新形勢下發(fā)電企業(yè)市場營銷論文

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一、發(fā)電市場的特點

盡管在2012年，我國發(fā)電裝機容量已經(jīng)位居世界前沿，但是就現(xiàn)階段我國電力市場而言，我國發(fā)電市場競爭仍然處于初級階段，其具體表現(xiàn)為：第一，發(fā)電企業(yè)電價是由國家進行核定，因此其不具備自主定價的權(quán)利，表現(xiàn)出來的情況就是電廠電力價錢不一致；第二，用戶單一，統(tǒng)一配售，根據(jù)我國相關(guān)的政策表明，發(fā)電市場唯一的法定購買方就是電網(wǎng)公司，發(fā)電公司通過相互競爭，為電網(wǎng)提供電力，然后電網(wǎng)公司通過輸電、配電線路傳輸電力，最后實現(xiàn)向終端用戶出售電力。目前，脫離電網(wǎng)公司的直供電仍處于探索和試點階段。

二、我國電力市場營銷過程中存在的問題

1.發(fā)電企業(yè)電力的生產(chǎn)受到多種因素的影響

除去自身因素的影響，風電主要受到接入電網(wǎng)的穩(wěn)定性，以及風資源好壞等因素的影響；火電主要受到煤價、運輸條件、煤源等宏觀因素的影響；水電主要受到流域天然來水盛衰的影響。

2.市場發(fā)展超前于電網(wǎng)建設

近幾年以來，盡管我國電網(wǎng)送配點能力有一定程度上的提升，但是我國不同區(qū)域的自然條件、經(jīng)濟條件等方面存在較為明顯的差異，部分地區(qū)市場的整體發(fā)展情況嚴重超前于當?shù)氐碾娋W(wǎng)建設，為當?shù)仉娏κ袌龅陌l(fā)展帶來消極影響。比如部分水電大省在豐水期采取限電的措施，三北地區(qū)風電的限電措施，均與其所在地域的電網(wǎng)建設相對滯后存在一定的聯(lián)系。

3.受到政策的制約

第一，需要嚴格執(zhí)行節(jié)能減排政策；第二，征收水電企業(yè)水資源費，以及庫區(qū)調(diào)節(jié)基金；第三，刺激經(jīng)濟的需要，部分地區(qū)政府出臺的關(guān)于電價優(yōu)惠的政策，以上三點政策均在一定程度上對電量的實現(xiàn)造成或多或少的影響。

三、現(xiàn)代電力市場營銷策略

營銷理論表明：只有在充分對顧客的需求比較了解的情況下，才能保證其開發(fā)的產(chǎn)品更具有競爭力，保證其提供的服務更具有競爭力，不僅可以達到滿足顧客的需求，而且同時還可以獲得更多的利潤。對于電力企業(yè)來說，現(xiàn)代電力市場營銷策略主要的核心同樣是用戶需求，在對電力市場供需形勢加以了解的情況下，制定與該電力公司相適用的營銷策略。受銷售對象為單一用戶的影響，現(xiàn)代電力市場營銷基礎工作就是與電網(wǎng)用戶發(fā)展為良好合作關(guān)系，與電網(wǎng)計劃部門以及電網(wǎng)調(diào)度中心的溝通與聯(lián)系得以加強，在滿足電網(wǎng)合理的調(diào)度需求的條件下，還需要使電網(wǎng)一方充分理解發(fā)電企業(yè)的困難，力爭得到相關(guān)支持，實現(xiàn)發(fā)電量最大化的目的。

1.對電力銷售渠道進行積極探索、拓展

發(fā)電公司不僅需要做到與電網(wǎng)公司進行正常的購買、銷售電力交易，還需要對我國政策進行合理的利用，不斷發(fā)現(xiàn)需求，加強電力銷售渠道的拓寬工作。比如在國家相關(guān)政策指導下，與當?shù)仉娏Υ笥脩糸_展直供電合作；有條件的電力企業(yè)選擇與資源型企業(yè)進行合作，鋁電聯(lián)合正是成功的案例，將電力轉(zhuǎn)化成資源，在保證銷售穩(wěn)定的前提下，還可以使電力的附加值得以提高。

2.嚴格執(zhí)行我國相關(guān)的政策

近兩年時間內(nèi)，我國相繼出臺電力相關(guān)的政策，其目的為對電力市場服務管理加以規(guī)范，使電力系統(tǒng)安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟運行得以保證，嚴格要求一次調(diào)頻、調(diào)峰、AGC控制、黑啟動、無功調(diào)節(jié)以及備用等設備。發(fā)電企業(yè)必須達到相關(guān)規(guī)定的要求，在不能達到條件的情況下，要及時投入資源，不斷對技術(shù)進行改造、更新，爭取在第一時間內(nèi)滿足電網(wǎng)需求。電力企業(yè)不僅要保證內(nèi)部管理達到最好，還需要保證軟件、硬件等方面均做到最好，這樣才能提高競爭力，電網(wǎng)在實際電力調(diào)度過程中，才會對電量進行優(yōu)先安排。比如火電應該加強建設脫硫、脫銷配套項目，不僅可以減少環(huán)保方面的扣罰款，而且可以取得相關(guān)的補貼電價，除此之外，還可以保證在發(fā)電市場競爭過程中處于有利地位。

3.價格策略

發(fā)電企業(yè)類型不相同的電力，其價格也是不相同的。從自身經(jīng)營成本考慮，電網(wǎng)公司會有不同的取舍和不同的重點。在目前各類電力中電價屬于最低的就是水電電價，但是在用電低谷或者是豐水期，無論水電站是有調(diào)節(jié)性的還是無調(diào)節(jié)性的，其都會產(chǎn)生一定的棄水電量，面對這種情況，就需要水電營銷工作人員與電網(wǎng)進行及時的溝通，不斷優(yōu)化電網(wǎng)電力結(jié)構(gòu)。除此之外，還需要將發(fā)電價格預案做好，爭取多發(fā)枯水季節(jié)電量和高電價的峰時電量，促進電廠經(jīng)濟效益最優(yōu)化的進程。

4.制定營銷策略需要統(tǒng)籌考慮

對于同時擁有水、火、風等各種各樣發(fā)電形式的發(fā)電集團而言，需要結(jié)合各類型發(fā)電資產(chǎn)運行的實際情況，對營銷策略進行動態(tài)調(diào)整。比如在同一省份但是擁有不同類型發(fā)電廠的發(fā)電企業(yè)而言，當?shù)厝鐣秒娏恳欢?，也就是說其增長有限，因此發(fā)電企業(yè)就需要與當?shù)仉娋W(wǎng)公司相結(jié)合，堅持經(jīng)濟效益最優(yōu)化這一原則，多發(fā)收益水平高的電力?；痣娖髽I(yè)應該加強對電力市場供需形勢的研究，保證測算的精確性，爭取將檢修期安排在電力負荷需求最低的階段，使電力需求旺盛時期的發(fā)電時間得以延長，保證發(fā)電利用小時和符合率的提升。對于機組較多的火電廠而言，應該注重電量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，保證煤耗低、大參數(shù)的大機組電量比例的提高，盡可能減少小機組電量比例，實現(xiàn)提高單位千瓦電鍍的邊際利潤水平的目的。對于具備流域梯級電站的發(fā)電集團而言，需要使梯級水庫調(diào)度優(yōu)勢充分的發(fā)揮，與電網(wǎng)調(diào)度中心共同享有水情資源。尤其是在汛期，需要最大程度攔蓄洪水，使發(fā)電水頭得以抬高，耗水率得以降低，發(fā)電量得以提升，進而達到發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟效益雙贏的局面。

四、小結(jié)

電力市場營銷工作受各種各樣因素的影響，其具有挑戰(zhàn)性和復雜性的特點，因此在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，找出主要矛盾，綜合權(quán)衡，這樣才有可能達到電力市場經(jīng)濟效益最優(yōu)化的目的。

作者：王海靜 單位：國電集團邯鄲熱電廠