工廠推廣宣傳精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工廠推廣宣傳主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：工廠推廣宣傳范文
昨晚還在微信聊，其實跟做生意的朋友聊天沒多少茶余飯后，畢竟難得有時間，都盡量聊些有建設(shè)性的東西。
昨晚的聊天，朋友分享了她公司一位兼職銷售員的成功故事。
關(guān)于銷售員：沒錯，是兼職銷售，而且是在校大學(xué)生（下稱大學(xué)生），男，22歲，戴眼鏡框，一心想利用課余時間（周六日、無課日、節(jié)假日等）搞翻收入。
成就：截止干了5個月，第二個月就開始拿2萬元的提成收入
我馬上斷定為走狗屎運(yùn)以及天生銷售好料，可是被朋友否定，朋友說運(yùn)氣肯定是有，但只是一部分，能力肯定有，但不是天生的。
朋友從來沒有打算招聘兼職銷售，認(rèn)為做好銷售需要一心一意，僅用部分精力和心思、狀態(tài)是不夠的，況且在苦干后無作為時，就會把罪過歸咎于沒有全情投入，這是一級打臉。
我也是不認(rèn)同采用兼職銷售員（促銷日工除外），除了上面說的原因外，管理也是個問題。
該大學(xué)生是通過網(wǎng)上找到朋友她們，輸入關(guān)鍵字搜索出企業(yè)網(wǎng)站，然后從企業(yè)網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，網(wǎng)站上留的就是我朋友的聯(lián)系方式，包括手機(jī)號、固話號、即時通訊號、郵箱等，先是電話聯(lián)系，然后加即時通訊好友。
大學(xué)生是用個人手機(jī)打電話給我朋友，朋友見來電是本地以及沒有任何標(biāo)識，便快速接聽，一接聽，大學(xué)生問：喂，你好，是xx公司的xx嗎？是這樣的，我是xx大學(xué)的大三學(xué)生，是從網(wǎng)站找到你們的，想做你們的兼職銷售員，不知可行？
朋友心想，無聊的吧？然后問了下同事是否有過相關(guān)的招聘信息？負(fù)責(zé)同事說沒有。
朋友回話：抱歉，我們不招聘兼職銷售，也不招應(yīng)屆生！
大學(xué)生：我可以幫你拉到訂單，都不要？
朋友：你一個在校生，憑什么那么有自信能拉到客戶？
大學(xué)生：總之我認(rèn)為可以，就看你要不要
朋友：實在抱歉，我們真的不招兼職銷售
大學(xué)生：你一定想要客戶，但只是沒想過接受我，你向我提要求吧，盡管苛刻
這話讓朋友覺得大學(xué)生有些意思，于是有興趣聊下去，回話：
只給你資料書、少量樣品和簡單的配合，沒有培訓(xùn)、沒有人帶，只給你提成，跑市場的一切費(fèi)用，包括吃飯、坐車都是自己解決，你愿意嗎？
朋友本想用這話擊退大學(xué)生，萬萬沒想到的是大學(xué)生果斷答應(yīng)了，到了這個份上，朋友要接受了。
然后約上次日面談，原來如此會說話的大學(xué)生，真人是典型的斯文書生，聲音很小男生，體型略瘦，加上戴個黑眼鏡框，自然沒有半點銷售人的剛氣。
朋友不想在這事上費(fèi)太多時間，便不把這回見面看作是面試，直接按照之前談話履行，給大學(xué)生一疊資料書、樣品和報價，對，給底價，賺多少看自己本事。然后遇到要來訪公司或者面談的客戶，帶到公司來即可，朋友她負(fù)責(zé)接待。
本以為大學(xué)生會啰嗦一堆問題，但只提出了一個請求，就是“要一份產(chǎn)品電子圖片和目錄文件”，朋友馬上給拷貝一份給他。然后大學(xué)生就走了
索取電子圖片和目錄文件，十有八九是網(wǎng)絡(luò)銷售的想法，或者說通過網(wǎng)絡(luò)推廣引來客戶咨詢、成交。大學(xué)生隨后也證實了這個推測。
初時，大學(xué)生說要注冊一些商業(yè)平臺，但需要企業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)證書，但朋友出于多方面考慮，沒有答應(yīng)。但大學(xué)生沒有介意，而是再想其他辦法！
后來，大學(xué)生嘗試通過論壇、博客等社區(qū)的方式去推廣，因為注冊這些平臺不需要執(zhí)照證書，只是畢竟不是商業(yè)平臺，以及以我經(jīng)驗看，這些平臺在內(nèi)容審核上已經(jīng)嚴(yán)格百倍，做起來會很吃力。
就是說：想直接把產(chǎn)品信息作為帖子、文章出去作為增加曝光，肯定沒戲，要么被強(qiáng)制性刪除、要么封號、最輕的就是審核不通過，而博客文章，即使能正常顯示不被刪除，也很少會被搜素引擎收錄，不被搜索引擎收錄，宣傳效果就為零，唯一出路就是：
1.極高水準(zhǔn)的軟文
2.發(fā)表有益的內(nèi)容，然后通過簽名檔宣傳
3.跟帖，通過簽名檔宣傳。
1和2不大可能，3倒是能及
朋友說，大學(xué)生就是在一些商業(yè)/行業(yè)（下稱論壇）論壇上混，就只評論、點贊。
別說，大學(xué)生確實把這活玩開，每天的跟帖、點贊量驚人，一個星期后，基本活躍起來，活躍了就能引起別人注意或關(guān)注。
第9天迎來第一個客戶咨詢，客戶為某編織袋廠，百分百的準(zhǔn)客戶。
雖然沒有成交，但隨著該工作投入加大，咨詢的客戶越來越多，僅僅20天，從論壇上就積累了十幾個意向準(zhǔn)客戶（即咨詢過的客戶），雖然仍未有成交，但好好跟進(jìn)，成交不是問題。
大學(xué)生不甘心于只發(fā)力網(wǎng)絡(luò)的陣地，決定周六日跑學(xué)校直徑40公里內(nèi)的工業(yè)園廠區(qū)。
直徑40公里，看似范圍不大，但深入進(jìn)去，絕非多數(shù)人能及。
跑了N趟，由于工廠不集中，沒跑幾家，故效果一般，倒是樣品用了一些，畢竟作為工廠的，一般不搭理上門推銷，即使臉皮再厚，也不過是給客戶硬塞樣品。
大學(xué)生發(fā)現(xiàn)跑腿效率低下，便再次重拾思路，通過網(wǎng)上搜集廠家信息，先電話、郵件聯(lián)絡(luò)，有了初步印象、意向再提出面談，同時一邊跟進(jìn)論壇積累的意向客戶。
至于大學(xué)生具體怎么跟進(jìn)客戶，朋友沒有過問。
論壇積累的其中一個意向客戶（據(jù)說是東莞市的客戶），在第二個月中旬提出合作的意向，采購一批xx布料，金額不小。
長期混跡論壇，消除了別人在信任上的顧慮，但消除了信任只是第一步，還得看價格、質(zhì)量、貨期、以及相關(guān)服務(wù)。
意想不到的是再有2個意向客戶提出合作意向，均表示進(jìn)一步洽談，此時，大學(xué)生委托我朋友與客戶細(xì)談，畢竟大學(xué)生的能力只是售前，負(fù)責(zé)放網(wǎng)。
談后，兩個客戶確定合作，至于多少金額，沒過問，總之這兩個單子保守估計大學(xué)生可以獲得一兩萬的提成，因為沒有底薪的提成會高些，但終究還是訂單金額不小。
原來大學(xué)生除了混跡論壇外，還通過QQ群來推廣宣傳，據(jù)說截止成交，累計加群過百個，而被踢出的有六七十個，看來是粗莽的打法，其實也輪不到細(xì)膩。
經(jīng)過1個半月的推廣宣傳，就是撒網(wǎng)，已經(jīng)漸漸有效果，咨詢的客戶多起來，讓大學(xué)生有點膩學(xué)，尤其是在把2萬元提成拿到手后。
接下來的幾個月，一些客戶都順利地成交起來，一度讓他想過蒙學(xué)校休學(xué)，但最后未遂。
大學(xué)生賺到前后，首先是把自己的筆記本、手機(jī)換成高配的，以他的幾個月的平均2萬月入，供一輛轎車都不是問題。
總覺得有些戲劇性，你看一個大學(xué)生做兼職銷售能如此紅紅火火，其實一點都不戲劇，現(xiàn)在大把的實習(xí)生做電話銷售（尤其是金融行業(yè)的），都能賺到不少錢。
主要不是他們多有能力，而是付出是巨大的。
第2篇：工廠推廣宣傳范文
作為長期奮斗在家電和移動通信行業(yè)的一員，作者前文《國產(chǎn)手機(jī)：困境與出路》發(fā)表后，很多業(yè)界朋友提出了一些共同關(guān)心的問題：比如如何應(yīng)對目前的狀況？下一步該怎么走？本文就這些問題提出自己的思考，希望拋磚引玉，愿我們能盡快找到未來之路。
“今日之果，源于當(dāng)初之因”，“尋求未來之路，當(dāng)向歷史尋找答案。”
在手機(jī)市場仍然處于增長狀態(tài)下，國產(chǎn)手機(jī)走到今天的被動局面，可以說問題不是出在市場上，而是出在自己身上，首要原因在于產(chǎn)品品質(zhì)出了問題，從而喪失了國人的信任。
搞清了問題，出路就好找了，出路就是找回消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)的信任。
其實這里面是大有文章可做的，而國產(chǎn)手機(jī)復(fù)興的機(jī)會也就在這里了。
影響消費(fèi)者對某手機(jī)信任與否的關(guān)鍵因素有四：該手機(jī)自身的產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)者對該手機(jī)的印象、銷售終端的介紹、消費(fèi)者周圍親朋的影響。
也就是說，某品牌手機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)確實影響到消費(fèi)者對該品牌的信任，但這只是因素之一。而且，單單這一方面的影響也不是絕對的：國外品牌包括NOKIA也有品質(zhì)出問題的時候，卻沒有因為品質(zhì)問題失去信任；相反有些品質(zhì)做得好的國產(chǎn)手機(jī)也經(jīng)常被一竿子打死，蒙受不白之冤。
究竟是為什么？－－正是因為其它三個因素在起作用！
消費(fèi)者對手機(jī)的印象源于該手機(jī)通過產(chǎn)品、市場推廣、廣告宣傳所樹立的形象，其中產(chǎn)品僅是一方面。
銷售終端的介紹就更重要了。有數(shù)據(jù)表明：只有40%的顧客購物時抱有固定目標(biāo)，而60%的顧客漫無目標(biāo)。也就是說，60%的顧客是被銷售終端引導(dǎo)消費(fèi)的。再看看電視購物的火爆，更加證明了大多數(shù)顧客是被引導(dǎo)消費(fèi)的。而電視如何宣傳或銷售終端怎么介紹，更是個營銷問題，與品質(zhì)關(guān)系不大。
消費(fèi)者周圍親朋好友的影響也與產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性不大：假設(shè)產(chǎn)品有問題但售后服務(wù)好，消費(fèi)者可能并不覺得不能信任，因為任何產(chǎn)品都會或多或少有問題；問題少但是服務(wù)差可能不滿更多，信任度也更差。
由此可見，如果一個手機(jī)品牌雖然產(chǎn)品品質(zhì)一般，但其它方面做得好：產(chǎn)品外觀好、包裝精美、市場推廣宣傳到位、銷售終端介紹到位，首先就給了顧客一個值得信賴的感覺，要真出了問題又能及時維修，又給顧客一個用得安心的感覺，如此下來，雖然品質(zhì)一般但也不會影響到顧客對該品牌的信任了。
反之，如果一個手機(jī)品牌產(chǎn)品品質(zhì)雖然好一點，但其它：或者產(chǎn)品外觀不好、或者包裝不夠精美、或者市場推廣宣傳不夠到位、或者銷售終端介紹不夠到位、未必能給顧客買得放心的感覺，買回去了如果偶爾出點問題又不能及時處理，顧客自然就要抱怨品質(zhì)不好了，如此下來，雖然品質(zhì)較好但也無補(bǔ)于顧客對該品牌的信任。
分析到這里，我們可以發(fā)現(xiàn)：表面上是因為國產(chǎn)手機(jī)品質(zhì)問題影響了消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)的信任（對于這一點缺乏核心技術(shù)的國產(chǎn)手機(jī)似乎無計可施），實質(zhì)上則是因為國產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務(wù)等方面的一系列工作沒有做到位，從而放大了品質(zhì)問題影響了消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)的信任。
從這個問題切入，可以找到國產(chǎn)手機(jī)的復(fù)興之路，那就是：一方面持續(xù)努力強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面完善并優(yōu)化產(chǎn)品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務(wù)等工作，逐步贏回顧客的信任，也就是－－打好產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)。
接下來的問題是：如何從現(xiàn)有狀況出發(fā)？
以一家典型的手機(jī)企業(yè)為例（有一定實力、具有一定知名度、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有做品牌企業(yè)的意識和追求，有潛力成為國產(chǎn)手機(jī)中堅力量之一）： 現(xiàn)狀：
該企業(yè)一直從事電子產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，有自己的工業(yè)園，研發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍，經(jīng)過數(shù)年積累，已形成一定的資金實力和品牌影響力。
進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)以來，先后投入數(shù)億元，已建立起健全的研產(chǎn)銷體系，目前已建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)；通過前期作了一些高舉高打的品牌宣傳，已在渠道形成了一定的影響，但對終端銷售影響效果有限，后來有所收縮；銷售渠道和市場基礎(chǔ)處于停滯不前狀態(tài)。
目前面臨的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)越打越烈、利潤越來越微薄。
面臨的挑戰(zhàn)：
在現(xiàn)有基礎(chǔ)上如何提升？應(yīng)該采取什么樣的策略？
如持續(xù)作品牌宣傳，需要巨大投入，而且短期內(nèi)看不到明顯效果；
如不做品牌宣傳，就只能拼價格賣貨，價格越打越低，日子越來越難過，而且銷量無保證、市場無基礎(chǔ)；
但如果放棄，耗資不菲的設(shè)備、工廠工人難以安排；
在這樣的狀況下，如何啟航？
對策：
一方面持續(xù)努力強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面完善并優(yōu)化產(chǎn)品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務(wù)等工作，逐步贏回顧客的信任，也就是－－打好產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)。
具體操作如下：
1.高舉品牌旗幟不能丟！
品牌意味著信賴，品牌就是形象！做品牌非一日之功，該企業(yè)已建立起一定品牌知名度，不堅持可惜，而且品牌確實能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品與其它產(chǎn)品區(qū)隔開來，并產(chǎn)生溢價能力。在品牌上要堅持長期投入、可持續(xù)性投入，不要指望一口吃成大胖子。同樣做品牌宣傳，有的人動輒拿出幾千萬上億也未必做得好，有的人幾十上百萬也做得有聲有色，怎么投入是有技巧的，并非要一次性拿出很多錢來；要在分幾個階段投、什么時候投、在什么渠道以什么形式投、投入多少、VI設(shè)計、廣告訴求等品牌推廣的具體工作上做得更加專業(yè)、更加到位，這樣才能產(chǎn)生良好的推廣效果。
2.持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)
手機(jī)是產(chǎn)品引導(dǎo)性行業(yè)，做出好的產(chǎn)品是一切工作的重中之重，產(chǎn)品上如不能占優(yōu)勢至少也不能拖太多后腿。緊跟產(chǎn)品潮流、確立并逐漸形成自己的風(fēng)格，持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)控制，這些工作一刻也不能松懈。
3.打造出一支專業(yè)優(yōu)秀、訓(xùn)練有素的運(yùn)作團(tuán)隊
企業(yè)老板要充分重視人的重要性！激烈競爭階段考驗的是運(yùn)作的專業(yè)化和高效性，要把產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)安排、營銷運(yùn)作、品質(zhì)控制與售后服務(wù)等等這些工作做得更加專業(yè)，就需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊，企業(yè)要合理配置團(tuán)隊，對現(xiàn)有的團(tuán)隊要充分激勵、不足的要及時補(bǔ)充，通過企業(yè)文化、激勵體系的優(yōu)化盡快使他們有動力、有能力做事，還要建立完善的規(guī)范流程確保他們把事做好！有了戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊，企業(yè)將無往而不勝！
4.找一個好的調(diào)整切入點，由局部到全局，逐漸調(diào)整到位
第3篇：工廠推廣宣傳范文
任何產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者接受，才能具備推廣價值！這個價值一種是產(chǎn)品本身具有的商品價值，一種是使用價值。“農(nóng)夫汽茶”是否符合這個特征呢？不言而喻，現(xiàn)在飲料市場出現(xiàn)了多元化發(fā)展的格局，從碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料到功能飲料，功能飲料又分為了針對不同的特定人群的減肥、美容、運(yùn)動……五花八門的各種種類。值得注意的是，從2001年開始到2004年，每年度軟飲料全國總產(chǎn)量增長都在15%以上。截止2004年，產(chǎn)量達(dá)到2620.17萬噸，較2001年1669.21萬噸，增幅為56.97%，可以說，飲料的潛力還很巨大。產(chǎn)品價值當(dāng)由市場評訴！
不管是碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料還是功能型飲料，市場的集中程度越來越高。目前全國注冊有中小型飲料企業(yè)4000多家，但在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、壟斷加速的趨勢下，中小型飲料企業(yè)如果沒有自己的品牌個性、穩(wěn)定的根據(jù)地市場，很快將被吞并或消亡。而且相對壟斷的形成是一種必然的趨勢。中國人口多、市場大、區(qū)域之間的差異明顯，不少企業(yè)一旦出現(xiàn)由于錯誤的企業(yè)戰(zhàn)略管理和市場運(yùn)作，錯失市場機(jī)會的情況，在強(qiáng)手如林，競爭態(tài)勢升級的市場環(huán)境下就會被淘汰出局。所以，農(nóng)夫山泉在這樣的環(huán)境中不得不從產(chǎn)品上拓展空間，增加一個不同質(zhì)的產(chǎn)品，占據(jù)一塊市場份額是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)的考慮。
從戰(zhàn)略層面上來看，農(nóng)夫山泉以前局限在瓶裝水上，僅僅在浙江有一個水廠，隨著產(chǎn)能和市場的擴(kuò)大，從2000年開始相繼開始了擴(kuò)張。在浙江的千島湖建立了3個工廠，輻射華東及供應(yīng)全國；在吉林的靖宇設(shè)立了工廠，輻射華北及東北；在武漢的丹江口設(shè)立了工廠，輻射華中地區(qū)；2003年又在廣東的河源設(shè)立工廠，輻射華南；這些，是農(nóng)夫山泉戰(zhàn)略的布局，以此解決困繞它的物流和成本高居不下的困境。從另一方面來看， 2003年7月，經(jīng)過近8個月的準(zhǔn)備，農(nóng)夫山泉花費(fèi)3000萬，委托IBM做了ERP（企業(yè)資源管理）系統(tǒng)，寄此提高自身的流程處理速度和效果，再一方面，近期大規(guī)模的全國招聘，為成“大事”正招兵買馬！……一切的運(yùn)作似乎表明，“工欲成其事，必先利其器”。
由此看來，農(nóng)夫汽茶的推出不是隨便增加了一個“拍腦袋”的產(chǎn)品而已，怎樣撬開市場的堅冰是農(nóng)夫汽茶面臨的嚴(yán)峻課題！
筆者分析如下六個新品推廣方面的潛在問題，看看“農(nóng)夫汽茶”能否破冰
一.產(chǎn)品規(guī)劃
二.渠道規(guī)劃
三.組織保障
四.終端出樣
五.廣告宣傳
六.消費(fèi)拉動
產(chǎn)品規(guī)劃：
新品上市一般要經(jīng)過找到一個切入點，而產(chǎn)品本身的特點是最為有效的特點?？纯崔r(nóng)夫汽茶的優(yōu)劣分析（SWOT分析法）
從分析中可以看出，農(nóng)夫汽茶能滿足消費(fèi)者的部分需求，但同時存在產(chǎn)品外觀設(shè)計缺陷，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶的主要消費(fèi)者是集中在15—25歲的年齡段，他們喜歡新穎、時尚，沖動性購買強(qiáng)烈，如果能夠在包裝上下點工夫，那么，初次嘗試的消費(fèi)者比例將會提高，對快速進(jìn)入市場大有幫助。
渠道規(guī)劃：
對于渠道的規(guī)劃是推廣的重點，由于渠道是產(chǎn)品流通的“管道”，作為全國性快銷品公司來說，要想突破市場，讓消費(fèi)者買得到產(chǎn)品、商家愿意賣產(chǎn)品，需要經(jīng)過廠商的共同努力才能達(dá)到。主要從渠道架構(gòu)、價格體系建立方面著手。
農(nóng)夫山泉苦心經(jīng)營近9年，在全國設(shè)立了19個大區(qū)，160個辦事處，基本覆蓋了全國各個地級市場（處西藏、新疆部分地區(qū)外）。有近8000人的銷售隊伍，上千家經(jīng)銷商，建立了3級銷售架構(gòu)。（如圖）
根據(jù)農(nóng)夫山泉的渠道形式，可以考慮以中心城市帶動周邊，以重要售點帶動其它售點，抓住K/A售點，以點帶面，最后拓展到整個市場。因此售點的選擇尤為重要。
當(dāng)然，客戶不會為公司白白打工，整個渠道的價格設(shè)定，更加關(guān)鍵，特別是新品，如果沒有較高的利潤，客戶不會對此感興趣，更談不上主推?？v觀飲料行業(yè)利潤，整個價格設(shè)定如下：
這樣設(shè)定可以保證在新品上市初期，客戶的利潤有保證，促進(jìn)客戶銷售的積極性，為銷售隊伍的地面推進(jìn)掃除障礙，值得注意的是，終端價格不要高于同類/類似產(chǎn)品的價格，以免超過消費(fèi)者心理接受度。
組織保障
新品推進(jìn)的生力軍是企業(yè)的銷售部，農(nóng)夫山泉的銷售系布局統(tǒng)應(yīng)該是相對較強(qiáng)的，但是，組織的信心和決心對新品的推廣起著舉足輕重的作用。如果公司員工對產(chǎn)品存在信心不足，那么，這種情緒將影響整個客戶信心，直至影響到消費(fèi)者；當(dāng)然，光有信心還不夠，一定要有推廣成功的決心，農(nóng)夫山泉現(xiàn)在有很多產(chǎn)品，如果銷售系統(tǒng)抱著反正是完成任務(wù)，如果新品完不成，我就用老產(chǎn)品帶，用老產(chǎn)品補(bǔ)足任務(wù)，那么，新品推廣將會失??！只有拿出破釜沉舟的氣勢，才能取得成功。
另一個方面，農(nóng)夫山泉長期在解決的物流問題很可能影響整個推進(jìn)的速度和效果，加上大公司內(nèi)部各個部門的協(xié)調(diào)，要達(dá)到整個目標(biāo)的實現(xiàn)需要從生產(chǎn)、儲運(yùn)、銷售、市場、財務(wù)甚至人事各個方面的通力協(xié)作，所以，組織保障十分重要。
終端出樣
消費(fèi)者最終的消費(fèi)場所是終端，在終端“買得到”是新品的推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，設(shè)定怎樣的時間表與廣告相輔相成，營造良好的購買環(huán)境是值得認(rèn)真考慮的事情。這就需要終端出樣來解決問題。
終端出樣這個階段一般要2-6周時間完成。大致運(yùn)作包括準(zhǔn)備、告知、輔銷、陳列、包裝出樣等。
準(zhǔn)備：
1. 業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的特點的認(rèn)知培訓(xùn)，要求能熟練掌握產(chǎn)品的知識（包裝、價格、賣點、缺陷、行業(yè)知識等）并針對可能碰到的問題，做好心理準(zhǔn)備；
2. 劃分客戶的推廣質(zhì)量，分為：好推進(jìn)、較好推進(jìn)、不好推進(jìn)等，由易到難的制定推廣計劃；
3. 提前備好樣品、宣傳單、價格單等隨身材料，以備需要。
告知：
1. 對產(chǎn)品特點的告知，宣傳產(chǎn)品的獨特賣點；
2. 告知價格，分析可以帶給客戶的利潤；
3. 告知產(chǎn)品的推廣步驟，讓客戶相信這個產(chǎn)品不是僅僅賣給他就不管了，后續(xù)有促進(jìn)銷售的活動。
輔銷：
1. 對于拜訪中客戶提出的部分合理要求，準(zhǔn)備對應(yīng)策略，以贈送小禮品、贈飲等方式達(dá)到讓客戶進(jìn)貨的要求。
2. 協(xié)助經(jīng)（分）銷商把庫存的貨物向終端分流
陳列：
1. 對于已經(jīng)進(jìn)貨的客戶，要求把產(chǎn)品擺放在顯眼的位置
2. 放置到冰柜中
3. 張貼POP
出樣：
1. 針對店頭進(jìn)行包裝，更好的展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者明顯感到新品的存在和氣勢
2. 可以利用貨架告知牌、貨架插卡、宣傳單、堆箱等烘托店頭效果
3. 可以考慮專賣、買斷貨架/堆頭等非常規(guī)出樣手段最大化的展示產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者沖動性購買。
廣告宣傳
產(chǎn)品推廣離不開廣告的宣傳，這是最能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的手段，農(nóng)夫汽茶的電視廣告“打劫篇”也已經(jīng)在央視播出，該廣告腳本采用剛剛熱播的“天下無賊”、“功夫”的片段（“天下無賊”中打劫的鏡頭和“功夫”無厘頭的構(gòu)思）夸張的詮釋了產(chǎn)品，最后以“農(nóng)夫汽茶，底氣十足”為結(jié)束語，較好的提煉了產(chǎn)品“含汽”的特點，讓人很容易產(chǎn)生印象！可以說，廣告的創(chuàng)意也比較獨到。
當(dāng)然，如果能輔以更多的廣宣手段，例如戶外廣告、報紙廣告以及專家的現(xiàn)身說法等，相信投入是有回報的。
消費(fèi)拉動
第4篇：工廠推廣宣傳范文
1988年作為跨國品牌輸入中國，奧迪與中國一汽的合作讓中國的消費(fèi)者第一次領(lǐng)略到了豪華轎車的風(fēng)貌，但嚴(yán)格地來講，最初奧迪200系列并沒有將奧迪品牌所代表的品質(zhì)完美的概念展示給中國人，處于中國剛剛改革開放時期的黑色奧迪倒是被異化為某種權(quán)利和身份的象征，除了進(jìn)口轎車，奧迪品牌已經(jīng)和官方的級別劃上了等號，成為一種寄生于特定體制的特殊消費(fèi)品。
很不幸地，中國的國情改變了奧迪品牌的初衷。奧迪最初確定的目標(biāo)市場，是賣給那些追求自我，懂得生活的滿足來自于一種優(yōu)雅而不是張揚(yáng)和炫耀的那一群人。在國外，奧迪作為一種品牌已經(jīng)演變?yōu)橐环N生活方式的符號，品牌的定位是與單個消費(fèi)者的個性而不是與社會地位、權(quán)利聯(lián)系在一起的。審視2001年奧迪A6在中國的姿態(tài)，不失身份地采用廣泛的大眾化媒體，依然執(zhí)著地突出自己的品質(zhì)完美，悄悄地將訴求轉(zhuǎn)向安全而不是豪華，似乎在努力改變八、九十年代留給中國人的傳統(tǒng)印象，將自己的市場定位由官方轉(zhuǎn)向“媚俗”。雖然，奧迪A6在價格還是目前國產(chǎn)轎車中的“貴族”，但是，它已經(jīng)清醒地看到2000年以來中國轎車市場的價格大戰(zhàn)和私人購買汽車的消費(fèi)熱潮，引發(fā)了轎車市場競爭格局的重組，特別是廣州本田和上海別克的節(jié)節(jié)攻勢，奧迪繼續(xù)沿用以往的品牌策略顯然不合適宜。所以，進(jìn)入到2001年，閃亮著銀灰色四環(huán)標(biāo)志的奧迪A6放下了自己矜持的架子，高舉起“安全”的大旗向大眾靠攏。雖然，價格離大眾還很遙遠(yuǎn)，但奧迪A6已經(jīng)開始打中國加入WTO之后的主意，待轎車市場大眾化之后，實現(xiàn)自己品牌定位的初衷。 借宣傳“安全系統(tǒng)”傳播奧迪品牌的宗旨
奧迪創(chuàng)始人August Horch創(chuàng)立該品牌的宗旨，就是技術(shù)與創(chuàng)新，而且這一宗旨最后成為奧迪品牌的核心價值所在。可能這是奧迪品牌在中國市場立于不敗之地最堅實的基礎(chǔ)。奧迪在全球創(chuàng)立品牌成功的一個很重要的原因，無論它在哪里建立工廠生產(chǎn)奧迪轎車，它都會秉持“同一星球，同一奧迪，同一品質(zhì)”的原則，將追求技術(shù)領(lǐng)先和不斷創(chuàng)新的宗旨融化在工藝、技術(shù)和服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)之中，并傳播到世界的各個角落。無論奧迪A3生產(chǎn)于巴西，奧迪TT生產(chǎn)于匈牙利，還是奧迪A8生產(chǎn)于德國，奧迪A6生產(chǎn)于中國，追求品質(zhì)的盡善盡美始終是奧迪品牌堅持的信念。2001年中國全面推出的奧迪A6國產(chǎn)部件已經(jīng)達(dá)到40%，但它的品質(zhì)保持了奧迪的國際水準(zhǔn)。從1997年底開始采購、定貨、安裝和調(diào)試，到1999年第一輛A6在長春下線，意義不在于中國的汽車制造商也能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、高品位的轎車，而是將一個跨國品牌的精神傳播和移植到了中國，讓我們領(lǐng)略到世界最豪華的轎車塑造品牌的真諦：生產(chǎn)場地在哪里設(shè)置不重要，重要的是創(chuàng)立品牌的宗旨不能變。 區(qū)別競爭對手，培養(yǎng)奧迪品牌忠誠者
第5篇：工廠推廣宣傳范文
[關(guān)鍵詞]好萊塢；動畫電影；電影改編；文化資源
好萊塢動畫電影一直熱衷于改編世界各地的傳說與故事，自20世紀(jì)90年代以來，好萊塢改編中國文化資源風(fēng)潮愈演愈烈，它的改編方式主要分為兩類：一是改編中國故事，如改編中國民間故事的《木蘭》（Mulan，1998）；二是改編中國文化元素，如《功夫熊貓》（Kung Fu Panda，2008―2016）系列。本文旨在通過分析好萊塢動畫電影改編中國文化資源，找出好萊塢動畫電影成功的原因，為我國動畫電影創(chuàng)作提供一定的借鑒。
一、好萊塢動畫電影里中國文化資源的運(yùn)用
（一）中國元素的外在表現(xiàn)：符號的東方
1998年，迪士尼電影《木蘭》在全球公映，這部電影根據(jù)中國南北朝樂府詩《木蘭辭》改編而成?！赌咎m》的制作團(tuán)隊網(wǎng)羅了許多中國人參與制作，力圖展示正宗的中國元素符號。如在電影片頭，電影銀幕被制作成宣紙質(zhì)感，一只無形的手嫻熟地畫出蒼山、松柏、祥云和長城，一幅中國傳統(tǒng)寫意山水畫逐漸凸顯；片名“Mulan”之下出現(xiàn)一條紅色的龍，長城邊界烽火臺上懸掛的旗幟畫著“龍”的圖案。此外，影片里還充斥著古樸的街道、中式的紅燈籠等中國元素符號。
《功夫熊貓》系列電影由夢工廠出品，目前共三部。與《木蘭》不同，功夫熊貓在中國并沒有故事原型，夢工廠將功夫和熊貓兩個中國元素結(jié)合起來創(chuàng)作了一個全新的故事。主創(chuàng)人員對中國元素進(jìn)行了細(xì)致的研究：首先是中國古典風(fēng)格的畫面效果，如祥云、漫天的桃花、陡峭的棧道等。為了達(dá)到逼真的效果，制作團(tuán)隊均是實地取景，三部電影的取景分別來自桂林山水、成都古建筑和青城山。其次是包含了中國特色的小吃符號，如第一部中的包子、餃子、面條，第二部中的麻婆豆腐、小籠包、擔(dān)擔(dān)面以及餐具筷子、中式招牌、傳統(tǒng)海碗等。最后是典型的功夫招式。第一部中浣熊師父的五個徒弟分別對應(yīng)中國功夫里的五種象形拳：虎拳、猴拳、螳螂拳、蛇拳、鶴拳。影片的功夫招式也借鑒了不少中國的功夫電影，如五大高手飛檐走壁的設(shè)計就來自《臥虎藏龍》等。
在《木蘭》和《功夫熊貓》中，好萊塢成功地將古代中國幻化為一個個文化符號，通過電影被全世界獲知，這些符號展現(xiàn)了亦真亦幻的古代中國形象，成為好萊塢電影異域風(fēng)情的表現(xiàn)部分。
（二）中國元素的內(nèi)涵：傳統(tǒng)哲學(xué)的異化
除了對中國元素外在形式的運(yùn)用，《功夫熊貓》制作方還進(jìn)一步闡釋了中國傳統(tǒng)哲學(xué)，其中比較典型的是佛家思想和道家思想。在第一部中，烏龜大師和浣熊師父準(zhǔn)備通過比武選出神龍大俠，阿寶從天而降后，烏龜大師說他就是上天指定的神龍大俠，并極力勸說浣熊師父接受阿寶，烏龜大師說：“你無法回避命運(yùn)的安排。”這源自佛教的“定數(shù)”論；而在烏龜大師開解浣熊師父時，指著一棵桃樹說：“我不能讓它隨意開花或者提前結(jié)果，但可以控制果實何時掉落、何時種下種子，不管你做了什么，種子只能長成桃樹。也許你想要的是蘋果或者橘子，但最后你只能得到桃子?！斌w現(xiàn)了佛家的因果觀。
道家思想方面，在第三部中，烏龜大師在靈界打坐中強(qiáng)調(diào)“心如止水”（peace），這體現(xiàn)了道家的“虛靜”說，意為排除雜念，回到其最原始的虛靜狀態(tài)，保持內(nèi)心的寧靜和澄明，才能追尋萬物的本質(zhì)。在第一部的結(jié)尾，各方爭奪的“神龍秘籍”竟然是一個空白卷軸，這是道家“有即是無”的理念，功夫里面即是無招勝有招，阿寶因此領(lǐng)悟到?jīng)]有什么秘籍，功夫的真諦在于相信自己。夢工廠成功地將中國傳統(tǒng)哲學(xué)里的“虛無”理念，轉(zhuǎn)化為美國“相信自我”的個人主義價值觀。
二、好萊塢動畫電影改編中國文化資源成功的原因
從20世紀(jì)90年代開始，好萊塢逐漸向海外進(jìn)軍，“據(jù)統(tǒng)計，90年代初，在世界所生產(chǎn)的4000部電影中，好萊塢影片只占其中總數(shù)的十分之一不到，但是卻占有全球票房的70%。”①《木蘭》上映后全球總票房達(dá)3億美元。2008年，《功夫熊貓》第一部入圍了第81屆奧斯卡“最佳動畫長片”獎；2011年，第二部的全球票房為65億美元；2016年，第三部上映后連續(xù)五周蟬聯(lián)北美票房冠軍，僅在中國內(nèi)地票房就接近10億人民幣。好萊塢一次次利用中國文化資源在全球電影市場取得成功，究其原因，主要在于文化策略、敘事模式與商業(yè)運(yùn)作三個層面。
（一）東方元素與美式價值觀的結(jié)合
出于市場的考慮，影片要盡量避免因價值觀差異導(dǎo)致的排斥現(xiàn)象，易于被好萊塢改編的故事類型具有西方文化中的某些母題或原型，具有較強(qiáng)的故事性和獨創(chuàng)性，具有人類共通的某些價值觀和情感，所以好萊塢的電影價值內(nèi)核都是包裝過后的美式價值理念，比如崇尚個性自由、追求個人的成功等?！赌咎m》是好萊塢首次從中國民間故事中取材的動畫電影，中國人之前熟悉的花木蘭是一個勤勞勇敢且孝順的傳統(tǒng)女性，如木蘭從軍是為了替父盡忠，建立功勛后辭官回鄉(xiāng)繼續(xù)服侍父母是為了盡孝，符合中國傳統(tǒng)忠孝兩全的理想。改編后的電影弱化了原作的思想，在情節(jié)設(shè)計上以實現(xiàn)個人價值作為表現(xiàn)重點。如木蘭參加媒婆的考試失敗，為了證明自己的價值才去從軍；通過自己的勇敢與智慧，保護(hù)了皇宮和皇帝，得到了皇帝的鞠躬致謝。電影里皇帝說：“A single grain of rice can tip the scale.One man may be the difference between victory and defeat.（小兵也會立大功，有時候，一個人就是勝敗的關(guān)鍵。）”這體現(xiàn)了美國人推崇的個人主義。木蘭完成了個人價值的實現(xiàn)，從一個普通女孩成長為受到皇帝嘉獎的英雄，成為一位打破世俗偏見，靠自己的能力獲得社會尊重的女性。
（二）類型化的敘事模式
好萊塢的動畫電影敘事結(jié)構(gòu)基本遵循固定的模式，“涵蓋了一種類型的故事，各種各樣的人物關(guān)系和不同風(fēng)格類型的人物發(fā)展”②。從商業(yè)角度來說，類型化的電影能夠減少制作難度，降低影片投資風(fēng)險?！赌咎m》和《功夫熊貓》的敘事結(jié)構(gòu)就運(yùn)用了好萊塢的類型化敘事模式。
《木蘭辭》的敘事結(jié)構(gòu)如下：木蘭操持家務(wù)――朝廷征兵，花家無兒郎――女扮男裝，代父從軍――戰(zhàn)場立功――辭官回家，服侍父母。全文共計310余字，關(guān)于木蘭如何建功立業(yè)、保衛(wèi)家園的描述僅30個字：“萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸?！敝攸c是表現(xiàn)木蘭對皇帝的忠和對父母的孝。電影的敘事結(jié)構(gòu)是：木蘭被逼婚――參加媒婆考試失敗――替父從軍――身份敗露，被趕出軍隊――救皇帝――獲皇上肯定，收獲愛情。重點在于木蘭的個人成功。電影采取了“冒險――遇險――成功”的戲劇模式，這與迪士尼其他動畫，如取材自《天方夜譚》的《阿拉丁》（Aladdin，1992）和取材自《哈姆雷特》的《獅子王》（The Lion King，1995）的敘事結(jié)構(gòu)基本相同。
《功夫熊貓》雖然營造了中國意象，講述了中國哲學(xué)理念，但是影片中運(yùn)用的卻是小人物成長為超級英雄的故事模式，這種“成長+成功”的勵志故事是人類文學(xué)史上一個長盛不衰的主題，好萊塢更是精于此道，如《大力士》（Hercules，1997）、《埃及王子》（The Prince of Egypt，1998），因此迎合了不同地區(qū)的審美趣味，能夠吸引更多的電影觀眾。這些運(yùn)用好萊塢敘事模式包裝過的異國文化，成為異文化的視覺奇觀與刻板印象，雖然對于文化內(nèi)涵表述得不夠準(zhǔn)確，但是從另一方面來看，不同民族的文化元素出現(xiàn)在好萊塢影像中，也成為其他地區(qū)的觀眾了解異質(zhì)文化的窗口，雖然內(nèi)核都是好萊塢式的，但也起到了一定的介紹交流的作用。
（三）成熟的商業(yè)運(yùn)作
“當(dāng)前，全球正在放映的影視產(chǎn)品85%都來自好萊塢。好萊塢形成了一套開拓國家電影市場的政治經(jīng)驗、文化經(jīng)驗和經(jīng)營經(jīng)驗，建立了全球市場營銷網(wǎng)絡(luò)?！雹蹫樽非笊虡I(yè)利益，好萊塢將票房成敗作為衡量電影的最重要標(biāo)準(zhǔn)，為保證票房，好萊塢積極尋求與不同國家的合作拍攝。如《功夫熊貓3》是由美國夢工廠動畫、中國中影公司和上海東方夢工廠共同出品的合拍影片。在影片的制作過程中，有200多名中方動畫師參與其中。而在后期配音方面，則聘請了周杰倫、成龍、黃磊、張國立等中國大牌明星助陣，甚至還配置了專門的導(dǎo)演進(jìn)行配音指導(dǎo)，這種中美合作拍攝的方式，讓《功夫熊貓3》從表征到內(nèi)涵顯得更加中國化。
電影發(fā)行也是關(guān)系到電影成敗的重要方面，《功夫熊貓3》在上映前曾在上海電影節(jié)上曝光預(yù)告片，導(dǎo)演和配音演員還到成都等大城市進(jìn)行推廣宣傳。圍繞電影本身，電影的各種衍生品也成為電影推廣的重要方面，《功夫熊貓》放映后，東方夢工廠和網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)了電影系列三款手游，熊貓阿寶的彩繪形象也出現(xiàn)在了衣服、鞋子上，流行于大街小巷，這些營銷手段都成為電影成功的重要組成部分。
三、好萊塢動畫電影成功的啟示
我國歷史文化悠久，藝術(shù)形式多樣，也曾拍出過《大鬧天宮》（1964）這樣的經(jīng)典動畫。但是，現(xiàn)在我們只能為好萊塢提供故事素材，并爭先恐后地去影院為其買單。如何才能讓中國動畫電影重新崛起，在國際動畫電影市場占據(jù)一席之地？結(jié)合上文，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面入手：
（一）多樣化的題材
中國悠久的歷史與文化資源對于異文化觀眾而言，具有其獨特的故事性與視覺效果，從商業(yè)角度看，這些資源可以成為電影拍攝素材的重要組成部分；從文化角度看，通過將本民族優(yōu)秀文化資源有效輸出，可以增強(qiáng)不同文化的交流與融合，消除異文化對于中國的刻板印象，增強(qiáng)中國文化軟實力。此外，除了從中國傳統(tǒng)文化文學(xué)中探尋，也可以在世界文學(xué)寶庫中挖掘、運(yùn)用其他民族的元素，為我所用，以此拓展全球市場。
（二）永恒的人類情感和追求
在改編不同民族、不同地域的題材時，要進(jìn)行一定程度的加工和處理，植入能引發(fā)人類共鳴的情感，比如親情。在《功夫熊貓2》里，收養(yǎng)阿寶的鵝爸爸回憶了阿寶幼年趣事，小阿寶頭頂炒鍋啃著蘿卜爬進(jìn)家門；阿寶得知鵝爸爸并非其親生父親后，悄悄離開了一段時間，但很快他還是回家了，和鵝爸爸緊緊擁抱說：“你就是我的爸爸”；采用人類追求的永恒主題，如正義戰(zhàn)勝邪惡、真善美戰(zhàn)勝假惡丑等，好萊塢的動畫電影大多以此作為主題。
（三）成功的商業(yè)運(yùn)作
一是確立以市場和觀眾為核心的營銷理念，打造優(yōu)秀的電影品牌；二是電影上映前進(jìn)行多渠道的宣傳；三是檔期的選擇也很重要，目前國內(nèi)已經(jīng)形成了賀歲檔、春節(jié)檔、暑期檔、國慶檔以及多個小長假檔期，要根據(jù)題材和電影受眾確定合適的檔期；四是在選取國外題材時，可以采取與國外電影公司合拍的方式，這樣既能使民族特色更加鮮明和準(zhǔn)確，也能促進(jìn)不同文化的交流，增加在當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ取?/p>
四、結(jié)語
“一個事實已經(jīng)無法打破……無論將其樹為學(xué)習(xí)的榜樣抑或反抗的標(biāo)靶，好萊塢作為一種特殊的精神存在已經(jīng)在各國電影業(yè)的土壤里扎下深深的根基?！雹芘c全球各文化體系進(jìn)行平等的交流和對話，同時也要確保自身的文化特色，這或許是中國動畫電影的一條出路。中國動畫電影進(jìn)軍世界電影市場需要以美國電影為榜樣，以本國市場為基礎(chǔ)，同時增強(qiáng)電影本身內(nèi)涵的多義性，最終打破好萊塢的市場壟斷。
注釋：
① 尹鴻、蕭志偉：《好萊塢的全球化策略與中國電影的發(fā)展》，《當(dāng)代電影》，2004年第4期。
② [英]羅伯特?埃德加?亨特、約翰?馬蘭、斯蒂芬?亨特等：《國際經(jīng)典影視制作教程：電影語言》，陳茜玉、曹瑩譯，電子工業(yè)出版社，2012年版，第85頁。
③ 陳漁：《好萊塢電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式》，《群眾》，2010年第6期。
第6篇：工廠推廣宣傳范文
ProPak China 2015吸引了17，326位專業(yè)觀眾蒞臨參觀。今年，ProPak China 2016將一如既往為所有加工包裝技術(shù)的制造商和供應(yīng)商會見國內(nèi)各行各業(yè)的目標(biāo)客戶提供良好貿(mào)易平臺。ProPak China 繼續(xù)吸引重要品牌的專業(yè)買家和系列產(chǎn)品的市場先鋒：啤酒、飲料、化妝品、乳制品、食品、家居用品、工業(yè)品和化妝品行業(yè)。ProPak China 2016 將為專業(yè)買家提供展中展特色專區(qū)，分別是 BevTek、DairyTek、FoodTek、PharmaTek 和 CosmeticTek China 2016。根據(jù)參展商產(chǎn)品設(shè)備跨越的專業(yè)領(lǐng)域，主辦單位將在展前各宣傳資料和e資訊中推廣宣傳。為方便專業(yè)買家能夠在分散展館各處的眾多參展商中快速找到與本行業(yè)匹配的加工包裝科技，主辦單位將在參觀指南上作特別標(biāo)識。
展會現(xiàn)場豐富多彩的會議及活動安排為經(jīng)理、工廠工程師以及來自食品、飲料、乳制品、制藥和化妝行業(yè)的合同外包商提供了更多參展理由，這些行業(yè)研討會涵蓋了最新行業(yè)發(fā)展趨勢和科技運(yùn)用，精彩紛呈。
ProPak China 是國際企業(yè)進(jìn)軍中國市場的展會之精選。ProPak China 2016一如既往是目前國內(nèi)唯一由擁有世界領(lǐng)先包裝技術(shù)的眾多國際加工包裝行業(yè)協(xié)會鼎力支持和積極參與的專業(yè)展會。前來參觀ProPak 的觀眾將會見來自各行業(yè)協(xié)會的代表和會員企業(yè)，它們分別是：法國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)國際交流發(fā)展協(xié)會（ADEPTA）、社團(tuán)法人―日本包裝機(jī)械工業(yè)會（JPMA）、大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA）和韓國包裝機(jī)械協(xié)會（KPMA）、美國包裝機(jī)械制造協(xié)會（PMMI）、臺灣機(jī)械工業(yè)同業(yè)公會（TAMI）、意大利包裝機(jī)械制造商協(xié)會（UCIMA）和意大利高端加工包裝科技聯(lián)盟（P+P）。同時還有來自德國、新加坡、西班牙、瑞士和英國的獨立參展企業(yè)在展會中精彩亮相。
ProPak China 2016 盛會再次獲得業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)供應(yīng)商的鼎力支持和積極參與，作為展會戰(zhàn)略合作伙伴，參展商已連續(xù)參展5年或以上并每年在展會上其最新的設(shè)備技術(shù)。今年戰(zhàn)略合作伙伴包括：安立工業(yè)自動化（上海）有限公司、北京百越達(dá)商貿(mào)有限公司、廊坊百冠包裝機(jī)械有限公司、博世包裝技術(shù)（成都）有限公司、滄州怡和機(jī)械有限公司、上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司、富士機(jī)械有限公司、廣州廣田包裝機(jī)械有限公司、華聯(lián)機(jī)械集團(tuán)有限公司、上海石田電子衡器有限公司、捷成工業(yè)（中國）有限公司、上海小松包裝機(jī)械有限公司、邁威機(jī)械、北京大森長空包裝機(jī)械有限公司、上海普麗盛包裝股份有限公司、蘇州市盛百威包裝設(shè)備有限公司、上海松川遠(yuǎn)億機(jī)械設(shè)備有限公司、達(dá)和機(jī)械（昆山）有限公司、東洋自動機(jī)株式會社、德沃包裝機(jī)械（杭州）有限公司、星派克智能裝備（蘇州）有限公司、上海大和衡器有限公司、青島義龍包裝機(jī)械有限公司、杭州永創(chuàng)智能設(shè)備股份有限公司、元旭包裝（上海）有限公司、廣東粵東機(jī)械實業(yè)有限公司、杭州中亞機(jī)械股份有限公司、金壇市珠峰包裝機(jī)械有限公司。
第7篇：工廠推廣宣傳范文
奕傅睿：食品與人類生活中重要的方方面面息息相關(guān)，是每個經(jīng)濟(jì)體的基礎(chǔ)，而食品安全是保障公共健康的根本要求，也是實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵因素。21世紀(jì)，食品安全比以往任何時候更需要愈加廣泛的合作，我們需要這樣的一個組織來加強(qiáng)與全球政府和機(jī)構(gòu)的關(guān)系，建立對第三方認(rèn)證的信心；通過加強(qiáng)推廣宣傳，持續(xù)全球化擴(kuò)張，以此指導(dǎo)和推動全球食品行業(yè)的健康發(fā)展。在實現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程中不同食品安全體系之間的比較趨同并不斷完善的過程中，GFSI已不僅僅是一個全球基準(zhǔn)比較組織，更成為全球食品安全利益相關(guān)方的最佳溝通平臺。
達(dá)能作為世界500強(qiáng)企業(yè)，也是全球最成功的健康食品公司之一。達(dá)能將“通過食品，為盡可能多的人帶來健康”作為企業(yè)使命，履行這一使命為達(dá)能實現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長的目標(biāo)做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有160家工廠和超過10萬名員工。在企業(yè)中，我們嚴(yán)格學(xué)習(xí)和貫徹GFSI指導(dǎo)文件，用GFSI的宗旨來指引我們。我們不斷改善自身企業(yè)的管理體系，提高成本效益，讓達(dá)能的每一名員工深刻了解作為一名食品人的社會責(zé)任。達(dá)能集團(tuán)是GFSI的堅決擁護(hù)者和執(zhí)行者。
記者：請介紹一下GFSI指導(dǎo)文件的內(nèi)容和意義。
奕傅睿：GFSI指導(dǎo)文件不是一個新的標(biāo)準(zhǔn)，而是一個為標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范設(shè)立的指導(dǎo)性文件，代表著各利益相關(guān)方的食品安全最佳操作規(guī)范。GFSI指導(dǎo)文件包括基準(zhǔn)比較部分、對體系管理的要求及體系范圍和主要要素3個部分。文件中列出了食品生產(chǎn)的關(guān)鍵要素，主要包括食品安全管理體系、良好的操作規(guī)范及HACCP的有關(guān)要求（GAP良好農(nóng)業(yè)規(guī)范、GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、GDP良好流通規(guī)范）等。
這個指導(dǎo)文件可為標(biāo)準(zhǔn)評估提供框架，為標(biāo)準(zhǔn)所有者之間如何尋求最佳調(diào)整，以及認(rèn)證過程的具體操作提供指導(dǎo)。實際上，也可以理解為一個行為指南，這個指南告訴我們?nèi)绾稳プ霾拍軌蜻_(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。
記者：作為一個全球性組織，GFSI主要解決了哪些問題?對于生產(chǎn)企業(yè)，采購企業(yè)及消費(fèi)者來說，加入GFSI具有怎樣的意義？
奕傅睿：GFSI主要對各種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行趨同方面的研究，并努力在這些標(biāo)準(zhǔn)之間建立起一座橋梁，讓標(biāo)準(zhǔn)之間互相認(rèn)可，這樣，在食品供應(yīng)鏈上產(chǎn)生的一些問題更容易得到解決。
GFSI對企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)體系所有者及消費(fèi)者，均有著重要的意義。
從標(biāo)準(zhǔn)體系的提供者角度考慮，GFSI有利于他們之間進(jìn)行有序的競爭，實現(xiàn)健康發(fā)展，并不斷完善各自的標(biāo)準(zhǔn)體系。食品生產(chǎn)企業(yè)因其“一次認(rèn)證，全球認(rèn)可”的理念而獲益。一旦從任意一個GFSI承認(rèn)方案處獲得這12個認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)中任一個標(biāo)準(zhǔn)的審核認(rèn)證，即意味著可能被越來越多的全球及地方性主要零售商或大供應(yīng)商接受，從而有效減少企業(yè)的審核次數(shù)和審核成本。對于食品采購方來講，可為企業(yè)的采購資源供應(yīng)提供信息保障，減少繁瑣的審查工作，有助于他們與食品生產(chǎn)企業(yè)建立長期良好的合作關(guān)系，從而為終端消費(fèi)者提供更加安全的食品，保障消費(fèi)者的健康。
記者：GFSI目前在中國推廣的情況如何？
奕傅睿：中國是一個非常大的國家，但目前宣布接受GFSI認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)的中國企業(yè)還相對較少，特別是缺乏本地的大型食品生產(chǎn)企業(yè)，這也意味著GFSI在中國還有很多工作要做。自2008年以來，GFSI通過與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作，在其年度食品安全會議上舉辦各種宣傳活動，以推動各項國際合作的開展。此外，GFSI也頻頻亮相于各大型食品安全活動，包括中國國際食品安全與質(zhì)量控制會議、食品安全高峰論壇等。國家質(zhì)檢總局和國家認(rèn)監(jiān)委的政府代表，以及中糧集團(tuán)和華潤萬家的企業(yè)代表也定期參加GFSI承辦的全球食品安全大會。通過這些活動與交流，也使中國企業(yè)不斷加深對GFSI的認(rèn)知和了解，并取得他們的認(rèn)同。
陳君石：GFSI并不是一個強(qiáng)制性的執(zhí)行文件，要求每個企業(yè)必須去遵循的規(guī)定，它是一個倡議，是一種推薦性的文件。企業(yè)作為被宣傳的對象，如果從自身的角度考慮認(rèn)為GFSI符合企業(yè)的管理方式和發(fā)展要求，就可以加入進(jìn)來。GFSI在國外發(fā)展的10多年中，歐美的接受程度呈現(xiàn)越來越好的趨勢，近幾年進(jìn)入中國，國內(nèi)政府部門也逐漸對GFSI產(chǎn)生興趣。就目前情況來看，GFSI在中國的推廣過程，必然是由一些大型企業(yè)先來參與，帶動中小型企業(yè)的加入，中糧和華潤兩家企業(yè)就是GFSI目前在中國的會員企業(yè)。目前，GFSI正與中國政府部門就食品標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)評估進(jìn)行深入合作。2011年11月7日，GFSI與國家認(rèn)監(jiān)委簽署了食品安全合作的諒解備忘錄；近日，GFSI又與國家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證認(rèn)可技術(shù)研究所簽署了第二份諒解備忘錄，以繼續(xù)開展對中國食品安全HACCP體系的標(biāo)準(zhǔn)評估。
記者：您如何看待GFSI今后在中國的發(fā)展前景？
第8篇：工廠推廣宣傳范文
和江蘇的華西村、新鄉(xiāng)的劉莊一樣，焦作的西滑封村也是集體經(jīng)濟(jì)體制下的發(fā)展典型。40多年來，這些典型有的如同曇花一現(xiàn)，成了落伍者，有的則快速發(fā)展，領(lǐng)舞全國。
仲春季節(jié)，當(dāng)記者慕名來到武陟西滑封村時，一下子被這里美麗繁榮的景象吸引了：一片現(xiàn)代化的企業(yè)廠房鱗次櫛比；兩座“中國農(nóng)民第一高樓”比肩而立；居民區(qū)東側(cè)，一池波光瀲滟的湖水依偎著假山；學(xué)校、圖書館、醫(yī)院、休閑廣場等設(shè)施，合理有序分布于村莊內(nèi)外……顯然，記者進(jìn)入了一座名副其實的“鄉(xiāng)村都市”。
眾所周知，河南斯美特食品有限公司（以下簡稱斯美特）是西滑封村飛速發(fā)展的最具代表性的企業(yè)之一。多年前，正是在斯美特等重點企業(yè)的帶動下，西滑封村步履矯健地邁上了幸福和諧的康莊大道。近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐的不斷加快，特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群的提出，給原本就風(fēng)光無限的斯美特，提供了進(jìn)一步發(fā)揮能量的良好契機(jī)。
轉(zhuǎn)型之路
熟悉西滑封村的人都知道，在40多年發(fā)展進(jìn)程中，這里曾經(jīng)歷過兩個重要時期。
上世紀(jì)60年代到90年代，在老書記王在富的帶領(lǐng)下，西滑封村最鮮明的特點是“快”字當(dāng)先：從最初的上小油坊、小作坊、磨面坊、醬菜坊，到后來的辦紙廠和酒廠，再到后來的堅持發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，堅持走共同富裕的道路，30多年的時間里，西滑封村神話般地實現(xiàn)了從窮變富的歷史性飛越。
進(jìn)入21世紀(jì)，特別是我國加入世貿(mào)組織后，一系列產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓西滑封村的發(fā)展走到了必須轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口。這些曾給村民帶來巨大財富的產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)眼間成了“個頭小、能耗高、污染大、抗風(fēng)險能力差、不符合國家產(chǎn)業(yè)政策”的小工業(yè)，嚴(yán)重缺乏發(fā)展活力和創(chuàng)新能力。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)不優(yōu)需要轉(zhuǎn)，環(huán)境壓力需要轉(zhuǎn)，民生改善需要轉(zhuǎn)。在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前，從2004年開始，西滑封村新的“掌舵人”王有利認(rèn)識到，只有轉(zhuǎn)型，才能改善環(huán)境，才能服務(wù)民生，才能破解可持續(xù)發(fā)展這道難題。面對重重困難，他率領(lǐng)團(tuán)隊立足自身實際，確立了改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)食品加工業(yè)，強(qiáng)力發(fā)展綠色能源產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。正是在這樣的背景下，斯美特乘勢而上，并很快顯現(xiàn)了令人振奮的發(fā)展活力。
開疆拓土
建于1995年的斯美特，在創(chuàng)業(yè)之初，正值國內(nèi)方便面行業(yè)的“戰(zhàn)國時代”。各大方便面企業(yè)到處攻城略地，全國方便面年產(chǎn)量已達(dá)147.3億包。為做大做強(qiáng)斯美特，王有利帶領(lǐng)著團(tuán)隊開始了一段艱難卻令人自豪的創(chuàng)業(yè)歷程：先后在豫北建立了30多萬畝的綠色無公害原材料種植基地，為生產(chǎn)安全、放心的健康食品提供了基礎(chǔ)保障；投入推廣宣傳費(fèi)上億元，通過電視、廣播、平面、展會等媒介，在全國多渠道、多角度、多視聽、立體化宣傳，提升斯美特的知名度和美譽(yù)度；在當(dāng)?shù)赝度刖拶Y上生產(chǎn)線的同時，著手在全國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，開疆拓土，除了建在西滑封村的斯美特總廠，河南周口、湖南郴州、陜西寶雞、吉林長春五大方便面生產(chǎn)基地相繼建成。
如今，斯美特由原來一家名不見經(jīng)傳的小面粉廠，發(fā)展成擁有國內(nèi)最先進(jìn)的班產(chǎn)20萬包方便面生產(chǎn)線40余條，有相配套的年加工30萬噸小麥的面粉車間、年加工6萬噸鮮蔬的調(diào)料車間和年加工6000萬套的紙箱包裝車間，產(chǎn)品有七大系列上百個品種，在全國建立2000多家總經(jīng)銷商和近30萬個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品銷售覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)，并出口俄羅斯、朝鮮等國家和地區(qū)。憑借著強(qiáng)大的發(fā)展實力，斯美特產(chǎn)銷量已跨入全國五強(qiáng)之列，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)和全國放心糧油示范加工企業(yè)。
強(qiáng)勢帶動
斯美特的不斷壯大，直接或間接帶動了武陟縣周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)小麥、蔥、姜、蒜、肉禽等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，并相繼帶動了包裝印刷、物流運(yùn)輸、餐飲等領(lǐng)域的全面興起，間接提供農(nóng)民就業(yè)8500余人，實現(xiàn)農(nóng)民增收1.66億元以上。
通過與周邊農(nóng)戶簽訂訂單收購合同和土地流轉(zhuǎn)協(xié)議的形式，斯美特加強(qiáng)原料基地建設(shè)，年轉(zhuǎn)化小麥30萬噸左右，直接帶動周邊地區(qū)種植優(yōu)質(zhì)小麥60萬畝；通過開展定向服務(wù)、定向收購，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)麥種、種植技術(shù)和市場信息等，最大限度地保障農(nóng)戶的權(quán)益。
在西滑封村，斯美特所發(fā)揮的作用，絕不僅僅體現(xiàn)在帶領(lǐng)農(nóng)戶致富增收上，在推動和加快周邊農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)方面，斯美特也功不可沒。
斯美特屬于武陟縣西滑封村村辦集體企業(yè)，“集體經(jīng)濟(jì)+共同富?！钡陌l(fā)展模式，為村里實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。如今，在斯美特等企業(yè)的帶動下，西滑封村通過實施土地流轉(zhuǎn)，集約使用土地資源，先后興建了6幢6層住宅樓和兩幢16層農(nóng)民公寓樓，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建了更大的空間。通過土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民進(jìn)入工廠成了工人。同時，村內(nèi)各項福利待遇和保障體系完善，大多數(shù)村民購置了汽車、接入了寬帶，村內(nèi)修建了公園和人工湖，學(xué)生上學(xué)實行教育補(bǔ)貼制，村民看病在參加國家合作醫(yī)療的基礎(chǔ)上，重大疾病村內(nèi)還設(shè)有醫(yī)療救助金。此外，職工統(tǒng)一辦理了社會勞動養(yǎng)老保險，春節(jié)按人口發(fā)放過節(jié)費(fèi)，初步實現(xiàn)了“勞有得、小有教、病有醫(yī)、樂有場、老有養(yǎng)”。
為促進(jìn)農(nóng)村土地和勞動力資源的優(yōu)化配置，斯美特計劃在2015年年底，與周邊農(nóng)戶合作加大土地流轉(zhuǎn)，預(yù)計流轉(zhuǎn)土地5萬畝，從而建設(shè)農(nóng)村新型社區(qū)。現(xiàn)一期工程已經(jīng)開始動工建設(shè)，將建設(shè)居民樓房16棟，可容納農(nóng)民4000余人。整個工程建成后，將吸收周邊土地流轉(zhuǎn)農(nóng)民2.6萬人入住。
對于村里的幸福生活，村民王建平一語中的：我們西滑封人的日子絲毫不比城里人差。
第9篇：工廠推廣宣傳范文
金星啤酒對于我來說是一個很大的遺憾，因為個人原因，項目完成系統(tǒng)市場調(diào)研后，我因故離開我曾經(jīng)服務(wù)的公司，以致于很多重要的思考與觀點并沒有成為后來提案的內(nèi)容，確實非常遺憾。隨后，長達(dá)四年陜西太白酒嵌入式服務(wù)，幾乎占據(jù)了我全部時間，也使得我很少有時間將自己的一些思考形成文字。盡管如此，我對于金星啤酒的關(guān)注始終沒有停止，不僅如此，直接與間接的因素，在這四年時間里，我十分廣泛地接觸了河南諸多的啤酒品牌企業(yè)，06年度，我有幸深入到河南商丘，對藍(lán)牌啤酒高管進(jìn)行市場戰(zhàn)略培訓(xùn)；08年度，通過朋友關(guān)系我了解到焦作月山啤酒全面的市場營銷策略，月山啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣可以說了如指掌；07年度，通過專業(yè)交流，我拿到了河南信陽維雪啤酒所有市場研究資料與品牌定位，品牌傳播體系；而從07年3月份開始，我開始托管陜西太白酒中原暨華北市場，由于市場拓展需要，我?guī)缀踝弑榱撕幽?08個縣市的絕大部分市場，對河南啤酒市場有了更加深刻與全面的了解。我深刻地感受到了河南啤酒市場現(xiàn)實的格局：洛陽市場洛陽宮的強(qiáng)勢壟斷地位；新鄉(xiāng)市場航空啤酒的北方市場圖謀；平頂山市場，九頭崖啤酒快速崛起；開封市場，汴京啤酒的根深蒂固。即使是金星啤酒鄭州大本營市場，奧克啤酒的綠色無污染以及不含甲醛訴求，也對金星啤酒構(gòu)成了不小的威脅。更不要說來自豫南市場的維雪啤酒咄咄逼人的氣勢與壓力。對于金星啤酒來說，無論是內(nèi)部市場，還是外部市場，其面臨的威脅都不容小覷！改善，提升金星啤酒市場競爭力，加快金星啤酒邁向國內(nèi)一流啤酒企業(yè)行列絕對不是簡單的營銷管理咨詢可以解決的，金星啤酒需要在一系列戰(zhàn)略問題上作出深度抉擇，從而在方向上使這艘中原啤酒航母真正駛向成功的彼岸。
管理模式深刻地影響著一個企業(yè)的發(fā)展模式，這句話對于金星啤酒同樣適用！我觀察了金星啤酒與智業(yè)機(jī)構(gòu)以及與高層職業(yè)經(jīng)理人之間的合作在管理模式上都提到了要建立其總部可以控制的大一統(tǒng)的中央集權(quán)管理模式，通過中央集權(quán)管理模式提升金星啤酒核心競爭力?，F(xiàn)實的金星啤酒管理模式實際上是介于中央集權(quán)與區(qū)域分治相結(jié)合的一種管理模式。那么，金星啤酒究竟是應(yīng)該選擇完全的中央集權(quán)模式，還是選擇高度的分權(quán)管理模式？金星啤酒現(xiàn)實的管理模式對于金星啤酒做大做強(qiáng)有什么樣的影響？
首先，在管理內(nèi)核上，我認(rèn)為金星啤酒實施的高度的中央集權(quán)管理模式，這種高度的中央集權(quán)管理模式與金星啤酒擴(kuò)張模式格格不入。
品牌模式上的中央集權(quán)。目前，金星啤酒在河南，陜西，山西，山東，貴州，云南，四川，廣東，江蘇，上海等地建有數(shù)十家啤酒工廠，這數(shù)十家啤酒工廠除陜西省選擇了“藍(lán)馬啤酒”商標(biāo)之外，所有其他啤酒廠均選擇了金星啤酒作為企業(yè)命名與核心產(chǎn)品品牌，即使在陜西藍(lán)馬啤酒，也是河南金星啤酒集團(tuán)陜西藍(lán)馬啤酒公司，因此，在品牌模式上，金星啤酒不折不扣地選擇高度的中央集權(quán)管理模式。中央集權(quán)品牌管理模式對一個快速消費(fèi)品企業(yè)有好處也有弊端，好處是可以利用全國性布局塑造一個全國性品牌，實現(xiàn)產(chǎn)地擴(kuò)張的同時，形成品牌擴(kuò)張。但中央集權(quán)品牌管理模式對市場的影響也是顯而易見的，由于品牌模式的中央集權(quán)，在一定程度上束縛了產(chǎn)品品牌的快速培育，嚴(yán)重影響了各地市場根據(jù)各地消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行品牌產(chǎn)品的創(chuàng)造；另外一個方面就是影響產(chǎn)品品牌的本地化發(fā)展，使得金星啤酒在融合本土文化過程中遭遇很大的市場障礙。實際上，啤酒行業(yè)很多企業(yè)并不一定推行中央集權(quán)的品牌管理模式。如世界排名第一的AB公司，旗下?lián)碛邪偻葦?shù)十個啤酒品牌，AB公司并沒有要求公司的啤酒品牌都統(tǒng)一成公司名稱，相反，AB公司將自己數(shù)十個啤酒品牌打造成全球性深度細(xì)分市場啤酒品牌，使得其成為全球啤酒背后重要推手；如華潤雪花啤酒實現(xiàn)了對國內(nèi)很多啤酒企業(yè)戰(zhàn)略并購，面對全國市場的產(chǎn)地品牌，華潤選擇了差別性消除方法，對比較成熟的啤酒品牌不僅保留了品牌名，而且維持企業(yè)名稱不改變；如青島啤酒在陜西市場，雖然其早已經(jīng)實現(xiàn)對漢斯啤酒的戰(zhàn)略并購，但青島啤酒不僅保留了漢斯品牌存在，而且對漢斯啤酒實現(xiàn)高度自治，并且利用漢斯啤酒實現(xiàn)了對寶雞啤酒的并購。對于中國這樣市場跨度如此大的市場，選擇中央集權(quán)式品牌管理模式實際上并不利于一個啤酒企業(yè)的全國性擴(kuò)張，特別是當(dāng)母（核心）品牌核心價值處于不斷搖擺與不斷虛化之中，單一中央集權(quán)式品牌，對企業(yè)進(jìn)行全國性擴(kuò)張更加沒有好處。
組織結(jié)構(gòu)的中央集權(quán)。從我參加的金星啤酒幾次全國性會議來看，金星啤酒在組織架構(gòu)上維持了高度集權(quán)的中央管理模式。財務(wù)總監(jiān)，總管整個集團(tuán)公司所有單位，含二級公司成本核算與市場審計；銷售總監(jiān)分別管理著銷售一處，銷售二處，銷售三處，對整個集團(tuán)公司所有二級單位以及集團(tuán)直屬單位的銷售進(jìn)度管理，但是我們做咨詢時期的銷售管理有副總經(jīng)理荊和平負(fù)責(zé)；企劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理，主要是針對金星啤酒品牌對外傳播提供專業(yè)策劃方案；宣傳總監(jiān)主要是文字性傳播與新聞稿的處理等等。
從金星啤酒管理架構(gòu)上看，凡是戰(zhàn)略性，策略性，高端的，系統(tǒng)的銷售與傳播上的決策基本上來自于集團(tuán)總部，集團(tuán)總部為此設(shè)置了大量的技術(shù)性崗位來指導(dǎo)集團(tuán)公司的各項專業(yè)業(yè)務(wù)。如財務(wù)總監(jiān)，行政總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，企劃總監(jiān)，宣傳總監(jiān)等等，這些帶有中央集權(quán)式組織機(jī)構(gòu)設(shè)置本來是非常有利于提升集團(tuán)公司對二級單位的市場管控與策略指引，但是，客觀地說，由于總部市場機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略高度與專業(yè)能力局限性，在很多時候并不能有效地指引二級單位市場擴(kuò)張，特別是市場面的指引，需要十分豐富的全國性市場經(jīng)驗與十分系統(tǒng)的專業(yè)知識，根據(jù)我在集團(tuán)總部接觸的專業(yè)層面人士，金星啤酒缺少這樣既具備戰(zhàn)略性思考能力，又具備微觀操作面知識的人才，使得中央集權(quán)管理模式下的策略指引變成了一般性的程序性管理，而由于市場面情況總部專業(yè)人員了解偏少，程序性指引往往“好看不中用”。
我翻看了金星啤酒提供的關(guān)于集團(tuán)公司廣宣企劃，城市市場操作，終端生動化管理，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，促銷小姐規(guī)范等等一系列規(guī)范文件，大多屬于指導(dǎo)性文件，針對性還是比較弱的。同時，我也很仔細(xì)的研究了從財務(wù)角度集團(tuán)公司對二級單位提出的市場目前要求，完全的成本導(dǎo)向性，而不是我們所倡導(dǎo)的市場導(dǎo)向性，這樣的指引只對董事會有參考價值，對市場營銷并無多大參考價值，中央集權(quán)式管理需要戰(zhàn)略上高度與策略性準(zhǔn)確，如果僅僅是泛泛的說教，對提升二級公司市場戰(zhàn)略效率并無多大幫助。
從人力資源上看，金星啤酒的中央集權(quán)模式更加明顯。說實話，金星啤酒人力資源狀況并不樂觀。根據(jù)當(dāng)時項目組調(diào)研情況看，任何一個全國性啤酒企業(yè)，或者全球性啤酒企業(yè)，首先就是人力資源的國際化，而金星啤酒人力資源確實典型的“子弟兵”，原來的車間主任搖身一變成為規(guī)模10萬噸啤酒企業(yè)老總，原來的業(yè)務(wù)員快速化身一個戰(zhàn)略性區(qū)域市場的營銷老總。更加要命的是，我發(fā)現(xiàn)這些所謂的高管缺少主動的學(xué)習(xí)精神，完全憑借簡單的直覺做市場規(guī)劃與戰(zhàn)略思考，導(dǎo)致金星啤酒在市場操作面總體水平不高！
為了提升基層員工的素質(zhì)，董事長張鐵山先生有一個比較鐵的規(guī)定，每個月一次的業(yè)務(wù)例行考試。當(dāng)時的規(guī)定比較嚴(yán)格，要求二級單位的高層必須按照總部制定的學(xué)習(xí)計劃不斷填充自己的大腦，很多基層文化素質(zhì)不是很高的員工于是選擇死記硬背方式應(yīng)對考試，但是，考試歸考試，實際操作需要的不僅僅是僵化的書本知識，需要的是靈活的運(yùn)用，一個對專業(yè)囫圇吞棗管理者是不可能運(yùn)用自如地掌控戰(zhàn)略性市場。
對于金星啤酒這樣“小步快跑，自我復(fù)制，產(chǎn)地建廠，規(guī)模擴(kuò)”張的特殊中國啤酒巨頭，究竟什么樣一種管理模式比較適應(yīng)企業(yè)快速擴(kuò)張需要？我認(rèn)為是高度分治的管理模式對金星啤酒更加合適。在選擇高度分治的管理模式上，需要解決兩個觀念問題，第一觀念，做企業(yè)本質(zhì)是為了賺錢，這樣這種模式能夠極大地發(fā)揮生產(chǎn)力效應(yīng)，金星啤酒這樣一個集體企業(yè)就可以將其作為自己核心管理模式；第二觀念，成功不可復(fù)制，管理模式本身就與企業(yè)發(fā)展模式向適應(yīng)的，華潤雪花的資本并購模式?jīng)Q定了其管理模式屬于高度分權(quán)模式，集團(tuán)公司作為投資主體更加關(guān)心是利潤與投資回報；青島啤酒實際上選擇的也是高度分權(quán)模式，其漢斯啤酒不僅僅品牌獨立，而且市場財務(wù)核算與市場戰(zhàn)略推廣也是獨立的體系；對于金星啤酒來說，河南作為全國性背書產(chǎn)地本來就不占優(yōu)勢，為什么不能選擇文化的產(chǎn)地化與產(chǎn)品品牌區(qū)域化，只要能激活市場動力，只要能實現(xiàn)資源的戰(zhàn)略性整合，對于金星啤酒都是成功的選擇。真是基于這樣的判斷，高度分治的管理模式對提升金星啤酒核心競爭力與規(guī)?；袌鲂?yīng)必將產(chǎn)生巨大的影響。
第一，金星啤酒集團(tuán)弱化為投資公司，將專業(yè)職能完全下放。目前，金星啤酒由于在全國各地建廠，各地公司均具備獨立的法人資格，在保留集團(tuán)公司專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，將集團(tuán)公司從繁重的日常管理中解放出來，變成一個投資公司，關(guān)注投資效率，關(guān)注投資利益，可以極大地解放生產(chǎn)力，最大限度地調(diào)動金星啤酒二級單位的動力，從而使每一個二級單位成為真正意義上利潤中心。
