市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

大家好！

我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

??在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

?? 基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō):

?? 一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營(yíng)”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

?? 二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)?，在依法治?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如:目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

??實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

??1、 建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

??2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

財(cái)務(wù)競(jìng)聘報(bào)告 ·辦公室主任競(jìng)聘報(bào)告 ·教師競(jìng)聘報(bào)告 ·核算員競(jìng)聘報(bào)告

??3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。

第2篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

大家好！

今天，能有機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委展示自己，我感到非常榮幸。我競(jìng)聘的崗位是業(yè)務(wù)管理崗位。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)，接受大家的考驗(yàn)。

一、個(gè)人基本情況：

我出生于19年月日，現(xiàn)年歲，入黨積極分子。現(xiàn)任分公司調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。

主要工作經(jīng)歷：

年月-2000年月，分配到公司企管科，從事計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作；

2年月-2002年月，借調(diào)集團(tuán)公司北京公司營(yíng)銷部，從事調(diào)配、銷售管理工作，任營(yíng)銷部副經(jīng)理；兼北京加油站管理工作，任站經(jīng)理；

年月-2003年2月，在北京公司廊坊分公司，從事批發(fā)、配送管理工作，任銷售部副經(jīng)理；

年月-2003年月，調(diào)入分公司營(yíng)銷部，從事計(jì)劃配置、價(jià)格信息管理等工作；

年9月-2004年月，在公司開發(fā)區(qū)分公司，從事銷售工作；

年9月至今，在公司分公司調(diào)運(yùn)部，從事調(diào)運(yùn)、結(jié)算管理工作，任調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。

二、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：

1、工作態(tài)度端正，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標(biāo)準(zhǔn)去做，工作勤奮、務(wù)實(shí)，能團(tuán)結(jié)同志，具備組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。

2、具備崗位所需專業(yè)優(yōu)勢(shì)

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理，通過不斷的學(xué)習(xí)，營(yíng)銷管理、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)、辦公自動(dòng)化管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)知識(shí)的了解和掌握，有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐技能。

3、具有較豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)

做為子弟，在系統(tǒng)工作是本人的愿望。對(duì)本行業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，畢業(yè)后通過近6年的工作實(shí)踐和行業(yè)前輩的教導(dǎo)，對(duì)計(jì)劃編制安排平衡，到經(jīng)營(yíng)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析總結(jié)；從資源申報(bào)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報(bào)、計(jì)劃配置調(diào)撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務(wù)管理、油庫(kù)的生產(chǎn)運(yùn)行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。

4、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)

在借調(diào)總公司多種經(jīng)營(yíng)局中國(guó)集團(tuán)公司北京公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作；在北京公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作；在調(diào)入分公司營(yíng)銷部期間，從事計(jì)劃、價(jià)格信息等管理工作；在分公司期間，從事批發(fā)、價(jià)格信息和調(diào)運(yùn)工作。

三、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和上崗后的工作思路

（一）對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)

分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務(wù)銷售管理，是通過認(rèn)真分析市場(chǎng)、結(jié)合資源、市場(chǎng)行情，根據(jù)公司制定的批發(fā)價(jià)格，向地區(qū)及周遍市場(chǎng)批發(fā)銷售業(yè)務(wù)的管理崗位。批發(fā)業(yè)務(wù)是分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據(jù)市場(chǎng)行情和資源情況，顧全大局、才能達(dá)到批發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)資源、市場(chǎng)的平衡目的。

（二）工作思路

1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場(chǎng)需求

在做好批發(fā)客戶維護(hù)的同時(shí)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時(shí)期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時(shí)期的零售量的增長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢

穩(wěn)定和開發(fā)3-4家區(qū)外的大客戶經(jīng)營(yíng)群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內(nèi)批發(fā)客戶供求關(guān)系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)資源、市場(chǎng)的平衡能力。

3、加強(qiáng)信息的采集，掌握價(jià)格變化的趨勢(shì)

加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析，掌握市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)上報(bào)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。為公司決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，保證市場(chǎng)供應(yīng)，創(chuàng)造效益最大化。

4、加強(qiáng)品牌的宣傳，打破屬地的局限性

大力宣傳和引導(dǎo)成品油消費(fèi)的意識(shí)，變“區(qū)域資源”為“”品牌，提升“”品牌優(yōu)勢(shì)，打破資源屬地“慣性”消費(fèi)的陳舊觀念，進(jìn)一步建立企業(yè)的良好形象，合理利用和宣傳油庫(kù)資源。

5、加強(qiáng)客戶檔案的管理，做好銷售統(tǒng)計(jì)分析工作

建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營(yíng)銷管理策略，完善結(jié)算和統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)，及時(shí)反映業(yè)務(wù)的開展和各類經(jīng)營(yíng)單位的資源供應(yīng)情況，提供完整準(zhǔn)確的信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。

第3篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

大家好！

今天能有機(jī)會(huì)參與競(jìng)聘，我心情非常激動(dòng)。在這里，非常感謝縣局（分公司）黨組給我們創(chuàng)造了這次公開、公正、公平的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風(fēng)采，也給了我們一次交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)，更要感謝多年來(lái)一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個(gè)演講臺(tái)上暢想未來(lái)。結(jié)合地區(qū)局（公司）、縣局（分公司）機(jī)改，同時(shí)也是再次對(duì)我人生的一次考驗(yàn)，經(jīng)過深刻的思考，我決定競(jìng)聘客戶經(jīng)理這一崗位。首先，讓我感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次在物流分庫(kù)掛職副主任展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓我在人生舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，讓我在掛職間學(xué)習(xí)、鍛煉，提升自我。

一、 工作回顧

XX年7月加入煙草系統(tǒng)這個(gè)大家庭以來(lái)，先后在xx等擔(dān)任個(gè)不同的工作崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項(xiàng)工作。特別是到物流分庫(kù)以來(lái)，我用自己的大半時(shí)間在工作上，周末和其他時(shí)間，辦公室里都能見到我的身影。

XX年11月在物流配送分庫(kù)掛副主任以來(lái)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排我負(fù)責(zé)“一號(hào)工程”的管理、內(nèi)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)分揀、部門上傳、下達(dá)，督促業(yè)務(wù)單據(jù)的審核、三標(biāo)表格指導(dǎo)、歸檔，微機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行管理和部門工作計(jì)劃、工作總結(jié)擬定和上報(bào)，微機(jī)員、核算員、配貨員、倉(cāng)管員的工作質(zhì)量考核。在掛職物流分庫(kù)副主任期間，我完善了部門倉(cāng)儲(chǔ)分揀制度、一號(hào)工程管理制度、一號(hào)工程和卷煙營(yíng)銷系統(tǒng)從開機(jī)到一天工作結(jié)束關(guān)機(jī)的操作流程，參與了大方分庫(kù)從原有的41條送貨線路整合到現(xiàn)有27條送貨線路，為地區(qū)局（公司）實(shí)現(xiàn)“一個(gè)總庫(kù)，兩個(gè)分庫(kù)”的線路整合打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、競(jìng)聘客戶經(jīng)理的先決條件

1、我曾經(jīng)先后在xx、xx、xx、xx、xx擔(dān)任過不同的工作崗位，對(duì)各片區(qū)的客戶進(jìn)貨、線路情況相當(dāng)?shù)牧私?，特別是在物流分庫(kù)掛職以來(lái)，每月至少用7個(gè)以上的工作日程在市場(chǎng)走訪或參與送貨，走遍了全縣36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步增加了對(duì)客戶的了解。

2、我只有近六年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，但我個(gè)人認(rèn)為并不是工作年限的長(zhǎng)短就可以決定一個(gè)人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅(jiān)定的信心去當(dāng)一個(gè)合格的客戶經(jīng)理。

3、我營(yíng)銷員四級(jí)證書于XX年就獲得，有擔(dān)任客戶經(jīng)理的理論基礎(chǔ)。

4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學(xué)習(xí)，于XX年獲得縣局（分公司）“先進(jìn)工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)“優(yōu)秀學(xué)員”。

5、我有過硬的計(jì)算機(jī)操作知識(shí)，懂得計(jì)算機(jī)各種表冊(cè)的制作，更加熟悉卷煙營(yíng)銷系統(tǒng)。

6、我正年輕，“俗話說(shuō)年輕就是資本”我有足夠的經(jīng)力和時(shí)間去做好自己的本職工作。

7、我愛崗敬業(yè)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，工作近六年以來(lái)，每從事一個(gè)崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)認(rèn)真真地做，特別是在物流分庫(kù)工作以來(lái)，我只要是接到辦公室或各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的電話，我不分時(shí)間和地點(diǎn)都能往辦公室趕，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、 競(jìng)聘客戶經(jīng)理上崗后的工作打算及思路

1、根據(jù)客戶經(jīng)理工作質(zhì)責(zé)，完善客戶信息資料，實(shí)施客戶評(píng)價(jià)，提出客戶等級(jí)變更的建議，收集市場(chǎng)信息，了解客戶需求，撰寫市場(chǎng)報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行品牌培育方案，實(shí)施卷煙品牌的培育工作。

2、按照客戶分類及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為零售客戶提供服務(wù)。認(rèn)真開展客戶維護(hù)，實(shí)施客戶等級(jí)提升。

3、用足夠的時(shí)間與客戶促膝長(zhǎng)談，和客戶“零距離”接觸，認(rèn)真為客戶服務(wù)，克服形式主義，真正深入到客戶當(dāng)中，在務(wù)實(shí)上下功夫，把當(dāng)前貨源情況、促銷政策、營(yíng)銷技巧等及時(shí)送到客戶身邊；

4、在服務(wù)時(shí)間上爭(zhēng)取差異，每天走訪市場(chǎng)，能夠?yàn)榱闶劭蛻籼峁┘皶r(shí)地、周到的服務(wù)，盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當(dāng)天走訪該片區(qū)客戶以便對(duì)零售客戶做出相應(yīng)的指導(dǎo)。

5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。

深刻印象的產(chǎn)生可以體現(xiàn)在兩方面：

1、要與零售客戶有良好的溝通并讓零售客戶認(rèn)可你的服務(wù)和指導(dǎo)這樣會(huì)加深客戶我的印象。

2、幫助客戶解決問題加深印象。對(duì)待零售客戶提出的各種問題能夠及時(shí)地給予解答，出現(xiàn)困難要及時(shí)地幫助解決，這樣會(huì)增加零售客戶對(duì)我的好感和信任度。

6、和客戶溝通的及時(shí)性。及時(shí)把公司政策、促銷以及其他市場(chǎng)信息及時(shí)地傳達(dá)給零售客戶，以保障零售客戶的利益。

7、學(xué)會(huì)雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來(lái)想問題。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。

8、把零售客戶當(dāng)作我的親戚、我的朋友一樣的對(duì)待，為客戶提供“溫曖般”的服務(wù)。

第4篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好，我現(xiàn)在分行公司部工作，今天競(jìng)聘分行副經(jīng)理職位，非常感謝分行黨委利用最寬松的用人政策給我們搭建這個(gè)平臺(tái)，讓我能有一個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力，并且將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的挑選。

我xx年畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，xx年1月分至銀行工作，自進(jìn)行以來(lái)，分別在城郊營(yíng)業(yè)所、縣支行營(yíng)業(yè)部、縣支行信貸部、分行信貸部、分行公司部工作，分別從事過信貸員、信貸會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理、信貸業(yè)務(wù)審查工作。本人全日制大學(xué)學(xué)歷，96年11月、06年5月先后通過經(jīng)濟(jì)類、會(huì)計(jì)類中級(jí)職稱考試并取得資格，我的工作曾得到了在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的親切關(guān)懷和悉心幫助，我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，多年來(lái)勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，在思想上和工作能力上都有了不少的進(jìn)步。因此，我今天充滿信心走上這競(jìng)聘講臺(tái)。

我覺得我競(jìng)聘副經(jīng)理一職有如下六點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一、有較豐富的工作經(jīng)歷。我有近7年的時(shí)間一直在基層營(yíng)業(yè)所工作，艱苦的基層環(huán)境既是磨練人毅力和耐力的地方，也是積累基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的地方，我珍惜工作的每一個(gè)地方，每一個(gè)崗位，勤于學(xué)習(xí)，善始善終，較好地鍛煉了自己。在進(jìn)行21年里，我有近12年的時(shí)間從事信貸員（客戶經(jīng)理）工作、近4年的時(shí)間從事信貸會(huì)計(jì)工作、5年半的時(shí)間從事信貸業(yè)務(wù)的審查工作，不同的工作地方、不同的工作環(huán)境、不同的工作要求，使我有了較豐富的工作經(jīng)歷，為現(xiàn)在從事的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

作為具體業(yè)務(wù)的辦事人員,我始終堅(jiān)持“做個(gè)銀行的有心人”這個(gè)想法,自增工作壓力,主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)和新精神,努力掌握最新的經(jīng)濟(jì)、金融政策和法律法規(guī)知識(shí)，多次參加行內(nèi)、行外的金融專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)較全面地掌握了金融管理的理論知識(shí)。

多年的銀行信貸、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，讓我積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是客戶的準(zhǔn)入、信用等級(jí)評(píng)定、企業(yè)綜合授信、信貸業(yè)務(wù)的調(diào)查、審查、新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷等工作，我都能較熟練掌握，并能獨(dú)擋一面，高質(zhì)高效完成較復(fù)雜的工作。近年來(lái)，我主要在公司部從事機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)客戶管理、小企業(yè)業(yè)務(wù)、自律監(jiān)管、報(bào)表統(tǒng)計(jì)及收發(fā)文等工作。由于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象的特殊性，機(jī)構(gòu)客戶成了各家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，為了能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎出來(lái)，我總能積極主動(dòng)地將獲得的最新信息以最快的速度傳遞到各支行，并時(shí)時(shí)與上下級(jí)行保持聯(lián)系，全身心投入到新工作的前期宣傳、營(yíng)銷工作的進(jìn)一步推動(dòng)、業(yè)務(wù)操作疑難解答、報(bào)表及相關(guān)調(diào)查調(diào)研等工作。工作中及時(shí)向上級(jí)行和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷工作進(jìn)展情況，提出合理的營(yíng)銷方案，督促和推動(dòng)全行上下機(jī)構(gòu)營(yíng)銷工作的順利開展。近年來(lái)，主要進(jìn)行了第三方存管業(yè)務(wù)、銀期轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、市縣級(jí)非稅代收代繳業(yè)務(wù)、擔(dān)保公司、小額貸款公司、礦山保證金帳戶、企業(yè)年金等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。

三、有較強(qiáng)的文字綜合能力。

我能在工作中撰寫相關(guān)信息報(bào)道，并盡責(zé)做好金融知識(shí)的宣傳。能積極參加業(yè)務(wù)相關(guān)方面的調(diào)研，并撰寫調(diào)查報(bào)告。近年來(lái)先后參加教育類客戶、同業(yè)客戶、公積金業(yè)務(wù)、第三方存管、部隊(duì)客戶、財(cái)政客戶等多種調(diào)查。

四、有較突出的工作業(yè)績(jī)。

在從事信貸員（客戶經(jīng)理）工作的9年里，我能深入企業(yè)進(jìn)行貸前調(diào)查和貸后檢查工作，及時(shí)形成調(diào)查材料供領(lǐng)導(dǎo)參考，由于工作較細(xì)致，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。1999年被支行評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

2000年-2005年，我在分行信貸部從事信貸審查工作， 5年半以來(lái)共召開貸審會(huì)xx次，整理信貸檔案400多本。默默的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，2000年被評(píng)為分行部室先進(jìn)個(gè)人，2002年被分行評(píng)為先進(jìn)工作者，2004年被評(píng)為分行優(yōu)秀員工。

自06年在分行公司部工作以來(lái)，我努力做到工作上兢兢業(yè)業(yè)，態(tài)度上服務(wù)熱情，能力上不斷提高。所做的工作獲得一定的認(rèn)可，08年被省分行評(píng)為2007年度第三方存管工作先進(jìn)個(gè)人。

五、有較強(qiáng)的自律能力。在日常信貸工作中，能嚴(yán)格執(zhí)行總、分行的相關(guān)規(guī)定，廉潔公正、自警自律。

六、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和工作熱情。

以上所述情況是我競(jìng)聘分行副經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)條件，假如我有幸競(jìng)聘上崗，將積極協(xié)助經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，并全力以赴、理清思路、找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)。在突出公司業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)方面，將以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，提高營(yíng)銷質(zhì)量，提升經(jīng)營(yíng)層次；以資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)為一體，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，提高銀行的綜合效益；以自律監(jiān)管為基點(diǎn)，落實(shí)貸后管理，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，努力提高經(jīng)營(yíng)管理水平。在勤奮盡職方面，我將會(huì)一如既往地服從和支持行領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的工作安排，做到盡職不越權(quán)，到位不越位，團(tuán)結(jié)同志，并勇于承擔(dān)責(zé)任，努力當(dāng)好一名合格的助手。

第5篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

我叫，目前在公司從事倉(cāng)儲(chǔ)主管工作，主要的工作范圍，就是從原材料的申購(gòu)、入庫(kù)、車間根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行備料、成品的入庫(kù)、成品的出庫(kù)、盤點(diǎn)、做到賬賬相符、賬實(shí)相符、以及成品區(qū)6S的規(guī)劃等工作，由于工作的原因，使我對(duì)供應(yīng)鏈的流程有所了解，也十分清楚流程的重要性，所以我這次演講主要針對(duì)的就是我們工作的流程問題，具體對(duì)工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化向大家做一下報(bào)告，其實(shí)流程在我們生活當(dāng)中無(wú)處不在，無(wú)論干什么事，無(wú)論在生活、休閑還是工作中，都有一個(gè)“先做什么、接著做什么、最后做什么”的先后順序，這就是我們生活中的流程，只是我們沒有用“流程”這個(gè)詞匯來(lái)表達(dá)而已。

任何流程都比沒有流程強(qiáng)，好的流程比壞流程強(qiáng)，但是，即便是好的流程也需要改善。在企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)都是需要一個(gè)完善的流程去運(yùn)作.。

舉例說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)化流程的重要性：

首先請(qǐng)?jiān)试S我借助一些資料來(lái)說(shuō)明業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵

只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西才有可能得到快速的復(fù)制和推廣，舉幾個(gè)例子：像麥當(dāng)勞，肯德基這樣的跨國(guó)連鎖巨頭的成功一定程度上都益于此，高度統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理加上其先進(jìn)的信息技術(shù)的應(yīng)用，為其標(biāo)準(zhǔn)化提供了強(qiáng)有力的支持，大大加快了其擴(kuò)張速度，降低了運(yùn)營(yíng)成本，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是具有豐富的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。自94年參加工作以來(lái)，我一直在一線從事機(jī)電技術(shù)及管理工作，并努力做到理論聯(lián)系實(shí)際，大力開展技術(shù)革新。其中1998年《選煤廠工資微機(jī)管理的應(yīng)用》項(xiàng)目，獲集團(tuán)公司科技三等獎(jiǎng);2002年《末精煤脫水回收系統(tǒng)的完善》項(xiàng)目，獲省煤礦工會(huì)科技創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎(jiǎng)和集團(tuán)公司一等獎(jiǎng)。同時(shí)，由我牽頭組織的選煤廠機(jī)電設(shè)備改造項(xiàng)目共28個(gè)，均產(chǎn)生了較好的使用效果和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

二是具有基層管理經(jīng)驗(yàn)。在5年的基層管理工作中，我在全車間先后推行了班組優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)了人員雙向選擇，動(dòng)態(tài)流動(dòng)，進(jìn)行了班組整合，將7個(gè)專業(yè)組合并精簡(jiǎn)為3個(gè)，大大提高了工作效率，實(shí)施了設(shè)備包機(jī)到人，制定包機(jī)責(zé)任制共6章48條，堅(jiān)持了每季一次的技術(shù)測(cè)試，在分配上實(shí)行了競(jìng)崗分配。通過這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機(jī)電車間職工，煅造成了技術(shù)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明的機(jī)電維修隊(duì)伍。2002年度，機(jī)電車間取得了機(jī)電設(shè)備臺(tái)時(shí)0.58小時(shí)/萬(wàn)噸的好成績(jī)，在全公司所有選煤廠中名列前茅。

三是我有在非煤領(lǐng)域干事創(chuàng)業(yè)的激-情。隨著煤炭主業(yè)的逐步萎縮，就業(yè)壓力的越來(lái)越大，非煤產(chǎn)業(yè)的位置就越來(lái)越重要，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上，來(lái)競(jìng)聘恒邦公司副經(jīng)理，就是想把握當(dāng)前非煤發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，發(fā)揮自己年輕、易于接受新事物，能夠熟練利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒獲取信息、學(xué)習(xí)新知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，在非煤產(chǎn)業(yè)干出一番成績(jī)，為非煤產(chǎn)業(yè)支撐起半壁江山，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、競(jìng)聘成功后的工作思路

第一，牢固樹立安全第一意識(shí)，切實(shí)承擔(dān)起安全生產(chǎn)直接責(zé)任者的責(zé)任，認(rèn)真抓好全公司的安全生產(chǎn)。

第6篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

首先感謝和勤三年來(lái)對(duì)本人的培養(yǎng)與教誨并且提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。我是高曉輝，來(lái)自**。有幸參加公司競(jìng)聘，但這是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。

今天我競(jìng)聘的崗位是技術(shù)支撐管理員。我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的技術(shù)支撐管理員不容易，做為一線業(yè)務(wù)的支撐，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí)和高超的組織管理水平。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為管理員，必須先做好人。

2、本人在浦東區(qū)域擔(dān)任搶修主管，對(duì)浦東的地理環(huán)境及領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，并且有著良好的口碑，我堅(jiān)信在我和全體員工的共同努力之下，必定能協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，以確?？蛻魸M意度。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的信任，在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話，我會(huì)牢牢把握"快、深、實(shí)"三個(gè)字，即：

進(jìn)入角色要"快"。我要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從公司的戰(zhàn)略出發(fā)，從公司的利益出發(fā)，從員工的利益出發(fā)。

學(xué)習(xí)知識(shí)要"深"。我會(huì)以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，誠(chéng)懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問，聯(lián)系實(shí)際，善于總結(jié)，既要融會(huì)貫通業(yè)務(wù)知識(shí)，又要虛心采擷工作經(jīng)驗(yàn)，盡快轉(zhuǎn)化為自己實(shí)際的工作能力。

在日常工作中注重"三勤"。一是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析KPI指標(biāo)，作出解決方案，解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)問題；二是腿勤，以每一分鐘維護(hù)網(wǎng)絡(luò)為根本要求，走入基層跟著員工維護(hù)搶修，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，帶動(dòng)員工的工作積極性，把維護(hù)工作做實(shí)做細(xì)；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，多向有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象。

空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語(yǔ)，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱職的項(xiàng)目經(jīng)理。

第7篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

倍健電子股份有限公司老板張建皺著眉頭,吐了一個(gè)煙圈,看著桌子上擺放的一摞摞員工考核表和年中業(yè)績(jī)報(bào)表,滿臉愁云。企業(yè)并購(gòu)后,想要提升新公司的戰(zhàn)斗力就有那么難嗎?

經(jīng)過多年打拼,張建帶領(lǐng)著公司已走過了10余個(gè)春秋,經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的大風(fēng)大浪,但卻從來(lái)沒有像今天這么糾結(jié)。本來(lái)打算趁著經(jīng)濟(jì)危機(jī)抄底,擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力,卻沒有想到新收購(gòu)的公司始終不能融入到自己的企業(yè)中來(lái),兩家公司員工好像各懷心事,企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率運(yùn)行低下,根本沒有體現(xiàn)出1+1>2的優(yōu)勢(shì)。

在融合之初,金融危機(jī)的風(fēng)頭正勁,考慮到收購(gòu)時(shí)約定的不裁員條件,張建在自己的公司進(jìn)行了第一次的薪酬下調(diào),以降低企業(yè)成本,保存現(xiàn)金流。當(dāng)時(shí)雖然員工也多有抱怨,但并沒有引起多大的波瀾。張建曾一度以為,靠降低本公司員工待遇可以更快地使兩家公司整合起來(lái),有效平穩(wěn)過渡。

然而,危機(jī)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張建的預(yù)期,產(chǎn)品出口量銳減了6成多,內(nèi)銷品種也受到了融合拖累,一線人員動(dòng)力不足,甚至部分員工遞交辭職報(bào)告,投奔到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旗下。內(nèi)憂外患讓張建覺得應(yīng)該找到一個(gè)合適的解決辦法。

決策會(huì)議

2009年春節(jié)過后,張建召開了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議,參會(huì)的除了負(fù)責(zé)市場(chǎng)的李明副總、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的張豐副總之外,還有被收購(gòu)公司的梁葉總經(jīng)理,也是現(xiàn)在新公司的總裁,以及梁葉的老部下,負(fù)責(zé)人力資源的劉雅虹等三人。

在收購(gòu)這家企業(yè)的時(shí)候,張建承諾新公司的總經(jīng)理由對(duì)方出任,梁葉也如愿以償。但張建前不久才知曉的是:在收購(gòu)以前,對(duì)方已經(jīng)將員工的一系列福利待遇上調(diào)了一大塊,甚至于個(gè)別崗位人員出現(xiàn)超編。但為了均衡各種利益,順利達(dá)成收購(gòu),張建不得不做出讓步,在現(xiàn)在的新公司中,居然出現(xiàn)了一個(gè)人數(shù)僅五六人的部門有兩個(gè)副職的現(xiàn)象。更可氣的是,張建通過查閱部分梁葉公司的員工考核表,竟然基本上都是優(yōu)秀!所有員工全部?jī)?yōu)秀,怎么可能?

張建陰沉著臉,把近半年來(lái)自己所掌握的情況以近乎聲嘶力竭的音調(diào)向與會(huì)人員做了通報(bào)。

“今天我們要明確幾個(gè)問題,看看我眼前的這些員工考核表,我想讓你們告訴我哪些是優(yōu)秀員工,哪些是混日子的,我這里不是福利機(jī)構(gòu)。第二,由于兩家公司融合進(jìn)展緩慢,為了更好地緩解成本壓力,提高戰(zhàn)斗力,公司不得不在進(jìn)一步降薪和裁員之間做出抉擇。管理層必須出臺(tái)一個(gè)可操作性的方案,到底應(yīng)該降薪還是裁員,到底裁掉哪一個(gè),都需要一個(gè)明確的說(shuō)法。各位都說(shuō)說(shuō)吧!”

“我說(shuō)一下我的看法,兩家公司重組以后,大部分員工已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同工同酬,再進(jìn)行一次降薪對(duì)員工的工作積極性是巨大的打擊,畢竟我們現(xiàn)在已經(jīng)比同行工資低了近10%,雖然我們各方面的福利待遇比對(duì)手更有保障,但員工更看重眼前,所以我傾向于通過裁員來(lái)解決問題?！绷喝~在來(lái)之前做足了功課,裁員可以將皮球踢到張建這一邊,畢竟中層經(jīng)理倍健方面的人占了多數(shù)。按比例裁員的話,受到的沖擊也更大一點(diǎn),更何況掌握人力資源的經(jīng)理劉雅虹是自己的親信呢!

“我同意梁總的看法,第一次降薪已經(jīng)讓員工不滿了,如果再降,雖然我們是考慮到員工長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,但難免會(huì)造成優(yōu)秀員工離職,而均衡優(yōu)秀員工與能力差的員工利益是很難做到的?！眲⒀藕缪杆俚乇砻髁俗约旱膽B(tài)度。

“我覺得我們應(yīng)該在中層甚至管理層上動(dòng)手術(shù),雖然我們也下調(diào)了待遇水平,但機(jī)構(gòu)仍略顯臃腫,不如通過合并辦公的方式來(lái)向員工傳達(dá)積極的信號(hào)。”張豐早就對(duì)均衡中層經(jīng)理利益不滿,而這也正是張建所想要說(shuō)的,都說(shuō)財(cái)務(wù)經(jīng)理與老板是親兄弟,這話一點(diǎn)不假,跟隨了張建這么多年,張豐對(duì)老板的脾氣摸得一清二楚。如果這樣調(diào)整,正好可以打壓一下梁葉勢(shì)力的生存空間。

會(huì)議爭(zhēng)論了一天,大家都有支撐自己觀點(diǎn)的一大堆理由,但最終通過的決議還是老板張建的意思:從即日起執(zhí)行管理層基本薪水下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn),業(yè)績(jī)工資上升3個(gè)百分點(diǎn),管理科室合并辦公,對(duì)于合并的科室經(jīng)理、副經(jīng)理執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,通過員工投票的方式產(chǎn)生。

競(jìng)聘上崗

這一方案出臺(tái),梁葉慌了。科室經(jīng)理層采用競(jìng)爭(zhēng)上崗、員工投票的方式,自己的老部下肯定是要吃虧的,到時(shí)候自己的總經(jīng)理位置坐不穩(wěn)不說(shuō),還要背上忘恩負(fù)義的罵名。得找張建好好談?wù)劇?/p>

張建這個(gè)時(shí)候正在家外的小花園里侍弄花草,因?yàn)槊魈炀鸵_始競(jìng)聘了,自己抽身出來(lái)不參與競(jìng)聘決策,這個(gè)貌似公平的做法讓他暗暗得意。

“老兄,原本不想到你家里來(lái)談工作,但明天就要開始競(jìng)聘了,對(duì)于結(jié)果我并不樂觀。要是真的出現(xiàn)一邊倒的情況,恐怕局面會(huì)失去控制,特別是我的那些老銷售人員,看在我的面子上,留了下來(lái),現(xiàn)在對(duì)手正虎視眈眈地盯著呢!一有機(jī)會(huì)肯定連人帶客戶給挖走啊!”梁葉不軟不硬地說(shuō)著?？粗鴱埥抑械募兎N牧羊犬,似乎覺得自己就像那只狗一樣,縱有天大的本領(lǐng),還是要看主人的臉色。

“那以你的看法呢?”張建小啜了一口上等的鐵觀音,不疾不徐。

“我們還是應(yīng)該眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),畢竟好多中層也跟了我很多年了,他們沒有功勞也有苦勞,如果競(jìng)聘下來(lái)的話,會(huì)影響一線員工的情緒,進(jìn)而對(duì)公司的整體管理提出考驗(yàn),不如選擇折中的辦法,原部門經(jīng)理如果在這次競(jìng)聘不上,可以降職使用。至于副職,我的意思是只要在裁員的時(shí)候別給裁掉就可以了,畢竟他們的能力在普通員工之上?！绷喝~為人很厚道,一直希望能為自己的老部下多爭(zhēng)取一點(diǎn)利益。

“你說(shuō)得在理,就這么操辦吧?！睆埥ㄏ胪ㄟ^這件事情滅滅梁葉氣焰的目的達(dá)到了,至于給競(jìng)聘下來(lái)的中層經(jīng)理一個(gè)機(jī)會(huì),也在情理之中,況且如果真的發(fā)生梁葉所說(shuō)的那種情況,后果確實(shí)不堪設(shè)想。

競(jìng)聘結(jié)果出來(lái)了,果然不出梁葉所料,除了管理層劉雅虹等三位副總由于不用參加競(jìng)聘之外,幾乎所有的中層經(jīng)理都被倍健電子的老員工占據(jù)了。但又讓他欣慰的是,他也確實(shí)盡力為他們爭(zhēng)取了權(quán)益,保障了部門副職的待遇。

裁員裁成負(fù)增長(zhǎng)

管理層競(jìng)聘上崗過后,張建趁熱打鐵,為了盡可能留住優(yōu)秀員工,提高戰(zhàn)斗力,他決定采取梁葉的建議――裁員。裁員的方式就是通過員工績(jī)效考核表現(xiàn)和直屬領(lǐng)導(dǎo)打分,績(jī)效考核差以及領(lǐng)導(dǎo)印象不好的,均納入裁員后備軍。

在實(shí)際裁員進(jìn)程中,卻困難重重。由于合并后,新公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒有上軌道,績(jī)效考核只能根據(jù)員工以前所在公司的表現(xiàn)考評(píng),而新上任經(jīng)理層對(duì)員工表現(xiàn)并不是很了解,很難給出公正的評(píng)判。再加上原兩個(gè)公司的員工只是名義上合并到新公司,在各方面并未真正融合,由于利益糾葛,難免會(huì)影響打分的情緒。

躁動(dòng)的情緒一旦蔓延,如星星之火燎原一樣,在全集團(tuán)員工中形成恐慌風(fēng)暴。中層之間的種種矛盾也從對(duì)待裁員的態(tài)度明確表現(xiàn)出來(lái)。裁員先頭部隊(duì)的營(yíng)銷一線受到的沖擊最大,而營(yíng)銷部的李晨經(jīng)理和副經(jīng)理郭子龍(梁葉的老部下)之間的對(duì)抗尤為突出。

在集團(tuán)公司下發(fā)正式裁員通知的時(shí)候,郭子龍找到劉雅虹,很鮮明地闡明自己的立場(chǎng):“裁員可以,我的銷售人員不能動(dòng)。如果自己不能為他們爭(zhēng)取利益,將會(huì)一并辭職。”

而李晨則巴不得快點(diǎn)完成裁員工作,他知道拖的時(shí)間越長(zhǎng),員工的情緒受到的影響最大,當(dāng)然作為主管市場(chǎng)的他來(lái)講,能不能帶領(lǐng)留下的員工穩(wěn)住市場(chǎng)份額都成問題。況且,在此時(shí)有很多銷售經(jīng)理找到他,有的表忠心,希望留下來(lái);有的話里藏刀,如被裁員,將辭職并帶走客戶。

但更多的人保持著沉默,也有自己的打算和看法。因?yàn)樽鳛閱T工來(lái)講,他們心里著實(shí)都有譜,甚至比張建都明白,自己的績(jī)效考核與經(jīng)理們打分之間的利益互搏很難達(dá)到平衡。能力強(qiáng)的員工開始對(duì)這家新公司有意見了,因?yàn)樗麄冎涝趯?lái),這種無(wú)休止的內(nèi)耗也會(huì)影響他們的業(yè)績(jī)和個(gè)人發(fā)展,紛紛遞交辭職報(bào)告,跳往更好的地方;能力較差的,為了不被淘汰掉,背后里什么小伎倆都使用了。

年中的業(yè)績(jī)報(bào)告出來(lái),并購(gòu)后的新公司2009年前兩季度業(yè)績(jī)同比上期增長(zhǎng)為-12%。張建很郁悶,怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果?難道自己的并購(gòu)決策錯(cuò)了,還是并購(gòu)后為提高新公司戰(zhàn)斗力的方法用錯(cuò)了?

點(diǎn)評(píng):怎么能趕走打魚人

■文/黃鐘儀,重慶工商大學(xué)管理學(xué)院副教授,企業(yè)管理研究中心人力資源與組織發(fā)展研究所所長(zhǎng)

不要以為只要有錢,傻瓜也可以買一個(gè)公司。人事問題無(wú)疑是企業(yè)重組后需要考慮的一個(gè)很敏感的問題。打個(gè)比方,一個(gè)有價(jià)值的公司就是一艘高產(chǎn)值的漁船,收購(gòu)者買下這艘漁船后,是趕走漁人只要空船還是團(tuán)結(jié)漁人共同捕魚,兩者,誰(shuí)更科學(xué)?

本案例中,倍健電子股份有限公司的并購(gòu)操之過急,導(dǎo)致并購(gòu)案先天不足;并購(gòu)后在人事整合方面又操戈太急:只要漁船,不要漁人。最終結(jié)果可想而知!

倍健電子的四個(gè)問題

問題一:并購(gòu)猶如結(jié)婚,一急就出錯(cuò)。

通讀整個(gè)案例我們可以看到,倍健老板張建無(wú)疑把并購(gòu)看得過于簡(jiǎn)單,以為把兩個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)加起來(lái),企業(yè)的實(shí)力就擴(kuò)大了。抱著投機(jī)的心態(tài),受著趁熱打鐵的鼓舞,倍健“趁著經(jīng)濟(jì)危機(jī)抄底,擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力”,很快完成了對(duì)一家公司的收購(gòu),無(wú)疑操之過急。

我們完全有理由推斷,倍健電子在購(gòu)買企業(yè)之前,或許對(duì)被收購(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源、市場(chǎng)資源有一定的了解,但對(duì)對(duì)方的文化資源、人力資源則基本沒有進(jìn)行診斷和全面分析。企業(yè)的實(shí)質(zhì)是各種資源的有效集合體,對(duì)于自己尚不知道的東西,如何集合?兼并如同結(jié)婚,合適的伴侶必須是經(jīng)過誠(chéng)實(shí)和深入的求愛期而選定,因此必須要相互交流、相互尊重。這樣的大事,是急不得的,更不可有投機(jī)取巧的心態(tài)。

問題二:領(lǐng)軍人物未從“陰謀”走向“陽(yáng)謀”。

倍健電子老板張建和被收購(gòu)公司總經(jīng)理梁葉這一對(duì)新公司的領(lǐng)軍人物好像從來(lái)就沒有試著朝同一個(gè)方向走去,他們?cè)诤喜⒑箢I(lǐng)著各自原有的力量繼續(xù)博弈,從而進(jìn)一步分離公司的各種力量,并將原來(lái)用于完成工作的力量用于“對(duì)付人”。

張建與梁葉的交往主要有兩個(gè)策略:收購(gòu)之前許諾,收購(gòu)之后設(shè)計(jì)“滅滅梁葉氣焰”。梁葉總經(jīng)理則明顯缺乏在新企業(yè)中的事業(yè)追求動(dòng)力,主要致力于保住職位,保住原有職工的利益,與原有員工結(jié)成利益聯(lián)盟以鞏固自己的團(tuán)隊(duì)。其主要策略是在收購(gòu)以前,將員工的一系列福利待遇上調(diào)一大塊,讓個(gè)別崗位人員出現(xiàn)超編,公司員工的考核基本都是優(yōu)秀;被收購(gòu)之后主要致力于為自己的老部下多爭(zhēng)取一點(diǎn)利益……兩者的價(jià)值觀、追求目標(biāo)有很大差異。

在這一對(duì)決策者中,張建應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。他在收購(gòu)前后一直未能主動(dòng)與梁葉進(jìn)行坦誠(chéng)的、推心置腹的溝通,雙方未能建立共同事業(yè)愿景。張建甚至與梁葉玩起“打太極”的手段:由老部下張豐表達(dá)自己的主張,故意不直面復(fù)雜的人事問題,回避與梁葉之間的沖突。另一方面,梁葉具有傳統(tǒng)老好人的管理者特點(diǎn),缺乏現(xiàn)代職業(yè)人素養(yǎng)及技能?？傊?二者的交往手段,未能從“陰謀”走向“陽(yáng)謀”。關(guān)鍵人物的“貌合神離”使下屬們“心領(lǐng)神會(huì)”,從而推動(dòng)公司在合并后繼續(xù)分裂:“你的人”與“我的人”各懷心事,個(gè)個(gè)有動(dòng)作。

問題三:同室操戈,相煎太急。

通常情況下,并購(gòu)造成的不穩(wěn)定要求公司將員工的注意力集中于新的公司愿景和使命。愿景和使命應(yīng)由來(lái)自雙方組織的代表組成的跨部門團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)建,并且需要一定時(shí)間。

倍健電子與其他企業(yè)倉(cāng)促結(jié)合本已一錯(cuò),并購(gòu)后的舉措讓我們看到倍健一錯(cuò)再錯(cuò)――老板張建看到業(yè)績(jī)下滑時(shí),無(wú)冷靜的分析,無(wú)謀略,也缺乏應(yīng)有的心理涵養(yǎng)。心急氣躁之下,盡管張建對(duì)被收購(gòu)公司的核心員工、關(guān)鍵員工還不能做到心中有數(shù);盡管各經(jīng)理還不了解其部門員工,盡管員工之間還沒有相互了解,盡管公司還未找到有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)手段,盡管公司還未認(rèn)真梳理和研究應(yīng)該而且必須留住的員工……盡管有如此之多的盡管,企業(yè)的降薪、競(jìng)爭(zhēng)上崗、考核裁員已大張旗鼓、此起彼伏地進(jìn)行了。

張建的種種舉措無(wú)非是將公司上下員工的關(guān)注焦點(diǎn)過多地轉(zhuǎn)移到個(gè)人利益與人事是非方面,公司政治行為大大增多,無(wú)人再關(guān)注公司發(fā)展以及工作開展上去。

問題四:老板放棄人事權(quán)。

張建還為自己“抽身出來(lái)不參與競(jìng)聘決策”而“暗暗得意”,實(shí)在是愚蠢之極!“謀事先謀人”,決定公司命運(yùn)的人事任命大權(quán)怎能拱手相讓,又怎能置身事外?即使是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)入正軌的公司,人事任命選聘權(quán)也在公司人事委員會(huì)或者幾個(gè)高層手里,更遑論一個(gè)剛剛合并、人心尚待凝聚的新公司。

在人事問題上采取“競(jìng)爭(zhēng)上崗、員工投票”這種“自下而上”的所謂投票式“民主管理”,如何解決員工的投票標(biāo)準(zhǔn)可能異于公司的用人標(biāo)準(zhǔn)這一問題呢?同樣,在員工相互之間尚未有真正的工作交往,領(lǐng)導(dǎo)不了解下屬的時(shí)候,“通過員工績(jī)效考核表現(xiàn)和直屬領(lǐng)導(dǎo)打分”方式,怎么保證優(yōu)秀人才能夠被留下來(lái)呢?其結(jié)果只能是優(yōu)秀的人一看公司領(lǐng)導(dǎo)糊涂,必定有“用腳投票――拔腿走人”之心。因此,“能力強(qiáng)的員工開始對(duì)這家新公司有意見了,因?yàn)樗麄冎涝趯?lái),這種無(wú)休止的內(nèi)耗也會(huì)影響他們的業(yè)績(jī)和個(gè)人發(fā)展,紛紛遞交辭職報(bào)告,跳往更好的地方;能力較差的,為了不被淘汰掉,背后里什么小伎倆都使用了?！?/p>

并購(gòu)后人事整合四建議

企業(yè)并購(gòu)在商業(yè)活動(dòng)中,幾乎每天都在發(fā)生,盡管并購(gòu)促進(jìn)增長(zhǎng)的故事聽起來(lái)非常美妙,但60%的企業(yè)并購(gòu)以失敗告終。結(jié)合國(guó)內(nèi)外大量企業(yè)并購(gòu)案例的分析,我認(rèn)為倍健電子的人事整合問題主要應(yīng)從以下幾方面著手:

首先,高層握手,雙腦合一。

合并之前與合并之初,張建與梁葉達(dá)成共識(shí)(而不僅僅是妥協(xié))至關(guān)重要。毋庸置疑的是,梁葉肯定對(duì)倍健公司有抵觸心理,這一對(duì)關(guān)系中的主動(dòng)人物當(dāng)然是收購(gòu)方老板張建。如果張建認(rèn)為必須留住梁葉,就必須以真誠(chéng)之心、企業(yè)遠(yuǎn)景,消除梁葉那種“被出賣”的感覺,獲得梁葉的內(nèi)心認(rèn)同(而不僅僅是屈從)。在成立之初,高層團(tuán)隊(duì)不僅僅要考慮業(yè)務(wù)和市場(chǎng)開拓問題,更重要的是應(yīng)該盡快就價(jià)值觀、用人原則、管理模式等達(dá)成共識(shí),由此才能整合人心。

其次,兼并之初設(shè)立人事組。

很多時(shí)候,我們重視了市場(chǎng)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、技術(shù)等等,卻忽視了被兼并企業(yè)的最重要資產(chǎn):人才。識(shí)別和留住被并購(gòu)企業(yè)的關(guān)鍵人才和核心干部群體,這是企業(yè)并購(gòu)后人事整合至關(guān)重要的問題。張建在企業(yè)兼并之初就應(yīng)高度重視人事問題,可在工作組中專門設(shè)立人事組,負(fù)責(zé)驗(yàn)證和尋找被收購(gòu)企業(yè)的核心干部、掌握關(guān)鍵技術(shù)或者在關(guān)鍵崗位的人才,在可能的情況下爭(zhēng)取做到對(duì)原有企業(yè)的人才逐一分析,并歸類考慮使用策略。

再次,溝通打破小圈子。

企業(yè)并購(gòu)過程中,被并購(gòu)企業(yè)的員工往往士氣低落,容易產(chǎn)生悲觀情緒且情緒波動(dòng)性很大。只有消除這種悲觀情緒,才能避免對(duì)立和沖突;才能煥發(fā)出全體員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。做到這一點(diǎn)的辦法有三個(gè):第一個(gè)是溝通;第二個(gè)是溝通;第三個(gè)是再溝通。溝通可以采取多種渠道、多種方式,但都必須做到深入、坦誠(chéng)、直面問題。張建更應(yīng)直接與關(guān)鍵員工、核心員工對(duì)話、溝通,宣講價(jià)值觀和愿景,爭(zhēng)取被兼并公司員工對(duì)兼并公司的認(rèn)同、對(duì)自己的認(rèn)同。應(yīng)通過溝通、交流,將員工的觀念,盡快從“我是XXX的人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔沂菑埧偟娜恕薄ⅰ拔沂潜督〉娜恕?融掉原有小圈子的邊界,把眾多不同的小圈子融合為公司這一個(gè)“大圈子”。

最后,主政人事調(diào)整不能“民主投票”。

企業(yè)并購(gòu)后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),人事調(diào)整都是一個(gè)牽動(dòng)各方利益的敏感問題,更是關(guān)注公司前途的大事,必須謹(jǐn)慎而又大膽地處理。一般來(lái)說(shuō),人們?cè)诰唧w留誰(shuí)不留誰(shuí)這類操作性問題上是難以達(dá)成共識(shí)的,卻很容易在原則問題上達(dá)成共識(shí)。張建和梁葉可先就公司的人才標(biāo)準(zhǔn)、用人策略達(dá)成共識(shí)。比如具有哪些特征的人才是公司發(fā)展最需要的人才、用什么方法選拔人才等。在原則指導(dǎo)下,討論具體人才的去留,就會(huì)大大消弱感情問題、利益問題對(duì)科學(xué)用人的影響。當(dāng)然,“競(jìng)爭(zhēng)上崗、員工投票”要慎用,最好盡量不用,考核裁人更要緩行。

第8篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

競(jìng)聘煤礦項(xiàng)目部經(jīng)理報(bào)告

煤礦競(jìng)聘項(xiàng)目部經(jīng)理報(bào)告

各位評(píng)委：

這次礦黨委為我們提供了一次展示才華的舞臺(tái)，本人經(jīng)過慎重考慮，決心競(jìng)聘項(xiàng)目部經(jīng)理，并在深入調(diào)研分析的基礎(chǔ)上形成了競(jìng)聘報(bào)告，請(qǐng)各位評(píng)委批評(píng)指正。

一、工作思路

堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)礦第六次黨代會(huì)精神為動(dòng)力，以創(chuàng)建優(yōu)強(qiáng)區(qū)隊(duì)為契機(jī)，以創(chuàng)建本質(zhì)安全型區(qū)隊(duì)為目標(biāo)，深化“三違”治理及頂板治理，加大安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力度，全面提升管理水平，創(chuàng)建平安和諧區(qū)隊(duì)。

（一）精心組織煤炭生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。項(xiàng)目部將加快調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)布局，狠抓生產(chǎn)組織、工時(shí)利用和正規(guī)循環(huán)作業(yè)，主攻生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，積極開展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽。

（二）強(qiáng)化管理夯實(shí)基礎(chǔ)，確保安全形勢(shì)穩(wěn)定。深入開展以“增強(qiáng)意識(shí)、規(guī)范行為、提高技能”為主題的集中教育，原創(chuàng)：通過組織學(xué)習(xí)《煤礦安全規(guī)程》、《安全生產(chǎn)法》等安全法律、法規(guī)、規(guī)定，開展典型事故案例分析討論，向職工灌輸本質(zhì)安全理念，營(yíng)造“以人為本、安全第一”的氛圍，規(guī)范職工作業(yè)行為。

（三）深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，努力夯實(shí)安全基礎(chǔ)。項(xiàng)目部大力開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新活動(dòng)，根據(jù)井下生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所分布情況，不定期組織對(duì)各生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所工程質(zhì)量、井巷文明生產(chǎn)等實(shí)行安全質(zhì)量講評(píng)制度，交流創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)項(xiàng)目部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整體水平不斷提高。

（四）加大成本控制力度，實(shí)施低成本戰(zhàn)略。項(xiàng)目部將從生產(chǎn)源頭減少成本支出，堅(jiān)持按照生產(chǎn)作業(yè)安排，實(shí)行材料最少儲(chǔ)備制。加強(qiáng)對(duì)材料費(fèi)和生產(chǎn)性費(fèi)用的控制，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)材料、設(shè)備的使用和管理，努力減少丟失和浪費(fèi)現(xiàn)象。

二、中長(zhǎng)期目標(biāo)

（一）三年奮斗目標(biāo)（20xx.4—20xx.4）

單產(chǎn)水平——3年產(chǎn)量確保完成80萬(wàn)噸，力爭(zhēng)85萬(wàn)噸；

安全管理——積極創(chuàng)建無(wú)“三違”區(qū)隊(duì)，杜絕死亡事故；

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化——確保進(jìn)入全礦同專業(yè)前三名，力爭(zhēng)進(jìn)入集團(tuán)公司同專業(yè)前三名；

隊(duì)伍建設(shè)——培育精干高效的職工隊(duì)伍，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型區(qū)隊(duì)；

管理創(chuàng)新——大力加強(qiáng)管理創(chuàng)新，努力提升區(qū)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力；

材料管理——確保比礦下達(dá)指標(biāo)下降10％，力爭(zhēng)下降15％；

職工收入——確保每年遞增15％，力爭(zhēng)每年遞增20％。

（二）年度奮斗目標(biāo)（20xx.4—20xx.12）

單產(chǎn)水平——確保19萬(wàn)噸，力爭(zhēng)20.5萬(wàn)噸。

安全管理——積極創(chuàng)建無(wú)“三違”區(qū)隊(duì)，杜絕重傷以上人身事故；

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化——確保進(jìn)入全礦同專業(yè)前三名，力爭(zhēng)進(jìn)入集團(tuán)公司同專業(yè)前三名；

材料管理——確保比礦下達(dá)指標(biāo)下降10％，力爭(zhēng)下降15％；

職工收入——確保同比增長(zhǎng)12％，力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)15％。

三、重點(diǎn)工作措施

（一）通過精細(xì)化管理提高職工素質(zhì)

推行精細(xì)化管理，是管理上的一場(chǎng)革命，它要求管理的高境界、工作的高水平、工程的高質(zhì)量、產(chǎn)品的零缺陷。項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的提高很大程度上取決于項(xiàng)目部職工工作質(zhì)量提高，因此，提高項(xiàng)目部職工的素質(zhì)成為決定工作成敗的關(guān)鍵。在平常的項(xiàng)目部管理中將精細(xì)化管理作為一項(xiàng)“素質(zhì)工程”來(lái)抓，并堅(jiān)持常抓不懈。項(xiàng)目部旨在通過加強(qiáng)項(xiàng)目部的文化建設(shè)，以此來(lái)激活項(xiàng)目部生產(chǎn)力，從崗位抓起，從現(xiàn)場(chǎng)做起，用文化建設(shè)打造煤礦現(xiàn)代管理的基礎(chǔ)平臺(tái)，用項(xiàng)目部文化推進(jìn)煤礦科學(xué)管理的流程再造，使項(xiàng)目部職工隊(duì)伍具備現(xiàn)代工業(yè)文明的高素養(yǎng)、高技能、高品質(zhì)。精細(xì)化管理還要求考核內(nèi)容精細(xì)化，考核標(biāo)準(zhǔn)定量化，考核結(jié)果公開化，所以，在推行項(xiàng)目部管理，提高管理水平的過程中，以正在開展的職工崗位行為規(guī)范集中教育活動(dòng)為契機(jī)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，以精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的全員化實(shí)現(xiàn)和提高職工崗位技能為主線，傾力培育和提升項(xiàng)目部全體職工的現(xiàn)代文明素質(zhì)。為了不斷提升精細(xì)化管理水平，強(qiáng)化效果，項(xiàng)目部將采取剛?cè)嵯酀?jì)的措施，力爭(zhēng)達(dá)到管理責(zé)任定量化、管理制度剛性化、工作考核績(jī)效化、人的行為規(guī)范化的要求，鍛造一支思想進(jìn)步、訓(xùn)練有素、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目部干部職工雷厲風(fēng)行、步調(diào)一致、令行禁止、愛崗敬業(yè)，工作積極性和創(chuàng)造性空前高漲，為企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）落實(shí)項(xiàng)目部干部安全工作責(zé)任制

項(xiàng)目部管理干部牢固樹立創(chuàng)建無(wú)死亡、無(wú)工傷的本質(zhì)安全管理理念，堅(jiān)定所有事故都能避免，所有工作任務(wù)都能安全的完成，所有隱患都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除的安全信念。嚴(yán)格對(duì)照《某某煤礦領(lǐng)導(dǎo)干部安全工作責(zé)任制》，認(rèn)真履行好安全工作職責(zé)，確保安全管理不失控。項(xiàng)目部干部認(rèn)真執(zhí)行帶班作業(yè)制度，高度重視生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全狀況，建立正常的分析研究管轄范圍存在的事故隱患、防范重點(diǎn)和措施的工作機(jī)制，時(shí)刻保 競(jìng)聘煤礦項(xiàng)目部經(jīng)理報(bào)告第2頁(yè)

持清醒頭腦，任何時(shí)候都要如履薄冰，始終做到“安全第一，警鐘長(zhǎng)鳴”，下大力氣找問題、查不足，找準(zhǔn)安全工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，以對(duì)項(xiàng)目部發(fā)展、對(duì)職工生命安全高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感和使命感，從嚴(yán)從細(xì)抓好安全工作，確保我礦安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（三）突出抓好質(zhì)量化建設(shè)

項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法》的要求抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以此推動(dòng)安全生產(chǎn)創(chuàng)水平上臺(tái)階。項(xiàng)目部將結(jié)合生產(chǎn)發(fā)展實(shí)際，按照以點(diǎn)帶面，整體提高的原則，嚴(yán)格按照新版安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，分類制定出具體的實(shí)施規(guī)劃和配套考核辦法，重點(diǎn)強(qiáng)化，培育亮點(diǎn)。同時(shí)注重發(fā)揮典型樣板的帶頭示范和引導(dǎo)輻射作用，不斷拓展“精品面”的創(chuàng)建成果，在項(xiàng)目部?jī)?nèi)部積極營(yíng)造比學(xué)趕超的良好氛圍，形成全面履蓋、寬領(lǐng)域推進(jìn)的局面。為確保安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，項(xiàng)目部將成立以經(jīng)理、黨支部書記為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格精細(xì)化管理，不搞花架子，不做表面文章，認(rèn)真開展對(duì)重大危險(xiǎn)源的登記、建檔、監(jiān)測(cè)、監(jiān)控、編制，深入推行層次化管理。同時(shí)把對(duì)存在問題的班組及個(gè)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以罰款，以此增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感、緊迫感和壓力感，形成層層有目標(biāo)、件件有規(guī)劃，項(xiàng)項(xiàng)有標(biāo)準(zhǔn)、事事有人管、人人有壓力的組織保障體系，確保項(xiàng)目部上下同步聯(lián)動(dòng)、整體提高，持續(xù)延伸項(xiàng)目部安全生產(chǎn)，為全礦安全工作多做貢獻(xiàn)。

（四）突出現(xiàn)場(chǎng)管理確保動(dòng)態(tài)本質(zhì)安全

首先，抓作風(fēng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部管理。工作中，項(xiàng)目部推行領(lǐng)導(dǎo)干部安全工作勤政考核制，按照項(xiàng)目部管理人員職務(wù)高低、安全責(zé)任大小，對(duì)管理干部月度下井天數(shù)、班次、抓“三違”人數(shù)、查隱患、提建議條數(shù)等作出明確規(guī)定，確保三班24小時(shí)班班有領(lǐng)導(dǎo)，天天跟班盯崗在現(xiàn)場(chǎng)，查隱患，治理“三違”，確保動(dòng)態(tài)安全生產(chǎn)。其次，抓素質(zhì)，強(qiáng)化職工技能管理。工作中，項(xiàng)目部堅(jiān)持利用班前培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、導(dǎo)師帶徒、崗位練兵技術(shù)比武等多種形式，對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高一線職工的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。以創(chuàng)建無(wú)“三違”區(qū)隊(duì)為動(dòng)力，將在職工中開展“安全在我心中，質(zhì)量在我手中”、“保證不傷害他人、保證不傷害自己、保證不被他人所傷害、保證按章作業(yè)”等競(jìng)賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)職工干標(biāo)準(zhǔn)活、放心活的積極性。再次，抓重點(diǎn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，在項(xiàng)目部?jī)?nèi)部各班組之間開展“互查安全隱患、互揭安全傷疤、互提安全建議、互項(xiàng)學(xué)習(xí)取經(jīng)”的“四互”安全活動(dòng)，夯實(shí)筑牢現(xiàn)場(chǎng)安全防線，從而為創(chuàng)高產(chǎn)、創(chuàng)水平營(yíng)造出平安環(huán)境，促進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)定健康發(fā)展。

第9篇：市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文

你們大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我*年3月到公司參加工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐報(bào)告工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖?jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)

，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！

第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作，特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng)，對(duì)他們絕對(duì)不，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來(lái)一份怨恨，在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營(yíng)銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷經(jīng)理的我，要時(shí)時(shí)巡查，確保問題及時(shí)處理，確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答，有時(shí)候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營(yíng)業(yè)廳，檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況，確保安全

，才能離開。