房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種超越與發(fā)展。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是利用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它既可以提供一種新的信息傳播方式，又使信息的利用率增大。并且網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者大多數(shù)都是主動(dòng)地去接受信息，同時(shí)，還可以相互之間進(jìn)行信息的分享，這樣又成為了信息的傳播者。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅能夠使信息傳播的速度大大加快，而且還能夠完全適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的變化和需求，還能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。但對(duì)于一些不擅長(zhǎng)使用或者很少使用電子商務(wù)的客戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)法發(fā)揮它的任何作用，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在針對(duì)這類特殊客戶群時(shí)出現(xiàn)的最大弊端。因此，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，形成一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，即整合營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣才能夠滿足房地產(chǎn)快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)需求。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊

2.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的沖擊網(wǎng)絡(luò)的最大特點(diǎn)就是信息的公開(kāi)化和透明化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世使得營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加的透明，使許多大公司的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被減弱很多企業(yè)不得不改變他們?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。企業(yè)只有適應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)的變化，并做出相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)改變自己以增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能不被淘汰。2.2營(yíng)銷(xiāo)策略的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，傳統(tǒng)產(chǎn)品的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)之一是使企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并能夠迅速地獲得相應(yīng)的反饋信息，這有利于企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的信息，從而提供不同的產(chǎn)品類型。第二，品牌管理的沖擊。公司要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，面臨的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)就是管理好自己的產(chǎn)品比較困難，尤其對(duì)于全球品牌和國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理更加的困難。第三，定價(jià)策略的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)之一就是促銷(xiāo)費(fèi)用少，可以大大地節(jié)省成本。這樣就可以使得房地產(chǎn)商為了增大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而降低價(jià)格，使消費(fèi)者更能接受產(chǎn)品。第四，廣告策略的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以利用網(wǎng)絡(luò)空間不受空間的限制的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行快速地傳播信息，而且利用網(wǎng)絡(luò)可以迅速提高廣告的傳播效率。這會(huì)進(jìn)一步改變和影響企業(yè)的廣告策略。第五，營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖擊。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以直接與客戶取得聯(lián)系，這會(huì)嚴(yán)重影響傳統(tǒng)中間商的作用，從而改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道沖突。2.3營(yíng)銷(xiāo)方式的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)方式上的沖擊主要有以下兩點(diǎn)。首先，客戶關(guān)系的沖突。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵是與客戶保持緊密的關(guān)系，讓客戶對(duì)企業(yè)取得足夠的信任，這也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。其次，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)之一是使得競(jìng)爭(zhēng)透明化，造成企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)制定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和策略發(fā)生改變，這樣的策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之處。2.4新網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)帶來(lái)的沖擊隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)交流手段更是層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)的這一特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以往的房地產(chǎn)企業(yè)主要是采取一些老式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，例如，做網(wǎng)站推廣、利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做相關(guān)的廣告等。目前，房地產(chǎn)企業(yè)采用一些新型的，也是年輕人常常使用的網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，例如，微信營(yíng)銷(xiāo)。微信是當(dāng)前人們使用較多的網(wǎng)絡(luò)工具之一，房地產(chǎn)商敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)使他們能抓住這樣好的工具來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的突破

3.1采購(gòu)平臺(tái)的突破房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將收集的信息進(jìn)行重新整合，從而使得采購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一定的突破，最終能降低交易成本。主要是不但減少了中間環(huán)節(jié)，提高了服務(wù)效率，而且還提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的透明度，使得合作伙伴的范圍進(jìn)一步加大。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立房地產(chǎn)網(wǎng)站，可以建立起與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行信息交流的平臺(tái)，形成所謂的企業(yè)之間的信息鏈，使得企業(yè)辦公的成本大大的降低。房地產(chǎn)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)交易，直接與其上下游的產(chǎn)業(yè)之間展開(kāi)業(yè)務(wù)，例如，建筑材料公司、物流公司、物業(yè)管理公司等。3.2廣告平臺(tái)的突破房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)建立自身的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行廣告推廣，這是廣告平臺(tái)的又一次重大突破，使得房地產(chǎn)的廣告宣傳更加快捷、高效。然而，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)使用的廣告平臺(tái)主要是采用電視、廣播和報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的廣告平臺(tái)突破是不可小覷的。3.3銷(xiāo)售平臺(tái)的突破房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)主要分為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售兩種。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售成本低，房地產(chǎn)商可以大大地節(jié)省資金，而且，還可以利用網(wǎng)絡(luò)直接收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，這樣不但能夠提高工作效率，還可以為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象。這種網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)非常適合大型的房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售是指房地產(chǎn)商利用網(wǎng)絡(luò)上面的中間機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售模式。這些中間機(jī)構(gòu)不僅具有房地產(chǎn)方面的知識(shí)，還擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地為房地產(chǎn)商完成一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃。這種間接的營(yíng)銷(xiāo)模式非常適合于中小型房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3.4信息平臺(tái)的突破房地產(chǎn)商可以利用自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)信息的和宣傳，這也突破了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播慢的特性。而對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠?qū)崿F(xiàn)相關(guān)信息和宣傳，還可以在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者即時(shí)地進(jìn)行信息的交流，并獲得相應(yīng)的反饋。這樣，消費(fèi)者與業(yè)主就可以即時(shí)明確房地產(chǎn)商的決策方案，同時(shí)，還可以即時(shí)地提出自己的意見(jiàn)，真正做到廠商與消費(fèi)者之間的信息互動(dòng)。3.5交流平臺(tái)的突破房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)該與業(yè)主之間建立一種有效的交流平臺(tái)，這是信息交換的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)為房地產(chǎn)商與業(yè)主之間的信息交流帶來(lái)了巨大的便利，實(shí)現(xiàn)了交流平臺(tái)的重大突破，這也是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法做到的。因此，房地產(chǎn)商要盡量充分地利用好網(wǎng)絡(luò)這種方便的交流信息平臺(tái)來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，從而獲得對(duì)企業(yè)有用的信息，這對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。3.6管理平臺(tái)的突破房地產(chǎn)企業(yè)在售后服務(wù)中需要一定的管理，這就要求企業(yè)擁有一個(gè)管理平臺(tái)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了這一突破。從而實(shí)現(xiàn)了一系列的管理鏈，從開(kāi)發(fā)商到物業(yè)公司，再到社區(qū)管理，最后到業(yè)主，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)有利于日后社區(qū)的規(guī)范化管理。為房地產(chǎn)企業(yè)的管理工作帶來(lái)極大的便利。

4整合傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4.1作為鋪路石的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間建立了一個(gè)溝通的橋梁。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須采取一定的方式使消費(fèi)者有興趣進(jìn)入他們?cè)O(shè)置的網(wǎng)站，這樣才能夠使消費(fèi)者能夠接觸到產(chǎn)品的最終相關(guān)信息。而網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有方法將消費(fèi)者引入到自己設(shè)置的網(wǎng)站中去的，但是，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)可以利用廣告等媒體來(lái)對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。因此，這需要房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的整合。當(dāng)然，要做好前期的廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站工作，企業(yè)必須樹(shù)立自身的社會(huì)形象和品牌形象。這種借助傳統(tǒng)的媒介先進(jìn)性網(wǎng)站推廣，進(jìn)而借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的一系列銷(xiāo)售方式是將二者整合的一個(gè)較好范例。4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的主力營(yíng)銷(xiāo)即使房地產(chǎn)商倡導(dǎo)將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合的模式作為銷(xiāo)售戰(zhàn)略，但是依然不能忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的突出特點(diǎn)，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象擁有信息量大的特點(diǎn)。主要包括房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格和位置等與房地產(chǎn)相關(guān)的信息比較多。網(wǎng)絡(luò)雖然不能夠像傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)那樣帶消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察并看房，但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻能夠?yàn)橄M(fèi)者提供大量且豐富的信息，所以，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在還不能夠做到在網(wǎng)上直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的地步，因此，只能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為消費(fèi)者提供信息和交流平臺(tái)，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供切實(shí)的看房體驗(yàn)并做好最后的交易工作。4.3實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立通過(guò)將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行有效的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣及其品牌的建立。房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有著很大的不同，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一種既昂貴又復(fù)雜的產(chǎn)品，房地產(chǎn)企業(yè)如果不能夠樹(shù)立良好的品牌效應(yīng)，是很難取得人民的認(rèn)可的。因此，在進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，采取將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩者結(jié)合的方式是非常合理且是有效的，這樣既可以做好網(wǎng)站的推廣工作，又可以在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立好的品牌形象。4.4利用網(wǎng)絡(luò)提供信息要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好網(wǎng)絡(luò)提供的信息是至關(guān)重要的，并且網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)商提供的信息量非常之大。但是，網(wǎng)絡(luò)上提供給消費(fèi)者的信息卻始終不能給消費(fèi)者以真實(shí)感，也不容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可度，所以，在采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的信息做好推廣工作后，還是應(yīng)該采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者真實(shí)地體驗(yàn)到房地產(chǎn)的存在。只有將兩者整合到一起，才能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)利益的最大化。

5結(jié)論

第2篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

引言

隨著信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其優(yōu)勢(shì)在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場(chǎng)開(kāi)放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在高速發(fā)展的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過(guò)去簡(jiǎn)單的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)概念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

1我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.1外部問(wèn)題

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)還未理解領(lǐng)會(huì)。

1.1.2消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間，其開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷(xiāo)發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。

1.2內(nèi)部問(wèn)題

1.2.1企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒(méi)有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。

1.2.2開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計(jì)劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。

1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的手段瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。

1.2.4企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用估計(jì)不足由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)、維護(hù)WEB站點(diǎn)在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，確定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容時(shí)需要考慮的項(xiàng)目比較龐雜，并且要為訪問(wèn)者提供網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)要注意用戶界面的友好，使訪問(wèn)者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃，確定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，擬訂房地產(chǎn)計(jì)劃。

2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)頁(yè)的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

2.4不斷更新網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測(cè)與估計(jì)市場(chǎng)在發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來(lái)。與此同時(shí)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用策略。

2.5突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過(guò)程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢(shì)將更吸引消費(fèi)者。

2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)者，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的管理者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有效。

2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢(shì)①將網(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國(guó)建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權(quán)的同時(shí)復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接。

3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段

3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容詳實(shí)，樹(shù)立品牌形象。

3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。

3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。

3.4網(wǎng)上中介欲購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫(huà)面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。

4整合互補(bǔ)是營(yíng)銷(xiāo)的成功之道

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。首先通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從理論到實(shí)踐意義重大。

5總結(jié)

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購(gòu)買(mǎi)決策-購(gòu)買(mǎi)行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息、開(kāi)展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文

【關(guān)鍵字】國(guó)民經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；房地產(chǎn)公司

一、引言

綜合分析目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上認(rèn)識(shí)不足且缺乏經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是因?yàn)槠淙狈ο冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還因?yàn)槿狈哂袆?chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、方法等，因此出現(xiàn)了種種問(wèn)題，這使得我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代是通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)傳遞各種信息，這也是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的重要組成之一，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)滿足不了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的要求，因此我們需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)公司的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索，進(jìn)而提高房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

二、房地產(chǎn)公司探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的意義

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有許多相互制約相互影響的因素，因此對(duì)于房產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)決策需要做好統(tǒng)籌分析，整體把握，動(dòng)態(tài)分析，以更多的定量數(shù)據(jù)來(lái)客觀的分析工程實(shí)際情況。因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)更為注重營(yíng)銷(xiāo)工作的整體性、協(xié)調(diào)性，進(jìn)一步明確投資、進(jìn)度、質(zhì)量三大目標(biāo)之間的關(guān)系，規(guī)避投資營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，提升成本管理控制質(zhì)量，為房產(chǎn)項(xiàng)目提供決策依據(jù)。而由于網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，信息傳播較快，因此房地產(chǎn)公司需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而提高市場(chǎng)影響份額。

由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本上形成買(mǎi)方市場(chǎng)，因此提升房產(chǎn)的質(zhì)量，打破傳統(tǒng)房產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和局限，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)行改革，建立一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的管理系統(tǒng)具有重要意義，不僅僅能夠提高房產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)需求，也能夠保證房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康有序、可持續(xù)發(fā)展。我們從網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行思考，可以研究出新型的、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思路，它可靠性高、效率高，能夠?qū)τ诜慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的質(zhì)量管理體系、風(fēng)險(xiǎn)管理體系、成本管理體系進(jìn)行整合，為房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略性決策提供依據(jù)。每一個(gè)上馬的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是一個(gè)大型項(xiàng)目，對(duì)于拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)都有著重要的意義。因此通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式探索，可以促使房產(chǎn)企業(yè)深入理解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本，并積累成本數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際管理情況，合理制定相關(guān)的決策。有針對(duì)性的制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本控制方案，盡可能的降低規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)盈利能力，爭(zhēng)取為企業(yè)提供更大的利潤(rùn)空間。

三、當(dāng)前房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及原因分析

1.當(dāng)前房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

（1）客戶來(lái)源缺乏控制

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)源一部分是源于在企業(yè)周邊地區(qū)廣告，吸引客戶。這樣做雖然直接方便，但是將會(huì)從整體上降低企業(yè)的辛苦維持起來(lái)的企業(yè)形象，不利于企業(yè)形象的維護(hù)。而且這樣的客戶資源存在一定的不穩(wěn)定性，不利于企業(yè)對(duì)其客戶資料進(jìn)行長(zhǎng)久的利用，沒(méi)有很好地保存價(jià)值。還有一種客戶來(lái)源，是利用網(wǎng)絡(luò)信息介紹客戶，雖然這種方式較簡(jiǎn)單快捷，但是卻使得房地產(chǎn)業(yè)處于非常不利的被動(dòng)方面，不利于對(duì)客戶進(jìn)行一種平等的交流對(duì)話。而且作為網(wǎng)絡(luò)中介也會(huì)收取一定的介紹費(fèi)用，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這是最不愿意看到的場(chǎng)景。同時(shí)也不利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。除此之外，還有一種屬于關(guān)系型的客戶，就是通過(guò)親戚朋友的介紹，這種客戶存在一定的不穩(wěn)定性，一旦朋友關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，或者是有關(guān)系的員工辭職就會(huì)帶走一部分客戶關(guān)系，這樣的客戶關(guān)系是非常不穩(wěn)定的，也是不可預(yù)期的。所以面對(duì)這樣的客戶選擇來(lái)源的缺乏，必須要拓寬客戶的來(lái)源渠道，只有這樣才能根本的解決房地產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系的來(lái)源問(wèn)題。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息不完整

房地產(chǎn)企業(yè)客戶資料的管理很大程度上是要對(duì)客戶的資料有一個(gè)詳細(xì)的記載，但是目前來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息普遍存在記錄不完整的現(xiàn)象，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是非常不應(yīng)該的。這樣長(zhǎng)期下去，非常不利用于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。企業(yè)在對(duì)客戶資料進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認(rèn)真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與客戶的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及和客戶的運(yùn)用程度，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計(jì)劃建立在切實(shí)可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，而使新業(yè)務(wù)的開(kāi)展也歸于失敗。因此，客戶資料的管理很大程度上是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。為此，企業(yè)要首先根據(jù)客戶的一些要求分析明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)能力進(jìn)行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實(shí)掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實(shí)際情況，從而可以使企業(yè)與客戶的要求實(shí)現(xiàn)更加合適的對(duì)接，來(lái)進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系。所以房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息的管理對(duì)于房地產(chǎn)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，必須要解決現(xiàn)在存在的問(wèn)題，做到具備記錄并保存詳細(xì)的客戶信息的能力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（3）客戶服務(wù)不夠完善，客戶滿意度不高

對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)客戶管理系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，存在著一定的設(shè)計(jì)問(wèn)題。要知道我們的管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)必須要給客戶提供最大的方便，這才是最重要的。一個(gè)良好的管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)可以使我們的工作事半功倍。首先對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，在搜尋客戶資料時(shí)，一個(gè)便捷快速的搜尋系統(tǒng)會(huì)使我們的工作更加的有效，員工的工作效率提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)非常的容易實(shí)現(xiàn)和獲得。除此之外，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶輸入信息以后，可以很方便的找到自己所需要的信息，這樣就會(huì)為公司拉攏一定的客戶資源。長(zhǎng)期積累下去，一定會(huì)使企業(yè)的客戶資料不斷的增加，所以說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)不科學(xué)的現(xiàn)象對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常不利的。所以我們必須要加以快速的解決，從而進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析

（1）房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)人員缺乏良好的客戶服務(wù)意識(shí)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要培養(yǎng)員工良好的客戶服務(wù)意識(shí)。只有這樣才能達(dá)到客戶的要求，否則一個(gè)缺乏良好的客戶服務(wù)意識(shí)企業(yè)是難以長(zhǎng)久立足發(fā)展的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，雖然首要選擇的是這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ菑拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，還會(huì)考慮與這個(gè)企業(yè)合作過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)部分，那就是這個(gè)企業(yè)的良好的客戶服務(wù)意識(shí)。因?yàn)橹挥芯邆淞己玫目蛻舴?wù)意識(shí)的企業(yè)，才能在以后的合作中始終維護(hù)客戶的利益，始終將客戶的利益放在首位。這是客戶最關(guān)心的問(wèn)題，也是一個(gè)客戶在合作和交流中關(guān)心的問(wèn)題。常言道：經(jīng)商講究的就是信用和產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣才能更好地維護(hù)和客戶的良好關(guān)系，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。而當(dāng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)卻是營(yíng)銷(xiāo)人員以及客服人員嚴(yán)重不同步，營(yíng)銷(xiāo)人員只管利用自己高超的營(yíng)銷(xiāo)手段房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)出去，至于后續(xù)的服務(wù)問(wèn)題與他無(wú)關(guān)。而客服人員則想著反正都已經(jīng)將房地產(chǎn)推銷(xiāo)出去了，錢(qián)已經(jīng)掙到手了，提供不提供好的服務(wù)已經(jīng)無(wú)所謂了。正是這種“相互扯皮”現(xiàn)象的存在，使得客戶對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的信譽(yù)已經(jīng)日漸下降。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)

對(duì)于企業(yè)的管理來(lái)說(shuō)，必須要擁有自己獨(dú)立的管理系統(tǒng)，從而使得企業(yè)擁有自己獨(dú)立的客戶管理機(jī)制。除此之外，要將自己本公司的客戶管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的符合本公司的發(fā)展特色，只有這樣才能使得房地產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)更加的完善。而現(xiàn)實(shí)是房地產(chǎn)企業(yè)缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)，這樣一來(lái)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理就顯得非常的不利。所以面對(duì)這種情況，尤其是面臨當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層必須要督促建立健全企業(yè)的系統(tǒng)管理，不能因此而導(dǎo)致企業(yè)客戶的流失，這樣將會(huì)使得企業(yè)的發(fā)展受到很大的限制，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)由于缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)，在進(jìn)行各項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)處理時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。一個(gè)不完善的房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)，極易出現(xiàn)信息被不法人員竊取，從而給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)較大的損失。

（3）房地產(chǎn)項(xiàng)目缺乏相應(yīng)的質(zhì)量管理體系

質(zhì)量管理體系在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工與施工質(zhì)量控制中有著重要的運(yùn)用，然而目前我國(guó)很多地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)管體系發(fā)展起步較晚，在相關(guān)的法律法規(guī)上不成熟，且房地產(chǎn)企業(yè)缺乏質(zhì)量管理體系的理念。房地產(chǎn)屬于一個(gè)高投入高回報(bào)的行業(yè)，因此在很多地區(qū)都把房地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)做拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要項(xiàng)目之一。正是由于很多地方政府片面追求GDP的增長(zhǎng)，這就使得很多房地產(chǎn)項(xiàng)目在上馬之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的項(xiàng)目審查，從而就使得這些房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)很多“豆腐渣”工程。例如安徽某地因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬?duì)于某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目審核不夠嚴(yán)格，沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，致使這家房地產(chǎn)企業(yè)大量使用廢舊建筑材料來(lái)充當(dāng)好材料。一場(chǎng)暴雨下來(lái)，這個(gè)剛竣工沒(méi)多久的房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)不同程度的漏水以及局部裂紋，給業(yè)主帶來(lái)極大的損失。因此在上馬房地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)候不光是房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)自身監(jiān)督，提高建筑質(zhì)量。同時(shí)各級(jí)政府監(jiān)管部門(mén)也要履行自己的職責(zé)，促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量管理體系的建設(shè)。

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式探索

1.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略策劃

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品被市場(chǎng)所認(rèn)同，可以采取多種方式，使得客戶的來(lái)源渠道多樣化。只有這樣我們才能保證營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與客戶的關(guān)系得到更好的維護(hù)，提高客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任程度。所以我們可以選擇信譽(yù)度高、聲譽(yù)好、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，相關(guān)信息廣告，吸引一些潛在客戶，這樣同時(shí)也可以對(duì)我們的企業(yè)起到一定的宣傳作用。除此之外，我們還可以通過(guò)一個(gè)客戶認(rèn)識(shí)更多的客戶，用連鎖反應(yīng)的方式由客戶介紹客戶，這樣的客戶要比關(guān)系型客戶更加的穩(wěn)定，可以成為企業(yè)發(fā)展的永久性客戶。所以面對(duì)企業(yè)客戶的選擇時(shí)，我們作為營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒介建立廣泛的客戶選擇機(jī)制，這樣才會(huì)使得我們的客戶資源多樣化，更加有利于企業(yè)的發(fā)展和突破。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)渠道策略之前要樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念，因?yàn)槊鎸?duì)當(dāng)下的問(wèn)題，首要解決的就是培養(yǎng)員工的服務(wù)機(jī)制，確立較完備的客戶服務(wù)內(nèi)容。在服務(wù)過(guò)程中要牢牢樹(shù)立客戶是中心，顧客就是上帝這一服務(wù)理念，一切公司活動(dòng)都應(yīng)以客戶為主，要時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)，盡公司所能想客戶之所想，急客戶之所急，盡最大可能地為公司客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，這也是服務(wù)性企業(yè)應(yīng)該具備的基本要求。

2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略策劃

產(chǎn)品價(jià)格具有多種功能，是體現(xiàn)商品價(jià)值的因素。房地產(chǎn)的標(biāo)價(jià)不僅僅是為了體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也能夠刺激客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的法寶，因此房地產(chǎn)在制定價(jià)格的時(shí)候要綜合考慮很多因素。在新的房產(chǎn)項(xiàng)目上市的時(shí)候要將原有產(chǎn)品引入新的分銷(xiāo)渠道和地區(qū)，同時(shí)對(duì)這些渠道和地區(qū)進(jìn)行綜合分析，對(duì)于不同地區(qū)人群的消費(fèi)趨勢(shì)以及消費(fèi)能力進(jìn)行分析。首先要明確房產(chǎn)產(chǎn)品針對(duì)的人群，產(chǎn)品價(jià)格在組織營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略計(jì)劃中是次要考慮的因素。只有將產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象的情況搞得越清楚，那么定價(jià)越容易也越合理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格制定的時(shí)候，要將房產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)品的信譽(yù)度和口碑、同類產(chǎn)品的價(jià)格、房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的占有份額。價(jià)格的合理制定是為了提高產(chǎn)品的總利潤(rùn)，因?yàn)殡S著產(chǎn)品價(jià)格的上升，那么產(chǎn)品的銷(xiāo)量將會(huì)降低，而產(chǎn)品價(jià)格的降低，那么產(chǎn)品的銷(xiāo)量將會(huì)上升。只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格在某一個(gè)特定的值的時(shí)候，那總的利潤(rùn)才是最高的。因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略策劃目的是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的可以采取適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格來(lái)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)，減少實(shí)際和潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略策劃

大多數(shù)生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終顧客，房地產(chǎn)業(yè)同樣如此。在房地產(chǎn)業(yè)和客戶之間存在著眾多的營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)，正是這些機(jī)構(gòu)的存在加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也為整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程提供服務(wù)。因此房地產(chǎn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略策劃的時(shí)候要靈活地開(kāi)辟的銷(xiāo)售渠道，并且根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際需要制定出靈活多變的分銷(xiāo)渠道。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)渠道都會(huì)給整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)生中要影響，同時(shí)采取推進(jìn)戰(zhàn)略和拉動(dòng)戰(zhàn)略來(lái)激勵(lì)中間商，讓中間商認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售房地產(chǎn)所帶來(lái)的好處。這樣他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中就會(huì)主動(dòng)向客戶推薦本房產(chǎn)項(xiàng)目，而不是推薦同類的項(xiàng)目。從拉動(dòng)戰(zhàn)略來(lái)看，為了順利進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)策劃活動(dòng)同時(shí)應(yīng)該充分利用各種主流媒體進(jìn)行廣告宣傳，并策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)及公共事件活動(dòng)來(lái)宣傳推廣房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注房地產(chǎn)。

混合渠道或多渠道營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式可以進(jìn)一步拓寬企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，提高房地產(chǎn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在混合渠道或多渠道銷(xiāo)售過(guò)程中，要針對(duì)不同市場(chǎng)不同消費(fèi)層次的客戶，再根據(jù)這些客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求情況，在合適的時(shí)間盡可能以最低的價(jià)格通過(guò)合適的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)為了提高房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要進(jìn)一步挖掘出房地產(chǎn)的潛在優(yōu)勢(shì)，積極拓寬銷(xiāo)售渠道。例如在某些大型節(jié)假日以及具有特殊意義的節(jié)日進(jìn)行房地產(chǎn)的促銷(xiāo)，對(duì)于購(gòu)房金額較大的的客戶可以通過(guò)送商場(chǎng)購(gòu)物券、電影票等方式進(jìn)一步提高客戶對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可程度。

4.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略策劃

房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)地域的差距、成本、市場(chǎng)的需求程度、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)頻率集中的時(shí)間點(diǎn)以及后續(xù)服務(wù)等因素，制定出一個(gè)綜合的定價(jià)系統(tǒng)，并且根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。如在情人節(jié)或者是雙十一期間，搞相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，將房地產(chǎn)促銷(xiāo)和愛(ài)情相掛鉤，針對(duì)現(xiàn)代年輕人對(duì)于美好愛(ài)情的渴望心理，提出愛(ài)她就要給她一個(gè)溫暖的家的營(yíng)銷(xiāo)策略。

同時(shí)在購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)可以搞促銷(xiāo)活動(dòng)，為現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者提供一個(gè)免費(fèi)提供一個(gè)向TA表白的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)將購(gòu)買(mǎi)者的想法用紙寫(xiě)下送給TA希望送的人。這樣既提高了房地產(chǎn)的銷(xiāo)量以及利潤(rùn)，也迎合了現(xiàn)代人關(guān)于愛(ài)情的渴望，達(dá)到雙贏的目的。在進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)候，要靈活調(diào)整房地產(chǎn)的價(jià)格，可以采取特殊事件定價(jià)法的方法來(lái)靈活調(diào)整商品價(jià)格。為了提高中間分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性以及客戶的參與積極性，在特定的時(shí)間段采取房地產(chǎn)進(jìn)貨價(jià)格不變的前提下，對(duì)于某些特定情況下的購(gòu)房者提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠。通過(guò)促銷(xiāo)策略在保證總最低的利潤(rùn)的前提下，靈活調(diào)整商品價(jià)格，引起中間經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

五、結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在質(zhì)量管理體系、風(fēng)險(xiǎn)管理體系、成本管理體系之下建立統(tǒng)一的監(jiān)理程序和業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)和房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的知識(shí)數(shù)據(jù)以及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)在公司內(nèi)部員工之間共享，從而提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。尤其是在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際的情況制定出符合自己發(fā)展要求的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭諱.房地產(chǎn)企業(yè)顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009（19）：159

[2]曹芳華.基于AISAS模式的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模型建構(gòu)與個(gè)案研究[D].廈門(mén)：廈門(mén)大學(xué)，2010

[3]易居布局大數(shù)據(jù)迎接地產(chǎn)發(fā)展新契機(jī)，新浪財(cái)經(jīng)2013年08月15日19：54.http：//finance， sina. com. cn/stock/usstock/ c/20130815/195416461778. shtml

[4]夏梅芳.網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模型建構(gòu)及案例分析[D].合肥：中國(guó)科技大學(xué)，2012：28

[5]姜旭平.網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2006. 10：18

[6]王雷.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式構(gòu)建探討[J].今傳媒，2012 （8）

[7]唐？舒爾茨著，何西軍等譯.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟[M].北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2005年

[8]鄧肯著，廖以臣譯.廣告與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播原理（第2版）[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006： 30-39

[9]李冬梅.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析[D].石家莊：河北大學(xué)，2005： 19

[10]宋偉龍.我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展空間[J].今傳媒，2005 （11） ： 52

[11]李南燕.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下中國(guó)旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃[D].楊凌：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013

[12]吳愨華.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建及運(yùn)用[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2009， 4 （7）

[13]李成浩.論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用[D].青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2005.

第4篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；效果；途徑

引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對(duì)房屋居住需求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)在這種背景下得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，如今，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。而房地產(chǎn)業(yè)想要開(kāi)拓市場(chǎng)就需要有有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，只有這樣房地產(chǎn)商才能夠?qū)⒆约旱姆?wù)推廣到市場(chǎng)中去，才能讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)力，從而達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義

所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，指的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式

總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式主要分為企業(yè)直接銷(xiāo)售與委托銷(xiāo)售兩種方式。

企業(yè)直接銷(xiāo)售是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)自己組織銷(xiāo)售人員，并選取合適的長(zhǎng)點(diǎn)直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。在此過(guò)程中，銷(xiāo)售人員會(huì)與消費(fèi)者頻繁接觸。這使銷(xiāo)售人員能夠有效收集消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見(jiàn)，了解和把握顧客的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的心理和預(yù)期來(lái)及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)企業(yè)工作，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和建立良好的企業(yè)形象，也有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本，控制房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行過(guò)程，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。

委托銷(xiāo)售是指開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)商等中間環(huán)節(jié)把房地產(chǎn)產(chǎn)品出租或銷(xiāo)售給消費(fèi)者的方式和過(guò)程。這種方式可以使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商逐步走向?qū)I(yè)化以及規(guī)?；牡缆贰?/p>

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則

房地產(chǎn)商想要更好地提高自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果就需要遵循一定的原則，這些原則主要表現(xiàn)為：

（一）以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)決定房地產(chǎn)業(yè)的走向，客戶的需要影響著房地產(chǎn)商的決定。因此，房地產(chǎn)商在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一定要與客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向。但是，在實(shí)際策劃過(guò)程中，策劃人往往很容易忽略了這一問(wèn)題，他們總是會(huì)將自己的價(jià)值觀以及鑒賞品味去揣摩消費(fèi)者的心理，這使得他們總是不顧市場(chǎng)的反映而自己一人閉門(mén)造車(chē)。而中消費(fèi)者們都有自己的教育經(jīng)歷、人生態(tài)度以及生活習(xí)慣，策劃人和開(kāi)發(fā)商僅僅通過(guò)自己的看法來(lái)進(jìn)行策劃是無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要的，因此，房地產(chǎn)商一定要以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

（二）積極進(jìn)行創(chuàng)新

隨著人民生活水平的提高，人民的心態(tài)也會(huì)隨著時(shí)間的變化而發(fā)生變化，這使得一些曾經(jīng)被認(rèn)可的策劃方案如今無(wú)法得到人們的認(rèn)可。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要遵循創(chuàng)新的原則，在遵從策劃主題的前提下不斷創(chuàng)新，從而讓開(kāi)發(fā)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。為此，策劃人要提高策劃的質(zhì)量，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。

（三）與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合

單純的營(yíng)銷(xiāo)策劃并不能保證策劃的效果，還需要與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，而銷(xiāo)售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。也正因?yàn)槿绱?，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)同樣也應(yīng)該列入到策劃方案中去，只有這樣才能夠更好地促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。

四、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的有效途徑

為了提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果，房地產(chǎn)商及其策劃人應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

（一）注意各種資源的整合利用

想要提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的，房地產(chǎn)商一定要注意整合利用各種資源。在對(duì)資源進(jìn)行整合時(shí)一定要分清主次、抓住重點(diǎn)，并將各種資源能夠?yàn)轫?xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題提供有效的支持。不僅如此，房地產(chǎn)商還應(yīng)該更好地挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，并將其加以利用，這樣一來(lái)，就可以進(jìn)行有效的創(chuàng)新，將自己的策劃方案更為突出獨(dú)到，從而讓消費(fèi)者能夠更好地接受。

（二）從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是

在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人一定要做到實(shí)事求是，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。這要求策劃人一定要結(jié)合實(shí)際需要來(lái)進(jìn)行策劃，絕對(duì)不可以講空話、講大話，在進(jìn)行策劃之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研、分析，并以此為基礎(chǔ)對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)，這樣一來(lái)，就可以提高策劃的準(zhǔn)確性。也就是說(shuō)，策劃人的策劃觀念、理念一定要符合實(shí)際需求，并在此基礎(chǔ)上有所超前。

（三）注意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的切實(shí)可行

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃行為一定要注意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的切實(shí)可行，只有方案可行了，策劃案才能開(kāi)展下去，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求。在整個(gè)策劃過(guò)程中，策劃人一方面要考慮資金的投入，要最大限度地減少保證經(jīng)濟(jì)投入，在此基礎(chǔ)上要保證策劃方案有效可行，這也是方案是否可行的基本要求。不僅如此，在策劃過(guò)程中一定要合理有效地利用各種資源，使實(shí)施效果能迭到甚至超過(guò)方案設(shè)計(jì)的具體要求。

（四）注意把握好營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體效果

房地產(chǎn)策劃效果不是從一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的，而是需要整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃所表現(xiàn)出來(lái)的效果進(jìn)行判斷。從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為開(kāi)局、選局、布局、運(yùn)局和結(jié)局等過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，而每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。也正因?yàn)槿绱?，策劃人一定要做到從整體出發(fā)，注意把握好營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體效果，在整體規(guī)劃的前提下，使部分能夠很好地服從于整體，局部能夠很好地服從于全局。而不應(yīng)該為了圖省事而不去有效深入地去了解市場(chǎng)的狀況，這樣的盲目運(yùn)作結(jié)果往往會(huì)造成慘重的失敗。

（五）在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)保持一定的靈活性

市場(chǎng)是變化著的，這決定了在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一定要緊隨市場(chǎng)的變化，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，并對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而更好地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)和修改策劃方案。策劃人在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應(yīng)該做到能夠時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息，增強(qiáng)自己的動(dòng)態(tài)意識(shí)以及隨機(jī)應(yīng)變的能力與觀念。當(dāng)對(duì)象信息變化后，策劃人一定要在第一時(shí)間搜集最新、最有效的市場(chǎng)信息，然后對(duì)其做出細(xì)致科學(xué)的分析，并以此為根據(jù)來(lái)做出及時(shí)有效的調(diào)整，修正策劃方案，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。只有這樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商才能夠緊隨市場(chǎng)變化而不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而讓自己占有更大的市場(chǎng)份額。

結(jié)論：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對(duì)建筑的要求越來(lái)越高。在此背景下，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)有了極大的發(fā)展。而建筑業(yè)的繁榮也大大的提高了房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)發(fā)商一定要擁有更容易被消費(fèi)者所接受的策劃方案。只有這樣，開(kāi)發(fā)商才能更好地促進(jìn)自己的房屋的銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張?jiān)?；李昕宇；；房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的影響因素分析[J]；北京建筑工程學(xué)院學(xué)報(bào)；2005年04期

[2] 陳雙；王圓圓；；我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)略論[J]；湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào)；2005年06期

[3] 劉鵬忠；論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程[J]；蘇州城建環(huán)保學(xué)院學(xué)報(bào)；2000年04期