宣傳推廣策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的宣傳推廣策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：宣傳推廣策略范文

一、工作范圍及內(nèi)容

（一）整合推廣策略服務范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設(shè)計

3、分階段營銷推廣策略制定

（二）整合推廣策略服務內(nèi)容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎(chǔ)vi

第三部分：現(xiàn)場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交；

ø項目基本包裝設(shè)計（標志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

ø第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

ø項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設(shè)計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

ø第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

ø項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

ø第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

ø項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

ø第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

ø項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

ø項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

ø第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

ø項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關(guān)于成果的界定

1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認可簽字為標準

3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元（萬元整）。

五、甲方權(quán)利與義務

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應相互通報，經(jīng)雙方認可方可執(zhí)行。

5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

六、乙方權(quán)利和義務

1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費，甲方應及時向乙方付費。

2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應文本和服務。

4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責任

1.當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

2.當乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務內(nèi)容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結(jié)束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔。

甲方：乙方：

第2篇：宣傳推廣策略范文

輸入分數(shù)1- 減分理由(需要選擇)：我不贊同廣告軟文言而不實寫的不好互聯(lián)網(wǎng)是全球性的，不分國籍的，毫無邊際的。但是如果你的企業(yè)是本地的，并且只專注于本地商業(yè)服務，客戶本地化覆蓋率比較強，那么對于你來說，如果在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳推廣的話是很浪費資源成本的。相反，你應該專注于本地的宣傳推廣，下面獨孤依風教您怎么運用本地商業(yè)化推廣的十二大技巧。

本地商業(yè)化推廣的十二大技巧有：

一、在你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞中加入本地成分。

例如你在北京，做的是網(wǎng)站排名優(yōu)化行業(yè)，那么可以在你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞中添加北京這個域，比如北京網(wǎng)站排名優(yōu)化。這樣只要是北京本地的商家肯定能夠通過本地域關(guān)鍵詞精確找到你并且展開合作事宜。

二、在元標記處添加本地信息。

元標記對搜索引擎排名是很有作用的。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容中帶有本地關(guān)鍵詞，那么作用是無可質(zhì)疑的。但是如果你的網(wǎng)站內(nèi)容中沒有本地關(guān)鍵詞，但是有本地元標記(標簽)這樣的效果也是可以的。

三、在你的網(wǎng)站內(nèi)容中體現(xiàn)本地信息

網(wǎng)站內(nèi)容中的關(guān)鍵詞盡量添加本地域，例如獨孤依風是在北京做seo的，網(wǎng)站內(nèi)容介紹中不但多次出現(xiàn)seo這個詞，而且要把北京這個域加上，即北京seo這個詞要多次出現(xiàn)最好。

四、利用谷歌地圖和雅虎本地進行宣傳

在谷歌商家里面，本地化企業(yè)可以通過谷歌地圖標記出自己的公司地址。比如獨孤依風公司是在北京海淀區(qū)**路，那么可以在谷歌地圖里將獨孤依風的地址精確標記出來，然后將服務名稱、服務電話寫上，最后經(jīng)過谷歌驗證之后，當客戶通過谷歌搜索獨孤依風公司時，谷歌會立馬將獨孤依風公司在谷歌地圖里面的標記信息完全展示出來。這樣也適合本地化商業(yè)宣傳。同理雅虎本地也是這么一個原理。

五、使用的錨文本鏈接名稱中出現(xiàn)本地關(guān)鍵詞。

比如和別的商家網(wǎng)站進行交換鏈接時，可以將鏈接名稱設(shè)置為本地關(guān)鍵詞，這樣對你的本地商業(yè)宣傳也有效果。

六、使用本土化搜索引擎會更精準

全球的搜索引擎有好多，但是假如獨孤依風是為北京各企業(yè)提供網(wǎng)站優(yōu)化服務，那么客戶使用最多的應該是中國的百度搜索引擎。而不是谷歌或者俄國的yadex.

七、利用本地黃頁目錄

一般每個地方都有自己的商業(yè)黃頁目錄，假如獨孤依風是在北京做環(huán)保行業(yè)的，那么一般的話在北京的郵局、銀行的黃頁目錄里面都應該有獨孤依風公司的聯(lián)系方式及地址。

八、在本地進行廣告宣傳

例如在本地可以使用ppc廣告、本地商家廣告互換、第三方廣告支持等模式進行本地宣傳推廣。(注明：ppc廣告為點擊收費廣告)

九、時刻檢查你的本地關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作出正確優(yōu)化推廣

每隔一段時間檢查下你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞流量狀況，然后作出正確組合推廣策略。例如以前客戶搜索北京網(wǎng)站優(yōu)化服務就能找到我，但是通過觀察，流量下降了，那么可以試試北京seo服務這個關(guān)鍵詞。另外始終關(guān)注你的競爭對手的關(guān)鍵詞設(shè)置情況。要保持他無我有，他有我廣的思路。

十、利用社交媒體進行宣傳

自web2.0的推出，各方面信息都形成了交互，這樣社交就成了一個必備的宣傳推廣手段。時下興起的微博推廣也不失為一種好辦法。以自己的本地關(guān)鍵詞為話題，與同行業(yè)的人進行互動交流，不失為一種好的社交媒體宣傳推廣方法。

十一、利用問答評論推薦模式進行推廣

客戶點評和推薦始終是一個企業(yè)的發(fā)展實力體現(xiàn)。比如現(xiàn)在的大眾點評網(wǎng)就是利用這個模式，將商家的信息發(fā)到點評網(wǎng)站上，由該商家的客戶進行評價、推薦，真實的一種推廣方式。

十二、業(yè)務如有分域，請根據(jù)各自的域建立好各個頁面。

第3篇：宣傳推廣策略范文

    【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略 品牌 營銷策略 推廣

    一、公司概述

    環(huán)源時代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍,提倡科技為本,綠色環(huán)保的生活新理念,為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。

    二、營銷策略

    1.銷售策略和目標

    環(huán)源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒:公司同時以網(wǎng)絡(luò)購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發(fā)展的前期,主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后,以網(wǎng)站為主,配以管理信息系統(tǒng)的應用實行全網(wǎng)絡(luò)化營銷。

    2.價格策略

    (1)撇脂定價

    環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品,技術(shù)含量相當高,并且要求通過高品質(zhì)來滿足顧客,這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時,作為一種高技術(shù)產(chǎn)品,較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素,如:先期所投入的研發(fā)成本;今后進行的研發(fā)活動所需成本;新建銷售渠道,培訓、激勵銷售人員等的成本。

    (2)兼顧成本定價

    采取中高檔品質(zhì)和中低檔價格定位的撇脂定價,旨在獲得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且,在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料)迅速被市場接受,打開銷路,增加產(chǎn)量,使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外,由于要新建銷售渠道打開市場,前期在這方面有很多要投入。并且,從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。

    (3)基于市場的定價

    由于作為世界領(lǐng)先的微波水處理技術(shù)進入市場,已有的主流產(chǎn)品競爭者在先期對環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料)基本不構(gòu)成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍,為此,公司曾做過相應的市場調(diào)查,在比較同類水處理產(chǎn)品的價格前提下,調(diào)查了企業(yè)對公司新產(chǎn)品的的可接受價格

    在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后,運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。

    3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

    以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑)為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉,所以選擇合適的銷售方式很重要,一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結(jié)合以上對水務行業(yè)市場及其分銷渠道的分析,初期進入市場的以員工推銷為主,市場成熟后,則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道直接接觸消費者和潛在消費者,通過公司的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),結(jié)合網(wǎng)站宣傳,做到實時更新,最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的時效性和便捷性特征。

    (1)鏈接到知名的排位搜索引擎(博客,社區(qū)推廣)

    建立公司網(wǎng)站,利用知名的排位搜索引擎,例如百度,谷歌,搜狐等,使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”,“環(huán)源時代”,“水處理產(chǎn)品”,“工業(yè)廢水處理”,“微波水處理技術(shù)”,“水務行業(yè)”等相關(guān)搜索詞進行搜索時,能夠通過檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。

    除了大眾引擎網(wǎng)站,還可申請加盟一個虛擬商鋪,經(jīng)過認證后通過網(wǎng)站自身強大的被查找功能宣傳自己。

    (2)利用網(wǎng)站記錄增加知名度

    任何用戶對公司商品的瀏覽,物品購買,同類比較等等操作都會有記錄顯示,從而成為后來的潛在用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如,最新產(chǎn)品的購買記錄會在網(wǎng)站首頁滾動播出,實時更新,以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點擊的商品或企業(yè)會成為“熱門收藏”,而點擊率就會作為未來用戶點擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣,“滿意度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會清晰的顯示,有助于公司真實的了解顧客的滿意程度,以及向更廣大的群體擴大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。

    (3)利用郵箱的郵件群發(fā)

    通過瀏覽公司目標客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁,獲取企業(yè)的郵箱地址,再進行郵箱的郵件群發(fā)功能,以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應定期針對市場客戶群,對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務行業(yè)動態(tài),在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時,推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式,對于還沒有使用工業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷,當這一類企業(yè)決定采用是,首先想到的是本公司的產(chǎn)品。

    4.傳統(tǒng)推廣策略

    (1)利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣

    電視廣告的拍攝上,可以針對不同的細分市場,推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外,可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機,在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學術(shù)性的科研雜志或?qū)W報可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一,在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。

    (2)小費用方式宣傳

    利用公交視頻廣告,公交站牌,公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所,這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性,也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業(yè)性,更應注重廣告的公益成分,重在告訴廣告接受群體,公司擁有的水資源的嚴峻形式,以及倡議保護水體環(huán)境,節(jié)約用水。廣告末提出,用環(huán)源時代,還您一個明麗未來。

    (3)借助權(quán)威力量,關(guān)注公益活動

    大中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒有形成,公司需要借助權(quán)威的力量,扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期以來形成的以犧牲環(huán)境實現(xiàn)利潤的增長的觀念,通過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時,提供免費的公益活動,如清潔城市公共水源,通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題,美化城市環(huán)境,取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。

    5.自有銷售隊伍推廣策略

    為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果,還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責:

    (1)大中型企業(yè)的推銷

    對大中型工業(yè)企業(yè),公司的自有銷售隊伍會與企業(yè)協(xié)商。采用先免費給企業(yè)試用的形式,將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場上其他同類產(chǎn)品進行比較,通過結(jié)果比較,展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。

第4篇：宣傳推廣策略范文

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癤X”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象

根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

第5篇：宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵詞：消費者；消費者心理；宣傳推廣；

中圖分類號:F24

文獻標識碼:A

文章編號：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應當迎合時代潮流、迎合消費者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價值，這種價值更應該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費者心理學角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應該抓住消費者民族心理特征

民族心理是一種社會心理。社會心理學是研究社會情境中的人的心理過程及其行為規(guī)律的科學。社會心理是社會刺激與社會行為之間的中介過程，是由社會因素引起并對社會行為具有引導作用的心理活動。社會心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應該研究人們的社會心理，抓住人們的關(guān)注點和消費特征，從而采取相應的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。

我們每個人都是社會中的人，對自己的國家都有特殊的情感，對社會上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關(guān)乎國家和整個民族的安全、尊嚴、發(fā)展的事件尤為關(guān)心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個重大事件巧妙的結(jié)合起來，會對產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運承辦期間，舉國上下激情洋溢、熱血沸騰，每個人都期望為奧運貢獻自己的一份力量。此時，青島啤酒憑借自己的實力成為了奧運贊助商。青島啤酒全球營銷總裁嚴旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運營銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢想”的品牌主張，整個奧運營銷活動都圍繞著激情展開，這正符合了當時全國人民的心理狀態(tài)。之后，通過“醞釀激情”、“點燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長路徑。為了使產(chǎn)品與“點燃激情”相配合，青島啤酒第一個推出了高能量、低酒精的運動型啤酒，極大地拉動了銷售。青島啤酒的這次奧運營銷，定位精準，切合社會民族心理，使企業(yè)的業(yè)績得到實質(zhì)性的增長。

2 抓住消費者希望受到尊重、被認可的心理

每個人都希望得到別人的尊重和社會的認可，如果某種產(chǎn)品或服務能給顧客帶來這種心理上的滿足，會產(chǎn)生一種社會收益和心理收益。社會收益是指顧客為供應商所識別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務等，具體包括社會地位和自尊心的強化，結(jié)識朋友和享受與銷售人員的互動過程等，它源于產(chǎn)品或服務中社會自我概念的強化能力所產(chǎn)生的效用，如購買某產(chǎn)品或服務容易得到社會的認可，幫助改變別人對自己的態(tài)度與評價等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務中的情感因素所帶來的效用，如購買某種產(chǎn)品或服務可以使顧客覺得開心、放松等。

說起售后服務最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務細節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時必須穿鞋套。其次，不準用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細節(jié)都體現(xiàn)了對客戶的尊重，使社會地位得到強化，從而產(chǎn)生被社會認可的感覺。所以很多消費者買海爾買的就是售后服務。良好的服務形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達到了宣傳推廣發(fā)目的。

3 巧妙利用消費者的從眾心理

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用消費者從眾心理來達到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國窖1573”，引起了全國觀眾的議論紛紛。曾對春晚應不應植入廣告在現(xiàn)實中和網(wǎng)絡(luò)中大家吵的沸沸揚揚、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國窖在短時間內(nèi)成了一個家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時，國窖幾乎成了人們的候選對象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國窖的目的達到了，讓人們在很短的時間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。

4 適當利用的消費者逆反心理

逆反心理在心理學上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標準或社會規(guī)范對人們進行引導和控制時，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對某事物(內(nèi)容和形式)持對立、抵觸、反對態(tài)度的心理狀態(tài)。

逆反心理的特點：一是具有明確的針對性與否定性；二是具有強烈的主觀體驗性；三是具有濃厚的感彩。適當利用消費者的逆反心理，也是引起消費者注意的一種方式。這種逆反心理會引起人們之間的討論與評價，在社會上廣泛傳播，達到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時代，很多人厭惡這個廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無數(shù)叫罵。然而，史玉柱認為這個廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結(jié)論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前面對著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個原則就是讓觀眾記得住。有時，我們記住了一個廣告很漂亮但常常忽略了這個廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個市場搖搖欲墜。在這個動蕩的時代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實，以得到暫時的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會現(xiàn)象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會動蕩的時代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護所。懷舊的消費者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當事人則會產(chǎn)生強烈的共鳴、認同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。

美國著名廣告人羅賓斯基說：“我堅信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強烈的感情，讓消費者看后忘不了，丟不開。”可口可樂公司的J•W•喬戈斯也說：“你不會發(fā)現(xiàn)一個成功的全球名牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務的聯(lián)系，在懷舊廣告中營造生活場景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語“一股濃香，一縷溫暖”，簡潔順口、意蘊含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時也給其帶來了銷售佳績。

綜上所述，宣傳推廣應抓住消費者的心理特征和內(nèi)在需求點，引起消費者的共鳴和注意，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者的購買決策。

參考文獻

［1］黨廈寧，孫秀坤．基于社會責任的企業(yè)營銷活動實例分析．商業(yè)時代［J］.2010，（18）．

第6篇：宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌建設(shè)低成本策略

2008年以來，制造型中小企業(yè)經(jīng)歷了次貸危機、勞動力成本大幅上升、原材料價格上漲、融資困難等一系列不利因素沖擊，許多中小企業(yè)艱難生存，2011年甚至出現(xiàn)了中小企業(yè)老板的“跑路潮”。許多制造型中小企業(yè)出現(xiàn)有利潤沒銷量，有銷量沒利潤，有銷量難回款的惡性運作狀態(tài)。中小企業(yè)的品牌競爭力不足，已經(jīng)成為其發(fā)展壯大最嚴重的瓶頸。為此，制造型中小企業(yè)必需樹立品牌意識和進行品牌建設(shè)。

1 制造型中小企業(yè)品牌建設(shè)的必要性

1.1 有利于取得消費者認可

品牌是對消費者的承諾，品牌是產(chǎn)品品質(zhì)和服務的保障。消費者就是因為看中品牌對消費者在消費產(chǎn)品時的放心和安全而購買。而且，一旦“企業(yè)擁有知名品牌就可以贏得消費者的信賴，從而使中小企業(yè)迅速打開市場并獲得發(fā)展。”[1]

1.2 有利于中小企業(yè)獲得政府與金融機構(gòu)的扶持

制造型中小企業(yè)自身實力有限，要做大企業(yè)并獲得更快發(fā)展，就必需借助政府和金融機構(gòu)的力量，獲得金融機構(gòu)的融資支持和政府的政策支持。中央出臺政策支持中小企業(yè)發(fā)展，并不是一般中小企業(yè)都能夠享受此待遇，只有做好品牌建設(shè)，有一定品牌知名度的品牌企業(yè)才能享受。 “2009 年國家出臺了四萬億刺激經(jīng)濟政策，中央財政將中小企業(yè)發(fā)展資金從39億元增加到96億元。這些扶持政策不是扶貧，而是扶持品牌產(chǎn)品、品牌企業(yè)做大做強。有品牌的企業(yè)更容易獲得或得到更多的扶持政策”[2]，“有影響力的品牌將有利于企業(yè)得到當?shù)卣徒鹑诓块T等相關(guān)機構(gòu)的支持，從而在資金、土地等生產(chǎn)要素方面得到幫助”[3]。因此，中小企業(yè)進行品牌建設(shè)，是獲得當?shù)卣吆徒鹑跈C構(gòu)的支持、扶植和幫助的重要途徑。

1.3 走出價格戰(zhàn)的誤區(qū)，提升產(chǎn)品附加值

制造型中小企業(yè)往往認為自己沒有知名度、沒有資金實力、沒有營銷能力，無法打造品牌。因此，在企業(yè)發(fā)展過程中，往往通過低價銷售來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量，通過賺取薄如刀片的利潤來維持企業(yè)的生存和取得企業(yè)緩慢地發(fā)展。如果中小企業(yè)通過品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務向消費者承諾，實現(xiàn)差異化營銷策略，就可以走出價格戰(zhàn)的誤區(qū)，提升產(chǎn)品的附加值?！耙驗槠放剖瞧髽I(yè)的核心競爭力之一，也是企業(yè)的利潤增長點?！盵4]

1.4 有利于企業(yè)招商，進一步打開市場

制造型中小企業(yè)普遍存在著招商難，市場拓展難的現(xiàn)象。因為經(jīng)銷商擔心中小企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定，經(jīng)銷商政策不穩(wěn)定，產(chǎn)品知名度低，期望的利益不能實現(xiàn)，銷售人員素質(zhì)低與不穩(wěn)定，消費者認同率低等。要消除經(jīng)銷商的擔心和顧慮，必須讓經(jīng)銷商看到希望和利益，讓經(jīng)銷商的利益得到保障，品牌企業(yè)的品牌產(chǎn)品是經(jīng)銷商最樂意經(jīng)銷的產(chǎn)品。

1.5 通過品牌建設(shè)，提高經(jīng)銷商的忠誠度

經(jīng)銷商不敢向消費者首推中小企業(yè)的產(chǎn)品，主要是擔心其產(chǎn)品的品質(zhì)和服務缺乏保障。而經(jīng)銷商不敢首推或主推中小企業(yè)的產(chǎn)品，不僅嚴重影響中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售，更主要的是中小企業(yè)無法借助經(jīng)銷商的貨架資源、POP資源、經(jīng)銷商銷售人員的資源，打造中小企業(yè)的品牌。如果中小企業(yè)進行品牌建設(shè)，有一定的知名度，由于銷售政策的靈活性比大企業(yè)好，就會充分調(diào)動經(jīng)銷商經(jīng)銷中小企業(yè)產(chǎn)品的積極性。因為經(jīng)銷商知道，經(jīng)銷中小企業(yè)的產(chǎn)品，差價大、返利高和利潤高，而經(jīng)銷大企業(yè)產(chǎn)品，雖然名氣大但利潤低。因此，就能充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商樂于經(jīng)銷中小企業(yè)的產(chǎn)品，就必需進行品牌建設(shè)。

2 制造型中小企業(yè)品牌打造的營銷策略

2.1 樹立品牌建設(shè)的意識

既然品牌建設(shè)對中小企業(yè)意義重大，就必須樹立品牌建設(shè)的意識。“從企業(yè)的角度講，品牌是企業(yè)向目標市場傳遞企業(yè)形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品概念等信息，并與目標消費群體建立穩(wěn)固關(guān)系的一種載體和一種產(chǎn)品品質(zhì)的擔保及履行職責的承諾”[5]。為此，中小企業(yè)平時在加強企業(yè)硬件形象建設(shè)的同時，更要加強企業(yè)形象軟件建設(shè)，如海爾的砸冰箱故事、真誠到永遠的服務意識；積極建設(shè)企業(yè)文化，通過點滴積累的企業(yè)文化，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任；通過提煉產(chǎn)品賣點，塑造產(chǎn)品的差異化，占領(lǐng)市場的制高點，樹立產(chǎn)品的形象；通過承諾服務和細節(jié)服務，提升服務形象。

2.2 做好品牌規(guī)劃，有步驟有計劃地打造品牌

中小企業(yè)一般都資金有限，往往難以支持大規(guī)模的、廣泛的品牌推廣宣傳，必須集中企業(yè)的資金，有步驟有計劃地打造品牌，做好品牌建設(shè)的規(guī)劃。

2.2.1 要克服品牌打造的二誤區(qū)，認為中小企業(yè)沒有能力打造品牌。一是傳統(tǒng)理論認為，新品牌成為名牌的成功率只有5%左右，且需巨額廣告費支持。在美國創(chuàng)立一個名牌需要1億美元左右，在我國最少需要5000萬元，時間至少3年以上。因此，中小企業(yè)往往被大企業(yè)恐嚇住，認為自己沒有能力打造品牌。二是要避免全國招商的誤區(qū)。如果實行全國招商的營銷渠道戰(zhàn)略，中小企業(yè)就沒有資金在全國范圍內(nèi)進行宣傳推廣活動。即使進行了宣傳推廣活動，由于宣傳推廣不到位，無法形成產(chǎn)品的知名度，就無法打造品牌，這就是“慢火燒不開水”的道理。

2.2.2 一定要做好品牌規(guī)劃，并持之以恒。品牌是一項長期投資，需要不斷地宣傳和推廣，這就需要企業(yè)資源的長期支持。為此，中小企業(yè)要規(guī)劃好是打造小區(qū)域品牌、大區(qū)域品牌，還是全國品牌；規(guī)劃好品牌傳播的內(nèi)容；規(guī)劃好品牌傳播的媒體；規(guī)劃好每年宣傳推廣投入的費用等。

2.2.3 聚焦企業(yè)資源，先打造小區(qū)域品牌，再擴展到大區(qū)域品牌。只有這樣，才能使企業(yè)資源得到而有效用在品牌打造上，真正打造中小企業(yè)品牌。

2.3 尋找適合中小企業(yè)特點的低成本品牌打造策略

大企業(yè)實力雄厚，常常通過大規(guī)模地電視廣告和整版的報紙廣告宣傳推廣打造品牌。而資金實力有限的中小企業(yè)，必需根據(jù)企業(yè)自身的特點和能力，采用低成本策略打造品牌。

2.3.1 通過提供特色服務打造品牌。首先，一定要避免同質(zhì)化的服務。同質(zhì)化的服務定位已經(jīng)被大品牌企業(yè)壟斷，消費者往往會認為大品牌企業(yè)的服務好。因此，中小企業(yè)即使同質(zhì)化的服務做得再好都沒有優(yōu)勢。當然同質(zhì)性的服務必須做好，讓顧客滿意。其次，強調(diào)服務的差異化特色化。只有差異化特色化的服務，才能搶占市場制高點，搶占消費者心智的定位，打造服務品牌。如海爾創(chuàng)名牌個性化零距離的1234服務，小天鵝“12345”的服務模式，榮事達的“紅地毯”的“三大紀律，八項注意”服務。

2.3.2 通過市場細分，提煉產(chǎn)品賣點打造品牌。產(chǎn)品同質(zhì)化時代，要讓中小企業(yè)的產(chǎn)品引起消費者的注意，就必須制造出產(chǎn)品的亮點。通過市場細分，提煉產(chǎn)品賣點，從而搶占市場制高點。所謂賣點，也就是產(chǎn)品的購買理由，最好的賣點就是最好的購買理由。提煉產(chǎn)品賣點，是中小企業(yè)快速打造品牌的一個重要途徑。如在補血市場上，“紅桃K”旗幟鮮明地提出了“補血快”的功能特點，并很快就得到了消費者的認可，很快成為我國補血市場上的第一品牌。7年后的血爾針對紅桃K“補血快”的缺陷，高舉著“補血功效更持久”的旗幟，又成為補血市場的焦點和第一品牌。

2.3.3 通過事件營銷打造品牌。事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機器，來達到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費的，所以新聞營銷或事件營銷不需要花錢，中小企業(yè)可以借此打造品牌。

2.4 借助網(wǎng)絡(luò)營銷打造品牌

2.4.1 網(wǎng)站營銷。做好企業(yè)網(wǎng)站，一定要把企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成為營銷型網(wǎng)站，發(fā)揮營銷的功能。借助網(wǎng)站的即時通訊工具在線，如阿里旺旺、MSN、QQ等，向客戶及時企業(yè)的信息，并及時了解客戶的需求和不滿，來贏得客戶的信任和支持。

2.4.2 微博、輕博、博客營銷。企業(yè)通過建立微博、輕博、博客營銷的好處在于：互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好；影響力大，引導網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；大大降低傳播成本；有利于長遠利益和培育忠實用戶。

2.4.3 論壇營銷。論壇營銷就是在論壇里產(chǎn)品和服務信息的帖子，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務，利用論壇這種互聯(lián)網(wǎng)平臺開展企業(yè)的營銷活動。借助論壇里的TOP貼，培養(yǎng)知名ID，做后續(xù)長期營銷，達到品牌建設(shè)的目的。

2.4.4 搜索引擎營銷。即根據(jù)客戶使用搜索引擎的習慣，采用付費形式或免費形式，使網(wǎng)頁在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名靠前，引導客戶點擊，從而達到激發(fā)客戶購買和實現(xiàn)企業(yè)品牌的目的。

2.5 借助軟文營銷打造品牌。所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。軟文從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

3 結(jié)論

在價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等競爭激烈的時代，中小企業(yè)必需轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立品牌意識，做好品牌建設(shè)。不要借口沒錢打造品牌，因為打造品牌的方式和策略很多，中小企業(yè)可以根據(jù)自身的特點和能力，通過營銷策劃，找到品牌打造之路，實現(xiàn)品牌建設(shè)和達到企業(yè)長遠發(fā)展之目的。

參考文獻：

[1]李月華.論中小企業(yè)品牌建設(shè)[J].企業(yè)管理，2006，(04).

[2]林成喜.中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略探究[J].中國商貿(mào)，2010，(09).

[4]林陽.突出自身優(yōu)勢將中小企業(yè)品牌建設(shè)落到實處[J].武漢交通職業(yè)學院學報，2006，(03).

[4]許志良，中小企業(yè)品牌建設(shè)的出路[J].商場現(xiàn)代化，2008，(09).

[5]王麗麗.中小企業(yè)品牌運營策略.經(jīng)營與管理[J].2011（07）.77-78.

第7篇：宣傳推廣策略范文

2009年賀歲檔空前擁擠,檔期內(nèi)實力相當?shù)挠捌焉嫌车那闆r比往年更甚。以12月份上映的《刺陵》《風云2》《三槍拍案驚奇》《十月圍城》為例,這幾部影片的賣點、規(guī)模、演員陣容等均頗為突出,在這種情形下,“一部影片的成功不完全取決于品質(zhì)和口碑,很大程度上取決于市場元素的運用和營銷策略的成敗。”萬達院線發(fā)行部副總陳洪偉告訴《綜藝》。在短兵相接的賀歲檔,市場營銷、宣傳推廣等因素成為決定影片票房成敗的關(guān)鍵。

《三槍》營銷 娛樂為先

身處一線的片方們深諳個中道理,《三槍拍案驚奇》便是代表。

時隔3年,張偉平再次大展其“營銷能力”,與往年以“大”取勝的策略不同,這一次《三槍拍案驚奇》去繁就簡,沒有排場奢華的首映慶典,只在影片的點映日當天舉辦了低調(diào)的首映禮。隨后,張藝謀攜小沈陽、毛毛等主創(chuàng)頻頻登上央視《星光大道》、東方衛(wèi)視《舞林大會》、北京衛(wèi)視《五星夜話》等各個綜藝節(jié)目的舞臺。張藝謀在電視節(jié)目中屢屢有“出位”表現(xiàn),而且還特意利用《星光大道》的平臺,《三槍拍案驚奇》的主題曲。此外張藝謀還攜全套人馬奔走于全國各地影院,直接面對觀眾做宣傳活動,所到之處無不激起影片關(guān)注度升溫。

張偉平還為《三槍拍案驚奇》開發(fā)了一款名為“麻子面館”的網(wǎng)絡(luò)游戲,不論游戲本身是否賺錢,至少通過游戲吸引了青年受眾對影片的關(guān)注?？偠灾?《三槍拍案驚奇》的宣傳營銷策略針對性很強,用張偉平的話來說就是“做到營銷與影片的定位貫通”。最近,張偉平又針對中影發(fā)起了話題攻勢,用其個人的出位評論博得了媒體的大幅版面,為《三槍拍案驚奇》運作了又一次炒票行為。

《十月圍城》 捆綁一線衛(wèi)視

《十月圍城》的營銷攻勢亦十分強勁,影片號稱擁有“九大投資方”,除了人人電影公司、中影集團等機構(gòu),還有SMG、江蘇廣播電視總臺、廣東南廣傳媒集團及東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視等五大衛(wèi)視的加盟,其中,國內(nèi)一線衛(wèi)視幾乎盡數(shù)囊括在內(nèi)。

《十月圍城》通過合作投資,成功和五大衛(wèi)視捆綁在一起,為其宣傳營銷提供了強勢平臺和多元途徑:東方衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視分別為《十月圍城》舉辦和轉(zhuǎn)播首映盛典,江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視的跨年演唱都邀請《十月圍城》劇組參與,江蘇衛(wèi)視還為其錄制了《人間》節(jié)目?！拔宕笮l(wèi)視立體營銷”,堪稱《十月圍城》營銷的一張王牌。

終端之戰(zhàn)加劇

除去傳統(tǒng)的宣傳營銷手段,今年賀歲檔影片對影院終端的爭奪更為白熱化,這首先體現(xiàn)在片方在影院的陣地宣傳上。

《綜藝》走訪的五條院線均傳達了同樣的信息:除了網(wǎng)絡(luò)、電視臺、紙媒、戶外硬廣等傳統(tǒng)宣傳方式,今年片方對影院宣傳營銷的重視顯著加大。例如《風云2》在1500萬元宣傳費用的基礎(chǔ)上追加500萬元,用在了100多家電影院的口碑點映上?！坝捌_始實實在在地拼終端,電影院的海報、噴繪、DM雜志、排片表甚至影院經(jīng)理,全不放過。”陳洪偉說。

第8篇：宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵詞:電視植入式廣告;植入效果;植入策略

中圖分類號:G22 文獻標識碼:B 文章編號:1009-9166(2009)020(c)-0133-01

近幾年,電視植入式廣告發(fā)展迅速,得到了廣告客戶和電視媒體的廣泛關(guān)注,可以說,“植入式”是廣告發(fā)展的必然趨勢。植入式廣告又稱植入式營銷,是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中,通過場景的再現(xiàn),讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象,繼而達到營銷的目的。植入式廣告與傳媒載體相互融合,共同建構(gòu)出受眾的現(xiàn)實生活或理想情境一部分,將商品或服務信息以非廣告的表現(xiàn)方法,在受眾無意識的情態(tài)下,悄無聲息地灌輸給受眾。隨著新媒體、新技術(shù)的發(fā)展,植入式廣告運用所涉及的媒體幾乎無所不包,從傳統(tǒng)媒體到因特網(wǎng)、手機乃至直郵和戶外媒體,只要是能傳遞信息的介質(zhì),就可以成為植入式廣告的載體。

一、電視欄目中植入式廣告的植入流程。第一步,腳本/劇本分析。主要從以下幾個方面來著手:1、分析該節(jié)目腳本/影視劇本的目標受眾,比如《家庭演播室》(東方衛(wèi)視)和《快樂男生》(湖南衛(wèi)視)的目標受眾是完全不同的;2、對于導演、制片人及起用的主持人、主要演員等進行了解,估計該節(jié)目/電視劇是否可以順利完成、播出日期、范圍及受眾規(guī)模;3、明確該節(jié)目/電視劇所涉及的內(nèi)容是否合法;4、明確制片方是否具有廣告植入的資格,是否有契約。第二步,闡述植入的創(chuàng)意關(guān)注點。通過節(jié)目/電視劇內(nèi)容的分析和解讀,理出節(jié)目/電視劇中關(guān)鍵植入點并進行初步的植入創(chuàng)意。第三步,開發(fā)客戶。首先是確定客戶方向,比如《家有兒女》客戶方向就是童裝、文具用品、家電等行業(yè),而《我型我SHOW》則主要是時裝、化妝品、數(shù)碼電子產(chǎn)品和唱片專輯等等。根據(jù)節(jié)目/電視劇內(nèi)容和目標受眾,客戶也要分首席贊助、主要贊助、一般贊助等幾個層次,最后確定潛在客戶的名單,并與之聯(lián)系?？蛻糸_發(fā)要堅持在同一行業(yè)中獨家植入原則和客戶控制原則,即產(chǎn)品或品牌植入不宜過度。第四步,宣傳推廣的預先策劃。主要從兩個方面進行策劃,一方面是制片方,即電視節(jié)目、電視劇的推廣宣傳;另一方面是植入方,即企業(yè),如何運用植入節(jié)目/電視劇及其人物來更好地宣傳推廣其產(chǎn)品和品牌。策劃一些宣傳項目將節(jié)目/電視劇宣傳與企業(yè)的產(chǎn)品或品牌宣傳推廣結(jié)合在一起,由企業(yè)來承擔費用,制片方則讓演員/主持/嘉賓參加。第五步植入執(zhí)行中的協(xié)調(diào)。電視植入式廣告運作是一個繁復的過程,公司要做好制片、導演等內(nèi)容制作方與產(chǎn)品、品牌植入方的協(xié)調(diào)工作。在保證節(jié)目/電視劇質(zhì)量的前提下,充分滿足企業(yè)方的要求。

除了以上五個步驟,植入式廣告跟其他的項目運作一樣,必須簽訂合同,尤其對于內(nèi)容版權(quán)和商標的使用要進行約定。

二、電視欄目中廣告成功植入的策略。(1)內(nèi)容本位策略。內(nèi)容本位策略是指在已有劇本的情況下,廣告露出不能凌駕于內(nèi)容之上。植入式廣告是一種將廣告融入到娛樂節(jié)目內(nèi)容中的努力,兩者之中內(nèi)容是本位性,廣告處在一個相對次要的位置。廣告的出現(xiàn)要以內(nèi)容的需要為前提,即使在內(nèi)容選擇上可有可無的情況也要以不損害內(nèi)容為原則,因為不符合情節(jié)的廣告露出會引起受眾的反感,不能為了露出而露出。內(nèi)容本位策略并不代表我們不可以為產(chǎn)品或品牌量身編寫一部劇本。寶馬公司就為它的一款經(jīng)典車型Mini Cooper量身定做了一部電影《偷天換日》。2003年上映后,觀眾對于影片三輛寶馬Mini Cooper的優(yōu)越性能印象深刻。為某一品牌量身定做一部電影的情況比較少,在大多數(shù)情況下,適合品牌的植入機會是“可遇不可求”的。(2)生活真實性策略。影視作品是對生活的反映,大量的影視劇需要對現(xiàn)實生活場景的模擬。這樣的模擬過程可以為品牌帶來植入的機會,但品牌的植入不能讓人有不真實的感覺。品牌的植入如果讓人感覺是脫離生活實際的,首先會引起受眾的反感,其次也會影響品牌植入的效果。在廣告策劃研究中。對于電視廣告中廣告產(chǎn)品出現(xiàn)場合的選擇是非常謹慎的。力求能夠符合消費者的生活實際。這樣,消費者在生活中遇到相似需求時才能想到該產(chǎn)品。例如,王老吉針對它“去火”的特點,在最新的廣告中場景就選擇了野外燒烤和網(wǎng)吧。這一點在植入式廣告中也是一樣,在《史密斯夫婦》中,出現(xiàn)了一款松下CF-29堅固型筆記本。這款筆記本的出現(xiàn)是符合生活實際的。在當前的歐美,其中各種安全部門,其中50%以上的部門都在使用松下堅固型筆記本。這樣的植入能夠讓觀眾在生活中對堅固型筆記本電腦有需求時想起松下。(3)品牌差異性策略。從目前的植入式廣告實踐來看,主要是一些成熟的知名品牌對于這一形式 較為熱衷,投入較大。新進入市場的尚不為消費者所熟悉的品牌應用植入式廣告的案例很少。也有不少研究者通過對植入式廣告?zhèn)鞑ヌ匦缘难芯空J為,植入式廣告這種形式只適合知名品牌,對于新進的非知名品牌沒有效果。對于新進的非知名品牌而言,植入式廣告不是能不能做的問題,而是如何 做的問題。事實是在植入式廣告的歷史上,有過小品牌通過在影片而迅速擴大知名度、提高銷量、獲得成功的案例。比如《外星人》中植入好時的“里斯”的巧克力。

三、結(jié)束語。當然,植入式廣告并不是萬能的。品牌的形成要靠不斷的傳播和提升,沒有連續(xù)性的傳播和提升,就不會有品牌。要把植入式廣告作為一種輔助的廣告形式,尚需要做更多的連續(xù)性和后續(xù)性傳播。還有我們知道,廣告需要不斷的重復,才能對消費者的消費心理產(chǎn)生影響,而電影、電視劇等載體的植入最明顯的一個劣勢就是重復性比較低,所以我們要把植入式廣告、傳統(tǒng)廣告或其他傳播方法統(tǒng)一起來,將品牌塑造放在一個完整的傳播鏈中才會起到更好的效果。

作者單位:深圳廣播電影電視集團

參考文獻:

[1]葉欣,王文軒.植入式廣告運作策略的思考[J].大市場(廣告導報),2006,(08)

第9篇：宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機械；新形勢；推廣

現(xiàn)代化社會的發(fā)展，各個方面均已進入自動化、智能化的體系中。作為關(guān)系到全社會民生問題的農(nóng)業(yè)問題，為適應現(xiàn)代化社會的生產(chǎn)效率，也要不斷朝自動化方向發(fā)展，廣泛地推廣農(nóng)業(yè)機械，能夠切實提高農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期中的工作效率，減少資源浪費，提高農(nóng)民收益，并且能夠解放一部分農(nóng)民勞動力進行其他行業(yè)的勞作，最終提高整個社會的經(jīng)濟效益，增強我國在世界市場經(jīng)濟中的競爭力。

1農(nóng)業(yè)機械推廣中存在的問題

1.1推廣工作不夠?qū)I(yè)

在農(nóng)業(yè)機械的實際推廣過程中，由于從事推廣工作的人員大多受教育程度限制，本身對于農(nóng)業(yè)機械的作用、功能、經(jīng)濟效益及具體的使用方法闡述、傳播不清楚，力度不夠，導致農(nóng)業(yè)機械的推廣工作不能保質(zhì)保量地展開和進行，且農(nóng)業(yè)推廣工作者近年來呈現(xiàn)出老齡化的趨勢，相關(guān)單位的工作人員引進不到位，人力資源管理體系匱乏，最終使得農(nóng)業(yè)機械的推廣工作不專業(yè)，推廣理念落后，工作效率偏低，無法完成正常的推廣工作。

1.2農(nóng)民的購買能力不足

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我國廣大農(nóng)民群體的收入有了較大水平的提高，但是由于人員基數(shù)過大，導致仍然有大部分農(nóng)民的生活水平一般，農(nóng)民沒有多余的錢財購買農(nóng)業(yè)機械，進行農(nóng)耕中的自動化投資?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械的租賃市場發(fā)展還不夠成熟，競爭相對較小，以致大多數(shù)農(nóng)民不會選擇使用租賃的農(nóng)業(yè)機械，最終仍然是以自身的勞動力為主要輸出，缺乏長遠的發(fā)展眼光。

1.3相關(guān)工作的經(jīng)費有限

在農(nóng)業(yè)機械的具體推廣工作中，由于相關(guān)部門對于部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)問題重視程度不夠，導致其農(nóng)業(yè)機械的推廣經(jīng)費少，無法展開切實有效的工作，草草略過，無法達到預期的效果。因此，在農(nóng)業(yè)器械的推廣工作中，應該加大其工作經(jīng)費額度，使得在具體工作中可以展開行之有效的策略，多次市場教育和宣傳，必定能打動一部分有能力的農(nóng)民群體，進而再由農(nóng)業(yè)大戶帶頭，在區(qū)域范圍內(nèi)進行有效推廣。

2農(nóng)業(yè)機械推廣策略

2.1提高專業(yè)水平和思想意識

提高從事農(nóng)業(yè)機械推廣工作人員的專業(yè)素質(zhì)，是影響到農(nóng)業(yè)機械最終普及率的重要因素。在推廣普及工作中，與農(nóng)民最先接觸的是推廣人員。因此，推廣人員的專業(yè)性也是農(nóng)民在潛意識中判斷其機械效用的標準之一。建議相關(guān)企業(yè)部門建立完善的人力資源結(jié)構(gòu)，不斷更新新鮮血液，引進了解現(xiàn)代化科技的人才進行推廣，才能切實有效地打動農(nóng)民群體，并且在前期起到一個良好的宣傳推廣作用，提高農(nóng)民的思想意識，從接受現(xiàn)代化機械開始到使用現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械。

2.2完善農(nóng)業(yè)機械的推廣體系

按照以往的傳統(tǒng)推廣經(jīng)驗，目前的工作模式主要是建立各省市的農(nóng)業(yè)機械推廣總站，并由總站負責總指揮，向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)機械推廣站傳達宣傳指令和工作要點，進而展開具體的推廣工作。這種豎向的農(nóng)業(yè)機械推廣體系，在實際工作中常常會大打折扣，農(nóng)村的實際情況與傳達的統(tǒng)一途徑有偏差，無法調(diào)動農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械的好奇心和熱情，不能滿足現(xiàn)代化社會發(fā)展的效率需求。因此，在新形勢下，應該積極建立起農(nóng)民與農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)單位之間的聯(lián)系紐帶，通過農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)單位的營銷活動等，找準農(nóng)民的需求點，最終做好對農(nóng)業(yè)機械的推廣工作。

2.3加強示范基地的建設(shè)

在具體的農(nóng)業(yè)機械宣傳推廣工作中，單單依靠口述的宣傳是無法使農(nóng)民信服的，更不可能一次投入太多的錢財自行購買機械進行試驗。因此，在推廣工作中，應該積極建立示范基地，具體操作可以選取部分區(qū)域，引入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械進行耕作，邀請農(nóng)民進行參觀考察，切實看到農(nóng)業(yè)機械的效率及帶來的效益，通過實際成果來說服農(nóng)民，進而起到對農(nóng)業(yè)機械的宣傳推廣作用。

2.4建立農(nóng)業(yè)機械的補貼機制

由于在現(xiàn)階段，農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)機械的購買能力不可能在短時間內(nèi)增強太多，很多人在一開始對農(nóng)業(yè)機械就望而卻步，因此在前期的推廣工作中，可以建立農(nóng)業(yè)機械的補貼制度，購買固定的機械給予一部分補貼，激發(fā)農(nóng)民的購買熱情和使用頻率，并且可以起到超強的帶動作用。

3結(jié)語

在新形勢下，通過提高農(nóng)業(yè)機械推廣工作人員的綜合素質(zhì)，完善、健全推廣的體系，加強示范基地的建設(shè)和展示功能以及農(nóng)業(yè)機械的補貼機制，不斷激發(fā)農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械的認可和使用熱情，最終提高全社會的農(nóng)業(yè)運行效益，提高農(nóng)民收入水平，切實提高我國社會經(jīng)濟的發(fā)展水平及穩(wěn)定性，增強國際綜合競爭實力。

參考文獻