汽車4S店資金管理分析

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【摘要】隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，汽車越來越成為人們生活中的必需品，并且，汽車數(shù)量的急劇增加直接導致了“汽車4s店的興盛”，尤其在最近幾年，汽車4S店逐漸從一線城市逐漸擴散到中國的各大中小城市，當然隨之而來的是店主們該如何面對汽車4S店的資金管理問題。

【關鍵詞】汽車4S店;資金管理;實踐探討汽車

4S店對于整個汽車行業(yè)而言是十分重要的存在，汽車4S店的服務水平直接影響著汽車的銷售水平，越是著名的豪車，他們的4S店的服務水平都會很高。同時，汽車4S店的資金管理也是影響汽車4S店銷售水平的一大關鍵因素。汽車4S店除了可以為顧客提供一些基本的售后服務之外，還可以為顧客提供按揭貸款、保險等中介服務，因此牽涉到更為復雜的資金問題，故要想實現(xiàn)汽車4S店的穩(wěn)健發(fā)展，首先必須要處理好汽車4S店的資金管理問題。

一、我國汽車4S店資金管理的一些問題

汽車4S店在我國存在的時間并不長，頂多只有十幾年，而且由于近幾年中國汽車數(shù)量的井噴式發(fā)展，因此中國的汽車4S店存在著以下幾點問題。(一)高風險的三方協(xié)議貸款銷售模式。當下，我國的汽車4S店在資金管理方面存在著較大的風險性，究其根本原因是采用了具有較高風險的三方貸款銷售模式。這種模式雖然有效的將當多數(shù)資金壓力轉(zhuǎn)給了銀行，但是由于汽車4S店無法準確把握能夠完成銷售任務的具體時間，因此這種銷售方案具有一定的風險性。在這里，我們以汽車4S店甲為例。甲預先將支付汽車30%的資金費用，然后將購買汽車的合格證抵押給銀行，這時候問題就來了，甲在預先支付了大量的資金之后卻面臨著汽車銷售市場的蕭條，甲最終難以承受巨大的資金債務，瀕臨倒閉。從這個案例中，我們不難看出汽車4S店在這種高風險的第三方協(xié)議貸款銷售模式下存在著較大的風險性。(二)采購模式不科學。這也是當下中國汽車4S店所面臨的一大難題，即汽車4S店的零部件大多都是“萬國牌”，不能按照不同汽車種類來合理的采購、管理。這樣不科學的采購模式不僅給汽車4S店的資金管理帶來了很大的困難，增加了資金成本的同時，也增加了管理成本，降低了4S店的工作效率;長期滯留配件也給汽車售后服務的安全性畫上了一個大大的問號。(三)缺乏對利潤的有效管理。縱觀整個中國的汽車4S店市場，4S店的服務無外乎:汽車的銷售;汽車的維修;保險收入;汽車的裝飾等。但是在這些傳統(tǒng)的服務路線上，汽車4S店要想擴大自身的競爭力，就必須要大大增加成本的投入，這實際上也將汽車4S店的利潤空間大大縮水了。因此，汽車4S店必須要加強自身的成本管理，控制成本，嚴格管理資金使用。在穩(wěn)定銷售、維修服務業(yè)務版塊的利潤同時，開辟新的服務思路，在增值業(yè)務版塊開拓新的盈利模式。

二、加強汽車4S店的資金管理

在上面介紹完中國汽車4S店當下所存在的一些問題之后，我們將討論一下汽車4S店資金管理的一些具體的對策。(一)提高資金的流動水平。要想提升汽車4S店的資金管理水平，首先我們要保證該4S店的資金流動性，即保證了資金流動的通暢。汽車4S店的利潤水平一般不高，除非是一些豪車，但是這些車輛的市場占有量比較小，因此總的來說，現(xiàn)階段汽車4S店的利潤水平較低，但是資金占有量卻很大。一般一個汽車4S店的固定資產(chǎn)不會低于2000萬，稍微好一點的4S店的固定資產(chǎn)會更大，因此必須要保障4S店的存貨調(diào)控和資金的流動;由于汽車4S店的日營業(yè)額具有不確定性、融資貸款金額較大，對于汽車4S店應當建立一套完善的資金管理、預算體制，在保證資金流動的通暢和安全的同時，編制資金預算表，預測未來營運資金的盈余短缺情況，為公司股東及管理層及時提供資金情況，并提前做出應對措施。(二)建立一套完善的成本控制體制。對于汽車4S店的成本控制最主要的是要做好預算的管理，只有做好了4S店的預算管理，并建立了一套科學的預算管理體系，才會給4S店的成本控制帶來積極地影響。因此，在預算這塊需要汽車4S店的各個部門協(xié)調(diào)配合，共同編制并執(zhí)行該4S店的預算方案，尤其是一些超大型的汽車4S店，只有建立了一套科學、完善的成本控制機制才能較好的解決4S店的預算管理問題，減少一些無必要的4S店的預算開支。除此之外，健全4S店的成本控制機制還有助于提升4S店的市場競爭力，在充滿風險與挑戰(zhàn)的汽車行業(yè)，健全自身的成本控制機制是一個明智的選擇，可以較大程度的緩解市場變化給企業(yè)自身利益所帶來的沖擊。(三)科學的制定專項的資金。在變化莫測的汽車行業(yè)，市場總會不斷地產(chǎn)生一系列的問題，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式難以應對所有的問題，因此有時候需要我們?yōu)橐恍┨囟ǖ膯栴}制定出一些特定的方案。這時候就產(chǎn)生了“專項資金”這一概念。首先，專項資金是汽車4S店的預算外的一筆開支;其次，專項資金需由4S店的高級負責人批準才可實施。專項資金對于汽車4S店的發(fā)展來說還是很有必要的，在這里我們以上海的某汽車4S店乙為例。乙自成立以來生意紅火，由于國家的汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是在上海這樣的國際化大都市，乙的發(fā)展可以說是一路高歌猛進。但是，2008年金融危機爆發(fā)，汽車4S店乙對于山河日下的汽車市場缺乏應變能力，沒有轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)營模式，繼續(xù)按照以往的路線前進，但是經(jīng)營的狀況越來越糟，利潤空間越來越小，最終乙采用精簡的策略暫時度過了困難，但是元氣大傷，難以重振往昔的雄風了。從汽車4S店乙這個例子我們可以看出乙的原始資本是相當雄厚的，如果乙能夠?qū)⑿酆竦脑假Y本拿出一部分出來作為專項資金來緩解 企業(yè)所面臨的難題，而不是一味地壓縮成本，最終也未必會被金融危機擊垮。

三、加強核算分析工作

當汽車4S店做好了前面所說的幾步之后，4S店的資金管理工作還沒有結(jié)束，我們還需要對當前資金管理機制下，4S店的實際經(jīng)營情況做一個簡要分析，并且針對該汽車4S店制定一套程序化的資金管理方案。(一)建立權(quán)責對等的反饋機制。對于我們先前制定好的預算方案，我們需要知道其是否符合4S店的實際利益，首先我們需要做的就是確保該方案的實際執(zhí)行情況。這時候，對于4S店內(nèi)的每一名員工，我們必須要建立一套權(quán)責對等的預算反饋機制。例如，甲部門按照預算方案需要采購A類常用贈品或備件1000件，但是甲只采購了960件;乙部門按照預算方案年支出300萬元以內(nèi)，但是乙部門年實際支出為350萬元。對于這些問題，4S店的財務管理部門必須要核算清楚，并且根據(jù)權(quán)責一致的原則予以獎懲。只有確保了預算方案的嚴格執(zhí)行，我們才能夠科學的評價其是否科學，進而選擇是否長期執(zhí)行該預算方案。(二)“管人”與“管錢”相結(jié)合。管錢難，管人就更難，但是在汽車4S店的資本管理的工作中，我們必須要將“管人”與“管錢”相結(jié)合，只有這樣，我們才能更科學的管理好4S店的財務。具體而言，我們必須要知道什么人用了什么錢，用了多少錢等問題。因此，我們需要建立嚴密的資金核算體制，尤其是我們前面提到的“專項資金”問題，這些很容易出現(xiàn)公報私囊的地方我們更加需要注意，加強監(jiān)管的力度，杜絕腐敗問題的產(chǎn)生。同時，強化制度監(jiān)督的益處還在于可以使汽車4S店的預算達到更為“合算”的目的，使預算撥出的資金均落到實處。(三)提升財務人員的專業(yè)素質(zhì)。俗話說得好:大軍易得，良將難求。在汽車4S店里其實也是一樣，一個優(yōu)秀的財務工作人員對于4S店的資本管理來說是很有必要的，而且益處極大。因此，為了提升4S店的資金管理水平，我們需要保證店里的財務工作人員具有較高的的職業(yè)水準。并且我們需要定期的對這些財務工作人員進行考核，凡表現(xiàn)優(yōu)秀者，可以考慮提拔，變現(xiàn)較差者可以降至處分或直接開除，這樣便能捍衛(wèi)4S店資金核算分析工作的準確性，進而提升4S店的資金管理效率。

【參考文獻】

［1］朱學軍．縣級財政專項資金綜合管理探析［J］．當代會計，2014(9)

［2］唐領哲．4S店資金集中管理經(jīng)驗談－－基于某汽車4S店的實踐［J］．中國管理信息化，2014(24)

［3］王斌．精益生產(chǎn)在汽車4S店的應用分析－－以運營資金管理為例［J］．現(xiàn)代物業(yè)(中旬刊)，2014(08).

作者:李婭兵 單位:成都宏羽眾信汽車銷售服務有限公司財務部