項目管理中市場營銷實踐的應用探討

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摘要：市場營銷對于企業(yè)的市場發(fā)展作用巨大，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場營銷面對的市場環(huán)境愈趨復雜化，要想做好營銷工作，采用傳統(tǒng)的營銷管理模式已經(jīng)遠遠不能滿足實際要求。將項目管理引入市場營銷實踐當中，以項目細化和實踐的方式落實市場營銷的每個環(huán)節(jié)，能夠很好地提高市場營銷的效率和質(zhì)量水平。本文首先對市場營銷和項目管理進行概述，進而指出項目管理在市場營銷實踐中的作用，并就項目管理的具體應用策略進行了探析。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；實踐；應用

市場營銷在企業(yè)發(fā)展當中的作用越來越突出，應用更為有效的營銷實踐手段也就顯得尤為重要。項目管理能夠就市場營銷的各個程序和項目環(huán)節(jié)進行落實，將市場營銷大系統(tǒng)進行組織細化，也就更加方面企業(yè)落實營銷手段，達到最佳的市場營銷效果。對于企業(yè)而言，認識到項目管理的重要性并實踐在市場營銷當中，具有持續(xù)而長遠的價值。

1.市場營銷和項目管理概述

市場營銷即企業(yè)創(chuàng)造傳送價值給顧客，同時經(jīng)營與顧客之間的關系以便讓組織和利益關系人受益的一種組織功能與組織程序。項目管理則是在項目活動中應用一些知識、技能、方法等，使得項目在有限的資源環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)甚至是超過預期的需求和期望值的一種活動。將項目管理引入到市場營銷當中，利用項目管理的理念就市場營銷工作進行擴展和指導，獲取市場營銷效果的優(yōu)化，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展普遍認同并不斷實踐的重要途徑。

2.項目管理在市場營銷實踐中的作用

2.1可促進優(yōu)化市場營銷組織管理

將項目管理應用在市場營銷當中，能夠?qū)⒃邢到y(tǒng)化的市場營銷工作項目化，大大提高市場營銷的工作效率。項目管理組織下，能夠同步影響其他的組織管理模式，使得企業(yè)內(nèi)部得到積極影響，充分調(diào)動有機資源和力量，實現(xiàn)市場營銷組織元素的一體化，保障相互之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在此基礎上，項目管理使得企業(yè)的財務和人力資源、研發(fā)、采購等各個組織部門積極行動，落實好各自工作細節(jié)的同時，實現(xiàn)相互之間的有益交流，也就盤活了企業(yè)市場營銷的每個組織部門，方面市場營銷工作的組織管理，全員營銷的機制形成，相應的市場營銷的效率和效果也就大大優(yōu)化[1]。

2.2可以促進企業(yè)文化的全面提升

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的重要核心，積極的企業(yè)文化能夠形成無形的推動力量，讓員工能夠以積極主動的態(tài)度參與到企業(yè)運營發(fā)展當中。為此，要想做好市場營銷工作，就應當不斷優(yōu)化企業(yè)文化，打造積極良好的文化環(huán)境。將項目管理引入到企業(yè)管理當中，落實到企業(yè)文化建設上，能夠有效打破傳統(tǒng)的營銷觀念，實現(xiàn)員工之間的相互激勵，不斷提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，讓企業(yè)形成全新的市場營銷理念，員工的自身素質(zhì)也得以提升。項目管理使得員工素質(zhì)得到提升，對于企業(yè)文化建設而言同樣打下了有益基礎。

2.3促進企業(yè)內(nèi)部管理水平的提升

在企業(yè)市場營銷實踐當中應用項目管理模式，在提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同時還能有效提升企業(yè)內(nèi)部管理水平。在項目管理的應用之下，企業(yè)的市場營銷將愈趨系統(tǒng)化和一體化，內(nèi)部協(xié)作能力不斷強化，也就逐步形成良好的內(nèi)部協(xié)作營銷團隊。經(jīng)由有序的項目管理，各個營銷團隊精誠合作，相應的內(nèi)部管理工作也就變得簡單，內(nèi)部管理水平也得到提升。

3.項目管理在市場營銷實踐中的應用策略

3.1在企業(yè)市場營銷組織環(huán)節(jié)中的應用

將項目管理應用在市場營銷實踐當中，首先能夠?qū)κ袌鰻I銷組織環(huán)節(jié)進行有益提升。在市場營銷計劃制定環(huán)節(jié)，項目管理理念能夠基于市場營銷目標進行營銷過程的細化，將大的目標劃分為小的單元和模塊，再對各個單元和模塊進行獨立分析和制定，實現(xiàn)獨立單元和整體系統(tǒng)之間的聯(lián)動，細節(jié)方面能夠確保單元模塊的有效組織和實現(xiàn)，整體方面又能確保市場營銷目標的有效實現(xiàn)。在科學化的營銷組織基礎上，企業(yè)能夠?qū)⑹袌鰻I銷的資金最大化利用，從而獲取最佳的營銷效果。

3.2在企業(yè)市場營銷實施環(huán)節(jié)中的應用

在市場營銷的實施環(huán)節(jié)，項目管理會做好系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性之間的統(tǒng)籌。一方面，企業(yè)各部門的調(diào)動和協(xié)作得益于項目管理的統(tǒng)一作用，各個部門之間能夠被充分調(diào)動和協(xié)作，每個部門落實對應工作，確保營銷活動有序開展。部門資源能夠合理配置，大大保證資源利用率，同時避免資源浪費問題的發(fā)生。另一方面，項目管理重視營銷人員的系統(tǒng)培訓，重視員工個體的獨立作用，大大提高了營銷活動的執(zhí)行效率，市場營銷的結(jié)果突出，相應的消費者滿意度也就大大提高。

3.3在企業(yè)市場營銷風控環(huán)節(jié)中的應用

將項目管理應用在市場營銷風險防控當中，能夠就每個項目制定對應的風險統(tǒng)計和規(guī)避方案，并就具體方案進行定期更新和維護。同時，就根源性風險進行專門跟蹤，確保重點風險得到有效防控。此外，對可能出現(xiàn)的風險進行評估，以確定其發(fā)生的概率大小和可能造成的開銷的數(shù)量。對于營銷過程中的風險管理，要做好各方面的準備，并且做好調(diào)整項目的預期打算，避免風險發(fā)生對企業(yè)造成巨大的損害。市場營銷風險防控工作能夠有條不紊、有計劃地實施，也就確保了風控的實際效果。結(jié)語企業(yè)市場營銷當中應用項目管理模式，能夠充分發(fā)揮項目管理的項目、系統(tǒng)有機結(jié)合的優(yōu)勢，避免傳統(tǒng)市場營銷模式下的大一統(tǒng)缺陷。在企業(yè)市場營銷組織環(huán)節(jié)、實施環(huán)節(jié)、風控環(huán)節(jié)等各個環(huán)節(jié)中應用項目管理，能夠使得企業(yè)的市場營銷更加有序，員工積極性得到有效調(diào)動，企業(yè)的市場營銷效率也就得到顯著提高。對于企業(yè)而言，應當不斷探索項目管理在市場營銷實踐的應用方式，使得企業(yè)的市場營銷有條不紊地開展，獲取更大的市場同時贏得更大的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]扈文政.項目管理在市場營銷實踐中的有效應用[J].企業(yè)改革與管理,2017(02):14.

[2]劉德平.簡析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].經(jīng)營管理者,2016(02):208.

作者:陳蕾 單位:河南省商務中等職業(yè)學校