IT產品市場及市場營銷戰(zhàn)略的新思維

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【摘要】在新經濟背景下，不斷發(fā)展的IT產品與電子信息科技如何實現(xiàn)優(yōu)勢的市場營銷策略，適應新經濟環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關部門共同的研究課題。論文闡述了新經濟背景下IT產品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性，分析了當下IT產品市場的現(xiàn)狀，提出了幾點新經濟背景下IT產品市場營銷戰(zhàn)略的新思維。旨在通過論文的研究，明確IT產品市場以及市場營銷的現(xiàn)狀，優(yōu)化IT產品的市場營銷策略，促進IT產業(yè)的長效優(yōu)質發(fā)展。

【關鍵詞】新經濟背景；IT產品市場；市場營銷戰(zhàn)略；新思維

1引言

經濟的發(fā)展與科技的進步，使現(xiàn)代市場經濟逐步進入新經濟狀態(tài)，在知識中占據(jù)主導地位的是創(chuàng)新性知識，創(chuàng)意產業(yè)成為經濟發(fā)展中的重要支柱產業(yè)。IT產業(yè)是在信息技術與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產業(yè)，IT產品不僅僅單純地包含計算機硬件、軟件，還包含與之相關聯(lián)的移動設備以及配件等。IT產品市場是一項范圍較為廣泛、發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a業(yè)市場，在創(chuàng)新型經濟形態(tài)下，IT產品企業(yè)要在技術研發(fā)的同時對產品營銷策略進行專業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產品具有良好的市場占有額度，進而實現(xiàn)IT產業(yè)的長效健康發(fā)展。

2新經濟背景下IT產品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性

在IT產品市場當中，技術產品研發(fā)的市場需求、市場規(guī)模以及市場發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產品研發(fā)中沒有銷售歷史可以參考，另外消費者對新型產品的更換時間難以明確，這使得IT產品市場存在著一定的不確定性，市場營銷策略的制定存在一定的難點[1]。同時，隨著經濟一體化與全球化的發(fā)展，IT市場中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費市場的廣闊性使得越來越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產品市場中。另外，對目前IT產品市場營銷策略進行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多IT企業(yè)將增加產品性能與功能作為市場營銷的主要手段，但與此同時缺少對市場發(fā)展與消費者需求的考量，使得部分IT產品具有較高的技術性能，卻不具備消費市場。

3新經濟背景下IT產品市場分析

3.1市場現(xiàn)狀經過持續(xù)多年的高速發(fā)展，目前我國的IT產品市場發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢下，我國計算機硬件設備的市場已經逐漸呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2016年我國電子設備制造業(yè)運行平穩(wěn)。規(guī)模以上電子設備制造業(yè)增加值同比增長13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個百分點。第二，軟件領域發(fā)展持續(xù)走高。2016年1-12月，我國軟件和信息技術服務行業(yè)收入達48511億元，同比增長14.90%，增速高于去年同期0.2個百分點，軟件市場穩(wěn)定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網經濟發(fā)展迅速，移動技術市場具備較大潛力。2016年前三季度我國網絡經濟營收規(guī)模達到1864.4億元，環(huán)比增長2.8%，在不同細分市場中移動端占據(jù)的比例逐漸上升。3.2市場競爭趨勢分析通過對IT產品市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析可以看出，在未來的IT產品市場中品牌競爭、市場標準競爭以及技術創(chuàng)新是市場競爭發(fā)展的主要方向和趨勢。新經濟背景下IT產品市場競爭呈現(xiàn)去全球化競爭態(tài)勢，在國際市場中，IT產品的競爭重點是價格、技術以及服務等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點。在IT產品市場中技術標準與產品標準的競爭是企業(yè)間競爭的重點，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模下才能夠具備標準競爭的力量。3.3市場特性分析IT產品市場相較于傳統(tǒng)的產品市場具有很強的獨特性，市場營銷策略的制定要在IT市場特性分析的基礎上開展，才能夠保證企業(yè)市場營銷策略方向與內容的科學性與準確性。IT產品市場特性主要表現(xiàn)為收益遞增性與交易持續(xù)性，收益遞增性是基于智力創(chuàng)新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產品隨著智力資源的應用逐漸實現(xiàn)相對較低的成本[3]。交易持續(xù)性則是基于IT產品的特性，隨著產品升級、維修等無形產品市場的拓展，使消費者與企業(yè)之間的交易呈現(xiàn)持續(xù)性特征。

4新經濟背景下IT產品市場營銷戰(zhàn)略新思維

4.1基于市場需求分析，強化產品功能IT產品市場營銷策略要從市場調研與市場營銷兩個角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據(jù)市場的潛在需求對產品功能進行創(chuàng)新，不能夠一味地依賴原有的產品市場，而是要通過技術開發(fā)、技術培訓等方式，發(fā)展新型的產品市場增加產品的市場占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過軟件媒體強化產品推廣的力度，將產品的核心功能更加優(yōu)質有效地推銷給消費者。例如，IT企業(yè)在完成新產品研究開發(fā)后，可以采取試用策略進行產品營銷，通過創(chuàng)建體驗版產品，既能夠加強消費者對產品的認知與了解程度，為產品正式營銷奠定市場基礎，同時還能夠使企業(yè)更好地了解消費者的需求。4.2加大信息技術應用力度，完善市場營銷因素市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新要從營銷觀念、營銷組織以及營銷技術創(chuàng)新三個角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過市場調研、組織創(chuàng)新的方式對營銷理念以及營銷組織進行完善，保證市場營銷創(chuàng)新的基礎條件。同時，在互聯(lián)網發(fā)展與應用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網途徑的市場營銷力度[4]。IT產品營銷策略要將傳統(tǒng)的市場推廣策略與互聯(lián)網營銷相結合，利用微信、微博以及社區(qū)論壇等多種互聯(lián)網宣傳途徑，對產品性能與技術創(chuàng)新進行宣傳，增加消費者對產品的了解程度。同時，通過產品推介會、培訓交流會等方式，強化消費者對產品的認知與技術掌握程度。4.3加大對市場經濟形勢與政府策略的研究力度經濟發(fā)展模式與政府策略是影響IT產品市場營銷戰(zhàn)略的重要因素，在不同的市場環(huán)境與政府宏觀策略下，IT企業(yè)要對自身的市場營銷策略進行及時調整。對市場經濟環(huán)境與政府策略進行研究可以增強企業(yè)規(guī)避市場風險的能力，使企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定更加符合市場需求與國家政策。例如，當國家進口IT產品關稅增加時，將會使本國企業(yè)的研發(fā)與市場推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應加大對產品研發(fā)與市場推廣的力度，擴大市場份額[5]。另外，企業(yè)在市場營銷中還要加大對專業(yè)研發(fā)與服務團隊的創(chuàng)建力度，增加消費者對IT產品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數(shù)對產品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場營銷人員的專業(yè)性建設不足。一方面，營銷人員要在營銷技能上進行提升，能夠根據(jù)市場變化采取針對性的營銷策略；另一方面，營銷人員要具有一定的產品技術能力，對于產品的研發(fā)、使用等具有較強的專業(yè)技能，這樣才能夠使消費者在產品購買以及售后服務中體驗到優(yōu)質的服務，進而提升和改善消費者對IT產品以及企業(yè)的觀感。

5結論

綜上所述，通過以市場需求為導向強化產品功能、加大信息技術應用力度、提升對市場經濟形勢與政府策略的研究力度幾點途徑，能夠有效優(yōu)化新經濟背景下IT產品市場營銷戰(zhàn)略的新思維，對IT產品市場營銷策略進行完善。

【參考文獻】

【1】豆琨.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].中國集體經濟，2017,12(16):20-21.

【2】鄒嘉鈺，王楠.試析新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維[J].廣東經濟，2017,20(18):31-33.

【3】楊璐.基于新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].納稅，2017,15(24):149-149.

【4】孟亮.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析[J].當代經濟，2017,16(14):20-22.

【5】馬迎.經濟全球化背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].商情，2017,18(31):16-18.

作者:陳莉 單位:中國移動通信集團四川有限公司