對(duì)于理性消費(fèi)的看法精選(九篇)

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第1篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大學(xué)生；網(wǎng)紅產(chǎn)品

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，信息傳播速度快，覆蓋范圍廣，由此網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)紅產(chǎn)品借著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展快，普及度高的東風(fēng)，成功將自己推向熱門(mén)。然而，這些眾多的網(wǎng)紅產(chǎn)品除了“紅”，真的物有所值嗎？前有網(wǎng)紅食品出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，后有網(wǎng)紅娛樂(lè)項(xiàng)目存在安全隱患，最近又出網(wǎng)紅主播直播賣(mài)貨現(xiàn)場(chǎng)“翻車(chē)”，網(wǎng)紅產(chǎn)品逐漸被大眾貼上來(lái)“不靠譜”等負(fù)面標(biāo)簽，但在大學(xué)生中卻又似乎熱度不減，大家趨之若鶩。那么，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，大學(xué)生消費(fèi)行為是怎樣的呢？為了調(diào)查大學(xué)生對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品的消費(fèi)行為，本文采用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷隨機(jī)調(diào)查的方式，將問(wèn)卷投放于網(wǎng)絡(luò)，面向全網(wǎng)大學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放7日后，回收問(wèn)卷535份，其中有效問(wèn)卷為512份，問(wèn)卷有效率為95.7%。

一、大學(xué)生網(wǎng)紅產(chǎn)品消費(fèi)的動(dòng)因分析

問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)50%的大學(xué)生出于好奇和追求熱門(mén)的心理而選擇消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品，28.25%的大學(xué)生因?yàn)楫a(chǎn)品是網(wǎng)紅推薦而選擇消費(fèi)，13.45%的大學(xué)生由于品牌效應(yīng)，品牌信賴而選擇消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品，還有11.66%的大學(xué)生因?yàn)榫W(wǎng)紅產(chǎn)品的外觀或者朋友推薦等其他原因而選擇消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品。由此可以看出，大學(xué)生群體的接受度較高，愿意嘗試新事物，并且接觸信息廣，傳播快，極易了解到流行信息，同時(shí)，大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，消費(fèi)觀不夠理性，容易跟風(fēng)消費(fèi)。多數(shù)大學(xué)生的每月可支配資金集中在1000元—3000元這個(gè)區(qū)域內(nèi)。這表明，經(jīng)常消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品的大學(xué)生們有一定的消費(fèi)能力，在滿足基本的生活需要后，有剩余能力可以支持消費(fèi)非生活必需品，以此來(lái)滿足自身獵奇或者追求生活品質(zhì)的消費(fèi)心理，并且，大學(xué)生的時(shí)間比較機(jī)動(dòng)，有充裕的時(shí)間去消費(fèi)。在有資金支持和時(shí)間閑置的情況下，大學(xué)生們儼然成為了消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品的“主力軍”。

二、大學(xué)生消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品的情況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，如果遇到需要排隊(duì)的情況，54.71%的人可以接受的排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)以內(nèi)，只有13.9%的人可以接受半小時(shí)到一小時(shí)的排隊(duì)時(shí)間，能接受一小時(shí)以上的人是少之又少僅3.59%，還有27.8%的人不愿意排隊(duì)，他們中一部分人會(huì)選擇跑腿代買(mǎi)的方式來(lái)滿足消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品的欲望，另一部分人消費(fèi)欲望并不強(qiáng)烈，遇到排隊(duì)的情況選擇放棄消費(fèi)。由此可見(jiàn)，大多數(shù)的大學(xué)生并未狂熱看待網(wǎng)紅產(chǎn)品，依然保持理性，拒絕投入大量的時(shí)間成本。根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)居于大學(xué)生消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品類(lèi)型榜首位的是奶茶，屈居其二的是食品，還有一些熱門(mén)的景區(qū)景點(diǎn)等娛樂(lè)項(xiàng)目，飾品用品等生活類(lèi)產(chǎn)品排在了前列的位置。究其原因，奶茶食品類(lèi)的網(wǎng)紅產(chǎn)品最為常見(jiàn)，覆蓋范圍最廣，大學(xué)生們接觸到的頻率最高，以及價(jià)格雖高于同類(lèi)產(chǎn)品，但其消費(fèi)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于娛樂(lè)項(xiàng)目之類(lèi)，成為大學(xué)生群體中消費(fèi)最多的類(lèi)型也是意料之中。

三、大學(xué)生關(guān)于網(wǎng)紅產(chǎn)品的態(tài)度分析

1.大學(xué)生普遍認(rèn)同網(wǎng)紅產(chǎn)品在調(diào)查的過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)同網(wǎng)紅產(chǎn)品有熱度，有創(chuàng)意以及更新速度快的特點(diǎn)，這也是網(wǎng)紅產(chǎn)品吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要原因，而對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量安全的保障，部分大學(xué)生持懷疑的態(tài)度。也有不少聲音指出，網(wǎng)紅產(chǎn)品華而不實(shí)，產(chǎn)業(yè)門(mén)檻低，發(fā)展層次不齊。僅管有不少質(zhì)疑與否定存在，大學(xué)生們對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品還是抱有愿意一試的心態(tài)。

2.大學(xué)生容易接受網(wǎng)紅產(chǎn)品的文化創(chuàng)意性網(wǎng)紅產(chǎn)品最為鮮明的特點(diǎn)就是熱門(mén)，這也是此產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品新穎有創(chuàng)意，是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)特和與眾不同是現(xiàn)在的大學(xué)生所熱衷的，大學(xué)生們思想的開(kāi)化使得對(duì)差異性的追求越發(fā)強(qiáng)烈，當(dāng)同類(lèi)型的產(chǎn)品眾多時(shí)，獨(dú)具一格的風(fēng)格是可以大大增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。產(chǎn)品無(wú)論是通過(guò)改頭換面還是精益求精，都可以與文化創(chuàng)意相結(jié)合，利用大學(xué)生容易接受網(wǎng)紅產(chǎn)品文化創(chuàng)意性的特點(diǎn)，吸引大學(xué)生消費(fèi)者的眼球，在網(wǎng)紅市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

3.大學(xué)生對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品前景的看法雖然大學(xué)生群體是網(wǎng)紅產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，但是調(diào)查結(jié)果表明，多數(shù)大學(xué)生并不看好網(wǎng)紅產(chǎn)品的發(fā)展前景。由于網(wǎng)紅產(chǎn)品存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)，更新過(guò)快，缺少底蘊(yùn)積累，存在虛假營(yíng)銷(xiāo)夸大事實(shí)，價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題，使得大學(xué)生們對(duì)其品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品表示失望，并不看好其長(zhǎng)久的發(fā)展。其余相信網(wǎng)紅產(chǎn)品未來(lái)會(huì)有較好發(fā)展的大學(xué)生們中，有不少人是奶茶的狂熱愛(ài)好者，所以，與其說(shuō)他們看好網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，不如說(shuō)，他們更看好的是奶茶市場(chǎng)。當(dāng)然了，也有大學(xué)生看中的是網(wǎng)紅產(chǎn)品有熱度，有創(chuàng)意這些積極正面的特點(diǎn)，他們相信，利用好這樣的特質(zhì)，改善缺陷，提升品質(zhì)，網(wǎng)紅產(chǎn)品有著很好的發(fā)展前景。

四、引導(dǎo)大學(xué)生網(wǎng)紅產(chǎn)品消費(fèi)的策略建議

1.從大學(xué)生自身的角度年輕人應(yīng)當(dāng)保持一顆好奇探索的心，去接受?chē)L試新事物，但是在消費(fèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，也需要注意，可以跟從但是不可盲從，理性消費(fèi)才是真理，與其看中浮夸的外表，博人眼球的噱頭，不如追尋品質(zhì)上的“物美”。并且，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)收入主要來(lái)自于家庭，在消費(fèi)時(shí)更應(yīng)注意量力而行，適度消費(fèi)，切勿沖動(dòng)消費(fèi)，造成負(fù)擔(dān)。

2.從家庭教育影響的角度潛移默化地影響對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)觀的形成是不容忽視的，家庭教育便是其中關(guān)鍵的一環(huán)，一個(gè)家庭能夠協(xié)調(diào)好物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)，父母能夠傳遞出適度消費(fèi)的理念，在這樣積極的消費(fèi)氛圍引導(dǎo)下更能夠培養(yǎng)出消費(fèi)理性的大學(xué)生。堅(jiān)持適度消費(fèi)的大學(xué)生在面對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，才能拒絕追捧，拒絕狂熱，正確的對(duì)待。

3.從學(xué)校教育引導(dǎo)的角度正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)校教育也是引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確消費(fèi)觀的重要部分，學(xué)校應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的理性思維以及辨別分析能力，幫助學(xué)生正確地對(duì)待網(wǎng)紅產(chǎn)品，避免人云亦云，盲目從眾?？傊?，學(xué)校教育不僅是知識(shí)的傳授，還包括了觀念的建立和文明的傳承，在面對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)教育引導(dǎo)的責(zé)任，傳授理性消費(fèi)的思想。

第2篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)；大學(xué)生；消費(fèi)特點(diǎn)；影響因素；營(yíng)銷(xiāo)建議

中圖分類(lèi)號(hào)：G645 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）25-0149-02

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)告》?！秷?bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模已達(dá)7.1億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率占總?cè)丝跀?shù)的51.7%。隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛普及，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐漸成為了人們生活中的一部分。大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍為電子商務(wù)的發(fā)展起到了重要作用。本文通過(guò)研究大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和影響因素，針對(duì)電商企業(yè)的發(fā)展以及如何制定高效的營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要意義。

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的特點(diǎn)

1.突出個(gè)性，喜歡追求新鮮事物。大學(xué)生群體作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，有著與眾不同的個(gè)性特征：自主、獨(dú)立、熱衷于追求時(shí)尚、個(gè)性突出、喜歡嘗試新鮮事物、適應(yīng)新環(huán)境能力較強(qiáng)。并且，大學(xué)生先進(jìn)的思維方式具有獨(dú)立思考性和創(chuàng)造性，具體體現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)新、不盲從的思維方式，其對(duì)事物的感官性較敏感和靈活。現(xiàn)在大學(xué)生大部分都屬于90后，網(wǎng)絡(luò)的興起陪伴了他們的成長(zhǎng)，在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，滿足了他們對(duì)一些新鮮事物的好奇，培養(yǎng)了他們各種各樣的興趣愛(ài)好，性格也逐漸地突顯出來(lái)。

2.追求物美價(jià)廉。物美價(jià)廉是每一個(gè)理性消費(fèi)者追求的購(gòu)物目標(biāo)，性價(jià)比是決定消費(fèi)的決定性因素，同時(shí)價(jià)格也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素非常敏感而又復(fù)雜的一個(gè)問(wèn)題，性價(jià)比的高低直接決定了銷(xiāo)售量，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熱衷程度，也將直接導(dǎo)致企業(yè)的消費(fèi)模式需做出相應(yīng)的變更。大部分大學(xué)生的生活費(fèi)來(lái)源都是依靠父母的支持，經(jīng)濟(jì)來(lái)源受到限制，選擇性價(jià)比較高的商品是他們優(yōu)先考慮的，有的甚至專門(mén)選擇打折的網(wǎng)站或者一些能提供一些特價(jià)商品的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

3.偏愛(ài)簡(jiǎn)單便捷的消費(fèi)方式。電子商務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的綜合運(yùn)用所進(jìn)行的交易活動(dòng)和提供相關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是通過(guò)網(wǎng)上虛擬的電子交易進(jìn)行，省去了現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，使得購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程更加簡(jiǎn)單方便。有的大學(xué)生因?yàn)樯险n沒(méi)有時(shí)間去逛街，很多只能選擇在晚上休息的時(shí)間購(gòu)物；有的去逛街找不到同伴一起做參考而無(wú)法做出購(gòu)買(mǎi)決策；有的大學(xué)離市區(qū)比較遠(yuǎn)，還有的商品在本地?zé)o法購(gòu)買(mǎi)等情況，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這樣不限時(shí)間和地域的特點(diǎn)，就突顯出了其優(yōu)越性。所以，更多的大學(xué)生愿意選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，尤其是可以使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)更加方便。

4.非理性消費(fèi)。非理性消費(fèi)主要受情感反應(yīng)支配。大學(xué)生群體相比較其他消費(fèi)群體在思想及情感上有著較為復(fù)雜的動(dòng)向，由于受到年齡、社會(huì)經(jīng)歷的限制，對(duì)自己的情感很難以控制，導(dǎo)致沖動(dòng)性消費(fèi)現(xiàn)象的普遍存在，他們?cè)谙矚g通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式來(lái)釋放情感，比如高興的時(shí)候想為自己添置幾樣新物件，無(wú)聊的時(shí)候喜歡瀏覽各種物品，心情低沉的時(shí)候更是喜歡通過(guò)消費(fèi)來(lái)宣泄自己的情感，這種消費(fèi)行為的普遍存在對(duì)于電商改變營(yíng)銷(xiāo)策略有指導(dǎo)性作用。

5.從眾心理較強(qiáng)。大學(xué)生追求時(shí)尚的心理決定了這個(gè)群體對(duì)社會(huì)流行文化的追捧，以及大學(xué)生對(duì)居住環(huán)境的流行事物的敏感性很強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)周邊新鮮流行事物的特點(diǎn)，大學(xué)生對(duì)這個(gè)群體的認(rèn)同感決定了是否可以融入這個(gè)集體。對(duì)于大學(xué)生而言，一味地標(biāo)新立異可能會(huì)使自己排除在這個(gè)群體之外，從個(gè)體來(lái)看，只有價(jià)值觀與大體相同，才不會(huì)被視為異類(lèi)。所以，隨著所處環(huán)境的變化，大學(xué)生的從眾心理會(huì)越強(qiáng)。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的影響因素

1.商品性價(jià)比。價(jià)格和質(zhì)量是影響所有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。由于大學(xué)生屬于一群特殊的購(gòu)物群體，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源大多依靠家里，所以選擇商品或者服務(wù)的時(shí)候會(huì)選擇性價(jià)比相對(duì)較高的商品。劉玲認(rèn)為，商品的暢銷(xiāo)程度與商品的外形、設(shè)計(jì)、包裝、名稱、功能、價(jià)格、品牌等有較大聯(lián)系，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為具有指導(dǎo)性的因素主要包括商品因素、安全因素、條件因素和服務(wù)因素。通過(guò)研究證明，商品因素是影響大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的重要因素。

2.服務(wù)態(tài)度。大學(xué)生不僅關(guān)注性價(jià)比比較高的商品之外，還會(huì)關(guān)心在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中和購(gòu)買(mǎi)之后需要退貨客服的態(tài)度的影響。所以，很多電商企業(yè)加大了對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的專業(yè)化和精準(zhǔn)化，電商賣(mài)家通過(guò)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的提高來(lái)增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，直接培養(yǎng)大量的持觀望態(tài)度的消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)。任愷通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、在線服務(wù)的優(yōu)化能夠進(jìn)一步提升網(wǎng)站的易用性，進(jìn)而有利于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物。

3.風(fēng)險(xiǎn)因素。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的過(guò)程當(dāng)中，主要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括：購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品網(wǎng)上描述與實(shí)物不相符、支付金額時(shí)可能導(dǎo)致密碼泄露以及商品在快遞的過(guò)程中遭受損害或者丟失的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知，能夠使消費(fèi)者做出相應(yīng)的購(gòu)物方式和消費(fèi)行為。許多學(xué)者在研究消費(fèi)行為影響因素時(shí)認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)感知是消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜索時(shí)，決定是否消費(fèi)的主要依據(jù)之一。

4.網(wǎng)站認(rèn)知度?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)方式的出現(xiàn)，各大電商的平臺(tái)成為商家與消費(fèi)者完成交易的場(chǎng)所，所以電商所搭建的消費(fèi)平臺(tái)顯得至關(guān)重要。營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)體系的完善與功能的便捷性及可操作性成為消費(fèi)者考慮的第一要素。同時(shí)，平臺(tái)的安全性與質(zhì)量保證也是消費(fèi)者的考慮因素之一，消費(fèi)者更多地希望能在一個(gè)平臺(tái)用最少的時(shí)間來(lái)獲取最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。大量調(diào)查研究結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的認(rèn)同感與信任感是影響商務(wù)網(wǎng)站中商店點(diǎn)擊率、商品瀏覽量以及成交數(shù)額的主要因素。

5.營(yíng)銷(xiāo)因素。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展非常之快，出現(xiàn)了幾大商家相互競(jìng)爭(zhēng)，各大商家在宣傳口號(hào)、活動(dòng)推廣、服務(wù)體驗(yàn)、線下服務(wù)等方面各出奇招，商家會(huì)利用明星或者當(dāng)下流行的元素在電視廣告或網(wǎng)絡(luò)廣告上做宣傳，或者推出一些打折的商品來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，而大學(xué)生接收到這些宣傳、推廣信息之后會(huì)刺激其消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

6.口碑。口碑是指通過(guò)人們對(duì)某個(gè)事物互相之間共同的評(píng)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)口碑是指，商品或服務(wù)的質(zhì)量在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中的認(rèn)同性。由于網(wǎng)絡(luò)的特征網(wǎng)絡(luò)口碑更具有說(shuō)服力與擴(kuò)散力，能夠切實(shí)地反映出消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)的認(rèn)可度，消費(fèi)者可以通過(guò)其他購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)做出購(gòu)買(mǎi)決策。根據(jù)大學(xué)生居住環(huán)境的特點(diǎn)，這種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中評(píng)價(jià)的傳播也具有很大的影響，大學(xué)生可以通過(guò)別的同學(xué)介紹知道哪家的商品好、哪家的服務(wù)態(tài)度好等等一些信息而決定購(gòu)買(mǎi)。

三、對(duì)電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的建議

通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為特征及其影響因素進(jìn)行分析，為電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供一些建議：

1.提高商品性價(jià)比。價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直是大學(xué)生消費(fèi)者選擇網(wǎng)上消費(fèi)的重要因素，但并不是價(jià)格便宜的商品質(zhì)量都那么的可靠，所以加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的管理同樣是大學(xué)生選擇網(wǎng)上消費(fèi)的重要因素。對(duì)于電商企業(yè)選擇好的供應(yīng)商是降低成本的重要途徑，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)下同時(shí)保證貨源的質(zhì)量才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，電商企業(yè)可以通過(guò)降低成本、提高商品質(zhì)量來(lái)吸引大學(xué)生消費(fèi)者。

2.制定個(gè)性化商品。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn)，有個(gè)性的商品更能夠吸引大學(xué)生。很多大學(xué)生具有自己獨(dú)特的個(gè)性，追求新鮮的事物，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的不斷蔓延，消費(fèi)者通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)廣告、娛樂(lè)節(jié)目等接觸的信息越來(lái)越多樣化，為了滿足自己追求時(shí)尚的心理，會(huì)比較關(guān)注這種比較有獨(dú)特風(fēng)格的商品。電商企業(yè)可以抓住這個(gè)特點(diǎn)，提高自己商品的多樣化程度，增加產(chǎn)品的豐富度，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

3.提高服務(wù)質(zhì)量。隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)要求的基礎(chǔ)上還希望能夠得到精神層次的享受。由于大學(xué)生在這一階段性格的不成熟性，對(duì)事物的看法會(huì)導(dǎo)致自己的情緒和情感的不穩(wěn)定，從而影響購(gòu)買(mǎi)決策。電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)線上和線下與消費(fèi)者進(jìn)行交流，線上客服的態(tài)度和售后處理的方式將會(huì)影響消費(fèi)者的滿意度。所以，當(dāng)客服能為消費(fèi)者及時(shí)解決問(wèn)題時(shí)，才能獲得更多消費(fèi)者的忠誠(chéng)和信任。

4.加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。電商企業(yè)為獲取更多消費(fèi)者的關(guān)注，可以采取網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且可以依據(jù)大學(xué)生喜歡使用社交軟件關(guān)注新聞以及新鮮事物的心態(tài)，加強(qiáng)電商宣傳力度，由于很多的學(xué)生對(duì)商品推廣方式比較敏感，較多的學(xué)生會(huì)選擇嘗試一些推廣方式較為創(chuàng)新的商品，具有容易引起關(guān)注度的產(chǎn)品更易在大學(xué)生市場(chǎng)獲得青睞。所以，企業(yè)或者商家通過(guò)創(chuàng)新以獲取更多的關(guān)注，提高企業(yè)和產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度。

5.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是通過(guò)虛擬的電子交易進(jìn)行，消費(fèi)者交易信息和商品質(zhì)量的安全是每一個(gè)電商企業(yè)都應(yīng)該非常重視的問(wèn)題。對(duì)于電商企業(yè)應(yīng)該做到對(duì)于商品質(zhì)量要保證與描述的信息相符，保證每一位消費(fèi)者的信息不外泄，最后應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)物流監(jiān)督管理，保障每件商品的完整性，提高消費(fèi)者的滿意度。

6.完善網(wǎng)站建設(shè)。根據(jù)大學(xué)生追求新鮮事物、時(shí)尚的特點(diǎn)，可以在網(wǎng)店的各展示面上設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格，吸引不同的消費(fèi)者。還可以優(yōu)化支付方式，使消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程更加安全便捷，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到購(gòu)物帶來(lái)的愉悅感。

參考文獻(xiàn)：

[1] 任愷.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿影響研究[J].江蘇商論，2015，（2）：20-21.

[2] 王曉帆.從大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特征談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].今日中國(guó)論壇，2012，（10）：38-41.

[3] 鄧璐，鞏舒雅.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為及其影響因素研究[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2016，（14）：79.

[4] 趙靜.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為影響因素探析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2016，（1）：54-55.

第3篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

本次調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查的方式,于2010年3月在上海市三所高校即上海海事大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)進(jìn)行。調(diào)查樣本容量600個(gè),調(diào)查數(shù)據(jù)采用社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件包(SPSS/PC+)統(tǒng)計(jì)處理。盡管受樣本范圍所限,本次調(diào)查還不能全面反映大學(xué)生群體網(wǎng)絡(luò)使用特點(diǎn),但也可以作為一份樣本,對(duì)我們了解大學(xué)生媒介使用起到一點(diǎn)幫助。

本次調(diào)查的主要數(shù)據(jù)分析

1.每天上網(wǎng)時(shí)間

調(diào)查發(fā)現(xiàn),約42.2%的人上網(wǎng)時(shí)間是每天0.5～2小時(shí),35.9%的人每天上網(wǎng)時(shí)間約為2～5小時(shí),14.2%人每天上網(wǎng)時(shí)間小于0.5小時(shí),另外7.7%的人每天上網(wǎng)時(shí)間大于5小時(shí)?？梢?jiàn),當(dāng)代大學(xué)生“觸網(wǎng)率”很高,網(wǎng)絡(luò)成為他們生活重要的一部分。

2.上網(wǎng)的主要目的

大學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是數(shù)字娛樂(lè),其次為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用和瀏覽新聞、博客等。大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面偏重于娛樂(lè)化以及人際聯(lián)系,對(duì)于“實(shí)用”功能較強(qiáng)的電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行、求職、教育等使用人數(shù)明顯偏少(見(jiàn)下表)?？梢?jiàn),大學(xué)生上網(wǎng)目的中娛樂(lè)化色彩明顯。

3.如何對(duì)待關(guān)于汶川地震的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道

汶川地震是我國(guó)2008年的一件災(zāi)難性的大事件,曾引起全球關(guān)注。調(diào)查結(jié)果顯示,大部分(52.4%)學(xué)生積極關(guān)注事態(tài)的發(fā)展,但沒(méi)有作為;約有23.9%的學(xué)生關(guān)注并通過(guò)發(fā)帖的方式表達(dá)自己的愛(ài)國(guó)熱情;另外17.4%的學(xué)生雖然沒(méi)有回帖,但是網(wǎng)絡(luò)信息促使他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中通過(guò)捐款等行動(dòng)表達(dá)了愛(ài)國(guó)熱情;另外4.5%的上網(wǎng)者完全不關(guān)心。

4.對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖的參與態(tài)度

在熱門(mén)事件當(dāng)中,將近一半的人純屬看看而已,另外一半稍多的人有積極的參與意識(shí),只是參與的程度有所不同:21.1%的人比較理性的分析;18.9%的人感性表達(dá)情緒。7.8%的人(見(jiàn)下表)抱無(wú)所謂的態(tài)度。被調(diào)查的對(duì)象大部分屬于80后末期以及90后,由于他們還未走上社會(huì),在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中也尚未獲得話語(yǔ)權(quán)。因此,網(wǎng)絡(luò)成為他們表達(dá)觀點(diǎn)、情感的重要平臺(tái)。

5.對(duì)一夜成名的草根明星的看法

社會(huì)環(huán)境的寬松,文化多元化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng),很多草根明星一夜成名。這些草根明星沖擊了中國(guó)根深蒂固的教育觀念,即傳統(tǒng)的通過(guò)寒窗苦讀來(lái)改變命運(yùn)或者出人頭地的規(guī)律。他們傳奇的神話無(wú)疑對(duì)大學(xué)生有很大的影響。本調(diào)查顯示:62.7%的人能比較理性地看待,認(rèn)為那些只是很少數(shù),不會(huì)影響自己現(xiàn)實(shí)的生活;13.8%的人羨慕他們的生活并希望和他們一樣;16.2%的人認(rèn)為不用奮斗,說(shuō)不定有奇跡;7.3%的則因此產(chǎn)生了悲觀的情緒,覺(jué)得無(wú)論自己怎么努力,都不會(huì)和他們一樣,不如平庸算了。草根明星的成功對(duì)大約23.5%的人有負(fù)面影響。

6.對(duì)在網(wǎng)絡(luò)游戲中成功的看法

從近年來(lái)開(kāi)心網(wǎng)、校園網(wǎng)等的火爆可以看出,虛擬世界的成功對(duì)網(wǎng)絡(luò)新生代誘惑相當(dāng)大。他們開(kāi)著虛擬的公司,賺著大把虛擬的鈔票,在虛擬世界中開(kāi)跑車(chē),住別墅,體會(huì)著虛擬的成功。在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)虛擬成功問(wèn)題上,超過(guò)一半多(60.9%)的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)中的成功可以減輕現(xiàn)實(shí)生活中的壓力;17.6%的人認(rèn)為有較大的意義,可以實(shí)現(xiàn)自我;14.8%的人認(rèn)為人是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的,在網(wǎng)絡(luò)中的成功沒(méi)有意義。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,減輕現(xiàn)實(shí)生活中的壓力是虛擬世界對(duì)大學(xué)生吸引力大的重要因素。

7.對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的看法

當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念與傳統(tǒng)已經(jīng)有了很大的不同,在消費(fèi)行為的方式上也有很多采用了不見(jiàn)面的網(wǎng)上購(gòu)物。超過(guò)80%的人因?yàn)楸阋?、方便或者時(shí)髦經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物;只有18.7%的人認(rèn)為騙子太多不夠安全從來(lái)不使用(見(jiàn)下表)?？梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有可能成為大學(xué)生們未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣。

8.對(duì)網(wǎng)上交友的態(tài)度

網(wǎng)絡(luò)虛擬空間拓寬了學(xué)生的交際空間,約72%的大學(xué)生由于不同原因在網(wǎng)上交友:28.8%的人網(wǎng)上交友純屬?zèng)]事干找樂(lè);19.1%的人因?yàn)楦信d趣了解對(duì)方而上網(wǎng);16.7%的人因?yàn)楹闷婵磩e人在做什么;7.2%的人則因現(xiàn)實(shí)中朋友少而排遣寂寞。

9.網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響

傳媒對(duì)消費(fèi)文化無(wú)疑有很大的推波助瀾作用。特別是網(wǎng)絡(luò),不遺余力地通過(guò)各種手段營(yíng)造快樂(lè)、愉悅、幸福等精神層面的消費(fèi),并提供更為方便的消費(fèi)行為。成長(zhǎng)于新媒體時(shí)代的大學(xué)生,其思維方式更感性,無(wú)疑也最容易受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造氛圍的吸引。而49.3%大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是正面的,有利于他們學(xué)會(huì)理財(cái)和理性消費(fèi),更能體現(xiàn)個(gè)性。但是也有近一半的人認(rèn)為負(fù)面影響更大,比如引起過(guò)度消費(fèi),形成攀比風(fēng)氣或者盲目追求時(shí)尚(見(jiàn)下表)。

10.不同道德價(jià)值觀的影響力

網(wǎng)絡(luò)的便捷使地球村成為現(xiàn)實(shí),各種文化也一覽無(wú)余地呈現(xiàn)在大學(xué)生面前。加之中國(guó)社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期,價(jià)值觀多元化,人們態(tài)度的極大寬容,使大學(xué)生對(duì)待各種道德問(wèn)題的態(tài)度也極為曖昧,或者說(shuō)缺乏相對(duì)統(tǒng)一、穩(wěn)定、明確的判斷標(biāo)準(zhǔn)。因此,當(dāng)頻繁接觸到與原有的道德價(jià)值觀相左的資訊時(shí),他們的態(tài)度也有所變化。31.7%的人會(huì)堅(jiān)持原有價(jià)值觀;42.7%的人雖然堅(jiān)持,但會(huì)對(duì)原有價(jià)值觀有所懷疑;11.8%的人內(nèi)心矛盾,不知道何去何從,6.2%的人偏向新價(jià)值體系;1.9%的人完全信服于新的價(jià)值體系?？梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容對(duì)大學(xué)生價(jià)值觀的影響較大。

11.當(dāng)孤獨(dú)、郁悶、有心事的時(shí)候的行為選擇

當(dāng)出現(xiàn)負(fù)面情緒時(shí),傳統(tǒng)的排解方式仍然是主要途徑。30.6%的人找朋友當(dāng)面傾訴;21.6%的人采取的方式是跑步、睡覺(jué)、看書(shū)等。但是,虛擬空間的方式也起到了不可忽視的作用。如19.4%的人在網(wǎng)上找朋友聊天;14.9%的人通過(guò)博客發(fā)泄情緒,11.6%的人在網(wǎng)絡(luò)亂逛轉(zhuǎn)移注意力(見(jiàn)下表)。

12.對(duì)網(wǎng)絡(luò)反映社會(huì)真實(shí)的評(píng)價(jià)

只有5.7%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)完全反映現(xiàn)實(shí);38.9%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)反映大部分的現(xiàn)實(shí);42.4%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)反映了一半左右的現(xiàn)實(shí);11.8%的人認(rèn)為只能反映小部分的現(xiàn)實(shí);另外1.3%的人認(rèn)為完全不反映現(xiàn)實(shí)。

13.對(duì)網(wǎng)絡(luò)便利性的評(píng)價(jià)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià),比較多的人(28.9%)認(rèn)為為學(xué)習(xí)提供了方便;24.9%的人認(rèn)為可以了解社會(huì)動(dòng)向;22.1%的人認(rèn)為提供了消遣場(chǎng)所,11.9%的人認(rèn)為擴(kuò)大了人際交往。另外也有不小的比例(9.8%)認(rèn)為可以排解心理壓力(見(jiàn)下表)。

14.網(wǎng)絡(luò)的困擾

大學(xué)生反映的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)最大的困擾還是因?yàn)楹Ａ啃畔?經(jīng)常會(huì)吸引注意力而忘記原本要做什么,此選項(xiàng)有43%的人;另外,24.5%的人因?yàn)樾畔⒘窟^(guò)大而找不到自己需要的資料;20.2%的人寫(xiě)文章照搬照抄,缺乏創(chuàng)意;還有近10%(7.8%)的人迷戀網(wǎng)絡(luò)(見(jiàn)下表)。

本次調(diào)查的結(jié)論

1.大學(xué)生“觸網(wǎng)率”很高,近80%的人每天使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)間在半小時(shí)到5小時(shí),網(wǎng)絡(luò)成為他們生活學(xué)習(xí)的重要組成部分。

2.大學(xué)生上網(wǎng)主要目的,大部分偏重于數(shù)字娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用,以及瀏覽新聞、博客、更新博客等。

3.大學(xué)生自我表達(dá)意識(shí)增強(qiáng)但觀點(diǎn)、行為仍偏消極。網(wǎng)絡(luò)的方便性、傳播成本低等特點(diǎn)使大學(xué)生可以便捷地表達(dá)觀點(diǎn)、抒感。對(duì)于災(zāi)難性大事件,大部分學(xué)生只是消極關(guān)注,沒(méi)有作為;近20%的人在網(wǎng)絡(luò)信息的促使下在實(shí)際生活中采取行動(dòng);少部分人認(rèn)為離自己生活太遠(yuǎn)不關(guān)注;對(duì)于熱門(mén)事件的報(bào)道,約一半的同學(xué)僅看看而已,從來(lái)不發(fā)帖。發(fā)帖的同學(xué)中大部分言論屬于沒(méi)有實(shí)際意義的感性言論,缺乏理性分析。與傳統(tǒng)媒體相比,大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定的話語(yǔ)權(quán)。然而,無(wú)論是觀點(diǎn)還是行為,其積極方面還有待提高。

4.網(wǎng)絡(luò)報(bào)道中“大好”“大壞”事件對(duì)學(xué)生有較大的負(fù)面影響?！按蠛谩笔录缫灰钩擅牟莞餍?光彩照人的娛樂(lè)、體育明星等,給一部分學(xué)生造成期待“奇跡”發(fā)生的心理,消解了他們奮斗的動(dòng)力;而“大壞”事件如網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于悲慘事件的報(bào)道,對(duì)近一半人的影響是積極的,但也對(duì)近三分之一的人產(chǎn)生了消極的影響,認(rèn)為要及時(shí)行樂(lè)或者對(duì)未來(lái)充滿了恐懼感。另外,當(dāng)頻繁接觸到與自己的道德價(jià)值觀背道而馳的資訊時(shí),只有約三分之一的人堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)值觀,其余的則會(huì)受到不同程度的影響。

5.大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的一部分延伸至網(wǎng)絡(luò),例如交友、購(gòu)物等等。在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)交友問(wèn)題上,約一半的人出于各種原因認(rèn)為可以接受并在網(wǎng)上交友;近80%的人因?yàn)榉奖恪⒈阋?、時(shí)髦經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物。

6.對(duì)于網(wǎng)絡(luò)作用的正面評(píng)價(jià),近三分之一的人認(rèn)為為學(xué)習(xí)提供了方便,其次依次為了解社會(huì)動(dòng)態(tài)、消遣、擴(kuò)大人際交往;大部分認(rèn)為可以減輕現(xiàn)實(shí)生活的壓力:例如在虛擬世界里的成功,超過(guò)一半多的人認(rèn)為可以減輕現(xiàn)實(shí)生活中的壓力,而現(xiàn)實(shí)生活的負(fù)情緒,也有相當(dāng)大的一部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中的不同傳播形式排解的;約一半的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的消費(fèi)行為的影響是正面的,有利于他們學(xué)會(huì)理財(cái)和理性消費(fèi)。

7.對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的負(fù)面評(píng)價(jià):給大學(xué)生帶來(lái)的主要困擾還是因?yàn)楹Ａ啃畔⒁约俺溄庸δ?使他們經(jīng)常被別的事情所吸引,忘記自己本來(lái)的任務(wù);另外也有不小比例的人容易造成照搬照抄,使他們懶于創(chuàng)新;約三分之一的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)容易使他們形成攀比風(fēng)氣,盲目消費(fèi)。

8.網(wǎng)絡(luò)公信力有待提高。網(wǎng)絡(luò)是青年們目前獲取信息的主要渠道,但是只有不到一半的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)完全或者大部分反映現(xiàn)實(shí),給網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)者一些思考;面對(duì)公信力比較低的網(wǎng)絡(luò),如何分辨信息的真實(shí)性也成為重要課題?！?/p>

(作者系上海海事大學(xué)副教授。本文是上海市哲學(xué)社科項(xiàng)目“新媒體與網(wǎng)絡(luò)新生代流行文化傳播”階段性成果,項(xiàng)目編號(hào)2009BXW003)

第4篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

一、我們的創(chuàng)想，拓寬教學(xué)資源

一張合家歡的照片，可以回憶起濃濃的親情；解讀自己的名字，可以體會(huì)父母對(duì)孩子的期望。一段真實(shí)的體驗(yàn)，給人以心靈的促動(dòng)，更可以成為品德教育的橋梁。

案例一：學(xué)生的一段對(duì)話，帶給了我許多的思考，孩子們的消費(fèi)經(jīng)歷中，并不一定都是快樂(lè)的。浮華、奢侈的追求，不應(yīng)該成為一種流行。

結(jié)合《逛商場(chǎng)》探究式留白：買(mǎi)東西時(shí)有哪些學(xué)問(wèn)？我開(kāi)展“周末小當(dāng)家——超市購(gòu)物”活動(dòng)，隨個(gè)別同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝，將他們購(gòu)物時(shí)有趣的典型的場(chǎng)景展現(xiàn)在了全班同學(xué)面前，以此作為貫穿本課的教材。相似的體驗(yàn)活動(dòng)，真實(shí)地再現(xiàn)。這一課時(shí)的教學(xué)，我僅圍繞一個(gè)探究性的留白，“課前體驗(yàn) ——課上體驗(yàn)——課后踐行”，將孩子們的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化、條理化，發(fā)掘出了孩子巨大的潛力。

利用教材留白，我們可以有重點(diǎn)地將孩子的現(xiàn)實(shí)生活作為品德課堂的素材，并成為課堂活動(dòng)的主題，架起溝通橋梁。

二、袒露心聲，孩子們也能創(chuàng)造教材

留白，有利于對(duì)話，它能讓兒童表現(xiàn)而不再是傾聽(tīng)，成為對(duì)話參與者；留白處又是兒童對(duì)話的文本，它能引導(dǎo)兒童自己去選擇，自己作出判斷，自己去操作、創(chuàng)造教材。

案例二：《我想要 我能要》，一個(gè)容易沉淪為說(shuō)教的話題，然而，由孩子們創(chuàng)編的教材，卻以生活劇的方式，改變了這一切。同學(xué)們討論的，不是應(yīng)不應(yīng)該的問(wèn)題，而是自己對(duì)于購(gòu)買(mǎi)板鞋的看法。重復(fù)消費(fèi)、理性消費(fèi)、體諒父母等問(wèn)題好似春雨，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中體現(xiàn)教育的真諦。

孩子們創(chuàng)編的教材，教育了他人，更點(diǎn)醒了自己，架起了溝通心靈的橋梁。

三、家校合力，在小隊(duì)活動(dòng)中收獲喜悅

創(chuàng)設(shè)心靈溝通和碰撞的平臺(tái)，使心與心在這里得以

相遇。

案例三：《我們的合作》 ，為了讓孩子們體驗(yàn)合作的快樂(lè)，假期中，我將班級(jí)學(xué)生分為各小隊(duì)，充分挖掘家校資源，組織了豐富多彩的小隊(duì)活動(dòng)。孩子們一次次的活動(dòng)中，學(xué)會(huì)了策劃、懂得了各展所長(zhǎng)，更在爭(zhēng)吵中慢慢學(xué)會(huì)了謙讓與理解，懂得了合作的真諦！

第5篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

一是創(chuàng)造性地使用教材不是用上教材的全部?jī)?nèi)容，而是要大膽地刪掉或替換。教師并不是教材和參考書(shū)的“留聲機(jī)”，而是教材的執(zhí)行者、建設(shè)者、開(kāi)發(fā)者和研究者。既要用教材教又不能死教教材。既然能作為教材，里面值得學(xué)習(xí)的東西肯定相當(dāng)豐富，但由于教學(xué)時(shí)間的限制，一堂課只有四十五分鐘，我們不可能照本宣科地講完、講透，有必要舍去學(xué)生已會(huì)的知識(shí)或者通過(guò)自己閱讀就能弄懂的知識(shí)，否則就會(huì)讓學(xué)生更加一頭霧水。如教材中每一課的相關(guān)鏈接部分除了有考點(diǎn)的外，多數(shù)讓學(xué)生自己閱讀或可以刪減、替換，這樣才能使教學(xué)內(nèi)容更趨于合理。有時(shí)可以結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平適時(shí)改變教材的編排順序，對(duì)教材加以整合。如九年級(jí)第三單元的“合理消費(fèi)”和第四單元“艱苦奮斗精神”；第三單元的“三步走戰(zhàn)略”和第四單元的“共同理想、最高理想”；第二單元的“科教興國(guó)戰(zhàn)略”和第四單元的“創(chuàng)新精神”；第一單元“角色、責(zé)任”與第四單元“理想的選擇”等都可以合在一起講，使知識(shí)系統(tǒng)化，便于學(xué)生記憶，本來(lái)課文把有關(guān)聯(lián)的知識(shí)點(diǎn)放在不同的單元分開(kāi)開(kāi)就不夠系統(tǒng)和嚴(yán)謹(jǐn)。

二是對(duì)于九年級(jí)學(xué)生可以根據(jù)教材基礎(chǔ)知識(shí)，適當(dāng)?shù)卦黾訒r(shí)政知識(shí)教育。時(shí)代性是初中思想品德課的重要特征之一?，F(xiàn)在使用的思想品德課本雖然圖文并茂，融知識(shí)性、趣味性、思想性于一體，具有很強(qiáng)的可讀性和教育性，受種種條件的制約，課文中的一些內(nèi)容與圖片總是跟不上每天變化發(fā)展了的形勢(shì)。時(shí)事政治教育具有最突出的時(shí)代性特點(diǎn)，正好可以彌補(bǔ)課本的不足。把時(shí)事政治教育與課本內(nèi)容教學(xué)緊密結(jié)合，是初中思品政治新課標(biāo)的要求，也是實(shí)現(xiàn)情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)的重要途徑。例如，我在教授第一單元“不言低價(jià)與回報(bào)”一課時(shí)，播放了2015年感動(dòng)中國(guó)年度人物即氫彈之父于敏為了中國(guó)的科技事業(yè)隱姓埋名幾十年的感人事跡的視頻，引入思品課堂教學(xué)。于敏熱愛(ài)祖國(guó)，奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)于祖國(guó)科技事業(yè)的高尚情操深深感染了學(xué)生，比教材15頁(yè)中遙遠(yuǎn)的外國(guó)女孩蘇珊的例子當(dāng)然更具有說(shuō)服力和震撼力及教育意義。

三是教師創(chuàng)造性地使用教材必須根據(jù)本地區(qū)、本校學(xué)生和各班的實(shí)際情況進(jìn)行。英林中學(xué)是一所農(nóng)村中學(xué)，學(xué)生成分比較復(fù)雜，外來(lái)工子女占到70%以上，這些學(xué)生中的相當(dāng)大部分家長(zhǎng)由于工作和生活壓力，對(duì)孩子疏于管教或無(wú)力進(jìn)行科學(xué)合理的教育管理，因此這些學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活比較差，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明確，抱負(fù)水平不高。另外，我們學(xué)校各個(gè)班的學(xué)生素質(zhì)不同，就我所任教的班級(jí)四個(gè)班級(jí)中，9班是實(shí)驗(yàn)班，學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和主動(dòng)性較強(qiáng)，對(duì)于課堂新知識(shí)的接受能力也較強(qiáng)，但是另外的6、7、8班是平行班，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性較弱，且厭學(xué)學(xué)生較多。因此，教學(xué)不僅是為了完成教材上的內(nèi)容教學(xué)與任務(wù)，更重要的是通過(guò)教書(shū)育人。面對(duì)不同地區(qū)的學(xué)生，不同學(xué)校的學(xué)生，不同班級(jí)的學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間也存在差異。創(chuàng)造性地使用教材就是從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，設(shè)置更適合各班學(xué)生實(shí)際情況的教學(xué)資源，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)，這是創(chuàng)造性地使用教材的核心。

第6篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

面對(duì)揮之不去的歐債危機(jī)，許多人在發(fā)問(wèn)：造成歐債危機(jī)的原因是什么？怎么才能解決歐債危機(jī)？

關(guān)于歐債危機(jī)原因的一個(gè)流行說(shuō)法是：歐洲國(guó)家福利太高，高福利是造成歐債危機(jī)的原因。由于深陷危機(jī)的國(guó)家都在削減福利以減少赤字和債務(wù)，這個(gè)說(shuō)法顯得很有說(shuō)服力。但是，只要認(rèn)真查看一下福利和債務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)說(shuō)法十分蹊蹺，站不住腳。

債務(wù)危機(jī)最嚴(yán)重的是所謂“歐豬四國(guó)”（PIGS）：葡萄牙（P）、愛(ài)爾蘭（I）、希臘（G）、西班牙（S）。這4個(gè)國(guó)家的福利水平在歐洲國(guó)家中并不算高，尤其是比北歐高福利、無(wú)債務(wù)危機(jī)的丹麥和瑞典低得多。在金融危機(jī)之前的2007年，經(jīng)合組織（OECD）的政府社會(huì)福利開(kāi)支占GDP百分比的數(shù)據(jù)顯示，丹麥和瑞典分別是26.1%和27.3%，而愛(ài)爾蘭只有16.3%，希臘和西班牙都是21%左右，最高的葡萄牙也只是22.5%。另外，自己沒(méi)有危機(jī)而要去救助歐豬的德國(guó)，其社會(huì)福利開(kāi)支占GDP的25.2%，也比歐豬們高。顯然，在歐洲，是“低福利”國(guó)家陷入了債務(wù)危機(jī)，而不是“高福利”國(guó)家。

“歐豬”各不相同的危機(jī)路

高福利不是原因，那么歐債危機(jī)的原因又是什么呢？這個(gè)問(wèn)題不能籠統(tǒng)而言，需要具體分析，因?yàn)闅W豬四國(guó)各有不同的原因。

希臘是債務(wù)危機(jī)最嚴(yán)重的國(guó)家，其原因主要是全民偷稅漏稅和公務(wù)員過(guò)高待遇帶來(lái)的多年赤字。偷稅漏稅造成了政府的稅負(fù)收入過(guò)低，財(cái)政入不敷出。譬如2007年希臘稅收是GDP的31.8%，而丹麥和瑞典分別是48.9%和47.4%。多年的財(cái)政赤字使得希臘政府不斷大肆借債，債臺(tái)越來(lái)越高，2007年國(guó)家債務(wù)已超過(guò)GDP總值，達(dá)到105.7%，至2010年時(shí)更高達(dá)147.8%。

愛(ài)爾蘭的情況和希臘完全不同。2007年時(shí)愛(ài)爾蘭政府有財(cái)政盈余，并無(wú)赤字。造成愛(ài)爾蘭債務(wù)危機(jī)的是房地產(chǎn)泡沫。自從上世紀(jì)90年代以來(lái)，愛(ài)爾蘭的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快，有的年份甚至高達(dá)10%左右，是歐元區(qū)的佼佼者。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中，愛(ài)爾蘭房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)熱，房?jī)r(jià)在1992年至2006年期間上漲了300%以上，形成了巨大的泡沫。隨著美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)和金融海嘯的震蕩，愛(ài)爾蘭的房地產(chǎn)泡沫破裂，經(jīng)濟(jì)崩潰，全國(guó)6家大銀行的房地產(chǎn)貸款出現(xiàn)違約危機(jī)，政府不得不出面救助這六大銀行，此后政府的財(cái)政從盈余轉(zhuǎn)為赤字，而且赤字一路飆升，至2010年已高達(dá)GDP的31.2%，比希臘同年的赤字（10.5%）還要高。

西班牙的情況與愛(ài)爾蘭近似，也是房地產(chǎn)泡沫引發(fā)了債務(wù)危機(jī)。2007年西班牙的財(cái)政預(yù)算也是盈余，也由于救助銀行而赤字大增。西班牙人過(guò)度熱衷于房地產(chǎn)，房屋擁有率是82%，名列歐洲前茅。德國(guó)的房屋擁有率則只有43%。德國(guó)沒(méi)有房地產(chǎn)泡沫，資源被更為理性地投資到其他方面。西班牙人不均衡地把資源過(guò)度地投入房地產(chǎn)，沉湎于買(mǎi)房熱、建房熱。金融海嘯前國(guó)際市場(chǎng)資金充盈，利息不高，貸款容易，西班牙人蜂擁貸款買(mǎi)房建房，吹出巨型泡沫。當(dāng)房地產(chǎn)泡沫破裂之后，銀行陷入絕境，政府只好發(fā)行國(guó)債來(lái)救助，因而釀成債務(wù)危機(jī)。

葡萄牙的情況與上述三國(guó)都不同，其特殊性甚至引起一些美國(guó)學(xué)者的質(zhì)疑，認(rèn)為是國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的“調(diào)低評(píng)級(jí)”把葡萄牙推入了債務(wù)危機(jī)。2007年葡萄牙有財(cái)政赤字（占GDP的3.2%），但不到希臘赤字（占GDP的6.8%）的一半；葡萄牙的國(guó)債（占GDP的66.6%）也比希臘少很多，甚至比歐豬四國(guó)之外的意大利（占GDP的95.6%）都少許多。另外，葡萄牙沒(méi)有房地產(chǎn)泡沫，更少了一個(gè)危機(jī)因素。美國(guó)學(xué)者費(fèi)敘曼認(rèn)為，葡萄牙的經(jīng)濟(jì)雖有些問(wèn)題，但情況并非十分嚴(yán)重，而國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)卻在希臘、愛(ài)爾蘭等國(guó)發(fā)生危機(jī)后把葡萄牙的國(guó)債評(píng)級(jí)也調(diào)低了，甚至調(diào)得比負(fù)債率更高的意大利還要低，這就使得葡萄牙要為國(guó)債付出更高的利息，葡萄牙因此赤字大增，被推入了債務(wù)危機(jī)。關(guān)于國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)低葡萄牙國(guó)債評(píng)級(jí)的動(dòng)機(jī)，費(fèi)敘曼認(rèn)為是新自由主義的教條在作祟。葡萄牙經(jīng)濟(jì)中有相對(duì)較大的非民營(yíng)成分，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)也比較多。葡萄牙之所以避免了房地產(chǎn)泡沫，就是政府對(duì)住房和租金干預(yù)的結(jié)果。葡萄牙的這些凱恩斯主義色彩的政策違反了新自由主義的原則。新自由主義者認(rèn)為，這些都是妨礙市場(chǎng)自由的壞政策，會(huì)造成經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，因此要下調(diào)國(guó)債評(píng)級(jí)。費(fèi)敘曼的觀點(diǎn)得到了不少人的認(rèn)同。

兩條令人沮喪的思路

雖然歐豬四國(guó)陷入危機(jī)的道路不同，但在如何擺脫危機(jī)的思路上卻同樣被兩條思路主宰：一是緊縮開(kāi)支，二是促進(jìn)增長(zhǎng)。這兩條思路既有新自由主義的印記，也有凱恩斯主義的影子。

緊縮開(kāi)支的思路強(qiáng)調(diào)削減福利，“高福利造成債務(wù)危機(jī)”的新自由主義說(shuō)法恰好可以用來(lái)支持緊縮政策。但是，由于普通百姓的福利并不是造成危機(jī)的罪魁，而真正的危機(jī)禍?zhǔn)?，如在房地產(chǎn)泡沫中興風(fēng)作浪的銀行，卻不被“緊縮”，還拿到了政府的“救助”。緊縮政策中蘊(yùn)含的這種“不公”，引起了民眾的反抗和社會(huì)不安。這些反抗和不安都會(huì)給債務(wù)危機(jī)雪上加霜，因?yàn)樯鐣?huì)安定也是國(guó)債評(píng)級(jí)時(shí)要參考的因素，社會(huì)不安會(huì)使評(píng)級(jí)下降。

促進(jìn)增長(zhǎng)的思路中包含有兩類(lèi)不同的政策：一是新自由主義熱衷的貨幣政策，二是凱恩斯主義主張的財(cái)政政策。

目前促增長(zhǎng)的貨幣政策主要依賴降低利息、貨幣寬松，但這恰恰是造成歐債危機(jī)的一大原因。自從上世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)際資本市場(chǎng)上資金充盈，利息一直不高，鼓勵(lì)人們多借貸多消費(fèi)，以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)增長(zhǎng)。正是這樣寬松的資金市場(chǎng)使得政府和個(gè)人都大舉借債，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了，泡沫形成了，最終釀成了危機(jī)。因此，貨幣主義的促進(jìn)增長(zhǎng)政策含有很大的危險(xiǎn)性。

凱恩斯主義的財(cái)政政策主要強(qiáng)調(diào)通過(guò)政府的財(cái)政支出來(lái)增加就業(yè)，當(dāng)人們有了工作、有了收入時(shí)，就會(huì)增加消費(fèi)需求，因而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。凱恩斯主義瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的嚴(yán)峻問(wèn)題——失業(yè)。失業(yè)不僅困擾宏觀的經(jīng)濟(jì)，而且困擾微觀的民生。從“以人為本”的原則出發(fā)，就業(yè)問(wèn)題是需要特別重視的，但政府增加財(cái)政支出又會(huì)增加赤字，很可能進(jìn)一步加重債務(wù)問(wèn)題。

顯然，緊縮開(kāi)支和促進(jìn)增長(zhǎng)都含有造成新債務(wù)危機(jī)的危險(xiǎn)性，都不是解決債務(wù)危機(jī)的良方。面對(duì)目前的困境，不少西方學(xué)者流露出束手無(wú)策的沮喪。有沒(méi)有第三條思路呢？

一條解脫困境的新思路

在金融海嘯后的2009年，英國(guó)可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)發(fā)表了一份題為《無(wú)增長(zhǎng)的富足》的研究報(bào)告，表述了一條新思路，既超越了新自由主義，又超越了凱恩斯主義。

新思路對(duì)增長(zhǎng)、富足、消費(fèi)、就業(yè)等關(guān)鍵問(wèn)題作出了全新的詮釋。它首先挑戰(zhàn)了唯有GDP增長(zhǎng)才能帶來(lái)富足的思維模式，認(rèn)為這種思維模式用消費(fèi)來(lái)定義富足，用消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)，造成了許多錯(cuò)誤：第一是曲解了富足的真意，人的富足是與許多因素相關(guān)的，如健康、尊嚴(yán)、公平、誠(chéng)信的人際關(guān)系、清潔的自然環(huán)境等等，這些都難以通過(guò)消費(fèi)來(lái)獲取。第二，GDP增長(zhǎng)往往會(huì)帶來(lái)大量環(huán)境和資源問(wèn)題，最終會(huì)給富足帶來(lái)負(fù)面影響。第三，鼓勵(lì)負(fù)債是擴(kuò)大消費(fèi)的重要工具，正是擴(kuò)大負(fù)債消費(fèi)造成了次貸危機(jī)以及后來(lái)的一系列問(wèn)題。

對(duì)于消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的發(fā)展模式所存在的問(wèn)題，人們并非全無(wú)認(rèn)識(shí)，但這個(gè)模式多年來(lái)卻主導(dǎo)著許多國(guó)家的政策。為什么執(zhí)政者如此“執(zhí)迷不悟”呢？該報(bào)告認(rèn)為，這是由于一種根深蒂固的錯(cuò)誤邏輯，認(rèn)為只有GDP增長(zhǎng)了才能創(chuàng)造足夠的就業(yè)，才能維持穩(wěn)定。盡管這種穩(wěn)定中潛伏著環(huán)境、資源、債務(wù)方面的長(zhǎng)期不穩(wěn)定因素，但執(zhí)政者從暫時(shí)“維穩(wěn)”的短期利益出發(fā)，總是“執(zhí)迷”于這種發(fā)展模式。

新思路提出了更為可持續(xù)的穩(wěn)定而富足的發(fā)展模式。

“無(wú)增長(zhǎng)富足”的可行性

這個(gè)報(bào)告引用了最近的一些研究成果，展示了新思路的可行性。特別是加拿大經(jīng)濟(jì)學(xué)家維克多用互動(dòng)系統(tǒng)模型所做的宏觀情景分析，通過(guò)模擬不同的政策和經(jīng)濟(jì)行為，預(yù)測(cè)了30年后可能發(fā)生的結(jié)果。其結(jié)果顯示，當(dāng)GDP達(dá)到一定水平后，無(wú)增長(zhǎng)可以使失業(yè)率和貧困率都保持在低而穩(wěn)定的水平。

這個(gè)分析結(jié)果不僅打破了“依賴消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)才能維持就業(yè)穩(wěn)定”的神話，而且還模擬出了實(shí)現(xiàn)無(wú)增長(zhǎng)、高就業(yè)、低貧困的一系列具體方法。其中有兩個(gè)方法是關(guān)鍵：

第一個(gè)方法是全新觀念的“增加就業(yè)”。這種就業(yè)增加不是依賴GDP增長(zhǎng)，而是通過(guò)減少工作時(shí)間來(lái)增加就業(yè)者人數(shù)。

這種新的就業(yè)觀源于新的富足觀。舊的富足觀認(rèn)為多消費(fèi)才是富足，因此人必須多工作多賺錢(qián)才能多消費(fèi)，但是多工作會(huì)使閑暇時(shí)間減少，使人沒(méi)時(shí)間消費(fèi)，于是多工作多賺錢(qián)者只能買(mǎi)許多消費(fèi)品放在家里，以為擁有了這些消費(fèi)品就是富足。

新的富足觀把閑暇也包含在富足之中，閑暇可以減輕工作壓力，有時(shí)間體驗(yàn)更豐富的人生，觀察更廣闊的世界。這種富足是不能用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，是需要有時(shí)間來(lái)享用的。新的就業(yè)觀就是要平衡“閑暇”和“賺錢(qián)”之間的關(guān)系，減少工時(shí)和收入，增加閑暇的機(jī)會(huì)。而且閑暇時(shí)的活動(dòng)也可以有拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效果，譬如閑暇時(shí)的自助旅游可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這種新的就業(yè)方式還有一個(gè)好處是降低貧富差距，可以使以前失業(yè)沒(méi)工資的人和以前高工資長(zhǎng)工時(shí)的人之間的收入差距減少。公平共富的社會(huì)環(huán)境也是富足的一個(gè)重要因素。

第二個(gè)方法是“投資方向轉(zhuǎn)型”。這種轉(zhuǎn)型涉及對(duì)投資和消費(fèi)的重新定位。在“依賴消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)”的模式中，消費(fèi)是引擎，引導(dǎo)著投資。但是，人的許多消費(fèi)行為是非理性的，讓非理性的行為當(dāng)引擎，會(huì)引發(fā)嚴(yán)重問(wèn)題。美國(guó)的次貸危機(jī)就是人們非理性消費(fèi)房地產(chǎn)所致。報(bào)告引用了社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類(lèi)學(xué)等學(xué)科的各種研究成果來(lái)證實(shí)非理性消費(fèi)存在的問(wèn)題。

譬如人類(lèi)學(xué)研究指出，高檔消費(fèi)品成為社會(huì)地位的符號(hào)，導(dǎo)致了非理性地把過(guò)多的資源投入高檔名牌產(chǎn)品的消費(fèi)，使資源不能理性地配置給醫(yī)療、教育等對(duì)人力資本和未來(lái)發(fā)展更有益的東西。解決這個(gè)問(wèn)題的方法是，減少對(duì)消費(fèi)品生產(chǎn)的投資，增加對(duì)公共服務(wù)產(chǎn)品的投資；減少追求利潤(rùn)最大化的私人投資，增加追求公益的政府投資。

這條新思路觸及了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，也觸及了人的思想觀念的更新，對(duì)于市場(chǎng)、政府、就業(yè)、消費(fèi)、分配等概念都要重新審視和定位。結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型會(huì)經(jīng)歷痛苦，觀念更新會(huì)面臨抵制，正是這些痛苦和抵制，阻撓了這條新思路的實(shí)踐，使歐洲仍然在兩條舊思路中徘徊掙扎。

盡管“無(wú)增長(zhǎng)的富足”主要針對(duì)的是GDP達(dá)到一定水平后的社會(huì)發(fā)展方向問(wèn)題，但對(duì)于GDP將要達(dá)到那個(gè)水平的國(guó)家，對(duì)于GDP增長(zhǎng)將逐漸放慢的社會(huì)，也很有參考價(jià)值。如果人們能夠未雨綢繆，那將可以減少未來(lái)轉(zhuǎn)型和更新的痛苦。

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《教師博覽》（原創(chuàng)版）

2013年第3期要目

【博覽人語(yǔ)】

教師的快樂(lè) 冷 冰

【人文課】

歌聲中的學(xué)校 學(xué)校里的歌聲

——百年中國(guó)教育史的弦歌版呈現(xiàn)（節(jié)選）馬建強(qiáng)

無(wú)緣之會(huì)吳 非

【敘事】

“摔倒”了又何妨 吳凌燕

師生短長(zhǎng)書(shū)魏建寬 余文慧

“中國(guó)好聲音”給教育的啟示王開(kāi)東

“遮掩”史 峰

分享成長(zhǎng)潘 嫻

學(xué)會(huì)不小氣沈麗新

【人物志】

一位音樂(lè)教師的成長(zhǎng)變奏曲 陳 璞

【征文】

教育生涯中的三次奇遇 陳嚴(yán)紅

苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi) 吳 奇

從“慢不得”到“急不得”王國(guó)偉

破繭成蝶匡知明

向啞巴學(xué)習(xí)林凡瑞

閱讀，讓我美麗轉(zhuǎn)身朱雅文

【視點(diǎn)】

課改口紅李良智

我們?cè)撘栽鯓拥淖藙?shì)站立楊 斌

教師專業(yè)化成長(zhǎng)中幾個(gè)行為因素的剖析鄭立平

【專欄】

錯(cuò)誤也是有價(jià)值的謝 云

諸位，你們買(mǎi)它嗎？江衛(wèi)社

豈可“浪費(fèi)”李慶明蔡興蓉

【藝品】

灰飛煙滅的烏托邦

——電影課之《海上鋼琴師》夏 昆

【書(shū)話】

和書(shū)一起走過(guò)的日子楊黎明

從孩子出發(fā)

——“新童年啟蒙叢書(shū)”序傅國(guó)涌

反思自己是最深刻的反叛

——讀王木春老師的《身為教師》王艷芳

【親歷】

德國(guó)青年生活掠影顏士州

【文苑】

弦外之音張 斌

名字馬 德

證明 三 石

第7篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

貌美如花

談及韓系車(chē)，自然繞不過(guò)華麗的外形設(shè)計(jì)，而說(shuō)起名圖，也離不開(kāi)源自第八代索納塔的“流體雕塑”概念。當(dāng)年，這種異常絲滑、曲線優(yōu)美的設(shè)計(jì)思路為第八代索納塔的熱銷(xiāo)奠定不錯(cuò)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，借助于設(shè)計(jì)的力量，北京現(xiàn)代的品牌溢價(jià)能力得到大幅提升。而后幾年，北京現(xiàn)代和同門(mén)的東風(fēng)悅達(dá)?起亞不斷為中國(guó)消費(fèi)者加深對(duì)旗下產(chǎn)品“貌美如花”的印象。

理性加持

作為一個(gè)與“消費(fèi)主義”密不可分的產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)的華麗設(shè)計(jì)與豐富配置必然能夠刺激終端市場(chǎng)。然而，當(dāng)北京現(xiàn)代站在新十年的起跑線上，卻忽然發(fā)現(xiàn)超越設(shè)計(jì)之上隱藏的理想和力量，將成為未來(lái)品牌取得更大突破的關(guān)鍵。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)汽車(chē)行業(yè)的多年發(fā)展，我國(guó)消費(fèi)者的行為方式與發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者接近。越來(lái)越多的消費(fèi)者更加傾向遵循適用、簡(jiǎn)約、理性的消費(fèi)準(zhǔn)則。

在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與價(jià)值的中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)上，第八代索納塔憑借流體雕塑的前衛(wèi)時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)和個(gè)人高端市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位持續(xù)熱銷(xiāo)。然而不可否認(rèn)的是，推崇內(nèi)斂、簡(jiǎn)約的價(jià)值導(dǎo)向，更加注重車(chē)輛價(jià)值的平衡，正在成為那些理性主義者的消費(fèi)觀。如何因時(shí)而變，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值和空間，是促成名圖應(yīng)運(yùn)而生的重要原因。

與第八代索納塔相比，北京現(xiàn)代名圖在“風(fēng)暴前沿”設(shè)計(jì)理念的貫穿下，整車(chē)的輪廓更加沉穩(wěn)，而且車(chē)身線條相對(duì)簡(jiǎn)潔鮮明，非常符合消費(fèi)者追求品質(zhì)、風(fēng)格簡(jiǎn)約內(nèi)斂的主基調(diào)。與此同時(shí)，2770mm的超長(zhǎng)軸距打造的寬大舒適的駕乘空間，高達(dá)526L的后備箱容積，則能夠滿足消費(fèi)者多樣性的需求。

名圖不但有內(nèi)斂精致大氣的外觀，更有顆充滿力量的心。該車(chē)所搭載的Nu發(fā)動(dòng)機(jī)具有動(dòng)力技術(shù)成熟、穩(wěn)定高效，低油耗、輕量化、高性能、超靜音的優(yōu)勢(shì)。與原有中高級(jí)車(chē)多采用2.0L和2.4L動(dòng)力系統(tǒng)相比，名圖的動(dòng)力配備更適合消費(fèi)者理性的需求，其主打的1.8L和2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)偏重舒適平順，配合領(lǐng)先同級(jí)的多連桿獨(dú)立后懸掛系統(tǒng)和6速自動(dòng)變速器，保證了行駛中更高的舒適度和穩(wěn)定性。

帶來(lái)簡(jiǎn)約、理性、低調(diào)之風(fēng)的名圖，依然延續(xù)北京現(xiàn)代一貫的高配置特點(diǎn)，除ESP、ESS、側(cè)氣簾和側(cè)氣囊以及分輪顯示胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等必不可少的安全配置外，更裝備了寬大的全景天窗、電動(dòng)助力柔性轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、前后排加厚座椅加熱，駕駛席加厚座椅通風(fēng)加熱記憶等領(lǐng)先同級(jí)的高檔配置，以及BlueLink車(chē)載信息處理系統(tǒng)、氙氣大燈、LED日間行車(chē)燈等越級(jí)配置。配合上內(nèi)飾吸音材料的廣泛應(yīng)用以及車(chē)身結(jié)構(gòu)上的加強(qiáng)梁設(shè)計(jì)，讓名圖擁有極為出眾的靜音效果。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

除了外形設(shè)計(jì)上的持續(xù)精進(jìn)以及品質(zhì)感方面的提升，幫助名圖迅速脫穎而出同樣離不開(kāi)極為精準(zhǔn)的定位。

相比由德系品牌所牢牢把持的20萬(wàn)元以上區(qū)間，北京現(xiàn)代從未采用“硬碰硬”的與對(duì)手直接對(duì)話。從第八代索納塔開(kāi)始，現(xiàn)代就將目光鎖定在15-20萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。然而，當(dāng)15-20萬(wàn)元市場(chǎng)由藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)為紅海后，第八代索納塔的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不斷被蠶食。因此，它們亟需一款能直接提振銷(xiāo)量的產(chǎn)品誕生。

從定位來(lái)看，名圖再次體現(xiàn)出現(xiàn)代錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的一貫做法――用B級(jí)車(chē)的平臺(tái)，打造出一款A(yù)+級(jí)產(chǎn)品，參與到速騰把持的細(xì)分市場(chǎng)。用A+級(jí)的價(jià)格、B級(jí)車(chē)的駕乘品質(zhì)來(lái)贏得消費(fèi)者，這就是名圖的小算盤(pán)。當(dāng)然，除了直接刺激終端銷(xiāo)量外，名圖的定價(jià)策略無(wú)不體現(xiàn)著戰(zhàn)略性眼光。

上市之初，外界普遍認(rèn)為名圖的進(jìn)入會(huì)在一定程度上與第八代索納塔發(fā)生內(nèi)耗。然而事實(shí)證明，名圖的出現(xiàn)，相當(dāng)于擴(kuò)展了第八代索納塔的隱性市場(chǎng)，大有腳踩A+級(jí)，拳打B級(jí)的目的。因而，將名圖視為北京現(xiàn)代在中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)另一個(gè)支撐并不為過(guò)。從發(fā)展的角度看，隨著第八代索納塔的老邁，名圖將逐漸填補(bǔ)因前者降價(jià)所形成的市場(chǎng)陰霾，從而為第九代索納塔預(yù)留出更加高端的產(chǎn)品形象。

綜上，對(duì)北京現(xiàn)代來(lái)說(shuō)，名圖的意義不僅是其在新十年之初的一款重量級(jí)全新車(chē)型。在完善中高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局之后，憑借更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放，可以更好滿足不同消費(fèi)者的差異化消費(fèi)需求。與此同時(shí)，無(wú)論是去蕪存菁后的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，還是更加符合理性消費(fèi)時(shí)代的駕乘體驗(yàn)，名圖對(duì)于提升企業(yè)品牌力同樣意義重大。

眾人眼中的北京現(xiàn)代名圖

憑借不俗的產(chǎn)品力和介于A+和B-之間的定位，北京現(xiàn)代名圖在上市半年多時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入到銷(xiāo)量穩(wěn)步提升階段。那么，在消費(fèi)者眼中，他們對(duì)名圖的看法又是怎樣？為一探其背后，我們以街頭隨機(jī)和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的方式進(jìn)行了調(diào)查。

樣本人數(shù)：21387人

Q：你認(rèn)為名圖的核心價(jià)值點(diǎn)是什么？

A：大氣的外觀設(shè)計(jì) B：齊全的配置 C：合理的售價(jià)區(qū)間 D：出色的品牌號(hào)召力

星CAR分析：

在該問(wèn)題中，選擇A選項(xiàng)和B選項(xiàng)的被采訪者人數(shù)大致相同，分別為33.2%和36.5%。

事實(shí)上，北京現(xiàn)代多款車(chē)型取得良好銷(xiāo)量離不開(kāi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握。當(dāng)年第八代索納塔能迅速改變自身“低價(jià)車(chē)”形象，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的B級(jí)車(chē)市場(chǎng)占得一席之地，華麗的外觀是一重要因素。待“流體雕塑”概念升級(jí)到2.0版本后，又因穩(wěn)重且不失流暢的設(shè)計(jì)贏得了更廣泛市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，韓系車(chē)一貫的逆天配置在名圖身上得到延續(xù)?；ˋ級(jí)車(chē)的錢(qián)，享受B級(jí)車(chē)的品質(zhì)，是名圖深得消費(fèi)者青睞的又一項(xiàng)重要原因。

Q：在你看來(lái)，名圖的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)哪些產(chǎn)品產(chǎn)生威脅？

A：合資品牌A級(jí)車(chē) B：合資品牌B級(jí)車(chē) C：自主品牌A級(jí)、B級(jí)別車(chē) D：均有威脅

星CAR分析：

在該問(wèn)題中，大部分被采訪者選擇了A選項(xiàng)，達(dá)到37.8%；次多的為D選項(xiàng)，為31.1%。而選擇C選項(xiàng)的也有24.7%。

對(duì)于立志沖擊銷(xiāo)量前四的北京現(xiàn)代而言，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯的名圖是助力它們更上一層樓的重要砝碼。因此，當(dāng)去年廣州車(chē)展名圖的最終售價(jià)出爐時(shí)，輿論普遍認(rèn)為這又是一款在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。在很多消費(fèi)者眼中，名圖價(jià)格上明顯的優(yōu)勢(shì)，配置上的品質(zhì)感以及逐年提升的品牌溢價(jià)能力，讓“花小錢(qián)辦大事”逐漸變成現(xiàn)實(shí)。

Q：在你看來(lái)，名圖目前在產(chǎn)品力上存在的不足是什么？

A：外形浮夸 B：格調(diào)有待提升 C：動(dòng)力系統(tǒng)不夠豐富 D：內(nèi)飾設(shè)計(jì)老氣

星CAR分析：

第8篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

調(diào)查地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

調(diào)查內(nèi)容：投資理財(cái)觀念

調(diào)查方式：全球投資者調(diào)查

x月x日，全球知名投資管理公司富蘭克林鄧普頓的全球投資者調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)投資者認(rèn)為今年以及未來(lái)2019年內(nèi)，中國(guó)將提供最好的股票和固定收益投資機(jī)會(huì)，美國(guó)和加拿大排名第二。中國(guó)投資者預(yù)計(jì)今年股市將觸底反彈，68%的投資者認(rèn)為，經(jīng)歷了讓人失望的2019年后，今年市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年的11%。43%的中國(guó)投資者認(rèn)為，今年以及今后2019年內(nèi)，中國(guó)將提供最好的股票投資機(jī)會(huì)。

不過(guò)，仍然有72%的中國(guó)投資者對(duì)于A股表現(xiàn)出擔(dān)憂。他們認(rèn)為，房地產(chǎn)泡沫破裂和出口下滑將是市場(chǎng)最大的威脅，其次是經(jīng)濟(jì)放緩的風(fēng)險(xiǎn)。

“盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出的穩(wěn)固基本面和樂(lè)觀的長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景，這是投資者提高預(yù)期的主要原因。隨著中國(guó)資本市場(chǎng)進(jìn)一步改革，我們將會(huì)看到一個(gè)更加健康發(fā)展和增長(zhǎng)的市場(chǎng)?！备惶m克林鄧普頓投資北京代表處首席代表王一文表示。

調(diào)查顯示，x3%的中國(guó)投資者計(jì)劃在20xx年采取更為保守的投資策略，4x%計(jì)劃采取更加激進(jìn)的投資策略。大多數(shù)中國(guó)投資者計(jì)劃20xx年將投資重點(diǎn)同時(shí)鎖定在股票和固定收益產(chǎn)品。其中，持有最大資產(chǎn)規(guī)模的投資者在股票投資方面擁有最強(qiáng)烈的投資意愿。而貴金屬、房地產(chǎn)、股票被認(rèn)為在20xx年以及未來(lái)2019年將擁有前三名的表現(xiàn)，非金屬類(lèi)大宗商品緊隨其后。

本次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)投資者目前將他們74%的資產(chǎn)投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一比例預(yù)計(jì)在未來(lái)2019年將有所下降。在談及未來(lái)2019年間計(jì)劃時(shí)，投資者預(yù)計(jì)會(huì)將67%的資產(chǎn)投資于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并計(jì)劃將33%的資產(chǎn)投入到發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)。對(duì)境外市場(chǎng)缺乏了解是中國(guó)投資者不愿意投資海外市場(chǎng)的首要原因，其次的原因分別為匯率對(duì)投資回報(bào)的沖銷(xiāo)，以及監(jiān)管門(mén)檻對(duì)境外投資的限制。

王一文表示：“調(diào)查顯示，對(duì)于剛剛開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)的中國(guó)投資者而言，他們還是更愿意把錢(qián)放在離自己更近的地方，但投資者已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注更豐富的資產(chǎn)類(lèi)別及海外市場(chǎng)，以更好地防范風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

調(diào)查顯示，中國(guó)投資者在投資方面愈加成熟，對(duì)于多元化投資產(chǎn)品的興趣也日益上升。共同基金受到了投資者的諸多關(guān)注。73%的中國(guó)投資者目前擁有共同基金投資，此外，還有一部分投資者計(jì)劃x年內(nèi)投資共同基金。他們預(yù)計(jì)，在未來(lái)x年內(nèi)會(huì)在資產(chǎn)組合中配置更多的共同基金。

中國(guó)投資者理財(cái)觀念的調(diào)查報(bào)告二一、內(nèi)容摘要

當(dāng)今社會(huì)，在技術(shù)以及信息的快速發(fā)展下，人們的生活方式以及生生活水平都有了明顯的改變，人們的理財(cái)觀念也發(fā)生了改變，同時(shí)，選擇怎樣的理財(cái)方式也是他們考慮的一個(gè)重要點(diǎn)；而對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生而言，理財(cái)對(duì)他們以后的發(fā)展和生活也有一定的影響。因此，我采用了調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)大學(xué)生的理財(cái)過(guò)情況進(jìn)行了調(diào)查研究，本文就是基于調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果進(jìn)行分析。

二、調(diào)查背景和目的

1、調(diào)查背景

大學(xué)期間我們參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀的活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)中我們是以諸葛理財(cái)”平臺(tái)出發(fā)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了在線數(shù)據(jù)調(diào)查，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并根據(jù)有效調(diào)查數(shù)據(jù)撰寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告以此來(lái)對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行評(píng)比。

2、調(diào)查目的

通過(guò)此次的調(diào)查，一方面了解一下大學(xué)生在理財(cái)方面的理財(cái)意識(shí)、理財(cái)觀念及理財(cái)行為，同時(shí)也了解一下大學(xué)生對(duì)于諸葛理財(cái)?shù)牧私庥卸嗌?。發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生在理財(cái)過(guò)程中存在的問(wèn)題、分析問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案或建議，讓大學(xué)生能夠更合理的規(guī)劃自己的理財(cái)生活。

三、調(diào)查基本信息

1．2019年4月1日—2019年5月11日

2．調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生

四、問(wèn)卷調(diào)查分析

1、問(wèn)卷題目設(shè)計(jì)思路

（1）題目

關(guān)于你是否成為理財(cái)大師的問(wèn)卷調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)思路

對(duì)在校大學(xué)生群體進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)此問(wèn)卷分析以此來(lái)了解在校大學(xué)生投資理財(cái)?shù)慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀以及對(duì)諸葛理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)。

2、調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

（1）通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)有50%的大學(xué)生對(duì)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的了解程度一般，32%的人是不了解，9%的人的了解；

（2）34%的人的理財(cái)目的是合理安排收支，23%的人是提高生活質(zhì)量，還有其他的占了33%；

（3）68%的人對(duì)于諸葛理財(cái)不了解，只有5%的人對(duì)諸葛理財(cái)有了解，27%的人是有一定的了解；

（4）通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)，21%的人選擇用銀行存款的投資方式，16%使用理財(cái)，炒股和購(gòu)買(mǎi)基金國(guó)債分別占了13%?？梢钥闯?，大部分人最偏好最首選的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄；

（5）35%的人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大是影響他們理財(cái)?shù)闹匾蛩兀?6%的人認(rèn)為影響他們理財(cái)?shù)脑蚴菍?duì)理財(cái)產(chǎn)品不了解，23%的人則是認(rèn)為理財(cái)?shù)氖找媛实停?6%的人認(rèn)為影響他們理財(cái)?shù)脑蚴侨狈I(yè)知識(shí)；

（6）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)68%的人不會(huì)選擇諸葛理財(cái)進(jìn)行理財(cái)；

4、問(wèn)題及解決方法

（1）此次問(wèn)卷調(diào)查中大多數(shù)學(xué)生對(duì)于諸葛理財(cái)了解不多

解決方法：通過(guò)正當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)諸葛理財(cái)進(jìn)行宣傳，提高影響力，同時(shí)從自身出發(fā)，多做出一些對(duì)理財(cái)者有利的方案，擴(kuò)大理財(cái)用戶數(shù)量。

（2）大多數(shù)人的消費(fèi)不理性以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理，消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一

解決方法：有些人的錢(qián)都花費(fèi)在一些不合理的地方，且對(duì)錢(qián)的消費(fèi)安排不合理，所以我建議大學(xué)生應(yīng)該制定合理的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。

（3）大多數(shù)人對(duì)于理財(cái)知識(shí)欠缺、理財(cái)技能缺乏。

解決方法：首先大學(xué)生自己平時(shí)應(yīng)該多注意一些這方面的知識(shí)，同時(shí)學(xué)校應(yīng)加大理財(cái)知識(shí)相關(guān)的宣傳力度，使學(xué)生們了解怎樣理性消費(fèi)和理性的理財(cái)，要養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，用所了解的知識(shí)去指導(dǎo)自己消費(fèi)理財(cái)。

五、總結(jié)

1、成就

此次調(diào)查的對(duì)象大多都是我身邊的同學(xué)朋友，讓我了解了她們投資理財(cái)?shù)囊恍┛捶?。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中自己也學(xué)到了不少的關(guān)于理財(cái)方面的知識(shí)，我們也會(huì)經(jīng)常溝通，相互討論、探討對(duì)于投資理財(cái)?shù)囊恍┫敕ㄓ^點(diǎn)，共同學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

2、不足

調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的問(wèn)題不夠全面，有些不合理，還有就是調(diào)查的人數(shù)有點(diǎn)偏少，且是自己第一次做調(diào)查問(wèn)卷，很多方面都做得不夠完美。

第9篇：對(duì)于理性消費(fèi)的看法范文

關(guān)鍵詞：生活方式；用戶族群；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；智能手機(jī)

中圖分類(lèi)號(hào)：F273文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16738268（2013）02008009

一、引言

移動(dòng)通信技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使得手機(jī)成為了人們生活的必需品，隨著人們對(duì)手機(jī)粘性的日益增高，它甚至可以被看作個(gè)性化需求和習(xí)慣的突出表象。3G時(shí)代的到來(lái)和智能終端使得手機(jī)提供的應(yīng)用和業(yè)務(wù)更加豐富，與2G相比較，3G的業(yè)務(wù)體系要更為復(fù)雜，提供的業(yè)務(wù)也更加多元化。市場(chǎng)需求個(gè)性紛呈、追求各異，不同價(jià)值觀和生活習(xí)慣的人在業(yè)務(wù)的選擇上有著自己的特點(diǎn)，但是從單一的用戶身上往往難以察覺(jué)到獨(dú)特的行為特征，當(dāng)這些用戶形成一個(gè)個(gè)族群，就呈現(xiàn)出群體特征，進(jìn)而使得“族群”的概念在3G智能手機(jī)時(shí)代日益明顯。

“族群化”的產(chǎn)生和演變無(wú)疑給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的商機(jī)。因此，與之密切相關(guān)的市場(chǎng)研究不得不由一般性的社會(huì)統(tǒng)計(jì)變量向消費(fèi)者的生活形態(tài)、價(jià)值觀等深層展開(kāi)。對(duì)于應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，族群的產(chǎn)生和演變將帶來(lái)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，這將讓他們看清自己的用戶是誰(shuí)，從而形成更加理性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)思維。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)而言，從族群的角度出發(fā)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位，將增加手機(jī)定制的有效性和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

二、文獻(xiàn)綜述

族群研究從上世紀(jì)中期開(kāi)始逐漸成為眾多學(xué)科關(guān)注的焦點(diǎn)，但對(duì)于族群的實(shí)質(zhì)，學(xué)界并沒(méi)有形成統(tǒng)一的看法。大致來(lái)說(shuō)，存在以下兩種基本看法：其一即“族群客觀特征論”，將族群視作有著共同體質(zhì)、語(yǔ)言、文化、生活習(xí)慣和社會(huì)組織的人群，或者是一群有共同日常行為模式或特征的人；其二是“族群主觀認(rèn)同論”，認(rèn)為族群實(shí)質(zhì)上是一種主觀認(rèn)同群體，形成族群凝聚的因素體現(xiàn)在族群互動(dòng)中的族群邊界。

自從美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)?史密斯于1956年提出了市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）的概念，國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者紛紛依據(jù)研究領(lǐng)域的不同特點(diǎn)選取了相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分維度與研究方法。早期研究者大多是依據(jù)性別、年齡、收入等人口統(tǒng)計(jì)特征對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，到了20世紀(jì)70年代，國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者首先發(fā)起了從消費(fèi)者心理層次進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)研究。當(dāng)前，關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)研究的主流細(xì)分維度多是根據(jù)生活方式、價(jià)值觀、利益取向、需求和使用動(dòng)機(jī)等因素對(duì)手機(jī)用戶進(jìn)行細(xì)分，并輔助以人口統(tǒng)計(jì)特征辨清市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

生活方式（lifestyle）包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面，它是人們?cè)谏钪蟹€(wěn)定下來(lái)的、帶有規(guī)范性的、實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者享用消費(fèi)資料的方式。研究表明，不同生活方式的消費(fèi)者會(huì)表現(xiàn)出不同的購(gòu)買(mǎi)偏好[12]。有兩個(gè)關(guān)于生活方式的測(cè)量模型較具代表性：一是以生活態(tài)度語(yǔ)句為劃分標(biāo)準(zhǔn)的AIO（行為―興趣―觀點(diǎn)）模型；另一個(gè)是綜合了價(jià)值觀與生活態(tài)度兩個(gè)維度的VALS（生活方式―價(jià)值觀）模型。吳垠博士[3]基于第二代VALS（即VALS2）開(kāi)發(fā)出了能反映中國(guó)消費(fèi)者特征的ChinaVALS模型。馬宏中、賈士軍、薛品[4]等學(xué)者也相繼針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分方面的探究。在手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，XIANG Ling XU&LiCheng REN[5]基于ChinaVALS模型將我國(guó)手機(jī)消費(fèi)者細(xì)分成四個(gè)集群。國(guó)立交通大學(xué)學(xué)者張尹齊[6]、唐瓔璋和曾琨琳[7]按生活形態(tài)對(duì)大臺(tái)北地區(qū)的智能型手機(jī)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，探究了移動(dòng)電話附加功能偏好差異。需求和使用動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的主要決策因素，同時(shí)又可提升顧客的滿意度[89]。Mads Bdker等[10]將影響智能手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素總結(jié)為功能需要、情感需要、知識(shí)需要、社會(huì)需要和情景需要五大類(lèi)。De Marez， Lieven & Verleye， Gino [11]以及楊承剛[12]分別按需求層次因子、購(gòu)買(mǎi)者所追求的便利事項(xiàng)和評(píng)價(jià)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)事項(xiàng)，將手機(jī)用戶進(jìn)行細(xì)分，均得到五類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)。

基于單一變量的市場(chǎng)細(xì)分均存在不同方面的不足，近年來(lái)，學(xué)者們開(kāi)始著眼于利用多維度組合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深層次和全方位的細(xì)分。Vasja Vehovar等結(jié)合手機(jī)的使用行為和需求態(tài)度特征，對(duì)斯洛文尼亞手機(jī)用戶進(jìn)行了細(xì)分。Clelia Mazzoni等[13]基于消費(fèi)者的生活方式，兼顧其使用動(dòng)機(jī)及產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，將意大利移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分為三大類(lèi)。Anna Sell等以生活方式、使用行為、產(chǎn)品態(tài)度為維度對(duì)芬蘭的手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分研究。我國(guó)學(xué)者ZHU Heng yuan， WANG Qing等[14]基于我國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)套餐的偏好和生活方式，得出 4類(lèi)生活形態(tài)的手機(jī)用戶群體。潘煜等[15]提出了針對(duì)中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的CCLS（中國(guó)儒家價(jià)值觀和生活方式細(xì)分）方法。

綜上所述，國(guó)內(nèi)外學(xué)者在基于心理因素對(duì)手機(jī)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分的維度選取上已呈現(xiàn)出多維度結(jié)合的趨勢(shì)，但縱觀現(xiàn)有的研究多是以國(guó)外研究為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)學(xué)者在該方面的研究還不多，規(guī)范性和示范性還有待加強(qiáng)。此外，研究多是以2G手機(jī)為研究對(duì)象，立足于3G智能手機(jī)的新業(yè)務(wù)及新特點(diǎn)進(jìn)行研究的還是少數(shù)，尚存較大的探索空間。

在總結(jié)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究概況的基礎(chǔ)上，研究主要選取了“生活方式與價(jià)值觀”、“需求與使用動(dòng)機(jī)”這兩個(gè)目前學(xué)界較為成熟的心理特征維度，來(lái)對(duì)中國(guó)第三代移動(dòng)通信智能手機(jī)用戶族群進(jìn)行探索性分析。這種細(xì)分組合的優(yōu)點(diǎn)如下：（1）突出了消費(fèi)者在3G智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為中的內(nèi)在動(dòng)因，因此能對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；（2）改善了基于單一維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分適應(yīng)性不強(qiáng)等缺點(diǎn)；（3）這兩個(gè)維度在研究領(lǐng)域已較為成熟，為量表的設(shè)計(jì)提供了可靠參考。

三、研究方法與技術(shù)路線

（一）研究設(shè)計(jì)與研究方法

在結(jié)合文獻(xiàn)研究和專家訪談的基礎(chǔ)上完成了量表設(shè)計(jì)之后，通過(guò)大樣本調(diào)查問(wèn)卷采集到第一手?jǐn)?shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS 18.0進(jìn)行了一系列的統(tǒng)計(jì)分析，得出用戶族群結(jié)果并歸納出各個(gè)用戶族群的人群結(jié)構(gòu)和特征。

研究所采用的數(shù)據(jù)分析方法主要有：（1）通過(guò)信度分析篩選和剔除題項(xiàng)；（2）使用效度分析觀測(cè)樣本數(shù)據(jù)采取因子分析的適用性；（3）通過(guò)因子分析降維以提取出公因子；（4）使用Kmeans聚類(lèi)分析實(shí)現(xiàn)用戶族群細(xì)分并得到各個(gè)族群的分布特征。

（二）量表設(shè)計(jì)

量表的設(shè)計(jì)基于已有的成熟量表，通過(guò)采取試訪問(wèn)和信度檢驗(yàn)的方式，對(duì)題項(xiàng)進(jìn)行了修正和優(yōu)化后得到。問(wèn)卷采用李克特5點(diǎn)量表（likert scale），其中“1”代表非常不贊同，以此類(lèi)推，“5”代表非常贊同。量表題項(xiàng)設(shè)計(jì)的理論來(lái)源主要基于以下方面。

1.生活方式與價(jià)值觀

從生活方式與價(jià)值觀的宏觀層面來(lái)解析消費(fèi)者行為，是理解消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)決策的重要基礎(chǔ)。價(jià)值觀影響人的生活方式，生活方式是價(jià)值觀的外在表現(xiàn)形式并對(duì)價(jià)值觀有反作用。生活方式?jīng)Q定個(gè)人的消費(fèi)模式，價(jià)值觀反映消費(fèi)者的需求情況，同時(shí)二者對(duì)動(dòng)機(jī)具有導(dǎo)向作用。在二者的測(cè)量方面，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者使用AIO、LOV、VALS量表較多，之后美國(guó)SRI公司在VALS的基礎(chǔ)上，納入與消費(fèi)者行為有關(guān)的項(xiàng)目，提出了VALS2模型，模型基于四個(gè)人口統(tǒng)計(jì)變量和42個(gè)傾向性的項(xiàng)目，共分為兩個(gè)維度：消費(fèi)者資源與自我導(dǎo)向（包括行為和價(jià)值觀念）。本文基于該框架并參考了吳垠[3]的ChinaVALS中國(guó)消費(fèi)者分群范式和潘煜、高麗等[15]的儒家價(jià)值觀與生活方式量表，選取了15個(gè)測(cè)量題項(xiàng)，最終量表如表1所示。

2.需求與使用動(dòng)機(jī)

需求達(dá)到一定的強(qiáng)度會(huì)促使動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，同時(shí)，在以用戶為中心進(jìn)行產(chǎn)品定制和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只有透過(guò)簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象和使用習(xí)慣分析其動(dòng)機(jī)是什么才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。在馬斯洛需求層次理論的基礎(chǔ)上，參考Mads B?dker等對(duì)手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素的歸納，結(jié)合智能手機(jī)的新特點(diǎn)，將智能手機(jī)消費(fèi)者的需求與使用動(dòng)機(jī)劃分為“需要（need）”和“需求（want）”兩個(gè)層面的金字塔結(jié)構(gòu)：需要層包括基本功能和價(jià)值最大化；需求層包括便利生活與工作、知識(shí)需求、自我表達(dá)和個(gè)性、社交與社會(huì)尊重。最終，需求與使用動(dòng)機(jī)量表包括如表2所示的22個(gè)題項(xiàng)。

（三）數(shù)據(jù)采集

不同地域的消費(fèi)者在生活方式和價(jià)值觀上存在較大差異[16]，因此研究選取在北京、上海、廣州、南京、成都、沈陽(yáng)六個(gè)3G智能手機(jī)普及率較高的大城市不同地段的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)作為抽樣地點(diǎn)，以不同人口統(tǒng)計(jì)特征的消費(fèi)者為調(diào)查研究的對(duì)象，以降低地域差異對(duì)最終族群結(jié)果的影響。調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果通過(guò)定點(diǎn)攔問(wèn)獲得，六大城市的樣本量分別為：成都354個(gè)，南京339個(gè)，北京279個(gè)，廣州221個(gè)，上海213個(gè)，沈陽(yáng)189個(gè)，最終獲得有效樣本共計(jì)1 495個(gè)。

四、數(shù)據(jù)分析

（一）描述性統(tǒng)計(jì)分析

在接受調(diào)查的3G智能手機(jī)用戶中，男性共有760人，女性共有735人，分別占樣本總數(shù)的50.84%和49.16%。持有初中及以下學(xué)歷的共144人，占總?cè)藬?shù)的9.6%；持有高中或中專學(xué)歷的共257人，占總?cè)藬?shù)的17.2%；持有大專學(xué)歷的共145人，占總?cè)藬?shù)的9.7%；持有本科學(xué)歷的共910人，占總?cè)藬?shù)的60.9%；獲得碩士或博士學(xué)歷的共39人，占總?cè)藬?shù)的2.6%。從被調(diào)查者的年齡來(lái)看，其中15至24歲的人數(shù)最多，共524人，占總樣本數(shù)的30.05%；45歲以上的人最少，共146人，占總樣本數(shù)的9.77%；年齡在25～34歲和35～44歲的被調(diào)查者分別占總樣本數(shù)的30.84%和24.35%。

（二）信度分析

信度（reliability）可界定為真分?jǐn)?shù)（true score）的方差于觀測(cè)分?jǐn)?shù)（observed score）的方差比例，它適用于測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)而非測(cè)驗(yàn)本身。學(xué)者Kedinger認(rèn)為信度可以衡量出工具（問(wèn)卷）的可靠度、一致性和穩(wěn)定性。一般而言，測(cè)驗(yàn)信度越高，表示測(cè)驗(yàn)結(jié)果越可信。本次調(diào)研采用目前社會(huì)科學(xué)研究最常用的方法Cronbach’s α法。

Cronbach’s α法計(jì)算公式： α=KK-11-Kl=1σ2Yiσ2X其中：K為樣本數(shù)；σ2X為總樣本的方差；σ2Yi為目前觀測(cè)樣本的方差。

Cronbach α系數(shù)的值一般在0到1之間，其值越接近1，測(cè)量的可信程度越大。如果Cronbach α系數(shù)達(dá)到0.8～0.9時(shí)說(shuō)明量表的信度非常好；Cronbach α系數(shù)在0.7～0.8之間，說(shuō)明量表具有相當(dāng)?shù)目尚哦?；Cronbach α系數(shù)低于0.6，說(shuō)明量表信度不足，需要重新設(shè)計(jì)或修訂；在探索性研究中，Cronbach α系數(shù)達(dá)到0.7方可接受，而在實(shí)務(wù)性研究中，Cronbach α系數(shù)只需達(dá)到0.6即可。

在本調(diào)查中，分別對(duì)生活形態(tài)/價(jià)值觀、需求/使用動(dòng)機(jī)進(jìn)行了信度分析，結(jié)果如表3所示。

Case Processing Summary表明所有1 495份信息均填寫(xiě)完整，數(shù)據(jù)可以被使用。在量表的信度檢驗(yàn)中，生活方式和價(jià)值觀量表的總體α系數(shù)為0.774，需求和使用動(dòng)機(jī)量表的總體α系數(shù)為0.884，本研究主要側(cè)重于探索研究，故其Cronbach’s Alpha檢驗(yàn)符合可信要求，所得結(jié)果可真實(shí)反映問(wèn)題。表3個(gè)案處理摘要和可靠性分析Case Processing SummaryCasesN%Valid1 495100.0Excludeda00.0Total1 495100.0Reliability StatisticsCronbach’s AlphaN of Itemsvalue & lifestyle0.77415demand & motivation0.88422

（三）因子分析

為了保證因子分析的質(zhì)量，首先對(duì)題項(xiàng)進(jìn)行純化：（1）總相關(guān)系數(shù)小于0.4且在刪除后Cronbach’s α值增加；（2）旋轉(zhuǎn)后的因子負(fù)荷在所有公因子上均小于0.5，或在多個(gè)因子上均大于0.5。按以上標(biāo)準(zhǔn)刪除題項(xiàng)后，生活方式與價(jià)值觀量表保留12個(gè)題項(xiàng)，需求與使用動(dòng)機(jī)量表保留19個(gè)題項(xiàng)，進(jìn)入因子分析。

1.效度檢驗(yàn)

2.生活方式和價(jià)值觀

綜上，本文將中國(guó)第三代移動(dòng)通信消費(fèi)者細(xì)分為6個(gè)族群，經(jīng)專家小組討論并且命名，即： 商務(wù)溝通族、簡(jiǎn)單移動(dòng)族、新潮體驗(yàn)族、理性消費(fèi)族、自我彰顯族和科技精英族。根據(jù)各用戶族群在不同因子上的得分表現(xiàn)，并通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)變量描述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)6個(gè)用戶族群的整體特征進(jìn)行概括，如表11所示。

五、結(jié)語(yǔ)

由于第三代移動(dòng)通信相對(duì)第二代移動(dòng)通信提供的業(yè)務(wù)更加多元化，不同價(jià)值與生活方式的人對(duì)業(yè)務(wù)喜好可能差異比較大，本文采取了生活方式與購(gòu)買(mǎi)需求動(dòng)機(jī)相結(jié)合的細(xì)分維度，采用因子分析和聚類(lèi)分析等方法，將第三代移動(dòng)通信智能手機(jī)用戶分為商務(wù)溝通族、簡(jiǎn)單移動(dòng)族、新潮體驗(yàn)族、理性消費(fèi)族、自我彰顯族和科技精英族等六個(gè)族群，并闡述了每個(gè)族群用戶的需求特征和行為模式。從族群的視角重新對(duì)第三代移動(dòng)通信智能手機(jī)用戶進(jìn)行細(xì)分，有利于更準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，便于制定相應(yīng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)定制手機(jī)和新型套餐業(yè)務(wù)提供了理論支持。

鑒于本文僅對(duì)六個(gè)較發(fā)達(dá)城市的3G智能手機(jī)用戶進(jìn)行了抽樣，其用戶族群細(xì)分的合理性等有待于擴(kuò)大樣本進(jìn)一步驗(yàn)證。同時(shí)，今后的研究可納入購(gòu)買(mǎi)行為和使用行為等影響消費(fèi)者決策的行為變量對(duì)智能手機(jī)用戶族群進(jìn)行更深入的研究。參考文獻(xiàn)：

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