互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

一、泛濫的網(wǎng)絡(luò)推手圈

正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的需求之大，網(wǎng)絡(luò)推手也就出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，由于推廣方式多樣化、推廣服務(wù)多元化、個(gè)體素質(zhì)的差異化，讓網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)代名詞出現(xiàn)了爭(zhēng)議化。當(dāng)我們經(jīng)歷了整治特殊水軍、整治非法公關(guān)的事件，就應(yīng)該讓更多的從業(yè)者重視到這點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)也我們生活的‘地球村’，請(qǐng)愛護(hù)環(huán)境”。

當(dāng)前很多從事營(yíng)銷人員都說(shuō)自己是網(wǎng)絡(luò)推手，時(shí)而飄忽不定、時(shí)而身形現(xiàn)身，過(guò)于自我浮夸使自己呈現(xiàn)萬(wàn)能網(wǎng)絡(luò)人。而其中的原因并非是他個(gè)人所能做到，而是將業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上層層的轉(zhuǎn)包，讓事件發(fā)生了扭曲，典型的蒙牛攻擊伊利事件。正是因?yàn)檫@些利用不正當(dāng)?shù)氖侄尾倏鼐W(wǎng)絡(luò)事件的人，讓網(wǎng)絡(luò)推手圈子魚龍混雜，由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推手聯(lián)盟結(jié)合百位資深從業(yè)人員研究制定的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推手職業(yè)道德規(guī)范》在這些混雜人士眼中也就都成為了泡沫。郭永峰作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃從業(yè)者，希望網(wǎng)絡(luò)推手認(rèn)識(shí)能夠?yàn)樽约籂I(yíng)造一個(gè)綠色圈子。

二、互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃師

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)中存在大量的商機(jī)和機(jī)遇。當(dāng)采用正當(dāng)?shù)氖址ǜ鶕?jù)企業(yè)核心價(jià)值、品牌形象挖掘其市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、事件活動(dòng)、包裝炒作等多樣化的形式，勢(shì)必會(huì)贏得市場(chǎng)份額。而在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)該誕生更多的網(wǎng)絡(luò)推手，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推手可以引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)策劃的時(shí)代潮流，加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣步伐，不僅讓可以崛起更多的企業(yè)商家，同時(shí)也會(huì)讓更多的人有工作，利國(guó)利民。

由于種種網(wǎng)絡(luò)事件不利影響，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)代名詞在眾人眼里成了‘幕后’形象，讓別人感覺是在偷偷摸摸做事情。相反，作為真正的網(wǎng)絡(luò)推手應(yīng)該大方體面的呈現(xiàn)在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)高尚的職業(yè)，也請(qǐng)眾多的從業(yè)人士能夠珍惜網(wǎng)絡(luò)推手這一名稱。

郭永峰認(rèn)為在未來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃師的崛起勢(shì)必將會(huì)給商業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造出重大價(jià)值，將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)“改革開放”。

三、網(wǎng)絡(luò)推手必備是素質(zhì)

想要成為一名網(wǎng)絡(luò)推手并不難，前提必須具備以下素質(zhì)：

1、道德素養(yǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)中的誘惑很多，輕浮也就成為了網(wǎng)絡(luò)推手最大的弊病。由于道德倫理將決定事態(tài)走向，一旦突破了自我的道德底線，那么勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)扭曲事實(shí)、夸大造假等各種惡意行為。利用互連網(wǎng)技術(shù)和自己的策劃，通過(guò)一系列的營(yíng)銷方法提高推廣對(duì)象知名度及社會(huì)影響力，道德素養(yǎng)是網(wǎng)絡(luò)推手最重中之重的素質(zhì)，也是必不可少的。

2、公關(guān)素養(yǎng)

任何一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)都要做好公關(guān)形象的準(zhǔn)備，要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)其發(fā)展形勢(shì)，因?yàn)槟愕姆?wù)意識(shí)也會(huì)容易使事件變的錯(cuò)位。網(wǎng)絡(luò)推手一定要做到誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)格律己，做到言行比、行必果之人。當(dāng)你把我把握住了這一點(diǎn)，不僅會(huì)讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，自己也增多并擴(kuò)大人脈圈。

3、服務(wù)素養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)推手不夠重視服務(wù)意識(shí)，很多認(rèn)為都是企業(yè)老板是在求你做營(yíng)銷。而事實(shí)網(wǎng)絡(luò)推手不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，同時(shí)也是營(yíng)銷服務(wù)人員，所以要帶著強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和耐心去為客戶服務(wù)。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，自己也會(huì)收獲相應(yīng)的價(jià)值報(bào)酬。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

對(duì)于客服中心來(lái)講，APP高速發(fā)展既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，一方面隨著10086APP的發(fā)展，越來(lái)越多客戶遷移到APP進(jìn)行自助服務(wù)，降低了話務(wù)壓力，對(duì)客服中心是利好；另一方面，客服中心也需做好服務(wù)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的熱線運(yùn)營(yíng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是模式和技能的轉(zhuǎn)變，對(duì)客服中心來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。廣東移動(dòng)客服（佛山）中心積極應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，大力開展10086APP客戶規(guī)模拓展，在實(shí)踐運(yùn)營(yíng)中借鑒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，以“拉新、拉活、拉沉”為思路，在“團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃、傳播推廣、用戶洞察和質(zhì)量管控”五大模塊基礎(chǔ)上促進(jìn)用戶規(guī)模提升。如果把APP比喻為一輛高速發(fā)展的轎車，這五大模塊無(wú)疑是汽車五大核心系統(tǒng)，只有五大核心協(xié)同，才能促進(jìn)汽車開得又快又好又遠(yuǎn)。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)協(xié)同是APP發(fā)展方向的決定者，屬司機(jī)角色。為加強(qiáng)APP推廣合力，佛山中心借鑒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式成立跨地市、跨部門的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，明確發(fā)展目標(biāo)，制定基于業(yè)務(wù)生命周期的全流程管理規(guī)范，從“業(yè)務(wù)上線-業(yè)務(wù)推廣-業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)-業(yè)務(wù)評(píng)估”多個(gè)環(huán)節(jié)明確各崗位分工，并建立渠道經(jīng)理制，對(duì)渠道功能拓展、渠道推廣、渠道監(jiān)控、渠道完善等方面進(jìn)行一體化運(yùn)營(yíng)。

二、營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃是APP推廣的助力器，屬發(fā)動(dòng)機(jī)角色。APP屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道，在APP營(yíng)銷策劃過(guò)程中需運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，著力“爆款、分享、好玩、開放、整合”五大方面開展系列活動(dòng)?？头ǚ鹕剑┲行脑跔I(yíng)銷策劃開展如下實(shí)踐：

1、噱頭營(yíng)銷：是指制造能吸引消費(fèi)者注意力的促銷名頭，以提高營(yíng)銷利潤(rùn)的營(yíng)銷方式。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各大電商均開展較多營(yíng)銷活動(dòng)，而噱頭營(yíng)銷無(wú)疑是吸引用戶眼球、提高客戶參與活動(dòng)的最好營(yíng)銷模式之一。客服（佛山）中心在APP營(yíng)銷策劃中借鑒噱頭營(yíng)銷做法推出多項(xiàng)活動(dòng)吸引客戶登錄APP，例如開展“充1送10元”、“搶1G流量”，“免費(fèi)領(lǐng)3000M流量”等噱頭營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)極具誘惑力的噱頭引爆熱點(diǎn)，讓客戶有沖動(dòng)有欲望參與活動(dòng)，同時(shí)向親朋好友傳播，形成口碑宣傳效應(yīng)。

2、主題營(yíng)銷：指通過(guò)有意識(shí)地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下從不缺主題，通過(guò)主題營(yíng)銷的方式讓客戶在參與過(guò)程中樂在其中，在心理上產(chǎn)生共鳴。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，炒作最成功的當(dāng)屬“雙11”。在推廣APP過(guò)程中也需要緊貼電商主題，結(jié)合各類事件開展?fàn)I銷?？头ǚ鹕剑┲行姆e極籌備“雙11”活動(dòng)并推出“砸蛋拿腎”活動(dòng)，采用“砸金蛋”方式抽取當(dāng)期熱門手機(jī)Iphone6s，借助“雙11”的主題，通過(guò)趣味、娛樂、好玩的活動(dòng)方式引導(dǎo)用戶登錄 APP。

3、分享營(yíng)銷：是指基于移動(dòng)客戶端的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，包括所有的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如微博、微信、QQ空間、SNS、IM等等在移動(dòng)端設(shè)備上的營(yíng)銷平臺(tái)。許多App推廣面臨的最大困難就是他們所開發(fā)的App應(yīng)用只不過(guò)是在App Stores里上架的數(shù)百萬(wàn)個(gè)應(yīng)用里的一個(gè)，如何讓用戶知道并下載指定的APP就是最大的難題。根據(jù)一項(xiàng)AppsFlyer的研究課題顯示，在App應(yīng)用營(yíng)銷領(lǐng)域，社交平臺(tái)上的口碑營(yíng)銷往往會(huì)產(chǎn)生更好的效果，因?yàn)檫@是親朋好友體驗(yàn)后的感受并分享，具有較大說(shuō)服力和吸引力，于是基于社交營(yíng)銷的分享推廣模式則應(yīng)運(yùn)而生。客服（佛山）中心開展分享營(yíng)銷模式探索，開展各式各樣的分享營(yíng)銷模式，如推薦有禮活動(dòng)，推薦者和被推薦者均可獲得相關(guān)話費(fèi)，鼓勵(lì)用戶以自媒體的身份向周邊傳播，吸引客戶更多共同參與。

4、娛樂營(yíng)銷：就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、建立忠誠(chéng)客戶目的的營(yíng)銷方式。佛山中心采用“砸金蛋”、“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“”等趣味、娛樂、好玩的參與方式吸引用戶參與活動(dòng)，同時(shí)采用“流量券”、“話費(fèi)券”的方式吸引用戶領(lǐng)取，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際優(yōu)惠，進(jìn)一步提升活動(dòng)吸引力。

三、傳播推廣

傳播推廣APP是用戶增長(zhǎng)的加速器，屬制動(dòng)系統(tǒng)角色。10086APP是移動(dòng)用戶在通訊過(guò)程定時(shí)刻、特定需求場(chǎng)景下才會(huì)使用，所以需建立基于MOT思路的O2O傳播模式，著力“拉沉、拉活和拉新”思路，逐步擴(kuò)大用戶規(guī)模。移動(dòng)公司有海量的與用戶接觸的渠道和觸點(diǎn)，針對(duì)不同類型的客戶，在這些觸點(diǎn)的特定場(chǎng)景開展APP引導(dǎo)將事半功倍（如圖1）。

1、針對(duì)沉默客戶，其最大特點(diǎn)是已經(jīng)安裝APP但未登錄，所以可以通過(guò)APP的push功能將階段性的業(yè)務(wù)熱點(diǎn)和優(yōu)惠信息推送給客戶，引導(dǎo)客戶登錄了解。

2、對(duì)于活躍客戶或新客戶，可以描繪客戶在移動(dòng)通信過(guò)程點(diǎn)場(chǎng)景和需求，針對(duì)不同場(chǎng)景開展MOT提醒和刺激。以下是基于客戶生命周期的各大觸點(diǎn)、渠道和業(yè)務(wù)引導(dǎo)的示意圖，通過(guò)MOT傳播，實(shí)現(xiàn)客戶-渠道-業(yè)務(wù)三者的匹配。

四、用戶洞察

用戶洞察機(jī)制能提高APP推廣有效性，是傳動(dòng)系統(tǒng)角色。在用戶洞察方面，需用“拉新、拉活、拉沉”的方向制定不同類型的用戶洞察機(jī)制?？头ǚ鹕剑┲行拈_展相關(guān)的探索。

1、建立基于拉新的用戶模型：新客戶從來(lái)未使用APP，更多需要從數(shù)據(jù)挖掘模型來(lái)建立用戶洞察模式?？头ǚ鹕剑┲行膹挠脩艋緦傩浴⑾M(fèi)行為以及渠道偏好三大維度45個(gè)標(biāo)簽建立APP用戶畫像，并使用邏輯回歸（Logit）模型，最終建立11個(gè)顯著性標(biāo)簽，建立APP新用戶挖掘模型（如圖2）。

2、建立拉活的業(yè)務(wù)模型：活躍客戶經(jīng)常使用APP，已經(jīng)積累了豐富的信息，可結(jié)合客戶行為軌跡建立模型?？头ǚ鹕剑┲行尼槍?duì)活躍用戶細(xì)分查詢、辦理和參與活動(dòng)三類用戶，結(jié)合用戶在APP上的行為軌跡，建立用戶黏性業(yè)務(wù)匹配關(guān)系，并對(duì)活躍用戶類型打上標(biāo)簽，在各大觸點(diǎn)渠道進(jìn)行適配業(yè)務(wù)推薦，逐步擴(kuò)大活躍用戶規(guī)模。

3、建立拉沉的激活手段：沉默客戶主要特點(diǎn)是已下載APP，但近期未登錄?？头ǚ鹕剑┲行耐ㄟ^(guò)“主動(dòng)push”、“E分清零提醒”、“登錄失敗修復(fù)”三大方式激活沉默用戶再次登錄APP進(jìn)行業(yè)務(wù)受理。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

餐飲服務(wù)領(lǐng)域：小型化、網(wǎng)絡(luò)化

■小型餐飲店

對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一些小型的餐飲店，如早餐店、小吃店、飲品吧等，只要走對(duì)路子，照樣生意興隆。雖然幾元錢一碗的面條與百元大餐相比，利潤(rùn)空間較小，但操作簡(jiǎn)單，走的是平民路線，貼近百姓生活和消費(fèi)水平，因此具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求空間較大。未來(lái)幾年，中小投資者可以更多地關(guān)注特色小餐飲、休閑餐飲，其中，深度挖掘“土”菜和鄉(xiāng)土小吃的特色小餐飲，商機(jī)最大。

創(chuàng)業(yè)方向：奶茶鋪、果汁吧、茶室、甜品屋、漢堡店、風(fēng)味小吃、面包房等

適合人群：在職人士、大學(xué)生、“4050”人員等。

■網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)

去年以來(lái)，餐飲服務(wù)業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上有所突破，從原有的等客上門的模式逐漸向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面發(fā)展，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。其中，最具代表的是網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)，新的贏利模式逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可，-批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)，如請(qǐng)客800、飯統(tǒng)網(wǎng)、訂餐小秘書、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等，均獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。

創(chuàng)業(yè)方向：網(wǎng)絡(luò)訂餐、網(wǎng)絡(luò)餐飲原料超市、網(wǎng)絡(luò)廚房等。

適合人群：擁有一定資金實(shí)力且精通互聯(lián)網(wǎng)的白領(lǐng)與海歸。

特許加盟領(lǐng)域：瞄準(zhǔn)新行當(dāng)

■醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)

目前，國(guó)內(nèi)藥店總數(shù)約13萬(wàn)家，平均每萬(wàn)人擁有1家，而歐美日等先進(jìn)國(guó)家，每1萬(wàn)人口擁有藥房數(shù)已達(dá)2家-4家。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及老年人口的增加，醫(yī)藥保健的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的藥店數(shù)量將增至30萬(wàn)家。因此，這一領(lǐng)域有著廣闊的發(fā)展前景，而連鎖經(jīng)營(yíng)的模式被認(rèn)為是今后藥房拓展規(guī)模的有效途徑。

創(chuàng)業(yè)方向：平價(jià)藥店、保健品專賣店、自助式藥店、中西藥混合經(jīng)營(yíng)藥店、純中藥店等。

適合人群：藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員，以及了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：淘金“Web2.0”

■威客

靠出售智慧和創(chuàng)意賺錢的網(wǎng)絡(luò)新人群――“威客”，正在互聯(lián)網(wǎng)一族中逐漸壯大。去年7月，賽迪顧問(wèn)股份有限公司了《中國(guó)威客(Witkey)商業(yè)模式及投資前景研究報(bào)告》指出，威客網(wǎng)站正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，威客網(wǎng)站會(huì)更加完善；目前，國(guó)內(nèi)共有各種類型的威客網(wǎng)站40多家，“威客”規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并且還在以每月30％的速度遞增。

創(chuàng)業(yè)方向：廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟硬件開發(fā)、翻譯、文案策劃等。

適合人群：SOHO族、在職人士、大學(xué)生等。

清洗服務(wù)領(lǐng)域：細(xì)分需求市場(chǎng)

■家電清洗服務(wù)

據(jù)環(huán)保專家介紹，家用電器在使用一段時(shí)間后，環(huán)境中的靜電微粒、金屬塵埃、油煙等，會(huì)影響家電運(yùn)行的穩(wěn)定性，導(dǎo)致耗電量增大、使用壽命縮短等問(wèn)題。因此，家電清洗服務(wù)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。以空調(diào)為例，目前全國(guó)共有3億多臺(tái)空調(diào)，需要清冼的空調(diào)占其中的60％-70％。按每臺(tái)平均50元清洗費(fèi)估算，一年產(chǎn)值就在90億-105億元。

創(chuàng)業(yè)方向：空調(diào)清洗、飲水機(jī)清洗、洗衣機(jī)清洗、抽油煙機(jī)清洗等。

適合人群：適合擁有一定市場(chǎng)資源，具有相關(guān)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳市場(chǎng)嗅覺的創(chuàng)業(yè)者。

■特殊物品清洗服務(wù)

隨著人們生活水平的提高，家用裝飾材料、器具的材質(zhì)越來(lái)越廣泛，同時(shí)也造成了一定的清洗難度，比如，各類裝飾石材、地毯、家具、不銹鋼飾品等都需要定期清潔和保養(yǎng)。這些特殊物品的清洗服務(wù)的市場(chǎng)需求均逐年增長(zhǎng)，而且，相比傳統(tǒng)的衣物清洗服務(wù)，利潤(rùn)空間相對(duì)更大。

創(chuàng)業(yè)方向：特殊物品清洗、首飾清洗、家具清潔服務(wù)等。

適合人群：適合掌握一定特殊物品清洗技術(shù)和資源的創(chuàng)業(yè)者。

房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域：打“智力服務(wù)”牌

■房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)策劃作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。新樓盤開發(fā)商都特別重視樓盤營(yíng)銷策劃，有的甚至定出“以銷定產(chǎn)”的策略，讓企劃、銷售提前介入整個(gè)樓盤的開發(fā)過(guò)程，在樓盤的價(jià)位、房型、設(shè)計(jì)理念等多方面出謀劃策。在這樣的背景之下，如今房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專業(yè)公司的生意都非常不錯(cuò)。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

首先在進(jìn)行律所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前要把網(wǎng)站建設(shè)好，一個(gè)沒有經(jīng)過(guò)策劃的網(wǎng)站建設(shè)是沒有任何吸引力的，也是最經(jīng)不起考驗(yàn)的，這樣的網(wǎng)站真的傷不起。但是現(xiàn)在很多良好地策劃往往不被網(wǎng)站的擁有者和制作人所重視，很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)，只是找一些有關(guān)企業(yè)簡(jiǎn)介及產(chǎn)品簡(jiǎn)介的資料，再配上幾張照片，交給制作人，叮囑幾句“做得漂亮些啊”之類的話，余下的事就是等待驗(yàn)收。而制作人則是首先遵從客戶的意見，最大限度地滿足客戶的要求，以網(wǎng)頁(yè)好看為主，再加點(diǎn)動(dòng)態(tài)效果之類，完活交差。這樣的網(wǎng)站，可能真的漂亮，雙方也都滿足，但并不能說(shuō)是一個(gè)很實(shí)用的好網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)并沒有因此發(fā)揮真正的作用，它不過(guò)是一個(gè)企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，類似一個(gè)黑板報(bào)，它所傳遞的只是一些簡(jiǎn)單的信息。

另外，實(shí)用、價(jià)值也是凸顯網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)重要方面，尤其是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該具有一定的功能，也就是我們通常說(shuō)的功能型網(wǎng)站。功能型網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，它是實(shí)實(shí)在在有用的東西。一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，實(shí)在是一個(gè)營(yíng)銷整合的過(guò)程，它首先需要了解企業(yè)的各種需求，包括了解企業(yè)的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、網(wǎng)絡(luò)渠道、方式及方法等，然后，把它與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，適合網(wǎng)上操縱的，可以與律所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合進(jìn)行的，把它結(jié)合起來(lái)。

在很多的大型企業(yè)中，可能在傳統(tǒng)營(yíng)銷中做的非常好，或許還是行業(yè)內(nèi)資深的行家，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，以往的經(jīng)驗(yàn)卻并不一定能完全用得上，尤其是網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)的功能并不了解，或者是沒有很深進(jìn)的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到設(shè)置什么功能，這個(gè)時(shí)候，就需要律所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人了。而如何更簡(jiǎn)捷地體現(xiàn)網(wǎng)站的功能，這些功能又怎樣地與企業(yè)相結(jié)合等等，都是需要進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的進(jìn)一步策劃的，這也是每一個(gè)好的網(wǎng)站所離不開的。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著企業(yè)對(duì)O2O商業(yè)模式的青睞有加，帶動(dòng)了線上企業(yè)電商網(wǎng)站和線下傳統(tǒng)渠道對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的迅猛增長(zhǎng)。與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相應(yīng)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的素質(zhì)也提出了新的要求:網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型人才的需求加大，同時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)調(diào)研以及數(shù)據(jù)處理能力的要求提高，這已成為高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展順應(yīng)時(shí)局應(yīng)積極應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。目前現(xiàn)代線上教育也正在挑戰(zhàn)著高校的生存?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)必須順勢(shì)而為，積極變革。

［關(guān)鍵詞］

互聯(lián)網(wǎng)+;市場(chǎng)營(yíng)銷;課程教學(xué)改革

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的變動(dòng)趨勢(shì)

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求增長(zhǎng)迅猛

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟運(yùn)用以及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)更為青睞O2O(即OnlineToOffline)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)促成交易，為顧客提供更加體貼入微的系列服務(wù)的快捷方便的通路，成為幫助眾多的企業(yè)打破時(shí)空界線，開拓廣闊的世界市場(chǎng)的開放的擴(kuò)展平臺(tái)，以及與顧客親密接觸的便捷的鏈接媒介。艾瑞咨詢《2015年度數(shù)據(jù)電商O2O篇》顯示，伴隨著中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的不斷成熟，跨境電商、農(nóng)村電商成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，2015年交易額高達(dá)2.1萬(wàn)億元，年增速為123.2%;其中B2C網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模增長(zhǎng)迅速，高達(dá)2.0萬(wàn)億元，占國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)交易額的52.2%，首次超越C2C交易規(guī)模。B2B電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入超200億，增速高達(dá)6.9%。從2015年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)?？矗迅哌_(dá)16.2萬(wàn)億，增長(zhǎng)了21.1%。2015年12月27日《中國(guó)自營(yíng)式企業(yè)網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》預(yù)測(cè)，2016－2018年，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)交易年均增長(zhǎng)率將保持在30%，到2018年末，B2B網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)到28.6萬(wàn)億元。我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)可謂發(fā)展勢(shì)頭猛進(jìn)。國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)已紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)，將線下的體驗(yàn)、促銷、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)與線上的市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)、交易活動(dòng)有機(jī)地融合在一起，立體式全方位打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，眾多電商企業(yè)不斷加快了線下渠道的擴(kuò)展步伐，以蘇寧與阿里的結(jié)盟、阿里入股銀泰、京東與全國(guó)百家便利店聯(lián)手等即可見一斑。傳統(tǒng)企業(yè)也正在不斷向線上發(fā)力，借助電商服務(wù)機(jī)構(gòu)加速企業(yè)線上電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的構(gòu)建，國(guó)內(nèi)電商企業(yè)平臺(tái)的數(shù)量和規(guī)模正在迅速增大。與之相伴，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的不斷完善和發(fā)展，更多的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的精髓的領(lǐng)悟也在不斷深入，眾多的企業(yè)正在豐富著市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，推陳出新，把營(yíng)銷理念提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度去進(jìn)行科學(xué)的布局。以上諸多因素，都使得企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出猛增的態(tài)勢(shì)。據(jù)羊城晚報(bào)2015年12月08日14:15《會(huì)計(jì)專業(yè):供應(yīng)過(guò)剩熱轉(zhuǎn)冷市場(chǎng)營(yíng)銷:需求旺盛再吃香》所述，“近來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)需求也很旺，學(xué)生就業(yè)不愁。”“電商的興起，給市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。”500余家招聘企業(yè)中“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)占四成，京東商城招聘人員中終端銷售管理類人員就達(dá)到55人，占招聘總數(shù)的68.7%。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求上升明顯。

(二)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型趨勢(shì)

電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的O2O商業(yè)模式的快速擴(kuò)展，在為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才提供了數(shù)量巨大的空缺崗位的同時(shí)，也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型的變動(dòng)趨勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)急迫需要一批踏實(shí)敬業(yè)、勤奮肯干的懂電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的能夠進(jìn)行營(yíng)銷策劃，文案撰寫，可以熟練使用網(wǎng)絡(luò)促銷新媒體工具的營(yíng)銷復(fù)合型人才。

(三)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)處理型營(yíng)銷專業(yè)人才的需求擴(kuò)大

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟運(yùn)用，為眾多的企業(yè)有效地分析客戶端碎片化、個(gè)性化的大數(shù)據(jù)提供了更為便利的條件。大數(shù)據(jù)分析為企業(yè)在未來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，為顧客提供全方位的定制化營(yíng)銷服務(wù)成為可能?！洞髷?shù)據(jù)大利潤(rùn)–數(shù)據(jù)信息圖》指出，若企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，舉辦有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，與群發(fā)郵件相比，促銷產(chǎn)品可獲得288%平均利潤(rùn)增長(zhǎng)?！断M(fèi)升級(jí)里的中國(guó):電商消費(fèi)大數(shù)據(jù)勾勒出在線商業(yè)圖景》以數(shù)據(jù)分析為我們清晰科學(xué)地解讀了當(dāng)前我國(guó)電商消費(fèi)的變化趨勢(shì)……眾多的企業(yè)以及像亞瑪遜等網(wǎng)站已由電商平臺(tái)角色向大數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，他們通過(guò)對(duì)客戶端大數(shù)據(jù)的科學(xué)分析和運(yùn)用，為企業(yè)做出正確科學(xué)的決策奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，幫助企業(yè)將有限的資金、人力、物力等資源用到了刀刃上，從而全面提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)回報(bào)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷促使企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍整體的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)處理能力的全面提升。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求也將向市場(chǎng)調(diào)研能力和數(shù)據(jù)處理能力的需求傾斜。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下《市場(chǎng)營(yíng)銷》課堂教學(xué)改革的思考

高校專業(yè)品牌的塑造往往是通過(guò)依靠所培養(yǎng)的學(xué)生的綜合素質(zhì)與社會(huì)需求的吻合度來(lái)構(gòu)筑的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)必須與企業(yè)對(duì)該專業(yè)人才的需求的動(dòng)態(tài)變化緊密接軌。而課堂教學(xué)則是有效落實(shí)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的致勝關(guān)鍵，也是鏈接理論教學(xué)與實(shí)踐轉(zhuǎn)換的重要的橋梁和紐帶。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，伴隨移動(dòng)終端的普及，高校學(xué)生所能夠獲取知識(shí)的渠道更加方便、快捷;再加上全球開放的互聯(lián)網(wǎng)MOOC、微課等新的教學(xué)形式和內(nèi)容的層出不窮，這些社會(huì)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)匯積了全球最優(yōu)秀的師資力量于一體，在線教育正極大地沖擊并挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)高校的生存地位。當(dāng)前，高校若單純依賴于單一層面的知識(shí)傳授，已然無(wú)法滿足現(xiàn)代教育的要求。作為高校以及高校的教師，如何進(jìn)行定位，已迫在眉睫。當(dāng)前，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型人才需求加大以及大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷專業(yè)人才需求的緊迫需求，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課堂教學(xué)需要緊跟時(shí)代步伐，立足“以學(xué)生為主體”，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分解，以學(xué)生網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型素質(zhì)培養(yǎng)為核心，有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，積極轉(zhuǎn)變教師的角色，進(jìn)行積極改革，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)的要求的變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。現(xiàn)就《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革提出以下幾點(diǎn)思考:

(一)樹立新的教學(xué)理念，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計(jì)課程教學(xué)內(nèi)容模塊

互聯(lián)網(wǎng)———知識(shí)大爆炸時(shí)代，學(xué)生獲得知識(shí)信息已不再困難，知識(shí)獲得的渠道多樣而開放。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式以“學(xué)習(xí)是知識(shí)的獲得”的認(rèn)知心理學(xué)作為依據(jù)，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生常處于被動(dòng)的接受知識(shí)的角色地位，即俗稱的“填鴨式”教學(xué)當(dāng)前已受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式在激發(fā)和全面提升學(xué)生的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)能力等綜合素質(zhì)方面存在一定的欠缺。建構(gòu)主義理論倡導(dǎo)通過(guò)“學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)”，以“學(xué)習(xí)是知識(shí)的建構(gòu)”為核心理念，教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)一定的特設(shè)場(chǎng)景，大膽嘗試以職場(chǎng)項(xiàng)目的工作過(guò)程為線索，將課程內(nèi)容進(jìn)行模塊化分解，引導(dǎo)學(xué)生不斷地模擬和演練職場(chǎng)崗位所需要完成的各項(xiàng)任務(wù)，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)，將學(xué)生“被動(dòng)的學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)化為激發(fā)學(xué)生的探索、創(chuàng)新的熱情，以學(xué)生“在做中學(xué)”，學(xué)生“在教中學(xué)”，來(lái)推動(dòng)學(xué)生從單一地吸收理論知識(shí)向全面提升學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)的科學(xué)轉(zhuǎn)換。以燕京理工學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程為例，自2013年一直積極嘗試著以營(yíng)銷管理的工作流程即市場(chǎng)分析→戰(zhàn)略定位→營(yíng)銷策劃→營(yíng)銷計(jì)劃的組織管理為邏輯脈絡(luò)，來(lái)構(gòu)筑課程教學(xué)內(nèi)容模塊。自2013年初至2015年，一直以模擬項(xiàng)目教學(xué)為主進(jìn)行嘗試，當(dāng)前已參加學(xué)校的福特基金“以學(xué)生為主體”的項(xiàng)目課題研究，通過(guò)引入英紐林等企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入課堂，把學(xué)生分成項(xiàng)目小組，按照企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)開拓的全過(guò)程，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，分解成從市場(chǎng)調(diào)研分析→產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略定位→產(chǎn)品營(yíng)銷策劃→項(xiàng)目方案的實(shí)施幾大模塊，通過(guò)項(xiàng)目小組的“做”，親身體驗(yàn)工作設(shè)計(jì)以及方案的實(shí)操，以項(xiàng)目組的實(shí)際業(yè)績(jī)作比較，來(lái)驗(yàn)證學(xué)生們對(duì)理論知識(shí)的掌握程度。

(二)積極引入企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)校園，采用多元化教學(xué)策略，帶動(dòng)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，大量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)公開教學(xué)資源供應(yīng)對(duì)高校的生存提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。高校必須改變單一層面的知識(shí)傳授角色，以“樹人”為核心，從培養(yǎng)具備創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和研究能力、積極健康的人格的應(yīng)用型專業(yè)人才方面的核心價(jià)值，以此作為超越互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，來(lái)應(yīng)對(duì)線上教育和全球化國(guó)際教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重沖擊。在處理教授理論知識(shí)與培養(yǎng)學(xué)生綜合能力素質(zhì)的關(guān)系時(shí)，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程需要積極建設(shè)多元化的教學(xué)環(huán)境，通過(guò)引進(jìn)企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)課堂，作為傳統(tǒng)教學(xué)的有效補(bǔ)充。在理論教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)精心構(gòu)筑產(chǎn)品項(xiàng)目執(zhí)行的工作全過(guò)程，將學(xué)生導(dǎo)入不斷的“處理問(wèn)題→調(diào)查分析→策劃→實(shí)施”的學(xué)習(xí)過(guò)程中去，以提升學(xué)生的創(chuàng)造性思維并提升學(xué)生項(xiàng)目的執(zhí)行能力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)勢(shì)在必行。通過(guò)依托狀元匯企業(yè)的線上平臺(tái)，請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理進(jìn)入課堂，讓學(xué)生在線上實(shí)際演練網(wǎng)上建店、網(wǎng)店的裝修，包括店標(biāo)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的圖示以及產(chǎn)品文案的撰寫、網(wǎng)店促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施等內(nèi)容，讓學(xué)生在實(shí)際項(xiàng)目的操作過(guò)程中，去深入體會(huì)理論知識(shí)的內(nèi)涵，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維、團(tuán)隊(duì)合作精神以及動(dòng)手能力。

(三)變革教學(xué)方法，嘗試翻轉(zhuǎn)課堂，向全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生獲取信息的渠道很廣，教師必須努力轉(zhuǎn)變單一的“知識(shí)傳授者”的角色，以向激發(fā)學(xué)生探究問(wèn)題的引路人和指導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，布置項(xiàng)目和任務(wù)，重視學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)生“做中學(xué)”，學(xué)生“教學(xué)生”，教師在學(xué)生學(xué)習(xí)的全過(guò)程中進(jìn)行有利的引導(dǎo)，以協(xié)助學(xué)生項(xiàng)目小組進(jìn)行問(wèn)題的探索→思考→實(shí)踐→再探索，”授之以漁“，將工具和方法教給學(xué)生，組織學(xué)生親自去做，搜集資料，學(xué)習(xí)知識(shí)，結(jié)合項(xiàng)目去研究，并且將課程模塊內(nèi)容分配給各項(xiàng)目小組的學(xué)生，每個(gè)項(xiàng)目組將理論模塊的知識(shí)以PPT的形式呈現(xiàn)并在課堂進(jìn)行講解，以提升學(xué)生的信息搜集整理、撰寫以及團(tuán)隊(duì)合作和語(yǔ)言表達(dá)能力，從而達(dá)到全面提升學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目標(biāo)。

(四)課程教學(xué)測(cè)評(píng)體系由應(yīng)試評(píng)價(jià)向過(guò)程評(píng)價(jià)和能力評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，營(yíng)銷專業(yè)為突破并超越MOOC、微課等線上教育迅猛擴(kuò)展所形成的困窘之勢(shì)，必須深度挖掘傳統(tǒng)教育不同于現(xiàn)代線上媒體教學(xué)的獨(dú)特價(jià)值及其魅力所在?，F(xiàn)代線上媒體教學(xué)的確在突破時(shí)空界限，學(xué)習(xí)靈活，富有彈性具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而僅僅依靠現(xiàn)代線上教育媒體單一的知識(shí)傳授，尚無(wú)法滿足學(xué)生綜合素質(zhì)諸如創(chuàng)新創(chuàng)意思維、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)精神和健康人格的方面的塑造，這正是其無(wú)法比擬和難以完全取代高校地位的根本所在。正因?yàn)槿绱耍妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)必須與時(shí)俱進(jìn)，立足以“樹人”為核心，應(yīng)以學(xué)生創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)精神和健康人格等方面綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和全面提升作為重點(diǎn)，積極調(diào)整課程教學(xué)測(cè)評(píng)體系，由單一的應(yīng)試評(píng)價(jià)向過(guò)程評(píng)價(jià)和多維度的能力評(píng)價(jià)相轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的測(cè)評(píng)體系，通常采用期末成績(jī)這種單一的應(yīng)試評(píng)價(jià)來(lái)甑別學(xué)生的優(yōu)劣，這樣往往會(huì)導(dǎo)致學(xué)生平時(shí)課堂的參與熱情不高，只是期末突擊學(xué)習(xí)，背誦課本重點(diǎn)內(nèi)容來(lái)應(yīng)付學(xué)習(xí)，從而導(dǎo)致所培養(yǎng)出的學(xué)生高分低能，學(xué)生綜合能力素質(zhì)測(cè)評(píng)陷入缺乏科學(xué)性的惡性循環(huán)。此次改革需要將課程教學(xué)測(cè)評(píng)的重點(diǎn)放在過(guò)程中，以能力素質(zhì)所能得以體現(xiàn)的階段性成果，分階段進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，按照知識(shí)和能力素質(zhì)所形成的規(guī)律，激發(fā)學(xué)生“做”的積極性，幫助學(xué)生在從感知→概括→應(yīng)用的思考的全過(guò)程中去建立和形成科學(xué)的思維邏輯方法、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作和良好的人際關(guān)系處理習(xí)慣、健康的人格，并培養(yǎng)學(xué)生在“做”的過(guò)程中形成持之以恒的探索精神。以《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程為例，擬以階段性市場(chǎng)分析報(bào)告、營(yíng)銷策劃案、策劃案的執(zhí)行報(bào)告按照職場(chǎng)營(yíng)銷工作的全過(guò)程，分解課程的教學(xué)內(nèi)容，在將教學(xué)內(nèi)容模塊化的前題下，將學(xué)生測(cè)評(píng)體系向過(guò)程測(cè)評(píng)和能力測(cè)評(píng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，若想真正貫徹實(shí)施，這需要學(xué)校層面人事部門在對(duì)學(xué)校教師的工作績(jī)效考評(píng)體系同步進(jìn)行一定的調(diào)整，從而確保并且激發(fā)教師敢于嘗試和大膽改革的意愿。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代線上多種教學(xué)模式的沖擊，高校必須積極思考其立命之根本，防患于未然，積極改革，以“樹人”為核心，變革課程教學(xué)，以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：李瑋 單位：燕京理工學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］艾瑞咨詢.2015年度數(shù)據(jù)電商O2O篇［EB/OL］.

［2］馮雪.2015年電商交易達(dá)16.2萬(wàn)億元［EB/OL］.

［3］余曉玲、劉艷、謝晶晶.會(huì)計(jì)專業(yè):供應(yīng)過(guò)剩熱轉(zhuǎn)冷市場(chǎng)營(yíng)銷:需求旺盛再吃香［EB/OL］.

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

【關(guān) 鍵 詞】：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維；圖書選題策劃；數(shù)據(jù)挖掘

【作者簡(jiǎn)介】：姜軍，男，中譯出版社社長(zhǎng)，副編審，碩士，主要從事編輯學(xué)、出版學(xué)、融合發(fā)展、跨媒體發(fā)展研究。

【責(zé)編介紹】：思涵，女，今傳媒雜志社社長(zhǎng)助理，主要從事傳媒理論和實(shí)踐研究。

選題策劃一直以來(lái)都被視為是圖書出版工作的重要源泉及核心，這是因?yàn)閮?yōu)秀的選題策劃可以深入讀者的內(nèi)心，探尋他們的精神文化需求，也能發(fā)揮媒介效應(yīng)，拓展市場(chǎng)開發(fā)路徑，對(duì)圖書知識(shí)領(lǐng)域做出全面性的前瞻預(yù)測(cè)和判斷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出以后，基于數(shù)字科學(xué)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的圖書選題策劃環(huán)境與出版環(huán)境也發(fā)生了巨變。因此，出版社也應(yīng)該積極調(diào)整圖書選題策劃戰(zhàn)略，多多利用“互聯(lián)網(wǎng)+”配合傳統(tǒng)出版技術(shù)與選題策劃技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)全新的企業(yè)發(fā)展策略，為全媒體時(shí)代下的圖書選題策劃創(chuàng)造新思路、新模式，同時(shí)也極力發(fā)揮選題策劃的立體化、全方位規(guī)模，為市場(chǎng)建立圖書知識(shí)品牌，為選題策劃工作增值增效。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與圖書選題策劃

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的具體內(nèi)涵

本文所談到的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是基于圖書選題策劃的互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)運(yùn)用，即“互聯(lián)網(wǎng)+圖書選題策劃”。圖書選題策劃是一項(xiàng)貫穿于出版社圖書制作始終的內(nèi)容，隨著當(dāng)代社會(huì)對(duì)文化知識(shí)的需求量變大，圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，出版社也面臨著必須革新，創(chuàng)造新業(yè)態(tài)的局面。因此在圖書從組稿、編輯、設(shè)計(jì)、宣傳到銷售等一系列流程中融入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，不但能夠提升圖書選題策劃的效率與創(chuàng)造性，也能提升出版社自身與市場(chǎng)、與它社的溝通能力，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)第一時(shí)間調(diào)整圖書選題策劃藍(lán)圖，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的不必要損失，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在圖書選題策劃過(guò)程中的價(jià)值內(nèi)涵所在。

2.圖書的選題策劃

圖書選題策劃是圖書出版前期的重要工作，它是為了達(dá)到圖書制作的特定目標(biāo)而制定的相關(guān)計(jì)劃方案。出版社將圖書選題策劃視為是一項(xiàng)特殊的系統(tǒng)工程，這就是因?yàn)樗倪x題策劃過(guò)程會(huì)貫穿整個(gè)圖書出版的始終，對(duì)出版社全員的業(yè)務(wù)能力都是一種深度考量。具體來(lái)說(shuō)，圖書的選題策劃應(yīng)該被歸納為5個(gè)步驟。

步驟1：收集信息。圖書選題策劃是系統(tǒng)工程，更是創(chuàng)意工作，所以大量的創(chuàng)意信息是不可或缺的。收集信息時(shí)，應(yīng)主要注意所收集信息的用途以及對(duì)有價(jià)值信息的捕捉。前者所考察的是圖書編輯的能力，而后者則強(qiáng)調(diào)對(duì)圖書市場(chǎng)的了解程度。

步E2：立題。立題，即為圖書確立中心思想，并在掌握大量的信息基礎(chǔ)上，建立工作實(shí)際目標(biāo)，確立圖書選題。立題需要注意三方面：第一，要以出版社的特色來(lái)進(jìn)行定位，爭(zhēng)取打造特色品牌并試圖闖開市場(chǎng)；第二，在策劃大眾讀物時(shí)，應(yīng)該開放視野，挖掘大眾閱讀興趣，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；第三，一定要把握時(shí)代脈搏。

步驟3：市場(chǎng)調(diào)查。圖書市場(chǎng)調(diào)查是選題策劃中的重要一環(huán)，因?yàn)樗鼡?dān)負(fù)著選題的確定與出版社的投資問(wèn)題。當(dāng)選題與投資落實(shí)以后，就要開始進(jìn)入選題工作。選題的根本在于多多調(diào)查圖書市場(chǎng)、社會(huì)各個(gè)層面，了解市場(chǎng)中一切與所策劃選題圖書相關(guān)的知識(shí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)要了解同行的動(dòng)態(tài)，確立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打好圖書未來(lái)銷售策略的前期基礎(chǔ)。

步驟4：市場(chǎng)定位及生產(chǎn)。當(dāng)圖書選題確定并做好市場(chǎng)調(diào)查后就要實(shí)施市場(chǎng)定位工作，該工作的重點(diǎn)在于確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并確定圖書的開本、用材以及整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，然后再根據(jù)市場(chǎng)狀況為圖書設(shè)定頁(yè)碼、定價(jià)，并根據(jù)不同的目標(biāo)讀者來(lái)定位市場(chǎng)前期銷售計(jì)劃。

在生產(chǎn)制作層面，則意味著項(xiàng)目投資的正式開始。在這一環(huán)節(jié)中，出版社要控制的是生產(chǎn)費(fèi)用以及印刷質(zhì)量，希望在印刷前將一切質(zhì)量問(wèn)題完全解決。

步驟5：營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃也是選題策劃的最終環(huán)節(jié)，它的基本實(shí)施步驟有兩點(diǎn)。其一，在圖書出版前的營(yíng)銷策劃，這段時(shí)間內(nèi)要為圖書的出版積極造勢(shì)，以達(dá)到一定的宣傳效果；其二，在圖書出版后的營(yíng)銷策劃則主要包含兩個(gè)層面的工作，首先就是要做好線上線下渠道的圖書發(fā)行工作，確保沒有任何侵權(quán)行為發(fā)生，并保證圖書在最快時(shí)間內(nèi)在最廣范圍內(nèi)上架鋪貨銷售；其次就是面向目標(biāo)讀者，引發(fā)他們購(gòu)買行為的圖書發(fā)行后宣傳活動(dòng)及營(yíng)銷活動(dòng)，確保圖書持續(xù)保持穩(wěn)定的銷量。

二、互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的圖書選題策劃

1.數(shù)據(jù)的提取

以國(guó)內(nèi)某圖書購(gòu)物網(wǎng)站為例，它的每一個(gè)圖書商品頁(yè)面都涵蓋了圖書的相關(guān)信息框、圖書文本屬性，可以利用網(wǎng)頁(yè)信息抽取技術(shù)來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息挖掘，并最終放入到圖書的原信息資源庫(kù)中，它可以作為隨后圖書選題策劃的元數(shù)據(jù)來(lái)使用。

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境，選擇網(wǎng)頁(yè)抓取技術(shù)，從圖書中抓取圖書實(shí)體信息與市場(chǎng)需求信息，構(gòu)建相應(yīng)的資源庫(kù)。因此，該圖書購(gòu)物網(wǎng)站的圖書元數(shù)據(jù)提取模擬過(guò)程如下：

首先，先提取圖書的ISBN號(hào)，并為圖書信息附加如“按銷量排名”“猜你喜歡”等URL標(biāo)識(shí)參數(shù)，拼接成為該網(wǎng)站圖書的高級(jí)搜索URL。

第二，模擬HTTP請(qǐng)求，在html中抽取相關(guān)的商品鏈接，并最終獲取該網(wǎng)站圖書商品的真實(shí)html鏈接與商品ID。

第三，根據(jù)上一步驟而得到html地址，并通過(guò)http請(qǐng)求來(lái)獲得圖書商品的具體頁(yè)面信息，此時(shí)利用網(wǎng)頁(yè)抓取技術(shù)抓取圖書中的詳細(xì)數(shù)據(jù)，可將其作為出版社圖書信息的資源庫(kù)資料。

第四，再根據(jù)第二步來(lái)獲取圖書商品的ID，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)中的圖書信息拼接它的圖書評(píng)價(jià)頁(yè)面URL，抽取用戶的評(píng)價(jià)詳情，作為選題策劃的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)備用。

2.選題策劃的數(shù)據(jù)挖掘

選題策劃的數(shù)據(jù)挖掘基于兩點(diǎn)完成，淺度挖掘和深度挖掘。以某書《投資是一場(chǎng)旅行》為例，以下為它的選題策劃數(shù)據(jù)淺度挖掘與深度挖掘分析。

首先，淺度挖掘會(huì)根據(jù)所收集的《投資是一場(chǎng)旅行》的元數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行對(duì)比性的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并淺度挖掘其內(nèi)在比較有利的選題策劃信息。例如可以在網(wǎng)站直觀看到的讀者評(píng)價(jià)、銷量等。根據(jù)這些信息來(lái)為圖書選題策劃奠定信息資源基礎(chǔ)。

其次是深度挖掘。深度挖掘相對(duì)復(fù)雜，它根據(jù)圖書的選題策劃信息，利用到了貝葉斯算法，并基于大量數(shù)據(jù)來(lái)得出分析結(jié)果。貝葉斯算法的整個(gè)流程要?jiǎng)澐譃槿蟛糠?。首先是?zhǔn)備階段，網(wǎng)站系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖書選題策劃基本數(shù)據(jù)來(lái)生成相對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，也同時(shí)為第二部分分類規(guī)則提供相應(yīng)數(shù)據(jù)參考；第二部分的主要任務(wù)則為建模，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)客戶需求來(lái)生成相關(guān)的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，并計(jì)算其中各個(gè)類別的計(jì)算數(shù)據(jù)。在每個(gè)被計(jì)算的圖書信息屬性中，都要為圖書選題策劃信息劃分屬性類別，并在信息發(fā)生的前提下驗(yàn)證信息出現(xiàn)概率，進(jìn)而建立貝葉斯模型；最后一部分則為分類階段，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)第二部分所建立的貝葉斯模型，對(duì)圖書選題策劃中的樣本計(jì)算設(shè)計(jì)概率，進(jìn)而獲得較大的信息分了概率，并推測(cè)出圖書選題策劃樣本的屬性歸類，最后獲得選題策劃信息。

3.互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)挖掘的圖書選題策劃設(shè)計(jì)

（1）需求分析

出版社一定要根據(jù)圖書市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)、消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求反饋以及媒體的評(píng)價(jià)、圖書應(yīng)力狀況來(lái)獲取輿情信息。充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，將各個(gè)環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)融為一體，提升數(shù)據(jù)量，加快數(shù)據(jù)傳輸速度，并獲取利于選題策劃的相關(guān)信息。另外，為了滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的現(xiàn)實(shí)需求，應(yīng)該在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中滿足選題策劃需求，基于數(shù)據(jù)挖掘來(lái)將圖書的選題策劃工作劃分為四大模塊：圖書元數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息提取模塊、圖書市場(chǎng)信息管理模塊、圖書市場(chǎng)信息存δ？橐約笆據(jù)挖掘模塊。采用Jsoup軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)提取分析，并利用Hadoop分布式文件系統(tǒng)來(lái)存儲(chǔ)和管理大量的圖書信息，為以后的選題策劃奠定資源基礎(chǔ)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的數(shù)據(jù)挖掘圖書選題策劃圖書設(shè)計(jì)模塊整體操作流程圖如圖1所示。

（2）相關(guān)功能設(shè)計(jì)

這里要利用到Jsoup軟件工具對(duì)圖書選題策劃數(shù)據(jù)進(jìn)行有效提取與分析，同時(shí)基于Hadoop生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)來(lái)為圖書市場(chǎng)挖掘有效信息，以供選題策劃使用。它所涉及的相關(guān)功能主要有以下三點(diǎn)。

第一，圖書的元數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息提取。該功能基于互聯(lián)網(wǎng)HTTP模擬技術(shù)完成，可以直接獲取圖書商品的信息頁(yè)面，并通過(guò)超文本文件分析與處理來(lái)去除無(wú)用信息，獲取相應(yīng)圖書中所存在的市場(chǎng)信息、用戶行為信息以及元信息數(shù)據(jù)等等。對(duì)它們的提取有利于出版社的信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立。

第二，數(shù)據(jù)挖掘模塊。如上文提到，它被分為深度與淺度挖掘兩種。對(duì)于海量的數(shù)據(jù)選擇而言，它有利于對(duì)出版社圖書選題策劃的信息功能分類，并深入選題策劃內(nèi)容。

最后是信息反饋，通過(guò)分析選題策劃結(jié)果所涉及的圖書制作交互日志來(lái)進(jìn)一步獲取數(shù)據(jù)挖掘方案，幫助出版社明確圖書選題策劃決策。

三、總 結(jié)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，出版社應(yīng)該妥善合理地選擇相關(guān)選題策劃技術(shù)，并圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”這一理念來(lái)豐富自己的技術(shù)理念與技術(shù)實(shí)操效果，充分發(fā)揮某些技術(shù)交流平臺(tái)的作用來(lái)完善圖書選題策劃市場(chǎng)。正如文中所提到的信息采集與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，將圖書選題策劃的運(yùn)用科學(xué)化、人性化、豐富化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 余人，段雨.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代圖書選題創(chuàng)意從哪里來(lái)[J].出版廣角，2015（14）.

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

1.4G的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。中國(guó)移動(dòng)在召開全球開發(fā)者大會(huì)上表示，到2014年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4G商用條件，到2014年底，超過(guò)340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。4G將會(huì)迎來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來(lái)的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。

2.移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來(lái)自移動(dòng)客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來(lái)比后兩者更快的發(fā)展。

3.移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升。在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

4.原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷的興起。移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來(lái)訪問(wèn)你的內(nèi)容。

5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6.移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。

7.以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越多。移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說(shuō)明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話、滿足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

作為各行各業(yè)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)聚焦偉業(yè)，在總結(jié)多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)后指出，外貿(mào)企業(yè)要想讓產(chǎn)品營(yíng)銷全球，也不需要真的對(duì)每個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)行開發(fā)，如果外貿(mào)企業(yè)能夠重點(diǎn)打通當(dāng)前主要的主流市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，重心打造全球品牌，相信其他未開發(fā)的海外市場(chǎng)也會(huì)“慕名而來(lái)”，屆時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品便能銷售到世界的每個(gè)國(guó)家，乃至每個(gè)角落。

那么，已經(jīng)成功助力許多外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷海外的聚焦偉業(yè)又是通過(guò)哪些攻略助力他們打造全球品牌的呢？有以下五大攻略。

攻略一：快速搭建多個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，全面覆蓋英文國(guó)家和各小語(yǔ)種國(guó)家

外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)難以到達(dá)每個(gè)海外國(guó)家，也沒有這個(gè)必要，這種親自趕赴每個(gè)海外國(guó)家的做法成本太過(guò)高昂，中小外貿(mào)企業(yè)難以負(fù)擔(dān)，而且效果也并不理想。身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)然是借助互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息快，便于溝通等特點(diǎn)去開展海外推廣工作。這就要求外貿(mào)企業(yè)搭建多個(gè)多語(yǔ)言營(yíng)銷平臺(tái)，除了英文外，當(dāng)前最常被使用的小語(yǔ)種也要全面覆蓋。這些本土化的語(yǔ)言將是搭建企業(yè)與各大海外市場(chǎng)之間最快，最便捷的橋梁。對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，相同的語(yǔ)言能讓他們更樂意更便于與企業(yè)進(jìn)行溝通合作，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，多語(yǔ)言營(yíng)銷平臺(tái)的建立能讓他們省去大量翻譯人才的成本。

攻略二：搶占搜索引擎排名，讓網(wǎng)站排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面

多語(yǔ)言營(yíng)銷平臺(tái)建立后，如果不能被搜索引擎好好收錄的話，這些平臺(tái)上展示的產(chǎn)品信息將難以被海外客戶發(fā)覺。如果不能被客戶所知曉，產(chǎn)品再好也沒有用處，外貿(mào)企業(yè)的銷量也難以有所突破。這就需要企業(yè)在建立平臺(tái)后，對(duì)這些平臺(tái)和關(guān)鍵詞進(jìn)行各種優(yōu)化，讓企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)在被搜索引擎收錄的前提下，排名還能靠前。只要能排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，企業(yè)便能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。此外，如果企業(yè)搭建的所有平臺(tái)都能夠被所有搜索引擎一一收錄的話，也就意味著該企業(yè)攻下了使用不同搜索引擎的各個(gè)區(qū)域的海外客戶。

攻略三：全面剖析訪客信息，有效提升詢盤轉(zhuǎn)化率

如何提升詢盤的轉(zhuǎn)化率，也是令各大外貿(mào)企業(yè)十分頭疼的事。許多客戶發(fā)了詢盤過(guò)來(lái)要了報(bào)價(jià)表或樣品后就沒有了下文，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何做才能與客戶保持有效的溝通？知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果外貿(mào)企業(yè)能全面掌握訪客的信息，并進(jìn)行剖析的話，就可以對(duì)訪客有更深入的了解，郵件的往來(lái)便能更加順暢。比如了解訪客是通過(guò)什么搜索引擎進(jìn)入到你的平臺(tái)后，可以通過(guò)該搜索引擎向該客戶展示更多他所關(guān)心的內(nèi)容；比如了解訪客在哪款產(chǎn)品哪個(gè)頁(yè)面停留的時(shí)間更長(zhǎng)，就可以不定時(shí)地將該款產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息以郵件的形式發(fā)送給客戶……在全面掌握訪客信息后，企業(yè)只需花心思“投其所好”，便能有效提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

攻略四：全面開展系統(tǒng)化營(yíng)銷推廣，提升品牌形象，更提升企業(yè)業(yè)績(jī)

外貿(mào)企業(yè)要想“投客所好”的話，還不能忽視當(dāng)前備受消費(fèi)者喜愛的各種移動(dòng)營(yíng)銷方式。APP營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、二維碼營(yíng)銷等，都已被許多企業(yè)應(yīng)用到營(yíng)銷推廣工作中，并取得了十分理想的效果。這說(shuō)明當(dāng)今的消費(fèi)者更樂于接受這些新型的營(yíng)銷推廣方式。如果外貿(mào)企業(yè)能夠廣泛應(yīng)用當(dāng)下最新的各種營(yíng)銷方式的話，既吸引了客戶的眼球，也能加深客戶對(duì)該企業(yè)的印象，無(wú)形之中還提升了企業(yè)敢于創(chuàng)新，走在世界前端的品牌形象。企業(yè)的“印象分”高了，客戶自然也對(duì)產(chǎn)品有了更好的印象，能大大提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。

攻略五：用最輕松、最簡(jiǎn)單的操作和管理贏得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

不少企業(yè)也疑惑了：如果我的企業(yè)搭建了多個(gè)多語(yǔ)言營(yíng)銷平臺(tái)的話，別說(shuō)成本我們難以負(fù)荷，光是維護(hù)這些平臺(tái)就把我們累得夠嗆了。產(chǎn)品上線也好，新聞也好，還要保持內(nèi)容的更新，這得需要多大的人力、物力和精力啊。搜索引擎優(yōu)化和各種新型營(yíng)銷方式的開展也都十分燒錢，訪客的各種數(shù)據(jù)我們企業(yè)也實(shí)現(xiàn)不了，怎么辦？

既然這些攻略已經(jīng)被聚焦偉業(yè)應(yīng)用到了一些外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷推廣工作中，所有的內(nèi)容自然是可以實(shí)現(xiàn)的，而且整個(gè)過(guò)程并沒有企業(yè)家們想的那么復(fù)雜困難。聚焦偉業(yè)歷時(shí)兩年精心打造的全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)便集合了以上所有的攻略：將所有平臺(tái)合并到一個(gè)后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，只需要一個(gè)人便可以快速完成所有新聞的和更新，還能與各大小語(yǔ)種客戶進(jìn)行有效溝通。通過(guò)這個(gè)后臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)可以全面了解到訪客的各種信息，輕松攻下各地的海外客戶，將企業(yè)打造成為全球知名品牌，從而快速實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張計(jì)劃。

鏈接：

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃范文

品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的“生活關(guān)系”

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后，商業(yè)民主意識(shí)和消費(fèi)者主權(quán)漸漸崛起，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷不再是從一端向另一端的商業(yè)過(guò)程，而是品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的交流互動(dòng)過(guò)程，甚至要求二者之間的關(guān)系愈加親密，繼而形成品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的強(qiáng)關(guān)系，筆者將此稱為“生活關(guān)系”。簡(jiǎn)言之，就是將品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與消費(fèi)群的社會(huì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，自覺地建立起親密友好型的關(guān)系。

著名品牌優(yōu)衣庫(kù)更是把自己稱為“與顧客生活在一起的品牌”，展現(xiàn)了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間“人衣無(wú)縫”的強(qiáng)關(guān)系。

在營(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中，為了實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的強(qiáng)關(guān)系，筆者建議引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，共同分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

品牌與社會(huì)化媒體的“內(nèi)容關(guān)系”

社會(huì)化營(yíng)銷離不開社會(huì)化媒體，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要清楚了解社會(huì)化媒體及社會(huì)化媒體如何運(yùn)營(yíng)的，這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)正確運(yùn)用社會(huì)化媒體的前提。也就是說(shuō)，既然要與社會(huì)化媒體發(fā)生關(guān)系，一定要首先了解它。

我們?cè)?jīng)看到，一些企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化媒體活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)信息等，這可以稱為品牌與社會(huì)化媒體發(fā)生關(guān)系，但并非強(qiáng)關(guān)系。那么，什么才是品牌與社會(huì)化媒體之間的強(qiáng)關(guān)系呢？研究發(fā)現(xiàn)，品牌與社會(huì)化媒體之間的強(qiáng)關(guān)系是“內(nèi)容關(guān)系”。

內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)推出幾年了，進(jìn)入到社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，將內(nèi)容營(yíng)銷又重新推向極致，因?yàn)樯鐣?huì)化媒體需要的就是內(nèi)容，內(nèi)容至上已經(jīng)成為社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，據(jù)此可以判斷，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌也需要能夠制造出好的內(nèi)容。哪個(gè)品牌擁有好的內(nèi)容，哪個(gè)品牌就會(huì)取得社會(huì)化營(yíng)銷的成功。

品牌與大數(shù)據(jù)之間的“論證關(guān)系”

之所以社會(huì)化營(yíng)銷倍受推崇，就是因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷極少出現(xiàn)浪費(fèi)。怎么解釋？曾經(jīng)流傳，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷有一半營(yíng)銷費(fèi)用被浪費(fèi)掉，但營(yíng)銷者卻不知道真正哪一半被浪費(fèi)掉。(原話提到的是廣告，筆者認(rèn)為是營(yíng)銷費(fèi)用。)因此，企業(yè)需要找到一個(gè)辦法做出有效論證，到底自己的營(yíng)銷投入哪一半被浪費(fèi)掉，或者根本就沒有任何營(yíng)銷投入被浪費(fèi)掉。

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后，極少營(yíng)銷費(fèi)用被浪費(fèi)或者零浪費(fèi)成為可能。營(yíng)銷者完全可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，判斷其營(yíng)銷投入所發(fā)揮的效力。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力，能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效，給品牌企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷過(guò)程。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，隨著數(shù)字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)?；谶@個(gè)趨勢(shì)之上的，是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新概念和新范式的廣泛興起，它們無(wú)疑正引領(lǐng)著新一輪的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮。

因此，品牌必須與大數(shù)據(jù)之間建立起較強(qiáng)的“論證關(guān)系”，保證營(yíng)銷效率最大化。

品牌與“朋友圈”之間的“事情關(guān)系”

在這里，筆者引用了一個(gè)重要的概念，就是微信里提到的朋友圈，用到這里，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將其解讀為，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和操作過(guò)程中發(fā)生直接關(guān)系的所有組織、單位和個(gè)人之間以品牌為中心形成的圈子，它包括消費(fèi)者、渠道商、運(yùn)營(yíng)商、營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體渠道商、平臺(tái)商等，它們與品牌保持著強(qiáng)大業(yè)務(wù)往來(lái)，形成了品牌市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中強(qiáng)大的“事情關(guān)系”。

企業(yè)為了保持這種強(qiáng)大的“事情關(guān)系”，營(yíng)銷者必須時(shí)刻保持與“朋友圈”之間的良性互動(dòng)與發(fā)展，并能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷方案和活動(dòng)為“朋友圈”創(chuàng)造有價(jià)值的“事情”，這時(shí)，品牌就會(huì)得到“朋友圈”強(qiáng)大的“事情”回報(bào)，比如，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買或者通過(guò)口碑幫助品牌傳播，渠道商會(huì)將雙方共同經(jīng)營(yíng)的部分銷售規(guī)模做大做強(qiáng)，媒體渠道會(huì)專門為“有事情”的品牌創(chuàng)造品牌傳播機(jī)會(huì)，營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能夠提供更具實(shí)戰(zhàn)性的咨詢策劃方案和計(jì)劃，等等。

品牌與公知之間“素材關(guān)系”

隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展，為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境建立起龐大的“公知群體”，這些公知群體以微博大v、財(cái)經(jīng)評(píng)論員、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論員等出現(xiàn)，這其中也包括部分財(cái)經(jīng)媒體人士和學(xué)者研究人士。這些社會(huì)公知成為社會(huì)化媒體最強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)商，有的是免費(fèi)的，有的是收費(fèi)的，有的是職業(yè)的，有的是非職業(yè)的。