商務管理在市場營銷專業(yè)中教學作用

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摘要：本文重點介紹國際商務管理和市場營銷專業(yè)的設置以及優(yōu)缺點，根據(jù)以上信息分析國際商務管理在市場營銷專業(yè)中是否有教學意義。

關鍵詞：市場營銷；國際商務管理；教學

一、國際商務管理概述

國際商務管理是一門涉及面較廣的學科，從宏觀角度來看一國的整體利益，對一些國際上的活動做出探討，起到引導的作用，從微觀角度說是一個大型企業(yè)或者公司從企業(yè)和集團的利益出發(fā)在國際活動中找尋國際活動中的計劃，分析出有利于和無利于公司的點，做出市場決策。

二、國際商務管理與市場營銷專業(yè)的比較

國際商務管理這個專業(yè)開設的是較少的，因為國際商務管理和國內(nèi)商務管理有很大的區(qū)別，考慮的廣度不同。筆者所在系部中主要開展的類似專業(yè)是市場營銷專業(yè)，在教學過程中筆者深刻思考如何用自己所學習的國際商務管理的專業(yè)知識更好地為市場營銷專業(yè)教學服務，這就需要從專業(yè)上的區(qū)別、優(yōu)點、缺點和如何融入來探討。從兩個專業(yè)的區(qū)別上來說：國際商務管理主要討論國際形勢，從一國優(yōu)勢出發(fā)，追根究底是以“管理”為主要學習方向，市場營銷沒有太多的限制，主要分析市場，最重要的點是“營銷”，這是兩個專業(yè)的基本區(qū)別，總結(jié)下來有三點：第一，人才培養(yǎng)方向不同，國際商務管理主要學習的是國際商務管理、財務分析、金融等方面的知識，志在培養(yǎng)具有分析和管理能力的獨立工作人才。市場營銷專業(yè)主要學習的是營運和銷售，主要學習對產(chǎn)品和服務的定價，各種活動的策劃和執(zhí)行，需要團隊合作、社交能力較強的人才。第二，開設的課程和需求是不同的，國際商務管理專業(yè)需要學生學習各國不同的政策和思想，需要學生時時刻刻關注實事。在國際商務管理中還需要學生不斷練習如何運用知識在實踐中模擬學習，有強悍的分析和解決實際問題的能力，業(yè)務技能要熟練運用在實踐活動中。而市場營銷專業(yè)也要學習一部分商務管理的知識，但更多的是學習技巧，也就是如何營運和銷售的技巧，會被要求掌握營銷的方法和提高解決營銷問題的能力，更多的實踐經(jīng)驗來自真實的實習。第三，就業(yè)去向不同，國際商務管理的學生在畢業(yè)后更多的會偏向到外資公司、外貿(mào)公司、貨物進出口公司、銀行、保險公司等地方進行學習和深造。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學生的就業(yè)范圍會更加廣泛，在市場上的每一家公司，市場策劃、推廣員都能占據(jù)一席之地。綜上所述，國際商務管理和市場營銷專業(yè)有一定的相同之處，都需要考慮宏觀經(jīng)濟和微觀經(jīng)濟，都需要考慮市場的走向。所以，將國際商務管理的部分知識和能力的要求融入市場營銷專業(yè)的教學中是可行的。分析下來國際商務管理的難點在于語言的不同導致溝通的困難，語言的不同、文化的不同會導致交流上的困難，而學習好如何解決這些困難的老師具有一定的市場分析能力，將這些能力放在市場營銷專業(yè)的教學中可以極大地幫助學生提高營銷能力。從另一方面來說，市場營銷專業(yè)最容易在交易中發(fā)生問題，如交易接洽的困難、糾紛處理的困難等，而國際商務管理的專業(yè)能力很適用于解決這些問題。所以國際商務管理的專業(yè)能力是適合運用一部分放在市場營銷的專業(yè)教學中的。

三、國際商務管理在市場營銷專業(yè)中的教學作用分析

從國際商務管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)的優(yōu)缺點來分析：國際商務管理專業(yè)的優(yōu)點就是通過讓學生了解全球的金融系統(tǒng)、文化區(qū)別、政策措施、管理趨勢等不同的因素來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和多維思維的能力，用豐富的專業(yè)知識來開闊自己的思維角度，用最新的思維來處理日日更新的國際復雜事項，處理國家與國家、企業(yè)與企業(yè)的商務來往關系。提高學生的成就感和自信心，學習國際商務管理的學生往往有運籌帷幄之感，大大提高了創(chuàng)新能力和學生在工作上的自信度。該專業(yè)的缺點在于專業(yè)設置比較高，往往會帶學生進入一個誤區(qū)，感覺自己的工作只能局限于海外，一定是一畢業(yè)就是管理層，必須是跨國公司的管理或者國際部分的工作主管。這是一個誤區(qū)，專業(yè)知識是服務于專業(yè)的，往往工作就是在國內(nèi)發(fā)展會更加優(yōu)越，為本地的公司工作并且將專業(yè)知識發(fā)揮出來才是國際商務管理的最終發(fā)展路線。當然該專業(yè)的指向性比較強，更加適合有創(chuàng)造力、自信、表達能力強的學生學習，因為該專業(yè)會增強學生的領導力和團隊組織能力。市場營銷學的優(yōu)點在于鼓勵學生去發(fā)現(xiàn)，同時也教學生一些發(fā)現(xiàn)的方法，比如如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶，如何發(fā)現(xiàn)未來的商機等。市場營銷學是學校基本上都會設置的專業(yè)，這個專業(yè)很容易開展，專業(yè)設置明確，無論是如何運營還是要學習的知識和技能都非常清晰，一目了然。這個專業(yè)的未來發(fā)展面也很廣泛，遍布各行各業(yè)，無論是管理還是員工都有涉獵。一方面提高了學生的創(chuàng)造力，另一方面也提高了學生有效溝通的能力，提高了學生解決困難和處理人際關系的能力。市場營銷這個專業(yè)的缺點在于，人們往往認為這是一個混畢業(yè)的專業(yè)，就是簡單的賣東西，誰都可以干，臉皮厚就能干好。這是最深的誤解，好一點的也會有學生認為市場營銷就是推銷，有技巧的推銷得好，沒技巧的推銷不好。其實這些認識都是錯誤的，因為市場營銷的專業(yè)設置包羅萬象，不僅是關于如何買賣東西和推銷銷售。實際上這個專業(yè)更加關注學生的邏輯性、策略性和創(chuàng)新性，從基礎的經(jīng)濟學、金融學、管理學到信息技術、財務管理、推銷技術、渠道設計都要求有很強的理解和融會貫通的能力。所以該專業(yè)更加喜歡有思想、有創(chuàng)造力、能舉一反三的學生。所以說，從優(yōu)點上看，國際商務管理的專業(yè)知識體系較為復雜，但是實用性高，可以順應市場的變化。如果放在市場營銷的教學當中是可以大大提高市場營銷專業(yè)學生的見識和能力的。從缺點上來說兩個都是從名稱上讓人誤解，理解為一個過于高大上或者過于好學習的專業(yè)。其實專業(yè)的考量應該主要考慮學生的性格和學習能力。學生有意愿去學習才能對自己的專業(yè)有所敬畏，任何一個專業(yè)的學習過程都是從易到難、從簡入深的，不僅限于書本基礎知識的了解，是實踐和知識結(jié)合，通過努力學習的導向性結(jié)果到畢業(yè)，不同的人去學習會有不同的收獲。以學生的科目來說，國際商務管理的指向性較強，在了解市場上有很大的幫助。市場營銷的技巧學習中有很多需要了解技巧的部分，所以將國際商務管理的知識放一部分在市場營銷的教學中是很有必要的。全球商業(yè)化已經(jīng)成為當今社會的主題，商品之間的互通不再單一，每個國家都會有自己的優(yōu)勢和劣勢。市場營銷的根本目的就是有計劃有組織地完成整個經(jīng)濟活動，為客戶提供滿意的商品和服務來實現(xiàn)目標。所以國際商務管理的知識完全可以用案例分析和課程引導的方式穿插在市場營銷的課程中。該課程方案面向全校各專業(yè)學生開設。通過傳授學生創(chuàng)業(yè)知識，提高學生的學習能力、培育學生的創(chuàng)新意識、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神，適應從自我工作轉(zhuǎn)為自我創(chuàng)業(yè)的新要求。使學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力明顯增強，投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的學生顯著增加，使人才培養(yǎng)質(zhì)量得到提升。

四、國際商務管理在市場營銷專業(yè)中的能力培養(yǎng)

市場營銷課程以國際商務管理的知識點為引導，以國家發(fā)展戰(zhàn)略為指導思想，以各專業(yè)為依托，結(jié)合各專業(yè)的特點設計教學內(nèi)容，傳授創(chuàng)業(yè)基礎知識，培養(yǎng)市場營銷專業(yè)技能及創(chuàng)新思維。將國際商務管理的知識放入市場營銷的教學中，主要培養(yǎng)學生三方面的能力，分別是專業(yè)能力、方法能力和社會能力。

（一）專業(yè)能力

①用案例分析的方式將國際商務管理的基本知識穿插進市場營銷教學中，以市場分析為主；②理解國際商務管理的基本內(nèi)涵、商務活動的特殊性、市場開發(fā)的變化；③掌握尋找、把握客戶并且抓住機會的能力；④引進國際商務管理的知識，在市場營銷的教學中掌握合理利用最新資源的能力；⑤掌握市場營銷計劃的制訂和不斷變化的市場營銷方案的設計能力。

（二）方法能力

①培養(yǎng)必要的市場勘察能力，善于發(fā)現(xiàn)市場、發(fā)現(xiàn)客戶，自主學習新知識的能力以及通過各種渠道獲得需要的知識支撐的能力；②培養(yǎng)學生找尋客戶，收集資料、撰寫市場營銷計劃書的能力；③培養(yǎng)學生科學思維、協(xié)作、創(chuàng)新的能力，以及適應學生職業(yè)生涯發(fā)展需要的能力。

（三）社會能力

①有效溝通和人際交往的能力；②團隊合作、管理的能力；③團隊合作進行市場營銷項目設計的能力?？偠灾瑖H商務管理的知識是可以用在市場營銷日常教學當中的，在實際教學中可以用案例分析和理論講授的模式將市場分析和市場發(fā)展放在課堂上讓學生了解。在理論環(huán)節(jié)將國際商務管理中的知識點做成具體實施方案，具體實施方案需要根據(jù)與市場營銷相符合的課程和市場的發(fā)展來進行試驗和改革，培養(yǎng)學生的市場發(fā)現(xiàn)能力。以滿足客戶需求為主，支持學生參與尋找客戶，尋找市場的模擬實踐活動，作為學生學習和積累經(jīng)驗的平臺。并且說出為什么選擇市場和選擇客戶的商務行為，增強學生學習市場營銷課程的實踐環(huán)節(jié)，提升學生實踐能力和鍛煉創(chuàng)新思維。鼓勵和引導學生正確地學習創(chuàng)業(yè)基本知識，并且運用在實際生活中。學生通過在市場營銷課堂上用案例分析和討論的模式了解國際商務環(huán)境，學習各種知識，模擬真實環(huán)境，了解創(chuàng)業(yè)知識，提高發(fā)現(xiàn)市場和發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力。在市場營銷的實踐環(huán)節(jié)中，國際商務管理的知識也可以穿插進教學中，教師應有目的、有計劃地組織參觀。在參觀之前，教師在從對象的選擇、需完成的任務、擬實現(xiàn)的目標等方面都應有統(tǒng)籌的安排?？梢砸曨l參觀也可以模擬實踐，每批人數(shù)控制在50人以內(nèi)最為適宜。這樣的人數(shù)控制是為了在參觀過程中，讓教師給予詳盡的解說，確保高質(zhì)量的教學效果。最后關于國際商務管理的知識應用在市場營銷的教學中，建議教師多去了解實際情況，根據(jù)不同的學生團體確定不同的案例分享，采用多種教學方法，使教學效果更有效，要根據(jù)學生的反饋意見對教學方法進行及時調(diào)整。

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作者:郎詩夢 單位:貴州交通職業(yè)技術學院