商務(wù)策劃的目的精選(九篇)

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第1篇：商務(wù)策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：施工總承包；項目管理；大商務(wù)

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年9月12日

如今施工總承包工程普遍存在“包死價”、“難結(jié)算”、“盈利靠索賠”現(xiàn)象，工程項目作為基本元素，項目存在的價值是盈利，企業(yè)發(fā)展的動力靠效益。因此，向成本管理要效益，以成本控制來競爭市場，都凸顯出施工總承包企業(yè)商務(wù)管理的日益重要。鑒于此，筆者綜合自身的理論知識，并結(jié)合企業(yè)日常的工作經(jīng)驗，提出以下幾個觀念和看法：

一、大商務(wù)管理思維

不管是企業(yè)組織，還是管理者個人，其思維才是最重要的。因為思維影響心態(tài)，決定行為，鑄成習慣。對企業(yè)而言，一些管理者的心態(tài)、行為和習慣造成了不好的現(xiàn)狀，歸根結(jié)底都是因為思維出了問題。

1、盈利文化。項目存在的價值是盈利，企業(yè)發(fā)展的動力靠效益。在確保企業(yè)效益的同時，提高管理者的收入。

2、倒金字塔管理模式。按級別定位商務(wù)經(jīng)理，“專業(yè)強人”做項目。

3、造血功能。當前商務(wù)團隊存在“輸血”現(xiàn)象，應(yīng)該加強“造血”功能，即從新畢業(yè)生開始做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)人才。

4、大商務(wù)概念——市場商務(wù)與法務(wù)合約的集成。（1）市場商務(wù)：一次營銷，以收定支；開拓市場，遵守商務(wù)理念。（2）商務(wù)合約：二次經(jīng)營，開源節(jié)流；合同履約，加強商務(wù)思維。（3）效益至上，盈利第一：社會效益和盈利，必須確保其一，否則就失去了公司發(fā)展的意義和項目存在的目的。必須樹立商務(wù)管理的權(quán)利和責任，生產(chǎn)線確保商務(wù)線，商務(wù)線依托生產(chǎn)線，如果商務(wù)線不匹配，生產(chǎn)線再強、再好都是失敗。

5、提升中層管理者的技能。首先要做好角色的轉(zhuǎn)變；關(guān)閉不該開啟的門。另外，要加大中層執(zhí)行力，并做到抓大放小。

6、結(jié)果導(dǎo)向。只注重過程不注重結(jié)果，本身就是一種不負責任的行為。

大商務(wù)概念必須有結(jié)果導(dǎo)向，即保證效益。開始對于項目的存在和組織機構(gòu)的設(shè)置要全方位考量，公司必須與項目一起定義結(jié)果，并以結(jié)果倒推過程。

二、大商務(wù)管理思路的構(gòu)建

1、市場商務(wù)與法務(wù)合約的組織集成。將市場開拓和商務(wù)管理有機結(jié)合起來，打破“純市場承攬工程”的行為，通過“商務(wù)”的方式，從一次經(jīng)營上影響市場定位；將法律訴訟和合同履約有機結(jié)合起來。

2、集中采購、目標責任書與風險抵押。無論是“公司層面”，還是“大項目層面”，對于項目管理，必須推行集中采購，建立統(tǒng)一的可靠競價平臺，對勞務(wù)分包、專業(yè)分包、物資材料供應(yīng)商進行采購。“項目經(jīng)理部”就像“工程管理公司”，項目經(jīng)理部人員只是管理行為，其結(jié)果導(dǎo)向就是確保收益率。（1）從公司最高層領(lǐng)導(dǎo)到最底層的管制者，都必須簽訂目標責任書，采取績效考核的方式，正向考核，加強階段性考核兌現(xiàn)，加大激勵措施，促進項目管理；（2）風險抵押金：項目管理人員風險抵押金，曾經(jīng)在建筑行業(yè)遭到批判，認為是公司項目管理水平不足的非人本管理手段，但是風險抵押金確實需要收取，盡管可能不足以和損失匹配，但是在目標管理行為上也是必要的。建議換一種說法，將“風險抵押金”改成“入股資本金”，這個大盤是項目管理，入股人員執(zhí)行公司的集中采購，只是履行“降本增效”，投股有風險，也有回報。

3、項目經(jīng)理部機構(gòu)的設(shè)置。（1）機構(gòu)設(shè)置：優(yōu)化當前項目部的崗位設(shè)置，以“合同框架”的管理模式設(shè)置項目組織機構(gòu)，改變當前的“機構(gòu)臃腫”、“人員龐雜”、“責任混亂”；（2）項目經(jīng)理：定義為土建施工管理、機電安裝等專業(yè)施工交由公司的集中管理，強化責任、弱化集權(quán)，與“大項目制”不矛盾；（3）商務(wù)經(jīng)理：提高其在項目經(jīng)理部的地位和發(fā)言權(quán)，集中在公司層面“強矩陣式”統(tǒng)一管理。

4、擴大的商務(wù)策劃步驟。（1）投標策劃：不是單純的市場開拓行為，要具體執(zhí)行該項目的項目經(jīng)理團隊參與；實現(xiàn)成本策劃的可靠性、風險策劃的針對性、目標責任的落實性。（2）合同策劃：合同框架、合同界限。打破當前“切塊碎、組合亂、合同多、分包雜”的現(xiàn)狀。（3）履約策劃：成本策劃務(wù)必建立在工程量準確、最大限度保守的基礎(chǔ)上，根據(jù)清單逐項分析。風險策劃：合約風險、價格風險等逐一列出，并以責任到人的方式規(guī)避；法務(wù)策劃先小人，大家都是君子。所以，項目開始至結(jié)束，法務(wù)要貫穿始終。（4）結(jié)算策劃：在過程資料完整的情況下，推行“2861”，即竣工28天報出結(jié)算，60天完成結(jié)算，1年內(nèi)收回除質(zhì)保金外的全部工程款。這需要在上述結(jié)束之前，項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理必須保持在原來崗位上。

5、分包管理模式轉(zhuǎn)變。首先要改變平米包干的方式，按照工程量清單收入的子項，對應(yīng)人工、人工+輔材、人工+輔材+機械的模式發(fā)包，第一手掌握工程量變化，即時自下而上地反饋變化（量、價）。其次要劃分合同界限，落實合同策劃的框架和界限，減少切分太碎的分包數(shù)。

6、成本控制。（1）BIM：建立成本的5D（3D實體、時間、工序）關(guān)系數(shù)據(jù)庫，讓實際成本數(shù)據(jù)及時進入5D關(guān)系數(shù)據(jù)庫，成本匯總、統(tǒng)計、拆分都可即時得出。實現(xiàn)總部與項目部的信息對稱，提升總部成本管控能力；（2）管理思維：鋼筋專業(yè)人員，工長肩負混凝土控制責任；（3）切實落實月度成本分析：依靠BIM系統(tǒng)，分析WBS單位工程量人材機實際成本與目標成本差距，掌握即時總成本，及時糾偏；（4）管理人員對應(yīng)管理專業(yè)分包隊伍：以合同框架和界限劃分專業(yè)管理人員，對口管理專業(yè)分包隊伍。商務(wù)管理部只是協(xié)調(diào)和總控。比如，安全部負責安全文明施工的人工、材料、機械成本控制，執(zhí)行落實商務(wù)管理部出具的底線等級，正向考核；（5）成本鎖定：過程鎖定，閉口管理過程分包結(jié)算；竣工鎖定分包/分供結(jié)算，鎖定成本。

7、從措施費上控制成本。企業(yè)的施工措施費在投標報價時“讓利首當其沖”，在施工過程中“成本居高不下”，分包結(jié)算時成為“必填的黑洞”，業(yè)主結(jié)算時又很難“補償”或“索賠”，是影響項目收益的關(guān)鍵因素。由于圖形算量、BIM模型等工具的完善，圖紙工程量和清單工程量越來越一致，除了現(xiàn)場變更，從圖紙量差增加效益十分困難，因此直接工程費的贏利點越來越透明和準確。針對人工費、材料費、機械費等漲價訴求，往往采用合約手段可以規(guī)避風險。而措施項目的盈利卻十分困難。因此，大商務(wù)概念必須優(yōu)化措施項目，節(jié)約成本。比如：當前施工項目臨時設(shè)施費重復(fù)浪費，可以考慮臨建板房的租賃等。

8、加強項目經(jīng)濟技術(shù)論證。任何技術(shù)方案都要經(jīng)過經(jīng)濟分析，從技術(shù)角度為洽商變更增加商務(wù)籌碼。

三、結(jié)語

就施工總承包企業(yè)現(xiàn)狀而言，如何進行商務(wù)管理，保證項目收益，確保企業(yè)效益，已成為項目管理的重點；如何科學(xué)、有效地進行商務(wù)管理，也成為項目管理的難題。本文提出的大商務(wù)概念，可有效地將市場商務(wù)與法務(wù)合約組織集成起來，以確保最終效益。

主要參考文獻：

[1]李之政，張怡.大型工程項目施工總承包若干問題研究與實踐[J].施工技術(shù)，2009.5.

第2篇：商務(wù)策劃的目的范文

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機構(gòu)較為集中的幾個地區(qū)，這些策劃機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標志創(chuàng)意設(shè)計策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務(wù)市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對主要業(yè)務(wù)所針對客戶進行如下細分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務(wù)策劃：

l計劃開拓市場的企業(yè)，包括個人商務(wù)行為

l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人

l提供服務(wù)的企業(yè)和個人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人

l公益服務(wù)

4、營銷策劃：

l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等

l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動

l民間各種性質(zhì)的展覽活動

l商業(yè)展銷活動

l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點分析

1．企業(yè)形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標等

1．2發(fā)展優(yōu)勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢：

l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。

2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務(wù)項目成功進入市場

2．2發(fā)展優(yōu)勢：

l商務(wù)策劃項目的標的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發(fā)展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預(yù)算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務(wù)進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發(fā)展劣勢：

l如一味把重心放在這項業(yè)務(wù)開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢：

l活動策劃的數(shù)量巨大

l操作性強

l持續(xù)時間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

第二部分楚風公司優(yōu)勢分析

楚風策劃公司的優(yōu)勢特點

經(jīng)歷過多年風雨的楚風策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優(yōu)勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

l高素質(zhì)的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應(yīng)對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。

l企業(yè)形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設(shè)計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點。

l商業(yè)策劃楚風策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風策劃的重點發(fā)展項目。

l廣告策劃此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設(shè)計人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃，因此，發(fā)展營銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務(wù)開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領(lǐng)域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領(lǐng)域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競爭者的鋒芒，占領(lǐng)這個空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導(dǎo)客戶分析

一、楚風策劃主導(dǎo)客戶分類

根據(jù)楚風策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：

l各行業(yè)各類型的展會場

如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調(diào)查報告做出準確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。

l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。

二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設(shè)置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就如楚風策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策劃方案。

4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

l加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

l堅持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)

l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時也充分顧及重點業(yè)務(wù)，再次就是適當加強輔助業(yè)務(wù)的開展

l建立楚風策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發(fā)揮楚風策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構(gòu)加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設(shè)計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發(fā)展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強。楚風策劃數(shù)年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進一步加強舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預(yù)期效果

1、發(fā)展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡(luò)平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

l擴大的關(guān)系網(wǎng)能帶來更多新的業(yè)務(wù)

第3篇：商務(wù)策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判；創(chuàng)業(yè)；實踐教學(xué)

引言

創(chuàng)業(yè)教育不只是靠專門的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程一撮而就的，而應(yīng)以教學(xué)為主渠道，將創(chuàng)業(yè)元素融入人才培養(yǎng)的全過程中，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和基本的創(chuàng)業(yè)技能[1]。如何將“創(chuàng)業(yè)教育”與“專業(yè)教育”有機結(jié)合起來是高等教育面臨的一個難題。商務(wù)談判課實用性和操作性很強，是一門能為創(chuàng)業(yè)教育提供支撐的專業(yè)課程。在大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略背景下，教師應(yīng)突破“知識講授+案例教學(xué)、模擬商務(wù)談判等實踐環(huán)節(jié)”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，滲透一定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導(dǎo)了會計專業(yè)大四學(xué)生參加了商務(wù)談判策劃大賽1，現(xiàn)以此為例探討以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判教改模式。

一、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判方案策劃

（一）商務(wù)談判策劃大賽的主要內(nèi)容

假設(shè)你們團隊想在某城市某街道開個餐飲、小吃食品方面的特許經(jīng)營加盟店?，F(xiàn)需跟許可方談判特許經(jīng)營加盟事宜。

1. 請根據(jù)以上背景資料制定一份《商務(wù)談判策劃書》，其最終目標是通過談判解決加盟費及質(zhì)量保證、服務(wù)等條款，爭取優(yōu)惠條款，最終達成雙贏協(xié)議。

2. 商務(wù)談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店，如肯德基、麥當勞、甜丫丫等，具體加盟的品牌不限。

3. 商務(wù)談判策劃書必須針對具體特定的街道，具體城市、街道地點不限。

4. 商務(wù)談判策劃書要基于真實場景進行大量的調(diào)查。同時根據(jù)這份談判策劃書跟特許方談判，是完全可行的（加盟談判很可能成功）。

顯然，此次大賽目的在于鼓勵學(xué)生們走出“象牙塔”，進行大量實地考察與調(diào)研，從而使談判方案策劃與創(chuàng)業(yè)融為一體。

（二）參賽作品的策劃

在設(shè)計談判策劃書前，筆者將談判團隊命名為岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊，并強調(diào)：1）我方通過商務(wù)談判以優(yōu)惠條件，在短時間內(nèi)在中南大學(xué)校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店；2）該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導(dǎo)；3）加盟簽約成功后，學(xué)校會提供創(chuàng)業(yè)基金。這樣，學(xué)生完全置身于創(chuàng)業(yè)情景中，他們精心設(shè)計調(diào)查問卷、與實體店老板進行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非?！敖拥貧狻钡恼勁蟹桨?。從談判信息收集到緊急預(yù)案的制定、從雙方利益及優(yōu)劣勢分析到談判目標的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)驅(qū)動性。

首先，他們通過問卷調(diào)查獲取談判方案所需的第一手數(shù)據(jù)。

調(diào)查問卷由16題組成，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成；第16題為開放題。題目涉及地理環(huán)境、潛在顧客、良品鋪子產(chǎn)品、雙方利益及優(yōu)劣勢等內(nèi)容。采取隨機抽樣形式，向中南大學(xué)周邊的人共發(fā)放問卷130份，回收有效問卷118份。分析結(jié)果：很少人反感買零食，對零食有穩(wěn)定需求的客戶有40%，潛在客戶50%。

以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示我方優(yōu)勢有二：

1、選址所在地區(qū)是大學(xué)城，周邊有大批潛在消費者群體，具有十幾萬高校師生，且大學(xué)生對飲食消費的比重在增加；

2、我方是由大學(xué)生組成的加盟方，對大學(xué)生消費心理有充分的了解。

此外，深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數(shù)種品牌的零食，通過觀察分析，品味試吃，了解其包裝吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)、受歡迎程度。通過與老板的真實談判，他們深知價格不是談判的唯一目標，因此，他們還設(shè)定了續(xù)約、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標。

二、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判教學(xué)模式的構(gòu)想

岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環(huán)節(jié)都嵌入了創(chuàng)業(yè)元素，從而避免了“閉門造書”。如何將創(chuàng)業(yè)元素納入到商務(wù)談判教學(xué)環(huán)節(jié)中呢？筆者提出以下構(gòu)想：

第一，突破傳統(tǒng)教學(xué)法重講授的局限，增加實踐課環(huán)節(jié)。

教師將課堂要教授的知識提前布置學(xué)生預(yù)習，并進行網(wǎng)上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實訓(xùn)環(huán)節(jié)。

第二，突破書本和教室的局限性，通過移動課堂促進“產(chǎn)學(xué)研一體化”。

一方面，學(xué)校應(yīng)搭建校企合作平臺，定期組織學(xué)生到企業(yè)參觀、實習，另一方面，讓企業(yè)為師生提供課題，學(xué)生通過談判獲取課題經(jīng)費。

第三，打破重知識輕能力的閉卷考試的局限，增加談判方案策劃、模擬談判等內(nèi)容。

以往商務(wù)談判課多采用閉卷考試方式，以對知識的記憶為重，忽視了對學(xué)生能力的測試，造成高分低能現(xiàn)象。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判課旨在提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和談判能力，故考試內(nèi)容須與談判方案策劃、模擬或真實談判掛鉤。

第四，學(xué)校要制定政策激勵教師將創(chuàng)業(yè)教育與商務(wù)談判課結(jié)合起來。

高校應(yīng)制定相關(guān)政策鼓勵商務(wù)談判課任課教師指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。為此，學(xué)?？山M織談判方案策劃及談判大賽，在此基礎(chǔ)上扶持一批優(yōu)秀的團隊申報創(chuàng)業(yè)項目，組織專家進行評審，對可行的創(chuàng)業(yè)項目進行扶持。如學(xué)?？晒膭罾蠋熇^續(xù)指導(dǎo)岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊寫一份加盟良品鋪子的創(chuàng)業(yè)計劃，并組織專家對其可行性進行評估。如通過評估可對其提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)費資助。

三、結(jié)束語

商務(wù)談判是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科， 具有綜合性、交叉性的特點[2]，其目標不僅在于培養(yǎng)大學(xué)生的綜合能力和談判能力，還在于提高其創(chuàng)業(yè)意識與謀生能力。因此，商務(wù)談判課應(yīng)突破傳統(tǒng)教學(xué)的局限性，將創(chuàng)業(yè)元素融入到教學(xué)中。同時，學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的政策支持，只有這樣，才能培養(yǎng)出更多的具有創(chuàng)業(yè)能力和談判能力的復(fù)合型人才。

參考文獻

第4篇：商務(wù)策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：城市設(shè)計;策劃;廣元;城北新區(qū)

Abstract: Under the condition of market economy, accelerating the urbanization of our country city, city construction investment and benefit main body diversification, scientific and reasonable comprehensive planning is an important link in the city in the process of design, has become a public interest and coordination between the top-down and effective means of market demand both. In this paper, taking Guangyuan City North District city design as an example, is intended to explore the city design process based on comprehensive planning, and focuses on the North District in industry, space, ecology and development operations planning content.

Key words: city design; planning; Guangyuan; North District

中圖分類號：K915文獻標識碼：A 文章編號：

一、城市設(shè)計與策劃

1.1城市設(shè)計

城市設(shè)計是根據(jù)城市發(fā)展的總體目標，融合社會、經(jīng)濟、文化、心理等主要元素，對空間要素做出形態(tài)安排，制定出指導(dǎo)空間形態(tài)設(shè)計的政策性安排。

1.2策劃

現(xiàn)代意義的策劃可以理解為“以用戶和市場需求為導(dǎo)向，為達到特定的目的、目標，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)手段，為具體的可操作提供創(chuàng)意、思路、方法與對策的過程?！?/p>

1.3城市設(shè)計與策劃的關(guān)系

當前城市設(shè)計編制過程中，比較側(cè)重城市空間和實體的形態(tài)研究，而較少關(guān)注目標定位、功能業(yè)態(tài)、生態(tài)環(huán)境、市場需求、開發(fā)分期、實施策略等策劃內(nèi)容。城市設(shè)計策劃正是為了改變城市設(shè)計成果可實施性不強的弊端，基于市場經(jīng)濟條件下的城市整體發(fā)展背景，通過對城市設(shè)計項目所涉及的社會、經(jīng)濟、文化、政策等設(shè)計語境背景的全面判讀，以及對用地條件、環(huán)境資源、基礎(chǔ)設(shè)施等多方面因素的系統(tǒng)性分析，綜合權(quán)衡多方面利益需求，形成合理的城市設(shè)計目標、具體的項目構(gòu)想與設(shè)計概念，并對后續(xù)的方案設(shè)計組織、成果導(dǎo)控體系編制、開發(fā)實施行動策略進行有預(yù)見性的策劃與準備，從而形成對城市設(shè)計項目從設(shè)計到實施的全過程系統(tǒng)性計劃與安排，保障城市設(shè)計工作的前瞻性、可操作性與實效性。

二、基于綜合策劃的城市設(shè)計——廣元城北新區(qū)城市設(shè)計

在廣元城北新區(qū)城市設(shè)計工作中，策劃融入城市設(shè)計各個層面，側(cè)重點也各不相同，相輔相成共同組成科學(xué)合理的綜合策劃體系：

宏觀層面上，通過對項目進行區(qū)域發(fā)展背景、發(fā)展?jié)摿?、自然資源稟賦、政策背景、城市特色、歷史文脈等要素進行科學(xué)合理的歸納分析，提出項目的總體形象定位、發(fā)展目標、產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向等內(nèi)容。

中觀層面的策劃內(nèi)容基于城市設(shè)計組織展開空間策劃、生態(tài)策劃與運營策劃，為城市設(shè)計的空間布局、開發(fā)強度、交通體系、生態(tài)系統(tǒng)、公共服務(wù)設(shè)施、舊城更新等提供策劃依據(jù)。

微觀層面策劃則重點關(guān)注于各功能板塊的業(yè)態(tài)選擇、詳細項目策劃，作為重點片區(qū)及節(jié)點城市設(shè)計的開發(fā)策劃的理性預(yù)期。

2.1項目背景

廣元市位于四川省東北川陜甘三省結(jié)合部、嘉陵江的上游，市域土地總面積為1.63萬平方公里。城北片區(qū)位于廣元市地理上的腹心地帶，未來城市發(fā)展的核心區(qū)域，自然風光秀麗，規(guī)劃總面積為7.8平方公里。城北片區(qū)的開發(fā)建設(shè)無疑是廣元市實施城市戰(zhàn)略空間拓展的重要組成部分，同時也事關(guān)廣元市建設(shè)川陜甘結(jié)合部區(qū)域性中心城市的進程。

2.2實現(xiàn)項目成功的關(guān)鍵要點

1）片區(qū)功能定位

2）城市空間拓展

3）新城特色及形象塑造

4）土地價值最大化

5）交通發(fā)展

6）生態(tài)戰(zhàn)略

7）整合舊區(qū)更新

8）舊廠區(qū)改造與產(chǎn)業(yè)及項目的發(fā)展

基于對以上關(guān)鍵問題的思考，設(shè)計提出四大策略：

完善城市功能 新老城區(qū)和諧共生

梳理整合用地 深入挖掘土地價值

連接南北城區(qū) 發(fā)展綠色低碳交通

完善配套設(shè)施 提升城市公共服務(wù)

2.3總體定位及綜合策劃重點

川北首府·綠色新城

城北新區(qū)所擁有的優(yōu)勢區(qū)位條件，出眾的生態(tài)資源以及廣元整體空間戰(zhàn)略發(fā)展的迫切需要，都使其具有了成為川北地區(qū)新城綜合發(fā)展建設(shè)典范的潛質(zhì)，而城北新區(qū)也必將能夠通過其先進的規(guī)劃理念、和諧優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、節(jié)能低碳的交通系統(tǒng)、精明高效的城市管理，凸顯出“川北首府·綠色新城”的整體形象。

新區(qū)是未來廣元城市發(fā)展的重要門戶地區(qū)，是集商務(wù)金融、大型商業(yè)、文化娛樂、旅游休閑、康體養(yǎng)生、生態(tài)居住于一體的現(xiàn)代化商務(wù)核心區(qū)（CBD&CRD），是未來城市發(fā)展的重要助推器，也是川北民俗文化和現(xiàn)代都市文明交相輝映的窗口區(qū)域。其總體功能包括：

匯聚活力、精明發(fā)展的城市客廳

幸福和諧、健康人文的養(yǎng)生樂園

山水交融、人性宜居的綠色家園

魅力動感、躍動鳳城的文化商業(yè)中心

凸顯優(yōu)勢、高新電子技術(shù)戰(zhàn)略高地

在新區(qū)總體功能定位的指引下，找準本次城市設(shè)計策劃工作的重點，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、空間結(jié)構(gòu)、生態(tài)保護和開發(fā)運營等四個方面入手，對重點系統(tǒng)進行設(shè)計研究，有的放矢地實現(xiàn)新區(qū)建設(shè)的目標構(gòu)想：

1）產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃——明確功能定位 實現(xiàn)退二進三

明確各功能組團分工，重點培育商業(yè)購物、文化娛樂、旅游休閑、康體養(yǎng)生、住宅開發(fā)等生活業(yè)，以此帶動新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時輔以金融、法律咨詢、企業(yè)總部辦公、大型商貿(mào)會展等生產(chǎn)業(yè)，形成生產(chǎn)業(yè)與生活業(yè)整體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。對原有電子技術(shù)企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，提高科技研發(fā)所占比重，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的“退二進三”。

2）空間結(jié)構(gòu)策劃——重塑空間結(jié)構(gòu) 縫合城市功能

提出“延續(xù)原有城市軸線、縫合新舊城區(qū)功能”的發(fā)展設(shè)想，依托基地內(nèi)自然生態(tài)本底，構(gòu)建規(guī)劃區(qū)“一軸雙核”的整體空間結(jié)構(gòu)，打通南北向城市景觀發(fā)展軸，營造大尺度的開敞空間，從空間上實現(xiàn)新老城區(qū)的無縫對接，再對老城區(qū)的部分城市功能進行有效承接，從功能上進行縫合，從而實現(xiàn)了新老城區(qū)相互呼應(yīng)、并肩發(fā)展的良性態(tài)勢

3）生態(tài)保護策劃——尊重現(xiàn)有基底 構(gòu)建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

以新區(qū)的綠心作為策劃的切入點，在城市設(shè)計中體現(xiàn)出“山、水、綠、城”四位一體的策劃立意，打造富有特色的川北地區(qū)文化肌理和山水特色城市空間，建立綠色基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，鏈接規(guī)劃區(qū)內(nèi)各主要功能組團，形成“點軸并續(xù)、玉帶珠連”的整體景觀結(jié)構(gòu)框架。

4）開發(fā)運營策劃——綜合開發(fā)模式 實現(xiàn)舊城更新

采用大型服務(wù)設(shè)施引導(dǎo)（SOD）、生態(tài)人文景觀引導(dǎo)（EOD）和公共交通引導(dǎo)（TOD）相結(jié)合的綜合開發(fā)模式，并結(jié)合舊城更新劃定改造單元，在充分保護與合理利用自然景觀資源的基礎(chǔ)上，通過大型商務(wù)辦公核心區(qū)的建設(shè)，將區(qū)域公共服務(wù)配套設(shè)施的完善作為城市新的增長點，完善綠色公交系統(tǒng)，使公交與大型公共設(shè)施相聯(lián)，同時對規(guī)劃范圍的內(nèi)舊廠舊村按照“集約開發(fā)、循環(huán)改造”的原則進行漸進式更新，帶動片區(qū)整體協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展。

2.4核心項目策劃

在“一軸雙核，兩片多區(qū)”的空間結(jié)構(gòu)下，延續(xù)南部城市發(fā)展軸線，圍繞基地內(nèi)東西兩大生態(tài)綠心進行功能布局，形成了東西兩大功能板塊，西部是以商務(wù)辦公、休閑購物、文化娛樂、電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)和綜合居住為主的功能板塊，東部是以休閑旅游、康體養(yǎng)生、生態(tài)居住為主的功能板塊。

商務(wù)文化綜合服務(wù)板塊——新區(qū)活力展示窗口

該區(qū)域內(nèi)匯集了中央生態(tài)創(chuàng)智城、天匯文體中心區(qū)、綜合活力商務(wù)港，是一個集商務(wù)辦公、文體娛樂、休閑購物、生態(tài)居住等多種功能于一身的大型綜合功能板塊，這一板塊不僅對城北新區(qū)的建設(shè)具有決定性作用，也對廣元打造城市級的高檔商務(wù)辦公集聚地、大型文化娛樂中心和具有匯聚效應(yīng)的商業(yè)區(qū)具有至關(guān)重要的作用。

養(yǎng)生旅游生態(tài)居住板塊——綠色城市功能載體

生態(tài)宜居是未來新區(qū)發(fā)展的重要目標之一，東部板塊的規(guī)劃依托生態(tài)山體，融入生態(tài)、綠色的發(fā)展理念，同時將康體養(yǎng)生、休閑旅游的概念融入其中，再結(jié)合以川北民俗歷史文化，分別打造出康體溫泉谷、怡情養(yǎng)生園、生態(tài)療養(yǎng)村、川北民俗風情小鎮(zhèn)和都市田園社區(qū)等特色項目。

三、結(jié)語

《禮記 中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。好的開始是成功的一半，為獲取好的結(jié)果，進行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定可行的策劃方案，這是成功的必要保障。廣元城北新區(qū)的城市設(shè)計工作以綜合策劃的視角提出新區(qū)總體發(fā)展策略與框架，從而引導(dǎo)城市空間形態(tài)的設(shè)計，做了一次基于綜合策劃城市設(shè)計實踐嘗試。

參考文獻：

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[3] 金廣君，單樑.預(yù)則立，巧預(yù)則通——論以開發(fā)項目為導(dǎo)向的城市設(shè)計策劃[J].華中建筑，2008（7）

[4] 程冀，陸華.城市策劃與城市規(guī)劃[J].城鄉(xiāng)規(guī)劃，2004（3）

[5] 包曉兵，陳華臻.城市規(guī)劃編制的必要補充——規(guī)劃策劃[J].科技信息，2009（13）

第5篇：商務(wù)策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：會議；活動；辦活動；企業(yè)；秘書；會務(wù)課程

C931.46-4

會議是國家機關(guān)、企事業(yè)單位常采用的有組織、有領(lǐng)導(dǎo)地聚集起來商議事項、交流和協(xié)商問題的活動，是解決各種問題的有效方式。因此，會務(wù)工作成了秘書辦公室工作的核心內(nèi)容。《秘書國家職業(yè)標準》對各個等級秘書的會務(wù)工作都提出了明確的要求，并將“辦會”列入秘書技能考核的核心，各大職業(yè)院校文秘專業(yè)也都將會務(wù)課程納入專業(yè)核心課程。

一、 秘書會務(wù)課程開設(shè)的目的和意義

秘書會務(wù)課程的開設(shè)主要是為了讓學(xué)生熟悉會議的基本流程，掌握會前籌備、會中服務(wù)和會議善后工作，中級的秘書，要求能夠協(xié)助完成會務(wù)的組織和策劃?！稑藴省穼Ω鱾€等級秘書的會務(wù)工作的要求是從會前、會中、會后進行規(guī)定的，這樣一來，會務(wù)課程表面上看只需要基于工作過程的簡單操作。但其實在一場會議當中，除了辦會的技能，還需要掌握禮儀、辦公事務(wù)管理、檔案管理、文書寫作等多方面的知識，所以說，秘書會務(wù)課程是一門綜合性較強的學(xué)科。同時，一場會議，往往不只是單純的開會，還包括在會議中的各種活動。因此基于秘書工作對會務(wù)工作的全面了解以及秘書職業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，往往都要求學(xué)生能夠了解會務(wù)工作的全過程，甚至能夠獨立承擔會務(wù)的組織和策劃工作。

二、 當前秘書會務(wù)課程開設(shè)情況

就目前而言，大多數(shù)院校的秘書會務(wù)課程的開設(shè)還是基于流程的，即使是項目化教學(xué)，也是基于過程的項目，也就是說，會議過程結(jié)束，會務(wù)課程就結(jié)束了。我們不否定這種課程設(shè)置的合理性，但僅僅于此，學(xué)生便不能對會務(wù)工作進行全局的把控。為彌補傳統(tǒng)會務(wù)課程開設(shè)的缺陷，基于秘書辦會技能是一項綜合的藝術(shù)，辦會不再是辦會，而是“辦活動”，因此，本文提出了以“活動”為中心的會務(wù)課程設(shè)計構(gòu)想。

三、 以“活動”為中心的會務(wù)課程設(shè)計構(gòu)想

1.“活動”的含義及種類

活動是指為了某種目的而展開的動作總和。從會議的定義中提取出的主干是“會議是活動”，那么會議是怎樣一種活動呢？是一種有組織，有目的的活動，如果針對企業(yè)，即我們所說的商務(wù)活動。商務(wù)活動是指企業(yè)為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱，也就是說企業(yè)秘書面對的活動主要是商務(wù)活動。企業(yè)商務(wù)活動的種類很多，如下圖所示：

2.“活動”的選擇

在玲瑯滿目的活動面前，針對企業(yè)秘書辦會能力提升的目的，在有限的課堂范圍內(nèi)，我們應(yīng)該如何選擇呢？

對于不同企業(yè)的秘書，對其辦會能力的要求是不一樣的，所以我們可以按照大、中、小企業(yè)秘書的不同要求進行項目的設(shè)計。據(jù)計算機信息技術(shù)網(wǎng)統(tǒng)計，目前中國的中小企業(yè)近2600萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的97%，因此，這些項目活動的選擇又應(yīng)以中小企業(yè)為主。這些活動包括行政辦公例會、座談會、年會、新聞會等，較為復(fù)雜的活動可以設(shè)置不同的任務(wù)，如年會可以設(shè)置慶典、總結(jié)表彰、商務(wù)宴請、商務(wù)旅行等任務(wù)；新聞會可以設(shè)置危機突發(fā)事件處理、新產(chǎn)品等。我們可以按照難易程度，進行遞進式的練習。

3.“活動”貫通課程的方式和實施

會務(wù)課程的“活動”教學(xué)不再是片段式的教學(xué)，而是將整場會議的各種安排整合在一起，形成完整的活動，而將各個活動貫通于整個課程中。在實施上，大致可以按照企業(yè)模式來操作。

（1） 成立企業(yè)

首先是將學(xué)生分為幾個小組，人數(shù)上可以是6人左右，這個人數(shù)剛好可以成立為一個企業(yè)的核心部門，每一個部門各司其職。他們成立成為一個公司，然后定下各自公司的名稱、性質(zhì)、規(guī)模，每位成員根據(jù)個人所長，以辦會工作的需求，擔任不同的職務(wù)，負責不同的工作。

（2） 選定項目

項目的選定有大的前提，由教師進行規(guī)定，但這種規(guī)定是比較寬泛的，優(yōu)點在于各個“企業(yè)”在操作的時候有充分的發(fā)揮空間。上課只需提要求，其他任由學(xué)生自我創(chuàng)新，每個“企業(yè)”可以呈現(xiàn)不同的風采，我們的任務(wù)內(nèi)容要求如下表。

（3） 項目的實施

本著以學(xué)生為中心的教育理念，項目的實施過程是完全交由學(xué)生完成的，教師只是起輔助作用，其過程大致是：

首先，小組對項目進行分析，從理論層面理清楚這個項目的含義、特點、一般流程、注意事項，以及與其他類型會議的區(qū)別，最后形成一個PPT進行匯報，教師再加以更正和補充，這樣就避免了教師講授的枯燥。且每個小組自主學(xué)習，結(jié)合各自企業(yè)的實際情況講解，增添了其學(xué)習的積極性和講解的趣味性。

第二，每個小組結(jié)合任務(wù)要求，擬寫出策劃方案。每個小組需要自主學(xué)習會議策劃方案的寫作方法，根據(jù)會前、會中、會后的工作過程把整個流程寫清楚。這一部分任務(wù)的完成，要求學(xué)生能夠熟悉辦會的流程，把握時間安排、人員安排、餐飲住宿安排、車輛調(diào)配、接待、會場布置、會議現(xiàn)場服務(wù)等繁雜的工作，總體要求必須具備可操作性。

第三，講解策劃方案內(nèi)容，將策劃方案的內(nèi)容付諸實踐，先進行小組練習，再進行展示。

第四，針對知識講解、方案、演練進行評價，提出改進意見。

（4） 項目的評價

項目的評價主要從策劃方案的完整性和可操作性、任務(wù)演練的完整有序性和創(chuàng)新性、成果匯報的清晰性和思維縝密性、分工的明確性和團隊合作的緊密性幾個方面進行評價。評價的方式主要采取學(xué)生自評、學(xué)生互評、教師評價三個方面，比例為2：3：5?？己颂攸c在于情景模擬，突出過程；小組實踐，團隊協(xié)作；全員參與，自主評價。

4.“活動”教學(xué)的優(yōu)勢

“活動”教學(xué)將整個過程融會貫通，讓學(xué)生對會務(wù)活動有較為整體的了解，解決了僅以過程為中心的課程設(shè)計單一的缺陷?！盎顒印苯虒W(xué)對學(xué)生的綜合素養(yǎng)提升有較為明顯的作用，與培養(yǎng)綜合型人才的目標相契合。同時，“活動”教學(xué)提高了學(xué)生的參與度，增強了其動手能力，真正做到讓學(xué)生思考、讓學(xué)生說、讓學(xué)生寫、讓學(xué)生做、讓學(xué)生評，符合以學(xué)生為中心的教育理念。

四、 關(guān)于“活動”教學(xué)的思考

秘書會湛緯討脅捎謾盎疃”教學(xué)具有連貫性，但也把所有的實踐教學(xué)集中在了教室、實訓(xùn)室。關(guān)于承接校內(nèi)各種會議和活動，也是可以選擇的，但是學(xué)生的全員參與性受到了限制。如果選擇校企合作單位實踐，一般也只是觀摩，只能作為階段性的學(xué)習，無法全程參與其中。畢竟，秘書辦會也不可能像技術(shù)型專業(yè)開展“校中廠”或者師徒制。所以，如何將秘書會務(wù)課程的“活動”教學(xué)開展的接地氣，開展的更加符合企業(yè)的要求確實是一個難題。

參考文獻

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[4]張露.淺談秘書對會務(wù)組織工作的管理[J].考試.2011（10）

第6篇：商務(wù)策劃的目的范文

城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況

四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯(lián)絡(luò)。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。

B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運營面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機構(gòu)。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。

B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。

完成工作預(yù)計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

第7篇：商務(wù)策劃的目的范文

[關(guān)鍵詞]商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理 實踐教學(xué) 非信息管理專業(yè)

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)進一步普及和發(fā)展，各種行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)都日漸依賴于電子商務(wù)網(wǎng)站來拓寬營銷渠道、宣傳企業(yè)形象、獲取供求信息，從而獲得更大的經(jīng)濟和社會效益?！渡虅?wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》是高校商科專業(yè)培養(yǎng)方案中較為重要的一門理論與實踐相結(jié)合的普及型課程，在實際中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟和管理類專業(yè)學(xué)生就業(yè)后往往會面臨企業(yè)開展電子商務(wù)活動的實際問題，理解掌握電子商務(wù)網(wǎng)站的本質(zhì)特征和規(guī)劃管理過程相關(guān)知識就顯得尤為必要。近年來，有不少高校教師對計算機應(yīng)用、電子商務(wù)等專業(yè)的《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程教學(xué)工作進行了有益的研究和探討[1][2]，本文根據(jù)教學(xué)實踐中獲得的切身經(jīng)驗，對非信息管理類專業(yè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程實踐教學(xué)的改革進行了一些初步探索。

二、本課程實踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

目前，大多數(shù)高校為非信息管理類專業(yè)開設(shè)的《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程均為專業(yè)選修或公選課，而且多由計算機或信管專業(yè)教師講授，理論教學(xué)與實驗教學(xué)課時分布大致為2：1比例。這樣保證了課程內(nèi)容的系統(tǒng)性和專業(yè)性，但同時也存在著一些問題：

首先，非信息管理類專業(yè)學(xué)生往往缺乏與商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的計算機網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)頁設(shè)計、數(shù)據(jù)庫等較系統(tǒng)的先行課知識作為鋪墊，開發(fā)網(wǎng)站所必需的理論與應(yīng)用技術(shù)知識背景較薄弱。對信息技術(shù)、網(wǎng)頁制作部分講授過多會使課程變得枯燥繁難，導(dǎo)致教學(xué)效果不甚理想。

其次，在經(jīng)管類培養(yǎng)計劃中，對此類普及課所分配的課時有限。尤其在相關(guān)背景知識不足的情況下，利用現(xiàn)有課時要完成對商務(wù)網(wǎng)站原理的闡釋和建設(shè)網(wǎng)站技術(shù)的指導(dǎo)，往往容易顧此失彼，因此面臨一個理論與實踐孰為優(yōu)先的困境。

此外，現(xiàn)行教材多數(shù)偏重技術(shù)，詳細介紹網(wǎng)站建立、前臺網(wǎng)頁和后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)過程[3][4]，很少從網(wǎng)站策劃、分析與管理的角度出發(fā)[5]，從不同的電子商務(wù)模式和網(wǎng)絡(luò)營銷管理的角度出發(fā)，突出網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計過程中應(yīng)當怎樣滿足企業(yè)及消費者群的實際需求。

總之，由于非信息管理專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標定位與計算機專業(yè)不同，通過一門考查課使之成為網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)技術(shù)人員既不現(xiàn)實又無必要。而且網(wǎng)站開發(fā)外包業(yè)務(wù)已發(fā)展得很成熟，企業(yè)自建商務(wù)網(wǎng)站的情況相對較少，但現(xiàn)代企業(yè)更需要的是了解電子商務(wù)、懂得策劃和管理網(wǎng)站、能分析并解決具體問題的綜合型人才，這是非信息管理專業(yè)開設(shè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程的核心目的，該課程的理論與實踐教學(xué)內(nèi)容也應(yīng)該圍繞這個目的來開展。

三、本課程實踐教學(xué)改革的基本思路：

根據(jù)非信息管理專業(yè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程的實踐教學(xué)現(xiàn)狀，本文初步探索了以學(xué)習目標定位——網(wǎng)站策劃、管理者，而非網(wǎng)站開發(fā)者——為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容與方法改革，亦即側(cè)重于構(gòu)建學(xué)生對電子商務(wù)環(huán)境、用戶需求和商務(wù)網(wǎng)站本質(zhì)的深刻理解，對Dreamweaver、Fireworks等網(wǎng)頁設(shè)計開發(fā)工具和html語言作基本的介紹和實踐操作。

操作思路上，一方面，本課程圍繞‘做好一個網(wǎng)站策劃、管理者’的學(xué)習目的，明確‘角色’任務(wù)，有所側(cè)重地講授電子商務(wù)、網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)理論背景，并將多種教學(xué)方法相結(jié)合，在每一章節(jié)中加入豐富而新穎的案例，引導(dǎo)學(xué)生深入剖析案例企業(yè)及其網(wǎng)站的關(guān)鍵要素、加深對理論知識的理解，積極鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維。

另一方面，本課程采取了從虛擬項目開發(fā)過程入手，以分組討論分析、實踐并合作完成項目報告的學(xué)習形式，使學(xué)生掌握網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計、管理過程中的知識要點，以幫助培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際和主動發(fā)現(xiàn)、分析、合理解決問題的能力。

四、本課程實踐教學(xué)改革的具體措施：

（一）教學(xué)內(nèi)容的選取

首先明確商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的整體流程和團隊分工，讓學(xué)生找到自己的角色和對應(yīng)的職責——即作為網(wǎng)站策劃者，必須保證客戶、企業(yè)和網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)人員之間的有效溝通，并運用電子商務(wù)理論和商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃管理應(yīng)用知識，協(xié)助整個網(wǎng)站建設(shè)團隊建立起一個合理的網(wǎng)站架構(gòu)，搜集和組織相關(guān)信息資源。基于以上的目標定位，在全面介紹整個商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)過程的同時更側(cè)重電子商務(wù)模式、市場需求分析、網(wǎng)站功能定位與總體規(guī)劃、網(wǎng)頁布局設(shè)計、網(wǎng)站與推廣、后期維護（信息更新）等環(huán)節(jié)的相關(guān)理論與應(yīng)用知識。

（二）教學(xué)方法的多樣化

根據(jù)本課程的特點，授課教師充分運用多媒體教學(xué)技術(shù)。在教學(xué)方法上突出啟發(fā)式、討論式、師生互動式等形式，使課堂氣氛生動活潑、充滿趣味，并針對不同的內(nèi)容調(diào)整教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，促進學(xué)生積極思考。根據(jù)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的特點，在課堂教學(xué)上注重處理好難點與重點、概念與應(yīng)用的關(guān)系， 做到精講多練、講練結(jié)合。有針對性地選擇新穎性、趣味性、有特色的教學(xué)案例，并靈活采用啟發(fā)式、演示法、發(fā)現(xiàn)法、故意示錯法、自學(xué)輔導(dǎo)法等方法組織教學(xué)，加強師生互動，引導(dǎo)學(xué)生觸類旁通、結(jié)合自己的學(xué)習發(fā)現(xiàn)拓展討論范圍、尋找同類或相反案例，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習積極性， 激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維。

在教學(xué)實踐過程中，由師生共同組織、形成了一些較為典型的新案例，試列舉部分如下：

在電子商務(wù)模式理論部分，以阿里巴巴（B2B模式）、Amazon（B2C模式）、淘寶（C2C模式）為例，比較分析國內(nèi)外最具影響力的電商平臺的發(fā)展過程、主要競爭對手和核心競爭力，探索不同模式的商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)具有哪些最關(guān)鍵的共同點。并針對商業(yè)模式創(chuàng)新問題提出了各類團購網(wǎng)站（C2B模式）的產(chǎn)生和洗牌案例，深入挖掘提升網(wǎng)絡(luò)消費者粘度的主要因素和手段。

在網(wǎng)站功能與流程設(shè)計部分，以奢侈品網(wǎng)站net-a-porter、戴爾網(wǎng)站、1號店等功能性和實用性極為突出的網(wǎng)站為例，探索商品內(nèi)在特征、增值服務(wù)以及企業(yè)物流支持等關(guān)聯(lián)因素對于商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計的重要性。

在網(wǎng)頁設(shè)計布局部分，比較了當當網(wǎng)與Coach官網(wǎng)由于消費者目標定位不同而產(chǎn)生的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和設(shè)計風格差異，結(jié)合虛擬項目的需求來設(shè)計自己的網(wǎng)頁，從模仿和創(chuàng)新過程中深入理解網(wǎng)頁設(shè)計技巧。

在網(wǎng)站推廣部分，結(jié)合電商企業(yè)網(wǎng)上推廣的實例，對比分析百度、google、搜狗等主要搜索引擎的推廣方案，并引導(dǎo)學(xué)生深入剖析了目前正在迅速普及的博客營銷與微博營銷推廣與電商網(wǎng)站之間的密切聯(lián)系。

（三）分組合作完成虛擬項目

首先要求學(xué)生按照興趣組建規(guī)模為3至5人的小組，共同探討并選擇一個商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)項目，每個小組推選一名組長負責各組員的分工安排。在選題的過程中，教師也要參與到學(xué)生的討論中，確保選定的題目符合教學(xué)要求，同時對項目開發(fā)的難度與工作量有所掌握，使小組獨立開發(fā)具有可行性。選定題目后，教師作為編外成員，密切關(guān)注每個小組的開發(fā)工作，并負責提供必要的信息資源。

在指導(dǎo)學(xué)生小組進行虛擬項目開發(fā)的過程中，教師協(xié)助學(xué)生進行需求分析，創(chuàng)設(shè)好一定的開景，而學(xué)生則通過不斷的溝通協(xié)調(diào)、共同完成開發(fā)工作，按開發(fā)過程的幾個主要模塊編寫相應(yīng)的項目報告。

虛擬項目完成后，由各小組代表介紹本組項目的設(shè)計思想、分析過程，回答教師和其他小組同學(xué)對該項目的提問。實踐證明，以分小組形式進行虛擬項目開發(fā)使學(xué)生有了理論應(yīng)用于實踐、展示自身才能的機會，通過教師評價和自我評價，學(xué)生的學(xué)習主體地位也得到了充分體現(xiàn)，激發(fā)了其發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的積極性和主動性。

五、結(jié)論

當前社會對高等教育人才的需求是具有精深的專業(yè)理論與技能并且通識相關(guān)領(lǐng)域知識和應(yīng)用，普通高校對非計算機和信息管理專業(yè)《商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與管理》課程的實踐教學(xué)改革還需要不斷推進。這不僅要求教師在實踐中不斷探索、充實自己，提高自身綜合素質(zhì)，也要對教學(xué)模式和方法大膽改革，挖掘?qū)W生潛能，從學(xué)生感興趣的角度出發(fā)，提供簡單易懂并且新穎實用的課程內(nèi)容，才能使學(xué)生從枯燥乏味的認知過程中解脫出來，真正掌握和拓展商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的理論和實踐知識，達到專業(yè)培養(yǎng)目標。

[參考文獻]

[1]劉巧曼.基于工作過程的《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程設(shè)計[J].中國科技信息2010（2）：224-225

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[3]梁露.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)案例教程[M].機械工業(yè)出版社.2006

[4]薛萬新等.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)[M].清華大學(xué)出版社.2007

第8篇：商務(wù)策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：營銷與策劃；綜合職業(yè)能力；職業(yè)能力培養(yǎng)

中圖分類號：G71文獻標識碼：A

收錄日期：2014年4月17日

職業(yè)能力是指從事某種職業(yè)必須具備的，并在該職業(yè)活動中表現(xiàn)出來的多種能力的綜合。根據(jù)技能型人才培養(yǎng)的社會和企業(yè)需求現(xiàn)狀，營銷與策劃職業(yè)能力的內(nèi)容應(yīng)包括基本職業(yè)能力、專業(yè)能力和綜合職業(yè)能力，以適應(yīng)各種職業(yè)崗位的需求?；韭殬I(yè)能力主要是指一般的學(xué)習能力、語言表達能力、計算機應(yīng)用能力、應(yīng)用寫作能力等；專業(yè)能力主要是指從事某一職業(yè)的專業(yè)能力；職業(yè)綜合能力指跨職業(yè)的專業(yè)能力、方法能力、社會能力、個人能力等。

一、企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)人才新的要求

1、企業(yè)選用營銷與策劃專業(yè)人才時，不僅僅注重學(xué)歷，更注重其實踐操作技能和經(jīng)驗，以及對所在行業(yè)是否了解。

2、良好的職業(yè)道德。在調(diào)查中，企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。在實際工作中，很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機密、甚至帶走產(chǎn)品銷售貨款的情況。

3、靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。較強的營銷溝通與策劃能力，企業(yè)對營銷人員的要求不再停留在能銷售產(chǎn)品，還要有溝通、開拓、商務(wù)談判、把握商機等能力。

二、專業(yè)的基本要求、就業(yè)崗位（崗位群）

依據(jù)調(diào)查情況，我們將專業(yè)的基本要求概括為：掌握本專業(yè)必備的企業(yè)經(jīng)營管理基本理論和營銷與策劃專業(yè)知識，熟悉工商企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷、商務(wù)策劃所需經(jīng)濟、法律、管理等方面的基本知識，基礎(chǔ)扎實深厚，實務(wù)操作能力強，具備從事市場開發(fā)與商務(wù)策劃工作所需基本技能，擁有必要的外語和計算機技能。專業(yè)核心能力：市場營銷業(yè)務(wù)及營銷策劃能力。

營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的目標崗位分布很廣，構(gòu)成了很明顯的目標崗位群。據(jù)統(tǒng)計，目標崗位大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員、策劃員、銷售主管、部門經(jīng)理等，其中營銷員、推銷員是最主要的崗位，分別占到了42%和35%。根據(jù)畢業(yè)生反饋的情況，就業(yè)崗位集中在初級層，部分綜合素質(zhì)較好、能力較強的畢業(yè)生經(jīng)過2～5年的鍛煉，可以進入中層，從而進入更高層次。初級層次崗位能力是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)、進入更高層次的基礎(chǔ)，也是形成就業(yè)的前提和學(xué)校的主要培養(yǎng)任務(wù)，因此初級層次崗位能力培養(yǎng)是學(xué)校實踐教學(xué)的重心。

企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，在營銷人才需求榜上，名列第一至第四位的是：業(yè)務(wù)員、營銷策劃、市場調(diào)研、市場管理等，就業(yè)崗位為從事營銷策劃、市場開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，與我們營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致，需要具有一定的實踐經(jīng)驗，具有較強的上手能力，具有吃苦耐勞、團隊精神，基本理論扎實。概括起來，企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)職業(yè)能力的基本要求有：

一是交往溝通能力。一般是指能妥善處理營銷活動中相關(guān)人員之間的關(guān)系，特別是與客戶之間的關(guān)系，進而有利于企業(yè)營銷活動的進行。交往溝通能力表現(xiàn)為：與相關(guān)人員友好相處，積極與人合作，辦事不失原則，辦事公正公平，誠實守信，善于處理人際交往中出現(xiàn)的各種矛盾，有較高的容忍力，胸懷寬闊，能有效地感知和控制自己的不良情緒，實現(xiàn)人際和諧，形成良好的人際環(huán)境，樹立企業(yè)的良好形象。

二是市場調(diào)研能力。市場調(diào)研能力是營銷與策劃專業(yè)學(xué)生必備的能力，包括：市場需求調(diào)查，目的在于掌握市場需求狀況及變化趨勢；購買者調(diào)查，目的是了解誰決策、誰購買、為誰買，購買者的購買動機和購物行為；價格調(diào)查，主要研究價格對商品需求的影響；分銷調(diào)查，主要包括商品銷售地區(qū)和銷售網(wǎng)點的分布、潛在銷售渠道分析等；市場競爭調(diào)查，目的是掌握競爭對手情況，使企業(yè)在競爭中處于主動地位；促銷調(diào)查，涉及激發(fā)消費者購買欲望的促銷活動等。

三是營銷策劃能力。營銷策劃是對企業(yè)將要發(fā)生的營銷行為進行超前規(guī)劃和設(shè)計，主要包含創(chuàng)意、目標和可操作性三要素。沒有獨辟蹊徑、令人耳目一新的營銷謀略不能稱為營銷策劃，沒有具體的營銷目標，策劃也落不到實處；而不能操作的方案，無論創(chuàng)意多么巧妙杰出，目標多么具體、富有鼓動性，也沒有任何實際價值，這種所謂的策劃只能是資源浪費的過程。

四是商務(wù)談判能力。為了使談判富有成效，需要營銷人員具有一定的談判能力，在談判過程中，要設(shè)法建立一種合作融洽的氣氛；要有一個良好的開端，掌握整個談判的結(jié)構(gòu)；要按談判的進程，掌握各階段的談判技巧；要研究謀求一致的策略，最終實現(xiàn)成交。

三、如何進行職業(yè)能力培養(yǎng)

通過上述調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生在知識技能和職業(yè)素養(yǎng)方面都與企業(yè)的要求有較大的差距，很多企業(yè)在選拔和招聘人才時越來越看重畢業(yè)生的基本能力和職業(yè)素養(yǎng)。為此，我們提出以下建議：

1、學(xué)校應(yīng)主動調(diào)整人才培養(yǎng)方案，建立以基本能力為重點，以職業(yè)崗位能力為主線的課程設(shè)計，重視實踐性能力的培養(yǎng)，突出人才能力的適應(yīng)性。

2、突出以能力為核心設(shè)計課程模式，改革評價方式傳統(tǒng)的以知識為中心的考核方式，推行職業(yè)化能力的評估體系。要根據(jù)市場需求和職業(yè)標準，從職業(yè)能力分析入手，將綜合職業(yè)能力分解成若干專門能力，按一一對應(yīng)的關(guān)系，有針對性地設(shè)置相應(yīng)課程。大膽改革傳統(tǒng)的考試考核方法，通過多種方式，結(jié)合試卷、人才測評以及針對通用能力和專業(yè)能力設(shè)計的項目策劃等全方位的對學(xué)生具備的職業(yè)能力、實踐動手能力、職業(yè)素養(yǎng)進行考核。

3、具體落實實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。實踐的形式可以多種多樣，可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，由教師給學(xué)生開出一系列選題，由學(xué)生設(shè)計調(diào)查問卷，進行社會調(diào)查，完成調(diào)查報告；或者成立各種學(xué)習小組，通過研討會、演講、論壇等方式作為理論教學(xué)的延伸和補充，從而培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、人際協(xié)調(diào)能力、文字表達能力、搜集查閱資料的能力。

4、加強職業(yè)能力的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的全面素質(zhì)，滿足人才市場的需求，主動適應(yīng)社會發(fā)展的要求。學(xué)校應(yīng)開設(shè)《職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成》課程，可以在實訓(xùn)期間定期組織職業(yè)素養(yǎng)的綜合評價，邀請企業(yè)家，專業(yè)人士進入大學(xué)擔任客座教授，讓學(xué)生能夠把理論和實踐結(jié)合起來。

主要參考文獻：

［1］孟艷輝等.高職營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的研究［J］.北京電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2010.10.

第9篇：商務(wù)策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略

電子商務(wù)環(huán)境下，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)開始形成并迅速發(fā)展，它正以令人難以置信的速度滲透到人們的日常生活與工作中，改變了人們的消費時間、空間和一些消費習慣，消費心理和行為也發(fā)生了巨大改變。面對龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的不僅僅是機遇，更是挑戰(zhàn)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、電子支付建設(shè)，網(wǎng)上配套物流建設(shè)等電子商務(wù)建設(shè)都是以網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向和目標，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)電子商務(wù)的核心內(nèi)容，調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略是當今企業(yè)面臨的難題與重大挑戰(zhàn)。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（Enterprise Network Marketing），是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的組成部分，是為了實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標，營造良好的網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，根據(jù)市場需求，實施各種營銷策略。通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子信息手段進行的經(jīng)營銷售活動，以最大限度地滿足顧客需求，達到開拓市場、增加企業(yè)盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)市場目標的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)信息傳遞具有高效性與雙向性，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷在信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷最大區(qū)別就在于其信息可以進行雙向傳遞，企業(yè)與顧客可以直接進行交流，實現(xiàn)高效互動，降低了溝通成本，增加產(chǎn)品價值，提高了交易效率。

二、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

CNNIC的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中網(wǎng)店的比例達到了43%。目前擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，我國廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐正在加快。2010年，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億， 其中搜索引擎用戶規(guī)模達3.75億，年增長9319萬人，增長率達33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點，達81.9%。搜索引擎躍居網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的第一位，而互聯(lián)網(wǎng)門戶的地位也由傳統(tǒng)的新聞門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向搜索引擎網(wǎng)站?？梢娖髽I(yè)對搜索營銷使用的傾向和積極參與。目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段主要以建立企業(yè)門戶網(wǎng)站和搜索引擎競價排名，但實際并不是每家企業(yè)都能在網(wǎng)絡(luò)營銷中實現(xiàn)其銷量增長的目標，分析原因，主要有：

（1）企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。企業(yè)還沒有完全認識到，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)只需花費極小的成本，就可以建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，使企業(yè)快速地進入國際大市場，能更有利的與其他企業(yè)進行競爭。絕大部分企業(yè)沒有重點建設(shè)及維護有特色的網(wǎng)站，未能充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性為顧客提供及時周到的服務(wù)。

（2）外部環(huán)境欠佳，管理配套落后，專門性網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品少、范圍不廣。相配套的支付、物流服務(wù)、安全環(huán)境、售后服務(wù)等還不健全。

（3）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略總體水平不高。對網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷策略的方式缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。不少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的操作和實施過程中，往往沿用過去傳統(tǒng)的實體市場營銷模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢是與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民的增加同步進行的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升至34.3%，全球網(wǎng)上交易額也以傳統(tǒng)經(jīng)濟數(shù)倍的速度持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品與虛擬產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及范圍廣泛，如服飾、數(shù)碼、書籍、家電、食品等，有標準化產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品；有購買時就能確定和評價的可鑒別性產(chǎn)品，也有使用后才能確定或評價其質(zhì)量的經(jīng)驗性產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有其特性，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略上或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售上要充分考慮產(chǎn)品的特點、特性，充分考慮消費者的需求，充分考慮實物產(chǎn)品在營銷區(qū)域范圍及物流配送體系等，根據(jù)具體情況制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品策略，如企業(yè)在產(chǎn)品銷售服務(wù)上可根據(jù)需要提供售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)，在銷售服務(wù)過程中采用適當?shù)姆?wù)策略，如提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)消費者論壇，建立自動信息傳遞系統(tǒng)等，信息服務(wù)產(chǎn)品可以建立“虛擬展廳”，網(wǎng)上軟件提供一段時間的免費試用期，航空和火車訂票、飯店旅游服務(wù)預(yù)約等服務(wù)性產(chǎn)品也要考慮如何充分保障客戶所該享有的服務(wù)，使顧客能夠得到收益。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

由于電子商務(wù)的成本優(yōu)勢，使網(wǎng)上銷售的價格和實體銷售的價格有了較大差異，同時由于網(wǎng)絡(luò)的透明化，網(wǎng)絡(luò)銷售中網(wǎng)上價格隨時會受到競爭的沖擊，企業(yè)要按照市場情況制定價格和變動價格，從而實現(xiàn)營銷目標，價格的合理與否，會直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷量，是競爭的主要手段，關(guān)系到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)常采用的定價策略有：

1.免費定價策略：企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式，短期和臨時性的提供給顧客使用，滿足顧客的需求。目的在于先占領(lǐng)市場，再在市場獲取收益。

2.聲譽定價策略：對于形象、聲譽較好的企業(yè)，價格相應(yīng)可高些。

3.低價定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，減少大量的中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此定價比同類產(chǎn)品要低。

4.折扣定價策略：在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價。

5.顧客主導(dǎo)定價或個性化定價策略：為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價獲取這些產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)在進行定價時要實時關(guān)注網(wǎng)上動態(tài)，以便及時更新價格；由于網(wǎng)上信息的公開性和易于搜索的特點，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品價格的定價資料，并為定價提供充分的理由，避免盲目的價格競爭，為了讓顧客擇優(yōu)而購，可公開將本產(chǎn)品的價格、性能與其他企業(yè)的產(chǎn)品進行比較。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要有直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道指生產(chǎn)商和消費者通過網(wǎng)絡(luò)直接交易，生產(chǎn)商通過企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商提供的銷售渠道進行直銷，營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、網(wǎng)站信息欄等產(chǎn)品信息，開展多種形式的促銷活動。企業(yè)和消費者直接接觸，能及時了解消費者對產(chǎn)品的意見和建議，能直接充分向消費者展示銷售的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道則是生產(chǎn)商通過某網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)將商品或服務(wù)銷售給消費者，這類網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)有市場資源，有專業(yè)的知識，有大量的供求信息，有完善的支付、物流服務(wù)等，可以使商品由生產(chǎn)者推向消費者方面比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷更簡化，也更經(jīng)濟。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在渠道策劃上要結(jié)合企業(yè)自身資金狀況、技術(shù)實力、客戶資源等，在選擇網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商或網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)時要謹慎。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

促銷策略是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者進行購買，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標。企業(yè)常用的促銷策略有網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推廣和關(guān)系營銷。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)最常用的網(wǎng)絡(luò)促銷方法，企業(yè)通過運用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶。網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。

2.銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。

3.站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點推廣主要有搜索引擎注冊、建立鏈接、發(fā)送電子郵件、新聞、提供免費服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、使用傳統(tǒng)的促銷媒介等多種方法。

4.關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的策劃

要想真正貫徹網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)首先要看清自身的發(fā)展現(xiàn)狀，策劃最適合本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能為企業(yè)帶來更多的商機與收益。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策略策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運籌和規(guī)劃。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分單一的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和整體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是單獨性的針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為的一個或幾個方面內(nèi)容進行策劃，如網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃等，整體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃則是指系統(tǒng)、大規(guī)模地對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為進行統(tǒng)一規(guī)劃。淘寶網(wǎng)采用的價格策略、主題活動策略、關(guān)系策略等營銷策略使網(wǎng)上銷售額不斷攀增，很多企業(yè)在現(xiàn)在風行的“雙十一”、“雙十二”主題活動中精心策劃營銷策略并取得顯著的銷售業(yè)績說明了企業(yè)營銷策劃的重要性。

結(jié)語

在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，有些企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種潮流，容易出現(xiàn)為了網(wǎng)絡(luò)營銷而網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)在網(wǎng)站構(gòu)架、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，事實上企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)被證明是一種經(jīng)濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業(yè)采用適合了的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本，增加銷量，提高企業(yè)效率。

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