畢業(yè)心得體會精選(九篇)
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第1篇：畢業(yè)心得體會范文
畢業(yè)之旅是幸福旅程，每個人都在畢業(yè)后，都希望有幸?？鞓返氖虑橹档没叵搿Ｈ昵暗姆N種回憶，種種快樂，幾乎都存在在畢旅中。以下是小編為大家整理的高中畢業(yè)旅游心得體會范文，感謝您的欣賞。
高中畢業(yè)旅游心得體會范文1看著同學(xué)剛洗出來的畢業(yè)旅行照片，我的嘴角不禁楊起笑容，回憶起三天兩夜的畢業(yè)旅行，可真令我回味無窮呀……“鈴!鈴!鈴!”月色還未退盡，天空漸漸泛起魚肚白，我的鬧鐘已起床，也已叫醒了我。我趕緊刷牙洗臉，拿起行李，準(zhǔn)備去學(xué)校集合。
不知覺中，我已坐上游覽車。我們的領(lǐng)隊小歪首先自我介紹，由于大家都不敢唱歌，老師便播放影片給我們看。經(jīng)過泰安休息站，我們來到了自然科學(xué)博物館，領(lǐng)隊介紹了很多有關(guān)自然科學(xué)的相關(guān)知識，以及人體的各種穴道、古時候的時鐘……等，使我們獲益良多。
到了傍晚，大家一塊來到恒春，看壯觀的出火奇景，還不時聞道香噴噴的烤地瓜味，有些同學(xué)因為太餓，便買一些烤地瓜來吃。經(jīng)過了一整天下來的折騰，最令我們期待的就是今天晚上的青春晚會，每個班級都努力的位今晚的表演做充分的準(zhǔn)備，也展現(xiàn)出最好的一面，而臺下的我們呢?則在領(lǐng)隊的領(lǐng)導(dǎo)下，又叫又high，忘我的揮著螢光棒、熱情的吶喊、搖擺。另外，輪到我們表演時，同學(xué)們也賣力演出。當(dāng)好笑的“啤兒綠茶”加上同學(xué)精湛的舞步會有什么結(jié)果呢?答案是得來如雷的掌聲!而且我們還得到“最佳舞蹈獎”，同學(xué)們都露出滿意的笑容。在眾人的歡呼下，晚會接近尾聲，大家一一回到自己的房間休息。
接著我們來到了社頂公園，因為那里路又小又窄，非常難走，加上天氣又熱，底下的人群早已曬成人肉干，礦泉水不停的灌呀灌，腳的疲累早已讓我們快要走不下去了。但是，汗流浹背的我們，還是憑著一股毅力，順利走完社頂公園。下午，我們到了海洋館，或許是剛才社頂公園路程太熱、太累又太渴，加上水土不服的情形下，竟有同學(xué)發(fā)生流鼻血的情況!幸好小歪領(lǐng)隊和小甘甘總領(lǐng)隊的幫忙，才沒使事情嚴(yán)重。在海洋館中，最讓我印象深刻的是企鵝館，瞧精力旺盛的企鵝，它走路的樣子和它游泳時的樣子，可真是天壤之別呀!沒想到走路慢吞吞的企鵝，可是位游泳健將呢!我立刻把企鵝“卡哇伊”的樣子拍下來。當(dāng)然，我也到“觸摸池”摸可愛的海星和看似刺刺的海膽。一開始我還不太敢觸摸，但在同學(xué)的鼓勵下，我抱著忐忑不安的心，勇敢伸出手摸它們!哇!那觸感真是好玩!看起來刺，其實一點也沒有“刺”的感覺!
結(jié)束了第二天的行程，我們來到了統(tǒng)一健康世界，大約十點多，我們便上床睡覺，深怕隔天會起不來，耽誤到去劍湖山玩的時間。所幸，第三天，在黑夜還會濃透，太陽照進(jìn)玻璃窗時，我們早已準(zhǔn)備好行李，準(zhǔn)備好出發(fā)去劍湖山啰!在漫長的三小時旅程后，我們終于到了劍湖山。一開始，我首先沖到摩天輪排隊，當(dāng)摩天輪到最高處時，我趕忙拿相機(jī)拍下照片，從高處往下看時，視野還真是不錯呢!我還玩了咕咕飛車、天女散花、海盜船……等設(shè)施。當(dāng)然也玩到劍湖山最有名的`“G5”啰!想起來，當(dāng)時排隊的時候，我和同學(xué)還曾經(jīng)一度想放棄玩“G5”，因為看到玩完的人坐玩后，有的臉色發(fā)白，有的跑去嘔吐槽吐，心中就有點畏懼，可是一想到，沒來玩又很可惜，還是坐上去玩了。當(dāng)我們坐著“G5”到九十度高的位置時，就隱約聽到有人喊“一、二、三……”突然，“咻!”的一聲，我們竟然就這樣從九十度的位置沖下去了!我根本就不敢張開眼睛呢!不過，那刺激的感覺，我永遠(yuǎn)也忘不了!
快樂的時間總是過的那么快，一眨眼，畢業(yè)旅行就要結(jié)束。古人說：“行萬里路，勝讀萬卷書?！边@次的畢業(yè)旅行令我大開眼界、獲益匪淺，三天兩夜的難忘回憶，更使我永生難忘。此時，我拿著畢業(yè)旅行拍的照片，開心的笑了!
高中畢業(yè)旅游心得體會范文2畢業(yè)之旅是幸福旅程，每個人都在畢業(yè)后，都希望有幸?？鞓返氖虑橹档没叵搿Ｈ昵暗姆N種回憶，種種快樂，幾乎都存在在畢旅中，和同學(xué)住在一起，與同學(xué)連續(xù)玩三天，這些事情都使我特別的興奮，在初中的生涯中，最渴望默默回想的旅程就要開始啦!
夢幻游樂世界是以希臘情境為主題建造，共分為”大衛(wèi)城”、”圣托里尼山城”和”特洛伊城”三大區(qū)域，呈現(xiàn)了古典、現(xiàn)代和傳奇的希臘風(fēng)情。夢幻皇家劇場有大型秀場，還有精彩的街頭表演和難得的花車游行呢!我玩了許多設(shè)施，包括魔幻馴水師、旋轉(zhuǎn)森巴、地心歷險……等，魔幻馴水師是由一間黑漆漆的場地、水柱和舞者合起來表演的。舞臺上有許多洞口，不時噴出許多水柱，有位穿著鮮艷紅舞衣的舞者，隨著音樂起舞，手輕輕一揮，清澈的水柱就聽話的往上噴，讓現(xiàn)場觀眾驚呼不已。
我和自己的小隊來到一個叫”地心歷險”的游樂設(shè)施，當(dāng)時我并不知道那是什么，陳楷翔告訴我，那只是速度較慢的云霄飛車。聽完這番話，讓我放心許多，坐上去時，一個不留神，整臺車不知道以每秒幾公里在算，速度實在快得不得了，我的眼睛被恐懼蒙蔽，從頭到尾沒有睜開眼睛，心中不斷想著，什么時候會結(jié)束?超強(qiáng)離心力讓我手足無措，很快的結(jié)束了，但是有種想在玩一次的沖動呢!由于一中、慈恩和宜均坐了海盜船后，就”不行”了，我只好和家萱一起跟著子揚、孟蓉、唯鳴、皇宇他們那一組去玩。旋轉(zhuǎn)森巴令我印象深刻，一臺只能載四個人，唯鳴因為頭暈，被子揚他們整個半死，真可憐!
在歷史博物館里，我學(xué)到了許多史前的文化，還有看到世界上第一個發(fā)明出的棒球手套，讓我的眼睛為之一亮!七股湖最可惜的是，沒有看到黑面琵鷺，只有看到一些候鳥;自然科學(xué)博物館，里面有許多生物，大家都開心的在長毛象骨頭前大合照呢!玻璃博物館最讓我贊嘆不已，每件作品都非常精致，燈光打下去，外表顯得閃閃發(fā)光。老街最出名的就是鳳眼糕、牛舌餅等其他古早味，很多人見到后都愛不釋手，婆婆媽媽團(tuán)出現(xiàn)啦!
我最想回憶的地方是營火晚會，當(dāng)大家把蠟燭舉高，許下自己的愿望，那時的氣氛非常凝重，很多人都感動得落淚，希望新的學(xué)校、新的同學(xué)、新的老師都可以開心地與我們一同度過往后更艱難的三年。
高中畢業(yè)旅游心得體會范文3那一天，陽光理直氣壯的灑在大地上，跟我互道早安;那一天，花兒羞澀的微笑，給了我無比的精神與活力;那一天，各種事物都是那么的美好，使我的心頭涌上無比的幸福的快樂。是什么特別的日子，讓我雀躍不已?沒錯!就是畢業(yè)旅行!
早上，我抱著既緊張、又興奮的心情，走到發(fā)車的地點。上了車，我與同學(xué)們搭著游覽車，一邊看著風(fēng)景，一邊討論著自己的心情，一路上，如畫般的風(fēng)景映照在我的眼簾：像士兵般站在路旁的行道樹、如穿著薄紗的仕女般的山丘、好似一只只小動物的“棉花糖”……，個個擄獲了我的心!
到了每個人都向往的快樂天堂──湖山世界。我們像一只只的小兔子，一蹦一跳的下了車，雖然陽光毫不客氣的打在我們的皮膚上，卻也無損我們快樂的心情!我們看著一個又一個的游樂設(shè)施，心也不知不覺的飄向它們了。等我們把行李都放在房間之后，迫不及待的心催促我們迎向廣場，在自由行動的施令一聲令下后，我們
這一組便哼著歌，從窩心的小火車到刺激的云霄飛車，幾乎沒有一項設(shè)施是我們沒乘坐過的，頓時，激昂我的心情已經(jīng)升到最高點
吃過一頓美味的晚餐后，我們一行人跟隨著領(lǐng)隊，走到“園外園”散步。火樹銀花的風(fēng)景，吸引了大家的目光;清新自然的空氣，我們的鼻尖;唧唧的蟲鳴，也像是一支交響樂團(tuán)，演奏著輕盈柔和的奏鳴曲……。徜徉在這兒，使我平日的課業(yè)壓力隨著金風(fēng)飄蕩至九霄云外，頓時，腳步更輕盈了許多!
晚上，在房間里，我與摯友分享著最近發(fā)生的事，偶爾一件有趣的事，便會有一陣笑聲回蕩于此。或許是一天興奮的心情倦了吧，我們互道晚安，并熄燈睡覺，在睡夢中，我彷佛還聽到、看到今日所發(fā)生的一切，我，嘴角洋溢著微笑，睡了，睡了。
那一天，是這么令人欣喜;那一天，是這么令人感動，我，度過了那快樂的一天，并且把它收藏在我的回憶錄里，因為，那是我與快樂，一次最美的邂逅!
高中畢業(yè)旅游心得體會范文4時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我即將告別小學(xué)生涯，雖然心中有些不舍，但隨著畢業(yè)旅行的來臨，沉重的心情，頓時，也開朗了起來。鬧鐘“鈴鈴鈴”的響著!又是一個美好的早晨，今天的空氣顯得格外清新，我全身上下充滿了活力，準(zhǔn)備迎接我期待許久的“畢業(yè)旅行”。
同學(xué)們欣喜若狂的坐上游覽車，我?guī)е鋹偟男那?，興高采烈的出發(fā)啰!我望著窗外的景色，蔚藍(lán)的大海、藍(lán)藍(lán)的天空，彷佛就像一幅美麗的畫一般，浪漫極 了。經(jīng)過兩個小時的車程，終于到達(dá)了地震教育園區(qū)，眼前的景象，真是慘不忍睹、震撼人心呀!倒塌的房屋、碎裂的瓦片，讓人無法想像當(dāng)時可怕的情景， 只能希望那些受難的家屬能走出陰霾。而第二個目的地是“自然科學(xué)博物館”，館內(nèi)不僅介紹了生命的起源、人類的演化，讓我增進(jìn)了許多知識，還有逼真的恐 龍，更嚇得我魂飛魄散、拔腿就跑。
隔天，我們來到了“游樂大世界”，我朝著海神號飛奔了過去，乘坐時，就像要飛了出去一樣，真令人膽顫心驚。一轉(zhuǎn)眼，俗稱斷軌的“G5”竟然就在我眼前了， 飛天潛艇車先爬上65公尺的高空，再以110公里的速度直線俯沖下去，就像掉入宇宙黑洞一樣，簡直超越了人體極限?？粗鴦e班同學(xué)都體驗過了，我也不甘示 弱，鼓起勇氣搭上了車，它那極速的，真是令人大呼過癮!晚上的畢業(yè)晚會更是精采，酷炫的燈光加上立體音響，使我們尖叫聲連連，隨著音樂搖擺，真是聽覺 和視覺得饗宴啊!
最后一天了，我們前往“大牧場”，眼前美麗的花海，真是詩情畫意呢!大牧場不僅是許多偶像劇拍攝的地方，同時也可以參加滾草包的比賽、體驗彩繪乳牛樂趣的和制作PIZZA的新鮮感，這真是一個十分適合休閑和抒壓的好地方。
快樂的時光總是過的很快，三天的時間就像流星劃過般，一下子，就悄悄溜走了?！疤煜聸]有不散的宴席”，經(jīng)過了一番舟車勞頓后，終于回到了學(xué)校，而畢業(yè)旅行所發(fā)生的一點一滴，都深深的烙印在我腦海中，永遠(yuǎn)都不會忘記。
高中畢業(yè)旅游心得體會范文5畢業(yè)旅行前一天，也就是我最盼望的一天，我晚上睡覺時，都興奮得睡著覺，我暗自祈禱，希望黎明趕快到來，將難熬的黑夜趕走。隔一天，我到了學(xué)校，等待同學(xué)到齊后，就開始展開畢業(yè)旅行了。
我 們到了小人國，哇!里面的所有建筑物，都比較小耶!看完美景后，我們?nèi)ゴ钚』疖嚕偷搅藞@區(qū)，首先我先參觀里面的器材，哇!果真是名不虛傳的“小人國”， 之后再親自體驗看看，我先坐室內(nèi)云霄飛車，第一次做感覺很毛骨悚然，經(jīng)過一次的洗禮后，也不再那么害怕了。后來又去玩“太鼓達(dá)人”的游戲，這個游戲有分 易、中、難度，我當(dāng)然先從易開始玩起，畢竟熟能生巧嘛，可是我還是在中級就輸了。后來要回去時，我們先拍照，在搭我們的游覽車回飯店休息。
第二天，我們到天文館看“地球漫步”的電影，看著許多人登上月球的喜悅，看著許多人在月球留下自己的腳印，讓我也好想走到別人所不能去的地方。后來我們到了 木柵動物園，我先去夜行動物館探索，因為那里是最稀奇的地方，我再那看到許多沒見過的動物，像是巨尾老鼠、山貓、顎等等真是讓我大開眼界;之后又去企鵝 館，看到很多企鵝游泳的美姿美儀，也看了詳細(xì)說明，發(fā)現(xiàn)它們都是住在南半球的;最后我們集合時間到了，我趕緊到集合會場拍照，這美不勝收的`地方，將成為我 永生難忘的回憶。
第2篇：畢業(yè)心得體會范文
時光荏苒，歲月匆匆，實習(xí)生活已接近尾聲，在實習(xí)過程中，你肯定對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，那么你知道畢業(yè)生實習(xí)心得怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【一】通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機(jī)知識，因為小到家庭的理財，大到相關(guān)的投資，都需要一個人有很強(qiáng)的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那
天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。
2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【二】作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過九天的實習(xí)，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實習(xí)，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運用所學(xué)知識解決處理實際問題的方法和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習(xí)中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。
人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習(xí)提供了這樣一個機(jī)會，讓我接觸到真實的職場，有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。
在實習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。
實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進(jìn)入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【三】時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？?，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機(jī)會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【四】如果說護(hù)士是一個個天使，那么，我認(rèn)為那潔白的左邊羽翼上承擔(dān)的是愛心和真誠，右邊羽翼上承擔(dān)的是無私和奉獻(xiàn)。在我的腦海中，護(hù)士是因為得到上帝的信任，才會把一個人的生命托付給你。八月份在骨科實習(xí)的這段日子，體會更為深刻。
住在骨科的病人來住院的時候都很匆忙，我們要在最短的時間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會得心應(yīng)手。很多時候，病人因車禍、摔傷，來的時候都滿身是血，同時也在疼痛中煎熬著。這時，如果你不慌不忙地、細(xì)聲慢語地跟他們交代著，他們肯定會友感。我們首要的是緩解病人的痛苦，滿足病人生理上、安全上的需要，當(dāng)然這就意味著我們必須有扎實牢靠的基礎(chǔ)知識，只有這樣，面對緊急病人時我們才會有條不紊地完成自己的使命。
在科學(xué)不斷進(jìn)步的現(xiàn)代社會，醫(yī)學(xué)也日新月異，有許多先進(jìn)的技術(shù)日趨成熟，被廣泛應(yīng)用于臨床。如果我們不繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，那就會掉隊啦!譬如說，斷肢再植，在沒實習(xí)前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實現(xiàn)，而我們也只是被動的接受，甚至還質(zhì)疑過，但是無法實踐呀!現(xiàn)在臨床實習(xí)了，有機(jī)會實踐了，就像骨科的39床那個女孩，才20歲，手指就被機(jī)器壓斷了，雖然醫(yī)生給她手指接上了，但是沒有護(hù)士的悉心照料肯定不行，手術(shù)結(jié)束后的24小時內(nèi)，護(hù)士每隔半小時，有時甚至15分鐘就去給她做放血試驗，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依舊，毫不馬虎。這些不充分體現(xiàn)了一種白衣天使的責(zé)任與愛心嗎?
當(dāng)然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作。可是護(hù)理工作更需要堅持與忍耐，每天每夜，護(hù)士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會遇到不太講道理的病人，這樣護(hù)士的工作就更難進(jìn)行了。但是，我認(rèn)為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當(dāng)我面對那些失而復(fù)得的生命、來之不易的歡笑，我就會感到欣慰，感到無悔。
總而言之，在骨科的這個月，我學(xué)會了很多，也見識了很多，知道了手術(shù)前后的病人的護(hù)理工作該如何進(jìn)行，學(xué)會不同班次的工作內(nèi)容，更堅定了：我們與醫(yī)生是實實在在的合作伙伴，少了誰都不可以;更應(yīng)學(xué)會處理臨床護(hù)理突發(fā)事件。實習(xí)生活雖很緊張，但我相信我會堅持，會努力用自己的力量譜寫白衣天使的優(yōu)美音符。
2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【五】為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識。
下面講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
第3篇：畢業(yè)心得體會范文
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事
作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。
4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對已經(jīng)過去實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
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第4篇：畢業(yè)心得體會范文
緊張而有難忘的一周測量實習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過本次實習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了dj-6經(jīng)緯儀的基本操作，并達(dá)到了一定的熟練程度，而且還有機(jī)會學(xué)會了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫草圖、運用cad繪圖的能力同時也積累自己的繪圖經(jīng)驗和提高自己的繪圖速度。不僅從此次專業(yè)實習(xí)中獲得了測量實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力，培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數(shù)據(jù)計算能力和對數(shù)據(jù)的敏感程度，并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識，有了一定雄厚的基礎(chǔ)才可以決定上層建筑。因而此次實習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗，也讓我學(xué)到了很多實踐知識，因為我們大家都明白實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!
本次實習(xí)也讓我真正體會到測繪專業(yè)是一個團(tuán)隊的工種!我們組有七名組員，每個人的工作任務(wù)和各自的長處是不一樣的，我們配合起來才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測出數(shù)據(jù)。同時這次實習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際，合作的能力。因為以前人家說測繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊合作精神，我都沒有能夠完全了解。的確，一次測量實習(xí)要完整的做完，單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。另外這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，深化了友誼。在實習(xí)過程中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，但是我們能夠及時地進(jìn)行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽!我們完成這次實習(xí)的原則也是讓每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作，并且能夠單獨的完成一項工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換，以達(dá)到共同進(jìn)行的目的，而不是單純搶時間，趕進(jìn)度，草草了事收工，這樣也達(dá)不到實習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。即使收工了，百分之百也要重新來過，這樣的話太劃不來，既浪費時間和精力，有摧毀了組員的積極性，百害而不一利。因為測繪專業(yè)有自己的《測繪法》，它規(guī)定了測圖的精度要求，這是每一位測繪人員都必須遵守的。另外，如果我們在平時就這樣馬馬乎乎，對我們自己而言是自己對自己不負(fù)責(zé)，現(xiàn)在馬虎慣了，將來對待工作也回、會草草了事!
另外，我們擁有這樣讓你鍛煉的機(jī)會是少之又少的，馬馬乎乎就等于將一次絕佳的機(jī)會給浪費了，丟掉了確實很可惜!所以，我們這個組的每個組員都分別進(jìn)行獨立的觀察，記錄每一站，對經(jīng)緯儀測量都是在現(xiàn)場進(jìn)行計算，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，沒有對上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測量，做到步步有檢核，回來后還要對內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測。即使重測，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會得心應(yīng)手，少走彎路。
例如：進(jìn)行測圖時就要注意以下幾點：
(1)標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將視野的氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會很大。
(2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時，如果目標(biāo)較小，最好使單線與目標(biāo)重合，如果目標(biāo)有一定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。
(3)在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。
(4)在讀取數(shù)據(jù)時，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報廢。
(5)選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
第5篇：畢業(yè)心得體會范文
當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？欤z毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機(jī)會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
第6篇：畢業(yè)心得體會范文
首日的安全教育中，展示了實習(xí)過程當(dāng)中應(yīng)注意的問題，也播放了一些事故發(fā)生的片段，使我們了解到金工實習(xí)不是絕對安全的，有許多地方一不小心就會發(fā)生意外，出現(xiàn)嚴(yán)重后果，甚至?xí)霈F(xiàn)生命危險。要避免發(fā)生這種事情，需要認(rèn)真了解工種的特點，時時留心，不能馬虎了事和麻痹大意！
這兩周里學(xué)習(xí)到的工種包括由手工制作的鉗工、焊接、化學(xué)加工、鑄造，機(jī)床操作的車工、銑工，以及由電腦控制的數(shù)控車床和數(shù)控銑床、電火花加工等多個工種。
鉗工：利用銼刀、鋼鋸等工具從一根鐵桿中做出一個螺母。銼削—鋸—銼削—劃線—銼削—打孔—螺紋加工，按著這幾個工序，一天下來，做好了一個。效率很低，卻能親自動手，初步了解那些工具的使用以及如何來做一個螺母。
焊接：包括電弧焊和氣焊、氣割等。電弧焊時，如何引弧，如何運動，以保證不粘條，穩(wěn)定燃燒，通過練習(xí)都有所掌握。氣焊時沒學(xué)習(xí)好送進(jìn)焊絲的方法，經(jīng)常出現(xiàn)粘絲，焊出工件質(zhì)量不高。
化學(xué)加工：整個加工過程工序較多，而且要一步步地做。稍不小心可能就會使整個工件報廢?；瘜W(xué)加工是表面處理技術(shù)的其中一種方法。通過處理改變材料表面的特性，提高材料的功能。
鑄造：因為只有一個下午的緣故，只學(xué)習(xí)了如何用型砂做鑄型。型砂的質(zhì)量很關(guān)鍵，太干時會粘得不夠牢固，會出現(xiàn)“一盤散砂”，嚴(yán)重影響鑄件質(zhì)量。
車工：介紹操作時老師一再提到車工應(yīng)該注意的安全問題，并說出了車床操作時發(fā)生過的意外。安全問題仍是不能忽視！車床的操作并不復(fù)雜，主要通過幾個手柄來控制其轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)速和進(jìn)給量等，就能按要求做出合格工件。利用車床可以車出許多端面、螺紋、槽等，是使用較普遍的機(jī)床。
銑工：與車床相似之處是都是通過刀具的進(jìn)給來加工工件。銑床一般可銑削出平面、溝槽、成形面、鉆孔等。有順銑和逆銑之分，而一般加工多會使用逆銑。
數(shù)車和數(shù)銑：都是利用電腦程序來控制車床和銑床的運動，加工原理跟手動的車床和銑床一樣。但通過電腦操作，只需設(shè)定工作程序，就可以自動加工，而且加工精度比手動的要高，效率也高很多。數(shù)車和數(shù)銑都比手動的先進(jìn)，是技術(shù)進(jìn)步的體現(xiàn)?？稍谝延锌梢杂脭?shù)控的機(jī)床的情況下，有些地方仍需使用手動的。除了成本問題，也有技術(shù)上的限制，畢竟有不少的手藝在目前仍是無法由電腦程序來取代。
第7篇：畢業(yè)心得體會范文
教育實習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在校我們平時所學(xué)的不過是一些理論知識，大部分知識沒有直接與教育實際相關(guān)聯(lián)，要想把所學(xué)的東西切實地、合理地運用起來，就必須付諸于實踐，因而實習(xí)就是一個很好的機(jī)會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多書本上所沒有的東西，當(dāng)然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足，從而努力完善自己。
一、數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)工作
從進(jìn)入實習(xí)學(xué)校的第一天開始，我就堅持聽原任數(shù)學(xué)老師的每一節(jié)課，并做一些聽課記錄，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方式。像如何才能做到思路清晰，安排緊湊，銜接自然，板書設(shè)計合理、美觀，練習(xí)設(shè)計多樣、有效，知識容量適度，時間分配合理等等都是我所欠缺的，而聽老師的課和課后跟老師請教，這些都給了我很大的指導(dǎo)性與啟發(fā)性。
我這次教育實習(xí)上課的內(nèi)容為第四章——圖形的初步認(rèn)識中的多姿多彩的圖形。在真正進(jìn)入東方中學(xué)實習(xí)之前，我花費很多時間去準(zhǔn)備教案、教具，但是這些都只是事前的準(zhǔn)備，真正要應(yīng)用于課堂中時，就會發(fā)現(xiàn)有許多需要修改的地方。通過在實習(xí)學(xué)校一周的聽課，我漸漸知道該如何來安排好一節(jié)課。具體設(shè)計每一節(jié)課時，包括舉哪些例子，設(shè)計哪些小活動，甚至對課堂上學(xué)生可能出現(xiàn)的問題也作了預(yù)測，并設(shè)想了應(yīng)對的方法。盡管如此，在課堂上還是會出現(xiàn)一些無法預(yù)料的隨機(jī)事件，有些學(xué)生的想法是我們無法預(yù)料到的，這就需要上課的時候靈活應(yīng)對了。一節(jié)課，上課形式可以是多種多樣的，但是，最要要是能夠做到突出重點，分化難點。
二、班主任實習(xí)工作
在這次班主任實習(xí)工作中，通過和學(xué)生的交流與老師的介紹我很快對學(xué)生有了一個初步的認(rèn)識。漸漸地，我與老師、同學(xué)相處還算融洽。接下來的工作都比較順利，我每天都準(zhǔn)時到課室去監(jiān)督早讀，聽著學(xué)生們的雜亂的讀書聲，我想起了我的自己的中學(xué)時代，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)扮演著一個不同的角色了。除此之外，我每天還會督促課間操和眼保健操。有些學(xué)生見到我都會與我聊天，我覺得這樣的日子過得很不錯。
這次班主任實習(xí)工作中，看到班里的學(xué)生不是很團(tuán)結(jié)。從而使我感受最深的是，組織一個成功的班級，班主任的力量是不夠的，更多的還要靠學(xué)生自我管理，必須要一支優(yōu)秀的班干部隊伍。在這個班級中，我發(fā)現(xiàn)班干部不能做到很好地管理班級，有時連自己都管理不好。在與班主任聊后，班主任說下學(xué)期會重新組建一個新的班干部隊伍。為了使班干部能起帶頭作用，我們跟班主任提了一些建議。
第8篇：畢業(yè)心得體會范文
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進(jìn)中專的時候，一點也不習(xí)慣。人，又不認(rèn)識多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就認(rèn)識了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，遇到了很多很多的問題，說難又不是很難，說容易卻又不是很容易。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了?？墒俏疫€沒讀完書，出去又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有 我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。其實我運氣也挺好的，這么多個財電班不進(jìn)，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習(xí)的機(jī)會，終于可以走進(jìn)社會了。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多鋪，他叫我去他那里做會計、銷售手機(jī)或銷售電器，讓我挑。他說：“你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。”我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個問題，何況我有不知道可不可以做得來，不敢去做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W(xué)校等考完財經(jīng)法規(guī)才去找工作了?？纪暝囍?，跟幾個同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了 一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失望了，就沒有去找，過了幾天，又約了朋友們一起去招聘會，去到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是XX安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉!原來招聘會要買票才可以進(jìn)去的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不入。一進(jìn)去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了。可是我去找的時候，根本就沒心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學(xué)校讀書啊。
第9篇：畢業(yè)心得體會范文
因此我認(rèn)為，幼兒教育也是一個人所有教育階段中最重要的一個階段。
我很榮幸，獲得了在河源市紫金縣金搖籃幼兒園暑期補(bǔ)習(xí)班一個月的實踐機(jī)會。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月過去了，我的暑期幼兒教師實踐也就結(jié)束了。回首這一個月，一切歷歷在目。時間過的好快，從事幼兒教師一個月，這當(dāng)中的酸甜苦辣有很多，也讓我了解了幼兒教師的辛苦!
就當(dāng)自己和正式的幼兒教師交談的時候，她們總會很詫異地和自己說，大學(xué)本科生來做這樣的事實在是太大材小用了，而我每次總是微笑對之。因為從來在我意識觀念里，我不以為什么工作是低賤的，我不以為什么辛苦的工作是我自己所不值得去做的，我一直認(rèn)為“吃得苦中苦，方為人上人”，我一直認(rèn)為“萬丈高樓平地起”。我相信，自己在每一秒所做的努力都會在下一秒起到積極的作用，所以我認(rèn)真對待每一秒。因此，我并不覺得，一個大學(xué)生從事于幼兒教育是一件大材小用的事情。
著手實踐的前幾天是培訓(xùn)，樹立一定的幼教思想。
幼兒的安全問題是每一個幼兒教師最關(guān)注的問題，現(xiàn)在的幼兒越來越活潑了，時常就會發(fā)生摔倒及碰撞的事情，一個不防，有幼兒就要摔倒在地了，因此我們對于幼兒的安全問題要時時關(guān)注，一刻都不能離開他們。有時，我在想只要我好好來觀察孩子們的舉動，他們就可以少發(fā)生摔倒的現(xiàn)象了!但有時又會感覺，一直看著他們會很累，一刻都不能松懈，但是想到孩子們的安全問題，他們能夠開開心心的在幼兒園度過每一天，我覺得這些都是值得的!
通過觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒在參加幼兒暑期補(bǔ)習(xí)班的前十來天，能很輕松地就學(xué)會了很多我和搭班老師所教的知識，這讓我這個帶班的實習(xí)老師覺得心里很甜，一種小小的成就感在我的心里回蕩。 我知道這只是開頭的，幼兒都新鮮的事物總是充滿著好奇，當(dāng)他們對此熟悉后，就會漸漸銳減原有的興趣。
在接下來的那些天，幼兒的表現(xiàn)漸漸讓我產(chǎn)生一種力不從心的感覺。就當(dāng)自己每次都準(zhǔn)備好教具，打算給幼兒好好上課的時候，竟發(fā)現(xiàn)幼兒適應(yīng)環(huán)境之后，就不大喜歡聽我的課了，偶爾特別吸引他們的課，他們才能停下來好好的聽，其余的時間都是很活躍的。
這曾使我非常的苦惱。思考了很久我想是我的教學(xué)方法有問題，在經(jīng)過很搭班老師的探討，我明白幼兒喜歡自己回答，不需要老師總是插嘴說話，再者通過看了很多老師的課，使我學(xué)會了很多上課的方法。
我知道，無論做什么事，都會遇到或多或少的困難。我相信，在面對挫折和困難時，人們更贊許的不是結(jié)果是否如人意，而是如始至終你時候全力以赴了，你是否真的用心了。我相信，只要一直用心的去對待，一定可以學(xué)到很多東西。
有人認(rèn)為“了解幼兒不應(yīng)唱在嘴上，它是一種實實在在的在一定理念支撐下的教育、教學(xué)行為?！币胝嬲私庥變海枰處熑硇牡耐度?，需要將尊重幼兒的觀念真正落到實處。而作為幼兒教師的我們可以從以下幾方面去努力：
1.感受幼兒在活動中的言行舉止。
2.傾聽來自每個幼兒的“聲音”。
3.蹲下來與孩子平等對話。
4.與貼近孩子生活的重要人取得聯(lián)系。
5.記錄幼兒的成長點滴。
“關(guān)注孩子的關(guān)注，驚奇孩子的驚奇?！?/p>
把孩子放在心上，隨時隨地解讀他們，就像讀自己的心儀的一本書一樣，不時地重溫，每次都有意想不到的心得和收獲。
確實，通過一個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，就如怎樣搞好幼兒教育這一方面，雖然不是很深入獨到，但是也是我在許多老師的工作實踐體會以及結(jié)合自己的感受而總結(jié)出來的一些愚見。
我認(rèn)為，搞好幼兒教育關(guān)鍵是要根據(jù)幼兒的特征“對癥下藥”。幼兒就像春天的花朵，天真爛漫，活潑可愛，純真無瑕，分辯是非能力差，同時有極強(qiáng)的好奇心及接受能力和模仿能力。所以對幼兒施教絕不能采用簡單、粗暴的方法，而應(yīng)善于引導(dǎo)，想方設(shè)法激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。因此我們可以嘗試做好以下幾方面的工作：
首先，做為老師要放下架子，善于和孩子們交朋友，平時少用命令的口氣，多用商量的語言，比如可以說“來，老師跟你們一起看看這到底是為什么”，“我們來一起畫畫好不好!”等等。因為孩子膽小，如果做為老師經(jīng)常教訓(xùn)孩子，勢必使孩子產(chǎn)生恐懼感和厭惡感，不敢親近你，同時還往往產(chǎn)生逆反心理，不但不愛聽你的話，就連學(xué)校也怕去了。記得，在幼兒園的一天，突然有個幼兒拿著小包糖果跑過來和我說：“古老師，這是我?guī)Ыo你吃的!”剎那，我好開心，因為這說明孩子們和我沒有距離!每天早上孩子們來幼兒園時都在門外躲著，來個突然出現(xiàn)，我并未覺得這樣他們就不乖，反而想是幼兒一種打招呼的方式!孩子們還喜歡在我背后躲，他們是想和我一起玩鬧，我就盡量配合他們!因為我發(fā)現(xiàn)這樣他們會很開心!
其次，做為幼兒教師，平時要特別注意自己的形象，在孩子面前言行舉止不能隨意而行，因為幼兒有極強(qiáng)的好奇心和模仿能力，同時分辯是非能力差，在家里，大人們都教育孩子，到學(xué)校后要聽教師的話，所以在孩子們看來老師的話永遠(yuǎn)是對的，老師做的永遠(yuǎn)都是好事，孰不知，老師在孩子們的心中無形已經(jīng)樹立了偉大的形象，你的一言一行都成為孩子們模仿學(xué)習(xí)的榜樣，所以在孩子們面前言談舉止要文明得體，更重要的是要言而有信。
再次，在平時的教學(xué)中，要想方設(shè)法善于引導(dǎo)，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣。我們都知道，孩子們生性好動、貪玩，只要他們感興趣的事，才真正認(rèn)真去學(xué)，認(rèn)真去做，否則再怎么強(qiáng)迫他們，他們都不愿去做，趕鴨子上架在孩子們身上是最行不通的。因此，在平時的教學(xué)過程中，要善于引導(dǎo)孩子，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，才能讓孩子們學(xué)得更多，而平時我們可以利用自己的知識，發(fā)揮自己的想象，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，編一些有趣的小故事，或做一個有趣的游戲等，這些都可以激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
另外，做為一名幼兒教育工作者，要有極大的忍耐力，要有足夠的耐心，人們常說“六月的天氣，孩子的臉”說明孩子們的表情變化無常，經(jīng)常說變就變，一會兒笑哈哈，一會兒又哭又鬧，剛剛還是很乘很聽話的，一下子就調(diào)皮起來，說什么也不聽了,常常讓老師升起一股又一股的無名火。當(dāng)然，這時做為教師是不能發(fā)脾氣的，只能不厭其煩地說服教育，最多也只能溫柔的說一聲“你再這樣，老師真的生氣了”，然后還是耐心地引導(dǎo)，說服他們。
通過一個月的實踐使我認(rèn)識，一個成功的教師往往是從從事幼兒教育開始的。 因為，從事幼兒教育，要學(xué)會用心去與孩子們交流，即要耐心細(xì)致，又要靈活多樣，和孩子們做好朋友，它比其他階段的教育更辛苦，更重要。
一個月的實踐結(jié)束了，有苦有甜，但是每一天都很充實。即使每天都在要為怎樣可以使孩子更加開心而費心，做很多東西，弄到手酸，但是他們的一句開心就能讓我很肯定的，很堅信的，很高興的把自己的這份社會實踐做好，讓我受益匪淺!
幼師畢業(yè)生幼兒園實習(xí)心得體會二一轉(zhuǎn)眼，一個多月的時間已經(jīng)悄無聲息的過去了，最后一個星期已經(jīng)來到了，當(dāng)這一天真的來到時，突然對實習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮(zhèn)中心幼兒園實習(xí)的一個多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實習(xí)真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，讓我把理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中，并在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習(xí)老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機(jī)會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據(jù)我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我 一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別，同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。
俗話說：萬事開頭難。剛進(jìn)園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才愿意和我打招呼，經(jīng)過幾天的溝通，慢慢的小朋友們終于愿意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。
經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我已經(jīng)大致了解了班級一日常規(guī)活動，班上的小朋友也都認(rèn)識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全托班，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認(rèn)真的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。
在接下來的每一天里，我都會認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請教班上的老師和阿姨，學(xué)會保教結(jié)合，積極配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣物;洗手時，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。
然后就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這中間需要付出很多的努力。當(dāng)我認(rèn)真的寫好一份教案，給指導(dǎo)老師審批，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調(diào)、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認(rèn)真的反思了教學(xué)活動中存在的問題，請指導(dǎo)老師給我評課，然后總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，虛心聽取其他老師的意見和建議，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我組織的教學(xué)活動一次比一次有進(jìn)步，這讓我感到很有成就感。
我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是張慧老師，她上的課很生動有趣、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學(xué)到了很多，讓我受益匪淺。在實習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進(jìn)。
