市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

一、改革的指導(dǎo)思想

2005年，國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》[1]首次提出“工學(xué)結(jié)合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育”等共同形成了世界職業(yè)教育發(fā)展的方向。2006年，教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見（教高[2006]14號(hào)）[2]和教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見（教高[2006]16號(hào)）[3]等文件，提出高職院校全面實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式的要求，為提高高職教育質(zhì)量、高職特色指明了改革方向。

二、改革方案

為了培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)用技能人才，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，在教學(xué)過(guò)程中為突出“工學(xué)結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，特設(shè)置以下課程改革方案，并于2014年上半年進(jìn)行試行改革。在改革試行的過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題，但也取得了一定的成績(jī)，為后面改進(jìn)改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專業(yè)人才培養(yǎng)模式為2.5+0.5，即2.5年理論學(xué)習(xí)，0.5年頂崗實(shí)習(xí)。該模式的理論教學(xué)比重大，專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)力度不夠。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能，本專業(yè)人才培養(yǎng)模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實(shí)踐”四階段雙循環(huán)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，即培養(yǎng)時(shí)間分四個(gè)階段：第Ⅰ階段：1-3學(xué)期為理論學(xué)習(xí)階段。同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)高管給學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，讓學(xué)生在理論學(xué)習(xí)階段就對(duì)市場(chǎng)有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。借助校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，訓(xùn)練學(xué)生單項(xiàng)專業(yè)技能。第Ⅱ階段：第4學(xué)期為校外實(shí)戰(zhàn)階段（教學(xué)實(shí)習(xí)）。依托校外實(shí)訓(xùn)基地，將1個(gè)班的學(xué)生分為4-5組，交替對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)與考核，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的知識(shí)和技能通過(guò)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行反復(fù)運(yùn)用，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，提升學(xué)生實(shí)踐技能。第Ⅲ階段：第5學(xué)期為專業(yè)理論知識(shí)深化階段。學(xué)生在不同崗位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷崗位所需具備的理論知識(shí)與技能有了較深入的感性認(rèn)識(shí)后，開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程及綜合實(shí)踐課，教育學(xué)生要理論聯(lián)系實(shí)際，提升學(xué)生專業(yè)理論水平、專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)實(shí)踐能力。第Ⅳ階段：第6學(xué)期為頂崗實(shí)習(xí)階段。本階段學(xué)生在具備必要的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力的基礎(chǔ)上，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)。這四個(gè)階段中兩個(gè)循環(huán)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了學(xué)生職業(yè)能力和素質(zhì)的遞進(jìn)式提升。這種模式主要是針對(duì)江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷、14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)置培養(yǎng)模式，實(shí)踐證明，該模式能夠提高學(xué)生的整體論水平和實(shí)踐能力，就業(yè)率顯著提高。

三、“工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式”面臨的問(wèn)題

1、學(xué)習(xí)空間的變化在教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生從課堂轉(zhuǎn)移到企業(yè)銷售一線，這種空間變化會(huì)觸發(fā)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)環(huán)境的好奇心和新鮮感，大部分學(xué)生接觸社會(huì)較少加之第一次接觸在校期間實(shí)習(xí)，對(duì)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)模糊，了解不夠，加上社交關(guān)系網(wǎng)的迅速擴(kuò)大，如同事關(guān)系、公司上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系等因素的影響，多數(shù)學(xué)生很快對(duì)企業(yè)的新鮮感轉(zhuǎn)為失望感，這種負(fù)面的情緒和情緒的擴(kuò)散直接影響到實(shí)習(xí)的效果。

2、認(rèn)知觀念的變化部分學(xué)生對(duì)自己在企業(yè)中工作崗位責(zé)任不清楚，也不知道崗位在企業(yè)中的重要性，加上教學(xué)實(shí)習(xí)后仍然對(duì)就業(yè)方向不明確，所以產(chǎn)生了應(yīng)付實(shí)習(xí)的心態(tài)。部分學(xué)生因期望值過(guò)高導(dǎo)致落差過(guò)大，產(chǎn)生了更換實(shí)習(xí)單位的想法。這些因素給教學(xué)實(shí)習(xí)增加了管理難度。

3、心理調(diào)整的適應(yīng)期學(xué)生在校期間只有單純的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，到了實(shí)習(xí)企業(yè)這種關(guān)系發(fā)生了變化，面對(duì)的是師父和徒弟的關(guān)系、企業(yè)中復(fù)雜的同事關(guān)系，學(xué)生需要提前做好心理和思想準(zhǔn)備。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，與同事溝通中會(huì)產(chǎn)生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導(dǎo)，將影響學(xué)生實(shí)習(xí)效果。

四、教學(xué)實(shí)習(xí)管理上存在的問(wèn)題

1、管理監(jiān)督不完善當(dāng)前學(xué)校在管理、監(jiān)督教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程和考核、評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)效果時(shí)，缺乏信息反饋和過(guò)程考核。在實(shí)際測(cè)評(píng)時(shí)，僅用學(xué)生出勤率、工作態(tài)度、綜合素質(zhì)及職業(yè)技能作為評(píng)價(jià)考核依據(jù)，缺乏定量考核標(biāo)準(zhǔn)及尺度。導(dǎo)致教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)不到預(yù)期效果。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)不到位隨著市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的加大，營(yíng)銷專業(yè)不斷擴(kuò)招，實(shí)習(xí)人數(shù)也是不斷增加，校方在選擇實(shí)習(xí)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮諸多因素，如學(xué)生工作環(huán)境的安全性、實(shí)習(xí)崗位、交通住宿的便利性等，企業(yè)接納實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)的限制，也是造成實(shí)習(xí)地區(qū)、實(shí)習(xí)地點(diǎn)不集中主要原因。實(shí)習(xí)期間企業(yè)人員參與度不夠、積極性不高、對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)流于形式。如何對(duì)疏散的學(xué)生進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督和有效管理是教學(xué)實(shí)習(xí)需要解決的問(wèn)題。

五、教學(xué)實(shí)習(xí)管理的對(duì)策

校企聯(lián)合共同參與管理，培養(yǎng)有志向的學(xué)生，就需要對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。結(jié)合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，抓好過(guò)程管理和全程監(jiān)控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習(xí)的關(guān)鍵舉措。

1、前期準(zhǔn)備教學(xué)實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備工作是實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理的前提。前期準(zhǔn)備工作有實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育環(huán)節(jié)是非常重要的，通過(guò)前期一系列的灌輸、引導(dǎo)工作，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)課程，明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的和要求，并結(jié)合自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)有針對(duì)性的開展實(shí)習(xí)。最重要的是要讓學(xué)生樹立正確的實(shí)習(xí)觀，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中獲得工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉營(yíng)銷技能，端正職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，盡可能和實(shí)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。淡化金錢觀、消除急功近利的思想。在前期有針對(duì)性的組織動(dòng)員是順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)管理過(guò)程的前提。在學(xué)生對(duì)教學(xué)實(shí)習(xí)有了充分的認(rèn)識(shí)了解后，安排實(shí)習(xí)老師教授營(yíng)銷相關(guān)課程，在教學(xué)中和課外活動(dòng)中與學(xué)生交流，摸清學(xué)生的想法和思想動(dòng)態(tài)，排除思想雜念，輕裝上陣。之后安排多家企業(yè)給學(xué)生做宣講，讓學(xué)生了解企業(yè)文化、企業(yè)所屬行業(yè)、在企業(yè)內(nèi)有哪些實(shí)習(xí)崗位可以選擇及崗位所需要的專業(yè)知識(shí)和技能等等，最后是在實(shí)習(xí)崗位上將要遇到的挑戰(zhàn)和困難，讓學(xué)生提前對(duì)企業(yè)有個(gè)了解。學(xué)生根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)或興趣志向選擇要去實(shí)習(xí)的企業(yè)，并安排用人單位進(jìn)行篩選面試，同時(shí)讓學(xué)生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業(yè)面試做好準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次面試后，企業(yè)確定錄取學(xué)生名單，給出每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生的具體工作崗位和安排相應(yīng)的“師父”，最后企業(yè)確定接收學(xué)生實(shí)習(xí)的具體時(shí)間（在前期13、14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中獲得成功）。

2、中期過(guò)程管理教學(xué)實(shí)習(xí)中的過(guò)程管理是保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的重要一環(huán)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)那一刻就以“新員工”的身份參與到企業(yè)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中多數(shù)學(xué)生處于自我管理狀態(tài)。在企業(yè)實(shí)習(xí)期間會(huì)遇到學(xué)校內(nèi)不曾遇到的困難和挫折，從而導(dǎo)致思想波動(dòng)大，出現(xiàn)退縮的想法，直接影響到實(shí)習(xí)質(zhì)量。由學(xué)校安排老師將學(xué)生送到實(shí)習(xí)企業(yè)，并和企業(yè)人事部門送學(xué)生到崗并和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此了解，更多更詳細(xì)的了解具體工作流程和工作安排，老師、學(xué)生、師父一起座談交流也加快了學(xué)生適應(yīng)性和融入性，也可以盡快的適應(yīng)工作環(huán)境。企業(yè)人事部門建立實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生專屬的微信群，并安排老師和學(xué)生加入企業(yè)微信群，更好的進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中校企深入交換意見，促進(jìn)雙方互信互通。通過(guò)利用微信故事、案例激發(fā)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛能，積極和企業(yè)相關(guān)部門溝通，以微信形式開展多形式的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，提高實(shí)習(xí)的趣味性、知識(shí)性。每個(gè)月深入企業(yè)和企業(yè)管理者、“師傅們”開展1-2次座談，深入了解學(xué)生工作狀況、工作態(tài)度，同時(shí)希望企業(yè)給校方提出寶貴意見，對(duì)日后的人才培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行完善，培養(yǎng)更符合企業(yè)需要的人才。

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

【關(guān)鍵詞】高職 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)踐教學(xué)改革

一、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析

1.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一

當(dāng)前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。

但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“可口可樂(lè)”、“海爾”的營(yíng)銷戰(zhàn)略等，而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)際中很難用得上。針對(duì)“模式二”，在實(shí)際運(yùn)作中，越來(lái)越暴露出一些問(wèn)題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。

2.校外社會(huì)實(shí)踐收效甚微

為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場(chǎng)所作用而已。大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財(cái)務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。

3.教師結(jié)構(gòu)失衡嚴(yán)重，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺

高職院校普遍缺乏實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難?？梢哉f(shuō)，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對(duì)教師的要求相差甚遠(yuǎn)。

二、對(duì)當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)意見

1.改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式

首先，應(yīng)改變?cè)械摹肮噍斒健?、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法?，F(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對(duì)性和地方性。通過(guò)團(tuán)隊(duì)備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗(yàn)式教學(xué)法。傳統(tǒng)營(yíng)銷教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認(rèn)知，而沒有體驗(yàn)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過(guò)對(duì)實(shí)際營(yíng)銷的體驗(yàn)、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷操作；另一方面，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷案例引進(jìn)課堂。

2.實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)法

通過(guò)相關(guān)實(shí)驗(yàn)軟件，通過(guò)老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷的實(shí)踐，包括：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計(jì)；模擬營(yíng)銷；模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

3.改革考核方式，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練

在考試、考核辦法上。市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過(guò)去一張?jiān)嚲矶ǔ煽?jī)的辦法．強(qiáng)化實(shí)際技能的考核。如：市場(chǎng)營(yíng)銷課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)一個(gè)自己熟悉或感興趣的項(xiàng)目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jī)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專題營(yíng)銷調(diào)研，如彩電市場(chǎng)調(diào)研、空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研等，從制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，整理資料，分析資料和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調(diào)研全過(guò)程，并以此作為期末成績(jī)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。

4.走校企合作之路，積極創(chuàng)辦校外實(shí)習(xí)基地

校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會(huì)、培養(yǎng)和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習(xí)基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐中，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實(shí)習(xí)基地能使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)是強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強(qiáng)與企業(yè)的合作，通過(guò)這一渠道建立實(shí)習(xí)基地。作為營(yíng)銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習(xí)條件時(shí)，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。

5.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷實(shí)習(xí)落到實(shí)處

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通常設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查技能實(shí)習(xí)、銷售實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃及畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力也不同。規(guī)范實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免形式主義，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對(duì)老師和學(xué)生實(shí)習(xí)效果給與客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動(dòng)或與企業(yè)長(zhǎng)期掛鉤，參與營(yíng)銷管理或營(yíng)銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。

6.培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊(duì)伍

高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍。一是鼓勵(lì)教師走出去，參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。二是請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的方便。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)體系

中圖分類號(hào)：G40　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào):1673-291X(2009)06-0240-03

引言

長(zhǎng)期以來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實(shí)踐”的傾向。由于實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足，學(xué)生難以在實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`中直接觀察、體會(huì)到相應(yīng)的科學(xué)規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學(xué)生們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類科學(xué)的信心及學(xué)習(xí)熱情。社會(huì)用人單位普遍認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際動(dòng)手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學(xué)自身的學(xué)科特征外，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個(gè)環(huán)節(jié)上得到加強(qiáng)，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，學(xué)校也將能夠?yàn)樯鐣?huì)、為用人單位提供更多能滿足實(shí)際需求的實(shí)用型人才。

獨(dú)立學(xué)院是指普通本科高等學(xué)校按新機(jī)制、新模式與社會(huì)力量合作舉辦的本科層次的高等教育機(jī)構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和專科之間，即本科第三批。獨(dú)立學(xué)院雖然不可能像專科或技校那樣僅僅突出一門專門技術(shù)的學(xué)習(xí)，但也不能像普通高校本科那樣強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)，因?yàn)檎惺盏漠吘故恰叭尽睂W(xué)生。由于獨(dú)立學(xué)院對(duì)學(xué)生在理論學(xué)習(xí)上的要求不同于普通高校，并且獨(dú)立學(xué)院更迫切地需要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)引導(dǎo)的要求，迫使獨(dú)立學(xué)院在實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭(zhēng)取通過(guò)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的創(chuàng)新，改進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系。

一、問(wèn)題分析

總的來(lái)看，目前獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)方案中存在的不足之處主要有：

1.實(shí)踐時(shí)間偏少。在一般的獨(dú)立學(xué)院中，對(duì)于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，其專業(yè)實(shí)踐學(xué)分占總學(xué)分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學(xué)移動(dòng)學(xué)院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強(qiáng)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，增加了實(shí)踐學(xué)時(shí)，但實(shí)踐時(shí)間仍然偏少。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)修業(yè)總學(xué)分為172，而專業(yè)實(shí)踐總共為24學(xué)分，只占13.95%，對(duì)于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例仍然偏低。

2.體系設(shè)置不完全合理，沒有充分體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報(bào)表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營(yíng)銷工作。但實(shí)際上，獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，從歷屆學(xué)生就業(yè)崗位情況來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋工作以及最簡(jiǎn)單的策劃工作。雖然會(huì)計(jì)賬務(wù)處理、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理等實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、培養(yǎng)全面的學(xué)科知識(shí)和實(shí)際操作能力有一定的幫助，有必要設(shè)置，但實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)或電子商務(wù)等領(lǐng)域。重慶郵電大學(xué)移動(dòng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)數(shù)為64，與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)數(shù)相同，沒有充分體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色。

因此，應(yīng)加大專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)，著重培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和實(shí)際工作能力，增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果總學(xué)時(shí)有一定的限制，則相應(yīng)減少其他基礎(chǔ)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)。筆者認(rèn)為，應(yīng)將會(huì)計(jì)賬務(wù)處理實(shí)習(xí)、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等歸為專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐平臺(tái)，營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)歸為專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。

3.學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。首先，學(xué)校很低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿足實(shí)習(xí)需要，不能保證系領(lǐng)導(dǎo)及老師在實(shí)習(xí)中進(jìn)行必要次數(shù)的檢查，不僅使實(shí)習(xí)管理工作無(wú)法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無(wú)法得到及時(shí)的指導(dǎo)和提高。第二，學(xué)校對(duì)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，完成營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)也就很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果。

4.實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。當(dāng)前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位落實(shí)較困難，而很多企業(yè)對(duì)獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生去實(shí)習(xí)、工作，這些致使獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重匱乏。

針對(duì)這些問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該在充分體現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)特色和獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上予以修改和完善。

二、獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的建立

（一）案例討論

案例教學(xué)能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實(shí)并剔除現(xiàn)實(shí)中的各種干擾因素，通過(guò)將學(xué)生的注意力逐漸聚集于關(guān)鍵點(diǎn)的方式，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理解、應(yīng)用軟科學(xué)理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學(xué)略有不同的是，除了關(guān)注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應(yīng)該嘗試將更多在學(xué)生身邊發(fā)生的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨(dú)立學(xué)院特色的案例教學(xué)庫(kù)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中看得見、聽得著的事件進(jìn)行理論思考與實(shí)踐。

（二）論文教學(xué)

論文教學(xué)包括市場(chǎng)營(yíng)銷類課程理論學(xué)習(xí)中的論文撰寫和畢業(yè)論文撰寫，這是一種讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立開展學(xué)術(shù)研究的實(shí)踐形式。

撰寫課程論文是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在教師的指導(dǎo)下，針對(duì)目前社會(huì)營(yíng)銷熱點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導(dǎo)教師確定的題目要求，從理論和實(shí)際的結(jié)合上進(jìn)行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也為撰寫畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)。這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)包括市場(chǎng)策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)，這三項(xiàng)實(shí)踐內(nèi)容主要是撰寫與課程相關(guān)的綜合論文。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是對(duì)獨(dú)立院校畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐過(guò)程。在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的學(xué)生選題、教師指導(dǎo)、教師評(píng)閱、學(xué)生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實(shí)踐能力的運(yùn)用和培養(yǎng)，促使指導(dǎo)教師和學(xué)生按照應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，以確保畢業(yè)設(shè)計(jì)更好地體現(xiàn)獨(dú)立院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

（三）社會(huì)實(shí)踐

學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)及營(yíng)銷能力必須從學(xué)生入校之初就開始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過(guò)程，最大限度地提高和完善學(xué)生的營(yíng)銷能力。應(yīng)該將大學(xué)期間四年的實(shí)踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個(gè)完整的培養(yǎng)過(guò)程，在頭一年至頭兩年的實(shí)踐中側(cè)重于基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補(bǔ)時(shí)間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時(shí)間安排上，對(duì)各次實(shí)習(xí)做出一定的傾斜；另一方面，對(duì)四年中的寒暑假特別是三個(gè)暑假要利用起來(lái)，以保證實(shí)踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個(gè)階段取得相應(yīng)的效果。

獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐通常包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實(shí)習(xí)，除此之外，筆者認(rèn)為，在社會(huì)實(shí)踐中還應(yīng)增列市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐內(nèi)容。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要的實(shí)踐方式是由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，學(xué)生在單位自行進(jìn)行實(shí)踐，而社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容并沒有規(guī)定，多是由學(xué)生所在的實(shí)踐單位根據(jù)需要而安排，學(xué)生是被動(dòng)的。這種狀況，導(dǎo)致了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的盲目性。學(xué)生在實(shí)踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學(xué)生根本沒有進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應(yīng)當(dāng)在社會(huì)實(shí)踐中增列市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐內(nèi)容，要求學(xué)生對(duì)所在的實(shí)踐單位的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)際的分析和研究，并給所在的實(shí)踐單位制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷規(guī)劃，有條件的可以進(jìn)行具體的操作實(shí)踐，并對(duì)操作的效果進(jìn)行分析。要求學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐結(jié)束時(shí)，必須作出所在單位專門的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐內(nèi)容報(bào)告，才能得到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分。這樣，學(xué)生在實(shí)習(xí)中目的更加清楚，任務(wù)更加明確，而且能將所學(xué)的理論知識(shí)用于具體的操作實(shí)務(wù)中，同時(shí)又有教師進(jìn)行指導(dǎo)，將更進(jìn)一步提升學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。

（四）建立市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)不同于一般的以理論和案例為主的教學(xué)，而是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。營(yíng)銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學(xué)生在一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營(yíng)銷方法體系，是一個(gè)非常好的訓(xùn)練工具。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐均可在此系統(tǒng)上進(jìn)行。

但是，營(yíng)銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個(gè)虛擬的空間，側(cè)重于營(yíng)銷決策，缺乏營(yíng)銷過(guò)程的實(shí)際操作。另外，它沒有面對(duì)現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法獲取實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。要解決營(yíng)銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個(gè)實(shí)際的實(shí)踐基地。

（五）建立實(shí)踐基地

1.和企業(yè)合作建立觀摩基地

由學(xué)院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學(xué)生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進(jìn)行實(shí)地觀摩，要求學(xué)生將觀摩內(nèi)容進(jìn)行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營(yíng)銷工作的成功方面與不足方面，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行分析研究，并寫成報(bào)告。然后，先組織各組學(xué)生互相進(jìn)行交流，由學(xué)生自己對(duì)觀摩內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，教師進(jìn)行評(píng)述，既分析觀摩單位營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，同時(shí)也分析學(xué)生觀摩中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)意見。這樣，形成營(yíng)銷主體、學(xué)生、教師之間的良性互動(dòng)，再次深化學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本知識(shí)的掌握程度。

讓學(xué)生到公司跟班實(shí)訓(xùn)，場(chǎng)景是真實(shí)了，但只能隨機(jī)見識(shí)一些東西，學(xué)校及其教師無(wú)法掌控實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，也不會(huì)有哪個(gè)公司會(huì)將調(diào)研、策劃、實(shí)施、評(píng)估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實(shí)踐基地。

2.和企業(yè)合作建立實(shí)踐基地

獨(dú)立學(xué)院在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立學(xué)院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會(huì)力量參與合作辦學(xué)，可以充分利用和挖掘辦學(xué)合作單位的資源，通過(guò)“訂單培養(yǎng)”、共建實(shí)驗(yàn)室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會(huì)資源轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力和技術(shù)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學(xué)生跨出校門，接受社會(huì)和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

實(shí)踐基地對(duì)學(xué)生開放，學(xué)生根據(jù)教學(xué)進(jìn)度以及自己的時(shí)間安排，進(jìn)入基地完成教學(xué)計(jì)劃要求的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。同時(shí)，實(shí)踐基地也對(duì)教師開放，為教師的科研開發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵(lì)教師從事實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的研究與開發(fā)工作，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院的大部分教師都比較年輕，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，只有理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐知識(shí)，因此提供實(shí)踐基地也是將教師的實(shí)踐與理論相結(jié)合的最佳方式。

3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司

應(yīng)打破在校學(xué)生不能經(jīng)商的“”，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應(yīng)地加強(qiáng)管理和引導(dǎo)，有步驟、有計(jì)劃地合理進(jìn)行。

學(xué)校也可設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)是學(xué)生理論與實(shí)踐達(dá)到無(wú)縫連接的基地。把申請(qǐng)進(jìn)入中心的學(xué)生按照“虛擬公司”的形式來(lái)組織，讓他們負(fù)責(zé)組織、管理虛擬公司的運(yùn)營(yíng)，學(xué)生在虛擬公司中輪流擔(dān)任不同角色。

（六）選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷

選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷，不是簡(jiǎn)單地搞一次促銷活動(dòng)，而是讓學(xué)生親自動(dòng)手，真槍實(shí)彈地經(jīng)歷從市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策略的選擇、營(yíng)銷方案的制作到廣告的、實(shí)際銷售、評(píng)估的市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程。這個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)”與此環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)可以安排一周，實(shí)習(xí)地點(diǎn)就放在校園內(nèi)，目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)校園，因此銷售的商品要適合大學(xué)生的需要和消費(fèi)能力。實(shí)訓(xùn)的目的在于鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的操作程序，提高運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念、方法和技巧解決實(shí)際問(wèn)題的能力，因此，用于實(shí)際銷售訓(xùn)練的商品應(yīng)該不要太完美。此外，專周實(shí)訓(xùn)沒有經(jīng)費(fèi)，需要商家（或廠家）免費(fèi)供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實(shí)訓(xùn)對(duì)象的要求應(yīng)該是：一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進(jìn)之處；營(yíng)銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產(chǎn)品說(shuō)明；同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，可以作為學(xué)生進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的參照物。

綜上所述，筆者對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)，如下表所示。

三、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的修改和完善，基本能達(dá)到獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的。當(dāng)然，隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)人才的需求和要求也會(huì)隨之變化，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)也應(yīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展與完善。

參考文獻(xiàn)：

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[2]曹海英，李文生.高等院校建立營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的必要性分析[J].實(shí)驗(yàn)室科學(xué)，2005，（4）.

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第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新教育；創(chuàng)新能力；實(shí)踐能力

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀

創(chuàng)新是整個(gè)教育界面臨的重要課題。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中實(shí)施創(chuàng)新教育，提高學(xué)生的實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新，這一切的基礎(chǔ)依賴于教育思想和觀念的突破與創(chuàng)新。

（一）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的必要性。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自身的特點(diǎn)要求必須勇于實(shí)踐、不斷創(chuàng)新。專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中明確指出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識(shí)，擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能的，從事工商企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的中高級(jí)專業(yè)人才。市場(chǎng)可謂瞬息萬(wàn)變，只有具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新與實(shí)踐能力，才能成為社會(huì)需要的有用人才。

2.從市場(chǎng)對(duì)人才的需求狀況看，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)的人才成為“搶手人才”。

（二）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的突出問(wèn)題。

1.缺乏實(shí)驗(yàn)教學(xué)的完整計(jì)劃和系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)大綱?，F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備特別是營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的利用率不高。雖然對(duì)校內(nèi)開放，但學(xué)生用于非教學(xué)性用途，諸如打游戲、聊天、QQ等多，用于教學(xué)性的實(shí)驗(yàn)不多。這一方面是現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)課設(shè)計(jì)不合理，另一方面也與教師的指導(dǎo)不足有關(guān)。現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)“軟件系統(tǒng)”的建設(shè)不足，必要的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)軟件匱乏，學(xué)院缺乏對(duì)實(shí)驗(yàn)室的進(jìn)一步投入。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。拓展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容已是當(dāng)務(wù)之急。從已增加的實(shí)踐環(huán)節(jié)看，普遍存在著過(guò)程管理不嚴(yán)格，內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新，經(jīng)費(fèi)支持及政策保障力度不夠等現(xiàn)象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑

要從根本上解決以上存在的突出問(wèn)題，必須從思想上充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)在專業(yè)培養(yǎng)中的重要性，通過(guò)教學(xué)改革加以解決。

（一）從教學(xué)改革入手加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的管理和控制。對(duì)理論課內(nèi)容及講授方法進(jìn)行創(chuàng)新，多用啟發(fā)式，反對(duì)填鴨式，采用互動(dòng)式，摒棄僵化式，切實(shí)從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力與動(dòng)腦、動(dòng)手能力入手，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

（二）要從教學(xué)方法入手，變一味的理論教學(xué)為引導(dǎo)式、互動(dòng)式教學(xué)。鼓勵(lì)高年級(jí)學(xué)生進(jìn)行課程設(shè)計(jì)、問(wèn)題研究、配合老師進(jìn)行課題研究等多種主動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。要鼓勵(lì)教師在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)及手段提高教學(xué)水平和質(zhì)量，使用多媒體授課的課時(shí)比例應(yīng)不少于總課時(shí)的20%。

（三）從構(gòu)建全部的教學(xué)計(jì)劃開始，設(shè)計(jì)全新的教學(xué)課程體系。以創(chuàng)新、實(shí)踐為結(jié)合點(diǎn)的全新課程體系，著重于學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在理論課的教學(xué)中應(yīng)多滲透實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)內(nèi)容。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施的政策保障

學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的培養(yǎng)一靠制定科學(xué)的培養(yǎng)計(jì)劃，二靠實(shí)施這種計(jì)劃的政策保障。學(xué)院教學(xué)管理部門要從思想上充分認(rèn)識(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性，鼓勵(lì)對(duì)理論教學(xué)手段與方式的創(chuàng)新改革，把傳統(tǒng)教育中的成功做法與創(chuàng)新教育的新思想、新手段、新方法有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在教學(xué)評(píng)價(jià)體系、師資考核標(biāo)準(zhǔn)等方面引導(dǎo)教師的教學(xué)創(chuàng)新，結(jié)合不同專業(yè)的具體特點(diǎn)，有針對(duì)性地深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，徹底改變只重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)的片面做法。為更有效地保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施，應(yīng)從以下方面給予政策支持。

（一）將創(chuàng)新與實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施狀況納入教學(xué)評(píng)價(jià)體系及師資考核標(biāo)準(zhǔn)中。評(píng)價(jià)一門課程的授課好壞，不單要看理論教學(xué)好壞，而且要看是否運(yùn)用了鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的手段與方法。一門課程的教學(xué)實(shí)施是否有利于學(xué)生創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，是衡量授課好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)那些敢于教學(xué)創(chuàng)新，使用新的教學(xué)手段，教學(xué)方法得當(dāng)?shù)慕處煟趦?yōu)質(zhì)課評(píng)選、工作量的核算、評(píng)優(yōu)等方面給予支持。如對(duì)于那些使用多媒體教學(xué)，實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）環(huán)節(jié)落到實(shí)處的課程在工作量計(jì)算上給予一定的鼓勵(lì)。

（二）由專家組對(duì)主干專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，特別是對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)手段的運(yùn)用，實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)環(huán)節(jié)的比例進(jìn)行研究。對(duì)實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)計(jì)劃、具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)、實(shí)施的具體過(guò)程進(jìn)行論證與督導(dǎo)。

（三）大力加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，特別是實(shí)驗(yàn)課教學(xué)軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)室而言，極缺專業(yè)課教學(xué)軟件，為此許多該開的實(shí)驗(yàn)課難以開出。同時(shí)要大力加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與維護(hù)。目前學(xué)院管理部門普遍存在著這樣一種錯(cuò)誤傾向，就是重實(shí)驗(yàn)室硬件投入，而輕實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，實(shí)習(xí)基地建設(shè)資金極度匱乏已成為制約市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的重要因素。特別應(yīng)引起重視的是隨著人才需求狀況的變化，以及用人單位“主宰權(quán)”的強(qiáng)化，是否接受畢業(yè)生實(shí)習(xí)人數(shù)被許多企業(yè)大打折扣，實(shí)習(xí)已經(jīng)由接受方需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o方需求，為此不斷維護(hù)與建設(shè)實(shí)習(xí)基地是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨的突出問(wèn)題。就實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)而言，日常開展的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)沒有經(jīng)費(fèi)，畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)每生不足百元，連四周實(shí)習(xí)的基本開支都難以維系，且在教師工作量的計(jì)算方面缺乏有力度的支持。

【參考文獻(xiàn)】

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

2、課程開發(fā)的實(shí)施

2.1第一次實(shí)驗(yàn)。08級(jí)營(yíng)銷5班全班共60人，有45人于2010年2月—6月在上海參加頂崗實(shí)習(xí)，其中31人在上海易初蓮花超市工作，14人在上海世博園實(shí)習(xí)。這批學(xué)生在學(xué)校集中學(xué)習(xí)3個(gè)學(xué)期，在第四學(xué)期進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，在第五學(xué)期回校繼續(xù)學(xué)習(xí)，第六學(xué)期為畢業(yè)實(shí)習(xí)。采用工學(xué)多次交替的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊工作，完成學(xué)業(yè)。08級(jí)的課程設(shè)置為：公共基礎(chǔ)課分別為形勢(shì)與政策、大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)英語(yǔ)等8門。專業(yè)基礎(chǔ)模塊：管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)法、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、高等數(shù)學(xué)。專業(yè)必修模塊：營(yíng)銷與策劃、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、組織行為學(xué)、現(xiàn)代推銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、涉外商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、零售學(xué)。實(shí)踐模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)訓(xùn)、廣告與策劃系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練、軍訓(xùn)理論與技能訓(xùn)練、畢業(yè)實(shí)習(xí)及論文。選修模塊：音樂(lè)欣賞、攝影、演講與口才等7門課程。3年共安排學(xué)時(shí)：2876學(xué)時(shí)。其中：課堂教學(xué)1422學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)49.44%，實(shí)踐/實(shí)訓(xùn)教學(xué)1454學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)50.56%。

2.2第二次實(shí)驗(yàn)。09營(yíng)銷班5班全班39人，在上海迪亞天天超市參加頂崗實(shí)習(xí)人數(shù)為22人。09級(jí)課程設(shè)置為：公共基礎(chǔ)課：大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等8門。專業(yè)基礎(chǔ)課：管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)法、連鎖經(jīng)營(yíng)管理。專業(yè)必修模塊：營(yíng)銷與策劃、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)與談判、消費(fèi)者心理學(xué)、組織行為學(xué)、現(xiàn)代質(zhì)量管理實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、企業(yè)定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、財(cái)政與金融、零售學(xué)。實(shí)踐模塊：專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練、畢業(yè)實(shí)習(xí)及論文等4門。選修模塊：心理健康/演講與口才/網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作等12門課程?？倢W(xué)時(shí)：2866學(xué)時(shí)其中：課堂教學(xué)1214學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)42.4%，實(shí)踐/實(shí)訓(xùn)教學(xué)1652學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)57.6%。

3、結(jié)果分析

3.108級(jí)頂崗實(shí)習(xí)反饋。在08級(jí)參加頂崗實(shí)習(xí)的45人中，有39人認(rèn)為：專業(yè)能力、拓展能力得到了提高，占86.6%；42人認(rèn)為理論知識(shí)、技能知識(shí)需要加強(qiáng)，占93.3%；28人認(rèn)為實(shí)習(xí)回來(lái)后學(xué)校開設(shè)課程應(yīng)側(cè)重基礎(chǔ)類、實(shí)訓(xùn)類，占62.2%；41人認(rèn)為頂崗實(shí)習(xí)很有必要，占91.1%。根據(jù)08級(jí)的課程設(shè)置和實(shí)習(xí)情況，09級(jí)的課程設(shè)置把基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課基本都安排在前三個(gè)學(xué)期完成，在第五個(gè)學(xué)期安排了現(xiàn)代質(zhì)量管理實(shí)務(wù)、商務(wù)與談判、企業(yè)定價(jià)、財(cái)政與金融、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、零售學(xué)這些基礎(chǔ)類、實(shí)訓(xùn)類課程。

3.209級(jí)頂崗實(shí)習(xí)反饋。09級(jí)5班22人于2011年2月—7月在上海迪亞天天超市頂崗實(shí)習(xí)。有18人認(rèn)為：專業(yè)能力、拓展能力得到了提高，占81.8%；20人認(rèn)為技能知識(shí)、實(shí)踐知識(shí)需要加強(qiáng)，占90.3%；18人認(rèn)為實(shí)習(xí)回來(lái)后學(xué)校開設(shè)課程應(yīng)側(cè)重總結(jié)類、實(shí)訓(xùn)類，占81.8%；19人認(rèn)為頂崗實(shí)習(xí)很有必要，占86.3%。綜合08、09級(jí)兩批學(xué)生的調(diào)查反饋意見，我們將11級(jí)課程設(shè)置調(diào)整為：

（1）把原來(lái)的5大模塊：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、實(shí)踐模塊、選修模塊調(diào)整為素質(zhì)養(yǎng)成模塊、專業(yè)知識(shí)與技能模塊、職業(yè)素質(zhì)拓展模塊3大模塊；

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

【關(guān)鍵詞】教學(xué)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新思考

一、職業(yè)高中教學(xué)模式改革的提出

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程在促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)、拓展市場(chǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題上有著不可估量的作用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的迅速變化，我國(guó)各大城市對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的需求量越來(lái)越大，因此近幾年各高校都紛紛開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的開課年限較短以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的不斷發(fā)展，該專業(yè)的教學(xué)具有滯后性和被動(dòng)性。深入的探究和建立創(chuàng)新的教學(xué)模式和教學(xué)理念是目前營(yíng)銷教學(xué)中需要解決的最大問(wèn)題。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題

目前的教學(xué)方式偏向于泛信息化教學(xué)和單向交流教學(xué)。由于網(wǎng)絡(luò)的普及和教育的深入，學(xué)生在獲得知識(shí)的途徑上也呈現(xiàn)多元化的現(xiàn)象。在當(dāng)前的課堂中，往往以案例和概念的形式講授知識(shí)，過(guò)分的強(qiáng)調(diào)理論概念和知識(shí)的連貫性，傳統(tǒng)的多媒體教學(xué)缺乏生動(dòng)性和針對(duì)性，導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐能力較差，缺乏創(chuàng)新和思考。在考試中過(guò)分重視課本知識(shí)和記憶能力，忽略了考生的語(yǔ)言表達(dá)能力和創(chuàng)新意識(shí)等綜合素質(zhì)培養(yǎng)與考察。

三、職業(yè)高中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的創(chuàng)新思考

第一，互動(dòng)式教學(xué)。在以往的課堂中學(xué)生大多處被動(dòng)位置，以接受式的機(jī)械學(xué)習(xí)為主。因此在營(yíng)銷教學(xué)模式的改革創(chuàng)新中，以帶動(dòng)教師和學(xué)生的積極性為重點(diǎn)，改為發(fā)現(xiàn)式的互動(dòng)教學(xué)，采用學(xué)生互動(dòng)和師生互動(dòng)的方式，共同的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并且加以討論。在互動(dòng)式的教學(xué)中有利于學(xué)生樹立團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)，在討論中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，同時(shí)吸取他人的優(yōu)點(diǎn)和建議。對(duì)于課本上需要掌握的概念和知識(shí)，轉(zhuǎn)化為書面作業(yè)的思考題，激發(fā)同學(xué)的思考能力和理解能力。

第二，啟發(fā)式教學(xué)。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，采取活潑生動(dòng)的方法，讓學(xué)生主動(dòng)思考，積極自覺的獲取知識(shí)。將講授式的課堂改為提問(wèn)式，采用提問(wèn)啟發(fā)的方式讓學(xué)生自主思考、分析問(wèn)題。啟發(fā)型提問(wèn)分為兩種情況，一種是對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)鞏固提問(wèn)，另一種是對(duì)為講授的新知識(shí)引發(fā)興趣提問(wèn)。第一種問(wèn)題，應(yīng)具備分析性、概括性和實(shí)踐性；第二種問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)以誘導(dǎo)學(xué)生的求知欲為主，進(jìn)行啟發(fā)，讓學(xué)生在無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案的情況下發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)。在上課時(shí)運(yùn)用示范、直觀圖表和舉例的方式，對(duì)直觀的啟發(fā)式教學(xué)進(jìn)行輔助講解。

第三，案例式教學(xué)。在案例教學(xué)中幾種多種類型事例，讓學(xué)生從事例中學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的途徑，起到舉一反三的作用。在傳統(tǒng)的多媒體事跡案例教育法基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新改革。創(chuàng)建課題小組，進(jìn)行專題研究，引發(fā)同學(xué)的積極性，將思維帶入到案例中。通過(guò)專項(xiàng)討論，完善教學(xué)思路，以案例式教學(xué)的方法為以后的課題講授打下基礎(chǔ)。為了便于學(xué)生討論，教師先劃分出學(xué)習(xí)小組，并且將討論主題和要求告訴學(xué)生，在課下進(jìn)行小組討論，收集代表性的觀點(diǎn)，最后在課堂上以小組代表發(fā)言和教師點(diǎn)評(píng)的方式來(lái)完成營(yíng)銷課程的教學(xué)任務(wù)。在教師的指導(dǎo)下，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的案例事件展開分析和情景描述，通過(guò)學(xué)生對(duì)典型事件的分析、研究、討論和思考，就問(wèn)題作出決策和判斷，用以提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和思考問(wèn)題的能力。同時(shí)與其他的教學(xué)方法和手段相結(jié)合，針對(duì)案例教學(xué)法所具有直觀性、研討性和針對(duì)性等特點(diǎn)，通過(guò)以案論理、寓教于樂(lè)、直觀形象、理論聯(lián)系實(shí)際、積極參與等作用與優(yōu)勢(shì)來(lái)提高綜合素質(zhì)和能力。該方法非常適用于市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)等實(shí)踐性、操作性的實(shí)踐學(xué)科。作為一種創(chuàng)新的啟發(fā)式教學(xué)方法，案例教學(xué)法是一種提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量的有效方法。

第四，實(shí)踐式教學(xué)。運(yùn)用室外教學(xué)如實(shí)習(xí)基地或第二課堂等方式開展教學(xué)活動(dòng)。組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與專題研究，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和搜集信息的能力，學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行必要的分析和處理。根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，安排到企業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)或業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)開展?fàn)I銷教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和專業(yè)思想。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)擴(kuò)大實(shí)踐性教學(xué)的規(guī)模，加強(qiáng)校企間的教育溝通與合作，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合，為學(xué)生創(chuàng)造良好的畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)境和機(jī)會(huì)。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)，促使學(xué)生了解和掌握國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2015屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日-20xx年5月9日，共七周。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2015屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別 實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2015屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

2.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

3. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生找事做，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5. 校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

[關(guān)鍵詞]高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 訂單班 SWOT

[作者簡(jiǎn)介]吳靜（1980- ），女，江西南昌人，江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，講師，研究方向?yàn)楣ど坦芾?、商?wù)英語(yǔ)；林蕓（1970- ），女，江西余江人，江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，教授，研究方向?yàn)閼?yīng)用語(yǔ)言學(xué)。（江西 南昌 330088）

[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2013）26-0185-02

一、研究的背景與意義

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，企業(yè)要想取得持續(xù)健康的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，做好內(nèi)外部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要大量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，順應(yīng)這一市場(chǎng)需求，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生火爆。近幾年，訂單班成為職業(yè)教育的熱門方向。訂單班按照企業(yè)要求完成學(xué)校人才培養(yǎng)工作，是涵蓋整個(gè)教育流程的一套培養(yǎng)計(jì)劃。江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）對(duì)訂單班的新型教育模式十分關(guān)注，先后與南昌軌道交通集團(tuán)、南昌華南城有限公司等優(yōu)質(zhì)發(fā)展的企業(yè)簽訂了訂單培養(yǎng)協(xié)議。依靠我院經(jīng)濟(jì)管理的主要辦學(xué)特色，在自愿前提下，從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中選取部分優(yōu)秀學(xué)生作為主要培養(yǎng)對(duì)象，為企業(yè)輸送實(shí)用型營(yíng)銷人才。目前，訂單班已初顯成效，部分訂單班畢業(yè)生已成為企業(yè)優(yōu)秀員工。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班的深入實(shí)踐和研究對(duì)相近專業(yè)訂單班的開拓具有一定的啟示意義。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷訂單班SWOT分析

Heinz Weihric提出的SWOT分析是對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢(shì)strengths、劣勢(shì)weakness）及外部環(huán)境（機(jī)會(huì)opportunities、威脅threats）的分析。該方法逐一將企業(yè)有利或不利條件從重到輕依次排列，協(xié)助企業(yè)對(duì)自身及外部環(huán)境進(jìn)行全面評(píng)估，幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，從而制定可靠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。現(xiàn)將其運(yùn)用于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班的研究分析如下：

1.外部環(huán)境分析。機(jī)會(huì)分析。一是教育改革步伐加快。職業(yè)教育必須以就業(yè)為導(dǎo)向改革創(chuàng)新，牢牢把握面向社會(huì)、面向市場(chǎng)的辦學(xué)方向。2004年教育部在第三次全國(guó)高職高專產(chǎn)學(xué)研結(jié)合經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上提出，把訂單式培養(yǎng)作為高職高專的一個(gè)發(fā)展方向?！蛾P(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才工作的意見》提出，各類企業(yè)特別是大型企業(yè)（集團(tuán)）應(yīng)與職業(yè)院校采取聯(lián)合辦學(xué)等方式，加快培養(yǎng)高技能人才。職業(yè)院校應(yīng)緊密結(jié)合企業(yè)技能崗位的要求，調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，與合作企業(yè)共同制訂實(shí)訓(xùn)方案，采取導(dǎo)師制等多種方式實(shí)施培養(yǎng)。中央財(cái)政對(duì)積極開展校企合作并作出突出成績(jī)的職業(yè)院校將給予支持和獎(jiǎng)勵(lì)。二是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求與支撐。實(shí)行訂單式人才培養(yǎng)的首要條件是必須有相關(guān)企業(yè)的需求與支撐。當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的各大招聘信息顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求占據(jù)了招聘數(shù)的90%以上。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式已形成規(guī)模效應(yīng)，大批具備相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)可供學(xué)校進(jìn)行比較、選擇。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才迫切需求的同時(shí)，也具備了為學(xué)校提供資金、技術(shù)、設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所等各種必要實(shí)力。因此，學(xué)校在甄選企業(yè)時(shí)要廣泛選擇，為高質(zhì)量的訂單班提供保障。三是高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才是訂單班的意義所在。隨著我國(guó)國(guó)際化趨勢(shì)的深入，擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力、具有中西方文化思想及海外經(jīng)驗(yàn)的人士必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流砥柱。目前，奢侈品、時(shí)尚品牌、房產(chǎn)、汽車及保險(xiǎn)等營(yíng)銷人員需求比較強(qiáng)勁，但這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，正從以前單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為營(yíng)銷咨詢師，對(duì)客戶的需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析及高端的購(gòu)買咨詢服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)正逐步脫離缺乏技術(shù)含量的傳統(tǒng)觀念，高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才必將成為眾多企業(yè)追捧的對(duì)象。

威脅分析。一是市場(chǎng)營(yíng)銷人員就業(yè)門檻不高。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員需求量大，招錄條件不高，有些小企業(yè)急于用人，甚至沒有提出學(xué)歷要求，且目前大部分高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，致使專業(yè)人才供大于求，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致薪資水平下降，導(dǎo)致高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一般性訂單班的吸引力不足。二是部分校企課程開設(shè)與實(shí)際需求不符。作為全新的教學(xué)模式，學(xué)校開設(shè)的課程最好是一對(duì)一的專業(yè)化課程。如為營(yíng)銷策劃與推銷員設(shè)置的課程應(yīng)有所區(qū)別。否則學(xué)生畢業(yè)后，將不能盡快適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。若無(wú)長(zhǎng)期深入合作實(shí)踐，校企之間很難在課程開設(shè)上達(dá)成一致意見。三是校企雙方匆忙定制訂單，學(xué)生質(zhì)量及就業(yè)難以保證。一方面，為了吸引更多生源，有些高職院校隨便找企業(yè)充數(shù)，結(jié)果學(xué)生畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)企業(yè)與實(shí)際想象差距較大，導(dǎo)致訂單班失去意義。有些高職院校對(duì)企業(yè)提出的高素質(zhì)營(yíng)銷人才的要求無(wú)法達(dá)到，卻對(duì)企業(yè)隱瞞實(shí)際情況，最后學(xué)生無(wú)法適應(yīng)崗位的要求，使企業(yè)對(duì)訂單班失去信心。另一方面，某些企業(yè)以畢業(yè)后優(yōu)厚的待遇條件留住優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。但當(dāng)畢業(yè)生到企業(yè)就職時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)待遇與當(dāng)初承諾相去甚遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)甚至學(xué)校產(chǎn)生了信任危機(jī)。學(xué)生最終在選擇就業(yè)單位時(shí)，面對(duì)其他高薪機(jī)會(huì)，容易放棄訂單企業(yè)，使校企訂單合作無(wú)法遵守誠(chéng)信。

2.內(nèi)部環(huán)境分析。優(yōu)勢(shì)分析。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)較易成立訂單班。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)生的需求彈性較大，較易開展訂單合作。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生眾多，有利于擇優(yōu)錄取，較好地保證企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的要求。如我院與南昌軌道交通集團(tuán)聯(lián)合開辦“南昌地鐵訂單班”，在第二學(xué)年從2012級(jí)相關(guān)專業(yè)學(xué)生中擇優(yōu)錄取市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生40名，合格畢業(yè)生可進(jìn)入該集團(tuán)工作，享受國(guó)有企業(yè)職工待遇。第三，訂單班使企業(yè)、學(xué)校與學(xué)生實(shí)現(xiàn)三贏。企業(yè)不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的知名度，而且直接參與學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程，按需設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，為人力資源做了良好的儲(chǔ)備；學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)到有目的主動(dòng)學(xué)習(xí)，提前深入企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)踐，了解企業(yè)文化，畢業(yè)后能很快適應(yīng)專屬崗位，大大縮短了角色轉(zhuǎn)換時(shí)間；校企互動(dòng)加強(qiáng)，學(xué)校對(duì)于企業(yè)的用人要求更了解，有利于調(diào)整教學(xué)，使人才培養(yǎng)目標(biāo)更合理。

劣勢(shì)分析。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班遭遇“難虛不”的尷尬。難實(shí)施。在組建階段，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班難以挑選出滿足跨國(guó)公司需要的市場(chǎng)營(yíng)銷高素質(zhì)人才，有些訂單企業(yè)無(wú)法保證校企合作持續(xù)性，耗費(fèi)了學(xué)校大量精力。虛實(shí)施。某些訂單班形式化嚴(yán)重，校企缺乏在課程改革和實(shí)施方面的深度合作，使訂單班名不副實(shí)。不實(shí)施。訂單班需要大量的管理工作，最終卻不一定能得到學(xué)生的贊揚(yáng)和家長(zhǎng)的認(rèn)可，因此學(xué)校不再實(shí)施該計(jì)劃，導(dǎo)致訂單班流產(chǎn)。第二，“雙師型”教師資源缺乏，教師實(shí)踐技能水平有待提高。營(yíng)銷學(xué)是20年前從國(guó)外引入的舶來(lái)品，中國(guó)企業(yè)很多市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員未能接受系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)大多依靠經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。在許多高職院校中，絕大部分市場(chǎng)營(yíng)銷教師理論知識(shí)豐富，但未能或很少在企業(yè)的營(yíng)銷崗位上深入實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程及相關(guān)技能不熟悉，跟不上社會(huì)發(fā)展的需要。雙師型師資力量遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)人才培養(yǎng)的要求，從而影響校企訂單班的實(shí)效性。第三，教學(xué)設(shè)備陳舊，實(shí)習(xí)內(nèi)容不規(guī)范。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“訂單班”的最終目的是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型銷售、市場(chǎng)類崗位人才。“訂單班”存在對(duì)理論學(xué)習(xí)重視過(guò)多、實(shí)踐環(huán)節(jié)關(guān)注不夠的問(wèn)題。有些高職院校教學(xué)設(shè)備陳舊，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室形同虛設(shè)。有些學(xué)校在企業(yè)配合實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)做得不足，而某些企業(yè)只盯著短期經(jīng)濟(jì)利益，過(guò)早或過(guò)多地將學(xué)生派往公司促銷一線，充當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，不僅耽誤了學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，而且違背了訂單教育的初衷，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)不高，破壞了學(xué)校的名譽(yù)及企業(yè)的發(fā)展。

三、基于SWOT分析圖制定的四種戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)。抓住國(guó)務(wù)院、教育部大力推進(jìn)高職教育改革的契機(jī)，積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷崗位人才。學(xué)?？梢躁颠x合適的訂單企業(yè)，經(jīng)管學(xué)院、工商學(xué)院等應(yīng)發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)刂容^高、規(guī)模較大、薪酬較理想的企業(yè)合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供訂單崗位，幫助企業(yè)留住高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。

WO戰(zhàn)略（劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)。簽訂務(wù)實(shí)可行的訂單協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)包含校企雙方對(duì)學(xué)生具體的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式和內(nèi)容，明確校、企、生三方的權(quán)利和義務(wù)。嚴(yán)格遵循訂單實(shí)施程序。甑選企業(yè)擬定訂單項(xiàng)目校企談判篩選學(xué)生簽訂協(xié)議合作培育考評(píng)學(xué)生錄用學(xué)生就業(yè)反饋，步步扎實(shí)到位。構(gòu)建高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷“雙師型”教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉，掌握企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)選取資深的專業(yè)人士參與訂單班的專業(yè)課程教學(xué)。完善教學(xué)硬件基礎(chǔ)。建立與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仿真、模擬環(huán)境，加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。

ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略）：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅。鼓勵(lì)訂單班學(xué)生對(duì)自身提出更高要求。學(xué)校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，應(yīng)充分介紹市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣闊的就業(yè)前景，要求學(xué)生放遠(yuǎn)目光，隨著市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷崗位技能與素質(zhì)要求的提升，爭(zhēng)取邁入更高的門檻。構(gòu)建專門的課程體系。校企共同成立專業(yè)建設(shè)委員會(huì)，按照訂單協(xié)議里確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建與職業(yè)崗位和職業(yè)能力素質(zhì)相適應(yīng)的課程體系及課程內(nèi)容。校企雙方互相尊重，實(shí)現(xiàn)雙贏。學(xué)校應(yīng)尊重企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置所提出的實(shí)質(zhì)性建議，激發(fā)企業(yè)對(duì)訂單式培養(yǎng)的熱情。企業(yè)應(yīng)配合校方，遵照訂單教學(xué)目標(biāo)、要求及步驟，對(duì)學(xué)生實(shí)施整個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，對(duì)合格的畢業(yè)生要信守承諾。加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信思想教育。在教學(xué)中，注重培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信守諾的職業(yè)素質(zhì)，確保訂單教育在校、企、生三方中順利實(shí)施。

WT戰(zhàn)略（劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略）：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。在消除內(nèi)外劣勢(shì)威脅因素的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持訂單班教學(xué)質(zhì)量督查及學(xué)生考核與評(píng)價(jià)制度。校企雙方要不定期舉辦學(xué)生座談會(huì)，測(cè)評(píng)校內(nèi)校外導(dǎo)師的指導(dǎo)成效，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)工作情況做好跟蹤分析指導(dǎo)。學(xué)校和企業(yè)派專人在學(xué)生校外實(shí)習(xí)期間進(jìn)行督查。學(xué)生平時(shí)的成績(jī)按校內(nèi)外導(dǎo)師1∶1的比例考核，校內(nèi)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)學(xué)生的理論及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程成績(jī)，校外導(dǎo)師則從專業(yè)技能、工作成效、團(tuán)隊(duì)合作等方面來(lái)評(píng)價(jià)。采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰制，淘汰部分未通過(guò)考核的學(xué)生，重新挑選其他優(yōu)秀學(xué)生替換。畢業(yè)時(shí)，學(xué)生需接受企業(yè)的合格檢驗(yàn)，檢驗(yàn)通過(guò)的學(xué)生正式進(jìn)入企業(yè)工作。學(xué)校對(duì)前往企業(yè)就業(yè)的畢業(yè)生的發(fā)展情況要跟蹤了解，以便吸取經(jīng)驗(yàn)，使未來(lái)的訂單班辦得更有成效。

在進(jìn)行SWOT綜合分析后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)，是高職院校進(jìn)一步調(diào)整教育結(jié)構(gòu)、深化教學(xué)改革的新途徑，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)人力資源開發(fā)的新選擇，是緩解大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的新舉措。因此，學(xué)校與企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，克服困難，使高職訂單班早日成為一種成熟的教育模式。

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第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位意見范文

［關(guān)鍵詞］TCSP；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)體系

［中圖分類號(hào)］G67 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）31-0035-03

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,越來(lái)越多企業(yè)希望獲得理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合、專業(yè)能力與綜合素質(zhì)相兼?zhèn)涞膹?fù)合型營(yíng)銷人才,這就要求高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須根據(jù)形勢(shì)變化,大力推進(jìn)教學(xué)教法改革,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,以貼近市場(chǎng)與用人單位的需求。本文結(jié)合江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革實(shí)踐,探討在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中構(gòu)建“TCSP”［即理論教學(xué)法(Theoretical teaching nethod)、案例教學(xué)法(Case teaching method)、情景教學(xué)法(Situational teaching)和實(shí)踐教學(xué)法(Practical teaching method)］四位一體的綜合教學(xué)體系的含義與實(shí)施路徑。

1 堅(jiān)持以課堂理論教學(xué)夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期理論與實(shí)踐探索,目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已初步形成相對(duì)完整的基本學(xué)科架構(gòu),形成了以營(yíng)銷哲學(xué)為起點(diǎn),以4P營(yíng)銷戰(zhàn)略(包括環(huán)境分析戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略、目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略)為依托,以4P營(yíng)銷策略(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)為內(nèi)容,以營(yíng)銷組織執(zhí)行與管理為保障的系統(tǒng)化理論知識(shí)體系,只有通過(guò)課堂講解與理論梳理,才能有助于學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)理論體系構(gòu)造形成較為清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)基本營(yíng)銷理論如STP,波士頓決策等形成深度理解和掌握,才能有助于提高學(xué)生必要理論水平,實(shí)現(xiàn)在理論學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟,在領(lǐng)悟中提升。開展?fàn)I銷理論學(xué)習(xí)也是培養(yǎng)學(xué)生建立營(yíng)銷思維,提高營(yíng)銷決策與管理能力的重要基礎(chǔ)。

營(yíng)銷專業(yè)理論教學(xué)法要充分發(fā)揮課堂、專業(yè)老師的引導(dǎo)和核心作用,要通過(guò)重點(diǎn)講授經(jīng)典營(yíng)銷著作、剖析核心理論內(nèi)涵,使學(xué)生掌握基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),同時(shí),更要注重引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化理解和運(yùn)用理論、分析實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的能力。在理論教學(xué)上要強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則,加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生對(duì)相關(guān)營(yíng)銷專業(yè)教材、著作與經(jīng)典文獻(xiàn)的研讀,同時(shí)也要引導(dǎo)其通過(guò)查閱報(bào)紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,了解掌握最新營(yíng)銷領(lǐng)域前沿理論與動(dòng)態(tài)信息,以豐富和完善學(xué)生理論知識(shí)。

2 注重運(yùn)用案例教學(xué)法深化學(xué)生學(xué)習(xí)效果

單純進(jìn)行理論灌輸,可能會(huì)面臨內(nèi)容較為空洞抽象,理解性差,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的問(wèn)題,因此,要注重把案例教學(xué)引入營(yíng)銷課堂,形成對(duì)理論教學(xué)的有益的補(bǔ)充。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索,我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)形成了兩種案例教學(xué)法：老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法和學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。

2.1 教師主導(dǎo)型案例教學(xué)法

此模式強(qiáng)調(diào)老師要發(fā)揮主導(dǎo)作用,結(jié)合課堂理論教學(xué)需要,由老師針對(duì)性收集與講解相關(guān)實(shí)際案例,案例素材的選擇要注重把典型性、恰當(dāng)性、時(shí)效性和深度性有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在教師主導(dǎo)型案例教學(xué)模式下,具體實(shí)施步驟為：首先由教師根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容,遴選一些相關(guān)主題案例材料,并在課堂中展示,并提出相關(guān)問(wèn)題,而分析方式也分為兩種,一種是教師直接進(jìn)行案例講解,并與前面理論形成很好的呼應(yīng),另一種方式是先由學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與回答,最后由教師總結(jié)完善。最終達(dá)到讓學(xué)生加深對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解目的。

2.2 學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法

此模式更強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。具體步驟如下：首先由老師規(guī)定案例的主要目的,設(shè)計(jì)的知識(shí)點(diǎn),要解決的問(wèn)題；其次，布置學(xué)生圍繞所提要求,進(jìn)行分組廣泛收集相關(guān)素材,并進(jìn)行案例設(shè)計(jì),進(jìn)而各組之間相互提問(wèn),經(jīng)過(guò)案例閱讀、個(gè)人分析、小組討論三個(gè)環(huán)節(jié)后,最終進(jìn)入模擬辯論與最佳案例評(píng)選環(huán)節(jié),答辯過(guò)程中,由每個(gè)小組先形成案例學(xué)習(xí)報(bào)告,每個(gè)小組派1位代表陳述個(gè)人觀點(diǎn),小組其他成員可以補(bǔ)充,然后其他小組提出異議,陳述自己的觀點(diǎn),辯論；最后,由老師總結(jié)各方的觀點(diǎn),學(xué)生結(jié)合討論意見形成案例學(xué)習(xí)的結(jié)論。由教師與各組推選出的成員共同組成的評(píng)選委員會(huì)結(jié)合案例的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合度、新穎性、獨(dú)特性等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)判,從中遴選出優(yōu)秀案例,面向所有同學(xué)推廣學(xué)習(xí)。

3 依托情景教學(xué)法提供學(xué)生感受“真實(shí)營(yíng)銷”平臺(tái)

我系開展的營(yíng)銷情景教學(xué)法,一方面是通過(guò)借助一些仿真性營(yíng)銷教學(xué)軟件以及一些電子化營(yíng)銷資源(如影像、紀(jì)錄片等),形成聲情并茂,情節(jié)逼真的營(yíng)銷氛圍,從而使學(xué)生感同身受,融入市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情景,加深對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的領(lǐng)悟。近年來(lái),在學(xué)校、學(xué)院大力支持下,我系加大了營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)力度,先后建立了《市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)化流程模擬軟件實(shí)驗(yàn)》、《商務(wù)談判情景模擬實(shí)驗(yàn)》以及《電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)》等一系列營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué),配備了相應(yīng)的實(shí)踐師資條件,并安排了足夠教學(xué)課時(shí),提供了學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的良好平臺(tái)。

另一方面嘗試開展模擬角色教學(xué)。在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《分銷渠道學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等專業(yè)課程教學(xué)中,組織開展主題沙龍或營(yíng)銷話劇活動(dòng),首先由老師根據(jù)課程特點(diǎn),設(shè)計(jì)出營(yíng)銷流程中的不同場(chǎng)景與角色,如生產(chǎn)場(chǎng)景、物流場(chǎng)景、分銷場(chǎng)景、零售場(chǎng)景以及服務(wù)場(chǎng)景等,其中不同場(chǎng)景涉及多方面角色,如生產(chǎn)商、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、各類顧客以及公眾等,然后要求學(xué)生分別根據(jù)所扮角色,進(jìn)行相應(yīng)資料收集,場(chǎng)景情節(jié)設(shè)計(jì),編寫情景腳本,落實(shí)角色分工,充分演繹本角色,并配置有“虛擬資金”、“產(chǎn)品”,進(jìn)行虛擬營(yíng)銷與市場(chǎng)博弈,最終分出“成功者”與“失敗者”、“贏利方”與“破產(chǎn)方”。

情景仿真模式能極大地激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)熱情。使學(xué)生在生動(dòng)的情節(jié)中體會(huì)到營(yíng)銷情景,不僅能全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程,掌握營(yíng)銷技能,領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷真諦,還能共同分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施,培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。

4 圍繞培養(yǎng)學(xué)生綜合能力優(yōu)化營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)

4.1 構(gòu)建系統(tǒng)的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)體系

在《江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)大綱》(2010年修訂版)中,明確規(guī)定了從大一下學(xué)期開始,每個(gè)學(xué)期17~20周為集中專業(yè)實(shí)習(xí)階段,作為本專業(yè)學(xué)生必修環(huán)節(jié)。根據(jù)專業(yè)特點(diǎn),設(shè)計(jì)了從營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)、行業(yè)環(huán)境調(diào)查、企業(yè)認(rèn)識(shí)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查分析、營(yíng)銷決策軟件模擬以及市場(chǎng)策劃等相對(duì)完整的專業(yè)實(shí)習(xí)體系,分別制定了實(shí)習(xí)教學(xué)大綱,要求每個(gè)學(xué)生一開始就要確定具體行業(yè)領(lǐng)域,所有后續(xù)相關(guān)實(shí)習(xí)都必須依照這條主線貫徹下去,使得學(xué)生在完成所有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)后,對(duì)所選行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)企業(yè)狀況、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及發(fā)展趨勢(shì)等形成了較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),這也為該學(xué)生今后選擇該行業(yè)就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

4.2 加強(qiáng)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)

課程實(shí)訓(xùn)主要結(jié)合相關(guān)專業(yè)課程教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行,具體由老師根據(jù)本課程知識(shí)要點(diǎn)編寫實(shí)訓(xùn)教案,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括：調(diào)查報(bào)告、訪談分析等。例如,在筆者所授的《消費(fèi)者行為學(xué)》課程中,嘗試推行課堂教學(xué)與課程實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的組合教學(xué)模式,既要求學(xué)生既要掌握課程基本理論知識(shí),又要注重實(shí)際運(yùn)用,安排課程考核分的30%作為消費(fèi)者行為主題調(diào)研實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),要求學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式完成本題調(diào)研報(bào)告一份,并最后集中PPT匯講,大家集體評(píng)議。這種方式將以前的單獨(dú)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)凝集到課程學(xué)習(xí)中,并有效與課堂理論直接結(jié)合,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。

4.3 實(shí)施綜合營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

為了鼓勵(lì)學(xué)生將所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)直接運(yùn)用到實(shí)際,增加動(dòng)手能力,我系還積極組織開展各類營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

一是鼓勵(lì)學(xué)生參加各類課外科技實(shí)踐項(xiàng)目。近年來(lái),國(guó)家、省、市與學(xué)校定期舉辦旨在培養(yǎng)鍛煉大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的諸如“挑戰(zhàn)杯”、“星光杯”大學(xué)生校外實(shí)踐活動(dòng),我們以此為契機(jī),通過(guò)積極組織指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加,充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),取得了優(yōu)秀的成績(jī)。2010年,我校榮獲全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)2項(xiàng),而本專業(yè)學(xué)生均是獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。

二是鼓勵(lì)學(xué)生嘗試小型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。在不影響學(xué)習(xí)的條件下,我系積極扶持引導(dǎo)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生嘗試“下海”,走出教室,深入學(xué)校周邊市場(chǎng)、企業(yè)考察,尋求潛在商機(jī),同時(shí)積極向上爭(zhēng)取諸如場(chǎng)地等創(chuàng)業(yè)資源,指導(dǎo)其運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)開展消費(fèi)環(huán)境調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者行為研究、市場(chǎng)與產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷策略設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)核算等一系列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃,幫助其成功創(chuàng)業(yè),淘到第一桶金,增加今后自主創(chuàng)業(yè)的信心和能力。

三是組織學(xué)生參與社會(huì)環(huán)境調(diào)查。通過(guò)廣泛的基層實(shí)地調(diào)查,培養(yǎng)了學(xué)生洞察營(yíng)銷環(huán)境條件,進(jìn)行歸納分析的能力,同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的人際交往能力、耐挫耐勞能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力,有利于學(xué)生形成正確的職業(yè)觀和良好的職業(yè)素質(zhì)。

5 結(jié) 論

通過(guò)實(shí)施“四位一體”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合教學(xué)體系改革,做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合,形成運(yùn)用理論分析解決實(shí)際問(wèn)題,在實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)一步提升理論學(xué)習(xí)效果的良性循環(huán),有效地克服了以往要么偏重傳統(tǒng)理論灌輸教學(xué),要么實(shí)踐環(huán)節(jié)過(guò)于散漫,沒有章法等不足,改變了學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)狀況,這既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)效果,也為學(xué)生畢業(yè)的就業(yè)能力提升打下扎實(shí)基礎(chǔ),取得了一定成效。近3年來(lái),我系培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生一次就業(yè)率穩(wěn)定在98%以上,就業(yè)行業(yè)與企業(yè)層次都不斷提升,學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力受到了用人單位的充分肯定。

當(dāng)然,作為一種營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式體系的新嘗試,一方面沒有大量的成熟經(jīng)驗(yàn)可供借鑒,另一方面,限于種種因素,我系在實(shí)施中也暴露出一些困難與問(wèn)題,比如,兼?zhèn)漭^高理論水平和豐富實(shí)踐能力的“雙高型”師資力量尚顯不足,現(xiàn)有教學(xué)計(jì)劃與管理方式亟待深度改革完善,學(xué)生主動(dòng)型學(xué)習(xí)意識(shí)和能力的培養(yǎng)也需要一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程等,這些需要在今后的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)一步探索完善。

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