市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究

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摘要：為適應市場需求，國家教育部要求高校培養(yǎng)應用型人才，創(chuàng)新應用型人才培養(yǎng)模式，提高畢業(yè)生的實踐能力和市場適應能力，應用型本科高校承擔著不可推卸的責任。其中在對市場營銷人才培養(yǎng)過程中，如何做到將市場實踐融入成為解決市場營銷人才培養(yǎng)的關鍵，因為市場營銷強調(diào)實踐，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時同樣要注重實踐的重要性。然而在我國當前高校教育環(huán)境下很難將課堂融入實踐當中，本文將體驗式教學引入市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐當中，根據(jù)體驗式教學的優(yōu)勢，做出了改變當前培養(yǎng)模式的必要性分析，并提出了基于體驗式教學的人才培養(yǎng)模式構建策略。

關鍵詞：體驗式教學；培養(yǎng)模式；市場營銷；構建策略

1提高市場營銷專業(yè)實踐性教育的意義

高校的市場營銷專業(yè)更應強調(diào)實踐的重要性，不僅要求學生掌握一定的理論基礎，更要求學生掌握大量的實踐性技能，在教學過程中需要將理論與實踐相結合，不僅能提高學生對理論知識的理解，還能為將來的就業(yè)打下堅實的基礎。應用型高校對市場營銷專業(yè)人才的實踐能力的培養(yǎng)符合國家教育部的倡導，能夠解決就業(yè)的結構性失調(diào)，具有較高的社會效益。

2體驗式教學的優(yōu)勢

體驗式教學指的是通過教師導引、學生積極參與實踐、師生互動交流三個方面的教與學的模式，即以實踐“體驗”為核心，通過感受現(xiàn)實情景，得出實踐經(jīng)驗，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，促進學生對知識、能力與技巧的掌握。

2.1增強學生的實際參與感

市場營銷學是一門立足于實踐的應用性學科，具有極強的實踐性和應用性。這就要求市場營銷的教學必須要遵循其學科特點，從實踐中來，到實踐中去，在教學過程中應強調(diào)學生主體的參與，注重實踐能力提高。但我國目前市場營銷學的教學中往往采用傳統(tǒng)的說教式的教學方法，忽視學生學習的自主性和積極性。體驗式教學重視教學之中學生的參與性和實踐性，其核心是培養(yǎng)學生的實踐能力，因此，改革市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，采用體驗式教學方法顯得尤為重要。與傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式不同，體驗性教學能夠在實際模擬的情境中，運用自發(fā)性的思維、語言和個人技能去處理實際問題，并在處理的過程中深化對以往所學理論知識的理解，掌握現(xiàn)實的技巧，不斷提升自身的實踐能力。同時，培養(yǎng)過程中還可以通過重復的情景模擬來還原實際場景，讓學生運用不同的技巧來處理相同的問題，不斷提升學生的實踐能力，通過這種代入感的體驗，還能極大的激發(fā)學生學習的熱情。

2.2激發(fā)學生創(chuàng)造創(chuàng)新潛能

體驗式教學法要求創(chuàng)設各種實踐情境，呈現(xiàn)、再現(xiàn)或還原教學內(nèi)容，將復雜、抽象的理論和技能融入實戰(zhàn)演練中，使學生在親自參與的過程中理解并構建專業(yè)知識、發(fā)展專業(yè)技能，從而一邊學習、模仿、操練，一邊體驗相關的理論知識和專業(yè)技能。在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，需要學生有極強的創(chuàng)造能力，因為市場營銷專業(yè)人員面臨的是千變?nèi)f化的市場環(huán)境，創(chuàng)新能力成為營銷專業(yè)人員適應市場環(huán)境所必備的能力，創(chuàng)造力也成為考核營銷能力的關鍵指標。為適應市場需求，學生應當在學習過程中就培養(yǎng)創(chuàng)新能力，在體驗式教學方式中，情景的創(chuàng)造是由師生共同或者由學生單獨創(chuàng)造出來，同時在情境中解決問題也需要學生的一些創(chuàng)新技能，根據(jù)情景的不同能夠正確地創(chuàng)造性的使用這些技能，因此在體驗式教學這個過程中就很好的培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，激發(fā)學生潛能。

2.3促進學生終身發(fā)展

學生通過在不同的情境中運用營銷學基本理論知識和實踐技巧，不經(jīng)能夠提高對理論知識的理解，更能掌握不同的實踐技能，獲得大量的實踐經(jīng)驗。在體驗式教學設計過程中還需要師生、生生的緊密配合，這不僅培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，還能讓學生培養(yǎng)團隊合作精神，從根本上改變了市場營銷專業(yè)人員的培養(yǎng)模式，實現(xiàn)了營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標。同時體驗式教學方法增加了學生的自主性和參與度，更好的鍛煉了學生的思考能力和分析能力，這是學生的職業(yè)生涯必備的一課，有助于學生的終身職業(yè)規(guī)劃。

3基于體驗式教學的人才培養(yǎng)模式構建策略

3.1系統(tǒng)規(guī)劃實際模擬場景

具體來講，情景模擬就是參與人員圍繞一個待解決的實際問題，融入設定特定的主題場景，營造一個真實的營銷環(huán)境，使學生切身體驗其中，進而要求學生靈活運用所學營銷學知識去分析并解決實際問題，這樣既能引起學生的興趣，又能激發(fā)學生的創(chuàng)造創(chuàng)新力，在實踐中理解知識掌握技能。但在設計場景這個過程中，往往會忽視場景的系統(tǒng)性設置，即場景設計缺乏連貫性，不能更深入的反映市場活動，這就要求我們引入第三方的協(xié)助，如企業(yè)的加入，來協(xié)助師生設計場景，將情景緊扣市場發(fā)展，隨著時間和教學的演變，在每個關鍵的節(jié)點均要設置主題性情景，使得學生的代入感更強，場景更真實，學生對理論和實踐知識的領悟更加深刻。

3.2引導體驗的生成

體驗式教學理論認為，知識的學習和技能的掌握不單單是接受，更重要的是學習的過程、學習的體驗和對知識和技能的理解。因此，在體驗式教學過程中，在培養(yǎng)模式上應該更加注重學生知識形成的過程，即對體驗的生成和分享上，這就需要引導學生通過積極的分享和交流，實現(xiàn)對知識和技能的掌握。由于體驗式教學要求學生扮演不同的角色，那么單個學生的體驗可能是片面的、薄弱的，因此要時刻引導學生表達自己的體驗，強化這種體驗，并幫助學生整理和提煉，加深學生對情景和知識技能的理解。與此同時可以引入適當?shù)母偁幖寄?，增加學生的樂趣和競爭意識。

3.3增加社會實踐環(huán)節(jié)

在體驗式教學方法中存在一個難以解決的難題，就是某些場景無法模擬，或者模擬起來難度較大，不能給學生形成深刻的印象，為了改進這一點，應用型高校應當增加一些真實場景的教學環(huán)節(jié)，創(chuàng)造機會促使學生走出去，參與到真實的市場當中，打通模擬與現(xiàn)實的通道。例如社會調(diào)查，社會實踐與項目參與等。社會調(diào)查即組織學生對某一特定行業(yè)進行市場調(diào)研，積極與市場人員進行交流，發(fā)現(xiàn)市場現(xiàn)存的問題，找出解決方案，并反饋給相關企業(yè)，最終以行業(yè)可行性報告的方式提交解決方案。社會實踐即讓學生參與到實際的市場營銷活動當中，并擔任不同的崗位，了解市場營銷的各個流程，對市場營銷活動有個系統(tǒng)性的認知。項目參與即讓學生利用一學期的時間跟蹤一個完整營銷活動，并要求學生參與其中，與實際營銷人員一起發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，極大的調(diào)動學生的參與性和創(chuàng)造性。以上幾個方式均能夠彌補體驗式教學在課堂中的不足，學生可以在開展這些活動過程中收集市場信息，完成市場分析，并解決實際問題，將知識轉化為專業(yè)能力，將體驗提升為工作經(jīng)驗。此外，還可以邀請營銷界資深人士來校講座或與學生座談、鼓勵學生利用各種社會資源外出實習或參加短期促銷活動，或組織學生參加社會上各種商務洽談會與商品展覽會等。通過這些方式強化學生的專業(yè)學習，激發(fā)學習興趣，增強學習信心，提高溝通能力和社會適應能力。

3.4利用最新技術手段

今天日新月異的科技手段給市場營銷帶來無限可能，尤其是VR和AR技術的發(fā)展使得“沉浸式”營銷成為現(xiàn)實，這也同樣給體驗性教學和教育方式的更新提供了全新的手段，運用可行的技術手段不僅能增強教學目的，還能拓寬學生的視野，讓學生對當今市場有全著新的認識，培養(yǎng)學生探索新知識的興趣。

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作者：嚴翔 張利霞 單位：鹽城師范學院