房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢手段

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有四個特點。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。互聯(lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對不同消費者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費者的選擇性。就單個開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時獲得消費者的反饋，并針對消費者的口味加以改進。(2)實現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，克服了時空對房地產(chǎn)營銷相關(guān)各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時空的房地產(chǎn)營銷成為可能。(3)增強了市場信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價格信息、中介信息在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費者及時獲得相關(guān)信息提供了保障，同時房地產(chǎn)消費者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進行交流，便于開發(fā)商掌握真實的消費者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購買數(shù)量、價格、區(qū)位、時間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數(shù)據(jù)庫，根據(jù)數(shù)據(jù)庫進行市場調(diào)查與預(yù)測，選擇合適的營銷策略。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析

基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢。

1、真正做到以消費者為中心。就傳統(tǒng)營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷始終以消費者為營銷的出發(fā)點與歸宿點，重點強調(diào)互動式信息交流，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。

2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設(shè)設(shè)計、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。

3、目標(biāo)消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計，截至2005年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。與傳統(tǒng)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有更為確定的目標(biāo)消費群。

4、降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報紙，網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，報紙廣告表現(xiàn)形式單一，人們對每個廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷采用網(wǎng)上采購、網(wǎng)上設(shè)計、網(wǎng)上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內(nèi)的營銷成本，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。傳統(tǒng)營銷效果很難測量，而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測出。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢分析

1、虛擬和現(xiàn)實存在矛盾，消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品，每個購買者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu)，向消費者提供購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產(chǎn)作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現(xiàn)場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。

2、硬件設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單。我國網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初步發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員等方面均存在問題，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段在我國的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體，僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動網(wǎng)站訪問者做出購買決策的，至少應(yīng)做到提供三維動態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。

3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護的網(wǎng)站，這會使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿足于建立一個網(wǎng)站，不愿意追加投資，當(dāng)然不能取得良好的營銷效果。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段

1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、

企業(yè)管理與文化、財務(wù)與經(jīng)營狀況披露，行業(yè)動態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨特、內(nèi)容詳實、實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的交互性與感官刺激性，并且其受眾可通過點擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計，正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時效性強、廣告受眾經(jīng)濟層次高的特征。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅。

3、電子郵件(E－mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個性營銷典型模式，即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受(4)通過電子郵件，企業(yè)與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關(guān)系由買賣關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系，符合關(guān)系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。

4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一，而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國家的MLS(MultipleListingService)。欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專業(yè)化，更能有效地滿足消費者需求選擇性。

四、整合互補、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。

第2篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；對策

隨著近年我國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都不約而同地尋找新的出路以面對眼下的挑戰(zhàn)和沖擊。而以互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)營銷，在正在房地產(chǎn)界內(nèi)掀起一場引領(lǐng)時代的變革。其開放的中介市場、快捷的信息傳播、自由的供求關(guān)系，都為房地產(chǎn)公司和消費者節(jié)省了大量的交易成本和時間。正是由于其重要性的日漸凸顯，越來越多的房地產(chǎn)公司逐漸增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的比重，以更有效的方式促成銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析

與傳統(tǒng)的營銷方式相比，房地產(chǎn)企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)媒體廣泛的傳播能力，就能把自身的信息準(zhǔn)確地傳遞給購房者，為銷售業(yè)務(wù)帶來了一個全新的發(fā)展空間。

（一）降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是依靠租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或者在互聯(lián)網(wǎng)上建立站點，加載大量的關(guān)于銷售主題的媒體信息以促成交易的一系列營銷活動。其成本大多只是用于支付服務(wù)器的租金、站點的建設(shè)以及網(wǎng)站的日常管理和維護等，省去了開設(shè)實體銷售店所花費的昂貴鋪租和裝修，為企業(yè)的節(jié)約了不少營銷成本。而且在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)可以全天候地對項目進行宣傳和推廣，又能及時更新銷售資訊，有助于房地產(chǎn)企業(yè)進一步節(jié)省廣告制作和

（二）方便消費者選擇房源

網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點，就是通過互聯(lián)網(wǎng)，就能讓消費者充分了解到商品的內(nèi)容。房地產(chǎn)項目亦是如此。購房者只要登錄公司建立的網(wǎng)頁，便能隨時隨地通過站內(nèi)的多媒體導(dǎo)航服務(wù)，如圖片瀏覽、語音解說、視頻播放等全面的展示，詳細(xì)了解到項目的設(shè)計概念，建筑特色，生活環(huán)境等。再也無需像以前那樣，要親臨現(xiàn)場才能對房屋進行考察。很多時候，還能在收集到的大量信息中，根據(jù)自己的實際需求，對不同的產(chǎn)品進行合理篩選，既擴大了自己的選擇空間，又提高了購房的成功率。

（三）拓展了房地產(chǎn)企業(yè)的營銷范圍

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷由于其地域的局限性，只能在當(dāng)?shù)亻_展?fàn)I銷活動，導(dǎo)致銷售和宣傳的效果因為交通位置的原因受到嚴(yán)重的影響。但網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，給予了房地產(chǎn)行業(yè)一個新的可能?，F(xiàn)在，企業(yè)只需要把房地產(chǎn)項目的詳細(xì)資料投入到網(wǎng)站上，加以精心的設(shè)計和強力的宣傳，就能引起全國各地甚至境外購房者的關(guān)注。這種借助互聯(lián)網(wǎng)就能連接各地市場的遠(yuǎn)程信息傳遞能力，打破了原本地區(qū)依賴性極強的房地產(chǎn)銷售局面，開闊了營銷活動的范圍。

（四）提高了房地產(chǎn)企業(yè)的廣告質(zhì)量

與傳統(tǒng)媒體年齡分布廣泛的受眾相比，互聯(lián)網(wǎng)的主力用戶大多集中在18到35歲的青年一代。這個群體里面，部分人已經(jīng)擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，較為關(guān)注生活的品質(zhì)，并且也帶著提高生活水平的強烈需求。因此，企業(yè)可以根據(jù)這個特征，設(shè)定他們?yōu)槟繕?biāo)消費群體，制作出更有針對性的銷售廣告，取得較佳的宣傳效果。而且網(wǎng)絡(luò)營銷其中一大特色，就是可以在網(wǎng)站里面加入一些統(tǒng)計流量的程序，監(jiān)測出曾點擊觀看過此廣告的人數(shù)。甚至還可以插入探測流量來源的代碼，根據(jù)具體的IP地址進行統(tǒng)計，就能確定此廣告在不同的區(qū)域所產(chǎn)生的反應(yīng)。通過這些方式，都可以讓房地產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地監(jiān)控每一個廣告的投放效果，從而隨時改變宣傳策略，提高廣告的命中率，實現(xiàn)高效營銷。

二、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題

盡管目前我國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢明顯，在很多方面都展示出巨大的潛力。但就現(xiàn)階段而言，在實際的營銷過程中，仍存在著一些問題有待解決。

（一）網(wǎng)上交易容易受到傳統(tǒng)消費觀念的制約

作為一件具有高附加值的大宗商品，房屋的購買往往需要動用整個家庭大部分甚至全部的積蓄，關(guān)系著一家人的幸福和命運。不少的消費者在購買之前，幾乎都需要經(jīng)過一個謹(jǐn)慎的比較過程后才能做出令自己滿意的決定。因此，也就注定了這群人不足以產(chǎn)生出足夠的信任，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)就把如此之大的款項支付出去。盡管科技發(fā)展至今，互聯(lián)網(wǎng)上龐大的信息量和快捷的閱讀會使購房者在選擇房屋時更加的便利和高效，但是卻始終無法取代消費者對于房地產(chǎn)物業(yè)那種感性的消費觀念。就我國社會現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看，要讓人們普遍接受諸如房地產(chǎn)這類大宗商品的網(wǎng)上交易，在觀念上仍需要一段的時間去進行適應(yīng)。

（二）商品的獨特性阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的開展

由于房地產(chǎn)具有自身的獨特性，導(dǎo)致其商品在互聯(lián)網(wǎng)的營銷過程中也帶著明顯的特征。首先，它的網(wǎng)站技術(shù)支持要比其他產(chǎn)品要高，比如選取穩(wěn)定的服務(wù)器、精美的三維展示、流暢的視頻播放等。因為房地產(chǎn)是一件復(fù)雜多樣的商品，不可能像生活中的家具或家電一樣，可以用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和尺度去做出評判。同處一棟大樓內(nèi)的兩個單元，即使周邊的環(huán)境相同，房屋的地點相同，建材及房型面積也一樣，但如果單元的朝向、樓層不同，其視野景觀也有可能發(fā)生不小的區(qū)別。因此在網(wǎng)站上，根本很難做到準(zhǔn)確地描述出房屋的全部信息，大多只能統(tǒng)一起來介紹，忽略其差異的部分。此外，對于消費者而言，在網(wǎng)上獲得的房地產(chǎn)資訊始終體現(xiàn)著一種宣傳的效果，與實地考察的感受相比，仍存在不少的差距。在這樣的情況下，消費者就不可能單憑房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告上的一面之詞，下定決心去購買。所以，大部分消費者仍然只把網(wǎng)絡(luò)看作一種了解房地產(chǎn)信息的手段，極少在網(wǎng)上產(chǎn)生交易。

（三）目前我國網(wǎng)上交易的安全保證體系仍不完善

房地產(chǎn)商品在網(wǎng)上銷售帶來的最大困擾就是房款支付的安全問題。首先，我國自身的社會信用體系仍不健全，以致在社會財產(chǎn)監(jiān)管體系尚未建立的情況下，一旦發(fā)生經(jīng)濟活動的糾紛時，就缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進行指導(dǎo)，找不到解決的依據(jù)。其次，各地的銀行在電子金融的技術(shù)上尚沒有達到一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成了網(wǎng)上支付時容易出現(xiàn)混亂的情況，這種較低的安全感也降低了消費者的支付欲望。最后，由于互聯(lián)網(wǎng)特有的虛擬性和流動性，不可能對所有的信息都形成一個有效的監(jiān)督，因此也帶來了一個極大的安全隱患。而房地產(chǎn)商品在交易上，往往數(shù)額較大，萬一被存在于網(wǎng)絡(luò)上的黑客犯罪分子利用其監(jiān)督上的漏洞，獲取了用于支付的銀行卡等重要信息，后果將不堪設(shè)想。因此客觀地說，我國現(xiàn)階段所制訂的法律措施和所應(yīng)用的安全技術(shù)仍不足以建立一個穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，從而在一定的程度上也制約了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（四）個別房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不足

由于消費者對房地產(chǎn)商品的要求較高，因此企業(yè)應(yīng)該盡可能地提供較詳盡的信息以幫助他們在決策時提供參考。但是由于個別的房地產(chǎn)企業(yè)沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是為了盲目跟隨潮流，追趕競爭對手，倉促地建立起一個網(wǎng)頁進行宣傳。其中不乏設(shè)計單調(diào)，內(nèi)容枯燥，甚至信息都來不及更新的失敗例子。這些都體現(xiàn)了企業(yè)在銷售方面的某些短視行為，既沒有嚴(yán)格制定科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，又缺乏對房地產(chǎn)市場的深入研究。最終，不但沒能最大程度地滿足購房者對商品的信息需求，耗費了建設(shè)網(wǎng)站的營銷成本，又嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的品牌形象。

三、推進我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的對策

作為一種新興的營銷手段，房地產(chǎn)企業(yè)需要做的工作還有很多。針對這種情況，本人提供以下幾個加快發(fā)展房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的建議：

（一）營造良好的銷售氛圍

企業(yè)應(yīng)該注重網(wǎng)頁內(nèi)容的設(shè)計，以友好的界面，精心的設(shè)置，幫助網(wǎng)站訪問者能夠準(zhǔn)確地獲取有價值的信息。網(wǎng)站內(nèi)，不但要做好項目的宣傳和展示，還應(yīng)適當(dāng)增加項目建設(shè)的進度，最新的房地產(chǎn)政策等相關(guān)信息，讓消費者只通過網(wǎng)站，就能掌握房屋信息，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。在服務(wù)方面，甚至可以加入人性化的關(guān)懷，比如提供房屋購置流程、選房的技巧、裝修設(shè)計的專業(yè)咨詢，讓消費者在與傳統(tǒng)銷售的比較中，發(fā)現(xiàn)其實用性和便捷性，增加網(wǎng)絡(luò)購房的好感度，消除其心理障礙。

（二）完善網(wǎng)上支付系統(tǒng)

盡管我國已處于電子商務(wù)迅猛發(fā)展的階段，但大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站也只是停留在僅提品信息的水平上。因此，缺乏一個完善的支付平臺，也是造成當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費混亂的原因之一。為了解決這個難題，開發(fā)一套安全可靠，方便快捷的支付系統(tǒng)，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷的當(dāng)務(wù)之急。它的出現(xiàn)，將會有效解決消費者對于安全漏洞和電子支付的若干困惑。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，必須在國家相關(guān)政策的支持下，重視網(wǎng)上支付系統(tǒng)的開發(fā)和推廣，以規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的秩序，為消費者提供一個安全放心的商業(yè)環(huán)境。

（三）注重網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的培養(yǎng)

房地產(chǎn)企業(yè)除了要建立一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站介紹項目之外，還必須制定一套行之有效的營銷策略。因為互聯(lián)網(wǎng)信息量大，流動性快，所以必須采取密集的宣傳攻勢，才能讓房地產(chǎn)項目在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成功引起消費者的關(guān)注。因此，人才的培育為關(guān)鍵。一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，除了能熟練掌握網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的技術(shù)外，還擁有著出色的營銷意識，既準(zhǔn)確分析市場環(huán)境，又能根據(jù)項目特點采取多樣的營銷手段。只有在如此水平的隊伍的帶領(lǐng)下，才能突出互聯(lián)網(wǎng)在整個營銷過程中所起的作用，以最現(xiàn)代化的方式加強房地產(chǎn)商品的推廣，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播優(yōu)勢。

四、總結(jié)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷作為該行業(yè)一種新的營銷方式，是隨著人們生活水平和社會科技水平的提高而發(fā)展起來的。它不但繼承了傳統(tǒng)營銷的優(yōu)點，又為其增添了時代的特色，使房地產(chǎn)項目宣傳以一種更高效率，更低成本的方式出現(xiàn)在消費者面前。盡管目前的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著一定的問題，但相信隨著法律法規(guī)的完善、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，人們認(rèn)識水平的提高，在未來的日子里，必定可以為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向一個全新的高度，給企業(yè)帶來無限的商機。

參 考 文 獻

[1]何斌.淺析我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用前景[J].十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2009（2）

[2]李東.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷淺議[J].企業(yè)導(dǎo)報.2009（12）

第3篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 房地產(chǎn)營銷 應(yīng)用

0引言

隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力。可是，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。

1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.1外部問題

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。

1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習(xí)慣的影響人們原有的消費習(xí)慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。

1.2內(nèi)部問題

1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。

1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。

1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。

1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。

1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2.1設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。

2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。

2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預(yù)測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費者互動地參與營銷活動在精心設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。

2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期

性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復(fù)制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡(luò)鏈接。

3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段

3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。

3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。

3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。

3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。

4整合互補是營銷的成功之道

整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。

第4篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

一向以舍得燒錢做廣告而聞名的開發(fā)商再也無法一笑擲千金，由宏觀政策引發(fā)的經(jīng)營危機，不僅意味著房產(chǎn)營銷精細(xì)化趨勢的不可逆轉(zhuǎn)，同時也宣告著房產(chǎn)營銷推廣媒體的大洗牌。

目前網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)營銷中處于一個熱點位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)，在去年仍排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)擠出了三甲行列。與此同時房地產(chǎn)廣告也排在IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊等行業(yè)前面，成為網(wǎng)絡(luò)媒體最大的客戶。

但是幾乎所有參與者都在把網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營銷，這是錯誤的認(rèn)知，房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前還不是網(wǎng)絡(luò)營銷，而只是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、推廣階段。營銷可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營銷”根本無力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分地解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程。隨著房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的日趨激烈，未來的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，誰可以圓滿地完成營銷的所有環(huán)節(jié)，通過出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以順利達成銷售，誰才可能從眾多的競爭對手中脫穎而出。

馮侖的網(wǎng)上“筑巢”

從營銷角度上說，中國有案可查的通過網(wǎng)絡(luò)營銷房產(chǎn)第一人當(dāng)屬馮侖先生，馮侖在2000年組織建設(shè)了“筑巢網(wǎng)”，在這個網(wǎng)站上他試圖與消費者達成一種良性互動，在網(wǎng)上完成下定單、交易等購買流程的全過程，即馮侖提供土地，有購買意向的消費者來決定戶型、材料、用途，然后經(jīng)過雙方反復(fù)交流后，由萬通集團負(fù)責(zé)具體運作。馮侖的出發(fā)點可以說是非常好的，只是思想過于超前，受到了不少輿論的嘲諷，畢竟那時消費者對于網(wǎng)絡(luò)購物有莫名的恐懼，更別說如此巨額的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

正是馮侖和許多堅信網(wǎng)絡(luò)重要性的人士的不斷努力，多年的慘淡經(jīng)營后，隨著中國網(wǎng)絡(luò)用戶的逐年激增，網(wǎng)絡(luò)推廣終于顯現(xiàn)威力，被更多的房地產(chǎn)開發(fā)商所重視。根據(jù)相關(guān)報道，新浪網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年的所有廣告收入達到了1.2億元人民幣，另有保守統(tǒng)計認(rèn)為2005年中國互聯(lián)網(wǎng)的房地產(chǎn)廣告直接收益約為6億元人民幣。這些統(tǒng)計都充分肯定了網(wǎng)絡(luò)的價值。

但是萬通的案例也很典型，因為到目前為止萬通在網(wǎng)上開通的獨立住宅定制業(yè)務(wù)仍然處于唱獨角戲階段，超前而導(dǎo)致的被動局面仍然沒有完全擺脫，而從另一個角度看，也暴露出房產(chǎn)銷售與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前只處于推廣階段，還不是營銷階段，因網(wǎng)絡(luò)信用問題和銷售達成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。

推廣環(huán)節(jié)是網(wǎng)營優(yōu)勢所在

不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)推廣在房地產(chǎn)營銷中“營”的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，它綜合了報紙、電視、戶外廣告、DM等媒體的優(yōu)勢，并突破了它們的缺陷，形成了一個信息量大、形式多樣、更新迅速、時效性長，幾乎可以提供樓盤所有信息的展示平臺。

從企業(yè)的目標(biāo)消費群體來看，網(wǎng)絡(luò)可以為房地產(chǎn)客戶提供數(shù)量巨大的潛在消費群體，因為網(wǎng)民基本與房產(chǎn)消費人群的特性基本一致。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前社會上的主流買房者多為25歲～40歲的城市中等收入人群，該類人群會嫻熟地使用電腦網(wǎng)絡(luò)辦公，習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上搜索、比較自己需要的商品。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，他們也習(xí)慣于在專業(yè)網(wǎng)站瀏覽自己所關(guān)心的內(nèi)容。

在宣傳氛圍的營造上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達和不斷更新，使其具有其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)民是個人中心主義的群體，只有推廣手段使他們感到新奇才能點擊房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，也才有可能給房地產(chǎn)企業(yè)真正創(chuàng)造利潤。所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，不僅是為開發(fā)商打出廣告和刊出項目信息，更要綜合考慮信息的包裝，例如在網(wǎng)站上采取“全面開花”的戰(zhàn)略，綜合運用視頻、平面廣告、拉幕廣告、有獎競猜、新聞報道、廣告軟文、E-mail群發(fā)等等手段，這樣才能全方位對所有可能接觸到產(chǎn)品信息的網(wǎng)民進行圍合式轟炸，進而在消費者對樓盤產(chǎn)生興趣后，各種技術(shù)手段全方位展示未來的樓盤內(nèi)外的直觀效果。這樣才有可能使許多潛在購房者發(fā)現(xiàn)項目，并被項目牢牢吸引。至此，擴大潛在購買者的數(shù)量，營造宣傳推廣氛圍的工作才算完成。

此外，在房地產(chǎn)推廣資金使用上，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)優(yōu)廉價無疑是最佳的。便捷和強大的功能下，支付的費用只是常規(guī)媒體的10%～20%，這就為目前資金鏈緊張的開發(fā)商解決了不小的問題。在人力成本上，相當(dāng)于有數(shù)百個優(yōu)秀置業(yè)顧問24小時在免費服務(wù)，而客戶也可以有選擇地看自己愿意看的內(nèi)容，而不用忍受置業(yè)顧問無休止的嘮叨。

房地產(chǎn)網(wǎng)媒的短板

然而，由于網(wǎng)絡(luò)媒體在與房地產(chǎn)商的合作中屬于乙方地位，加上對于廣告收益的考慮，一些網(wǎng)站對于開發(fā)商提供的不實信息只能“睜一只眼，閉一只眼”，甚至協(xié)助造假，在知名度和廣告盈利上升的同時，其對于消費者的誠信度卻在相對下降。當(dāng)消費者再也無法信任這些網(wǎng)站提供的信息時，那么網(wǎng)絡(luò)的地產(chǎn)營銷使命就可能會完全終止。

不過，目前許多網(wǎng)絡(luò)運營商已經(jīng)在尋找這個問題的解決方案，不少網(wǎng)站提高了開發(fā)商廣告的審批門檻，并且與地方的房地產(chǎn)管理部門聯(lián)系，對政府主管部門的網(wǎng)站進行鏈接或者內(nèi)容結(jié)合，以便購房者可以查詢項目的合法性和官方的認(rèn)可度，這種與官方網(wǎng)站合作后的平臺具有一定的權(quán)威性，一方面消費者對網(wǎng)站的信任度大大提升，另一方面開發(fā)商也愿意通過這些網(wǎng)站宣傳自己項目的可信性與合法性。

許多大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站常常津津樂道其非常之大的日流量，但目前的現(xiàn)實是巨大的點擊率和日流量背后對房產(chǎn)廣告的有效關(guān)注率卻很低，目前很多房產(chǎn)網(wǎng)站在有效傳播廣告信息方面，還沒有真正做好宣傳推廣和了解消費者的工作。與此對應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)的營銷上還有一個并沒有完全發(fā)揮出來的優(yōu)勢，即網(wǎng)絡(luò)平臺的互動性。在與網(wǎng)民的互動過程中網(wǎng)絡(luò)起到銷售前奏和品牌維護的作用，但是在這個互動的過程中，產(chǎn)購雙方如何做到無隙溝通，這是網(wǎng)絡(luò)推廣需要更好解決的問題。

“營”有余而“銷”不足困境

現(xiàn)在很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷，這是個錯誤的認(rèn)知。我們需要重溫“營銷”的概念，營銷可以簡單理解為：經(jīng)營“銷售達成”的過程，也即對市場進行經(jīng)營，以達到產(chǎn)品銷售的完成。營銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營銷”根本無力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程，局限在營銷中“營”的過程，并沒有做到“銷”，即銷售達成。面對房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵點：有效收集客戶的信息、有效了解客戶對產(chǎn)品的意見、有效地把信息傳達給客戶，有效達成交易，網(wǎng)絡(luò)根本無法獨立全面地完成營銷的整個過程，尤其是“完成交易”的過程。

那么對于此，網(wǎng)絡(luò)（站）應(yīng)該如何做呢？筆者認(rèn)為，第一可以由網(wǎng)絡(luò)（站）充當(dāng)消費者的購房公司角色，全面負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播和銷售的任務(wù)，積攢一定數(shù)量的客戶群體，由網(wǎng)站出面帶領(lǐng)該類群體與開發(fā)商就價格、優(yōu)惠等方面交涉，最后完成在銷售中心的購買行為，即傳統(tǒng)的“網(wǎng)上意向，網(wǎng)下購買”；第二引入在線支付，即通過在線銀行設(shè)在網(wǎng)站的鏈接或者獨立頁面，消費者可以通過信用卡在線支付，并且提供給消費者各種金融服務(wù)功能；第三引入第三方擔(dān)?；虻谌綋?dān)保支付概念，即消費者通過某網(wǎng)站購買的房產(chǎn)如果出現(xiàn)質(zhì)量、欺詐等現(xiàn)象，可以追究該網(wǎng)站的連帶責(zé)任，或者在開發(fā)商無力償還和惡意拖欠消費者買房款的時候，消費者可以提出由網(wǎng)站返還消費者買房款，之后，網(wǎng)站與開發(fā)商另行解決之間的債務(wù)問題。

第5篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 房地產(chǎn)營銷模式 途徑

一、前言

房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國名經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)，對加強城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快城市化發(fā)展進程和帶動其他行業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用，實行互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式有利于減少房地產(chǎn)經(jīng)營者的營銷費用，降低企業(yè)的營銷投入成本，是企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益，同時，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合具有鮮明的時代特征，符合時展的潮流，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，市場定位精準(zhǔn)化，創(chuàng)新并發(fā)展了傳統(tǒng)營銷手段的內(nèi)涵，形成了企業(yè)營銷新的經(jīng)濟增長點。

二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式開展的必要性

（一）市場化發(fā)展的必然選擇

社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了重要的契機，并為其的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，作為一種新型的營銷模式，其充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，從市場和消費者的實際需求出發(fā)制定有針對性的營銷手段和方式。隨著城市化進程的不斷加快，市場購房主體發(fā)生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，在追求生活質(zhì)量提高的同時，更加注重情感、社會需求和自我價值的多重升華，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，能夠有效地滿足市場和消費者的需求，對房地產(chǎn)資源進行綜合化和系統(tǒng)化的分析，是市場化發(fā)展的必然選擇。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)發(fā)展的必由之路

互聯(lián)網(wǎng)以其獨有的特點，將市場中的各種生產(chǎn)要素進行優(yōu)化和列配置和集約化的加工處理，以此來實現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的高效整合。房地產(chǎn)營銷資源和手段與互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展融為一體，成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新型的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)和模式，有效提升房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟增長實力，培育房地產(chǎn)行業(yè)新的經(jīng)濟增長點，延長房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈，增加營銷模式的附加價值。以現(xiàn)代信息為主的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有較多的受眾人群，并呈現(xiàn)上升態(tài)勢，具有廣闊的市場發(fā)展空間，因此，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，是企業(yè)在市場發(fā)展中提升自身核心競爭力的關(guān)鍵所在，并在一定程度上決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式

房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式又被稱為“O2O營銷模式”，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將房地產(chǎn)營銷模式中的價格、服務(wù)和預(yù)訂等信息以線下的形式傳遞給經(jīng)營商店，并由此推動給線下消費者，離線商務(wù)營銷模式具有廣闊的市場發(fā)展空間，并成為重要的市場營銷模式。房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式，具有良好的市場宣傳效果，極大的節(jié)約了房地產(chǎn)的營銷成本，有效了提高了房地產(chǎn)行業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，擴寬了渠道的銷售資源，甚至在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)的營銷跨越式發(fā)展，促進了營銷模式的多元化發(fā)展，2015年樂居充分利用“O2O營銷模式”，發(fā)展E金卷，并與滴滴打車合作，實現(xiàn)了多元化的營銷發(fā)展。

（二）房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式

房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，充分網(wǎng)絡(luò)社交優(yōu)勢，建立強大的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以此來支持房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展，為其提供充足穩(wěn)定的客源，滿足房地產(chǎn)消費者的主觀需求和消費需求，對用戶進行精準(zhǔn)化的市場定位，加強消費者與房地產(chǎn)營銷人員之間的互動性，具有高效的信譽度，加快房地產(chǎn)企業(yè)營銷資金的回收和周轉(zhuǎn)速度，掌握更加全面的市場信息，以便對市場營銷方向進行及時有效的調(diào)整。房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷平臺較為多樣，如微信、微博、QQ和網(wǎng)站推廣等多種社交工具，2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)與QQ、微信等眾多社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作，對房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行了全新的探索，使房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)生了革命性的改變。

（三）房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式

房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式對多種網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，充分運用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將房地產(chǎn)的推廣與宣傳工作實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的時代性發(fā)展，在大數(shù)據(jù)營銷模式下，房地產(chǎn)企業(yè)要對大數(shù)據(jù)的技術(shù)和數(shù)據(jù)進行有效的分析和處理，從數(shù)據(jù)的走向和發(fā)展趨勢對未來房地產(chǎn)發(fā)展前景進行有預(yù)測，進行精準(zhǔn)化的市場定位，從而確定房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，增強企業(yè)的市場競爭力，進而使企業(yè)獲得較高的投資回報率。2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)攜手百度，迎來房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷時代，系統(tǒng)用戶上網(wǎng)搜集的全面性信息，為萬科指明了廣告投放方向，其投放效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)手段。

四、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的優(yōu)勢

（一）營銷手段的多樣化

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式使房地產(chǎn)營銷的手段朝著多元化的方向發(fā)展，房地產(chǎn)營銷模式的傳統(tǒng)化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合，使房地產(chǎn)營銷手段的跨越式發(fā)展，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息科學(xué)技術(shù)，將房屋的內(nèi)容以圖片、文字、視頻等形式從多個角度全方位的展現(xiàn)各消費者，是營銷手段多維度發(fā)展的重要表現(xiàn)，充分滿足了消費者的主體需求，并以此為重要的銷售途徑，是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售產(chǎn)品更加趨于形象化和生動化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點，極大的提高了消費者的購買效率和企業(yè)的銷售質(zhì)量，實現(xiàn)了營銷模式的休閑娛樂化發(fā)展。

（二）營銷流程的互動性

互聯(lián)網(wǎng)具有雙向化和互動性的多重特點，與傳統(tǒng)單一化的房地產(chǎn)營銷流程相比，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式更加生態(tài)活動化，有效的加強了消費者與房地產(chǎn)營銷企業(yè)之間的互動性，實現(xiàn)了營銷信息的多元化發(fā)展，建立有效的信息溝通交流機制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式下，消費者可以充分享受自身在購房過程中的主體地位，根據(jù)自身的消費需求將自己的想法和意見以互聯(lián)網(wǎng)的形式進行有效的傳達，充分調(diào)動了消費者的購買熱情，極大的提高了消費者購房的主動性和積極性，同時房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費者提供的信息和數(shù)據(jù)進行及時的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，準(zhǔn)確把握消費者最新的消費方向，制定有針對性的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品，與消費者建立長期、有效的雙向互動關(guān)系。

（三）營銷費用的節(jié)約性

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式能夠有效的節(jié)約企業(yè)的營銷費用，降低房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)投入成本，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)具有全面性和高覆蓋性的特點，能夠有效的搜集和獲取房地產(chǎn)企業(yè)的信息發(fā)展和營銷資源，通過先進化的科技發(fā)展手段進行有效的營銷手段調(diào)整，極大地提高了房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，縮短營銷時間的同時有效的降低了企業(yè)的營銷投入成本；另一方面，傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷手段需要多方面的費用和資金，這其中涉及店面的租金費用、裝修費用和銷售人員的投入成本，如若將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合，投入成本僅涉及網(wǎng)站的日常維護和制作費用，極大的降低了放低產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資金的高效發(fā)展和良性運作。

五、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的構(gòu)建途徑

（一）以互聯(lián)網(wǎng)為手段優(yōu)化整合房地產(chǎn)市場營銷資源

要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢，對房地產(chǎn)行業(yè)的市場資源進行優(yōu)化合理配置，實現(xiàn)各種市場資源的高效整合。首先，對房地產(chǎn)行業(yè)要進行以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的市場調(diào)研，從市場資源的實際情況出發(fā)制定有針對性的市場營銷策略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)高效化和全覆蓋的特點，發(fā)展?jié)撛诘氖袌鱿M者，與潛在消費者建立高效化和暢通化的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流機制，對網(wǎng)絡(luò)消費者和潛在客戶建立行之有效的獎勵機制，提高網(wǎng)絡(luò)消費者的參與主動性和積極性，充分調(diào)動消費者的參與熱情。其次，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷調(diào)查問卷的設(shè)計要簡介明了，實現(xiàn)趣味性、精煉性和簡短性的有效統(tǒng)一，通過簡潔明了的數(shù)據(jù)進行深入的探索和分析，保證市場信息的準(zhǔn)確性、真實性和客觀性，將所有潛在消費者提供的信息進行專業(yè)化的分類，并建立統(tǒng)一的檔案，以此來作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)。最后，建設(shè)一批高素質(zhì)、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析隊伍，對房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，并對市場發(fā)展前景進行有效預(yù)測，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明前進方向。

（二）以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道，從直接銷售和間接銷售兩種途徑出發(fā)，調(diào)節(jié)經(jīng)營者和消費者在空間、結(jié)構(gòu)等方面的矛盾，從市場的實際供求情況出發(fā)，以最小的成本為消費者提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的附加價值，延長房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供重要的發(fā)展契機。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售，房地產(chǎn)企業(yè)要成立專門化的互聯(lián)網(wǎng)銷售部門，聘用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售人才和網(wǎng)站維護人員，在互聯(lián)網(wǎng)申請相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)域名成立規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)銷售網(wǎng)站，將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷模式緊密結(jié)合，加強與客戶之間的聯(lián)動，對互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)間接銷售途徑，主要以中介結(jié)構(gòu)、專業(yè)等形式存在并發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對間接銷售機構(gòu)進行綜合性的考量和評估，內(nèi)容主要包括機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、消費者的反饋情況和中介機構(gòu)的品牌效應(yīng)等，進而將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費者，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中占有重要位置。

（三）以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略

以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的營銷推廣策略，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯(lián)網(wǎng)作為房地產(chǎn)企業(yè)營銷信息的重要場所，強化與消費者之間的溝通與交流，增加房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣站點的點擊率，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣效果的最大化。首先，將互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣手段與傳統(tǒng)化的推廣手段有機結(jié)合，形成一種新型的房地產(chǎn)推廣模式，將現(xiàn)代信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣緊密聯(lián)系，以彈出窗口、動畫廣告、浮動窗口等形式出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)消費者視線之中，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，進行高效的優(yōu)勢互補，將房地產(chǎn)營銷推廣貫徹和落實到實處。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)消費者的點擊率，擴大互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷推廣模式的會員和用戶人群，保證互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息的真實性和準(zhǔn)確性，新用戶注冊即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現(xiàn)增長態(tài)勢，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網(wǎng)站的形式增加互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷推廣模式的受眾數(shù)量，定期舉辦相關(guān)的活動，樹立良好的企業(yè)形象，形成強大的品牌效應(yīng)。

（四）以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格

以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格，從消費者和市場需求的實際情況出發(fā)，制定有針對性、合理性和科學(xué)性的營銷價格，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，以拍賣和折扣兩種形式對營銷價格進行有效的制定。以拍賣的形式制定房地產(chǎn)營銷價格，充分發(fā)揮消費者在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷定價模式中的主導(dǎo)地位，隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，這種由消費者主導(dǎo)定價的營銷模式能夠有效的調(diào)動消費的參與積極性，提高消費者的購房熱情，滿足房地產(chǎn)企業(yè)和消費者的雙向需求，形成一種長期性、穩(wěn)定性的雙贏局面，房地長企業(yè)在發(fā)展過程中可以制定合理的營銷目標(biāo)，充分掌握和了解市場的發(fā)展行情和信息，滿足市場多元化的發(fā)展需求。同時，采取以折扣的形式制定合理的營銷價格，分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣，消費者在規(guī)定的時間內(nèi)將所有的現(xiàn)金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時候指定有針對性的營銷價格，充分運用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、信息量大的優(yōu)勢，獲得更多的潛在客戶。

六、總結(jié)

現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，在模式的構(gòu)建和發(fā)展過程重要充分運用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價格四個方面制定合理化的營銷策略，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的跨越式發(fā)展，推動我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

參考文獻

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第6篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過二十年的發(fā)展壯大，取得了顯著的成績。在新的歷史條件下，為了更好地了解、分析和把握房地產(chǎn)市場態(tài)勢，促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，房地產(chǎn)信息化已成為歷史的必然。而房地產(chǎn)企業(yè)信息化是房地產(chǎn)業(yè)信息化的基礎(chǔ)，是國家信息化的重要組成部分。

房地產(chǎn)企業(yè)信息化的高級階段稱為房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化，是指通過數(shù)字技術(shù)使房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇發(fā)生變化，并使戰(zhàn)略選擇的范圍大大拓寬。按照這種定義，光有一個很大的網(wǎng)站、一批觸網(wǎng)的員工或管理企業(yè)的軟件設(shè)施是不夠的。數(shù)字化房地產(chǎn)企業(yè)必須能夠利用數(shù)字技術(shù)為客戶和本公司的員工設(shè)計全新的價值理念，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造和捕捉利潤的新方法，并最終實現(xiàn)戰(zhàn)略差別化，從而構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。

把數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入到房地產(chǎn)營銷模式中去，實施戰(zhàn)略差別化，構(gòu)建競爭優(yōu)勢，必將成為房地產(chǎn)行業(yè)的一大亮點，應(yīng)用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實施企業(yè)信息化之路，將是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

二、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在我國房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域應(yīng)用的現(xiàn)狀

1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進了房地產(chǎn)營銷管理網(wǎng)絡(luò)化和營銷方式數(shù)字化。在營銷管理網(wǎng)絡(luò)化方面，一些房地產(chǎn)商開始在自己的公司內(nèi)部和網(wǎng)站上建立營銷數(shù)據(jù)庫，以方便以后開發(fā)銷售過程中的營銷管理。營銷數(shù)據(jù)庫還可以起到其他一些非常重要的作用：第一，房地產(chǎn)企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接開展市場調(diào)查活動，了解有意向購房的消費者對住宅的要求如何，針對調(diào)查數(shù)據(jù)所反映的市場要求，進行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，把握營銷策劃的方向。第二，可以為客戶提供周到滿意的售前售后服務(wù)。通過營銷數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上跟客戶進行雙向交流，實現(xiàn)一對一的營銷模式。第三，通過營銷數(shù)據(jù)庫的互聯(lián)和共享，公司各個部門可以即時溝通，還可方便地查找資料。在數(shù)字化營銷方式方面，一些房地產(chǎn)企業(yè)通過先進的三維數(shù)字技術(shù)向客戶展示樓盤，從而豐富了樓盤廣告的表現(xiàn)形式，以達到促進銷售的目的。

2、構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)化、智能化社區(qū)的營銷概念正成為當(dāng)今房地產(chǎn)營銷的一大亮點。由于網(wǎng)絡(luò)化、智能化社區(qū)的營銷概念在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的流行，一些房地產(chǎn)企業(yè)都將信息化和數(shù)字化作為自己的賣點。現(xiàn)在推廣數(shù)字化、信息化正成為一種潮流和模式。數(shù)字化的營銷概念主要體現(xiàn)在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化社區(qū)概念，其實質(zhì)在于涵蓋了教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、家庭辦公、家政服務(wù)、法律咨詢、休閑娛樂、視頻點播、網(wǎng)上教育、網(wǎng)上購物、醫(yī)療保健等服務(wù)內(nèi)容。經(jīng)過專家嚴(yán)格審批，上海浦東的中國通信貿(mào)易大廈被認(rèn)定為上海的首座甲級智能化大樓。深圳香榭里花園小區(qū)是亞洲首獲國際“最優(yōu)秀住宅社區(qū)規(guī)劃設(shè)計大獎”的住宅小區(qū)，其一期工程的智能化系統(tǒng)整體設(shè)計方案，充分體現(xiàn)了21世紀(jì)的“智能理念”。廣州市智能化小區(qū)麗江花園星海州因“潮流E生活，網(wǎng)絡(luò)新社區(qū)”而列入廣州十大明星樓盤。作為中國房地產(chǎn)巨頭之一的中國房地產(chǎn)開發(fā)集團，將在未來的5年之內(nèi)，首先將其已經(jīng)建成的1000多個社區(qū)改造成現(xiàn)代化的新型數(shù)字社區(qū)，并最終實現(xiàn)在全國建立2萬個數(shù)字社區(qū)的目標(biāo)。這些房產(chǎn)企業(yè)都在為數(shù)字化小區(qū)建設(shè)推波助讕。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)商實施現(xiàn)代媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。營銷媒介方面，互聯(lián)網(wǎng)作為一種數(shù)字化的互動式媒介在短短的時間內(nèi)在房地產(chǎn)銷售實踐中迅速普及起來，涌現(xiàn)出像搜房網(wǎng)、買房網(wǎng)等一些知名的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營銷的效果主要還是通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效果來體現(xiàn)的，在網(wǎng)絡(luò)廣告的新空間，必須改變傳統(tǒng)的思維模式，廣告公司與房地產(chǎn)開發(fā)商都面臨著改變營銷傳播方法與選取媒體的壓力與機遇。與傳統(tǒng)的四大傳播媒介（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)上拍賣的廣告形式作為一種嘗試也被一些房地產(chǎn)公司反復(fù)采用。由于網(wǎng)絡(luò)廣告自身具有得天獨厚的優(yōu)勢，相信在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)廣告自然會成為房地產(chǎn)商實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

三、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化介入房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的現(xiàn)存問題

1、房地產(chǎn)企業(yè)實施數(shù)字化營銷策略，大部分虛而不實，只有概念沒有內(nèi)容，企業(yè)行為尚待規(guī)范。在營銷概念的數(shù)字化方面，縱觀目前打出數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化概念進行營銷的眾多樓盤，其“網(wǎng)絡(luò)改變生活”的宣傳口號，改得無非是唯一的以“寬頻到戶、高速上網(wǎng)”為主的簡單內(nèi)容，而缺少網(wǎng)絡(luò)化的實際內(nèi)容。社區(qū)鋪線、布線做的僅僅只是網(wǎng)絡(luò)化前期的準(zhǔn)備工作，一些功能還不能完全應(yīng)用或根本不能用，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱其為“信息化社區(qū)”。事實上，信息化都是一個過程，部分人以為安裝好相關(guān)設(shè)施，就實現(xiàn)了數(shù)字化、信息化。其實，正如安裝了電腦不等于實現(xiàn)了電腦化一樣，信息化需要系統(tǒng)不斷的應(yīng)用和改進，需要教育與培訓(xùn)來達到信息化的目標(biāo)。同時，雖然大家都在追求信息化營銷，但大部分人做的是表面文章，真正重要的是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與服務(wù)。每個打著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化概念的樓盤都向購房者承諾各種各樣的信息服務(wù)，然而數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化概念營銷實際意義是在于將這些承諾變成現(xiàn)實。

2、房地產(chǎn)公司對網(wǎng)上營銷的費用估計不足，營銷效果難測，缺乏評估手段。房地企業(yè)應(yīng)該建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果，清楚地了解網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)所產(chǎn)生的作用。然而，獲取評估的參考指標(biāo)比較復(fù)雜，瀏覽人數(shù)不能簡單地作為可靠的評估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意收集客戶對企業(yè)網(wǎng)址提出的意見，在必要時做出適當(dāng)修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關(guān)鍵。

3、房地產(chǎn)公司缺乏相關(guān)的專業(yè)人員，缺少相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)。實施房地產(chǎn)業(yè)信息化離不開高素質(zhì)的人才，所需要的人才，不僅要懂計算機，還要懂經(jīng)濟、懂企業(yè)營銷管理。但是，由于我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史不長，尤其房地產(chǎn)信息業(yè)剛剛起步，缺乏相關(guān)的專業(yè)人員，嚴(yán)重制約了房地產(chǎn)企業(yè)信息化的發(fā)展。雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點與企業(yè)截然不同，如處于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，沒有結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，依靠專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司的設(shè)計并不能反映其真正需求，真正能取得良好效果的案例不多。

4、房地產(chǎn)開發(fā)商對網(wǎng)上營銷前景缺乏認(rèn)識，素質(zhì)尚待提高。他們開展信息化可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。這對企業(yè)的危害較大，因為開展信息化不能對企業(yè)有所作用的話，企業(yè)所花費的資源就會白白地浪費。所以，房地產(chǎn)項目在開展信息化之前，應(yīng)明確企業(yè)的信息化目標(biāo)，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

5、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)直銷或通過網(wǎng)上中介機構(gòu)間接銷售的購房方式正受到網(wǎng)上支付手段的限制。在促銷、展示樓盤的數(shù)字化方面，利用網(wǎng)上全數(shù)字化的三維技術(shù)，雖然的確可以引導(dǎo)受眾進入真實感和可視化達到最完善地步的交互式環(huán)境，其巨大的感染力對于正處于由傳統(tǒng)營銷模式向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化營銷模式轉(zhuǎn)化的臨界點上徘徊的房地產(chǎn)業(yè)，無疑是一種突破性的解決方案，網(wǎng)上選房的優(yōu)勢不言而喻，但是要發(fā)展成網(wǎng)上購房，卻受到網(wǎng)上支付手段的限制，還會有很長的一段路要走。

四、解決措施和建議

1、必須將數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化營銷服務(wù)承諾變成現(xiàn)實，切實加強信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)項目與房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)的融合程度。房地產(chǎn)公司能否在營銷領(lǐng)域中獲得成功，取決于它能否真正向購房者提供銷售過程中所承諾的信息服務(wù)。同時，房地產(chǎn)上市公司通常資產(chǎn)規(guī)模較大，難以在短期內(nèi)完全轉(zhuǎn)型，尤其是大量存貨需要消化，如果介入的信息科技能與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相互融合，就能在利用高科技使產(chǎn)業(yè)升級的同時帶動存量的消化，一些上市房地產(chǎn)公司參與數(shù)碼港等信息項目的建設(shè)將對公司產(chǎn)生較好的效果。

2、建立相關(guān)的法律法規(guī)配套體系。由于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入房地產(chǎn)領(lǐng)域的時間不長，真正直接針對房地產(chǎn)信息營銷的相關(guān)法律、法規(guī)幾乎沒有。為了給房地產(chǎn)信息營銷的實施創(chuàng)造一個良好的法律政策環(huán)境，出臺頒布一部《房地產(chǎn)信息營銷管理辦法》的法律文件很有必要。但考慮到我國地方之間的發(fā)展?fàn)顩r極不平衡，沿海地區(qū)城市的房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)大于內(nèi)地，少數(shù)大城市的房地產(chǎn)營銷發(fā)達程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他地方，這給全國范圍內(nèi)推行營銷數(shù)字化帶來了一定難度。根據(jù)我國地區(qū)之間目前面臨的不同情況，需要在數(shù)量和結(jié)構(gòu)兩個方面進一步完善，在全國的房地產(chǎn)營銷服務(wù)中建立一套規(guī)范、科學(xué)、統(tǒng)一的但又符合地方特色的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

3、積極進行項目產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷效果的網(wǎng)上調(diào)研。從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向，為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)。目前，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式，已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出更多的探索。

4、加強房地產(chǎn)信息營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)力度。人才是房地產(chǎn)公司生存發(fā)展的關(guān)鍵。培養(yǎng)一批懂技術(shù)、專業(yè)化的營銷及管理人才將更好地服務(wù)于房地產(chǎn)發(fā)展事業(yè)。比如，建立一個好的房地產(chǎn)網(wǎng)站就需要很多專門的設(shè)計者。畢竟，人力資本的重要性在新經(jīng)濟時代的意義是不言而喻的。

第7篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷；策略

中圖分類號：F293.3 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-01

近10年，房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的高速發(fā)展。房價步步飆升，居民的收入水平與房價形成鮮明對比，房地產(chǎn)市場上的投機、炒作現(xiàn)象不斷，嚴(yán)重影響到房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)運行及民眾的生活。針對這種情況，政府調(diào)控成為必然選擇。在政府政策調(diào)控下，產(chǎn)生了一種“束縛”房地產(chǎn)的新環(huán)境。

一、中國房地產(chǎn)新環(huán)境

中國自1998年，沿襲了40年的住房實物分配制度終止，房地產(chǎn)市場勃然興起，在短短的十多年時間里，中國的房地產(chǎn)市場得到了快速的發(fā)展。2003年8月，《國務(wù)院關(guān)于促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》首次明確，房地產(chǎn)已成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)。

近1O年，房地產(chǎn)市場整體持續(xù)著高速發(fā)展的態(tài)勢，且沒有停下發(fā)展步伐的跡象。房地產(chǎn)價格不斷飆升，尤其是在一線城市，房地產(chǎn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通民眾的承受能力，居民的收入水平與房地產(chǎn)價格形成了鮮明的對比。據(jù)調(diào)查，我國70-80%的家庭都買不起房子。房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)同時也給銀行系統(tǒng)帶來潛在的信貸風(fēng)險。根據(jù)歷史的經(jīng)驗，如果房地產(chǎn)泡沫累積到一定程度，將會對整個實體經(jīng)濟帶來嚴(yán)重的破壞，會影響到國民經(jīng)濟的各個方面，會給整個經(jīng)濟及社會穩(wěn)定帶來巨大的沖擊，因此房地產(chǎn)市場的政府調(diào)控就成為必然的選擇。

（一）宏觀政策環(huán)境

為防止房地產(chǎn)價格上漲過快，自2010年4月14日出臺“新國四條”后，又相繼出臺一系列宏觀調(diào)控政策，如、“國八條”、“國十條”、“國十一條”、“限購令”“新國五條”等，對房地產(chǎn)市場進行有效宏觀調(diào)控?！跋迌r”、“限購”和“限貸”等多樣限制手段，致使房地產(chǎn)市場流通全面受阻。在2011年12月12日召開的中央經(jīng)濟工作會議中明確提到：“必須堅持房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸”。體現(xiàn)我國欲將房價降下，抑制房價繼續(xù)上揚的決心。總理在作政府工作報告時強調(diào)：“2013年要繼續(xù)搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控和保障性安居工程建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進一步鞏固調(diào)控成果，促進房價合理回歸”。尤其是今年兩會，有關(guān)房地產(chǎn)市場的調(diào)控問題，全國上下都關(guān)心。

（二）微觀競爭環(huán)境受宏觀政策影響

房地產(chǎn)行業(yè)面臨著巨大的外部威脅，一些中小企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)淡季，難以繼續(xù)支撐下去。由此出現(xiàn)了大企業(yè)持續(xù)并購中小型企業(yè)的微觀現(xiàn)狀。截至2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的并購案例數(shù)創(chuàng)下歷史新高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國房地產(chǎn)行業(yè)共實現(xiàn)并購案件84起，占并購案例總數(shù)的13.5，涉及并購金額25.8億美元，為所有行業(yè)之首。2011年第一季度房地產(chǎn)行業(yè)已完成并購案件32起，同比增加22起，是2009年全年的1.6倍。宏觀調(diào)控政策的變動已是必然，市場競爭又在不斷的加劇，在這樣的雙重背景下，一部分企業(yè)被淘汰出房地產(chǎn)業(yè)，一部分企業(yè)被他人并購整合。我國房地產(chǎn)行業(yè)將進入重新洗牌階段。根據(jù)去年底中國房地產(chǎn)協(xié)會和蘭德咨詢聯(lián)合的《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理藍(lán)皮書》，預(yù)計到2015年，還將有1/3的企業(yè)被淘汰出局。這就是洗牌的結(jié)果，房地產(chǎn)進入了寒冬期?？偟膩碚f，現(xiàn)今房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境不太有利，市場形勢依然嚴(yán)峻。

二、新環(huán)境下房地產(chǎn)的營銷策略

（一）產(chǎn)品策略分析

品牌是現(xiàn)代產(chǎn)品的重要組成部分，是銷售中的有力競爭武器之一，在企業(yè)營銷活動中品牌扮演著重要的角色，通過它所具有的獨特魅力感召著顧客。在現(xiàn)代以及新環(huán)境下的房地產(chǎn)市場的經(jīng)營和運行中，其核心就是品牌，品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)的核心，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，成為企業(yè)資源長期積累而成的結(jié)晶體，是企業(yè)市場競爭力的集中體現(xiàn)。品牌至上，以品牌宣傳帶動樓盤營銷。前些年，一些開發(fā)商看房子不愁賣，推廣力度小了。如果開發(fā)商有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，不管經(jīng)濟環(huán)境的好壞，市場表現(xiàn)如何，依然會去做品牌。有的項目可能比同類項目要稍高出一些價格去賣，但消費者愿意為這個品牌支付一定的溢價。市場營銷觀念強調(diào)的是要以消費者也就是顧客的需求為導(dǎo)向，因此企業(yè)不僅要為消費者提品和服務(wù)，同時還要比競爭對手更有效的完成這一切。為此，房產(chǎn)公司要從兩個方面人手：一是要進行市場細(xì)分，通過市場細(xì)分，了解市場上目前的需求現(xiàn)狀，即市場中哪些需求已被滿足，哪些還未被滿足，哪些又屬于潛在需求尚未被開發(fā)；二是在上述基礎(chǔ)上，充分分析自己的競爭對手，認(rèn)識差別優(yōu)勢，即企業(yè)要客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而認(rèn)識自己的相對優(yōu)勢和相對劣勢，學(xué)習(xí)對手的長處、發(fā)現(xiàn)對手的弱點，加以揣測，以便實行差異化的市場營銷組合，樹立公司獨特的市場形象。

（二）價格策略分析價格競爭是市場營銷的重要手段

同時，價格也是消費者最為關(guān)心和最敏感的問題，更是銷售利潤最終能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。在限購、限貸、限價等一系列政策以及冷清的樓市背景下，房地產(chǎn)企業(yè)除了保證房子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，在房地產(chǎn)定價策略上要開始考慮結(jié)合實際情況靈活定價。在新環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)營銷過程的核心和關(guān)鍵性問題就是其定價問題，也是最根本、最有效、最易于調(diào)控的問題。

在目前的雙重壓力之下，房地產(chǎn)商為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，快速回籠資金，房地產(chǎn)企業(yè)開始相繼回歸合理定價。越來越多的樓盤加入降價陣營，或低價入市。大部分房地產(chǎn)商在開盤時顯得更加理性，低價開盤逐漸成為一種主流趨勢，房地產(chǎn)商主動調(diào)整價格，有利于快速消化房源。而一些市場占有率較高的行業(yè)領(lǐng)先、以及有著成熟品牌感召力的開放商則更傾向于采取高開低走的方式，以便在短期內(nèi)獲得巨大利潤。對于新進入房地產(chǎn)行業(yè)卻擁有強勁實力的開發(fā)商則應(yīng)在宣傳上突出產(chǎn)品的差異化與比較優(yōu)勢，借大盤的聲勢來突出自身的亮點，低開高走以更高的性價比來吸引消費者

（三）渠道策略分析

渠道也被稱為“通路”，是將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者手中所經(jīng)歷的途徑，是房地產(chǎn)銷售的重要一環(huán)。房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，如何以最快的速度、最佳的經(jīng)濟效益和最低的費用支出，流通轉(zhuǎn)移到顧客手里，營銷渠道的選擇和控制是相當(dāng)重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷是目前比較新式的房地產(chǎn)渠道方式，即采用電子商務(wù)營銷模式，進行網(wǎng)站售房，這是房地產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的一種有效手段。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，合理選擇網(wǎng)絡(luò)渠道一方面將有利于房產(chǎn)的順利銷售，同時房地產(chǎn)企業(yè)還將獲得整體營銷的成功。電子商務(wù)對開發(fā)商來說，另一個好處就是建立“客戶數(shù)據(jù)庫”。掌握準(zhǔn)確有效的客源信息，不僅符合現(xiàn)代市場營銷觀，同時對于房地產(chǎn)企業(yè)來說也非常重要。房地產(chǎn)行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是網(wǎng)絡(luò)推廣，主要方式有搜索引擎營銷、EMAIL營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等，可適當(dāng)進行推廣組合在快速發(fā)展的信息時代、INTERNET時代，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必然，目前社會上正掀起一股微博熱潮，也為網(wǎng)絡(luò)營銷營造了一個良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、傳播速度快，同時還能夠采用高科技手段，制作出漂亮直觀的效果，用圖片和視頻等方式全方位地向消費者展示產(chǎn)品的基本信息，對外地客戶了解樓盤具有絕對優(yōu)勢。

（四）促銷策略分析

促銷是現(xiàn)代營銷的重要一環(huán)。前述中已提到，在新環(huán)境下，房地產(chǎn)的成交數(shù)量進入寒冬期，數(shù)量難以提升。為吸引購房者目光，越來越多的開發(fā)商加入打折促銷的行列中，諸如“購房X重優(yōu)惠”、“買房送x”、“限量特價房”、“0元起拍，限價封頂”等優(yōu)惠手段層出不窮，以實現(xiàn)營業(yè)推廣。

人員促銷也是一種房地產(chǎn)業(yè)常用的促銷手段。加強對促銷人員和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識的培訓(xùn)，可以定期組織學(xué)習(xí)，為促銷人員提供能夠互相交流的機會，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷吸收新的思想和概念。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)是一份有良心的事業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不光要成為一名投資職業(yè)的專家，還要成為人們可以依靠、信任的朋友，樹立企業(yè)與個人的品牌形象，搭建自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。了解客戶，禮迎天下客，與客戶有效溝通，在與客戶接觸的時候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會用心去觀察客戶，用心去和客戶交流，詢問需要，探尋客戶的心理需求并及時有效地呈現(xiàn)精心準(zhǔn)備的商品，激發(fā)客戶興趣，與客戶溝通，積極地促成交易。

公共關(guān)系也是運用的很多的一種促銷方式。公共關(guān)系重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)和消費者的雙向溝通，來建立長久的穩(wěn)定的相應(yīng)關(guān)系，從而在市場上樹立企業(yè)品牌的競爭優(yōu)勢。

第8篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

    隨著傳媒技術(shù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)訪問速度的不斷提升,新媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道,并呈現(xiàn)出分業(yè)經(jīng)營的趨勢。國內(nèi)上市公司經(jīng)營的新媒體業(yè)務(wù)主要包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體和車載媒體。鑒于視頻媒體業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)、手機、車載等各類媒體,我們將其單獨進行分析。

    1.網(wǎng)絡(luò)媒體。

    互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了17年的發(fā)展,第一代網(wǎng)絡(luò)公司中已經(jīng)形成了諸多行業(yè)的佼佼者。隨著行業(yè)龍頭地位的逐步確立,互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭愈加激烈,只有真正立足于細(xì)分市場的新秀才得以生存下來并得到了較快的發(fā)展。我們選取其中的江蘇三六五網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(以下簡稱“三六五網(wǎng)”)、浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司(以下簡稱“生意寶”)進行分析。

    三六五網(wǎng)(300295)專注服務(wù)于房地產(chǎn)和家居行業(yè),致力于為國內(nèi)房地產(chǎn)及家居消費者提供行業(yè)資訊、產(chǎn)品信息搜索等服務(wù),利用365地產(chǎn)家居網(wǎng)幫助房地產(chǎn)和家居企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,業(yè)務(wù)覆蓋了江蘇南京、蘇州、無錫、常州和安徽合肥、蕪湖及浙江杭州等長三角地區(qū)城市。公司線上業(yè)務(wù)近三年實現(xiàn)了營業(yè)收入59.21%、毛利潤58.43%的年復(fù)合增長率。線上業(yè)務(wù)毛利率雖然近三年有小幅下滑,但依舊保持在95%左右的高位。

    生意寶(002095)專門從事化工、紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、行業(yè)電子商務(wù)和行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā),擁有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站。近年,公司創(chuàng)建了“生意寶”(toocle.cn)網(wǎng)站,開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)新模式。近三年,公司線上業(yè)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)和生意通電子商務(wù)的營業(yè)收入及利潤都實現(xiàn)了一定的增長,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)基本持平,廣告業(yè)務(wù)的收入和毛利潤都有所下滑。

    2.手機媒體。

    手機媒體業(yè)務(wù)在國內(nèi)也已發(fā)展多年,隨著智能手機和3G網(wǎng)絡(luò)的普及,其業(yè)務(wù)范圍從過去的短信、彩鈴、彩信等增值業(yè)務(wù)發(fā)展到目前的手機互聯(lián)網(wǎng)、手機報、手機電視、手機軟件等移動運營領(lǐng)域。伴隨著手機互聯(lián)網(wǎng)的興起,傳統(tǒng)移動增值業(yè)務(wù)的市場份額被逐漸吞噬。手機媒體未來的發(fā)展將朝著網(wǎng)絡(luò)化、娛樂化、功能化的方向發(fā)展。傳統(tǒng)的手機媒體公司都在經(jīng)歷從2G網(wǎng)絡(luò)向3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的轉(zhuǎn)型,例如拓維信息系統(tǒng)股份有限公司(以下簡稱“拓維信息”)、北京北緯通信科技股份有限公司(以下簡稱“北緯通信”)。

    拓維信息(002261)的手機媒體業(yè)務(wù)包括文化創(chuàng)意類、移動教育類、移動電子商務(wù)類和傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)四類。四類業(yè)務(wù)在2011年的毛利率分別為40.04%、63.71%、85.82%和53.77%.

    北緯通信(002148)主要通過短信、彩信、彩鈴、WAP和IVR等形式為客戶提供基于2G、2.5G和3G網(wǎng)絡(luò)的增值電信服務(wù)。公司與央視(手機電視牌照方)合作,獲取中國移動手機視頻業(yè)務(wù)“動漫”門戶獨家運營權(quán),并投資上海愛魔經(jīng)營移動電子商務(wù)。

    3.視頻媒體。

    視頻媒體業(yè)務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)播放技術(shù),實現(xiàn)傳統(tǒng)電視、電影平臺向計算機、手機平臺的轉(zhuǎn)換。隨著三網(wǎng)融合的推進,視頻媒體業(yè)務(wù)的發(fā)展將迎來新的曙光。我們選取百視通新媒體股份有限公司(以下簡稱“百視通”)、樂視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司(以下簡稱“樂視網(wǎng)”)進行分析。

    百視通(600637)是廣電信息于2011年12月對百視通進行資產(chǎn)收購形成的新媒體公司,主營業(yè)務(wù)為新媒體“三屏融合”,包括IPTV業(yè)務(wù)、手機電視業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)。2011年,公司IPTV業(yè)務(wù)實現(xiàn)了營業(yè)收入67.07%、毛利潤110.55%的增長,毛利率從70.38%下降為62.67%;手機電視業(yè)務(wù)實現(xiàn)了營業(yè)收入132.85%、毛利潤81.78%的增長,毛利率從47.19%上升為58.78%。

    樂視網(wǎng)(300104)致力于成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商,提供網(wǎng)絡(luò)視頻播放、網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷、視頻平臺廣告等服務(wù),打造“平臺+內(nèi)容+硬件+服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。公司的目標(biāo)是成為國內(nèi)最大的P2P+CDN視頻平臺和3G手機內(nèi)容平臺。近年,公司的各項業(yè)務(wù)都得到了顯著的提升,尤其是網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷、高清視頻播放和廣告。

    4.車載媒體。

    車載媒體是利用城市公交、地鐵以及鐵路、長途客車的車載電視進行節(jié)目播放的新媒體形式。上海東方明珠集團股份有限公司(以下簡稱“東方明珠”,600832)涉足了手機電視、車載媒體等新媒體業(yè)務(wù)。2010年,公司成功實施了東方明珠電視對世博園區(qū)近200輛公交車的信號覆蓋。 二、國內(nèi)新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢 結(jié)合以上對新媒體上市公司的業(yè)務(wù)分析,我們對國內(nèi)新媒體業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢進行了總結(jié)。 1.業(yè)務(wù)多樣。 新媒體較傳統(tǒng)媒體而言形式更多、載體更多,所形成的業(yè)務(wù)種類也更多。隨著人們需求的不斷增加以及

    其他行業(yè)的不斷發(fā)展,新媒體業(yè)務(wù)也將得到更大的發(fā)展。例如三六五網(wǎng)將傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合形成了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù);拓維信息將網(wǎng)絡(luò)課堂與手機相結(jié)合形成了移動教育業(yè)務(wù)。多樣化的業(yè)務(wù)給傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型以及潛在進入者提供了更多的機會和更大的空間。原有的行業(yè)內(nèi)大都已經(jīng)形成了相應(yīng)的行業(yè)領(lǐng)先者,對潛在競爭對手形成了較高的規(guī)模、技術(shù)、品牌門檻,行業(yè)壁壘較為明顯。新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)為新進入者創(chuàng)造了舞臺,其同樣可以通過開發(fā)新業(yè)務(wù)的方式進入新媒體行業(yè)。只要能夠真正滿足客戶的實際需求,在新媒體領(lǐng)域誰都有可能成為下一個冠軍。

    2.市場細(xì)分。

    前述上市公司顯示出新媒體業(yè)務(wù)的市場細(xì)分現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。市場細(xì)分既是實現(xiàn)專業(yè)化的有效途徑,也是中小企業(yè)夾縫求生的必然結(jié)果。新媒體業(yè)務(wù)的市場細(xì)分既包括縱向的細(xì)分,也包括橫向的細(xì)分。縱向細(xì)分是指業(yè)務(wù)的垂直細(xì)分,橫向細(xì)分是指市場的水平細(xì)分。例如,生意寶專門針對化工、紡織行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)信息和技術(shù)服務(wù);三六五網(wǎng)專門針對房地產(chǎn)及家居行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),并且目前所提供的服務(wù)僅限于南京等長三角城市。市場的不斷細(xì)分,使得原有市場的盲點充分暴露出來,為潛在進入者提供了錯位發(fā)展的機會。尤其是針對具有一定影響力的傳統(tǒng)媒體,通過對細(xì)分市場的開發(fā)可以將所擁有的地域優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。例如,地方新聞單位以本地新聞網(wǎng)站為基礎(chǔ)開發(fā)其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù);行業(yè)雜志以所承載的行業(yè)為基礎(chǔ)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)。   3.技術(shù)創(chuàng)新。

    新媒體業(yè)務(wù)的產(chǎn)生源自技術(shù)的不斷創(chuàng)新,包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、編碼技術(shù)等。移動通信技術(shù)的產(chǎn)生,催生了彩鈴、彩信等傳統(tǒng)電信增值服務(wù);3G網(wǎng)絡(luò)的誕生,促進了WAP業(yè)務(wù)的運用;智能手機的發(fā)明,加快了手機軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展;網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)的發(fā)展,促進了電子商務(wù)的運用;視頻編碼技術(shù)的進步,激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展;三網(wǎng)融合技術(shù)的出現(xiàn),更是促成了傳統(tǒng)電視媒體與新興網(wǎng)絡(luò)媒體的相互結(jié)合,形成了IPTV等融合業(yè)務(wù)。技術(shù)進步為新媒體行業(yè)源源不斷地提供著機會,也給用戶提供了更多更好的客戶體驗。對于新媒體公司而言,技術(shù)上的一個小小的進步,都有可能給用戶不一樣的體驗,使之超越其他競爭對手。

    4.業(yè)務(wù)結(jié)合。

    隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展,不同新媒體業(yè)務(wù)之間的界限不再重要,傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的界限也變得模糊。許多傳統(tǒng)媒體單位都進入到新媒體行業(yè)的競爭,并充分利用其原有的資源優(yōu)勢,開發(fā)出屬于自己的細(xì)分市場。傳統(tǒng)媒體與新媒體之間由相互競爭變成了一種相輔相成的關(guān)系。對于手機媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體而言,亦是如此。手機媒體的發(fā)展必然離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù),無論是3G網(wǎng)絡(luò)還是WLAN網(wǎng)絡(luò)。手機上網(wǎng)、手機視頻業(yè)務(wù)所使用的往往也是互聯(lián)網(wǎng)媒體資源。同樣,網(wǎng)絡(luò)媒體也通過提供手機媒體業(yè)務(wù)的方式擴展自身業(yè)務(wù),牢固地掌握已有客戶群。三網(wǎng)融合的推進,更是將傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合起來,必將帶來新媒體業(yè)務(wù)的巨大飛躍。

    5.政策扶持。

    新媒體行業(yè)既是網(wǎng)絡(luò)通信業(yè),也是計算機軟件業(yè),更是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),能夠同時享受國家對此類行業(yè)的各類扶持政策。這些扶持政策從稅收、補貼、土地、融資、用人等方面給予新媒體產(chǎn)業(yè)不同的優(yōu)惠,極大地促進了行業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)媒體單位向新媒體業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型受到政策更多的支持,迎來了發(fā)展的春天。財政部、證監(jiān)會大力支持文化類產(chǎn)業(yè)公司上市融資,使得無論是傳統(tǒng)媒體還是新興媒體單位都能夠以上市融資的方式獲得發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)所需的資金。以政策為導(dǎo)向發(fā)展相應(yīng)的新媒體業(yè)務(wù)也是相關(guān)單位的又一選擇。

    6.去地域化。

    傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)因地域的影響,其發(fā)展受到很大的限制。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)媒體的地域限制,實現(xiàn)了媒體單位的跨地區(qū)發(fā)展。地域不再成為限制媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素,新媒體行業(yè)呈現(xiàn)出去地域化的特點。

    三、新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)啟示

    國內(nèi)新媒體上市公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況給我們?nèi)缦聠⑹?

    1.網(wǎng)絡(luò)媒體。

第9篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 電子商務(wù)教育 電子商務(wù)實訓(xùn)

電子商務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景，發(fā)展電子商務(wù)的關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)，我國在未來十年內(nèi)，估計需要幾百萬電子商務(wù)專門人才，電子商務(wù)正成為我國各種學(xué)校的教育熱點。目前，許多高等院校設(shè)立了電子商務(wù)學(xué)系，中等職業(yè)學(xué)校相繼開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，培養(yǎng)電子商務(wù)員成為中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，為高等院校、社會輸送電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生。

一、職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)的教育現(xiàn)狀

隨著我國職業(yè)教育的發(fā)展，許多中等職業(yè)學(xué)校適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展，在近兩年里相繼開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，一是為高職類院校輸送電子商務(wù)畢業(yè)生，二是為社會輸送初級電子商務(wù)員。但是作為一門新型的專業(yè)，適合中等職教育的電子商務(wù)的理論與實踐教學(xué)等多方面不夠成熟。另外，電子商務(wù)是一門復(fù)合型的專業(yè)，不僅涉及計算機、網(wǎng)絡(luò)、財會方面的知識，而且涉及法律、管理、文秘等多方面的知識，因此中等職業(yè)學(xué)校的電子商務(wù)教育與高教有很大的不同。根據(jù)中職生的實際素質(zhì)，中等職業(yè)學(xué)校完成電子商務(wù)教學(xué)具有一定的挑戰(zhàn)性。職中生的文化素質(zhì)和接受能力需要中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)教學(xué)更注重實際操作能力。大力開展多種形式的電子商務(wù)實訓(xùn)實踐，建立實訓(xùn)平臺，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，為以后的就業(yè)和深造鋪平道路，對職教電子商務(wù)的發(fā)展意義重大。如何因材施教、因地制宜地在中等職業(yè)學(xué)校開展電子商務(wù)實訓(xùn)是職業(yè)教育新的研究課題。

二、中職電子商務(wù)實訓(xùn)具備的條件

1.學(xué)校計算機網(wǎng)絡(luò)化

良好的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是開展和推廣電子商務(wù)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，沒有一個順暢的網(wǎng)絡(luò)渠道，電子商務(wù)實現(xiàn)就如空中樓閣無法實現(xiàn)。電子商務(wù)最大的特點是在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)商品電子化，建設(shè)完善的校園網(wǎng)是確保校園電子商務(wù)實訓(xùn)活動開展的硬件基礎(chǔ)。隨著職業(yè)教育的發(fā)展，目前許多職業(yè)學(xué)校都擁有電腦機房、校園網(wǎng)、局域網(wǎng)，實現(xiàn)與因特網(wǎng)的連接，網(wǎng)絡(luò)使用費用便宜，上網(wǎng)已成為學(xué)生的日?；顒?。局域網(wǎng)將學(xué)校內(nèi)的大部分部門、商店、教室、機房等聯(lián)結(jié)起來，達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。計算機網(wǎng)絡(luò)化實現(xiàn)了學(xué)校內(nèi)部各部門之間、教師與學(xué)生之間的聯(lián)系，為商務(wù)實訓(xùn)提供了硬件條件，為學(xué)生進行真實與模擬“商務(wù)”活動提供了場所和便利。

2.中職生在校的日常消費

中職生在校的一些簡單的消費，充分利用學(xué)生消費來實現(xiàn)電子商務(wù)實訓(xùn)。如學(xué)習(xí)書籍、學(xué)習(xí)用具、賀卡、課外讀物、日常用品等都可作為商品開展校園電子商務(wù)活動，讓學(xué)生真正完成電子商務(wù)活動過程，了解電子商務(wù)活動出現(xiàn)的問題，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題的能力。

3.學(xué)校與社會各部門、企業(yè)聯(lián)系

學(xué)校培養(yǎng)人才，最終是服務(wù)社會，為企業(yè)輸送人才，了解社會、了解企業(yè)、了解就業(yè)市場是職教發(fā)展的關(guān)鍵，學(xué)校與社會企業(yè)聯(lián)合起來將極大地促進教育的發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間各種電子商務(wù)活動頻繁，讓學(xué)生深入企業(yè)進行電子商務(wù)調(diào)查學(xué)習(xí)、動手操作實訓(xùn)，必將給學(xué)生帶來事半功倍的效果。充分利用學(xué)校師資力量，為企業(yè)開發(fā)實用軟件為企業(yè)服務(wù)，為學(xué)生模擬電子商務(wù)活動提供軟件平臺。學(xué)生與企業(yè)接觸資將極大地增強學(xué)習(xí)效果，也為學(xué)生畢業(yè)就業(yè)提供機會。學(xué)校校園網(wǎng)實現(xiàn)了與因特網(wǎng)的互聯(lián)，也就建立了學(xué)校與外界的聯(lián)系，充分?jǐn)U大了學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)場所，拓寬了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)的興趣，也為學(xué)生在網(wǎng)上進行商務(wù)活動提供了場所。

因此，分析目前職校資源和社會資源，在許多職校內(nèi)外開展電子商務(wù)實訓(xùn)不僅是現(xiàn)實的，而且是可行的。

三、電子商務(wù)實訓(xùn)方案

1.電子商務(wù)實訓(xùn)的目標(biāo)

電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生實訓(xùn)就是對所學(xué)習(xí)的知識操作訓(xùn)練，使得學(xué)生加深對書本知識的認(rèn)識理解。學(xué)生通過電子商務(wù)實訓(xùn)，可以實現(xiàn)以下目標(biāo)：

（1）掌握經(jīng)濟學(xué)和市場營銷等財會專業(yè)方面的基本理論和知識;（2）掌握計算機基礎(chǔ)和應(yīng)用能力;（3）掌握市場調(diào)查、分析、預(yù)測方法;（4）具有計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力;（5）具有電子商務(wù)能力;（6）了解電子商務(wù)的有關(guān)方針、政策和法規(guī)。

對學(xué)生進行實務(wù)技能訓(xùn)練、模擬實操、崗位實訓(xùn)等教學(xué)實踐，著重培養(yǎng)學(xué)生的計算機軟件應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護能力、網(wǎng)絡(luò)營銷和策劃能力、商貿(mào)函電文書處理能力、英語應(yīng)用能力、財務(wù)手工業(yè)務(wù)和電算業(yè)務(wù)實操能力及電子商務(wù)業(yè)務(wù)實操能力等工作能力。在此列出幾種基本技能：

（1）電子商務(wù)過程：熟悉電子商務(wù)過程，掌握電子商務(wù)軟件操作過程，了解電子商務(wù)平臺實施步驟。（2）網(wǎng)站設(shè)計：根據(jù)企業(yè)的實際特色，為企業(yè)設(shè)計網(wǎng)站，要求網(wǎng)站反映企業(yè)的形象、風(fēng)格、經(jīng)營方向、銷售的產(chǎn)品。（3）電子交易流程及單證設(shè)計：應(yīng)用計算機及網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)設(shè)計電子交易流程。（4）電子商務(wù)解決方案：根據(jù)該企業(yè)的目標(biāo)和條件，解決電子交易中出現(xiàn)的問題，提高企業(yè)的運作效率。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷：調(diào)查網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，比如交易安全問題、交易成本問題等。（6）電子商務(wù)問題研究：解決由于電子商務(wù)帶來的傳統(tǒng)交易中不曾出現(xiàn)的問題，分析具體問題，提出可能的解決辦法。（7）網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫管理：根據(jù)消費者的具體信息，為企業(yè)提供消費者信息庫，并且根據(jù)消費者反饋的信息，對產(chǎn)品進行管理和控制。

2.學(xué)生電子商務(wù)實訓(xùn)形式

可采用模擬實訓(xùn)與真實實訓(xùn)兩種方式，立足學(xué)校，充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮學(xué)校的師資力量，根據(jù)學(xué)校的實際情況建立校園電子商務(wù)網(wǎng)站;結(jié)合企業(yè)，利用企業(yè)電子商務(wù)資源和需求，廣泛開展企業(yè)電子商務(wù)實訓(xùn)。

（1）學(xué)校應(yīng)當(dāng)在電腦機房提供電子商務(wù)模擬系統(tǒng)軟件平臺，進行電子商務(wù)模擬練習(xí)，一般在二年級進行，使學(xué)生通過電子商務(wù)模擬操作了解商務(wù)過程，掌握商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)完成的步驟與操作過程。電子商務(wù)模擬系統(tǒng)已商品化，開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)校一般應(yīng)當(dāng)具備。

（2）深入企業(yè)深入調(diào)查、實訓(xùn)操作。聯(lián)系定點企業(yè)帶學(xué)生進行實地崗位實操，了解企業(yè)電子商務(wù)運作，熟悉電子商務(wù)過程，培養(yǎng)學(xué)生分析資料解決問題的能力。企業(yè)的電子商務(wù)活動是錯綜復(fù)雜的，在行家和教師的指引下完成實地實訓(xùn)，將使學(xué)生真正地得到鍛煉。

（3）建立網(wǎng)上商店。在校園網(wǎng)上建立商店，實現(xiàn)電子商務(wù)。學(xué)校、校內(nèi)外商店、班級教室通過計算機實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互連，學(xué)生買賣商品可以在網(wǎng)上進行。網(wǎng)上商店完成商品交易作為學(xué)生真正完成電子商務(wù)實訓(xùn)，其效果可想而知。一個學(xué)校在網(wǎng)上開辟一個網(wǎng)上商店完成商品交易會產(chǎn)生轟動效應(yīng)，學(xué)生參與程度也一定會很高。其實在一些知名高等學(xué)府早已有了，帶來的實訓(xùn)效果已被證實，在網(wǎng)上商店可以建立商品交易，廣告等。充分利用職?，F(xiàn)有資源是可以變成現(xiàn)實的，學(xué)生通過網(wǎng)上商店親身體驗真實實訓(xùn)，對電子商務(wù)的認(rèn)識是課堂教學(xué)不可替換的。

（4）為企業(yè)設(shè)計電子商務(wù)方案。充分利用學(xué)校師資力量，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，面向社會征集企業(yè)，教師帶領(lǐng)學(xué)生共同幫助企業(yè)設(shè)計電子商務(wù)軟件、企業(yè)網(wǎng)站。一是為學(xué)生深入企業(yè)調(diào)查了解企業(yè)電子商務(wù)活動提供機會;二是培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，如設(shè)計房地產(chǎn)網(wǎng)站，從收集某房地產(chǎn)公司的有關(guān)信息到網(wǎng)站設(shè)計完成，師生共同完成，對學(xué)生電子商務(wù)實訓(xùn)動手能力的提升和知識的運用能力的培養(yǎng)將意義重大;三是設(shè)計的作品可用來實訓(xùn)操作。商品房買賣商務(wù)過程通過電子完成，學(xué)生用非常實用的軟件操作，電子商務(wù)活動過程非常具體，對學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)很有價值。

（5）開辟拍賣市場。建立校園網(wǎng)商品拍賣模擬系統(tǒng)，學(xué)生在網(wǎng)上進行真實或虛假商品拍賣交易簡單可行。網(wǎng)絡(luò)競標(biāo)的價格是時時變動的，充分體現(xiàn)了市場經(jīng)濟法則。商品在網(wǎng)上競價拍賣市場里更能體現(xiàn)其價值，賣方要做的是提供商品，確定商品的競拍底價，競拍時間，買方則在規(guī)定的時間里報價，出價最高的人將獲得該商品，買賣完成。此種形式實訓(xùn)，中職生不僅有興趣參與，而且對電子商務(wù)的理解具有直觀性。

（6）電子商務(wù)作品設(shè)計。畢業(yè)前畢業(yè)班進行有關(guān)電子商務(wù)專業(yè)課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計或作品設(shè)計。如企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、電子商務(wù)項目設(shè)計、電子商務(wù)解決方案設(shè)計，廣告設(shè)計、論文設(shè)計與答辯等。學(xué)生深入企業(yè)分析需求了解資訊并整理，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生分組共同完成作品，其作品可以作為就業(yè)求職書的一份重要的支持文件，對學(xué)生知識和技能進行整合與應(yīng)用，在畢業(yè)實訓(xùn)中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，為以后的就業(yè)打下良好的實踐基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]宋文官，李小可.電子商務(wù)基礎(chǔ)[M].高等教育出版社，2006：7-1.