市場(chǎng)開發(fā)總體方案精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開發(fā)總體方案范文

一、航天動(dòng)力公司經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

1.公司治理結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，矩陣式管理如虎添翼。作為上市公司，公司嚴(yán)格按照《公司法》、現(xiàn)代企業(yè)制度以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)要求設(shè)置治理機(jī)構(gòu)，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及管理層各司其職，為公司快速發(fā)展和高效運(yùn)營(yíng)提供了科學(xué)、合理的組織保障。

通過矩陣式管理模式的建立，公司構(gòu)建了以項(xiàng)目推廣、戰(zhàn)略營(yíng)銷為先導(dǎo)和以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為支撐的兩級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，創(chuàng)新建立起“市場(chǎng)-研發(fā)-銷售”三位一體的高效運(yùn)營(yíng)模式，為公司成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)域奠定了可靠的管理基礎(chǔ)。公司成功開展了與國(guó)際知名企業(yè)美國(guó)卡特彼勒公司的合作，成功實(shí)現(xiàn)了大功率液力變矩器在二炮等軍方市場(chǎng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了中石油、中石化、森林武警等戰(zhàn)略市場(chǎng)的開發(fā)。

2.多種管控模式相結(jié)合，子公司管理得到不斷加強(qiáng)。公司本部從產(chǎn)業(yè)鏈延伸擴(kuò)展與協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，采用戰(zhàn)略管控、投資管控和財(cái)務(wù)管控等多種模式相結(jié)合的管控方式，實(shí)施對(duì)子公司的管理。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、重大項(xiàng)目投資、財(cái)務(wù)預(yù)決算等重大事項(xiàng)，由公司本部依據(jù)“三重一大”程序統(tǒng)一決策，交由子公司董事會(huì)組織實(shí)施。對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)層，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)激勵(lì)考核管理機(jī)制，制定銷售收入、回款、利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，以及銷售增長(zhǎng)、成本節(jié)約、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量、安全、資產(chǎn)占用等專項(xiàng)管理指標(biāo)，并與經(jīng)營(yíng)者年薪掛鉤，交由子公司董事會(huì)實(shí)施考核。

在股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)依法管控的同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化本部職能部門對(duì)子公司的管理，在市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品研制、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、基建等多方面提供技術(shù)支持與管理服務(wù)，并通過信息管理、財(cái)務(wù)審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察等途徑，進(jìn)一步確立公司本部戰(zhàn)略中心、投資中心和績(jī)效管控中心的管理地位。

3.精細(xì)化管理全面推行，事業(yè)部制管理體系日臻完善。公司按照“統(tǒng)一政策，分部經(jīng)營(yíng)”和“集權(quán)有度，授權(quán)適中”的原則設(shè)立事業(yè)部，將公司本部、事業(yè)部和制造分廠分別定位為管理中心、利潤(rùn)中心和成本控制中心。事業(yè)部單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。實(shí)行員工收入與事業(yè)部?jī)?nèi)部利潤(rùn)掛鉤考核，事業(yè)部總經(jīng)理年薪與銷售收入、回款、內(nèi)部利潤(rùn)、專項(xiàng)任務(wù)等關(guān)鍵績(jī)效職責(zé)指標(biāo)（KPI與GS）按一定權(quán)重比例掛鉤考核的激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，推行一系列涉及財(cái)務(wù)、質(zhì)量、人事、合同、信息、安全、后勤等多方面、全方位的精細(xì)化管理舉措，保證了事業(yè)部的健康運(yùn)行，有效促動(dòng)了公司高速發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。

二、航天動(dòng)力公司管理中的突出矛盾與問題

1.企業(yè)核心價(jià)值觀尚未成熟，精細(xì)化管理仍需不斷深入?！皟蓮椧恍恰本瘛ⅰ昂教臁本?、“載人航天”精神以及“嚴(yán)、慎、細(xì)、實(shí)”的航天文化，長(zhǎng)期作為公司核心價(jià)值觀的重要依托和支撐，在公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略擴(kuò)張、凝聚員工隊(duì)伍等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。但其僅僅是一種以“內(nèi)部導(dǎo)向、管理導(dǎo)向、職能導(dǎo)向”為重心的企業(yè)文化，面對(duì)日益激烈、變化莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果能補(bǔ)充建立并完善以“客戶導(dǎo)向、支持導(dǎo)向、整體導(dǎo)向”為核心內(nèi)容的企業(yè)文化，并向子公司進(jìn)行滲透和融合，就更能滿足公司生存和發(fā)展的戰(zhàn)略之需。

2.分支機(jī)構(gòu)管理能力相對(duì)薄弱，存在管理脫節(jié)現(xiàn)象。隨著事業(yè)部制管理體系及矩陣式管理模式的建立，公司在組織設(shè)計(jì)、制度完善、流程管控等方面不斷改進(jìn)、創(chuàng)新和完善，出臺(tái)了諸多政策、制度和文件。但是，事業(yè)部及子公司等分支機(jī)構(gòu)迫于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的壓力，大部分精力放置于市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售等經(jīng)營(yíng)工作之中，很少進(jìn)行甚至無暇顧及內(nèi)部管理的提升和與公司本部管理體系的對(duì)接，特別是績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、營(yíng)銷管理等關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)，分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理經(jīng)常處于習(xí)慣思維，習(xí)慣行動(dòng)，維持原有管理現(xiàn)狀而與本部管理脫節(jié)，甚至內(nèi)部管理無序的狀態(tài)，自主管理能力不足，使公司職能部門額外管理負(fù)擔(dān)非常繁重，戰(zhàn)略實(shí)施及管理執(zhí)行大打折扣，效率不高，加深了企業(yè)目標(biāo)與員工個(gè)人價(jià)值觀不一致的矛盾，全員銷售、全員計(jì)劃、全員管理的潛力發(fā)揮不夠。

3.經(jīng)營(yíng)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，子公司數(shù)量逐漸增多，管控難度逐漸加大，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素也隨之不斷增加。如國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)壞境變化帶來的戰(zhàn)略調(diào)險(xiǎn)；成本控制不力，應(yīng)收賬款及存貨增加，帶來利潤(rùn)、現(xiàn)金流等一系列的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；重大項(xiàng)目、合同管理上存在更多的法律風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代及銷售渠道變化帶來一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；專業(yè)型、復(fù)合型人才流失帶來一定的組織團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)等。需要公司在經(jīng)營(yíng)、投資、管理過程中，切實(shí)采取防范措施，最大限度地加以規(guī)避。

4.經(jīng)營(yíng)信息傳遞不暢，管理信息化程度不高。公司信息化建設(shè)處于“起步”階段，各類系統(tǒng)軟件大多局限于部門內(nèi)部單機(jī)使用，缺乏統(tǒng)一的信息化平臺(tái)和管理系統(tǒng)軟件平臺(tái)，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)信息不能快速、高效傳遞，影響工作效率。如生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，由于計(jì)劃不精細(xì)，物流不順暢，信息不暢通，反應(yīng)不敏捷，難免造成停工待料、過量生產(chǎn)、過量庫(kù)存、延遲交貨、結(jié)算不及時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)無序等不良現(xiàn)象。

第2篇：市場(chǎng)開發(fā)總體方案范文

為貫徹落實(shí)中院關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見（中發(fā)〔

二零一5〕22號(hào)）、國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于做好第三批混合所有制改革試點(diǎn)有關(guān)工作的通知（發(fā)改電〔

二零一7〕724號(hào)）和**省省委省政府關(guān)于進(jìn)一步深化全省國(guó)資國(guó)企改革的意見（

の委發(fā)〔

二零一4〕12號(hào)）等有關(guān)文件精神，結(jié)合**省re環(huán)保有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定本方案。

一、公司基本情況

公司是**省省環(huán)保集團(tuán)有限責(zé)任公司下屬全資子公司，成立于**年，注冊(cè)資本**萬元。主營(yíng)業(yè)務(wù)修復(fù)等。截止二零一年底，公司資產(chǎn)總額**萬元，營(yíng)業(yè)收入**萬元，利潤(rùn)總額**元詳見附件一）。

公司下設(shè)辦公室、企業(yè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)管理部、市場(chǎng)開發(fā)部、戰(zhàn)略投資部、黨群組織部、紀(jì)檢監(jiān)察部、法律事務(wù)部、審計(jì)部和安全生產(chǎn)部。公司現(xiàn)有2個(gè)全資子公司、3個(gè)控股子公司、1個(gè)參股公司及1個(gè)分公司。公司現(xiàn)有員工**人，其中正式員工**人，大學(xué)本科以上學(xué)歷占**。圍繞公司混合所有制改革發(fā)展工作大局，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，宣貫集團(tuán)的核心價(jià)值觀，創(chuàng)建積極、健康、向上的和諧工作環(huán)境。根據(jù)公司發(fā)展定位及發(fā)展目標(biāo)，完善企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)宣傳，以此凝聚人心，樹立形象，吸引人才，助力市場(chǎng)開發(fā)及客戶服務(wù)，提高公司品牌影響力及對(duì)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略投資者吸引力。

二、混改的必要性

1、有利于企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代法人治理體系，形成權(quán)責(zé)對(duì)等、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)有效制衡的決策執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制。

2、有利于改善公司資本和治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，放大國(guó)有資本功能，提高國(guó)有資本運(yùn)行效率和效益。

3、有利于充分調(diào)動(dòng)管理者和員工的積極性和創(chuàng)造性，有效提升企業(yè)凝聚力、經(jīng)營(yíng)活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、改革方案主要內(nèi)容

（一）剝離不良資產(chǎn)和股權(quán)

為了做強(qiáng)公司主業(yè)，將公司控（參）股的**等不良資產(chǎn)進(jìn)行剝離。

（二）混改方式及股權(quán)比例

本次混合所有制改革，擬通過增資擴(kuò)股方式引入戰(zhàn)略投資者，同步推進(jìn)員工持股工作。

再次，混合所有制為資金大規(guī)模聚合運(yùn)作以及生產(chǎn)要素最優(yōu)配置，拓展了廣闊的空間。在當(dāng)今社會(huì)化大生產(chǎn)條件下，各國(guó)企業(yè)對(duì)全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈益激烈，而這種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是規(guī)模和實(shí)力的較量，依靠資本的聯(lián)合和集中來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力已成為世界潮流，僅1996年，全球企業(yè)跨國(guó)合并、兼并就達(dá)5540起。230家世界跨國(guó)公司進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，有的已占據(jù)了行業(yè)主導(dǎo)權(quán)，并吞沒了我國(guó)不少的國(guó)貨名牌。面對(duì)跨國(guó)公司市場(chǎng)的巨大壓力，下決心鑄造我國(guó)企業(yè)的“航空母艦”，以與外國(guó)工業(yè)巨頭相抗衡，已成為當(dāng)務(wù)之急。要做到這一點(diǎn)，就必須打破地區(qū)、行業(yè)、部門乃至所有制的限制，把全社會(huì)分散的資金按市場(chǎng)效率的原則聚合運(yùn)作，并實(shí)現(xiàn)所有生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置。由于全社會(huì)生產(chǎn)要素的可動(dòng)員規(guī)模，最關(guān)鍵的決定因素是所有制形式，即所有權(quán)的聚合機(jī)制和配置機(jī)制。不同的聚合和配置機(jī)制有不同的生產(chǎn)要素組織形式，而生產(chǎn)要素利用的范圍和深度不同，其利用效率也不相同。單一的所有制形式由于不能使不同性質(zhì)的所有權(quán)相互兼容，因此其吸收和調(diào)動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的能力便受到種種限制。只有混合所有制，才能做到使不同種類、不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)要素自由組合、任意配置，并在不斷運(yùn)動(dòng)的過程中達(dá)致最優(yōu)。在迅速把社會(huì)閑散資金吸聚為大規(guī)模資本的能力方面，混合所有制具有其它單一所有制不可比擬的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，混合所有制還造就了資產(chǎn)所有權(quán)的流動(dòng)機(jī)制，使資產(chǎn)的存量結(jié)構(gòu)和增量結(jié)構(gòu)，遵循市場(chǎng)效率原則，在動(dòng)態(tài)中不斷得以優(yōu)化，以促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)和穩(wěn)步發(fā)展。

最后，混合所有制為國(guó)有企業(yè)順利轉(zhuǎn)制提供了有利的契機(jī)。

我國(guó)國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)期缺乏活力的最根本原因，是企業(yè)既無外在市場(chǎng)約束，又對(duì)內(nèi)不負(fù)盈虧責(zé)任，產(chǎn)權(quán)不清，權(quán)責(zé)不明。要使國(guó)有企業(yè)走出困境，只有改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，將其改造成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。在單一的國(guó)有制下，企業(yè)的資本所有權(quán)歸國(guó)家，資本的各種權(quán)利和職能都由國(guó)家一個(gè)主體承擔(dān)和執(zhí)行，企業(yè)只是行政的附屬物，產(chǎn)供銷由主管部門決定。這種國(guó)家直接占有、經(jīng)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)，實(shí)際上是一種特殊的“自然人”企業(yè)，因此，該所有制形式不僅難以使企業(yè)成為真正的獨(dú)立法人，而且國(guó)家也不得不對(duì)企業(yè)承擔(dān)無限責(zé)任，企業(yè)既不存在有效的外在硬預(yù)算約束，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)生成的內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制。

mbo概念綜述

mbo為杠桿收購(gòu)（leveraged

buy-out，lbo）的一種，由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥克萊特（mike

wright）于1980年最早提出，專指公司的經(jīng)理層利用借貸所融資本或股權(quán)交易收購(gòu)本公司的行為。通過收購(gòu)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者變成了企業(yè)的所有者。

管理層收購(gòu)活動(dòng)完成之后，企業(yè)的管理層集所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)于一身，在某種程度上實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一。實(shí)踐證明，管理層收購(gòu)在激勵(lì)內(nèi)部人積極性、降低成本、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等方面起到了積極的作用，因而獲得了廣泛的應(yīng)用。

mbo的特征

首先，mbo的發(fā)起人或主要投資人是目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)和管理人員。由于他們本身的特殊身份，使得他們比外界更為了解目標(biāo)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和所處的商業(yè)環(huán)境。

其次，管理人員們往往先要新設(shè)立一個(gè)公司，以新公司為操作平臺(tái)來收購(gòu)目標(biāo)公司。成功收購(gòu)后，他們的身份也就由單純的經(jīng)營(yíng)管理人員轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)所有者和經(jīng)營(yíng)管理者的集合體。

另外，mbo主要是通過借貸融資來完成的。管理層自身財(cái)力一般有限，需要對(duì)外融資進(jìn)行收購(gòu)。因此，要求目標(biāo)公司的管理者有較強(qiáng)的資本運(yùn)營(yíng)能力，提供的融資方案需滿足貸款者的要求，也必須為權(quán)益所有者帶來預(yù)期的價(jià)值。

2.2.2實(shí)施mbo的動(dòng)因

西方學(xué)者的研究表明，管理者進(jìn)行mbo的動(dòng)因主要包括

擺脫公開上市制度的約束，施展自己的才能。有些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為證券監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)上市公司制訂的法規(guī)制度束縛了他們的手腳。

尋求合理回報(bào)，獲取與業(yè)績(jī)相稱的報(bào)酬。在由許多部門組成的企業(yè)中，出于公司整體發(fā)展的需要，部門管理人員的報(bào)酬常常與公司總體情況掛鉤，而難以如實(shí)反映部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。mbo將部門資產(chǎn)剝離后可以產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用和提高效率。

防御敵意收購(gòu)，保住職位。管理層為了保住職位，往往會(huì)采取不同措施，修筑防御壁壘，而mbo可以提供很有效的而又不那么具有破壞性的保護(hù)性防御。管理者以mbo形式購(gòu)回公司整體，已發(fā)展成為一種防御敵意收購(gòu)的越來越廣泛采用的新型金融技術(shù)。

mbo的作用

將國(guó)有企業(yè)通過mbo的方式轉(zhuǎn)讓給企業(yè)經(jīng)理層及員工，既回收了國(guó)有資本，實(shí)現(xiàn)了國(guó)家“抓大放小”戰(zhàn)略，同時(shí)也為企業(yè)帶來了一次制度變革，保證了企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展。

通過mbo解決民營(yíng)企業(yè)帶紅帽子的歷史遺留問題。

在中國(guó)原有的體制框架下，許多企業(yè)家的價(jià)值都被嚴(yán)重低估，其對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)與其所得到的報(bào)酬嚴(yán)重不符，通過mbo實(shí)現(xiàn)企業(yè)家對(duì)企業(yè)的所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

股權(quán)集中于管理層，實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的部分統(tǒng)一，從而降低了由于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離所產(chǎn)生的成本，避免了企業(yè)決策的短期效應(yīng)，有效保證了企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

在我國(guó)mbo實(shí)施過程中經(jīng)常伴有職工持股現(xiàn)象，即管理層與職工共同收購(gòu)目標(biāo)公司，職工參股形成利益主體多元化，保證了企業(yè)內(nèi)部的縱向和橫向監(jiān)督。

mbo屬于杠桿收購(gòu)中的一種，在操作中必然形成管理層債務(wù)，償還債務(wù)的壓力以及債權(quán)人的監(jiān)督都會(huì)對(duì)管理層的行為形成有效約束。

管理層持有本公司股份，并在一定時(shí)期內(nèi)予以鎖定，將公司利益與管理層利益捆綁在一起，這有助于增強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)投資者對(duì)公司股票的信心。

mbo實(shí)施的三個(gè)要素

1賣者愿意賣

現(xiàn)實(shí)產(chǎn)權(quán)的所有者有轉(zhuǎn)讓該產(chǎn)權(quán)的意愿，一般來講，國(guó)有資產(chǎn)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移、當(dāng)?shù)卣畬?duì)企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的愿望以及企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)移都會(huì)形成賣方意愿。

2買者愿意買

企業(yè)經(jīng)營(yíng)層有受讓企業(yè)產(chǎn)權(quán)的意愿，這一般取決于經(jīng)營(yíng)層對(duì)企業(yè)前景的判斷，以及其對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，同時(shí)也與管理層能否接受mbo這種先進(jìn)的觀念相關(guān)。

3買者有能力買

由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，高級(jí)經(jīng)理層（特別是國(guó)有或集體企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理層）處于相對(duì)較低的收入層次，所以收購(gòu)主體的支付能力都遠(yuǎn)低于收購(gòu)標(biāo)的的一般價(jià)值，因此資金必須通過融資來解決。

mbo成功實(shí)施的必要因素

1適合mbo的收購(gòu)目標(biāo)

并不是所有的企業(yè)都適合做mbo，理論上來講，適合mbo的企業(yè)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)有良好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品具有穩(wěn)定需求，現(xiàn)金流比較穩(wěn)定，有較大的管理效率提升空間，擁有高價(jià)值資產(chǎn)，擁有高貸款能力等。

2國(guó)有和集體資產(chǎn)的處置

在我國(guó)的mbo操作中，經(jīng)常涉及國(guó)有和集體資產(chǎn)的處置問題，這一方面是一個(gè)比較敏感的問題，同時(shí)在當(dāng)前還有很多的法律法規(guī)限制，從我國(guó)目前mbo實(shí)踐來看，這一問題的處理好壞是整個(gè)過程成功的關(guān)鍵。

3融資渠道的選擇

mbo項(xiàng)目一般都涉及到巨額的收購(gòu)資金，尋找合適的融資渠道，有效利用資本市場(chǎng)，以最低的成本得到所需資金，關(guān)系到mbo項(xiàng)目能否最終實(shí)現(xiàn)。常用的融資渠道有銀行借款、民間借貸、延期支付及mbo基金擔(dān)保融資等。

4收購(gòu)價(jià)格的確定

合理、科學(xué)的收購(gòu)價(jià)格是雙方達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)，也是mbo實(shí)現(xiàn)多贏的前提。

第3篇：市場(chǎng)開發(fā)總體方案范文

關(guān)鍵詞：哈爾濱市；文化體制改革；創(chuàng)新體制

中圖分類號(hào)：G122 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2013）28-0181-02

黨的十七屆六中全會(huì)通過了《關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，標(biāo)志著我國(guó)文化建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的繁榮發(fā)展階段；黨的十明確提出建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)的理念，積極推進(jìn)文化體制改革。說明深化文化體制改革對(duì)于開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興具有重大而深遠(yuǎn)的意義。近些年來，哈爾濱市認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省委關(guān)于加快推進(jìn)文化體制改革的工作部署，著力解決制約文化發(fā)展的深層次矛盾與問題，相繼出臺(tái)一系列改革政策，文化體制改革取得了階段性進(jìn)展，全市文化建設(shè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、哈爾濱市文化體制改革的現(xiàn)狀

幾年來，哈爾濱市在大力加強(qiáng)“文化名城”建設(shè)的同時(shí)，不斷深化文化體制改革。市屬文藝院團(tuán)改革有了新成效；市廣電系統(tǒng)改革有了新突破；出版發(fā)行體制改革有了新進(jìn)展；哈報(bào)集團(tuán)改革有了新舉措；公益性文化事業(yè)單位改革有了新發(fā)展。特別是在2012年年初召開的全國(guó)文化體制改革工作會(huì)議上，哈爾濱市榮獲全國(guó)文化體制改革工作先進(jìn)地區(qū)稱號(hào)，說明我市文化體制改革工作取得了顯著效果。

（一）市屬文藝院團(tuán)改革有了新成效

推進(jìn)國(guó)有文藝演出院團(tuán)轉(zhuǎn)企改制是我市文化體制改革的重點(diǎn)任務(wù)之一。2011年3月25日，哈爾濱市文化體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議通過了《哈爾濱市國(guó)有文藝演出院團(tuán)體制改革實(shí)施方案》，按照“老人老辦法，新人新機(jī)制”的原則，推進(jìn)體制轉(zhuǎn)換和人員過渡。按照效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，深化企業(yè)內(nèi)部分配機(jī)制改革；按照公益性和經(jīng)營(yíng)性的不同改革取向，整合演藝資源。通過體制改革、創(chuàng)新機(jī)制，打造全新的演藝文化市場(chǎng)主體，做大做強(qiáng)哈爾濱演藝業(yè)。

（二）市廣電系統(tǒng)改革有了新突破

哈爾濱市廣播電影電視局按照“政事分開、政資分開和事企分開”的方針，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)市廣電機(jī)構(gòu)體制改革。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確了“合理定位、統(tǒng)籌安排，分步實(shí)施、以人為本”的改革基本原則。2012年3月，市廣電系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)局臺(tái)分設(shè)，哈爾濱市廣播電視臺(tái)正式組建，從而實(shí)現(xiàn)了政企分開、資源整合的目標(biāo)。

（三）出版發(fā)行體制改革有了新進(jìn)展

2008年8月28日，在哈爾濱出版社成立20周年之際，完成轉(zhuǎn)企改制工作，組建成立哈爾濱出版社股份有限公司。公司成立幾年來，不僅得到職工的廣泛擁護(hù)，而且得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定。特別是李長(zhǎng)春同志肯定了哈爾濱出版社轉(zhuǎn)企改制后取得的成績(jī)。轉(zhuǎn)企改制的哈爾濱市出版社股份有限公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）哈報(bào)集團(tuán)改革有了新舉措

哈報(bào)集團(tuán)按照市委、市政府有關(guān)會(huì)議精神，加快推進(jìn)哈報(bào)集團(tuán)所屬非時(shí)政類報(bào)刊的轉(zhuǎn)企改制。哈報(bào)集團(tuán)的四張子報(bào)將分別成立媒體公司，按照“一媒一公司，兩分開一本賬”體制進(jìn)行市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。從創(chuàng)新體制機(jī)制入手，努力培養(yǎng)集團(tuán)各報(bào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)由“媒體經(jīng)營(yíng)”到“經(jīng)營(yíng)媒體”的轉(zhuǎn)型。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，將哈報(bào)集團(tuán)打造成哈爾濱乃至全省的文化產(chǎn)業(yè)地標(biāo)，輻射東北地區(qū)的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)。

（五）公益性文化事業(yè)單位改革有了新發(fā)展

按照市圖書館改革的總體方案和相關(guān)文件，已完成了改革任務(wù)。市圖書館改革的核心是引入動(dòng)態(tài)工資的分配制度，就是在人員經(jīng)費(fèi)按編制總額包干的前提下，確立勞動(dòng)、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與的分配方式，從而體現(xiàn)崗位管理，體現(xiàn)干好干壞不一樣，干多干少不一樣的激勵(lì)機(jī)制。

二、哈爾濱市文化體制改革存在的主要問題

（一）對(duì)文化體制改革重要性、必要性認(rèn)識(shí)不足

以哈爾濱市屬院團(tuán)改革為例，我市前一階段的院團(tuán)撤并、演藝資源整合總體上進(jìn)展順利?，F(xiàn)在改革進(jìn)入深水區(qū)，人員分流、競(jìng)聘上崗，涉及許多人的切身利益，職工思想情緒波動(dòng)很大，一些人認(rèn)為文化體制改革就是甩包袱，減人減錢，就是把文化單位推向市場(chǎng)，對(duì)改革目的缺乏全面的認(rèn)識(shí)；還有一些人片面強(qiáng)調(diào)國(guó)家的扶持和保護(hù)，認(rèn)為文化必須單純依靠財(cái)政投入來發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)機(jī)制有效配置資源、釋放全社會(huì)文化創(chuàng)造力的作用認(rèn)識(shí)不足。這些認(rèn)識(shí)的核心還是對(duì)改革的恐懼和抵觸，是消極情緒的反應(yīng)。

（二）政策保障機(jī)制不完善

近年來中央先后出臺(tái)了關(guān)于文化體制改革的一系列文件，內(nèi)容涉及經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改制、扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建公共文化服務(wù)體系、鼓勵(lì)文化產(chǎn)品出口、引導(dǎo)非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)國(guó)有文化資產(chǎn)管理等方面，基本涵蓋了改革發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。但涉及“人”、“財(cái)”、“物”等關(guān)鍵問題的相關(guān)規(guī)定操作性還不夠強(qiáng)，一些政策措施與單位、職工的期望值尚有較大差距。

（三）文化市場(chǎng)主體尚不成熟

哈爾濱市經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)，只是邁出了改革的第一步，文化企業(yè)“軟、小、散”的問題比較突出，精品力作和知名文化品牌較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，大規(guī)模、高水平、產(chǎn)業(yè)鏈完整的龍頭企業(yè)和文化領(lǐng)域有實(shí)力的戰(zhàn)略投資者仍需進(jìn)一步培育，文化企業(yè)的科技創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升。以哈爾濱市演出市場(chǎng)為例，與南方城市相比，我市的演出市場(chǎng)相對(duì)蕭條，演出收入很低，仍靠低票價(jià)維持成本。

（四）法律環(huán)境支撐不到位

哈爾濱市文化立法數(shù)量明顯不足，文化法律法規(guī)尚未形成較完備的體系?，F(xiàn)在已經(jīng)出臺(tái)的文化法律、法規(guī)主要集中在文物保護(hù)和文化市場(chǎng)管理方面。在文化事業(yè)的許多重要領(lǐng)域，如社會(huì)文化、專業(yè)文藝、對(duì)外文化交流等方面，還沒有做到有法可依。從我市當(dāng)前的文化立法來看，法律、行政法規(guī)過少，大部分是行政規(guī)章、地方性法規(guī)或其他規(guī)范性文件，效力層次偏低。

（五）文化人才隊(duì)伍建設(shè)急需加強(qiáng)

哈爾濱市還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，在工資收入、住房等福利待遇方面不能滿足人才的需要，許多優(yōu)秀人才被發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)惠政策相繼吸引走，文化人才外流現(xiàn)象還十分突出。與北京、上海、杭州等城市相比，我市文化人才政策不盡合理和完善，吸引人才、留住人才的環(huán)境還不夠優(yōu)化，城市文化氛圍和文化環(huán)境有待進(jìn)一步提升。

三、深化哈爾濱市文化體制改革的對(duì)策建議

（一）轉(zhuǎn)變觀念，加快推進(jìn)文化體制改革

哈爾濱市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門要統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)文化體制改革的重要性和必要性，樹立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新的文化發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)宣傳文化事業(yè)發(fā)展和文化體制改革，以新的思維研究新的情況，以新的辦法解決新的問題，以新的舉措打開新的局面，著力構(gòu)建有利于文化發(fā)展的體制機(jī)制。加快推進(jìn)文化體制改革，建立健全黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府管理、行業(yè)自律、社會(huì)監(jiān)督、企事業(yè)單位依法運(yùn)營(yíng)的文化管理體制和富有活力的文化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)新文化走出去模式，為文化繁榮發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

（二）創(chuàng)新體制，完善政策保障機(jī)制

哈爾濱市文化體制改革要想取得新進(jìn)展，必須在以下幾方面完善政策保障機(jī)制。一是要?jiǎng)?chuàng)新文化管理體制。把不該由文化行政部門管理的事項(xiàng)轉(zhuǎn)移出去，把該由文化行政管理部門管理的事項(xiàng)落實(shí)好，將文化部門的職能轉(zhuǎn)到政策調(diào)節(jié)、市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)上來。二是要完善政策保障機(jī)制。繼續(xù)執(zhí)行文化體制改革配套政策，落實(shí)和完善文化經(jīng)濟(jì)政策，圍繞財(cái)政稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入、金融信貸、土地使用、社會(huì)保障、人員安置，制定促進(jìn)文化改革發(fā)展更加優(yōu)惠具體的扶持政策，創(chuàng)造有利于文化體制改革的寬松政策環(huán)境。三是要完善文化體制改革的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，積極學(xué)習(xí)借鑒全國(guó)先進(jìn)地區(qū)改革的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)制約文化改革發(fā)展重點(diǎn)難點(diǎn)問題的研究，尋求解決問題的辦法。

（三）多措并舉，著力構(gòu)建現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系

哈爾濱市應(yīng)建立健全門類齊全的文化產(chǎn)品市場(chǎng)和文化要素市場(chǎng)，促進(jìn)文化產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)。一是加強(qiáng)資本、產(chǎn)權(quán)、人才、信息、技術(shù)等文化生產(chǎn)要素市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)文化生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)。二是用市場(chǎng)手段搞活文化生產(chǎn)。認(rèn)真分析消費(fèi)心理和市場(chǎng)需求，努力生產(chǎn)代表一個(gè)地方的文化品位、叫得響、賣得好的藝術(shù)精品，特別要形成有自主創(chuàng)新能力、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的文化品牌。三是培育完善市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)。積極發(fā)展經(jīng)紀(jì)、、評(píng)估、鑒定、推介、咨詢、拍賣等中介機(jī)構(gòu)，開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、信息提供、法律咨詢等專業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)。四是著力構(gòu)建現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系。加強(qiáng)文化市場(chǎng)監(jiān)管，加快培育大眾文化消費(fèi)市場(chǎng)，構(gòu)建統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系。

（四）著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，大力加強(qiáng)文化立法工作

地方文化立法是國(guó)家文化立法的重要補(bǔ)充，是我國(guó)社會(huì)主義法制建設(shè)的重要組成部分。哈爾濱市現(xiàn)有文化立法偏重管理，沒有充分體現(xiàn)保障公民文化權(quán)利的功能，需要調(diào)整和完善。按照我市文化體制改革的總體要求，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)文化立法，為社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮營(yíng)造良好的法制環(huán)境。加快在公共文化服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、文化市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)信息傳播、廣播影視等方面的文化立法，制定和完善公共文化服務(wù)保障、文化產(chǎn)業(yè)振興、文化市場(chǎng)管理等方面的法律法規(guī)，為社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮提供更為堅(jiān)實(shí)有力的法制保障。

第4篇：市場(chǎng)開發(fā)總體方案范文

 

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

2018年，xx嚴(yán)格按照集團(tuán)公司“穩(wěn)中提質(zhì)、改革創(chuàng)新”總要求，圍繞安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管控、風(fēng)險(xiǎn)防控等工作重點(diǎn)，從信息化管控、系統(tǒng)建設(shè)、應(yīng)用推廣、運(yùn)行維護(hù)等方面開展信息化工作，較好的發(fā)揮了信息系統(tǒng)在生產(chǎn)監(jiān)控、過程管理和輔助決策方面的作用?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

第一部分 信息化管控

一、信息化管理制度建設(shè)情況

公司共制定有《xx信息化管理辦法》、《xx網(wǎng)絡(luò)安全管理制度》、《xx計(jì)算機(jī)管理辦法》、《xx軟件正版化管理辦法》、《xx辦公自動(dòng)化系統(tǒng)使用管理辦法》、《xx應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理辦法》等有關(guān)規(guī)劃、項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)和運(yùn)行維護(hù)的信息化管理制度18項(xiàng)，較好的指導(dǎo)和規(guī)范了公司信息化建設(shè)。

2018年重新修訂完善了硬件資產(chǎn)管理辦法、應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維管理辦法、信息化管理辦法、微信、QQ群組管理辦法、報(bào)廢計(jì)算機(jī)和計(jì)算機(jī)耗材廢舊污染物品管理辦法、網(wǎng)絡(luò)信息安全管理辦法等6項(xiàng)信息化管理制度。

二、信息化資本支出計(jì)劃情況

（一）2018年信息化資本支出計(jì)劃完成情況。

按《xx關(guān)于下達(dá)2018年度資本支出計(jì)劃（信息化專項(xiàng)）的通知》要求，嚴(yán)格監(jiān)控審核各類信息化資本支出項(xiàng)目的執(zhí)行情況，督導(dǎo)各單位資本支出計(jì)劃按進(jìn)度完成。2018年各類信息化計(jì)劃資本支出費(fèi)用為537.2萬元，截至10月底，完成了346.43萬元，預(yù)計(jì)11-12月份完成122.13萬元，全年總計(jì)完成468.56萬元，計(jì)劃完成率為87.22%。

 1、審核類項(xiàng)目

xx審核類項(xiàng)目共計(jì)8項(xiàng)，分別為工藝動(dòng)畫展示軟件、SaaS門戶網(wǎng)站防護(hù)軟件、龍軟地測(cè)空間信息管理系統(tǒng)、病案管理系統(tǒng)、生化檢驗(yàn)血庫(kù)管理軟件、預(yù)防保健數(shù)字化門診系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制軟件、綜合管理系統(tǒng)（二期）。

（1）綜合管理系統(tǒng)（二期），合同額120萬，2018年計(jì)劃完成80萬元，按合同約定，已完成第一階段付款36萬元，按照開發(fā)進(jìn)度及合同約定，12月份將完成第二階段付款36萬元，完成了預(yù)算目標(biāo)。

（2）山不拉煤礦龍軟地測(cè)空間信息管理系統(tǒng)，預(yù)算金額為30萬元，實(shí)際支出30萬元，完成了預(yù)算目標(biāo)。

（3）職工醫(yī)院病案管理系統(tǒng)預(yù)算金額為15萬元，計(jì)劃12底前購(gòu)置完成。

（4）職工醫(yī)院生化檢驗(yàn)血庫(kù)管理軟件預(yù)算金額4萬元，實(shí)際支出4萬元，完成了軟件的購(gòu)置。

（5）職工醫(yī)院預(yù)防保健數(shù)字化門診系統(tǒng)軟件預(yù)算金額為8萬元，實(shí)際支出為7.51萬元，完成了系統(tǒng)軟件的購(gòu)置。

（6）特鑿公司工藝動(dòng)畫展示軟件預(yù)算金額為15萬元，實(shí)際支出15萬元，完成了軟件的購(gòu)置。

（7）特鑿公司SaaS門戶網(wǎng)站防護(hù)軟件預(yù)算金額為8萬元，計(jì)劃12月底前購(gòu)置完成。

（8）培訓(xùn)中心遠(yuǎn)程控制軟件預(yù)算金額為2萬元，計(jì)劃12月底前購(gòu)置完成。

2、備案類項(xiàng)目

備案類重點(diǎn)項(xiàng)目有3項(xiàng)，分別為筆記本電腦購(gòu)置38臺(tái)，24.58萬元，臺(tái)式機(jī)購(gòu)置116臺(tái)，74.89萬元，打印機(jī)購(gòu)置71臺(tái)，23.43萬元，合計(jì)占備案總預(yù)算的62.48%。

3、費(fèi)用類項(xiàng)目

重點(diǎn)費(fèi)用類項(xiàng)目有1項(xiàng)，為線路租賃費(fèi)用，公司共有廣域網(wǎng)專線9條，互聯(lián)網(wǎng)線路13條，年租賃費(fèi)用為87.64萬元。

（二）2019年信息化資本支出計(jì)劃情況。

1、基本情況。2019年各類信息化資本支出費(fèi)用預(yù)計(jì)為1261.9419萬元，其中審核類費(fèi)用預(yù)計(jì)773.15萬元，備案類費(fèi)用預(yù)計(jì)320.78萬元，費(fèi)用類預(yù)計(jì)168.0119萬元。

審核類中，BIM分中心建設(shè)項(xiàng)目318.55萬元，BIM分中心配套機(jī)房及網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目139.6萬元，山不拉煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目186萬元（說明：地方政府要求在2018年底完成，專項(xiàng)請(qǐng)示在2018年增列計(jì)劃，由于時(shí)間太緊，只能將計(jì)劃在2019年列支）。

第二部分 信息系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)用

三、綜合管理系統(tǒng)（二期）建設(shè)應(yīng)用

（一） 建設(shè)目標(biāo)：流程固化、數(shù)據(jù)共享、全程追溯。

（二） 建設(shè)原則：圍繞資金、業(yè)務(wù)主導(dǎo)、橫向到邊、縱向到底。

（三） 保障措施：

1、成立了綜合管理系統(tǒng)應(yīng)用推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓。明晰系統(tǒng)應(yīng)用推進(jìn)中的職責(zé)、責(zé)任到人。

2、定期不定期的召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決系統(tǒng)開發(fā)、應(yīng)用過程中的各類問題。

3、全員培訓(xùn)。已開展用戶培訓(xùn)12場(chǎng)次，培訓(xùn)用戶2200余人次，涵蓋公司領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵用戶和業(yè)務(wù)人員。

4、日常指導(dǎo)。通過電話、QQ群、遠(yuǎn)程桌面、面對(duì)面交流等方式解答系統(tǒng)使用中的各類問題，平均日處理各類解答300余人次。

5、督導(dǎo)考核。從組織機(jī)構(gòu)、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)操作、數(shù)據(jù)質(zhì)量四方面對(duì)各單位、各項(xiàng)目部已上線業(yè)務(wù)開展督導(dǎo)考核。通過督導(dǎo)考核來看，數(shù)據(jù)質(zhì)量基本可靠。

（四）開發(fā)進(jìn)度：

自7月份正式開發(fā)以來，完成了物資、技術(shù)質(zhì)量、科技、安全、黨建、市場(chǎng)開發(fā)、法律事務(wù)和監(jiān)察審計(jì)業(yè)務(wù)的開發(fā)上線，完成了財(cái)務(wù)、人力、經(jīng)營(yíng)、機(jī)電業(yè)務(wù)部分功能（資金、稅務(wù)、人事、薪酬、結(jié)算、分包、租賃等）的開發(fā)上線，完成了整體開發(fā)計(jì)劃的80%。

（五）應(yīng)用效果

1、用戶可通過手機(jī)APP，企業(yè)微信處理系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

2、用戶日平均登錄2000余人次，7日上線率為54.7%（系統(tǒng)注冊(cè)用戶數(shù)2558人）。

3、打通了從業(yè)務(wù)到財(cái)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)核算與業(yè)務(wù)過程互相約束、互相校驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)過程可控、資金流向可控。

4、提高了工作效率、提升了管理水平。流程平均審批效率29小時(shí)，較之前的以周計(jì)算或以月計(jì)算，工作效率成倍提高。管理模式逐漸從結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程控制，建筑行業(yè)的粗放型管理得到明顯改觀。

四、云視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)用

云視頻會(huì)議系統(tǒng)采用SaaS模式建設(shè)，省卻了基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)運(yùn)維等方面的工作。

系統(tǒng)可以通過PC、手機(jī)、硬件終端召開會(huì)議。系統(tǒng)有三個(gè)會(huì)議室，一個(gè)100賬號(hào)和兩個(gè)25賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)在一臺(tái)設(shè)備中使用，一臺(tái)設(shè)備可以在實(shí)體會(huì)議室供多人參會(huì)。

系統(tǒng)上線以來，平均月召開云視頻會(huì)議10余次，平均參會(huì)人數(shù)200余人/次，年節(jié)省差旅費(fèi)、油費(fèi)、會(huì)議費(fèi)約120萬元（按每項(xiàng)目部每次節(jié)省1000元計(jì)算，10x12x1000x10=1200000）。

系統(tǒng)的成功應(yīng)用，不但提高了會(huì)議效率,降低了費(fèi)用，還減少了路途中的安全風(fēng)險(xiǎn)。

五、BIM技術(shù)應(yīng)用情況

在建設(shè)集團(tuán)、集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，xx有條不紊的開展了BIM系統(tǒng)的應(yīng)用和推廣工作。完成了與建設(shè)集團(tuán)BIM云平臺(tái)對(duì)接和公司BIM平臺(tái)建設(shè)；完成了各專業(yè)族庫(kù)的建立、施工工藝視頻的制作及BIM5D平臺(tái)學(xué)習(xí)與試用。截至目前，公司BIM平臺(tái)已經(jīng)具備了質(zhì)量、安全和進(jìn)度管理、匹配成本信息和施工進(jìn)度模擬等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的有效共享。

六、安全監(jiān)控監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

按照國(guó)家煤礦安監(jiān)局及內(nèi)蒙古煤礦安監(jiān)局相關(guān)文件要求，配合山不拉煤礦完成了瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)改造方案制定、預(yù)算編制和前期籌備工作，協(xié)調(diào)完成了專項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃增列的申報(bào)工作。

按照集團(tuán)公司要求，配合山不拉煤礦完成了工業(yè)視頻監(jiān)控高清改造方案的調(diào)研、方案制定、預(yù)算編制工作。

完成了小回溝項(xiàng)目部瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)改造后的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)上傳工作。

七、推進(jìn)各應(yīng)用系統(tǒng)的使用

（一）年度考核系統(tǒng)應(yīng)用。開展考核系統(tǒng)的配置、值守等工作，協(xié)助人力資源部完成年度考核工作。

（二）OA系統(tǒng)應(yīng)用。繼續(xù)優(yōu)化涉及辦公、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、人力、機(jī)電等各方面各類電子簽章審批工作流，指導(dǎo)各單位梳理建立使用OA簽章審批工作流。截至目前，優(yōu)化、修改工作流程50個(gè)，制作電子簽章100余人次。

（三）視頻會(huì)議系統(tǒng)的應(yīng)用。截至目前，公司召開視頻會(huì)議121次，參會(huì)人數(shù)12000多人次；召開云視頻會(huì)議100余次，參會(huì)人數(shù)20000余人次。保障了會(huì)議精神實(shí)時(shí)、全面、有效的傳達(dá)，節(jié)約了大量交通、住宿、會(huì)議等費(fèi)用。

（四）安全培訓(xùn)系統(tǒng)的應(yīng)用。協(xié)助公司職工教育培訓(xùn)中心開展特種作業(yè)人員和項(xiàng)目部安管人員的取證培訓(xùn)、崗位復(fù)訓(xùn)，使用系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)、考核10場(chǎng)次，參培人員800余人次。

（五）推進(jìn)集團(tuán)公司ERP等系統(tǒng)的應(yīng)用。定期跟蹤各部門對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)、采購(gòu)、庫(kù)存、人力資源、合同管理、安全管理等系統(tǒng)的應(yīng)用情況。定期收集相關(guān)部門對(duì)系統(tǒng)的使用意見和建議，督促系統(tǒng)實(shí)施進(jìn)度和培訓(xùn)。

 

第三部分 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)用

八、數(shù)據(jù)中心機(jī)房建設(shè)情況

公司數(shù)據(jù)中心機(jī)房建于2009年，安裝有門禁、供電、UPS、制冷、新風(fēng)、消防、監(jiān)測(cè)等機(jī)房系統(tǒng)，其中UPS按照供電8小時(shí)設(shè)計(jì)，現(xiàn)由于電池組老化，僅能滿足供電2小時(shí)。機(jī)房?jī)?nèi)有服務(wù)器14臺(tái)，分別承載OA、綜合項(xiàng)目管理、檔案管理、安管培訓(xùn)模擬、視頻會(huì)議、用友財(cái)務(wù)等使用中的應(yīng)用系統(tǒng)；有存儲(chǔ)設(shè)備1臺(tái)，承擔(dān)綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)任務(wù)；有核心交換機(jī)、IDS、防火墻、路由器、網(wǎng)絡(luò)行為管理、VPN等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備14臺(tái)，分別承載公司局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)安全任務(wù)。

九、廣域網(wǎng)建設(shè)情況

公司廣域網(wǎng)連接的單位有10處、31處、49處、特鑿處、南陽坡分公司、內(nèi)蒙古分公司、山不拉煤礦和兩級(jí)集團(tuán)公司。到南陽坡分公司和內(nèi)蒙古分公司廣域網(wǎng)帶寬為2Mbps，到集團(tuán)公司的廣域網(wǎng)帶寬為8Mbps，其余為4Mbps。廣域網(wǎng)主要承載視頻會(huì)議系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等需要專線連接的應(yīng)用系統(tǒng)。

十、局域網(wǎng)建設(shè)情況

局域網(wǎng)采用星型拓?fù)?，接入交換機(jī)到電腦終端為百兆帶寬，接入交換機(jī)匯聚到核心交換機(jī)為千兆帶寬。

公司局域網(wǎng)包括公司辦公樓、培訓(xùn)中心和物業(yè)管理公司叢臺(tái)基地，共有電腦終端200余臺(tái)。電腦按樓層、部門劃分為10個(gè)VLAN，起到疏導(dǎo)流量、隔離廣播風(fēng)暴和防止病毒大范圍擴(kuò)散的作用。

根據(jù)具體實(shí)際，對(duì)各單位機(jī)房和局域網(wǎng)的建設(shè)提出了最基本的標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)各單位信息專業(yè)人員逐步完善。

十一、互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)

公司機(jī)關(guān)及各單位均有互聯(lián)網(wǎng)接入線路。公司機(jī)關(guān)接入帶寬為中國(guó)電信的50Mbps互聯(lián)網(wǎng)專線，31處、49處、特鑿公司和山不拉礦今年均變更為100Mbps，其他各單位互聯(lián)網(wǎng)接入帶寬為50Mbps。

十二、BIM分中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

配合建設(shè)集團(tuán)完成了BIM中心建設(shè)總體方案的制定工作和xxBIM分中心建設(shè)方案的制定工作，圍繞BIM分中心建設(shè)方案，結(jié)合公司機(jī)房及網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，制定了BIM分中心機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施改造方案。

第四部分 信息化運(yùn)維

開展桌面運(yùn)維，定期對(duì)用戶計(jì)算機(jī)安裝的軟件進(jìn)行維護(hù)，監(jiān)督正版軟件的使用。定期維護(hù)計(jì)算機(jī)硬件，保障計(jì)算機(jī)正常工作。

開展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維，定期檢查網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置、日志，保障設(shè)備運(yùn)行正常。定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)線路巡檢，及時(shí)排除斷網(wǎng)隱患。不定期開展用戶網(wǎng)絡(luò)排錯(cuò)培訓(xùn)，提高用戶常見網(wǎng)絡(luò)故障的自我解決能力。

開展應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維，督促或組織制定應(yīng)用系統(tǒng)管理辦法，從系統(tǒng)用戶、系統(tǒng)運(yùn)行、系統(tǒng)安全等方面加強(qiáng)日常檢查，保障各系統(tǒng)安全運(yùn)行。

開展機(jī)房運(yùn)維，嚴(yán)格執(zhí)行每日巡檢制度，明確了機(jī)房溫度、濕度、供電等環(huán)境要素標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)運(yùn)維人員操作系統(tǒng)、服務(wù)器組成等軟硬件知識(shí)學(xué)習(xí)，每日必須登錄服務(wù)器分析運(yùn)行日志，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

第五部分 信息安全

網(wǎng)絡(luò)與信息安全方面管控主要從安全制度、安全技術(shù)、安全教育和安全評(píng)測(cè)等方面進(jìn)行，力保信息的可信性、可用性和完整性。

安全制度方面。公司成立有保密與網(wǎng)絡(luò)安全委員會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)公司的網(wǎng)絡(luò)安全工作。下發(fā)了《黨委網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》、《網(wǎng)絡(luò)安全管理制度》、《信息安全崗位職責(zé)管理辦法》等制度，明確了安全職責(zé)、任務(wù)、措施等內(nèi)容，經(jīng)常性的在用戶中宣傳網(wǎng)絡(luò)安全的重用性、必要性，指導(dǎo)用戶使用常用網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)措施。

安全技術(shù)方面。遵照ISO七層網(wǎng)絡(luò)模型，針對(duì)每層容易暴露的安全問題，采取有針對(duì)的防護(hù)措施。在網(wǎng)絡(luò)邊界部署了防火墻、入侵檢測(cè)、上網(wǎng)行為管理等安全設(shè)備。在服務(wù)器區(qū)部署了防火墻，并在服務(wù)器中安裝了殺毒軟件和終端防護(hù)軟件。在用戶端按樓層劃分了VLAN、IP地址和MAC地址進(jìn)行了登記并綁定，用戶計(jì)算機(jī)也安裝了殺毒軟件、軟件防火墻。

安全教育方面。通過專題講座、發(fā)放宣傳資料、安全事件案例等多種形式開展信息安全知識(shí)普及工作，提高員工的安全防范意識(shí)，減少安全事件的發(fā)生。要求用戶口令長(zhǎng)度不小于8位，且必須由大寫、小寫字母與數(shù)字共同組成，并定期提醒用戶更換密碼，必要時(shí)強(qiáng)制更改密碼。要求用戶不得將賬號(hào)密碼轉(zhuǎn)借他人。

安全評(píng)測(cè)方面。定期開展應(yīng)用系統(tǒng)和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)自評(píng)，加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)終端、局域網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器主機(jī)、服務(wù)器操作系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)等安全制度、安全策略和安全行為管理，進(jìn)一步提高了公司信息系統(tǒng)的安全水平。定期委托專業(yè)公司開展安全評(píng)測(cè)，按照評(píng)測(cè)整改報(bào)告及時(shí)完成整改。對(duì)新開發(fā)的應(yīng)用系統(tǒng)，需通過安全測(cè)評(píng)后才允許驗(yàn)收。

第六部分 對(duì)外網(wǎng)站

制定了《xx門戶網(wǎng)站管理辦法》，明確了網(wǎng)站管理的權(quán)利、責(zé)任。

要求各單位對(duì)外網(wǎng)站需完成備案工作、安裝政府網(wǎng)站防護(hù)軟件、在國(guó)家重大活動(dòng)期間強(qiáng)化安全監(jiān)控，必要時(shí)關(guān)閉網(wǎng)站。

公司網(wǎng)站采用PaaS模式建設(shè)，采用的阿里云平臺(tái)的專有云，并采購(gòu)了安騎士云盾、WAF防火墻和態(tài)勢(shì)感知安全服務(wù)，還安裝了公安部網(wǎng)防G01 V3.0防護(hù)軟件。專有云提供安全風(fēng)險(xiǎn)短信預(yù)警功能，能動(dòng)態(tài)提醒操作系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)、惡意攻擊等安全風(fēng)險(xiǎn)事件。

第七部分 存在的問題和不足

一、專業(yè)人才短缺。軟件、網(wǎng)絡(luò)、安全和數(shù)據(jù)庫(kù)等方面相關(guān)專業(yè)人才短缺，制約了應(yīng)用系統(tǒng)自主運(yùn)維和開發(fā)。

二、系統(tǒng)集成難度大。系統(tǒng)種類多、功能重合多，系統(tǒng)間數(shù)據(jù)集成共享難度大，造成了業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的割裂，形成了實(shí)際上的信息孤島，有違信息化建設(shè)的初衷。建議能有系統(tǒng)建設(shè)和系統(tǒng)集成的頂層設(shè)計(jì)，形成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

第八部分 2019年重點(diǎn)工作