招商培訓計劃精選(九篇)
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第1篇：招商培訓計劃范文
要立足我省的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產業(yè)基礎和未來產業(yè)發(fā)展的方向，儲備一大批符合國家產業(yè)政策、有優(yōu)勢、有前景、效益好、質量高的好項目、大項目。準確把握國家產業(yè)政策和資金扶持方向，搞好項目的論證、包裝、策劃，科學詳實地編制好項目建議書和初步設計，做好項目的審批、核準和備案工作。投入必要的項目前期經費，把項目前期工作做細、做實、做深，形成儲備一批、論證一批、建設一批、投產一批的良性循環(huán)機制，以此推動我省經濟快速發(fā)展。
2、加強銀政銀企合作，提高直接融資水平
在加強銀政合作上，要與工行、農行、中行、建行等國有商業(yè)銀行，交通銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行等股份制銀行，國家開發(fā)銀行、農業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行建立良好的合作關系，獲得更大規(guī)模的貸款。在加強銀企合作上，引導銀行金融機構加大對重點企業(yè)和重點項目的貸款投放。企業(yè)要與銀行金融機構銜接，有針對性地組織項目推介活動，促進信貸資金與企業(yè)、項目的有效銜接。
3、加快推動企業(yè)上市，提高間接融資水平
要實施上市后備企業(yè)培育工程，加快企業(yè)上市步伐。從支柱產業(yè)、高新技術產業(yè)及服務業(yè)中有重點地選擇一批成長性好的企業(yè)，分梯次建立上市后備隊，對第一梯隊上市后備企業(yè)進行重點培育。由政府組織邀請證券交易所和中介機構對企業(yè)進行上市培訓，加快培育一批具有較強實力和競爭力的企業(yè)，使之盡快具備上市條件。要解決企業(yè)上市難問題，大力支持企業(yè)上市。出臺扶持企業(yè)上市的政策措施，解決企業(yè)在稅費、土地、項目、資金等方面遇到的問題，不斷提升企業(yè)上市的積極性。
4、創(chuàng)新融資手段，擴大融資規(guī)模
要學習掌握國內外融資知識，培養(yǎng)一批具有一定經驗和知識的融資服務隊伍。形成以政府為引導、企業(yè)為主體、多種方式相互協(xié)同并用的融資支持和促進體系，改變我省融資渠道單一的局面。要注重信息的收集、整理、分析，搭建好融資平臺，構建與金融機構之間更加通暢的信息溝通渠道，使信貸資金對經濟增長的貢獻進一步提升。要扶持和引導具備條件的中小企業(yè)特別是高新技術企業(yè)在中小企業(yè)板市場發(fā)行上市，擴大股票融資比重。同時在上市融資、項目融資、債券融資、投資基金、信托計劃等融資方面取得突破性進展，擴大融資規(guī)模。
5、加大招商引資力度，吸引更多客商落戶我省
要創(chuàng)新招商引資方式，采取以企招商、以商招商、親緣招商等各種方式，做到多法并舉，不拘一格，努力創(chuàng)造“葡萄串效應”。通過服務好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關系，使他們牽引更多的客商來投資，達到“鞏固老客商，引進新客商、以商招商”的目的。要加強招商隊伍建設，對招商人員進行學習培訓，學習各項招商政策和招商引資工作技能，提高招商人員的政治思想素質與業(yè)務工作技能，為做好招商引資工作夯實人力資源基礎。在學習培訓的基礎上，給每個招商人員落實招商引資工作任務，嚴格考核，充分實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。要進一步樹立服務意識，做好招商引資項目的咨詢服務，詳盡回答投資客商提出的所有問題，充分體現(xiàn)我省的誠心熱情，做好落戶企業(yè)的后續(xù)服務工作，讓客商放心經營企業(yè)。
6、培育發(fā)展地方金融，做大做強地方金融
要積極支持我省地方商業(yè)銀行的發(fā)展，吸引境內外戰(zhàn)略投資者參股我省地方商業(yè)銀行，促進商業(yè)銀行與戰(zhàn)略投資者開展合作，加大資金拆借力度，擴大貸款規(guī)模，逐步把我省地方商業(yè)銀行建設成為區(qū)域商業(yè)銀行。繼續(xù)深化農村信用社改革，支持農村信用社選擇好的項目，在有效防范風險的前提下，加大貸款投放力度，進一步發(fā)揮農村信用社支持農村經濟發(fā)展的主力軍作用，在經濟比較發(fā)達地區(qū)組建農村合作銀行。
7、加強學習培訓，提高領導干部金融知識水平
要做好投融資工作，領導干部必須具備一定金融知識水平，可由金融辦、發(fā)改委牽頭，舉辦領導干部金融知識學習培訓班，并納入領導干部培訓計劃。要精心挑選培訓教材，制定培訓計劃，聘請培訓老師，安排培訓時間，強化培訓紀律，注重培訓效果。通過學習培訓，使我省各級領導干部的金融知識水平明顯提高，為做好投融資工作打下扎實知識理論基礎。
8、籌建融資平臺，加強區(qū)域整合、行業(yè)整合，完善退出通道
要積極籌建融資平臺，建立有關國內外創(chuàng)業(yè)、風險、產業(yè)投資基金的信息庫，加強與這些機構的聯(lián)系，積極推介我省的優(yōu)質投資項目，吸引他們來投資。要加強區(qū)域整合、行業(yè)整合，按照“政府推動、企業(yè)承擔、多元化投資、市場化運作”的原則，鼓勵和支持風險投資創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設立創(chuàng)業(yè)投資引導資金，完善創(chuàng)業(yè)投資退出機制，推動更多民間資本進入創(chuàng)投領域，加大對科技型企業(yè)或企業(yè)重大科技創(chuàng)新項目的融資支持，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。
9、邀請金融機構參加政府經濟會議，營造良好融資環(huán)境
各級政府召開經濟會議要邀請昆明中行及銀監(jiān)、證監(jiān)、保監(jiān)及相關金融機構參加，通報經濟建設情況，聽取相關金融機構意見，征求相關金融機構建議。加強政府與相關金融機構的溝通、聯(lián)系、配合與協(xié)作，向相關金融機構了解融資信息和政策法規(guī)的新情況、新動態(tài)，研究解決融資中存在的問題，提高融資工作水平與工作效率，促進我省融資工作深入發(fā)展。
第2篇：招商培訓計劃范文
一、指導思想
以新時代中國特色社會主義思想為指導，加強政務公開培訓工作，健全工作機制、創(chuàng)新公開形式、完善公開內容、接受社會監(jiān)督，促進政務公開工作的常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。
二、培訓內容及方式
（一）運用以會代訓的方式開展培訓
1.組織召開局內政務公開工作會議。
2.組織政務公開工作分管領導和具體工作人員進行培訓。
（二）采用專題教育方式開展培訓
將《中華人民共和國政府信息公開條例》列為培訓重要內容，通過學習和討論，掌握政務公開的方法，從而提高每位工作人員履行職責過程中公開政府信息的自覺性。
（三）采取全員及新任職人員培訓相結合的方式
2021年商務局辦公室設政務公開專職人員1名，積極組織新任職人員進行培訓，重點在提高思想意識、思維層次上加強培訓，采取集中為主、自主學習為輔的方式，進行普遍的全員培訓。在夯實政務公開理論基礎，增強政務公開意識上加大力度，結合崗前培訓、集中教育等方式，進行重點培訓。
（四）針對政務公開信息內容進行培訓。
第3篇：招商培訓計劃范文
乙方：_________
為適應_________經濟快發(fā)展、大發(fā)展形勢需要，加大人才工作服務_________和人才強墾戰(zhàn)略的工作力度，按照市場主導、資源共享、優(yōu)勢互補、互利共贏，最大限度地發(fā)揮_________人才中心，_________人才中心和農（牧）場三個層次人才機構的工作優(yōu)勢，經甲乙雙方友好、平等協(xié)商，就_________年度雙方共同關注的人才服務項目達成如下框架協(xié)議：
一、合作機制
（一）建立人才中心主任聯(lián)席會制度，甲方負責組織每年不少于2次的_________人才理論與實務研討會，乙方負責區(qū)域內的人才工作者參與會議，以共同推進雙方合作及_________人才工作深入發(fā)展。
（二）建立高效率的工作機制，甲乙雙方重點在人事、人才交流、人才培訓、勞務輸出等人才業(yè)務方面進行溝通合作，及時交流工作進展情況，定期交流工作經驗。具體的合作方式可以是建立信息溝通機制，乙方按照甲方要求負責區(qū)域內的各項人才信息的收集整理、匯總及上傳工作。甲方負責人才信息的匯總、分類及向上級有關部門報送，向社會工作。
二、合作領域
（一）職業(yè)經理資質評價項目
甲方負責項目的申請并與授權方簽訂合作協(xié)議，負責整體宣傳、師資選聘、教材征訂、資格審查、培訓地點的選定、培訓時間的確定、證書頒發(fā)及協(xié)調解決部分培訓費用，合同期限內舉辦培訓班不少于兩期。
乙方負責配合甲方進行組織宣傳、生源落實、資格初審、材料上報，落實每期不少于_________人的培訓計劃。
利益分配：100％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人；90％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人；80％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人。
（二）市場營銷職業(yè)人員資格培訓認證項目
甲方負責項目的申請并與授權方簽訂合作協(xié)議，負責整體宣傳、師資選聘、教材征訂、資格審查、以及培訓時間、地點的確定、證書頒發(fā)及協(xié)調解決部分培訓費用，合同期限內舉辦培訓班不少于一期。
乙方負責配合甲方進行組織宣傳、生源落實、資格初審、材料上報，落實每期不少于_________人的培訓計劃。
利益分配：100％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人；90％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人；80％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人。
（三）物流管理人員資格培訓認證項目
甲方負責項目的申請并與授權方簽訂合作協(xié)議，負責整體宣傳、師資選聘、教材征訂、資格審查、以及培訓時間、地點的確定、證書頒發(fā)及協(xié)調解決部分培訓費用，合同期限內舉辦培訓班不少于一期。
乙方負責配合甲方進行組織宣傳、生源落實、資格初審、材料上報，落實每期不少于_________人的培訓計劃。
利益分配：100％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人；90％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人；80％完成計劃，甲方向乙方支付服務費_________元／人。
（四）農業(yè)勞動力轉移培訓陽光工程項目
甲乙雙方共同參與_________農業(yè)勞動力轉移培訓工作。在_________的指導下，甲方負責圍繞_________奶牛等_________個培訓項目進行培訓項目的計劃爭取、項目選定、師資選聘、教材編印組織培訓、考試及相關材料上報等工作。年內落實培訓計劃不少于_________人。
乙方負責落實不少于_________名培訓計劃。其中_________項目_________人，_________項目_________人，_________項目_________人。負責協(xié)調落實企業(yè)培訓贊助費不少于_________元，協(xié)助甲方做好生員組織報名、相關材料上報、培訓班的學員管理等工作，負責在區(qū)域內進行農業(yè)勞動力轉移再就業(yè)培訓教材的征訂工作。
利益分配：100％完成計劃，甲方向乙方支付服務費為_________；90％完成計劃甲方向乙方支付服務費為_________；80％完成計劃甲方向乙方支付服務費為_________，教材征訂的返點比例為10％。
（五）貧困農場青年職工培訓項目
在總局扶貧辦的指導下甲方負責培訓項目的調研論證立項、師資選聘、教材編印、培訓的組織實施、材料匯總上報及證書發(fā)放等工作。
乙方負責落實不少于_________名培訓計劃，協(xié)助甲方做好學員推薦報名、材料填報、并按甲方要求組織學員按時到指定地點參加培訓。
利益分配：100％完成計劃，甲方向乙方支付服務費為_________；90％完成計劃甲方向乙方支付服務費為_________；80％完成計劃甲方向乙方支付服務費為_________。
（六）專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓項目
甲乙雙方可圍繞_________經濟大發(fā)展、快發(fā)展及專業(yè)技術人員對新知識、新技術的廣泛需求，共同組織開展專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓項目的調研、立項，并確定培訓項目，在區(qū)域內共同組織開展專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓項目。
甲方負責項目的整體策劃，師資選聘、教材選擇、培訓項目的組織實施及《繼續(xù)教育證書》的頒發(fā)等方面工作。
乙方負責協(xié)調甲方開展培訓的項目的調研、論證及立項，組織區(qū)域內生源組織，并協(xié)助甲方做好材料上報、培訓經費的落實及培訓班具體組織實施等方面工作。
利益分配：甲方向乙方支付服務費為利潤總額的_________％。
（七）機關事業(yè)單位技術工人崗位考核培訓項目
甲方負責培訓的組織、資格審查、師資選聘、教材的征訂及具體培訓的組織實施，并協(xié)調省人才中心辦理培訓合格人員審批及《崗位證書》頒發(fā)工作。
乙方負責區(qū)域內符合條件人員的組織報名、資格審查、材料上報，按甲方要求組織人員到甲方指定地點參加培訓。
利益分配：甲方負責向乙方支付培訓管理費高級_________元／人；中級_________元／人；初級_________元／人。
（八）勞務輸出合作
甲方負責輸入地的需求信息收集整理、渠道建立、委托招工協(xié)議的鑒訂、廣告宣傳、輸出人員資格審查體檢、培訓及輸出人員勞動爭議的協(xié)調等方面工作。
乙方負責配合甲方進行適度宣傳，并在區(qū)域內開展富裕勞動力調查摸底、人員登記、組織報名、資格審查及協(xié)助甲方做好輸出前的體檢、培訓、《農業(yè)勞動力轉移培訓學員登記卡》等材料的上傳工作。
利益分配：甲方按收取中介服務費的20％分配給乙方作為勞務費。
（九）其他培訓項目
甲、乙雙方可發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開發(fā)培訓項目，在項目調研、項目論證、教材籌備、師資選擇、組織宣傳、生源組織等方面尋求培訓合作，合作項目可以續(xù)簽補充協(xié)議并執(zhí)行。
（十）人才引進
甲方年內負責舉辦2場綜合性人才交流活動，提供交流場所，負責交流活動的廣告宣傳、信息的整理、活動地點選擇及其他組織協(xié)調工作。
乙方負責收集區(qū)域范圍內的人才需求信息并組織不少于_________家用人單位參會。
（十一）網(wǎng)站廣告招商
甲方以_________網(wǎng)站作為服務平臺，為_________內外的企、事業(yè)單位提供形象宣傳、視頻播放、游標、彈出窗口、標志圖片、文字鏈結等廣告服務，并負責廣告業(yè)務廣告制作、技術支持、信息維護等工作。
乙方負責區(qū)域范圍內廣告征集工作，合作期內征集廣告不少于_________條，乙方征集廣告的價格在甲方規(guī)定標準價格基礎上可向下浮動20％。
利益分配：以甲方最終播發(fā)的廣告費為準，甲乙雙方按8：2比例分成。
（十二）電子商務
甲方提供企業(yè)綜合電子商務平臺，并負責企業(yè)形象、產品、經濟信息及相關的網(wǎng)絡技術支持等工作。
乙方負責區(qū)域范圍內電子商務廣告征集工作，合作期內征集企業(yè)商務廣告不少于_________條，乙方征集廣告的價格在甲方規(guī)定標準價格基礎上可向下浮動20％。
利益分配：以甲方最終播發(fā)的廣告費為準，甲乙雙方按8：2比例分成。
（十三）建立信息制度
乙方負責區(qū)域范圍內用人單位需求信息和人才求職信息的收集、整理、匯總工作，并于每月5日前通過電子信箱（_________）、傳真、信函等方式上傳至甲方。甲方負責信息的整理、匯總、上報和通過_________網(wǎng)等媒體面向社會工作。
（十四）人事合作
甲乙雙方共享人事資源、共同開展以人事檔案為核心的人事服務。共同尋求雙贏和多贏的人事服務方式和服務內容，具體合作內容及方式以甲乙雙方簽訂的合作協(xié)議為準。
三、本協(xié)議自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。本協(xié)議一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，可續(xù)簽協(xié)議，續(xù)簽協(xié)議與本協(xié)議同等有效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
第4篇：招商培訓計劃范文
規(guī)范數(shù)據(jù),調整服務內容。月度資料是局隊為區(qū)委區(qū)政府提供數(shù)據(jù)服務的主要載體,為政府了解全區(qū)經濟運行情況提供了及時有效的數(shù)據(jù)支持。局隊針對當前全區(qū)重點工作將統(tǒng)計服務向城市建設領域傾斜,調整了月度資料內容,對指標進行了適當?shù)恼{整和增減,從而滿足了各部門的數(shù)據(jù)需求。
加強投資研究,深化統(tǒng)計分析。今年以來,局隊加大了對投資領域的分析和研究,重點分析了全區(qū)建設領域的投資水平、投資結構,投資主體、投資方式和投資效果的變動情況,以便更好地把握區(qū)域建設主導力量以及未來區(qū)域建設的主方向。
建立項目臺賬,提高監(jiān)測水平。局隊加強對重點項目的監(jiān)測力度,對區(qū)屬重點工程進行跟蹤,建立門頭溝區(qū)重大招商引資項目動態(tài)統(tǒng)計監(jiān)測臺賬,多層次、全方位掌握招商項目信息,全面、及時、準確地反映全區(qū)招商引資的總量、結構以及進展情況。
(鄢澤照)
平谷局隊超額完成2010年執(zhí)法檢查任務
截至10月中旬,平谷局隊完成了對222家單位的執(zhí)法檢查,其中集中執(zhí)法檢查36家,日常執(zhí)法檢查64家,督導檢查122家,超額完成市局總隊下達的全年執(zhí)法檢查任務。
今年以來,平谷局隊堅持把統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作當作大事、要事和難事,抓緊抓好抓出成效。全年統(tǒng)計執(zhí)法檢查分為事先督導、區(qū)縣互查、日常執(zhí)法,集中執(zhí)法和日常督導。局隊還以全國統(tǒng)計執(zhí)法大檢查為契機,廣泛深入地宣傳新《統(tǒng)計法》,利用廣播、電視、報紙和網(wǎng)站等多種媒體,運用廣告、標語、文件通知等多種形式,掀起宣傳新《統(tǒng)計法》的,為執(zhí)法檢查營造良好的社會氛圍。
日常工作中,執(zhí)法隊內部注意針對每個執(zhí)法人員的“弱項”,制定出相應的強化培訓計劃,定期培訓,不斷提升執(zhí)法人員執(zhí)法水平。在執(zhí)法檢查中狠抓執(zhí)法重點,特別注重解決案卷質量、案件后期處理和集中執(zhí)法等重要環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。
與此同時,局隊嚴格遵守北京市制定的“六不準”規(guī)定,杜絕了違法亂紀現(xiàn)象的發(fā)生。在執(zhí)法工作中與企業(yè)統(tǒng)計人員加強溝通交流,耐心解答統(tǒng)計人員的問題,處處體現(xiàn)“以人為本”的理念。
(曾攀)
海淀局隊“一二三四”做好人普信息工作
戶口整頓和摸底完成后,海淀區(qū)進一步加大人口普查宣傳力度,總結戶口整頓和摸底期間的宣傳經驗,繼續(xù)加強信息報送工作,為正式入戶登記鋪路搭橋,保駕護航。
暢通一個渠道。自人口普查開始以來,海淀區(qū)就為各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)人普辦提供了一個電子郵箱,專門報送信息,并指定專人負責查收,記錄和修改。對每日接收到的信息,區(qū)人普辦堅持做到一日一清,當天的信息當天閱讀,當天記錄。
搭建兩個平臺。開通海淀區(qū)人口普查內外網(wǎng),將普查信息對本系統(tǒng)人員,對公眾。同時,通過這兩個平臺,區(qū)人普辦能夠普及時掌握各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)人普工作進程,了解普查遇到的難題并及時解決,同時也是街鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間相互交流普查經驗的園地。
構筑三級網(wǎng)絡。信息是普查宣傳的重要手段,要從基層中來,切實為普查服務,為此,海淀區(qū)構筑三級信息報送網(wǎng)絡,從社區(qū)居委會到區(qū)人普辦都配備了專門的信息員。此三級網(wǎng)絡不僅是逐級的工作匯報也是普查宣傳的重要組成部分,更是人口普查全過程的記錄。
第5篇：招商培訓計劃范文
一、主要指標完成情況
2014年，市委、市政府下達我局的招商引資目標任務是：全年新引進項目累計注冊外資3000萬美元、到賬外資1500萬美元，市外民資2億元。截止目前，我局累計完成工商注冊外資5898萬美元，市外民資1.06億元。
二、主要工作職能定位
一是組織好全市綜合性招商活動。不斷提升客商的層次和簽約項目的轉化率，積極開展小分隊招商、市場化招商，參與并推進產業(yè)鏈招商，形成有特色的招商體系。
二是做好對招商人員的培訓指導。積極研究招商工作中的新情況新問題，做好對各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）招商人員的指導和培訓工作，制定年度培訓計劃并認真組織實施。
三是強化對重大項目的招引服務。注重對世界500強、國內100強及上市企業(yè)投資信息的搜集整理和聯(lián)絡對接，在招引大企業(yè)、大項目、大產業(yè)上求突破，促進全市招商引資工作再上新臺階。
四是充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的作用。切實加大與上海等城市政府部門、領事機構、商務機構、科研院所、專業(yè)園區(qū)的合作交流，加大對經濟社會發(fā)展情況的宣傳推介，推進實質性合作共建。
三、主要工作開展情況
1.搶抓項目信息。廣泛搜集信息。通過領導招商、駐點招商、網(wǎng)絡招商、委托招商、以商引商等多種方式，全面捕捉項目信息，不斷拓寬信息渠道，提升信息層次。目前，我局搜集的項目信息共有56條，其中外資項目信息27條，總投資14.18億美元，內資項目信息29條，總投資199.3億元。科學甑別信息。對項目信息建立科學的研判機制，聯(lián)合發(fā)改委、商務局、環(huán)保局、國土局等多個部門，對項目信息進行科學評判，辨別項目的真?zhèn)味?、對資源的依賴度、對地方的貢獻度，去偽存真，去粗留精，大力實施招商選資，在政府與企業(yè)實現(xiàn)雙贏、推動經濟社會發(fā)展的同時，更注重讓百姓望得見藍天、看得見碧水、享得了實惠。及時報送信息。充分運用“招商引資信息平臺”這一現(xiàn)代媒介，即時上傳報送項目信息，及時更新項目信息，使領導及時掌握項目跟蹤推進情況，打破時空界限、部門壁壘、層級限制，重大項目信息可與市主要領導、分管領導實現(xiàn)“零距離”溝通、“一鍵式”服務，化解瓶頸制約，統(tǒng)籌面上資源，科學高效有序地推進項目。高效對接信息。對各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）可整合利用的土地、閑置的產房、產業(yè)發(fā)展情況、項目需求等與招商引資有關的信息進行全面調查摸底，可公開的及時通過我局招商網(wǎng)站和各類平臺進行推介與。我局搜集到的項目信息，根據(jù)各個主體的產業(yè)發(fā)展定位、特色園區(qū)建設、功能配套等情況進行有效對接，全面統(tǒng)籌，按需推薦，確保投資方與載體方切合度最高、滿意度最高、落地率最高。
2.務實招商活動。統(tǒng)籌安排全年招商活動。年初，我局即對全年的招商引資計劃進行安排，根據(jù)項目投資的時段性、區(qū)域性特點，做到境內與境外相結合，全市綜合招商與各主體專題招商相結合，二產招商與一產、三產招商相結合。精心組織各地招商活動。3月13日，我市在上海舉辦投資環(huán)境說明會，共有80個項目進行了集中簽約，其中高端人才引進及合作項目18個、產業(yè)合作項目62個，簽約投資總額內資90.47億元，外資1.7億美元。3月21日，我市在深圳舉辦投資環(huán)境說明會，共有42個項目在會上成功簽約，投資總額內資142.6億元人民幣、外資2億美元。3月28日，我市在杭州舉辦投資環(huán)境說明會，共有41個項目集中簽約，其中高端人才引進與合作項目17個，產業(yè)合作項目24個，投資總額為內資23.5億元、外資1.65億美元。4月11日，我市在蘇州舉辦投資環(huán)境說明會，共有45個項目集中簽約，其中高端人才引進與合作項目15個，產業(yè)合作項目30個，投資總額內資達27.3億元，外資達9200萬美元。通過這幾次推介活動舉辦，一個嶄新的“高鐵時代新”的形象已完美聚焦了長三角、珠三角投資商的眼球，五大新機遇的疊加效應正在進一步放大，并得到廣大投資者的認同與響應。近期，我局還將組織做好赴北京、日本、韓國、以色列等地的招商推介活動，各項準備工作正在有序進行。切實提高招商活動成效。從招商活動的準備到具體活動的組織都更加務求實效。一是提升質態(tài)。確?？蜕痰膶哟魏秃灱s項目的真實性，所邀請的客商必須是有投資意向、有簽約項目的客商，或是世界500強、國內100強、上市公司和央企投資部經理、集團公司副總以上或中、小企業(yè)董事長、總裁或總經理。簽約的項目以先進制造業(yè)、新興產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)項目為主，具有較高的成熟度，客商已來如考察、洽談、達成合作意向。二是嚴格把關。各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）所上報的客商及簽約項目必須經主要負責人把關后簽字上報；牽頭主辦單位在會前對客商邀請、簽約項目情況通過電話與客商進行逐一核實，在會議當天再次進行確認，確保到會率與真實性。三是做優(yōu)細節(jié)?；顒又械暮灱s項目，原則上都由單位主要負責人上臺簽約，以示對項目的重視和客商的尊重；在活動的組織上，從與會對象的著裝到具體的流程都進行了細化優(yōu)化。四是考核通報。對每次招商活動的客商邀請、簽約項目情況進行考核通報，注重對臺上簽約項目的后續(xù)跟進，推動早日落戶，對落戶率進行動態(tài)跟蹤與統(tǒng)計，總結成敗得失。
3.做精招商培訓。加強對全市專業(yè)招商人員的培訓，堅持共性培訓與個性培訓相結合，集中培訓與分散培訓相結合，理論培訓與實踐培訓相結合，短期培訓與長期培養(yǎng)相結合。把提高素質和能力落實到各個培訓項目和培訓環(huán)節(jié)上，通過季度專題培訓、EMBA專業(yè)院校進修、先進地區(qū)（單位）掛職鍛煉等多種形式開展全方位培訓，全面提高招商人員的業(yè)務素質和實際工作能力。邀請專家行家每季度進行集中授課。以打造創(chuàng)新型、知識型、專業(yè)型招商干部隊伍為目標，每季度舉辦一次全市范圍的招商引資干部培訓班，邀請國家商務部、省發(fā)改委、沿江沿海發(fā)達地區(qū)工業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)負責人、市直相關部門業(yè)務骨干及重大招商引資企業(yè)高層作專題知識講座，幫助招商人員掌握國家產業(yè)政策，知曉產業(yè)發(fā)展動態(tài)，了解相關領域知識。鼓勵各（區(qū)、街道）選送招商人員至高等院校（EMBA班）進修。根據(jù)招商人員的需求，原任職情況、學歷層次和擬培養(yǎng)方向，選拔部分優(yōu)秀的招商人員赴對口的知名培訓機構或高等院校（EMBA班）進行封閉學習進修。進修采取集中學習培訓、實地考察調研、業(yè)務實踐鍛煉等多種形式進行，對參加學習進修的招商人員制訂詳細的學習培訓方案和目標責任考核細則，強化對招商人才的培訓培養(yǎng)。擇優(yōu)選派招商骨干至發(fā)達地區(qū)（單位）掛職鍛煉。以兩月為一個周期，從全市專業(yè)招商人員中選派業(yè)績突出的招商干部，到省市相關職能部門、上海及周邊的發(fā)達地區(qū)或成熟的工業(yè)園區(qū)掛職鍛煉，掌握最新的經濟政策、最前沿的投資訊息和最先進的管理經驗。通過掛職鍛煉為全市招商引資工作提供有效項目信息和有價值的建議，積極尋求上海自貿區(qū)建設和發(fā)展中的新機遇，大力推動與張家港、嘉定合作園區(qū)共建工作，以更加敏銳的思維和積極的姿態(tài)承接上海、蘇南產業(yè)的梯度轉移，力爭有更多的優(yōu)質項目落戶。開展招商專業(yè)知識及實用技能培訓。注重招商人員綜合素質培養(yǎng)，加強招商引資專業(yè)知識的培訓，強化對市情的學習了解，全面掌握的產業(yè)特色、資源狀況、交通區(qū)位、市場空間、勞動力資源等有關市情資料，確保在對外招商的過程中，能夠對我市情況特別是優(yōu)勢條件進行全面準確、深入細致的推介說明。開展商務禮儀培訓、談判技巧培訓、職業(yè)能力拓展訓練等，全面提升招商人員的招商技能。1月17日，舉行全市招商引資工作暨招商人員培訓會議，對我市2014年度新出臺的招商引資政策進行了重點解讀，建立了全市招商引資信息平臺，明確了招商引資保證金制度，下達了市級機關各部門招商信息任務，從主體到部門，從組織到實施，建立了一套科學的考核獎懲機制與體制。2月15日，召開全市招商人員出征動員暨培訓大會，為即將奔赴招商主戰(zhàn)場的人員加油鼓勁，并邀請孫建中教授作了題為《政府如何成功高效招商引資》的專題培訓報告，從理論到實戰(zhàn)，全方位拓展了招商人員的眼界與思路。3月14－17日，我市組織主功能區(qū)及部分機關部門招商人員赴上海自貿區(qū)進行了為期四天的專題業(yè)務培訓，不斷加大接軌上海自貿區(qū)的力度。
4.深化面上指導。2013年，市委市政府決策將我局部分招商骨干力量充實到主體功能區(qū)去掛職鍛煉，既是接地氣，也是推動面上的招商引資工作更好更快的發(fā)展。經過一年多來的實踐，這批招商力量在各個主體，充分發(fā)揮了引領與帶頭作用，不斷放大自身人脈資源廣、信息渠道多、招商經驗豐富的優(yōu)勢，成功推動了一批項目的洽談、簽約與落戶，各個招商主體逐步凝練出一支支精銳的招商精英團隊。在我局人員的持續(xù)努力下，今年又推動了一批項目的持續(xù)深入洽談，如香港亞太集團總投資40億元的科聚新材料項目，上海市潼天銅業(yè)有限公司總投資15億元的銅材設備制造項目，德威新材料股份有限公司總投資73億元的觸摸顯示屏項目，蘇州方昇光電設備有限公司總投資5000萬元的OLED光源材料項目，大連佐源集團總投資10.5億元的精制糖生產項目，中海油、中固海、香港客商投資15億元的油氣總部經濟、倉儲貿易基地項目，天津致遠投資集團有限公司投資20億元的硬巖隧道掘進機（TBM）裝備制造項目等。
5.優(yōu)化項目服務。招商引資，服務是關鍵。項目信息獲取人，就是第一服務者，服務意識的強弱、服務水平的高低，是決定項目成敗的關鍵因素之一。我局十分注重對項目招引的服務，做到事前、事中、事后一條龍、一個標準不走樣，確保項目既落得了地，也生得了根，還會形成葡萄竄效應，引來一個，帶來一批。例如，由本人招引的東升石材產業(yè)園、浙江三農等項目，雖然已經成功落戶，但是我還是堅持一個月至少到企業(yè)去一次，實地了解企業(yè)的建設進展情況，盡自己所能，幫助企業(yè)解決建設及發(fā)展中的一些難題與瓶頸制約，真正做到想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所憂，解企業(yè)之所難。
6.聚焦重點指標。今年，全市招商引資的考核機制體制都有一定程度的改革，對我局來說，與以往不同的是，招商項目指標考核只計算新引進項目的注冊、到帳數(shù)，老項目的到帳數(shù)不再列入考核，這對我們來說也是一個全新的挑戰(zhàn)，因為從以往外資項目的落戶情況來看，除房地產項目外，能在當年實現(xiàn)注冊、到帳的外資項目較少。面對挑戰(zhàn)，我們克難奮進，變壓力為動力，聚焦任務，科學分解，細化落實，做到人人肩上有壓力，千斤擔子大家挑。目前，我局已實現(xiàn)注冊外資5898萬美元，占全年目標任務的196%，市外民資1.06億，占全年目標任務的35%。到帳外資還沒有實現(xiàn)“零”的突破，我們正在加緊推動硅砂提純項目本周到帳1000萬美元，推動創(chuàng)輝石業(yè)項目近期到帳160萬美元。
第6篇：招商培訓計劃范文
結合當前工作需要，的會員“packjobs”為你整理了這篇投資促進服務中心 “十三五”期間及2020年工作總結和“十四五” 時期工作思路及2021年工作打算范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
“十三五”期間，我單位按照市委、市政府工作部署，解放思想、精心謀劃、真抓實干，創(chuàng)新開展招商引資工作，統(tǒng)籌推進黨的建設、脫貧攻堅、依法治市等各方面工作，高質量完成了各項目標任務，現(xiàn)將“十三五”期間及2020年工作總結和“十四五”時期工作思路及2021年工作打算報告如下：
一、“十三五”期間工作總結
“十三五”以來，我市招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，在各部門的大力支持配合下，持續(xù)深化“項目攻堅突破年”“招商引資落地年”、“開放發(fā)展突破年”活動，緊緊圍繞“6+3”重點產業(yè)，瞄準“三類500強”企業(yè)及行業(yè)知名企業(yè)，精心搭建招商引資平臺，做好項目包裝推介、對接洽談、落地開工等各環(huán)節(jié)工作，全面促進萬源經濟社會科學發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展，市委市政府加大招商引資力度，全市對外開放合作水平呈現(xiàn)又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢。
（一）主要成效
1、招商引資到位資金情況。2016年－2020年，全市累計實施招商引資項目56個，投資總額536.6億元，引進國內外實際到位資金377.06億元。
2、區(qū)域協(xié)作情況。2016年—2020年，全市不斷加強區(qū)域協(xié)作，有力地促進了我市對外開放合作水平，大大地提高了我市對外知名度，積極參加省、達州市組織的投資促進活動，有力地促進了我市對外開放合作水平。
（二）主要特點
（1）突出重點精準招商?！笆濉逼陂g，我市緊緊圍繞“十三五”發(fā)展規(guī)劃建設，把招商引資與經濟結構戰(zhàn)略性調整結合起來，加強對產業(yè)政策、產業(yè)鏈條、產業(yè)分布的研究，在科學論證的基礎上精準制定產業(yè)招商路線圖，形成以文化旅游、農產品加工、醫(yī)藥健康、現(xiàn)代物流、綠色建材、綠色能源為主的“4+2”重點產業(yè)，推動產業(yè)集群布局、集聚發(fā)展，全力引進八臺山景區(qū)綜合開發(fā)、藍潤集團生豬全產業(yè)鏈、天然氣長輸管線建設、通用機場及航空產業(yè)園、風能發(fā)電開發(fā)等一大批重點產業(yè)招商項目紛紛落戶我市。同時，“十三五”期間，我市始終把長三角、珠三角、成渝經濟圈作為全市的重點招商引資區(qū)域。根據(jù)全市的重點促進產業(yè)和項目，以招引“三類500強”企業(yè)、上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)為導向，加強對企業(yè)產業(yè)布局和投資趨向的跟蹤研判，全力以赴招大引強。
2.創(chuàng)新方式靈活招商。一是積極探索招商引資新形式、新渠道，充分借助互聯(lián)網(wǎng)、電話、微信、云會議系統(tǒng)等技術手段，采取“連線”洽談、“網(wǎng)絡”簽約、“線上”服務等模式開展產業(yè)招商和推介洽談活動。二是充分發(fā)揮6支產業(yè)招商小分隊作用，選優(yōu)配強招商力量，細化具化招商任務，每季度至少開展1次小分隊活動，每月通報一次“三類500強”企業(yè)招引情況，努力提高招商成功率。三是大力倡導“全員招商”理念，廣泛發(fā)動黨員干部及萬源籍在外成功人士利用自身社會資源開展自主招商，通過以商招商、以親招商、總部招商等方式，推動形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的良好效應。
3.深化開放合作招商。一是用好商會資源。加強與重慶、成都、廣東等地商協(xié)會的溝通聯(lián)系，切實發(fā)揮各類商協(xié)會組織在信息收集、資源對接方面的優(yōu)勢，定期邀請商協(xié)會企業(yè)家來萬實地考察。二是深化友好市區(qū)交流。積極與成都市雙流區(qū)、重慶市渝中區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、舟山市普陀區(qū)開展交流合作，借助豐富的人脈資源和優(yōu)質的企業(yè)資源，加強萬源招商引資對接力度。三是著力打造品牌展會。結合萬源自身產業(yè)特色，在渝中區(qū)精心舉辦專題投資推介會，更好地對接“成渝雙城經濟圈”這個平臺，增強與三類500強企業(yè)、總部型企業(yè)、央企及知名民營企業(yè)等開展宣傳推介和項目對接，吸引更多的客商來萬投資。
4.優(yōu)化營商環(huán)境鞏固招商成果。一是加大重點項目督導力度。完善重大招商引資落地項目市領導“一對一”掛包工作機制，對已簽約重大項目實行市領導掛圖作戰(zhàn)、及時協(xié)調解決項目落地過程中的具體問題，突出由虛轉實、能快則快，促進項目早落地、早建設、早投產。二是強化企業(yè)協(xié)調溝通。定期舉行招商引資落地企業(yè)座談會，深入企業(yè)進行實地走訪，關心落地企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、了解項目推進中的問題，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。三是加強落地項目動態(tài)監(jiān)管。對簽約項目建立項目后期評審制度，實施項目開工、建設、達產、稅收等節(jié)點的履約管控，全面提高項目履約率、資金到位率、項目開工率和竣工投產率，確保項目按照時間節(jié)點順利推進。四是兌現(xiàn)優(yōu)惠政策支持企業(yè)發(fā)展。全面梳理承諾給企業(yè)的優(yōu)惠政策，主動向上匯報，推動優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，積極向上爭取獎補資金。
5.全面提升專業(yè)技能充實招商隊伍。一是全面落實“招商專員”制度，探索招商引資新模式，落實專班專人跟蹤對接，專職專責對目標企業(yè)進行緊盯研究和聯(lián)絡洽談，著力提高招商引資實效。二是舉辦“投促小課堂”專題培訓班，充實熟悉產業(yè)經濟、掌握投資政策、通曉談判策略的人員到招商隊伍中來，不斷壯大招商力量；同時開辦招商專業(yè)培訓，認真學習各級關于招商引資的部署要求，吃透政策、洞察市場，及時掌握投資熱點，找準招商切入點。
二、2020年1—10月招商引資工作開展情況總結
（一）目標任務完成情況
1-10月，我市新簽約正式項目10個，投資總額107億元；其中三類500強簽約項目2個，分別為：①大唐集團投資15億元的風能發(fā)電開發(fā)項目；②華新水泥投資8億元的萬源綠色新型建材產業(yè)基地建設項目。今年以來，市委、市政府主要領導和相關領導率領6支產業(yè)招商小分隊赴成都、重慶、北京、內蒙古、湖南等地開展招商30余次，新對接洽談企業(yè)40余家。重點會見了長江三峽集團、大唐集團、太極集團等多家“三類500強”企業(yè)及華錄集團、中惠旅集團、重慶西演集團等知名企業(yè)，加速八臺山-龍?zhí)逗泳皡^(qū)綜合開發(fā)、通用機場及航空產業(yè)園等項目的對接力度，推進項目盡快落地。
1-10月，實際到位資金35.86億元，占達州市下達目標任務40億元的89.65％，其中：國內省外實際到位資金17.75億元,占達州市下達目標任20億元的88.78%；固定資產投資到位資金13.02億元。納入省級督辦的項目共10個，截止目前，項目履約率、開工率均為100%，資金到位率為51.06%，各項指標均按時序進度完成既定目標。
（二）主要工作舉措
一是精心謀劃推介項目，積極開展赴外招商。今年以來，市投促中心圍繞“4+2”特色產業(yè)（文化旅游、農產品加工、醫(yī)藥健康、現(xiàn)代物流、綠色能源、綠色建材），在科學論證的基礎上精準制定產業(yè)招商路線圖，推動“4+2”特色產業(yè)集群布局、集聚發(fā)展。1-9月，通過前期包裝、篩選、論證，共入庫重大招商引資項目15個，投資總額114.2億元。針對重點產業(yè)，組成6支專業(yè)招商隊伍，全力對接目標企業(yè)。
二是借助節(jié)會招商平臺，擴大對外宣傳推介。5月14日，萬源市政府聯(lián)合中國工商銀行北京分行，共同舉辦產業(yè)扶貧專題招商活動，通過視頻連線的模式，向多家知名企業(yè)推介萬源文化旅游、農產品加工、醫(yī)藥健康等重點產業(yè)及重大招商。6月18日，借助成渝雙城經濟圈發(fā)展平臺，加強與友好市區(qū)重慶市渝中區(qū)的聯(lián)系，在渝中區(qū)舉行“萬源市重點產業(yè)招商引資推介會及重大項目集中簽約儀式”，大力推介萬源投資優(yōu)勢和重點項目，主動與各地企業(yè)家對接洽談，成功簽約項目10個，投資總金額達85.18億元。
三是強化項目跟進服務，協(xié)調推動項目建設。今年以來，萬源市新簽約項目全部納入“全市6+3重大招商項目庫”，并按照成熟情況和影響力，納入全市重大項目年度投資計劃滾動實施，對項目實施精確跟蹤管理。市投促中心建立項目一對一落實協(xié)調服務機制，認真清理已簽訂的招商協(xié)議，梳理擬建、在建項目，明確工作責任，加強對重大簽約項目的督查督辦力度。同時，從項目申報、立項到建設、投產實行“一條龍”、“保姆式”、“全過程”跟蹤服務。針對藍潤集團五十萬頭生豬養(yǎng)殖全產業(yè)鏈等重點招商引資項目，市投促中心落實項目承包員全程跟蹤服務，為企業(yè)解決生產建設過程中遇到的困難。
三 、“十四五”時期工作思路
（一）總體思路
“十四五”期間，我們將按照市委、市政府的統(tǒng)一部署和要求，搶抓成渝雙城經濟圈建設等重大戰(zhàn)略機遇，以全面推動萬源高質量發(fā)展，加快建設全國康養(yǎng)度假旅游目的地和達州北向開放“橋頭堡”主線，以4+2重點產業(yè)為主導，深入實施產業(yè)鏈招商，著力提升招商引資質效，促進主導產業(yè)邁向中高端，不斷增強對我市經濟社會發(fā)展的貢獻度，確保招商引資工作實現(xiàn)新突破。
（二）總體目標
力爭2025年招商引資實際到位資金達500億元以上，新簽約項100個以上，簽約總額突破500億元。
（三）主要舉措
一是進一步明確主攻方向。突出重點產業(yè)，緊緊圍繞“4+2”重點產業(yè)集聚力量和資源，有的放矢開展招商。突出重點區(qū)域，借助成渝雙城。突出重大活動，堅持“活動搭臺，招商唱戲”，認真組織策劃一系列重大招商活動，推動一批重點項目簽約，持續(xù)提升萬源影響力和吸引力。
二是進一步創(chuàng)新方式方法。在全局全面落實“招商專員”制度，探索招商引資新模式，落實專班專人跟蹤對接，專職專責對目標企業(yè)進行緊盯研究和聯(lián)絡洽談，著力提高招商引資實效。要有效利用各類重大經貿活動，多頭出擊，開展靈活多樣的推介活動，廣泛宣傳萬源的資源稟賦、產業(yè)特點和區(qū)位優(yōu)勢，吸引客商、招引項目。更大力度推進以商招商，充分挖掘楚商、本土企業(yè)及已落戶企業(yè)等客商的親情圈、朋友圈、生意圈，建立人脈庫和項目庫，開展一對一拜訪對接。
三是進一步夯實基礎工作。加強對產業(yè)鏈龍頭項目、關鍵環(huán)節(jié)項目、支撐性項目的分析鎖定，為精準招商提供指導。及時更新完善招商引資宣傳片、投資指南、宣傳畫冊及全市統(tǒng)一的推介PPT、推介詞，提高時效性和針對性。科學制定招商引資專題培訓計劃，集中開展多種形式的輪訓活動，不斷提高招商隊伍能力素養(yǎng)。
四是進一步優(yōu)化工作機制。圍繞既定招商引資目標任務，帶頭定向攻關、跟蹤服務，及時會商解決重大問題，充分發(fā)揮好“頭雁”效應。優(yōu)化統(tǒng)籌調度和考核機制，強化“四個一批”工程，加快重點項目落地。深化“放管服”改革，規(guī)范設置投資準入門檻，著力推進“審批不見面”“最多跑一次”，優(yōu)化政務環(huán)境、提升辦事效率。
四、2021年工作打算
2021年，我們將緊緊圍繞實現(xiàn)“兩個定位”的總體要求，全面對標對表，精準發(fā)力，堅決保證全年目標任務圓滿完成。
（一）總體目標
結合2020年達州市下達招商引資目標任務，2021年，全市力爭引進三類500強企業(yè)2家、招商引資實際到位資金達40億元以上。
（二）工作計劃
一是緊盯抓實目標任務。聚焦全年目標，加強對招商引資工作的預研預判，加大通報、督導力度，奮力沖刺趕超，確保完成全年招商引資各項目標任務。
二是緊追洽談三類500強。充分發(fā)揮“頭雁”效應，繼續(xù)緊盯三類500強、各產業(yè)領域龍頭企業(yè)，加強對其產業(yè)布局、投資趨向的跟蹤研究，強力推進一批重大在談項目取得突破性進展。
第7篇：招商培訓計劃范文
當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的勢必會被淘汰。下面是小編整理的關于普通員工銷售工作計劃通用，歡迎閱讀!
普通員工銷售工作計劃通用11、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
普通員工銷售工作計劃通用2總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。
(二)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。
(三)銷售報表的精確度，仔細審核。
(四)借物還貨的及時處理。
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，都會洋溢著幸福的笑容。
普通員工銷售工作計劃通用3新的一年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的.調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
二、提高個人綜合素質和工作能力
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。
用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。
并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。
每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。
關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
普通員工銷售工作計劃通用4一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
普通員工銷售工作計劃通用5為了更好的完成本職工作，特制訂20x年工作計劃如下：
一、數(shù)據(jù)分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
二、技能分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
三、綜合能力分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作計劃，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過計劃，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
四、執(zhí)行銷售流程
向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售;填寫銷售報告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質;能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。
第8篇：招商培訓計劃范文
一、辦學
1、在*東新區(qū)職業(yè)教育示范基地（以下簡稱“職教基地”）投資建校的各項辦學手續(xù)，由市教育局、勞動和社會保障局代辦。
2、市職業(yè)技能鑒定中心，為職教基地內所有院校開展職業(yè)技能鑒定服務。
3、市教育局、勞動和社會保障局、人事局為進駐職教基地的各職業(yè)院校提供招生就業(yè)服務。對職業(yè)院校整體包裝，進行品牌宣傳；組建招生網(wǎng)絡，擴大招生規(guī)模；規(guī)范招生行為，實行誠信招生；加強學生技能鑒定，培養(yǎng)實用人才；積極協(xié)調人才市場，暢通就業(yè)渠道；舉行訂單培養(yǎng)洽談會，促進學生就業(yè)；向外推介輸送人才，拓展就業(yè)空間。
4、設立職教基地師資流動站，為職教基地內所有院校的師資共享、師資流動服務。為充分利用教師資源，允許公辦院校教師到民辦院校兼職任教。鼓勵院校引進優(yōu)秀骨干教師和管理人才。
二、建設
1、在職教基地投資建校所涉及規(guī)劃、用地、建設、市政等政府行政管理的事項由東新區(qū)開發(fā)建設指揮部辦公室代為辦理。
2、在職教基地投資所需的水、電、氣、通訊、有線電視等主干管線，由東新區(qū)開發(fā)建設指揮部辦公室負責接至院校用地邊緣；其城市交通道路按城市規(guī)劃，由東新區(qū)開發(fā)建設指揮部辦公室組織建設。
3、為在職教基地投資辦學者搭建融資平臺，為其辦學、建設提供融資支持。
4、入駐職教基地院校建設項目用地按最低限價收取的土地純收益，除按上級有關規(guī)定扣除必須的相關費用外，其他凈收益專項用于職教基地基礎設施建設；對其城區(qū)原校址存量土地進行盤活，政府依法收回劃撥土地使用權，變?yōu)榻洜I性用地，進行招標、拍賣、掛牌出讓，按上級有關規(guī)定提取必須的相關費用后，取得的土地收益，用于新校區(qū)建設。
5、促進學校資源優(yōu)化配置，進駐職教基地的院校，可采取置換資產等形式，將原有其他資產盤活變現(xiàn)收入，籌措資金用于新校區(qū)建設。
6、在職教基地投資辦學者，免收各項行政性收費，服務性收費按最低標準的30%打捆征收。
7、在職教基地投資辦學者優(yōu)先安排農村勞動力技能培訓計劃、陽光工程、扶貧培訓工程，并在資金使用上給予傾斜。
8、貫徹落實國務院和省政府對職業(yè)教育的資助政策，多渠道籌集職業(yè)院校助學金，對職教基地院校符合資助條件的學生實施國家助學金資助。
第9篇：招商培訓計劃范文
工程方面
一、 以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
20xx年房地產銷售下半年工作計劃二：隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
