市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)分析

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摘要:信息化、網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展改變了全球的政治、經(jīng)濟(jì)、文化，在此背景下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)了。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使得市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件和環(huán)境都在發(fā)生較大程度的變化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在不斷激化。如何根據(jù)這些變化制定出恰當(dāng)?shù)?a href="http://www.coffee125.com/lunwen/scyxlw/76851.html" target="_blank">市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是決定企業(yè)能否成為市場(chǎng)主流的重要因素。本文首先闡述了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義，接著分析了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，最后以我司AOV產(chǎn)品為例重點(diǎn)分析了應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展趨勢(shì)的策略。

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新趨勢(shì)；對(duì)策

經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，而新經(jīng)濟(jì)正是基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)，高技術(shù)化和全球化是其基本特征。新經(jīng)濟(jì)的主要交換手段是電子商務(wù)，生產(chǎn)方式以集約型為主。新經(jīng)濟(jì)下的資源是共享的無(wú)限的，它的出現(xiàn)標(biāo)志著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式和知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的一種普遍性的融合。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展互為促進(jìn)模式。一方面經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的革新對(duì)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著基礎(chǔ)作用，另一方面新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在推動(dòng)者經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。這種良性的互為促進(jìn)模式加快了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，提高了人們的收入水平，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了不同以往的高要求。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一般都是進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，如電視廣播廣告、紙媒廣告等有形的方式。這些模式在現(xiàn)代當(dāng)然仍在沿用，因?yàn)榇驈V告在短時(shí)間內(nèi)收到的回報(bào)還是非常讓人心動(dòng)的。經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱巳蚱髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣一個(gè)高速競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，單純使用傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法讓企業(yè)更好更快地發(fā)展。

（一）可持續(xù)性發(fā)展

傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往只關(guān)注商品能否在短期內(nèi)銷(xiāo)售出去并且獲得短期性的利潤(rùn)，他們很少對(duì)企業(yè)的品牌加以關(guān)注和維護(hù)，也不會(huì)主動(dòng)打造自身企業(yè)的特色。這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念帶有明顯的急功近利心態(tài)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)理念更家趨向可持續(xù)性的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)會(huì)更加具備可持續(xù)性，即以擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和推廣產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)中心，重視維護(hù)客戶關(guān)系和品牌價(jià)值；企業(yè)會(huì)更加注重可持續(xù)性的發(fā)展，改以往的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷(xiāo)合作，注重營(yíng)銷(xiāo)資源的合作。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變

如上文所述，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略受短期性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，主要輸出企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，消費(fèi)者只是被動(dòng)接受者，但他們自身需求卻并沒(méi)有得到真正的滿足。在這種正向的營(yíng)銷(xiāo)策略中企業(yè)只取得了短期的巨大效益，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)性被忽視了。然而隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心觀念逐步向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的需求成為了營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵因素。這就是逆向營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思。企業(yè)首先需要挖掘目標(biāo)群體的需求，接著在獲得的信息指導(dǎo)下進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就具有了很強(qiáng)的針對(duì)性，最終的成品也能大程度上滿足消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求。比如現(xiàn)在的4C型的營(yíng)銷(xiāo)策略就是這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的新架構(gòu)。

（三）系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般都采取零銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)推廣也是零碎進(jìn)行，很多企業(yè)主過(guò)分重視一時(shí)得失，并不會(huì)過(guò)多關(guān)注整體化、系統(tǒng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。但是因?yàn)槎唐诶婧艽罂赡軙?huì)帶來(lái)很多負(fù)面的影響，采取規(guī)范的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為重要命題。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)相繼放棄了短期盈利的營(yíng)銷(xiāo)模式，更加重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體、系統(tǒng)發(fā)展。例如追求“標(biāo)準(zhǔn)+轉(zhuǎn)變”的一體化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，追求“服務(wù)+差異化”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，互補(bǔ)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟以及追求滿足客戶定制化個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。

（四）柔性營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的最高決策者，缺乏與團(tuán)隊(duì)組員之間的溝通和交流，營(yíng)銷(xiāo)理念和手段難以完美貫徹實(shí)施。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅僅強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組員之間、組員與組員之間、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通，還十分注重與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通。在與營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通時(shí)，可以有效發(fā)揮他們的營(yíng)銷(xiāo)能力與創(chuàng)新能力；與消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的進(jìn)步。

（五）混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變

隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將品牌價(jià)值的提升和長(zhǎng)期性客戶的培養(yǎng)納入到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之中。部分企業(yè)為了提高品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和知名度，增加了與政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體以及公益性組織等非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的合作，這樣有利于塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域向非營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域拓展的重要趨勢(shì)。

二、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略——以我司AOV產(chǎn)品為例

（一）關(guān)注企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是提升企業(yè)品牌形象，任何一家企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、要生存，企業(yè)品牌與形象的塑造都不能忽視。提升品牌知名度，塑造良好的企業(yè)形象，首先一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)即在消費(fèi)者群體中樹(shù)立良好的口碑。另外，品牌故事品牌文化等也有助于企業(yè)品牌知名度的提高。不少企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、政府等非營(yíng)利性組織的合作來(lái)拉升企業(yè)在社會(huì)上的知名度、塑造良好的企業(yè)形象。在AOV（即AutomatedOmnibearingVehicle，即激光精確自導(dǎo)全方位移動(dòng)平臺(tái)車(chē)）產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上，我司可以與學(xué)校簽訂人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面可以為大學(xué)生就業(yè)難減輕負(fù)擔(dān)一方面也可以幫助企業(yè)吸收更多人才，最重要的還是幫助我司在社會(huì)上塑造良好的企業(yè)形象。

（二）調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體需求

目標(biāo)消費(fèi)者是指企業(yè)在制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，所選定的消費(fèi)群體構(gòu)成。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)策略最終銷(xiāo)售給客戶，只有這樣才能滿足不同客戶的差異性需求。AOV產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是機(jī)械、電子、印刷、家電、紡織、造紙、卷煙、食品等行業(yè)，其中主要用于無(wú)人化車(chē)間、立體倉(cāng)庫(kù)的物流系統(tǒng)、自動(dòng)化柔性裝配線等場(chǎng)合。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們將廣泛采集客戶反饋，在產(chǎn)品功能、用戶界面、外觀設(shè)計(jì)、包裝等方面充分體現(xiàn)用戶訴求，最終滿足目標(biāo)客戶質(zhì)量?jī)?yōu)良、功能強(qiáng)大的需求。

（三）建立柔性的營(yíng)銷(xiāo)管理模式

不論是日常生活，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，溝通交流的地位不容忽視。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)建立企業(yè)和職工、客戶以及市場(chǎng)的良好溝通機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)交互學(xué)習(xí)和客戶潛在價(jià)值挖掘，并通過(guò)對(duì)職工組織培訓(xùn)、制定彈性考核指標(biāo)以及良好的市場(chǎng)信息收集、挖掘和處理體系，制定更適合市場(chǎng)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。我司在進(jìn)行AOV產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流非常之重視，定期會(huì)開(kāi)展技術(shù)交流。同時(shí)，將廣泛收集用戶的反饋信息、了解AOV的使用情況并作及時(shí)回復(fù)解答。我們深知只有建立柔性的營(yíng)銷(xiāo)管理模式才能在真正意義上獲取利益的最大化，保證我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。

（四）與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合

正如前文所提到的，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在短時(shí)間內(nèi)也可以收到回報(bào)，是依然可以合理沿用下去的?，F(xiàn)今已成為電子商務(wù)巨鱷的淘寶和京東，也依然需要通過(guò)傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙傳媒等手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我司在進(jìn)行AOV推廣時(shí)，不僅僅會(huì)有官網(wǎng)、微博、微信等新興媒體的搭建，還會(huì)集中投入特定市場(chǎng)細(xì)分的廣告宣傳，以塑造“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、高科技”企業(yè)形象，幫助營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的更好實(shí)施。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)得到了較大的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到顯著的提高，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是難得的機(jī)遇也是艱巨的挑戰(zhàn)。企業(yè)如果想要得到穩(wěn)固的發(fā)展，就必須在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，努力制定符合當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，立足于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)體制的需求，努力提升企業(yè)的品牌價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定策略研究還不夠透徹，僅為接下來(lái)的研究文獻(xiàn)起拋磚引玉作用。

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作者：包剛 單位：天津青年職業(yè)學(xué)院