市場營銷組合及影響因素探析

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摘要：所謂的市場營銷是企業(yè)為了促進自身的發(fā)展而策劃的營銷活動，從整體上講，每個企業(yè)為了開拓市場、實現企業(yè)自身的發(fā)展都會有企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營銷方案更加成功，企業(yè)應該從市場營銷的本質和市場營銷的組合出發(fā)，對影響市場營銷組合的因素進行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷方案。

關鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

所謂的市場營銷主要指的就是營銷主體通過實施一定的方式，努力的引導消費者實施某一項行為，營銷者從消費者行為中獲得回報的一種行為。從消費者手中獲得回報這也是市場營銷的本質所在，企業(yè)是一個以盈利為目的的法人，在市場經濟社會中企業(yè)如果要發(fā)展強大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個良好的營銷方案對企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關重要的作用，因此市場營銷策略問題是當前各個企業(yè)都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業(yè)的營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、市場營銷組合因素及組合策略

（一）市場營銷組合因素

企業(yè)在發(fā)展過程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關鍵是要設計好市場營銷組合，對產品的包裝、質量、價格以及廣告、銷售渠道等等相關的因素要進行一個最佳的整合，即當前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產品、價格、促銷以及通路與配銷這四個部分，這幾個組合當中哪個因素最為重要呢？按照當前的市場情況來看不同的行業(yè)會有不同的傾重點，因為不同的行業(yè)產品不一樣，消費者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個因素當中大多數的消費者最為重視的還是“產品”這一因素，因為每一個人花費一定的資金購買一定的產品以后，我們都希望產品的質量、功能都可以達到預期的要求，因此消費者對產品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費者需求為導向，從消費者角度出發(fā)，研制出更多符合消費者要求的產品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。

（二）市場營銷組合因素的組合策略

市場營銷組合策略的核心主要是制定產品策略并伴隨著制定價格、促銷和分銷策略，一個企業(yè)的成敗最為關鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個完美的營銷體系，當這樣的體系建立起來后，企業(yè)就會考慮該如何進入市場中擴大企業(yè)自身的實力，實現企業(yè)的盈利。市場營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據自身發(fā)展的語言以及產品的定位來確定各個因素之間的組合，進而充分體現出企業(yè)產品的特色，吸引消費群體的注意，實現企業(yè)的利潤增長，無論采取各種組合，企業(yè)都應該注重各個組合之間的協調發(fā)展，根據產品不同的特點，制定出不同的價格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動態(tài)的，它可以由各個企業(yè)根據自身的發(fā)展需要而制定，產品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個因素的組合自然也會不同。

二、營銷效果影響因素分析

（一）市場機會分析及選擇目標市場

這是一個充滿奇跡的時代，也是一個充滿競爭的時代，每個企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨一無二的，都希望得到消費者的肯定和青睞，然而，激烈的市場環(huán)境告訴我們，一個企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關鍵的就是占據一定的市場地位，那么該如何占據市場地位呢，最為關鍵的就是明白消費者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業(yè)可以決定目標市場，選定目標市場是市場研究甚為關鍵的環(huán)節(jié)，通過選定目標市場，企業(yè)可以進一步分析市場的特點、市場的需求狀況以及企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，進而促使企業(yè)為滿足市場的需要而不斷調整自身的營銷策略進而促使自身的發(fā)展。

（二）市場營銷環(huán)境因素分析

市場營銷環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，這兩個營銷環(huán)境中宏觀營銷環(huán)境主要通過間接的因素影響企業(yè)的營銷活動的，它主要影響的是企業(yè)的社會性力量和相關的市場因素，宏觀銷售環(huán)境它是社會大環(huán)境的體現，它主要包括的是社會人文環(huán)境、社會經濟環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會的大環(huán)境來調整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營銷環(huán)境因素對企業(yè)營銷的成功與否具有至關重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認識到企業(yè)的外部環(huán)境，進而促使企業(yè)從社會大環(huán)境中了解到社會的需求，進而調整自身企業(yè)的營銷方案，更好地適應社會的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競爭關系的其他企業(yè)競爭對手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會影響到企業(yè)的營銷策劃，比如企業(yè)要根據競爭對手的市場策略來具體分析自己的營銷方案以及企業(yè)要根據自身的企業(yè)特色來制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。

（三）營銷活動管理對營銷效果的影響。

企業(yè)的營銷活動是企業(yè)進行營銷所實施的各種活動的總稱，企業(yè)為了促使營銷活動更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對這些營銷活動進行管理，就是我們所說的營銷活動管理，營銷活動管理是企業(yè)為實現自身的營銷策略所必須實行的一項重要管理活動，它首要的內容就是制定一份詳細的市場營銷計劃，這份營銷計劃不僅包括長期的市場戰(zhàn)略目標也包括短期的市場戰(zhàn)略目標，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實施步驟。其次，要建立起一個強有力的營銷組織機構來實施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊伍，培養(yǎng)他們的營銷能力，進而促進整個企業(yè)營銷的發(fā)展。最后要完善營銷控制系統(tǒng)，通過控制系統(tǒng)來控制企業(yè)的年度營銷計劃以及盈利控制等等。

三、結束語

在競爭激烈的市場經濟過程中，每個企業(yè)都需要為了占據一定的市場有利地位而不斷調整和完善自身的營銷策略，在這個過程當中營銷的各個因素該如何的組合也是企業(yè)需要關注的問題，因此為了更好地促進企業(yè)自身的發(fā)展，每個企業(yè)應該根據企業(yè)自身的特點以及市場外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

參考文獻：

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作者：王樂 單位：湖南涉外經濟學院管理學院