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市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)信息化與營(yíng)銷手段淺析

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市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)信息化與營(yíng)銷手段淺析

摘要:伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,一個(gè)好的營(yíng)銷方案可以獲得消費(fèi)者的信賴,通過(guò)新的營(yíng)銷手段,可以獲得更多的客戶,能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,也能幫助國(guó)有企業(yè)獲得更高的收益,同時(shí)也能鞏固企業(yè)品牌價(jià)值。因此,利用最新的技術(shù)和手段,運(yùn)用新的營(yíng)銷策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)成為國(guó)有企業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題。文章論述了國(guó)企營(yíng)銷的相關(guān)概述、信息化對(duì)營(yíng)銷的重要作用、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)信息化與營(yíng)銷手段創(chuàng)新的策略。

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;國(guó)企營(yíng)銷;信息化;創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),企業(yè)為了搶奪更多客戶,需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段,來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞,同時(shí)通過(guò)完善產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者多樣化的需求,這就需要企業(yè)在營(yíng)銷方案上不斷推陳出新。不可以一味因循守舊,需要不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求,改變營(yíng)銷方案。在數(shù)字信息化飛速發(fā)展的時(shí)代,國(guó)有企業(yè)需要抓住機(jī)遇,擴(kuò)大宣傳范圍,革新?tīng)I(yíng)銷手段,搶占市場(chǎng),從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

一、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概述

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步,市場(chǎng)變化的速度越來(lái)越快,國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷跟不上時(shí)代的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),還有部分國(guó)有企業(yè)思想觀念陳舊,沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到改革創(chuàng)新的價(jià)值,“依賴政策,抱著老本吃飯”的現(xiàn)象比較普遍。一直在沿用老舊的營(yíng)銷方式,這樣就容易跟不上市場(chǎng)的步伐,不能抓住客戶的需求,也就不能“吸引客戶眼球”,從而獲得更多客戶和消費(fèi)者,直接影響國(guó)有企業(yè)的效益。

(一)經(jīng)營(yíng)理念落后、缺乏創(chuàng)新

現(xiàn)在很多國(guó)有企業(yè)機(jī)制老化,遵循守舊,錯(cuò)過(guò)了很多創(chuàng)新改良的機(jī)會(huì),不懂得吸取經(jīng)驗(yàn),直接導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下。但是,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,缺乏創(chuàng)新只會(huì)阻礙國(guó)有企業(yè)的發(fā)展。其實(shí),國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)可以借鑒一些民營(yíng)企業(yè)成功的營(yíng)銷方案,主動(dòng)作為,只有創(chuàng)新才能幫助那些落后的國(guó)有企業(yè)擴(kuò)大宣傳,開(kāi)拓市場(chǎng),占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置,開(kāi)拓未來(lái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱

目前有些國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱,認(rèn)為自己是國(guó)有企業(yè)有“政策扶持,體制保護(hù)”,占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)不論是國(guó)有企業(yè)還是私有企業(yè),都需要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),這樣才能進(jìn)步,不然只會(huì)停滯不前,甚至還會(huì)倒退。國(guó)有企業(yè)需要不斷提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)意識(shí)都要進(jìn)行有針對(duì)性的提升。只有提升市場(chǎng)敏銳度和營(yíng)銷水平,才能不斷擴(kuò)大客戶群范圍,提高競(jìng)爭(zhēng)力。要不斷保持對(duì)客戶的“渴望度”,要摒棄短期行為,制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),腳踏實(shí)地地為客戶提供最好的服務(wù),只有這樣才能讓客戶更認(rèn)可自己,積累更多的口碑,也只有這樣,國(guó)有企業(yè)才會(huì)得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)大

在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,只有滿足客戶的需求才能生存。國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品本身因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重,抄襲現(xiàn)象普遍,所以產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,有的企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn),不僅沒(méi)有提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,還導(dǎo)致了市場(chǎng)紊亂。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,這不是企業(yè)選擇的正確道路。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也并非是一件壞事,它可能提高國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)憂患意識(shí),讓國(guó)有企業(yè)警醒:只有從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,才是真正成長(zhǎng)。面臨這樣的場(chǎng)景,只有創(chuàng)造出讓客戶滿意的新產(chǎn)品,摸準(zhǔn)新的營(yíng)銷賣點(diǎn),不斷滿足新的客戶需求,客戶才會(huì)認(rèn)可,才會(huì)買單,才能更好地帶動(dòng)國(guó)有企業(yè)的發(fā)展,獲得更好的效益。

(四)產(chǎn)品不斷趨于高檔

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,產(chǎn)品也來(lái)越豐富,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,對(duì)生活中所需物品的檔次要求也在不斷提升,客戶的“馬斯洛需求”產(chǎn)生升級(jí),需要通過(guò)品牌來(lái)彰顯的自己的個(gè)性化。而很多國(guó)有企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),還停留在制作一些檔次較低的產(chǎn)品,沒(méi)有形成品牌意識(shí)。這樣所針對(duì)的消費(fèi)人群范圍就比較狹窄,很多中高端消費(fèi)人群想選擇,但是可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量而拒絕,只有針對(duì)不同需求的消費(fèi)者生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品,才能不斷拓展企業(yè)的消費(fèi)群體和受眾,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)市場(chǎng)趨于多極化

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,有很多的企業(yè)為了利益的獲取,在產(chǎn)品的生產(chǎn)中加入不合格的原材料,使得產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,同時(shí)也對(duì)企業(yè)的形象產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。對(duì)于這種現(xiàn)象,需要加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)管,杜絕此類情況再次出現(xiàn),通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管體制,這樣不僅可以增強(qiáng)企業(yè)文化,還可以擴(kuò)大企業(yè)的宣傳美譽(yù)度,提高市場(chǎng)口碑,增加市場(chǎng)效益。

二、信息化對(duì)營(yíng)銷的重要作用

全球經(jīng)濟(jì)一體化加劇了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,使企業(yè)之間信息差基本平衡。但是想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),只有通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新和變革,才能帶來(lái)比較優(yōu)勢(shì)。目前新媒體技術(shù)短視頻的發(fā)展給國(guó)有企業(yè)發(fā)展,提供了一次很好的彎道超車的機(jī)會(huì),國(guó)有企業(yè)完全可以利用新媒體技術(shù)短視頻對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)式的推廣,這樣不僅加大了宣傳和獲取更多的客戶,而且給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)絕佳的機(jī)遇。一是國(guó)有企業(yè)信息化建設(shè)是國(guó)有企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部營(yíng)銷需求。內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),只有通過(guò)信息化的管理系統(tǒng)才能更好地收集客戶數(shù)據(jù)、客戶需求等內(nèi)容,才可以精準(zhǔn)創(chuàng)造出匹配客戶需求的產(chǎn)品。不僅如此,還可以解決內(nèi)部各部門(mén)之間工作協(xié)同的問(wèn)題,以客戶的需求共同打造成功的產(chǎn)品。二是國(guó)有企業(yè)信息化建設(shè)是國(guó)有企業(yè)發(fā)展的外部效率需求。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息流傳飛快,客戶時(shí)間也逐漸碎片化,短視頻異軍突起,國(guó)有企業(yè)利用此次短視頻浪潮,接入外部信息化平臺(tái),如抖音、快手、小紅書(shū)平臺(tái)等,收集客戶需求,與客戶直接溝通。只有一直站在客戶身邊,才能摸準(zhǔn)客戶的需求,拓展新的銷售渠道,擴(kuò)大國(guó)有企業(yè)的宣傳力度,同時(shí)也可以利用此類外部平臺(tái)獲得客戶、口碑及效益等。所以信息化對(duì)營(yíng)銷有著非常重要的作用。

三、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)信息化與營(yíng)銷手段創(chuàng)新的策略

(一)充分利用新型的宣傳媒介

在現(xiàn)在這個(gè)信息時(shí)代,新型的宣傳媒介就是我們口中的網(wǎng)絡(luò)媒體,例如:臉書(shū)、微博、抖音、B站等,科學(xué)技術(shù)在不斷地發(fā)展,這些網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)有著信息共享及時(shí)性的特點(diǎn),新的宣傳媒介對(duì)信息的宣傳速度快,覆蓋面廣,不受時(shí)間和空間的限制,一條信息可以以很快的速度傳遍全世界,同時(shí)還可以很快更新,可以和事件同步進(jìn)行。如果可以利用新型的宣傳媒介,可以將國(guó)有企業(yè)文化以相當(dāng)快的速度推向全世界。另外,新型的宣傳媒介還具有豐富性及互動(dòng)性,紙媒的宣傳具有一定的限制,不能豐富展現(xiàn)企業(yè)的信息文化,這就不利于廣大客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感,不利于企業(yè)的發(fā)展。但是網(wǎng)絡(luò)信息的豐富可以充分展現(xiàn)企業(yè)的信息文化,更好地推薦給客戶,讓更多的客戶有所認(rèn)同。紙質(zhì)的宣傳是一種被動(dòng)的宣傳,客戶的只能被動(dòng)接受,不能表達(dá)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)以及建議,但是新型的宣傳媒介因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的交互性,人人都是評(píng)委,都可以對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和建議。因?yàn)榻换バ缘拇嬖冢巩a(chǎn)品的發(fā)展更加具備針對(duì)性,更容易被大眾所接受。例如,國(guó)企中石化就選擇了直播模式對(duì)外宣傳。自疫情發(fā)生以來(lái),為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和消費(fèi)者購(gòu)物不便的難題,中國(guó)石化銷售公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,開(kāi)辟全新銷售途徑,將門(mén)店銷售搬上網(wǎng)絡(luò)直播。為全力支持湖北地區(qū)有序恢復(fù)經(jīng)濟(jì),幫助農(nóng)戶商戶走出銷售困境,紛紛開(kāi)啟了直播模式。有數(shù)據(jù)顯示,在高峰時(shí)刻,湖北全省約有50萬(wàn)噸蔬菜(2020年3月25日已經(jīng)清零)、9萬(wàn)噸雞蛋(現(xiàn)存0.87萬(wàn)噸)、86萬(wàn)噸鮮魚(yú)(現(xiàn)存21萬(wàn)噸)積壓或存庫(kù),短短3個(gè)月,庫(kù)存全部銷售一空。還有很多國(guó)企運(yùn)用新型的宣傳媒介,創(chuàng)造了很多驚人的佳績(jī),都是很好的案例。

(二)采用較為先進(jìn)的交易方式

曾經(jīng)一手交錢(qián),一手交貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行的時(shí)代中,很多客戶都會(huì)選擇在家購(gòu)物,快遞員可以把快遞直接送到家,客戶享受的是直接送上門(mén)的服務(wù),這樣,不僅給很多繁忙的客戶節(jié)省了時(shí)間,而且還為客戶提供了更好的服務(wù)??蛻籼屯瑯拥腻X(qián),享受著遠(yuǎn)比出門(mén)購(gòu)買的服務(wù)要好。只有做到為客戶考慮,為客戶節(jié)省時(shí)間,才會(huì)讓客戶考慮自己,選擇自己,這也是一種良好的宣傳推廣方式。中石化旗下的“易捷遙買”就是最便捷的交易方式的案例。采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓消費(fèi)者在享受“足不出戶、一鍵下單、無(wú)接觸更放心”的服務(wù)基礎(chǔ)上,“加油廣東”APP互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售各種湖北農(nóng)產(chǎn)品,進(jìn)一步讓消費(fèi)者享受“買菜無(wú)憂”的貼心服務(wù)。

(三)完善多樣化售后服務(wù)途徑

很多企業(yè)的售后服務(wù)欠缺,客戶一旦消費(fèi)之后,再去維修或者退換幾乎是不可能的事情,并且營(yíng)業(yè)員態(tài)度也是相當(dāng)差。當(dāng)然,也有售后服務(wù)很好的企業(yè),比如小米公司。小米雖然店鋪不多,但是基本上每個(gè)店鋪的周圍都有一個(gè)售后服務(wù)點(diǎn),專門(mén)為購(gòu)買過(guò)小米產(chǎn)品的客戶進(jìn)行維修或者提供其他幫助,這樣既方便了客戶,又給企業(yè)做了良好的宣傳;再如聯(lián)想,中國(guó)第一個(gè)電腦品牌,他的服務(wù)也很好。提供良好售后服務(wù)的企業(yè)還有很多,小米和聯(lián)想只是兩個(gè)比較好的例子。還有很多企業(yè),他們有自己專門(mén)的電商平臺(tái),不僅可以保證宣傳到位,而且保證產(chǎn)品的質(zhì)量合格及售后服務(wù)周到。

(四)做好客戶需求的工作分析

俗話說(shuō),客戶就是上帝,任何一家企業(yè)做的任何產(chǎn)品都是為客戶服務(wù)的,因此,要想國(guó)有企業(yè)有好的發(fā)展前景,就需要對(duì)客戶有所了解,做好客戶需求分析工作,這樣才有可能更全面地了解到客戶的需求,從而根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,這樣,國(guó)有企業(yè)才會(huì)更好地發(fā)展,這也保證了客戶可以有很多的機(jī)會(huì)接觸到更好的產(chǎn)品。

四、結(jié)語(yǔ)

伴隨科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來(lái)越快,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了各種各樣的營(yíng)銷手段,消費(fèi)者的需求也在不斷的變化,越來(lái)越多樣。國(guó)有企業(yè)必須在營(yíng)銷方案上做出改變,抓住信息化的優(yōu)勢(shì),改變營(yíng)銷手段,擴(kuò)大推廣范圍,提高國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)效益。只有抓住信息化的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段,才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。

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作者:夏青 單位:中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司麗水分公司

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