能力培養(yǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革思考

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摘要:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，企業(yè)要想取得更好的發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)揮著越來越重要的作用。因此，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)日常教學(xué)就更加需要圍繞以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展，轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和日常管理模式，改革傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容和方法，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性和創(chuàng)新性，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞:能力培養(yǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求也越來越高，因此，高校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，發(fā)展以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。為深化以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革，學(xué)校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)思路，更加注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，改變?cè)械摹皬睦碚摰嚼碚摗钡慕虒W(xué)模式，在使學(xué)生掌握基本理論的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下良好的基礎(chǔ)。

1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

1．1教學(xué)內(nèi)容單一，缺乏實(shí)踐能力培養(yǎng)

目前，大多數(shù)的大專院校都開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所以導(dǎo)致各個(gè)學(xué)校為了爭(zhēng)奪生源，就將入學(xué)門檻放低，降低了學(xué)生的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，大部分開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)校所招收的學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)相對(duì)低于低于本校的其他專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)，這種現(xiàn)象就會(huì)造成生源質(zhì)量不高，對(duì)今后的教育造成影響。比如一些學(xué)生經(jīng)過四年的本科教育之后不明確未來的就業(yè)方向，甚至在學(xué)習(xí)的過程中也缺乏自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，無論是求職還是就業(yè)都無所適從，茫然無知。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從課程設(shè)置角度看，內(nèi)容較為單一，主要以公共課和專業(yè)課為主，而專業(yè)課多數(shù)也以理論教學(xué)為主，缺少實(shí)踐環(huán)節(jié)。即使開設(shè)實(shí)訓(xùn)課，多數(shù)院校老師也以理論講解為主，主要原因一方面是由于專業(yè)課課時(shí)量設(shè)置較少，另一方面缺乏社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所。基于高校在實(shí)際對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中實(shí)踐課程開設(shè)較少，并且課程往往以理論教學(xué)為主，缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)，或者是理論教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際需要不匹配，因此本文從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)角度出發(fā)，從市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革與創(chuàng)新角度出發(fā)，對(duì)教學(xué)進(jìn)行改革，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在為來的就業(yè)和社會(huì)發(fā)展中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

1．2人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求相脫節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的設(shè)立和發(fā)展主要是依托于社會(huì)和國(guó)家發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員在實(shí)際的工作中普遍存在忽視或不明確自身的基本職能。而市場(chǎng)營(yíng)銷的職能一般包括:商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查與研究、創(chuàng)造市場(chǎng)需求、平衡公共關(guān)系四個(gè)部分。首先，商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來說，一方面是企業(yè)為社會(huì)提供商品;另一方面從顧客手中獲得資金，為企業(yè)未來的發(fā)展提供資金。其次，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，需要搜集相關(guān)的信息活動(dòng)為企業(yè)未來決策提供信息，所以市場(chǎng)調(diào)查與研究為整個(gè)營(yíng)銷決策提供基礎(chǔ)條件。再次，市場(chǎng)營(yíng)銷的第三個(gè)職能是創(chuàng)造市場(chǎng)需求。企業(yè)作為生產(chǎn)者，僅僅為滿足消費(fèi)者已有的需求是不夠的，還應(yīng)該進(jìn)行深入挖掘，找出消費(fèi)者的潛在需求，拓展消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)造市場(chǎng)需求的過程中，可以通過廣告宣傳、推廣新產(chǎn)品等手段讓消費(fèi)者了解不熟悉的產(chǎn)品，為消費(fèi)者開創(chuàng)出新的消費(fèi)需求，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)能力。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷可以平衡公共關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷作為連接企業(yè)和消費(fèi)者之間關(guān)系的一部分，可以通過營(yíng)銷手段增強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的相互信任和了解，形成“關(guān)系營(yíng)銷”這樣企業(yè)在進(jìn)行商品生產(chǎn)時(shí)與企業(yè)將形成社會(huì)化關(guān)系，便于企業(yè)未來發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員忽視甚至不明確營(yíng)銷的基本職能，那么將不利于企業(yè)未來的發(fā)展，將直接企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。但是高等院校在實(shí)際的教學(xué)過程中忽視了學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員職能的培訓(xùn)和管理，僅僅是依靠書本上理論知識(shí)的講解，所以導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解僅僅停留在理論上，一旦走出校門就會(huì)出現(xiàn)理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)需求相脫節(jié)的現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展要求不匹配。

1．3師資力量不足，缺乏具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教師

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)際應(yīng)用能力較強(qiáng)的學(xué)科，因此想要提高學(xué)生的實(shí)際專業(yè)能力，需要的不僅僅是理論知識(shí)，更多的應(yīng)該是來自于專業(yè)教師的實(shí)踐技能。但是目前大多數(shù)的高校教師都是從事理論教學(xué)工作，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且高校也缺乏對(duì)提高教師隊(duì)伍實(shí)踐技能培訓(xùn)的資金支持，這樣就導(dǎo)致教出來的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生僅僅是停留在對(duì)專業(yè)理論知識(shí)了解的層面上，而無法真正的運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)去解決實(shí)際問題。

2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革”的實(shí)現(xiàn)途徑

2．1改革和完善教學(xué)方案，提高實(shí)踐技能培訓(xùn)

在增強(qiáng)學(xué)生對(duì)已有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課認(rèn)識(shí)和了解，然后根據(jù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從業(yè)人員的實(shí)際需要改革和完善原有的教學(xué)方案。在改革原有教學(xué)方案之前，需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查了解企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的真實(shí)需要以及掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的真實(shí)情況，然后再重新設(shè)置教學(xué)方案。學(xué)校還可以與地方企業(yè)建立校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才發(fā)展模式，在企業(yè)中建立校外實(shí)踐基地，讓學(xué)生更加真實(shí)的了解企業(yè)中實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展需要，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自身專業(yè)的認(rèn)識(shí)。在改革和完善教學(xué)方案的同時(shí)，學(xué)校也需要結(jié)合自身的辦學(xué)特色、師資隊(duì)伍、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)等方面進(jìn)行調(diào)整，從而培養(yǎng)出具 有地方特色、以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向的專業(yè)人才隊(duì)伍。

2．2提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生考核標(biāo)準(zhǔn)

目前大多數(shù)高等院校對(duì)學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)往往以試卷考試為主，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)更加注重實(shí)踐性和應(yīng)用性，因此可以通過改變期末考試方式使學(xué)生能夠更加真實(shí)的理解抽象的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，并且可以更好的將理論與實(shí)際聯(lián)系起來，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力。例如，在課堂教學(xué)中采用案例教學(xué)法，將近期的商業(yè)案例引用的到課堂當(dāng)中，在教師的引導(dǎo)下，讓學(xué)生分組討論，同學(xué)之間各抒己見，增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)對(duì)實(shí)際問題的理解和解決能力，鍛煉學(xué)生對(duì)實(shí)際問題的分析能力，也可以通過這一個(gè)環(huán)節(jié)提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。小組討論的環(huán)節(jié)可以作為改變期末考試的一個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生還可以采用角色扮演法進(jìn)行教學(xué)，可以模擬現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷人員和顧客，進(jìn)行角色扮演，在教師的指導(dǎo)下模仿市場(chǎng)營(yíng)銷過程，使學(xué)生更好的了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程，提高學(xué)生對(duì)未來職業(yè)發(fā)展生涯的了解和規(guī)劃。

2．3增加專業(yè)師資力量，加強(qiáng)教師實(shí)踐技能培訓(xùn)

師資隊(duì)伍建設(shè)作為影響教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校未來發(fā)展的主要因素，師資隊(duì)伍素質(zhì)對(duì)學(xué)生未來發(fā)展也起到了非常大的作用。所以高職院校應(yīng)該根據(jù)學(xué)校自身師資力量和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展方向，投入資金，建立一個(gè)符合市場(chǎng)營(yíng)銷人才未來發(fā)展方向的師資隊(duì)伍。在增加專業(yè)師資隊(duì)伍力量建設(shè)的同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)和鼓勵(lì)專業(yè)教師繼續(xù)進(jìn)修和學(xué)校專業(yè)技能，尤其是實(shí)踐技能的培訓(xùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)際應(yīng)用比較強(qiáng)的專業(yè)，具有高素質(zhì)實(shí)踐技能的專業(yè)授課教師在給學(xué)生授課的時(shí)候，可以使學(xué)生達(dá)到活學(xué)活用的目的，將理論知識(shí)直接延伸到實(shí)際應(yīng)用中，對(duì)學(xué)生未來發(fā)展具有十分重要的促進(jìn)作用，業(yè)符合現(xiàn)代高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型人才培養(yǎng)模式的教學(xué)發(fā)展目標(biāo)。

3結(jié)論

目前高等院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候，往往忽視了社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際需要，單純的注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生缺乏實(shí)踐技能的培訓(xùn)。因此本文通過以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革進(jìn)行研究，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，使得高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能夠更好的掌握營(yíng)銷技能，在進(jìn)行就業(yè)時(shí)能夠更加明確就業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

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作者：鄭翠翠 單位：通化師范學(xué)院工商管理學(xué)院