房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式精選(九篇)
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第1篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
關鍵詞：Web2.0 房地產(chǎn) 網(wǎng)絡營銷模式
一、引言
Web2.0是相對Web1.0的新一類互聯(lián)網(wǎng)應用的統(tǒng)稱，Web2.0是社會、經(jīng)濟、科技發(fā)展趨勢下以新一代互聯(lián)網(wǎng)為共同架構基礎的一個集合體，它使互聯(lián)網(wǎng)更成熟，具有更強的用戶參與性、開放性、以及網(wǎng)絡效應等鮮明的個性。Web1.0的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息。Web2.0則更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者，即互聯(lián)網(wǎng)上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者，同時也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者：不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪。同時也成為互聯(lián)網(wǎng)信息的制造者；在模式上由單純的“讀”向“寫”以及網(wǎng)站“共同建設”發(fā)展；由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展，從而使Web2.0下的網(wǎng)絡營銷更加人性化。
目前，中國房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，區(qū)域化的房地產(chǎn)產(chǎn)品日趨增多，房地產(chǎn)業(yè)的競爭也日趨激烈。因此，如何采用有效的房地產(chǎn)推廣手段和方法一直是房地產(chǎn)營銷探討的課題。而房地產(chǎn)行業(yè)在傳統(tǒng)媒體的推廣已經(jīng)達到頂點，很難再有所突破，這導致很多房地產(chǎn)商將目光與財力投向了Web2.0這一新技術，而在網(wǎng)絡中迅速累積的用戶群體也給了房地產(chǎn)商信心，房地產(chǎn)商將來投入Web2.0技術，建立Web2.0網(wǎng)站的費用必然增加。因此，各類房地產(chǎn)Web2.0網(wǎng)站的開發(fā)是未來房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的新趨勢。
二、Web2.0房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站的發(fā)展狀況
目前國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站很多，通過市場細分對目前的房地產(chǎn)網(wǎng)站進行分類，大致可以分為以下三類：
第一類，以焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)房地產(chǎn)站點，這類網(wǎng)站注重內(nèi)容與信息建設。屬于媒介類，主要收益來自于廣告?；静惶峁┚€下服務，盈利模式清晰而呆板。這是比較典型的網(wǎng)站建設者提供優(yōu)質房地產(chǎn)信息，吸引網(wǎng)民的房地產(chǎn)類綜合門戶網(wǎng)站，消費者的參與度體現(xiàn)在網(wǎng)站的業(yè)主論壇和站內(nèi)的博客頻道上，業(yè)主可以尋找自己的小區(qū)論壇，參與各類話題的討論。焦點網(wǎng)和搜房網(wǎng)還有各類房地產(chǎn)博客，特別是通過一些房地產(chǎn)界名人博客來吸引網(wǎng)民參與評論，提高網(wǎng)站人氣。
第二類，以順馳、21世紀不動產(chǎn)為代表的由行業(yè)內(nèi)機構投資的房地產(chǎn)站點，主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務的連鎖銷售。這類站點主要為其投資機構服務，為其線下主營業(yè)務提供網(wǎng)絡支持。
第三種，線上服務同線下業(yè)務相結合的站點。這類網(wǎng)站注重內(nèi)容，在集聚大量人氣后利用自己的資源提供線下服務，主要收益來自于線下，但網(wǎng)絡廣告收益也占據(jù)重要地位，典型代表則是全房網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務。順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務網(wǎng)站――全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能，包括在線QQ等，直接找到合適的房源和經(jīng)紀人就可以在線進行交流。實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務，是目前運用得比較好的Web2.0房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站。
三、基于Web2.0的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式
我國傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷過程可概括為以下幾步：第一步，在樓盤開始準備和建設期間，通過各種新聞報道、軟文來宣傳樓盤區(qū)域與樓盤規(guī)劃設計藍圖；第二步，到了預售前，開始在報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡等地方刊登售樓廣告，制作售樓用品和布置樣板房；第三步，售樓處開始接受預訂，舉辦開盤慶典等，同時開始簽約售樓；第四步，進入穩(wěn)定售樓階段，各單元被不斷出售，同時有業(yè)主入伙居住。第五步，進入尾盤階段，同時準備下一個項目。以上就是地產(chǎn)樓盤銷售的簡易模式，這種模式由來已久，自從霍英東開始分拆單元、制作售樓書以來基本沒有太大變化。但是網(wǎng)絡的出現(xiàn)，特別是Web2.0技術的出現(xiàn)，提供了全新的網(wǎng)絡營銷模式。
(一)網(wǎng)絡互動營銷模式
互動性是Web2.0的一大特點，Web2.0技術下的網(wǎng)絡互動表現(xiàn)在很多方面，包括互動式廣告、互動式交流等。例如，在信息交換的基礎上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷還應當建立開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺。例如，今典集團在搜房網(wǎng)上舉行“超級征名，尋找蘋果”的樓盤銷售活動。征名活動持續(xù)3個月，分為“海選”、PK等多個環(huán)節(jié)，購房者通過登陸搜房網(wǎng)參與此次活動，就有機會獲得一套80平米的兩居或者一套40平米的小戶型。網(wǎng)絡樓盤征名活動，增強了房地產(chǎn)項目前期的知名度，對后期的樓盤銷售起到利好作用。借助網(wǎng)絡這種互動性強的媒體，增強了消費者的參與性，也給予了他們更多的話語權，這無疑是房地產(chǎn)營銷策略的一大進步。
(二)網(wǎng)絡社區(qū)營銷模式
網(wǎng)絡社區(qū)已經(jīng)深刻地影響到當下年輕人的生活方式。在中國，幾乎每個年輕人都會有一個騰訊的QQ號碼，并享受到騰訊各種網(wǎng)絡社區(qū)服務。Web2.0聚合性的特點，能通過網(wǎng)絡聚合一定的消費者群體，通過消費者的口碑力量進行病毒式的宣傳，因此，房地產(chǎn)網(wǎng)絡社區(qū)的構建就對房地產(chǎn)營銷起到重要的作用。房地產(chǎn)網(wǎng)絡社區(qū)營銷的關鍵在于敏銳地找到消費者關心的社區(qū)話題，如房地產(chǎn)開發(fā)公司可以通過網(wǎng)絡社區(qū)向購房者提供開發(fā)進度，小區(qū)綠化等情況，吸引業(yè)主的關注。物業(yè)管理公司可以在社區(qū)中公告通知、小區(qū)財務管理情況，聽取業(yè)主意見等，有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。
(三)博客營銷模式
博客營銷是Web2.0技術的一大具體應用，是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡信息傳遞形式，是知識營銷的一種具體表現(xiàn)形式。如果沒有受人關注的內(nèi)容，純粹的商業(yè)信息在博客環(huán)境中是不受歡迎的，即開展博客營銷的前提是擁有對用戶有價值的、用戶感興趣的知識，而不僅僅是廣告宣傳。在房地產(chǎn)業(yè)，利用博客進行網(wǎng)絡營銷已經(jīng)越來越受房地產(chǎn)企業(yè)所注重。如香港及中國內(nèi)地第一大房產(chǎn)服務公司中原集團推出了一項新業(yè)務，即個人筍盤Blog?！肮S盤”是香港地產(chǎn)行業(yè)對新人市樓盤的俗稱，這項業(yè)務是通過讓房產(chǎn)建立個人博客向客戶推廣樓盤。房產(chǎn)筍盤博客里展示了其所提供的各個樓盤的詳細信息，點開各樓盤的頁面，可以獲得包括面積、戶型、售價、照片、視頻、歷史成交記錄、周邊公交、飲食、娛樂、教育等全方位的信息，并且這些信息在頁面里直接以地圖或實景圖等直觀的方式顯示出來，讓客戶一目了然。房產(chǎn)博客右上角有其照片、地產(chǎn)牌照號等個人信息。如果客戶對房產(chǎn)在博客里推薦的房源滿意，點擊其照片下方的“約看樓、問詳情”鏈接，就可進入一個信息發(fā)送頁面，將自己的要求發(fā)送給他。個人筍盤博客幫助房產(chǎn)極大提升效益。之前業(yè)務員大多是在分行內(nèi)坐等客戶上門，而通過博客的方式，他們在空閑時間上傳房源信息。或是推薦朋友到網(wǎng)上平臺，由被動做生意轉成主動謀求生意，網(wǎng)站也可以幫助客戶了解房源，提升員工的工作效率。
(四)個性化營銷模式
個性化營銷是Web2.0網(wǎng)絡營銷的重要理論依據(jù)。所謂個性化營銷是指企業(yè)根據(jù)不同顧客的需要，以信息技術為支撐，使得分別設計成為可能，一部分人群的消費已開始進入到“個性化時代”。房地產(chǎn)網(wǎng)上定制模式滿足了客戶的個性化購房要求，客戶通過專業(yè)網(wǎng)與專家以及各種專業(yè)人士面對面溝通，先進行網(wǎng)上定制，通過專業(yè)網(wǎng)，用戶可以參與從“先黃金地段”至“售后服務”的工作。先選黃金地段，再定建筑風格，加上審房屋結構，挑戶型平面，這些都是用戶自己來做。一切都滿意了，最要緊的是要咨詢投資預算，就可以實現(xiàn)在線定購了。訂好房子后，還需要離線去簽一份購買合同。在房子動工后，不論是任何時間，任何地點。隨時查詢自己房子的施工進度，進行質量監(jiān)督。等房子建好住進去后，還可以通過專業(yè)網(wǎng)享受“管家服務”里的各種家庭服務。進行網(wǎng)上定制流程，不僅縮短工作時間，提高工作效率，而且合理降低開發(fā)成本，這種定制方式既全面又合理，可作為房地產(chǎn)網(wǎng)上開發(fā)建設的一個重要組成部分。
第2篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡營銷
截至2016年6月，相關調(diào)查表明中國已有7.1億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到51.7%，其中有63%的用戶在20～35歲之間，這63%中有93%的用戶畢業(yè)于本科及本科以上。這一部分人群正是網(wǎng)絡消費的主要群體，也是年紀最小、受教育程度最高、購買力最強的群體。預測在未來幾年內(nèi)，他們將成為房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費主體。消費主體對“網(wǎng)絡+”產(chǎn)品的極度關注，對生活信息獲取的網(wǎng)絡化傾向，雙向交流與選擇的要求，正是決定了現(xiàn)階段傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式已不能滿足社會發(fā)展的需求，只有通過在傳統(tǒng)的營銷模式上合理利用網(wǎng)絡帶來的現(xiàn)代化信息技術，才能提高房地產(chǎn)商自身的優(yōu)勢和競爭力。因此，促進房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷具有很重要的現(xiàn)實意義。
1Ρ確康夭傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷
1.1傳統(tǒng)營銷的缺陷
傳統(tǒng)的營銷僅僅是銷售者將有關房地產(chǎn)的信息通過紙媒、戶外媒體、電話媒體等傳達給消費者，并等待消費者自己上門咨詢，這種方式不僅增加了營銷時長和費用，并且不能夠及時獲得消費者的想法和意見，原本就被動接受的消費者對銷售者更反感。顯而易見，這種模式已不能滿足現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展的需求。
1.2網(wǎng)絡營銷的特征
網(wǎng)絡具有將信息公開化、透明化的特點。通過網(wǎng)絡對房地產(chǎn)進行營銷，不僅可以使消費者主動接受信息還可以使消費者之間互相傳達交流信息，增大信息的利用率及傳遞速度。
1.3網(wǎng)絡營銷帶來的沖擊
網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷無論是營銷策略還是營銷渠道都帶來了巨大的沖擊：（1）互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)在全世界內(nèi)進行市場調(diào)研并快速獲得產(chǎn)品的信息反饋，對產(chǎn)品策略造成了沖擊。（2）在開展網(wǎng)絡營銷時需要在網(wǎng)上管理好自己的產(chǎn)品，這對企業(yè)尤其是國際品牌的管理策略造成了沖擊。（3）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢可以減少促銷花費，降低成本的使用，對定價策略造成了巨大沖擊。（4）企業(yè)可以通過網(wǎng)絡交流與客戶直接取得聯(lián)系，對中間商起了嚴重的影響，從而對營銷渠道造成了沖擊。（5）網(wǎng)絡營銷可以利用網(wǎng)絡不受空間、地點的限制特點快速傳播信息，提高房地產(chǎn)廣告的傳播效率，對廣告的策略造成沖擊。（6）在網(wǎng)絡信息技術發(fā)展的同時網(wǎng)絡交流工具也不斷更新。在之前的房地產(chǎn)營銷模式中會通過老式的網(wǎng)絡方式如網(wǎng)絡推廣。目前，房地產(chǎn)企業(yè)會采用新的網(wǎng)絡手段，也是多數(shù)年輕人使用的交流工具如微信來進行營銷。房地產(chǎn)商的商業(yè)嗅覺使他們可以利用這樣好的信息交流工具進一步實現(xiàn)網(wǎng)絡的營銷模式。
2網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的突破
2.1在采購平臺方面
房地產(chǎn)企業(yè)通過網(wǎng)絡重新整合收集的信息，可以使采購平臺實現(xiàn)了一定的突破。建立房地產(chǎn)網(wǎng)站建立了與相關企業(yè)交流的平臺，與上下游產(chǎn)業(yè)之間展開電子商務交易，構成企業(yè)間的信息傳遞鏈，有利于交易成本的降低。在減少了中間工作的同時提高了企業(yè)活動的公開透明度，加大了合作單位的范圍。
2.2在廣告推廣平臺方面
在廣告平臺方面，房地產(chǎn)企業(yè)通過建立自身的網(wǎng)站來進行產(chǎn)品的廣告推廣，可以使得房地產(chǎn)廣告取得快捷、高效的宣傳效果。在以往的房地產(chǎn)營銷模式中主要采用傳統(tǒng)的廣告平臺進行推廣如通過電視、廣播和報紙等進行推廣。網(wǎng)絡的發(fā)展在為房地產(chǎn)營銷推廣方面帶來的突破不容忽視。
2.3在銷售平臺的突破
在銷售平臺的突破分為網(wǎng)絡直銷和間接銷售。網(wǎng)絡直銷是指房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡直接將產(chǎn)品銷售給消費者，在減少銷售成本、提高工作效率的同時還可以直接收集到消費者的意見。這種方式更適用于大型房地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡間接銷售是指房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡上的中間機構進行營銷。這種方式要求中間機構不僅要具備房地產(chǎn)方面的知識，還要有豐富的經(jīng)驗。這種間接的模式更適用于一些中小型房地產(chǎn)公司。
2.4在信息交流平臺方面
與傳統(tǒng)營銷模式相比較，采用網(wǎng)絡營銷模式可以利用建立的網(wǎng)站或專門設計的網(wǎng)頁加快企業(yè)相關信息的、宣傳，還可以通過留言板、業(yè)主論壇等在短時間內(nèi)與消費者進行交流，及時獲得反饋的意見。通過這種模式可以使廠商真正的與消費者之間進行信息互動。房地產(chǎn)開發(fā)商可以通過網(wǎng)絡與業(yè)主之間建立有效的信息交流平臺，增加交換信息的方式，對實現(xiàn)更多的交流產(chǎn)生了重要影響。
2.5管理平臺的突破
實行好的管理方式對房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務具有重要的作用。在網(wǎng)絡營銷中，房地產(chǎn)企業(yè)可以施加一系列管理關系的影響，從房地產(chǎn)開發(fā)商到房產(chǎn)物業(yè)公司，再到相關社區(qū)方面的管理，再到業(yè)主，構成管理鏈。網(wǎng)絡營銷管理平臺在房地產(chǎn)售后管理及社區(qū)的規(guī)范化管理中可以極大減少房地產(chǎn)企業(yè)的管理工作量和售后任務。
3對房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷模式整合
3.1對發(fā)展傳統(tǒng)營銷做鋪墊
采用網(wǎng)絡營銷過程中，可以利用網(wǎng)絡信息交流技術為房地產(chǎn)商和消費者兩者之間建立信息通道。此外在進行網(wǎng)絡營銷需要采取一定的方法引起消費者的興趣進入房地產(chǎn)管理層設置的網(wǎng)站中瀏覽，只有這樣才能使消費者了解到相關產(chǎn)品的資料信息。但僅僅采用網(wǎng)絡營銷模式是不能夠吸引消費者將其帶到自己特定設置的網(wǎng)站中去的，不過可以采用傳統(tǒng)營銷模式利用廣告、廣播等媒體來對其網(wǎng)站進行宣傳推廣。由此可知，有效地將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷整合在一起對房地產(chǎn)的營銷更有高效作用。當然，只有房地產(chǎn)商樹立好自身企業(yè)的品牌和企業(yè)形象，才能夠做好為推廣營銷網(wǎng)站廣告的推廣工作。這種利用傳統(tǒng)的網(wǎng)站媒介進行推廣，進而采用網(wǎng)絡營銷模式進行的方式是整合二者的良好范例。
3.2企業(yè)的營銷以網(wǎng)絡營銷為主
網(wǎng)絡營銷具有大量信息量的特點。在倡導將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷整合的模式作為新型銷售戰(zhàn)略時要學會運用其特點。信息主要具體包括房地產(chǎn)相關產(chǎn)品的價格和所處地理位置等。使用網(wǎng)絡營銷時雖然不能將消費者帶到現(xiàn)場進行實地考察并觀察房間，但是網(wǎng)絡營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)介紹企業(yè)和相關項目，使用傳統(tǒng)媒體媒介生動形象地展示自己，也可采用電子地圖、三維的動畫、語音的解說、網(wǎng)絡的視頻等制作全立體式的全景模式，還可通過計算機的虛擬技術讓消費者體驗自己想要所選房屋的整體大小、具體光線明暗程度、周圍的環(huán)境情況等，使得每位消費者留下不可磨滅的印象和愉快的感覺，甚至完全不需要售樓人員的詳細講解。但是現(xiàn)階段房地產(chǎn)在網(wǎng)絡營銷過程中消費者還不能夠做到在網(wǎng)上直接進行購買產(chǎn)品，因此只有整合網(wǎng)絡營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式，在利用網(wǎng)絡營銷為消費者提供信息交流體驗平臺的同時采用傳統(tǒng)的營銷模式為消費者做好最后的產(chǎn)品交易工作。
3.3加大推廣房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的力度和品牌的建立
在社會生活中房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有著很大的區(qū)別，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅價格昂貴而且具有聯(lián)系多情況復雜的特點。所以如果一般的房地產(chǎn)企業(yè)不能樹立起良好的聲譽和品牌效應，一般很難獲得消費者的信任。因此可以通過有效地將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷模式整合，加大企業(yè)自身網(wǎng)站的推廣力度及其品牌效應建立的速度。
3.4在營銷的時候利用網(wǎng)絡提供的信息
因為網(wǎng)絡可以給房地產(chǎn)開發(fā)商提供的信息量很大，所以在進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式時，要掌握好可以最大利用網(wǎng)絡提供的信息的方法。且網(wǎng)絡銷售平臺的相關產(chǎn)品的基本資料和信息是由開發(fā)商編輯決定的，不需要考慮傳統(tǒng)媒體的空間、時間、版面大小等范圍限制，可與房地產(chǎn)項目新的銷售策略進行選擇性的更換。但是，僅僅通過在網(wǎng)上獲得房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，并不會給予消費者很高的安全感，其實不易對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感和信任感，從而不易對企業(yè)產(chǎn)品進行認可。所以，在使消費者通過網(wǎng)絡獲取相關產(chǎn)品信息后，還應通過傳統(tǒng)的營銷方式讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感和信任感，提高對企業(yè)的認可度。
4結論
總之，隨著網(wǎng)絡信息技術的不斷快速發(fā)展，網(wǎng)絡正一步步地改變著我們的生活，尤其是在消費中較為明顯。但現(xiàn)階段，作為一種新的房地產(chǎn)營銷模式，網(wǎng)絡營銷模式并不會取代傳統(tǒng)的營銷模式。兩者都為房地產(chǎn)整體性營銷策略中重要的不可缺少的組成部分。通過對傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷進行優(yōu)勢互補將其有效整合在一起，可以對房地產(chǎn)的營銷成功起到重要作用，幫助房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的社會競爭中占有優(yōu)勢地位。
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第3篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略實施障礙分析
（一）房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的運作理念問題
房地產(chǎn)營銷者缺乏虛擬化運作理念。虛擬化運作是網(wǎng)絡營銷的重要特征，缺乏虛擬化運作理念是制約房地產(chǎn)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷市場的主要障礙。這是因為房地產(chǎn)銷售單價高，購房消費行為需耗費消費者大量個人財富，消費者希望通過眼見為實的方式來體驗到房地產(chǎn)商品的品質與形式。在無法見證房地產(chǎn)商品實物情形下，消費者難以通過單調(diào)的網(wǎng)頁瀏覽來形成對房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務的足夠信任感。再者，由于當前我國房地產(chǎn)行業(yè)處于發(fā)展初級階段，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部亂象叢生，消費者對房地產(chǎn)商的信任度較差，故無法在未體驗房地產(chǎn)商品前提下即行作出購買決策。在虛擬交互技術未取得突破性前，消費者雖然可籍由網(wǎng)絡較全面地獲取房地產(chǎn)商品的相關參數(shù)，但卻無法為消費者提供親身體驗服務的能力?？紤]到購房者的決策兼具理性和感性特征，體驗感不足的網(wǎng)絡營銷方式難以刺激消費者獲得感性決策依據(jù)，從而影響購房者做出購買決策。
（二）房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的市場細分問題
第一，與互聯(lián)網(wǎng)市場特征不契合。與傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境相比，“互聯(lián)網(wǎng)+”運營環(huán)境下的房地產(chǎn)市場營銷具有信息傳播速度快、超越時空限制、形象生動等特點。但由于多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)未能深入理解互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷的特征，又缺乏必要的市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持，僅靠決策者的個性化意志來做出房地產(chǎn)市場預測并制定相應房地產(chǎn)市場營銷策略，這勢必令其網(wǎng)絡營銷策略脫離真實的市場需求而難以獲得消費者高滿意度。部分房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡市場調(diào)查手段單一化，調(diào)查數(shù)據(jù)間缺乏相互支撐力，在罔顧樓盤規(guī)模和特征的基礎上制定調(diào)查取樣方案，從而導致其樓盤的網(wǎng)絡市場調(diào)查缺乏針對性，缺乏對房地產(chǎn)項目系統(tǒng)特征和項目間合作關系的必要把握，從而導致其調(diào)查結果與現(xiàn)實需求差距大，削弱其決策效益。第二，目標市場定位模糊。部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏對目標市場特征的精準把握，使得其房地產(chǎn)網(wǎng)絡市場定位模糊。在缺乏對網(wǎng)絡市場深入調(diào)研的基礎上，房地產(chǎn)企業(yè)偏好于使用諸如“中高收入者、成功人士、注重生活品質、兼顧投資和自用”等特征來刻畫其目標客戶特征，這使得多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的目標市場定位雷同，缺乏針對互聯(lián)網(wǎng)受眾特征來有效定位特色化目標市場。部分房地產(chǎn)營銷者據(jù)此盲目向市場推出超大面積豪宅、高檔辦公樓和商住樓。雖然近年來居民收入增長較快刺激消費者的房地產(chǎn)消費能力，但偏離市場主題需求來制定目標市場營銷計劃，這不僅導致樓盤滯銷，而且影響房地產(chǎn)企業(yè)滿足廣大中低收入者購買普通住房的剛性需求的能力，影響企業(yè)聲譽。
（三）房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的市場推廣問題
房地產(chǎn)企業(yè)缺乏對互聯(lián)網(wǎng)營銷思維理念的真切理解。互聯(lián)網(wǎng)思維要求營銷者密切契合于個性化、人性化的時代需求。但當前房地產(chǎn)營銷者缺乏用互聯(lián)網(wǎng)技術手段來對傳統(tǒng)房地產(chǎn)商品進行藝術化改造的能力，這令其產(chǎn)品缺乏必要的藝術氣質，實用性和藝術性的融合度不足，從而難以滿足房地產(chǎn)消費者日益提升的審美需求。再者，房地產(chǎn)營銷者缺乏技術變革動力，未能用產(chǎn)品技術快速升級的方式創(chuàng)新房地產(chǎn)商品的內(nèi)涵與功能，從而難以令網(wǎng)絡平臺上房屋產(chǎn)品供給質量及水平與顧客的需求保持一致。究其根源，在于房地產(chǎn)商的產(chǎn)品供給具有長周期特點，難以通過產(chǎn)品的快速升級方式來滿足人們對于房地產(chǎn)產(chǎn)品日益提升的需求，由此導致房地產(chǎn)企業(yè)的慢節(jié)奏產(chǎn)品更新能力與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快節(jié)奏運作模式的格格不入。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中的信息過載問題。房地產(chǎn)企業(yè)缺乏結合互聯(lián)網(wǎng)特征來把握其商品賣點的能力。網(wǎng)民在上網(wǎng)過程中普遍表現(xiàn)出焦慮特征，由此決定了網(wǎng)民關注于特定目標的注意力時間短的特點。而多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商總希冀在有限網(wǎng)絡傳播空間中盡可能多地展示房地產(chǎn)商品賣點以提升其產(chǎn)品廣告的可達性。房地產(chǎn)企業(yè)的迫切促銷心理背離了互聯(lián)網(wǎng)信息傳播特點，由此暴露出網(wǎng)民接受房地產(chǎn)信息過載問題，直接降低房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果。再者，網(wǎng)絡營銷技術障礙亦影響房地產(chǎn)企業(yè)的市場推廣效力。目前我國網(wǎng)絡支付多局限于面向日常生活消費型的小額支付業(yè)務，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)金融支付系統(tǒng)對諸如房地產(chǎn)消費等超大額商品消費的支持力度尚不足。因此，多數(shù)房地產(chǎn)消費者通常采用現(xiàn)場結算方式來完成其支付行為，由此導致房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略缺少網(wǎng)絡金融模塊的有效支撐，這不僅妨礙其形成完整在線銷售產(chǎn)業(yè)鏈條，亦嚴重制約房地產(chǎn)營銷者通過落實網(wǎng)絡營銷策略來節(jié)約成本和轉變傳統(tǒng)營銷模式的努力。
二、基于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的房地產(chǎn)營銷策略
（一）創(chuàng)新房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作理念
第一，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者應創(chuàng)新時尚化運作理念。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者要緊扣網(wǎng)絡技術進步潮流，力推智能型樓宇促銷。當前我國住宅型房地產(chǎn)若依靠傳統(tǒng)的憑借區(qū)位優(yōu)勢打造其產(chǎn)品核心賣點的方式，將難以贏得市場青睞，故部分房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者開始向智能型、環(huán)保型等新概念型住宅的方向發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)應當打造提供醫(yī)療、保健、教育等增值服務的健康時尚人居環(huán)境。房地產(chǎn)網(wǎng)絡運營商可開發(fā)5A型智能樓宇，運用互聯(lián)網(wǎng)信息網(wǎng)絡將上述各系統(tǒng)整合為一體，從而實現(xiàn)樓宇硬件結構系統(tǒng)和軟件服務系統(tǒng)間的優(yōu)化組合，提升欲購房者的購買欲望。第二，房地產(chǎn)營銷者應創(chuàng)新環(huán)?；\營理念。隨著生態(tài)環(huán)保理念日益深入人心，房地產(chǎn)企業(yè)目標客戶群希冀提升其所購房產(chǎn)的生態(tài)屬性的愿望應當獲得滿足。網(wǎng)民的年齡普遍較小，對于諸如生態(tài)環(huán)保等新理念的接受度和認同度都較高。房地產(chǎn)營銷者需把握消費者生態(tài)環(huán)保需求特點，借助網(wǎng)絡營銷渠道強化生態(tài)型樓宇的市場推廣力度。多數(shù)房地產(chǎn)消費者偏好于人與自然和諧相處的樓盤，故房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷商應當結合生態(tài)環(huán)境學理念，在樓盤設計、建造和營銷過程中貫徹人與自然環(huán)境和諧相處的理念，優(yōu)化人居環(huán)境，協(xié)調(diào)居住區(qū)內(nèi)生態(tài)功能與社會功能，為消費者創(chuàng)設綠色低碳、生態(tài)環(huán)保的人居環(huán)境，著力打造面山臨水、綠色生態(tài)的居住示范區(qū)。
（二）優(yōu)化房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的市場細分策略
第一，結合網(wǎng)絡營銷市場特征來劃定目標市場。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷運營者應當精準把握網(wǎng)絡信息傳播特征，積極創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷技術工具，大力推進微平臺網(wǎng)絡營銷。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者可搭建微平臺來實施其房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃，通過微平臺來強化企業(yè)與“粉絲”間的溝通交流，并通過與“粉絲”交流的方式來獲取關于潛在消費者的消費特征。房地產(chǎn)營銷者需在明確特定消費者群體心理特征的基礎上深入分析其購房動機及需求，并制定有針對性的營銷策略。在精準定位客戶需求的基礎上，房地產(chǎn)商應準確定位其產(chǎn)品類型及功能，突出諸如“田園風格、歐美風尚”等特點，并在微營銷平臺上將其房地產(chǎn)商品特征用圖文并茂的方式呈現(xiàn)出來。第二，結合目標市場特征來融合線上線下細分市場。影響房地產(chǎn)銷售的主要因素是房地產(chǎn)價格。房地產(chǎn)營銷者應在精準定位產(chǎn)品的基礎上，結合客戶消費水平來制定合理價格。房地產(chǎn)營銷者可在微信公眾平臺上發(fā)起問卷調(diào)查，向消費者詢價，并從詢價信息中分析潛在用戶群的心理可接受定價水平。在營銷策略制定上，房地產(chǎn)網(wǎng)銷運營者可采取線下運作的方式來推介該商品，通過傳單、戶外廣告、參展等方式來推介樓盤，由此形成線上詢價和線下定價、線上溝通和線下成交的房地產(chǎn)線上線下交互式營銷策略。與此同時，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者應在考慮消費者客戶群體特征差異性的基礎上，制定適合本企業(yè)的線上線下差異化融合式營銷策略，以確保本企業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品之間保持顯著的差異性。房地產(chǎn)屬于大規(guī)模投資品，需耗費消費者巨額財富，在制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略時，房地產(chǎn)商應當在線上強化與消費者的溝通交流力度，并在消費者的決策猶豫期內(nèi)及時引導消費者現(xiàn)場看房，以遏制因超過消費者決策猶豫期而產(chǎn)生的丟單率高企問題。
（三）改進房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的市場推廣策略
第一，以病毒式營銷擴大房地產(chǎn)商品市場影響力。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者可采取病毒式營銷策略，通過病毒營銷手段，房地產(chǎn)營銷者可首先令消費者對其商品產(chǎn)生一定的認知度，隨后再為欲購房者提供有價值的房地產(chǎn)產(chǎn)品與服務，從而促使消費者對房地產(chǎn)營銷者的商品與服務的內(nèi)在認同感。為增強消費者對房地產(chǎn)營銷商的產(chǎn)品與服務的認同感，應對消費者進行廣泛咨詢，然后從傳統(tǒng)的偏重廣告型市場推廣模式向突出咨詢、服務消費者的市場推廣模式上轉型。房地產(chǎn)商可通過病毒式營銷來擴大其產(chǎn)品的市場推廣信息的受眾，并輔以強大的信息咨詢服務系統(tǒng)來為部分信息受眾提品咨詢服務，向目標客戶們詳細陳述房地產(chǎn)樓盤的結構、形式、材質、功能、品位、環(huán)境、布局和居家個性等信息，并在傳遞上述信息中暗中傳遞房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化，令消費者真切認同其產(chǎn)品與服務，從而提升其購買欲。第二，以互動式促銷策略來強化目標客戶的決策意愿。通過網(wǎng)絡接觸房地產(chǎn)商品的目標客戶們對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者的網(wǎng)絡營銷內(nèi)容有諸多顧慮。為消除消費者的信任危機，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者應開辟在線信息交互渠道，通過與消費者展開互動式交流的方式來及時掌握目標客戶們的需求內(nèi)容變動趨勢，并從其需求變動趨勢中發(fā)現(xiàn)市場拓展新機會。房地產(chǎn)企業(yè)可鼓勵消費者在購置房地產(chǎn)過程中與房地產(chǎn)企業(yè)的設計部門進行信息交互，通過交流方式來促使目標客戶們提出自主性設計思路，房地產(chǎn)企業(yè)的設計師們可以將目標客戶們的房屋設計方案融入到房屋定型方案中，從而確保房地產(chǎn)項目與目標客戶們的個性化住房訴求更加吻合。為增強房地產(chǎn)在線銷售的互動氣氛，網(wǎng)絡營銷運營商可為目標客戶們提供在線房源性價比比較服務，并為消費者提供協(xié)商價格平臺，以滿足消費者的在線議價需求。為增強房地產(chǎn)在線互動傳播信息的渲染力，房地產(chǎn)營銷者可以運用聲光電等多媒體傳播方式，制作圖文并茂和生動有趣視頻，強化目標客戶們對房地產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品形象的感知度和認同度。第三，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷運營者需制定網(wǎng)絡營銷品牌策略?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利能力取決于網(wǎng)商博取消費者眼球的能力，故房地產(chǎn)網(wǎng)商應著力打造房地產(chǎn)網(wǎng)商品牌，運用其品牌優(yōu)勢來提升消費者對房地產(chǎn)網(wǎng)商的信任度，進而促其形成購買決策。房地產(chǎn)營銷者應重視開發(fā)其網(wǎng)絡品牌價值，通過及時搶注互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)名并使得網(wǎng)絡注冊信息與實體店面注冊商標相一致的方式，來確保房地產(chǎn)企業(yè)的線下商譽價值可以順利轉換為線上銷售渠道的品牌無形資產(chǎn)價值。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷者還應當運用搜索引擎優(yōu)化技術（SEO）來提升房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡品牌價值。房地產(chǎn)網(wǎng)商應與SEO運營商展開深度合作，通過向搜索引擎購買與本企業(yè)業(yè)務關聯(lián)度高的關鍵詞的方式來提高客戶或潛在客戶介入房地產(chǎn)網(wǎng)站的概率，并通過增加顧客或潛在顧客點擊率的方式來提升房地產(chǎn)網(wǎng)站的營銷力。
作者:吳強 單位:重慶人文科技學院
參考文獻：
1.馬英軍.電子商務時代的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及前景分析[J].中國商論，2015（12）
第4篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 房地產(chǎn)營銷模式 途徑
一、前言
房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國名經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)，對加強城市基礎設施建設、加快城市化發(fā)展進程和帶動其他行業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用，實行互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式有利于減少房地產(chǎn)經(jīng)營者的營銷費用，降低企業(yè)的營銷投入成本，是企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益，同時，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結合具有鮮明的時代特征，符合時展的潮流，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效率和質量，市場定位精準化，創(chuàng)新并發(fā)展了傳統(tǒng)營銷手段的內(nèi)涵，形成了企業(yè)營銷新的經(jīng)濟增長點。
二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式開展的必要性
（一）市場化發(fā)展的必然選擇
社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了重要的契機，并為其的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，作為一種新型的營銷模式，其充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，從市場和消費者的實際需求出發(fā)制定有針對性的營銷手段和方式。隨著城市化進程的不斷加快，市場購房主體發(fā)生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質量要求轉變，在追求生活質量提高的同時，更加注重情感、社會需求和自我價值的多重升華，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，能夠有效地滿足市場和消費者的需求，對房地產(chǎn)資源進行綜合化和系統(tǒng)化的分析，是市場化發(fā)展的必然選擇。
（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)發(fā)展的必由之路
互聯(lián)網(wǎng)以其獨有的特點，將市場中的各種生產(chǎn)要素進行優(yōu)化和列配置和集約化的加工處理，以此來實現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的高效整合。房地產(chǎn)營銷資源和手段與互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展融為一體，成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新型的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)和模式，有效提升房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟增長實力，培育房地產(chǎn)行業(yè)新的經(jīng)濟增長點，延長房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈，增加營銷模式的附加價值。以現(xiàn)代信息為主的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有較多的受眾人群，并呈現(xiàn)上升態(tài)勢，具有廣闊的市場發(fā)展空間，因此，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，是企業(yè)在市場發(fā)展中提升自身核心競爭力的關鍵所在，并在一定程度上決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀
（一）房地產(chǎn)離線商務營銷模式
房地產(chǎn)離線商務營銷模式又被稱為“O2O營銷模式”，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將房地產(chǎn)營銷模式中的價格、服務和預訂等信息以線下的形式傳遞給經(jīng)營商店，并由此推動給線下消費者，離線商務營銷模式具有廣闊的市場發(fā)展空間，并成為重要的市場營銷模式。房地產(chǎn)離線商務營銷模式，具有良好的市場宣傳效果，極大的節(jié)約了房地產(chǎn)的營銷成本，有效了提高了房地產(chǎn)行業(yè)的營銷效率和質量，擴寬了渠道的銷售資源，甚至在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)的營銷跨越式發(fā)展，促進了營銷模式的多元化發(fā)展，2015年樂居充分利用“O2O營銷模式”，發(fā)展E金卷，并與滴滴打車合作，實現(xiàn)了多元化的營銷發(fā)展。
（二）房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡營銷模式
房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡營銷模式是一種新型的網(wǎng)絡交流平臺，充分網(wǎng)絡社交優(yōu)勢，建立強大的社交網(wǎng)絡關系，以此來支持房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展，為其提供充足穩(wěn)定的客源，滿足房地產(chǎn)消費者的主觀需求和消費需求，對用戶進行精準化的市場定位，加強消費者與房地產(chǎn)營銷人員之間的互動性，具有高效的信譽度，加快房地產(chǎn)企業(yè)營銷資金的回收和周轉速度，掌握更加全面的市場信息，以便對市場營銷方向進行及時有效的調(diào)整。房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡營銷平臺較為多樣，如微信、微博、QQ和網(wǎng)站推廣等多種社交工具，2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)與QQ、微信等眾多社交網(wǎng)絡平臺合作，對房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡營銷模式進行了全新的探索，使房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡營銷模式發(fā)生了革命性的改變。
（三）房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式
房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式對多種網(wǎng)絡平臺的數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，充分運用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡信息技術，將房地產(chǎn)的推廣與宣傳工作實現(xiàn)網(wǎng)絡化的時代性發(fā)展，在大數(shù)據(jù)營銷模式下，房地產(chǎn)企業(yè)要對大數(shù)據(jù)的技術和數(shù)據(jù)進行有效的分析和處理，從數(shù)據(jù)的走向和發(fā)展趨勢對未來房地產(chǎn)發(fā)展前景進行有預測，進行精準化的市場定位，從而確定房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，增強企業(yè)的市場競爭力，進而使企業(yè)獲得較高的投資回報率。2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)攜手百度，迎來房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷時代，系統(tǒng)用戶上網(wǎng)搜集的全面性信息，為萬科指明了廣告投放方向，其投放效果遠遠高于傳統(tǒng)手段。
四、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的優(yōu)勢
（一）營銷手段的多樣化
互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式使房地產(chǎn)營銷的手段朝著多元化的方向發(fā)展，房地產(chǎn)營銷模式的傳統(tǒng)化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結合，使房地產(chǎn)營銷手段的跨越式發(fā)展，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡技術、信息科學技術，將房屋的內(nèi)容以圖片、文字、視頻等形式從多個角度全方位的展現(xiàn)各消費者，是營銷手段多維度發(fā)展的重要表現(xiàn)，充分滿足了消費者的主體需求，并以此為重要的銷售途徑，是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售產(chǎn)品更加趨于形象化和生動化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點，極大的提高了消費者的購買效率和企業(yè)的銷售質量，實現(xiàn)了營銷模式的休閑娛樂化發(fā)展。
（二）營銷流程的互動性
互聯(lián)網(wǎng)具有雙向化和互動性的多重特點，與傳統(tǒng)單一化的房地產(chǎn)營銷流程相比，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式更加生態(tài)活動化，有效的加強了消費者與房地產(chǎn)營銷企業(yè)之間的互動性，實現(xiàn)了營銷信息的多元化發(fā)展，建立有效的信息溝通交流機制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式下，消費者可以充分享受自身在購房過程中的主體地位，根據(jù)自身的消費需求將自己的想法和意見以互聯(lián)網(wǎng)的形式進行有效的傳達，充分調(diào)動了消費者的購買熱情，極大的提高了消費者購房的主動性和積極性，同時房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費者提供的信息和數(shù)據(jù)進行及時的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，準確把握消費者最新的消費方向，制定有針對性的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品，與消費者建立長期、有效的雙向互動關系。
（三）營銷費用的節(jié)約性
互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式能夠有效的節(jié)約企業(yè)的營銷費用，降低房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)投入成本，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的經(jīng)濟基礎。一方面，互聯(lián)網(wǎng)具有全面性和高覆蓋性的特點，能夠有效的搜集和獲取房地產(chǎn)企業(yè)的信息發(fā)展和營銷資源，通過先進化的科技發(fā)展手段進行有效的營銷手段調(diào)整，極大地提高了房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉速度，縮短營銷時間的同時有效的降低了企業(yè)的營銷投入成本；另一方面，傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷手段需要多方面的費用和資金，這其中涉及店面的租金費用、裝修費用和銷售人員的投入成本，如若將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結合，投入成本僅涉及網(wǎng)站的日常維護和制作費用，極大的降低了放低產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資金的高效發(fā)展和良性運作。
五、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的構建途徑
（一）以互聯(lián)網(wǎng)為手段優(yōu)化整合房地產(chǎn)市場營銷資源
要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡化優(yōu)勢，對房地產(chǎn)行業(yè)的市場資源進行優(yōu)化合理配置，實現(xiàn)各種市場資源的高效整合。首先，對房地產(chǎn)行業(yè)要進行以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的市場調(diào)研，從市場資源的實際情況出發(fā)制定有針對性的市場營銷策略，發(fā)揮網(wǎng)絡高效化和全覆蓋的特點，發(fā)展?jié)撛诘氖袌鱿M者，與潛在消費者建立高效化和暢通化的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流機制，對網(wǎng)絡消費者和潛在客戶建立行之有效的獎勵機制，提高網(wǎng)絡消費者的參與主動性和積極性，充分調(diào)動消費者的參與熱情。其次，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷調(diào)查問卷的設計要簡介明了，實現(xiàn)趣味性、精煉性和簡短性的有效統(tǒng)一，通過簡潔明了的數(shù)據(jù)進行深入的探索和分析，保證市場信息的準確性、真實性和客觀性，將所有潛在消費者提供的信息進行專業(yè)化的分類，并建立統(tǒng)一的檔案，以此來作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)。最后，建設一批高素質、專業(yè)化的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析隊伍，對房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，并對市場發(fā)展前景進行有效預測，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明前進方向。
（二）以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道，從直接銷售和間接銷售兩種途徑出發(fā)，調(diào)節(jié)經(jīng)營者和消費者在空間、結構等方面的矛盾，從市場的實際供求情況出發(fā)，以最小的成本為消費者提供最為優(yōu)質的服務，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的附加價值，延長房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供重要的發(fā)展契機。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售，房地產(chǎn)企業(yè)要成立專門化的互聯(lián)網(wǎng)銷售部門，聘用專業(yè)化的網(wǎng)絡銷售人才和網(wǎng)站維護人員，在互聯(lián)網(wǎng)申請相應的網(wǎng)絡域名成立規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)銷售網(wǎng)站，將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷模式緊密結合，加強與客戶之間的聯(lián)動，對互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)間接銷售途徑，主要以中介結構、專業(yè)等形式存在并發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對間接銷售機構進行綜合性的考量和評估，內(nèi)容主要包括機構的業(yè)務范圍、消費者的反饋情況和中介機構的品牌效應等，進而將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費者，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中占有重要位置。
（三）以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略
以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的營銷推廣策略，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯(lián)網(wǎng)作為房地產(chǎn)企業(yè)營銷信息的重要場所，強化與消費者之間的溝通與交流，增加房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣站點的點擊率，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣效果的最大化。首先，將互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣手段與傳統(tǒng)化的推廣手段有機結合，形成一種新型的房地產(chǎn)推廣模式，將現(xiàn)代信息技術、科學技術與互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣緊密聯(lián)系，以彈出窗口、動畫廣告、浮動窗口等形式出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)消費者視線之中，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，進行高效的優(yōu)勢互補，將房地產(chǎn)營銷推廣貫徹和落實到實處。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)消費者的點擊率，擴大互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷推廣模式的會員和用戶人群，保證互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息的真實性和準確性，新用戶注冊即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現(xiàn)增長態(tài)勢，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網(wǎng)站的形式增加互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷推廣模式的受眾數(shù)量，定期舉辦相關的活動，樹立良好的企業(yè)形象，形成強大的品牌效應。
（四）以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格
以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格，從消費者和市場需求的實際情況出發(fā)，制定有針對性、合理性和科學性的營銷價格，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，以拍賣和折扣兩種形式對營銷價格進行有效的制定。以拍賣的形式制定房地產(chǎn)營銷價格，充分發(fā)揮消費者在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷定價模式中的主導地位，隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，這種由消費者主導定價的營銷模式能夠有效的調(diào)動消費的參與積極性，提高消費者的購房熱情，滿足房地產(chǎn)企業(yè)和消費者的雙向需求，形成一種長期性、穩(wěn)定性的雙贏局面，房地長企業(yè)在發(fā)展過程中可以制定合理的營銷目標，充分掌握和了解市場的發(fā)展行情和信息，滿足市場多元化的發(fā)展需求。同時，采取以折扣的形式制定合理的營銷價格，分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣，消費者在規(guī)定的時間內(nèi)將所有的現(xiàn)金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時候指定有針對性的營銷價格，充分運用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、信息量大的優(yōu)勢，獲得更多的潛在客戶。
六、總結
現(xiàn)代信息技術和科學技術的發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，在模式的構建和發(fā)展過程重要充分運用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價格四個方面制定合理化的營銷策略，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的跨越式發(fā)展，推動我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
參考文獻
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第5篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷房地產(chǎn)營銷應用
0引言
隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒牵W(wǎng)絡營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題
1.1外部問題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會。
1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。
1.2內(nèi)部問題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足網(wǎng)絡營銷的要求雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。
2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略
2.1設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。
2.6引導網(wǎng)絡消費者互動地參與營銷活動在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網(wǎng)絡系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權的同時復制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡鏈接。
3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結構、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構造及結構細節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。
4整合互補是營銷的成功之道
整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡的結合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡技術的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。
5總結
中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息、開展宣傳、拓展業(yè)務的窗口，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷即將成為房地產(chǎn)領域不可阻擋的潮流。
參考文獻：
第6篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
[關鍵詞]房地產(chǎn) 網(wǎng)絡營銷
[中圖分類號]F293
[文獻標識碼]A
[文章編號]1009－5349(2010)05－0089－01
一、房地產(chǎn)行業(yè)存在的普遍問題
(一)行業(yè)發(fā)展不規(guī)范
由于房地產(chǎn)中介服務業(yè)興起時間不長，從業(yè)人員資格認證制度尚不規(guī)范，匆匆上崗的絕大多數(shù)人都沒有從事過相關經(jīng)營活動的經(jīng)歷。有些雖然取得了執(zhí)業(yè)證書，在要求的制度環(huán)境下也往往會走上歪路――過分追求商業(yè)利益、不講誠信、為拉攏客戶行欺騙之能事等。整個行業(yè)雖蓬勃向上，但不規(guī)范的中介和開發(fā)商的欺詐必將影響行業(yè)健康發(fā)展。
(二)消費者期望值與現(xiàn)狀不相符
房地產(chǎn)具有特殊的產(chǎn)品特性，綜合程度很高，集建筑施工、室內(nèi)施工(送裝修)、物業(yè)管理很多環(huán)節(jié)于一體，中間環(huán)節(jié)太多，材料供應渠道廣泛。對于房地產(chǎn)這樣的綜合的大額消費品，由于支付的費用高，消費者的要求和期望程度很高，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了小問題，就會“過敏”，以致造成對整個行業(yè)的印象不好，甚至導致市民認為房地產(chǎn)行業(yè)缺乏誠信。
(三)銀行放貸過快存在隱性風險
房地產(chǎn)行業(yè)對銀行的風險在于：重復抵押和無價值物品抵押問題。銀行的抵押物中很多是重復抵押的，比如房子，材料商抵押了材料，開發(fā)商又抵押出工程款，業(yè)主又抵押出買房款。無價值物品抵押說的是地產(chǎn)，地產(chǎn)是不存在價值的，它只有價格，價格抵押就存在貸款風險，而有價值的房產(chǎn)抵押貸款是不存在風險的。房地產(chǎn)中房產(chǎn)的比例占到7成以上的時候，銀行風險的確很小，而現(xiàn)在房產(chǎn)比例占到三成三左右的時候，抵押貸款的風險就非常大了。
二、房地產(chǎn)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的必要性
(一)網(wǎng)絡營銷節(jié)約成本
我們知道，房產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡進行廣告宣傳，最大的好處就是費用低、時間長、范圍廣。這也是多數(shù)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的最初出發(fā)點。而且，房產(chǎn)購買者并不需要到區(qū)域，就能通過網(wǎng)絡找到大量信息，從而通過網(wǎng)絡了解自己的目標房子。
(二)網(wǎng)絡能全天候提供房產(chǎn)服務
房地產(chǎn)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，只要不出意外，就能滿足全國各地的房產(chǎn)潛在購買者的需求，能及時提供供求信息，這給平時快節(jié)奏下生活的年輕一代能帶去方便。房產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷符合目前快節(jié)奏的生活方式和需要。
(三)提升企業(yè)形象
迄今為止，絕大多數(shù)房產(chǎn)企業(yè)采用原有傳統(tǒng)的營銷模式，如能采用網(wǎng)絡營銷，將會提升企業(yè)品牌形象，通過虛擬的網(wǎng)站將項目優(yōu)勢展現(xiàn)在客戶面前。對營銷具有積極作用，改變并提升企業(yè)形象。
三、我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的措施
(一)做好網(wǎng)絡營銷策劃
房產(chǎn)企業(yè)的營銷是一個非常關鍵的推廣。企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式不能達到最大的效果。策劃網(wǎng)絡營銷活動，必須了解網(wǎng)絡顧客的特征。網(wǎng)絡顧客特征有：喜歡上網(wǎng)瀏覽，合意后才會上門考察；注重性價比；考察樓盤最重要的是區(qū)域、價格、周圍教育環(huán)境等。企業(yè)只有充分了解網(wǎng)絡顧客的購買行為，制定有計劃的策劃方案，這樣才能使后續(xù)工作有條不紊。
(二)設計有特色的網(wǎng)站，并經(jīng)常進行維護
注重網(wǎng)站品牌的培育。網(wǎng)絡品牌是發(fā)展網(wǎng)絡營銷企業(yè)必經(jīng)之路。房產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡上，首先要充分利用網(wǎng)絡特性，并且設計鮮明的網(wǎng)絡標志，才能在眾多的網(wǎng)絡資源中給顧客留下深刻的印象。房地產(chǎn)網(wǎng)址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。全面?zhèn)鬟f房產(chǎn)信息，達到吸引眼球的目的。
(三)利用互聯(lián)網(wǎng)配合各種媒介進行推廣
充分利用互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體的補充，采用各種媒介進行廣泛宣傳。在各種傳統(tǒng)新聞媒體廣播、電視、報紙上宣布網(wǎng)站的建立，在自己的宣傳手冊、信封、所在地制作互聯(lián)網(wǎng)域名標志：并對自己的網(wǎng)絡站點進行廣告宣傳、介紹上網(wǎng)訪問方法，不時通過傳統(tǒng)媒體自己站點新鮮內(nèi)容的介紹，吸引新老上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站的影響。房地產(chǎn)行業(yè)的購買者其中一部分是年輕人，網(wǎng)絡廣告應更具有針對性。
(四)提供互動
第7篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
【關鍵詞】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；營運資金；管理策略
近年來，隨著供應鏈管理、渠道關系管理和客戶關系管理理論的廣泛應用，企業(yè)營運資金管理的績效得到不斷改善。相比營運資金管理實踐的創(chuàng)新，營運資金管理理論的研究，在深度和廣度上都較為滯后。因此，本文從渠道理論出發(fā)，基于對營運資金的重新分類，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營運資金管理的策略進行探析，以期為房地產(chǎn)企業(yè)建立基于渠道理論的營運資金管理模式，提高企業(yè)營運資金管理的水平，有效防范財務風險提供借鑒。
一、營運資金的分類
從供應鏈管理和渠道控制、客戶關系管理的角度對營運資金進行分類，可以將營運資金分為經(jīng)營活動營運資金和理財活動營運資金。經(jīng)營活動營運資金按照其與供應鏈或渠道的關系可進一步分為營銷渠道的營運資金、生產(chǎn)渠道的營運資金和采購渠道的營運資金。這種分類既能夠將各個營運資金項目涵蓋在內(nèi)，而且能夠清晰地反映出營運資金在渠道上的分布狀況，從而為基于渠道管理的營運資金管理策略和管理模式研究奠定基礎。
二、基于渠道理論的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營運資金管理策略
與制造業(yè)不同的是，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的價值鏈主要在企業(yè)外部，價值活動主要由外部的策劃公司、設計公司、顧問服務公司、施工單位等價值載體來完成，特別是當這些外部的價值載體協(xié)同作業(yè)時所創(chuàng)造的價值會更大。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)各渠道的營運資金管理必須基于外部的客戶管理和供應鏈管理。
（一）采購渠道營運資金管理策略
提高采購渠道營運資金效率，首先必須構建企業(yè)的供應鏈條，選擇價值伙伴。房地產(chǎn)企業(yè)供應鏈的建立過程實際上是價值伙伴的選擇過程，選擇適當?shù)墓套鳛楣溨械暮献骰锇?，是加強供應鏈管理中最重要的一個基礎。重視企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)，透過供應鏈的合作降低成本、提高價值也是增加企業(yè)核心競爭力的有效手段。一旦確定了可以長期合作的供應商，就應該與其建立戰(zhàn)略伙伴關系。使采購方在長期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優(yōu)勢，也使供應商擁有長期穩(wěn)定的客戶，以保證其產(chǎn)出規(guī)模的穩(wěn)定性。這種戰(zhàn)略伙伴關系的確立，能給采購方帶來長期而有效的成本控制利益。在與供應商的合作過程中應該對供應商的行為進行績效管理，以評價在合作過程中供應商行為的優(yōu)劣，并根據(jù)績效管理的結果決定與供應商的后續(xù)合作事宜，如增大或減少供應份額，延長或縮短合作時間等。許多富有遠見的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)越來越重視對供應商的管理工作，大連萬達和深圳萬科等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始了供應鏈管理的雛形，如大連萬達房管公司開始籌建合格的供應商庫。
其次，采用科學的采購模式。我國企業(yè)采購已基本實現(xiàn)市場化運作，現(xiàn)行采購模式主要有三種：傳統(tǒng)的不透明采購方式、公開招標采購方式、電子商務采購方式。其中，傳統(tǒng)的粗放式采購模式仍然是房地產(chǎn)企業(yè)采用的主要采購模式。在這傳統(tǒng)采購模式下，大部分企業(yè)的采購職能被忽視，采購部門只是一個普通的職能部門，承擔事務性的采購工作。不利于采購成本數(shù)據(jù)庫的建立與管理以及對供應商的管理。企業(yè)的采購應該著眼于供應鏈的整體框架，考慮供應的速度、柔性、風險，優(yōu)化采購模式，從單一的競爭性采購模式變成為集中采購、全球采購、準時采購等多種模式及其優(yōu)化組合以增強供應鏈競爭力。通過采購模式的優(yōu)化，可以提高采購效率、降低采購成本，使采購的過程公開化，促進采購管理定量化、科學化，實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)從為庫存而采購到為訂單而采購的轉變。
最后，建立供應商管理指標體系。供應商管理指標體系包括七個方面：質量（Quality）、成本（Cost）、交貨（Delivery）、服務（Service）、技術（Technology）、資產(chǎn)（Asset）、員工與流程（People and Process），合稱QCDSTAP，即各英文單詞的第一個字母。質量一般用次品率，成本一般用年度降價，交貨一般用按時交貨率，這三個指標相對易于統(tǒng)計，屬硬性指標，是供應商管理績效的直接表現(xiàn)。后三個指標相對難于量化，是軟性指標，但卻是保證前三個指標的根本。采用信息技術采購，可提高效率、降低成本。
（二）生產(chǎn)渠道營運資金管理策略
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)生產(chǎn)周期較長，生產(chǎn)渠道營運資金周轉期平均值為1062.50天，周轉緩慢。要生產(chǎn)優(yōu)化生產(chǎn)渠道營運資金管理，首先應以客戶需求為指導，實現(xiàn)房地產(chǎn)“拉動型”開發(fā)建設。供應鏈的流程可分為推動流程和拉動流程，其主要區(qū)別是看需求的確定性。推動型供應鏈的需求是不完全確定的，在執(zhí)行時必須先作預測。拉動型供應鏈的需求是確定的，其流程從響應客戶需求開始。傳統(tǒng)企業(yè)是按照市場預測來進行的，其流程是全部的推式流程?，F(xiàn)行企業(yè)應樹立以顧客價值為導向、以客戶滿意為宗旨的服務型營銷理念，以客戶的需求拉動整個分銷渠道價值鏈的有序、高效運轉。
其次，重視設計單位、顧問單位、承建單位的選擇與管理。房地產(chǎn)開發(fā)項目生產(chǎn)建設的整個過程與設計單位、顧問單位、承建單位密切相關。這些供應鏈成員不僅決定了房地產(chǎn)開發(fā)周期的長短，也決定了房地產(chǎn)產(chǎn)品的質量。完善加強對設計單位、顧問單位、承建單位的選擇與管理有利于防范內(nèi)部風險，增強節(jié)點企業(yè)之間的信任，有利于供應鏈的正常運轉，從而提高生產(chǎn)渠道營運資金周轉速度。最后，要關注生產(chǎn)技術。生產(chǎn)技術不僅決定了房地產(chǎn)產(chǎn)品的質量，也決定了生產(chǎn)建設的效率。先進的生產(chǎn)技術推動生產(chǎn)力的發(fā)展，大大提高勞動生產(chǎn)率，越來越多的企業(yè)開始重視科學技術在生產(chǎn)管理中的應用，如企業(yè)資源規(guī)劃、業(yè)務流需求，不斷的改善與管理企業(yè)銷售、營銷、客戶服務和支持等與客戶關系有關的業(yè)務流程，向客戶提供適時的服務與關懷，實現(xiàn)客戶價值的最大化。
（三）營銷渠道營運資金管理策略
由于近幾年我國經(jīng)濟持續(xù)保持快速增長，房地產(chǎn)市場經(jīng)營狀況良好，資金回收的速度比較快。2007年營銷渠道營運資金周轉期平均值為44.65天，周轉時間較短。目前國家對房地產(chǎn)市場進行宏觀調(diào)控，調(diào)控效果也開始顯現(xiàn)，一線城市的房屋成交數(shù)量已經(jīng)在下降，未來將迫使開發(fā)商降價以提高房屋銷售面積，實現(xiàn)其經(jīng)營業(yè)績。
要改變當前的房地產(chǎn)營銷狀況，首先必須改進房地產(chǎn)的營銷模式。從房地產(chǎn)發(fā)展的歷程和趨勢來看，房地產(chǎn)銷售模式可以分為兩大類：傳統(tǒng)經(jīng)濟下的銷售模式和網(wǎng)絡時代的新經(jīng)濟銷售模式。兩者主要是針對計算機及其通訊網(wǎng)絡的普及應用而言的。依據(jù)渠道設計中渠道長度不同進行區(qū)分，可將傳統(tǒng)銷售模式分為直銷模式和委托銷售模式。直銷渠道一般較窄，并不利于房地產(chǎn)產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品迅速廣泛的推向市場。而委托代銷會導致房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對市場的敏感度降低，同時中間環(huán)節(jié)的增加也會降低開發(fā)企業(yè)的利潤。網(wǎng)絡營銷是利用計算機網(wǎng)絡技術，現(xiàn)代通訊技術以及數(shù)字交互式媒介平臺進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷活動。網(wǎng)絡營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式相結合，可實現(xiàn)產(chǎn)品信息的高速傳播，有助于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
其次，客戶關系管理也是促進營銷渠道資金周轉的關鍵。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，客戶關系管理成為房地產(chǎn)企業(yè)提高或者建立新的核心競爭力的有利選擇。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)的實際情況，配合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，有步驟、有節(jié)奏地建立和實施個性化的客戶關系管理體系可以解決產(chǎn)品的銷售問題、提升客戶滿意度、提升企業(yè)的服務品質及品牌形象。
（四）理財活動營運資金管理策略
房地產(chǎn)行業(yè)存在較高的資產(chǎn)負債率。我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)約有60%～70%的開發(fā)資金來自銀行系統(tǒng)，有的企業(yè)甚至達到80%上，對比銀行貸款最多不超過房地產(chǎn)總投資40%的國際通行標準，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對銀行的依賴度過高（房地產(chǎn)上市公司資產(chǎn)負債率平均高達65%以上），資金鏈存在嚴重的風險。因此，必須加強理財活動營運資金的管理。
首先必須重視融資渠道管理。房地產(chǎn)資金現(xiàn)在主要來自七個方面：國內(nèi)貸款、利用外資、外商直接投資、自籌資金、企事業(yè)單位自有資金、購房者的定金和預付款以及其他資金。受一系列宏觀調(diào)控政策影響，金融機構、特別是銀行都提高了對房地產(chǎn)行業(yè)貸款的要求，開發(fā)企業(yè)面臨資金的瓶頸。拓寬融資渠道，加強融資管理勢在必行。目前，新的房地產(chǎn)融資渠道有典當融資、外資銀行貸款、NASDAQ上市、香港上市、國內(nèi)A股上市或私募基金。不同融資方式有其各自的優(yōu)缺點和適用性，在選擇時，應結合企業(yè)自身特點進行選擇。
其次，注意資金的統(tǒng)籌管理與控制。資金預算是資金管理的基礎，是實現(xiàn)資金良性循環(huán)的首要環(huán)節(jié)，有效的資金預算制度能為企業(yè)提高資金使用效率、促進有效使用資金打下良好的基礎。另外，企業(yè)資金存在使用風險、在途風險和或有風險。其中，使用風險主要表現(xiàn)為企業(yè)的投資風險，是一種事先可控制風險，因此對此類風險應加強事先控制。資金的在途風險一般發(fā)生在企業(yè)資金結算過程中，所以在結算票據(jù)選擇上尤為重要，一般企業(yè)在同城結算業(yè)務中主要以“貸記憑證”、“轉帳支票”為結算手段，在實際工作中“貸記憑證”是一種更為安全的結算手段。資金的或有風險主要是公司為其他企業(yè)提供擔保而形成的或有負債，包括貸款擔保和業(yè)務擔保等，對外擔保企業(yè)要求有完善的審批程序。
通過以上分析，可以使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在實踐中加強營運資金管理，從而提高資金使用效率，降低成本，增加企業(yè)利潤。
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第8篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式范文
在信息化作為時期主題的今天,電子商務的發(fā)展給我國的經(jīng)濟增長起到了不可忽視的作用,傳統(tǒng)企業(yè)為了與時俱進,在新的市場格局中占有1席之地,適應電子商務帶給其的變革,捉住機遇,逢迎網(wǎng)絡營銷的的特色,利用電子商務來進行營銷模式的轉型,充沛應用網(wǎng)絡信息技術,解脫傳統(tǒng)營銷模式的限制,才能增強競爭力,晉升競爭優(yōu)勢。
一 中國電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
電子商務從狹義上說就是電子交易,是通過在網(wǎng)長進行產(chǎn)品、服務、信息的交易。從廣義上說,電子商務還包含企業(yè)內(nèi)部的商務流動,例如出產(chǎn)、管理和企業(yè)與企業(yè)之間的商務流動。中國正處在從工業(yè)社會向信息社會過渡的加速轉型期,形成電子商務發(fā)展環(huán)境各個要素的發(fā)展速度是無比快的,中國電子商務的發(fā)展環(huán)境日趨改善――網(wǎng)絡基礎設施不斷完美,主要信息技術產(chǎn)品加速分散。主要表現(xiàn)在:
一.一 電子商務范圍迅速擴展,籠蓋規(guī)模日趨廣泛
二0一四年,中國網(wǎng)絡零售市場交易范圍已經(jīng)到達二八二一一億,與二0一三年相比,同比增長四九.七%。中國的網(wǎng)民數(shù)量增長迅速, 二00八年中國成為全世界網(wǎng)民數(shù)量至多的國家,這個第1的位置1直維持到現(xiàn)在,截至二0一四年一二月,我國網(wǎng)民范圍達六.四九億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達四七.九%。網(wǎng)購人群激增,據(jù)中國電子商務鉆研中心(一)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示, 截止 二0一四 年 一二 月底中國網(wǎng)購用戶范圍達 三.八 億人, 而 二0一三 年為 三.一二 億, 同比增長 二一.八%。
一.二 挪動電子商務發(fā)展快速,手機利用快速增長
截止到 二0一四 年 一二 月, 中國挪動網(wǎng)購交易范圍達 九二八五 億元, 而 二0一三 年為二七三一 億元, 同比增長 二四0%。 二0一四年,Google與IPSOSResearch聯(lián)手進行了1次相干調(diào)研,調(diào)查結果顯示,智能手機最近幾年來在中國城市普及也10分迅猛。中國城市已經(jīng)成為全世界5大智能手機普及率最高的地區(qū)之1,高達三五%,僅次于新加坡(六二%)以及澳大利亞(三七%)。中國手機未來的發(fā)展空間依然很大,這也將為中國挪動電子商務的發(fā)展提供很大的空間。
一.三 所有企業(yè)都將是電商企業(yè)
截止到 二0一四 年 一二 月, 國內(nèi)使用第3方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶范圍(包含同1企業(yè)在不同平臺上注冊但不包含在同1平臺上重復注冊) 已經(jīng)經(jīng)突破 二0五0 萬,將來會有愈來愈多的企業(yè)到網(wǎng)上來經(jīng)營,變?yōu)殡娮由虅掌髽I(yè)。
二 電子商務環(huán)境對于企業(yè)營銷模式的影響
營銷模式是指,企業(yè)營銷流動中具體的營銷流動情勢或者營銷流動進程,主要包含營銷理念、營銷組織以及營銷技術這3個要素。營銷理念是指在企業(yè)進行市場營銷的進程中,在處理企業(yè)、顧客以及社會3者利益方面所持的思想以及觀念;營銷組織是指制造商以及經(jīng)銷商之間存在的組織瓜葛;營銷手腕是指營銷進程中所采取的法子手腕,也包含廣告促銷等流動。
二.一 營銷環(huán)境的變化
電子商務的發(fā)生以及發(fā)展,使市場外部環(huán)境產(chǎn)生了深入的變化:網(wǎng)絡作為電子商務的雙向利用媒介,相較于傳統(tǒng)企業(yè)營銷的單向式傳布媒體,大大增添了信息交互的及時性;電子商務加快了全世界化過程,為傳統(tǒng)企業(yè)開拓了1個個更加廣闊的全世界化的市場,使經(jīng)濟流動解脫地域以及國界的限制;無紙化的交易以及支付手腕相較于傳統(tǒng)企業(yè)來講更為便捷、更為節(jié)省本錢;電子貨泉的興起以及相干保障體系的完美,使患上企業(yè)以及顧客可以放心使用電子錢包進行資金交易來往。
? 二.二 營銷理念的變化
傳統(tǒng)營銷觀念認為消費者是盤踞相對于主導地位的,而電子商務作為1種基于網(wǎng)絡的新型商務模式,消費者對于于信息的占有更為充沛以及徹底,購買商品時的比較更加劇烈,對于性價比的尋求也更加迫切。再加之搜尋引擎的匡助以及指引,消費者對于于信息的掌握力可以說是空前強大,消費者盤踞了營銷流動的絕對于主動權。以“客戶”為導向,“以客戶為中心”成為營銷觀念的絕對于重心。
二.三 營銷渠道結構的變化
電子商務時期下網(wǎng)絡技術的進步,溝通訊息平臺的搭建,使制造商與消費者之間的溝通障礙大大減少,廠商直接面對于終究消費者,實現(xiàn)了1對于1營銷,中間流通渠道大大減少,同時,制造商可繞過中間商直接通過網(wǎng)絡接觸客戶,這樣就逐步構成了以網(wǎng)絡中間商為中樞的分銷渠道。這類中間商在交易流動中,為整個交易進程提供1個信息、媒介的平臺作用。 二.四 營銷策略的變化
網(wǎng)絡技術平臺作為電子商務的技術依靠,使企業(yè)能夠與客戶溝通,接受反饋,進行客戶瓜葛管理,使瓜葛營銷展開效力最大化。盤踞絕對于主動權的消費者可以直接向商家提出自己的請求,無形當中消費者已經(jīng)經(jīng)能介入新產(chǎn)品的鉆研之中來,使企業(yè)能夠更為精準的定位,更容易于掌控市場需求。企業(yè)可以與用戶樹立更新型的瓜葛,不斷地逢迎消費者的需求層次去進行定制營銷以及制訂營銷組合。
三 電子商務環(huán)境下的新型營銷模式
因為互聯(lián)網(wǎng)技術使營銷市場擴大,這需要企業(yè)靈便地轉變本身去知足客戶需求,強調(diào)互動性,充沛應用網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)信息交流,扭轉傳統(tǒng)營銷模式的系統(tǒng)化管理,展開靈便多變的柔性化管理,實現(xiàn)會萃效應。目前網(wǎng)絡環(huán)境下,新型營銷模式有:
三.一 企業(yè)與企業(yè)之間的營銷
簡稱B二B。這是最為企業(yè)熟知的1種營銷模式,主要是以企業(yè)為交易主體進行服務信息的交流,由1些范圍比較大的企業(yè)或者零售商采取。這些企業(yè)出產(chǎn)經(jīng)營種類繁多,數(shù)量大,應用網(wǎng)絡營銷的信息化可以增進其銷售量的增長。這類營銷模式在許多企業(yè)中很受用。
三.二 企業(yè)與個人之間的營銷
簡稱B二C。是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為服務平臺,向消費者提供有形產(chǎn)品或者無形服務等商/:請記住我站域名/品的模式,在此模式中,消費者直接在因特網(wǎng)上介入經(jīng)濟流動。這類模式主要合用于網(wǎng)上商店,而營銷的主體以消費者為重,企業(yè)通過電子商務,充沛了解消費者的喜好,從而比傳統(tǒng)企業(yè)更知足了消費者的需求。
三.三 個人與個人之間的營銷
簡稱C二C。是指消費者與消費者之間的電子商務模式,以及傳統(tǒng)企業(yè)的“企業(yè)作為銷售主體“的模式不1樣,這個模式主要是在消費者與消費者之間提供1個網(wǎng)上交易平臺,從而有效地進行商品交易流動,現(xiàn)實中較為普遍的是進行個人網(wǎng)上拍賣,賣方自由提供各類商品進行售賣,買方自由地對于所買商品進行比較以及篩選,無時間、地域的限制。
三.四 線上與線下營銷
簡稱O二O或者離線營銷模式。是線上以及線下相結合的營銷模式,以線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營以及線下消費,O二O通過打折、提供信息、服務預訂等方式,把線下商店的動靜推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而將他們轉換為線下客戶,這就尤其合適必需到店消費的商品以及服務,比如餐飲、健身、看電影以及演出、美容美發(fā)、攝影等。其主要的運營模式如圖一。
三.五 O二O營銷模式實例分析
團
購網(wǎng)站是國內(nèi)目前O二O發(fā)展的典型方式,如樂享客、中團網(wǎng)、竹籬網(wǎng)、齊家網(wǎng)等群眾商品團購網(wǎng)站,美團網(wǎng)、五八團購、窩窩團、拉手網(wǎng)等糊口信息團購網(wǎng)站,此外還有1種為消費者提供信息以及服務的網(wǎng)站,如趕集網(wǎng)、愛邦客等,再有就是房地產(chǎn)網(wǎng),如搜房網(wǎng)、房道網(wǎng)、百度樂居等。 O二O模式作為1種新的商業(yè)模式,吸取了初期電子商務的優(yōu)點,有效地結合了網(wǎng)絡購物以及傳統(tǒng)市場的特色,為餐飲行業(yè)的電子商務提供了1種新的思路,成為餐飲行業(yè)未來發(fā)展的1個首要方向。美團網(wǎng)是整個餐飲行業(yè)第1家真正意義上的0二0模式的實踐者,通過線上訂餐進行支付,并且享受必定的折扣以及優(yōu)惠,線下消費者前往訂餐的商家進行就餐,短期內(nèi)美團網(wǎng)成為整個餐飲行業(yè)的金字招牌。隨后擁有0二0模式的百度糯米網(wǎng)、群眾點評網(wǎng)等1大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興起,為餐飲行業(yè)帶來了巨大的收益,也使患上泛博消費者踴躍介入到這類模式中來。
四 結論與瞻望
