工作進步總結精選(九篇)

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第1篇：工作進步總結范文

一、積極推進工業(yè)品網上交易，努力拓寬企業(yè)產品銷售渠道。當今的時代是知識經濟，信息經濟時代，企業(yè)發(fā)展的很多難題可以借助現(xiàn)代化的網絡手段予以解決。近年來，我鄉(xiāng)積極響應市委、市政府提出的“大力發(fā)展電子商務，接軌現(xiàn)代物流，加快經濟發(fā)展”的要求，積極引導企業(yè)參加“電子商務”，工業(yè)品網上交易，積極幫助企業(yè)解決工業(yè)產品銷售渠道不暢通的難題，進一步拓寬了企業(yè)產品的市場，提高了企業(yè)電子商務水平。通過努力，現(xiàn)我鄉(xiāng)已有家企業(yè)用電子商務進行網上交易。

二、大力加強全鄉(xiāng)信息化、辦公自動化建設。近年來，××鄉(xiāng)積極致力于加強信息化建設，著力打造“數(shù)字××”。鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府對信息化建設十分重視，多方籌措資金，以鄉(xiāng)信息中心作為建設主陣地，依托農技，建立健全全鄉(xiāng)信息化服務網絡。××鄉(xiāng)的農技工作一向走在全區(qū)的前列，目前已實現(xiàn)村級農技服務站“村村通，全覆蓋”。各村依托信息服務站，上網查詢農業(yè)信息，對外供求信息，為村民的生產生活提供了方便。今年，我鄉(xiāng)辦公自動化建設大力加強。今年為建設青年中心和人才培訓基地等軟硬設施投資改善辦公條件經費達多萬元配備電腦臺，打印機臺，值此××鄉(xiāng)政府現(xiàn)有計算機臺數(shù)達到臺，打印機臺，印刷一體機臺以及數(shù)碼相機只，基本實現(xiàn)專線上網，并指定專人負責，鄉(xiāng)政府日常文件、文稿基本實現(xiàn)數(shù)字化管理和輸出，全鄉(xiāng)各行政村也至少有一臺電腦上網?！痢拎l(xiāng)還有了自己獨立的網站，實現(xiàn)了網上辦公，并有專人負責維護。現(xiàn)在，××鄉(xiāng)網站各類功能基本齊全，并實現(xiàn)了網絡視頻。鄉(xiāng)機關還專門安排了人員進這些設備和網絡進行管理，機關網絡管理人員對鄉(xiāng)機關網站堅持天一次進行信息更新，并及時我鄉(xiāng)各類中心工作的新聞信息。網站“領導信箱”和“網上辦公”實行網絡管理人員和領導親自管理的方式進行，即時準確地回復群眾的來信來訪。目前，我鄉(xiāng)機關網站的累計訪問量已突破人次，日訪問量多人次。今年上半年，我鄉(xiāng)機關網站的信息的更新情況和領導信箱回復情況多次得到了區(qū)政府信息中心的表揚。下半年，我鄉(xiāng)公文交換系統(tǒng)和農民信箱系統(tǒng)與區(qū)政府順利完成對接，現(xiàn)在一切運行正常。年底我鄉(xiāng)信息化建設工作還得到了區(qū)委書記吳國升的親自批示。

三、強化科技創(chuàng)新，增強企業(yè)再生產能力。針對我鄉(xiāng)中小企業(yè)多，自主創(chuàng)新能力薄弱，技術裝備與生產工藝落后的問題，一年來，我們積極引導經濟主體，開展產、學、研活動。利用“科工會”為契機，鼓勵和支持高校、科研院所和企業(yè)聯(lián)合建立研究開發(fā)機構，使企業(yè)成為技術創(chuàng)新的主體。與此同時我們積極引導經濟主體、依靠科技進步，引進先進技術設備，擴大再生產能力。一年中，全鄉(xiāng)有八達、九洲、利達化工、巨桑等一批重點骨干企業(yè)進行技術改造，并相繼投入正常生產，據(jù)統(tǒng)計項目建成投產后，可增工業(yè)產值個億，可上繳利稅萬元以上。今年，我鄉(xiāng)企業(yè)技術難題（項目）招標工作也成效顯著，目前全鄉(xiāng)已有家企業(yè)在中國浙江網上技術市場了技術難題（項目）簡易招標書，共企業(yè)難題招標、技術需求項，擬提供研發(fā)資金萬元，超額完成區(qū)科技局下達的工作任務

四、大力加強企業(yè)對外經濟協(xié)作。我鄉(xiāng)根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府提出的“工業(yè)立區(qū)、借力發(fā)展”的要求，緊緊圍繞“科教興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略、“人才發(fā)展”戰(zhàn)略，解放思想、引導幫助經濟主體開展橫向經濟協(xié)作，引進技術、引進人才、引進項目，努力創(chuàng)造經濟技術對接的平臺。一年來，共引進桐廬、義烏、杭州、海寧等先進發(fā)達地區(qū)的協(xié)作項目個，項目投資萬元。版權所有!

五、精心做好“科工會”籌備工作。月中旬，根據(jù)區(qū)政府的安排，我鄉(xiāng)精心組織，積極做好“科工會”的籌備工作，通過宣傳發(fā)動，全鄉(xiāng)共組織了人次，家企業(yè)參加這項活動，有家企業(yè)推進項技術對外進行技術合作，會上有衢州明大食品有限公司、衢州丸善建材等家企業(yè)與高等院校、科研院所達成合作意向。

六、實施科技興農戰(zhàn)略，推進農業(yè)和農村科技進步。積極探索政府科學引導，市場高效運作的新型農業(yè)科技創(chuàng)新體系。加強現(xiàn)代農業(yè)科技型企業(yè)和星火示范基地的建設，不斷推進農業(yè)現(xiàn)代化水平。加速農業(yè)新品種、新技術的引進與推廣。以市場為導向，推廣動植物新品種選育、病蟲害綜合防治技術、農產品貯藏、保鮮及深加工技術、水產高效及健康養(yǎng)殖技術、優(yōu)良畜禽高產、優(yōu)質、高效養(yǎng)殖技術等農業(yè)關鍵性增產增效技術。同時，我鄉(xiāng)還積極開展農村科普單位、科技示范戶和農村技術人員職稱評定工作，有力地促進了我鄉(xiāng)農村經濟社會的發(fā)展。

第2篇：工作進步總結范文

2018年即將過去，回顧一年來的工作，資金結算部按照公司總體部署，以安全防范為主題，強化結算基礎管理工作為主線，堅持銳意進取、開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，在公司領導的關心、重視和支持下，在結算部全體人員的共同努力和密切配合下，較好的完成了資金歸集、支付結算、中間業(yè)務收入、對賬、反洗錢等各項任務，部門員工的防范意識、業(yè)務素質、核算質量、服務技能等有了很大的提高，下面將本年度的工作情況匯報如下：

一、做好服務工作，踐行首問負責制

    資金結算業(yè)務是財務公司最普通也是最重要的工作，資金結算部是直接展示財務公司良好服務的“文明窗口”，資金結算部的每一個員工需要用點點滴滴的周到服務讓成員單位真正體會到財務公司員工的真誠，感受到在財務公司辦業(yè)務的溫馨。所以需要我們每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度贏得成員單位的信任

二、重視賬戶管理、資金集中度工作，提高資金歸集率

資金集中管理是財務公司的核心功能，也是資金結算部的重點工作。2018年上半年對賬戶進行了梳理，對零余額賬戶、資金歸集率較低的賬戶、結算量小的賬戶進行了詢問、走訪分析，每半月匯總各成員單位的資金報表情況進行跟蹤分析并通過電話和走訪了解其資金分布和使用情況，不斷提高資金歸集率。

在集團主要領導和國開行的關心支持下，經過長期的努力，在成員單位的鼎力配合下，2018年11月5日，財務公司與國家開發(fā)銀行銀企直聯(lián)平臺正式上線運行，實現(xiàn)政策性銀行資金的歸集。在國開行開戶的23家單位28個專戶共計6.57億元資金實現(xiàn)歸集。對集團的資金集中管理邁出堅實的一步,有利于推動解決存貸雙高、降低資產負債率。

三、緊跟公司發(fā)展，配合各部門大力開展票據(jù)業(yè)務

2018年，我的崗位角色發(fā)生了變化，擔任資金結算部副經理一職，除了協(xié)助資金結算部經理做好資金歸集、支付結算相關工作，有效協(xié)調部門各崗位人員團結協(xié)作，促進了各崗位的交流、合作與團結，主要工作重點還是票據(jù)業(yè)務。商業(yè)匯票的開立、查詢查復、到期解付，匯票的驗票，票交所紙票登記、登記托管、清算結算等工作。上半年電票業(yè)務還在籌備階段，紙票單張開票金額不能超過100萬元，導致票據(jù)張數(shù)急劇增加，給票據(jù)的管理帶來了一定的困難。2018年06月25日財務公司開出了第一張電子商業(yè)匯票，標志著財務公司電子商業(yè)匯票業(yè)務正式上線，票據(jù)業(yè)務量也隨之快速增長，我深知責任重大，不能出任何差錯，本著認真負責、一絲不茍的工作態(tài)度做好每一筆業(yè)務。

    2018年上海票據(jù)交易所全力推進紙電票據(jù)交易融合，自收到票交所交易接口直連的接入通知以來，積極配合相關部門開展了3輪聯(lián)調測試、2輪數(shù)據(jù)遷移測試以及4輪投產演練工作，有序完成了各項業(yè)務及技術準備工作，并作為首批直連接入會員單位，順利完成了中國票據(jù)交易系統(tǒng)直連的接入工作。

    四、加強與成員單位的對賬工作，重視對賬工作的重要性

    為了確保財務公司與成員單位雙方資金的安全高效運營及賬務記載的及時性、準確性和完整性，堵塞資金管理漏洞，提高資金營運效益，及時發(fā)現(xiàn)差錯事故和經濟案件，促進雙方內控制度建設，資金結算部非常重視與成員單位的對賬工作，嚴格按照公司相關制度每月初及時生成上月對賬單并及時催促跟進成員單位及時完成對賬工作，截止2018年11月30日，一般結算賬戶451個，保證金賬戶90個，定期賬戶40個，做到每月與成員單位對賬率達100%。

五、規(guī)范管理和使用重要空白憑證

資金結算部嚴格按照財務公司重要空白憑證管理有關規(guī)定，對重要空白憑證由專人負責管理，嚴格執(zhí)行“證印分管、證押分管”的原則，設立了《重要空白憑證登記簿》，如實登記保管、領用、使用情況，保證重要空白憑證賬實相符，并設立了保險柜妥善保管，用于存放重要空白憑證。

六、加強與其他部門間溝通，提高工作質量

    在公司內部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗；另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。

    七、積極參加業(yè)務培訓，提升業(yè)務能力水平

為了不斷提高員工綜合素質和政治理論水平，我參加了“萬民黨員進黨?！钡膶W習培訓，豐富了自己的政治理論基礎。同時，隨著票交所紙電融合工作的開展，為使相關人員全面掌握了解票交所紙電融合后直連系統(tǒng)操作規(guī)程，規(guī)范系統(tǒng)操作，保證業(yè)務合規(guī)發(fā)展，公司組織員工參加了票交所系紙電融合上線培訓。本次培訓針對票交所系統(tǒng)直連特點、上線后應注意事項、系統(tǒng)具體操作流程、操作中的風險及潛在風險點進行了全面細致的梳理講解，使業(yè)務人員更直觀的了解到了系統(tǒng)使用操作各項要求，提高了業(yè)務人員的專業(yè)化水平和風險意識，起到了良好的培訓作用。

八、工作中存在的不足及今后工作計劃

在過去的一年，雖然我取得了一定的進步，在不斷成長，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足，也有很多需要改進和提高的地方。第一是學習不夠，對公司制度的學習不夠深入，對很多金融產品的了解程度不足，自身專業(yè)素養(yǎng)還有待提高，對經濟環(huán)境的變化及深入剖析還欠缺，需要加強主動學習和思考；第二需要不斷總結工作經驗和方法，提高自己的工作效率；第三需要學習加強自己的領導能力和組織協(xié)調能力。

新的一年，新的開始，對明年的工作我充滿了期待，我希望自己珍惜自己在崗的每一天，將每一天的工作做到最好，現(xiàn)對明年重點工作計劃作如下安排。

1、結合現(xiàn)在資金結算部業(yè)務現(xiàn)狀，繼續(xù)對系統(tǒng)進行優(yōu)化升級，讓機器最大程度代替人工，減少不必要的差錯，提高工作效率。

2、加強學習。加強政治理論知識的學習，加強對工作崗位的學習，加強對公司制度及相關法律法規(guī)的學習，加強對業(yè)務知識的學習，提高業(yè)務能力水平，加強自身綜合素質的提高。

3、加強團隊建設。良好的團隊建設可以提高員工之間的信任感，營造良好的工作氛圍，提高工作效率。

第3篇：工作進步總結范文

大家好！

2010年，是一個不同尋常的年份，雪災、地震、奧運、神七、金融風暴……，在這一年里，發(fā)生了太多太多的事情，悲慘、傷感、溫馨、幸福，各種各樣的情感交織在我們每一個中國人的心里，銘刻在我們每一個中國人的記憶里，這是一個值得永久記憶的一年。同樣，2010年，對于我們每一個工貿人來說，也都是非凡而又艱辛的一年，在這一年里，我們全體同仁在學校黨委和校領導的領導下，進行了比較徹底的、全方位的人事體制改革：從傳統(tǒng)的教學管理，到傳統(tǒng)的學生管理；從傳統(tǒng)的人事體制，到傳統(tǒng)的分配體制；從傳統(tǒng)的中專辦學模式，到傳統(tǒng)的中專辦學理念等等等等，都發(fā)生了徹頭徹尾的、脫胎換骨式的變革和轉軌，在這歷史性的轉軌陣痛之中，財經專業(yè)部全體成員和大家一樣，都經歷過和見證過變革和轉軌所帶來的迷茫、急躁、失落和推諉。再回首，我們所走過的每一步，都是那樣的艱難、充實而又沉穩(wěn)，我們取得的每一次小小的進步與成績，都是那樣的令人欣喜和興奮。而每一次不經意所導致的錯誤又是那樣地令人感到愧疚和遺憾。財經專業(yè)部全體同仁和大家一樣，都是在“感到痛并快樂著"的回味中度過了難忘的二??八。

今天，財經專業(yè)部有幸被評為“先進部室”，這個榮譽的取得，最應該感謝的是各位領導和在座的患難與共的各位同仁，是你們給予了最大限度的支持和悉心的指導，是你們對于我們的信任和期待更使我們充滿了熱情和信心。這不僅僅是我們部門的榮譽，同時，也是大家的榮譽；這不僅僅是對我們部門工作的肯定，也是對學校所有職能部門工作的肯定。作為先進部室的代表，我衷心地感謝各位領導和各職能部門的同事。同時，更加感謝財經專業(yè)部的全體同仁，因為，我見證了、見證了他們每一個人在工作中所付出的努力與所取得的進步；我見證了、見證了他們如何以高度的責任心和強烈的事業(yè)心忘我地工作。他們所做的一點一滴，我都是關注在眼里，感動在心里。我也由衷地為這個團結、友愛、互助、積極向上的團體而感到自豪。

回首往事，掩卷沉思，成績只能代表過去，新的征程又迫在眉睫。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力。財經專業(yè)部全體成員不會沉醉在今天的鮮花與掌聲之中，榮譽，在任何時候都只能是我們出征的戰(zhàn)鼓，前進的號角。讓我們一如既往地手挽手、肩并肩，積極行動起來，勇敢地肩負起學校賦予我們的歷史使命，從我做起，從現(xiàn)在做起，把榮譽作為新的起點，在今后的各項工作中，不驕不躁，埋頭苦干，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、勇挑重擔、矢志攻堅的精神，繼續(xù)發(fā)揚銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的作風，團結一心、勵精圖治，全力以赴，扎實工作。

金牛奮蹄，勤于耕耘，墾出三尺新天地。

忘我工作，追求卓越，繪就工貿大藍圖。

謝謝大家！

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第4篇：工作進步總結范文

一、重點工作情況

1.圓滿完成2021年春季開學學生返校安保工作

為確保學生返校各項工作安全、順利有序地開展，保衛(wèi)處根據(jù)學校有關學生返校相關要求，制定學生返校安保工作方案，聯(lián)合派出所、轄區(qū)交警大隊，共同為學生返校工作保駕護航，圓滿完成學生返校安保工作。

2.組織召開2021年安全穩(wěn)定工作會議

保衛(wèi)處牽頭組織學校2021年安全穩(wěn)定會議，作2020年安全穩(wěn)定工作匯報、部署2020年工作任務，會上對2020年度“平安單位”建設工作先進單位、先進個人進行了表彰。

3.組織開展黨史學習教育，傳達學習全國兩會精神

根據(jù)學校機關黨委有關工作要求，組織貫徹落實全國兩會精神，開展黨史學習教育，立足崗位責任與使命，以優(yōu)異成績慶祝建黨100周年。

4.落實意識形態(tài)和思想政治領域風險隱患排查工作

根據(jù)省教育廳、學校相關文件精神，為防范化解重大風險，保衛(wèi)處嚴格落實意識形態(tài)和思想政治領域風險排查工作。

5.持續(xù)加強校園門崗管控

在常態(tài)化疫情防控期間，嚴格按照校園安全防范要求，切實強化校園門崗管理，召開門崗管理專題工作布置會，發(fā)揮“云管控”智慧力量，實現(xiàn)人員進出“留痕管理”。

二、常規(guī)工作情況

1.組織開展校園安全檢查工作

為貫徹落實省教育廳《關于做好春季開學前后校園安全工作的通知》文件要求，維護校園安全穩(wěn)定，平安辦組織12個組，36人次對全校進行了安全檢查，共發(fā)現(xiàn)隱患37起，并及時落實整改。

2.開展校內交通整治

對校內交通設施進行定期維護，替換老舊設備；整理篩查數(shù)據(jù)庫，及時做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入工作；完成人行閘機安裝；對車輛停放區(qū)域進行劃線，聯(lián)合屬地交警對輔道欄桿進行集中整治.

4.加強消防安全管理工作

加強消防組織建設，修訂《消防安全管理辦法》，進一步明確校院二級工作管理的職責和要求；開展消防安全檢查，堅持每日巡查和重點部位巡查相結合。

5.完成重大活動執(zhí)勤任務

開學以來，治安辦牽頭做好重大活動執(zhí)勤任務10起，擬定活動方案8份，派出安保人員300余人次，維護了活動現(xiàn)場秩序，確?；顒禹樌M行。

三、下階段工作部署

1.繼續(xù)做好常態(tài)化疫情防控工作

落實省市及學校疫情防控工作要求，加強校園管控，管好大門，看好小門。所有人員出入校園須憑通行碼，按非必要不進入校園的要求，嚴控校外人員進出校園。

2.加強師生安全宣傳教育

加強正面宣傳，以“4·15全民國家安全教育日”等重要時間節(jié)點為契機，開展安全教育專題活動。組織開展應急演練，有針對性地讓師生體驗式參與演練。

3.強化警校聯(lián)動協(xié)作

與公安部門加強聯(lián)系溝通，研究苗頭性問題，開展校園及周邊安全隱患排查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預警、早處置。

第5篇：工作進步總結范文

財務部先進工作年度總結

一、財務管理工作

xxxx年5月調至沈陽市xxxx開發(fā)中心做財務工作，同年8月成立沈陽xxxx公司，擔任財務部經理。當時新紀公司的財務人員在三好街辦公，而生產基地在外地，工作溝通相當不方便，為了保證公司的生產正常進行，公司領導決定將財務部搬到生產基地辦公，于xxxx年8月10日搬到生產基地辦公。

本人業(yè)務能力的提高與沈陽xxxx公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務人員少、資金嚴重不足，整個生產車間正在進行改良，產品在進行試生產階段，項目不能適應規(guī)模生產，限制了企業(yè)的發(fā)展，當時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運作起來，在領導的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當時領導的一句話我至今仍記憶如初領導說：趙會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務的規(guī)定去支出。這說明我們借款的錢來之不易，在支出方面一定要花得得當，盡可能的減少支出，給領導做一個好參謀。

建廠初期，財務規(guī)模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到xx年12月份，通過會計師事務所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例，這使財務工作的管理得到了進一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產達6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā);從固定資產改良到購買土地、新建廠房;從運營資本管理到產品生產、市場開發(fā)、產品銷售、回收資金;從審計檢查到財務決算;從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎材料的編制，在本人的帶領下，財務做了大量的工作，特別是，沈陽xxxx公司被沈陽市國家稅務局評選為xx年度優(yōu)秀a級納稅戶的284家企業(yè)之一。

二、業(yè)務方面

本人自xxxx年開始從事財務工作，擔任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔任財務部門主管會計XX年，擔任財務部門經理6年。本人完全利用業(yè)余時間參加學習會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務方面共同提高，以最高的業(yè)務水平指導本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預算、決算上都指導在先，特別是財務軟件，erp系統(tǒng)更要實行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務工作，為公司的經營決策提供及時，準確的經濟信息。

自從擔任財務部經理以來，服從領導的安排，聽從領導的指揮，縱向責任明晰，橫向積極努力協(xié)調，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支生產經營按生產計劃列支;日常零星開資按領導在erp系統(tǒng)審批計劃列支。總之，我從事20多年的財務工作，我認為沈陽xxxx公司在財務管理方面的制度很規(guī)范，主管領導指導很及時，這都是我學習的地方。多年來，會計職業(yè)時刻提醒我，一定要恪守會計人員的職業(yè)道德，按照《會計法》和《稅法》的有關規(guī)定，并結合本公司的實際情況，積極參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財務人員的業(yè)務水平，做好公司的財務管理工作，以最優(yōu)的方案為領導的經營決策提供及時、準確的經濟信息，當好領導的參謀。

三、協(xié)調、配合好各部門的工作，做好服務工作

財務對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經理：從我做起，嚴格要求財務人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務，對不符合手續(xù)的業(yè)務一定做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風和服務宗旨，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進行核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調工作，這也是我的重要工作內容之一。

第6篇：工作進步總結范文

作為銷售部管理者，首先要明確職責：我對銷售職責理解：1：依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作，管理好本部門與其它部門合作關系，主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務拓展客戶 2.評定部門內部工作人員的能力及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配安排！

對部門工作過程，效益和業(yè)績進行分析，服務，評估，激勵，并不斷改進和提升，隨著行情近段時間，銷售部在經歷了一個艱難的翻身中，在上級領導指導下中，縮小人員，減少開支，現(xiàn)將近幾個月來，我對銷售部階段工作所取的成績不好，所存在的問題，作一簡單的總結：并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法：以下是一組數(shù)據(jù)：10月到現(xiàn)在共銷售：3233640元，銷售量下降：40%，新客戶一個月平均有兩個！這兩個數(shù)據(jù)表明：業(yè)績下降，問題是存在的，總體是朝著預定目標穩(wěn)步前進的。

在新的一年里計劃1：培養(yǎng)并建立一支熟悉市場動作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊，目前銷售部帶前臺3人，初到公司時，對流程與運作不熟悉，經過部門多次實際培訓工作歷練后，各崗位其人所職，對銷售人員，銷售部門按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員，各層次之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止出貨及服務問題

2．團隊凝聚的增強，團隊作戰(zhàn)能力提高：找有能力的新業(yè)務員，隨著公司市場調查開展工作，由陌生變成熟悉，緊密協(xié)作，同甘共苦，隨著公司的發(fā)展共同成長，我們都是來自各個地方，到公司來有小思想，小意識是存在的，但是隨著慢慢溶入團隊，小思想，小意識也慢慢消退，大家共識一個目標：心我所能，讓公司強大起來！

3.敢于挑戰(zhàn)，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化，

現(xiàn)在做市場只能體現(xiàn)好難，在這樣的情況下，銷售要下很大的功夫，銷售模式得改革，市場活動需要拉動，摸索一套開發(fā)新客戶，維護老客戶，拓展市場，加大力度。

4.要不斷的總結

銷售要不斷總結問題，提高自己的能力，做到事事都要有一個標準，事事要有一個計劃與目標，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務員的意見，以市場需求為導向，大大地提高工作效益！

按時匯報工作，銷售要及時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，規(guī)劃和協(xié)調

5.分析市場，做到開發(fā)新客戶上一個臺階，隨著老客戶越來越多情況下維護不過來的情況下，要怎么采取措施，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立平臺是很重要，只要該網絡還沒有理想化布局，就一定要有一個完整網絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶！

第7篇：工作進步總結范文

（ 曾 偉）

2018年6月末，我響應省委省政府號召，自愿報名參加涼山州脫貧攻堅工作，按照組織安排掛職擔任雷波縣松樹鄉(xiāng)禁毒專職副書記。一年來，我全力做好脫貧攻堅幫扶工作，完成了從一名檢察官到扶貧干部的跨界轉變。

現(xiàn)將脫貧攻堅一年來工作總結如下：

一、深入開展禁毒防艾工作

我牢記使命職責，始終把禁毒宣傳預防和涉毒人員管控作為工作重點。一是廣泛開展“雷波縣千村萬戶禁毒大宣傳”活動。利用各村黨建月會和農民夜校宣講、入戶走訪、在各村張貼禁毒宣傳欄、組織吸毒人員和家屬到雷波縣戒毒所參加禁毒警示教育等多種形式進行禁毒宣傳。二是印制彝漢雙語的《禁毒承諾書》2000余份，張貼到全鄉(xiāng)每一家農戶家中，教會每一個家庭成員用彝話念誦承諾的9項禁毒內容。三是深入開展禁種鏟毒工作。聯(lián)合派出所公安干警對全鄉(xiāng)偏僻山坳和重要節(jié)點進行了6次毒源、罌粟和大麻種植排查。四是通過對吸毒人員實地走訪了解最新動態(tài)、現(xiàn)場尿液檢測、視頻談話、手機簽到等措施加強管控。五是組織全鄉(xiāng)220余名黨員及公職人員，開展了拉網式尿液檢驗。還將尿檢人員范圍擴大到村小村幼教師、村醫(yī)、村小三職干部和小組長，在全鄉(xiāng)進行了一場聲勢浩大的禁毒宣傳。六是真誠對待吸毒人員，化解其排斥管理的心理。幫助1名涉毒人員解決誤工問題，幫助1名吸毒人員解決就醫(yī)難問題，聯(lián)系成都華西醫(yī)院的一級專家，并護送其到成都就醫(yī)。

今年以來，禁毒索瑪花軟件管理系統(tǒng)各項指標進一步提升，全鄉(xiāng)管控率穩(wěn)步提高，各類戒毒檔案逐步完善規(guī)范。2018年10月，我鄉(xiāng)的西蘇角村被雷波縣禁毒委評為禁毒工作“五無”先進村。

全鄉(xiāng)現(xiàn)有艾滋病人全部實行管控到位。協(xié)助處理一起幫扶工作隊隊員涉嫌被艾滋病人感染事件。

二、積極開展掃黑除惡和綜治工作

充分發(fā)揮法律人的優(yōu)勢，利用各種會議和入戶走訪，適時進行掃黑除惡和法律宣傳，排查涉黑涉惡案件線索2件。轄區(qū)內的黑惡勢力得到有效遏制，群眾的生產生活環(huán)境得到有效凈化。

在松樹鄉(xiāng)舉辦“德古”調解員法律知識培訓會，擔任主講人，探索彝族民間德古調解與官方調解相結合的有效銜接方式。參與調解了猴兒溝村村民因放羊引發(fā)落石砸壞汽車糾紛事件、哈洛窩村巫爾大門家庭矛盾糾紛事件，有效化解了社會不穩(wěn)定因素。全鄉(xiāng)未發(fā)生非法上訪和聚眾鬧事事件，保證了平安創(chuàng)建工作落到實處。

三、認真做好聯(lián)村工作和結對幫扶工作

我與負責聯(lián)系（包村）的姑媽甲谷村干部一起同吃同住，白天入戶調查，晚上開會探討致富辦法。該村種植業(yè)方面已經栽種“青翠李”品牌李子樹3000株，栽種“六月熟”品牌桃子樹1000株。養(yǎng)殖業(yè)方面姑媽甲谷村已經建好一個養(yǎng)雞場，2200只小雞苗已經入場開始飼養(yǎng)，預計2019年10月彝族年期間就可以上市。

我還承擔了結對幫扶5戶建卡貧困戶。每月保持走訪幫扶的貧困戶2次以上，做到戶戶人頭清楚，感情融合。給他們宣講方針政策，幫助他們開闊眼界，分析貧困原因，落實幫扶措施。為貧困戶阿伙石巫家爭取到特殊困難救濟金500元，帶領村義務服務隊幫助其進行住房環(huán)境衛(wèi)生整治和風貌改造。幫助貧困戶洛根惹打找到一份務工工作。聯(lián)系都江堰友愛學校為5戶貧困戶的13個孩子每人捐贈了一套校服。

第8篇：工作進步總結范文

一、加強學習，重視業(yè)務素質提升

一個人的成長離不開學習，唯有不斷學習，才能取得長足進步。為使自己在所從事的社會救助工作中如魚得水，我利用閑暇時間，學習關于社會救助工作的政策法規(guī)，爭取吃透政策，拿準政策，使自己在開展社會救助工作時、在解答群眾咨詢的問題時有理可依、有據(jù)可循。對不懂的問題，虛心向股長或同事請教。

二、竭盡全力，干好本職工作

在工作中，本人嚴于律己，腳踏實地、竭盡全力干好本職工作。面對每月一次的城鎮(zhèn)低保資金發(fā)放，從督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)報表到整理報表到調整報表到匯總報表到做各鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金發(fā)放表到調整系統(tǒng)到做社會化發(fā)放到給財務報臺賬，每一環(huán)節(jié)都不能疏忽，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報該取消的必須取消，否則造成資金錯誤發(fā)放，追回資金困難重重；鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報提高低保補差標準的要求提供相關證明材料，對不符合提標標準的及時與股長溝通；對每月發(fā)放失敗的及時聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所，要求提供正確賬號，確保資金及時發(fā)放，并及時更改系統(tǒng)及資金發(fā)放表帳號，避免下次發(fā)放再次失敗。每月發(fā)放低保金時，還要與人社局保持溝通，請其提供當月退休的企業(yè)、機關退休人員名單，以進行信息比對，及時取消有退休人員不再符合低保條件家庭的低保待遇。有時候，人社局負責相關工作的人員不在單位或者請假，我總是客客氣氣、不厭其煩的溝通，時間長了，工作人員即使不在單位，也能讓同事把信息給我發(fā)過來，這樣就確保了資金及時、準確地發(fā)放。

面對每月一次的電價補貼發(fā)放，我也是及時與電力局工作人員溝通。只要領導將低保、特困資金匯總表簽完字，我就開具戶數(shù)證明，做好電價補貼資金發(fā)放備案表，并通過微信或電話聯(lián)系，告知電力局小楊來取證明，并給其發(fā)送備案表。待電力局將電價補貼資金匯過來時，我又及時與財務小胡聯(lián)系，小胡發(fā)現(xiàn)匯款資金到賬，我就做資金匯總表及社會化發(fā)放。為避免有有錯誤賬號發(fā)放失敗，每次做社會化發(fā)放時我都是從系統(tǒng)中導出最新的資金發(fā)放表。

面對每一個來訪電話或者每一個來訪群眾，我都耐心解答，誠心幫助，力所能及地緩解其困難。有些老年來訪者，對低保金、特困供養(yǎng)資金不明白，發(fā)了說沒發(fā)，領了說沒領，還有的一身臭味，我把他想象成我的老人，我總是耐心地對著打印出的流水給其解釋，直到他聽明白為止；對身體虛弱或者情緒激動的，趕忙找椅子讓其坐下，并倒杯水，緩和情緒。有些中年來訪者，年齡與我相仿，但身患重病、兩個孩子還上學，我總是深深地同情，把相關的低保政策、醫(yī)療救助政策、臨時救助政策、福彩助學政策都一一告知，來訪人說自己文化低，聽不明白，我便把救助政策和申請部門寫在紙上，讓其滿意而歸。有些少年來訪者，小小年紀失去父母，但成績優(yōu)異，我把他想象成我的孩子，告知其助學政策，并鼓勵他好好面對生活。面對精神不太好的來訪者，我也會跟他聊一些輕松的話題，緩解其焦躁的情緒?？傊?，我盡力讓每一位來訪者滿意而歸。

三、團結協(xié)作，與同事取長補短

本人雖能力有限，但充分認識到能在一個辦公室工作是一種緣分，總是力所能及地協(xié)助同事完成工作。每個人都有閃光點，我細心觀察，努力發(fā)覺每位同事的優(yōu)點，艷艷的冷靜睿智，軍軍的鉆研進取，彭彭的謙遜和善，萍萍的誠懇助人，小閆的熱心善良，明銘的干練敏捷，璇兒的勤奮務實，都是我要吸納的資源。

四、勇于擔當，抓好婦聯(lián)工作

第9篇：工作進步總結范文

《深刻吸取江蘇響水天嘉宜化工廠3.21爆炸事故教訓》進一步加強安全生產工作總結

   XXXX管理處依據(jù)XXXX關于《全市水利系統(tǒng)深刻吸取江蘇響水天嘉宜化工廠“3.21”爆炸事故教訓進一步加強安全生產工作方案的通知》，XXX發(fā)【2019】XX號文件要求，順利的開展了關于《江蘇響水天嘉宜化工廠“3.21”爆炸事故》危險化學品、易燃易爆物品、電氣火災的安全生產檢查落實情況，現(xiàn)將本單位的檢查落實情況總結如下:

 一、 落實情況

     XXXX管理處就召開了全體職工大會，在會上，就《江蘇響水天嘉宜化工廠“3.21”爆炸事故》造成的危害向職工做了宣傳，并要求全體職工必須認真學習國家關于電氣火災、危險化學品、易燃易爆的危險物品綜合治理工作的法律、法規(guī)、方針政策及電氣火災、危險化學品、易燃易爆的危險物品綜合治理工作內容等。

二、  安全生產責任狀的簽訂情況

      單位就安全生產領域“五個一工程”與各科室簽訂了安全生產責任狀，責任狀中，主要包括辦公場所“四防安全”工作。

三、工作效果

     XXXX管理處全面排查使用的電器、易燃易爆物品、危險化學品產品生產質量，有無電器、易燃易爆物品、危險化學品產品及其線路使用管理方面存在的隱患，并排查單位電氣使用維護違規(guī)違章行為，通過本次宣傳活動，使單位職工電氣使用維護安全水平明顯提升，經排查本單位沒有危險化學品及易燃易爆物品。保障XXXX單位安全生產工作順利進行。

四、  組織領導

     XXXX管理處對安全生產工作非常重視，經常組織各科室對單位的重點部位進行安全排查，并在各種會議上就安全生產工作進行督促。在單位領導的重視下，職工的安全生產意識空前提高。  在以后的工作中，XXXX管理處還將加大對安全生產工作的落實和投入，并將經常排查和清除所有電氣火災、易燃易爆的危險物品的安全隱患，繼續(xù)對安全生產工作常抓不懈。

 

XXXX管理處