線上創(chuàng)意營銷精選(九篇)
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第1篇：線上創(chuàng)意營銷范文
業(yè)內(nèi)人士指出，鞋服在泉州曾是涇渭分明的兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為了共同沖刺即將迎來大戰(zhàn)的電商市場，兩大產(chǎn)業(yè)傳出聯(lián)合營銷的案例非常罕見。雙方此次的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷，也在微博、微信等微媒體引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。
聯(lián)合推出全網(wǎng)線上營銷
雙方的第一場聯(lián)合營銷試水，選擇在國慶后、光棍節(jié)前夕，時間點(diǎn)的選擇可以說是用心良苦，巧妙地串接了兩個年度的重要銷售節(jié)點(diǎn)。
據(jù)悉，活動期間雙方將進(jìn)行超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動回饋新老顧客。值得一提的是，為了此次活動，特步、格男仕還集合兩家優(yōu)秀設(shè)計師聯(lián)合設(shè)計出精美紀(jì)念款潮T作為活動的相關(guān)禮品。通過此次活動，特步和格男仕也會趁機(jī)推出部分秋冬新品的首發(fā)。根據(jù)雙方的盟書，在活動期間，消費(fèi)者可在特步天貓店、格男仕男裝天貓旗艦店了解活動詳情，也可通過手機(jī)掃描二維碼進(jìn)入活動專區(qū)，還可在9月23日~10月9日參與特步、格男仕男裝的微博、微信活動，搶先體驗(yàn)“步拘一格，混搭風(fēng)潮”。
“此次雙方聯(lián)手是特步第一次與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌合作，對于特步也是一個新的嘗試?！碧夭诫娮由虅?wù)經(jīng)理肖利華博士對此次合作充滿期待。據(jù)了解，“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專區(qū)的推出，旨在充分結(jié)合中國時尚運(yùn)動第一品牌特步“非一般”的本愿，將特步的運(yùn)動風(fēng)和格男仕的都市休閑風(fēng)混搭在一起，引領(lǐng)至尚潮流，開創(chuàng)B2C電子商務(wù)營銷合作新模式，帶給消費(fèi)者全新的感受。
抱團(tuán)營銷形成競爭壁壘
經(jīng)過幾年來的運(yùn)營，特步體育早已成長為鞋服行業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)軍者。為了凸顯對電商市場的重視，2013年特步為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供了上千款網(wǎng)絡(luò)專供款和明星款，打造支撐電商的專屬快速供應(yīng)鏈;同時與天貓、京東、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_進(jìn)行跨界合作，并尋求更多渠道的深入合作。
格男仕男裝作為一個網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌，僅用兩年時間就異軍突起，實(shí)現(xiàn)年銷售額過億，去年達(dá)到了1.5億元，今年有望突破2.3億元，儼然成為眾多淘品牌的行業(yè)標(biāo)桿。與特步線下數(shù)千家的龐大終端體系相比，格男仕的優(yōu)勢在于擁有強(qiáng)大的平臺資源和上千家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商團(tuán)隊(duì)，以及在網(wǎng)絡(luò)營銷、線上供應(yīng)鏈打造、對網(wǎng)民消費(fèi)者的理解方面有著獨(dú)到而成功的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，這些優(yōu)勢在未來將給特步擅長的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)和借鑒。
“隨著電商行業(yè)慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌若想持續(xù)運(yùn)營，獲得更長足的發(fā)展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進(jìn)行系統(tǒng)的品牌建設(shè)是遲早要考慮的問題?！眴柤按舜谓Y(jié)盟的緣由時，格男仕男裝CEO吳志超透露，去年以來，大批傳統(tǒng)大牌強(qiáng)勢發(fā)力電商市場，給毫無品牌積累、依靠低價搶天下的淘品牌帶來巨大沖擊。為了尋求突圍之路，今年以來格男仕男裝做了很多新的嘗試，包括下個月即將推出的“時尚通勤”風(fēng)格的新品牌。
試水跨界創(chuàng)意營銷
“淘品牌再不發(fā)力，很快就將淪亡。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)半年多的努力，最近我們終于完成新的品牌重塑?！眳侵境嬖V記者，品牌重塑包括重新組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊(duì)、品牌包裝策劃。在進(jìn)行品牌風(fēng)格重塑外，格男仕的這次品牌升級還將在供應(yīng)鏈、品牌包裝、供銷平臺等進(jìn)行一系列調(diào)整：在電商平臺的營銷活動上大力推廣新品牌，同時在微信、微博、手機(jī)終端上全面包裝，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官網(wǎng)也在近日上線。而此次與特步的跨界創(chuàng)意營銷，便是重要試水。
第2篇：線上創(chuàng)意營銷范文
這是一個充滿期待、好奇和探索的時代。
就拿“眼球控制”技術(shù)來說，手機(jī)、平板電腦可以讀懂用戶的喜好甚至心情。由丹麥哥本哈根團(tuán)隊(duì)研發(fā)的Senseye技術(shù)可透過手機(jī)前鏡頭來追蹤眼球移動，并且達(dá)到眼球控制的相關(guān)功能。三星智能手機(jī)Galaxy SIII中利用前鏡頭的智能休眠（Smart Stay）功能抓取眼睛的注視方向，如果長時間消費(fèi)者眼睛沒有盯著手機(jī)屏幕看，手機(jī)就會進(jìn)入休眠狀態(tài)。在平板電腦領(lǐng)域，瑞典Tobii科技公司出品的Tobii Eye Asteroids大型游戲機(jī)臺，讓使用者可以透過眼球來進(jìn)行射擊游戲。
一個小小的手機(jī)屏幕，用戶可以通過“搖一搖”、“吹口氣”，甚至不用動手，用“眼球”就可以控制手機(jī)。據(jù)調(diào)查公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，智能手機(jī)用戶平均每天看手機(jī)150次。隨著手機(jī)屏幕帶來的快速傳播和互動，廣告主加強(qiáng)了對移動營銷的重視，HTML5、O2O、AR、LBS、UI越來越多新技術(shù)被越來越廣泛地應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)意中。如何在新的技術(shù)條件下發(fā)揮品牌+移動的創(chuàng)意能量？O2O、二維碼還能夠以怎樣更亮眼的方式應(yīng)用于營銷案例中？手機(jī)外觀大同小異，怎樣讓每個人的手機(jī)屏幕充滿個性，而又成為用戶心甘情愿的品牌宣傳陣地？
本專題從品牌如何通過手機(jī)，從用戶接觸的“第一眼”開始，就善用技術(shù)力量和對用戶行為軌跡的洞察，捕獲用戶眼球，探討如何用創(chuàng)意的力量，尋找品牌移動營銷的突破口。
創(chuàng)意 重新定義
在移動互聯(lián)時代，創(chuàng)意營銷中的“創(chuàng)意”正在被蓬勃發(fā)展的用戶習(xí)慣和技術(shù)革新重新定義著。
用戶需求是商業(yè)最重要的部分。創(chuàng)造的前提，首先是洞察用戶的行為習(xí)慣。
人機(jī)交互 連接世界
移動互聯(lián)時代，移動終端的核心價值變成了用戶隨身攜帶隨時在線；用戶行為軌跡分析能力；手機(jī)傳感器技術(shù)。
“搖一搖”功能讓用戶總是期待未知的“下一個”；對著手機(jī)“吹口氣”就能讓手機(jī)屏幕產(chǎn)生神奇的“超人能力”；智能手機(jī)大體類似，用戶需要屬于自己的個性空間，不同個性的桌面美化工具應(yīng)運(yùn)而生；用戶總是充滿好奇心，二維碼就是連接手機(jī)與現(xiàn)實(shí)世界的橋梁；用戶也是懶惰的，眼球控制可以早一步猜到他要什么……
技術(shù)生產(chǎn)力
諸如此類的移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，為移動領(lǐng)域的創(chuàng)意營銷提供了生產(chǎn)力。目前有三大技術(shù)關(guān)鍵詞成為創(chuàng)意營銷的驅(qū)動力：HTML5、O2O、UI。
HTML5提供了基于手機(jī)傳感器的頁面互動體驗(yàn)。在手機(jī)網(wǎng)頁端以更迅速的方式方便用戶瀏覽；可以在PC、手機(jī)、平板電腦之間進(jìn)行全平臺適配，打破屏幕桎梏，在不同的瀏覽環(huán)境下帶來最好的體驗(yàn)；還能夠讓移動端的視頻比以往更流暢的播放。
O2O帶來的則是由二維碼、AR、LBS產(chǎn)生的線上線下世界的交匯。不僅二維碼的外觀設(shè)計越來越具創(chuàng)意，二維碼掃描之后的結(jié)果，也從簡單的快速打開網(wǎng)頁、參與互動獲取優(yōu)惠券等基礎(chǔ)性結(jié)果，衍生出諸如LBS定位、快速下載應(yīng)用、鏈接社會化媒體平臺、一鍵撥打電話、移動支付等更具創(chuàng)意空間的方式。AR技術(shù)虛實(shí)結(jié)合，可以讓用戶獲得未購買先試用的體驗(yàn)；LBS技術(shù)則可以通過地理位置召集附近的用戶，讓線上活動迅速轉(zhuǎn)成線下。
UI技術(shù)則提供了更多的個性化創(chuàng)意空間，品牌應(yīng)用UI技術(shù)定制創(chuàng)意鎖屏，成為與用戶連接的極具黏性的形式。不管是奧運(yùn)期間361度定制的解鎖應(yīng)用，在用戶每次開啟手機(jī)時播放不同運(yùn)動項(xiàng)目的影像，還是三星Galaxy在奧運(yùn)期間用各類inApps展示形式奪取3G門戶體育頻道用戶的目光，UI技術(shù)都讓用戶感受到了體育精神和品牌精神的強(qiáng)有力組合。
“零食”與“正餐”
由于手機(jī)上人機(jī)交互的技術(shù)革新和用戶屬性的區(qū)別，使得移動營銷領(lǐng)域中的“創(chuàng)意”正在從傳統(tǒng)廣告奧格威時代，作為品牌營銷中心的大創(chuàng)意Big idea，逐漸演化得更具移動特色。
與傳統(tǒng)大創(chuàng)意相比，移動創(chuàng)意更像是“零食”而非“正餐”，這是在剛剛結(jié)束的第60屆戛納廣告節(jié)上，BBDO全球CEO Andrew Robertson和北美CCODavid Lubars的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，移動創(chuàng)意是即時的，但同時也是Big idea的一部分。
移動營銷領(lǐng)域的創(chuàng)意，在內(nèi)核上與傳統(tǒng)意義的將事物本質(zhì)特點(diǎn)抽象出來，創(chuàng)出新意并為品牌贏得人心，并無根本性差別，但卻以有效即時的個性化互動、“一對一”的分眾識別、連接線上與線下等移動思維，豐富了“創(chuàng)意”的外延，傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的“整合”定義也被擴(kuò)大了。
移動營銷的受眾大部分是85后的年輕人，可謂“移動原住民”；手機(jī)廠商在逐步下沉其銷售渠道，移動受眾比電腦受眾的地域覆蓋面更廣；手機(jī)占用著用戶起床、中午和睡前的寶貴碎片時間。移動創(chuàng)意營銷不僅要考慮用戶的屬性和行為習(xí)慣，也要結(jié)合如重力感應(yīng)、碰一碰等只存在于手機(jī)的技術(shù)，用移動思維將移動創(chuàng)意與Big idea整合起來。
目前，手機(jī)屏幕不夠大，移動行業(yè)的廣告標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，最適合手機(jī)的廣告形式還處于探索階段；手機(jī)平臺的流量分散，獲得廣告主認(rèn)可還需要進(jìn)一步教育市場。即便如此，3G門戶&GO桌面CMO張旻翚認(rèn)為，“破局未來移動營銷的關(guān)鍵是，手機(jī)并非好的廣告展示平臺，但作為整合營銷平臺卻是極好的?！?/p>
Hi，Creative 發(fā)揮創(chuàng)意能量
專訪3G門戶&GO桌面CMO張旻翚
移動營銷并不孤立，擁有活躍用戶的媒介、更強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)意能力，以及全媒體營銷的思考能力，是順應(yīng)時代的新傳播能量定律。
在愛因斯坦著名的質(zhì)能方程式E=mc^2中，E表示能量，m代表質(zhì)量，而c則表示光速。這就是相對論的一個重要結(jié)果，質(zhì)量與能量的關(guān)系是可互換的，也就解釋了光的本質(zhì)。受大師的經(jīng)典理論指導(dǎo)，張旻翚為移動創(chuàng)意營銷提出了相應(yīng)的傳播守恒定律，以創(chuàng)意為突破口的營銷思路和邏輯，為品牌帶來營銷新視角。具體而言，E是Effects傳播效果，M是Media優(yōu)質(zhì)媒介形式，C是Creativity創(chuàng)意策劃，即優(yōu)秀的創(chuàng)意必須依托強(qiáng)大的輸出媒介才能達(dá)成卓越的營銷效果。
“移動原住民”
優(yōu)質(zhì)的用戶是優(yōu)質(zhì)媒介的土壤，根據(jù)3G門戶對“85后”群體的研究結(jié)果顯示，“85后”輕高端人群可謂“最互動的一代手機(jī)人”，是移動互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)主力。他們伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成長；擁有公交、地鐵、電梯間等更多碎片時間；經(jīng)歷了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)從2G到4G轉(zhuǎn)移，手機(jī)屏幕也從黑白進(jìn)化為彩屏和1080P；他們接觸的手機(jī)媒體，從簡單的Wap網(wǎng)頁轉(zhuǎn)向HTML5頁面；他們也擁有iPad、MiniPad、iPhone5、
第3篇：線上創(chuàng)意營銷范文
快消行業(yè)新特征
截至2012年，在快消行業(yè)發(fā)生的企業(yè)并購案已達(dá)45件，快消行業(yè)正在悄悄地進(jìn)行一場隆重的洗牌與創(chuàng)新革命。近年，快消行業(yè)呈現(xiàn)出三大明顯特征：
1.作為面向大眾市場的快消行業(yè)，在處于激烈競爭的浪潮中，正逐步實(shí)施針對細(xì)分市場的產(chǎn)品開發(fā)策略。如洽洽食品股份有限公司通過細(xì)致深入的用戶洞察，在薯片市場進(jìn)行細(xì)分，推出專門針對兒童的薯片；星巴克咖啡結(jié)合對中國市場本土化需求的體察推出茶飲產(chǎn)品等。
2.隨著低端市場價格戰(zhàn)的慘烈競爭和原材料的價格飛漲，快消品生產(chǎn)企業(yè)的利潤在不斷攤薄，迫于生存壓力，不少大企業(yè)開始著力開發(fā)高端市場，尋找新的利潤突破點(diǎn)。如好利來在日趨激烈的烘焙與生日蛋糕市場中打造“黑天鵝”高端奢侈品蛋糕及巧克力系列，實(shí)現(xiàn)品牌價值向高端延伸；云南白藥牙膏在成功推出云南白藥牙膏后，又推出“養(yǎng)元青”系列洗發(fā)用品，走入高端洗護(hù)市場等。
3.隨著電子商務(wù)平臺的不斷完善及微博等社交媒體的快速成長，快消企業(yè)的營銷方式已發(fā)生根本變化，線上營銷突破可圈可點(diǎn)。如眾所周知的青島倫敦杜蕾斯有限公司利用北京暴雨事件開展的“不濕鞋”微博營銷活動，瞬間紅遍大江南北；耐克體育有限公司在“2012倫敦”奧運(yùn)會期間的“活出你的偉大”系列微博營銷；德爾惠股份有限公司借力周杰倫發(fā)起的“路由我創(chuàng)”創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動等。
從以上這些特點(diǎn)中我們能夠看出，由于近年服務(wù)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)領(lǐng)域以及新一代消費(fèi)群體崛起等多方面都已發(fā)生了很大變化，快消品企業(yè)只有抓住了這些新變化和新趨勢，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
快消行業(yè)如何突圍
1.重視產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意與實(shí)用并融，使產(chǎn)品創(chuàng)新真正獲得市場份額。“80后”群體數(shù)量已經(jīng)超過2億人，“90后”群體數(shù)量已超過1.4億人，這些群體是娛樂消費(fèi)、享受消費(fèi)旺盛的一代，他們不樂意被束縛說教，也不愿意花太多時間深入理解一個產(chǎn)品。他們?nèi)菀妆恍迈r有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計所吸引，但同時他們又崇尚用智慧改變生活的理念，重視實(shí)用性，因此愿意為那些創(chuàng)意與實(shí)用并重的設(shè)計買單。而且，伴隨電子商務(wù)平臺的飛速興起，消費(fèi)者的見識和選購半徑都被無限放大，輕易就可以跨出國界（北歐以創(chuàng)意取勝的很多設(shè)計精美的小產(chǎn)品早已成為中國一線城市小白領(lǐng)的最愛）。因此，擺在國內(nèi)快消品企業(yè)面前的其實(shí)是個不小的競爭挑戰(zhàn)，他們需要更加重視產(chǎn)品功能設(shè)計、外形設(shè)計、包裝設(shè)計，并且將設(shè)計創(chuàng)意與功能實(shí)用性很好地結(jié)合起來，才能吸引新一代消費(fèi)者的青睞。
2.定價彈性策略將進(jìn)一步拉大，高端品牌戰(zhàn)，低端價格戰(zhàn)。未來，隨著快消品市場競爭的日益激烈及消費(fèi)群體對選擇多樣化、營養(yǎng)訴求的關(guān)注，快速消費(fèi)品將呈現(xiàn)低端與中高端市場并存增長的局面。那時，低端市場將被兩三家巨頭企業(yè)壟斷，他們憑借大規(guī)模攤薄的低成本優(yōu)勢，將延伸各類細(xì)分品牌，穩(wěn)固地占領(lǐng)低端市場，以價格戰(zhàn)短兵相接。中高端市場的局面將逐漸成型，高端市場是品牌戰(zhàn)的決勝之地，其打法與低端市場完全不同，更講究品牌附加值的塑造和傳遞，如若要在高端市場做出有競爭力的細(xì)分品牌，還需真正花心思去深入洞察高端市場消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求，研究高端市場的經(jīng)營與營銷模式。需要注意的是，行業(yè)巨頭們常常是高端市場的開辟者，但卻不容易成為這個市場的終極領(lǐng)導(dǎo)品牌，原因是他們的市場意識和營銷模式已很牢固地適應(yīng)低端市場的操作，容易先入為主地用低端市場的經(jīng)驗(yàn)去打高端市場，未來預(yù)計會有一批具有現(xiàn)代市場營銷能力的新型中小企業(yè)進(jìn)入高端市場的競爭，巨頭與牛犢決勝高端市場，誰將更勝一籌，還需要我們拭目以待。
3.學(xué)會數(shù)據(jù)庫建立和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，使之成為企業(yè)營銷精細(xì)化的重要武器。隨著消費(fèi)者個性化需求的越來越凸顯，企業(yè)采用細(xì)分思路做營銷策略的設(shè)計已經(jīng)成為一個必然趨勢。隨著商業(yè)自動化市場的逐漸成熟，營銷人員可以通過對商業(yè)自動化留下來的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，然后挖掘和提煉出有價值的信息，幫助我們制定有效的營銷策略。除此之外，企業(yè)還可以根據(jù)行業(yè)和企業(yè)自身的情況，設(shè)立有價值的指標(biāo)，通過終端建立更有價值的動態(tài)營銷數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)隨時把握消費(fèi)動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略。
第4篇：線上創(chuàng)意營銷范文
保持熱情，保持認(rèn)真。對于市場營銷崗位的人而言，要有充分的熱情，保持十足的認(rèn)真，這樣在服務(wù)客戶的過程中就會留下好印象，并且可以將自己的客戶服務(wù)到滿意。
利用好各種管理工具和營銷工具。市場營銷服務(wù)工作也需要合理利用各種工具，一方面可以大大提高工作效率，另一方面可以有效增加自己的技術(shù)含量，獲得客戶的支持與認(rèn)可。
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)趨勢，做好線上線下相結(jié)合的服務(wù)模式，更好更快地為客戶解決問題?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人都在網(wǎng)上活動，而市場營銷工作也需要關(guān)注線上人群，做好服務(wù)。
提升團(tuán)隊(duì)成員的溝通技巧，完善溝通方式。市場營銷服務(wù)工作要做好，溝通技巧不可少。在于客戶的溝通與交流過程中，合理利用技巧，會讓溝通的效率提高，還可以讓客戶在溝通的過程中感覺到自己的重視，感受到被尊重，自然更喜歡和你打交道。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加團(tuán)隊(duì)成員的個人能力，努力提升團(tuán)隊(duì)的整體綜合實(shí)力。市場營銷服務(wù)需要做好，不是某一個人的事情，而是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，所以需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅提高個人能力，團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力也要不斷提高。
第5篇：線上創(chuàng)意營銷范文
【廣告】華揚(yáng)聯(lián)眾
【制作公司】視頻團(tuán)隊(duì)
1、案例背景：
小狗電器于2015年6-8月期間展開“智能掃地機(jī)器人新品嘉年華”的品牌營銷活動，活動期間3款智能掃地機(jī)器人新品接力上市。作為營銷活動第一波傳播，小狗電器需要在短時間內(nèi)獲得極大的曝光度，吸引線上用戶關(guān)注，由于促銷信息及互動不能覆蓋到所有的目標(biāo)受眾且不具備主動傳播性，所以小狗電器選擇了制作創(chuàng)意視頻的方式，通過視頻網(wǎng)站、微博KOL、微信KOL、新聞、論壇等全渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容投放，在降低投放成本的同時能夠獲得更多目標(biāo)受眾的關(guān)注，也讓小狗電器品牌在這次營銷中獲得有效的傳播。
2、營銷目標(biāo)：
通過用戶量大的視頻網(wǎng)站主推預(yù)告片和正片兩部創(chuàng)意視頻，提升曝光量，并通過微博KOL、微信KOL進(jìn)行定向受眾的投放，抓住精準(zhǔn)用戶，最終通過創(chuàng)意視頻提升銷售平臺的流量和轉(zhuǎn)化。
3、傳播目標(biāo)：
提高小狗品牌和小狗智能掃地機(jī)器人的知名度，讓目標(biāo)受眾認(rèn)知品牌和商品；
為小狗電器智能掃地機(jī)器人嘉年華營銷活動蓄勢；
以小老虎等形象提升小狗品牌調(diào)性；
4、目標(biāo)受眾：
年齡20-40歲的線上活躍用戶，有網(wǎng)購習(xí)慣，喜歡新奇特的內(nèi)容及生活方式，以家庭、寵物、母嬰人群為主；
5、創(chuàng)意策略:
在互聯(lián)網(wǎng)上，小動物尤其是小貓小狗等萌寵的出現(xiàn)必然會引來人們極大的興趣，喜歡與小動物相處的單純和快樂。所以在傳播內(nèi)容上許多商家也會把小動物當(dāng)做首選方向。但是小貓小狗大家見的很多了，什么樣的小動物能夠讓人們覺得新鮮呢？所以我們想到了小老虎，由于國內(nèi)小老虎的資源十分稀缺，大家對小老虎的內(nèi)容會有足夠的興趣點(diǎn)和關(guān)注度。一只“小狗”能把萬獸之王老虎嚇的不知所措？大家怎么想也不會想到是為什么，也正是因?yàn)橛羞@樣的反差，會讓話題足夠勁爆，易于傳播。
6、傳播策略：
本次推廣主要使用微博、微信、視頻網(wǎng)站作為傳播工具，以營銷類、搞笑類、寵物類等大號作為傳播手段進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，主要影響20-40歲之間喜歡寵物、電影且生活樂觀的人群，同時以多個視頻網(wǎng)站為傳播陣地，將覆蓋面做到最大化，視頻分為預(yù)告片和完整版2次傳播，通過預(yù)告片積累的懸念，使完整版視頻瀏覽量呈現(xiàn)爆發(fā)增長。
7、執(zhí)行過程：
執(zhí)行過程主要分為前期內(nèi)容制作及后期內(nèi)容傳播兩部分。
內(nèi)容制作：遠(yuǎn)赴泰國挑選適齡可愛的小老虎，邀請國際知名的導(dǎo)演親自執(zhí)導(dǎo)創(chuàng)意視頻的拍攝，拍攝素材拿回北京找到行業(yè)頂尖的后期團(tuán)隊(duì)進(jìn)行視頻剪輯和畫面優(yōu)化，使小老虎創(chuàng)意視頻內(nèi)容達(dá)到國際水準(zhǔn)。
后期傳播：視頻傳播排期為7月1日-7月7日。創(chuàng)意視頻內(nèi)容剪輯成為預(yù)告片及完整片兩個版本，視頻共15家視頻網(wǎng)站，共獲得視頻網(wǎng)站首頁或頻道推薦位19次(預(yù)告片4次，完整版15次)；官方微博2頻次，轉(zhuǎn)發(fā)4185次，評論點(diǎn)贊562次，閱讀量總計3737252次；微博大號8頻次，轉(zhuǎn)發(fā)共計30814次，評論量為1271次，點(diǎn)贊為1424；微信大號22頻次，閱讀量總計541803次。
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第6篇：線上創(chuàng)意營銷范文
最近，由蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍擔(dān)任聯(lián)合出品人、蒙牛集團(tuán)與著名導(dǎo)演王潮歌聯(lián)合出品、我國頂級國樂大師團(tuán)體――中央民族樂團(tuán)擔(dān)綱演出的大型民族音樂劇――特侖蘇《又見國樂》正在全國舉行盛大巡演，吸引了眾多媒體及消費(fèi)者的目光。該劇以全新的視聽技術(shù)和舞臺表演理念，完全顛覆了傳統(tǒng)音樂劇演奏形式，讓江城的觀眾和媒體領(lǐng)略到經(jīng)典文化全新的藝術(shù)魅力。同時還與中央民族樂團(tuán)先后在北京、呼和浩特、成都的商圈、超市舉辦了國樂快閃活動。此外，特侖蘇還通過數(shù)字化平動線下終端舉辦了“國樂高手大招募”活動，面向全國征集來自于民間的國樂高手，讓他們講述與國樂的不解情緣以及”更好“精神 。
那么特侖蘇與國樂是如何相遇并擦出火花的呢？宋繼東解釋說，國樂作為中國傳統(tǒng)文化中濃墨重彩的一筆，是千百年來炎黃子孫的精神家園，是中國“最好音樂”的一個代表；而特侖蘇作為中國高端乳品行業(yè)代表，始終致力于為中國消費(fèi)者提供滋養(yǎng)生命成長的力量，所傳達(dá)的“最好牛奶”品牌理念非常切合國樂中的“最好音樂”理念。對于用戶來說，特侖蘇與傳統(tǒng)文化聯(lián)系起來，品牌的價值感會更加厚重，更能深入人心。
此次，特侖蘇國樂的合作方式也從新的方式開始切入。“特侖蘇與王潮歌導(dǎo)演以及中央民族樂團(tuán)的合作，采取的是聯(lián)合出品的形式，并非簡單冠名和品牌露出，這樣的合作方式，讓特侖蘇和王潮歌導(dǎo)演一起擁有了《又見國樂》的知識產(chǎn)權(quán)，能夠共同開發(fā)這一國樂創(chuàng)新劇目的內(nèi)容、共同制定巡演及傳播計劃，在豐富‘不是所有牛奶都叫特侖蘇’的品牌體驗(yàn)的同時，也有助于將國樂這一中華民族五千年來積累的藝術(shù)瑰寶傳承和發(fā)揚(yáng)?！?/p>
在傳播方式上，特侖蘇將此次的營銷方式多樣化，采取了事件營銷，落地營銷等多種社會化營銷方式，用好的創(chuàng)意和內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)以最優(yōu)成本獲得更多媒體曝光的目標(biāo)，并通過社會化媒體來擴(kuò)大目標(biāo)受眾的覆蓋范圍。宋繼東介紹，消費(fèi)者在收到演出的預(yù)告信息同時，還會獲知兌換門票的提示信息，消費(fèi)者可通過參與線上抽獎或參加線上活動兌換演出門票。不僅如此，前來現(xiàn)場觀看演出的受眾還會產(chǎn)生巨大的后續(xù)傳播，使特侖蘇的品牌宣傳有一個更大的覆蓋范圍。并且特侖蘇在演出之后也會借用社會化媒體的力量來進(jìn)行后續(xù)引導(dǎo)再傳播，使得特侖蘇《又見國樂》演出信息傳播最大化。
第7篇：線上創(chuàng)意營銷范文
“小熊電器定位創(chuàng)意小家電市場，實(shí)現(xiàn)了差異化的市場競爭，而線上的多品類運(yùn)作，又契合了電子商務(wù)的長尾效應(yīng)，使其快速成長為創(chuàng)意小家電市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！毙⌒茈娖骺偨?jīng)理李一峰說道。顯然，隨著中國消費(fèi)水平的逐步提高，小家電企業(yè)的未來成長空間巨大。
小熊電器在線上的平穩(wěn)運(yùn)營，得益于其線上分銷系統(tǒng)的打造，使其品牌知名度和銷量都獲得巨大提升。然而，當(dāng)小熊從線上落地到線下時，其優(yōu)勢僅剩品牌知名度，這有益于其拓展線下市場，但將直面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷的新挑戰(zhàn)?！靶⌒茈娖鲗ｉT成立了線下渠道運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，就目前而言，其線下布局呈現(xiàn)點(diǎn)狀特征，基本覆蓋長江以南市場，線上線下的年銷售額比例達(dá)到6∶4。”李一峰說道。
小家電的標(biāo)準(zhǔn)化特性，使消費(fèi)者對產(chǎn)品價格很敏感，而線上不同電商平臺之間，以及線上線下的價格沖突開始凸顯。“一方面建立了嚴(yán)格的價格管控體系，盡量實(shí)現(xiàn)線上電商平臺之間以及線上線下的價格統(tǒng)一；另一方面，區(qū)隔促銷產(chǎn)品，以避免平臺之間在促銷活動期間的沖突。”李一峰說道。
這些措施，弱化了渠道沖突所帶來的影響，但物流和售后將為這種模式帶來新的挑戰(zhàn)。
對于線上品牌而言，其目前面臨的最大挑戰(zhàn)在于不可掌控的物流，而這與顧客體驗(yàn)密切相關(guān)。盡管小熊電器線上采取了分銷和授權(quán)模式，物流并不與其產(chǎn)生直接關(guān)系，但滯后于電子商務(wù)發(fā)展的物流，依然嚴(yán)重阻礙了小家電的線上發(fā)展和顧客體驗(yàn)。
在線下渠道布局不完善之時，如何應(yīng)對售后挑戰(zhàn)？“目前，小熊電器采取了一種對售后簡單化處理的模式，通過第三方物流實(shí)現(xiàn)總部售后服務(wù)。如已經(jīng)售出的小熊產(chǎn)品，在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者通過第三方物流送達(dá)小熊電器總部，享受維修或直接換貨的服務(wù)。這種售后服務(wù)模式服務(wù)體驗(yàn)差，而且成本高，但如果小家電企業(yè)為此實(shí)現(xiàn)區(qū)域售后維修，其售后成本更高，因?yàn)槠洚a(chǎn)品客單價較低?！崩钜环逭f道。
第8篇：線上創(chuàng)意營銷范文
“雙十一”的集體狂歡氣氛，你可能到今年才感覺到。從10月中旬開始，無論你是打開電視還是電腦，擠上下班高峰的地鐵還是寫字樓電梯，刷刷微博或者朋友圈，“雙十一”電商促銷廣告都24小時對你進(jìn)行“圍追堵截”，更別提當(dāng)天手機(jī)上密集的消息推送。
“雙十一”結(jié)束后，電商們第一時間公布了交易額和訂單量，但并不愿意透露它們?yōu)榇送度肓硕嗌贍I銷和廣告費(fèi)用。
廣告和媒體服務(wù)商昌榮傳播(4.45， 0.06， 1.37%)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，和去年“雙十一”相比，天貓在電視媒體上投放的花費(fèi)增長了29%，而京東的增長率達(dá)到驚人的2967%。按照刊例價來計算，僅天貓、京東和蘇寧易購三家電商在電視上的廣告花費(fèi)約為1.87億元人民幣。
10月15日，天貓60秒“雙十一”廣告在央視播出，廣告中用各種造型畫面寓意“雙十一”，比如熒光棒、蠟燭、貓尾巴、背帶褲等。這支最早亮相的“雙十一”廣告不僅僅宣布了天貓預(yù)熱活動的啟動，也掀開了整個大幕。
緊接著，京東電視廣告在10月19日登陸江蘇衛(wèi)視，并從10月28日開始，在央視《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》之間，挨著天貓廣告位播出；蘇寧易購登上央視早間新聞，聚美優(yōu)品占據(jù)湖南衛(wèi)視晚間廣告檔。
但更顯著的可能是電商們這次對樓宇廣告的熱情。據(jù)一位不愿透露姓名的知情者透露給《第一財經(jīng)周刊》的信息，所有電商今年在分眾傳媒上的廣告花費(fèi)為2.5億元，占分眾全年收入的1/4。分眾傳媒集團(tuán)高級副總裁嵇海榮表示，投放力度最大的是天貓，在全國20多個城市都有投放；其次是投放了10多個一二線城市的京東、當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購；1號店、易迅、銀泰網(wǎng)等主要投放北上廣深等一線城市。
天貓、京東等幾家大的電商都是在今年七八月就開始向申通德高“申請”地鐵廣告位。在北京地鐵東單站和建國門站的換乘通道內(nèi)，天貓和京東的“雙十一”廣告“面對面”，一邊是“五折狂購，僅此一天”，另一邊是“不光低價，快才痛快”。在上海，天貓在1號線人民廣場展廳包下了整個品牌長廊，將靠近8號線的一側(cè)利用全部的燈箱和墻貼，做成品牌專區(qū)，并且在這個區(qū)域安裝了免費(fèi)的Wi-Fi設(shè)備。而蘇寧易購買下了9號線徐家匯站整個站廳的廣告位。
據(jù)上海申通德高市場總監(jiān)范輝提供的數(shù)據(jù)，去年“雙十一”地鐵投放量最大的是天貓，而今年幾乎所有電商都加入了這場“廣告大戰(zhàn)”，投放量和去年相比增長了3倍，覆蓋上海60多個站點(diǎn)。60多個站點(diǎn)是這樣一個概念—在上海來說，如果廣告能夠做到50個關(guān)鍵地鐵站點(diǎn)，基本可以覆蓋80%的客流。
在上海申通德高的客戶系統(tǒng)里面，電商稱不上是大客戶，在德高的17個行業(yè)客戶里面，它們現(xiàn)在的占比約為10%，但在“雙十一”之前約20天的時間里，電商投放的預(yù)熱廣告超過總量的50%?，F(xiàn)在上海申通德高黃金地段的廣告位，比如人民廣場、陸家嘴這樣的站點(diǎn)，一塊燈箱的售價就要10.8萬元(4周)，折扣率通常在20%到30%。
幾乎每一個接受這次采訪的電商，在談到媒體投放策略時，都會提及“線下做品牌，線上導(dǎo)流量”這個說法。線上廣告的確更符合電商的特質(zhì)，所以你會看到，各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站成了電商“雙十一”促銷廣告的主要陣地。一位不愿具名的知情者透露，天貓僅在網(wǎng)易(70.53， 3.14， 4.66%)的多個PC端、移動端的媒體產(chǎn)品里的廣告投放花費(fèi)就達(dá)到1500萬元。從10月15日到11月11日，第三方監(jiān)測公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，花費(fèi)最多的是蘇寧易購，達(dá)到4077萬元，緊接著是京東和天貓，均在3000多萬元，1號店的花費(fèi)也達(dá)到了2975萬元。你可以在文章的表格里看到“雙十一”當(dāng)天各家電商的線上廣告花費(fèi)。
與此相比，紙媒顯得落寞很多。梅花網(wǎng)總裁劉健平提供的數(shù)據(jù)是，天貓、京東、蘇寧易購和易迅網(wǎng)四家電商在同樣時段的“雙十一”廣告花費(fèi)僅為296.6萬元，大部分電商沒有在紙媒上投廣告，比如1號店。
粗略計算下，不包含地鐵和戶外廣告在內(nèi)，電商們今年“雙十一”的廣告花費(fèi)就已經(jīng)接近6個億人民幣。這僅僅是渠道的費(fèi)用─營銷費(fèi)用一般分為廣告和促銷。6億元意味著沒有囊括廣告創(chuàng)意的花銷，也沒有把天貓紅包這樣的促銷成本計算在內(nèi)。
如果我們從渠道的角度轉(zhuǎn)換到策略的角度，你會發(fā)現(xiàn)“雙十一”是電商格局變化的濃縮體現(xiàn)。
“由京東的挑釁開始，各電商今年“雙十一”開始從口水戰(zhàn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意戰(zhàn)，側(cè)重品牌差異化的塑造?！辈龢s傳播市場與媒體研究中心副總經(jīng)理趙斌對《第一財經(jīng)周刊》說。京東市場部在8月下旬開了一次小的溝通會，9月的第一個周末正式啟動“雙十一”營銷活動。
京東每年最大的促銷活動是“618”。但主管市場營銷的京東副總裁徐雷今年手中的“雙十一”推廣預(yù)算比“618”大促還要高出4個百分點(diǎn)─你得考慮到618的廣告營銷時間是1個月，“雙十一”只有2周?！皬墓緫?zhàn)略角度考慮，我們希望這次是主動出擊，有我們自己的聲音。”
3月30日，京東商城正式將域名更換為jd.com，一只名為Joy的金屬狗成為京東的新Logo和吉祥物，“多快好省”成為新的品牌Slogan。京東需要“雙十一”這樣的一個時機(jī)做新的品牌詮釋，它們認(rèn)為“雙十一”提高了消費(fèi)者對于電商的整體期待，也是明確自己品牌定位的好時機(jī)。市場研究公司CTR今年提前做了一份預(yù)測，7117名用戶參與了這份在線調(diào)查，73%明確表示會參加“雙十一”活動。
廣告創(chuàng)意公司180China因提出“多快好省”的品牌Slogan拿下了京東這個長期的大客戶?？偛美咨贃|告訴《第一財經(jīng)周刊》，參與京東比稿的公司，包括4A創(chuàng)意公司和本土廣告公司在內(nèi)超過10家。
雷少東在9月初接到京東“雙十一”的比稿邀請，簡報只有一句話：“‘雙十一’我們能做點(diǎn)什么”。但京東的營銷策略已經(jīng)很清晰，“京東這次要打的是一個進(jìn)攻戰(zhàn)，也就是‘占位’─讓消費(fèi)者覺得跟你有關(guān)聯(lián)?！崩咨贃|說，百事和可口可樂(40.19， 0.22， 0.55%)有很多這樣的案例，他想到京東的優(yōu)勢同時又是天貓的弱點(diǎn)，那就是物流?？紤]到物流也是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，廣告最終的創(chuàng)意策略就是“不光低價，快才痛快”。
但徐雷還是有很大的壓力?！斑@個決策是我在京東經(jīng)歷的第二次痛苦，第一次是2010年春節(jié)前后決定是不是用1000多萬元贊助中超?！毙炖渍f這次不是錢的問題，因?yàn)槌Ｒ?guī)的打法是包裝好促銷廣告，在這點(diǎn)上，京東很難和天貓去競爭。天貓有兩個非常清晰的傳播點(diǎn)，一個是“僅有一天”，另外一個就是“全場五折”，京東的品類不可能做到全場五折，而且針對“雙十一”的促銷是從11月1日就開始了。最終內(nèi)部討論決定嘗試一次大膽的做法：線下廣告不提促銷。
“我當(dāng)時心理根本沒底，之后引起那么大的話題和關(guān)注，完全超出我的預(yù)期?！毙炖渍f。
夸張的表現(xiàn)手法引發(fā)了一些公眾話題，雷少東說“剃須刀”的平面廣告，他們就造型和制作公司一起嘗試了很多實(shí)驗(yàn)，比如頭發(fā)以及胡子的長度和密度，本來想用魯濱遜的造型，但后來還是決定用更戲劇性的表現(xiàn)手法。
最初京東只打算做2個版本的廣告，包括電視和平面，雷少東的建議是一個系列會更完整，但幾乎是在最后一刻，京東才決定做三組，而最后增加的那個其實(shí)是后來被大量投放的“防曬霜”篇廣告，因?yàn)榉N種原因，原來版本中的“安全套”廣告僅在微博等社交網(wǎng)站傳播。
天與空公司創(chuàng)意合伙人鄧斌用“狠”來形容這次京東的“雙十一”營銷。他對《第一財經(jīng)周刊》說：“京東戳到了天貓的痛處，讓對方比較難受?！编嚤笾笆荄DB的創(chuàng)意總監(jiān)，去年7月憑借“上天貓，就購了”的創(chuàng)意贏得了當(dāng)初天貓新品牌定位的比稿，之后據(jù)此為天貓拍攝了“8個紐約第五大道才夠包容我的占有欲；12個香港銅鑼灣才夠滿足我的潮流控”的電視廣告。這個廣告創(chuàng)意也曾獲得過不錯的口碑?！拔矣X得京東這次的廣告策略比創(chuàng)意要好，就是找對了一個點(diǎn)，然后把這個點(diǎn)最大化?！编嚤笳f。
京東對天貓的“挑釁”不僅僅是表現(xiàn)在創(chuàng)意上，在媒介投放上也是有意而為之。“我們的廣告位基本都是貼著天貓走，強(qiáng)調(diào)對比性?！毙炖渍f，包括電視、地鐵和線上。
如果你在“雙十一”之前恰好到過杭州，也會看到到處都有京東的廣告。根據(jù)白馬廣告媒體公司提供的信息，在公交候車廳等戶外媒體的媒體投放上，最突出是京東，大概投放了20多個城市。京東今年還首次投放了100多個二三線城市11月上半月的影院廣告，同樣采取了包夾策略，2支15秒的TVC出現(xiàn)在天貓廣告的之前和之后。
通常情況下，京東線下廣告投放只占30%多，全年線下廣告預(yù)算大約為40%，但今年的“雙十一”京東線下廣告超過50%，線上廣告接近50%，其中投放最多的是搜索引擎、導(dǎo)航站、廣告聯(lián)盟等能夠帶來流量和轉(zhuǎn)化率的效果類廣告，其次是門戶和視頻網(wǎng)站的展示類廣告，追求的是大的曝光量。
你可能已經(jīng)注意到，易迅網(wǎng)今年“雙十一”的廣告創(chuàng)意同樣突出了“快”。易迅網(wǎng)在2012年做過一份用戶調(diào)研，以18至35歲的男性用戶群為主，他們非常重視物流體驗(yàn)，“而且我們2012年做過跟用戶的SNS互動活動，發(fā)現(xiàn)他們對易迅‘閃電送貨’的口碑還是非常認(rèn)可的?！币籽妇W(wǎng)副總經(jīng)理林文欽對《第一財經(jīng)周刊》說，所以易迅從2012年開始提出這個品牌主張，并不斷強(qiáng)化。和去年相比，林文欽覺得今年的打法更有重點(diǎn)和章法。
值得一提的是易迅網(wǎng)今年第一次投入千萬廣告預(yù)算拍攝TVC視頻廣告，并在主要的北上廣深一線市場推出大規(guī)模廣告，而且首次投放了分眾傳媒LCD樓宇廣告，并在騰訊(447.2， 5.80， 1.31%，實(shí)時行情)、優(yōu)酷(27.17， 0.15， 0.56%)等幾大視頻網(wǎng)站上投放廣告?！斑@是易迅2013年的全新嘗試?！绷治臍J說線下廣告投放是在10月底開始，騰訊內(nèi)部給了龐當(dāng)?shù)腄igital資源，林文欽對此的描述是“相當(dāng)給力”，包括展示型廣告、SNS資源、廣點(diǎn)通、Tips等客戶端資源，全部的媒體資源價值過億元。
1號店同樣想要給消費(fèi)者帶來一個“耳目一新的‘雙十一’”，1號店品牌總監(jiān)Chrissy Minyard說他們花了數(shù)月來準(zhǔn)備“雙十一”，因?yàn)榇黉N是1個月的時間，所以廣告策略的設(shè)定是“一天不夠搶，三輪五折才夠爽”。投放策略上，同樣是線下做品牌傳播，線上是帶來流量的網(wǎng)絡(luò)廣告，比如門戶彈窗、頁面位置廣告、首頁拉幕、搜索網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。從廣告花費(fèi)來看，他們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)和地鐵渠道。
天貓更愿意聊的是6億元紅包的發(fā)放。
“我們內(nèi)部今年對‘雙十一’提出的其實(shí)是‘零預(yù)算’，”天貓公關(guān)總監(jiān)顏喬告訴《第一財經(jīng)周刊》，“零預(yù)算并不是沒有預(yù)算，而是做更精準(zhǔn)的投放?！彼f今年天貓已經(jīng)大大縮減了以往投硬廣的部分，更看重的是商家和消費(fèi)者的直接溝通，促使團(tuán)隊(duì)去摸索更有效的接觸消費(fèi)者的方式─紅包“裂變”就是在這種情況下產(chǎn)生的。
今年天貓在紅包上的發(fā)放力度上大概比去年的多1倍并第一次嘗試?yán)蒙鐣癄I銷的方式，“過去是人和網(wǎng)站的互動，今年是人和人的互動?！鳖亞陶f，比如在新浪(77.66， 0.94， 1.23%)微博上綁定賬號之后，如果你抽到了紅包，就可以和好友分享，結(jié)果是你的朋友可能會得到一個等額的紅包，同時你自己的紅包會翻倍。紅包會越來越多，也就是所謂的“裂變”。
“廣告投放我們主要還是去營造氣氛，但在‘雙十一’之前我們關(guān)注的主要數(shù)據(jù)是用戶的收藏夾、購物車等收藏商品的數(shù)據(jù)，這能夠看出‘雙十一’當(dāng)天可以爆發(fā)出多少能量?！鳖亞陶f：“所以對我們來說，拉動消費(fèi)者熱情的前提是燃燒商家的熱情。”
一個有趣的細(xì)節(jié)是，以往天貓的“雙十一”廣告，你會看到廣告畫面上會顯示各種各樣的商家，但今年的廣告畫面非常簡潔，幾乎只有一行“僅此一天，全場五折”的文案，而同時一些商家在主動做“雙十一”促銷廣告時，會標(biāo)注天貓的Logo。顏喬解釋，事情從“天貓‘雙十一’有什么樣的商家”，變成了“我在天貓‘雙十一’”。
2013年，參與天貓“雙十一”的商家達(dá)到2萬多家，參報商品數(shù)量達(dá)到350萬件，基本上是去年的2倍。一些商家在“雙十一”的廣告營銷上投入巨大：比如去年“雙十一”天貓美妝品類銷量第一名的御泥坊在“雙十一”期間線上線下廣告投了2250萬元，11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗資超過1000萬元，包下東方衛(wèi)視全日廣告；以純線上品牌“A21攜手天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一場國際時尚潮品網(wǎng)購狂歡節(jié)”的巨幅廣告在紐約時代廣場從11月4日到6日連播了3天─我們可以把對這種廣告性價比的討論姑且放在一邊。
每個人都想凸顯自己的存在感。他們從8月和9月就開始報名參加天貓“雙十一”活動，天貓在“雙十一”之前做的最重要的一個工作就是挑選商家，國慶節(jié)后公布商家姓名，緊接著就是商家申報參與促銷的產(chǎn)品，截止日期在11月5日左右。
對于徐雷來說，他覺得更大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)，因?yàn)榫〇|有超過70%的交易額來自自營商品，未來要加大對開放平臺的支持。這時候就會出現(xiàn)能夠帶來穩(wěn)定生意的，和未來要扶持的兩類資源的爭奪。
“當(dāng)數(shù)據(jù)有利的時候，大家會說按數(shù)據(jù)說話；當(dāng)數(shù)據(jù)不利的時候，負(fù)責(zé)人會說我們需要扶持。”徐雷說這就需要花費(fèi)大量的時間去做溝通，讓既有成熟品類在這次促銷中得到更好的表現(xiàn)，同時通過發(fā)展中品類讓消費(fèi)者認(rèn)識到京東的其他價值。
我們看到了一個規(guī)?？涨暗摹半p十一”，不僅僅在市場規(guī)模上，還在營銷投入上。
“雙十一”當(dāng)天，京東的有效訂單量超過了680萬單，是去年的3倍。這大大超過了徐雷當(dāng)初的預(yù)計。在12天的促銷活動中，京東交易額達(dá)到100億元。易迅從6月就開始啟動了“雙十一”廣告營銷活動，“雙十一”單日下訂單量為60萬，銷售金額達(dá)到5億元，8天促銷累計銷售額超過11億元。
如果我們再把數(shù)據(jù)擴(kuò)大，你還能看到電商網(wǎng)站在11月之前的市場預(yù)熱，相比2012年，它們懂得更有策略地喚起消費(fèi)者的情緒。根據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)CTR提供的數(shù)據(jù)，2013年京東、1號店、蘇寧易購和易迅這4家電商在1月至9月都有接近1倍的全媒體綜合投放增長，而天貓的重點(diǎn)則非常清晰：互聯(lián)網(wǎng)。
第9篇：線上創(chuàng)意營銷范文
我們企劃公司從1999年開始全程參與了雪津品牌的整體策劃服務(wù)，深刻體驗(yàn)到現(xiàn)代企業(yè)全新的財富規(guī)劃：品牌×資本，而本土品牌要迅速崛起關(guān)鍵靠高效率的品牌推廣運(yùn)動。從2000年開始，雪津啤酒的節(jié)點(diǎn)推廣每次都做得風(fēng)生水起，其中尤以每年圣誕節(jié)線上線下整合傳播為最。
每年的圣誕節(jié)前后，雪津啤酒除了在電視媒體的廣告投放外，更重視在終端的生動化形象布置。以2005年為例，雪津啤酒除了在福建省臺、江西1套、2套同期較有影響力的大劇插播其“頭道麥之初”新品上市的廣告，還把廣告片中的核心畫面作為主元素，用到線下終端進(jìn)行展開和放大，形成終端“視覺的海洋”。同時要求線下終端要成為一個網(wǎng)，形成足夠的影響力。這樣就保證了傳播的一致性，真正作到用一個聲音說話，線上線下遙相呼應(yīng)。讓消費(fèi)者在酒店消費(fèi)時能快速聯(lián)想到高空的廣告。這個案例看上去普通，但要想運(yùn)作成功卻不容易。在終端推廣中，“推”是很多的企業(yè)都會做的事情，但做到“拉”就非常的困難。
許多人在圣誕節(jié)都有特別的消費(fèi)意愿，群聚在一起。品牌如果能很好地結(jié)合節(jié)日的消費(fèi)情緒，把品牌的內(nèi)涵，通過情感化、視覺化的整合傳播，完成與消費(fèi)者的溝通，就能很好地提高品牌的影響力，雪津通過深挖這一節(jié)日特性和品牌的特性，找到共同的“真情”點(diǎn)。提出“緣聚圣誕，共享真情”活動主題，很好地把節(jié)日、消費(fèi)者、雪津品牌三者結(jié)合起來。圣誕節(jié)前后一個月時間是啤酒銷售市場的制高點(diǎn)，雪津選擇一些有影響力的酒樓，用心營造消費(fèi)者消費(fèi)雪津啤酒的歡樂氣氛和真情的視覺海洋。在大多數(shù)酒樓終端，所有消費(fèi)者見到的都是雪津品牌的圣誕視覺，整個圣誕都是圍繞“緣聚圣誕，共享真情”主題，促銷、刮刮卡、酒樓布置、產(chǎn)品吊卡，還有很多窗花、圣誕墻的壁貼等，形成了雪津品牌視覺的海洋。
其實(shí)，這一系列視覺創(chuàng)意推廣所延續(xù)時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過圣誕節(jié)這個節(jié)日前后的15天，在很多酒樓和飲食店，這一圣誕視覺甚至完好保留和展示超過半年之久，直到第二年五一節(jié)，雪津?qū)χM(jìn)行了新一輪更新；同時這組創(chuàng)意也十分受顧客歡迎，許多企業(yè)甚至還把這些物料布置在自己公司的玻璃門和墻上。
本案巧妙地應(yīng)用了新營銷的視覺營銷理論。所謂視覺營銷就是：運(yùn)用藝術(shù)手段和設(shè)計技巧等形象化的語言，將產(chǎn)品和品牌的所有物質(zhì)和精神方面的屬性，完整地呈現(xiàn)在顧客面前，使顧客對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣、偏愛和信任，從而引起購買的欲望和動機(jī)。相當(dāng)于在沒有一個銷售人員在場的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌溝通(也就是把營銷的意圖和營銷的行為視覺化)。我們公司2000年圣誕節(jié)首次為雪津啤酒制造了這一極具傳播效率的策略方案(實(shí)際上企業(yè)只要花費(fèi)很少的印刷制作費(fèi)，就可以達(dá)到大于電視廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。為了讓這一營銷行為簡單易于標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，專門制定了圖文并茂的《圣誕布置手冊》(早期還派專業(yè)人員協(xié)助樣板終端布置)。
如果說線上線下整合傳播是一個理論的話，那么視覺營銷則堪稱實(shí)現(xiàn)這一理論的具體方法。雪津的視覺營銷，就是把線上傳播的核心要素，在線下充分展開，是線上線下整合傳播的一個方法。
