文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃精選(九篇)

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第1篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

一.網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的時(shí)候首先要弄清一組概念即網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者必須熟知百度百科“網(wǎng)絡(luò)推廣”所介紹的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法并且都實(shí)際應(yīng)用過(guò)，對(duì)推廣方法具體怎么應(yīng)用都嘗試過(guò)并作出分析，否則一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣后給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等(注意這些可以被人工干預(yù))，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力(這個(gè)才是網(wǎng)絡(luò)推廣的評(píng)估指標(biāo)，但很抽象)。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過(guò)程，它包括：一是要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務(wù)平臺(tái)等;二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播具有口碑性，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)外鏈;三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是信息的傳播，這些信息應(yīng)該包含重要的商業(yè)元素;四是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是促進(jìn)銷售或提升形象!特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作所帶來(lái)的效果是多種表現(xiàn)，比如對(duì)對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長(zhǎng)類網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)商的口碑宣傳，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則更傾向于以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網(wǎng)商。

二.企業(yè)網(wǎng)商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分且目前不占主導(dǎo)地位，但是任何一個(gè)企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)：

宏觀營(yíng)銷環(huán)境的作用：(1)時(shí)間性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超越了工作時(shí)間的限制，無(wú)論何時(shí)只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時(shí)間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擺脫了地域的限制，無(wú)論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時(shí)將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動(dòng)公關(guān)性：對(duì)于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場(chǎng)上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升：(5)效益性：相對(duì)傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入少風(fēng)險(xiǎn)也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的重要配合形式，它有助于市場(chǎng)定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的無(wú)非兩個(gè)促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。

三.從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?營(yíng)：指經(jīng)營(yíng);銷：指銷售;策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營(yíng)銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)銷售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的被動(dòng)執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)體系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的思路?一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作性。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的看點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無(wú)針對(duì)性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，做到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員安排，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書要有自己的觀點(diǎn)，自己的獨(dú)特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文。

總結(jié)：網(wǎng)站營(yíng)銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書的寫作可以說(shuō)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創(chuàng)作好一份有針對(duì)性指導(dǎo)性的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

如何創(chuàng)作好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書?一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書必須是有針對(duì)性的，實(shí)實(shí)在在的在分析問(wèn)題并提供解決問(wèn)題的思路，筆者在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析：

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了多少銷售業(yè)績(jī)—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=共計(jì)帶來(lái)了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過(guò)搜索引擎的收錄數(shù)量初步識(shí)別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過(guò)發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營(yíng)銷對(duì)提升業(yè)績(jī)有幫助，而對(duì)于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對(duì)于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無(wú)法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，目標(biāo)人群分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(對(duì)比)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來(lái)思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力分析：企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無(wú)法制定具體計(jì)劃，只有在知道具體情況下才能給出一個(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過(guò)合理規(guī)劃制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對(duì)于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國(guó)內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對(duì)數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，在這個(gè)問(wèn)題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁(yè)，這要看首頁(yè)的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介，以下是根據(jù)我多年的實(shí)踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)組合策略：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此在對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過(guò)還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺(tái)營(yíng)銷整合，由于這些平臺(tái)具有中國(guó)最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競(jìng)價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對(duì)于這類營(yíng)銷工具，在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)可以適當(dāng)購(gòu)買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃可以概括為以軟文(軟文營(yíng)銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營(yíng)銷(SEO/SEM和搜索競(jìng)價(jià))結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺(tái)自己可以添加一個(gè)站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具，我們可以從統(tǒng)計(jì)后臺(tái)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等等數(shù)據(jù)，可以通過(guò)SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的措施。對(duì)于增加的無(wú)形價(jià)值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評(píng)估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問(wèn)量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個(gè)?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊(cè)數(shù)量增加多少?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接或間接帶來(lái)的客戶是多少?

第2篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，把營(yíng)銷技能作為電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和方向，因此，圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能所需的六大意識(shí)和七大核心技能構(gòu)建了特色鮮明的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的核心實(shí)踐課程體系。

1、六個(gè)意識(shí)

商業(yè)意識(shí)－指電子商務(wù)人才需要有國(guó)際眼光和靈敏的嗅覺，遇到商業(yè)機(jī)會(huì)要快速反應(yīng)、精于算計(jì)；實(shí)踐意識(shí)－指電子商務(wù)人才在從事營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要一切從實(shí)際出發(fā)，明確實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要大膽實(shí)踐和積極實(shí)踐;創(chuàng)新意識(shí)－指電子商務(wù)人才要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望，敢于標(biāo)新立異，做事敢為人先；品牌意識(shí)－做人要有人品，做事就要?jiǎng)?chuàng)名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；團(tuán)隊(duì)意識(shí)－指電子商務(wù)人才要有充分的大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神，要敢于協(xié)作和勇于協(xié)作；系統(tǒng)意識(shí)－要站的高、看得遠(yuǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大核心技能

網(wǎng)站規(guī)劃、評(píng)價(jià)能力：主要明確電子商務(wù)人才需要具備網(wǎng)站規(guī)劃能力、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)能力、靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力和網(wǎng)頁(yè)美工能力等；營(yíng)銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新能力：電子商務(wù)人才的創(chuàng)新能力主要包括商業(yè)模式創(chuàng)新能力、營(yíng)銷創(chuàng)新能力、服務(wù)創(chuàng)新能力和管理創(chuàng)新能力等；網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站管理能力：對(duì)環(huán)境有敏銳的嗅覺、對(duì)熱點(diǎn)的捕捉能力、看待問(wèn)題有獨(dú)特的視角、內(nèi)容組織能力和圖文圖像編輯能力等；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與管理能力：要求電子商務(wù)人才要具備網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷能力、搜索引擎營(yíng)銷能力、營(yíng)銷的策劃能力、文案撰寫能力以及營(yíng)銷實(shí)施監(jiān)管能力；平臺(tái)招商與客服能力：要求電子商務(wù)人才要具備平臺(tái)招商能力、人際交往溝通能力和網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)能力；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理能力：要求電子商務(wù)人才應(yīng)具備網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力、網(wǎng)店產(chǎn)品和物流管理能力、網(wǎng)店推廣能力和網(wǎng)店促銷能力；品牌策劃與推廣能力：要求電子商務(wù)人才必須具備塑造品牌核心價(jià)值的能力，從品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度三個(gè)方面營(yíng)造產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值。

3、電子商務(wù)核心實(shí)踐課程群

營(yíng)銷創(chuàng)新；網(wǎng)絡(luò)推廣；商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)；熱點(diǎn)專題策劃；平臺(tái)招商與客服；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理；品牌策劃與推廣；電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

二．真實(shí)、開放環(huán)境下核心實(shí)踐課程的實(shí)現(xiàn)

電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要在真實(shí)、開放環(huán)境下才能實(shí)現(xiàn)，為了配合核心實(shí)踐課程的教學(xué)和實(shí)踐，建設(shè)了實(shí)訓(xùn)平臺(tái)－網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟，平臺(tái)集教學(xué)和學(xué)生實(shí)訓(xùn)為一體，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的實(shí)訓(xùn)流程把核心實(shí)踐課程的教學(xué)內(nèi)容貫穿到所有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，以具體的企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目為主體，從前期的項(xiàng)目招商、企業(yè)商品和服務(wù)的營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品和服務(wù)推廣、品牌策劃與推廣到最終的客戶服務(wù)，形成一套課程實(shí)訓(xùn)的體系，把學(xué)生能力的培養(yǎng)貫穿到核心實(shí)踐課程的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中，著重培養(yǎng)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力。

三．結(jié)束語(yǔ)

第3篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

大河發(fā)行網(wǎng)從1998年奠定《大河報(bào)》的市場(chǎng)領(lǐng)航者地位后，已連續(xù)10年穩(wěn)定了其一報(bào)獨(dú)大的市場(chǎng)格局。在10年的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗禮中，《大河報(bào)》以不間斷的營(yíng)銷策劃，推陳出新，化蛹為蝶，在贏得了現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，產(chǎn)生了持續(xù)的品牌動(dòng)力和巨大的發(fā)展?jié)撃?。以下就是大河發(fā)行公司近年來(lái)在不同時(shí)期的三個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例。

案例一

另解戰(zhàn)機(jī) 演繹大戲

――在挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

實(shí)施時(shí)間：2005年7月至年底

重點(diǎn)任務(wù)：提前卡位 限制對(duì)手

關(guān)鍵詞：出奇制勝

在同城媒體提前發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的不利局面下，大河發(fā)行公司另解戰(zhàn)機(jī)，于2005年策劃推出了“大戲”系列營(yíng)銷廣告，改變了被動(dòng)局面，取得了出奇制勝的成效。

自1998年以來(lái)，《大河報(bào)》發(fā)行量已連續(xù)數(shù)年占據(jù)河南報(bào)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)頭雁位置。省會(huì)鄭州的市場(chǎng)格局是，《大河報(bào)》一枝獨(dú)秀，其他各媒體同列第二梯隊(duì)。河南報(bào)業(yè)發(fā)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要受兩個(gè)方面影響：從地域上來(lái)看，主要集中在省會(huì)核心市場(chǎng)；就購(gòu)買習(xí)慣來(lái)講，主要集中在始于每年8月份的一年一度大征訂上。

以嶄新的運(yùn)行方式打破現(xiàn)有格局，是新入市媒體的競(jìng)爭(zhēng)之道。從這個(gè)意義上說(shuō)，每年回歸為零的都市報(bào)發(fā)行模式，對(duì)于霸主而言意味著風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)則意味著機(jī)會(huì)。2005年3月份，中原報(bào)業(yè)市場(chǎng)開始暗流涌動(dòng)。6月下旬，省會(huì)某報(bào)驟然發(fā)力，提前啟動(dòng)了年度大征訂。拉開了競(jìng)爭(zhēng)大幕。該報(bào)以低廉的價(jià)格、豐厚的贈(zèng)品作為推廣的著力點(diǎn)，造成部分《大河報(bào)》訂戶產(chǎn)生動(dòng)搖。而此時(shí)，距離《大河報(bào)》年度正式征訂啟動(dòng)的時(shí)間還有一個(gè)多月。

就強(qiáng)勢(shì)主流媒體而言，在占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，無(wú)法避免地出現(xiàn)“尾大不掉”的現(xiàn)象。面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化，如何在宣傳上穩(wěn)定訂戶，成為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。面對(duì)危機(jī)，大河發(fā)行公司立即推出了應(yīng)對(duì)方案，企劃部門迅速尋找到切入點(diǎn)，創(chuàng)意推出了“大戲”系列廣告，提前卡位，營(yíng)造懸念?！按髴颉睆V告的畫面設(shè)計(jì)選擇了京劇場(chǎng)景，以國(guó)劇中的“主角”暗合大河報(bào)的“王者”概念，彰顯主流優(yōu)勢(shì)，回避同臺(tái)競(jìng)技。

7月上旬，“將旗”篇“大戲總是晚些上演”懸念廣告亮相，迅速吸引了讀者的訂閱期待。7月中旬，“雉雞羚”篇“大戲即將上演”廣告遞進(jìn)推出。在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，兩則廣告高密度、大篇幅、多梯次，壯大了聲勢(shì)，穩(wěn)定了市場(chǎng)。7月31日，“帥字旗”篇的“大戲開演”盛裝登場(chǎng)。而此時(shí)，已經(jīng)到了《大河報(bào)》年度大征訂正式啟動(dòng)的前夜。

8月1日，《大河報(bào)》年度征訂按計(jì)劃正式啟動(dòng)，“十年大河 厚報(bào)讀者”主題廣告隆重推出。在這里“厚報(bào)”有兩層含義，一是報(bào)紙信息資訊的容量，二是對(duì)讀者的回報(bào)。隨后，品牌形象和系列營(yíng)銷廣告全面推出，大河發(fā)行勢(shì)如破竹，在核心市場(chǎng)鄭州，僅用一個(gè)月的時(shí)間就完目標(biāo)任務(wù)的80%，兩個(gè)月就超額完成年度續(xù)訂任務(wù)，并迅速進(jìn)入收官階段，最終，以核心市場(chǎng)112%的增幅，使《大河報(bào)》的年度大征訂圓滿落下帷幕。

《大河報(bào)》發(fā)行量在核心區(qū)域高速增長(zhǎng)造成了從業(yè)人員的緊缺，由此，“我們搭臺(tái)，請(qǐng)你唱戲”的招聘廣告順勢(shì)推出。至此，以懸念廣告切入，以營(yíng)銷廣告主打，以招聘廣告落幕，達(dá)到了遏制對(duì)手、穩(wěn)定市場(chǎng)的預(yù)期目的，進(jìn)一步鞏固了《大河報(bào)》在讀者心目中的地位。

是年，《大河報(bào)》再度登頂全球報(bào)業(yè)發(fā)行百?gòu)?qiáng)，大河發(fā)行公司順勢(shì)而為，創(chuàng)意推出了“中原報(bào)業(yè)的領(lǐng)軍品牌”主題宣傳廣告，繼續(xù)在讀者中營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化《大河報(bào)》的王者品牌印記。

案例二

借力環(huán)保 助推營(yíng)銷

――于彰顯社會(huì)責(zé)任中拓展¾¬營(yíng)

實(shí)施時(shí)間：2006年至今

重點(diǎn)任務(wù)：倡導(dǎo)環(huán)保理念

關(guān) 鍵 詞：凸顯社會(huì)責(zé)任

從都市類報(bào)紙進(jìn)入到高級(jí)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期之后，以往單一的營(yíng)銷模式往往難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收到效果。從2006年開始，大河發(fā)行公司開始進(jìn)行環(huán)保宣傳的推廣，以回收舊報(bào)換新報(bào)的形式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在彰顯大河報(bào)社會(huì)責(zé)任感的同時(shí)，助推發(fā)行業(yè)務(wù)的拓展。

科學(xué)發(fā)展是時(shí)代的重大主題，而其中的重要一項(xiàng)，就是環(huán)境保護(hù)。我國(guó)的森林覆蓋率只有世界平均值的1/4，全國(guó)年造紙消耗木材1000萬(wàn)立方米。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每回收一噸舊報(bào)，就能夠再造800公斤好紙，等于少砍17棵成長(zhǎng)中的大樹。圍繞并鏈接科學(xué)發(fā)展觀的這個(gè)時(shí)代主題，大河發(fā)行公司提出了“傳遞的不僅僅是文化，還有社會(huì)責(zé)任”的發(fā)行概念：大河發(fā)行人每天為百萬(wàn)《大河報(bào)》訂戶傳遞資訊的同時(shí)，以保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任，為讀者提供專業(yè)的舊報(bào)回收服務(wù)。

基于這種認(rèn)識(shí)，2006年我們推出了“大河發(fā)行與您攜手，傳遞綠色火炬”、“大河發(fā)行與您攜手，共鑄綠色長(zhǎng)城”等版本的宣傳。以“你的舉手之勞，就可以為大地增綠”、“綠色在你我心中，綠色在你我手中”為主題，將社會(huì)公益活動(dòng)融入營(yíng)銷策劃，體現(xiàn)了主流媒體的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)了報(bào)紙發(fā)行業(yè)務(wù)的開展。2006年全年回收舊報(bào)超過(guò)4000噸，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2007年，大河發(fā)行網(wǎng)絡(luò)回收舊報(bào)量達(dá)到了6000噸。此時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的數(shù)字，以每回收一噸舊報(bào)挽救17棵大樹來(lái)計(jì)算，僅大河發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，每年就可以再造一片10萬(wàn)棵大樹的森林。這等于是大河發(fā)行為環(huán)保事業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。對(duì)此我們進(jìn)行了轉(zhuǎn)換和放大，推出了“植樹，不僅僅在植樹節(jié)”等廣告，提出了“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為中原增綠”的概念。

2008年的一個(gè)重大主題是奧運(yùn)會(huì)，本屆奧運(yùn)會(huì)的三大主題是“科技 人文 綠色”，為此，大河發(fā)行創(chuàng)意推出了“接力奧運(yùn) 傳遞綠色”的系列廣告，提出了“回收舊報(bào)、保護(hù)環(huán)境，為奧運(yùn)出力”的概念，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融入實(shí)踐“綠色奧運(yùn)”的行動(dòng)之中，在倡導(dǎo)環(huán)保、傳遞對(duì)讀者的答謝中，強(qiáng)化品牌張力，為經(jīng)營(yíng)工作擊鼓吶喊、鳴鑼開道。

案例三

鏈接奧運(yùn) 彰顯優(yōu)勢(shì)

――報(bào)業(yè)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)下的氛圍營(yíng)造

實(shí)施時(shí)間：2007年8月至2008年

重點(diǎn)任務(wù)：彰顯優(yōu)勢(shì) 提升品牌影響力

關(guān) 鍵 詞：打奧運(yùn)牌

國(guó)家三部委規(guī)范報(bào)刊發(fā)行秩序的規(guī)定正式執(zhí)行之后，報(bào)媒推廣進(jìn)入到了一個(gè)新時(shí)期。《大河報(bào)》作為河南報(bào)業(yè)主流媒體，責(zé)無(wú)旁貸地成為規(guī)定的倡導(dǎo)者和執(zhí)行者。在“規(guī)定動(dòng)作”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷手段如何應(yīng)形勢(shì)而變，成為一個(gè)新時(shí)期的新問(wèn)題。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，給媒體尤其是紙質(zhì)媒體帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。在新興媒體蓬勃發(fā)展且日漸強(qiáng)勢(shì)的時(shí)代，紙媒借助奧運(yùn)會(huì)這一盛事，不僅可以開發(fā)新的年輕讀者群，同時(shí)可以創(chuàng)造新的廣告賣點(diǎn)。

對(duì)于奧運(yùn)會(huì)這一事件，河南市場(chǎng)紙媒反應(yīng)相對(duì)滯后，在年度營(yíng)銷中，對(duì)借助奧運(yùn)概念認(rèn)識(shí)不夠、熱情不足。這是《大河報(bào)》展示主流媒體形象的大好機(jī)會(huì)。恰在此時(shí)，另一個(gè)機(jī)遇不期而至，2007年3月，在2008北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)500天前夕，由《大河報(bào)》等全國(guó)15家主流報(bào)紙，攜手奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)贊助商搜狐，共建了百年奧運(yùn)歷史上第一個(gè)“奧運(yùn)媒體聯(lián)盟”。在2008年的報(bào)紙年度征訂工作中，將報(bào)紙發(fā)行和奧運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，能夠形成一個(gè)有效的賣點(diǎn)，通過(guò)打“差異化”牌，可以收到明顯的成效。

為此，大河發(fā)行企劃部門迅速進(jìn)行資源整合，將《大河報(bào)》的強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)、奧運(yùn)聯(lián)盟盛事及年度營(yíng)銷政策等內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)配置，策劃了多版本奧運(yùn)系列廣告形成組合，創(chuàng)意凸顯媒體結(jié)盟，重點(diǎn)強(qiáng)化《大河報(bào)》的強(qiáng)勢(shì)主流地位。廣告設(shè)計(jì)選用標(biāo)志框和聚焦點(diǎn)的形式，將奧運(yùn)的各項(xiàng)體育賽事通過(guò)《大河報(bào)》予以聚焦，重點(diǎn)表現(xiàn)差異性和獨(dú)占性：在迎接和進(jìn)入2008北京奧運(yùn)這一歷史性盛典中，作為河南唯一“奧運(yùn)媒體聯(lián)盟”成員的《大河報(bào)》，將以更廣的視角、更近的距離、更加深入的報(bào)道，為讀者帶來(lái)更具特色的資訊。

與此同時(shí)，企劃部門設(shè)計(jì)了奧運(yùn)獎(jiǎng)牌系列廣告，將《大河報(bào)》所獲的“全球報(bào)業(yè)發(fā)行百?gòu)?qiáng)”、“都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)設(shè)計(jì)成獎(jiǎng)牌形式，以“獎(jiǎng)牌源于讀者只為勝利而來(lái)”作為廣告語(yǔ)，在彰顯品牌同時(shí)，傳遞對(duì)讀者的答謝。

奧運(yùn)主題廣告在《大河報(bào)》的年度征訂推廣中高密度推出后，很快在河南報(bào)業(yè)市場(chǎng)凸顯出強(qiáng)大的差異化優(yōu)勢(shì)，對(duì)年度推廣起到了推波助瀾的效果。目前，該系列廣告的衍生版面仍在陸續(xù)刊發(fā)中。

競(jìng)爭(zhēng)的終端在發(fā)行，競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)卻在頭腦。在報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)從“內(nèi)容為王”轉(zhuǎn)向“渠道為王”的大環(huán)境下，要想繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不僅需要先進(jìn)的辦報(bào)理念，老到的操作手法以及精良的新聞品質(zhì)，更需要在營(yíng)銷推廣上的推陳出新。思想的缺失和頭腦的遲緩，都將使?fàn)I銷遠(yuǎn)離市場(chǎng)，進(jìn)而使報(bào)紙遠(yuǎn)離讀者。

當(dāng)前，都市報(bào)同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)突出，贏得讀者、留住讀者、擴(kuò)大讀者群，需要給讀者一個(gè)選擇的理由。在消費(fèi)時(shí)代的大背景下，消費(fèi)者已完成了由“產(chǎn)品購(gòu)買者”向“需求滿足者”、“價(jià)值創(chuàng)造者”的歷史轉(zhuǎn)變，不斷開啟心智資源，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，將讀者的認(rèn)知、情感的體驗(yàn)以及道德觀念與價(jià)值取向，融入對(duì)產(chǎn)品、購(gòu)買行為以及消費(fèi)方式的選擇中，滿足讀者的自我實(shí)現(xiàn)需求。對(duì)于這個(gè)理由的尋找，我們可以理解為策劃或者創(chuàng)新。

創(chuàng)新的意義在于先進(jìn)。對(duì)于報(bào)紙內(nèi)容的“獨(dú)家”而言，已經(jīng)由原來(lái)的獨(dú)家新聞信息，轉(zhuǎn)化為對(duì)同一信息的“獨(dú)家認(rèn)識(shí)”和“獨(dú)家表現(xiàn)”。報(bào)紙營(yíng)銷亦然，同樣需要對(duì)重大事件和市場(chǎng)熱點(diǎn)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和捕捉?；谶@種認(rèn)識(shí)，從奠定《大河報(bào)》市場(chǎng)霸主地位以來(lái)，大河發(fā)行就逐步把以前盯住對(duì)手的眼光轉(zhuǎn)為盯住自己，主動(dòng)創(chuàng)新，修練內(nèi)功，營(yíng)銷策劃力求簡(jiǎn)潔明快、一招制勝。

在營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生巨大變化的信息社會(huì)，以往積累的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技術(shù)都遇到了巨大挑戰(zhàn)。無(wú)論是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中幾乎都處于同一起點(diǎn)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有同等的機(jī)會(huì)，即便居于領(lǐng)先地位，也要用創(chuàng)業(yè)的態(tài)度對(duì)待。因此，無(wú)論過(guò)去多么輝煌，無(wú)論過(guò)去多么默默無(wú)聞，都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，適應(yīng)信息時(shí)代的要求，才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、社長(zhǎng)朱夏炎指出，大河發(fā)行要為未來(lái)的商務(wù)時(shí)代積極準(zhǔn)備，但當(dāng)前的首要任務(wù)和基礎(chǔ)任務(wù)是做好《大河報(bào)》發(fā)行這個(gè)主業(yè)，這正是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，也是網(wǎng)絡(luò)的命脈所在。都市報(bào)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)存在與否和規(guī)模大小，與報(bào)紙發(fā)行量緊密相連，這一切也是報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)開展衍生業(yè)務(wù)的前提和要件。因此，確保報(bào)紙發(fā)行的強(qiáng)盛與穩(wěn)固，不僅僅是報(bào)媒廣告收益的保障，同時(shí)也是報(bào)業(yè)自發(fā)網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)以及下一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與擴(kuò)張的前提與要件。

第4篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

以廣東電子商務(wù)師技能競(jìng)賽為例，幾乎零距離對(duì)應(yīng)勞動(dòng)部制定的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)部委制定的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，將助理電子商務(wù)師、電子商務(wù)師資格考試教材作為電商比賽主要支撐平臺(tái)。但是，如果以職業(yè)資格作為標(biāo)準(zhǔn)，那就意味著競(jìng)賽內(nèi)容將永遠(yuǎn)滯后于職業(yè)發(fā)展。因?yàn)椋扔新殬I(yè)才有資格，資格總是滯后于職業(yè)發(fā)展。職業(yè)資格一旦制定出來(lái)就屬于過(guò)去時(shí)了，而且電子商務(wù)師職業(yè)資格用的教材在五年前就已經(jīng)出版了，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的飛速發(fā)展也促使現(xiàn)在的操作技能與五年前有非常大的差別?？傊?，職業(yè)資格是固化的，職業(yè)資格是過(guò)去時(shí)，而所面對(duì)的工作任務(wù)則是現(xiàn)在時(shí)。而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型比賽和加博匯電商側(cè)重銷售量的PK，沒有電商技能的體現(xiàn)，這種就比賽而比賽的方式，對(duì)提升電商專業(yè)技能為目的比賽要求還是有差距。

2相關(guān)理論文獻(xiàn)

國(guó)內(nèi)高職學(xué)者嚴(yán)中華指出，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包含了4個(gè)層面的內(nèi)容:第一是崗位操作能力，表現(xiàn)為能熟練運(yùn)用技術(shù)和知識(shí)完成一項(xiàng)具體工作，本質(zhì)上是職業(yè)適應(yīng)能力的表現(xiàn);第二是職業(yè)綜合能力，表現(xiàn)為完成一項(xiàng)整體性工作任務(wù)的能力;第三是職業(yè)發(fā)展能力，表現(xiàn)為任務(wù)組織、優(yōu)化和一定的職業(yè)遷移能力和把握機(jī)遇的能力;第四是最高層面的職業(yè)創(chuàng)新能力，表現(xiàn)為對(duì)工作的反思、問(wèn)題的解決和技術(shù)的創(chuàng)新等方面。高職專家姜大源《當(dāng)代世界職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)研究》一文指出，工作過(guò)程，就是在企業(yè)里為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序。對(duì)于實(shí)踐性比較強(qiáng)的職業(yè)來(lái)說(shuō)，工作過(guò)程是由勞動(dòng)組織形式、不同的工作內(nèi)容、工具以及主觀工作能力來(lái)決定的。

3校企緊密合作技能競(jìng)賽實(shí)施案例分析

總投資5000萬(wàn)元的新創(chuàng)數(shù)碼影像有限公司成立于2006年，是東莞一家提供一站式數(shù)碼服務(wù)的華南地區(qū)著名電商專業(yè)服務(wù)公司，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括攝影、營(yíng)銷策劃、品牌傳播策劃、廣告設(shè)計(jì)、多媒體制作、視覺識(shí)別傳播、后期制作數(shù)碼修圖、設(shè)計(jì)等。廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院通過(guò)與東莞新創(chuàng)數(shù)碼公司共同合作，基于真實(shí)的項(xiàng)目與產(chǎn)品服務(wù)，指導(dǎo)老師全程參與及同學(xué)組隊(duì)PK的形式進(jìn)行，取得效果顯著，主要?dú)w納于有四個(gè)方面的原因。

3.1明確目的，提升內(nèi)涵

比賽最終目的不是決出勝負(fù)，誰(shuí)是冠軍，而是通過(guò)該項(xiàng)目活動(dòng)達(dá)到三點(diǎn)要求，分別是“以賽促學(xué)、以賽促練、以賽促用”。促學(xué)，讓學(xué)生明確活動(dòng)方向，學(xué)習(xí)什么內(nèi)容。本次比賽目的是提升學(xué)生的表達(dá)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，夯實(shí)學(xué)生實(shí)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用技能和推銷技能。促練，即學(xué)習(xí)知識(shí)和技能要累積。而技能是反復(fù)練就可以提高的，高技能的人才都需要時(shí)間來(lái)反復(fù)練習(xí)的才能成長(zhǎng)的。促用，應(yīng)用是比賽最終的歸宿，所掌握的知識(shí)和技能馬上就能用的，通過(guò)比賽活動(dòng)，將所掌握的知識(shí)和技能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作過(guò)程，應(yīng)用到真實(shí)具體的活動(dòng)，從而引發(fā)學(xué)生更大興趣來(lái)學(xué)和練。而比賽后的獲勝者，將獲得新創(chuàng)數(shù)碼公司的聘書，和企業(yè)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多學(xué)生在最有發(fā)展前景的行業(yè)領(lǐng)域里工作。還可以代表學(xué)院參加省級(jí)電商技能比賽的榮譽(yù)，進(jìn)一步提升比賽內(nèi)涵，也體現(xiàn)與社會(huì)融合的職業(yè)教育的價(jià)值。

3.2商定賽項(xiàng)，豐富方法

通過(guò)有效的賽制有助于激發(fā)學(xué)生熱愛專業(yè)、鉆研技術(shù)的熱情，達(dá)到檢驗(yàn)專業(yè)的教學(xué)水平、促進(jìn)專業(yè)教學(xué)發(fā)展、加快職業(yè)人才培養(yǎng)步伐的目的，技能競(jìng)賽以工作崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)崗位規(guī)范命題，體現(xiàn)了技能競(jìng)賽的規(guī)格化、規(guī)范性和前沿性。通過(guò)與新創(chuàng)數(shù)碼企業(yè)人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)一起，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作崗位要掌握的專業(yè)知識(shí)和技能進(jìn)行梳理，將整個(gè)競(jìng)賽分成三個(gè)項(xiàng)目部分，并有機(jī)將各個(gè)部分串聯(lián)起來(lái)，采取多樣化的競(jìng)賽方式方法，讓學(xué)生在緊張中快速掌握和鞏固大量所需的知識(shí)。第一部分是必答題，包括選擇題和共答題，校企雙方更具工作崗位所需要知識(shí)、和企業(yè)所在行業(yè)的基本知識(shí)，共同制作形成題庫(kù)和附件內(nèi)容，分值以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和新創(chuàng)數(shù)碼業(yè)務(wù)知識(shí)、常識(shí)各占一半。第二部分為搶答題。如果說(shuō)第一部分知識(shí)賽是文賽，第二部分則是武賽。武賽最大特點(diǎn)是，對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，比賽過(guò)程精彩刺激，比賽氛圍熱烈緊張。設(shè)置武賽，更有比的意義。具體通過(guò)設(shè)置的題庫(kù)，抽取題目，搶答者以小組為單位，答對(duì)得分，答錯(cuò)倒扣，主持老師現(xiàn)場(chǎng)公布答案。第三部分為推銷演繹。參賽隊(duì)伍在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)新創(chuàng)數(shù)碼所提供服務(wù)進(jìn)行銷售情景演繹，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是考查參賽選手對(duì)基本銷售技能的掌握和綜合運(yùn)用情況。按照抽簽順序，第一輪為團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示;第二輪為推銷展示，推銷展示要求一定用到推銷FABE法則，并設(shè)定了評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。

3.3納入教學(xué)，融賽于學(xué)

校內(nèi)的比賽“促學(xué)”這一重要特征，明顯區(qū)別于行業(yè)以銷售為目的的選拔賽活動(dòng)，技能大賽內(nèi)容要融入各門課程的教學(xué)內(nèi)容，以技能大賽形式組織教學(xué)，克服了目前行業(yè)比賽存在的“技能大賽”與“專業(yè)教學(xué)”“兩張皮”現(xiàn)象，在常規(guī)教學(xué)中形成基于工作過(guò)程的技能大賽教學(xué)、輔導(dǎo)、考核、選拔機(jī)制。校企雙方共同梳理、歸納、提煉，形成供同學(xué)們學(xué)習(xí)10個(gè)比賽附件，包括新創(chuàng)數(shù)碼公司業(yè)務(wù)介紹、網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、新創(chuàng)數(shù)碼業(yè)務(wù)知識(shí)、新創(chuàng)數(shù)碼業(yè)務(wù)流程及銷售10問(wèn)等，為了促進(jìn)同學(xué)快速掌握和操作，多次組織參賽同學(xué)到新創(chuàng)數(shù)碼公司進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行操作，讓同學(xué)們通過(guò)比賽這個(gè)機(jī)會(huì)，學(xué)到更多有用知識(shí)，和進(jìn)行實(shí)際操作，提高了工作技能，并將該項(xiàng)技能比賽納入教學(xué)體系，計(jì)入一個(gè)學(xué)分。

3.4融賽于評(píng)，完善流程

競(jìng)賽的實(shí)施過(guò)程也就是學(xué)生強(qiáng)化和檢驗(yàn)基本功的過(guò)程，具有很強(qiáng)的權(quán)威性與引領(lǐng)性，若用專業(yè)技能大賽標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考全體學(xué)生，其結(jié)果就具有權(quán)威可比性。因此校企雙方成立比賽組委會(huì)，把技能大賽融入評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，這樣得出的結(jié)果具有公平性、公正性和客觀性。另外整個(gè)活動(dòng)涉及參與比賽參與者眾多，完成工作項(xiàng)目繁雜，沒有前車可鑒，因此要制定好比賽工作計(jì)劃，落實(shí)指定的責(zé)任人跟進(jìn)完成，并制定競(jìng)賽流程，簡(jiǎn)化了操作。

4賽事總結(jié)

第5篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

二、荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)：整體良性發(fā)展與現(xiàn)階段迅速升溫1、湖北省宏觀政策的指導(dǎo)年6月，為了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實(shí)際，湖北省政府出臺(tái)《省政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場(chǎng)，保證房產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。2、政府出臺(tái)房改政策，取消福利分房自年年底荊州政府取消福利分房制度，個(gè)人購(gòu)房數(shù)量驟增。同時(shí)，隨著居民收入水平不斷提高以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)商品房的需求也持續(xù)呈上升趨勢(shì)，在很大程度上刺激了商品房市場(chǎng)迅猛發(fā)展。3、人口城鎮(zhèn)化，擴(kuò)大了市場(chǎng)消費(fèi)需求。荊州是一個(gè)文化古城，有著悠久的歷史，自古以來(lái)就是連貫?zāi)媳钡慕煌ㄒ臀镔Y集散地，隨著近年來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了許多外地人來(lái)荊州投資經(jīng)商。另外戶籍制度的改革，使農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口大量增加。這些都為荊州市的商品房消費(fèi)市場(chǎng)增添了新的主力軍。4、隨著人均收入的增加，人民生活水平的提高，市場(chǎng)消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)。年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7093元，上年增長(zhǎng)7.4%。人均消費(fèi)支出5400元，增長(zhǎng)3.3%；年全市農(nóng)民人均純收入2502元，增長(zhǎng)3.9%。(摘自：《荊州縱橫》之《年荊州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)、問(wèn)題及對(duì)策》)年荊州市完成生產(chǎn)總值430億元左右，同比增長(zhǎng)8．5％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600元，比上年增長(zhǎng)7．2％；農(nóng)民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長(zhǎng)20．0％，增長(zhǎng)速度創(chuàng)九年來(lái)最好水平，增長(zhǎng)速度居全省第一位，增加絕對(duì)額居全省第二位。（摘自：荊州市人民政府新聞發(fā)言人辦公室《年經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況新聞稿》）以上數(shù)據(jù)反映了企業(yè)和個(gè)人的投資與消費(fèi)仍蘊(yùn)藏著較大的增長(zhǎng)潛力。近年來(lái)，相當(dāng)一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”發(fā)展。電腦、移動(dòng)電話、摩托車等消費(fèi)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了城市消費(fèi)品市場(chǎng)的活躍，汽車、住房消費(fèi)的增加預(yù)示著新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)已為期不遠(yuǎn)。5、同類物業(yè)的市場(chǎng)情況荊州花園、順馳太陽(yáng)城、翰林苑、觀邸、白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)高檔住宅已廣為認(rèn)同和接受，希望擁有這類高檔住宅。在此基礎(chǔ)上，本類產(chǎn)品的推廣、銷售也逐步成熟，深入人心。

三、荊州房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇：舊城改造與銀行按揭1、舊城改造，造成了需求量的增加鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過(guò)大的狀況，為減輕市政壓力，年，政府出臺(tái)“為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房”的新規(guī)劃，開始對(duì)城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護(hù)。同時(shí)下令城內(nèi)十二萬(wàn)人外遷六萬(wàn)，短期目標(biāo)是三年遷出三萬(wàn)人。這給城外的房地開發(fā)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。2、銀行按揭政策的出臺(tái)，讓大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的家庭也步入了購(gòu)房者的行業(yè)，增加了市場(chǎng)的需求量。在銀行按揭政策，這些消費(fèi)者通常僅需支付相當(dāng)于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權(quán)。這就大大增加了消費(fèi)人群數(shù)量，有效刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)。

第二章項(xiàng)目概況

一、建設(shè)地址新風(fēng)小區(qū)二期工程——城南春天項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市中心的狀況，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。

二、項(xiàng)目規(guī)?！靶嘛L(fēng)小區(qū)”項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積為61730.85平方米，總建筑面積100300平方米，總居住人口2639人。其中，已開發(fā)的一期工程用地面積9666.61平方米，建筑面積2平方米。本項(xiàng)目“城南春天”為“新風(fēng)小區(qū)”二期待建工程，目前已列入荊州市年度房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃。用地面積52064.24平方米，總建筑面積8平方米，其中含住宅建筑面積70803平方米，商業(yè)用房面積9659平方米，公建面積1538平方米?？偺讛?shù)為636套，入住人口約人。

三、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)理念1、充分利用本地塊的地理優(yōu)越性及周邊的自然資源，注意人文和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)造既能享受現(xiàn)代都市文明，又能享受生態(tài)自然的居住環(huán)境；2、適應(yīng)大學(xué)城、開發(fā)區(qū)高知人士需求，創(chuàng)造切合二十一世紀(jì)生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環(huán)境；3、在延續(xù)一期建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，利用科學(xué)的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。

四、總體規(guī)劃構(gòu)思本項(xiàng)目參照浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)精萃，吸取各地域房地產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)點(diǎn)，接合本地區(qū)實(shí)際情況，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名景觀設(shè)計(jì)單位、規(guī)劃大師傾力打造，對(duì)建筑外立面、戶型設(shè)計(jì)、樓宇間距、休閑會(huì)所、中心廣場(chǎng)等合理規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)計(jì)齊全，規(guī)劃建設(shè)5000平方米中央綠地廣場(chǎng)、約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所、400米特色商業(yè)街、大型地下停車場(chǎng)、社區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂(lè)休閑設(shè)施。1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場(chǎng)、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)小區(qū)地形成矩形狀，以南環(huán)路上設(shè)入口廣場(chǎng)，其余路設(shè)次入口，小區(qū)中心設(shè)區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)，小區(qū)主干道串聯(lián)若干個(gè)小區(qū)廣場(chǎng)作為主交通網(wǎng)絡(luò)。2、建筑單體設(shè)計(jì)小區(qū)建筑單體呈南北向，以點(diǎn)面結(jié)合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設(shè)公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個(gè)建筑具有較多綠地、陽(yáng)光和較好通風(fēng)。建筑底層設(shè)汽車庫(kù)，均與區(qū)內(nèi)主干道相連。中心廣場(chǎng)設(shè)置中心會(huì)所，滿足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。次入口設(shè)置相應(yīng)的管理用房和停車場(chǎng)地。小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫(kù)、屋頂露臺(tái)等配套設(shè)施，同時(shí)具有結(jié)構(gòu)緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學(xué)、外表親和不張揚(yáng)的特點(diǎn)。頂層均設(shè)閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統(tǒng)建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區(qū)具濃郁的地域風(fēng)情及強(qiáng)烈的可識(shí)別性。3、建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢(shì)、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧?kù)o、宜人的居住環(huán)境。規(guī)劃建造5000平方米中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，平均地平在原有基礎(chǔ)上高出1米左右，實(shí)行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點(diǎn)，以擴(kuò)大綠化面積、增強(qiáng)視覺沖擊力。設(shè)計(jì)立體可參與式園林，開辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、休閑場(chǎng)所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂(lè)園。根據(jù)組團(tuán)分區(qū)，設(shè)置不同主題的組團(tuán)綠化，倡導(dǎo)可親近的庭院生活。各組團(tuán)的景觀設(shè)計(jì)以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個(gè)組團(tuán)形成各有特色的悠悠庭園，營(yíng)造溫馨居家的歸屬感。保證植被的多樣性和色彩性。整個(gè)園區(qū)的植被應(yīng)保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應(yīng)注意園區(qū)植物的色彩搭配，營(yíng)造一派新鮮熱火的場(chǎng)面，增添社區(qū)人氣和美感。小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點(diǎn)綴，給人親切愉悅的居住情趣。

五、物業(yè)管理優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。本項(xiàng)目聘請(qǐng)浙江省知名萬(wàn)家物業(yè)公司進(jìn)行全程物業(yè)指導(dǎo)，該公司從事專業(yè)物業(yè)管理多年，服務(wù)過(guò)眾多中、高檔樓盤并深受好評(píng)，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富。該公司將在本項(xiàng)目未竣工前即開始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。本項(xiàng)目推行“綠色安全環(huán)保小區(qū)”概念，全部采取人車分流，設(shè)三十米寬的主入口僅供行人出入，在新風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個(gè)側(cè)門，供車輛出入。小區(qū)入口設(shè)保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對(duì)講系統(tǒng)，公共場(chǎng)所及外墻設(shè)高密度紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時(shí)巡邏，遇緊急情況還可通過(guò)報(bào)警系統(tǒng)獲得最及時(shí)的幫助。此外，本項(xiàng)目物業(yè)管理還提供全天候的小區(qū)保潔；園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲等工作；消防設(shè)施的保護(hù)；公共部位的維修與保養(yǎng)以及代訂牛奶、書刊報(bào)紙等等。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。

第三章項(xiàng)目市場(chǎng)分析與整合營(yíng)銷

一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、地段環(huán)境優(yōu)越本項(xiàng)目位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市中心的狀況，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目與城內(nèi)的零距離接觸，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。2、周邊生活配套完善本項(xiàng)目周邊的生活配套包括：新風(fēng)超市、金豐園超市、明珠超市；新風(fēng)菜場(chǎng)、金豐園菜場(chǎng)；農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行；胸科醫(yī)院、二醫(yī)院、荊州市中心醫(yī)院；以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場(chǎng)、東門風(fēng)景區(qū)等休閑配套，生活十分便利。3、園林景觀設(shè)計(jì)突出本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）。4、教育配套優(yōu)勢(shì)顯著自古以來(lái)，人們就非?？粗丨h(huán)境對(duì)人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購(gòu)買前期對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對(duì)未來(lái)居住環(huán)境的關(guān)注，對(duì)未來(lái)鄰居的關(guān)注。現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)谏畹膲毫χ赂释环N淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國(guó)各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價(jià)格高于周邊其他條件相同樓盤10%~20%。本項(xiàng)目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢(shì)極為顯著。隨著長(zhǎng)江大學(xué)的成立，高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項(xiàng)目得天獨(dú)厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點(diǎn)，將吸引越來(lái)越多的高知高收入人群投資置業(yè)。5、建筑施工品質(zhì)過(guò)硬本項(xiàng)目施工隊(duì)伍來(lái)自中國(guó)“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第一、信譽(yù)至上的原則，對(duì)施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評(píng)。一期現(xiàn)房達(dá)到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。6、市場(chǎng)供求關(guān)系良好本項(xiàng)目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，大學(xué)城20余所學(xué)校的遷入，將為本項(xiàng)目帶來(lái)龐大的消費(fèi)群體，營(yíng)造興旺蓬勃的人氣，強(qiáng)力推進(jìn)本項(xiàng)目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費(fèi)群體，使本項(xiàng)目處于良好的市場(chǎng)供求關(guān)系中，市場(chǎng)前景令人樂(lè)觀。7、開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大本項(xiàng)目所處的城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級(jí)臺(tái)商投資區(qū)，近年來(lái)發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高?？平虄?yōu)勢(shì)，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時(shí)，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，本項(xiàng)目前景十分看好。

二、一期現(xiàn)房整合營(yíng)銷

我公司通過(guò)對(duì)一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認(rèn)識(shí)到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。年3月，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司進(jìn)行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售合同。武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司是一家從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與銷售顧問(wèn)的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開發(fā)商長(zhǎng)線合作，擁有8年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，48個(gè)樓盤成功策劃、營(yíng)銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進(jìn)的管理模式、扎實(shí)的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售10萬(wàn)余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售1萬(wàn)平米的售樓奇跡。其中曾為9個(gè)滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場(chǎng)銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽(yù)為“房產(chǎn)良醫(yī)”、“發(fā)展商的新希望”。武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司自接手本項(xiàng)目后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新的整合包裝、營(yíng)銷策劃，運(yùn)用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強(qiáng)了本項(xiàng)目的銷售力度。截止年底，售罄住宅100套，占接手時(shí)未售186套的54%，大大加快了項(xiàng)目的資金回籠速度。年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢(shì)，策劃舉辦了“迎新年，購(gòu)房四重禮”等促銷活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售攻勢(shì)，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場(chǎng)。事實(shí)證明，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的整合包裝、營(yíng)銷策劃和強(qiáng)勢(shì)銷售，使本項(xiàng)目銷售進(jìn)度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。據(jù)此進(jìn)度預(yù)計(jì)，一期186套現(xiàn)房將于年4月實(shí)現(xiàn)100%售罄，實(shí)現(xiàn)資金全部回籠。

三、“城南春天”價(jià)格定位

現(xiàn)階段本項(xiàng)目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽(yáng)城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有。另一方面，如上所述，本項(xiàng)目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)。從年1月我公司對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查可以看出，目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售均價(jià)皆在1400元/m2以上。樓盤名稱荊州花園順馳·太陽(yáng)城翰林苑觀邸起價(jià)（元/m2）1380161614481428均價(jià)（元/m2）1550175014601750備注僅剩10余套與上表所列同類產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計(jì)（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）、教育配套（詳見P.7“教育配套優(yōu)勢(shì)顯著”）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見P.7“建筑施工品質(zhì)過(guò)硬”）等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。如園林景觀設(shè)計(jì)方面，順馳·太陽(yáng)城無(wú)中心花園廣場(chǎng)，其他項(xiàng)目的設(shè)計(jì)力度也較弱。而本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等。根據(jù)消費(fèi)者“買升不買降”的心理特征，我公司將對(duì)“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價(jià)格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價(jià)，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計(jì)劃地逐步提升銷售價(jià)格。目前，我公司根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價(jià)定為1400元/m2。預(yù)計(jì)將獲得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，為本項(xiàng)目的銷售開啟良好的開端，促進(jìn)資金的良性循環(huán)周轉(zhuǎn)。

第6篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

【關(guān)鍵詞】自媒體；地域文化；旅游產(chǎn)品；推廣；策略

自媒體是現(xiàn)代科技發(fā)展到一定階段之后，每個(gè)人都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成信息資源的整合，成為信息的傳播者。自媒體并非面向個(gè)人的，而是面向社會(huì)群體的。將特定的傳播方式應(yīng)用，或使用費(fèi)規(guī)范性的信息平臺(tái)，個(gè)人媒體是常見的類型。現(xiàn)如今自媒體平臺(tái)諸多，在微博、公眾號(hào)等平臺(tái)之中，人們傳播各種信息在法律允許的范圍之內(nèi)，能夠打破時(shí)間、空間的局限性，最終實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)傳播以及創(chuàng)新互動(dòng)等方式。而旅游是我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)支柱性產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代科技不斷發(fā)展進(jìn)步，人們能有更多的機(jī)會(huì)了解文化類型，并到達(dá)文化發(fā)源地，體會(huì)旅游的文明性、特色性。自媒體與地域文化宣傳，以及旅游產(chǎn)品推廣工作結(jié)合，能夠給人們提供更多的機(jī)會(huì)，去了解旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，強(qiáng)化人們的基礎(chǔ)認(rèn)知。當(dāng)代人對(duì)文化有新的理解，且在平臺(tái)互動(dòng)的過(guò)程中，能理解本地文化與旅游地文化之間的差異性，利用創(chuàng)新實(shí)踐策略，明確旅游文化傳播的要點(diǎn)，能夠?qū)⒎椒ㄕ撆c創(chuàng)新實(shí)踐策略結(jié)合，是一種推廣方式，本文結(jié)合實(shí)踐開展分析如下：

一、自媒體概述

學(xué)界對(duì)自媒體的定義，最初是參與式媒體，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中及參與互動(dòng)，作為新聞、信息傳播的主體，能使用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，最終實(shí)現(xiàn)私人化、平民化的信息傳播，信息共享能突破傳統(tǒng)媒體宣傳推廣的局限性，更注重自主化的信息傳播?，F(xiàn)代社會(huì)在科技的引導(dǎo)之下，已經(jīng)進(jìn)入自媒體發(fā)展階段，大眾有更多的機(jī)會(huì)接觸信息，于是不會(huì)依賴主流媒體，獲得相應(yīng)的信息資源，而是傾聽各方的聲音，人們能實(shí)現(xiàn)信息的接收與應(yīng)用，大眾在信息傳播的過(guò)程中有主動(dòng)權(quán)，信息傳播最終從傳統(tǒng)的點(diǎn)到面的傳播，最終轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)到點(diǎn)的傳播。主流媒體在自媒體影響之下，需要將傳統(tǒng)的信息傳播模式調(diào)整，結(jié)合實(shí)踐優(yōu)化傳播形式以及傳播策略，因此我國(guó)的新聞傳播行業(yè)的發(fā)展，都離不開自媒體的支持。從自媒體發(fā)展實(shí)際來(lái)看，媒體發(fā)展以及技術(shù)應(yīng)用，與人們的設(shè)想也有不同，自媒體產(chǎn)生之后，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒介帶來(lái)沖擊和影響，當(dāng)然也會(huì)遇到一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。比敢說(shuō)在自媒體媒介應(yīng)用期間，自發(fā)性的信息傳播，更多的是從“草根”開始，而民間群眾在信息傳播的過(guò)程中，缺乏有效的管控與引導(dǎo)，傳播者的自律性不足[1]。所以在各種獨(dú)立個(gè)體信息傳播的過(guò)程中，者對(duì)信息的偏好以及目的性有所不同，由此一來(lái)在信息選擇以及價(jià)值判斷的過(guò)程中，有一定的傾向性，這種情形之下，信息應(yīng)用的真實(shí)性、可靠性不足，在傳播倫理道德問(wèn)題處理，以及信息真實(shí)性判斷的過(guò)程中，大眾可能會(huì)面臨信息失真的實(shí)踐問(wèn)題，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體還需要不斷地改進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響之下，自媒體蓬勃發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)平民化與廣泛化的發(fā)展目標(biāo)，在技術(shù)應(yīng)用的過(guò)程中，自主性逐漸提升，自媒體的影響力也逐漸增強(qiáng)。現(xiàn)如今在公共事件分析或處理的過(guò)程中，自媒體傳播效應(yīng)提升，甚至對(duì)政府部門相關(guān)事件裁決的執(zhí)行力也有一定的作用。自媒體的傳播特征較為明確，使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，能夠?qū)⑹鼙?、編輯、記者之間的互動(dòng)效率提升。受眾在過(guò)程中能接受相應(yīng)的信息，同時(shí)也會(huì)成為信息的傳播者、創(chuàng)造者。這種圍繞受眾為核心的傳播方式，能夠突破主流媒體的局限性，能獲得更多的發(fā)展空間，甚至對(duì)媒體傳播議程設(shè)置也有一定的影響。在傳播輿情匯總與分析的過(guò)程中，政府部門要進(jìn)行監(jiān)督管理，面臨諸多的困難問(wèn)題，出現(xiàn)傳播主體與信息內(nèi)容之間的分離，在信息傳播的過(guò)程中有一定的隨意性，自身的規(guī)律性還有待進(jìn)一步探究。

二、新媒體技術(shù)對(duì)旅游者旅游決策的影響

調(diào)查研究表明，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量龐大，且互聯(lián)網(wǎng)的普及度較高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人們的現(xiàn)實(shí)生活有極大的影響。從旅游發(fā)展來(lái)看，不同旅游者的引導(dǎo)，造就了不同的旅游消費(fèi)群體。新一代的旅游者，更注重獨(dú)立以及自主創(chuàng)新，對(duì)物質(zhì)以及文化+的需求較多，希望能夠在旅行的過(guò)程中獲得精神享受。青年群體對(duì)社交軟件的包容度較高，日常使用微博、微信、抖音等社交軟件，能夠獲得個(gè)性化表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，這是一種展現(xiàn)旅行蹤跡的新方式，在旅游宣傳方面也有著重要影響。從青年群體搜集旅游信息的情況來(lái)看，旅游企業(yè)或者景區(qū)宣傳人員，帶有目的性的宣傳景區(qū)，大眾的接受度不足。而選擇在社交平臺(tái)上獲取旅游相關(guān)的信息，這些信息往往是傳播者親身經(jīng)歷的，的方式有所不同，在旅游的過(guò)程中，對(duì)自我的經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)景點(diǎn)有更加直觀的表述，旅游信息的真實(shí)性、可靠性進(jìn)一步提升。社交平臺(tái)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)性，向傳播者詢問(wèn)相關(guān)的信息，這種切實(shí)的體驗(yàn)以及交流互動(dòng)，本身的吸引力較強(qiáng)，人們會(huì)利用這種信息進(jìn)行決策。

三、自媒體時(shí)代旅游產(chǎn)品推廣實(shí)際情況

（一）旅游文化產(chǎn)品開發(fā)不夠深入

不同地區(qū)的地域文化特點(diǎn)不同，因此可以利用的資源條件也有所不同。我國(guó)有很多的旅游城市，調(diào)查研究表明，在城市資源應(yīng)用期間還有一定的局限性。比方說(shuō)沿海城市，在進(jìn)行旅游資源開發(fā)階段，對(duì)海岸線景觀開發(fā)，但是歷史文化資源融合程度不足。在內(nèi)陸地區(qū)，個(gè)別古城只注重懷古，在城市建設(shè)發(fā)展的過(guò)程中，現(xiàn)代化的發(fā)展特質(zhì)未能有效展現(xiàn)。所以旅游資源單一匱乏的情況始終存在，在旅游產(chǎn)品體系建設(shè)的過(guò)程中，存在諸多的不足。

（二）旅游產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作存在問(wèn)題

從傳統(tǒng)旅游業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)際來(lái)看，無(wú)論是文化類的旅游產(chǎn)品，還是常見的旅游藝術(shù)產(chǎn)品，在營(yíng)銷推廣方面還存在一定的問(wèn)題。傳統(tǒng)媒體推廣主要是通過(guò)電視臺(tái)、廣播等媒體平臺(tái)，在人流量較大的區(qū)域進(jìn)行宣傳。但是官方網(wǎng)站或者其他社交平臺(tái)，推送的信息相對(duì)較為匱乏，缺乏有效的信息，在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷管理期間存在問(wèn)題。通過(guò)傳統(tǒng)的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷管理期間存在為。在博覽會(huì)、平面廣告、電視播報(bào)等方面，合理宣傳旅游資源以及旅游產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)推廣的目的，但是受眾的接受范圍未能有效地覆蓋，最終的宣傳管理效果不足，在產(chǎn)品品牌以及知名度等方面，對(duì)新媒體以及自媒體技術(shù)的應(yīng)用力度不足，在產(chǎn)品以及景點(diǎn)宣傳方面存在諸多問(wèn)題，對(duì)品牌形象構(gòu)建的影響力不足。

（三）文化旅游產(chǎn)品創(chuàng)新力不足

不同地區(qū)的生態(tài)資源不同，在文化發(fā)展的過(guò)程中，民俗風(fēng)情以及資源分布情況的差異，使得城市有自己的特點(diǎn)。為發(fā)展旅游業(yè)，做好文化產(chǎn)品的推廣與研究工作，旅游紀(jì)念品研發(fā)的過(guò)程中，要更好地滿足大眾期待。調(diào)查研究表明，有不少地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，所提供的文創(chuàng)產(chǎn)品粗制濫造，在質(zhì)量管理的過(guò)程中，未能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管控引導(dǎo)，不能滿足游客的文化產(chǎn)品觀賞、應(yīng)用的體驗(yàn)感。全國(guó)各個(gè)地區(qū)的景區(qū)，在文創(chuàng)產(chǎn)品原創(chuàng)性這一方面，紀(jì)念品的差異相對(duì)較小，文創(chuàng)產(chǎn)品不能反映當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景特點(diǎn)，對(duì)于游客來(lái)講紀(jì)念意義是有限的，在品讀文化或者觀光游覽的過(guò)程中，人們對(duì)文化產(chǎn)品的認(rèn)同感明顯降低。旅游紀(jì)念品創(chuàng)新應(yīng)用的過(guò)程中，需要有潮流文化結(jié)合，展現(xiàn)地方的特色性。我國(guó)的故宮以及秦淮河的文創(chuàng)產(chǎn)品，之所以能夠大范圍的推廣，不僅是因?yàn)樵O(shè)計(jì)階段有精準(zhǔn)的構(gòu)思，而且在創(chuàng)作的過(guò)程中，歷史與現(xiàn)代是緊密聯(lián)系的。比方說(shuō)在故宮售賣的文具、化妝品、腐蝕等等，都是人們?cè)诂F(xiàn)代生活之中廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品，將文化產(chǎn)品的應(yīng)用性提升，融合地方的文化特色，是文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及推廣階段的重要工作，顯然有很多地區(qū)在實(shí)踐期間存在不足。

四、自媒體時(shí)代背景之下，實(shí)現(xiàn)地域文化旅游產(chǎn)品推廣的相關(guān)舉措

（一）利用自媒體分享體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)信息傳播

在文化旅游產(chǎn)品構(gòu)建的過(guò)程中，以符號(hào)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，做好文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，確定消費(fèi)取向之后，完成物質(zhì)性消費(fèi)過(guò)渡到體驗(yàn)感的傳遞，消費(fèi)主體能展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的文化功能，能展現(xiàn)文化產(chǎn)品的個(gè)以及美感等，顯然這一市場(chǎng)定位，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)理念，人們能獲得更多的精神體驗(yàn)感，而不是單純地追求物質(zhì)條件。消費(fèi)社會(huì)人們所需要的物質(zhì)有所不同，所以消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形式，也是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的展現(xiàn)。用戶在消費(fèi)的過(guò)程中分享經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值聚焦能有效實(shí)現(xiàn)信息傳播的目的。在進(jìn)行旅游文化產(chǎn)品推廣期間，就需要關(guān)注文化的概念策劃，要將品牌的人文關(guān)懷性以及價(jià)值體驗(yàn)感，在消費(fèi)主體轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)符號(hào)的解碼以及完善，在消費(fèi)主體以及消費(fèi)使用的過(guò)程中，能展現(xiàn)地域文化的獨(dú)特體驗(yàn)感，最終能強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，并完成符號(hào)經(jīng)濟(jì)的策略優(yōu)化。在符號(hào)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，旅游產(chǎn)品推廣策略合理利用，是品牌符號(hào)泛文化信息的傳播，在實(shí)踐過(guò)程中，能夠?qū)⑽幕蛩嘏c體驗(yàn)互動(dòng)、品牌建設(shè)等工作全面落實(shí)，能夠給信息傳播與應(yīng)用奠定良好條件。在技術(shù)應(yīng)用階段，自媒體能夠給消費(fèi)活動(dòng)提供助力，尤其是地域文旅產(chǎn)品的品牌推廣，相對(duì)于以往能提升自身的豐富度與高效性。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)以及現(xiàn)實(shí)虛擬技術(shù)應(yīng)用期間，將傳播媒介優(yōu)化應(yīng)用，并改變交流互動(dòng)的方式。游客在旅行過(guò)程中，利用自媒體平臺(tái)，能夠?qū)缀伪稊?shù)增長(zhǎng)的信息受眾量確立，將自媒體視為基礎(chǔ)，將品牌推廣管理的方式轉(zhuǎn)變，自然空間合理利用，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的滲透、分割，并將人與人之間的空間關(guān)系構(gòu)建。利用自媒體找到目標(biāo)受眾群體，并做好策劃與管理，將自媒體傳播以及營(yíng)銷管理平臺(tái)構(gòu)建，將文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷管理方式合理利用。突出技術(shù)應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)，將數(shù)字化管理平臺(tái)構(gòu)建，后續(xù)在傳播媒介應(yīng)用的過(guò)程中，能強(qiáng)化地域之間的交流互動(dòng)，自媒體以及其他的新興技術(shù)手段的應(yīng)用價(jià)值由此提升。

（二）構(gòu)建文化符號(hào)，實(shí)現(xiàn)暢銷的目標(biāo)

在當(dāng)前地域文化發(fā)展的過(guò)程中，旅游產(chǎn)品的文化符號(hào)特征不明確，多半是人們?cè)诟惺墚愑蝻L(fēng)情期間，隨處可見的一種。因此主流生活商品以及價(jià)值設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃相關(guān)工作，本身的差異性較大。將傳統(tǒng)工藝技術(shù)合理利用，不僅能讓人們感受異域風(fēng)情的吸引力，而且文化旅游商品，還能將文化推廣以及產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)[2]。分析旅游地人們的生活方式、生活習(xí)慣，將生活產(chǎn)品有效推廣，能夠?qū)⑽幕瘍r(jià)值的認(rèn)同感、聚焦性進(jìn)一步提升，最終地域文化在場(chǎng)生活之中，對(duì)各項(xiàng)工作的主導(dǎo)性不斷提升，人們對(duì)生產(chǎn)以及價(jià)值消費(fèi)的方式有基本的理解?，F(xiàn)如今文化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，就是文化產(chǎn)品象征性、傳播力之間的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品文化建設(shè)的過(guò)程中，將廣義的生產(chǎn)行為與產(chǎn)品消費(fèi)管理相關(guān)工作進(jìn)行包裝，構(gòu)建特殊的形象，并建立系列化的符號(hào)產(chǎn)品，此時(shí)的旅游產(chǎn)業(yè)與文化建設(shè)之間的關(guān)聯(lián)性，也由此展現(xiàn)。從消費(fèi)者心理應(yīng)激消費(fèi)行為實(shí)際來(lái)看，消費(fèi)是一種系統(tǒng)性的符號(hào)操控行為，商品在消費(fèi)的過(guò)程中，被編碼之后會(huì)形成符號(hào)。商品有自身的符號(hào)特點(diǎn)，而且經(jīng)過(guò)編排之后，受到社會(huì)產(chǎn)品的主體影響。在消費(fèi)活動(dòng)之中，商品本身沒有多么重要，更重要的是商品的意義以及象征符號(hào)，對(duì)購(gòu)買者帶來(lái)的影響。產(chǎn)品有一定的象征性，或者能幫助人們向更高的團(tuán)體之中進(jìn)發(fā)。分析編碼所依據(jù)物品的差異，而不是物品功能、屬性的差異，產(chǎn)品本身的符號(hào)象征，能展現(xiàn)一種地位或等級(jí)。從旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際來(lái)看，做好文化產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐木坝^特點(diǎn)以及歷史背景進(jìn)行。比方說(shuō)在南京夫子廟，文化旅游產(chǎn)品之色的手繪明信片等產(chǎn)品，在創(chuàng)作的過(guò)程中，能將南京的文化發(fā)展，與歷史背景結(jié)合，金陵這一別稱是浪漫又多情的，品牌構(gòu)建之后，在旅游文化活動(dòng)指導(dǎo)階段，有核心作用。品牌符號(hào)合理利用，必然能夠在旅游文化推廣，以及消費(fèi)引導(dǎo)的過(guò)程中，提升產(chǎn)品的銷售量，甚至能在全國(guó)范圍之內(nèi)，打造品牌形象。

（三）構(gòu)建多元化的文化傳播形態(tài)

應(yīng)用自媒體的過(guò)程中，要分析旅游文化相關(guān)企業(yè)的實(shí)例，探索文化的基本構(gòu)成，了解自媒體的形態(tài)特征以及基本屬性，將網(wǎng)絡(luò)傳播文化的特征以及特色逐步展現(xiàn)。在發(fā)展地域文化，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，也需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化的研究分析。網(wǎng)絡(luò)文化的覆蓋面較廣，網(wǎng)絡(luò)搜索文化、游戲、購(gòu)物等等，都是文化的基本構(gòu)成。找到實(shí)現(xiàn)區(qū)域文化傳播的有效方式，不僅要滿足當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣，同時(shí)也需要契合消費(fèi)者的需要。做好調(diào)查研究工作，分析現(xiàn)如今的旅游發(fā)展理念，以及文化傳播、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的具體方式，了解游客的文化認(rèn)同感，做好文化宣傳與管理[3]。地方政府管理部門，也需要不斷提升自身的責(zé)任意識(shí)，將宣傳網(wǎng)站以及自媒體平臺(tái)構(gòu)建，分析視覺文化因素，在網(wǎng)絡(luò)文化傳播階段的具體表現(xiàn)，分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之中，如何處理文化形象，展現(xiàn)文化審美特點(diǎn)的有效方式。做好潮流因素的把控，實(shí)現(xiàn)地域文化的宣揚(yáng)與應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)主流價(jià)值觀以及文化發(fā)展觀念的滲透，在文化建設(shè)的過(guò)程中，展現(xiàn)旅游業(yè)的影響力。

（四）合理利用旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做好自媒體宣傳

地方特色的美食、歷史文化等等，對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)講都是比較熟悉的。但是對(duì)于外地的游客來(lái)講，有很多文化都是陌生且新鮮的。所以在文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，可以從現(xiàn)有的包裝入手，優(yōu)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，注重品牌特色性的文化建設(shè)，將包裝的特色性展現(xiàn)出來(lái)，從新媒體平臺(tái)開始，制作相應(yīng)的圖文宣傳頁(yè)，面向全國(guó)甚至世界的游客進(jìn)行宣傳。此時(shí)在文化產(chǎn)品創(chuàng)造的過(guò)程中，視覺效果會(huì)更好，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)以及新媒體宣傳的方式，地方特色的文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成，在產(chǎn)品宣傳以及推廣的過(guò)程中，代表性也會(huì)更強(qiáng)。在文化產(chǎn)品推廣期間，以文創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，輔助應(yīng)用自媒體技術(shù)手段，需要設(shè)計(jì)人員以及宣傳人員，做好文化的深層次探索，完成富有特色性的旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)旅游文化產(chǎn)品的推廣。

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第7篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

首映前夕，回首這幾年艱難的音樂(lè)劇研究與市場(chǎng)化開拓之路，大家的不理解伴隨始終。懷疑之一就是：大眾能接受嗎?

確實(shí)，音樂(lè)劇離開大眾很難有大的作為?？蔀槭裁丛谥袊?guó)離市場(chǎng)很遠(yuǎn)的藝術(shù)形式，在西方卻是有著悠久的劇場(chǎng)傳統(tǒng)和銀幕經(jīng)驗(yàn)?我得出結(jié)論：只要是直面娛樂(lè)、能真正感動(dòng)大眾的藝術(shù)作品，無(wú)論是音樂(lè)劇電影還是其他類型片，就會(huì)有旺盛的生命力和普遍的感染力，當(dāng)然，也就會(huì)隨之帶來(lái)巨大的市場(chǎng)價(jià)值。這種感染力是超越民族和時(shí)代的界線而直接打動(dòng)每個(gè)人內(nèi)心的。事實(shí)上，美輪美奐的音樂(lè)劇，本身就是一場(chǎng)全民美夢(mèng)。

在我看來(lái)，音樂(lè)劇絕不是陽(yáng)春白雪，而是最能體現(xiàn)娛樂(lè)大眾精神的表演藝術(shù)形式。只有能讓廣大受眾接受的，才可能是雅俗共賞的!但如何做到雅俗共賞，就看你對(duì)音樂(lè)、舞蹈、故事如何把握。我反復(fù)對(duì)我們的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)：能否“娛樂(lè)大眾”是衡量我們音樂(lè)劇電影優(yōu)秀并成功與否的最主要的標(biāo)準(zhǔn)。我們強(qiáng)調(diào)的藝術(shù)性，是同時(shí)為娛樂(lè)性和商業(yè)的。當(dāng)然，大眾的欣賞品味是需要引導(dǎo)的，一味的迎合只會(huì)使我們的文化品位越來(lái)越低劣。如果文化精英們都沒有探索和營(yíng)造精神，那么市場(chǎng)怎樣才能獲得開拓和培育?

還有朋友拿《如果?愛》的大牌云集來(lái)對(duì)比《愛我就給我跳支舞》的新人擔(dān)綱。在這個(gè)問(wèn)題上，我非常欣賞音樂(lè)劇制作人卡麥隆的一句話：“音樂(lè)劇是制造明星的，不是靠明星的?！爆F(xiàn)在很多企業(yè)在與娛樂(lè)產(chǎn)品合作時(shí)，最看中的因素是收視率、點(diǎn)擊率和票房收入。但這種玩法屬于常規(guī)策略，缺乏對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)品的深度理解。一個(gè)真正了解娛樂(lè)行業(yè)的企業(yè)，他們還應(yīng)選擇一些對(duì)娛樂(lè)行業(yè)將產(chǎn)生重大影響的娛樂(lè)產(chǎn)品加以合作。一個(gè)能夠超越票房而在更深層面上與娛樂(lè)企業(yè)聯(lián)合的非娛樂(lè)企業(yè)，應(yīng)該是更具眼光的，例如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等大型跨國(guó)企業(yè)就是個(gè)中翹楚。

最近，我與北京IT界一個(gè)資深人士談及《愛我就給我跳支舞》的音樂(lè)營(yíng)銷策略，希望他能為我出謀劃策，因?yàn)楝F(xiàn)在的娛樂(lè)營(yíng)銷很大程度上是在與IT和SP打交道。由于他有MTV工作經(jīng)驗(yàn)，所以，他覺得這部電影目前音樂(lè)營(yíng)銷最大的困難在于概念專輯中的演唱者基本上全是新人。以他在外企作營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，外企更喜歡采用emerging artist，就是名氣不大，但很有潛力、不久將大紅特紅的那類藝人。這個(gè)臨界點(diǎn)要把握起來(lái)絕非易事。但我以為，雖然演唱者不是emerging artist，但《愛我就給我跳支舞》產(chǎn)品本身就是一個(gè)希望之星，它具有emerging artist的最大潛力：中國(guó)首部真正意義上的音樂(lè)劇電影，將彌補(bǔ)中國(guó)電影類型片的重大空白。它一直期盼與有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)合作，對(duì)很多人望而生畏的中國(guó)歌舞電影市場(chǎng)及其潛在的市場(chǎng)空間和盈利空間，進(jìn)行破天荒的市場(chǎng)探索。

現(xiàn)在，《愛我就給我跳支舞》首映在即。而我們的營(yíng)銷推廣方案早已確定成型。

首先是“Window”營(yíng)銷策略。我們已先于電影發(fā)行了音樂(lè)劇概念唱片專輯。具體說(shuō)來(lái)，“Window”營(yíng)銷策略發(fā)源于好萊塢電影，即一個(gè)窗口一個(gè)窗口地打開、一浪高過(guò)一浪地進(jìn)行推廣造勢(shì)。首先打開音頻大窗口：CD專輯、MP3、電臺(tái)宣傳、網(wǎng)絡(luò)媒體；再打開視頻大窗口：先后打開MTV窗口、MV窗口、Flash窗口、DVD窗口、VCD窗口、VOD窗口、MP4、MP5窗口、卡拉OK窗口、流媒體窗口和電視手機(jī)專賣店窗口；最后，再在全國(guó)院線影院和CCTV電視頻道進(jìn)行句號(hào)式收尾，同時(shí)，在全國(guó)建立以多來(lái)米酒吧――文碩音樂(lè)劇主題酒吧全國(guó)連鎖為基地的衍生產(chǎn)品系統(tǒng)。國(guó)際市場(chǎng)也是計(jì)劃的重點(diǎn)。這是我多年來(lái)深思熟慮得出的以“Window”為核心的音樂(lè)立體傳播策略。

方案的重中之重，是顛覆式的電影整合營(yíng)銷模式和以公關(guān)作為主體的跨越銀幕的傳播模式。傳統(tǒng)的電影運(yùn)作是在電影產(chǎn)品成形之后再接觸市場(chǎng)，我們是否可以反其道而行之，將營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)移至產(chǎn)品的形成過(guò)程中，或者，將該歌舞片為某些品牌的娛樂(lè)營(yíng)銷量身定做?傳統(tǒng)的電影首映都是在電影院線，我們是否可以改到某企業(yè)的賣場(chǎng)(如康佳20000個(gè)專賣店)?傳統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)是在電影強(qiáng)勢(shì)品牌形成以后再啟動(dòng)，我們是否可以倒過(guò)來(lái)，以“讓歌舞幫你創(chuàng)品牌”和“讓歌舞幫你賣產(chǎn)品”為招商口號(hào)，利用傳統(tǒng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌力，帶動(dòng)本音樂(lè)劇電影相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和傳播?傳統(tǒng)電影產(chǎn)品沒有本歌舞片載歌載舞、帥哥倩妹的優(yōu)勢(shì)，我們能否實(shí)施獨(dú)特的歌舞營(yíng)銷路線，通過(guò)CD、MTV、DTV、DVD和VCD，來(lái)進(jìn)行本歌舞電影的品牌傳播?傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷是以銀幕營(yíng)銷為主，我們能否將電影產(chǎn)品只作為產(chǎn)業(yè)化視野下的一個(gè)支點(diǎn)而已，在這個(gè)支點(diǎn)之上，再尋找多盈利點(diǎn)，打造超穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行跨越大銀幕的市場(chǎng)運(yùn)作?例如，我們正在組建“中國(guó)愛情產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，希望很多與愛有關(guān)的公司(如婚戀網(wǎng)站、鮮花公司、巧克力公司、婚慶公司等)一起參與聯(lián)合促銷。傳統(tǒng)的電影品牌傳播是以媒體宣傳作為重點(diǎn)，我們能否采用以媒體傳播和事件傳播并重的方式進(jìn)行?例如，我們將于《愛我就給我跳支舞》七夕公映之時(shí)，展開首屆中國(guó)“大聲說(shuō)出你的愛”大賽暨“最浪漫的事”評(píng)選活動(dòng)。

其實(shí)，我看好音樂(lè)劇，絕不是只瘋狂于它的歌舞升平，更主要的，是看中它背后的產(chǎn)業(yè)化驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期研究、比較和實(shí)踐，我個(gè)人認(rèn)為，音樂(lè)劇在所有的表演藝術(shù)門類中是最具娛樂(lè)精神的，作為舞臺(tái)劇藝術(shù)的時(shí)代寵兒，她應(yīng)該就是舞臺(tái)藝術(shù)的最高階段，最有可能通往現(xiàn)代舞臺(tái)藝術(shù)的巔峰：同時(shí)，在所有的表演藝術(shù)形式中，音樂(lè)劇是最具產(chǎn)業(yè)化潛力的，它將發(fā)揮航空母艦般的產(chǎn)業(yè)化排頭兵作用。沒有哪個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)品能像音樂(lè)劇這樣擁有、調(diào)配和發(fā)揮出那么多的娛樂(lè)元素!好聽的歌、好看的舞、帥哥靚妹，還有絢麗多彩的舞美，這些都構(gòu)成它無(wú)可抗拒的誘惑力!中國(guó)絕對(duì)不缺歌舞娛樂(lè)市場(chǎng)，只是缺乏優(yōu)秀的歌舞娛樂(lè)產(chǎn)品，缺乏全新觀念和方法的市場(chǎng)運(yùn)作。

第8篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

論文摘要：品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位迅速上升有其深刻的社會(huì)和經(jīng)營(yíng)背景，現(xiàn)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)雖有所提高，但在實(shí)施品牌戰(zhàn)略上還存在著一些不容忽視的問(wèn)題，文章針對(duì)國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施中存在的問(wèn)題，提出了一些相應(yīng)的對(duì)策。

世界知名企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)上實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”，我國(guó)品牌正面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)從批發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)入全面的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有品牌鞋業(yè)才會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，成為消費(fèi)者的首選。我國(guó)現(xiàn)在的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)是典型的“冰山”狀態(tài)，擁有8.5億的農(nóng)民和4.5億的城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口，在4.5億的城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口消費(fèi)群中又主要分為以下三個(gè)層面：2000萬(wàn)-3000萬(wàn)的老板或企業(yè)高層管理者；6000萬(wàn)-1.2億的白領(lǐng)；3.3億左右的工薪階層。由于消費(fèi)群的改變，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)品牌的階段，鞋業(yè)品牌的實(shí)力實(shí)際是它高附加值、知名度等因素的綜合。鞋業(yè)企業(yè)必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)研究，對(duì)所要推銷品牌的屬性利益價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者等諸多要素進(jìn)行詳細(xì)定位，并通過(guò)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己的文化價(jià)值，從而使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同品牌的文化理念。

一、國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

從我國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來(lái)看，我國(guó)制鞋工業(yè)在世界鞋業(yè)發(fā)展格局中只是鞋業(yè)大國(guó)，而不是強(qiáng)國(guó)。我國(guó)制鞋業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的“底部”，僅以數(shù)量和價(jià)格取勝市場(chǎng)，沒有真正的世界品牌，我國(guó)制鞋業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)并沒有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際主要鞋業(yè)巨頭自創(chuàng)品牌，自創(chuàng)渠道，自有設(shè)計(jì)，均不再把“多投入、加大量”作為發(fā)展重點(diǎn)，而目前國(guó)內(nèi)許多中小型企業(yè)和做貼牌加工的企業(yè)重復(fù)投資，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的情況仍然十分嚴(yán)重。

我國(guó)鞋業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期存在自主研發(fā)能力弱，缺乏自有品牌，產(chǎn)品檔次不高以及出口增長(zhǎng)主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量擴(kuò)張等問(wèn)題，設(shè)計(jì)能力薄弱，總體而言價(jià)格偏低，出口的增長(zhǎng)還是呈數(shù)量型擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。重銷售額輕品牌創(chuàng)立，在品牌建設(shè)上花的功夫不足，遇難而退，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)意識(shí)不強(qiáng)；出口市場(chǎng)過(guò)于集中，易引發(fā)貿(mào)易摩擦；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不規(guī)范、營(yíng)銷方式落后等一系列的問(wèn)題。

品牌自主開發(fā)和自主管理經(jīng)營(yíng)的意識(shí)淡薄。沒有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)，沒有創(chuàng)新，單純地復(fù)制、仿造他人的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的鞋就沒有辦法走在前沿，更不可能引領(lǐng)時(shí)尚與潮流，企業(yè)就只能賺取加工費(fèi)，利潤(rùn)停留在制造過(guò)程與經(jīng)營(yíng)差價(jià)上，沒有專業(yè)的全面的營(yíng)銷策劃，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程很盲目，企業(yè)沒有獲得效益，產(chǎn)品也沒有獲得知名度。這樣的企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。

二、國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略存在的問(wèn)題分析

現(xiàn)代日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說(shuō)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌已成為市場(chǎng)的靈魂。一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)國(guó)家都需要通過(guò)品牌創(chuàng)新來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)從而占領(lǐng)市場(chǎng)，最終確立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和世界經(jīng)濟(jì)中的領(lǐng)先地位。在這方面國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)雖然也做了許多工作，取得了一定的成效，但也存在著許多的問(wèn)題。

（一）與國(guó)際品牌整體差距明顯

首先，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌與國(guó)際品牌相比，整體差距明顯。國(guó)產(chǎn)品牌在創(chuàng)造品牌價(jià)值，向世界馳名品牌目標(biāo)邁進(jìn)的征途中尚需加倍努力。其次，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，品牌競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在：一是市場(chǎng)份額、銷售額和資產(chǎn)額，二是品牌質(zhì)量。隨著我國(guó)加入WTO，13億人口的龐大市場(chǎng)必將群雄逐鹿，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)有了市場(chǎng)份額，生產(chǎn)上規(guī)模才有可能，銷售額和資產(chǎn)額的擴(kuò)大也才能實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)才能最終走上一條發(fā)展壯大之路。至于品牌質(zhì)量，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)與國(guó)際品牌的差距更大。國(guó)際品牌都是以高質(zhì)量、高信譽(yù)立足于市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上給人留下的印象并不深。

（二）品牌資源缺乏

國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)現(xiàn)有品牌中，高技術(shù)、高質(zhì)量、高文化含量的品牌較少。商標(biāo)是最好的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)每年出口的產(chǎn)品中，標(biāo)有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)公司自己品牌的鞋僅占1/3左右，1/3的鞋沒有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利潤(rùn)流入國(guó)外經(jīng)銷商和商的腰包。

（三）自我保護(hù)意識(shí)淡薄

多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，缺乏品牌的自我保護(hù)，有些國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)甚至為了眼前利益不惜放棄自己的品牌，將寶貴的無(wú)形資源拱手讓給對(duì)方，痛失長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌意味著市場(chǎng)，失去了自己的品牌也就失去了自己的市場(chǎng)。

（四）品牌戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷手段單一

由于國(guó)內(nèi)大多鞋業(yè)企業(yè)還未能真正走出國(guó)門，不會(huì)巧妙通過(guò)國(guó)內(nèi)外傳媒宣傳自己的品牌，開展品牌營(yíng)銷；也未能綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣和人員促銷等手段開展品牌戰(zhàn)略，不少國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)還停留在通過(guò)少量素質(zhì)不高的員工外出推銷自己產(chǎn)品的簡(jiǎn)單推銷階段。還有不少國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)追求短期行為，在品牌的創(chuàng)立上追求轟動(dòng)效應(yīng)，盲目地用大規(guī)模廣告轟炸的方式創(chuàng)品牌。為追求短期效益，盲目進(jìn)行品牌延伸，為品牌長(zhǎng)期價(jià)值的建立埋下隱患。

三、國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的對(duì)策分析

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)如何打造國(guó)際性品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，深入分析和探索企業(yè)名牌戰(zhàn)略實(shí)施的對(duì)策，對(duì)于國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，成功地進(jìn)入國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有十分重要的意義。

（一）建立品牌戰(zhàn)略的管理平臺(tái)，樹立現(xiàn)代品牌管理觀念

1、建立品牌戰(zhàn)略的管理平臺(tái)。建立品牌戰(zhàn)略的管理平臺(tái)是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)急需重視的問(wèn)題。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，品牌不能單靠營(yíng)銷技術(shù)策劃出來(lái)，而是企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做出來(lái)的。優(yōu)秀的企業(yè)家，成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)規(guī)范的管理，選擇適合公司發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，高素質(zhì)的員工隊(duì)伍等要素是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。法國(guó)品牌營(yíng)銷專家卡菲勒指出，在市場(chǎng)上為數(shù)不多的幾個(gè)品牌能夠成功，這要?dú)w功于廠家在產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)能力、宣傳和技術(shù)改造方面的投資和準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

2、樹立品牌營(yíng)銷觀念。國(guó)際品牌成功的背后，都有一只看不見的手，就是品牌營(yíng)銷。品牌是消費(fèi)者識(shí)別企業(yè)或產(chǎn)品的一種依據(jù)，是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)特的有形和無(wú)形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段。因此，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的、個(gè)性化的品牌觀念，并要隨消費(fèi)者要求的變化而不斷進(jìn)行調(diào)整，豐富國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)品牌觀念的內(nèi)容。

3、找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，明確品牌的市場(chǎng)定位。品牌定位，為自己的品牌在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需求的形象，其目的是潛在地在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)必須重視對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的認(rèn)真分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并集中企業(yè)有限的人力、物力資源，在目標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，這是品牌戰(zhàn)略組成中的重要一環(huán)。

（二）采取有效的品牌管理措施

1、有效運(yùn)用品牌營(yíng)銷技術(shù)。品牌營(yíng)銷技術(shù)很多，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷中應(yīng)對(duì)以下幾點(diǎn)特別加以重視。對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，樹立鮮明的品牌形象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。研究表明，吸引一個(gè)新消費(fèi)者是保持老顧客費(fèi)用的4-6倍，從品牌忠誠(chéng)者身上獲得的利潤(rùn)是非品牌忠誠(chéng)者的9倍之多。

2、加強(qiáng)品牌投資，提高企業(yè)聲譽(yù)，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得社會(huì)認(rèn)同的主要途徑，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)要讓社會(huì)和顧客認(rèn)知自己的產(chǎn)品和公司，就需要大量的廣告投入，運(yùn)用現(xiàn)代的傳播手段，樹立產(chǎn)品的形象。

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高品牌地位。（1）注重產(chǎn)品質(zhì)量。首先，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)要關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注同行的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有利于更好地把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)做出相應(yīng)對(duì)策。其次，防止假冒產(chǎn)品的侵襲。造假者唯利是圖，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備與防御措施，避免公司及產(chǎn)品形象遭受損害。再次，決策者應(yīng)向員工灌輸企業(yè)理念，提高主人翁意識(shí)，讓員工始終保持較強(qiáng)的質(zhì)量觀，維護(hù)良好的品牌聲譽(yù)。（2）加強(qiáng)售后服務(wù)。加強(qiáng)售后服務(wù)，履行產(chǎn)品承諾，提高品牌信譽(yù)度。高質(zhì)量的產(chǎn)品再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費(fèi)者的滿意度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的依賴感，品牌的信譽(yù)度也必然隨之得以提高。（3）不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)研究新產(chǎn)品，實(shí)施品牌延伸策略。創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉，產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強(qiáng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌形象。

4、要有強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)和有效的自我保護(hù)手段。品牌產(chǎn)品最易成為侵權(quán)假冒的對(duì)象，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)要增強(qiáng)法律意識(shí)，維護(hù)名牌的合法權(quán)益，通過(guò)成立企業(yè)間的名牌保護(hù)協(xié)會(huì)，呼吁政府有關(guān)部門聯(lián)合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資、合資、合作等產(chǎn)權(quán)變動(dòng)中，明確名牌資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸屬，保護(hù)好國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的名牌資產(chǎn)不受侵犯。還要經(jīng)常查閱商標(biāo)公告，一旦發(fā)現(xiàn)近似自己的商標(biāo)注冊(cè)，立即提出異議，并積極配合執(zhí)法部門進(jìn)行查處，采取一些有效的高科技防偽標(biāo)識(shí)，廣泛向社會(huì)介紹識(shí)別真?zhèn)紊虡?biāo)的知識(shí)和技巧。

21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的成敗關(guān)鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的正確與否，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展及參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快制定品牌戰(zhàn)略，努力搞好品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取發(fā)展成為國(guó)內(nèi)甚至世界知名的鞋業(yè)品牌。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文

[關(guān)鍵詞]老字號(hào)；新媒體；營(yíng)銷；廣州

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.033

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）20-00-02

廣州老字號(hào)企業(yè)給人的感覺總是與“傳統(tǒng)”“不新潮”等詞語(yǔ)聯(lián)系在一起，但同時(shí)也會(huì)有“可信賴”“口碑好”等標(biāo)簽，老字號(hào)的品牌正是其品質(zhì)的保證。為了立足于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，廣州老字號(hào)企業(yè)必須跟上潮流，進(jìn)行不同方位的創(chuàng)新。新媒體平臺(tái)正是老字號(hào)與消費(fèi)者溝通交流的好方式，也是一次創(chuàng)新的嘗試。

1 廣州老字號(hào)企業(yè)簡(jiǎn)介及行業(yè)分布

通過(guò)數(shù)據(jù)收集，筆者整理出2013-2015年的廣東老字號(hào)名錄（廣州、佛山、江門、中山、東莞、汕頭）共有74家，其中廣州老字號(hào)46家，足足占據(jù)了“半壁江山”。廣州老字號(hào)上榜名錄中，分別分布在以下14個(gè)行業(yè)：餐飲業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、住宿業(yè)、服裝制造業(yè)、鐘表業(yè)、珠寶業(yè)、體育用品業(yè)、廚房用具業(yè)、婚慶行業(yè)、照明業(yè)、印刷業(yè)、電器業(yè)、物業(yè)與塑料制品業(yè)，如圖1所示。

其中餐飲業(yè)企業(yè)23家，占據(jù)了一半席位，包括知名的廣州酒家、皇上皇、蓮香樓、鷹金錢、泮塘食品與致美齋等；占據(jù)數(shù)量第二多的老字號(hào)行業(yè)分布在醫(yī)藥制造業(yè)共有11家，包括知名品牌潘高壽、陳李濟(jì)、何濟(jì)公牌、敬修堂、星群與奇星等。除此之外的其他行業(yè)各有一家老字號(hào)做得較為出色，具體列表見表1。

從上述資料數(shù)據(jù)不難看出，廣州老字號(hào)大部分分布在餐飲業(yè)，其次為醫(yī)藥制造業(yè)。正所謂“食在廣州”，餐飲業(yè)老字號(hào)的數(shù)量明顯比其他行業(yè)高出不少，可看出食在廣州的歷史來(lái)源離不開這些餐飲業(yè)老字號(hào)的努力。老字號(hào)的第二大組成部分――醫(yī)藥制造業(yè)，其中很大一部分企業(yè)隸屬于廣藥集團(tuán)。廣藥集團(tuán)作為大型國(guó)有企業(yè)，擁有更多的資源和科研能力，在中成藥及植物藥、化學(xué)原料藥及制劑、生物醫(yī)藥制劑等領(lǐng)域的研究和開發(fā)，以及制造與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面都擁有成熟的體系。又因廣藥集團(tuán)成立時(shí)間較早（1951年），因此在廣州地區(qū)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。余下的老字號(hào)都可以說(shuō)是該行業(yè)中的佼佼者、開拓者，在該行業(yè)具有較高的辨識(shí)度和知名度。

2 廣州老字號(hào)新媒體平臺(tái)應(yīng)用現(xiàn)狀

通過(guò)對(duì)廣州老字號(hào)企業(yè)新媒體平臺(tái)應(yīng)用狀況的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有極少數(shù)老字號(hào)企業(yè)未涉及新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，如廣州市滄州肉食制品廠、廣州市南方大廈集團(tuán)有限公司、廣州市銀記腸粉店等，在網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)上幾乎看不到以上企業(yè)的蹤影和動(dòng)態(tài)；而其余的老字號(hào)企業(yè)基本上都有涉及新媒體平臺(tái)媒介中的至少一種。新媒體潮流的出現(xiàn)對(duì)于老字號(hào)企業(yè)是一種機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，不難看出，老字號(hào)企業(yè)在涉及新媒體平臺(tái)廣度上是有所呈現(xiàn)，但一半以上的老字號(hào)企業(yè)對(duì)新媒體平臺(tái)的使用僅僅是點(diǎn)到為止，有點(diǎn)有線卻沒有面，表現(xiàn)在只注冊(cè)了賬號(hào)卻沒有推送任何消息，或信息推送滯后、更新速度慢。只有承載物而沒有內(nèi)容的補(bǔ)充，這樣的新媒體營(yíng)銷可以說(shuō)是淺層，沒有深度的。

整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，廣州老字號(hào)企業(yè)所使用的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)最廣泛的是以下三種：微博、微信和網(wǎng)站。

2.1 微博平臺(tái)應(yīng)用現(xiàn)狀

微博特指的是新浪微博，在微信出現(xiàn)以前，微博作為國(guó)內(nèi)較大的社交平臺(tái)，積累了不少用戶，大部分老字號(hào)企業(yè)也紛紛在微博上注冊(cè)了賬號(hào)，這是大部分老字號(hào)企業(yè)進(jìn)入新媒體營(yíng)銷的第一步。微博相對(duì)于微信來(lái)說(shuō)是一個(gè)開放性的平臺(tái)，其粉絲數(shù)量、微博數(shù)量、關(guān)聯(lián)的關(guān)注者關(guān)系都能看到，但是由于微博的推送是按時(shí)間順序，推送的消息微博很容易被忽略，而微信推送會(huì)有數(shù)字標(biāo)記，更容易被看到。再加上微信的出現(xiàn)，大部分老字號(hào)退出了微博，不再利用微博這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，很多企業(yè)停止更新在2012、2013年或者更久的年份。僅有部分企業(yè)，如潘高壽、廣州酒家、皇上皇，較為重視不同平臺(tái)的使用群體，仍然頻繁在其官方微博進(jìn)行更新及與粉絲的交流互動(dòng)?？傮w來(lái)說(shuō)，在微博上運(yùn)營(yíng)得較好的老字號(hào)企業(yè)只有少數(shù)，運(yùn)營(yíng)微博的老字號(hào)呈現(xiàn)出來(lái)的狀況兩極分化，即運(yùn)營(yíng)得好的與放棄運(yùn)營(yíng)的。

2.2 微信平臺(tái)應(yīng)用現(xiàn)狀

微信出現(xiàn)以后，微博的活躍度大幅度下降，原因是越來(lái)越多的用戶從微博轉(zhuǎn)到微信進(jìn)行社交，由于微信的功能及其便利性，也吸引了大部分中老年人使用。很多老字號(hào)企業(yè)也看到微信作為新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在，紛紛進(jìn)駐微信并開設(shè)企業(yè)官方微信公眾平臺(tái)。另外，微信還有自身的銷售平臺(tái)――微店。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小部分老字號(hào)企業(yè)在公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)狀況良好的前提下，再利用平臺(tái)中菜單功能鍵鏈接到微店，實(shí)現(xiàn)線上線下O2O結(jié)合。使用微店的通常是餐飲類老字號(hào)企業(yè)，如皇上皇在微店方面就做得非常不錯(cuò)。

但資料顯示，大部分老字號(hào)企業(yè)雖然開設(shè)了公眾平臺(tái)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)卻并未用心。一些老字號(hào)僅僅開設(shè)平臺(tái)號(hào)，卻并未任何歷史消息；一些老字號(hào)的信息推送停留在一兩年前，沒有進(jìn)行更新?？梢钥闯?，老字號(hào)企業(yè)在微信平臺(tái)上的推廣應(yīng)用并不夠深入。

2.3 第三方網(wǎng)站平臺(tái)應(yīng)用現(xiàn)狀

第三種平臺(tái)是網(wǎng)站，大致分布于淘寶、天貓、京東、大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)等大型網(wǎng)站。部分老字號(hào)企業(yè)開設(shè)了自己的購(gòu)物銷售網(wǎng)站，例如：廣州酒家、廣藥健民。進(jìn)駐第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行自身品牌的推廣，利用該網(wǎng)站本身的影響力作為平臺(tái)和基礎(chǔ)進(jìn)行推廣以及銷售，是一種較低啟動(dòng)成本的選擇。而對(duì)于廣藥集團(tuán)，作為大型國(guó)有企業(yè)，利用企業(yè)自身的資金和技術(shù)實(shí)力建立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，減少中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者對(duì)接，更容易得到消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，也是不錯(cuò)的選擇。

3 廣州老字號(hào)新媒體平臺(tái)應(yīng)用存在的問(wèn)題

3.1 新媒體平臺(tái)使用程度較淺

大部分廣州老字號(hào)企業(yè)在新媒體上的應(yīng)用情況僅是有所涉獵，并未深入使用各種平臺(tái)功能，在新媒體平臺(tái)上的消息常常只是“消息”，沒有與消費(fèi)者進(jìn)行相應(yīng)的互動(dòng)交流，信息的傳播效果會(huì)大打折扣。部分老字號(hào)雖使用面較廣，涉及了上述三個(gè)平臺(tái)，但對(duì)于每個(gè)新媒體平臺(tái)的使用深度不足，沒有起到明顯的宣傳推廣效果。新媒體平臺(tái)運(yùn)用成熟的老字號(hào)企業(yè)寥寥可數(shù)。

3.2 傳播力度弱

老字號(hào)企業(yè)對(duì)新媒體平臺(tái)不夠重視，沒有進(jìn)行積極的推廣和傳播，活躍程度不足。很多老字號(hào)只依靠口碑帶來(lái)的被動(dòng)宣傳和推廣，未能根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者的需求進(jìn)行主動(dòng)的營(yíng)銷推廣。

3.3 銷售渠道較窄

大部分老字號(hào)企業(yè)尤其是餐飲老字號(hào)仍然依靠線下實(shí)體店銷售作為主要渠道，單一的銷售渠道固定了商圈也固定了顧客群體，未能從新媒體平臺(tái)的使用群體中獲得更大的市場(chǎng)占有率。

3.4 創(chuàng)新力不足

老字號(hào)企業(yè)在產(chǎn)品、銷售方式和推廣等方面的創(chuàng)新力度不足，與其他新創(chuàng)企業(yè)的活力相比顯得較為落后。依靠?jī)H有的幾種產(chǎn)品為主要特色，不善于根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求。推廣和銷售方式也顯得太單一。

4 廣州老字號(hào)新媒體營(yíng)銷實(shí)施對(duì)策

首先從老字號(hào)企業(yè)的共性問(wèn)題提出對(duì)策，再為占大比重的餐飲業(yè)和醫(yī)藥制造業(yè)提出對(duì)策措施。

4.1 老字號(hào)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)形成新媒體營(yíng)銷共識(shí)，獲得高層的政策支持

老字號(hào)企業(yè)的新媒體平臺(tái)的推廣除了需要政府政策支持和消費(fèi)者支持以外，更需要的是企業(yè)內(nèi)部的政策支持。企業(yè)內(nèi)部可在營(yíng)銷部門內(nèi)分設(shè)小組專門負(fù)責(zé)新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和推廣，并且需要與其他部門進(jìn)行信息對(duì)接，形成線上線下（O2O）的重要連接。企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)形成后，便可根據(jù)企業(yè)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，策劃針對(duì)不同新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。

4.2 分配專門運(yùn)營(yíng)人員管理新媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者互動(dòng)

要將新媒體平臺(tái)活躍起來(lái)，注意信息的頻率和質(zhì)量。信息的必須及時(shí)，最好的做法是每天都有更新，遇上一些熱點(diǎn)新聞和相關(guān)聯(lián)的節(jié)假日更加需要有熱點(diǎn)的觸感進(jìn)行事件營(yíng)銷，根據(jù)不同的熱點(diǎn)推廣不同的產(chǎn)品。

當(dāng)新媒體平臺(tái)積累一定關(guān)注者以后，就不能僅僅將平臺(tái)用于信息，而是需要與受眾進(jìn)行信息交流和反饋。在平臺(tái)的架構(gòu)上可以增加“菜單”欄，將基本信息和受眾較為關(guān)注的信息設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，方便企業(yè)和受眾及時(shí)交流。不定時(shí)策劃不同的文案，或優(yōu)惠活動(dòng)或熱點(diǎn)討論，提高受眾的興趣，吸引他們與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流。

4.3 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、新媒體銷售推廣的創(chuàng)新

創(chuàng)新是老字號(hào)企業(yè)的活力源泉，老字號(hào)的創(chuàng)新能讓消費(fèi)者感受到新鮮感，更重要是在傳承中不斷創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新上注重消費(fèi)者的反饋，可推出使用別樣工藝、可用于不同用途的新品。在銷售推廣中，可整合利用多個(gè)新媒體平臺(tái)，拓展銷售渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行更直接方便的銷售和推廣。

4.4 針對(duì)餐飲老字號(hào)企業(yè)的策略建議

餐飲老字號(hào)企業(yè)可以運(yùn)用其獨(dú)特的企業(yè)文化和獨(dú)特產(chǎn)品留住消費(fèi)者。線上可采取進(jìn)駐不同的APP平臺(tái)，營(yíng)造事件營(yíng)銷并提供優(yōu)惠活動(dòng)。為了增加受眾面和不同層次消費(fèi)者，可與不同平臺(tái)上有影響力的賬戶合作，也就是平常俗稱的“大V”、自媒體人、美食達(dá)人以及本地玩樂(lè)公眾號(hào)等進(jìn)行硬廣告或軟廣告的宣傳，同時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)配合推廣，吸引人流讓利消費(fèi)者。還有一種比較吸引消費(fèi)者的推廣方式是跨界營(yíng)銷，與自己行業(yè)不太相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行合作，一方面尋求開發(fā)更多的戰(zhàn)略合作可能性，另一方面能在消費(fèi)者中引起話題擦出火花。

4.5 針對(duì)醫(yī)藥老字號(hào)企業(yè)的策略建議

在醫(yī)藥老字號(hào)中，企業(yè)多數(shù)為擁有較豐厚財(cái)力的國(guó)企，可以通過(guò)各種各樣的推廣方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率。除了廣告和日常的推廣活動(dòng)以外，可以通過(guò)贊助高校相關(guān)活動(dòng)滲透到學(xué)生群體中，例如：營(yíng)銷策劃大賽等專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。另外，在各新媒體平臺(tái)上提供應(yīng)屆生應(yīng)聘綠色通道，快速便捷的招聘渠道能夠提高雙方溝通效率。醫(yī)藥行業(yè)線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)最終是為了線下的銷售，因此可利用優(yōu)惠活動(dòng)將銷售終端藥房和新媒體平臺(tái)鏈接起來(lái)，線下藥房的信息也可用各新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播推廣，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。

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