采購策略研究精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的采購策略研究主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：采購策略研究范文

關(guān)鍵詞：采購管理 供應(yīng)商 雙贏

戰(zhàn)略采購管理是基于與供應(yīng)商建立這種“戰(zhàn)略合作模式”的采購管理，是以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，而不是以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購管理充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢，以雙贏采購為宗旨，注重與供應(yīng)商長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，是新形勢下的采購管理新范式。

一、常規(guī)采購管理存在的問題

1．缺乏的戰(zhàn)略目標(biāo)

部分企業(yè)往往由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足造成器材采購配套率差、質(zhì)量較差、交付不及時(shí)。另外就是采購計(jì)劃、成本管理粗放。計(jì)劃不是由企業(yè)的銷售制定，而是粗放經(jīng)營計(jì)劃，甚至有時(shí)以行政命令來確定，成本不是以總成本分解法來決定，而是由供應(yīng)商的成本來決定總成本，這樣造成計(jì)劃失調(diào)，成本居高不下。

2．對(duì)國外采購方式很難適應(yīng)國際慣例

由于高素質(zhì)采購管理人員的缺乏，部分企業(yè)難以適應(yīng)采購需要，沒有明確的采購策略。例如缺乏對(duì)采購需求分析，對(duì)供應(yīng)商的扶持等；沒有培養(yǎng)長期供應(yīng)商合作關(guān)系。例如建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，建立雙贏和激勵(lì)機(jī)制：沒有把采購管理上升到戰(zhàn)略性高度考慮。例如采購策略和合作伙伴的選擇評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)作為公司整體戰(zhàn)略中的一部分，新產(chǎn)品的開發(fā)和改善應(yīng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商保持自始至終的合作。

3．分散采購忽略了整體利益的最大化

缺乏有效的工具和信息平臺(tái)進(jìn)行采購跟蹤、評(píng)估、分析和智能化決策。造成了不少企業(yè)貨源的整體布局與配送、生產(chǎn)和銷售的達(dá)不到最優(yōu)化配置。

所有這些問題己經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的阻礙，需要盡快對(duì)策，建立新的適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略采購管理體系。

二、戰(zhàn)略采購和常規(guī)采購的區(qū)別

戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考，它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價(jià)格”。簡單地說，戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。二者之間的區(qū)別如下表所示。

常規(guī)采購和戰(zhàn)略采購模式下的主要表現(xiàn)

常規(guī)采購模式

戰(zhàn)略采購模式

注重的要素是單一最低的價(jià)格

注重的要素是最低采購總成本

缺乏考量全局的觀念

充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢

以產(chǎn)品規(guī)格為導(dǎo)向

以用戶為最終導(dǎo)向

短期合作，注重個(gè)體利益

長期合作，具備雙贏思想

關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面

關(guān)注戰(zhàn)略層面

雙方信息溝通不及時(shí)，不順暢

采購商與供應(yīng)商互通長、短期計(jì)劃，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與分享機(jī)遇

涵蓋局部流程，無法實(shí)現(xiàn)全程管理

涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理

三、戰(zhàn)略采購管理實(shí)施對(duì)策

一般而言，的戰(zhàn)略采購管理實(shí)施主要有集中采購、尋找上游供應(yīng)商、優(yōu)化采購流程以及統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)等四種方式。

1．樹立采購持有總成本的思想，建立采購總成本模型

總成本建模是公認(rèn)的非常重要的采購技能之一，建立持有總成本模型的重要性對(duì)所有的產(chǎn)品都是重要的，沒有任何一個(gè)采購決策只需要單純考慮商品的采購價(jià)格。為此類決策而建的成本模型，所包含的因素不能僅限于價(jià)格因素，其中要考慮運(yùn)輸費(fèi)用、質(zhì)量成本、庫存維護(hù)成本等。

間接費(fèi)用一般包括：倉庫、運(yùn)輸、以及供應(yīng)商銷售人員的管理費(fèi)用等；人工成本包括生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)人員工資攤銷等。不同產(chǎn)品的持有總成本是不同的，成本構(gòu)成的主要因素，也是不同的。一個(gè)有效的成本模型要抓住成本驅(qū)動(dòng)因素，而不是所有的成本因素。

以上討論的是商品采購?fù)瓿珊?，持有成本?duì)總成本的影響。持有成本使我們能夠了解在采購價(jià)之上的一些較為明顯的成本因素，為做進(jìn)一步戰(zhàn)略上的思考，我們還必須弄清楚由供應(yīng)商控制的成本驅(qū)動(dòng)因素，因?yàn)椴少弮r(jià)仍是采購成本中最大的組成部分。精確的持有成本模型會(huì)反映這樣一個(gè)事實(shí)：所有的供應(yīng)商的情況并不完全相同。例如，距離較遠(yuǎn)的供應(yīng)商其運(yùn)輸費(fèi)用在持有成本中，占有的很大的比重。建立供應(yīng)商的成本模型對(duì)于研究整個(gè)采購成本非常重要。將供應(yīng)商的所有成本分成幾個(gè)部分：直接人工、原材料、制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和預(yù)期利潤。除了預(yù)期利潤，大多數(shù)供應(yīng)商都是愿意提供這些資料作為現(xiàn)場考察的一部分。

但是，個(gè)別的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)會(huì)有些不同，了解這些差異，就會(huì)對(duì)成本驅(qū)動(dòng)因素有初步覺察。例如，一個(gè)公司與另一個(gè)公司比較，直接人工成本較低，制造費(fèi)用較高，則有可能說明兩者自動(dòng)化程度可能不同。對(duì)于全球采購的項(xiàng)目講，工資水平仍然是一個(gè)值得考慮的重要因素。如果原材料成本低，供應(yīng)商可能實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，不僅僅是最后的裝配，甚至是采購原材料和運(yùn)輸都在內(nèi)部進(jìn)行。

2．尋找上游供應(yīng)商并建立和維持長期合作關(guān)系

通過擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競爭、尋找上游供應(yīng)商等來降低采購成本是非常有效的戰(zhàn)略采購方法，它不僅可以幫助企業(yè)尋找到最優(yōu)的資源，還能保證資源的最大化利用，提升公司的水準(zhǔn)。

為了建立并能夠維護(hù)長期的合作關(guān)系，企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行著手：

（1）建立相互的依存性和目標(biāo)的一致性關(guān)系

只是相互信任是不夠的，要在對(duì)供應(yīng)商能力的確認(rèn)基礎(chǔ)上相互依賴和目標(biāo)一致。

針對(duì)供應(yīng)商能力的了解，是產(chǎn)生合作的最初動(dòng)力。隨著供應(yīng)商銷售量的增加，雙方依賴也明顯加強(qiáng)。數(shù)量是產(chǎn)生依賴的一種形式，是缺乏協(xié)調(diào)性的一種依賴。同樣將同種或同類產(chǎn)品集中到一家或兩家供應(yīng)商，一是能夠是供應(yīng)商數(shù)量合理化，同時(shí)也增加了對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的依賴性。

部分的供應(yīng)商數(shù)量現(xiàn)在還不是一個(gè)非常合理的狀態(tài)，通過對(duì)能力的考察，確定需要長期合作的供應(yīng)商，并在此基礎(chǔ)上和建立戰(zhàn)略采購。確定積極的目標(biāo)使雙方從長期合作關(guān)系獲得最大的利益。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作任務(wù)，必須要考慮利潤和風(fēng)險(xiǎn)這些關(guān)鍵的商業(yè)。即使在合作關(guān)系中，也是市場購買力——供需關(guān)系在起作用。企業(yè)獲得所創(chuàng)價(jià)值的份額多少取決于他們獲得稀缺資源的能力大小。分這塊蛋糕首先要求每一方都能得到足夠的量以促進(jìn)前面討論過的相互依賴。其次，要保證這塊蛋糕不會(huì)因?yàn)楸磺懈疃s小。

（2）建立有效和及時(shí)的信息溝通渠道

戰(zhàn)略采購要求雙方應(yīng)努力追尋最關(guān)鍵的利益。這些努力也促進(jìn)了雙方患難與共，相互依賴，相互溝通。反過來，也極大地加強(qiáng)了伙伴之間相互理解和信任。溝通渠道有效性，為公司與供應(yīng)商之間，建立了技術(shù)信息、生產(chǎn)計(jì)劃信息、質(zhì)量信息等交流的平臺(tái)。在戰(zhàn)略合作關(guān)系中，可能通過多種方式進(jìn)行溝通和信息共享，定期召開合作策略回顧和發(fā)展會(huì)議，這些會(huì)議應(yīng)該在采購方和供應(yīng)商所在地輪流進(jìn)行，會(huì)議的重點(diǎn)應(yīng)該是針對(duì)如何改進(jìn)共同制定的具體目標(biāo)和識(shí)別未來機(jī)會(huì)等方面進(jìn)行深入研討；建立高層主管的供應(yīng)商會(huì)議；分享技術(shù)發(fā)展趨勢和產(chǎn)品計(jì)劃技術(shù)交流會(huì)，這種類型的交流會(huì)，是供應(yīng)商與企業(yè)共享技術(shù)成果，致力于技術(shù)成果的的主要途徑。通過技術(shù)交流，企業(yè)與供應(yīng)商分享自己的未來產(chǎn)品計(jì)劃，并確定如何將其與供應(yīng)商的技術(shù)發(fā)展計(jì)劃結(jié)合起來。

建立跨職能小組，持續(xù)改進(jìn)，管理和改進(jìn)長期合作關(guān)系?？缏毮苄〗M要肩負(fù)起公司與戰(zhàn)略供應(yīng)商信息溝通的窗口，處理和改進(jìn)與供應(yīng)商關(guān)系。

（3）簽訂戰(zhàn)略合作文件和協(xié)議

簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議目的之一在于保證戰(zhàn)略合作的約束性和長期性。尤其是當(dāng)最初的參與者被調(diào)離或發(fā)生了其他人動(dòng)時(shí)，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)的變化，是戰(zhàn)略合作關(guān)系將面臨最大的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，很多時(shí)候由于供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生變動(dòng)，引起對(duì)協(xié)議的重新評(píng)估并最終終止協(xié)議，導(dǎo)致了一個(gè)正在運(yùn)作中的聯(lián)盟失敗了。

簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議目的之二——關(guān)注雙贏機(jī)會(huì)，尤其是在制定合作發(fā)展戰(zhàn)略階段。雙贏關(guān)系的核心是認(rèn)識(shí)對(duì)方的需求和期望。雙方通過合作可以提高價(jià)值，而不是為了分割一個(gè)固定的市場而彼此競爭。發(fā)展合作關(guān)系要求本著雙贏的態(tài)度。當(dāng)出現(xiàn)矛盾時(shí)，雙贏的態(tài)度要求雙方能攜起手來，共同合作，從而解決分岐。這些關(guān)系的特征是實(shí)現(xiàn)雙方的合作，而不是帶有敵意，導(dǎo)致一方成功而另一方失敗的競爭結(jié)果。成功戰(zhàn)略合作關(guān)系的雙方都會(huì)定期觀察市場環(huán)境，從而發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

3．優(yōu)化采購管理流程

制定明確的采購流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)采購的控制，通過控制環(huán)節(jié)（要素）避免漏洞，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的目的，流程可采用的要素有：貨比三家引入競爭，發(fā)揮公開招標(biāo)中供應(yīng)商間的博弈機(jī)制，選擇最符合自身成本和利益需求的供應(yīng)商；通過商務(wù)方式降低采購處理成本（、通訊、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用）；通過批量合理安排采購頻率和批量，降低采購費(fèi)用和倉儲(chǔ)成本；對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行“菜單式”購買。

4．統(tǒng)一產(chǎn)品管理和服務(wù)管理

在采購時(shí)就充分考慮未來儲(chǔ)運(yùn)、維護(hù)、消耗品補(bǔ)充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本。這是技術(shù)含量更高的一種戰(zhàn)略采購，是整體采購優(yōu)化的充分體現(xiàn)。

戰(zhàn)略采購是新時(shí)期采購的發(fā)展方向和必然趨勢。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初由于采購量和種類的限制，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯，但在企業(yè)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會(huì)日益明顯。有遠(yuǎn)見的企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展之初就有組織地構(gòu)建戰(zhàn)略采購框架實(shí)施戰(zhàn)略采購。

第2篇：采購策略研究范文

關(guān)鍵詞：采購 談判 程序 策略

一、概述和采購方式分類

1.概述

隨著社會(huì)分工精細(xì)和行業(yè)的深化，采購管理已經(jīng)逐漸形成了自己的知識(shí)領(lǐng)域，并在廣度和深度上不斷擴(kuò)展，其所帶來的影響也在逐步加深，正廣泛的應(yīng)用于多行業(yè)、多領(lǐng)域、國內(nèi)外的各類項(xiàng)目，已經(jīng)成為較大規(guī)模、較為復(fù)雜項(xiàng)目必不可少的重要工作。

采購是指采購主體基于消費(fèi)、生產(chǎn)或轉(zhuǎn)售等目的，有償獲取資源的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。根據(jù)采購主體的不同，采購可以分為個(gè)人采購、企業(yè)采購和政府采購等。其中企業(yè)采購是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的采購，即企業(yè)采購是為了企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)的。在此前提下，企業(yè)采購除了要滿足采購的質(zhì)量、價(jià)格和時(shí)間的需求之外，還必須按照國家法律法規(guī)以及企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)降低采購風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境以及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等方面提出了更多的要求。

2.采購方式分類

2.1按照標(biāo)的物屬性劃分，可以分為工程采購、物資采購和服務(wù)采購

2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購方式有招標(biāo)、詢價(jià)、比選、磋商、競買、訂單等方式。

選擇交易主體劃分的采購方式中，招標(biāo)、詢價(jià)、比選通常是賣方競爭的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。采購人應(yīng)根據(jù)采購目的和要求、市場的供應(yīng)情況，選擇恰當(dāng)?shù)牟少彿绞健?/p>

二、談判概念的提出

不同的采購方法有其特定的應(yīng)用情況和特點(diǎn)。招標(biāo)采購由于受到國家《招標(biāo)投標(biāo)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》以及其他行業(yè)內(nèi)法律法規(guī)和規(guī)章制度的約束，其程序性、規(guī)范行、競爭性和技術(shù)經(jīng)濟(jì)性也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。而對(duì)于非招標(biāo)采購，尤其是磋商、比選等方式，由于沒有成熟的法律法規(guī)制約，只能依靠行業(yè)或企業(yè)制度規(guī)定，并受到采購人業(yè)務(wù)能力、道德水平等主觀因素的影響，采購結(jié)果與采購目標(biāo)一致是否保持一致則產(chǎn)生了大大的問號(hào)。為了進(jìn)一步分析談判采購對(duì)結(jié)果的影響，我們首先明確一下談判的概念。

要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛，很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部內(nèi)涵。因而我們?cè)噲D從談判的字面理解、產(chǎn)生原因等方面入手，對(duì)談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出比較簡單的輪廓，以便把握談判的基本概念。

從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購方與其相對(duì)方（承包商、供應(yīng)商或服務(wù)商）就采購的標(biāo)的（工程、物資或服務(wù)）進(jìn)行協(xié)商；“判”即做出決定、達(dá)成協(xié)議，通過雙方協(xié)商確定最終與采購人簽訂合同的相對(duì)人及其提供標(biāo)的范圍和價(jià)格。

具體來說，談判就是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在采購方需要的基礎(chǔ)上的，這是進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。這些需要來自于采購方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內(nèi)容非常廣泛：有物質(zhì)的、精神的；有形的、無形的等。當(dāng)需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時(shí)，就要借助于談判的方式來實(shí)現(xiàn)。因此，籠統(tǒng)的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過程。

在實(shí)際工作中，詢價(jià)、競買和訂單較少體現(xiàn)出談判的性質(zhì)，我們所謂的談判，要體現(xiàn)出協(xié)調(diào)的過程，也是我們經(jīng)常說的磋商和比選。為了是內(nèi)容更加集中，下面我們以企業(yè)物資談判采購進(jìn)行分析。

三、談判采購一般程序

1.確認(rèn)采購需求

采購周期起始于采購方的采購需求，采購方基于正常運(yùn)營生產(chǎn)的必須提出了對(duì)零部件、組件、原材料、設(shè)備或制成品的購置需要。采購需求可能是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改造和完善，也可能是對(duì)全新產(chǎn)品的初始購置。采購需求包含了采購方對(duì)改物資的數(shù)量、型號(hào)、使用位置尤其是質(zhì)量、性能的意愿。

2.編制采購方案和談判文件

對(duì)于物資采購，首先考慮的是采用招標(biāo)的方式組織采購。對(duì)于滿足《招標(biāo)投標(biāo)法》及其配套法律要求可不招標(biāo)的物資，可以結(jié)合需求的實(shí)際需要視情況采用談判的方式進(jìn)行，鑒于談判采購方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學(xué)合理的采購方案和編制公平公開的采購文件。

在采購方案中，采購方至少應(yīng)對(duì)采購范圍、組織實(shí)施單位、擬邀請(qǐng)供應(yīng)商、談判的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、主要商務(wù)條款以及確定供貨商的方法進(jìn)行明確。其中，擬邀請(qǐng)供應(yīng)商及其理由、主要商務(wù)條款和確定供應(yīng)商的方法是采購方案的主要內(nèi)容，其相應(yīng)條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購工作是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

采購文件則是向擬邀請(qǐng)供應(yīng)商明確物資采購范圍、商務(wù)條款、技術(shù)條件等要求的文件資料，其內(nèi)容必須公開公平，確保每個(gè)擬邀請(qǐng)供應(yīng)商獲取的信息是充分的、相同的、無偏離的。

3.談判準(zhǔn)備工作

根據(jù)已制定的采購方案和采購文件，采購方開始就如何執(zhí)行方案的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備工作了。

確定具體談判目標(biāo) 準(zhǔn)備工作的第一步就是確立希望通過談判達(dá)到的明確目標(biāo)，目標(biāo)是未來達(dá)到的愿望。談判采購的基本目標(biāo)就是采購方和供應(yīng)方就所要采購的物資達(dá)成一致協(xié)議。采購方希望找到性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商，供應(yīng)方則希望找到溝通良好、付款及時(shí)、能夠長期合作的客戶。

收集相關(guān)信息 如果采購方和供應(yīng)商有過合作合作的業(yè)績，那么信息收集的過程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會(huì)提前收集對(duì)方的信息。采購方需要知道供應(yīng)方的生產(chǎn)體系、供貨業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、制造設(shè)備和主要人員；供應(yīng)方則對(duì)采購方的合作誠信、資金落實(shí)情況，甚至是采購方參加談判的人員組成等內(nèi)容提前做信息收集工作。

采購方應(yīng)根據(jù)收集到的資料，了解供應(yīng)方的綜合實(shí)力，并分析雙方的優(yōu)勢和劣勢。有了一定的準(zhǔn)備和分析，采購方就能夠確認(rèn)供應(yīng)商是否使用了經(jīng)濟(jì)有效的技術(shù)流程，可以估計(jì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，甚至可以站在供應(yīng)商的立場分析供應(yīng)商對(duì)采購物資的數(shù)量、收益期望和成本構(gòu)成進(jìn)行概括確定。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對(duì)措施制定 在實(shí)施采購前，提前預(yù)判采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制定與之相對(duì)應(yīng)的措施，可以最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，提高采購的有效性和實(shí)效性，從而避免在采購過程中出現(xiàn)突發(fā)性問題而沒有做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，使采購陷入被動(dòng)或者延長了采購時(shí)間。

4.明確談判步驟

在采購方和供應(yīng)方就具體的采購活動(dòng)進(jìn)行的談判過程中，要明確采購的步驟，也就是有一個(gè)先后的順序問題，其先后順序不宜進(jìn)行調(diào)整。一般來講，至少有如下幾個(gè)步驟：

步驟1、雙方就采購的需求進(jìn)行進(jìn)一步的探究，是采購方了解供應(yīng)方對(duì)項(xiàng)目物資的了解和重視程度以及供應(yīng)方整體實(shí)力的過程，也是供應(yīng)方對(duì)采購方實(shí)際目標(biāo)的進(jìn)一步明晰。這一步驟主要是雙方對(duì)相互提供的條件是否滿足原始期望的過程。

步驟2、明確商務(wù)要求和競價(jià)規(guī)則。采購方需要對(duì)滿足采購方要求且有提供貨物意愿的供應(yīng)方提出項(xiàng)目的供貨期、供貨地點(diǎn)、付款條件等涉及的價(jià)格的具體商務(wù)條款進(jìn)行說明，明確商務(wù)要求和定商規(guī)則。

步驟3、按照競價(jià)規(guī)則，確定項(xiàng)目物資的供貨商，并與供貨商進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)格磋商。

步驟4、雙方達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束。

四、常見問題和解決策略

由于談判采購過程中受主觀因素影響較大，為了體現(xiàn)采購過程的公開公平和誠實(shí)信用，采購方應(yīng)重視提前做好采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和相應(yīng)的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和對(duì)采購目標(biāo)的影響。

由于采購方人員的成本意識(shí)、理論基礎(chǔ)、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購過程中的諸多不可預(yù)見因素，導(dǎo)致采購過程中會(huì)出現(xiàn)不同的問題。根據(jù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將常見問題匯總分類為如下幾種：

常見問題1：采購需求不準(zhǔn)確或不充分。

表現(xiàn)形式：經(jīng)常性調(diào)整技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量等采購要求；取消采購需求；供貨期變動(dòng)或提出的供貨期不滿足采購時(shí)限或制造周期。

可能原因：技術(shù)部門或設(shè)計(jì)單位對(duì)于項(xiàng)目物資的需求性尤其是技術(shù)要求沒有進(jìn)行深入的研究（導(dǎo)致技術(shù)問題）；需求部門對(duì)于物資的需求性提出較為隨意，沒有考慮實(shí)際需要，完全出于主觀意愿（導(dǎo)致商務(wù)問題）；項(xiàng)目建設(shè)的立項(xiàng)過于草率，沒有進(jìn)行前期需求性調(diào)研（導(dǎo)致項(xiàng)目取消）。

解決策略：要求設(shè)計(jì)或者技術(shù)部門對(duì)提出的技術(shù)要求負(fù)責(zé)，對(duì)隨意變更技術(shù)條件或標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行考核制，從根本上杜絕技術(shù)要求或標(biāo)準(zhǔn)的頻繁修改；要求根據(jù)項(xiàng)目物資需求實(shí)際提出采購數(shù)量、供貨期等要求，同時(shí)考慮物資合理科學(xué)的生產(chǎn)制造周期，避免主觀性引發(fā)的低級(jí)失誤。

常見問題2：供應(yīng)商選取的不合理。

表現(xiàn)形式：供應(yīng)方只有一家，形成了單一來源，不具備競爭性，導(dǎo)致采購成本上升；邀請(qǐng)的供應(yīng)商不具備擬采購物資的生產(chǎn)能力或供貨資質(zhì)，導(dǎo)致采購失敗。

可能原因：采購方?jīng)]有調(diào)研物資的制造市場，對(duì)于擬采購物資的供應(yīng)商的數(shù)量或資質(zhì)了解不足；或者采購方人員存在主觀傾向性的錯(cuò)誤觀念

解決策略：提前進(jìn)行市場調(diào)研，了解擬采購物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實(shí)廠家的供貨業(yè)績，避免邀請(qǐng)的廠家過少或邀請(qǐng)錯(cuò)誤的廠商；提高采購方人員的思想素質(zhì)和理論基礎(chǔ)水平，摒棄主觀因素對(duì)采購實(shí)施的影響。

常見問題3、過程違反采購程序。

表現(xiàn)形式：沒有提前告知物資采購的選商規(guī)則，在采購過程中根據(jù)主觀傾向性或根據(jù)廠家價(jià)格情況確定規(guī)則。

可能原因：采購方工作人員對(duì)采購程序不熟悉，采購過程較為隨意；或采購方工作人員存在主觀傾向的錯(cuò)誤觀念；

解決策略：提前確定采購程序和競價(jià)規(guī)則，并向邀請(qǐng)供應(yīng)方明確，在采購過程中嚴(yán)格依照既定規(guī)則行事，避免主觀意愿對(duì)采購造成的負(fù)面影響；提高采購方工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定采購程序標(biāo)準(zhǔn)文件，加強(qiáng)采購程序控制，以客觀制約主觀。

常見問題4、采購范圍的限制性公開。

表現(xiàn)形式：向部分廠家公布采購程序或規(guī)則；對(duì)于采購前或采購實(shí)施中的變更問題向廠家公布的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

可能原因：采購方工作人員的工作疏忽或者業(yè)務(wù)能力不足；采購方工作人員存在主觀錯(cuò)誤觀念。

解決策略：采購過程中的變更或澄清問題均落實(shí)在書面上，同時(shí)向所有供應(yīng)商公開宣布，對(duì)于存在異議的或者變更的要求采購方和邀請(qǐng)供應(yīng)商均簽字確認(rèn)，確保所有供應(yīng)商得到的信息是一致的。

五、分析總結(jié)

對(duì)于談判采購來講，關(guān)鍵還是采購方工作人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)采購方的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)儲(chǔ)備，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力對(duì)于提高采購效率，降低采購成本，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。對(duì)此，也要求采購方工作人員具備以下能力：

1.成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

采購支出是構(gòu)成企業(yè)成本支出的重要部分，因此采購人員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時(shí)間投入與產(chǎn)出加以比較。

2.扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

采購方人員應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要具備相關(guān)法律知識(shí)，特別是《合同法》方面的知識(shí)，以保證采購過程中不會(huì)出現(xiàn)大的漏洞。

3.技術(shù)能力

了解物資基本的技術(shù)要求，是完成一項(xiàng)物資采購的充分條件，能夠有效地提高采購效率，節(jié)約采購時(shí)間降低成本。

4.表達(dá)能力

采購人員無論是用語言或文字與供應(yīng)方溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式等，避免語意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更應(yīng)具備長話短說、言簡意賅的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間，而說之以理、動(dòng)之以情來獲取優(yōu)惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

5.良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購業(yè)務(wù)牽涉范圍較廣，相關(guān)部門比較多，欲使采購業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力之外，尚需要企業(yè)內(nèi)部各部門之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協(xié)同能力非常重要，以備工作的順利完成。

6.掌握談判技巧的能力

第3篇：采購策略研究范文

關(guān)鍵詞：政府集中招標(biāo)采購；醫(yī)院行業(yè)；政府集中采購監(jiān)督制度；行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制

中圖分類號(hào)：F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）02-0-01

一、政府集中招標(biāo)采購對(duì)醫(yī)院采購的覆蓋背景

一項(xiàng)制度的實(shí)施往往帶有深刻的時(shí)代背景，我國實(shí)施政府集中招標(biāo)采購試點(diǎn)，并獲得了廣泛推廣，政府集中招標(biāo)采購，覆蓋了我國醫(yī)院采購現(xiàn)狀，我國政府集中采購中，醫(yī)院的采購主體被取代，這是我國醫(yī)療改革史上的重要變革，政府集中招標(biāo)采購具有明顯的時(shí)代背景。主要表現(xiàn)如下：第一，我國市場經(jīng)濟(jì)體制建立和醫(yī)藥改革不斷深化背景

隨著我國社會(huì)主體市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，以及我國醫(yī)藥改革的深化，市場化競爭機(jī)制不斷成熟，我國政府對(duì)公共物品的采購也在努力引入市場機(jī)制的調(diào)節(jié)作用。招標(biāo)形式不斷被政府采購采用，并得到了公眾“陽光工程”的美譽(yù)。在我國醫(yī)藥行業(yè)采購領(lǐng)域，我國政府也開始探索改變以往傳統(tǒng)的、弊端重重的采購制度，政府集中招標(biāo)采購制度就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。第二，增強(qiáng)采購?fù)该餍?，形成?guī)模效益，減低反腐敗的呼聲背景。長久以來，我國醫(yī)藥市場處于混亂狀況，醫(yī)院為主體的自我采購方式，采購成本較高，采購中暗箱操作引發(fā)各種采購不正之風(fēng)，以及腐敗問題不斷產(chǎn)生，成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。該種現(xiàn)狀直接影響了社會(huì)公共、公平的風(fēng)氣，關(guān)系著社會(huì)民生的穩(wěn)定，政府集中招標(biāo)采購中，秉承“公正、公平、公開原則”，采購過程明朗化，清晰化，可以從采購源頭上預(yù)防腐敗問題的產(chǎn)生；另一方面，政府集中招標(biāo)采購，將醫(yī)院原來分散的采購合并，采購中形成規(guī)模效益，降低醫(yī)療耗材成本，采購價(jià)格低廉，提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

二、政府集中招標(biāo)采購對(duì)醫(yī)院行業(yè)的影響

1.有利影響

我國實(shí)施政府集中招標(biāo)采購試點(diǎn)以來，對(duì)醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生的正面影響是顯而易見的，主要表現(xiàn)在：

（1）實(shí)施政府集中招標(biāo)采購，可以形成對(duì)醫(yī)院資金使用全過程有效監(jiān)督和管理，優(yōu)化配置醫(yī)院財(cái)務(wù)資源，減少非合理性開支，最大化支出效益。

（2）采購權(quán)在中央政府手動(dòng)的集中，可以在采購過程中形成強(qiáng)勢的規(guī)模效益，降低醫(yī)療設(shè)備、辦公設(shè)備、硬件軟件等材料的價(jià)格成本，提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益，降低成本。例如民航單位集中招標(biāo)采購部分物資明顯比分散采購價(jià)格低，例如表1：

（3）采購權(quán)回收到政府，醫(yī)院內(nèi)部采購腐敗問題將不會(huì)存在，采購過程透明化，源頭上杜絕不正之風(fēng)。

2.不利影響

（1）政府集中招標(biāo)采購對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的不利影響

預(yù)算中政府采購不能規(guī)范納入，會(huì)計(jì)制度上的物資不掛賬，庫存實(shí)物折款和消耗的無序，醫(yī)療成本核算上的失真，不準(zhǔn)確性等。這些問題就必然造成采購制度的不規(guī)范，制約著有計(jì)劃的政府采購工作的開展，更不利于政府采購的集約化管理。

（2）采購種類繁多，設(shè)備專用型強(qiáng)，政府采購對(duì)醫(yī)院設(shè)備性性能和用途不了解，采購物資有可能難以滿足醫(yī)院發(fā)展需求，影響醫(yī)院政策經(jīng)營活動(dòng)的開展。例如，2011年民航政府采購，采購合同多達(dá)435項(xiàng)，其中采購合同以醫(yī)院專業(yè)設(shè)備較多，部分設(shè)備可參見表2。

（3）招標(biāo)物資供應(yīng)不足依舊難以解決

政府集中招標(biāo)采購后，依舊難以改變醫(yī)院部分招標(biāo)物資供給不足現(xiàn)狀。原來利潤比較低，醫(yī)療行業(yè)緊缺的物資并不會(huì)因?yàn)閷?shí)施政府集中招標(biāo)采購扭轉(zhuǎn)供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)。造成這種狀況的原因是多樣化的。首先，一部分供應(yīng)商為了打開醫(yī)院的大門，以物資種類多，緊缺物資充足為借口，實(shí)施低價(jià)甚至虧本中標(biāo)，為以后長久打開醫(yī)院采購大門付出短期成本，但是一旦中標(biāo)后，在長期上又難以實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)源的連續(xù)性。其次，惡意性中標(biāo)，惡意競爭導(dǎo)致采購物資低價(jià)中標(biāo)，中標(biāo)后醫(yī)療單位又不能購得此類物資。最后，由于中標(biāo)期多為1-2年，在此期間，由于市場的不穩(wěn)定性，原材料價(jià)格一旦上漲嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤縮水或虧本，供貨推遲。

三、促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，改進(jìn)政府集中招標(biāo)采購的策略

（1）建立和完善政府集中采購監(jiān)督制度

建立和完善政府集中采購監(jiān)督制度，強(qiáng)化以財(cái)務(wù)監(jiān)督為主，行政、司法、社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)督體系。理清政府采購與預(yù)算審批，與資金撥付管理的關(guān)系。財(cái)政部門按批準(zhǔn)的預(yù)算和采購合同的履約情況直接向供貨方撥付貨款，改變政府采購資金的運(yùn)動(dòng)過程，將過去醫(yī)院的“財(cái)政撥款-單位采購-財(cái)政審查”這種事后監(jiān)督模式改為“單位申報(bào)-政府采購管理機(jī)構(gòu)審批-政府采購中心采購-單位驗(yàn)收-財(cái)政結(jié)算”的全過程監(jiān)督模式。

（2）完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制，建立利益平衡機(jī)制

醫(yī)院利益受損情況下，我國醫(yī)院行業(yè)不會(huì)積極主動(dòng)參與政府集中采購招標(biāo)中，完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制，一方面調(diào)動(dòng)行業(yè)參與的積極性；另一方面確保了醫(yī)療行業(yè)的生存和穩(wěn)定，完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制要堅(jiān)持以下三點(diǎn)，第一適當(dāng)降低招標(biāo)物資讓利率；第二調(diào)整醫(yī)療勞務(wù)收入，降低醫(yī)療成本；第三，政府獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）建立健全招標(biāo)單位的監(jiān)督管理機(jī)制

醫(yī)院采購物質(zhì)質(zhì)量問題，往往來源于對(duì)招標(biāo)單位監(jiān)督和管理不嚴(yán)，必須建立健全招標(biāo)單位監(jiān)督管理機(jī)制，第一，嚴(yán)格把守招標(biāo)單位資質(zhì)準(zhǔn)入，杜絕劣質(zhì)企業(yè)；第二，實(shí)施公開、公正招標(biāo)，確保招標(biāo)物資質(zhì)量；第三，建立招標(biāo)后監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督供銷合同的實(shí)施情況，監(jiān)督采購物資價(jià)格合理性，監(jiān)督劣質(zhì)招標(biāo)物資的使用等，監(jiān)督招標(biāo)物資供應(yīng)鏈的連續(xù)性等。

四、結(jié)論

政府集中招標(biāo)采購實(shí)施后，對(duì)醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生了正負(fù)兩方面的影響，一方面，可以加強(qiáng)國家全過程有效監(jiān)督和管理，有利于降低醫(yī)院單位成本，又利于促進(jìn)采購?fù)该骰?，促進(jìn)社會(huì)公平和正義。另一方面，政府集中采購影響醫(yī)院財(cái)務(wù)管理，醫(yī)院財(cái)務(wù)將面臨新的預(yù)算模式改進(jìn)，另外，政府集中招標(biāo)采購，由于對(duì)專業(yè)設(shè)備的不了解，造成采購設(shè)備難以滿足醫(yī)院經(jīng)營需要，采購還導(dǎo)致醫(yī)院部分物資供應(yīng)不足等問題。促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，改進(jìn)政府集中招標(biāo)采購的策略，必須從三個(gè)方面做起：第一，建立和完善政府集中采購監(jiān)督制度；第二，完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制，建立利益平衡機(jī)制；第三建立健全招標(biāo)單位的監(jiān)督管理機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉立剛.藥品招、投標(biāo)采購應(yīng)注意的問題[J].中國藥事，2011，15（5）：319-320.

[2]陳海泉，羅珍淮，鄧茂英..公共財(cái)政改革對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的影響分析[J].衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究，2007（6）：27-28.

[3]韓洪琢.從藥品招標(biāo)看藥價(jià)管理的改革[J].價(jià)格月刊，2011（8）：13-15.

第4篇：采購策略研究范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)采購；物流成本；合作

現(xiàn)在的企業(yè)之間競爭壓力大，面對(duì)的挑戰(zhàn)非常的多，迫于這些壓力，企業(yè)要在生產(chǎn)工作當(dāng)中不斷創(chuàng)新以滿足物料多樣化的需求，而且還要讓成本盡量降低，已達(dá)到生產(chǎn)程度最低化的目的。

一、采購物流的含義

原材料在經(jīng)過加工到銷售的過程叫做企業(yè)物流。生產(chǎn)物流和采購物流是其組成部分。其中采購物流對(duì)企業(yè)物流起著非常關(guān)鍵的作用，而它的成本費(fèi)用是在源源不斷的物流活動(dòng)中所產(chǎn)生的。

企業(yè)若想得到客戶的滿意，采購物流的效率、速度是非常重要的環(huán)節(jié)。而企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低也是由采購物流所決定的，由此可見采購物流對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，可以說它是一個(gè)企業(yè)的生命，它直接決定了企業(yè)在市場的競爭力。

二、制定采購計(jì)劃時(shí)的成本控制

（一）采購認(rèn)證計(jì)劃中的控制成本

主要有以下三個(gè)方面：一是在對(duì)比認(rèn)證容量之前要做縝密的分析。認(rèn)證需求如有剩余，應(yīng)盡快的交給專業(yè)人員進(jìn)行分析，或者可以擴(kuò)大尋找容量的范圍，例如深入相關(guān)的社會(huì)群體，這樣可以避免耽誤生產(chǎn)。二要全面考慮問題，從物料生命周期、市場、認(rèn)證容量等方面著手，看看有沒有必要進(jìn)行認(rèn)證需求。而為了滿足認(rèn)證需求可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)認(rèn)證計(jì)劃。第三是要給認(rèn)證時(shí)間和認(rèn)證物料數(shù)量這兩個(gè)認(rèn)證計(jì)劃的基本要素做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

（二）采購訂單計(jì)劃中的控制成本

這有三個(gè)方面的問題需要注意：一是為了控制采購成本，企業(yè)要做一個(gè)詳細(xì)的訂單計(jì)劃，而且必須對(duì)銷售計(jì)劃、市場部門的要求都要有一個(gè)詳盡的了解。同時(shí)企業(yè)為了能夠降低采購費(fèi)用，在原材料的供求變化上，企業(yè)也要掌握好。二是從資源市場的角度出發(fā)，對(duì)訂單容量、市場等因素多一個(gè)全面的分析。而且訂單計(jì)劃要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而且計(jì)劃制定者要對(duì)訂單需求、能否按時(shí)交貨都要進(jìn)行全面的處理。三是要對(duì)下單數(shù)量和時(shí)間都要掌握準(zhǔn)確。

三、商品采購階段的成本控制

（一）材料成本的控制

要想控制好材料成本，必須要做到以下幾點(diǎn)：首先要以降低采購成本做為

企業(yè)在選擇供應(yīng)商的出發(fā)點(diǎn)。從市場的競爭力的角度來對(duì)供應(yīng)商做出評(píng)價(jià)。二是采購訂單的形式要全方位化，從而為降低供貨成本找到新的方法。物流采購的途徑要遵循四項(xiàng)措施：量力而行、遵循系統(tǒng)、講究效率和民主。三是在運(yùn)輸上要做到合理化。由于運(yùn)輸?shù)闹匾?，要?duì)其進(jìn)行專業(yè)化的分工。如果運(yùn)輸線路選擇合理還可以省下一部分的運(yùn)費(fèi)。

（二）采購管理成本的控制

辦公費(fèi)用、人力成本、信息傳遞費(fèi)用等組成了采購管理費(fèi)用。在管理理念上要有人性化。在采購員的選擇上要謹(jǐn)慎，要用一些專業(yè)素質(zhì)高的員工，以避免在工作過程當(dāng)中犯一些低級(jí)失誤。

（三）存儲(chǔ)成本的控制

它是供應(yīng)過程當(dāng)中的最后一道程序。要想降低供應(yīng)成本，必須采用科學(xué)的方法。為了能夠控制好存儲(chǔ)成本，必須要做到以下幾點(diǎn)：第一是為了避免不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料，在產(chǎn)品入庫時(shí)要進(jìn)行檢查。同時(shí)要避免數(shù)量不夠、超出原定的采購計(jì)劃等現(xiàn)象。二是采用實(shí)用的方法進(jìn)行儲(chǔ)存。三是要制定規(guī)范的倉庫管理制度。

四、降低物流成本策略

（一）運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)

現(xiàn)代先進(jìn)的信息管理技術(shù)可以很好的加強(qiáng)企業(yè)之間的溝通，很好的提高了企業(yè)間的工作效率，從而可以全面的控制物流成本。

（二）運(yùn)用供應(yīng)鏈的方式

如果企業(yè)能過實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理方式，進(jìn)而在提高物流服務(wù)的水平，可以大大降低物流成本。而降低物流成本與物流服務(wù)水平這兩者之間是存在著一定的制約性的。如果企業(yè)不從顧客的角度出發(fā)，欠缺對(duì)商品特性和產(chǎn)業(yè)特性的考慮，這樣的做法怎么能夠降低物流成本呢！為了能同時(shí)把這兩個(gè)工作做好，企業(yè)應(yīng)該同時(shí)考慮自身利益與客戶的需求，將兩者放在并重的位置上。并且對(duì)工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行深入探討，互相交流一下意見，最后找到工作失誤的原因，并合理進(jìn)行解決，以求達(dá)到雙贏的效果。

（三）提升運(yùn)輸效率

為了能夠很好的節(jié)省物流成本，提升運(yùn)輸效率是很好的一個(gè)辦法。首先利用門對(duì)門的運(yùn)輸可以可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)的節(jié)約。而且某些意料之外的事件的降低增加了工作的有序性，從而大大的降低了物流成本。

五、結(jié)束語

物流市場本身就充滿風(fēng)險(xiǎn)，若想在市場競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)占得一席之地，物流企業(yè)就要不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)自身的生產(chǎn)技術(shù)和成本計(jì)算的能力，避免失誤的發(fā)生，從而壯大自己的力量，為企業(yè)帶來盈利。

參考文獻(xiàn)：

[1]李倩.淺析降低物流成本之側(cè)率[J].內(nèi)蒙古統(tǒng)計(jì).2010年(1)

第5篇：采購策略研究范文

一、國網(wǎng)公司省級(jí)供電企業(yè)（以下簡稱省公司）超市化采購組織模式

省公司超市化目前由省公司物資部牽頭組織實(shí)施，省物資公司、各級(jí)專業(yè)管理部門、物資需求單位配合物資部開展此項(xiàng)工作。

1.省公司物資部的主要職責(zé)是：（1）負(fù)責(zé)牽頭組織制定本單位“總部統(tǒng)一組織監(jiān)控，省公司具體實(shí)施”超市化采購詳細(xì)目錄、梳理物料主數(shù)據(jù)并提出新增或修訂要求、編制擬購物資技術(shù)規(guī)范書；（2）負(fù)責(zé)組織實(shí)施本單位超市化物資采購和物資供應(yīng)工作；（3）審批協(xié)議有效期內(nèi)超市化商品目錄變更。

2.省物資公司的主要職責(zé)是：（1）為省公司物資部牽頭組織的超市化采購前期工作環(huán)節(jié)提供支持與配合；（2）負(fù)責(zé)超市化采購方案的編制工作；（3）具體實(shí)施超市化采購活動(dòng)；（4）負(fù)責(zé)超市化商品目錄的變更、新增申請(qǐng)；（5）負(fù)責(zé)合同簽訂以及合同執(zhí)行過程中的履約協(xié)調(diào)工作；（6）負(fù)責(zé)超市化采購物資訂單的集中下達(dá)和集中結(jié)算工作等。

3.各級(jí)專業(yè)管理部門的主要職責(zé)是：（1）配合各級(jí)物資部牽頭的采購目錄、采購標(biāo)準(zhǔn)、品牌范圍設(shè)定，技術(shù)規(guī)范書編制等具體工作；（2）負(fù)責(zé)審核各需求單位報(bào)送的物資需求計(jì)劃、資金使用計(jì)劃的合理性；（3）參與物資超市化采購的采購文件審查、評(píng)標(biāo)或談判評(píng)審等活動(dòng)；（4）協(xié)助專業(yè)管理部門確定采購目錄范圍、采購品牌范圍等相關(guān)工作。

4.各級(jí)需求部門的主要職責(zé)是：（1）負(fù)責(zé)按照物資部要求的時(shí)間，根據(jù)物資超市化采購物資目錄、結(jié)合本單位資金使用計(jì)劃上報(bào)需求計(jì)劃；（2）負(fù)責(zé)執(zhí)行物資超市化采購結(jié)果，按要求完成請(qǐng)購、創(chuàng)建訂單、采購訂單下達(dá)、驗(yàn)貨結(jié)算等工作；（3）負(fù)責(zé)配合開展供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)，并報(bào)送同級(jí)物資部或物資供應(yīng)服務(wù)中心。具體操作流程如下：

二、省公司超市化的采購管理

在采購方式上，超市化采購原則上采用公開招標(biāo)或者公開競爭性談判方式實(shí)施，如需采用其他非招標(biāo)采購方式的，需按照國家電網(wǎng)公司非招標(biāo)采購審批流程履行審批手續(xù)。

在供應(yīng)商的選擇原則上，為了保障采購的效益和效率，采購策略應(yīng)以面向集成供貨商的集成采購為主。參與超市化采購的供應(yīng)商須具備作為合同主體的獨(dú)立法人資格，具有良好的經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)銷渠道、配送能力，并且應(yīng)為一般納稅人。

在評(píng)審原則上，（1）對(duì)于價(jià)格波動(dòng)較小，需求預(yù)測品類、數(shù)量及預(yù)算相對(duì)準(zhǔn)確的物資，可采用階梯總價(jià)折扣率（針對(duì)采購總金額設(shè)置折扣率）作為價(jià)格評(píng)審因素，結(jié)合供應(yīng)商資質(zhì)業(yè)績、配送范圍、配送能力、價(jià)格水平、績效評(píng)價(jià)結(jié)果等商務(wù)因素進(jìn)行綜合評(píng)審；（2）對(duì)于價(jià)格波動(dòng)較大但有市場參考價(jià)，需求品類、數(shù)量較不明確的物資，可以采用階梯數(shù)量折扣率（針對(duì)采購總數(shù)量設(shè)置折扣率）作為價(jià)格評(píng)審因素，結(jié)合供應(yīng)商網(wǎng)點(diǎn)配置、市場占有率、配送能力、績效評(píng)價(jià)結(jié)果等商務(wù)因素進(jìn)行綜合評(píng)審。

三、省公司超市化的采購準(zhǔn)備

采購準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)是編制超市化采購目錄，目錄由省公司物資部依據(jù)公司超市化采購范圍，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和年度費(fèi)用計(jì)劃，組織有關(guān)需求單位、部門并邀請(qǐng)專家集中確定。對(duì)與ERP主數(shù)據(jù)描述不一致的物資提出修正意見、完成技術(shù)確認(rèn)并作為后期采購文件的專用部分；在編制產(chǎn)品描述或技術(shù)規(guī)范書時(shí)要力求精簡、合理歸并規(guī)格型號(hào)，同時(shí)兼顧適用原則；采購目錄品牌、型號(hào)范圍應(yīng)合理劃分檔次，每檔的品牌不宜少于三個(gè)且價(jià)格不宜存在懸殊的差異。

四、省公司超市化的采購實(shí)施

采購實(shí)施階段的主要任務(wù)是采購文件的編制、審批和實(shí)施采購。采購文件編制要求如下：

第6篇：采購策略研究范文

一、企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其表現(xiàn)

雖然企業(yè)并購可以給企業(yè)帶來巨大的利益，但高收益往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是各類風(fēng)險(xiǎn)中最直接、對(duì)并購活動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指由于并購定價(jià)、融資、支付等各項(xiàng)財(cái)務(wù)決策所引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，是并購價(jià)值預(yù)期與價(jià)值實(shí)現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)偏離而導(dǎo)致的企業(yè)財(cái)務(wù)困境和財(cái)務(wù)危機(jī)。企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1.負(fù)債壓力的增加。如果企業(yè)采用負(fù)債融資的方式來支付并購成本，可能出現(xiàn)高昂的利息支出、債務(wù)契約限制給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)損失以及未來還款的壓力，其后果是將導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不斷擴(kuò)大，大大增加企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)或破產(chǎn)的可能性。

2.控制股權(quán)的稀釋。如果企業(yè)采用股票融資的方式來支付并購成本，將導(dǎo)致企業(yè)原發(fā)性股東的股權(quán)稀釋。

3.業(yè)績水平的波動(dòng)。業(yè)績波動(dòng)如EBIT和EPS的變動(dòng)可能會(huì)給企業(yè)帶來各種機(jī)會(huì)損失。

4.投資機(jī)會(huì)的喪失。由并購給企業(yè)增加的巨額債務(wù)或消耗大量的自有資本，會(huì)使企業(yè)錯(cuò)失良好的投資機(jī)會(huì)。

5.現(xiàn)金存量的短缺。企業(yè)在并購時(shí)可能會(huì)大量消耗企業(yè)的貨幣資金，增加企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。

二、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)類型

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)決策有關(guān)，而直接與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源有關(guān)的財(cái)務(wù)決策包括融資決策和支付決策，而融資決策和支付決策建立在定價(jià)決策基礎(chǔ)上并影響著稅收決策。因此，根據(jù)財(cái)務(wù)決策類型我們可以將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分為三類：估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)和支付風(fēng)險(xiǎn)。

（一）估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值的準(zhǔn)確判定是成功并購的基礎(chǔ)，有很多并購企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)估價(jià)的分歧而導(dǎo)致并購進(jìn)程的遲滯，因此價(jià)值評(píng)估是并購的核心問題，同時(shí)也是最復(fù)雜的問題。主要表現(xiàn)在目標(biāo)企業(yè)的估算價(jià)值和實(shí)際價(jià)值差異過大而導(dǎo)致溢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，即支付成本超出實(shí)際價(jià)值的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因是并購雙方的信息不對(duì)稱。由于地理環(huán)境，市場環(huán)境以及文化環(huán)境的不同，使企業(yè)進(jìn)行徹底調(diào)查和長期跟蹤調(diào)查的難度更大，成本更高。被并購企業(yè)有關(guān)人員，尤其是管理層，為了獲得更高的并購價(jià)格，刻意隱瞞公司的財(cái)務(wù)虧損等不利消息，夸大公司的品牌知名度、市場地位等。當(dāng)被并購企業(yè)是非上市公司時(shí)，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表等信息的準(zhǔn)確性更加難以保證，從而更加無法獲取企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的能力。我國在對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)有三種評(píng)估方法，即賬面價(jià)值法、市場價(jià)值法和收益現(xiàn)值法，但其各有優(yōu)缺點(diǎn)，加之獲取的信息不足等因素，價(jià)值評(píng)估難上加難。此外，我國缺乏系統(tǒng)的、專業(yè)的并購評(píng)估機(jī)構(gòu)，加之各種評(píng)估條件的限制，使我國企業(yè)獲取的信息不足以準(zhǔn)確的計(jì)算出被并購企業(yè)的真實(shí)價(jià)值，并且因常常高估被并購企業(yè)的價(jià)值，致使并購整合過程復(fù)雜而艱辛。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

并購所需資金數(shù)量龐大，對(duì)于很多企業(yè)而言，僅靠企業(yè)自留資金不可能完成并購，因此企業(yè)需要外部融資來獲得并購所需資金。我國企業(yè)的外部融資渠道主要有銀行借款、發(fā)行公司債券，可轉(zhuǎn)換公司債券等債務(wù)式融資和發(fā)行股票等權(quán)益式融資。兩種融資方式各有利弊：就融資成本和資本結(jié)構(gòu)而言，債務(wù)式融資的取得成本要低于權(quán)益融資，且能發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，但如果負(fù)債過多，企業(yè)的利潤在預(yù)期內(nèi)不足以償還貸款和利息，就會(huì)使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，相反采用權(quán)益融資就不用擔(dān)心償債風(fēng)險(xiǎn)，但是發(fā)行股票會(huì)稀釋原有股東的權(quán)益。此外，我國近年來的并購融資渠道比較單一，大多是向銀行借款，因此要實(shí)現(xiàn)融資成本和融資渠道暢通之間的平衡，我國還有很長的路要走。

（三）支付風(fēng)險(xiǎn)

我國企業(yè)為并購而支付的方式主要為現(xiàn)金支付，股票支付和混合支付。企業(yè)受多種因素的影響會(huì)采用不同的支付方式，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的支付風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國企業(yè)的大多數(shù)并購都采用現(xiàn)金支付方式，現(xiàn)金收購簡單易行，能使收購交易盡快完成，降低不確定性，但是采用現(xiàn)金支付會(huì)使企業(yè)面臨重大的債務(wù)負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金流量不佳的風(fēng)險(xiǎn)。而采用股票支付則會(huì)避免現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不暢的壓力，并且可以讓目標(biāo)企業(yè)的股東共同承擔(dān)并購后的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但是我國對(duì)股票發(fā)行的限制較多，且手續(xù)繁瑣，股票支付還會(huì)稀釋股東權(quán)益，造成股東價(jià)值的損失?；旌现Ц妒蔷C合運(yùn)用兩種以上的支付方式，其風(fēng)險(xiǎn)介于現(xiàn)金支付和股票支付之間。如“現(xiàn)金+股票”、“現(xiàn)金+債券”的方式。但混合支付效率較慢，不能一次完成整個(gè)支付過程，因此會(huì)延遲并購過程，甚至給后期帶來較大的整合風(fēng)險(xiǎn)。

三、企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

針對(duì)企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的誘因和各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)類型的分析，為確保企業(yè)并購的成功，規(guī)避和減少并購企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，筆者認(rèn)為可以采取下列具體措施：

（一）盡職調(diào)查，合理定價(jià)

國內(nèi)外企業(yè)之間的信息不對(duì)稱是產(chǎn)生估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的根本原因，因此我國企業(yè)應(yīng)做好盡職調(diào)查，做到知己知彼。并購企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境的調(diào)查和分析，在評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值時(shí)，尤其是要注意企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、品牌定位，市場地位的評(píng)估。

對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估是為了合理的確定支付價(jià)格，企業(yè)價(jià)值的評(píng)估方法有賬面價(jià)值法、市場價(jià)值法、清算價(jià)值法、凈現(xiàn)值法和市盈率法等等?？梢愿鶕?jù)不同的評(píng)估方法建立相應(yīng)的估價(jià)模型，并根據(jù)并購的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有的估價(jià)模型進(jìn)行完善。這些方法都有其適用范圍，對(duì)于同一目標(biāo)企業(yè)采用不同的評(píng)估方法會(huì)得到不同的并購價(jià)格，并購公司可根據(jù)并購動(dòng)機(jī)、收購后目標(biāo)公司是否繼續(xù)存在，以及掌握資料信息的充分與否等因素來決定采用合適的評(píng)估方法和模型。如對(duì)于經(jīng)營良好的上市公司，若其市盈率不被高估，可采用市盈率法及對(duì)應(yīng)模型；對(duì)財(cái)務(wù)狀況良好，營運(yùn)能力強(qiáng)的非上市公司則采用凈現(xiàn)值法及對(duì)應(yīng)模型。并購公司也可綜合運(yùn)用定價(jià)模型，如將清算價(jià)值法得到的目標(biāo)企業(yè)價(jià)值作為并購價(jià)格的下限，將現(xiàn)金流量法確立的企業(yè)價(jià)值作為并購價(jià)格的上限，然 后再根據(jù)雙方的討價(jià)還價(jià)在該區(qū)間確定協(xié)商價(jià)格作為并購價(jià)格。

（二）選擇合理的融資方式

我國企業(yè)融資方式的選擇受各種因素的影響，如融資金額、籌集和使用時(shí)間、資金成本、資金結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)等。因此企業(yè)在防范融資風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，首先要對(duì)所籌集的資金進(jìn)行成本回報(bào)的分析并以確定最佳的資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，在投資回報(bào)率與資金成本的基礎(chǔ)上，合理安排企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比，長期負(fù)債和短期負(fù)債的比例，使各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期要求，最大限度的防范融資風(fēng)險(xiǎn)。其次企業(yè)在確定融資順序時(shí)，要按照先內(nèi)后外，先債后股的原則。即并購所需資金籌集要衡量成本和收益以及風(fēng)險(xiǎn)和收益間的平衡，應(yīng)先考慮適用內(nèi)部資金，然后再向外使用債務(wù)和權(quán)益融資。即使企業(yè)有足夠的企業(yè)自留資金，也不能全用于投資而不考慮外部融資，否則可能會(huì)造成企業(yè)現(xiàn)金流量不夠而造成企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（三）選擇合理的支付方式

我國企業(yè)在確定支付方式時(shí)，要充分考慮到企業(yè)融資的能力和支付方式的結(jié)構(gòu)。鑒于混合支付已經(jīng)成為跨國并購交易的主流支付方式，因此為了和國際接軌，我國應(yīng)該增加支付方式的多樣性，如，“綜合證券”支付，“現(xiàn)金+證券”支付等，也可以采取現(xiàn)金分期付款的方式，以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。TCL收購TCL通訊便采用“換股+公募”的支付方式，即一部分資金通過向社會(huì)公開發(fā)行股票，另一部分通過向向TCL通訊股東換股發(fā)行，這種并購方式能比較好的解決單純現(xiàn)金支付帶來債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，且能夠比較好的安排企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。

綜上所述，在企業(yè)并購的活動(dòng)中，存在諸多的不確定因素，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)貫穿并購活動(dòng)的全過程。無論是作為并購活動(dòng)中的企業(yè)本身，還是作為中介機(jī)構(gòu)，以及參與并購活動(dòng)的政府各主管部門，都應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，通過切實(shí)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，盡量避免并購風(fēng)險(xiǎn)，尤其是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而最終實(shí)現(xiàn)并購的成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉建波.企業(yè)并購財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制[J].財(cái)務(wù)理論，2010，3.

[2]閆翠英.企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究[J]山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008，3.

[3]唐文萍，劉孟瑩.企業(yè)跨國并購的風(fēng)險(xiǎn)管理研究[J].中外企業(yè)家，2012（17）.

第7篇：采購策略研究范文

【關(guān)鍵詞】 體檢； 靜脈采血； 心理溝通； 需求； 護(hù)理策略

中圖分類號(hào) R473 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2015）17-0090-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2015.17.050

靜脈采血是體檢中的重要部分，而靜脈采血也是一種侵入性操作，一些體檢者由于害怕穿刺的疼痛而存在恐懼、緊張等不良心理，同時(shí)還有一些體檢者由于缺乏對(duì)醫(yī)療知識(shí)的了解，容易在采血后采取不正確的自我護(hù)理，從而引發(fā)感染等并發(fā)癥，這些因素都會(huì)影響靜脈采血工作的正常開展[1-2]。臨床表明，通過有效的心理溝通則可以有效改善這一狀況，同時(shí)，大部分體檢者也存在對(duì)心理溝通的需求[3]。本文旨在分析體檢人群靜脈采血中對(duì)心理溝通的需求及護(hù)理策略，特收集筆者所在醫(yī)院接受靜脈采血的440例體檢人群進(jìn)行了研究分析，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取筆者所在醫(yī)院2014年1月-2014年12月接受靜脈采血的220例體檢人群設(shè)為觀察組，該組成員中男122例，女98例，年齡24～65歲，平均（43.62±13.63）歲。學(xué)歷：小學(xué)及以下22例，初中44例，高中及中專74例，大學(xué)及以上80例。另選往期的接受靜脈采血的220例體檢人群設(shè)為對(duì)照組，該組成員中男120例，女100例，年齡22～65歲，平均（42.11±13.39）歲；學(xué)歷：小學(xué)及以下21例，初中45例，高中及中專72例，大學(xué)及以上82例。兩組體檢者的年齡、性別等一般資料比較差異均無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

應(yīng)用現(xiàn)場訪談法方式對(duì)觀察組體檢者進(jìn)行調(diào)查分析，訪談?wù){(diào)查由接受過專門培訓(xùn)的護(hù)理人員進(jìn)行，然后按照計(jì)劃開展一對(duì)一的訪談，并詳細(xì)準(zhǔn)確地記錄訪談內(nèi)容和結(jié)果。訪談的內(nèi)容主要為體檢者對(duì)靜脈采血心理溝通的需求，同時(shí)加強(qiáng)體檢者的護(hù)理干預(yù)，具體護(hù)理措施為，（1）采血前護(hù)理：首先是加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)教育，提高護(hù)理人員專業(yè)技術(shù)水平、溝通能力等，以嫻熟的專業(yè)技術(shù)贏得體檢者的信任，以良好的溝通改善護(hù)患關(guān)系，需要護(hù)理人員掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，并重視體檢者的利益，學(xué)會(huì)換位思考，理解和關(guān)心體檢者，培訓(xùn)教育活動(dòng)可通過情景模擬演練等方式開展[4]。其次是做好采血前的評(píng)估和準(zhǔn)備工作，護(hù)理人員應(yīng)在采血前評(píng)估體檢者的基本情況，大部分體檢者往往會(huì)因?yàn)楹ε绿弁椿虼┐淌〉纫蛩囟a(chǎn)生焦慮、緊張等不良心理，嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)頭昏以及暈倒。護(hù)理人員應(yīng)在采血前加強(qiáng)體檢者的健康宣教，詢問體檢者有無暈血反應(yīng)，對(duì)于存在嚴(yán)重心理緊張、恐懼體檢者可安排專業(yè)的護(hù)理人員進(jìn)行心理輔導(dǎo)后再行采血，一般情況下，座位姿勢更容易發(fā)生暈針，因此在合并有暈針的體檢者采血過程中應(yīng)讓體檢者保持臥位后再行采血。需要注意的是，護(hù)理人員在與體檢者溝通過程中應(yīng)根據(jù)體檢者的學(xué)歷選擇合適的交流方式，學(xué)歷較低的體檢者往往對(duì)醫(yī)療知識(shí)的了解更加缺乏，其理解能力和心理承受能力往往更弱，護(hù)理人員需采用通俗易懂的語言耐心的予以溝通，而學(xué)歷較高的體檢者對(duì)醫(yī)療知識(shí)的了解相對(duì)更多，其理解能力和心理承受能力往往更強(qiáng)，護(hù)理人員可選擇重要的知識(shí)點(diǎn)及交流方法進(jìn)行交流，在提高體檢者健康知識(shí)接受率的同時(shí)提高護(hù)理人員的工作效率。（2）采血中護(hù)理：在采血過程中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)體檢者的關(guān)愛和體貼，護(hù)理人員應(yīng)從微笑的表情、溫柔的語氣等細(xì)節(jié)上入手，加強(qiáng)對(duì)體檢者的溝通交流，詢問體檢者的感受，多給予鼓勵(lì)和安慰，適當(dāng)選擇一些輕松愉快或者體檢者感興趣的話題，轉(zhuǎn)移體檢者的注意力，采血操作應(yīng)做到進(jìn)針快、拔針快，盡可能提高一次采血成功率，如果一次采血未成功則應(yīng)及時(shí)向體檢者解釋，并做好體檢者的安撫工作。（3）采血后護(hù)理：完成采血后亦需要加強(qiáng)體檢者的溝通，耐心地交待體檢者采血后的注意事項(xiàng)，了解體檢者的主觀感受，比如護(hù)理人員可主動(dòng)關(guān)心體檢者：“現(xiàn)在血已經(jīng)抽好了，請(qǐng)問您有什么不舒服嗎”、“感謝您的配合”等，注意觀察體檢者的不良反應(yīng)情況，防治穿刺處感染、紅腫或者體檢者暈倒等現(xiàn)象，提高體檢者的安全感，最終提高體檢者的心理舒適度。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS 18.0軟件對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，采用字2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

研究結(jié)果顯示，靜脈采血體檢人群對(duì)心理溝通的需求主要為“采血前給予全面的健康教育”，其次是“完成采血后講解自我護(hù)理措施及注意事項(xiàng)”。觀察組體檢者的總滿意率97.27%明顯高于對(duì)照組的89.09%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

靜脈采血是體檢中必不可少的項(xiàng)目，而由于操作的侵入性及檢查特點(diǎn)，很多體檢者往往容易產(chǎn)生緊張、恐懼等不良心理，而加強(qiáng)對(duì)體檢者的心理溝通能有效消除體檢者的不良情緒，保證采血過程更加順利[5]。尤其是如今隨著生活水平的提高，體檢者對(duì)臨床治療、護(hù)理均提出了更高的要求，醫(yī)院醫(yī)療水平的高低不僅體現(xiàn)在對(duì)疾病的診治能力上，同時(shí)也展現(xiàn)在對(duì)體檢者的服務(wù)上，掌握體檢者的需求并通過有效措施滿足體檢者的需求是保障臨床診治工作順利開展、提高醫(yī)療水平和體檢者滿意度的關(guān)鍵[6-7]。通過本次研究結(jié)果可以看出，絕大部分體檢人群靜脈采血中對(duì)心理溝通均存在較大的需求，應(yīng)加強(qiáng)體檢者的護(hù)理干預(yù)，從而提高體檢者的滿意度。

參考文獻(xiàn)

[1]劉敏.門診采血工作護(hù)理缺陷分析與對(duì)策[J].吉林醫(yī)學(xué)，2011，32（17）：3594-3595.

[2]韓清波，溫煦，羅峰.帶貼式真空負(fù)壓采血針的研制與臨床應(yīng)用效果觀察[J].護(hù)士進(jìn)修雜志，2011，26（22）：2078-2079.

[3]丁曉華，潘瑋華，王松，等.袋鼠式護(hù)理對(duì)早產(chǎn)兒足跟采血所致疼痛的影響[J].中國全科醫(yī)學(xué)，2011，14（10）：1142-1144.

[4]陳如燕，吳英.體檢人群靜脈采血心理溝通的需求與護(hù)理對(duì)策[J].護(hù)理雜志，2011，28（3）：68-70.

[5]楊淇婷，李靜音，常麗.心理評(píng)估及護(hù)理在動(dòng)脈采血患者中的應(yīng)用[J].中國中醫(yī)藥現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，2013，11（16）：136-137.

第8篇：采購策略研究范文

供應(yīng)鏈管理理論是物流概念的邏輯延伸，是將企業(yè)的文化思想和實(shí)踐相結(jié)合的系統(tǒng)，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以將企業(yè)資源的范疇擴(kuò)散到社會(huì)，并對(duì)材料供應(yīng)商、工廠、分銷庫存、用戶信息、用戶物資以及服務(wù)等實(shí)施全面管理。一般來說企業(yè)是以一條或者多條供應(yīng)鏈來參加市場競爭，另外供應(yīng)鏈涉及的范圍很廣泛，像企業(yè)文化、投資培訓(xùn)、戰(zhàn)略等都有涉及，所以說供應(yīng)鏈的管理工作非常的復(fù)雜繁瑣。在一定情況下供應(yīng)鏈還需要隨著競爭環(huán)境等的改變調(diào)整順序，非常地靈活、

二、采購管理的概述

企業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)采購主要功能是以盡可能低的價(jià)格來獲取企業(yè)所需物料，這就限定了采購部的日常工作不具有戰(zhàn)略性。近年來社會(huì)專業(yè)化分工的發(fā)展，采購管理在企業(yè)者眼里也越發(fā)突出，采購不再是傳統(tǒng)意義上的采購，逐漸帶有了利潤的色彩，可以為企業(yè)直接提供利益。目前對(duì)采購管理的概述為：（1）將庫存投資以及風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低；（2）不間斷為企業(yè)提供所需物料或供應(yīng)，保持企業(yè)的正常運(yùn)作；（3）時(shí)刻保持和盡可能提高產(chǎn)品質(zhì)量安全；（4）發(fā)展新的具有競爭力的供應(yīng)商；（5）降低所需物資和服務(wù)的總成本投入；（6）盡可能降低管理支出；（7）提升企業(yè)整體的競爭水平。

三、供應(yīng)鏈管理模式下的采購特點(diǎn)

供應(yīng)鏈管理模式下，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理模式具有以下轉(zhuǎn)變特點(diǎn)：

1.轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵尾少?/p>

相比傳統(tǒng)采購模式，供應(yīng)鏈管理模式下的采購不再單單是為庫存而采購，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵尾少彙Ｔ谟唵蔚尿?qū)動(dòng)方式下，采購更加滿足客戶需求，通過訂單來驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商屬于準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式，降低庫存成本，提高物流周轉(zhuǎn)率。一般來說，訂單采購是具有降低交易城成本，運(yùn)作同步化、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理等特點(diǎn)。

2.將供應(yīng)商發(fā)展成戰(zhàn)略合作伙伴的轉(zhuǎn)變

供應(yīng)鏈管理模式下的采購模式可以將供應(yīng)與需求的簡單關(guān)系發(fā)展到戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，可以解決一些全局性問題：①首先還是解決了庫存問題，通過雙方達(dá)成的合作關(guān)系，將雙方數(shù)據(jù)共享，將采購決策變得透明化，避免了合作信息的失真情況發(fā)生，更能保證雙方信用問題；②雙方合作是避免不了有風(fēng)險(xiǎn)的存在，但是雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系便可由降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，例如信用風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)等；③最重要的還是降低采購企業(yè)的采購成本，通過戰(zhàn)略合作的關(guān)系，雙方都是可以獲得更多的利益，從合作的方式中降低運(yùn)行成本；④雙方戰(zhàn)略合作的關(guān)系可以對(duì)問題的解決提供便利通道，避開了繁瑣的程序，雙方可以直接協(xié)定采購供應(yīng)的長期合作方案。

四、供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理策略

1.采購管理的競爭策略

競爭作為市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點(diǎn)，采購企業(yè)與供應(yīng)商在競爭角度是明顯的對(duì)抗關(guān)系，一般在這種對(duì)抗下形成的結(jié)果為三種情況：①雙方實(shí)力均衡；②采購方做出讓步；③供應(yīng)商做出讓步，針對(duì)以上的情況都有不同策略來解決。一般情況下，如果是供應(yīng)商占優(yōu)勢的話，采購企業(yè)便可采用多角化策略，以積極的防御措施對(duì)抗，擴(kuò)大對(duì)市場的研究，盡可能多的尋找到其他渠道供應(yīng)商或者代替材料；如果是采購企業(yè)占絕對(duì)優(yōu)勢的話，采購企業(yè)便可采用壓榨策略，以激進(jìn)的方式對(duì)抗，盡可能壓低采購價(jià)格，但是不能夠做得太絕，以免破壞供應(yīng)鏈條；當(dāng)雙方處于平衡狀態(tài)之時(shí)，采購企業(yè)需要采用均衡中庸的策略辦法，對(duì)的商品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商，當(dāng)然在這時(shí)要保持存貨，以免急需商品而失去與供應(yīng)商談判的籌碼。

2.階層采購

企業(yè)各管理層采取的策略綜合被稱之為企業(yè)采購管理策略，在采購過程中企業(yè)各階層采購任務(wù)是不一樣的。企業(yè)的管理層是采購企業(yè)最高階層，從管理層面來說，采購者的議價(jià)能力決定了競爭策略，促進(jìn)了企業(yè)在市場競爭中地位的不斷提升。再來就是事業(yè)部階層，其主要任務(wù)就是全面、系統(tǒng)的分析各渠道供應(yīng)商的價(jià)值，并對(duì)存貨和各部門之間進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。再下來就是企業(yè)采購管理中最低的部門階層，其主要職責(zé)是管理采購資源，對(duì)費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān)，并將采購活動(dòng)列入企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)中，制定出合理的計(jì)劃以及措施。

3.全面采購的策略

研究者認(rèn)為，企業(yè)的采購從系統(tǒng)方法入手是最有實(shí)效性的，可分解全面采購的策略，從單一的可實(shí)現(xiàn)的策略入手：發(fā)展新的供應(yīng)商，專業(yè)化采購、代購，長期合約的簽訂，垂直整合等。綜合以上的策略，可以提煉出以下幾點(diǎn)：①滿足制定的長遠(yuǎn)策略，此策略的最大影響因素是議價(jià)和供需，所以為確保策略的有效性，企業(yè)必須加大力度收集資料；②采購企業(yè)可以全面掌握供應(yīng)商的專業(yè)技能和議價(jià)手段；③環(huán)境因素的變化對(duì)企業(yè)利益的影響很大，所謂的環(huán)境因素是指政府出臺(tái)的政策、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在采購中一定要辨清風(fēng)向和市場格局，采用最為合理的策略。

五、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理

1.庫存的管理

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中庫存的管理是重要組成部分。傳統(tǒng)采購模式下，采購就是補(bǔ)充庫存，以保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)轉(zhuǎn)，長此以往如果市場突然變化，將導(dǎo)致庫存積壓和資金占用，顯然不利于企業(yè)經(jīng)營。企業(yè)的庫存管理在供應(yīng)鏈的管理模式下必須與企業(yè)發(fā)展相銜接，能夠靈活適應(yīng)市場的變化，借助與供應(yīng)商“無縫”的合作關(guān)系及通過專業(yè)的方法將物料所需和產(chǎn)品所需編制成詳盡的計(jì)劃報(bào)表，在保證企業(yè)正常運(yùn)行的情況下盡可能降低庫存。

2.雙贏的采購模式

在雙方合作關(guān)系之間建立起平衡的競爭承諾就是雙贏模式，這種模式降低了企業(yè)采購的成本，取得具有市場競爭力的穩(wěn)定價(jià)格，不斷提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及將庫存降到最低。另外，雙贏模式能夠最先獲取新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并適應(yīng)市場變化，不僅實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商穩(wěn)定自身市場的要求，還滿足了采購企業(yè)的需求，并幫助企業(yè)運(yùn)營思路的改善，降低采購成本獲取最大利潤。

3.采購的戰(zhàn)略管理

第9篇：采購策略研究范文

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；物資供應(yīng)；采購策略

中圖分類號(hào)：F250 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-00-01

一、煤炭企業(yè)現(xiàn)有的采購方式

1.招標(biāo)采購。招標(biāo)采購是一種將采購計(jì)劃公開進(jìn)行招標(biāo)，選擇條件最符合的投標(biāo)人為中標(biāo)者的方式。這種方式的好處是加大了競爭的激烈程度，能根據(jù)所想要的條件選擇最優(yōu)者，而且這種選擇是公開進(jìn)行的，透明度較高。通常情況下，大型煤炭企業(yè)的大宗物資采購都采用這種方式。當(dāng)然，公開招投標(biāo)在具有上述優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也存在著操作程序復(fù)雜、花費(fèi)時(shí)間及精力較多等弊端。在這種情況下，可以選擇委托專門的招標(biāo)公司。招標(biāo)公司的專業(yè)性較強(qiáng)，這樣可以有效解決招標(biāo)過程專業(yè)性不足的問題，可以進(jìn)一步增強(qiáng)招標(biāo)工作效果。

2.定向采購。顧名思義，所謂定向采購，就是指煤炭企業(yè)的物資采購部門在采購之前即根據(jù)各供應(yīng)商的不同情況，提前確定了將要選擇的供應(yīng)商，從而在采購時(shí)可以根據(jù)選定的方向直接進(jìn)行采購行為。煤炭的生產(chǎn)是不間斷持續(xù)進(jìn)行的，需要持續(xù)的原材料供應(yīng)，在這種情況下，如果事先選定供應(yīng)方，可以節(jié)省精力，縮減成本。當(dāng)然，供應(yīng)方的選定必須是在合理正確的基礎(chǔ)上，這樣才能發(fā)揮此種采購方式的優(yōu)勢。

3.競爭性談判采購。采購談判的競爭性層面是指企業(yè)的采購人員在進(jìn)行采購談判時(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)多家供應(yīng)企業(yè)參加，并針對(duì)相應(yīng)的采購事項(xiàng)進(jìn)行談判。由于煤炭行業(yè)的特殊性，其所需要的原材料等物資必須能夠保障及時(shí)的獲取，以減少由于物資的供應(yīng)滯后而導(dǎo)致的生產(chǎn)問題產(chǎn)生，因而煤炭企業(yè)必須基于現(xiàn)有的正常采購?fù)緩?，有針?duì)性的設(shè)計(jì)出能夠體現(xiàn)應(yīng)急性的采購方案，而競爭性的采購談判在此恰可發(fā)揮出巨大的作用。通常而言，煤炭企業(yè)在如下情境下會(huì)采用這種方法：招標(biāo)過程中未出現(xiàn)合適的標(biāo)的；在采購過程中出現(xiàn)突發(fā)性的應(yīng)急性采購，但常規(guī)招標(biāo)方式無法對(duì)其滿足；采購方具有較高的技術(shù)層面要求。

二、煤炭企業(yè)物資采購存在問題

1.所采購的物資種類龐雜，無法大批量采購，成本較高。上文已經(jīng)提到過，一般情況下，煤炭企業(yè)的規(guī)模較大，集團(tuán)下屬的礦場數(shù)量較多。對(duì)每一個(gè)礦場來說，都有自行決定所采購物資的型號(hào)、數(shù)量、規(guī)格等要素的自由，容易出現(xiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，同一個(gè)設(shè)備也可能從不同的生產(chǎn)廠家購進(jìn)。例如，有的煤炭企業(yè)對(duì)于壓濾機(jī)的采購會(huì)采用不同供應(yīng)商的品牌，而所使用的渣漿泵的種類則就更多，這就使得煤炭企業(yè)集團(tuán)很難采用統(tǒng)一的采購標(biāo)準(zhǔn)與要求，導(dǎo)致了設(shè)備供應(yīng)商眾多的局面，而這顯然會(huì)為高效率采購的實(shí)現(xiàn)帶來一定的制約。

2.采購金額占儲(chǔ)備資金比例較大，物資的倉儲(chǔ)成本高。煤炭企業(yè)采購金額占其儲(chǔ)備資金比例較大，且物資的倉儲(chǔ)成本高。煤炭企業(yè)的上游供應(yīng)商與其他行業(yè)的供應(yīng)商相比特點(diǎn)在于：每個(gè)設(shè)備生產(chǎn)廠家為了增加配件的銷售，其設(shè)備的配件一般都和其他廠家不通用，因而礦廠為了保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每種設(shè)備都必需保證一定數(shù)量的配件庫存，由于設(shè)備種類繁多，各個(gè)礦廠同種用途設(shè)備配件不能通用，必然導(dǎo)致礦廠倉庫庫存大批的配件，占用大量的流動(dòng)資金，占用倉儲(chǔ)場地，增加保管人員。

3.采購過程及物資選購過程隨意性大，無標(biāo)準(zhǔn)流程。煤炭企業(yè)的采購環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)較多的不合規(guī)行為，有些采購員私自收受供應(yīng)商的回扣，從而無法保障采購行為是在正確的軌道上運(yùn)行。由于設(shè)備的采購?fù)ǔＪ怯刹煌姆謴S獨(dú)自拍板決定，因此這種現(xiàn)象在煤炭設(shè)備采購當(dāng)中更為顯著。獨(dú)自拍板決定的采購模式會(huì)受到如下幾種行為影響：一是設(shè)備的制造商會(huì)積極開展促銷活動(dòng)，將自身的設(shè)備銷售人員派到煤礦企業(yè)的分礦場中進(jìn)行設(shè)備推銷，通過宣揚(yáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢來獲得訂單；煤炭企業(yè)的采購人員也容易受到自身偏好的影響，在選擇設(shè)備品牌時(shí)完全按照偏好來進(jìn)行決定；采購人員的社會(huì)關(guān)系對(duì)于設(shè)備品牌的選擇也具有重要影響，他們通常更容易選擇那些由老同學(xué)、好朋友所推薦的設(shè)備品牌。上述情形的出現(xiàn)使得煤炭企業(yè)很難按照正規(guī)的合同來確定采購設(shè)備的品牌，這容易給企業(yè)帶來損失。

三、煤炭企業(yè)物資采購的策略

鑒于傳統(tǒng)煤炭企業(yè)物資采購策略存在的諸多問題，為確保煤炭企業(yè)物資采購盡量減少資金占用，提高效率，對(duì)于不同的物資應(yīng)制定不同的采購策略。

1.戰(zhàn)略物資一采用聯(lián)合庫存管理策略。從戰(zhàn)略的物資需求而言，其能夠有效得到滿足的前提是煤炭企業(yè)與供應(yīng)商之間構(gòu)建起戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，通過信息技術(shù)的應(yīng)用，在企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部同時(shí)實(shí)現(xiàn)需求信息的快速交換與共享，從而通過協(xié)商方式來共同制訂物資采購方案。

2.重要物資一采用JIT庫存管理策略。重要的物資通常能夠容易在市場中獲得，對(duì)這些物資進(jìn)行采購的關(guān)鍵在于提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)的效率，以保障所需物資可以按時(shí)到達(dá)企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這種準(zhǔn)時(shí)性，可以采用就近選擇供應(yīng)商的方式，確保自身在對(duì)重要物資有所需求時(shí)，可以快速的得到滿足，而這也最終帶來了庫存量的降低，顯然可以極大的降低成本。

3.一般物資一采用供應(yīng)商管理庫存策略。通常而言，一般性的物資采購的焦點(diǎn)在于有效的降低煤炭企業(yè)的庫存成本，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)就必須在采購之前對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面的了解，從而選定那些具有優(yōu)良合作前景，并且能夠提供優(yōu)良產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行合作。在合作過程中，通過與供應(yīng)商聯(lián)合構(gòu)建大型的采購超市來有效的滿足煤炭企業(yè)對(duì)于各種物資的需求，而這最終也帶來庫存成本的降低。

4.瓶頸物資一采用備貨式采購策略。瓶頸物資應(yīng)盡量降低缺貨成本，因此，應(yīng)備有較高量的庫存，在準(zhǔn)確衡量采購提前期、訂貨成本、存儲(chǔ)成本等參數(shù)后，可采用基于經(jīng)濟(jì)訂貨批量法的備貨式采購策略。倉庫接到采購部門出具的驗(yàn)收單核對(duì)準(zhǔn)確后，驗(yàn)收、下賬。財(cái)務(wù)部按《代儲(chǔ)物資驗(yàn)收單》的實(shí)際價(jià)，通過總中心資金結(jié)算中心與采購部門結(jié)算，采購部門再與代儲(chǔ)物資廠家結(jié)算。

參考文獻(xiàn)：

[1]王建軍，關(guān)福遠(yuǎn).基于供應(yīng)鏈管理的煤業(yè)集團(tuán)物資庫存管理策略分析[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2007（05）.

[2]時(shí)均寧.在煤炭企業(yè)建立供應(yīng)商管理體系的研究[J].中國煤炭，2008.