市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)；素質(zhì)拓展教學(xué)法；應(yīng)用

中圖分類(lèi)號(hào)：G718.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2014）02-043-01

隨著我國(guó)素質(zhì)教育的大范圍推進(jìn)，我國(guó)諸多院校都認(rèn)識(shí)到素質(zhì)教育的重要性。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中大力應(yīng)用素質(zhì)拓展教學(xué)法就是開(kāi)展素質(zhì)教育的體現(xiàn)。素質(zhì)拓展教學(xué)法可以通過(guò)不同的形式表現(xiàn)出來(lái)，不同形式所產(chǎn)生的效果及側(cè)重點(diǎn)都不一樣，因此教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中要合理開(kāi)展拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用價(jià)值。

一、素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用意義

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中應(yīng)用素質(zhì)拓展教學(xué)法主要是通過(guò)一些具有思想性、趣味性及挑戰(zhàn)性的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間的，讓學(xué)生不斷挑戰(zhàn)極限，對(duì)自身潛能有一個(gè)清晰客觀的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自信心，對(duì)于提高學(xué)生綜合能力具有較強(qiáng)的促進(jìn)意義。不僅如此，拓展訓(xùn)練還能夠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生對(duì)自身所具備的各方面能力有一個(gè)科學(xué)認(rèn)知，正確認(rèn)識(shí)自己是提高學(xué)生綜合能力的基本要素。綜合能力中涵蓋了諸多方面的能力，是多種能力的匯總，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)能力、職業(yè)能力及態(tài)度能力等，這些能力都是相互影響，相互促進(jìn)的。職業(yè)能力是在知識(shí)能力與態(tài)度能力的基礎(chǔ)上體現(xiàn)的，因此在素質(zhì)拓展訓(xùn)練中應(yīng)把握好這三者之間的關(guān)系，充分挖掘?qū)W生的各方面潛能，從而達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)全面應(yīng)用素質(zhì)拓展教學(xué)法的目的。

二、素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用范圍及注意事項(xiàng)

1、素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用范圍

素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用較為廣泛，其主要是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特點(diǎn)、學(xué)生本身的基本素質(zhì)及社會(huì)發(fā)展需求三方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的拓展訓(xùn)練，旨在鍛煉學(xué)生的抗打擊及抗挫能力，為以后更好的融入社會(huì)做準(zhǔn)備。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用素質(zhì)拓展教學(xué)法需要制定四個(gè)方面的目標(biāo)。第一，知識(shí)目標(biāo)，確定知識(shí)目標(biāo)的目的是為了讓學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)管理中建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及激勵(lì)的方法，全面掌握拜訪陌生人士的技能技巧。第二，能力目標(biāo)，就是通過(guò)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)相符的游戲拓展活動(dòng)，使學(xué)生在游戲活動(dòng)中真實(shí)體驗(yàn)、反思與領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，提升自身潛能的途徑，從而通過(guò)游戲活動(dòng)的方式讓學(xué)生對(duì)自身實(shí)際情況有一個(gè)足夠的認(rèn)識(shí)，這樣就可以使學(xué)生在將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)及潛能。另外在游戲活動(dòng)中，通過(guò)各種游戲互動(dòng)，不僅能夠鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)還能夠提高學(xué)生的交際能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教教學(xué)的有效開(kāi)展具有重要作用。第三，情感目標(biāo)，在游戲拓展實(shí)踐中可以讓學(xué)生扮演不同角色，讓學(xué)生清晰的認(rèn)識(shí)到處于不同角色狀態(tài)下的心理感受，培養(yǎng)學(xué)生的人際信任感。

2、素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的注意事項(xiàng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練課就其訓(xùn)練內(nèi)容及重點(diǎn)來(lái)看，可以說(shuō)是一門(mén)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)并存的，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)要求較高的課程，為了充分發(fā)揮素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用效果，在教學(xué)過(guò)程或者訓(xùn)練過(guò)程中具有一定的注意事項(xiàng)。首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練中，教師應(yīng)將訓(xùn)練課程中所需要注意的安全事項(xiàng)及相關(guān)訓(xùn)練要求明確告知學(xué)生，讓學(xué)生對(duì)該節(jié)拓展訓(xùn)練有一個(gè)清晰明確的認(rèn)識(shí)。其次，應(yīng)要求學(xué)生在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中身穿運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋或者是適合運(yùn)動(dòng)的休閑服裝，另外還應(yīng)該要求學(xué)生不留長(zhǎng)指甲，不得攜帶任何硬物，以免在學(xué)生之間的互動(dòng)中刮傷他人。再者，教師在拓展訓(xùn)練之前要充分了解學(xué)生本身的身體素質(zhì)，對(duì)于

頭部及頸部等部位有嚴(yán)重病史者，應(yīng)慎重考慮其是否能夠參加該項(xiàng)拓展訓(xùn)練。最后，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練開(kāi)始前教師要想學(xué)生詳細(xì)介紹訓(xùn)練項(xiàng)目過(guò)程中存在的安全隱患，安全點(diǎn)及各個(gè)環(huán)節(jié)的操作規(guī)范，這樣一來(lái)學(xué)生在訓(xùn)練過(guò)程中就可以有所防范，減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練中的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率。

3、素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中應(yīng)用流程

素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用大致可以分為五個(gè)層次的學(xué)習(xí)，第一個(gè)層次就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，給學(xué)生簡(jiǎn)單講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)，為后期具有一定難度的拓展訓(xùn)練活動(dòng)打下扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。第二個(gè)層次就是開(kāi)展一些風(fēng)險(xiǎn)較低的戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目活動(dòng)，在團(tuán)隊(duì)的支持與幫助下完成個(gè)人在項(xiàng)目中的主要任務(wù)，提高自身作戰(zhàn)的能力。第三個(gè)層次主要是針對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)展的，有些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)H靠一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的力量是不夠的，需要團(tuán)隊(duì)各個(gè)人員的相互合作，充分發(fā)揮個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的力量，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同作用力。第四個(gè)層次是高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戶外活動(dòng)項(xiàng)目，需要團(tuán)隊(duì)所有人員的共同參與，充分發(fā)揮自身潛能，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與向心力，在互幫互助的狀態(tài)下積極面對(duì)拓展訓(xùn)練過(guò)程中存在的困難，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)拓展活動(dòng)的實(shí)際價(jià)值，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高，展現(xiàn)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練活動(dòng)中獨(dú)有的魅力與能力。第五個(gè)層次是較高風(fēng)險(xiǎn)的戶外活動(dòng)項(xiàng)目，在這一拓展訓(xùn)練環(huán)境中，對(duì)學(xué)生的要求也非常高，不僅要求團(tuán)隊(duì)成員全員參與，同時(shí)還需要團(tuán)隊(duì)所有人員共同面對(duì)挑戰(zhàn)，共同作戰(zhàn)，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

素質(zhì)拓展教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用具有十分顯著的效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練中通過(guò)挑戰(zhàn)不同難度的活動(dòng)項(xiàng)目，可以循序漸進(jìn)的讓學(xué)生了解掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)及難點(diǎn)，同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)生之間相互交流，相互合作，還能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作能力及交際能力，是提升學(xué)生綜合能力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的必要舉措。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

[關(guān)鍵詞] 發(fā)展性評(píng)價(jià)； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)； 考核方式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 21. 057

[中圖分類(lèi)號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2013）21- 0098- 02

1 引 言

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)和改革受到了普遍關(guān)注，大量相關(guān)研究從課程體系內(nèi)各課程的銜接、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等方面對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出了很多有建設(shè)性的對(duì)策。但通過(guò)對(duì)已有研究的整理可以發(fā)現(xiàn)，以下幾個(gè)方面仍需進(jìn)一步研究。

首先，現(xiàn)有研究主要是針對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等某一方面進(jìn)行，缺乏一種整體性的分析，系統(tǒng)地把握高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的問(wèn)題及其解決之道。其次，現(xiàn)有研究集中在從現(xiàn)狀到對(duì)策這種“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的經(jīng)驗(yàn)型研究，或者是解讀文件、引經(jīng)據(jù)典的思辨型研究，缺乏從理論與實(shí)踐的雙重角度，找準(zhǔn)問(wèn)題根本，提出既有針對(duì)性、又有一定普遍性的對(duì)策。

要從根本上解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的問(wèn)題，著力點(diǎn)應(yīng)在于針對(duì)性和實(shí)效性，核心就是要抓住大學(xué)生的需要，并對(duì)其需要進(jìn)行引導(dǎo)、滿足和提升。本文選擇了發(fā)展性評(píng)價(jià)這一切入點(diǎn)，即將評(píng)價(jià)貫穿于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)之中，建立新的學(xué)生考核體系，以滿足學(xué)生對(duì)課程的要求，提升教學(xué)質(zhì)量。

2 發(fā)展性評(píng)價(jià)

發(fā)展性評(píng)價(jià)是從評(píng)價(jià)的功能、目的和角度出發(fā)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改進(jìn)和促進(jìn)學(xué)生知識(shí)獲取而提出，重點(diǎn)在于發(fā)揮評(píng)價(jià)的改進(jìn)和促進(jìn)功能。對(duì)學(xué)生采用發(fā)展性評(píng)價(jià)，目的是融合教學(xué)與評(píng)價(jià)。教師運(yùn)用發(fā)展性評(píng)價(jià)這一工具不斷開(kāi)展評(píng)價(jià)和反思，從而改進(jìn)其教學(xué)手段和課程設(shè)計(jì)，最終促進(jìn)學(xué)生、教師和課程3個(gè)方面共同發(fā)展。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程采用發(fā)展性評(píng)價(jià)需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1） 評(píng)價(jià)的價(jià)值取向必須堅(jiān)持以人為本和多元化。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂上的學(xué)生來(lái)自于全國(guó)各地，學(xué)生在價(jià)值觀、人生觀方面的個(gè)體差異較大，各地的學(xué)生受當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)和文化的影響不同，因此表現(xiàn)出的性格特征、學(xué)習(xí)方式都存在較大差異，只要這些差異對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)沒(méi)有影響，就不存在高低、優(yōu)劣之分。授課教師必須清楚認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，每個(gè)課堂上的學(xué)生都有獨(dú)特的文化背景，在采用發(fā)展性評(píng)價(jià)時(shí)一定要尊重學(xué)生的差異，這樣對(duì)發(fā)展性評(píng)價(jià)的采用才不會(huì)在一開(kāi)始就受到學(xué)生的抵觸。

（2） 課程、教學(xué)與評(píng)價(jià)的結(jié)合。采用發(fā)展性評(píng)價(jià)的目的是提升教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展性評(píng)價(jià)如果脫離課程和教學(xué)必然失去意義，發(fā)展性評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)和核心是突出評(píng)價(jià)與課程、教學(xué)的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)三者間的相互推動(dòng)和促進(jìn)。通過(guò)評(píng)價(jià)了解課程和教學(xué)中存在的不足，同時(shí)在課程和教學(xué)中蘊(yùn)含評(píng)價(jià)，是高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程采用發(fā)展性評(píng)價(jià)的必經(jīng)之路。評(píng)價(jià)既是教學(xué)的一種輔助手段，也是在教學(xué)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分，其貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。而通過(guò)評(píng)價(jià)所獲取的信息，則是教學(xué)活動(dòng)和課程設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù)。課程、教學(xué)和評(píng)價(jià)是相輔相成的一個(gè)整體。

（3） 評(píng)價(jià)方法多元化。發(fā)展性評(píng)價(jià)是為了了解學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的真實(shí)掌握程度，因此需要多角度、多方面充分地衡量學(xué)生的特點(diǎn)。在課程結(jié)束后的卷面考試對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)并不全面，一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考核體系還應(yīng)包括學(xué)生在課程開(kāi)始前、課程進(jìn)行中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握程度和對(duì)課程反饋的評(píng)價(jià)，不僅需要對(duì)知識(shí)的掌握進(jìn)行測(cè)試，也需要對(duì)課程和授課教師進(jìn)行測(cè)評(píng)。因此，在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)中采用發(fā)展性評(píng)價(jià)方法，就必須有一個(gè)科學(xué)的考核體系，采用多種方法來(lái)進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)。

（4） 評(píng)價(jià)過(guò)程動(dòng)態(tài)化。實(shí)施發(fā)展性評(píng)價(jià)的目的絕不僅僅只是關(guān)注最終的結(jié)果，更關(guān)注的是學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種反饋和表現(xiàn)，期末考試成績(jī)僅僅只能說(shuō)明學(xué)生在某一時(shí)點(diǎn)上的表現(xiàn)，不能作為其在課程學(xué)習(xí)上的最終評(píng)價(jià)。要使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)全過(guò)程評(píng)價(jià)來(lái)解決教學(xué)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，應(yīng)強(qiáng)調(diào)將終結(jié)性評(píng)價(jià)和形成性評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，將評(píng)價(jià)貫穿于日常授課中、落實(shí)在具體的教學(xué)工作中，使評(píng)價(jià)的實(shí)施日?；?。這就需要制定科學(xué)的評(píng)價(jià)流程，選擇恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方法和數(shù)據(jù)分析方法。

（5） 評(píng)價(jià)主客體之間的互動(dòng)。正確實(shí)施發(fā)展性評(píng)價(jià)要求評(píng)價(jià)者與被評(píng)價(jià)者，主體與客體之間不存在絕對(duì)的對(duì)立。授課教師與學(xué)生之間需要建立融洽的師生關(guān)系，雙方才能在將發(fā)展性評(píng)價(jià)持續(xù)下去，師生雙方在評(píng)價(jià)過(guò)程中應(yīng)增加互動(dòng)和理解，這樣雙方才能通過(guò)發(fā)展性評(píng)價(jià)獲益，達(dá)到“共贏”。因此在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展性評(píng)價(jià)考核體系時(shí)，既要考慮考核體系的科學(xué)性，也要考慮教師和學(xué)生的接受程度。

3 考核體系創(chuàng)新

針對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)生評(píng)價(jià)中存在的問(wèn)題，在“發(fā)展性評(píng)價(jià)”理念的指導(dǎo)下，本文認(rèn)為，現(xiàn)行的考核體系應(yīng)做如下的改進(jìn)。

3.1 由單一的期末考核方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻慰己?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)傳統(tǒng)的考核方式是，學(xué)生平時(shí)上課學(xué)習(xí)，到期末階段再集中復(fù)習(xí)考試，教師根據(jù)學(xué)生的卷面成績(jī)，結(jié)合出勤情況綜合給出最終成績(jī)。在這樣的考核制度下，學(xué)生平時(shí)上課并不積極，課下也沒(méi)有太多動(dòng)力去消化課堂上學(xué)到的知識(shí)。在課堂授課時(shí)只要涉及講授過(guò)的知識(shí)，學(xué)生往往不知所措。而到了期末階段，學(xué)生往往更多地關(guān)注于期末考試，只注重所謂的考點(diǎn)，為了順利通過(guò)考試而死記硬背，忽略了對(duì)知識(shí)的系統(tǒng)掌握，不僅復(fù)習(xí)量大，對(duì)知識(shí)的掌握程度也只能是僅僅通過(guò)考試而已，死記硬背的知識(shí)往往在考過(guò)之后就被忘得一干二凈。

因此，為緩解學(xué)生因復(fù)習(xí)量大而造成的巨大壓力，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生平時(shí)自主學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的興趣和動(dòng)力，本文認(rèn)為教學(xué)和考試的融合是一條重要的路徑。把考試融入平常教學(xué)的全過(guò)程中，降低期末考試在最后總成績(jī)中所占比重，不僅可刺激學(xué)生注重對(duì)課堂知識(shí)的消化，時(shí)常讓自己保持在一個(gè)接受知識(shí)、掌握知識(shí)的最佳狀態(tài)之中，而且因期末考試的比重下降，學(xué)生期末復(fù)習(xí)的壓力可以得到很大程度的緩解。整個(gè)考核體系由結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)為過(guò)程導(dǎo)向，讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的有效時(shí)間由期末復(fù)習(xí)的1～2周變?yōu)樨灤┯谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)授課始終，同時(shí)降低期末考試的壓力也有利于消除學(xué)生作弊等投機(jī)行為。

平時(shí)的考核可以靈活設(shè)置，如案例分析報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃、名著讀書(shū)心得、小測(cè)驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)講課等。在考核對(duì)象上，可以學(xué)生個(gè)人為主，也可以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為主，學(xué)生不僅需要在考核中體現(xiàn)個(gè)體的特質(zhì)，也要學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中與他人協(xié)作。這樣既有利于學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也有利于學(xué)生學(xué)會(huì)為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

3.2 由學(xué)生被動(dòng)考核方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)考核

現(xiàn)行的考核制度下，學(xué)生與教師的地位并不對(duì)等，教師具有絕對(duì)權(quán)威，教師給出的分?jǐn)?shù)和評(píng)價(jià)，學(xué)生只能接受。學(xué)生的主體地位沒(méi)有得到體現(xiàn)，主體作用沒(méi)有得到發(fā)揮，這也是造成學(xué)生學(xué)習(xí)懈怠的重要原因。教師在這樣的制度下，根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生給出評(píng)價(jià)，由于具有絕對(duì)的權(quán)威，教師所給的評(píng)價(jià)往往也有很大程度的主觀色彩和偏好，同時(shí)教師也沒(méi)有太大的動(dòng)力來(lái)修正和完善自己的課程。

根據(jù)“發(fā)展性評(píng)價(jià)”的理念，首先，學(xué)生可和教師共同商定發(fā)展目標(biāo)，共同商定教學(xué)與考核的方式。這樣可最大程度調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，全心投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的學(xué)習(xí)中來(lái)，同時(shí)也有利于教師根據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行因材施教，改善授課中存在的弊端和缺陷，提升授課的質(zhì)量。其次，讓學(xué)生擔(dān)任考試的評(píng)判者。在平時(shí)，如案例分析報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃等以小組為單位的考核中，教師可在每組選擇一名學(xué)生作為代表，與教師共同組成考核評(píng)委會(huì)，考核評(píng)委會(huì)對(duì)每個(gè)小組的報(bào)告都給出成績(jī)，并且讓每位學(xué)生代表對(duì)報(bào)告進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的主體性得到了凸顯，由于需要對(duì)他人報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，也考驗(yàn)了學(xué)生評(píng)價(jià)知識(shí)的能力，進(jìn)而促進(jìn)其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的加深。最后，增加學(xué)生自評(píng)環(huán)節(jié)。學(xué)生在每次考核后，對(duì)自己在考核中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，這不僅能促使學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，加深對(duì)知識(shí)的理解，同時(shí)由于其主體地位的實(shí)現(xiàn)，對(duì)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性也會(huì)大大加強(qiáng)。學(xué)生還可通過(guò)這樣的自評(píng)加深對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，為自己今后就業(yè)的定位提供幫助。

3.3 由考核注重書(shū)本內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注能力與素質(zhì)的提升

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的傳統(tǒng)考核方式多以教材上的知識(shí)點(diǎn)為考核最終標(biāo)準(zhǔn)，教師所出的考試題目幾乎全都圍繞教材，每一年的試題與以前的版本相比也沒(méi)有太多變化，所有的標(biāo)準(zhǔn)答案都源自教材。學(xué)生要想獲得好成績(jī)只要把教材背熟，特別是一些所謂的重點(diǎn)和考點(diǎn)，根本不用考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂上的學(xué)生大多認(rèn)為學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就必須死記硬背。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用型管理學(xué)科，但這樣的考核內(nèi)容與其學(xué)科本質(zhì)實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)，在這樣的考核導(dǎo)向下，學(xué)生自然無(wú)法真正領(lǐng)悟到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的精髓。

因此，考核內(nèi)容的改變迫在眉睫，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的考核不應(yīng)再僅僅局限于教材上的理論知識(shí)，而應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)用能力及其綜合素質(zhì)的考核。考核的內(nèi)容應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本概念、原理和方法的情況下，沖破課堂、教材的限制，主動(dòng)去觀察社會(huì)，觀察企業(yè)，把握營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的前沿及其最新動(dòng)態(tài)，讓學(xué)生在思考和應(yīng)用的過(guò)程中加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。應(yīng)把對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的應(yīng)用能力、基于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析能力、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力作為考核的重點(diǎn)。這樣才能引導(dǎo)學(xué)生拓展自己的視野，運(yùn)用已有知識(shí)與企業(yè)、社會(huì)形成良性互動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的考核應(yīng)該是開(kāi)放式的，在考核中應(yīng)加大主觀試題的題量和分值，多設(shè)置辨析題、案例分析題、論述題等，甚至羅列一些當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，讓學(xué)生進(jìn)行分析。考題盡量不設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)答案，學(xué)生只要言之成理即可得分，教師打分的依據(jù)是學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的熟練程度和相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的提及數(shù)量?？己藘?nèi)容中還可考慮設(shè)置名著讀書(shū)心得，考察學(xué)生對(duì)專業(yè)經(jīng)典文獻(xiàn)的認(rèn)知情況。

4 總結(jié)與展望

基于發(fā)展性評(píng)價(jià)理念創(chuàng)新設(shè)計(jì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的考核方式，不僅可以樹(shù)立學(xué)生的主體地位，增加學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，還能引導(dǎo)學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習(xí)階段關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。另外，設(shè)計(jì)新的考核方式也可支持教師從多個(gè)維度，較全面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，教師在這個(gè)過(guò)程中也能更好地了解學(xué)生，從而有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，提高教學(xué)授課質(zhì)量。但是從發(fā)展性評(píng)價(jià)理念出發(fā)設(shè)計(jì)的新考核方式并不能解決高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂上的所有問(wèn)題，在提高學(xué)習(xí)效率和提升教學(xué)質(zhì)量的道路上并沒(méi)有盡頭，要在這條道路上走得更好，還需師生之間更多的配合與努力。

主要參考文獻(xiàn)

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[2] 劉川， 王仕堯， 張承德. 發(fā)展性評(píng)價(jià)的實(shí)踐與思考[J]. 教育研究， 1999（3）：75-76.

[3] 于開(kāi)蓮. 發(fā)展性評(píng)價(jià)與相關(guān)評(píng)價(jià)概念辨析[J]. 當(dāng)代教育論壇， 2007（3）.

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

沒(méi)有人再懷疑中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的力量了，她在過(guò)去的十幾年時(shí)間里已經(jīng)從一個(gè)門(mén)外漢成長(zhǎng)為世界級(jí)的選手。菲利普·科特勒2002年11月在北京的演講中有一段話意味深長(zhǎng)：在未來(lái)10~15年的時(shí)間里中，中國(guó)不但會(huì)成為世界上最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)之一，不但會(huì)成為世界的“生產(chǎn)車(chē)間”，我甚至認(rèn)為中國(guó)在未來(lái)會(huì)成為世界的“研發(fā)車(chē)間”，現(xiàn)在你們惟一需要做的就是成為世界的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間”。

在這個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間”里，其實(shí)不乏實(shí)戰(zhàn)者，畢竟我們有著全球最多的營(yíng)銷(xiāo)人口；這個(gè)“車(chē)間”其實(shí)也不乏理論者，每年的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)銷(xiāo)雜志可謂是汗牛充棟。但是，我們這個(gè)時(shí)代缺乏的是真正的大師和實(shí)踐者。

有幾類(lèi)人，盡管他們的出發(fā)點(diǎn)和利益各不相同，但是，他們都在為中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)做出自己的貢獻(xiàn)。

第一類(lèi)是啟蒙者。90年代初期，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的研究還在一個(gè)思想啟蒙的階段，在那個(gè)年代，我們甚至無(wú)法搞清楚推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，我們奉剪刀加漿糊的派力營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍為圣經(jīng)，但是，另一個(gè)方面，這些盡管質(zhì)量不算很高的書(shū)籍也確實(shí)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)思想啟蒙的時(shí)代，一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)如饑似渴的時(shí)代。

既然是啟蒙者，那就注定了只是一塊鋪路石，他們的地位雖然是不可否認(rèn)的，但同時(shí)也具有很強(qiáng)的歷史局限性。啟蒙者中的一些典型人物，他們或根本沒(méi)有在企業(yè)工作過(guò)，或并沒(méi)有在企業(yè)中獲得過(guò)杰出的業(yè)績(jī)——但是這樣說(shuō)似乎也并不公平，彼得·德魯克就是記者出身，并且管理企業(yè)的業(yè)績(jī)也是一塌糊涂，但是這無(wú)損于他的偉大。啟蒙者做的重要工作是思想傳承，一定要他們同時(shí)做個(gè)偉大的企業(yè)家或者是杰出的職業(yè)經(jīng)理人那是不客觀的。

啟蒙者和大師之間，畢竟是有很大的差距的，啟蒙者或通過(guò)書(shū)籍或通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)雜志，雖然傳播了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，但是問(wèn)題是他們并沒(méi)有德魯克這樣成為系統(tǒng)的偉大思想。盡管他們也可以為自己的理論取幾個(gè)深?yuàn)W的名詞，但是，這掩蓋不了是思想傳承而非思想創(chuàng)建的本質(zhì)。在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)思想的發(fā)展歷史上，他們都注定只是一個(gè)過(guò)渡階段。他們傳承了國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想，但問(wèn)題是他們并不見(jiàn)得能與時(shí)俱進(jìn)，以全球化的思維重新對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)思考和分析。

第二類(lèi)是以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)家。在過(guò)去的十年中，宗慶后、史玉柱、牛根生、鐘睒睒、莊啟傳、吳柄新、姜偉、何伯權(quán)等等企業(yè)家，他們都靠營(yíng)銷(xiāo)成就了自己的企業(yè)，他們中或有失敗的，但是在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展史上，他們所留下的東西都是彌足珍貴的。遺憾的是，這些企業(yè)家對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的看法，真正被記錄下來(lái)的其實(shí)不多，我們只是在一份份有他們的報(bào)道中或者他們的講話中甚至是這些企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)上在一鱗半爪地理解他們的營(yíng)銷(xiāo)韜略。

從這個(gè)角度講，我們更需要一些客觀并且專業(yè)的財(cái)經(jīng)記者來(lái)做這些工作，這些工作可能就是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)歷史的記錄?！洞髷【帧返淖髡?，財(cái)經(jīng)記者出身的著名作家吳曉波說(shuō)過(guò)，媒體捧一個(gè)人的可能性是5%，但是毀一個(gè)人的可能性是300%。這一方面需要記者的努力，使得報(bào)道更為客觀，另外一方面也需要企業(yè)敞開(kāi)胸懷，使得企業(yè)的行為更為透明。真正強(qiáng)大的企業(yè)是不會(huì)毀于客觀的新聞報(bào)道的，企業(yè)說(shuō)到底，只是社會(huì)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

讓企業(yè)家自己來(lái)記錄自己的行為和思想，是勉為其難的，畢竟不是每個(gè)企業(yè)家都能說(shuō)會(huì)寫(xiě)。和避免惡意報(bào)道相同的，我們也不希望這些文字都是軟文式的案例記錄。靠肆意詆毀來(lái)吸引眼球或者歌功頌德都是不可取的，我們需要的是能傳承后世的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的史記。

第三類(lèi)是現(xiàn)今活躍在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)財(cái)經(jīng)類(lèi)文章寫(xiě)作一線的我們——或者再可以細(xì)分，分成“實(shí)戰(zhàn)派”的、“google派”的、“學(xué)院派”的等等。實(shí)戰(zhàn)派文章大多從自己的營(yíng)銷(xiāo)工作中做素材挖掘，google派大多靠網(wǎng)絡(luò)搜索去獲得寫(xiě)作素材，學(xué)院派則主要是以書(shū)本研究為主。說(shuō)實(shí)話除了擅長(zhǎng)文章剽竊的google派以外，我覺(jué)得實(shí)戰(zhàn)派、以數(shù)據(jù)收集和分析為主的google派和學(xué)院派，大可不必比個(gè)你高我低的。套用一個(gè)新鮮的詞語(yǔ)，我們大多類(lèi)似于“博客”，通過(guò)雜志、報(bào)紙、書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)共享自己的所思所想。

但是我覺(jué)得我們中的大多數(shù)人是媚俗的（包括我），在以往我們?yōu)榱俗x者的喜好寫(xiě)了太多的純經(jīng)驗(yàn)主義的文章。這種文章也許是對(duì)一定階段一定階層的人有幫助的，但是對(duì)于提高中國(guó)整體的營(yíng)銷(xiāo)思想和技術(shù)水平，是不會(huì)有太大的幫助的。我們也許是善于總結(jié)的，但是我們不善于分析；我們也許是善于表達(dá)的，但是我們幾乎沒(méi)有思想。

在2002年7月，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理變革》一文，但是一年半來(lái)的重新思考，我發(fā)現(xiàn)它和大多數(shù)渠道方面的文章一樣，我們的思想——如果說(shuō)有思想的化——僅僅停留在對(duì)過(guò)去的總結(jié)上，我們很難用知識(shí)對(duì)這些總結(jié)做理性與科學(xué)的分析，我們只是知其然，而不知其所以然。而我們真正要躍升一個(gè)新的高度的關(guān)鍵點(diǎn)正是在這里。

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)圖片模擬企業(yè)實(shí)踐案例

【中圖分類(lèi)號(hào)】G712【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1674－4810（2012）11－0174－02

雖然現(xiàn)在教學(xué)中提出了教育教學(xué)改革的新思路，講究多媒體教學(xué)、案例教學(xué)等，但對(duì)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的我來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)缺點(diǎn)什么，也許是課堂的靈動(dòng)吧。我一直在思索如何讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課更具有靈性，讓學(xué)生參與性更強(qiáng)，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，理論課堂較空洞，因?yàn)槲艺J(rèn)為可以借助現(xiàn)代企業(yè)，而且是以學(xué)生非常熟悉的企業(yè)為載體，進(jìn)行教學(xué)。對(duì)這個(gè)教學(xué)方法我做過(guò)幾次嘗試，效果非常好，本文筆者以課堂為例進(jìn)行一次探討，希望能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)帶來(lái)新的活力。

一 將學(xué)生分為幾個(gè)企業(yè)組

如講到市場(chǎng)細(xì)分這一節(jié)課時(shí)，可在上課前先將全班學(xué)生分為康師傅企業(yè)、寶潔公司、中國(guó)移動(dòng)通訊、郫縣丹丹豆瓣，分組的好處是，學(xué)生感覺(jué)自己已不再是單個(gè)的學(xué)生，而是融入了一個(gè)團(tuán)體，且這個(gè)團(tuán)體是實(shí)實(shí)在在的企業(yè)，學(xué)生身邊的企業(yè)，學(xué)生會(huì)感覺(jué)親切，從而主動(dòng)進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)。然后再布置作業(yè)，讓學(xué)生利用課余時(shí)間了解自己所在企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格、企業(yè)文化等，同時(shí)在上課過(guò)程中進(jìn)行企業(yè)組競(jìng)賽。這樣將學(xué)生置于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，提高了學(xué)生分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。

市場(chǎng)細(xì)分的定義是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。學(xué)生對(duì)于這個(gè)定義的理解可能較模糊，在教學(xué)這部分內(nèi)容時(shí)我?guī)Я藗€(gè)顏色鮮艷的臍橙，展現(xiàn)在學(xué)生的眼前，學(xué)生覺(jué)得新奇，集中精力聽(tīng)課，我提問(wèn)：“你們認(rèn)為這個(gè)臍橙有什么用?”學(xué)生回答不同，有的說(shuō)就這樣剝皮后當(dāng)水果吃；有的說(shuō)作成果汁飲料；有的說(shuō)橘皮可以用來(lái)泡水喝；有的說(shuō)橘皮含豐富的維生素C，可以用來(lái)敷臉；有的說(shuō)當(dāng)菜吃（和上面粉，倒些糖，再加個(gè)雞蛋，放到油鍋里一炸，味道真不錯(cuò)）；還有的說(shuō)橘皮可以作成零食，如九制橘皮，還具有化痰止咳、疏通心腦血管、降血壓等功效?？傊瑢W(xué)們的說(shuō)法不同，我總結(jié)到：其實(shí)根據(jù)大家講的，就是按照不同的需求，將臍橙市場(chǎng)分成了水果市場(chǎng)、飲料市場(chǎng)、美容市場(chǎng)、零食市場(chǎng)，美食市場(chǎng)等等。這樣學(xué)生理解了什么是市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)也訓(xùn)練了學(xué)生的思維，為學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的分類(lèi)做好了鋪墊。接下來(lái)我讓康師傅企業(yè)組的同學(xué)回答他們根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)了哪些飲料；中國(guó)移動(dòng)通訊組回答他們有哪些不同價(jià)位的充值卡；寶潔公司組說(shuō)出他們依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)的不同洗發(fā)水，如海飛絲—去屑、飄柔—柔順頭發(fā)；郫縣丹丹調(diào)味組的系列調(diào)料等，以競(jìng)賽的形式，讓學(xué)生參與到課堂上、讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，以企業(yè)員工的身份解決問(wèn)題，使學(xué)生有一種身臨其境的感覺(jué)。這樣學(xué)生通過(guò)理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，很快明白了市場(chǎng)細(xì)分的定義。

當(dāng)講到目標(biāo)市場(chǎng)策略中差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以寶潔公司旗下高露潔牙膏、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂三款產(chǎn)品，說(shuō)明該企業(yè)策略是對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施，如“舒膚佳香皂”學(xué)生自然會(huì)想到產(chǎn)品的廣告詞、價(jià)格、包裝等，和海飛絲系列是不同的。所以我認(rèn)為運(yùn)用實(shí)物展示法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生會(huì)感覺(jué)新鮮、直觀，同時(shí)也能啟發(fā)學(xué)生的思維，活躍課堂氛圍。當(dāng)然教師所帶的實(shí)物，應(yīng)是簡(jiǎn)單的、顏色鮮艷的或者目前市場(chǎng)上較流行的商品等，這樣學(xué)生感覺(jué)有趣，必要的話，有時(shí)可以提前安排讓學(xué)生帶一些商品等，這樣有利于互動(dòng)，學(xué)生參與效果會(huì)更好。

二 欣賞企業(yè)圖片進(jìn)行教學(xué)

當(dāng)然如果所有的實(shí)物都能給學(xué)生展示，效果會(huì)很好，但有時(shí)有些東西不方便帶的時(shí)候，可以采用圖片，這里說(shuō)的圖片不是指電腦多媒體里面的圖片，而是現(xiàn)實(shí)生活中商場(chǎng)的宣傳圖片、商品的宣傳資料、畫(huà)冊(cè)、包裝袋等。比如講到市場(chǎng)定位時(shí)，我準(zhǔn)備一些資料，如講利郎西服的市場(chǎng)定位時(shí)，我準(zhǔn)備了幾個(gè)利郎的手提袋，每組一個(gè)學(xué)生舉著手提袋，上面都有服裝圖片，我簡(jiǎn)單介紹了一下利郎企業(yè)，學(xué)生也感覺(jué)直觀，這時(shí)我講利郎定位是商務(wù)休閑男裝。學(xué)生學(xué)習(xí)后印象深刻，比用多媒體展示效果好得多，這是為什么呢？在電腦中展示，有時(shí)學(xué)生會(huì)把它當(dāng)做廣告一樣，一閃而過(guò)，學(xué)了就忘，所以有時(shí)運(yùn)用圖片會(huì)有好的效果。如講到促銷(xiāo)時(shí)，可把紅旗商場(chǎng)的促銷(xiāo)單、互惠超市的促銷(xiāo)單、家用電器的促銷(xiāo)單帶到教室，這些促銷(xiāo)單可以讓學(xué)生找一部分、老師準(zhǔn)備一部分，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)生覺(jué)得所學(xué)的知識(shí)很適用，也對(duì)促銷(xiāo)的系列知識(shí)有了一定的了解。所以本人認(rèn)為運(yùn)用圖片欣賞，簡(jiǎn)單方便、直觀，另外學(xué)生參與找圖片，增加了互動(dòng)，這樣學(xué)生不會(huì)感到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的枯燥與抽象，同時(shí)了解了現(xiàn)實(shí)的企業(yè)文化、促銷(xiāo)策略等。

三 模擬企業(yè)實(shí)踐教學(xué)

有時(shí)單純講完一個(gè)概念，學(xué)生可能會(huì)背誦這個(gè)概念，但不一定理解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這時(shí)可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，比如講到產(chǎn)品組合策略（擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式有：在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式；增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品）時(shí)，我準(zhǔn)備了4個(gè)空的飲料瓶，撕去上面的包裝紙，準(zhǔn)備好顏料、水，布置了一道實(shí)操題：假設(shè)你是可樂(lè)公司的產(chǎn)品研發(fā)人員，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推出四款新產(chǎn)品，同時(shí)給這四款產(chǎn)品命名，并設(shè)計(jì)出廣告詞，制定出價(jià)格。我將學(xué)生分為四組，分組后學(xué)生馬上進(jìn)行制作，通過(guò)制作新的產(chǎn)品，學(xué)生了解了什么是擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，同時(shí)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)如滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等有了很好的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然可以分組讓學(xué)生共同參與，也可以以比賽的形式讓學(xué)生參與實(shí)踐。如講到包裝的作用，我準(zhǔn)備2個(gè)蘋(píng)果，其中一個(gè)蘋(píng)果順其自然，有些泥土灰塵；一個(gè)蘋(píng)果洗干凈；然后找三個(gè)學(xué)生比賽包裝蘋(píng)果。最后將五個(gè)蘋(píng)果放在講桌上，假如你是消費(fèi)者，同樣的價(jià)格你會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)蘋(píng)果？讓學(xué)生了解了包裝的作用，同時(shí)也增加了對(duì)包裝策略的了解。

四 運(yùn)用知名企業(yè)案例教學(xué)

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

論文摘要:中國(guó)古代文學(xué)作為中國(guó)傳統(tǒng)文化中極具特色、極具代表性的部分,在對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)中的作用日益顯著。如何介紹這部分中國(guó)文化的精髓,本著什么樣的指導(dǎo)思想教學(xué),如何創(chuàng)新教學(xué)的手段是本文研究的目的。

中國(guó)古代文學(xué)史是依據(jù)國(guó)家漢語(yǔ)國(guó)際推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)留學(xué)生漢語(yǔ)言專業(yè)需要而設(shè)置的課程。一般在留學(xué)生本科四年級(jí)講授?！肮糯膶W(xué)史”是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分之一,留學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課程的重要性也就不言而喻。如何介紹這部分中國(guó)文化的精髓,本著什么樣的指導(dǎo)思想教學(xué),如何創(chuàng)新教學(xué)的手段是本文研究的目的。

一、明確中國(guó)古代文學(xué)史與外國(guó)留學(xué)生漢語(yǔ)言專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)體系

我國(guó)現(xiàn)行的外國(guó)留學(xué)生漢語(yǔ)言專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求學(xué)生掌握漢語(yǔ)言技能課程、漢語(yǔ)言理論課程、中國(guó)人文知識(shí)課程、經(jīng)濟(jì)管理課程。漢語(yǔ)言技能課程包括綜合漢語(yǔ)、漢語(yǔ)口語(yǔ)、漢語(yǔ)閱讀、漢語(yǔ)聽(tīng)力、漢語(yǔ)寫(xiě)作、漢語(yǔ)翻譯、商務(wù)漢語(yǔ)等;漢語(yǔ)言理論課程包括語(yǔ)言學(xué)概論、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、漢字與文化、漢語(yǔ)語(yǔ)法精講、現(xiàn)代修辭學(xué)引論等;中國(guó)人文知識(shí)課程包括中國(guó)概況、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)文化概論、中國(guó)簡(jiǎn)史、跨文化交流導(dǎo)論等;經(jīng)濟(jì)管理課程包括進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易等。通過(guò)講授這些課程力求優(yōu)化留學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu),以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要。其中,中國(guó)古代文學(xué)課主要講授中國(guó)古代文學(xué)知識(shí),要求學(xué)生大致了解中國(guó)古代文學(xué)的發(fā)展概況,熟悉中國(guó)古代文學(xué)的重要樣式、源流變化,以及有代表性的重要作家。要求學(xué)生了解、熟悉一定數(shù)量的中國(guó)古代文學(xué)作品,并對(duì)古代作品的藝術(shù)表現(xiàn)特點(diǎn)有初步認(rèn)識(shí)。在內(nèi)容安排上以時(shí)代先后為序,將中國(guó)古代文學(xué)分為詩(shī)歌(詞曲)、散文和小說(shuō)三大類(lèi),突出重要作家作品的介紹,力求突出重點(diǎn),讓學(xué)生形象而具體地掌握中國(guó)古代文學(xué)的基本知識(shí)。這門(mén)課程能使外國(guó)留學(xué)生較多地了解中國(guó)優(yōu)秀的文學(xué)遺產(chǎn),提高對(duì)中國(guó)古代文學(xué)的閱讀能力,屬于提高留學(xué)生整體漢語(yǔ)水平的課程,為留學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他文化課程奠定基礎(chǔ)。語(yǔ)言是文化的載體,在進(jìn)行漢語(yǔ)教授的同時(shí),傳播中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,讓留學(xué)生在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的同時(shí),潛移默化地接受中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念,切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì),是對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)的根本目的。

二、在對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)中利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)來(lái)表現(xiàn)中國(guó)古代文學(xué)

對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)中教授中國(guó)古代文學(xué)非常具有特殊性——外國(guó)留學(xué)生對(duì)中國(guó)古代文學(xué)知之甚少,或者根本就是一竅不通,想要把精深而悠久的中國(guó)古典文化向他們展現(xiàn)開(kāi)來(lái),得到共鳴,非常困難。所以,當(dāng)代對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)應(yīng)借助現(xiàn)代教育技術(shù)的理念,使用多媒體技術(shù)向外國(guó)學(xué)生教授中國(guó)古代文學(xué),是切實(shí)的選擇。

多媒體技術(shù)能拓展課堂,豐富教學(xué)內(nèi)容,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)樂(lè)趣和熱情。因此,在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)盡可能地利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)來(lái)表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化。教師應(yīng)注意搜集和整理有關(guān)素材,向?qū)W生傳播。比如周杰倫的《發(fā)如雪》、《臺(tái)》,林俊杰的《江南》等意境古典、唱詞含蓄優(yōu)美的佳作、香港藝人黃沾創(chuàng)作的許多古韻詞曲運(yùn)用得爐火純青的影視歌曲,教師還可以自己動(dòng)手創(chuàng)作一些中國(guó)古代文學(xué)課件。

但是,推行教學(xué)手段的改革,充分利用多媒體技術(shù)表現(xiàn)中國(guó)古代文學(xué)應(yīng)注意適度原則。不能將多媒體的“白板”變成擴(kuò)大的“黑板”,不能將古代文學(xué)課變成影視賞析課。多媒體技術(shù)手段只是教學(xué)的手段之一,不是教學(xué)的目的。一定不能俗用濫用、喧賓奪主。在影視作品的使用中,要注意改編的問(wèn)題,教師要以文本為主體,處理好原著和改編的關(guān)系,切忌以改編代替原著,混淆視聽(tīng)。

三、在古代文學(xué)的教學(xué)中突出現(xiàn)代思想,體現(xiàn)當(dāng)代意義

國(guó)內(nèi)對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)界對(duì)古代文學(xué)課的定位多是服務(wù)于語(yǔ)言的研究,認(rèn)為對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)在于培養(yǎng)留學(xué)生的言語(yǔ)技能和言語(yǔ)交際技能,古代文學(xué)課是為學(xué)習(xí)語(yǔ)言而設(shè)置的課型,將古代文學(xué)課邊緣化、弱勢(shì)化和冷漠化。其實(shí),留學(xué)生對(duì)中國(guó)古代文學(xué)非常感興趣。國(guó)外中文系的課程設(shè)置中,中國(guó)古代文學(xué)占有非常重要的地位。以漢城大學(xué)為例,29個(gè)課目中與古文相關(guān)的課目就有11個(gè)。

古代文學(xué)課是為了培養(yǎng)學(xué)生們講授、闡釋、鑒賞和分析中國(guó)古代文學(xué)作品的能力,進(jìn)而借助文學(xué)這一載體傳播中華優(yōu)秀民族文化的專業(yè)基礎(chǔ)課,它是通過(guò)對(duì)語(yǔ)言藝術(shù)的審美鑒賞進(jìn)而吸收和理解中國(guó)文化,在傳授文化知識(shí)之外,通過(guò)文學(xué)作品的內(nèi)容輻射出中華優(yōu)良傳統(tǒng)的精神內(nèi)核,通過(guò)作家的人格魅力和作品的藝術(shù)感染力集德育、智育、美育等多重功能于一身,具有獨(dú)特價(jià)值的課程。對(duì)留學(xué)生的古代文學(xué)教學(xué)正是出于這個(gè)目的。對(duì)教師來(lái)說(shuō),更重要的任務(wù)是如何突出現(xiàn)代思想,體現(xiàn)當(dāng)代意義,將古代文學(xué)課程的講授真正應(yīng)用于當(dāng)代留學(xué)生的生活。如何用當(dāng)代意識(shí)去激活古代文學(xué),將“死”的文本還原為活生生的生活,是古代文學(xué)教學(xué)所面臨的問(wèn)題,也是 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的首要問(wèn)題。

四、切實(shí)處理好文學(xué)史與作品選的比重問(wèn)題

古代文學(xué)課程的教學(xué)內(nèi)容由文學(xué)發(fā)展史與作品選兩大部分組成。如何在教學(xué)過(guò)程中很好地銜接文學(xué)史與作品選的內(nèi)容,如何具體分配它們?cè)谡n堂教學(xué)中的時(shí)間比例,怎樣更合理地采用與各自的內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)方法是教學(xué)的重中之重。不能只講作品,不講文學(xué)史,也不能只側(cè)重文學(xué)史。目前此方面教材很少,筆者建議選擇中國(guó)人民大學(xué)對(duì)外語(yǔ)言文化學(xué)院主持編寫(xiě)的“對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)· 中國(guó)文化系列”教材。該教材收錄了從先秦至明清的文學(xué)作品二百多篇,涉及到散文、小說(shuō)、詩(shī)歌、賦等多種體裁。每篇作品后面都有詳盡的注釋,以便于留學(xué)生理解。書(shū)中還對(duì)每個(gè)時(shí)代的文學(xué)發(fā)展情況進(jìn)行了概述。該書(shū)適合中級(jí)以上漢語(yǔ)水平的外國(guó)留學(xué)生學(xué)習(xí)或自讀,也是普通高校大學(xué)生學(xué)習(xí)中國(guó)古代文學(xué)的重要參考資料。

總之,中國(guó)古代文學(xué)教學(xué)是一項(xiàng)非常復(fù)雜、具有很大難度的工作,它要求教師不僅具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和靈活的現(xiàn)代意識(shí),同時(shí)還必須具備高度的責(zé)任感與使命感,必須熟練地掌握現(xiàn)代教育技術(shù),只有這樣,才能將對(duì)外古代文學(xué)課傳授好。

參考文獻(xiàn):

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[2]楊冬梅,訾希坤.對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)古代文學(xué)課的教學(xué)研究[J].齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2009,(5).

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

在當(dāng)今中國(guó)的廣告業(yè)中，社會(huì)需要大量的優(yōu)秀應(yīng)用型設(shè)計(jì)人才，但是學(xué)校教育下的學(xué)生大多是“紙上談兵”的“秀才”。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是我們廣告教育體制不健全造成的，即我們廣告設(shè)計(jì)的教學(xué)方法幾乎是從傳統(tǒng)的藝術(shù)教育中衍生出來(lái)的，受傳統(tǒng)美術(shù)繪畫(huà)教學(xué)觀念的影響很大，教學(xué)內(nèi)容只突出在設(shè)計(jì)基礎(chǔ)能力方面的培養(yǎng)，而缺乏與廣告設(shè)計(jì)相關(guān)的各專業(yè)、各學(xué)科之間必要的關(guān)聯(lián)與支持。廣告專業(yè)課程的覆蓋面明顯落后于當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。究其原因，有以下幾個(gè)方面。

1.大學(xué)前對(duì)學(xué)生美術(shù)修養(yǎng)培養(yǎng)的忽視

現(xiàn)今社會(huì)中國(guó)的教育體制大多以應(yīng)試教育為主，不管是老師、家長(zhǎng)還是學(xué)生，在進(jìn)入大學(xué)前大都只重視文化課成績(jī)，而忽略了學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。于是，不少藝術(shù)專業(yè)的大學(xué)生在上大學(xué)前較少有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)美術(shù)知識(shí)，學(xué)校中也很少開(kāi)設(shè)專業(yè)的美術(shù)課程，學(xué)生對(duì)藝術(shù)方面接觸很少。社會(huì)和學(xué)校對(duì)藝術(shù)課程的不重視造成了學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的落后。

2.大學(xué)教育中對(duì)廣告歷史的忽視

很多人有個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，認(rèn)為“廣告設(shè)計(jì)是現(xiàn)代的、先進(jìn)的，我們沒(méi)必要學(xué)習(xí)歷史”。而廣告設(shè)計(jì)發(fā)展的歷史卻是我們從事廣告設(shè)計(jì)最好的資源和財(cái)富。在以往的教學(xué)中，有些學(xué)校忽略了廣告專業(yè)歷史課程，重視的是美學(xué)和廣告理論的培養(yǎng)，認(rèn)為這些才是最有用的。這種觀點(diǎn)顯然是片面的，因?yàn)橹挥性跉v史中找尋發(fā)展的方向，教師才能在當(dāng)前社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治等大環(huán)境下，明確廣告的發(fā)展動(dòng)向與社會(huì)所需人才應(yīng)具備的素質(zhì)，才能更有遠(yuǎn)見(jiàn)地為學(xué)生的未來(lái)職業(yè)奠基鋪路，使他們更加順利地融入社會(huì)。

3.學(xué)校廣告設(shè)計(jì)教育課程安排不合理

目前在我國(guó)大學(xué)廣告設(shè)計(jì)教育的課程安排，基本是從美術(shù)基礎(chǔ)開(kāi)始培養(yǎng)。由于我國(guó)的藝術(shù)培養(yǎng)教育體制不完備，原本是在上大學(xué)前應(yīng)該解決的問(wèn)題，只有在大學(xué)期間才能完成。因此，有些學(xué)校只好利用大學(xué)的一半時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)繪畫(huà)和美術(shù)理論教育。從而造成，忽視廣告設(shè)計(jì)知識(shí)教育，忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、媒介策劃基礎(chǔ)、廣告心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等相關(guān)重要的教學(xué)內(nèi)容。由于這些高校單純把形象的藝術(shù)教育作為唯一的追求，所以教學(xué)缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，加上某些學(xué)生學(xué)習(xí)心態(tài)過(guò)于消極放松，所以畢業(yè)生很難離開(kāi)學(xué)校后快速融入社會(huì)。

廣告是一個(gè)更新速度很快的學(xué)科，它必須跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。對(duì)高等教育而言，廣告學(xué)專業(yè)的課程必須作出適時(shí)調(diào)整。

4.學(xué)生的實(shí)踐能力與理論知識(shí)脫節(jié)，學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力較差

廣告學(xué)本身是一門(mén)實(shí)踐應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，但是現(xiàn)在學(xué)校與社會(huì)是隔離的狀態(tài)。學(xué)生就像籠中鳥(niǎo)一樣，他們只有一肚子的理論知識(shí)，卻不知道如何把書(shū)本知識(shí)與當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)直接銜接起來(lái)。學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣老師手把手地教授，沒(méi)有養(yǎng)成獨(dú)立思維、獨(dú)立創(chuàng)作的習(xí)慣。因此，到了社會(huì)工作，由于他們無(wú)法適應(yīng)自己獨(dú)立分析解決問(wèn)題，無(wú)法獨(dú)立進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，因此，很容易被社會(huì)市場(chǎng)淘汰。

二、中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育問(wèn)題的解決

1.借鑒外國(guó)設(shè)計(jì)教育經(jīng)驗(yàn)，建立中國(guó)特色的廣告設(shè)計(jì)教育體系

西方現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)，出現(xiàn)在18世紀(jì)60年代至20世紀(jì)30年代的歐洲，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)手工藝教育向現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的歷史性轉(zhuǎn)變。而設(shè)計(jì)教育，是從包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院的創(chuàng)始人沃爾特·格羅庇烏斯的設(shè)計(jì)教育思想演變過(guò)來(lái)的。包豪斯打破了以前設(shè)計(jì)學(xué)院只重視藝術(shù)技能的培養(yǎng)的做法，秉持“純粹藝術(shù)”和“實(shí)用藝術(shù)”相結(jié)合的新型設(shè)計(jì)教育觀念，提出了設(shè)計(jì)必須跟上時(shí)代變化，反對(duì)在教育中守舊的教條主義和集體合作的創(chuàng)作理念。

我國(guó)的設(shè)計(jì)教育應(yīng)當(dāng)在一定程度上借鑒國(guó)外的設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。如包豪斯在設(shè)計(jì)教育中提出的“技術(shù)知識(shí)”可以傳授，而“創(chuàng)作能力”只能啟發(fā)的理論。這個(gè)理論正是我們現(xiàn)行廣告設(shè)計(jì)教育中所缺少的部分?，F(xiàn)在的大學(xué)教育中，我們?nèi)圆捎弥耙岳蠋熃淌谥R(shí)為主，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式”。這種教授模式造成了當(dāng)前設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，包豪斯的設(shè)計(jì)教育理論正是解決這個(gè)問(wèn)題的好方法。理論與實(shí)踐創(chuàng)新相結(jié)合，教師傳授理論與指導(dǎo)、啟發(fā)創(chuàng)造性思維相結(jié)合并用。包豪斯提出的很多設(shè)計(jì)教育理念都可應(yīng)用于我國(guó)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)教育當(dāng)中。但是，我們對(duì)西方廣告教育也不能不加評(píng)判地加以吸收，一定要在吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)之前，充分了解其國(guó)家設(shè)計(jì)教育形成的歷史背景，再根據(jù)中國(guó)的教育特點(diǎn)、社會(huì)需求，有選擇有批判地吸收、學(xué)習(xí)、借鑒，并在教育實(shí)踐中加入我國(guó)自身的傳統(tǒng)元素和精華，讓兩者更好地結(jié)合，建立起一個(gè)有中國(guó)特色的廣告設(shè)計(jì)教育體系。

2.革新現(xiàn)行課程體系

整個(gè)設(shè)計(jì)教育體系中所出現(xiàn)的問(wèn)題，正是我國(guó)整體的設(shè)計(jì)教育專業(yè)體系不完善造成的。雖然近幾年我國(guó)提出了“素質(zhì)教育”的改革教育體制措施，但沒(méi)有從根本上解決藝術(shù)素質(zhì)教育的滯后問(wèn)題。我們要從基礎(chǔ)教育階段轉(zhuǎn)變?nèi)鐣?huì)的觀念，(轉(zhuǎn)第75頁(yè)）(接第60頁(yè)）對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整和改革。

學(xué)校要制定更為合理的錄取政策。例如，2008年很多的藝術(shù)院校就調(diào)整了文化課與藝術(shù)專業(yè)課的比例，從原來(lái)著重文化課成績(jī)調(diào)整到兩種考試成績(jī)比例相等；對(duì)專業(yè)優(yōu)秀，但文化課沒(méi)有達(dá)標(biāo)的同學(xué)，保留一年成績(jī)的政策等，這些政策會(huì)有助于鼓勵(lì)和選拔優(yōu)秀的藝術(shù)人才。

學(xué)校要對(duì)廣告設(shè)計(jì)課程安排進(jìn)行調(diào)整。比如，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生是要同時(shí)掌握設(shè)計(jì)和廣告兩方面的理論知識(shí)，這兩方面理論知識(shí)對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育都是同樣重要的；理論與實(shí)踐、創(chuàng)新的結(jié)合。為了加強(qiáng)實(shí)踐能力，我們?cè)谡n程中應(yīng)該加入大量的實(shí)習(xí)和案例模擬練習(xí)。實(shí)習(xí)就是為了學(xué)生們接觸市場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，并且了解自己所處的行業(yè)狀況；學(xué)校不能與社會(huì)隔離，要讓學(xué)生們盡早接觸社會(huì)的工作模式和環(huán)境。案例模擬練習(xí)，可以借助于當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)方面大量的比賽。在比賽過(guò)程中，讓學(xué)生們更好地認(rèn)識(shí)自己，更好地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和內(nèi)容，不斷完善自己的設(shè)計(jì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐步形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格；課程教學(xué)要注意學(xué)生共同合作精神的培養(yǎng)。廣告設(shè)計(jì)是一項(xiàng)需要多人合作的工作，每個(gè)人在設(shè)計(jì)過(guò)程中都起著非常重要的作用。所以我們?cè)诮虒W(xué)中就要培養(yǎng)學(xué)生們的合作精神。如：在案例實(shí)踐課程中，我們可以安排以幾個(gè)人組成“團(tuán)隊(duì)”來(lái)做一個(gè)完整的案例，每個(gè)人負(fù)責(zé)一部分，大家通過(guò)闡述和討論，反復(fù)地修改作品，增加學(xué)生們的知識(shí)交流。這樣一方面培養(yǎng)學(xué)生合作創(chuàng)作的能力，另一方面可以通過(guò)交流溝通，補(bǔ)充完善每個(gè)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

3.專業(yè)教師素質(zhì)的提高和知識(shí)的更新

教師在廣告設(shè)計(jì)教育專業(yè)的教授過(guò)程中扮演著很重要的角色。在廣告設(shè)計(jì)教育中，教師不僅是知識(shí)的傳授者，還是專業(yè)技能的引導(dǎo)者，更是學(xué)生綜合素質(zhì)的造就者。所以教師素質(zhì)的高低，專業(yè)知識(shí)的進(jìn)步性和完善性直接影響到整個(gè)設(shè)計(jì)教育專業(yè)的發(fā)展。

作為一名專業(yè)的設(shè)計(jì)教師，需要不斷地接受新訊息來(lái)完善自己的知識(shí)體系。在一定層面上要有一種預(yù)見(jiàn)能力，讓學(xué)生們看到未來(lái)，用現(xiàn)在知識(shí)來(lái)為未來(lái)設(shè)計(jì)；另外教師要引導(dǎo)學(xué)生放眼世界，讓學(xué)生的眼界放得更遠(yuǎn)。

與此同時(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)重要。實(shí)踐是老師加深對(duì)廣告設(shè)計(jì)的理解、深化理論并運(yùn)用于教學(xué)的最佳途徑。就像包豪斯創(chuàng)建的現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育體系：在包豪斯的設(shè)計(jì)教學(xué)中，手工業(yè)和藝術(shù)的專家并肩授課，堅(jiān)持把工藝技術(shù)提高到與視覺(jué)藝術(shù)平等的位置。

結(jié)語(yǔ)

我國(guó)擁有幾千年的廣告發(fā)展史，但是我們的現(xiàn)代廣告行業(yè)還是一個(gè)僅僅有幾十年歷史的新興產(chǎn)業(yè)，廣告行業(yè)將是一個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿蛷V大市場(chǎng)的熱門(mén)行業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的廣告業(yè)會(huì)更加的成熟規(guī)范，發(fā)展的規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，這就需要大量高層次的廣告專業(yè)人才。所以我們要逐步建立具有中國(guó)特色的廣告設(shè)計(jì)教育體系，培養(yǎng)出更多面向世界、與國(guó)際接軌的廣告設(shè)計(jì)人才。

參考文獻(xiàn)：

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[2]奚傳績(jī).設(shè)計(jì)藝術(shù)經(jīng)典論著選讀[M].東南大學(xué)出版社，2002版.

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展史范文

一、電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨

從一定意義上講，電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是世界電視業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)、電視技術(shù)發(fā)展的必然要求、電視受眾市場(chǎng)變化的必然結(jié)果，以及媒體競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物?；蛘呶覀兛梢院?jiǎn)明扼要地將其概括為“四個(gè)必然”：

1.電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)是世界電視業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)

隨著全球化經(jīng)濟(jì)浪潮和中國(guó)加入WTO，海外電視業(yè)對(duì)我國(guó)電視市場(chǎng)的沖擊已是十分緊迫的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。實(shí)際上，頻道專業(yè)化也只是近20年代來(lái)世界電視發(fā)展中的新課題。大約二三十年前，美國(guó)的電視頻道也并不多，專業(yè)化頻道更是少得可憐，在紐約、洛杉磯、芝加哥這樣的主要城市也只有十幾個(gè)頻道。而今天的情況卻完全不同了，資料表明，美國(guó)目前擁有多達(dá)150個(gè)有線網(wǎng)系，一個(gè)家庭最多可以接收到35O個(gè)頻道的節(jié)日，專業(yè)化頻道越分越細(xì)，觀眾群被越分越小，如美國(guó)就有科幻頻道、傳記頻道、卡通頻道，甚至還有高爾夫頻道、法庭庭審頻道、居家庭院頻道、白宮會(huì)議專門(mén)頻道等等。尤其是20世紀(jì)90年代以來(lái)，世界電視業(yè)這種趨勢(shì)更是有增無(wú)減。據(jù)有關(guān)資料顯示，亞洲電視市場(chǎng)上處于前十位的頻道（收視市場(chǎng)份額與欣賞指數(shù)綜合考察），也大多是專業(yè)頻道，如HBO（美國(guó)家庭影院頻道）、StarMovie（香港衛(wèi)視電影頻道）、Discovery（探索頻道）、MTV（音樂(lè)頻道）、CNN國(guó)際新聞?lì)l道、ESPN（體育娛樂(lè)頻道）、TNT／CN（卡通頻道）等等。國(guó)外與境外的這些專業(yè)化頻道都十分注重頻道的整體營(yíng)銷(xiāo)，注重營(yíng)造自己頻道的整體品牌形象，以自己頻道獨(dú)特的定位、獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的欄目和節(jié)目，甚至獨(dú)特的主持人、獨(dú)特的頻道標(biāo)志和音樂(lè)等等，來(lái)樹(shù)立自己頻道的品牌欄目，乃至于整個(gè)頻道的品牌形象，集中體現(xiàn)為強(qiáng)化與推行專業(yè)化頻道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)是電視技術(shù)發(fā)展的必然要求

數(shù)字壓縮技術(shù)的突破給電視業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命，使得電視頻道數(shù)量猛增。原來(lái)短缺稀少的頻道資源突然變得供大于求、富裕充足。數(shù)字壓縮技術(shù)大大增加了可以被傳輸?shù)碾娨曨l道數(shù)量，使得衛(wèi)星信道從理論上講可以增加到20倍左右，陸地信道可以增加到40倍左右，一般的城市有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)技術(shù)改造，普通家庭就可以至少接收到上百套電視節(jié)目。由于電視頻道數(shù)量急劇膨脹，專業(yè)化頻道便應(yīng)運(yùn)而生。在每家電視臺(tái)都擁有幾個(gè)甚至幾十個(gè)頻道的情況下，為了同其他電視臺(tái)乃至本臺(tái)其他頻道區(qū)別開(kāi)來(lái)，也必然會(huì)走上頻道專業(yè)化這條發(fā)展之路。然而，一旦專業(yè)化頻道大批涌現(xiàn)之后，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，專業(yè)化頻道也需要很好地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)自己的節(jié)目、欄目和頻道本身進(jìn)行總體設(shè)計(jì)與整合營(yíng)銷(xiāo)，才能適應(yīng)受眾的需要與傳媒的競(jìng)爭(zhēng)。

3.電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)是受眾市場(chǎng)巨大變化的必然結(jié)果

從理論上講，電視專業(yè)化頻道之所以應(yīng)運(yùn)而生，是由于大眾傳播已經(jīng)從“廣播”轉(zhuǎn)向“窄播”，從傳者中心轉(zhuǎn)向受眾中心。與此同時(shí)，電視受眾也由集群化轉(zhuǎn)向分眾化，觀眾的主體地位日益加強(qiáng)，受眾已經(jīng)分化，窄播化與分眾化不可避免地會(huì)形成電視專業(yè)化頻道。再?gòu)奈覈?guó)的具體情況來(lái)看，20世紀(jì)80年代，中國(guó)電視還處于“三少”（電視臺(tái)少、頻道少、節(jié)目少）狀態(tài)，而今天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3588個(gè)頻道，電視業(yè)已經(jīng)由“賣(mài)方市潮進(jìn)入到“買(mǎi)方市潮，使得廣大觀眾擺脫了過(guò)去的被動(dòng)狀態(tài)，使觀眾形成了多元化的收視需求，并且形成了若干不同文化品位和不同收視習(xí)慣的群體。在這種情況下，中國(guó)電視業(yè)的發(fā)展，從節(jié)目時(shí)代到欄目時(shí)代再到頻道時(shí)代已經(jīng)成為歷史的必然趨勢(shì)。另一方面，我們還必須看到，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，伴隨而來(lái)的是中國(guó)文化的大眾化轉(zhuǎn)型，中國(guó)當(dāng)代文化正在出現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。從總體上講，主流文化、大眾文化、精英文化三者并存的局面在我國(guó)逐步形成，在這個(gè)意義上講，我國(guó)電視業(yè)的分眾化趨勢(shì)或窄播化趨勢(shì)，正是順應(yīng)了我國(guó)當(dāng)前多元文化的發(fā)展潮流。事實(shí)上，近幾年來(lái)電視節(jié)目的這種趨勢(shì)日益明顯，僅以電視綜藝節(jié)目為例，就出現(xiàn)了代表主流文化的“慶典型”綜藝節(jié)目、代表大眾文化的“娛樂(lè)型”綜藝節(jié)目、代表精英文化的“高雅型”綜藝節(jié)目并存的現(xiàn)象。在這種情況下，頻道專業(yè)化運(yùn)作與專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)，正是適應(yīng)了我國(guó)當(dāng)代文化的多元化趨勢(shì)與受眾市場(chǎng)巨大變化的必然結(jié)果。

4.電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)是媒體激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物

21世紀(jì)初葉，媒體競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)日益加劇。尤其是近年來(lái)，美國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)掀起了大規(guī)模重組浪潮，重組構(gòu)建“大文化產(chǎn)業(yè)”已成為國(guó)際趨勢(shì)。所謂“大文化產(chǎn)業(yè)”是將電影、電視、報(bào)紙、刊物、廣播、網(wǎng)絡(luò)等傳媒產(chǎn)業(yè)與廣告業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)，乃至玩具制造業(yè)等整合起來(lái)，重組構(gòu)建一個(gè)巨大的傳媒文化集團(tuán)。例如，世界聞名的迪斯尼，正是出巨資收購(gòu)了美國(guó)廣播公司（ABC），進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)之中，成為集影視、娛樂(lè)、旅游、文化產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的跨國(guó)集團(tuán)。從本質(zhì)上講，這種重組構(gòu)建實(shí)際上是將上、中、下游的產(chǎn)業(yè)縱向一體化，代表著國(guó)際傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向或新趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，電視同紙媒體（報(bào)刊雜志）和新媒體（因特網(wǎng)）的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，正是在這種情況下，發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)化頻道越來(lái)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如國(guó)際著名的體育娛樂(lè)頻道ESPN近年來(lái)就加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，尤其從2000年初起，ESPN出現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念的巨大變化，在新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃中，ESPN將在其機(jī)構(gòu)貝茨公司（Bates）的幫助下，在世界不同的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。ESPN經(jīng)營(yíng)部主任伯克哈特認(rèn)為，從總體上講，體育是國(guó)際性活動(dòng)，可以說(shuō)幾乎全世界所有國(guó)家和地區(qū)的人民都熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)和觀看體育賽事，但是，對(duì)于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)來(lái)說(shuō)又有自己偏愛(ài)的體育項(xiàng)目，如美國(guó)人喜歡橄欖球、日本人喜歡相撲，中國(guó)人喜歡乒乓球等等，他認(rèn)為ESPN在向不同國(guó)家和地區(qū)電視營(yíng)銷(xiāo)的理念中，應(yīng)當(dāng)充分考慮到這些差異性。這就是說(shuō)，電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采勸本土化”策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)。?オ?

二、關(guān)于電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)思考

當(dāng)前，伴隨著我國(guó)電視體制改革與頻道專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，電視媒體經(jīng)營(yíng)已經(jīng)逐步發(fā)展到頻道經(jīng)營(yíng)階段，一些電視臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始或正在籌備試行頻道總監(jiān)制度，尤其是各省市電視臺(tái)專業(yè)化頻道大量涌現(xiàn)，表明我國(guó)電視業(yè)正在逐步進(jìn)入頻道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，它將會(huì)給我國(guó)電視業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體制、制作播出模式，乃至電視與受眾和其他媒體之間的關(guān)系等諸多方面，帶來(lái)重大而深刻的影響。正因?yàn)槿绱?，電視專業(yè)化頻道的營(yíng)銷(xiāo)策略值得我們認(rèn)真加以研究和討論，筆者在此拋磚引玉，談出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)，以便引起更多同仁的思考。

1.專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是頻道定位

如果從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)考察，專業(yè)化頻道實(shí)際上追求的是一種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)它是將現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念引入傳媒管理之中，把為特定受眾群體服務(wù)作為專業(yè)化頻道的最高任務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)“分眾化”的策略，實(shí)現(xiàn)“大眾化”的目標(biāo)，最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次、多樣化的需求。正因?yàn)槿绱?，專業(yè)化頻道的定位便顯得十分重要了。在一定程度上甚至可以講，頻道定位問(wèn)題直接關(guān)系到專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)的成敗得失。

關(guān)于電視專業(yè)化頻道的定位方法主要有兩種，一種是根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容的不同來(lái)區(qū)分和定位，另一種是根據(jù)受眾群體的不同來(lái)區(qū)分和定位。乍一看來(lái)，這兩種定位法似乎沒(méi)有區(qū)別，實(shí)際上如果認(rèn)真研究一下，這兩種定位方法之間存在著明顯的差別。相比之下，當(dāng)然是后者更加科學(xué)，因?yàn)轭l道專業(yè)化并不是像節(jié)目改版那樣僅僅涉及到內(nèi)容的更新和變化，或者簡(jiǎn)單地把同類(lèi)節(jié)目或相近欄目編排在同一個(gè)頻道里，其實(shí)頻道專業(yè)化劃分要復(fù)雜得多，它必須在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同受眾的不同需求作為依據(jù)，真正做到根據(jù)重點(diǎn)收視群體的需求來(lái)制作、購(gòu)買(mǎi)和編排節(jié)目，進(jìn)行頻道規(guī)劃設(shè)置，努力實(shí)現(xiàn)電視市場(chǎng)的細(xì)分化與有序化。尤其是對(duì)于專業(yè)化頻道來(lái)說(shuō)，由于收視對(duì)象已經(jīng)分眾化與窄播化，必須定位準(zhǔn)確、特色鮮明，才能使目標(biāo)觀眾群形成穩(wěn)固的收視習(xí)慣。這樣盡管專業(yè)化頻道的觀眾面縮小了，但由于滿足了受眾市場(chǎng)的多層次性和欣賞趣味的多樣性，使得觀眾的注意力、忠誠(chéng)度與滿意度都會(huì)有大幅度提高。

正因?yàn)槿绱?，電視專業(yè)化頻道在定位之前，必須進(jìn)行系統(tǒng)的、科學(xué)的調(diào)研工作，取得大量的重要數(shù)據(jù)，真正做到從定性到定量、從粗放到精確、從宏觀到微觀地進(jìn)行分析，重點(diǎn)應(yīng)放在認(rèn)真進(jìn)行受眾分析、對(duì)手分析、自身分析上，以這些調(diào)研數(shù)據(jù)與分析結(jié)果作為頻道定位的基本依據(jù)。在此過(guò)程中，尤其是要注意以下幾點(diǎn)：

第一，受眾分析。從一定意義上講，頻道定位只是受眾定位的反映。能否找準(zhǔn)最大限度的目標(biāo)觀眾群，可以說(shuō)是專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)的成敗關(guān)鍵，這就需要引入新的調(diào)查統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)于受眾市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致與科學(xué)的調(diào)查分析。例如美國(guó)依據(jù)先進(jìn)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，根據(jù)受教育程度與收入狀況、家庭生活圈、居住區(qū)域、種族與信仰、人口流動(dòng)性等5大范圍共39項(xiàng)細(xì)目，將美國(guó)居民劃分為62個(gè)生活方式不同的群體。顯然，在此基礎(chǔ)上再對(duì)受眾進(jìn)行全面、科學(xué)、定量的分析，針對(duì)目標(biāo)觀眾的年齡結(jié)構(gòu)、文化水準(zhǔn)、教育程度、收視習(xí)慣，乃至消費(fèi)能力、收入情況、生活習(xí)慣、心理狀態(tài)等諸多信息進(jìn)行研究，就可以根據(jù)目標(biāo)觀眾的需求制作出適合他們的節(jié)目。與此同時(shí)，從我國(guó)目前電視收視調(diào)查結(jié)果來(lái)看，不少受眾當(dāng)前收看電視的隨意性很大，在眾多雷同的頻道面前顯得無(wú)所適從。從理論上講，這部分觀眾正是專業(yè)化頻道應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的對(duì)象或者稱之為潛在的目標(biāo)觀眾，只要專業(yè)化頻道真正具有了自己的不同特色與不同風(fēng)格，電視觀眾就會(huì)自然地凝聚在這些不同的專業(yè)化頻道周?chē)?/p>

第二，對(duì)手分析。在眾多媒體激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，任何一個(gè)專業(yè)化頻道在定位之時(shí)，都必須進(jìn)行全面科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，分析研究已有的相同或相似的專業(yè)化頻道，尋找自己的獨(dú)特性與個(gè)性，確保自己在競(jìng)爭(zhēng)中以不可替代的特色而立于不敗之地。這方面，美國(guó)的兩個(gè)科普頻道的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和參考。美國(guó)的“國(guó)家地理頻道”（NGC）與“探索頻道”（Discovery），雖然都是專業(yè)化的科普頻道，但這兩個(gè)頻道卻各有自己的特色，相互區(qū)別，并不雷同。NGC是美國(guó)國(guó)家地理協(xié)會(huì)（總部在華盛頓，創(chuàng)立于1888年，在全世界擁有上萬(wàn)名會(huì)員）與NBC合辦的一個(gè)頻道，該頻道的特點(diǎn)是知識(shí)性與教育性相結(jié)合，不但每年為美國(guó)中、小學(xué)提供大量的音像教材，而且向全球一百多個(gè)國(guó)家發(fā)行，普及自然與地理知識(shí)，它的廣告收入大約只占頻道收入的三分之一，其他多靠上下游產(chǎn)品。探索頻道（Discovery）自1985年開(kāi)播以來(lái)，一直強(qiáng)調(diào)節(jié)目制作中的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)人文性和趣味性的結(jié)合，甚至將電影故事片的有關(guān)鏡頭剪輯下來(lái)，與紀(jì)錄片、電腦成像和文字、史實(shí)、傳說(shuō)等等融合起來(lái)，拍攝了諸如《恐龍紀(jì)元》、《木乃伊》等特別系列專輯，在全球145個(gè)國(guó)家中擁有1億2千萬(wàn)觀眾。

探索頻道于1997年被聯(lián)合國(guó)教科文組織正式授予“人類(lèi)探索特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。此外，探索頻道還成為全球十大知名品牌中惟一一個(gè)媒體類(lèi)產(chǎn)品，與可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等品牌并列。以上例子充分表明，只要研究分析，找準(zhǔn)特色，同樣的主題也可以打造出完全不同的專業(yè)化頻道。

第三，自身分析。在專業(yè)化頻道的定位中，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)便是對(duì)本電視臺(tái)與本頻道自身的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處與弱勢(shì)缺點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真地、客觀地、實(shí)事求是的分析研究。例如，專業(yè)化頻道設(shè)計(jì)方案中，很重要的一個(gè)問(wèn)題就是必須考慮到節(jié)目的來(lái)源。任何一個(gè)專業(yè)化頻道，必須有一定數(shù)量和質(zhì)量的節(jié)目作為支撐，這就需要自制節(jié)目與購(gòu)買(mǎi)節(jié)目來(lái)完成。從自制節(jié)目來(lái)看，任何專業(yè)化頻道要想制作出一定數(shù)量和一定質(zhì)量的專業(yè)節(jié)目，必須認(rèn)真分析自身在人才、設(shè)備、技術(shù)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在可能的條件下最大限度地加大電視臺(tái)自制節(jié)目的數(shù)量。從購(gòu)買(mǎi)節(jié)目來(lái)看，這可以說(shuō)是當(dāng)前我國(guó)專業(yè)化頻道難以推行的最大困難，就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，我國(guó)的電視節(jié)目市場(chǎng)尚未真正形成，尤其缺乏像美國(guó)“辛迪加”（Syndiate）這樣成熟的電視節(jié)目市常從總體上講，我國(guó)社會(huì)上的電視節(jié)目制作公司數(shù)量不多，拍攝的節(jié)目水平參差不齊，更談不上像美國(guó)辛迪加市場(chǎng)既有首輪節(jié)目、又有轉(zhuǎn)手節(jié)目：既有電影片與電視劇，又有新聞、專題片、紀(jì)錄片等多種類(lèi)型節(jié)目的交易，數(shù)量十分驚人；以及“辛迪加”關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查、談判、拍賣(mài)、購(gòu)買(mǎi)等一整套市場(chǎng)運(yùn)作的成熟規(guī)則。

第四，準(zhǔn)確定位。在受眾分析、對(duì)手分析、自身分析的基礎(chǔ)上，方可進(jìn)行專業(yè)化頻道的準(zhǔn)確定位。專業(yè)化頻道的最大特點(diǎn)便是自己獨(dú)特的個(gè)性，包括獨(dú)特的欄目與節(jié)目、獨(dú)特的內(nèi)容與風(fēng)格、獨(dú)特的角度與包裝等等。完全可以說(shuō)，任何專業(yè)化頻道或者準(zhǔn)專業(yè)化頻道，只有辦出自己的特色，才能提高頻道的收視率，才能確保在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)方面，中央電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)頻道、體育頻道、電影頻道、電視劇頻道等，由于定位分工準(zhǔn)確、頻道特色鮮明，取得了很好的收視效果。此外，湖南衛(wèi)視以大眾文化娛樂(lè)節(jié)目脫穎而出；浙江衛(wèi)視最早以文化立臺(tái)打出特色，又以周末版率先在全國(guó)掀起電視周末熱潮：重慶電視臺(tái)以濃郁的地方色彩吸引受眾：遼寧電視臺(tái)在宏揚(yáng)傳統(tǒng)藝術(shù)與民族藝術(shù)方面也取得了可喜成就。與此同時(shí)，專業(yè)化頻道又需要獨(dú)特的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，追求獨(dú)特的定位與獨(dú)特的風(fēng)格，尤其是每一個(gè)專業(yè)化頻道獨(dú)特的文化理念。例如鳳凰衛(wèi)視的文化理念就十分值得研究，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)將全球華人作為目標(biāo)觀眾，他們提出了“東西南北大融合”（東方文化與西方文化、港臺(tái)文化與內(nèi)地文化）的理念，以及“你無(wú)我有，你少我多，你慢我快，你板我活”的十六字方針，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和理念取得了成功。此外，“陽(yáng)光衛(wèi)視”打文化牌，以歷史、地理、人文、科學(xué)為宗旨，不做新聞，不做娛樂(lè)，闖出了一條文化類(lèi)專業(yè)頻道的路子。在專業(yè)化頻道定位時(shí)，一旦看準(zhǔn)了，就要能夠下決心。1980年當(dāng)傳媒業(yè)巨頭特納決定開(kāi)設(shè)專門(mén)的新聞?lì)l道全天24小時(shí)播出時(shí)，當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為，特納想以專門(mén)的新聞節(jié)目同美國(guó)三大傳媒電視臺(tái)的綜合頻道競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)。但是，1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)CNN一鳴驚人，人們這才真正認(rèn)識(shí)到定位準(zhǔn)確的專業(yè)化頻道的巨大威力。總而言之，專業(yè)化頻道的定位問(wèn)題十分重要，必須在詳細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，解決頻道定位、觀眾定位、欄目定位、節(jié)目定位、編排定位、市場(chǎng)定位、投資定位、對(duì)手定位等一系列定位問(wèn)題。

2.專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)的核心是品牌欄目

任何專業(yè)化頻道都必須至少有幾個(gè)自己的品牌欄目，這些品牌欄目應(yīng)當(dāng)做到“三高”，也就是高知名度、高收看頻次和高欣賞指數(shù)。電視專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)最重要的策略之一，就是通過(guò)一系列品牌欄目來(lái)建立觀眾的頻道忠誠(chéng)度，使觀眾建立約會(huì)意識(shí)并在固定時(shí)間鎖定頻道觀看節(jié)目。從總體上講，“品牌”是企業(yè)的生命，也是頻道的生命。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)看，品牌本身就是無(wú)形的巨大財(cái)富（無(wú)形資產(chǎn))，是帶動(dòng)頻道收視率，吸引觀眾并增加廣告收入的主力軍。從電視觀眾學(xué)來(lái)看，品牌的形成有兩個(gè)方面的原因：一方面從媒體來(lái)講，它是電視臺(tái)大量人力、物力、財(cái)力、智力的長(zhǎng)期投入的成果，是許多電視工作者長(zhǎng)期努力和心血的結(jié)晶；另一方面從觀眾來(lái)講，它是觀眾在長(zhǎng)期電視接受過(guò)程中形成的一種“集體無(wú)意識(shí)”（榮格語(yǔ)），品牌欄目對(duì)于受眾具有感染力、影響力、吸引力和巨大魅力。從文化傳播來(lái)看，品牌就是欄目的形象，就是頻道的形象，就是媒體的形象，品牌就是一種獨(dú)特的標(biāo)志，就是頻道的象征。任何頻道都必須具有自己的品牌欄目，它們是頻道營(yíng)銷(xiāo)的核心。當(dāng)然，如果有條件的話，則應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步將整個(gè)頻道發(fā)展成為品牌頻道，如探索頻道、國(guó)家地理頻道、MTV音樂(lè)頻道等，但這需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，絕不可能一蹴而就。因此，對(duì)于專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，重心應(yīng)當(dāng)首先放在品牌欄目的建設(shè)上。

第一，全力打造品牌欄目。

任何一個(gè)專業(yè)化頻道或準(zhǔn)專業(yè)化頻道，雖然播出欄目很多，但是必須全力打造和創(chuàng)立幾個(gè)品牌欄目。對(duì)于專業(yè)化頻道來(lái)講，品牌欄目不一定是收視率最高的欄目，但它必須擁有較高而又穩(wěn)定的受眾群。品牌欄目應(yīng)當(dāng)具有獨(dú)特的風(fēng)格、創(chuàng)新的意識(shí)、精良的制作，忠實(shí)的觀眾，以及高知名度、高收看頻次和高欣賞指數(shù)，具有巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在短時(shí)期內(nèi)收視率高的電視欄目并不一定就是品牌欄目，真正的品牌欄目必須經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，從這個(gè)意義上講，欄目生存時(shí)間是檢驗(yàn)品牌欄目的重要標(biāo)準(zhǔn)。品牌欄目應(yīng)當(dāng)具有較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，如中央電視臺(tái)的《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》、《東方時(shí)空》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》、《生活》、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《幸運(yùn)52》、《開(kāi)心辭典》等等?？傊Υ蛟炱放茩谀?，以品牌欄目帶動(dòng)整體節(jié)目的提高，以品牌欄目提升專業(yè)化頻道的總體形象，應(yīng)當(dāng)是專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)的核心。

品牌欄目也同樣存在著準(zhǔn)確定位的問(wèn)題，例如《生活》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道1996年7月推出的一檔大型經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)類(lèi)欄目，這個(gè)欄目之所以取得成功，首先得益于它“貼近百姓，服務(wù)生活”的明確定位，因此它的選題貼近觀眾，總是選取近期老百姓最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，圍繞老百姓的衣、食、注行、用等生活的各方面來(lái)展開(kāi)，加上精巧的制作與個(gè)性化包裝，以及展現(xiàn)流行時(shí)尚與倡導(dǎo)健康時(shí)尚等方面，在全國(guó)眾多生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目中脫穎而出。顯然，品牌欄目應(yīng)當(dāng)具有自己獨(dú)特的風(fēng)格與特色，在眾多同類(lèi)節(jié)目中獨(dú)樹(shù)一幟，如《東方時(shí)空》的人文關(guān)懷，《實(shí)話實(shí)話》的智慧幽默等等，都證明了形成品牌效益的電視欄目，必須有自己準(zhǔn)確的地位和獨(dú)特的風(fēng)格，才能贏得持久穩(wěn)定的忠實(shí)受眾。

與此同時(shí)，任何一個(gè)品牌欄目必須有著名的主持人。名主持人是欄目的標(biāo)志，是頻道的象征，乃至于整個(gè)電視臺(tái)的形象。尤其是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，早已形成了主持人中心制，因?yàn)槿绻晃幻绹?guó)著名主持人調(diào)離原來(lái)的電視臺(tái)，就完全有可能帶走一大批忠實(shí)的觀眾。每一個(gè)成功的欄目都有其名主持作為代言人，例如CNN的《拉里?金訪談》，拉里?金今年已是60多歲，他從六、七十年代成名至今，由于他的知識(shí)面廣，具有超強(qiáng)的記憶力和想象力，贏得了許多美國(guó)觀眾的喜愛(ài)，最近CNN給他的年薪底薪增加到700萬(wàn)美元，據(jù)說(shuō)還不包括其他分成收入。CBS的新聞雜志類(lèi)欄目《60分鐘節(jié)目》從1968年創(chuàng)辦開(kāi)始，節(jié)目主持人就是出生于1918年的麥克?華萊士，他的成功歸功于他特有的一種敘述方式，不是處理事件而是講述故事，2000年8月15日***本關(guān)鍵字已替換***主席曾經(jīng)在北戴河接受了華萊士長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多小時(shí)的專訪。從一定意義上講，主持人與欄目是相互促進(jìn)的一種互動(dòng)關(guān)系，欄目有了出色的名主持人才有很高的收視率，而一檔品牌欄目也可以造就一位名主持人。正因?yàn)槿绱耍刖拇蛟煲粋€(gè)品牌欄目，必須全力培養(yǎng)和造就名主持人，這可能是構(gòu)建品牌欄目最關(guān)鍵也是最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)。特別是專業(yè)化頻道的主持人，不但需要主持人必須具備各種素質(zhì)，而且應(yīng)當(dāng)具有淵博的知識(shí)，這就給專業(yè)頻道的主持人提出了更高的要求。此外，主持人也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己主持的欄目獨(dú)特的風(fēng)格和特色，來(lái)培養(yǎng)和創(chuàng)立自己富有個(gè)性的主持風(fēng)格。例如，作為中央臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的兩檔經(jīng)濟(jì)益智類(lèi)欄目，《開(kāi)心辭典》的王小丫和《幸運(yùn)52》的李詠就分別具有各自不同的個(gè)性特色，使這兩檔知識(shí)性極強(qiáng)甚至有些枯燥的欄目，被演繹成一種娛樂(lè)化、游戲化并充滿趣味性、愉悅性的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

第二，品牌欄目經(jīng)營(yíng)中的“錯(cuò)位思維”與“創(chuàng)新思維”。

從一定意義上講，“錯(cuò)位思維”、“另類(lèi)思維”、“創(chuàng)新思維”對(duì)于創(chuàng)立品牌欄目十分重要。這是因?yàn)槠放茩谀拷^對(duì)不能通過(guò)“克鹵產(chǎn)生，必須具有獨(dú)創(chuàng)性，具有個(gè)性。即使在全國(guó)相同類(lèi)型的欄目中，品牌欄目也應(yīng)當(dāng)是鶴立雞群、獨(dú)樹(shù)一幟，以自己獨(dú)特的個(gè)性而與眾不同。只要有了“錯(cuò)位思維”的方式，就能夠在司空見(jiàn)慣的事物中找到閃光的亮點(diǎn)。例如，一般認(rèn)為課堂教學(xué)總是枯燥乏味的，但是，由于運(yùn)用了“錯(cuò)位思維”方式，由鳳凰衛(wèi)視與北京大學(xué)等高校聯(lián)合創(chuàng)建的《世紀(jì)大講壇》開(kāi)辦一年多來(lái)，正在逐漸成為一個(gè)在內(nèi)地和港臺(tái)，乃至海外華人圈的影響力越來(lái)越大的品牌欄目，這個(gè)欄目主要依托北大、清華等一批著名高校的專家學(xué)者，結(jié)合自己的研究成果介紹該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外最新的動(dòng)態(tài)，涉及許多學(xué)科和專業(yè)，使觀眾足不出戶便可聆聽(tīng)到國(guó)內(nèi)一流學(xué)者的精彩學(xué)術(shù)報(bào)告，頗受觀眾歡迎。又如《鳳凰早班車(chē)》這個(gè)欄目，陳魯豫首創(chuàng)在電視上說(shuō)新聞的方式，實(shí)際上如果按照有的專家的看法，把《鳳凰早班車(chē)》的誕生概括為八個(gè)字：“急中生智、窮中生智”。早上沒(méi)有電視新聞來(lái)源、沒(méi)有鏡頭畫(huà)面怎么辦？那就只有說(shuō)新聞，買(mǎi)上幾張報(bào)紙來(lái)說(shuō)新聞，結(jié)果就說(shuō)出一種“另類(lèi)”風(fēng)格來(lái)。事實(shí)上這是把報(bào)刊、廣播的優(yōu)勢(shì)和電視的優(yōu)勢(shì)結(jié)合到一起了，也符合人們?cè)绯繒r(shí)間緊張匆忙的情景，反而歪打正著地受到觀眾的普遍歡迎。顯然，這種”錯(cuò)位思維”、“另類(lèi)思維”與“創(chuàng)新思維”方式，不但產(chǎn)生了新的品牌欄目，而且創(chuàng)造了一種過(guò)去少見(jiàn)的新聞播報(bào)風(fēng)格。

“創(chuàng)新思維”更可以稱得上是品牌欄目的生命。不但創(chuàng)建一個(gè)品牌欄目需要“創(chuàng)新思維”（包括“錯(cuò)位思維”與“另類(lèi)思維”），維持一個(gè)品牌欄目同樣離不開(kāi)“創(chuàng)新思維”。這是因?yàn)閯?chuàng)建和經(jīng)營(yíng)品牌欄目不可能一勞永逸，必須根據(jù)觀眾求新求變的心理而不斷發(fā)生變化。針對(duì)受眾不斷發(fā)展變化的收視需求，任何品牌欄目都必須不斷調(diào)整、更新內(nèi)容。更何況每個(gè)品牌欄目都不可避免地要經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰退期等幾個(gè)階段，需要不斷創(chuàng)新，才是欄目生命力不竭的源泉，推遲欄目進(jìn)入衰退期的時(shí)間，針對(duì)受眾的需要隨時(shí)對(duì)于欄目進(jìn)行調(diào)整與改革。在這個(gè)問(wèn)題上，要處理好“變”與“不變”的關(guān)系，一方面，欄目的變化十分重要，只有不斷地創(chuàng)新變化才能發(fā)展；另一方面，品牌欄目又必須保持一貫的風(fēng)格，保持自身的獨(dú)特性，尤其是欄目的文化理念以及與此相關(guān)的元素不能變，只能在原來(lái)的基礎(chǔ)上，根據(jù)受眾新的需求進(jìn)行不斷的微調(diào)。

3.專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是整合營(yíng)銷(xiāo)

從總體上講，中國(guó)電視業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了以頻道作為經(jīng)營(yíng)管理單位的時(shí)代。電視頻道專業(yè)化問(wèn)題的提出，可以說(shuō)是國(guó)際電視業(yè)發(fā)展到一定階段后的必然產(chǎn)物。從節(jié)目時(shí)代到欄目時(shí)代，再?gòu)臋谀繒r(shí)代到頻道時(shí)代，也是我國(guó)電視業(yè)必然經(jīng)歷的歷史階段。因此，必須根據(jù)電視市場(chǎng)的內(nèi)在規(guī)律與電視觀眾的特殊需求，按照專業(yè)化原則對(duì)于頻道資源進(jìn)行重新定位與優(yōu)化組合，對(duì)電視市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)媒體的人力、物力、財(cái)力、資源等進(jìn)一步進(jìn)行合理化配置。加強(qiáng)專業(yè)化頻道的宏觀管理與促進(jìn)專業(yè)化頻道營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)引入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念。所謂整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）是20世紀(jì)90年代以來(lái)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播中出現(xiàn)的一種新趨勢(shì)，美國(guó)廣告商協(xié)會(huì)對(duì)它的解釋大意是：依據(jù)主體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確認(rèn)和評(píng)估各種傳播方法綜合計(jì)劃的增加價(jià)值，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，以產(chǎn)生整體大于局部之和的效果，達(dá)到最大的傳播影響。專業(yè)化頻道的整合營(yíng)銷(xiāo)涉及到方方面面，限于篇幅不能一一盡述，其中最主要的應(yīng)當(dāng)包括以下兩點(diǎn)，即：注重頻道整體營(yíng)銷(xiāo)與注重頻道形象設(shè)計(jì)。

第一、專業(yè)化頻道的整體營(yíng)銷(xiāo)。

在推進(jìn)頻道專業(yè)化的進(jìn)程中，必然帶來(lái)我國(guó)電視業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理體制、制作播出模式，以及立體化經(jīng)營(yíng)方式等許多方面的變革?！凹訌?qiáng)對(duì)頻道控制，主要包括加強(qiáng)頻道定位、編排、包裝為主體的頻道品牌建設(shè)：強(qiáng)化以欄目出臺(tái)、跟蹤考評(píng)、末位淘汰為內(nèi)容的欄目全程動(dòng)態(tài)化管理，即頻道產(chǎn)品線管理；以尊重觀眾、面向市場(chǎng)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)調(diào)宣傳和經(jīng)營(yíng)緊密協(xié)作的頻道整體營(yíng)銷(xiāo)。這些職能的最終指向是培育頻道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在頻道管理的諸項(xiàng)內(nèi)容中，頻道品牌建設(shè)、頻道的產(chǎn)品線管理都要服從并服務(wù)于頻道的整體營(yíng)銷(xiāo)的需要。”特別是真正實(shí)施專業(yè)化頻道之后，恐怕現(xiàn)行的各電視臺(tái)管理模式也會(huì)相應(yīng)發(fā)生重大變化，即從以節(jié)目中心為主的管理體制轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道總監(jiān)為主的管理體制，并隨之帶來(lái)一系列的各種變化與改革。

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家媒體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，專業(yè)頻道的日益細(xì)分化必須建立在宏觀電視市場(chǎng)的高度整合化前提之下。如美國(guó)的探索頻道自1985年開(kāi)播以來(lái)，覆蓋面已遍及全美國(guó)99％的有線電視用戶，在全世界許多國(guó)家擁有超過(guò)一億個(gè)家庭用戶。探索集團(tuán)總公司除經(jīng)營(yíng)探索頻道與學(xué)習(xí)頻道兩種核心頻道之外，近年來(lái)還成功推出旅游頻道與動(dòng)物星座等頻道，更兼營(yíng)家庭影帶、互動(dòng)多媒體、電視制作、出版、節(jié)目銷(xiāo)售及發(fā)行等多種業(yè)務(wù)，并在世界各國(guó)開(kāi)設(shè)了多家探索頻道品牌專賣(mài)店。顯然，與國(guó)內(nèi)電視臺(tái)幾乎完全依靠廣告收入來(lái)維持生存的情況不同，國(guó)外電視臺(tái)除廣告收入外，主要依靠上下游產(chǎn)品與節(jié)目銷(xiāo)售，甚至依靠專利產(chǎn)品和賣(mài)概念來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。這就啟發(fā)我們，專業(yè)化頻道應(yīng)當(dāng)實(shí)行立體化營(yíng)銷(xiāo)，除繼續(xù)增加廣告收入外，還必須增加和拓展創(chuàng)收渠道，或者利用專業(yè)化頻道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)逐步形成產(chǎn)業(yè)，如教育頻道利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)，旅游頻道利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，體育頻道可以開(kāi)辦球迷俱樂(lè)部等等。或者還可以結(jié)合專業(yè)化頻道搞延伸服務(wù)，大力發(fā)展上下游產(chǎn)品，如美國(guó)國(guó)家地理頻道和探索頻道的許多節(jié)目都被制成音影制品銷(xiāo)售到世界各國(guó)，少兒頻道更是可以和玩具制造業(yè)結(jié)合起來(lái)等等。

其次，在頻道管理方面也應(yīng)當(dāng)貫徹整體經(jīng)營(yíng)的原則，以頻道傳播效率最優(yōu)化原則來(lái)組織頻道的欄目和節(jié)目。近年來(lái)，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家媒體中，“倒二八結(jié)構(gòu)”十分盛行，就是指使用20％的人力、財(cái)力和物力來(lái)維持80％日常節(jié)目的運(yùn)行，以80％的人力、財(cái)力和物力去打造20％的品牌欄目，以整個(gè)頻道投入產(chǎn)出的最優(yōu)化原則來(lái)組織頻道的欄目和節(jié)目。此外，在節(jié)目與欄目的編排上，也要做到以品牌欄目為中心，帶動(dòng)整個(gè)頻道的發(fā)展。例如美國(guó)探索頻道（Discovery），針對(duì)目標(biāo)觀眾群體的需要，在節(jié)目編排上非常下功夫，節(jié)目實(shí)行全天候垂直滾動(dòng)播出，根據(jù)每個(gè)觀眾在一定時(shí)間內(nèi)可能遇到重播節(jié)目的精確機(jī)率進(jìn)行節(jié)目的循環(huán)式編排設(shè)置，有的節(jié)日甚至可以重播5次，以此確保大多數(shù)觀眾都能收看到節(jié)目，并且降低節(jié)目資源的浪費(fèi)。尤其是對(duì)于專業(yè)化頻道來(lái)說(shuō)，由于已經(jīng)窄播化與分眾化，必須強(qiáng)化頻道特色與品牌效應(yīng)，使節(jié)目?jī)?nèi)容具有必看性，從而具有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二、專業(yè)化頻道的形象設(shè)計(jì)。

電視業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)當(dāng)引入企業(yè)的CI策劃。所謂CI（CorporateIdentity）策劃即企業(yè)形象設(shè)計(jì)，又稱為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。企業(yè)形象設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包括三個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成；MI（理念識(shí)別系統(tǒng)），它是企業(yè)的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)宗旨，它是一個(gè)企業(yè)的靈魂；BI（行為識(shí)別系統(tǒng))，它對(duì)內(nèi)是企業(yè)的文化準(zhǔn)則與行為規(guī)范，對(duì)外則是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)與公益活動(dòng)來(lái)貫徹企業(yè)的文化理念；VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)），它通過(guò)企業(yè)獨(dú)特的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，在所有的產(chǎn)品、商標(biāo)、包裝，乃至辦公用品上塑造企業(yè)的獨(dú)特的視覺(jué)形象，形成具有文化內(nèi)涵的視覺(jué)沖擊力。顯然，不但電視臺(tái)應(yīng)當(dāng)引入企業(yè)形象設(shè)計(jì)，每一個(gè)專業(yè)化頻道也應(yīng)當(dāng)引入企業(yè)形象設(shè)計(jì)。首先，每一個(gè)專業(yè)化頻道應(yīng)當(dāng)引入MI，它是該頻道的文化理念，也是這個(gè)頻道的營(yíng)銷(xiāo)宗旨，稱得上是這個(gè)頻道的靈魂。其次，每一個(gè)專業(yè)化頻道也需要引入BI，對(duì)于專業(yè)化頻道及其品牌欄目來(lái)講，都需要通過(guò)策劃與創(chuàng)意來(lái)不斷創(chuàng)新。最后，任何頻道都離不開(kāi)VI，注重整個(gè)頻道的風(fēng)格與形象的包裝宣傳，以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力吸引受眾，留給觀眾十分鮮明的頻道形象。