市場教育營銷精選(九篇)
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第1篇：市場教育營銷范文
1市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題
1.1缺少與校外企業(yè)之間的實習(xí)和實訓(xùn)合作在應(yīng)試教育下，我國高校普遍重視理論教學(xué)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞，忽略實踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少，并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營利為目的，不愿意接受實習(xí)生，同時學(xué)校沒有有效的溝通渠道加強與企業(yè)的聯(lián)系，自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實習(xí)部門。
1.2教學(xué)過程中缺乏實踐教學(xué)的觀念和手段長期以來，由于在實踐教學(xué)中存在的困難，導(dǎo)致教師習(xí)慣性地重視理論教學(xué)，在安排學(xué)生實踐階段，多是象征性的參觀，沒有真正深入進(jìn)去。其次，隨著科技的發(fā)展，知識化、信息化、國際化進(jìn)程加快，在教學(xué)過程中學(xué)校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實，并不能完全反映市場情況，對培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的作用依然有限。
1.3教師實踐教學(xué)的素質(zhì)相對不高目前在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協(xié)調(diào)能力，對經(jīng)濟(jì)管理的實際運作不熟悉，與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸，忽視學(xué)生素質(zhì)與實踐能力的培養(yǎng)，片面強調(diào)教學(xué)成績，忽視情境實踐與案例分析教學(xué)方式對學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。
1.4缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，這很大程度上取決于營銷手段的創(chuàng)新性，很多成功的銷售案例的經(jīng)驗被模仿之后并沒有獲得成功，這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗的改進(jìn)、創(chuàng)新，市場在不斷變化著，所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對于提高學(xué)生的實踐能力具有很重要的作用。
2市場營銷實踐教學(xué)的改進(jìn)措施
如何避免以上問題的出現(xiàn)，改善市場營銷教學(xué)的模式，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業(yè)面臨的重要課題。對于改進(jìn)的對策，本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾點入手。 2.1加強校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺。學(xué)校要加強與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)的聯(lián)系、溝通、合作，取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場營銷的專業(yè)特征，培養(yǎng)適合企業(yè)、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習(xí)課程，把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習(xí)、實訓(xùn)，實地了解企業(yè)，幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作，實現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學(xué)校自己的實訓(xùn)基地，讓學(xué)生有穩(wěn)定的實習(xí)場所，既能為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費，同時還可以為學(xué)校賺取利潤。比如酒店管理專業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實習(xí)，市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷售策劃等。
2.2采用模擬實踐教學(xué)法模擬實踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實的案例，組建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學(xué)生參與進(jìn)來，進(jìn)行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設(shè)計和實施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，把理論和實踐結(jié)合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項目分析法，即讓學(xué)生分析一個案例，或者交給學(xué)生一個項目，讓學(xué)生分小組完成工作，在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方法和途徑，并進(jìn)行小組展示和評比，找出優(yōu)劣，取長補短，互相學(xué)習(xí)。通過這種方式增加學(xué)習(xí)的主動性與積極性，改變以往老師講，學(xué)生聽的慣性教學(xué)模式，增加互動，讓學(xué)生多思考，深刻理解理論知識的實踐應(yīng)用。
2.3注重實踐能力的考查改變以往只注重學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現(xiàn)，以平衡學(xué)生的注意力，由于市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業(yè)強，所以筆者認(rèn)為，平時成績和實踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時要在教材的選擇與教學(xué)方案的實施過程中有所改進(jìn)，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學(xué)的方法，彌補不能去企業(yè)實戰(zhàn)的不足，將市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為社會化、市場化，并且具有高技能的實踐性人才。
第2篇：市場教育營銷范文
[關(guān)鍵詞]營銷戰(zhàn)略；教育培訓(xùn)；價值交換
[中圖分類號]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0067-02
1 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
戰(zhàn)略是實現(xiàn)長期目標(biāo)的方法。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性的謀劃。營銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境和市場的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的觀點，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。營銷戰(zhàn)略一般具有以下幾個特點：
①以創(chuàng)造客戶為目的；②立足于市場調(diào)研；③是戰(zhàn)勝競爭對手的策略組合；④注重監(jiān)控，持續(xù)改進(jìn)；⑤以結(jié)果為導(dǎo)向原則。
兩者的傳統(tǒng)關(guān)系從管理層次上來講，企業(yè)戰(zhàn)略屬于總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制整個企業(yè)的一切行為的最高行動綱領(lǐng)；營銷戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略，是為貫徹、實施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。后者是前者的一部分，大多數(shù)的營銷戰(zhàn)略都是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的，也就是說先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。由于各層級的戰(zhàn)略制定是自上而下的，就導(dǎo)致各職能部門的管理者或事業(yè)部的管理者只能通過提案的形式向公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層提供有關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品線和責(zé)任領(lǐng)域的信息及戰(zhàn)略信息，并且自己制定市場營銷目標(biāo)和市場營銷戰(zhàn)略時也要受到戰(zhàn)略計劃的引導(dǎo)。兩者的現(xiàn)代關(guān)系隨著市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的過程中起到越來越大的作用而發(fā)生了改變。市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸掙脫了企業(yè)總體戰(zhàn)略對其的制約和主導(dǎo)，越來越偏向以目標(biāo)市場和顧客為導(dǎo)向，同時遵循總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略三大成功通用戰(zhàn)略的原則，成為企業(yè)戰(zhàn)略取勝的重要武器。從戰(zhàn)略制定的方向上，已經(jīng)從以前的自上而下變?yōu)樽韵露?，形成了新型的逆向關(guān)系。
2 我國教育培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析
教育培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代根植于我國，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正在逐步走向產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)入21世紀(jì)后，受就業(yè)競爭壓力加大等多方面因素的影響，呈現(xiàn)出強大的生命力，但也存在一些問題。
（1）市場需求大，行業(yè)利潤高。我國教育培訓(xùn)市場正以年遞增10倍的速度迅猛發(fā)展，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長，已達(dá)數(shù)百萬家，目前，英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為教育培訓(xùn)業(yè)的支柱。其中，英語培訓(xùn)市場的市場總值在2010年左右就已高達(dá)150億元，相當(dāng)于一個中等城市的年產(chǎn)值。中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。
（2）多頭監(jiān)管，市場混亂。一般來講，申辦一所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊資金從10萬元到上千萬元不等。高利潤和低成本導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)過于泛濫，甚至于自身沒有任何講師的機(jī)構(gòu)，也可以憑借大量的客戶資源和外聘講師，單憑兩三個人的資本成立公司。整個培訓(xùn)市場缺乏有效的競爭環(huán)境，也在一定程度上影響了行業(yè)的整體聲譽。但實際情況是我國的教育培訓(xùn)市場表現(xiàn)為多方參與執(zhí)行監(jiān)管。不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由不同的部門管理。多頭管理造成的結(jié)果是無人實際管理，一旦出現(xiàn)問題，名義上的管理機(jī)構(gòu)都會表示自己無法處理或無直接責(zé)任，這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違規(guī)行為頻繁出現(xiàn)的主要原因。
（3）師資良莠不齊，教學(xué)質(zhì)量有待提高。因為進(jìn)入門檻很低，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師隊伍魚龍混雜：有專家教授、資深經(jīng)理人，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有海內(nèi)騙子。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的老師大多不是專職的、受過正規(guī)訓(xùn)練的教師。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，80%只起到了中介的作用――從客戶那里得到了培訓(xùn)需求之后，到社會上去找培訓(xùn)師。而培訓(xùn)師通常是上課的時候來，下課后就走。課前培訓(xùn)師與企業(yè)、客戶的交流和課后的效果跟蹤反饋根本做不到位。這些現(xiàn)象使得教學(xué)的質(zhì)量大打折扣。
（4）課程同質(zhì)化，核心競爭力低。目前，整個教育培訓(xùn)業(yè)的課程開發(fā)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，跟隨型的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占到80%。課程缺乏針對性和系統(tǒng)性，比較專業(yè)性的課題很少，自主研發(fā)的核心課程更是少之又少。此外，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的模式化、單一化充斥著市場，使受訓(xùn)企業(yè)無法分辨其有效性和權(quán)威性。課程創(chuàng)新是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力之一。課程缺乏創(chuàng)新，使得大家為爭取客戶而不斷進(jìn)行不正當(dāng)競爭的價格戰(zhàn)，一樣的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式，價格卻大相徑庭，降低了培訓(xùn)業(yè)在消費者心中的信任程度。
3 我國教育培訓(xùn)市場的營銷戰(zhàn)略
市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。綜觀我國教育培訓(xùn)市場，有語言培訓(xùn)市場、課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場、少兒培訓(xùn)市場、IT培訓(xùn)市場、企業(yè)培訓(xùn)市場、職業(yè)資格培訓(xùn)市場和公務(wù)員考試培訓(xùn)市場。企業(yè)需要對自身進(jìn)行SWOT分析后，選擇最適合自己的細(xì)分市場，既能避免與市場領(lǐng)先者發(fā)生正面的沖突，又能有效發(fā)揮優(yōu)勢而成長壯大。
目標(biāo)市場的選擇有三種方案：第一，無差異市場營銷戰(zhàn)略，即公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來吸引顧客，比如北大青鳥在全國兩百余家培訓(xùn)中心，只要關(guān)系到培訓(xùn)中心生存和發(fā)展的大事小事都是按《北大青鳥IT教育標(biāo)準(zhǔn)化手冊》統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，由于北大青鳥IT教育嚴(yán)格實施了標(biāo)準(zhǔn)化運作，最大限度地避免了個體差異帶來的教學(xué)質(zhì)量的差異，憑借著這一套規(guī)范方法，每年吸引了大量不同層次和不同基礎(chǔ)的學(xué)員報名；第二，密集性市場營銷戰(zhàn)略，指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場，比如雙威教育集團(tuán)集中于大中專以上教育和遠(yuǎn)程教育兩個子市場，成功收購重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院、廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院，在中國第一個擁有覆蓋全國的實時遠(yuǎn)程教育平臺，擁有300多個遠(yuǎn)程教育基地，服務(wù)于15個大學(xué)的141萬名學(xué)生；第三，差異性市場營銷戰(zhàn)略，是公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制訂不同的營銷計劃和方法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。一般而言，第三種戰(zhàn)略應(yīng)用得最為普遍，比如環(huán)球天下教育科技集團(tuán)擁有大量不同的教育體系以適應(yīng)不同消費者的需求（見表1）：
參考文獻(xiàn)：
[1]楊建論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J]經(jīng)濟(jì)與管理，2007（5）
第3篇：市場教育營銷范文
［關(guān)鍵詞］應(yīng)用型;市場營銷;職業(yè)教育;策略分析
隨著我國高校的不斷擴(kuò)招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會市場人才競爭激烈。而對市場營銷專業(yè)學(xué)生開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場觀察力與市場開拓能力，有助于學(xué)生更好地適應(yīng)未來就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對市場營銷專業(yè)學(xué)生成長的重要性
職業(yè)生涯規(guī)劃是市場營銷專業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會必不可少的引導(dǎo)，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國高等教育的大眾化，人才供給越來越充盈，這也使得職場競爭日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價值觀的樹立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對于市場營銷專業(yè)學(xué)生個人成長與社會發(fā)展來說意義重大。其一，能幫助學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀。應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業(yè)、樹立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導(dǎo)其樹立正確的職業(yè)觀，正確認(rèn)識職業(yè)，樹立正確的工作態(tài)度，踏踏實實工作，實現(xiàn)自我價值。其二，有助于學(xué)生正確認(rèn)識自我，實現(xiàn)自我潛能的挖掘?？茖W(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢，對自己的價值進(jìn)行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢，正確評估個人目標(biāo)與現(xiàn)實之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實施路線，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學(xué)生市場競爭力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標(biāo)導(dǎo)向，在目標(biāo)導(dǎo)向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場競爭力的提升。
2當(dāng)前市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性
2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念
理念指導(dǎo)行動，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導(dǎo)，而就業(yè)指導(dǎo)更傾向于在就業(yè)難背景下，對學(xué)生開展的就業(yè)指導(dǎo)活動，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導(dǎo)中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒有針對學(xué)生實際生涯選擇與生活方式的指導(dǎo)，個別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。
2.2缺乏系統(tǒng)完善的教育教學(xué)內(nèi)容
在多數(shù)院校中，市場營銷專業(yè)分年級開設(shè)不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級側(cè)重市場營銷就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門課之外開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導(dǎo)課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無法貫穿到學(xué)生整個大學(xué)生活中，給予全面的指導(dǎo)。此外在教學(xué)內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動，受內(nèi)容設(shè)置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，起不到實際的教學(xué)指導(dǎo)作用。
2.3職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)方式單一而落后
前面提到過多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開設(shè)，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導(dǎo)教學(xué)計劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開大會”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)或者聘請企業(yè)界成功人士做專題報告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)情況的契合，甚至出現(xiàn)學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因為教學(xué)方式的影響實效性大打折扣。
3市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的具體策略
3.1轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規(guī)劃
職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導(dǎo)是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對市場營銷專業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導(dǎo)其認(rèn)真?zhèn)湔n，科學(xué)規(guī)劃，為學(xué)生帶來高質(zhì)量有實效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在日常教學(xué)中加強對學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對學(xué)生的發(fā)展實際提供契合實際的職業(yè)生涯指導(dǎo)，分解職業(yè)目標(biāo)，科學(xué)解讀就業(yè)形勢等;另一方面要加強對學(xué)生的教育引導(dǎo)，激發(fā)其對職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導(dǎo)其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實現(xiàn)個人價值而努力。
3.2創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系
教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來說涉及四個方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設(shè)置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計劃，實現(xiàn)與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的各個階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實踐性。低年級學(xué)生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過心理測試引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自我。高年級的學(xué)生側(cè)重就業(yè)實踐的鍛煉，讓他們在實習(xí)階段及實踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。其二，完善就業(yè)服務(wù)。開展各種形式的就業(yè)指導(dǎo)課程，滿足不同年級學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下制訂個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹立正確的擇業(yè)觀并科學(xué)規(guī)范地撰寫簡歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見習(xí)制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，見習(xí)制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過科學(xué)有效的見習(xí)制度，幫助大學(xué)生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗，實現(xiàn)其獨立思考與獨立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設(shè)置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實際，建立實踐學(xué)習(xí)基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機(jī)會，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過以上四個方面帶動教學(xué)內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實處。
3.3創(chuàng)新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力
教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時代的到來，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來教學(xué)形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導(dǎo)活動結(jié)合起來，通過豐富多彩的就業(yè)指導(dǎo)活動，讓學(xué)生自覺制訂職業(yè)發(fā)展計劃，在實踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對性地調(diào)整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開大會”，學(xué)生積極性自然被調(diào)動起來。
3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門建設(shè)
高素質(zhì)的教師隊伍對于職業(yè)生涯教育來說必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，同時在知識的涉獵上應(yīng)盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識，具備市場營銷職業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)驗。多年扎根基層總結(jié)出來的教學(xué)經(jīng)驗可以為學(xué)生提供更具實用價值的職業(yè)生涯指導(dǎo)。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當(dāng)前職業(yè)生涯教育的出路與導(dǎo)向，緊抓市場機(jī)遇，契合時代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的與時俱進(jìn)。
4結(jié)論
借助就業(yè)指導(dǎo)實現(xiàn)學(xué)生樂觀積極心態(tài)的樹立，完善學(xué)生的就業(yè)準(zhǔn)備與能力儲備，實現(xiàn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導(dǎo)，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)中意識到自我發(fā)展的潛力，提升市場競爭力，這不僅是市場營銷專業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長。
參考文獻(xiàn):
［1］張紅剛.關(guān)于高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯教育的實踐［J］．中小企業(yè)管理與科技:中旬刊，2016(3):147.
第4篇：市場教育營銷范文
一場在上海啟動為期一個月的“漫魚地鐵自拍大賽”，以及在北、上、深三地同時進(jìn)行的樓宇廣告屏投放讓漫魚在短短一個多月時間內(nèi)聲名鵲起。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的無限猜想——這番賣力甚至有燒錢嫌疑的營銷推廣之舉，會否是一場不值當(dāng)?shù)摹百r本賺吆喝”呢？
根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會《2015年度保險市場運行情況分析報告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)保險正在異軍突起，2015年互聯(lián)網(wǎng)保險保費收入2234億元，比2011年增長近69倍。從數(shù)據(jù)方面的反饋能清晰看到互聯(lián)網(wǎng)保險的風(fēng)口到來。中國的保險深度在市場里開始往深度走，很多用戶愿意嘗試購買保險產(chǎn)品，沒有購買保險的人也愿意開始了解保險產(chǎn)品。但多家OTA掀起燒錢大戰(zhàn)，也讓這個市場前途略不明朗。無論是公共平臺的露出，還是O2O營銷活動的推廣，漫魚此次花了大力氣營銷推廣自身平臺，求的是什么結(jié)果呢？
通過略顯逗趣滑稽的“地鐵自拍大賽”，漫魚輸出的是他們要塑造的品牌性格——張揚但又親民，與90后、00后意氣相投。
的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，消費者愈發(fā)想要找到與自己性格更為契合的新型保險產(chǎn)品。而漫魚所做的，正是創(chuàng)造一批新的保險需求并且提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。傳統(tǒng)保險銷售由于中間人的存在，費用大幅度增加。而且在保險生產(chǎn)端和需求端中間添了一堵墻，客戶無法找到真正適合他們需求的保險產(chǎn)品，在出險理賠時也往往遭遇繁瑣的流程。漫魚卻利用自身平臺優(yōu)勢，讓購買和理賠全流程都不需要過多人為的參與。技術(shù)一流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)運營團(tuán)隊，專業(yè)的保險理賠、精算和核保團(tuán)隊……用戶從咨詢、投保到理賠整個產(chǎn)業(yè)鏈條里，都有漫魚全方位周到的服務(wù)?！八^互聯(lián)網(wǎng)思維，正是抓住生活在互聯(lián)網(wǎng)中的年輕一代的痛點?！?/p>
另一方面，漫魚斥血本進(jìn)行的媒體投放，也是在進(jìn)行一次消費者市場的教育工作?！芭_臺令臺令臺臺”的洗腦視頻強化上班族對于品牌的印象，更在潛意識中根植了自己的身邊有一個“境外旅游險+優(yōu)選WIFI專家”這個概念。“我們希望讓更多旅行者培養(yǎng)起出境游前為自己購買一份保險的良好習(xí)慣。”
第5篇：市場教育營銷范文
1.1專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)
專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)包括市場調(diào)查與預(yù)測課程實習(xí)、商務(wù)談判模擬、電子商務(wù)模擬、網(wǎng)絡(luò)營銷操作、營銷沙盤演練。該環(huán)節(jié)要求學(xué)生通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)結(jié)合具體的模擬演練、實際操作,提高學(xué)生的專業(yè)實踐能力。
1.2專業(yè)操作實踐技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)
專業(yè)操作技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)包括金工實習(xí)、社會實踐、畢業(yè)實習(xí)。該環(huán)節(jié)要求教師重在培養(yǎng)學(xué)生語言文字表達(dá)、社會交往和人際溝通能力,具備營銷管理的專業(yè)知識和專門技能,能從事工商企業(yè)的市場開發(fā)、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃。
1.3專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)
畢業(yè)論文是專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)最重要的實踐形式。該環(huán)節(jié)要求教師指導(dǎo)學(xué)生在掌握管理學(xué)科、經(jīng)濟(jì)學(xué)科的基礎(chǔ)知識、理論和技能的基礎(chǔ)上,掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,了解本學(xué)科的前沿理論和發(fā)展動態(tài)。成為具備市場開發(fā)、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力的高素質(zhì)應(yīng)用型專門人才的中樞力量。
2.市場營銷專業(yè)實踐創(chuàng)新成果
2.1基本素質(zhì)要求類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷教研室在配合校、院統(tǒng)一培訓(xùn)基礎(chǔ)上,獨立進(jìn)行新生教育。市場營銷教研室配合學(xué)院輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)新生生活、紀(jì)律,分配專業(yè)教師以班主任負(fù)責(zé)制形式專門針對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行輔導(dǎo),幫助新生提高應(yīng)對能力,克服目前遇到的問題,形成正常的生活和學(xué)習(xí)秩序,通過朋輩互動、軍事訓(xùn)練、公益活動等形式,多渠道解決問題。
檔案刊物大都是專業(yè)刊物。在新的歷史時期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內(nèi)”,要積極轉(zhuǎn)變觀念,面向基層、面向大眾,使社會公眾通過檔案刊物這個窗口更多的了解檔案和檔案工作。既要滿足檔案專業(yè)人員的需求,也要考慮普通公眾的閱讀需要,鼓勵社會各界踴躍投稿,刊發(fā)不同層次的優(yōu)秀作品,為檔案專業(yè)刊物注入新的生命力,把檔案專業(yè)報刊辦成集專業(yè)化和大眾化為一體的綜合性文化刊物,吸引更多的社會讀者,不斷增強檔案工作對社會的影響力。
2.2加強檔案人才隊伍建設(shè)。廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者,是做好檔案宣傳工作的成功之本,建立一支政治素質(zhì)過硬,理論水平高,有熟練的業(yè)務(wù)技能和文化素質(zhì),有較強的組織、協(xié)調(diào)、管理能力的檔案管理隊伍,是做好檔案宣傳工作的關(guān)鍵。各級檔案管理部門和檔案管理機(jī)構(gòu)要結(jié)合檔案宣傳工作的實際,通過培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合的方式調(diào)整檔案工作人員的知識結(jié)構(gòu),建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊伍,要設(shè)置專門的檔案宣傳機(jī)構(gòu),配備專門的工作人員,撥付專門的工作經(jīng)費,做到有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費,把檔案宣傳工作納入本部門的重要議事日程,實施量化工作管理,建立目標(biāo)考核責(zé)任制,確保檔案宣傳工作穩(wěn)步推進(jìn)?？傊?加強檔案宣傳工作是檔案事業(yè)發(fā)展的要求,檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會、拓寬思路、注重效果,不斷提高全社會對檔案事業(yè)的認(rèn)知度,充分開發(fā)和利用檔案信息資源,為檔案事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮正確的輿論作用。
2.3專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷新設(shè)電子商務(wù)專業(yè),開設(shè)電子商務(wù)、管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)上支付與結(jié)算、供應(yīng)鏈與物流管理、市場調(diào)查與預(yù)測、消費者行為學(xué)、國際市場營銷等課程。該專業(yè)設(shè)立電子商務(wù)實驗室,配備百臺高端電腦,內(nèi)網(wǎng)鏈接,電子商務(wù)教學(xué)實驗軟件,以及專業(yè)的軟件開發(fā)與維護(hù)人員。凡電子商務(wù)教師全部接受專業(yè)化電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn),針對電子商務(wù)、物流管理進(jìn)行實際操作,提高學(xué)生市場開發(fā)、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力。市場營銷教研室教師帶領(lǐng)學(xué)生模擬電子商務(wù)角色并參與其中,在實踐中理解B2C,C2C模式、掌握電子商務(wù)專業(yè)基本理論。
2.4專業(yè)操作實踐技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新在專業(yè)操作實踐技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)中,安陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷教研室采取工廠與教研室長期合作的方式,進(jìn)行專業(yè)操作實踐技能類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新。娃哈哈集團(tuán)在全國范圍內(nèi)啟動“娃哈哈教育實踐基地公益大行動”,安陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院成為該集團(tuán)在安陽市的第二家教育實踐基地,市場營銷教研室成為其主要合作部門。市場營銷專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生組成營銷小分隊,與娃哈哈集團(tuán)通力合作,開展了豐富多彩的教育實踐活動。通過營銷策劃、新品推介等不同形式的實踐鍛煉,加強學(xué)生計劃能力、溝通組織能力和現(xiàn)場銷售能力。
2.5專業(yè)科研類教學(xué)實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新針對專業(yè)科研類教學(xué)實踐環(huán)節(jié),在制定人才培養(yǎng)方案時,安陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷教研室邀請鑫盛機(jī)床股份有限公司、安陽凱瑞數(shù)碼有限責(zé)任公司等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干廣泛參與,以提高學(xué)校教學(xué)與實際需求之間的聯(lián)系度和吻合度。在實習(xí)論文、畢業(yè)論文撰寫過程中,市場營銷教師普遍采取要求學(xué)生自主選題,教師輔助輔導(dǎo)原則對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),旨在最大限度尊重學(xué)生自主意識和科研興趣。
3.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)創(chuàng)新品質(zhì)需求
3.1教師的實踐教育創(chuàng)新意識和能力的提高
市場營銷專業(yè)要求任課教師是多方面的。只有專業(yè)教師不斷提高創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的能力才能從自己的創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新能力形成的規(guī)律,為創(chuàng)新教育提供最直接、最深刻的體驗,并在教育、教學(xué)過程中自覺地將已有思想,已有知識的傳授和創(chuàng)造性思維相結(jié)合,給學(xué)生思考、討論、創(chuàng)新的空間,讓學(xué)生敢想、敢說、敢做,充分發(fā)展自己的智力和潛力。
3.2教師要具備獨立獲取、處理新信息的能力
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、快速更新以及電子商務(wù)的發(fā)展要求市場營銷專業(yè)的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學(xué)地處理這些信息,還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學(xué)生。市場營銷專業(yè)教師不能停留在認(rèn)識教材、講解教材的地步,更不能人云亦云,照本宣科。專業(yè)化的市場營銷實踐教育創(chuàng)新要求教師必須能夠分析教材,大膽地挖掘教材的內(nèi)涵,突破現(xiàn)行教材的框框,引導(dǎo)學(xué)生一同揭示教材中不科學(xué)不完善的地方,進(jìn)而得出更科學(xué)的結(jié)論。
3.3教師實踐教育科研與教育科研結(jié)合
將市場營銷專業(yè)理論結(jié)合教育教學(xué)實際確立課題進(jìn)行教研,是教師創(chuàng)新能力自我培養(yǎng)的有效方法。課題的確立、科學(xué)的研究、結(jié)果的歸納實施這個過程,始終處在積極的思索之中,尋求一種全新的改變現(xiàn)狀的途徑,本身就是一個創(chuàng)新的過程。創(chuàng)新型教師的真正構(gòu)建是在教師自身的活生生的教學(xué)活動中實現(xiàn)的,脫離了現(xiàn)實的教學(xué)活動的鍛煉,創(chuàng)新型教師的培養(yǎng)只能是空中樓閣。
3.4建立健全有效的教師實踐教育創(chuàng)新激勵機(jī)制
第6篇：市場教育營銷范文
關(guān)鍵詞：高職院校市場營銷專業(yè)人文素養(yǎng)
一、高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點
從20世紀(jì)80年代末開始，我國的高職教育開始初步建立。今天，高職教育已經(jīng)成為我國高等教育的重要組成部分，為社會培養(yǎng)了大量高素質(zhì)的技術(shù)技能型人才，在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的地位越來越重要。人才需求量較大的市場營銷專業(yè)在高職院校中也存在一些獨有的特點。
1.高職營銷專業(yè)的學(xué)生實踐能力和專業(yè)應(yīng)用能力強高職學(xué)生重應(yīng)用、輕理論是普遍現(xiàn)象，同時，市場營銷崗位相較其他崗位更需要員工具備較強的溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和管理能力。因此，高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生相對比較活潑好動，動手能力較強。
2.高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的情商較高
因為高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生將來從事的工作是任務(wù)艱巨的營銷，要面對面地把產(chǎn)品銷售給購買欲望不高的顧客，要開發(fā)一個巨大的潛在市場，對他們而言這項工作具有很大的挑戰(zhàn)性。既然選擇了這個專業(yè)，就說明他們已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)，情商大多比較高。
3.高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生潛力很大
高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生在中學(xué)時學(xué)習(xí)成績不很理想，而自身情商又不低，因此有成就自我的強烈愿望。他們中的大多數(shù)都喜歡創(chuàng)業(yè)，并具備創(chuàng)業(yè)者的一些基本素質(zhì)。如果能給他們提供合適的環(huán)境，這些學(xué)生就能取得很大的成績。
二、加強對高職學(xué)生人文素質(zhì)教育的重要性
人文素質(zhì)教育是人格修養(yǎng)、道德品質(zhì)、文化知識、誠信責(zé)任、法律和公民意識諸方面教育的整合體，其重要性在于人文素質(zhì)教育有助于塑造學(xué)生正確的人生觀和價值觀，培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維能力和創(chuàng)新意識，形成合理、優(yōu)化的知識體系，養(yǎng)成高尚的情操和完整的人格，促進(jìn)大學(xué)生全面健康發(fā)展。通過人文素質(zhì)教育，學(xué)生能學(xué)會如何思考、如何做人、如何關(guān)注世界，對于學(xué)生樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀起到積極作用，也有利于提高學(xué)生的品格素養(yǎng)和綜合能力。高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生因為原來的學(xué)習(xí)成績不好，長期以來，他們的心理存在一定的負(fù)面情緒，有些學(xué)生冷漠、孤僻、不合群等。針對這部分學(xué)生，高職院校有必要對他們加強人文素質(zhì)教育，通過潛移默化的影響，完善他們的人格。大多數(shù)成功的大家都不是單單在一個專業(yè)領(lǐng)域具有高深的造詣，而是在人文素質(zhì)方面也有突出表現(xiàn)。例如，我國著名的數(shù)學(xué)家華羅庚和物理學(xué)家錢學(xué)森，留給世人的不僅是出色的學(xué)術(shù)研究成果，更為寶貴的是偉大的精神力量。名人尚且如此，更何況普通的高職院校學(xué)生呢？
三、高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的人文素質(zhì)狀況
隨著國家教育事業(yè)的發(fā)展，教育資源日趨豐富，越來越多的學(xué)子跨入高職院校的門檻，接受高等教育。但是，目前我國高職院校學(xué)生的人文素質(zhì)情況卻不容樂觀，甚至隱藏著一些令人擔(dān)憂的消極因素。高職院校營銷專業(yè)學(xué)生的人文素質(zhì)同樣普遍薄弱，基礎(chǔ)人文素質(zhì)缺乏，在思想品質(zhì)、心理素質(zhì)、溝通能力等方面普遍存在不足。長期以來，受應(yīng)試教育的影響，高職學(xué)生在行為習(xí)慣的養(yǎng)成、自信心的培養(yǎng)、自律意識的提高等方面存在一些問題，同時，還表現(xiàn)為學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、目的不明確，沒有理想、缺乏志向，紀(jì)律松弛、學(xué)風(fēng)不正，在恍惚、迷茫中度過了本應(yīng)十分珍惜的積累知識的人生重要階段。有些學(xué)生還任性、浮躁，缺乏團(tuán)體意識和集體榮譽感，有些學(xué)生經(jīng)常無故逃課，沉迷于網(wǎng)吧，抽煙、喝酒、早戀，沒有集體榮譽感，沒有進(jìn)取心，欺騙教師和家長，在學(xué)校過一天算一天。市場營銷專業(yè)的學(xué)生將來大多數(shù)都要從事營銷工作，而營銷是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。優(yōu)秀的品格、積極的人生態(tài)度、頑強的抗壓能力、不屈不撓的拼搏精神、廣泛的興趣愛好、高效的溝通技巧等綜合素質(zhì)能幫助學(xué)生成為一個成功的營銷人員。同理，不適宜的言談舉止、沒有修養(yǎng)、不懂禮貌、自以為是、心胸狹隘、目光短淺等表現(xiàn)則會斷送一個人的營銷職業(yè)前程。
四、加強對高職營銷專業(yè)學(xué)生人文素質(zhì)教育的對策
當(dāng)今社會是一個蓬勃發(fā)展的多元化的社會，高分低能或者只掌握泛泛的知識和平平的技能的人很難適應(yīng)社會的需要和自身的發(fā)展，尤其是市場營銷這種服務(wù)型的行業(yè)，在接觸廣泛的社會大眾時，專業(yè)人員的人文素養(yǎng)往往要比專業(yè)知識更加重要。接受人文素質(zhì)教育是當(dāng)代大學(xué)生追求全面發(fā)展的必由之路，更是成為市場營銷專業(yè)人才的必備條件。高職市場營銷專業(yè)可以通過以下幾種途徑加強對學(xué)生的人文素質(zhì)教育。一是利用全校資源把素質(zhì)教育放在首位，注意宣傳引導(dǎo)，加強校園文化建設(shè)，營造良好的人文氛圍。以聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)院圍繞學(xué)生成長成才、教會學(xué)生做人做事的根本目標(biāo)，堅持技能培養(yǎng)與素質(zhì)教育并重，培養(yǎng)學(xué)生立身之本、發(fā)展之基。學(xué)院開設(shè)了黨史教育、音樂欣賞、電影欣賞、核心能力培訓(xùn)、閱讀等人文素質(zhì)課程，建有海源文化廣場、魯西革命史教育基地、創(chuàng)科空間、財商館、綜合素質(zhì)示范基地等素質(zhì)教育平臺，開展讀書、家訪、賀信、家書、志愿服務(wù)等基礎(chǔ)活動，內(nèi)化于心、外化于行，塑造知行合一的素質(zhì)教育特色模式。同時，學(xué)院寓愛國主義教育于音樂欣賞中，在音樂的熏陶和感染下，潛移默化地用理想信念教育學(xué)生，以《組歌》《黃河大合唱》《東方紅》《復(fù)興之路》四部作品為主線，結(jié)合相關(guān)黨史等歷史背景知識，進(jìn)行以音樂為載體的思想政治教育。這種全方位、大容量、多方式的教育形式對在校生的人文素質(zhì)教育起到了積極的促進(jìn)作用。二是在專業(yè)技術(shù)教學(xué)中滲透人文素質(zhì)教育。高職院校的學(xué)生除去一年的實習(xí)期，在校學(xué)習(xí)時間只有短短兩年。在此背景下，教師在完成規(guī)定的專業(yè)教學(xué)任務(wù)的同時，可以用人文的思維方式來影響學(xué)生。例如，在學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理課程時，在課堂中可以舉出正反兩個例子，一個例子是營銷人員誠實守信、樂于助人、自強不息，贏得了客戶；另一個例子是營銷人員為了獲得客戶而采取了一些不光彩的手段。在課堂中，讓學(xué)生展開討論，并說出支持的理由。在高職教學(xué)中，實訓(xùn)課必不可少，教師應(yīng)充分利用時機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、大局意識、團(tuán)隊合作精神等，在專業(yè)教學(xué)過程中滲透人文素質(zhì)教育。三是加強各種專業(yè)素質(zhì)類的活動。聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷專業(yè)開展的“工商模擬市場實訓(xùn)大賽”的實施經(jīng)驗值得借鑒。學(xué)院每年都要組織大二學(xué)生進(jìn)行包括進(jìn)貨、談判、推廣、銷售、做賬等專業(yè)知識在內(nèi)的校園展銷會模擬大賽，旨在通過活動讓同學(xué)真正體會經(jīng)濟(jì)運營模式，了解、掌握企業(yè)管理的真正要領(lǐng)，提升企業(yè)經(jīng)營與管理技能，同時在活動中接受團(tuán)隊協(xié)作、誠信經(jīng)營、磨煉意志、鍛煉自我等人文素質(zhì)教育。
作者:胡保才 單位:聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]吳龍平.高職院校市場營銷專業(yè)人文素質(zhì)教育的探討[J].湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2013(12).
[2]楊欣,吳楠.高職院校市場營銷專業(yè)人文素質(zhì)教育探討[J].湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2014(3).
第7篇：市場教育營銷范文
高校既是先進(jìn)文化傳播的中心又是先進(jìn)思想的交流中心。大學(xué)生是我國實施科教興國的人才強國戰(zhàn)略的中堅力量。目前，社會上假冒偽劣產(chǎn)品頻出、食品安全危機(jī)日益嚴(yán)重、社會責(zé)任感缺失等現(xiàn)象層出不窮，更需要具有道德和責(zé)任感的優(yōu)秀員工和有良知和底線的企業(yè)經(jīng)營管理人才，而這種人才的培養(yǎng)，高等院校具有不可推卸的責(zé)任。大學(xué)生在校園里是學(xué)生，一旦進(jìn)入社會成為企業(yè)的員工，將成為企業(yè)發(fā)展的重要動力。培養(yǎng)高素質(zhì)的大學(xué)生需要大學(xué)在日常的生活管理中和專業(yè)的課程設(shè)置中建立專門針對大學(xué)生的商業(yè)倫理道德教育體系，幫助學(xué)生建立職業(yè)道德思想，培養(yǎng)學(xué)生的正確擇業(yè)觀念，養(yǎng)成吃苦耐勞的工作作風(fēng)。
2商業(yè)文化倫理教育課程與實踐環(huán)節(jié)設(shè)置
首先，在各門課程的教學(xué)實踐中強調(diào)各種職業(yè)崗位需具備的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，使學(xué)生在感知實踐的過程中，將遵從市場規(guī)則變成一種文化自覺性。其次，要專門開設(shè)文化倫理類課程，如商業(yè)倫理、會計人員職業(yè)道德等課程，幫助學(xué)生理解和掌握未來相關(guān)崗位的職業(yè)道德要求。具體課程設(shè)置如下：
（1）通過開發(fā)具有文化傳承功能的特色課程，如“商業(yè)文化倫理”，此類課程應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)校所處的地域特點和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，通過編寫配套教材，強化商業(yè)文化倫理教育，在課程中強化學(xué)生的職業(yè)道德觀念，幫助學(xué)生樹立正確的營銷價值觀和培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的素質(zhì)。所謂的優(yōu)良的素質(zhì)包括職業(yè)道德、科學(xué)知識、素質(zhì)、審美觀點、勞動技能等方面。這些需要在大學(xué)生四年的學(xué)習(xí)生活中對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的影響才能夠深入學(xué)生的思想中，進(jìn)而引導(dǎo)他們的行為。
（2）“商業(yè)文化倫理”課程還可以專題的形式進(jìn)行講授。專題的內(nèi)容包括：商業(yè)文化倫理的形成與演變，成功企業(yè)的文化倫理特點，產(chǎn)品因素中的倫理問題、渠道競爭中的倫理問題，營銷競爭中的倫理問題，服務(wù)營銷中的倫理問題等等。商業(yè)文化倫理所涉及的內(nèi)容應(yīng)該貫穿在營銷研究的方方面面。在實際的企業(yè)營銷管理實踐中，有關(guān)于營銷管理的環(huán)節(jié)確實需要高素質(zhì)、高品德的管理人員承擔(dān)社會責(zé)任感，樹立榜樣，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。所以可以以專題的形式，將“商業(yè)文化倫理”研究的問題融合到營銷管理的方方面面，培養(yǎng)學(xué)生無論在任何情況之下，都要以道德為準(zhǔn)繩、以法律為準(zhǔn)則、保持道德底線、不弄虛作假，這種企業(yè)人才才能夠真正的給企業(yè)帶來利潤和長久的發(fā)展。
（3）針對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的需要，設(shè)立專門用于培養(yǎng)大學(xué)生的“抗壓能力”、“人際溝通能力”的特色課程。同時大力支持營銷專業(yè)的學(xué)生參加營銷技能訓(xùn)練、口才能力培養(yǎng)訓(xùn)練、挫折訓(xùn)練。對于企業(yè)針對大學(xué)生設(shè)立的各種技能評比和營銷大賽更要積極參與，讓學(xué)生在大學(xué)階段就能夠具有自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、團(tuán)隊合作等各方面的綜合能力。在實際工作過程中，很多企業(yè)都反映招進(jìn)單位的營銷專業(yè)畢業(yè)生，學(xué)習(xí)能力很強，但道德品質(zhì)欠缺，如離職后帶走客戶資源，甚至向競爭企業(yè)泄露企業(yè)的經(jīng)營機(jī)密；更有甚者，離職時帶走產(chǎn)品銷售貨款。從大學(xué)校園走出去的營銷專業(yè)畢業(yè)生普遍存在適應(yīng)能力差、抗壓能力差、心理承受能力差、在于客戶打交道的過程中，遇到挫折后很容易放棄，不愿意再去嘗試的現(xiàn)象。而這些表現(xiàn)恰恰是企業(yè)最忌諱和反感的。所以要滿足企業(yè)對營銷人才的要求，就必須在大學(xué)教育階段就開始著重培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的心理素質(zhì)、抗壓能力、與人交往溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)等。這些能力的培養(yǎng)絕不能僅僅靠書面和課程的培養(yǎng)，而是需要將學(xué)生推向?qū)嵺`環(huán)節(jié)，多和社會接觸和企業(yè)接觸，通過營銷類的競賽活動培養(yǎng)學(xué)生的抗壓、抗挫折能力。
3商業(yè)文化倫理課程設(shè)置中可能存在的問題
（1）“商業(yè)文化倫理”教育作為對大學(xué)生職業(yè)道德培養(yǎng)教育的專門課程，教師在講授中需要具有較為全面的社會文化知識和透徹的問題分析能力。大學(xué)生的大學(xué)生活是他們進(jìn)入社會的最后一道門檻，很多學(xué)生沒有社會工作經(jīng)驗，又不愿意強硬接收老師的訓(xùn)誡。所以，在開設(shè)此相關(guān)課程時，教師講授一定要生動、有趣、具有說服力，通過深入淺出的講解將案例和理論相結(jié)合，多舉案例，以真實企業(yè)的發(fā)展成功與失敗來告誡學(xué)生，只有員工具有職業(yè)道德，能夠勇于承擔(dān)社會責(zé)任的學(xué)生才能夠真正對企業(yè)有益。
（2）“商業(yè)文化倫理”相關(guān)課程的設(shè)置一定要與理論基礎(chǔ)課程相互結(jié)合，相互滲透，才能起到舉一反三的效果?，F(xiàn)今很多企業(yè)為了成功不擇手段，通過不道德手段操縱市場，獲得暴利，教師對這類企業(yè)一定要有甄別能力，為學(xué)生選取的案例企業(yè)一定是具有良好社會責(zé)任感和社會公德，為社會發(fā)展做出貢獻(xiàn)的企業(yè)。通過課程向?qū)W生介紹文化和倫理在企業(yè)的成長與發(fā)展過程中具有的重要作用和意義，提高學(xué)生對企業(yè)文化與論文問題的認(rèn)知能力，并且掌握正確處理文化、道德與企業(yè)利潤之間的關(guān)系，通過文化倫理的分析，深入剖析成功企業(yè)如何成長與壯大的深層次原因。這些課程知識的講授對于未來都要進(jìn)入社會的大學(xué)生來說無疑是非常難得和寶貴的。
第8篇：市場教育營銷范文
關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；創(chuàng)業(yè)教育；專業(yè)教育；融合機(jī)制
中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）10-150 -03
一、高職創(chuàng)業(yè)教育開展的必要性
隨著市場競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)體質(zhì)增效升級的迫切需要，創(chuàng)新正逐步成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，而創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的源泉，在“雙創(chuàng)”的時代浪潮下，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，社會對高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提出了新的要求。另外，伴隨著大學(xué)教育由精英教育進(jìn)入大眾教育階段，就業(yè)問題也日益凸顯，有數(shù)據(jù)表明，2016年高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)達(dá)到765萬人，比2015年增加16萬人，創(chuàng)業(yè)不失為擴(kuò)大其就業(yè)的良好途徑。
高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)技術(shù)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。這類人才既有一定理論基礎(chǔ)又有較強的實踐能力，其本質(zhì)在于知識和技能的創(chuàng)新性應(yīng)用，而創(chuàng)業(yè)正是創(chuàng)新的源泉。由此可見，高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系更為密切，在高職院校實施創(chuàng)業(yè)教育，既順應(yīng)了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需求，也為創(chuàng)業(yè)教育實施找到了關(guān)鍵落腳點。
二、創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合的必要性
高等學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育，是指在完成專業(yè)教育的同時，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，并傳授創(chuàng)業(yè)知識，使學(xué)生具備較強的創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)而在走向社會后實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)或在工作中更好地體現(xiàn)個人價值，獲得更好的職業(yè)發(fā)展的一種新的教育模式。教育部在2010年《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中指出：“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學(xué)生，結(jié)合專業(yè)教育，融入人才培養(yǎng)過程”。國務(wù)院辦公廳在2015年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》中指出：“高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在一些不容忽視的突出問題，主要是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念滯后、與專業(yè)教育結(jié)合不緊、與實踐脫節(jié)等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系亟待健全?！蔽迥觊g，創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合問題反復(fù)在提出，說明其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點與難點。
目前，一些高職院校的創(chuàng)業(yè)教育游離于專業(yè)教育之外，創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容及形式較少與專業(yè)教育有交集，進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)教育課程相對泛泛，存在“急于求成”的心理，只是單單想提升就業(yè)率或者迎合國家政策。而實質(zhì)上從推動創(chuàng)業(yè)教育的社會需求面看，社會和企業(yè)更需要具備創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的專業(yè)人才，創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育可以更有效地幫助學(xué)生實現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)不能游離于專業(yè)學(xué)科之外，應(yīng)該是對學(xué)科教學(xué)過程的一種“重構(gòu)”。
三、影響創(chuàng)業(yè)教育融入市場營銷專業(yè)教育的問題探討
權(quán)威教育數(shù)據(jù)咨詢研究公司麥可思的《2016年中國大學(xué)生就業(yè)報告》顯示：2015屆大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)比例是3.0%， 而這一數(shù)據(jù)在2012屆僅為2%。2015屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例（3.9%）高于本科畢業(yè)生（2.1%）。這說明近年來國家對于創(chuàng)業(yè)文化的引導(dǎo)還是初見成效的，尤其是在高職院校，而且創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量也在提高，但這一數(shù)據(jù)還是遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。
通過梳理近5年的麥可思數(shù)據(jù)，高職專院校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例始終高于本科院校創(chuàng)業(yè)比例，2015屆創(chuàng)業(yè)比率幾乎為本科院校的一倍。專家學(xué)者究其原因，從總結(jié)來看更多是因為高職院校的專業(yè)與課程設(shè)置更偏實踐和應(yīng)用，實踐性更強，所以很多創(chuàng)業(yè)是跟自身專業(yè)相關(guān)的。市場營銷專業(yè)是高職院校中極具實踐性的專業(yè)之一，與市場經(jīng)濟(jì)活動的聯(lián)系最密切，該專業(yè)知識和操作技能，在創(chuàng)業(yè)實踐中具有廣泛的實用性和可操作性，這為高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生帶來了更大的創(chuàng)業(yè)幾率。所以，在植入創(chuàng)業(yè)教育方面市場營銷專業(yè)具有特殊的優(yōu)勢。
但是根據(jù)各方專家的研究表明，我國高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的理念相對還是滯后的，特別是與專業(yè)教育結(jié)合不緊，與實踐脫節(jié)。筆者通過大量的研究總結(jié)，認(rèn)為主要問題體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）缺少有效的融入渠道
當(dāng)下高職院校市場營銷專業(yè)在使創(chuàng)業(yè)教育的理念、方法和精髓融入到專業(yè)教育之中的過程里，沒有能使兩者有機(jī)銜接、有效對接和深度融合，問題是沒有找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)教育融入市場營銷專業(yè)教育的有效渠道。大多數(shù)市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)體系及人才培養(yǎng)方案的設(shè)計上專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育是分離的，只是在原有的人才培養(yǎng)計劃中輔助添加了一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程或者創(chuàng)業(yè)實踐機(jī)會，甚至高職院校的所有專業(yè)都在共享著相同的這些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資源。所以，專業(yè)教育的開展與創(chuàng)業(yè)教育的開展如同兩條線在并行，并沒有有效地融合成一條有效的路線。
（二）沒有合理安排融入時間
要結(jié)合市場營銷專業(yè)教育不同階段的特點、核心和關(guān)鍵，適時以恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄螌?chuàng)業(yè)教育切入其中。但是很多學(xué)校都是到了學(xué)生即將畢業(yè)的時候才開設(shè)課程，一些學(xué)生已經(jīng)靜不下心來去聽課，反而投入到了找工作、升本的熱潮中。
（三）缺乏融入的組織保障
從管理方面看，專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合的管理機(jī)制脫節(jié)是不爭的事實。大多數(shù)職業(yè)院校專業(yè)教育歸口教務(wù)處，創(chuàng)業(yè)教育歸口學(xué)工處、就業(yè)辦或者團(tuán)委等學(xué)生管理部門，兩者對彼此負(fù)責(zé)的部分都缺乏必要的了解，甚至支持，這成為制約專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育真正融合的重要問題。對市場營銷專業(yè)教育而言，如何通過組織保障推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育自然融入專業(yè)教育的問題值得探索。
四、構(gòu)建適合高職市場營銷專業(yè)特點的創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合機(jī)制
無論采用何種途徑實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的融合，都需要一套完善的融合機(jī)制。筆者主要從“組織保障”“教學(xué)改革”“平臺建設(shè)”三個方面構(gòu)建適合高職市場營銷專業(yè)特點的專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育融合的有效路徑。
（一）健全輔助的保障機(jī)制，促進(jìn)長效性融合
創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育僅僅靠一些課程模式的改革難以保證實現(xiàn)長效性融合，必須配合學(xué)校層面相關(guān)部門的整體協(xié)調(diào)，形成廣泛的聯(lián)動機(jī)制?？梢詮娜藛T配備、制度配套、績效考核、師資培訓(xùn)四個主要方面入手。
一是配備專門的管理人員，可以落實到各個專業(yè)，負(fù)責(zé)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合工作，這樣可以確保二者融合的工作推進(jìn)。二是學(xué)校出臺相應(yīng)的管理制度，例如創(chuàng)業(yè)學(xué)分認(rèn)定、專業(yè)課程考核機(jī)制、專業(yè)學(xué)位授予機(jī)制等，確保創(chuàng)業(yè)教育效果認(rèn)定。三是改革傳統(tǒng)專業(yè)課程教學(xué)工作量的考核評價方式，提升專業(yè)教師參與創(chuàng)業(yè)教育的積極性，將創(chuàng)業(yè)教育成果與專業(yè)領(lǐng)域業(yè)績成果同等對待，鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生在職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。四是加強在校專業(yè)教師創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)，加大創(chuàng)業(yè)教師的引進(jìn)。將高校教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力作為崗前培訓(xùn)、課程輪訓(xùn)、骨干研修的重要內(nèi)容；利用在校教師到企業(yè)掛職制度，鼓勵在校專業(yè)教師到初創(chuàng)企業(yè)掛職鍛煉；聘請知名創(chuàng)業(yè)成功者、企業(yè)家、風(fēng)險投資人等各行各業(yè)優(yōu)秀人才，擔(dān)任專業(yè)課、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課授課或指導(dǎo)教師。
（二）構(gòu)建有效的教學(xué)體系，促進(jìn)結(jié)構(gòu)性融合
專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的融合應(yīng)當(dāng)從人才培養(yǎng)模式的頂層設(shè)計開始，明確高職創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，使創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力成為評價人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。選擇適合本專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育實際的教學(xué)計劃、課程開發(fā)、教學(xué)模式以及資源庫的建設(shè)，并且要融入到人才培養(yǎng)的全過程中。有學(xué)者認(rèn)為不宜過早在專業(yè)課程教學(xué)中開始融合創(chuàng)業(yè)教育，這樣不利于專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。但是，筆者認(rèn)為對于高職院校 “2+1“或者“2.5+0.5”的培養(yǎng)模式，尤其是結(jié)合市場營銷專業(yè)特點來說，應(yīng)該從入校起就開始創(chuàng)業(yè)教育的引入，并且與專業(yè)教育相互融合。下面以我校市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的開展為例介紹。
1.引入階段
在市場營銷專業(yè)新生入學(xué)的專業(yè)教育、專業(yè)基礎(chǔ)課程中展業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的引入，可以通過企業(yè)家傳奇故事導(dǎo)入、創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例分享、校友創(chuàng)業(yè)事例介紹、企業(yè)家進(jìn)課堂等方式，引起學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的好奇和興趣，初步激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。
（1）設(shè)立專業(yè)認(rèn)識周，參觀了解企業(yè)。我院市場營銷專業(yè)在一年級第一學(xué)期安排了專業(yè)認(rèn)識周，感性了解各類企業(yè)的運作過程及其營銷環(huán)節(jié)的運作形式。
（2）利用社團(tuán)活動，聘請校外企業(yè)家和營銷實戰(zhàn)工作者進(jìn)入課堂，進(jìn)行生動、直觀的實際營銷經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的介紹，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)品格等方面的教育。
（3）初級模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)。利用教學(xué)軟件讓大一學(xué)生通過營銷決策軟件系統(tǒng)進(jìn)行模擬決策，通過組建虛擬的模擬公司來組織學(xué)生熟悉和了解實體公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)的精神。
2.深化階段
在專業(yè)教育進(jìn)入深化的階段，要使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)素質(zhì)，充分了解創(chuàng)業(yè)必備的專業(yè)知識。可以選擇創(chuàng)業(yè)基本知識，以“顯性課程”的形式，納入專業(yè)課程體系。在專業(yè)課程設(shè)計時，選擇來自企業(yè)的實際項目為主導(dǎo)，營造真實的職業(yè)工作情景，在教學(xué)中將創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)內(nèi)容以“隱形課程”形式融入專業(yè)教學(xué)之中。在課程實施中，充分開展“工學(xué)結(jié)合”。通過校企深度合作，將企業(yè)的經(jīng)營理念滲透到項目設(shè)計中，使學(xué)生在項目開發(fā)與管理及企業(yè)運營等方面得到鍛煉和提高。例如我校市場營銷專業(yè)《營銷策劃》課程摒棄了傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)方式，以創(chuàng)業(yè)項目為載體設(shè)計教學(xué)情景，以創(chuàng)業(yè)計劃步驟為環(huán)節(jié)設(shè)計教學(xué)任務(wù)，以學(xué)生行動為主體來組織教學(xué)，完成了創(chuàng)業(yè)知識與專業(yè)知識的融合。
3.拓展訓(xùn)練階段
在初步掌握了專業(yè)知識后，隨著社會實踐、畢業(yè)實習(xí)與論文等環(huán)節(jié)的引入，專業(yè)教育進(jìn)入拓展訓(xùn)練階段。這一階段，專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計大賽、企業(yè)經(jīng)營模擬大賽、企業(yè)經(jīng)營管理大賽等活動密切互動，為取得好成績，眾多學(xué)生從專業(yè)知識中尋求支撐，學(xué)生的專業(yè)知識得以拓展訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)知識更加豐富，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)得到了綜合提升。也可以通過選修課開設(shè)跨學(xué)科專業(yè)的交叉課程，促進(jìn)人才培養(yǎng)由學(xué)科專業(yè)單一型向多學(xué)科融合型轉(zhuǎn)變。
（三）搭建特色的實踐平臺，促進(jìn)有效性融合
創(chuàng)業(yè)教育由于較強的實踐性，必須有一個很好的實踐操作平臺，而高職專業(yè)教育也需要大量的實戰(zhàn)訓(xùn)練，從這點來講，創(chuàng)業(yè)教育與市場營銷專業(yè)教育的總體目標(biāo)是一致的。筆者認(rèn)為可以從四個方面完成實踐平臺建設(shè)：創(chuàng)新意識培養(yǎng)平臺、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)平臺、經(jīng)營實戰(zhàn)平臺、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺。
從市場營銷專業(yè)來看可以從兩個方面入手搭建。一方面，要整合校內(nèi)資源，把已有的資源最大化利用起來。創(chuàng)新意識培養(yǎng)平臺，可以利用學(xué)校創(chuàng)業(yè)文化宣傳，講座等課外活動以及專業(yè)基礎(chǔ)課程的引導(dǎo)來搭建；創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)平臺可以充分利用實踐課程，比如《推銷技巧實訓(xùn)》課程可以組織開展學(xué)生自負(fù)盈虧的校內(nèi)推銷大賽，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能；實戰(zhàn)經(jīng)營平臺可以利用已有的專業(yè)實踐平臺，比如企業(yè)經(jīng)營模擬仿真軟件，也可以利用校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地孵化創(chuàng)業(yè)項目，來提高學(xué)生的實戰(zhàn)經(jīng)營能力。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺，則可利用校園網(wǎng)絡(luò)及微信公眾平臺來搭建。
另一方面，要充分利用社會各類資源，加強與社會的合作。例如，邀請各類企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)成功人士參與創(chuàng)新意識培養(yǎng)平臺的搭建；積極參與各項創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能；聯(lián)合企業(yè)舉辦特色的專業(yè)技能大賽，我校與娃哈哈合作開展的“建軍杯市場營銷大賽”，從進(jìn)貨到最后的銷售環(huán)節(jié)，完全由學(xué)生自主決定，極大地鍛煉了學(xué)生的經(jīng)營實戰(zhàn)能力；依托地方創(chuàng)業(yè)園區(qū)亦可以提高學(xué)生經(jīng)營實戰(zhàn)能力；社會各類創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交流學(xué)習(xí)平臺，更為學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習(xí)平臺。
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第9篇：市場教育營銷范文
點評
和需求多方位對接
張輝
軟件人才的缺乏，使國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求?？吹竭@個巨大市場的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應(yīng)也要多方位。但目前多數(shù)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不能提供多方位供應(yīng)。北大青鳥APTECH能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等。
從國內(nèi)龐大的需求來看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營雖然彌補了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題也困擾著希望長期發(fā)展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個教育項目，主要的銷售對象異變成招加盟商，并采用低價、廣告轟炸的辦法達(dá)到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當(dāng)成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來做，其壽命一定很短。北大青鳥APTECH可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學(xué)習(xí)者需求為目標(biāo)，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。
1、市場環(huán)境
