市場(chǎng)信息的重要性精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

【關(guān)鍵詞】重要；聯(lián)通；通信；營(yíng)銷；策略

通信行業(yè)是伴隨人類社會(huì)電子科技的發(fā)展而產(chǎn)生的新興行業(yè)，是一種技術(shù)集成、人才集成、市場(chǎng)集成三位一體的復(fù)合型行業(yè)。通信行業(yè)嚴(yán)格說來可以被看做是一門服務(wù)行業(yè)，其主要是為人們提供便捷的交流平臺(tái)。隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，通信行業(yè)對(duì)技術(shù)的要求不斷升高，而隨著社會(huì)文化的發(fā)展，人們?cè)趯?duì)通信業(yè)要求上也在不斷發(fā)生改變。越來越多的人漸漸不能滿足于服務(wù)現(xiàn)狀，而提出了更高的要求。

隨著我國(guó)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，通信企業(yè)若要發(fā)展，必須要有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略是充分利用企業(yè)的內(nèi)部資源，及抓住外部市場(chǎng)的機(jī)遇，而制定的一項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，發(fā)揮了巨大的作用。

一、正確的營(yíng)銷策略觀念

聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略是一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，聯(lián)通公司在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)要樹立持久的觀念。通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在短期內(nèi)難以取得成效。它需要企業(yè)具有相當(dāng)大的耐心和毅力，不斷的進(jìn)行人力與物力的投入。國(guó)外許多知名企業(yè)，大都致力于長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略的規(guī)劃。如韓國(guó)大宇公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在產(chǎn)品還沒有開始生產(chǎn)前就開始了，他們首先調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)上尋找適合的機(jī)會(huì)，然后根據(jù)客戶的需要生產(chǎn)產(chǎn)品。一直持續(xù)到產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額或公司轉(zhuǎn)產(chǎn)另一產(chǎn)品為止。為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，他們十分謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定適合的產(chǎn)品策略與價(jià)格策略。當(dāng)達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先地位時(shí)，則開發(fā)新產(chǎn)品，以保住他們的市場(chǎng)地位。

二、通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要性

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后不僅給我們整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、生活帶來巨大變化，而且使國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了巨大變革，使在貿(mào)易中占據(jù)重要地位的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。隨著全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，中國(guó)聯(lián)通面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。為進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)聯(lián)通公司必須詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身的有利條件，確定出獨(dú)特而完整的營(yíng)銷策略；同時(shí)繼續(xù)積累客戶資本，打造核心營(yíng)銷能力，以保證未來企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。

（1）市場(chǎng)是聯(lián)通通信企業(yè)賴以生存的地方，對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)是聯(lián)通通信企業(yè)永遠(yuǎn)不變的目標(biāo)。通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)聯(lián)通通信企業(yè)的未來發(fā)展方向起著指引作用。它對(duì)產(chǎn)品銷售渠道、業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域及市場(chǎng)開發(fā)預(yù)先謀劃，對(duì)通信業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新改造進(jìn)行規(guī)劃。所以，聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略制約其它各項(xiàng)決策的制定。

（2）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)公司的發(fā)展，通過整合通信企業(yè)的資源來提高資源的使用效率，使企業(yè)資源的充分地被利用。由于營(yíng)銷策略是通信企業(yè)經(jīng)營(yíng)重要策略，對(duì)通信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起著不可低估的作用，因此，被稱為通信企業(yè)的指導(dǎo)戰(zhàn)略，是聯(lián)通通信企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分，尤其在目前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形式下，制定通信市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略更顯得非常必要。

（3）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略是拓展海外市場(chǎng)的需要，走國(guó)際化的發(fā)展道路是新形式下聯(lián)通企業(yè)的明智選擇。加強(qiáng)與國(guó)際通信企業(yè)的技術(shù)交流，可以引進(jìn)國(guó)外通信企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)，以提高聯(lián)通公司的整體技術(shù)水平。當(dāng)前海外通信市場(chǎng)變化莫測(cè)，只有在充分調(diào)研海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，制定適合的聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能拓展好海外市場(chǎng)。

三、通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性

隨著我國(guó)3G事業(yè)的快速發(fā)展，我們的通信行業(yè)迎來了全新的運(yùn)營(yíng)時(shí)代。各大通信行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與管理者都開始逐漸在市場(chǎng)中積極尋找新的客戶，這就在一定程度上，提高了我國(guó)通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使得越來越多通信行業(yè)不得不調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，借以不斷增加自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，如何正確的在其自身發(fā)展的通信行業(yè)中找到最適合市場(chǎng)需要，以及發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)效益集團(tuán)客戶的營(yíng)銷策略就成為通信行業(yè)發(fā)展的重中之重。

（1）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)通信新產(chǎn)品的研發(fā)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)不利因素，規(guī)避可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮科技力量，創(chuàng)新產(chǎn)品，使通信產(chǎn)品在市場(chǎng)始終處于領(lǐng)先地位。

（2）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略以滿足客戶需要為目的，使通信企業(yè)在正確的營(yíng)銷觀念的指引下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)產(chǎn)品和組織銷售，解決通信企業(yè)發(fā)展中的各種困難。

（3）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略為企業(yè)發(fā)展指明了方向，協(xié)調(diào)了通信企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，使通信企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推出新的產(chǎn)品及創(chuàng)新營(yíng)銷策略，以滿足聯(lián)通通信企業(yè)發(fā)展的需要。

（4）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略完善了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，使企業(yè)認(rèn)清自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便充分發(fā)揮。在營(yíng)銷策略制定上，強(qiáng)調(diào)以滿足通信市場(chǎng)客戶需求為中心，結(jié)合通信企業(yè)自身的特點(diǎn)，形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以提高市場(chǎng)占有率。

（5）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略為企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)提供了理論基礎(chǔ)。通信企業(yè)可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，來實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同時(shí)也為聯(lián)通通信企業(yè)發(fā)展提供營(yíng)銷方面的方法。

（6）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定有很大的幫助，通信企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷策略，能正確理清市場(chǎng)關(guān)系，知道客戶究竟喜歡哪種產(chǎn)品，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步提高通信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

四、對(duì)聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

（1）聯(lián)通通信企業(yè)可通過3G業(yè)務(wù)為不同的企業(yè)客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。例如對(duì)金融行業(yè)，聯(lián)通公司可以為其提供虛擬網(wǎng)，以供企業(yè)專門使用，企業(yè)借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以與客戶單獨(dú)聯(lián)絡(luò)。對(duì)運(yùn)輸業(yè)，聯(lián)通公司可以為其設(shè)立多媒體信息系統(tǒng)等。

（2）針對(duì)一些商務(wù)高端人群，聯(lián)通公司可以根據(jù)其需要，為其提供專門套餐，還可定制其手機(jī)終端，例如設(shè)置收發(fā)郵件的快捷鍵，使其方便商務(wù)用戶的使用。同時(shí)，不斷豐富互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用內(nèi)容，增加手機(jī)的使用功能，讓客戶充分體驗(yàn)聯(lián)通通信的魅力。

（3）廣告策略是聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要部分，為了增加廣告的影響力，可針對(duì)不同的客戶群體，采取不同的廣告宣傳方式。在宣傳中，除了宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)著重宣傳通信企業(yè)的文化和聯(lián)通通信的經(jīng)營(yíng)理念，樹立良好的品牌形象，以取得客戶的認(rèn)同。

（4）拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行差別化服務(wù)。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)與鋪天蓋地的廣告刺激不了消費(fèi)時(shí)，我們應(yīng)該拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行差別化服務(wù)。但是要想做到將我們的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)區(qū)別開來是件十分困難的事。經(jīng)營(yíng)范圍縮小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，許多顧客對(duì)產(chǎn)品的要求不多，只要省錢就行。由此可見，只要顧客認(rèn)為服務(wù)的差別不大，他們對(duì)提供的服務(wù)關(guān)心程度小于對(duì)價(jià)格的關(guān)心。解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的辦法是發(fā)展差別供應(yīng)和建立差別形象，提高顧客的滿意度。因?yàn)橐粋€(gè)滿意的顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)心程度低于對(duì)提供服務(wù)者的關(guān)心程度，同時(shí)一個(gè)滿意的顧客較為容易的接受開展的新業(yè)務(wù)，而且對(duì)我們電信企業(yè)的成本而言，發(fā)展一個(gè)新顧客遠(yuǎn)比吸引一個(gè)老顧客的費(fèi)用高。經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，不僅包括外延的拓展，還包括內(nèi)涵的拓展；不僅僅是量的增加，還包括質(zhì)的提高。同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，做到有的放矢。

綜上所述，聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。是聯(lián)通公司保持長(zhǎng)盛不衰，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地的關(guān)鍵。在現(xiàn)代的通信市場(chǎng)中，好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可使聯(lián)通公司獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

一、企業(yè)信息化的界定及其內(nèi)涵

企業(yè)信息化就是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對(duì)信息資源進(jìn)行深度開發(fā)與廣泛利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與外部信息的共享,以提高生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理與決策的效率水平,進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)信息化是人和機(jī)共同完成的系統(tǒng),包括人、系統(tǒng)平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件等,它的目標(biāo)就是要利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造、管理、經(jīng)營(yíng)等多個(gè)部門,主要功能是進(jìn)行信息的搜集、傳送、加工、更新與存儲(chǔ)等,支持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)層、高級(jí)經(jīng)理層、中間管理層。

二、信息化對(duì)企業(yè)管理的影響

(一)信息化使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)更為敏捷

企業(yè)管理是否得當(dāng)直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景,如果企業(yè)管理使企業(yè)的各個(gè)部門相互協(xié)調(diào),與市場(chǎng)需求相適應(yīng),企業(yè)就會(huì)得到快速發(fā)展。如果企業(yè)管理滯后于市場(chǎng)的發(fā)展,企業(yè)會(huì)處于停滯不前的狀態(tài)。這里面的關(guān)鍵就在于企業(yè)是否對(duì)市場(chǎng)信息做出了及時(shí)快速的反應(yīng)。企業(yè)管理對(duì)市場(chǎng)最為關(guān)注的就是價(jià)格,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要投入市場(chǎng),這種產(chǎn)品是否能帶來豐厚的利潤(rùn),就需要在投入市場(chǎng)之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,制定產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)格、數(shù)量等等。產(chǎn)品投入市場(chǎng)后,企業(yè)管理者還要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)做出反應(yīng),以最快的速度解決問題,使企業(yè)獲得高利潤(rùn)。產(chǎn)品投入市場(chǎng)有一個(gè)最佳銷售期,也就是所說的生命周期,對(duì)生命周期信息的掌握尤其重要,直接關(guān)系到企業(yè)獲得利潤(rùn)的高低。企業(yè)重視市場(chǎng)信息,就能根據(jù)市場(chǎng)變化迅速制定出相應(yīng)的政策,確保產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得利潤(rùn)。

(二)信息化推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng)新

企業(yè)管理創(chuàng)新力是企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在,現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,就必須要不斷地進(jìn)行管理創(chuàng)新,只有運(yùn)用最新的管理理念才能對(duì)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效協(xié)調(diào),從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)管理信息化就是利用現(xiàn)代信息科技,在管理中注入先進(jìn)的管理觀念,對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行變革。企業(yè)管理信息化為企業(yè)管理的創(chuàng)新提供了技術(shù)保障。

(三)信息化使企業(yè)管理更為科學(xué)

科學(xué)化的管理能使企業(yè)有效地利用各種資源,獲得最大利潤(rùn),而企業(yè)管理要達(dá)到科學(xué)化,就要求企業(yè)管理者搜集市場(chǎng)的各種信息,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的反應(yīng),還要對(duì)企業(yè)內(nèi)部各種資源進(jìn)行有效地開發(fā)和使用。信息化為企業(yè)管理者進(jìn)行科學(xué)化管理提供了基本條件,主要體現(xiàn)在信息化的引入方便了企業(yè)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,企業(yè)通過現(xiàn)代信息技術(shù)能夠快速、便捷地了解外界市場(chǎng)變化,在短時(shí)間內(nèi)獲得較全的有關(guān)信息;信息化也能夠減少交通費(fèi)用,這里包括調(diào)查人員的交通費(fèi)用和產(chǎn)品投入市場(chǎng)后的運(yùn)輸費(fèi)用,如果沒有及時(shí)獲得相應(yīng)信息,產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷售可能會(huì)走彎路,如果管理者及時(shí)掌握了市場(chǎng)信息,產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷售就會(huì)順利,從而減少產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間,加快周轉(zhuǎn)速度,減少間接費(fèi)用,節(jié)約成本,提高利潤(rùn);企業(yè)管理者及時(shí)對(duì)信息做出反饋,能夠促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保證;最后信息化能夠使企業(yè)內(nèi)部部門之間的聯(lián)系更為緊密,傳統(tǒng)的部門之間的溝通都是通過人員交往或者會(huì)議等形式進(jìn)行,這種方法已經(jīng)滯后于國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的需要,信息化企業(yè)管理彌補(bǔ)了這一不足,減少了溝通所需的時(shí)間和成本,溝通變得比較方便,使企業(yè)部門團(tuán)結(jié)起來,共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,進(jìn)行創(chuàng)新。

(四)信息化提高企業(yè)管理決策水平

信息技術(shù)具有跨地域特點(diǎn),能進(jìn)行跨地域信息交換,特別是隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及各種決策支持系統(tǒng)、電子會(huì)議系統(tǒng)等的發(fā)展與應(yīng)用,企業(yè)獲得信息會(huì)更為快速,能夠擴(kuò)展決策者的思維,提高決策者的信息處理速度與能力,減少?zèng)Q策過程中出現(xiàn)的失誤,提高決策的科學(xué)性。尤其是使用在線實(shí)時(shí)系統(tǒng)能夠使企業(yè)管理者在發(fā)生問題的同時(shí)獲得信息,及時(shí)做出反應(yīng)。使用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)可以使企業(yè)管理者快速找到所需資料,而不用再勞神費(fèi)時(shí)地查閱大量的紙質(zhì)材料。

三、加快企業(yè)管理信息化的途徑

(一)企業(yè)管理者要從思想上重視管理的信息化,從全局出發(fā)制定計(jì)劃

各個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境是不同的,企業(yè)管理者要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,制定切合企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃,有步驟地推行。信息化對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,企業(yè)管理者必須明白信息化對(duì)企業(yè)管理的重要性,根據(jù)企業(yè)資源,創(chuàng)建企業(yè)信息系統(tǒng),因?yàn)槠髽I(yè)信息化涉及的部門多,流程比較繁雜,不可能一步到位,要從整體上計(jì)劃,然后逐層推進(jìn)。

(二)開展信息化管理培訓(xùn)工作

企業(yè)管理信息化培訓(xùn)包括對(duì)企業(yè)管理者和員工的培訓(xùn)。企業(yè)管理和培訓(xùn)是企業(yè)信息化過程中最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。企業(yè)管理者通過信息化培訓(xùn)能認(rèn)識(shí)到信息化的重要性,企業(yè)員工通過信息化培訓(xùn)能夠在思想、文化觀念與技術(shù)水平方面有所提升,這樣會(huì)促進(jìn)企業(yè)管理信息化建設(shè)有序有效進(jìn)行,有利于企業(yè)知識(shí)共享,有利于企業(yè)信息化的順利實(shí)施。目前,我國(guó)企業(yè)對(duì)管理信息化的關(guān)注主要是重視系統(tǒng)軟件的開發(fā)和硬件的配置、構(gòu)建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、重組和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等,忽視了對(duì)企業(yè)管理者和員工的培訓(xùn),使全體員工在思想上沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理信息化的重要性,對(duì)信息化介入企業(yè)管理所帶來的工作方式、業(yè)務(wù)操作流程等方面的變化不適應(yīng),這些都將影響到企業(yè)管理信息化的順利開展。

(三)建立企業(yè)管理信息化管理部門

企業(yè)管理信息化就是要將信息與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合起來,要做到這一點(diǎn)是比較難的,就需要企業(yè)管理者建立一個(gè)既懂管理又熟知信息技術(shù)的企業(yè)信息化管理部門。信息化管理部門主要負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)信息,參與高層決策,結(jié)合市場(chǎng)信息與技術(shù)提出企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),使企業(yè)決策適合市場(chǎng)需求。

(四)大力開發(fā)企業(yè)管理信息化軟件

每個(gè)企業(yè)的情況都是不同的,因此企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況,選擇適合企業(yè)發(fā)展的管理軟件,軟件開發(fā)是需要花費(fèi)大量的費(fèi)用,這就需要企業(yè)加大資本投入。同時(shí)要利用信息管理軟件,對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)、流程、產(chǎn)品等方面進(jìn)行分析設(shè)計(jì)并進(jìn)行優(yōu)化,提高企業(yè)管理水平。

第3篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

[關(guān)鍵詞]鋼鐵企業(yè)；市場(chǎng)調(diào)研；競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，隨時(shí)把握市場(chǎng)變化至關(guān)重要。市場(chǎng)調(diào)研是一種借助信息，把消費(fèi)者、顧客及公共部門與市場(chǎng)聯(lián)系起來的特定活動(dòng)。這些信息將用于識(shí)別和界定市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)和問題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)控營(yíng)銷績(jī)效，增進(jìn)對(duì)營(yíng)銷過程的理解?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)越來越多的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，并對(duì)此做出了積極的、有效的探討，對(duì)此提出幾點(diǎn)粗淺的看法。

1.市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)調(diào)研是為解決營(yíng)銷問題而服務(wù)的，調(diào)研要與營(yíng)銷緊密結(jié)合，衡量調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它能為營(yíng)銷帶來多少實(shí)用價(jià)值，任何偏離主題的調(diào)研都不可能成為有效的調(diào)研，如果調(diào)研結(jié)果對(duì)營(yíng)銷問題的解決毫無借鑒意義，調(diào)研也是沒有價(jià)值的。脫離營(yíng)銷而調(diào)研就是脫離市場(chǎng)，脫離消費(fèi)者；沒有市場(chǎng)調(diào)研的鋼鐵營(yíng)銷品牌建設(shè)就像空中樓閣，市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，這也是目前多數(shù)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的致命傷。最常見的情況是，某一鋼鐵企業(yè)聽說市場(chǎng)上板材銷路非常好，不是先了解市場(chǎng)潛力有多大，而是馬上尋找原料并投入生產(chǎn)，結(jié)果往往是板材生產(chǎn)出來了，市場(chǎng)狀況早已發(fā)生了變化。缺乏市場(chǎng)調(diào)研、投產(chǎn)盲目沖動(dòng)，是造成現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)以及不規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原因之一。因此，要想占領(lǐng)鋼鐵市場(chǎng)，首先要了解鋼鐵市場(chǎng)，用營(yíng)銷理念指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研,讓市場(chǎng)調(diào)研為營(yíng)銷服務(wù)，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2.市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)信息

“信息不對(duì)稱”理論指出，當(dāng)一方擁有更多信息，甚至只有他自己知道的信息，而另一方卻不掌握這些信息時(shí)，他們的地位是不對(duì)稱的；信息不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致低劣商品取代優(yōu)良商品等一系列問題。任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向，鋼鐵產(chǎn)品也不例外。鋼鐵營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的根本是什么？市場(chǎng)信息。而從市場(chǎng)信息的分類來看，內(nèi)部信息比較容易得到，從企業(yè)內(nèi)銷售統(tǒng)計(jì)就可以獲取，但對(duì)于外部信息，需要多元化的反饋。這些信息可能包括：鋼鐵行業(yè)宏觀信息、渠道和終端信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、客戶信息等。

“把信息從浩瀚的資料海洋中尋找收集出來的代價(jià)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信息本身的價(jià)值”，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)諸多因素動(dòng)態(tài)地糾結(jié)在一起，彼此相互作用、相互影響的共同體，鋼鐵企業(yè)要投入很大的精力、財(cái)力、人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立良好的信息收集系統(tǒng)，有效的收集、分析這些信息，才能有效地指導(dǎo)公司營(yíng)銷工作。

3.市場(chǎng)調(diào)研與企業(yè)決策

目前在國(guó)內(nèi)，仍有很多鋼鐵企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研沒有系統(tǒng)完整的認(rèn)識(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的把握、新產(chǎn)品的研發(fā)，往往來源于自己以往的經(jīng)驗(yàn)、感覺，完全脫離數(shù)字化調(diào)研，靠主觀臆斷，俗稱“拍腦門”，這其實(shí)是一種非專業(yè)的市場(chǎng)研究。這樣的研究和決策，由于市場(chǎng)的復(fù)雜性、決策人的知識(shí)結(jié)構(gòu)等因素，對(duì)市場(chǎng)的理解往往是相對(duì)片面的、模糊的、零散的、不連續(xù)的。在這種環(huán)境下，如果某項(xiàng)市場(chǎng)策略僥幸取得了成功，決策者就會(huì)認(rèn)為是自己決策的英明；反之，就會(huì)歸咎于客觀因素的變化，并不會(huì)或不可能深究“得與失”的市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律性的原因。重視市場(chǎng)調(diào)研，是鋼鐵企業(yè)的管理從經(jīng)驗(yàn)管理走向科學(xué)管理的重要標(biāo)志。

4.專職市場(chǎng)調(diào)研部門

目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)鋼鐵企業(yè)都設(shè)置了專門的市場(chǎng)調(diào)研部門，并配有專職市場(chǎng)調(diào)研人員，但基本處于閉門造車、盲目跟進(jìn)的狀態(tài)；只有少數(shù)調(diào)研人員真正跑市場(chǎng)，多數(shù)市場(chǎng)研究員卻整天坐在辦公室寫方案、問卷、報(bào)告，看上去在研究消費(fèi)者，而實(shí)際卻在遠(yuǎn)離消費(fèi)者。這直接導(dǎo)致了目前很多鋼鐵企業(yè)存在“不缺市場(chǎng)調(diào)研人員缺市場(chǎng)調(diào)研人才”的奇怪現(xiàn)象。因此，市場(chǎng)調(diào)研要提倡“泡市場(chǎng)”，市場(chǎng)調(diào)研人員要與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”與“零距離溝通”。另外，受企業(yè)高層對(duì)市場(chǎng)調(diào)研作用的理解深度和重視程度、市場(chǎng)研究人員的專業(yè)研究水平和研究報(bào)告質(zhì)量的高低等因素影響，目前市場(chǎng)調(diào)研部門在鋼鐵企業(yè)中所起的效果并不理想，企業(yè)決策人無法真正體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)的作用。新晨

5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過程，而調(diào)研數(shù)據(jù)分析則是一個(gè)靜態(tài)的過程，只是一個(gè)營(yíng)銷決策的參考。當(dāng)前，許多鋼鐵企業(yè)都有專門人員來負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)向，但所收集上來的信息，缺乏針對(duì)性和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析。如果企業(yè)決策者僅僅通過閱讀這些“市場(chǎng)信息”來做決定，所做出的決定難免會(huì)出問題。因此科學(xué)的調(diào)研態(tài)度應(yīng)該是，對(duì)收集回來的調(diào)研數(shù)據(jù)一定要通過我們的大腦來“過濾”一下，判斷它們是不是正確、是不是有用，看似毫不相干的數(shù)據(jù)之間是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析等探索出各種變量之間的聯(lián)系，這樣才能使調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大的參考價(jià)值。

6.定量調(diào)研與定性調(diào)研

跨國(guó)鋼鐵公司在做市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目時(shí)，定量調(diào)研一般是作為定性調(diào)研的補(bǔ)充存在的，在定量調(diào)研之前常常都要以適當(dāng)?shù)亩ㄐ哉{(diào)研開路。通過定性調(diào)研對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)而合理的描述，建立理論假設(shè)，為定量調(diào)研提供理論指導(dǎo)。即使是定量調(diào)研，調(diào)研人員仍要憑自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷獲取的信息是否有價(jià)值等?；诙空{(diào)研與定性調(diào)研各自的優(yōu)缺點(diǎn)，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在調(diào)研實(shí)踐中，可讓定性調(diào)研和定量調(diào)研互為補(bǔ)充，以取得最佳的調(diào)研效果。對(duì)調(diào)研的安排也可以分兩步走：第一階段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定性調(diào)研，獲得大量背景資料，識(shí)別問題，形成研究假設(shè)，找出假設(shè)間的聯(lián)系，從而確定定量調(diào)研的優(yōu)先順序。第二階段進(jìn)行定量調(diào)研，在定性調(diào)研的基礎(chǔ)上發(fā)掘市場(chǎng)切入點(diǎn)和細(xì)分市場(chǎng)，為進(jìn)一步掌握市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研。

第4篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

關(guān)鍵詞： 金融衍生品；風(fēng)險(xiǎn)控制；金融監(jiān)管

中圖分類號(hào)：F832.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2012）16-0284-02

0引言

金融衍生品是金融資產(chǎn)證券化技術(shù)的集大成者。證券興盛的原因在于其作為擴(kuò)充市場(chǎng)流動(dòng)性技術(shù)的所具有的高效率，但與之相伴的金融危機(jī)也愈演愈烈，在金融危機(jī)爆發(fā)凸顯頻繁之際，適時(shí)地調(diào)整監(jiān)管思路就尤為重要。

金融衍生品是風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)的革命，其思路是將金融資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)剝離和重組。簡(jiǎn)言之：首先、金融衍生品的價(jià)格是風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格，而風(fēng)險(xiǎn)是一種事實(shí)狀態(tài)，所以，衍生品的價(jià)格依托于人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期；其次，金融衍生品所控制的風(fēng)險(xiǎn)是委身于后的基礎(chǔ)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，而衍生產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)是不可控的；最后，金融衍生品通過將基礎(chǔ)資產(chǎn)與其自身的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)立，抽離出風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)作為商品予以流通，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、分散的目的。所以，筆者認(rèn)為金融衍生品的風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)是對(duì)證券技術(shù)的揚(yáng)棄，是通過剝離不同類型的金融資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)再將其組合、出售，從而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)分散的目的。其實(shí)質(zhì)是一種零和博弈。

1對(duì)監(jiān)管手段的分析

對(duì)金融衍生品監(jiān)管的手段依然延續(xù)了傳統(tǒng)的金融監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)。

金融監(jiān)管始于“貿(mào)易保護(hù)主義”背景下的國(guó)家金融管制，興盛于證券危機(jī)、銀行危機(jī)引發(fā)的金融市場(chǎng)動(dòng)蕩。證券危機(jī)大都因證券欺詐的泛濫所致，并且，證券危機(jī)最早爆發(fā)在銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)的金融背景下，由于個(gè)別銀行投機(jī)證券失敗引發(fā)的破產(chǎn)倒閉極易造成擠兌，擠兌形成的社會(huì)恐慌心理能夠?qū)⑽C(jī)迅速地傳導(dǎo)至其他銀行，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，即系統(tǒng)性危機(jī)。所以，以防止證券欺詐和防止擠兌為目標(biāo)的金融監(jiān)管應(yīng)運(yùn)而生。其監(jiān)管的目標(biāo)在于杜絕欺詐、防止銀行倒閉、防止擠兌造成的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。其監(jiān)管的手段依賴于對(duì)金融業(yè)務(wù)的限制，對(duì)欺詐行為的處罰、建立信息公開制度以及加強(qiáng)行業(yè)自律和完善銀行內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制五個(gè)方面。在金融自由化和金融深化的歷史趨勢(shì)下，世界各國(guó)雖然普遍放松了對(duì)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的限制，但金融監(jiān)管依然延續(xù)了以控制風(fēng)險(xiǎn)為本和依靠信息公開的傳統(tǒng)思路和方式，唯一變化的是關(guān)注監(jiān)管的成本，強(qiáng)調(diào)監(jiān)管不應(yīng)成為束縛金融效率的障礙。隨著金融衍生品的勃發(fā)，對(duì)衍生品的監(jiān)管主要依靠準(zhǔn)入制度、業(yè)務(wù)限制、對(duì)違規(guī)行為的處罰、信息公開、強(qiáng)化行業(yè)自律和完善銀行內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制這些手段。兩相對(duì)比，并無太大的變化。所以，筆者認(rèn)為對(duì)金融衍生品的監(jiān)管思路依然延續(xù)了以“完善市場(chǎng)信息”為主導(dǎo)的傳統(tǒng)方式，未見太多的新意。

2對(duì)監(jiān)管失靈的分析

金融監(jiān)管有其經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。監(jiān)管的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)在于對(duì)市場(chǎng)失靈的認(rèn)識(shí)，理論基礎(chǔ)來源于制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)市場(chǎng)失靈的經(jīng)濟(jì)分析。制度經(jīng)濟(jì)學(xué)將市場(chǎng)失靈的原因歸結(jié)為市場(chǎng)主體由于信息不對(duì)稱產(chǎn)生的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，金融監(jiān)管就是對(duì)二者的糾正和改善，所以，在監(jiān)管制度的輔助下市場(chǎng)機(jī)制應(yīng)該近乎完美。但事與愿違，從美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)中可以深切地感受到制度缺陷依然存在。筆者認(rèn)為問題出自傳統(tǒng)的監(jiān)管思路與全新的監(jiān)管對(duì)象之間缺乏契合。

金融衍生品的最大問題并非出自市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，所以，以信息披露為主旨的金融監(jiān)管模式不適合對(duì)金融衍生品的監(jiān)管。理由有三：

其一，傳統(tǒng)的證券監(jiān)管奉行自由市場(chǎng)的原則，強(qiáng)調(diào)政府對(duì)金融市場(chǎng)的有限干預(yù)，政府的作用僅在于提供真實(shí)的“信息”。但由于信息的源頭在于被監(jiān)管的金融企業(yè)，而過多的外部干預(yù)會(huì)影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的秩序和效率，并且外部信息采集成本也是極其高昂的。所以，金融監(jiān)管的路徑主要依賴于金融企業(yè)自身的信息披露，如定期的財(cái)務(wù)報(bào)告制度、公告制度等。并且，為了保障信息的真實(shí)性、及時(shí)性和易讀性，金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)還會(huì)輔以現(xiàn)場(chǎng)檢查的手段，通過對(duì)有欺詐行為的金融企業(yè)科以重罰，以確保信息的充分與真實(shí)。并且，證券作為公眾主要的投資渠道，相對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者而言，中小投資者往往需要法制提供額外的保護(hù)，其路徑主要集中于政府作為“公共物品”的提供者所保障的市場(chǎng)信息。但由于金融衍生品的價(jià)格其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)流動(dòng)性的現(xiàn)值，其風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格往往基于社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，客觀上難以統(tǒng)一評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在流動(dòng)性匱乏時(shí)，難以定價(jià)往往是進(jìn)一步加劇危機(jī)的肇因，所以市場(chǎng)信息的滯后性是解決危機(jī)難以逾越的障礙。并且，金融衍生產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià)建立在金融工程學(xué)的基礎(chǔ)之上，而模型的建構(gòu)主要依賴的以往的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，從而導(dǎo)致模型失靈的現(xiàn)象屢見不鮮。綜上，金融衍生品的定價(jià)問題不能簡(jiǎn)單地歸咎于信息不對(duì)稱所導(dǎo)致，對(duì)金融衍生品所導(dǎo)致的危機(jī)，僅靠信息的供給是難以克服的。其二，信息不對(duì)稱（asymmetric information）現(xiàn)象易忽略一個(gè)事實(shí)，即對(duì)信息的易讀性。由于金融衍生品具有高度的技術(shù)性和復(fù)雜性，所以，如何判定信息披露的程度難以確定，信息公布的過多可能侵犯金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)秘密，信息披露的過少可能對(duì)于信息的理解毫無益處，所以對(duì)信息量披露的程度成為金融監(jiān)管技術(shù)上的難題。其三，信息不對(duì)稱所引發(fā)的逆向選擇(adverse selection)和道德風(fēng)險(xiǎn)(moral hazard)是基于經(jīng)濟(jì)效率的評(píng)判，而金融衍生品其實(shí)質(zhì)為零和博弈，不符合納什效率甚至?？怂剐剩识蛐畔⒉粚?duì)稱所造成的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于金融衍生品監(jiān)管而言其意義有限。以美國(guó)市場(chǎng)為例：據(jù)調(diào)查2005年美國(guó)金融衍生品交易市場(chǎng)中交易商主要是商業(yè)銀行，商業(yè)銀行的交易量占總體交易的99%以上，并呈現(xiàn)出集中的特點(diǎn)，最大的5家商業(yè)銀行的交易量占到總交易量的95%以上。由此可見游戲的主角早已發(fā)生變化，社會(huì)中小投資者基本被排除在交易之外，所以，對(duì)于金融衍生品交易中的機(jī)構(gòu)投資者是否還應(yīng)當(dāng)由政府提供保障？值得商榷。如存款保險(xiǎn)限額賠償制度的理論基石之一就在于“富人比窮人更會(huì)照顧自己”的社會(huì)共識(shí)之上的。

3重構(gòu)金融衍生品監(jiān)管思路的必要性

綜上，筆者認(rèn)為金融衍生品監(jiān)管的重心并非基于信息的不對(duì)稱之上。金融監(jiān)管的無力以至于缺失其根源并非源于金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度的缺失，或者肇事者的庸碌無能，或者監(jiān)管者的低效，其要旨在于轉(zhuǎn)變金融監(jiān)管的思路，放棄主要依賴市場(chǎng)信息構(gòu)建的路徑，在虛擬經(jīng)濟(jì)條件下，信息的重要性不言而喻，但針對(duì)金融衍生品而言筆者認(rèn)為主要的問題依然在于鞏固傳統(tǒng)的商業(yè)準(zhǔn)則，切實(shí)落實(shí)穩(wěn)健性經(jīng)營(yíng)的要求，通過外部的有限干預(yù)，消除經(jīng)營(yíng)者為應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力、風(fēng)險(xiǎn)壓力而過分依賴金融衍生產(chǎn)品的弊端，才是維護(hù)傳統(tǒng)的商業(yè)準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健性經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)的唯一出路，是金融衍生品監(jiān)管制度改革的方向。

最后，筆者認(rèn)為金融衍生品監(jiān)管失靈有其必然性，出路在于調(diào)整監(jiān)管方向，重新設(shè)計(jì)監(jiān)管的策略。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王文宇著.新金融法.中國(guó)政法大學(xué)出版社，2003年.

[4]德爾（Dale，R.）著.金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)管.宇航出版社，2003年.

第5篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

第一部分：市場(chǎng)部的重要性

市場(chǎng)部其使命到底是什么？它為公司發(fā)展到底能起到什么作用？銷售為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略是急著把自己和公司的產(chǎn)品“推銷”出去，而營(yíng)銷為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略，會(huì)有足夠的市場(chǎng)調(diào)查及研究，然后對(duì)公司和產(chǎn)品規(guī)劃良好的“品牌”定位，并采取恰到好處的宣傳方式，同時(shí)開展豐富多彩的推廣活動(dòng)，最終擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，占領(lǐng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)部的職能就是為企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌及樹立企業(yè)形象，從而奪回對(duì)手的市場(chǎng)份額。因此，市場(chǎng)部是銷售的前端，也是銷售的過程，更是銷售的延續(xù)。而我們目前以銷售為導(dǎo)向的單一作戰(zhàn)方式，更加突出了作為市場(chǎng)部的重要性：

一、我們不是沒有足夠的信息，而是沒有第一時(shí)間掌握和利用信息

大量的客戶信息堆積在業(yè)務(wù)員手上，使其很難短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行及時(shí)的溝通，很多可能成為銷售的信息被忽略，難以第一時(shí)間把握客戶，了解區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)向。

二、不是我們展會(huì)不成交，而是我們展會(huì)不專業(yè)

銷售人員沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，缺乏展示會(huì)組織的經(jīng)驗(yàn)，而導(dǎo)致我們的展會(huì)形式單一，氣氛低迷，無法觸及與會(huì)客戶的消費(fèi)激情，因此，更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造銷售會(huì)，不能讓展會(huì)訂單成為口號(hào)。

三、不是我們信息不夠，而是信息沒有掌握在我們手上

頻繁的人員流動(dòng)，卻沒有留下足夠的信息來源，公司對(duì)業(yè)務(wù)員信息的控制和管理嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致新進(jìn)人員重新開拓市場(chǎng)耗費(fèi)大量人力財(cái)力。

四、不是業(yè)務(wù)員不聰明，而是沒有受過專業(yè)培訓(xùn)

我們的業(yè)務(wù)員只經(jīng)過簡(jiǎn)單的市場(chǎng)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)就直接背上資料跑市場(chǎng)，當(dāng)在市場(chǎng)上遇到各種問題時(shí)，缺乏應(yīng)對(duì)措施，因此常常導(dǎo)致跑單。所以，必須打造專業(yè)強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)，在了解足夠市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以后，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

五、不是我們不會(huì)創(chuàng)新，而是我們不了解世界在怎么變化

知己知彼百戰(zhàn)不殆，如果我們不了解行業(yè)變化、閉門造車，只會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，密切把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)才是保證企業(yè)發(fā)展之根本所在。

當(dāng)我們了解了作為市場(chǎng)部的重要性以后，更要確定設(shè)立市場(chǎng)部究竟能為公司創(chuàng)造怎么樣的價(jià)值，市場(chǎng)部的有效運(yùn)作主要有以下方面的實(shí)質(zhì)意義：

一、市場(chǎng)部的有效運(yùn)作，可以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，提高公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們目前的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向仍停留在市場(chǎng)需求導(dǎo)向階段。銷售部注重于行業(yè)的需求前景和產(chǎn)品的推銷，缺乏對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性與方向性研究、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究。公司為了銷售產(chǎn)品，制定了各種商務(wù)政策、首付款條件放低、激勵(lì)政策、配件贈(zèng)送等等，大大的增加了經(jīng)營(yíng)成本。銷量完全依靠銷售人員的個(gè)人能力，人力成本不斷的增加，公司無論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都非常的被動(dòng)。而這些問題正是因?yàn)槲覀冎恢匾暿袌?chǎng)需求所致。而建立市場(chǎng)部，我們就可以將原有的被動(dòng)局面扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為導(dǎo)向，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過市場(chǎng)調(diào)研、策略整合，針對(duì)不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)癥下藥，尋找某些存在資源配置空白的領(lǐng)域，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷量，以發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)。

二、市場(chǎng)部的有效運(yùn)作，可以更好地搞好市場(chǎng)調(diào)研工作。

目前我們的銷售部門對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的力度不夠，從而面前市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，時(shí)常不能做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)推斷，對(duì)市場(chǎng)需求的總量和市場(chǎng)成長(zhǎng)性方面作一些簡(jiǎn)略預(yù)測(cè)。當(dāng)市場(chǎng)部有效運(yùn)作后，市場(chǎng)部將市場(chǎng)調(diào)研作為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。既重視需求預(yù)測(cè)，又重視競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查，公司隨時(shí)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，調(diào)整戰(zhàn)略方案。

三、市場(chǎng)部的有效運(yùn)作，有利于公司提高經(jīng)營(yíng)組合運(yùn)用的能力。

所謂公司經(jīng)營(yíng)組合是將各種可利用的經(jīng)營(yíng)手段相互配合起來運(yùn)用，以達(dá)到我們經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這些經(jīng)營(yíng)手段包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售策略和促銷策略等等。在我們現(xiàn)有的銷售體制下，由于銷售人員圍繞銷售開展工作，不能全面地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)組合。

根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況，沒有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，產(chǎn)品展示會(huì)等會(huì)議銷售方式既耗費(fèi)人力和物力，又達(dá)不到實(shí)際的效果。而當(dāng)我們建立了市場(chǎng)部，設(shè)立專門人員，進(jìn)行統(tǒng)一策劃，就可以提高對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)能力，提高各種銷售會(huì)議的效果。

第二部分：市場(chǎng)部的工作職能

一、 市場(chǎng)部的工作職能：

1、 市場(chǎng)信息的收集及調(diào)研。包括：市場(chǎng)總體信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、客戶需求，為公司決策提供必要的信息。

2、 市場(chǎng)宣傳。通過一系列市場(chǎng)宣傳手段來提升品牌及公司的影響力，樹立良好的品牌形象及公司形象。

3、 市場(chǎng)開發(fā)。針對(duì)公司銷售的薄弱區(qū)域進(jìn)行攻堅(jiān)，制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且靈活運(yùn)作市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。

二、 市場(chǎng)部在公司現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)：

1、 建立和完善市場(chǎng)信息的收集、處理、交流系統(tǒng)。通過深入市場(chǎng)第一線及電話溝通的方式，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完善市場(chǎng)信息收集與處理。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的性能、價(jià)格、商務(wù)政策等信息的收集、整理及分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。為公司對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的商務(wù)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息參考。

2、 電話營(yíng)銷系統(tǒng)。因目前公司銷售人員數(shù)量有限，而每個(gè)銷售人員每天時(shí)間有限，故大量潛在客戶被忽略。為全面掌握客戶信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)意向客戶，故建立電話營(yíng)銷模式。每一個(gè)市場(chǎng)專員應(yīng)保證每天20個(gè)電話進(jìn)行客戶的全面拜訪，并且將通過市場(chǎng)調(diào)研得來的客戶信息第一時(shí)間進(jìn)行回訪，確?？蛻舨涣魇В看坞娫挾紤?yīng)記錄所有客戶信息及內(nèi)容，并且將信息及時(shí)反饋給銷售部進(jìn)行拜訪。

3、 根據(jù)公司全年展示會(huì)及市場(chǎng)推廣計(jì)較，組織并實(shí)施展示會(huì)及各種宣傳活動(dòng)。

4、 對(duì)市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理與過程管理，建立客戶檔案、定期電話拜訪，提升客戶信任度，預(yù)防客戶流失。

5、 根據(jù)收集整理的市場(chǎng)信息定期為銷售部提供市場(chǎng)分析報(bào)告，并對(duì)銷售人員進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的培訓(xùn)，打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

第三部分：市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)及人員規(guī)劃

一、 市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)：

市場(chǎng)部屬銷售部下屬部門，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行管理。組織結(jié)構(gòu)圖如下：

二、 市場(chǎng)部各職位的崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)部經(jīng)理：人員配置一名。

1）全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

2）指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

3）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。

4）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。

5）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行展會(huì)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃，組織實(shí)施，并進(jìn)行效果評(píng)估。

6）協(xié)助銷售部對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。

7）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。

2、市場(chǎng)專員：人員配置5名。

1） 協(xié)助銷售部及部門經(jīng)理對(duì)展示會(huì)活動(dòng)的策劃和宣傳、推廣計(jì)劃的實(shí)施。

2） 市場(chǎng)信息的收集及匯總，并為銷售部提供準(zhǔn)備信息。

3） 公司各項(xiàng)對(duì)外宣傳資料的文案編寫及制作。

4） 主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃并進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施。

5） 設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理各類活動(dòng)及促銷用品。

6） 客戶信息的電話跟蹤、記錄及反饋，建立和維護(hù)客戶檔案庫(kù)。

第四部分 市場(chǎng)部與銷售部的合二為一

第6篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

關(guān)鍵詞：信息不對(duì)稱 旅游 人力資源

隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游高校和高校中的旅游管理專業(yè)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，這本應(yīng)該能夠?yàn)槁糜纹髽I(yè)提供大量的專業(yè)人才，并且在一段時(shí)間內(nèi)旅游人才將“供不應(yīng)求”的問題還是相關(guān)政府部門急切擔(dān)憂的問題。然而，旅游人力資源市場(chǎng)卻奇跡般的出現(xiàn)了“用工荒”的實(shí)際現(xiàn)狀。旅游企業(yè)找不到導(dǎo)游和服務(wù)人員而旅游高校和旅游管理專業(yè)的畢業(yè)生不就業(yè)于旅游行業(yè)，這兩者形成了鮮明的矛盾，而這一矛盾與旅游人力資源市場(chǎng)信息不對(duì)稱有很大的關(guān)系。解決這一問題，對(duì)旅游行業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展具有重大的意義。

一、信息不對(duì)稱和旅游人力資源市場(chǎng)信息不對(duì)稱

1．信息不對(duì)稱

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治.阿克爾洛夫（george a.akerlof）、邁克爾.斯賓塞（a.michael spence）、約瑟夫.斯蒂格利茨（joseph e.stiglitz）是信息不對(duì)稱的主要研究人。他們運(yùn)用信息理論對(duì)市場(chǎng)交易行為進(jìn)行多年分析研究后提出了信息不對(duì)稱理論。該理論被認(rèn)為是現(xiàn)代信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心理論，其主要內(nèi)容是指在日常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，由于某些參與人員擁有另外一些參與人員不擁有的信息，并在由此造成的不對(duì)稱信息下進(jìn)行的交易關(guān)系和契約安排。比如在進(jìn)行商品交易時(shí)，賣著對(duì)自己所出售的商品的各種信息非常了解，但是買者不會(huì)了解的那么清楚，這樣賣者就處于信息優(yōu)勢(shì)，買者處于信息劣勢(shì)，兩者信息不對(duì)稱。大量的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，信息不對(duì)稱會(huì)增加交易雙方的成本，降低管理效率，導(dǎo)致逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。

2．旅游人力資源市場(chǎng)信息不對(duì)稱

一些學(xué)者認(rèn)為，旅游信息不對(duì)稱是指旅游市場(chǎng)交易過程中交易雙方所擁有的信息數(shù)量不等，旅游企業(yè)往往比旅游者擁有更多的信息。這是從旅游經(jīng)濟(jì)的角度提出的。

從旅游管理的角度來講，旅游人力資源市場(chǎng)信息不對(duì)稱是指在旅游人力資源市場(chǎng)上，旅游高校與旅游企業(yè)之間供求信息不對(duì)稱、旅游高校與旅游學(xué)生之間的教學(xué)信息不對(duì)稱、旅游高校畢業(yè)生與旅游企業(yè)之間的需求信息不對(duì)稱。

二、旅游人力資源市場(chǎng)信息不對(duì)稱的表現(xiàn)及導(dǎo)致的問題

1．旅游學(xué)校與旅游企業(yè)供求信息不對(duì)稱

旅游學(xué)校是培養(yǎng)旅游專業(yè)人才的場(chǎng)所，它的主要目標(biāo)是教予學(xué)生關(guān)于旅游方面的課程知識(shí)，用理論武裝學(xué)生；旅游院校的旅游老師，大多是以畢業(yè)院校為跳板直接進(jìn)入旅游院校教學(xué)的，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；學(xué)校的非經(jīng)濟(jì)性導(dǎo)致其與企業(yè)的脫節(jié)。正是由于這種教育的性質(zhì)和師資力量的缺點(diǎn)導(dǎo)致旅游院校大多處于“閉門教學(xué)”的狀況。旅游又是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)和行業(yè)，旅游市場(chǎng)是瞬息萬變的，旅游院校與旅游企業(yè)或者說是旅游市場(chǎng)的脫節(jié)，導(dǎo)致其培養(yǎng)的旅游學(xué)生不能適應(yīng)企業(yè)或市場(chǎng)的需求，從而旅游人才流失嚴(yán)重。

旅游企業(yè)是追逐盈利的主體，它們是根據(jù)“以最低的成本獲得最有價(jià)值的員工”的原則進(jìn)行員工引入。目前很多旅游企業(yè)還未意識(shí)到旅游專業(yè)人力資源的重要性，它們自認(rèn)為旅游人力資源市場(chǎng)處于“供過于求”的狀態(tài)，于是它們不愿意增加額外成本與旅游院校聯(lián)合，不主動(dòng)去搜尋人才，了解人才，培養(yǎng)人才，留住人才，最終導(dǎo)致“用工荒”及競(jìng)爭(zhēng)力的低下。

2．旅游高校與旅游學(xué)生之間的教學(xué)信息不對(duì)稱

首先，目前的旅游高校和高校的旅游管理專業(yè)開設(shè)了很多關(guān)于旅游業(yè)的課程，例如旅行社管理、旅游酒店管理、酒店餐飲管理、旅游政策法規(guī)等，這些課程的開設(shè)可以讓學(xué)生在進(jìn)入實(shí)踐前從理論上最大程度的了解旅游行業(yè)，可以形成旅游學(xué)生對(duì)其他非專業(yè)學(xué)生的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，這是毋庸置疑的。但是，幾乎所有的旅游高校都忽視了學(xué)生的就業(yè)心理教育。

旅游行業(yè)與其他行業(yè)的最大不同點(diǎn)就在于它對(duì)實(shí)踐的要求非常高，可以說沒有實(shí)踐就沒有資格談旅游。這一特點(diǎn)也對(duì)就業(yè)人員提出了很高的實(shí)踐要求，即要求就業(yè)人員必須從最底層做起，在旅行社就業(yè)就要從最辛苦的導(dǎo)游干起，在酒店工作就要從最臟、最累的餐廳服務(wù)員或者客房打掃員工做起。這就產(chǎn)生了大學(xué)生的就業(yè)心理問題，由于大學(xué)生是受到了專業(yè)高等教育的，他們的就業(yè)期望值往往比較高，讓他們一畢業(yè)就從事一些在社會(huì)上認(rèn)為是低層人干的工作，他們的心理上受不了，于是導(dǎo)致了他們的轉(zhuǎn)行。這種對(duì)學(xué)生就業(yè)心理教育的忽視導(dǎo)致的人才流失問題不僅是對(duì)教育資源的浪費(fèi)，也是對(duì)學(xué)生人生職業(yè)發(fā)展的責(zé)任缺失。

其次，雖然現(xiàn)在旅游院校和旅游管理專業(yè)都要求學(xué)生必須進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并將校外實(shí)習(xí)作為畢業(yè)課程的重要組成部分。但是，實(shí)際上學(xué)生校外實(shí)習(xí)主要有兩種方式：一種是學(xué)校將學(xué)生分批、分組送入已經(jīng)聯(lián)系好的旅游企業(yè)（基本上都是酒店）去實(shí)習(xí)；另一種是學(xué)校讓學(xué)生自己去找實(shí)習(xí)單位。這兩種方式都有一定的弊端：第一種方式未考慮學(xué)生的就業(yè)興趣，強(qiáng)制性的將一些不愿意去酒店實(shí)習(xí)的學(xué)生分派到酒店中實(shí)習(xí)；第二種方式下，會(huì)出現(xiàn)有些學(xué)生通過不正當(dāng)?shù)氖侄蔚玫揭恍┞糜纹髽I(yè)的實(shí)習(xí)憑證而實(shí)際上并未參與實(shí)習(xí)的情況或者因?qū)嵙?xí)過程中缺少管理人導(dǎo)致學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)受到侵害的情況，即學(xué)校撒手不管的方式導(dǎo)致對(duì)學(xué)生的監(jiān)督和保護(hù)的缺失。

3．旅游高校學(xué)生與旅游企業(yè)之間的需求信息不對(duì)稱

由于經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)且畢業(yè)于高校，旅游管理專業(yè)的學(xué)生總是以驕傲的姿態(tài)去應(yīng)聘，并對(duì)自己的未來有很高的期望值。他們希望在旅游企業(yè)中能夠得到重視，得到各方面的鍛煉，企業(yè)能夠給他們發(fā)揮特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，最終能夠得到提升。

旅游企業(yè)需要的是工作在一線和基層的員工，由于旅游專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，有充足的理論知識(shí)，經(jīng)過培訓(xùn)后能夠很快并很好的掌握自己工作崗位的業(yè)務(wù)，而多數(shù)旅游企業(yè)嚴(yán)重缺乏“尊重知識(shí)、尊重人才”的觀念意識(shí)，對(duì)畢業(yè)學(xué)生的期望值很低，所以企業(yè)沒有針對(duì)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)生一直被打入“冷宮”。久而久之，學(xué)生的工作激情被打磨，工作信心消失，不得不跳槽或退出旅游行業(yè)。

三、旅游人力資源市場(chǎng)信息不對(duì)稱問題的解決對(duì)策

旅游人力資源市場(chǎng)的信息不對(duì)稱問題，嚴(yán)重影響旅游行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展，解決這一問題，不僅需要旅游院校、旅游院校學(xué)生自身、旅游企業(yè)自身的努力，也更需要相關(guān)政府部門的介入。

1．校企合作，深度融合

第7篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

在有形建筑市場(chǎng)的推動(dòng)下，建設(shè)工程交易服務(wù)中心不斷壯大，經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，其重要地位漸漸凸顯出來。然而，伴隨我國(guó)各地區(qū)公共資源管理交易中心的紛紛創(chuàng)建，服務(wù)職責(zé)地位以及相關(guān)的法規(guī)法律要求等工作不能有效開展繼而導(dǎo)致了較多矛盾問題，顯現(xiàn)出了建設(shè)工程交易市場(chǎng)還不夠成熟的問題。

2建設(shè)工程交易服務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況

雖然，我國(guó)在創(chuàng)建發(fā)展交易中心工作中獲取了明顯的成效，然而開展此項(xiàng)工作仍舊主要在政府的引導(dǎo)之下分散開展，進(jìn)而構(gòu)成了多重服務(wù)模式，無法形成一致統(tǒng)一的工作體制以及規(guī)范可靠的運(yùn)行機(jī)制，存在顯著的差距以及不足問題。首先，在職能定位上并不清晰，對(duì)比于各類行政主管單位工作職能來講，交易中心僅僅為服務(wù)部門，與各類專業(yè)機(jī)構(gòu)相比對(duì)，中心服務(wù)人員無法精準(zhǔn)全面的了解各類專業(yè)的政策與法規(guī)，因此較難有效協(xié)調(diào)各個(gè)部門為了維護(hù)業(yè)務(wù)工作特殊性而形成的矛盾問題。目前的事實(shí)是，交易中心人員不僅應(yīng)充當(dāng)服務(wù)者，同時(shí)還應(yīng)發(fā)揮監(jiān)督管理作用。例如，將交易中心職能定位為：投標(biāo)報(bào)名、評(píng)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判等，進(jìn)而引發(fā)了管辦不分的問題。另外，進(jìn)行資源整合、創(chuàng)建統(tǒng)一完善的交易市場(chǎng)，其根本目標(biāo)在于節(jié)約交易成本，為各個(gè)主體提供更加便利的服務(wù)。然而當(dāng)前的交易中心卻沒能遵循這一初衷。例如，對(duì)招投標(biāo)方以及部門進(jìn)行重復(fù)認(rèn)證，從而導(dǎo)致了各方同監(jiān)管機(jī)構(gòu)存在不良矛盾。當(dāng)前，新成立的交易中心往往需要面向社會(huì)聘用人才，一些個(gè)別的領(lǐng)導(dǎo)階層人員則趁機(jī)將親友、熟人引入到中心，進(jìn)而使得從業(yè)員工資質(zhì)水平受到了影響，呈現(xiàn)出服務(wù)水平參差不齊，較難為大眾提供優(yōu)質(zhì)、專項(xiàng)服務(wù)的問題。

3優(yōu)化建設(shè)工程交易服務(wù)策略

3.1建設(shè)工程交易服務(wù)管理應(yīng)發(fā)揮人性化功能

建設(shè)工程交易中心是我國(guó)建設(shè)市場(chǎng)從事交易活動(dòng)的重要載體，因此應(yīng)發(fā)揮人性化的管理功能。首先應(yīng)具備交易服務(wù)能力，為整體交易市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。同時(shí)，交易中心應(yīng)發(fā)揮信息樞紐作用，具備良好的信用誠(chéng)信以及評(píng)價(jià)功能，進(jìn)而面向市場(chǎng)主體提供更多樣化的信息并可對(duì)不同的主體做出公正誠(chéng)信的評(píng)判。再者，建設(shè)工程交易管理應(yīng)體現(xiàn)良好的引導(dǎo)以及過濾能力，利用市場(chǎng)規(guī)則引領(lǐng)有序公平的競(jìng)爭(zhēng)，做到依法管理經(jīng)營(yíng)，將水平落后、違規(guī)違法、信用等級(jí)不高的企業(yè)全面淘汰出去。

3.2創(chuàng)建市場(chǎng)誠(chéng)信制度

為提升建設(shè)工程交易服務(wù)管理水平，應(yīng)創(chuàng)建完善的市場(chǎng)誠(chéng)信制度，使交易中心內(nèi)涵更加豐富并全面拓展其發(fā)展空間。機(jī)遇交易中心為建設(shè)工程市場(chǎng)綜合交易的平臺(tái)，因此不僅是眾多市場(chǎng)信息消費(fèi)的主體，同時(shí)也是生產(chǎn)市場(chǎng)信息的主體。各類建筑市場(chǎng)信息均需要匯總到中心，并產(chǎn)生相應(yīng)的作用，傳輸至不同的市場(chǎng)主體。為此，交易中心變成了市場(chǎng)誠(chéng)信環(huán)境創(chuàng)建的重要平臺(tái)，應(yīng)加快創(chuàng)建誠(chéng)信制度，對(duì)各個(gè)層面信息做綜合處理與全面匯總。同時(shí)在市場(chǎng)之中公布出來，正確的傳輸至消費(fèi)者。

3.3明確認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化軟硬件環(huán)境建設(shè)

為改變我國(guó)建設(shè)工程交易服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境，有效的彌補(bǔ)缺陷與不足，應(yīng)樹立戰(zhàn)略高度，針對(duì)交易中心核心重要性進(jìn)行重新的審視，將其擺放在正確的位置，方能發(fā)揮良好的作用與價(jià)值。同時(shí)應(yīng)積極推動(dòng)交易中心各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，以此作為重要載體快速創(chuàng)建統(tǒng)一一致的行業(yè)市場(chǎng)。再者，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)充項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)的總體范疇，牢固把握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)力，進(jìn)而有效的維護(hù)市場(chǎng)交易管理應(yīng)有的正常秩序，推動(dòng)建筑行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速和諧的全面發(fā)展。另外，應(yīng)繼續(xù)完善信用系統(tǒng)建設(shè)，創(chuàng)建形成政府行政管理單位以及工程擔(dān)保為核心的社會(huì)中介兩類信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)平臺(tái)，為建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)提供更為優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)。同時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)突破口，將創(chuàng)建專業(yè)勞務(wù)分包市場(chǎng)作為重點(diǎn)，積極創(chuàng)建健全完善的市場(chǎng)系統(tǒng)。為提升綜合實(shí)力，應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化軟硬件環(huán)境建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息化、制度化、規(guī)范化發(fā)展?？煞e極推廣應(yīng)用電子化招投標(biāo)管理模式，該方式可令眾多的信息交流以及傳輸更為高效表現(xiàn)，顯著節(jié)約招投標(biāo)成本經(jīng)費(fèi)，提升綜合服務(wù)水平。

4結(jié)論

第8篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

    一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)電子商務(wù)的發(fā)展概況分析

遙望農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)的發(fā)展歷程，我們大致可以初步了解和認(rèn)識(shí)電子商務(wù)在該市場(chǎng)的相關(guān)發(fā)展。它涉及的基本領(lǐng)域應(yīng)是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的流通市場(chǎng)，處在目前農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)發(fā)展的第三個(gè)階段，主要以電子商務(wù)作為過渡平臺(tái)，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易的順利施行。而農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)具體指的是專門從事于關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貨物教育的場(chǎng)所，例如水產(chǎn)品市場(chǎng)、水果市場(chǎng)、牲畜市場(chǎng)和花木市場(chǎng)等?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)憑借自身的靈活性、便捷性、多樣桂，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中也占據(jù)著非常重要的地位，進(jìn)一步使得電子商務(wù)技術(shù)飛速發(fā)展。我國(guó)正是看到了電子商務(wù)的優(yōu)越性,開發(fā)了大量關(guān)于農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站，并且加大了服務(wù)版塊的比例和力度，并且其基礎(chǔ)建設(shè)工作也在加快與完善，同時(shí)不斷拓展了農(nóng)業(yè)服務(wù)范圍。而我國(guó)政府部門在當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展過程中起到了指導(dǎo)的作用，相關(guān)部門結(jié)合電子商務(wù)實(shí)踐與農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展特征，對(duì)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑進(jìn)行優(yōu)化與改善，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售的效率，進(jìn)而推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的順利開展與成功運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，相關(guān)部門通過產(chǎn)品宣傳、銷售推廣等有效手段進(jìn)一步地提升了電子商務(wù)的服務(wù)水平與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，推進(jìn)了國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通與發(fā)展。我國(guó)相關(guān)部門將免費(fèi)為廣大農(nóng)民群眾提供農(nóng)產(chǎn)品流通的相關(guān)信息。諸多農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中的不同商機(jī)，紛紛地加入到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域內(nèi)，促進(jìn)了電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

二、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)的功能分析

1. 流通層面的功能分析

以產(chǎn)品流通視角對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行綜合闡述，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的功能可大致分成五個(gè)方面:第一，以調(diào)節(jié)功能為導(dǎo)向的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品需求，目前的流通市場(chǎng)是平衡農(nóng)產(chǎn)品需求的中堅(jiān)力量,也是產(chǎn)品供求達(dá)到平衡狀態(tài)的重要保障，體現(xiàn)出了較高的平衡性與穩(wěn)定性。第二，農(nóng)產(chǎn)品的分布比較廣泛，不是集中在某一地區(qū)。當(dāng)前我國(guó)的各個(gè)省市都不同程度地分布著來自不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，種類齊全，途徑安全，且能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成交易活動(dòng),這為農(nóng)產(chǎn)品的分布零散提供了可能。

2. 國(guó)民層面的功能

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力強(qiáng)盛，市場(chǎng)開放,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過農(nóng)產(chǎn)品交易獲得較髙的利潤(rùn)，因此農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)在一定程度上關(guān)系到農(nóng)民的生活水平，對(duì)提高農(nóng)民年收益和提升農(nóng)民生活質(zhì)量有著重要意義。同時(shí)，在專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)控下，農(nóng)民可以及時(shí)的了解相關(guān)的農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)信息，市場(chǎng)反饋的信息會(huì)使新一輪的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到很大程度地優(yōu)化。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)的建立能夠讓農(nóng)民意識(shí)到流通組織創(chuàng)新的重要性，當(dāng)流通組織能夠更好地符合專業(yè)流通市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律時(shí)，這樣就可以盡可能地實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利益的最大化。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r會(huì)影響著流通體制和流通組織的改變，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)時(shí)，會(huì)在一定程度上加速流通體制和流通組織的改革與創(chuàng)新，兩者相互依存，共同發(fā)展才能創(chuàng)建更好的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)。

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)電子商務(wù)的發(fā)展模式分析

1.市場(chǎng)要通過第三方來建立電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)

在當(dāng)前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，在第三方建立的電子商務(wù)網(wǎng)站不僅能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)自身所缺少的專業(yè)技術(shù)人員和相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施的缺陷，同時(shí)由于第三方的技術(shù)支持可以更好地輔助電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。第三方機(jī)構(gòu)的發(fā)展也需要與實(shí)體市場(chǎng)進(jìn)行一定的合作，兩者的發(fā)展是緊密相連,密不可分的，每一方的發(fā)展都需要另一方強(qiáng)有力的支撐，所以市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展必須要求第三方的加入。

2.市場(chǎng)要自行建立起電子商務(wù)的網(wǎng)站

為了市場(chǎng)能夠朝著更好的方向發(fā)展，市場(chǎng)的主辦方就應(yīng)順應(yīng)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，適時(shí)地建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，使客戶與企業(yè)的合作能夠?qū)⑺⒌碾娮由虅?wù)網(wǎng)站作為資源共享的平臺(tái)來進(jìn)行實(shí)時(shí)的交易。并且在目前建立起電子商務(wù)網(wǎng)站能夠使客戶與企業(yè)及時(shí)的獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，同時(shí)將各企業(yè)和客戶的各種信息放在網(wǎng)站上，會(huì)增加更多人對(duì)它們的了解，在一定程度上提高了它們的知名度，對(duì)其發(fā)展有著重要的意義。

四、電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)流通市場(chǎng)發(fā)展過程中的重要性

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不再是以往的只關(guān)系到某一地區(qū)，某一國(guó)家，而現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)流通范圍的擴(kuò)大，地域的拓展，需要我們能夠及時(shí)地獲取有效的、真實(shí)的市場(chǎng)信息，從而使農(nóng)產(chǎn)品的流通能夠做到低成本，用時(shí)短，高收益，也能為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展效率的提高起到一定的助推作用。

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速在市場(chǎng)上普及。營(yíng)銷商品是關(guān)系到市場(chǎng)各種需求、產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷調(diào)查的綜合性活動(dòng)。在進(jìn)行商品電子營(yíng)銷時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)的需求將現(xiàn)代市場(chǎng)劃分種類，從而減少銷售成本^我國(guó)現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場(chǎng)供大于求,市場(chǎng)供求失衡。這是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)信息交流道路堵塞，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商不能形成有效的營(yíng)銷策略。而電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn),打破了地域?qū)r(nóng)貿(mào)經(jīng)濟(jì)的限制。不同地區(qū)和國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品流通得以實(shí)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和出口范圍被大大拓寬。

五、結(jié)語(yǔ)

第9篇：市場(chǎng)信息的重要性范文

什么是誠(chéng)信？就是在行為上誠(chéng)實(shí)，從而形成的好的精神風(fēng)氣。說起來好像是這樣簡(jiǎn)單，但是事實(shí)上卻挺令人喪氣，因?yàn)樯钪腥狈φ\(chéng)信的事例實(shí)在的太多了。

比如說天天看的新聞吧。不管你是看電視，查互聯(lián)網(wǎng)新聞，或者是看報(bào)紙，都會(huì)有鋪天蓋地的報(bào)道：大到商業(yè)陷阱，金融詐騙，小到街頭犯罪，坑蒙拐騙。這些新聞短期內(nèi)讓人覺得這個(gè)社會(huì)不很安全，長(zhǎng)期來講甚至使人麻木了，習(xí)慣了，或者說對(duì)人性失去了信心。中國(guó)老話總結(jié)的好：害人之心不可有，防人之心不可無。這個(gè)實(shí)用主義哲學(xué)聽起來的確有道理，也的確十分精辟；但是從另外一個(gè)角度想，我只覺得好冷好冷。這種思維方式不正充分體現(xiàn)出了非誠(chéng)信文化的根深蒂固么？我想如果把這句話再說的明白一點(diǎn)，豈不就是：誠(chéng)信是相對(duì)的，坑蒙拐騙是絕對(duì)的，你看著辦吧。

現(xiàn)在的中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，專家說過：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要誠(chéng)信。的確，沒有誠(chéng)信的話，市場(chǎng)信息就不準(zhǔn)確，不可靠。對(duì)于重視效率和等價(jià)交換的市場(chǎng)來說，誠(chéng)信是必要的。事實(shí)上，在我看來，雖然很多人認(rèn)識(shí)到了誠(chéng)信在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要性，但是對(duì)于誠(chéng)信的角色還是沒有真正的認(rèn)識(shí)。誠(chéng)信在生活中是一個(gè)道德指標(biāo)，誠(chéng)信不好別人可能罵你沒素質(zhì)一類，最多是犯欺詐罪。這些都是相對(duì)個(gè)人的事情。然而，在金錢至上的資本市場(chǎng)中，誠(chéng)信根本就不是什么道德（作為一個(gè)者，我根本就不相信資本市場(chǎng)有任何道德可言，我很本就不相信資本市場(chǎng)有任何人性可言?。?，而是制度！不等價(jià)交換，歪曲市場(chǎng)信息，造成的是整個(gè)市場(chǎng)效率的下降！也就是說，在長(zhǎng)期上講，即使是通過非誠(chéng)信手段獲利的一方也會(huì)是自己制造的社會(huì)問題的受害者。沒有誠(chéng)信的結(jié)果是害人害己的。

當(dāng)然，缺乏誠(chéng)信的社會(huì)的問題遠(yuǎn)不止于市場(chǎng)，而且也會(huì)給政府行政帶來很大的困難。資本市場(chǎng)缺乏的人性，是由政府行政來補(bǔ)償?shù)?，這也是在一個(gè)穩(wěn)定（有基本誠(chéng)信的）的社會(huì)中市場(chǎng)平衡總是達(dá)不到的原因。如此說來，缺乏誠(chéng)信的社會(huì)中政府所面臨的問題幾乎是無法解決的（如果說政府還想解決的話，嘿嘿）！非誠(chéng)信的社會(huì)氣氛乃至文化氣氛，是具有穿透性的，是會(huì)在行政，司法部門上打洞的。就這樣，整個(gè)社會(huì)都會(huì)變的低效而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。