市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變探析

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【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，步入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的生活和消費(fèi)的方式發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，改變了原有的模式，滿(mǎn)足了現(xiàn)代生活的多種需求，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了新變化。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，迎接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；信息時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀

在現(xiàn)代生活中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的平臺(tái)，通過(guò)這種運(yùn)營(yíng)方式，消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)消費(fèi)需求增加。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方式也發(fā)生了改變，立足于滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供需。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)的方式依賴(lài)比較大，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)仍占主要部分，結(jié)合形成了新的營(yíng)銷(xiāo)方式，擴(kuò)大了企業(yè)的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大了的銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)工作受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，企業(yè)進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變，重新定位了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，有助于企業(yè)的穩(wěn)定。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展中企業(yè)進(jìn)行了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高了企業(yè)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，減少了產(chǎn)品的庫(kù)存量。產(chǎn)品的生產(chǎn)周期逐漸縮短，這種模式為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成了新的方式。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的環(huán)境變化

2.1消費(fèi)需求多樣化產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的收入和消費(fèi)水平都逐漸增加，消費(fèi)需求也更加廣泛消費(fèi)，從質(zhì)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袀€(gè)人特色的消費(fèi)，單一的總需求量消費(fèi)已經(jīng)逐漸在市場(chǎng)上減少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一種個(gè)性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展消費(fèi)者的多樣化需求得到進(jìn)一步的滿(mǎn)足，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，開(kāi)始提供多種多樣的特殊需要的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的模仿和復(fù)制的速度很快。新出的產(chǎn)品在很短的時(shí)間，那就會(huì)被各種各樣的廠(chǎng)家進(jìn)行模仿生產(chǎn)，產(chǎn)品都是具有同樣的性能。銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道也被別的公司和企業(yè)模仿造成了企業(yè)發(fā)展的阻礙。

2.2網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范圍，電子商務(wù)作為一種虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)上讓消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間限制的進(jìn)行隨時(shí)選購(gòu)。商家隨時(shí)在線(xiàn)提供免費(fèi)解答，比實(shí)體店鋪更加方便，在營(yíng)業(yè)時(shí)間成本上也有所減少，以往的市場(chǎng)影響比實(shí)體店鋪更加方便，在營(yíng)業(yè)時(shí)間成本上也有所減少，以往的銷(xiāo)售店鋪都需要找到合適的位置人流的流通消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)時(shí)，需要很長(zhǎng)時(shí)間的尋找，才能夠找到自己想買(mǎi)的東西，在網(wǎng)絡(luò)上可以隨時(shí)瀏覽商家的商品和自己想買(mǎi)的商品。

2.3消費(fèi)模式的變革

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是由廠(chǎng)家進(jìn)行生產(chǎn)，然后進(jìn)行大規(guī)模的批發(fā)給零售商，零售商進(jìn)行單獨(dú)的銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單。這種方式使商品的價(jià)格不斷增加，零售商賺取了其中的很大差價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，消費(fèi)者可以和商家直接溝通，了解想要知道的商品信息，降低了產(chǎn)品的價(jià)格，可以隨時(shí)提供更換，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費(fèi)變得更加簡(jiǎn)單，更加方便。

2.4支付手段的變化

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，在購(gòu)物時(shí)一般使用現(xiàn)金支付或者信用卡支付，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)展中，結(jié)算方式發(fā)生了變化，大多數(shù)消費(fèi)者使用微信或者支付寶等手機(jī)支付方法。使用手機(jī)支付方法時(shí)提方便了購(gòu)物雙方，提高了支付的安全性和信用性，政府也加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控和管理。

3營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變的措施

1）市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，市場(chǎng)理念也發(fā)生改變，加強(qiáng)了使用通信和信息技術(shù)的方式。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)給用戶(hù)提供了廣闊的平臺(tái)，增加了企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。為了維持這種營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，需要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的性能，要對(duì)服務(wù)鏈條進(jìn)行優(yōu)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有所提高。2）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展空間。消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)各種各樣的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上可以看到產(chǎn)品的信息和價(jià)格，很多商家對(duì)電子商鋪進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，設(shè)置了產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化，通過(guò)分類(lèi)查找信息，搜索關(guān)鍵詞可以查找到商品。使銷(xiāo)售變得更加簡(jiǎn)潔更容易理解。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，增加了微博和微信的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。隨著通信的方式增加銷(xiāo)售渠道也變得更加廣泛營(yíng)銷(xiāo)，也變得更加便利，在人們的身邊可以隨處的看到，商家及時(shí)的更新和優(yōu)化產(chǎn)品，提供最新的信息，消費(fèi)者進(jìn)行了解和購(gòu)買(mǎi)。3）確定市場(chǎng)的定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的期間，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與技術(shù)狀況相結(jié)合的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案，確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位，加強(qiáng)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量。設(shè)置正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑，消費(fèi)者更容易買(mǎi)到想要的產(chǎn)品，加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的效果，營(yíng)銷(xiāo)人員要借助新的營(yíng)銷(xiāo)方式去推廣宣傳產(chǎn)品。測(cè)試產(chǎn)品的定價(jià)，檢測(cè)市場(chǎng)消費(fèi)者的接受能力，產(chǎn)品的價(jià)位影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果，為了企業(yè)能夠更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，要依據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格，所以也要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，選擇合適的價(jià)格。定價(jià)要考慮到產(chǎn)品的成本，還要分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，衡量出一個(gè)合適的價(jià)格，作為售價(jià)，提高銷(xiāo)售的數(shù)量，獲得更多的利潤(rùn)。4）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式單一化，傳統(tǒng)模式只重視產(chǎn)品自身特點(diǎn)，不注重實(shí)用效果和消費(fèi)反饋。這種營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)減少消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。很容易被其他新的產(chǎn)品所代替，不利于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓消費(fèi)者和服務(wù)人員進(jìn)行良好的溝通交流，更詳細(xì)的了解產(chǎn)品。增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。各地的消費(fèi)者都可以在網(wǎng)絡(luò)上，看到想買(mǎi)的各種商品的信息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成本低高效率的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，讓消費(fèi)者迅速掌握產(chǎn)品信息，買(mǎi)到符合自身需求的產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的快速流通循環(huán)。

4結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生改變，企業(yè)要了解時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特征做出正確的變革，不斷發(fā)展創(chuàng)新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地提供服務(wù)，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征。

參考文獻(xiàn)

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作者：姚天崇 單位：遼寧理工學(xué)院