。對于項目整體來說，先推售哪一批單位，再推售哪一批單位，然后推售哪一批單位，需要以前瞻性眼光來確定總體推售戰(zhàn)略。本項目的分期開發(fā)戰(zhàn)略，體現(xiàn)了項目整體上的推售戰(zhàn)略。結(jié)合價格策略，先以較低價推售第一期，然后逐步提高價格推售第二期、第三期。

項目貨量特征分析。應(yīng)全盤考慮項目各個分期貨量的推售部署。在同一期內(nèi)部，要做到不同樓棟的搭配銷售；在同一樓棟內(nèi)部，也要各單元、各單位、各戶型搭配銷售。不能因為盡快回籠資金的壓力，而先推朝向好、戶型佳的單位，否則較差的房源將無人問津，從而造成大量“死角房”的擠壓。因此，需認(rèn)真分析貨量中的好、較好、一般、較差、差的戶型單位，應(yīng)對不同的單位區(qū)別做價，“一戶一價”，搭配銷售。

推售節(jié)奏及銷售控制。本項目需注重推廣及銷售節(jié)奏的控制，分期、分批、有重點、有節(jié)奏的推出，保證推廣、銷售上的連續(xù)性。各單位的推售同樣需要節(jié)奏上的控制，是集中引爆還是持續(xù)推售都需要仔細(xì)考量。

把握樓盤及客戶特性。采用“集中引爆”的推售節(jié)奏。這個過程分為“蓄水-開盤-封盤”的過程，有利于形成銷售上的“羊群效應(yīng)”，制造緊張熱銷的現(xiàn)場氛圍，給人“供不應(yīng)求”的熱銷感覺，鼓動客戶產(chǎn)生購買動機，從而加速推進銷售。善于發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)市場需求。在項目推售過程中同樣需要密切關(guān)注市場的需求變化，保持市場敏感度，針對市場變化隨時調(diào)整推售策略。不斷地進行階段性創(chuàng)新突破，而非一成不變、固步自封。

價位鏈條的合理控制。如果前期推售部分銷售火爆，也不要認(rèn)為前期價格定得過低而無原則的瘋狂漲價。如果價格拉升的幅度把握不好，很容易形成銷售阻力而影響中后期銷售。市場反應(yīng)情況及競爭情況。市場反應(yīng)熱烈，可考慮適當(dāng)提前開盤或加推新單位；市場反應(yīng)不理想，需要推遲開盤時間等。

根據(jù)市場宏觀環(huán)境、競爭對手的影響或抓住了一些利好因素，就需要采取非常規(guī)的推售節(jié)奏；或者為了搶占市場而加快推售節(jié)奏，或者為了避開一些不利因素而加以減緩?fù)剖酃?jié)奏。

【參考文獻】

[1]決策資源集團房地產(chǎn)研究中心編.地產(chǎn)策劃實施指南[M].中國建筑工業(yè)出版社，2007.

[2]決策資源集團房地產(chǎn)研究中心編.現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告策略全案[M].暨南大學(xué)出版社，2008.

第3篇：房地產(chǎn)營銷推售策略范文

房地產(chǎn)營銷合同范文1委托方(以下簡稱甲方)：

受托方(以下簡稱乙方)：

就甲方委托乙方進行其位于********市********區(qū)*******路項目—********(以下簡稱項目)營銷事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合同條款，雙方共同遵守執(zhí)行：

第一條、基本情況

1.1、項目名稱：********(現(xiàn)用名稱，如項目名稱有變，按新名稱執(zhí)行，以下簡稱“項

1.2、項目地址：********。

1.3、項目占地面積：凈用地約 畝，(項目土地面積以國有土地使用權(quán)證面積為準(zhǔn)，國有土地使用權(quán)證編號： )。

第二條、委托內(nèi)容、范圍、期限

2.1、內(nèi)容：甲方正式委托乙方為“********”項目的獨家營銷商，服務(wù)內(nèi)容包括：全程營銷策劃顧問及銷售、廣告策劃設(shè)計(具體內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

2.2、范圍：甲方“**********”項目開發(fā)建設(shè)的所有住宅、商鋪及車庫。

2.3、期限：本合同生效之日起至雙方認(rèn)可的項目封盤清算日或者雙方同意終止本合同時。

第三條、乙方的銷售方式及傭金標(biāo)準(zhǔn)

3.1、乙方的銷售方式

本項目采用保底銷售的方式，即項目實際銷售金額達到甲、乙雙方約定的銷售指標(biāo)后，方予結(jié)算乙方的傭金和加價銷售獎勵。

3.2、乙方傭金范圍

(1)、項目全程營銷策劃顧問及銷售費用。

(2)、項目廣告策劃、設(shè)計費用。

3.3、保底銷售指標(biāo)及乙方傭金收費標(biāo)準(zhǔn)

(1)、項目實際銷售金額低于人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元(大寫：*****)整;

(2)、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元(大寫：*****)整;

(3)、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元(大寫：*****)整;

(4)、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元(大寫：*****)整;

(5)、項目實際銷售金額超過人民幣*****萬元時，乙方除收取人民幣*****萬元(大寫：

3.4、加價銷售獎勵

(1)、住宅：雙方約定項目住宅銷售均價為*****元/m²,并以此均價為基礎(chǔ)制定項目住宅的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策;在項目正式銷售時，乙方可在甲方確定的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上進行加價銷售;甲方承諾按加價銷售部分物業(yè)加價銷售金額的20%獎勵乙方。

(2)、商鋪：雙方約定項目商鋪銷售均價為：一層*****元/m²、二至四層*****元/m²,并以此均價為基礎(chǔ)制定項目商鋪的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策;在項目正式銷售時，乙方可在甲方確定的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上進行加價銷售;甲方承諾按加價銷售部分物業(yè)加價銷售金額的20%獎勵乙方。

第四條、乙方的傭金及加價銷售獎勵支付辦法

4.1、乙方銷售完成確認(rèn)

客戶簽定購房合同并支付了購房首付款，即乙方已完成該房的銷售，具備計算保底銷售指標(biāo)和計提傭金及加價銷售獎勵的必要條件和充分條件。

4.2、乙方的傭金支付辦法

(1)、預(yù)付款：本合同簽定后5日內(nèi)，甲方預(yù)付乙方定金人民幣伍萬元(該定金作為乙方進場前的前期費用);項目銷售金額達到人民幣*****萬元時，甲方再預(yù)付乙方人民幣壹拾萬元;上述兩筆預(yù)付款在結(jié)算乙方第二次傭金時扣出。

(2)、項目傭金結(jié)算辦法

A、項目實際銷售金額低于人民幣*****萬元時，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元(大寫：*****)整;

B、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元(大

C、項目實際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時，乙方除前款已結(jié)算傭金人民幣*****萬元(大寫：*****)整外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的3%結(jié)算傭金;

D、項目實際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的6%結(jié)算傭金;

E、項目實際銷售金額超過人民幣1*****萬元時，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%結(jié)算傭金。

(3)、項目傭金支付辦法

在項目銷售金額達到人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成銷售業(yè)績及應(yīng)提傭金審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的銷售業(yè)績及應(yīng)提傭金，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.3、乙方的加價銷售獎勵支付辦法

(1)、項目加價銷售獎勵結(jié)算辦法

A、甲方按下列計算公式對乙方的加價銷售獎勵進行結(jié)算：

B、若因甲方同意，對部分客戶進行了特殊的價格優(yōu)惠，在結(jié)算乙方的加價銷售獎勵時，該部分客戶按原定的項目價格表和價格優(yōu)惠政策計算。

(2)、項目加價銷售獎勵支付辦法

在項目銷售金額超過人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月應(yīng)提加價銷售獎勵審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的應(yīng)提加價銷售獎勵，并在審核

4.4、客戶違約

若客戶簽署購房相關(guān)協(xié)議并付款后悔約，客戶已繳付的定金、違約金若作為賠償甲方之罰金，乙方可獲得該罰金的30%作為服務(wù)費;該服務(wù)費與乙方傭金同期結(jié)算。

4.5、項目總結(jié)算

在項目綜合竣工驗收后3個月內(nèi)或甲乙雙方同意結(jié)束本合同時，甲乙雙方對乙方的傭金、加價銷售獎勵、服務(wù)費等進行總結(jié)算，甲方并在結(jié)算后10日內(nèi)將應(yīng)付未付的乙方的傭金、加價銷售獎勵、服務(wù)費等一次性支付給乙方。

4.6、甲方自留和對外抵扣房屋

甲方自留和對外抵扣房屋金額不超過人民幣*****萬元;若甲方自留和對外抵扣房屋金額超過人民幣*****萬元時，則超過部分房屋不管銷售與否都計入乙方保底銷售指標(biāo)。

第五條、有關(guān)費用確認(rèn)

5.1、乙方項目工作人員費用：

乙方在該項目工作人員的工資、獎金、福利、保險、差旅和通訊等費用由乙方自行承擔(dān)。

5.2、廣告推廣費用：

(1)、項目所有廣告的制作、安裝、、維護、水、電等費用由甲方負(fù)責(zé)。

(2)、項目所有推廣活動的組織、實施時發(fā)生的費用由甲方負(fù)責(zé)。

5.3、項目售樓處費用：

項目售樓處的設(shè)計、建設(shè)、裝修、家具費用、掛件、擺設(shè)、模型、設(shè)備(計算機、電話機、傳真機、空調(diào)、復(fù)印機、飲水機等)、水、電安裝費用、售樓處保安、保潔發(fā)生的費用由甲方負(fù)責(zé)。項目售樓處在銷售過程中產(chǎn)生的電話、傳真、復(fù)印、上網(wǎng)、飲水、水、電等費用由甲方負(fù)責(zé)。

5.4、除上述已明確的費用外，在銷售過程中發(fā)生的其它費用，由甲方負(fù)責(zé)。

第六條、甲乙雙方的責(zé)任

6.1、甲方之責(zé)任和義務(wù)

(1)、合同簽定后十日內(nèi)，提供項目真實、完整的有關(guān)資料。

(2)、按照項目開發(fā)計劃，按時保質(zhì)保量進行項目開發(fā)建設(shè)、項目市政建設(shè)、項目環(huán)境園林建設(shè)、配套設(shè)施建設(shè)、售樓部建設(shè)及裝修和樣板房建設(shè)及裝修等。

(3)、審查、督促乙方的營銷工作。

(4)、按照項目有關(guān)銷售的合同、協(xié)議約定以及雙方審定的銷售工作計劃，及時審核乙方銷售的進程和銷售業(yè)績。

(5)、甲方負(fù)責(zé)對乙方因本項目對外的文書、函件的審查，項目銷售的銷售合同簽章、開票、收款和辦理項目銷售的銀行按揭、產(chǎn)權(quán)辦理、房屋移交。

(6)、凡乙方提交給甲方審查的與項目開發(fā)工作有關(guān)的工作計劃、工作報告、策劃方案等，甲方自收到乙方提交的報告后，應(yīng)于7個工作日內(nèi)審查完畢并書面簽署意見，逾期和沒有簽署意見則視為甲方已審查、認(rèn)可。

(7)、甲方提供項目真實有效的項目開發(fā)五證并提供五證兩照復(fù)印件在銷售場所向客戶明示;甲方提供銷售項目有效的銷售合同及合同有關(guān)的附件(包括補充條款、裝修標(biāo)準(zhǔn)說明、配套設(shè)施說明、物業(yè)管理說明、房屋使用說明書、工程進度表等)作為該項目的銷售法律文書。

(8)、甲方須按本合同“第四條、乙方的傭金及加價銷售獎勵支付辦法” 的規(guī)定及時足額支付乙方的傭金及服務(wù)費等。

(9)、甲方為乙方在銷售現(xiàn)場免費提供辦公場地。

6.2、乙方的責(zé)任和義務(wù)

(1)、合同簽定后十五日內(nèi)，提供乙方項目組主要人員名單(不包括項目銷售員名單)，并根據(jù)項目的開發(fā)工作需要，隨時進場開展工作。

(2)、保質(zhì)保量及時完成本合同“2.1、工作內(nèi)容”中約定的乙方工作內(nèi)容。

(3)、按照項目的開發(fā)和營銷計劃及時推進項目廣告設(shè)計， 及時協(xié)助甲方組織項目推廣、促銷活動等，提供各階段與銷售工作相關(guān)的可執(zhí)行方案。

(4)、乙方在工作中維護甲方企業(yè)的聲譽和形象。

(5)、保守甲方的商業(yè)秘密。

(6)、保證不將項目的各種創(chuàng)意、設(shè)計、策劃作為案例不經(jīng)過甲方允許公開使用。

(7)、未經(jīng)甲方書面授權(quán)或批準(zhǔn)，不得超出甲方授權(quán)范圍向客戶許愿、承諾或?qū)︿N售合同條款擅自修改;在銷售過程中，不得以任何方式向客戶收取現(xiàn)金和打白條(甲方委托除外)。

(8)、在銷售實施至完成向業(yè)主交房的全過程中，及時向甲方反饋客戶對項目的設(shè)計、質(zhì)量、價格、以及對合同條款、物業(yè)管理等的建議、意見和要求。

(9)、乙方負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的管理工作(包括對甲方派駐銷售現(xiàn)場人員的管理)。

(10)、乙方應(yīng)在甲方書面授權(quán)范圍內(nèi)從事營銷。

第七條、違約責(zé)任

7.1、 甲方的違約責(zé)任

(1)、甲方不得中途單方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民幣50萬元違約金并賠償乙方的直接損失。

(2)、甲方超過合同約定時間付款，除支付乙方應(yīng)付款項外，并按應(yīng)付款項每日千分之三向乙方賠付超期付款的資金利息。

7.2、 乙方的違約責(zé)任

乙方不得中途單方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民幣50萬元違約金并賠償甲方的直接損失。

7.3、雙方違約

如系雙方違約，應(yīng)根據(jù)違約方的違約程度，根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第八條、免責(zé)條款

8.1、若遇不可抗力影響乙方的工作，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同順延或者終止執(zhí)行。

8.2、若因甲方原因而導(dǎo)致乙方工作延期，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第九條、合同的生效、終止及變更

9.1、合同生效：

本合同一經(jīng)雙方簽訂即具法律效力，任何一方不得擅自修改、變更、終止本合同，否則即為違約。

9.2、合同修改：

雙方修改、變更、終止本合同，應(yīng)協(xié)商一致并以書面形式載明。

9.3、合同未盡事宜

本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽定補充協(xié)議。補充協(xié)議條款與本合同具有同等法律效力。

9.4、合同終止：

(1)、在本合同雙方協(xié)商一致時可終止。

(2)、本合同執(zhí)行完成時自然終止。

(3)、合同終止時，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟等事宜，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方付清應(yīng)付費用的除外。

(4)、合同變更：經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十條、合同附件

10.1、本合同的所有附件、補充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律責(zé)任。

10.2、本合同及其附件和補充協(xié)議中和未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

10.3、本合同及其附件和補充協(xié)議中的條款，如與現(xiàn)行的中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策相抵觸應(yīng)為無效，但無效部分不影響本合同的整體部分，本合同合法部分仍然有效。

第十一條、其它事項

11.1、在本合同執(zhí)行過程中，凡是重大事情或者有關(guān)經(jīng)濟利益的事情，雙方必須以書面形式通知和簽收給對方。

11.2、本合同一式四份，共 10 頁,雙方各執(zhí)二份，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)營銷合同范文2委托方(甲方)：

地址：

受托方(乙方)：

地址：

銀行帳號：

開戶銀行：

依照《中華人民共和國合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)，遵守平等、自愿、公平和誠實信用的原則，甲乙雙方就 省 縣 項目的營銷顧問委托工作協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

第一條：工作內(nèi)容

1. 本合同的工作內(nèi)容以《項目營銷顧問服務(wù)工作》為準(zhǔn)。

2. 在本合同有效期內(nèi)，如需變更工作內(nèi)容，雙方另行協(xié)商書面確認(rèn)。

第二條：工作方式

乙方提供營銷策劃的策略及建議，經(jīng)甲方確認(rèn)后，由乙方委派一名案場常駐代表到現(xiàn)場協(xié)助甲方組建銷售隊伍組建培訓(xùn)、管理工作及營銷策略的落實執(zhí)行。

第三條：服務(wù)期限

從甲乙雙方簽定本合同之日起到 年 月 日止。

第四條：甲方義務(wù)與權(quán)利

1. 甲方應(yīng)向乙方提供本項目開發(fā)、銷售等各階段的相應(yīng)的審批文件和資料(復(fù)印件)。

2. 甲方負(fù)責(zé)提供商品房預(yù)售許可證及有關(guān)合法文件，保證購房人的合法權(quán)益，包括按規(guī)定簽訂《商品房買賣合同書》、開具正式發(fā)票、負(fù)責(zé)辦理銀行貸款、辦理產(chǎn)權(quán)。

3. 乙方常駐代表在甲方公司的身份為銷售經(jīng)理，基本工資為：(注：以

4. 甲方負(fù)責(zé)乙方顧問到項目地考察、協(xié)助工作時的食宿及相關(guān)的差旅費用等。

5. 甲方應(yīng)按照合同約定的付款方式、付款時間及金額向乙方支付營銷顧問費。

6. 甲方有權(quán)要求乙方按時提供營銷顧問文件及其它相關(guān)服務(wù)。

7. 甲方總經(jīng)理或其指定專人負(fù)責(zé)與乙方在合同履行期內(nèi)的工作聯(lián)系事宜。

第五條：乙方義務(wù)與權(quán)利

1. 乙方按附件中的工作內(nèi)容要求提供相關(guān)的顧問工作。

2. 乙方確定常駐甲方案場代表為建、運營，制定詳細(xì)的營銷顧問工作計劃并安排實施。

3. 乙方應(yīng)在合同簽訂后一周內(nèi)派現(xiàn)場常駐代表到達項目所在地開展現(xiàn)場服務(wù)工作。

4. 乙方常駐代表未經(jīng)甲方同意不得更換(但離職、婚假、產(chǎn)假等的除外，但如出現(xiàn)以上情況需提前15日通知甲方)。

5. 乙方常駐代表有權(quán)享受法定節(jié)假日。

6. 乙方常駐代表主持甲方項目的案場營運銷售工作，并將每階段的工作安排及成果以書面形式及電子文本的形式提交給甲方。

7. 乙方有權(quán)按合同約定按時得到營銷顧問費。

8. 乙方有權(quán)建議甲方更換甲方派駐銷售隊伍工作的人員。

第六條：營銷顧問費及支付方式

1. 營銷顧問費總金額為人民幣：

2. 付款方式：

本合同簽定之日甲方向乙方支付人民幣： 元整(￥ 元)。之后每三個月(90日)甲方應(yīng)向乙方支付一次營銷顧問費，其金額為人民幣: 元整(￥ 元)，以此類推至服務(wù)期滿。

3. 甲方支付乙方的所有款項費用均為稅后，乙方無須向甲方提供正式發(fā)票。

4. 項目所產(chǎn)生的一切廣告費用、推廣費用、銷售人員工資等與銷售產(chǎn)生的所有費用均由甲方自負(fù)與乙方無關(guān)。

第七條：保密

甲、乙雙方在本合同有效期內(nèi)及本合同有效期屆滿后的兩年內(nèi)應(yīng)嚴(yán)格保守對方的商業(yè)秘密。未經(jīng)雙方書面同意不得將保密信息對外或披露、提供給任何第三方。

第八條：違約責(zé)任

1. 甲方超過合同約定時間5天未向乙方支付營銷顧問費，應(yīng)向乙方支付延遲付款部分的滯納金，該滯納金以延遲部分顧問費為基數(shù)，按每日千分之三標(biāo)準(zhǔn)計算。如甲方拖欠或不支付乙方營銷顧問費用累計到15日，則視甲方違約乙方有權(quán)停止本項目營銷顧問工作，解除本合同，同時甲方向乙方支付所欠的顧問費、乙方常駐代表工資及違約金,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定違約金的額度為本合同營銷顧問費總金額的10%(計人民幣:柒萬伍仟元整)。

2. 未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更換常駐代表(乙方常駐代表離職、婚假、產(chǎn)假、病假的除外)，但離職、婚假、產(chǎn)假需提前15日通知甲方，如乙方更換常駐代表但未按規(guī)定時間通知甲方，甲方有權(quán)解除本合同。

3. 如乙方在合同有效期內(nèi)未按本合同附件約定的內(nèi)容提供相關(guān)服務(wù)，則視乙方違約甲方有權(quán)解除本合同，同時乙方應(yīng)向甲方支付違約金,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定違約金的額度為本合同營銷顧問費總金額的10%(計人民幣: 元整)。

第九條：不可抗力

1. 如果一方在履行本合同時直接受到某一不可抗力的影響、遲延或阻礙，該方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后的7天內(nèi)通知另一方并提供有關(guān)的詳細(xì)信息。

2. 對不可抗力事件造成的未履行或延遲履行義務(wù)，任何一方不承擔(dān)責(zé)任。本合同所稱不可抗力事件指無法克服、無法預(yù)見、超出一方或雙方合理控制范圍且妨礙雙方完全履行合同義務(wù)的事件。

第十條：爭議的解決

1. 雙方就本合同的執(zhí)行方面發(fā)生爭議或糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決。

2. 如雙方不能協(xié)商解決，任何一方均可將爭議提交簽約地人民法院予以裁決。

3. 在發(fā)生任何爭議和任何爭議正在進行裁決時，除了所爭議的事項外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行其各自在本合同項下的義務(wù)。

第十一條：附件

本合同中附件為合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十二條：合同生效與終止

1. 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，服務(wù)期滿自動終止。

2. 本合同終止不影響雙方于本合同終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

第十三條：其它

1. 本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

2. 本合同的任何修改，由雙方協(xié)商同意另行簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議是合同的組成部分，如與本合同發(fā)生矛盾，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)營銷合同范文3發(fā)展商： (以下簡稱甲方)

方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著真誠合作、平等互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方銷售甲方開發(fā)建設(shè)物業(yè)達成以下合同條款，雙方共同恪守：

第一條 委托項目

甲方開發(fā)建設(shè)位于德慶 商住小區(qū)項目(以下簡稱該項目)，總用地面積 平方米，總建筑面積約 平方米。為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，甲方委托乙方獨家該項目的銷售策劃工作，甲方負(fù)責(zé)策劃評估，銷售財務(wù)管理、合同契約管理，銷售組織監(jiān)督;乙方負(fù)責(zé)該項目銷售策劃、組織實施和現(xiàn)場管理 ，乙方應(yīng)自覺接受甲方監(jiān)督管理。

第二條 雙方責(zé)任及權(quán)利

(一)甲方的責(zé)任及權(quán)利

1、該項目向社會公開發(fā)售前，為乙方提供辦公地點及銷售現(xiàn)場，提供有關(guān)物業(yè)銷售工作的便利，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方、承建商、物業(yè)管理公司、銀行及中介機構(gòu)等之間的工作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)向乙方提供該項目的《商品房預(yù)售許可證》、《國有土地使用證》及按現(xiàn)行國家房地產(chǎn)法律法規(guī)所規(guī)定對外銷售所必需具備的政府批文及相關(guān)文件，確保乙方向認(rèn)購者銷售該項目單元物業(yè)的合法有效。

3、負(fù)責(zé)向乙方提供該項目的圖紙、面積數(shù)據(jù)、建材設(shè)備和裝修標(biāo)準(zhǔn)、《認(rèn)購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等合同文本以及銷售所需的各種宣傳用品。

4、負(fù)責(zé)對銷售現(xiàn)場進行包裝(包括售樓部和示范單位的布臵及裝飾、廣告牌的修建、現(xiàn)場綠化與美觀、道路平整等)，提供現(xiàn)場售樓部及辦公設(shè)備給乙方使用，并指派財務(wù)、保安、清潔等人員配合銷售工作，有關(guān)費用由甲方支付。

5、負(fù)責(zé)審核乙方提供該項目銷售策劃方案，包括：推售套數(shù)、售樓價及付款辦法、折扣比例等，客戶群的甄選及推廣工作進行中所制作的樓盤宣傳資料，并監(jiān)督乙方的具體執(zhí)行工作，甲方對上述事務(wù)擁有最終權(quán)決定權(quán)。

6、負(fù)責(zé)審核乙方提供該項目的廣告推廣計劃及協(xié)助安排媒介廣告、展銷會所需宣傳資料和物品，并監(jiān)督乙方具體執(zhí)行。按經(jīng)審批同意乙方提供的廣告預(yù)算范圍及標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)相應(yīng)的宣傳、廣告制作費用。

7、負(fù)責(zé)檢查策劃方案的實施情況并提出調(diào)整意見。

8、保證該項目有關(guān)資料的合法性、準(zhǔn)確性，確保乙方向認(rèn)購者銷售行為受合法有效，負(fù)責(zé)與有關(guān)部門辦理該項目有關(guān)售樓、按揭、辦證等相關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

9、負(fù)責(zé)收取客戶定金、房款及相關(guān)的房地產(chǎn)稅費，負(fù)責(zé)安排與購房客戶簽訂《認(rèn)購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等相關(guān)合同文件，并辦理《商品房買賣合同》的合同鑒證手續(xù)。負(fù)責(zé)指定按揭銀行，協(xié)助購房客戶辦理按揭手續(xù)。甲方另委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機構(gòu)辦理上述事項，乙方應(yīng)予以必要的配合和協(xié)助。

10、負(fù)責(zé)監(jiān)督乙方銷售進度，并派員參加乙方定期周會。

11、在乙方認(rèn)真履行本合同各項義務(wù)的基礎(chǔ)上，按期向乙方支付費用。

12、甲方有權(quán)隨時審核本項目的銷售情況，乙方應(yīng)按甲方的要求提供相關(guān)的銷售資料，并在甲方監(jiān)督和指導(dǎo)下統(tǒng)籌該項目的銷售工作。

13、甲方承諾在本合同有效期內(nèi)，只通過乙方出售該項目之住宅，避免銷售程序紊亂及重復(fù)。

(二)乙方的責(zé)任和權(quán)利

1、負(fù)責(zé)按期完成該項目的包裝和推廣計劃，包括該項目的硬件配套、管理服務(wù)、銷售計劃及技巧、組織管理辦法、風(fēng)險規(guī)避建議。每月末第三個工作日前向甲方提交當(dāng)月銷售情況總結(jié)及下月銷售計劃，確保策劃方案有效實施和及時調(diào)整。

2、負(fù)責(zé)編制和設(shè)計及提交該項目的價格表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、展覽板、宣傳單張、樓書、服務(wù)管理手冊及認(rèn)購書等所有的宣傳資料;但必須報甲方審批同意后方可使用。

3、協(xié)助購房者簽訂《商品房認(rèn)購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等相關(guān)法律文件，負(fù)責(zé)整理和催促購房者提供簽約所需的各項資料。

4、乙方銷售人員須經(jīng)培訓(xùn)后上崗，確保對甲方確認(rèn)的《商品房認(rèn)購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議的內(nèi)容條款有充分的認(rèn)識和理解，為客戶提供銷售物業(yè)所需的咨詢及答疑;乙方負(fù)責(zé)項目售后服務(wù)跟進工作。

5、在銷售過程中，乙方銷售人員應(yīng)注意個人形象，統(tǒng)一著裝，維護甲方的市場聲譽，堅持文明銷售、禮貌待客，以良好的服務(wù)態(tài)度為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對不符合條件或客戶投訴意見較多的銷售人員，甲方有權(quán)要求乙方更換。

6、根據(jù)甲方所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度進行銷售，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣;若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，取得甲方負(fù)責(zé)人審批同意后作個案處理。

7、負(fù)責(zé)舉辦定期周會，就銷售過程中出現(xiàn)的情況及問題及時向甲方匯報，自覺接受甲方的管理與監(jiān)督。

8、在本合同有效期內(nèi)或全部完成該項目銷售后，乙方不得泄露屬于甲方的各項商業(yè)秘密。

9、協(xié)調(diào)安排印制該項目的宣傳資料和其他有關(guān)銷售所需之資料文件，協(xié)調(diào)相關(guān)公司制作風(fēng)格突出的高質(zhì)素樓書、銷售價單及其他宣傳品，且在經(jīng)甲方確認(rèn)的宣傳推廣資料上印有“總：廣州全景地產(chǎn)機構(gòu)”的企業(yè)名稱、地址及電話以利于開展該項目的銷售工作。

第三條 期限

甲方委托乙方銷售的期限：由甲乙雙方簽訂本合同之日起至20xx年6月1 日止。如乙方在本合同有效期內(nèi)提前全部完成該項目銷售工作，本合同銷售工作完畢之日止終止。如本合同期限屆滿，乙方仍未完成該項目物業(yè)銷售工作，經(jīng)甲方同意可延長合作期限，雙方另行簽訂合同，明確雙方權(quán)利、義務(wù)。

第四條 銷售費標(biāo)準(zhǔn)

本合同有效期內(nèi)，甲方同意按成功售出銷售總額(不含各項稅費、手續(xù)費、服務(wù)費、雜費)，按以下計提比例向乙方支付費，甲方與購房者簽訂《商品房買賣合同》及補充協(xié)議，并繳交首期款后，乙方方可就該售出物業(yè)要求計提銷售費。

1、如已成交的銷售總額低于人民幣(下同) 1000萬 元的,乙方按銷售金額的1.5%計提銷售費。

2、如已成交的銷售總額高于1000萬元，低于 20xx萬 元的，該部分按

4、如已成交的銷售總額高于20xx萬元的，超出部份按銷售金額2%計提銷售費。

備注：費的支付時間以當(dāng)月實際銷售的額度計提，即按月支付。

5、銷售傭金提計及獎懲：

根據(jù)當(dāng)前市場狀況，每個季度甲乙雙方協(xié)商設(shè)定一個均價 元，當(dāng)合同到期或者銷售完畢時，按實際總銷售額均價超出部分，甲乙雙方按7：3 分配，(如實際均價為2200元/方，即超出的100元有30元是給乙方的)。

第五條 銷售費結(jié)算方式、墊付款及違約罰款的處理

1、簽約額以認(rèn)購書為準(zhǔn)，費用結(jié)算以購房者簽署《商品房買賣合同》及補充協(xié)議并交付首期樓款為準(zhǔn)，每月的最后一天為結(jié)算日，在雙方確認(rèn)之日起三日內(nèi)甲方支付乙方本月銷售費用，乙方應(yīng)向甲方提供有效的發(fā)票。

2、乙方代甲方墊支的任何費用，須事前獲得甲方書面批準(zhǔn)，甲方應(yīng)在乙方向甲方提供相關(guān)墊付費憑證之日起 天內(nèi)將墊付款返還給乙方;如所需款項較大，經(jīng)甲方審批同意后可先向乙方撥款，乙方應(yīng)提交相關(guān)的正式付款憑證給甲方。

3、如購房者交納定金后違約，按合同規(guī)定應(yīng)予以沒收定金，所沒收客戶的交定金甲、乙雙方各占50%;如購房者簽訂《商品房買賣合同》及補充協(xié)議，并交付首期樓款后違約，按合同規(guī)定應(yīng)收取的違約金及沒收的款項歸甲方所有，但甲方應(yīng)按本合同約定的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付該物業(yè)的銷售費;如購房者簽約后要求轉(zhuǎn)名、更換單位等所收取的手續(xù)費，甲、乙雙方各占50%。

第六條：違約責(zé)任

1、簽訂本合同后，如甲方違約不將該項目交由乙方獨家，或中途無故解除合同，甲方應(yīng)向乙方支付違約金(大寫)貳拾萬元整(￥100000.00)，若乙方中途無故解除本合同，乙方應(yīng)向甲方支付違約金(大寫)貳拾萬元整(￥100000.00)。

2、如甲方未能在雙方約定期限內(nèi)按本合同約定提交有關(guān)資料及履行各項義務(wù)，導(dǎo)致乙方推廣計劃延遲，除雙方另有約定外，該項目期順延。

3、若甲方不按期向乙方支付銷售費，每延遲一天，甲方按應(yīng)付款的千分之一支付滯納金。如乙方未能按本合同約定向甲方交付各項銷售方案或履行各項義務(wù)，每延遲一天，乙方應(yīng)按 300 元/天向甲方支付滯納金，逾期超過30天的，甲方有權(quán)單方面解除本合同。

4、、銷售進程中，乙方違反國家相關(guān)法律法規(guī)及本合同有關(guān)規(guī)定，隨意承諾客戶或作出與該項目實際情況不一致的陳述等違法行為，導(dǎo)致客戶投訴或要求解除本合同，造成甲方聲譽及經(jīng)濟損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失，甲方有權(quán)單方面解除本合同，終止雙方合作關(guān)系。

第七條 其它約定

1、本合同期滿，雙方?jīng)Q定不再續(xù)約的，乙方應(yīng)積極配合甲方辦理合同終止后的相關(guān)工作交接事宜。

2、因不可抗拒因素造成的損失，由甲、乙雙方協(xié)調(diào)解決，互不追究違約責(zé)任。

3、未盡事宜，雙方另行協(xié)商，并簽訂相關(guān)補充協(xié)議，有關(guān)補充協(xié)議并與本合同不可分割，具有同等法律效力。

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方授權(quán)代表簽字、加蓋公章后生效;本合同一式貳份，甲、方雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

5、本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向該項目所在地的人民法院提起訴訟，違約方應(yīng)承擔(dān)守約方因處理本合同項下糾紛所產(chǎn)生的律師訴訟費、律師費、差旅費等相關(guān)費用。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________