市場對接企業(yè)發(fā)展研究

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我國的市場經(jīng)濟在發(fā)展過程中逐漸順應了經(jīng)濟全球化的潮流，這種經(jīng)濟發(fā)展市場化的發(fā)展模式給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大的變化，消費之的消費觀念和消費水平的不斷提升與市場的更新不斷加快使企業(yè)之前的競爭不斷加劇，為保證企業(yè)在經(jīng)營過程能夠得到順利的進行，企業(yè)在發(fā)展的過程中應該順應經(jīng)濟發(fā)展的潮流積極把市場對接中的挑戰(zhàn)轉化為機遇，注重制定正確合理的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重自身產(chǎn)品品牌的建設與生產(chǎn)技術的有效提升，增強自身的核心競爭力，不斷加快與市場對接的進程，促使企業(yè)自身的發(fā)展與壯大。

一、市場對接對企業(yè)的影響

國內市場與國際市場對接、國內市場國際化必然會使企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)展變化。一方面，市場對接給企業(yè)發(fā)展帶來了機遇。其一，擴大了市場范圍，使企業(yè)產(chǎn)品進占國際市場在各國執(zhí)行其開放政策的前提下變得容易許多；其二，企業(yè)參與國際分工、國際合作與國際競爭，易使企業(yè)產(chǎn)生并不斷增強其競爭意識和危機感，促使企業(yè)不斷挖潛；其三，市場的交融、競爭的沖擊，會不斷提高產(chǎn)品質量，增加產(chǎn)品品種，改善服務質量，更好地滿足消費者多種多樣的需求。而另一方面，也是不容忽視的一面，是市場對接給企業(yè)帶來的嚴峻挑戰(zhàn)—競爭的加劇，國內市場被搶占。

二、如何做好市場對接，有效地促進企業(yè)發(fā)展

(一)企業(yè)應該加強對市場細分策略的研究

為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展能夠與市場對接與市場的變化相適應，企業(yè)在發(fā)展的過程中應該注重以市場為導向來進行生產(chǎn)、經(jīng)營與銷售，注重對市場的變化進行預測與研究來實施相應的生產(chǎn)經(jīng)營與銷售策略，注重對市場進行細分時自身在市場競爭中處于有利的地位。在對市場進行細分的過程中企業(yè)應該注重從消費者的角度與產(chǎn)品的角度以及市場的角度來進行相關的細分工作，首先，企業(yè)應該根據(jù)市場需求來對經(jīng)營戰(zhàn)略進行研究與調整，詳細的對市場結構進行研究注重對目標市場的建立與完善，不僅要生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品還應該注重對消費者的消費傾向進行研究生產(chǎn)出消費者更需要的產(chǎn)品。其次，針對企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)應該在注重生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品的同時注重對產(chǎn)品進行研究與創(chuàng)新，注重對消費者的反饋進行分析與研究，不斷提升產(chǎn)品的質量。另外，企業(yè)還應該注重對銷售市場的潛力進行開發(fā)，針對自身的資源狀況來對一些尚未得到開放的市場設計出相應的經(jīng)營戰(zhàn)略，促進企業(yè)的市場占有率與市場對接程度得到提升。

(二)企業(yè)應該注重實施品牌經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略

隨著中國的市場的不斷擴大與世界市場的接軌進程的不斷加快，企業(yè)為增強自身的市場競爭力在市場競爭中應該注重加強對品牌經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的實施，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品代表著企業(yè)的形象，企業(yè)只有不斷提升自身的品牌形象與產(chǎn)品質量才能夠順應市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，企業(yè)要想在市場競爭中處于有利地位提高自身的市場對接水平就必須要注重強化品牌意識對產(chǎn)品的品牌進行研究，改變單一的品牌發(fā)展模式注重實施方式的多樣化。企業(yè)在實施品牌經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略時還應該注重品牌的創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品的質量的同時還應該加大對產(chǎn)品的設計開發(fā)力度，加強企業(yè)的產(chǎn)品研究隊伍的建設，在進行產(chǎn)品的設計時注重融合時尚的元素，注重及時對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代打造知名品牌，企業(yè)還應注重對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進行有效的改進與提升，對原有的生產(chǎn)工藝進行突破與創(chuàng)新，加強對企業(yè)的生產(chǎn)設備的改與先進的設備的引進，有效提升企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的效率與質量。加大宣傳力度是提升企業(yè)的品牌效應的有效措施，企業(yè)應該注重提高對宣傳的資金投入，注重擴大宣傳的范圍，使企業(yè)的影響力得到有效的提升。

(三)注重對市場的多元化的策略進行研究

為有效提升企業(yè)的市場對接水平，企業(yè)應該注重對市場的狀況進行深入的研究，有效提升企業(yè)的市場多元化的程度，企業(yè)市場多元化程度的提升有助于企業(yè)競爭力的有效提升，企業(yè)在發(fā)展的過程中應該注意市場為導向來制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，獨斷對自身的產(chǎn)品的數(shù)量與質量進行完善，在市場競爭中掌握主動權，在提升自身的產(chǎn)品的質量的同時注重擴大產(chǎn)品銷售的范圍，企業(yè)不僅著眼于國內市場還應該注重將產(chǎn)品的銷售市場世界范圍內擴大，打造世界知名品牌的同時提升企業(yè)產(chǎn)品的影響力。企業(yè)在對產(chǎn)品進行生產(chǎn)時不僅要注重對產(chǎn)品的質量進行提升還應該加強對產(chǎn)品的種類的有效的開發(fā)，擴大企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營范圍，企業(yè)的市場經(jīng)營范圍逐步的擴大，市場多元化的目標也能夠順利得到實現(xiàn)。企業(yè)在開展市場競爭的過程中應該注重根據(jù)自身的資源狀況與企業(yè)發(fā)展的階段特點來進行對市場銷售策略的研究，在進行相關的研究工作時還應該注重加強對市場多元化的策略制定詳細的計劃，注重對市場上的大部分企業(yè)的營銷策略進行研究總結出適合自身發(fā)展的策略與規(guī)劃，企業(yè)還應該加強對市場營銷預算的管理種豬對企業(yè)的經(jīng)費進行全面的管理，加強對企業(yè)資源的優(yōu)化配置，在很大程度上減輕企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升企業(yè)的市場競爭力。綜上所述，企業(yè)在發(fā)展過程中應該注重抓住市場對接的發(fā)展機遇注重結合自身的發(fā)展特點來進行自身發(fā)展的規(guī)劃與研究，充分認清企業(yè)與市場的關系，加強對目標市場的選擇，加強對實現(xiàn)市場的多元化的策略與市場細化策略進行研究，不僅要重視企業(yè)自身的經(jīng)營與發(fā)展狀況與產(chǎn)品的質量與生產(chǎn)狀況，還應該注重對消費群體進行有效的研究，生產(chǎn)出適合消費者需求的產(chǎn)品。企業(yè)應該注重對自身的產(chǎn)品實施品牌化的戰(zhàn)略加大對產(chǎn)品的宣傳力度不斷提升產(chǎn)品的知名度，促使企業(yè)做好市場對接的工作，有效提高企業(yè)的競爭力。

作者：張巍 單位：大同煤礦集團機電裝備制造有限公司