社交媒體廣告分析精選(九篇)

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第1篇：社交媒體廣告分析范文

我們越來越發(fā)現(xiàn)，無論是在Facebook，還是在人人網(wǎng)，普通用戶都和他的好友資源一起，正在成為商家廣告的免費宣傳者。播放視頻，參與投票，答復(fù)事件，評論或者僅僅是點一個按鈕來說明“喜歡”，好友都能實時接收到你對一個品牌的態(tài)度。最后，絕大多數(shù)用戶都會關(guān)注廣告所推介的信息。因為，這是朋友推薦的。

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，這種基于真實人際關(guān)系的互動行為正在深刻地烙上現(xiàn)實商業(yè)的印記，并出人意料地取得當(dāng)事人的良好口碑。但是，在營銷領(lǐng)域中，讓普通人群從廣告旁觀者變?yōu)閺V告參與者的新媒體――SNS，卻因為比傳統(tǒng)營銷方式擁有更多維度，讓效果評估成為難題。于是開篇中“上墻”短訊的呼吁，也就成為一種必然的趨勢。

尼爾森（Nielsen）報告初揭SNS社交媒體廣告價值衡量標(biāo)準(zhǔn)面紗

2010年9月起，全球最大的市場研究公司尼爾（Nielsen）選取人人網(wǎng)為研究媒體，對戴爾、耐克等知名廣告主的廣告投放進(jìn)行了為期三個月的跟蹤監(jiān)測。在經(jīng)過粉絲來源渠道分析、粉絲對品牌的認(rèn)知與評價等項目調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)廣告的首次傳播(B2C)和好友的二次傳播(C2C)最終聚集沉淀用戶成為品牌粉絲，而粉絲在品牌偏好、購買意愿、推薦度上都顯著高于非粉絲。

據(jù)尼爾森《SNS社交媒體廣告監(jiān)測研究報告》摘錄稱“社會化廣告+二次傳播對粉絲數(shù)量的積累有絕對影響”，“品牌廣告確能造成傳播效應(yīng)，但用戶之間的傳播更有效”，“變身為粉絲離不開品牌的推力和好友的拉力”，“粉絲顯著提升品牌在偏好，購買意愿，推薦的影響力”。尼爾森的《SNS社交媒體廣告監(jiān)測研究報告》在剛剛閉幕的“人人嘯應(yīng)-解密SNS社交媒體廣告價值”營銷峰會上進(jìn)行了全面曝光，引起整個網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的關(guān)注，同時也為SNS衡量標(biāo)準(zhǔn)提供了理論之源。

從尼爾森的報告可以看出，“好友”顯然是SNS營銷的關(guān)鍵詞之一，是二次傳播的主體，是粉絲的構(gòu)成元素。在人與人之間這個真實關(guān)系的鏈條上，一旦將營銷信息滲透到用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，則每個用戶都可能成為品牌的傳播者，成為成就SNS營銷價值最大化的關(guān)鍵。

真實，是SNS營銷之本。人人網(wǎng)，正是這種真實關(guān)系模式的專注應(yīng)用者，同時也是最大受益者之一?；谀釥柹膱蟾?，人人網(wǎng)所代表的中國SNS行業(yè)為將SNS營銷的各個維度進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化衡量，找到了方向。

付費媒體、免費媒體、自有媒體推動Web3.0進(jìn)程

以互動為本質(zhì)的主流網(wǎng)絡(luò)形式Web2.0并未滿足商業(yè)時代的訴求。而進(jìn)化的SNS社交媒體卻憑借獨特的社會化廣告產(chǎn)品和傳播機(jī)制，贏得了市場的關(guān)注。

正如尼爾森產(chǎn)品研究部高級總監(jiān)洪恒隆在談到Web3.0時所述，“Web3.0發(fā)展有三個方向，一是social，即如何拓展社交圈；二是隨時隨地和無所不在，即移動社交化。三是內(nèi)容即廣告，有價值的信息的轉(zhuǎn)載傳播，能夠更好地體現(xiàn)網(wǎng)民的勞動價值?！憋@然，擁有超過2.1億用戶的中國SNS社交媒體，已經(jīng)成為華語世界Web3.0的代表之一。

SNS，已經(jīng)不僅是推廣渠道，更能夠成為品牌棲息地。與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站營銷模式和衡量方式的不同，SNS不再單純追求流量、曝光和點擊，而是搭建起品牌與消費者之間立體深度溝通的橋梁。奧美(Ogilvy One)在2010年的一份《朋友、品牌和社交媒體在中國》的研究報告中指出，在社交媒體環(huán)境中，品牌和朋友之間的區(qū)別已經(jīng)模糊化。關(guān)鍵在與像朋友一樣對待消費者，才能讓他們變成品牌的傳播者。

“SNS社交媒體能夠自動將用戶的品牌參與行動轉(zhuǎn)換為新鮮事，產(chǎn)生二次傳播，而這些曝光量、點擊量、行動量以及粉絲數(shù)量，在你的付費媒體之外構(gòu)成了免費媒體部分。如果品牌愿意為留下粉絲、沉淀這些曝光和點擊而開設(shè)品牌公共主頁，那么自有媒體也自然而來?！比巳司W(wǎng)全國營銷策劃中心總經(jīng)理李普慶認(rèn)為，付費媒體（Paid Media）、免費媒體(Earned Media)、自有媒體(Owned Media)是SNS的三駕馬車，拉近了從Web2.0到Web3.0的距離。

同樣，由尼爾森報告所引發(fā)的SNS社交媒體廣告價值衡量標(biāo)準(zhǔn)的建立，也不僅是衡量付費廣告的曝光、點擊，還包括由用戶的后續(xù)行為所產(chǎn)生的二次傳播量、最終獲取的粉絲數(shù)及粉絲的活躍度等維度。

二次傳播、粉絲數(shù)及活躍度源于消費者精準(zhǔn)對接

市場研究者和媒體共同努力，為市場主體――企業(yè)提供了可信賴的評估體系。在尼爾森報告基礎(chǔ)上，融合國內(nèi)最大的社交媒體人人網(wǎng)的營銷實踐建立和完善的“人人嘯應(yīng)――SNS社交媒體廣告價值衡量標(biāo)準(zhǔn)”，對符合SNS特性的付費媒體、免費媒體、自有媒體進(jìn)行系統(tǒng)化衡量，從而滿足了品牌對廣告投入回報率的需求。

“戴爾（Dell）零售品牌線產(chǎn)品貼近時尚白領(lǐng)以及大學(xué)生形象，在Web3.0時代，他們更多的網(wǎng)絡(luò)行為是溝通、分享，因此戴爾非常重視SNS營銷?！贝鳡柎笾腥A區(qū)消費及中小企業(yè)業(yè)務(wù)部市場部總監(jiān)陸F軒表示，“戴爾在選擇社會化媒體時有三個標(biāo)準(zhǔn)：用戶覆蓋，運營能力和技術(shù)創(chuàng)新。中國最大的SNS平臺人人網(wǎng)涵蓋了戴爾的營銷對象。品牌主頁粉絲在8個月內(nèi)突破了60萬，他們是戴爾的朋友，也是很珍貴的品牌資產(chǎn)，為此總裁Michael dell先生還專門發(fā)來了賀電?！?/p>

耐克(Nike)媒介策劃經(jīng)理吳歡倫也對與消費者在SNS社交媒體上實現(xiàn)精準(zhǔn)對接表示認(rèn)可?！跋M者在哪里，品牌就在哪里?！眳菤g倫表示，如何更有效地到達(dá)消費者是品牌的目標(biāo)所在，“在SNS上，品牌和消費者是雙向的、雙贏的選擇。粉絲數(shù)固然重要，但這些粉絲是否是我們希望影響的人群以及他們的活躍程度更加重要。人人上豐富的互動形式讓傳播、溝通更為頻繁，耐克在與Facebook和人人網(wǎng)等社交媒體的合作中，充分體驗到了投票、照片和視頻分享所帶來的成功。因此，我們歡迎第三方加入進(jìn)來對SNS的廣告效果進(jìn)行評估。”

在談到粉絲和二次傳播的關(guān)系時，公司的看法讓人耳目一新。奧美(Ogilvy NEO)客戶服務(wù)部總監(jiān)李元任表示，SNS體現(xiàn)了以人為本的可貴之處。具有前瞻性的企業(yè)品牌在SNS社交媒體上進(jìn)行了探索和深入的挖掘嘗試，“把消費者從被動的旁觀轉(zhuǎn)化為主動的參與，從而因互動而熟悉并成為朋友，這就彌補了傳統(tǒng)廣告客戶對消費者的核心感知滯后的劣勢?！崩钤握J(rèn)為，粉絲已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的消費者，更承擔(dān)了廣告人的部分義務(wù)。

知世營銷大中華區(qū)上海公司總經(jīng)理范文毅則認(rèn)為，SNS并不是新媒體，而是品牌和廣告人多年夢想實現(xiàn)的平臺。SNS第一次實現(xiàn)了讓品牌掌握消費者之間的互動，這種營銷方式就像消費者之間的耳語一樣親切和可信賴。SNS系統(tǒng)會為用戶揀選關(guān)注的信息類型，這就大大提高了二次傳播的精度和準(zhǔn)度，“二次傳播是最重要的部分，但獲取免費媒體也是需要通過付費的社會化廣告和公共主頁才可以實現(xiàn)?！狈段囊阏J(rèn)為，自SNS之后，所有媒體的平臺都會是一個開放的趨勢，而廣告主也更加認(rèn)知到與消費者互動溝通的重要性。

人人嘯應(yīng)SNS社交媒體廣告價值衡量標(biāo)準(zhǔn)迷局破解

“人人嘯應(yīng)”是SNS社交媒體廣告價值衡量標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)提煉和形象寫照。在社交媒體中，以真實的人和真實的社交關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的獨特社會化廣告產(chǎn)品及傳播機(jī)制，使得品牌讓每個人都成為傳播者成為可能。廣告主不僅能夠買“付費媒體”（paid media），還能通過用戶向朋友的傳播行為得到“免費媒體”（earned media），以及通過品牌主頁擁有“自有媒體”（owned media）。SNS社交媒體廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)不僅是付費廣告的曝光、點擊，還包括由用戶的后續(xù)行為所產(chǎn)生的二次傳播量、最終獲取的粉絲數(shù)及粉絲的活躍度等維度。

品牌市場人、廣告營銷人，網(wǎng)絡(luò)媒體人所共同期許的概念，已經(jīng)悄悄落地。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平認(rèn)為，“人人嘯應(yīng)”是人人網(wǎng)對其五年來SNS營銷成績的一個總結(jié)和規(guī)范，是對整個行業(yè)的一個重大貢獻(xiàn)。自人人嘯應(yīng)之后，整個SNS行業(yè)也將迎來一個新的營銷發(fā)展時機(jī)。

第2篇：社交媒體廣告分析范文

Facebook這類的社交網(wǎng)絡(luò)興起之后，熱鬧的社交媒體成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的新選擇，但是，社交媒體并非只是為廣告主增加了一個新的傳播渠道而已，也絕非將原有的營銷模式移植到社交媒體平臺就萬事大吉那么簡單。實際上，社交媒體為不斷演進(jìn)的數(shù)字化營銷模式提供新的驅(qū)動力，而這次通用與Facebook之爭，也正是根源于此。

通用汽車為了吸引受眾注意力，希望在Facebook上投放巨幅的具有視覺沖擊效果的網(wǎng)頁廣告，而這一提議遭到了Facebook的拒絕，理由是像Facebook這樣的社交平臺不適用這種大幅沖擊力廣告，會大大影響客戶體驗，F(xiàn)acebook希望維護(hù)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中溫馨互動的氣氛。

Facebook的堅持傳遞了另一種聲音，廣告主是否真的找到了適合社交媒體平臺的營銷方式？

研究公司W(wǎng)ordStream的調(diào)研結(jié)果證實，F(xiàn)acebook網(wǎng)站上的廣告點擊率要低于一般互聯(lián)網(wǎng)或谷歌。這說明，在Facebook這類的社交平臺上，人們不喜歡干擾性的廣告。社交媒體平臺需要一種新的營銷模式，能夠結(jié)合社交媒體平臺的優(yōu)勢，提升營銷效果。要理解社交媒體的獨特優(yōu)勢，善用這一優(yōu)勢，品牌商才能夠找到合適在這一平臺上廣告的新方式。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年后，關(guān)于“精準(zhǔn)、互動、效果可衡量”是互聯(lián)網(wǎng)營銷中不斷演進(jìn)的概念。從最早出現(xiàn)能夠以點擊量衡量的Banner廣告，最后也被揭示為新的廣告黑洞——80%的點擊量是由20%喜歡在網(wǎng)絡(luò)上閑逛的宅男出于好奇貢獻(xiàn)的，這些不是廣告主希望購買的點擊價值。而今年，在互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)延伸到社交媒體平臺上時，如何更“精準(zhǔn)、互動和可衡量”依然是營銷界的新挑戰(zhàn)。

第3篇：社交媒體廣告分析范文

關(guān)鍵詞信息流廣告；用戶接受過程；AIIDA模型假設(shè)

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和移動智能終端的普及，讓廣告商繼續(xù)霸占傳統(tǒng)媒體陣地的同時將視角對準(zhǔn)了以智能終端為載體的新媒體廣告市場。作為通訊、游戲、社交、購物、公眾平臺眾多功能于一體的移動社交媒體——微信，成為網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、投資者競相爭奪的戰(zhàn)略要地。2015年1月，微信官方推出朋友圈信息流廣告，由此移動廣告的商業(yè)化之路正式開啟。至2017年，微信廣告營銷、精準(zhǔn)投放、信息流廣告、大數(shù)據(jù)等關(guān)鍵詞成為學(xué)業(yè)界討論的熱點話題，圍繞微信廣告的相關(guān)研究呈直線式增長。中國知網(wǎng)（CNKI）搜索“微信廣告”一詞，出現(xiàn)相關(guān)文獻(xiàn)106篇，研究主要類型：概念及價值界定、微信廣告營銷策略分析、隱私、監(jiān)管問題分析等。較多的學(xué)者從傳播學(xué)和營銷學(xué)角度，從描述性文本分析為始探討微信廣告的特性、價值、營銷策略，但缺乏從心理學(xué)受眾角度研究新媒體用戶的認(rèn)知、態(tài)度和行為。就目前社交媒體研究來看，重視用戶體驗的研究仍然是站在廣告主、運營商的機(jī)構(gòu)利益之上，即通過“改善移動終端的內(nèi)容和服務(wù)來提高社交營銷廣告的傳播力[1]”。在各商家比拼個性化服務(wù)、親民友好的用戶體驗和用戶黏性上，從心理學(xué)角度了解和闡釋用戶接受廣告的態(tài)度、行為以及轉(zhuǎn)化的過程顯得尤為重要。

1AIIDA的理論論證

1.1研究框架

本文以KABP（Knowledge-Attitude-Belief-Practice）認(rèn)知態(tài)度信念行為理論作為用戶接受過程研究的整體理論研究框架，即從信息流廣告信息接收、獲得認(rèn)知、引發(fā)個人情感（對廣告的興趣或反感）、信息的強化或弱化原有信念、影響對廣告商品購買行為產(chǎn)生。四個環(huán)節(jié)緊緊相扣，但是在新媒體傳播環(huán)境中，每個過程的遞進(jìn)中都會受到“噪點”的影響，影響行為的產(chǎn)生。本研究所運用的“噪點”可等同于香農(nóng)韋弗傳播模式的“噪聲”，并將影響最終用戶購買行為產(chǎn)生的一切制約性因素都成為噪點。尤其是在朋友圈信息流廣告出現(xiàn)后，評論區(qū)的小型輿論場的“噪點”意見影響，很容易形成反對意見團(tuán)，阻礙群體用戶中的購買行為產(chǎn)生。

1.2SOR、AIDMA、AISAS模型發(fā)展綜述

原始的消費行為模式（S-O-R）是適用于所有人類經(jīng)外部刺激引起心理活動產(chǎn)生行為的一般行為模型，是在用戶強烈意愿和主動行為的作用下產(chǎn)生的消費行為。1898年美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯細(xì)化S-O-R模型的心理過程部分，將模型增加到五個環(huán)節(jié)，提出AIDMA模型進(jìn)一步解釋用戶的消費行為，將內(nèi)心的信息處理過程細(xì)化為產(chǎn)生欲望Desire和形成記憶Memory（圖1）。一切廣告的開始目標(biāo)就是引起消費者的注意Attention，整合以往經(jīng)驗和觀點后強化或弱化原有情感，對廣告產(chǎn)生興趣Interest，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，想要有購買的沖動Desire，并在腦海里留下深刻的印象，形成記憶Memory。在時間、地點、價格、購買環(huán)境等一系列因素正向影響后采取購買行動Action。企業(yè)只有通過各種方式來吸引用戶對商品的注意，才能一步一步影響用戶接受產(chǎn)品，最終達(dá)到售賣的目的，Attention是廣告營銷和受眾接收過程當(dāng)中的第一步，這一步始終未變。在移動社交媒體盛行的時代下，如何在較為隱私的關(guān)系網(wǎng)中贏得用戶的注意，產(chǎn)生新的接收、購買過程，是新媒體廣告主首先要思考的問題。傳統(tǒng)的消費模式在互聯(lián)網(wǎng)的影響下顛覆，顧客購買商品并不是簡單地域空間上的挑選，通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間將所有地緣不認(rèn)識的人的需求和意見集中起來。消費者之間產(chǎn)生空間上的共聯(lián)，交流與傳播融為一體，影響消費者購買結(jié)果產(chǎn)生的態(tài)度、欲望和行為也發(fā)生巨變，開始利用網(wǎng)絡(luò)主動的搜尋信息，使用與滿足在新媒體形勢下產(chǎn)生的新的滿足，即獲得與滿足，所以用戶的主動性選擇和分享是新媒體語境下區(qū)別于傳統(tǒng)消費模式SOR的一大特點。到2005年，日本電通廣告集團(tuán)提出AISAS模型，提出與傳統(tǒng)消費行為模式最大的區(qū)別在于搜索信息Search和分享心得Sharing。AISAS是指消費者在對商品發(fā)生興趣后，會主動地搜索商品信息，根據(jù)得到的信息決定是否產(chǎn)生購買行為，購買體驗結(jié)束后，會將商品的使用經(jīng)驗意見再次分享到信息平臺，完成此次廣告接收、行為產(chǎn)生的過程。此次，消費者的身份再次豐富，由原本的信息接收者變成新的信息傳播者，購買使用的主人翁意識再次得到提升。但是，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎大大降低用戶搜尋信息的成本的同時，提供的海量信息往往讓用戶無所適從，用戶在巨大信息流的沖涌和商品間的不斷對比中，從而會產(chǎn)生消費返古行為：放棄網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜選擇對比過程，轉(zhuǎn)向更為簡單便捷，選擇較少的實地消費。

2AIIDA模型假設(shè)產(chǎn)生

以朋友圈為例，移動社交媒體所形成的關(guān)系網(wǎng)改變了消費者被地理空間隔離的狀態(tài)，通過文字、圖片、音頻、視頻等形式改變了信息的方式和用戶間的關(guān)系，用戶之間的信息傳播交流成為一種常態(tài)。而朋友圈廣告就是依托關(guān)系鏈的互動傳播，通過用戶間展示對廣告的興趣來激發(fā)信任互動。與此同時，用戶對廣告的接收過程也有了新的特點：通過關(guān)系鏈中的互動，潛移默化的接收來自于朋友的信息和意見，強化或弱化對廣告本身的欲望。若企業(yè)在朋友圈中投放的廣告，不能得到以信息交流和情感互動形成的參照群體的認(rèn)可，就很容易產(chǎn)生抵制的欲望，導(dǎo)致抵制行為。由此新特點，在前期理論和模型基礎(chǔ)之上筆者提出移動社交互動環(huán)境下的用戶接受行為AIIDA假設(shè)模型（Attention、Interest、Interact、Desire、Action），即移動社交媒體用戶廣告動態(tài)接受過程模型（圖3）。在這一模型中，好友的評論和點贊是用戶最可信賴的信息源之一，微信信息流廣告在形式上與朋友圈原生好友信息相似，不易引起視覺上的反感，用戶通過廣告本身和關(guān)系鏈之間的話題了解產(chǎn)品信息，進(jìn)一步強化或弱化消費觀念。受廣告本身和下方話題的吸引（Attention），用戶開始對這種產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心和興趣（Interest）。比如在商品本身社會象征性價值的影響下，用戶會表現(xiàn)出對奢侈品產(chǎn)生強烈的欲望，并在廣告下方的評論區(qū)互動頻繁形成強循環(huán)，如滾雪球一般引起越來越多的用戶關(guān)注。參與互動的好友越多，廣告下方的點贊評論越豐富，用戶個人意見得到互動群體的承認(rèn)和認(rèn)可，在一定程度上就會強化對產(chǎn)品的欲望。在傳統(tǒng)購買行為中，為了確保購買的產(chǎn)品合乎心意，消費者在購買前會向互動關(guān)系鏈中的其他用戶詢問購買意見和使用經(jīng)驗。在AISAS模型中，用戶想進(jìn)一步獲得商品信息，是主動使用搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品搜索。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的互動關(guān)系鏈中，用戶會以最小的成本獲得最大回報的心理特征，直接在評論區(qū)下方進(jìn)行詢問，消費者會進(jìn)一步強化關(guān)系鏈中的信任度，接受意見影響態(tài)度和消費觀念，從而強化購買欲望（Desire）。同時，用戶會選擇互動關(guān)系鏈中大家普遍認(rèn)同的品牌，互動交流下促成購買行為實現(xiàn)（Action）。作為意見回饋，用戶購買行為結(jié)束后，會再次回到意見交流平臺分享和交流，提供新的消費體驗，從而產(chǎn)生“互動—欲望—購買行為”的小循環(huán)，強化（或弱化）原有欲望程度，影響下一次的購買行為。

3總結(jié)

AIIDA假設(shè)模型在移動社交媒體廣告的傳播中存在著合理性，但是還沒有證明在整個大媒體環(huán)境中的受眾廣告接收普適性，現(xiàn)有的研究成果都是結(jié)合研究對象和新的研究領(lǐng)域?qū)鹘y(tǒng)模型的創(chuàng)新，所以不斷完善模型的普適性，不斷探索用戶接受過程的新影響因素，從而將假設(shè)進(jìn)一步拓展到一般新媒體公共平臺領(lǐng)域?qū)⑹窍乱欢窝芯啃枰P(guān)注的重點。下一步該研究將對影響用戶廣告接受行為實現(xiàn)的制約因素“噪點”進(jìn)行更加細(xì)化的分類說明，并試圖提出可消解的“噪音”因素。為新媒體形勢下用戶廣告接收過程的研究發(fā)現(xiàn)新的研究點。

參考文獻(xiàn)

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第4篇：社交媒體廣告分析范文

2個月后的5月18日，騰訊宣布架構(gòu)重組，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)重新劃分成企業(yè)發(fā)展事業(yè)群(CDG)、互動娛樂事業(yè)群(IEG)、移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群(MIG)、網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群(OMG)、社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)，技術(shù)工程事業(yè)群(TEG)，并成立騰訊電商控股公司(ECC)專注運營電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

其中，馬化騰在給騰訊內(nèi)部的郵件中對“社交領(lǐng)域”的說法是：“強化大社交網(wǎng)絡(luò)”，把即時通訊平臺QQ與兩大社區(qū)平臺QQ空間、朋友網(wǎng)整合成為社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群，將形成更具規(guī)模效應(yīng)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

挖掘社交的寶藏

艾瑞咨詢高級分析師趙旭楓在評價騰訊這次重組時表示，“騰訊的架構(gòu)調(diào)整，對應(yīng)的正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最炙手可熱的六大商業(yè)模式，從這六大戰(zhàn)場來看，騰訊能擁有絕對大勝算的市場是網(wǎng)游及SNS兩大市場?！?/p>

在這次調(diào)整之后，騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)將包括即時通訊部門(含QQ、企業(yè)QQ等騰訊核心產(chǎn)品)QQ空間和朋友網(wǎng)。而據(jù)騰訊官方公布的數(shù)據(jù)顯示，騰訊IM活躍賬戶數(shù)超過7億，QQ空間活躍賬戶數(shù)達(dá)5.5億，朋友網(wǎng)活躍賬戶數(shù)超過2億?；赒Q空間和朋友網(wǎng)的廣告系統(tǒng)的日流量已達(dá)幾十億。如此優(yōu)質(zhì)的資源，對于騰訊而言還沒有充分的開發(fā)，目前騰訊九成收入來自個人用戶增值付費業(yè)務(wù)。

不過，馬化騰或許早已為SNS市場的勝算做足了準(zhǔn)備。

就在騰訊宣布重組之前，4月24日，騰訊正式公布了其社會化營銷平臺，宣稱揭開了“大數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)向廣告層面變現(xiàn)的序幕。用騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體系統(tǒng)總裁劉勝義的話說，此次變革，也伴隨著網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告產(chǎn)品及騰訊營銷方法論的全面升級，預(yù)計未來將誕生一個不亞于搜索引擎的市場。

在馬化騰看來，新媒體是可以通過廣告來做?！皩τ隍v訊來說，我們在這幾方面做了很多努力，包括提到的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，包括2.0.谷歌是通過搜索關(guān)鍵字的媒體形式獲得廣告主的投放，F(xiàn)ecabook是通過用戶在社交中的行為把人進(jìn)行劃分，可以針對人不同的屬性做廣告，這種社交媒體的廣告現(xiàn)在還是一個沒有挖掘的寶藏，這也是非常值得我們思考的?！?/p>

Facebook的思考

Facebook，世界最大的社交網(wǎng)絡(luò)，市值約869億美元，85%收入來自廣告。騰訊，中國最大的社交網(wǎng)絡(luò)，市值約560億美元，90%收入來自個人用戶增值服務(wù)。

馬化騰要挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的廣告價值，F(xiàn)acebook可以說是他最好的老師。

實際上，中國的Facebook仿客們并沒有學(xué)到精髓，不論是人人網(wǎng)，還是開心網(wǎng)。Facebook的主要收入來自廣告，國內(nèi)社交網(wǎng)站營收雖然也是來自于廣告。但是，兩者并不相同。據(jù)CNNIC公布的數(shù)據(jù)顯示，我國社交網(wǎng)站營收過于依賴投放式廣告，占其總收入的80%左右，但廣告收入并不理想。

國內(nèi)社交網(wǎng)站為什么不成功呢？一則關(guān)于Facebook CEO扎克伯格的小故事或許能說明些問題：

此前，扎克伯格并不愿在Facebook上廣告。他曾表示，絕不會為了收入而犧牲產(chǎn)品。Facebook不愿只是提供傳統(tǒng)的廣告，它鼓勵各大品牌公司與用戶溝通，向用戶們講述自己的品牌故事。扎克伯格相信，這樣的互動方式比其他網(wǎng)絡(luò)廣告更具親和力。

現(xiàn)在，F(xiàn)acebook精準(zhǔn)廣告技術(shù)贏得了眾多企業(yè)的青睞，F(xiàn)acebook根據(jù)用戶的注冊資料信息推送相對精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容，并且使用社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的人與人之間的關(guān)系有利于傳播廣告信息，將廣告轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，為廣告商提供有效的廣告解決方案。

于是，馬化騰拿出了“大數(shù)據(jù)營銷”。

大數(shù)據(jù)營銷

什么是大數(shù)據(jù)？

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體總裁劉勝義定義為：如果信息的復(fù)雜性、大小已經(jīng)大到我們很難用一種普通數(shù)據(jù)工具去描述的時候，不管在采集還是在管理以及預(yù)算上，我們可以把它稱為大數(shù)據(jù)。

“大數(shù)據(jù)”是隨著IT技術(shù)的發(fā)展、企業(yè)信息化的發(fā)展產(chǎn)生了很多的用戶交易數(shù)據(jù)。特別是互聯(lián)網(wǎng)社交化的興起，用戶在網(wǎng)上的很多行為數(shù)據(jù)、關(guān)系數(shù)據(jù)、UGC(用戶產(chǎn)生的內(nèi)容)等。

而騰訊要做的是，通過騰訊社交網(wǎng)絡(luò)所積累下來的數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析挖掘勾勒出這是一群怎樣的人。騰訊網(wǎng)媒廣告平臺產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜說，在新營銷平臺用戶管理界面上，廣告主能清晰了解自己的粉絲群體特征，通過分析海量數(shù)據(jù)，可將用戶進(jìn)行精確分類，實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)匹配。

騰訊的數(shù)字營銷能否為騰訊闖出一條新路來，社交媒體廣告何時才能開花結(jié)果，目前都還不得而知。

第5篇：社交媒體廣告分析范文

其核心挑戰(zhàn)在于，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、社交媒體的興起，媒體形態(tài)和傳播方式正日趨社交化、移動化和定位化。如今，媒體傳播的新常態(tài)就是激烈的媒體平臺競爭和內(nèi)容形態(tài)競爭，這使得精準(zhǔn)營銷愈加艱難。

多屏幕競爭時代

互聯(lián)網(wǎng)初興，就有很多人斷言，傳統(tǒng)紙媒和電視媒體將不可避免地慢性死亡。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起則加速了這一進(jìn)程。對于銷售人員，這一進(jìn)程最大的意義就是，媒體娛樂資源的消費方式和習(xí)慣正在發(fā)生根本性改變。

2011年，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到了5.13億，預(yù)計到2015年將達(dá)到7億。如果把手機(jī)之外的其他移動終端也計算在內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模至2012年有望突破6億，超過桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。

廣告市場格局也在迅速改變。數(shù)字廣告在整體廣告市場中所占份額，將從2011年的32%上漲到2015年的40%。根據(jù)我們的研究，廣告主正逐步意識到其在傳統(tǒng)媒體上的廣告費用，和消費者實際在各類“屏幕”逗留時間之間，存在著明顯的錯配。隨著廣告主逐漸覺醒，在未來兩到三之年內(nèi)，全球廣告市場的30%將體現(xiàn)為互動廣告、移動廣告和社交媒體廣告。

與此相對應(yīng)，廣告的形態(tài)也發(fā)生了巨大變化。以打造品牌形象為主的線上廣告(ATL)和以建立更直接消費者關(guān)系為主的線下廣告(BTL)在加劇分野，后者在廣告市場的份額已經(jīng)達(dá)到了25%左右。

媒體傳播模式和廣告市場生態(tài)格局的顛覆式變化對CMO提出了新的挑戰(zhàn)和要求。

數(shù)據(jù)太多也麻煩

市場營銷的核心目標(biāo)就是，將適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r候，傳遞給適當(dāng)?shù)氖鼙?。隨著企業(yè)營銷策略開始逐漸從廣而告之轉(zhuǎn)為尋求建立直接面向消費者的能力，能否出色地吸引消費者參與并與其互動，目前被視為利潤增長的關(guān)鍵因素。

新媒體格局從理論上說，有利于市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，但事實果真如此嗎？

鑒于公司利潤增長的壓力和當(dāng)下媒體傳播環(huán)境的日趨復(fù)雜，CMO面臨新的挑戰(zhàn)和壓力：確立新的營銷模式；獲取消費者行為洞察；衡量營銷績效和投資回報。

傳統(tǒng)媒體時代，公司市場營銷人員通過不斷的試錯，來確立最佳廣告投放模式和廣告創(chuàng)意。隨著多媒體平臺以及社交化內(nèi)容形態(tài)的興起，傳統(tǒng)的大眾傳播和廣告模式受到極大挑戰(zhàn)。人們不僅在電視、報紙和雜志等大眾媒體上花費的時間更少，傾注的注意力也更加分散。據(jù)估計，現(xiàn)在的電視廣告對消費者的效應(yīng)僅相當(dāng)于上個世紀(jì)90年代初的三分之一。

另一方面，傳統(tǒng)的大眾廣告創(chuàng)意是否能有效影響到消費者，能否創(chuàng)造有效的認(rèn)知度，能否建立起公司產(chǎn)品服務(wù)與目標(biāo)消費者之間的情感聯(lián)系，CMO沒有一個工具可以對此進(jìn)行準(zhǔn)確評估。

因此，他們必須尋找新的渠道組合和與消費者溝通的方式。CMO的選擇比任何時候都多：微博和社交網(wǎng)站，搜索網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站以及基于移動平臺定位服務(wù)的Apps。也正因為可選項過多，因此確認(rèn)這類新渠道的有效性和敲定組合方式，將是一個較長的過程。

互聯(lián)網(wǎng)2.0和社交媒體已深刻地改變了消費者購買決策和體驗。消費者更傾向于基于網(wǎng)絡(luò)上的評論來評估產(chǎn)品，并且進(jìn)行比價。中國消費者尤其如此：72%的人每月都會多次通過社交媒體網(wǎng)站，了解企業(yè)提供的產(chǎn)品或客戶服務(wù)，60%的人則通過該渠道與企業(yè)直接進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品或客戶服務(wù)的交流互動。此外，三分之二的消費者表示，社交媒體上褒貶不一的評論對其決定購買某一產(chǎn)品具有一定影響，企業(yè)在社交媒體網(wǎng)站上的影響力將提高他們購買該企業(yè)產(chǎn)品的可能性。

消費者在網(wǎng)絡(luò)上留下的數(shù)字足跡也十分重要。這些足跡包括：消費者在購物網(wǎng)站或社交媒體上發(fā)表對產(chǎn)品的評價；在購物網(wǎng)站和搜索引擎上留下了傾向信號；機(jī)頂盒將記錄下訂戶的收視內(nèi)容偏好等。這些使得營銷人員可以更方便和準(zhǔn)確地洞察消費者行為。

但這些海量數(shù)據(jù)所引發(fā)的直接后果是，依然很難確定績效指標(biāo)和投資回報。百貨店之父約翰沃納梅克(John Wanamaker)在100多年前就曾抱怨道，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但問題是我不知道是哪一半”。這一情況在現(xiàn)今依然存在。對此，CMO依然無能為力。如何準(zhǔn)確衡量、影響營銷效果和財務(wù)回報、確立市場營銷組合，依然是公司營銷組織部門的長期挑戰(zhàn)。

與消費者建立直接聯(lián)系

在傳統(tǒng)的營銷生態(tài)中，主要由企業(yè)和媒體以及線下營銷機(jī)構(gòu)組成生態(tài)光譜的兩端。中間則是咨詢機(jī)構(gòu)、廣告中介和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)需要通過媒介到達(dá)和營銷目標(biāo)消費者，但無論是企業(yè)還是媒介，都沒有建立和消費者的直接聯(lián)系。

如今，一個新的營銷生態(tài)圈正在形成。這個我們稱之為“精準(zhǔn)營銷生態(tài)圈”的核心，就是要通過數(shù)字化手段建立和消費者的直接聯(lián)系，創(chuàng)建基于大數(shù)據(jù)的分析能力，獲得消費者洞察，實現(xiàn)營銷投入的最優(yōu)化。

原因之一在于，新舊媒體之間的界限正逐漸模糊。所謂舊媒體，都在積極尋找移動化和社交化轉(zhuǎn)型，而新媒體依然需要依賴傳統(tǒng)的內(nèi)容提供模式。媒體將逐漸改變運營模式，重新思考價值定位。未來的市場贏家，一定是那些能幫助客戶建立直接面對消費者的能力、建立與消費者的互動關(guān)系、精準(zhǔn)量化營銷投資回報的媒體公司。

傳統(tǒng)媒體廣告的投放是基于模糊的讀者/觀眾構(gòu)成和身份定位，媒體、受眾和廣告商之間是一種松散的、難以精確的關(guān)系。受眾對廣告商傳播的信息反應(yīng)如何，他們的購買決定是否或在何時受到了廣告的影響，廣告時段是否最佳等問題均無法獲得準(zhǔn)確答案。新營銷生態(tài)圈，則有望基于強大數(shù)據(jù)分析能力、整合營銷策劃和實施能力，把廣告價值鏈上的多個參與者有機(jī)結(jié)合起來，并將徹底顛覆上述傳統(tǒng)關(guān)系和業(yè)務(wù)模式。

環(huán)閉式營銷管理模式

對于CMO來說，這也意味著營銷管理轉(zhuǎn)型，建立環(huán)閉的營銷管理模式，他們需要考慮如何確保每個營銷活動能將適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r候傳遞給適當(dāng)?shù)氖鼙?，實現(xiàn)卓越的營銷績效。

首先，要用精準(zhǔn)營銷建立和消費者的直接聯(lián)系，它以獲得消費者行為洞察為基礎(chǔ)，對營銷受眾目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，建立雙向的溝通過程；其次，要用精準(zhǔn)營銷優(yōu)化營銷方式，在多種營銷方式中選取符合預(yù)算的最佳組合，建立可預(yù)見的并以洞察為依據(jù)的營銷指標(biāo)；第三，要用精準(zhǔn)營銷模式拉進(jìn)媒體和廣告主的關(guān)系，雙方根據(jù)營銷目標(biāo)來優(yōu)化選取多個營銷渠道，對營銷效果進(jìn)行直接衡量，將廣告投入和銷售成果直接掛鉤；第四，要用精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)變廣告定價模式，新模式下的線下廣告定價將直接和效果聯(lián)系，按照營銷效果和產(chǎn)生銷售意向和機(jī)會來給廣告定價。

但是，建立精準(zhǔn)營銷生態(tài)圈是一個長期過程，無論是能力建設(shè)，還是商業(yè)模式以及合作共識都需要長時間。這需要媒體組織、企業(yè)、具有數(shù)據(jù)分析能力的咨詢機(jī)構(gòu)、廣告公司以及提供信息技術(shù)和寬帶技術(shù)的公司等，都能找到這個價值鏈上的位置，發(fā)揮各自特長，在新的市場常態(tài)中獲得新的增長。

對于CMO來說，想在精準(zhǔn)營銷新生態(tài)中取勝，需要做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思維準(zhǔn)備和能力建設(shè)。

第一，拓展?fàn)I銷部門組織疆界，建立客戶分析和洞察能力。企業(yè)營銷部門需要和公司的多個部門一起推倒部門之間的圍墻，重新審視數(shù)字營銷能力、銷售渠道效率、客服中心以及IT技術(shù)部門的狀況，建立跨部門和跨平臺的客戶洞察獲取渠道和分析能力。

營銷部門亦需改變自身的組織文化和人才組合，建立面向客戶分析和洞察價值取向，提高市場反應(yīng)能力和效率。

第二，確立營銷投資組合和跟蹤模式。在媒體移動化和社交化的新常態(tài)中，新媒體不斷涌現(xiàn)，營銷主管需要對新興的媒體進(jìn)行風(fēng)險和有效性評估，在新舊營銷渠道和媒介中建立一種風(fēng)險可控的投資組合。對新媒體和營銷模式的投入，企業(yè)需要從一開始建立跟蹤和投資回報衡量的模式，對媒體購買的定價模式也要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整和創(chuàng)新。

第三，發(fā)展新型的合作聯(lián)盟關(guān)系。在精準(zhǔn)營銷新生態(tài)中，企業(yè)營銷部門是推動這種新生態(tài)關(guān)系的主要動力。營銷部門需要和合作媒體以及咨詢機(jī)構(gòu)建立新型合作關(guān)系，幫助后者更深入了解企業(yè)的品牌和營銷訴求以及能力期望，創(chuàng)新獲取消費者洞察的技術(shù)和渠道。

陳澤奇埃森哲合伙人兼亞太區(qū)客戶關(guān)系管理咨詢董事總經(jīng)理

第6篇：社交媒體廣告分析范文

互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值早已不言而喻，對于廣告主來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷能給予其更精準(zhǔn)的投放以及更好的互動，對于新媒體來說，在這個免費模式大行其道的今天，廣告營收也是其收入最重要的一環(huán)。但是，整個互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈并不只有廣告主、媒體兩方參與，加上溝通廣告主與媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，才是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

社交媒體：漫漫求索辟市場

“分眾傳媒將于第四季前正式推出基于LBS的互動廣告新模式”，這可算的是網(wǎng)絡(luò)廣告界最近最大的新聞，社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用也越來越收到整個產(chǎn)業(yè)的重視。董事長兼CEO江南春更是在微博中表示，“相信這個模式的創(chuàng)新，改變的不僅是分眾，希望重新定義數(shù)字媒體而不是戶外媒體?！备鶕?jù)江南春的設(shè)想，在今年下半年推出LBS服務(wù)功能之后，“分眾將有大的技術(shù)變革，不再滿足于把信息實時告訴用戶，還會強調(diào)與用戶的互動”。當(dāng)然，分眾樓宇視屏的優(yōu)勢不是一般人可以模仿的，但從中不難看出，包括LBS在內(nèi)的社交媒體正在積極地探索社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的路途。

2010年底國外Ji Wire的調(diào)研報告顯示：雖然地圖及checkins依然是LBS最受歡迎的操作。但是打折信息與優(yōu)惠券已是排名第二的需求，其中超過50％的用戶希望接收到特定地區(qū)化的廣告，47％的男性和40％的女性喜歡通過手機(jī)和當(dāng)前定位地區(qū)的廣告進(jìn)行互動。不難看出LBS這種社交媒體帶來的商業(yè)價值已經(jīng)和用戶需求的產(chǎn)生了對接。

當(dāng)然，分眾并非最早探索LBS網(wǎng)絡(luò)營銷可能性的公司。嘀咕網(wǎng)作為最早轉(zhuǎn)型LBS的創(chuàng)業(yè)公司，最近也積極探索LBS與網(wǎng)絡(luò)營銷如何結(jié)合，其與麥當(dāng)勞在廣東省的四個城市300家商店進(jìn)行合作，幫助分銷麥當(dāng)勞的麥樂卡和派卡。為了獲得比物理派送的卡條件還要好的卡，用戶必須要到至少三家麥當(dāng)勞店去簽到。正如李松所說，“讓用戶知道說這個城市里面有哪些地方存在麥當(dāng)勞店，這是對它(麥當(dāng)勞)比較重要的?！?/p>

廣告主：急欲從中覓良機(jī)

嘀咕網(wǎng)李松說：“在過去兩年當(dāng)中出來兩家公司，F(xiàn)oursquare和Groupon，這兩個模式都是來服務(wù)本地化商家的。但是差別是一個是想服務(wù)于常規(guī)的優(yōu)惠，它是不限時而分空間的；一個是不切割空間以城市為單位，但是切割時間，兩個都是為了服務(wù)本地商家，這兩家公司創(chuàng)造了一種品類，叫O2O.營銷在網(wǎng)上完成的，享受服務(wù)卻是在線下完成的，這是一個非常重要的創(chuàng)舉?！币舱沁@隨著兩家公司的出現(xiàn)，一種新的應(yīng)用社交媒體營銷的模式隨之走人了人們的視線。

客觀的講，2010年對于數(shù)字媒體行業(yè)來說并不是一帆風(fēng)順的一年。先是英國廣播公司和第四頻道都關(guān)閉未來面臨的倡議項目，開發(fā)者將英國廣播公司后臺服務(wù)演變成其他項目，第4頻道更是因為與核心廣播電視節(jié)目有部分沖突，而被迫終止了包括報刊俱樂部自助打印服務(wù)，以及手機(jī)游戲Papa Sangre在內(nèi)的項目；接著搜索巨頭谷歌也因為“谷歌街”景拍攝車收集用戶的密碼和電子郵件，而遭受保護(hù)隱私人士的強烈批評；最惹人眼球的維亞康姆與YouTube的版權(quán)之爭雖已與2010年6月宣判，但維亞康姆仍不愿善罷甘休。

但是我們?nèi)匀豢梢钥吹?，各大公司仍然對社交媒體的營銷充滿了信心。2010年早些時候，克萊斯勒汽車公司委托出版公司Meredith旗下New Media Strategies打理社交媒體營銷活動；卡夫食品公于司去年3月份與日本第一大廣告公司電通旗下數(shù)字廣告業(yè)務(wù)部門360i達(dá)成了與社交媒體廣告有關(guān)的協(xié)議，為其監(jiān)控社交網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)Oreo和Jell-O等旗下品牌的消息。很顯然，有相當(dāng)一部分廣告主認(rèn)為，社交營銷會吸引更多眼球，而事實也證明，這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式如果運用得當(dāng)，會給廣告主帶來豐厚的回報。

對于嘀咕自己所做的嘗試，李松也談道：“我們做了大概40天左右，派發(fā)了將近3萬，激活率是78％，相當(dāng)高的，簽到數(shù)大概有將近60萬。300家店，簽到量達(dá)到60萬。后來我們做完之后哈根達(dá)斯跟我們做了。我們麥當(dāng)勞這個項目做完之后，很多品牌商，像現(xiàn)在百事可樂來找我們，漢堡王都來找我們，但是我至少要把商業(yè)模式跑通，這個是品牌廠商。但是我們現(xiàn)在有500多家非品牌的當(dāng)?shù)氐?。”顯然，國內(nèi)的廣告主們對于社交媒體營銷是很有興趣的，包括LBS在內(nèi)的社交媒體對于廣告主的幫助也是客觀存在的。

“顧客就是上帝”這句話最早是由誰說的已經(jīng)很難考究，但毫無疑問所有網(wǎng)絡(luò)廣告公司的直客都可以算作是它們的“上帝”，而“上帝”們對于社交網(wǎng)絡(luò)的需求也早已愈演愈烈。

網(wǎng)絡(luò)廣告公司：社交營銷的局外人?

除了LBS，其他社交媒體也在積極的與各行各業(yè)的廣告主展開合作。就在今年4月初，一直以新媒體自我要求的土豆與盤龍云海藥業(yè)，高調(diào)宣布了雙方的戰(zhàn)略合作，作為從來沒有涉及過互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，以如此巨大的單筆資金投入?yún)⑴c網(wǎng)絡(luò)營銷固然證明了互聯(lián)網(wǎng)營銷的大趨勢，但我們要問的是，在這一波互聯(lián)網(wǎng)營銷熱潮中，本該是主角之一的網(wǎng)絡(luò)廣告公司都去了哪里?包括網(wǎng)易最近正在主推的“明星微電影”，盡管網(wǎng)易娛樂頻道總監(jiān)王爾岡表示“目前并不考慮盈利的問題”，但在這個資本市場當(dāng)?shù)赖臅r代，商業(yè)模式是無法回避的問題，根據(jù)相關(guān)人士分析，這種微電影的盈利模式最終還是要落在網(wǎng)絡(luò)廣告上面，不知網(wǎng)絡(luò)廣告公司們又能否從這種模式中挖掘出對廣告主有利的角度呢，抑或是仍然沉寂。

實際上，在社交媒體上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式，所有的從業(yè)者都在積極探索，作為社交媒體的LBS也一樣。嘀咕網(wǎng)與包括麥當(dāng)勞在內(nèi)的品牌合作時基本沒有收取費用，就像李松所說：“有一些品牌跟我們合作，有的付我們一點錢，這些可以忽略不計?！辟r本賺吆喝，這個詞來形容包括嘀咕內(nèi)的社交媒體再適合不過了，就在幾乎所有的社交媒體都在不惜血本的積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷中社交媒體的應(yīng)用時，本該也是這場戲主角之一的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告公司卻有些太過于“淡定”了。

第7篇：社交媒體廣告分析范文

［關(guān)鍵詞］新媒體時代;廣告學(xué)專業(yè);課程綜合改革

一、新媒體對廣告市場和廣告人才培養(yǎng)方向的影響

(一)新媒體時代對廣告專業(yè)人才的需求變化

目前學(xué)界對新媒體的標(biāo)準(zhǔn)定義尚無統(tǒng)一界定，從廣義上講，新媒體是指采用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供信息的媒體形式。以數(shù)字化為核心的新媒體廣告對廣告公司運作等方面產(chǎn)生了巨大的沖擊，使得廣告專業(yè)課程教育方式發(fā)生了極大的變化。廣告行業(yè)要求廣告學(xué)專業(yè)人才了解各種媒介概念，適應(yīng)新媒體的發(fā)展需求，對受眾心理及相關(guān)法律有全新的研究;要求廣告專業(yè)學(xué)生要對新理論、新技術(shù)保持高度的敏感性。廣告學(xué)專業(yè)具有實踐性強的特點，要求廣告學(xué)專業(yè)人才能夠綜合運用各項廣告技能，熟練掌握廣告媒體投放計劃流程，對廣告人才創(chuàng)新能力等方面提出了新的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展使得新興媒體蓬勃發(fā)展，對受眾的媒體接觸行為方式產(chǎn)生了巨大的變化。用戶媒體接觸時間的變化，使網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量逐年大幅提升。據(jù)統(tǒng)計顯示，目前，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2100億元。新媒體的快速發(fā)展使得業(yè)界廣告從業(yè)人員的要求不斷提升。新媒體廣告從業(yè)者需對新媒體有更多的認(rèn)識，廣告從業(yè)者應(yīng)熟悉新媒體的內(nèi)容形式，不斷提升自身專業(yè)能力，以適應(yīng)新媒體對廣告人才的需求。

(二)新媒體時代對廣告專業(yè)人才教育的影響

目前，高校廣告人才培養(yǎng)強調(diào)能力要求，課程設(shè)置體系依舊單純按廣告企業(yè)活動所需人才知識能力設(shè)立，沿襲固有傳統(tǒng)廣告專業(yè)課程內(nèi)容，未形成新的課程內(nèi)容體系。高校廣告專業(yè)課程中缺乏實踐教學(xué)過程，嚴(yán)重限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。新媒體對廣告專業(yè)人才的需求要求高校為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。當(dāng)下高校廣告學(xué)專業(yè)師資力量及科學(xué)研究有所欠缺，導(dǎo)致教育質(zhì)量難以保證。廣告行業(yè)要求從業(yè)人員具備較寬泛的知識儲備，高校畢業(yè)生在校所學(xué)知識與社會需求存在較大差距，廣告的專業(yè)教育不能滿足社會的實際需求。目前的教學(xué)方法無法適應(yīng)廣告在新媒體時代教學(xué)實踐的需求。對新媒體時代廣告專業(yè)教育的研究，探索今后教學(xué)改革的新途徑，是高校廣告專業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。

二、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體教學(xué)方法的創(chuàng)新

(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念

現(xiàn)代廣告已進(jìn)入以策劃為中心的時代，這成為廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的終極目標(biāo)，國內(nèi)的廣告需求計劃與廣告的綜合知識和人才培養(yǎng)的人才目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)現(xiàn)代先進(jìn)的廣告策劃人才。廣告專業(yè)課程開發(fā)要根據(jù)廣告職業(yè)綜合能力分析，側(cè)重從勞動組織的角度分析應(yīng)具備的社會能力等非專業(yè)能力。高校廣告專業(yè)課程目標(biāo)必須拓展到著眼于學(xué)生的整個職業(yè)生涯發(fā)展。要注重教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性，構(gòu)建以應(yīng)用性為主旨的課程和教學(xué)內(nèi)容體系。廣告是一門非常實用的專業(yè)，在教學(xué)上，教學(xué)內(nèi)容以實用為原則。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總學(xué)時的一半以上。學(xué)校與社會用人企業(yè)結(jié)合是實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的基本途徑，可采取校企合作等方式進(jìn)行新型的人才培養(yǎng)模式。因新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，要求教師學(xué)會自主搜集整理相關(guān)信息內(nèi)容。面對新媒體時代眾多的教學(xué)資源信息，教師的信息選擇歸納成為優(yōu)化課堂教學(xué)效果的基本前提。教師要引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源豐富自己的知識體系，借助互聯(lián)網(wǎng)工具擴(kuò)展自己的學(xué)習(xí)視野?，F(xiàn)代教育技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用對提升課堂教學(xué)效果具有重要的積極作用，在廣告專業(yè)課程教學(xué)中運用現(xiàn)代教育技術(shù)，使多媒體課件為學(xué)生提供大量的信息，豐富廣告?zhèn)髅降恼n堂教學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)課程是信息化條件下廣告專業(yè)課程的新表現(xiàn)形式，包括廣告媒體課程和相關(guān)的教學(xué)資源，教學(xué)目標(biāo)。在另一方面，以滿足學(xué)生的廣告媒體資源的需求。在課堂教學(xué)中，要加大案例教學(xué)、自主教學(xué)等教學(xué)方法的比重，逐步加強師生間的互動。針對目前00后學(xué)生學(xué)習(xí)耐心不足的問題，建議在不犧牲學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性前提下，教師在教學(xué)中要提高課程傳播知識的影響力。必須改變以往傳統(tǒng)以教師為主體的教學(xué)理念，利用多種教學(xué)資料充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。吸引更多的學(xué)生主動、全心投入到課堂學(xué)習(xí)中，積極努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新型思維，設(shè)置偏重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。

(二)優(yōu)化課程設(shè)置

新媒體時代的發(fā)展必然引發(fā)專業(yè)教育的變革，對課程體系設(shè)置及專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新提出了新的要求。學(xué)校應(yīng)與時俱進(jìn)調(diào)整人才培養(yǎng)模式，積極改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，才能適應(yīng)媒體時代的快速發(fā)展。針對廣告學(xué)專業(yè)課程教學(xué)中的諸多問題，必須加快重構(gòu)廣告學(xué)課程體系，在調(diào)整廣告專業(yè)課程內(nèi)容中應(yīng)重點突出新興媒體的特性，在了解各大媒體特性基礎(chǔ)上，探討新媒體受眾在收視閱讀習(xí)慣上的不同特點。重點探索傳統(tǒng)媒體在新媒體背景下應(yīng)采取的創(chuàng)新發(fā)展策略，完善傳統(tǒng)媒體的考評標(biāo)準(zhǔn)，引入新的媒體評價方法，如網(wǎng)絡(luò)廣告視頻的點擊率，官方微信的點贊率和評論數(shù)等，從市場價值、用戶價值等方面考量廣告的評估。在培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)指導(dǎo)下，理論教學(xué)應(yīng)以教學(xué)應(yīng)用為目的。廣告教學(xué)應(yīng)與廣告行業(yè)合作，與實踐互通的教學(xué)模式包括兩個主要環(huán)節(jié):理論和實踐操作。理論課程分為教師講課和專家講座，概念和方法是由教師完成。實踐操作的內(nèi)容可與業(yè)內(nèi)人士一起指導(dǎo)完成。結(jié)合大量實際案例，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。學(xué)生們從大一的專業(yè)思想教育，并通過理論課、實踐課、技能課，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的交流滲透。專業(yè)技能課程是廣告專業(yè)的核心能力課程，專業(yè)素質(zhì)能力課程體系是專為滿足學(xué)生職業(yè)生涯的基本素質(zhì)要求，突出顯示廣告專業(yè)畢業(yè)生的規(guī)范和業(yè)務(wù)要求。

三、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體開展的教學(xué)實踐

(一)增加專業(yè)實踐課時比重

新媒體技術(shù)已經(jīng)催生了反映當(dāng)今的文化環(huán)境和社會條件的許多媒體的新形式。新的語言符號形成的職業(yè)習(xí)慣和思維方式的形成表明，技術(shù)變動要以顯見或隱性的方式調(diào)整社會實踐。媒介融合需要能夠熟練掌握新媒體技能的復(fù)合型人才。因此，廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)應(yīng)將視野深入到新媒體領(lǐng)域中，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性。課程體系設(shè)置直接影響學(xué)生對知識技能的掌握，高校通過不斷完善教學(xué)體系適應(yīng)不斷發(fā)展的社會需求。廣告專業(yè)本科院校教學(xué)應(yīng)強調(diào)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，突出技能的鍛煉。課程設(shè)置中加大實踐性，有效對實踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合訓(xùn)練。如在《平面設(shè)計》中，制作KV海報，用于手機(jī)界面的傳播。在《廣告文案》課中，撰寫用于電商促銷或節(jié)日宣傳的廣告口號;撰寫可用于社交媒體傳播的短文案，如走心的廣告文案或有趣的品牌段子;撰寫用于微信軟文的長文案等?！稄V告策劃》課程中，策劃電商促銷活動方案或事件營銷方案等。《新媒體廣告》課程中，可以全方面地介紹各種新媒體廣告形式，如短視頻廣告、VR廣告、電子商務(wù)廣告、App廣告、微電影廣告、微信廣告、微博廣告等，并根據(jù)需要隨時調(diào)整課程內(nèi)容。充分利用新媒體廣告形式，進(jìn)行線上廣告?zhèn)鞑ァ⒕€下活動等?！队耙晱V告》課程中，根據(jù)現(xiàn)在“短視頻時代”的需求，拍攝短視頻廣告，便于網(wǎng)絡(luò)傳播和觀看。也可以拍攝電商視頻，適應(yīng)電商時代的需求。在《市場調(diào)查》課程中，也可以添加新媒體的一些內(nèi)容，如大數(shù)據(jù)和云計算，進(jìn)行大數(shù)據(jù)下用戶行為的挖掘?！镀放茟?zhàn)略》課程中，進(jìn)行新媒體環(huán)境下品牌傳播內(nèi)容體系的變革，根據(jù)品牌的傳播需求，設(shè)置搜索型品牌傳播內(nèi)容、分享型品牌傳播內(nèi)容、話題型品牌傳播內(nèi)容。并且，可以根據(jù)社會需求，增加《電子商務(wù)廣告》等專業(yè)選修課，以適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展。

(二)積極開展多種實踐課活動

教師應(yīng)主動加強與業(yè)界間的聯(lián)系，已畢業(yè)學(xué)生是實現(xiàn)與業(yè)界有效溝通的重要渠道。加強學(xué)生與業(yè)界的合作是提升學(xué)生實踐能力的有效途徑。學(xué)校應(yīng)為學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)提供支持平臺，多建立一些新媒體廣告實習(xí)基地。實習(xí)工作訓(xùn)練主要包括專業(yè)定崗實習(xí)等環(huán)節(jié)，學(xué)生可利用假期時間到公司實習(xí)，獲得更多的實操機(jī)會。通過實踐練習(xí)使學(xué)生更加全面地了解媒體業(yè)務(wù)的工作規(guī)范，加強廣告的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力。為其未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。與企業(yè)聯(lián)合，組織廣告專業(yè)大賽，企業(yè)命題，模擬比稿，設(shè)置一定的獎項，激發(fā)學(xué)生的廣告創(chuàng)作熱情。此外，還可以鼓勵學(xué)生積極參加豐富的廣告技能競賽活動，如參加中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)、中國大學(xué)生學(xué)院獎，網(wǎng)絡(luò)廣告制作大賽等。學(xué)校也可多聘請業(yè)界專家到校與學(xué)生座談，或是組織學(xué)生到新媒體廣告公司參觀，使學(xué)生對業(yè)界最新動態(tài)有及時的了解。

第8篇：社交媒體廣告分析范文

作為最早進(jìn)入中國市場的美式全球連鎖快餐企業(yè)，肯德基在產(chǎn)品、服務(wù)以及營銷上的本地化創(chuàng)新，讓“為中國而改變，全力打造‘新快餐’”的經(jīng)營理念得到了消費者的普遍認(rèn)同。而在社會化媒體營銷領(lǐng)域，肯德基也多次在騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣等國內(nèi)主流社會化媒體平臺創(chuàng)新營銷模式。

今年暑期，肯德基依托騰訊微博，以“微博連環(huán)畫”模式，開展了一場激發(fā)用戶關(guān)系鏈高互動、自傳播的社會化媒體營銷活動，尤其是“廣告內(nèi)容化”的創(chuàng)新思路，突破了傳統(tǒng)的展示類廣告效果的困境，在與消費者進(jìn)行互動溝通的同時，將植入式廣告信息高頻度曝光。

肯德基此次在騰訊微博開展的社會化營銷活動，其實是借助“微博連環(huán)畫”進(jìn)行社會化廣告投放，與傳統(tǒng)的展示類廣告只解決品牌曝光問題不同的是，此次“廣告內(nèi)容化”的創(chuàng)意，以及借助“微博連環(huán)畫”這種新穎的社會化廣告位媒介進(jìn)行的投放，在品牌曝光、用戶互動和銷售轉(zhuǎn)化方面更加著力。

“‘微博連環(huán)畫’是騰訊微博框下方三個話題共同組成的社會化媒體廣告位組合。三個話題如同連環(huán)畫，一環(huán)扣一環(huán)，既有話題連貫性，也有獨立性，能夠讓參與者有欣賞連環(huán)畫的樂趣，同時調(diào)動參與者的興趣和激發(fā)用戶關(guān)系鏈積極參與，與品牌互動?！彬v訊微博負(fù)責(zé)人向《新營銷》記者表示。

關(guān)于肯德基案例，在第一個話題中，用戶可以選擇自己喜歡的酷飲。選擇后用戶就可以跳至第二個話題中，與隨機(jī)抽取的互聽網(wǎng)友分享酷飲。在“立即分享”話題中，首次點擊即可將活動信息進(jìn)行微博分享。這三個話題共同將網(wǎng)民導(dǎo)入肯德基“有料同享”官方活動網(wǎng)站。漂亮的“爆料”界面、“有料”的內(nèi)容，契合“分享”的品牌訴求，最終實現(xiàn)了“硬廣”內(nèi)容化軟性投放的實際效果。據(jù)騰訊微博統(tǒng)計，在此次活動上線期間，“有料同享”話題下一共有125萬多條微博。

其實，早在今年“六一兒童節(jié)”期間，肯德基、卡夫奧利奧就與騰訊微博合作開展“玩味兒童節(jié)”話題營銷活動，為網(wǎng)民提供美國親子游獎品。最終這個話題獲得了12萬余條原創(chuàng)微博廣播，吸引了160多萬人次參加，而在線下與此次活動相呼應(yīng)的“六一親子餐”更是創(chuàng)下銷量新高。

除了“廣告內(nèi)容化”創(chuàng)意策略外，肯德基還創(chuàng)新活動形式，借助“好友同享”這樣用戶之間的多維關(guān)系觸點，通過驅(qū)動騰訊微博海量用戶及其億萬用戶關(guān)系鏈，將品牌信息自然嵌入人與人之間的互動溝通中。在“第二杯半價”活動中，通過調(diào)取好友關(guān)系，騰訊微博使得用戶可以在其微博主界面看到自己與好友分享的圖片，此次活動促進(jìn)了用戶參與并直接帶動線下肯德基的產(chǎn)品銷售，而且給用戶留下了深刻的品牌印象。數(shù)據(jù)顯示，43%的網(wǎng)民看到好友分享信息后參與此次活動，形成了良好的“營銷回路”。

根據(jù)ESTEBAN CONTRERAS的分析報告，從全球來看，2011年人們花在社交網(wǎng)絡(luò)上的時間快速增長，其中中國市場增長53%。作為國內(nèi)最大的微博平臺之一，騰訊微博在今年第一季度末擁有4.25億注冊用戶和6700多萬活躍用戶。騰訊沉淀多年的關(guān)系鏈在社交營銷系統(tǒng)中具有很大的優(yōu)勢，除了基礎(chǔ)的年齡、性別、地域、上網(wǎng)場景等多種定向優(yōu)勢外，騰訊積累多年的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也通過社會化廣告營銷活動充分地顯現(xiàn)出來。

依靠騰訊微博用戶關(guān)系鏈的裂變式傳播，肯德基開展的“微博連環(huán)畫”營銷活動最終實現(xiàn)了廣度和深度雙重效果的達(dá)成。在廣度方面，日均廣播數(shù)超過8.5萬條，日均互動點擊量超過50萬。也就是說，平均每條廣播都有4條以上的轉(zhuǎn)播擴(kuò)散，分享比例高達(dá)1:4；而在深度方面，通過“第二杯半價”等趣味性廣告內(nèi)容化植入，激發(fā)用戶對肯德基產(chǎn)品產(chǎn)生了解的欲望并最終驅(qū)動用戶購買，在提升品牌知名度的同時，最終對消費者的心理認(rèn)知以及行為產(chǎn)生深刻影響。

第9篇：社交媒體廣告分析范文

隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動設(shè)備的出現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興事物蓬勃發(fā)展，移動平臺正式進(jìn)入大眾市場。當(dāng)然，在這一發(fā)展過程中，也會遭遇一些成長的難題，比如營收模式等。不過無論如何，移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在來臨。

《移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》由KPCB合伙人馬特·默菲(Matt Murphy)及有“網(wǎng)絡(luò)女皇”之稱的全球著名互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗·米克(Mary Meeker)共同撰寫。以下是具體分析：

報告要點：

1.移動平臺進(jìn)入大眾市場2.移動互聯(lián)網(wǎng)是全球性的3.社交網(wǎng)絡(luò)加速向移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展4.移動網(wǎng)絡(luò)使用時間增長5.移動廣告-成長迅速，但營收并不令人不滿意6.移動商務(wù)-改變購買行為7.虛擬物品及應(yīng)用內(nèi)商務(wù)出現(xiàn)8.不是所有平臺都一樣9.變化加速，新玩家快速出現(xiàn)10.概述。 1.移動平臺進(jìn)入大眾市場

1)iPod改變了媒體行業(yè)，iPhone進(jìn)一步助力，iPad的快速增長則令前兩者望塵莫及。

iPad vs.iPod vs.iPhone推出后前3季度全球累計出貨量

2)iTunes的出現(xiàn)改變了媒體行業(yè)，但App Store的出現(xiàn)令其失色。

iTunes和App Store推出后前10個季度音樂/視頻/電影vs.應(yīng)用累計下載量

3)Android沖擊大眾市場。

Android前9個季度全球累計出貨量

4)臺式機(jī)+筆記本電腦vs.智能手機(jī)+平板電腦。

如圖所示，到2011年全球智能手機(jī)+平板電腦出貨量將超越臺式機(jī)+筆記本電腦出貨量（2005-2013年趨勢圖 ）

2.移動互聯(lián)網(wǎng)是全球性的

1） 截止2009年全球有18億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中中國，美國，俄羅斯，巴西，印度占比達(dá)46%。

2）2010年第三季度全球3G注冊用戶年增幅達(dá)35%，總數(shù)達(dá)7.26億。

2010年第三季度全球3G注冊用戶分布、占比及年增幅

3.社交網(wǎng)絡(luò)加速向移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

1）各種服務(wù)互相交融。

2）新興社交媒體出現(xiàn)。

3）社交游戲開發(fā)商Zynga帶來了偉大的新產(chǎn)品，挖走了“老用戶”。

熱門社交游戲FarmVille及CityVille推出后前60天每日活躍用戶人數(shù)趨勢

4）實時社交功能刺激移動網(wǎng)絡(luò)使用量增長，比如分享、地理位置等。

在社交網(wǎng)絡(luò)向移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程中，各種新服務(wù)、新功能層出不窮

5）KPCB合伙人約翰杜爾（John Doerr）將這一過程戲稱為“SoLoMo”，也就是社交-本地化-移動。

4.移動網(wǎng)絡(luò)使用時間增長

1）日本社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢顯示了移動市場的重要性。

Mixi移動頁面瀏覽量占比快速增長至85%，4.5年前為14%

2）智能手機(jī)用戶60%時間花費在了新活動上，這些新活動包括地圖、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)等。相比之下，傳統(tǒng)活動包括打電話等、收發(fā)郵件等。

3）未來5年全球移動數(shù)據(jù)流量有望增長26倍。

2008年至2015年全球移動數(shù)據(jù)流量趨勢圖

4）移動網(wǎng)絡(luò)趨勢正席卷社交網(wǎng)絡(luò)公司。

5億Facebook用戶中有2億為移動用戶，活躍度比遠(yuǎn)高于臺式機(jī)用戶。Twitter用戶中有一半為移動用戶，40%微博消息來自移動設(shè)備。

5.移動廣告-成長迅速，但遭遇成長煩惱

1）雖然移動廣告市場被普遍看好，迄今為止，仍無法從移動廣告業(yè)務(wù)獲取持續(xù)性營收。

如下圖所示，各大媒體時間占比與廣告營收占比，很明顯互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告營收占比仍不及傳統(tǒng)媒體。

2）各種有力的新型移動廣告格式出現(xiàn)。

3）越來越多品牌試水移動廣告。

4）品牌虛擬商品和贊助廣告展現(xiàn)影響力。

5）智能手機(jī)讓看電視具有互動性。

通過手機(jī)看電視劇你可以做到：

-獲取優(yōu)惠券/交易信息

-了解更多產(chǎn)品信息

-與朋友分享內(nèi)容

6.移動商務(wù)-改變購買行為

1）美國電子商務(wù)營收占零售總額的5%左右，預(yù)計移動電子商務(wù)到達(dá)這一比例的速度會更快。

2）移動將改變交易方式。

l 基于位置的服務(wù)—實現(xiàn)實時的有形零售/服務(wù)機(jī)會

l 透明的價格—即時、本地+在線價格比較

l 折扣優(yōu)惠—深度折扣誘使客戶走進(jìn)本地零售店

l 即時滿足—OTA（空中傳送）即時數(shù)字產(chǎn)品+內(nèi)容交付

3）移動的設(shè)備+服務(wù)催生新的進(jìn)店購物方式。

eBay總裁兼CEO約翰·多納霍（John Donahoe）表示，移動購物日益成為一種新的購物方式，2010年第四季度，eBay通過移動渠道銷售的商品總值近20億美元，同比增長近2倍。2011年預(yù)計該項營收將達(dá)到40億美元。

7 .虛擬物品及應(yīng)用內(nèi)商務(wù)出現(xiàn)

1）美國虛擬商品市場規(guī)模為億美元。

2008年美國虛擬商品營收為5億美元，此后逐年遞增，2011預(yù)計為20多億美元

2） 盈利途徑從付費下載轉(zhuǎn)變到出售虛擬商品，對許多開發(fā)者有深遠(yuǎn)意義

KPCB 投資的公司日均營收數(shù)據(jù)顯示，虛擬商品帶動營收5倍增長

3）從下載支付模式到廣告及虛擬商品銷售的強勢轉(zhuǎn)變

2009年12月，在KPCB投資的公司的營收中，64%來自付費下載，30%來自廣告，未銷售虛擬商品。到2010年12月，付費下載完全消失，廣告營收占到63%，虛擬商品占到35%。

4）對于許多移動/社交應(yīng)用來說，成功的核心在于游戲元素。

KPCB合伙人Bing Gordon稱，加入游戲元素的應(yīng)用是吸引新一代用戶的根本之道。

8.不是所有平臺都一樣

1）Android、蘋果手機(jī)增長迅猛。

2010年第四季度，Android手機(jī)份額達(dá)到33%，同比增長615%，蘋果手機(jī)份額為16%，同比增長86%。

2）Android、iOS應(yīng)用使用量巨大。

雖然Symbian手機(jī)的用戶量巨大，但在應(yīng)用方面，Android和iOS平臺的應(yīng)用使用量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它平臺，其中Android應(yīng)用日下載1100萬個，iPhone應(yīng)用日下載1700萬個。

3）平臺差異對盈利有顯著影響，內(nèi)置收費&應(yīng)用內(nèi)交易是關(guān)鍵。

從KPCB 投資的公司數(shù)據(jù)來看，在iOS平臺上，14%左右免費用戶會轉(zhuǎn)化為付費用戶，遠(yuǎn)高于其它平臺

9.變化加速，新玩家快速出現(xiàn)

1）全球上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過去6年的市值變化。

2004年，全球第一大市值互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為eBay，市值為620億美元。到2011年，蘋果成為市值最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市值為3270億美元。

2）新的電腦周期特征。

新的電腦周期的特征為：更強的處理能力+改進(jìn)用戶界面+更小的體積+更低的價格+更多的服務(wù)=10倍的設(shè)備銷量。

1960年，主機(jī)銷量為100萬臺，經(jīng)過小型機(jī)、PC、桌面互聯(lián)網(wǎng)的不斷演進(jìn)，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機(jī)、平板電腦、MP3播放器、PDA、車載GPS、移動視頻播放器、游戲機(jī)等移動設(shè)備量是否會達(dá)到100億臺以上？

3）科技財富創(chuàng)造與毀滅。

在新周期里，新公司往往贏過大公司。上世紀(jì)60年代，IBM等大型主機(jī)廠商是新贏家、70年代是惠普等小型機(jī)廠商、80年代是蘋果等個人電腦廠商、90年代是谷歌等桌面互聯(lián)網(wǎng)公司，新千年將是移動互聯(lián)網(wǎng)公司的天下。

4）iPhone+Android應(yīng)用發(fā)展，幫助人們告別媒介產(chǎn)品。

現(xiàn)有的許多消費電子設(shè)備，如DVD播放器、MP3播放器、錄音機(jī)等都可用應(yīng)用替代。

10.趨勢概述

1）早期階段。

* 無所不在的計算—即時聯(lián)通/1周7天1天24小時不間斷/盡在手中

* 更便宜—設(shè)備和數(shù)據(jù)方案價格下降

* 更快速—網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備改進(jìn)

* 個性化—位置/選擇/行為

* 趣味性—社交/休閑/獎勵驅(qū)動型營銷

* 在任何地方訪問任何服務(wù)—一切盡在云端

* 應(yīng)用和盈利大爆炸—日進(jìn)斗金

* 可衡量的從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實活動—為實體店帶動客流量

* 實時獎勵/獎勵某些行為—針對適合的人

2）2011年及未來。

* HTML 5 vs.應(yīng)用下載

* NFC（近場通信）用于支付/交易/忠誠度獎勵

* 移動健康監(jiān)測/診斷

* 企業(yè)快速部署平板電腦

* 引爆點– >發(fā)到市場50%的人口將使用智能手機(jī)