新疆特色林果業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷體系

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摘要：隨著人們生活水平的提高，綠色食品、無(wú)公害食品在人們生活中越來(lái)越重要，新疆由于優(yōu)越的自然條件優(yōu)勢(shì)，歷來(lái)有“瓜果之鄉(xiāng)”的美名，但在地理位置上比較偏遠(yuǎn)，如何讓新疆的林果產(chǎn)品走出去，成了我們當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，本文旨在分析新疆林果業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及現(xiàn)階段存在的問(wèn)題，建立一套完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

關(guān)鍵詞：新疆林果業(yè)；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、新疆特色林果業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前，新疆的林果業(yè)市場(chǎng)特別是南疆四地（州）仍以傳統(tǒng)模式為主導(dǎo)，而現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多集中在大型龍頭企業(yè)，由于地區(qū)間人們網(wǎng)絡(luò)水平差異較大，使得電子商務(wù)的發(fā)展也不盡一致。絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的重要性，甚至很多企業(yè)盲目跟風(fēng)電子商務(wù)的發(fā)展，為趕時(shí)髦，上網(wǎng)目的不明確，使得網(wǎng)站利用率低、內(nèi)容簡(jiǎn)單、更新頻率低，網(wǎng)站的知名度、瀏覽量遠(yuǎn)不及大型商業(yè)網(wǎng)站。現(xiàn)在新疆林果業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念需從傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念向現(xiàn)代的營(yíng)銷模式過(guò)渡。

二、新疆特色林果業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）新疆林果業(yè)質(zhì)量參差不齊

由于新疆林果業(yè)的種植者大多是分散農(nóng)戶，采用的是傳統(tǒng)種植方式，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的管理手段，在技術(shù)、資金投入等方面不到位，雖然產(chǎn)品總產(chǎn)量比較大，但單一產(chǎn)品的總量并不高。由于種植者多是小農(nóng)戶，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難以把控，而在一些地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入性方面缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，門檻比較低，導(dǎo)致一些農(nóng)藥、化肥殘留度比較高的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)有機(jī)、綠色食品的要求也是越來(lái)越高，由于新疆地區(qū)特別是南疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較落后，人們對(duì)生活的追求，達(dá)不到內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)的水平，對(duì)有機(jī)、綠色產(chǎn)品的意識(shí)不強(qiáng)。

（二）新疆林果業(yè)品牌建設(shè)滯后

由于新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，致使目前林果產(chǎn)業(yè)品牌多，但是知名品牌少。一般來(lái)講,品牌能夠幫助企業(yè)迅速打響知名度,也有利于消費(fèi)者識(shí)別不同生產(chǎn)者或銷售商的產(chǎn)品和服務(wù)。整體來(lái)看，雖然新疆林果產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上很受歡迎，但知道新疆本地林果產(chǎn)品品牌的人卻不多，產(chǎn)品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國(guó)內(nèi)享有較高知名度和美譽(yù)度的知名品牌,從新疆名優(yōu)林果產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)一線城市的各項(xiàng)參展及推介活動(dòng)來(lái)看,同一種產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)地和品牌，如僅僅來(lái)自和田或其他地區(qū)紅棗品牌就多達(dá)數(shù)個(gè)，嚴(yán)重干擾消費(fèi)者的鑒別與選擇,加大了品牌形象塑造的難度。目前林果業(yè)品牌建設(shè)還不能適應(yīng)其市場(chǎng)化的進(jìn)程，這也導(dǎo)致了新疆林果業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）發(fā)展林果業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷的觀念落后

雖然現(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)已不同程度地進(jìn)入到林果業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，但很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，只做到把公司的廠名、產(chǎn)品、地址等基本信息到網(wǎng)上，導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單，頁(yè)面設(shè)計(jì)不美觀，進(jìn)而降低了人們對(duì)產(chǎn)品的可信度。由于很多農(nóng)戶的文化水平比較低，缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的了解，縣、鄉(xiāng)、村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)體系不健全，進(jìn)一步導(dǎo)致了中小企業(yè)在林果產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展上比較滯后，無(wú)法進(jìn)行線上線下的有效互動(dòng)以達(dá)到理想的營(yíng)銷目標(biāo)。

（四）缺少電子商務(wù)專業(yè)人才

現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到我們生活的方方面面，給我們的生活帶來(lái)了更多的便利，僅2017年“雙十一”這一天電商平臺(tái)的總銷售額就達(dá)到了2539.7億元，成功塑造了一個(gè)帶動(dòng)全民消費(fèi)的人造節(jié)日，帶動(dòng)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)的電子商務(wù)基本到2009年才真正地發(fā)展起來(lái)，而新疆電商的起步更晚，這就導(dǎo)致了很多人對(duì)電商營(yíng)銷缺乏認(rèn)識(shí)，新疆的電商企業(yè)發(fā)展比較落后，甚至很多都是中小企業(yè)，再加上地處偏遠(yuǎn)，工作待遇等問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)真正懂營(yíng)銷、懂技術(shù)的專業(yè)電子商務(wù)人才缺乏吸引力。

三、新疆特色林果業(yè)營(yíng)銷發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)特色林果產(chǎn)品品牌建設(shè)和質(zhì)量管理

加強(qiáng)特色林果業(yè)品牌建設(shè)，有利于規(guī)范林果業(yè)市場(chǎng)秩序，防止假冒偽劣產(chǎn)品。新疆作為特色農(nóng)業(yè)大省，要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)特色林果業(yè)品牌建設(shè),樹立品牌觀念、增強(qiáng)品牌意識(shí)。相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)于林果業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)督管理機(jī)制，嚴(yán)厲打擊非法商販，加強(qiáng)林果業(yè)質(zhì)量管理，防止不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)機(jī)制。鼓勵(lì)相關(guān)林果企業(yè)開發(fā)無(wú)公害、綠色和有機(jī)的林果產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極進(jìn)行品牌認(rèn)證，并對(duì)品牌林果產(chǎn)品和名牌林果產(chǎn)品實(shí)行合理定價(jià)，進(jìn)而提升林果產(chǎn)品品牌知名度。

（二）進(jìn)行林果產(chǎn)品電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

為了能夠更好地提高企業(yè)及農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)的了解，必須要提高其電子商務(wù)的意識(shí)，相關(guān)部門應(yīng)強(qiáng)化各類互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，結(jié)合電商知識(shí)講座進(jìn)行林果產(chǎn)品電子商務(wù)成功案例的宣傳，培養(yǎng)企業(yè)及農(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售商品的技能，進(jìn)而培養(yǎng)和發(fā)掘出有能力的電子商務(wù)人才。同時(shí)政府部門應(yīng)在政策方面加大對(duì)于電商企業(yè)的扶持力度，培育出有競(jìng)爭(zhēng)力的大型電商企業(yè)，支持民營(yíng)和中小電商企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)人才的吸引力。

（三）加快林果業(yè)農(nóng)企網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

加快農(nóng)企網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)信息技術(shù)人員是開展林果業(yè)電子商務(wù)的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。改善農(nóng)企網(wǎng)絡(luò)設(shè)施首先要得到政府支持，解決大量資金問(wèn)題，建立計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，完善林果業(yè)信息體系建設(shè)。此外，采取各種措施，鼓勵(lì)幫助農(nóng)企上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息，組織培訓(xùn)農(nóng)企信息人員，大力普及信息技術(shù)，培養(yǎng)從事林果業(yè)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)人員，使農(nóng)企人員能夠利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展林果業(yè)電子商務(wù)。

（四）建立與電子商務(wù)相匹配的現(xiàn)代物流配送體系

物流作為構(gòu)建電子商務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)，關(guān)系到新疆林果業(yè)電子商務(wù)的成功與否。有不少林果企業(yè)地處南疆，甚至有些電子商務(wù)的中小商家在南疆的偏遠(yuǎn)山莊，要把家鄉(xiāng)的林果特產(chǎn)銷往內(nèi)地，物流的速度與成本至關(guān)重要。建立現(xiàn)代物流配送體系，提高林果業(yè)流通配送能力，可以從三個(gè)方面進(jìn)行推動(dòng)：一是把網(wǎng)站的商品配送結(jié)合傳統(tǒng)流通渠道，充分利用傳統(tǒng)流通渠道閑置的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸資源，提高運(yùn)送效率，降低物流成本，二是充分利用林果產(chǎn)品在各大城市具有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行物流配送，使得準(zhǔn)確及時(shí)的物流配送在全國(guó)范圍內(nèi)成為可能，三是加大林果業(yè)物流基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)行統(tǒng)一的信息化管理，并使用保鮮、冷藏等技術(shù)，確保林果產(chǎn)品新鮮到貨。

結(jié)束語(yǔ)

新疆林果業(yè)營(yíng)銷應(yīng)綜合各類因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短、趨利避害，積極開拓其市場(chǎng)，加強(qiáng)林果業(yè)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高產(chǎn)品的質(zhì)量安全以及精深加工的能力,加強(qiáng)產(chǎn)品品牌認(rèn)證以及知名品牌的營(yíng)銷。相信在不久的將來(lái)，新疆特色林果產(chǎn)品必將以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)走出新疆，以更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新疆從農(nóng)業(yè)大區(qū)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)區(qū)轉(zhuǎn)變，成為林果業(yè)輸出的大省。

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作者：李娜 王澤盛 王東紅 單位：新疆應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院