營銷策劃的主要內(nèi)容精選(九篇)

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第1篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

《營銷策劃案》寫作大綱

I. 市場分析

1. 企業(yè)的目標和任務(wù)

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟

2) 法律法規(guī)

3) 成本

4) 競爭

5) 技術(shù)

6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢

2) 劣勢

3) 預(yù)期變化

II. 營銷策略

1. 營銷目標/預(yù)期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特征

2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務(wù)

2) 分銷

3) 定價

4) 促銷

III. 行動策劃案

III. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預(yù)算

2. 評估流程

1) 成功的依據(jù)

2) 收集成功依據(jù)的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、 企業(yè)目標和任務(wù)

企業(yè)的目標和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2、 市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、 主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、 外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5、 內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、 目標和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、 目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。

3、 市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、 營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

Ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、 活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算。

2、 評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標題即文章的名稱，它應(yīng)當能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4標準紙單面打??；作品頁邊距按以下標準設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號為小5號宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標準字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

“一、空格，標題內(nèi)容

（一）空格，標題內(nèi)容”

（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。

二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

營銷策劃案封面格式要求：

88888888888學院 市場營銷專業(yè)營銷策劃案

院系管理科學與工程 班級級市場營銷班 題目

組名

成員及學號指導教師

第2篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能借助到的平臺很多，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、新聞門戶、及時通訊工具、郵箱等，不管平臺多少，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總體目標是讓你的目標人群發(fā)現(xiàn)你的價值所在?；诟鞣N平臺之間的交互性，天策行營銷策劃公司提出了整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(Integrated E-marketing plan，簡稱IEMP)。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(IEMP)的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺、如何在不同平臺間互動推廣、如何實現(xiàn)有價值的轉(zhuǎn)換進行系統(tǒng)的講述。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧1：從獨特話題入手

不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮的第一步。

獨特的話題從哪里來呢？百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評估什么話題正在進一步被熱炒，在這個基礎(chǔ)上你可以選擇一個與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來展開，比如你是做危機公關(guān)的，最近深圳聯(lián)防隊員事件就可以作為一個危機公關(guān)的話題展開。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧2：平臺選擇有側(cè)重

即第一個發(fā)起這個話題的平臺選擇，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網(wǎng)站，但有一個問題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個話題；第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強的人氣平臺。在這一點上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內(nèi)事問百度、問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺核心價值融入事件之中。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧3：信息要有先后順序

一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發(fā)起的平臺可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標是什么，根據(jù)你的目標確定信息的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型：

1.推廣官方網(wǎng)站

如果你的網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一要務(wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有足夠的豐富和網(wǎng)站的外部鏈接要足夠多，高質(zhì)量的新聞如果放進一個人氣不足的網(wǎng)站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網(wǎng)與人氣平臺同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實現(xiàn)人氣平臺帶新平臺的作用。

如果你的網(wǎng)站已經(jīng)每天有數(shù)以百計的IP訪問量，處在一個提升的瓶頸期，則獨創(chuàng)話題的發(fā)起者一定要在自己的網(wǎng)站上展開，其余的人氣平臺作為這一話題的輔助姿態(tài)支持，更主要是通過及時通訊工具、郵箱等互動工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內(nèi)容格式在你的網(wǎng)站和人氣平臺上同時展開，這樣會讓搜索引擎認為你的官網(wǎng)是一個抄襲者。

2.銷售產(chǎn)品

當前銷售產(chǎn)品一般是企業(yè)電子商務(wù)平臺與第三方電子商務(wù)平臺結(jié)合的方式，這樣的話題發(fā)起平臺優(yōu)先選擇人氣社區(qū)，這里面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會有人光顧。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧4：面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)是展開網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基礎(chǔ)，可以先有話題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點還是應(yīng)該有一個官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個部分。

硬件選擇比較容易，關(guān)鍵點在于你想傳播的目標群使用的對接通道是什么，當前的三大運營商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問題，如果你的客戶主要用的是聯(lián)通，那你最好也選聯(lián)通的機房。

網(wǎng)站設(shè)計不是越好看越好，也不是越差越好，關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè)，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。

問題最大的在于程序編寫。寫個網(wǎng)站程序本來不是什么難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網(wǎng)站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差，那就事倍功半了?；谌绱酥匾W(wǎng)站程序和內(nèi)容編寫必須要注意以下5個關(guān)鍵點：

1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰。如百度自己所說，搜索引擎就是網(wǎng)站的一個普通訪客，不管你是采用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。

2.結(jié)構(gòu)扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時也方便與提升信息打開的速度。

3.信息之間橫向鏈接要通暢。網(wǎng)站上每個網(wǎng)頁都應(yīng)該有指向上、下級網(wǎng)頁以及相關(guān)內(nèi)容的鏈接。

4.盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動，但打開速度慢，搜索引擎無法識別的問題，使這批唯美的網(wǎng)站迅速退出歷史舞臺。

5.用好title

網(wǎng)頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網(wǎng)頁的主要內(nèi)容是什么，搜索引擎在判斷一個網(wǎng)頁內(nèi)容權(quán)重時，title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網(wǎng)頁標題迅速的判斷網(wǎng)頁的主題。每個網(wǎng)頁的內(nèi)容都是不同的，每個網(wǎng)頁都應(yīng)該有獨一無二的title。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧5：用好人氣平臺

人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關(guān)系，搜索引擎會根據(jù)一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風，新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)近年來迅速發(fā)展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧6：友情鏈接很重要

網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會延續(xù)很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養(yǎng)才有可能養(yǎng)活一顆大樹，一個有生命力的網(wǎng)站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網(wǎng)站相當、且關(guān)聯(lián)性強的網(wǎng)站來鏈接才有意義?，F(xiàn)在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺很多，只要你的網(wǎng)站有價值，去平臺上留個QQ號自然會有人找你。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧7：有效的評估改進辦法

不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標可以制定不同的評估改進辦法，百度統(tǒng)計的幾項指標對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的效果標準評估可以借鑒：

跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網(wǎng)站對用戶沒有吸引力，也可能是網(wǎng)站內(nèi)容之間的聯(lián)系不夠緊密。

退出率：用戶從某個頁面離開次數(shù)占總瀏覽量的比例。流程性強的網(wǎng)站，可以進行轉(zhuǎn)換流程上的退出率分析，用于優(yōu)化流程。比如購物網(wǎng)站，從商品頁瀏覽-點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進設(shè)計。

第3篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

[關(guān)鍵詞]營銷策劃 課程結(jié)構(gòu) 實踐教學

營銷策劃課程教學過程，無論是課堂教學還是實踐教學，都應(yīng)該是道與術(shù)的結(jié)合。過去的教學過程偏重“道”，在課堂內(nèi)，師生都能講得頭頭是道，一旦走出校門，面對實踐問題，就束手無策，這是“有道無術(shù)的虛道”。如今的教學過程則過分注重“術(shù)”，甚至背離道而談術(shù)，各種“拿手絕活”與“奇技巧”都被搬上了大學講堂，一旦面對顧客，則不攻自破，這是“有術(shù)無道的邪術(shù)”。大學的營銷策劃課程應(yīng)該讓學生達到“得道明術(shù)”的境界，這才是“達道”。本文主要談?wù)劆I銷策劃的發(fā)展階段、基本思路與課程內(nèi)容。

一、營銷策劃的發(fā)展階段

有人認為，學生要“得道明術(shù)”，應(yīng)該遵循“先哲學后營銷”的教學進程。有人則認為，只要有效策劃，不但能把“梳子賣給和尚”，而且還能把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿，最后在現(xiàn)實中確實演繹出很多“成功推銷”客戶并不需要的產(chǎn)品的經(jīng)典案例。傳銷使這種“奇技”達到了登峰造極的程度。開始的時候，它還僅僅是一種向熟人與朋友推廣產(chǎn)品的組織體系，到最后完全演變成為一種沒有任何支撐的“買空賣空”生意，那些抱著夢想的參與者，最終都以噩夢告終。

為什么會這樣？類似的“偽案例”與“偽命題”還有很多，這與市場背景與營銷策劃發(fā)展階段密切相關(guān)。從我國營銷實戰(zhàn)發(fā)展進程來分析，大致可以分為六個階段：

第一階段：點子時代。這個時代的市場背景是商品開始供過于求，但消費需求如一塊“處女地”尚未被開墾，一個操作簡單的好點子，就能撬動無限的消費潛力。大約在上世紀90年代中期，一個名叫“何陽”的人就這樣成了著名的“點子大王”。

第二階段：膽子時代。營銷策劃的BMA教程把牟其中的“罐頭換飛機”作為靠膽子取勝的“經(jīng)典案例”。實際上，牟先生并不是一個真正的成功者，也主要不是靠“膽子大”而成就了他一生中唯一一次“成功的生意”。我國過去三十年的成功者，除了膽子大，還同時具備了“腦子活”、“路子怪”、“步子穩(wěn)”等方面的特質(zhì)，并且他們成功的背后，大都能在國外找到歷史的蹤影。這個時代的創(chuàng)業(yè)者們，利用了國人“崇洋”的消費心理，引進國外的產(chǎn)品、經(jīng)營形態(tài)與管理方式，并適當變通使其更適合本土的消費需求，從而獲得了巨大成功。這在消費品生產(chǎn)制造與分銷領(lǐng)域最為顯著。

第三階段：傻子時代。不知從何時開始，市場上出現(xiàn)了兩類商人：一類是忽悠企業(yè)的“策劃者”，另一類是忽悠消費者的“經(jīng)營者”。前者如算命先生，有三個常規(guī)動作：一看問題——病不輕；二講困難——你不行；三出主意——我?guī)湍悖∵@便是策劃者的“成功套路”。天津有一家企業(yè)的老總曾經(jīng)這樣說：“我們用每周一輛“凱迪拉克”的代價請人做策劃，結(jié)果，那些人把我們犯過的錯誤再重犯一次?！辈邉澱甙哑髽I(yè)當“傻子”，很多企業(yè)都深受其害。我國的“違法成本”極低，導致忽悠消費者的惡行蔓延，從“三聚氰胺”到“毒膠囊”，從“綠色饅頭”到“低標高結(jié)”，騙人的花樣不斷翻新，專業(yè)的執(zhí)法部門連“貓逮老鼠”這樣的本能也早已退化，而媒體的本能卻已進化為“狗逮耗子”。

第四階段：定位時代。在國外，20世紀70年代初，“定位”（Positioning）一詞開始進入人們的視野，1972年美國營銷專家阿爾？里斯（Al Ries）以“定位時代”一文開創(chuàng)了定位理論，實際上這是一種針對同質(zhì)化時代所實施的“攻心術(shù)”，是要通過溝通與傳播，讓產(chǎn)品在顧客的腦海里確定一個合理的位置。按照這種理論，消費者的心靈才是營銷的終極戰(zhàn)場，所以，這個“合理的位置”也可以稱為“心靈空間”。但我國企業(yè)在定位理論的早期應(yīng)用過程中，并沒有感悟這一核心思想，而是一味地凌駕于消費者之上，把企業(yè)的定位強加給消費者。

第五階段：渠道時代。產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，迫使生產(chǎn)者不遺余力地尋找最有效的分銷渠道組合，最終他們在連鎖商業(yè)中發(fā)現(xiàn)了新大陸，并跟隨不斷擴張的連鎖組織獲得了空前的成長。生產(chǎn)制造商助推了連鎖事業(yè)的發(fā)展，結(jié)果，那些壯大起來的零售商則翻臉不認人，向供應(yīng)商收取的“通道費”日益看漲，零供關(guān)系日趨緊張，零供矛盾不斷激化。如果說沒有品牌的產(chǎn)品猶如“廢品”，那么，沒有渠道的品牌就如一張“廢紙”。

第六階段：搜索時代。搜索正在成為消費者的一種生活習慣與購物行為。消費者購買行為過去受廣告影響，如今的消費者更注重自己和朋友的購物體驗，消費者在決定購買前需要“搜尋”其他消費者的“口碑”，在購買后則又會讓其他消費者來“分享”自己的購物體驗。消費者一旦擁有“網(wǎng)絡(luò)”，就擁有了把抱怨告訴全世界的渠道。如果商人不能適時改變自己，肯定沒有前途，不管以前有多么輝煌。

二、營銷策劃課程建設(shè)思路

目前，我國各行各業(yè)都普遍存在機會主義傾向，經(jīng)營者使用很多“小伎倆”來忽悠消費者，如電信套餐、銀行收費、打折銷售、短斤缺兩、以次充好、標價不實等等。機會主義者按照“有奶便是娘”的邏輯來策劃與決策，嚴重背離了市場營銷的基本原理，違背了消費者的合法權(quán)益。

所以，我國營銷策劃目前仍處于“戰(zhàn)國時代”，具有各個發(fā)展階段的特點。尤其應(yīng)該看到的是：中國消費者似“肥豬”，商家則是“屠夫”，中國市場仍然處于“賣方市場”，中國的消費者很“悲情”。

但這種狀況正在發(fā)生改變。我國的營銷策劃也需要轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)為兩個方面：一是消費者的力量正在日益強化，網(wǎng)絡(luò)傳播是一個比法律規(guī)制更有力的助推器，這將會迫使企業(yè)主動關(guān)注顧客的感受與反饋；二是企業(yè)處于一個更寬廣的環(huán)境中尋求生存與發(fā)展，需要綜合運用各種營銷手段，實施整合營銷與跨界營銷。

大學的營銷策劃課程，不能把“奇技巧”作為主流技能來宣講，而應(yīng)該建立在道義、營銷力與營銷技能的基礎(chǔ)上，將“以消費者需求為中心”的市場營銷觀念具體化為 “三道”、“四力”、“五技”。

1.三道

所謂“三道”是指：商道、人道、仁道。商道是盈利之道，有些人用地溝油炸油條降低成本獲利，而河北保定一個賣油條的小伙則堅決不用“復炸油”，雖然他的油條價格較高，顧客卻排隊購買，獲利遠遠超過其他油條攤。人道是認可之道，一個品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，只有獲得消費者的認可，讓消費者感受產(chǎn)品與服務(wù)的適宜性，包括產(chǎn)品價值、品牌價值、輿情價值等等，才會有市場地位。任何一種營銷策劃，最根本的就是拉近與消費者的距離，于是，溝通與傳播就成了現(xiàn)代營銷的核心技術(shù)?？梢姡痰赖暮诵氖侨说?。仁道是恕忠之道，恕者“如心”，即“已所不欲，勿施于人”。某酒吧不設(shè)停車場地，是為了預(yù)防酒駕；“胖東來”春節(jié)停業(yè)4天，是為了讓員工有更多的休閑空間；通用汽車不用有輪子的椅子，是為了員工的健康。。。。。。這一切都可以稱為“恕”。仁道是人道的核心，是內(nèi)部營銷的基本法則，員工獲得關(guān)愛，才能使人人都有人道，想顧客所想，急顧客所急，更好地服務(wù)顧客。

2.四力

所謂“四力”是指：洞察力、創(chuàng)新力、控制力、影響力。洞察力是指尋找、挖掘、激發(fā)消費者核心需求的能力，這是營銷策劃的基礎(chǔ)；創(chuàng)新力是指以獨特的產(chǎn)品與服務(wù)方式迎合消費者需求的能力，這是營銷策劃的核心；控制力是指營銷實踐過程符合既定規(guī)劃要求、適應(yīng)環(huán)境變化、保持收支平衡的能力，這是營銷策劃的目標；影響力是指接近并持續(xù)影響消費者的能力，這是營銷策劃持續(xù)有效的保證。四力合一，才能實現(xiàn)成功的營銷，從而像原子裂變那樣，把產(chǎn)品與服務(wù)像擴張到更廣闊的市場。

3.五技

所謂“五技”是指調(diào)查分析技能、市場規(guī)劃技能、收支平衡技能、資源配置技能、文案寫作技能。調(diào)查分析技能是指獲取信息情報、數(shù)據(jù)整理分析、挖掘消費需求的技能。市場規(guī)劃技能是指了在了解消費需求的基礎(chǔ)上，把滿足消費需求的創(chuàng)意、概念或項目實現(xiàn)市場化轉(zhuǎn)換的技能，沒有市場化的運作，一切創(chuàng)新都是紙上談兵，不會產(chǎn)生實效；收支平衡技能是指市場化運作過程建立盈利模式并能有效控制預(yù)算的技能。營銷必須盈利，找不到“盈利點”或無法控制“出血點”，都是營銷失敗的重要原因。資源配置技能是指有效利用企業(yè)內(nèi)外各種資源為實現(xiàn)營銷目的服務(wù)的技能，營銷不僅僅是營銷部與市場部的職能，更需要全公司各個部門的全員配合，還需要善于運用社會資源。文案寫作技能是指用規(guī)范、清晰的文字表達各種營銷方案與管理措施的能力，不管什么營銷策劃方案，都必須回答三個基本問題：是什么（what）？為什么（why）？怎么做（how）？

三、營銷策劃課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)

對市場營銷專業(yè)學生來說，培養(yǎng)目標大致可以分為兩類：一是培養(yǎng)營銷策劃人才；二是培養(yǎng)營銷管理人才。有些大學過去偏重前者，但最近幾年也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤案呒墵I銷管理人才”。作為人才培養(yǎng)的愿景，可以把“營銷策劃人才”作為一個培養(yǎng)目標，但大學本科培養(yǎng)的人才不是“精英”，至多是一個合格的“半成品”，如果能夠像機器的通用零部件那樣投放市場，那就算是“成功教育”了?；谏鲜鲈颍梢詫I銷策劃課程定位于營銷專業(yè)技能深化的課程。

1.專業(yè)技能的雙維度深化

所謂“專業(yè)技能深化”，應(yīng)該包括兩個維度，一是縱向營銷技術(shù)的深化，二是橫向?qū)I(yè)領(lǐng)域的拓寬。

（1）營銷技術(shù)方面，主要應(yīng)該在專業(yè)知識基礎(chǔ)上，深化專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和實踐，主要包括三個重點：①深入個體的心理透析——消費行為心理研究；②深入商品的規(guī)制認知——小策劃方案的設(shè)計；③深入營銷技術(shù)的應(yīng)用——現(xiàn)代技術(shù)在營銷活動中的應(yīng)用研究。目的是要使學生懂顧客、懂商品、懂技術(shù)。

（2）專業(yè)領(lǐng)域方面，應(yīng)該提供學生多樣化的選擇，實施以行業(yè)為導向的教學方案，主要包括三個方面的拓展：①跨專業(yè)的知識拓展，如在營銷策劃方案制定過程中，會涉及財務(wù)、物流、IT、培訓、法律等方面的專業(yè)知識；②電子商務(wù)背景下的企業(yè)營銷策劃；③不同行業(yè)的微觀層的營銷實踐。目的是要使學生認知行業(yè)實踐，提升專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力。

2.課程內(nèi)容的三層架構(gòu)

按照上述“技術(shù)深化，行業(yè)拓展”的要求，可以把課程內(nèi)容分為三個層次：

（1）知識層——模式化思考。通過基礎(chǔ)知識、基本原理、常用方法的學習，建立營銷問題的思考模式，培養(yǎng)結(jié)構(gòu)性思維邏輯。知識層教學內(nèi)容，一方面應(yīng)該重點介紹營銷策劃的基本原理，如差異化原理、價值化原理、整合化原理，另一方面要通過案例從實踐中總結(jié)營銷策劃的新思路、新模式與新方法。

（2）實踐層——工具化操作。這是知識層的深化，主要培養(yǎng)學生對實際問題的分析、計劃與實施的能力，包括情報收集、數(shù)據(jù)分析、問題評估、解決方案的構(gòu)思、思考問題的條理化、實施過程管控的周全性、突發(fā)事件的應(yīng)對方法、文案寫作等方面。

（3）應(yīng)用層——專業(yè)化策劃。這是知識層與實踐層的應(yīng)用，主要是針對一個或幾個相互關(guān)聯(lián)的實際問題，提出實施方案。從表面看，這類問題與實踐層的問題比較相似，但兩者存在較大區(qū)別，前者偏重對現(xiàn)有問題的分析與評估，后者偏重提出解決實際問題的對策。

知識層是建立架構(gòu)，實踐層是充實內(nèi)容，應(yīng)用層是達成目標。三個層次的結(jié)構(gòu)如圖1所示。

圖1：營銷策劃課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖

四、營銷策劃實踐教學進程

營銷策劃是一門實踐型課程，教學過程要通過學生參與互動領(lǐng)會基本原理、掌握基本技能、制定策劃方案。營銷策劃實踐教學的進程如下：

1.思辨分析：教

知識層的營銷策劃原理，在不同環(huán)境條件下會發(fā)生很大變化，需要根據(jù)營銷環(huán)境選擇適當?shù)臓I銷策劃思路。這部分教學方式，以課內(nèi)互動為主，通過討論背景材料，讓學生得出不

同的觀點，以增強學生對基本原理的理解。例如，讓學生閱讀《一個乞丐的策劃》，然后分組發(fā)表演講，最后主講教師點評，可以導出營銷策劃的一些基本原理。然后，提供參考書目，讓學生在閱讀的基礎(chǔ)上加深對各種營銷策劃原理的認識。

這是一個“讀、寫、議”相結(jié)合的過程。這個過程可以稱為“教”，通過互動、點評、自學、寫作、演講等活動，目的是充分調(diào)動每一位學生的主觀能動性，更好地領(lǐng)會營銷策劃的基本原理。

值得注意的是：在中國傳統(tǒng)教學理念中，要求學習者在發(fā)言之前必須明確區(qū)分知道的事情與不知道的事情，想清楚了才可以發(fā)言。即所謂“知之為知之，不知為不知，是知也”。西方教育則允許學生海闊天空胡思亂想，他們在討論問題之前并沒有把問題想得很清楚，但通過討論分享了知識，激發(fā)了靈感，結(jié)果把問題想清楚了。這是值得深思的。很多教師總覺得上課時間不夠，講了很多，學生真正領(lǐng)會的并不多。有一個學生畢業(yè)以后告訴對大學老師說，在大學學習中，記憶最深刻的是老師以互動方式得出的結(jié)論，記憶最不深刻的是枯燥的概念與定義。

課堂討論也是實踐，這種討論在學生“不知”的情況下開展也許更有效，這也是對學生思辨水平的一種考核。

2.完成課業(yè)——叫

在營銷策劃基本原理學習之后，應(yīng)該設(shè)計一些實踐課業(yè)讓學生在課內(nèi)參與或課外完成。例如，在課堂內(nèi)進行一些小調(diào)查，事后將“調(diào)查發(fā)現(xiàn)”反饋給學生，讓學生按照規(guī)范的要求采編案例，要求學生就某個領(lǐng)域提出一個創(chuàng)意構(gòu)想，學生主持收集每一方面的信息，等等，都可以作為實踐課業(yè)。這些課業(yè)要循序漸漸，結(jié)合實踐，分類更新。例如，在大學中調(diào)查發(fā)現(xiàn)：與網(wǎng)購相比，年輕人到實體店購物的首選目標是——現(xiàn)貨。這一調(diào)查發(fā)現(xiàn)提醒實體店經(jīng)營者，“百分之百有貨”，重點商品不缺貨，這是建立實體店經(jīng)營優(yōu)勢的基本保證。

這是“任務(wù)型實踐”，可以稱為“叫”。課業(yè)規(guī)定了需要完成的任務(wù)與要求，學生只要按照規(guī)范要求去完成即可，目的是提高營銷策劃技術(shù)的應(yīng)用能力。

值得注意的是對大多數(shù)企業(yè)來說，“小策劃”比“大策劃”更重要。大策劃是有關(guān)公司戰(zhàn)略、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)等方面的策劃，這些策劃不會經(jīng)常發(fā)生。小策劃是有關(guān)公司日常營銷與營運管理方面的策劃，每個月甚至每天都會提出新的要求。

3.設(shè)計方案——交

在營銷策劃的各項基本技術(shù)學習之后，要求學生獨立或分組完成一個項目的設(shè)計方案，學生要經(jīng)歷項目選擇、市場調(diào)研、財務(wù)預(yù)算、可行性分析、實施方案策劃、保障措施制定、資源籌措與配置等一系列問題，最后根據(jù)策劃文案寫作要求，形成策劃報告。

設(shè)計方案階段是各方面知識與技能的綜合應(yīng)用，既能激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，又能培養(yǎng)學生的團隊合作能力與管理水平。

“教——叫——交”是市場營銷策劃課程實踐教學的具體進程。教——課堂互動得出基本原理；叫——課外作業(yè)是基本技能的實踐；交——獨立設(shè)計形成策劃報告。讓學生聽到、學到、用到、得到，知識與技能才能得以鞏固。要真正做好實踐教學，關(guān)鍵是從事實踐教學的教師，應(yīng)該各有側(cè)重地培養(yǎng)一個或幾個層面的實踐能力，否則就不能適應(yīng)實踐教學的需要。當前實施的“雙師型教師”的培養(yǎng)模式存在嚴重的形式主義傾向，雙師型教師的培養(yǎng)應(yīng)該以校企緊密合作為基礎(chǔ)，讓教師面向行業(yè)、深入企業(yè)、與企業(yè)員工在同一條戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗一段時間，才能有所感受與感悟，這樣的經(jīng)歷才有利于做好實踐教學。

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第4篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

1、 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程的價值鏈分析

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理的基本內(nèi)容是工程管理，主要包括規(guī)劃設(shè)計管理、施工管理和物業(yè)管理。其關(guān)鍵內(nèi)容包括企業(yè)價值活動過程的管理與創(chuàng)造，即設(shè)計、采購、建設(shè)、銷售及物業(yè)服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營過程，以及在人力資源、財務(wù)運作、銷售策劃、項目的職能管理中為企業(yè)產(chǎn)生重要價值的活動或環(huán)節(jié)。按照邁克波特價值鏈模型的基本涵義，這里將房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的價值鏈模型表述如圖 1 所示。

研究房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動，前期的市場定位和規(guī)劃設(shè)計對開發(fā)項目的成本，以及銷售情況產(chǎn)生最為重大的影響；越到后期，工程建設(shè)已經(jīng)開始，相關(guān)的成本控制和市場營銷所產(chǎn)生的效果并不明顯；材料采購、設(shè)計變更、預(yù)算等方面的價值狀態(tài)受前期規(guī)劃設(shè)計本身的制約，對企業(yè)的經(jīng)營績效影響相對較輕。這里要研究的關(guān)鍵問題是在企業(yè)的開發(fā)經(jīng)營價值鏈當中，具體哪些因素是對企業(yè)的經(jīng)營績效產(chǎn)生重要影響，其影響程度如何；而且在不同的階段，這些因素的影響程度又有怎樣的變化。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程實踐、企業(yè)價值鏈分析以及市場調(diào)查的基本結(jié)果，把影響企業(yè)經(jīng)營績效的因素概括為：規(guī)劃設(shè)計、施工質(zhì)量、營銷策劃和物業(yè)管理 4 個方面。這些方面既反映了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)經(jīng)營活動中的主要內(nèi)容，也從實施程序上表明了企業(yè)在績效控制與管理上的關(guān)鍵要素。

2 、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營績效的影響因素

2.1 規(guī)劃設(shè)計

房地產(chǎn)開發(fā)項目是否成功主要決定于前期的規(guī)劃設(shè)計，規(guī)劃設(shè)計一個關(guān)鍵的概念是要根據(jù)購房者認知的需要來理解他們的聲音，建立買家意見與住宅如何規(guī)劃、設(shè)計、建造之間的良好聯(lián)系。房子賣得出去是因為買家發(fā)現(xiàn)它們更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。規(guī)劃設(shè)計必須要以建筑規(guī)范、地理氣候環(huán)境、地域風俗人情、市場/客戶需求為出發(fā)點，根據(jù)實用、科學、經(jīng)濟、美觀及先進的目標，按照建筑規(guī)劃設(shè)計的程序，對樓盤的整體規(guī)劃、建筑與外觀、土建結(jié)構(gòu)、水電消防、設(shè)備設(shè)施、園林景觀、道路管線、裝修等各個方面進行設(shè)計和運作，以實現(xiàn)最佳的價值目標。評價規(guī)劃設(shè)計對房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的影響程度可以從戶型合理性（包括朝向、大小、室內(nèi)布局、水電氣配套等）、小區(qū)整體情況（區(qū)位、園林景觀、建筑外觀、整體布局等）、規(guī)劃設(shè)計費用和設(shè)計質(zhì)量（施工可行性、設(shè)計整改情況及設(shè)計審查合格情況）4 個方面來考慮。

2.2 施工質(zhì)量

施工質(zhì)量其實就是按照規(guī)劃設(shè)計圖紙/方案及建筑規(guī)范進行工程建設(shè)時所體現(xiàn)的成本、進度與質(zhì)量。即是否嚴格按照圖紙和規(guī)范進行施工？安全文明施工情況如何？施工用的材料和設(shè)備是否合理？以及施工組織安排是否有序？這幾個內(nèi)容是決定最終施工質(zhì)量的關(guān)鍵內(nèi)容。而施工質(zhì)量對房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)營績效也是顯然的，技術(shù)質(zhì)量不合格既要整改費用還可能會影響銷售、工地出事故賠錢不說還嚴重影響企業(yè)形象、工期拖延會增加成本。施工質(zhì)量問題很可能會在工程竣工驗收后幾年才能表現(xiàn)出來，這種質(zhì)量缺陷或事故雖然可以通過修補、重構(gòu)等形式加以改進，但是它對于公司的社會形象和長期獲利能力產(chǎn)生重大影響。因此，質(zhì)量的合理性（即不以漂亮、華麗、先進為追求，而以實用、滿足顧客需求為目標）以及長期效益是建筑施工質(zhì)量的基本要求。具體評價可以從工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量（外觀、細部）、工程竣工一次合格率、建筑性能價值比（主要指建筑材料/設(shè)備的價格合理性）、開發(fā)進度/效率等方面考慮。

2.3 營銷策劃

一個好的產(chǎn)品營銷策劃是產(chǎn)品從企業(yè)到達客戶的途徑和橋梁，是產(chǎn)品到貨幣、利潤的過程。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、參與方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。廣告宣傳、促銷活動、價格策略及銷售渠道是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要考慮的營銷策劃內(nèi)容，而在營銷策劃前期進行的市場定位是至關(guān)重要的，即根據(jù)市場調(diào)查，確定房地產(chǎn)開發(fā)的消費客戶群、所開發(fā)物業(yè)的功能、專營性及象征性等內(nèi)容，這是實施具體營銷策略的核心基礎(chǔ)。而從影響房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營績效的具體指標來看，營銷策劃上有廣告宣傳費用率、品牌價值、價格競爭力和資金回籠情況等方面。

2.4 物業(yè)管理

房產(chǎn)或物業(yè)開發(fā)完成并實現(xiàn)銷售，那么必然要為物業(yè)的所有者/使用者提供物業(yè)管理服務(wù)，以公開選聘的專業(yè)化物業(yè)管理公司為客戶/業(yè)主提供物業(yè)管理服務(wù)是當前國家法規(guī)所要求的內(nèi)容。目前普遍存在的事實是，在前期的物業(yè)管理服務(wù)中房地產(chǎn)企業(yè)自身的下屬物業(yè)管理公司多是服務(wù)的提供者，特別在企業(yè)房地產(chǎn)項目的開發(fā)是分期分段進行的情況下更是如此，此時物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量對于企業(yè)后續(xù)開發(fā)項目的銷售及效益情況將產(chǎn)生決定性的影響。評價房地產(chǎn)企業(yè)提供的物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量最關(guān)鍵的指標是業(yè)主滿意度。當然，物業(yè)管理也要講究成本。而評價業(yè)主滿意度的基本指標可以分成以下幾個方面：員工服務(wù)質(zhì)量（態(tài)度、及時性、達到業(yè)主目標）、安全管理、環(huán)境清潔質(zhì)量和社區(qū)文化等。根據(jù)以上的分析，可以建立影響房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的指標體系，見圖 2.

3、 房地產(chǎn)經(jīng)營績效影響模型分析

經(jīng)濟研究一般以凈資產(chǎn)收益率=年度凈利潤/股東權(quán)益，作為房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的考核指標但考慮到不少房地產(chǎn)企業(yè)并非上市企業(yè)或股份有限公司，這里把凈資產(chǎn)收益率的公式擴展，凈資產(chǎn)收益率=年度凈利潤/ 所有者權(quán)益。這里選取廣東省某市 10 個樓盤進行數(shù)據(jù)模型分析，它們均為分期開發(fā)的樓 盤 ， 數(shù) 據(jù) 采 集 時 間 為2002-07~2004-07.

（1）數(shù)據(jù)分析的基本說明。戶型合理性、小區(qū)整體情況、工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量、品牌價值等指標內(nèi)容由物業(yè)管理公司派發(fā)調(diào)查問卷，根據(jù)顧客調(diào)查資料計算；物業(yè)管理部分的指標內(nèi)容由物業(yè)管理公司實施住戶滿意度調(diào)查獲得；其他指標可由企業(yè)的財務(wù)、工程及銷售部門提供。 公司績效數(shù)據(jù)由企業(yè)調(diào)查及交流獲得，政府統(tǒng)計局、建設(shè)局和房地產(chǎn)協(xié)會同樣作為重要的數(shù)據(jù)來源。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，認為四大影響因素下的指標具有相同的權(quán)重。

轉(zhuǎn)貼于

（2）市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析說明和因素計算。

（3）分析結(jié)論。

① 施工質(zhì)量與開發(fā)經(jīng)營績效的相關(guān)性很小，這與房地產(chǎn)銷售現(xiàn)狀是比較吻合的，即一般客戶在購買樓房時，對于房屋的施工質(zhì)量（尤其是內(nèi)部結(jié)構(gòu)性能）很難有較為全面、專業(yè)的認識，房屋即使有結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量問題，也是在幾年甚至十幾年以后才顯現(xiàn)出來，因此，施工質(zhì)量對于銷售實現(xiàn)影響不大，從而對經(jīng)營績效關(guān)系程度很小。從另一方面考慮，這個結(jié)果可能與數(shù)據(jù)調(diào)查時間不夠長也有一定關(guān)系。

② 物業(yè)管理服務(wù)對于銷售業(yè)績及經(jīng)營效益的關(guān)系最大表明了當前物業(yè)管理對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的重要價值：入住的業(yè)主根據(jù)自身對小區(qū)物業(yè)服務(wù)的感受，形成了顧客滿意狀態(tài)，這種滿意或不滿意的感受會以極高極快的速度在潛在客戶、社會及市場上傳播，因而對于樓盤

后續(xù)的銷售業(yè)績產(chǎn)生重要的影響。

③ 規(guī)劃設(shè)計與營銷策劃都與經(jīng)營績效有較大關(guān)聯(lián)，這是容易理解的：戶型、景觀和配套設(shè)施好，必要的促銷宣傳再加上合理的價格，必然在消費市場產(chǎn)生較強的吸引力，從而為企業(yè)帶來利潤。

④ 關(guān)系模型以及顯著性檢驗的數(shù)據(jù)變化表明了房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營過程中各種影響要素的價值變遷，同時也說明三種要素之間存在一定的共線性（相關(guān)性），比如說，小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計好、環(huán)境優(yōu)雅、配套設(shè)施齊全，一般來說其物業(yè)管理工作取得較好的效果就比較自然。

根據(jù)上述分析結(jié)果和依靠指標體系的內(nèi)容，可以有針對性地實施價值工程，即以相對較低的成本費用實現(xiàn)房地產(chǎn)功能的顯著改善，從而獲得豐厚的價值回報。

4、 結(jié)束語

企業(yè)都是以利潤最大化和可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略目標的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也不例外。從上面影響房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的因素分析中我們可以知道，要實現(xiàn)最真實、豐厚的利潤，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該依次對物業(yè)管理、規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃、施工質(zhì)量這些方面實施價值工程。同時，房地產(chǎn)開發(fā)商必須以優(yōu)秀的人力資源為基礎(chǔ)、以不斷創(chuàng)新的施工技術(shù)和營銷策劃為依托、以專業(yè)化的管理模式為核心在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程中實施顧客滿意管理，以市場為導向，在規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)、營銷策劃及物業(yè)管理四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)上以控制成本、進度、質(zhì)量為原則持續(xù)改善經(jīng)營，加強管理，勇于創(chuàng)新，在成本、功能與效益的整合統(tǒng)一中實現(xiàn)最佳的價值。

參考文獻：

[1] 仇慎謙。 物業(yè)建設(shè)與物業(yè)管理銜接問題的研究[J]. 中國物業(yè)管理，2002（03）。

[2] 李會萍。 運用價值工程原理提高房地產(chǎn)開發(fā)效益[J]. 貴州工業(yè)大學學報，2003（03）。

第5篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵字：競爭意識 網(wǎng)絡(luò)營銷 實操 設(shè)計

中圖分類號：G02 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）04（b）-0239-01

1 研究背景

隨著科技更新日新月異和社會不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展十分迅速，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為當今社會最為重要的營銷渠道之一，營銷行業(yè)中競爭日益嚴峻，不僅是企業(yè)之間的競爭，國家和個人之間的競爭也日益嚴峻，競爭已經(jīng)成為社會發(fā)展最為重要的推動力。競爭在社會中隨處可見，在現(xiàn)今這種充滿競爭的社會中，職校應(yīng)培養(yǎng)學生的競爭意識，在網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓課程中內(nèi)容設(shè)計可圍繞如何加強學生的競爭意識，使其能夠更好地適應(yīng)社會需求。據(jù)顯示，從事網(wǎng)絡(luò)營銷崗位對專業(yè)人才的需求至關(guān)重要。因而，職校如何培養(yǎng)具有競爭意識和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實操能力的人才極為重要。進行職校網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓內(nèi)容設(shè)計是增強學生競爭意識，提升學生職業(yè)能力的重要方法。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷實操理論分析

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是當代電子商務(wù)的核心內(nèi)容之一。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用十分重要，學生不緊跟時代潮流，無法接觸到較為新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。目前，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學較為空洞，缺乏能夠幫助學生增強實際操作經(jīng)驗的能力。

網(wǎng)絡(luò)營銷指以傳統(tǒng)的營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為手段所進行的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動，進行一系列市場開發(fā)、宣傳、促銷等活動的總稱，網(wǎng)絡(luò)上下線所組成的能夠相輔相成，互相幫助的營銷體系。

職校教育以能力為本，網(wǎng)絡(luò)營銷實操訓練是為了提升商貿(mào)類學生的就業(yè)技能，注重對學生的實際能力在今后工作崗位中的運用。實操是以學生的就業(yè)方向為前提，幫助學生將所學的網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和相關(guān)理論具體應(yīng)用到未來的工作內(nèi)容中去，實現(xiàn)企業(yè)促進營銷的目的。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓的目標

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門發(fā)展十分迅速的學科，新的方法和手段不斷涌現(xiàn)，學生必須時刻了解最新的資訊以便能夠隨時掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，而職業(yè)教育也必須根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點進行實踐性教學活動。網(wǎng)絡(luò)營銷最為重視具體的應(yīng)用，因而在網(wǎng)絡(luò)營銷教學過程中開展實操十分必要，能夠提升學生的職業(yè)技能。

職校開始網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓課程的目標是為了幫助學生全面掌握互聯(lián)網(wǎng)電子信息技術(shù)，了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，并且時刻掌握最新的技術(shù)和手段。實操培訓也是為了幫助學生進一步掌握職業(yè)技能，了解不同崗位之間的區(qū)別，增強職業(yè)適應(yīng)力。同時，增強學生適應(yīng)環(huán)境變化的能力，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化等都有可能改變網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的實操培訓也同樣能夠增強學生適應(yīng)變化的能力。

4 網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓內(nèi)容設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓基本包括三部分的內(nèi)容，即基礎(chǔ)部分、職業(yè)部分和綜合部分。這三部分是相輔相成，層層遞進的?；A(chǔ)部分是能夠順利進行職業(yè)和綜合部分的基礎(chǔ)，而職業(yè)和綜合部分則是建立在基礎(chǔ)部分之上的。不同的部分有不一樣的內(nèi)容和任務(wù)，學生在每個部分都能掌握不同的技能，在完成任務(wù)的過程中學習新的知識。

4.1 基礎(chǔ)部分

網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓的基礎(chǔ)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)基礎(chǔ)培訓中，注重親驗式、互動式案例和實務(wù)操作、采用分組、角色扮演、沙盤模擬訓練方式，培養(yǎng)學生在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際動手和實務(wù)操作能力，例如通過傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念轉(zhuǎn)變、許可E-mail營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客等使用。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是決定一個項目是否適合銷售的主要方法。采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，使得學生有效收集一手數(shù)據(jù)及二手數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)檢索技術(shù)、專題調(diào)研以及數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)和客戶關(guān)系管理技術(shù)得以提高，通過對相關(guān)人員調(diào)查問卷得到較為準確的資料；還可以通過搜尋相關(guān)的新聞等資料來對調(diào)查問卷進行補充，形成一份較為全面的調(diào)研資料。

4.2 職業(yè)部分

此內(nèi)容主要利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷，提高學生職業(yè)行動能力，從信息技術(shù)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)網(wǎng)站搭建、市場營銷及調(diào)查、客戶溝通等能力來培養(yǎng)學生的就業(yè)能力，滿足不同的崗位的需求。內(nèi)容主要包括利用搜索引擎推廣產(chǎn)品、尋找訂單、利用網(wǎng)站開展營銷和推廣、利用網(wǎng)絡(luò)開展顧客服務(wù)、產(chǎn)品廣告、企業(yè)公關(guān)等專業(yè)內(nèi)容。學生在做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之后，為了能夠更好地對產(chǎn)品等進行營銷。

教學時應(yīng)當訓練學生盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)手段，模擬公司各項目內(nèi)容的進行競爭對比。例如，通過論壇推廣、發(fā)貼推廣、群發(fā)推廣、軟文推廣等各種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道進行推廣，看哪些同學時刻緊跟潮流，營銷效果好、方法得當，充分吸引大眾目光；同時還要重視培訓針對具體產(chǎn)品的FAQ設(shè)計與CRM的應(yīng)用。

4.3 綜合部分

這一階段的實質(zhì)是幫助學生全面地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，增長經(jīng)驗，能夠根據(jù)多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行方案的改變。綜合部分的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)整合營銷及綜合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。充分使學生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境開展有效實施與管理。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是在已經(jīng)進行了較為詳盡的調(diào)研之后而進行的。根據(jù)調(diào)研資料，學生應(yīng)當根據(jù)該項目設(shè)計出一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，使學生掌握如何根據(jù)企業(yè)的需求和特點設(shè)計企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。該策劃應(yīng)當涉及到企業(yè)項目進行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的各項內(nèi)容。主要包括（1）市場環(huán)境分析，一個項目進入一個新的市場，不能盲目，需要對該市場進行深入分析。（2）企業(yè)項目簡介，分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，對于企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷是十分重要的。（3）企業(yè)預(yù)期目標，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不僅是為了推廣其產(chǎn)品還是為了增加市場競爭力，提升自身的知名度，吸引顧客等深層目標。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計。企學生進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是，首先需要根據(jù)產(chǎn)品確定自身的顧客群，重點分析該類顧客的偏好。隨后確定適合的產(chǎn)品并且根據(jù)產(chǎn)品制定適合的價格，該策略不僅需要適合企業(yè)發(fā)展策略，還應(yīng)當能夠為顧客提供便捷的支付方式。這綜合培訓內(nèi)容不僅讓學生充分了解企業(yè)當前所處的內(nèi)外部環(huán)境，還學會分析企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓開展后期成果展示，要求學生在每個任務(wù)結(jié)束后，以小組為單位，制作一個成果匯報展，用幾分鐘的時間對團隊合作過程、結(jié)果和體會進行總結(jié)和闡述，并且向大家展示收獲。另外，可以由其他同學對所展示內(nèi)容進行提問，由該組成員進行回答，與大家一起分享經(jīng)驗。這樣，在多動手、多實踐的培訓中提高了學生團隊合作意識，增強其各方面相互競爭意識，大大提高了教學效果及學生技能水平。

參考文獻

[1] 郭薇.網(wǎng)絡(luò)營銷實訓設(shè)計[J].現(xiàn)代教育技術(shù)，2007（8）：102-103.

第6篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

[關(guān)鍵詞] 商務(wù)策劃；實踐；應(yīng)用與探討

[中圖分類號] F713．81 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)12-0059-03

[作者簡介] 章建春，江西科技師范學院藝術(shù)設(shè)計學院副教授，研究方向為服裝設(shè)計與研究。(江西 南昌 330013)

在工業(yè)經(jīng)濟時代里，人們注重的是一些自然資源、先進的設(shè)備及資金問題，然而在當今知識經(jīng)濟時代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在國內(nèi)的服裝業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型期，開始從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術(shù)、了解市場動態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng)新性人才。然而，由于傳統(tǒng)的教學與市場存在著斷層，畢業(yè)不久的專業(yè)人才能力單一，在專業(yè)實踐中先天不足，專業(yè)上缺乏現(xiàn)代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。

我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過程中：如何有效地開發(fā)服裝設(shè)計的創(chuàng)意能力和開闊設(shè)計視野？如何采取創(chuàng)新性，精密性思維做好每一個環(huán)節(jié)的工作？如何將各種資源進行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會價值最大化？這就需要運用相關(guān)的商務(wù)策劃知識。然而，就服裝教育目前現(xiàn)狀而言，除了部分學校零散的設(shè)置了一些與之沾邊的課程比如“市場營銷”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統(tǒng)的、完善的商務(wù)策劃理論體系在教學中還是一個空白，因而造成服裝專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營活動和貿(mào)易活動均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉(zhuǎn)、服裝貿(mào)易活動如何科學規(guī)范地進行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進行管理……，因此服裝專業(yè)課程教學，如要緊跟市場、順應(yīng)市場、服務(wù)市場，就必須建立新的課程體系，更新教學內(nèi)容，重視實踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)，使學生不僅掌握服裝專業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務(wù)策劃理論體系，這樣教學才能彌補現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)的不足，才能真正做到與國際先進服裝教學機制接軌。

什么是商務(wù)策劃？商務(wù)策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢，而進行的創(chuàng)新性和精密性的決策思維方式。

一、學習商務(wù)策劃理論的重要性

不同規(guī)模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務(wù)策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、管理策劃、營銷策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來指導實踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷售量第一的成績，但其市場綜合占有率、市場覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場知名度。針對新品牌在消費者與社會認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實施名牌戰(zhàn)略的重要性。但是，由于缺乏有系統(tǒng)、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時的“波司登”品牌的建設(shè)正處在一個由成長期向成熟待發(fā)展的過度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內(nèi)涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進行商務(wù)策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個問題在1998為了紀念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰――珠穆朗瑪峰的登山活動中獲得了圓滿解決――“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權(quán)，適時地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風和良好的穿著舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動提出的“挑戰(zhàn)世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關(guān)，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過這一次策劃活動的成功開展和圓滿的結(jié)束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場，從而達到供不應(yīng)求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務(wù)策劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。這正如臺灣一個專業(yè)研究企劃的資深學者所言：“商業(yè)策劃時代來臨了”?，F(xiàn)代企業(yè)的功能，除了傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財務(wù)研究發(fā)展等五項外，新增的商務(wù)策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達成“沒有策劃”就沒有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務(wù)策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學中納入商務(wù)策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場服務(wù)時，我們才能培養(yǎng)出更貼近市場，適應(yīng)企業(yè)所需要的創(chuàng)造性專業(yè)人才。

二、商務(wù)策劃理論在教學中的應(yīng)用與探討

學習商務(wù)策劃理論知識，是為了培養(yǎng)學生更快融入市場，盡快被市場、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來學習與應(yīng)用商務(wù)策劃理論知識，我們在教學中主要從二個方面進行實踐與探究。

一方面，我們嘗試通過在服裝專題設(shè)計、服裝造型、色彩、配件設(shè)計等專業(yè)課程中打破傳統(tǒng)的教學模式，把授課內(nèi)容和時間進行一定量的調(diào)整，在教學中引入和講解相關(guān)的商務(wù)策劃理論知識。商務(wù)策劃理論教程的整個脈絡(luò)始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個思維步驟緊密地聯(lián)系起來，旨在激發(fā)學生，穩(wěn)定創(chuàng)新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過學習商務(wù)策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務(wù)策劃理論的精髓是一種創(chuàng)新與精密性的決策思維方式，也就是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡(luò)里的主要內(nèi)容亦是講授創(chuàng)意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學時，注重結(jié)合策劃創(chuàng)意方法來針對學生創(chuàng)新能力，關(guān)鍵是思維能力的培養(yǎng)，以達到開闊服裝設(shè)計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側(cè)向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學敏捷的立體思維方式。在教學中闡明設(shè)計方法強調(diào)的是思維角度而不是具體的技術(shù)性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設(shè)計時，就結(jié)合策劃創(chuàng)意理論總結(jié)出了形體構(gòu)成設(shè)計法、仿生設(shè)計法、復古設(shè)計法、系列設(shè)計法、反向設(shè)計法、變更設(shè)計法、聯(lián)想設(shè)計法、結(jié)合設(shè)計法、極限設(shè)計法和加減設(shè)計法，從而使學生的設(shè)計創(chuàng)新思維能力得以最大化的發(fā)揮。

另一方面，為使學生對商務(wù)理論知識更深入直觀地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學校舉辦進座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導學生從被動學習變?yōu)槌錆M激情的主動學習，通過這種講座式案例教學法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場運作方式有了一定的認識，從而對商務(wù)策劃知識理解得更為直觀和透徹?！安邉澥瞧髽I(yè)立業(yè)之本”。其中商務(wù)策劃理論中資本線脈絡(luò)則是以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學生了解隨著服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業(yè)長期戰(zhàn)略策劃，在行業(yè)中穩(wěn)固已有的地位及保持足夠的市場份額；如何培養(yǎng)和建立消費者購買欲望，信任度、認同感、偏愛度；同時讓學生懂得了這些服裝公司的運營及服裝貿(mào)易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉(zhuǎn)，都有哪些部門，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來的？一個定單是如何進行操作的，服裝貿(mào)易活動是怎樣進行的，如何核價、報價、價格因素都有哪些等等一系列具體問題。

通過講座式案例法教學，使學生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿(mào)易公司，在今后的工作崗位上盡快適應(yīng)企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。

三、在實踐中應(yīng)用與檢驗商務(wù)策劃理論知識

通過商務(wù)策劃理論知識學習及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學生進行相關(guān)的社會實踐。首先，安排學生到企業(yè)進行觀摩學習，直觀了解企業(yè)的整個運營情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預(yù)縮測量，打版制作，工藝制作等相關(guān)程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長期戰(zhàn)略策劃和營銷、管理、生態(tài)策劃是怎樣進行的，從而讓學生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過將商務(wù)策劃知識與服裝專業(yè)知識進行整合消化后，在第三學年下學期，把學生推入市場進行社會實踐，讓市場來評判學生成績。本著檢驗教學、鍛煉學生、服務(wù)企業(yè)的原則，引導學生到企業(yè)中加強與市場互動。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設(shè)計文化；而成長中的企業(yè)對于學生來說，一方面，可使其在工作中積累實踐經(jīng)驗，另一方面，對學生個人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問題，是我們自身價值體現(xiàn)的最佳切入點。學生通過企業(yè)的這個平臺，潛下心來，把自己溶進企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內(nèi)在精神，把自己在校時所學到的商務(wù)策劃理論與服裝專業(yè)知識結(jié)合所服務(wù)的品牌風格，不斷實踐，并且在實踐中成長。事實上，學生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設(shè)計及品牌營銷策劃的實踐中，就取得較好的成效。

“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據(jù)著國內(nèi)服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營銷方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場的切入點，學生針對目標消費群體采用了商務(wù)策劃理論知識中“創(chuàng)新只為一點特”的策劃原則，將設(shè)計目標定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學生成為重點消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動的風潮來臨，適時抓住這一市場潛力，在款式設(shè)計風格上，將休閑服加入運動元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動感、充滿活力的運動休閑服。同時，在產(chǎn)品營銷策劃方面，為了提高目標消費群的關(guān)注度，學生作為準設(shè)計師們，便開始進行市場調(diào)研及分析，利用各學校四、五月間舉辦春季運動會的時機，與他們進行聯(lián)動。為了提高所設(shè)計品牌在學生群體中的認知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時計劃通過營銷策劃活動達到“五一黃金周”的銷售目的，準設(shè)計師們在經(jīng)過周密營銷策劃后向目標群體進行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動。這一活動提倡具有競爭的產(chǎn)品+價格優(yōu)勢+有價值的服務(wù)。主要采取了以下方式協(xié)助學校順利開展春季運動會；免費為運動會提供有關(guān)的物品支持，比如比賽服裝、運動吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎?wù)擢剟钣玫拇皙劶百浰瓦\動服；將所有物品印上品牌的形象標志及名稱；在運動場進行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；在運動會期間購買者，由“嘉誠”公司進行免費培訓，講解禮儀與穿著、服裝面料的識別、休閑運動與流行的因素、應(yīng)聘與穿著技巧等相關(guān)知識。最終通過這次營銷策劃活動，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區(qū)銷售業(yè)績的提升。成功的實踐讓學生切身體會到商務(wù)策劃的優(yōu)劣往往決定著企業(yè)的成效，同時亦對未來的職業(yè)生涯充滿信心。

知識經(jīng)濟時代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專業(yè)教學而言，只有通過服裝專業(yè)知識和商務(wù)策劃知識的相互滲透性的學習，才能真正培養(yǎng)出能在市場經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng)造性、科學性思維的復合性人才。

參考文獻：

[1]屈云波．營銷企劃實務(wù)[M]．北京：企業(yè)管理出版社，1997．

[2]陳放．林力源．超級策劃[M]．北京：金城出版社，2003．

第7篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

文章編號：1005-913X（2015）10-0057-02

一、問題的提出

我國經(jīng)濟經(jīng)歷了開放后的三十多年快速發(fā)展，目前進入到經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級階段。市場需求與供給的整體格局，內(nèi)涵式的經(jīng)濟增長要求相應(yīng)營銷人才培養(yǎng)的模式與之相適應(yīng)，其中課程體系重新設(shè)置的問題也就隨之被提出來 。目前營銷專業(yè)畢業(yè)生還不足以滿足社會的需求，在課程體系設(shè)置中表現(xiàn)為以下幾點。

一是專業(yè)課程結(jié)構(gòu)趨同。偏重理論體系的完整，而非針對實踐應(yīng)用;該體系以密西根大學教授杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）提出的便于記憶和傳播的4ps為基礎(chǔ)，即，產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place），增加一些電子商務(wù)、物流等課程。存在問題第一是落后于當前消費個性化的特點以及信息網(wǎng)絡(luò)化高速發(fā)展、信息過載的事實。第二是培養(yǎng)目標不清晰而導致課程設(shè)置缺乏主線貫穿。

二是由于市場中企業(yè)人才選用偏重于“行為導向”而不是“素質(zhì)導向”，企業(yè)對于人員選擇的標準主要限于“聽話，能吃苦、善溝通”的基層銷售人員要求層面， 課程設(shè)置中相對缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和意識的內(nèi)容。

三是營銷理論與技能與一些專業(yè)領(lǐng)域（比如工程施工、機械、材料、電子等）知識很難兼顧。許多工程技術(shù)領(lǐng)域的營銷人員來自于具備專業(yè)技術(shù)專業(yè)知識的人員經(jīng)過短期培訓而來。而市場營銷專業(yè)學生經(jīng)過四學年的培養(yǎng)效果與短期的培訓等同，無疑是否定了現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)模式。

二、建立項目驅(qū)動市場營銷課程體系的建議

（一）準確合理定位營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標

首先需要在學校辦學目標的指導下定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標，同時根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟環(huán)境，專業(yè)辦學歷史以及專業(yè)辦學條件，結(jié)合用人單位以及畢業(yè)生的調(diào)查反饋意見去定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標，該目標應(yīng)突出培養(yǎng)學生的項目管理能力。[1]

（二）以項目驅(qū)動為主線設(shè)計課程體系

1.理論基礎(chǔ)。建構(gòu)主義學習理論認為建構(gòu)是對知識的意義重新組合，是學習者在一定的情境下借助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義的重構(gòu)而獲得，學習者是積極尋求知識的有機體，不是待填充的對象。合作學習理論認為，團隊內(nèi)部成員的交流對個體構(gòu)成了認知沖突，導致成員重新思考，產(chǎn)生新的觀點，對學習的深化提供了社會支持。項目驅(qū)動式課程體系設(shè)置就是將建構(gòu)主義學習理論與合作學習理論運用到實踐之中的有益探索。是在活動或項目的驅(qū)動下展開教學活動，引導學生在完成活動或項目的過程中，培養(yǎng)學生分析、解決實際問題的能力，這種體系能更好的激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力以及創(chuàng)新、協(xié)作精神。

2.明確項目流程

營銷策劃、渠道建設(shè)、網(wǎng)店（微店）建設(shè)、會議或者展覽、節(jié)慶、某項具體活動等都屬于項目。[2]項目的一般流程如表所示。

3.根據(jù)項目流程設(shè)計課程體系

項目驅(qū)動市場營銷人才課程體系強調(diào)將學生的需要、社會實踐的需要以及學科的發(fā)展作為課程建設(shè)的目標，培養(yǎng)學生的市場分析、項目管理和管理溝通能力。從調(diào)研、策劃到具體籌備、執(zhí)行，為此課程體系以市場調(diào)查與預(yù)測與營銷策劃為核心課程，其他必修課程和營銷專業(yè)課程根據(jù)項目管理的不同階段來設(shè)計，并且在課程安排中結(jié)合當前的電商快速發(fā)展的實際突出了電商課程內(nèi)容。 課程體系由平臺通修課程、項目管理流程課程、營銷專業(yè)課程模塊、營銷實踐模塊、專業(yè)拓展模塊組成。

一是平臺通修課程模塊包括通識模塊以及專業(yè)必修模塊。通識模塊包括為必需的文化、政治、身體類課程，例如鄧論、毛概、馬哲、大學英語、計算機基礎(chǔ)、體育等;專業(yè)必修包括營銷專業(yè)必修知識類課程，如宏（微）觀經(jīng)濟學、管理學、投資學、統(tǒng)計學、市場營銷等。

二是項目管理流程課程主要包括市場營銷專業(yè)的關(guān)鍵性必修課程，項目研究：包括市場調(diào)查與預(yù)測、消費者行為學。項目策劃：營銷策劃、投資學。項目組織：渠道管理、物流管理、談判與推銷、供應(yīng)鏈管理。項目現(xiàn)場管理：銷售管理、管理溝通、服務(wù)營銷。事后收尾：客戶管理管理、管理信息系統(tǒng)。

三是營銷專業(yè)課程模塊。主要是限定選修課，一部分包括廣告學、價格策略、品牌管理;另一部分包括：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、移動商務(wù)與電話營銷等。

四是營銷實踐模塊。強化實踐性教學環(huán)節(jié)和技能訓練，建立以培養(yǎng)學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為核心的“三位一體”的實踐教學體系。構(gòu)建從課堂教學實踐、校內(nèi)實習與合作企業(yè)實踐相結(jié)合的實踐訓練體系，提高學生的實際動手能力，縮短學生崗前適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強實踐能力的應(yīng)用型本科人才。實習安排有在課堂上完成的管理信息系統(tǒng)、營銷策劃以及電子商務(wù)等課內(nèi)實踐;在學校實驗室完成的企業(yè)經(jīng)營模擬、營銷管理、物流管理、談判與推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等實習;還有在企業(yè)完成的專業(yè)輪崗以及方向?qū)嵙暋?/p>

五是拓展模塊主要包括專業(yè)知識拓展、非專業(yè)知識拓展以及文化素質(zhì)拓展等類課程。首先在學習營銷專業(yè)知識的過程中，拓寬學習路徑，鼓勵學生選修l～2門由專業(yè)概論課程（如汽車、機械、電子等）組成的課程模塊，培養(yǎng)學生興趣，了解行業(yè)知識，就業(yè)過程中更有針對性，同時逐漸依托學校優(yōu)勢學科形成營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)特色。

以學生活動為依托，搭建跨專業(yè)學生的學習交流平臺。借助于全國性學科競賽的參與組建各類團隊，通過學科競賽鍛煉學生團隊合作能力與知識的綜合運用能力。

三、項目驅(qū)動課程體系發(fā)揮作用的保障

（一）建設(shè)一支“雙師型”的教學團隊

該課程體系要求教師隊伍不僅要有學術(shù)水準，還要具備較強的專業(yè)應(yīng)用能力和營銷實踐經(jīng)驗。教師需要不斷加強自身學習，參加教育培訓，學校需要創(chuàng)造條件通過校企合作和頂崗掛職鍛煉相結(jié)合等方式提高實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)有的考核標準要求教師將主要精力集中在教學與科研領(lǐng)域，建議教師崗位分為以科研為主、以教學為主和以實踐為主的不同崗位，允許教師在工作內(nèi)容上有所側(cè)重。同時通過校企合作建立兼職教師隊伍，聘請相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實踐經(jīng)驗的企業(yè)人員擔任兼職教師、舉辦講座，介紹給學生企業(yè)營銷中具體應(yīng)用的技術(shù)、知識及企業(yè)對營銷從業(yè)人員知識與能力的要求。

（二）進行教學改革，開展項目驅(qū)動式教學方法

項目驅(qū)動式教學方法以學生為主體，以教師為主導。項目的設(shè)計可以是學生的學習、生活等問題、學科競賽項目、教師主持或參與的科研項目或企業(yè)實際問題等，主要考慮學生的接受程度與可行性。[3]同時教師的角色也由授課型轉(zhuǎn)向?qū)熜?。在教學實施過程中，教學方法由靜態(tài)方式向動態(tài)方式轉(zhuǎn)變，通過項目的運轉(zhuǎn)，讓學生行動起來，教學過程中以項目為主線，通過情景教學、仿真模擬、外出參觀、調(diào)研、完成團隊任務(wù)，撰寫項目報告與課程論文、團隊討論與匯報等形式，引發(fā)學生自主學習的興趣，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新的意識和能力，在教學活動中將碎片化知識逐漸轉(zhuǎn)換成以項目管理為主線的能力。[3]

（三）改革現(xiàn)有的考核評價方法，注重過程控制與評價

項目驅(qū)動式課程體系需要改變對學生的考核方式，構(gòu)建以能力考核為核心的考核評價體系，注重對學生應(yīng)用專業(yè)知識能力、團隊合作能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力等的考核。

1.改進課程考核制度，加強對學生的日?？己耍⒅貙椖窟^程的控制與評價，將團隊項目任務(wù)的分析、運轉(zhuǎn)、總結(jié)各個環(huán)節(jié)的完成情況，以及團隊成員的討論、調(diào)研報告、項目總結(jié)作為考核的主要內(nèi)容。

第8篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：教學模式 理論創(chuàng)新 實踐

高職高專營銷與策劃專業(yè)在我國是本世紀新發(fā)展起來的新興專業(yè)，該專業(yè)崗位能力分析與人才培養(yǎng)目標定位以及人才培養(yǎng)方案，特別是教學模式創(chuàng)新是值得深入研究的課題。

1 “模塊式一體化”教學模式的理論創(chuàng)新

“模塊式一體化”教學模式，即采用循序漸進的教學方式，堅持能力本位的教學原則，對特定專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)能力進行模塊化分解（基本能力、核心能力與拓展能力）；圍繞職業(yè)能力模塊構(gòu)建對應(yīng)的課程體系，配備專兼結(jié)合的雙師型師資隊伍和實驗實訓基地，進行有效的課程項目開發(fā)，并健全與優(yōu)化課程質(zhì)量標準與考核方式，實施產(chǎn)學結(jié)合的課程項目化教學，確保實現(xiàn)專業(yè)（能力）培養(yǎng)目標。即通過構(gòu)建“一體化”師資隊伍，開發(fā)一體化教材、實施一體化教學，構(gòu)建“課堂教學實訓化、頂崗實習項目化、實訓指導課題化”模塊化體系，全面推動產(chǎn)學結(jié)合，培養(yǎng)社會需要的技能型策劃人才。

我們認為，營銷與策劃專業(yè)的基本能力是通用能力，核心能力是營銷調(diào)研、市場定位和營銷策劃能力，拓展能力是綜合項目策劃能力。通用能力所對應(yīng)的核心課程是《職業(yè)化與團隊建設(shè)》；所對應(yīng)的模塊項目是班級學習小組的團隊建設(shè)、個體職業(yè)生涯規(guī)劃和讀書筆記等等。營銷調(diào)研、市場定位和營銷策劃能力所對應(yīng)的核心課程是《市場營銷學》、《策劃學原理》、《商務(wù)策劃實務(wù)》、《市場調(diào)查實務(wù)》等；所對應(yīng)的模塊項目是市場認知實習、產(chǎn)品推廣活動與策劃等；綜合項目策劃能力所對應(yīng)的核心課程是《廣告學原理》、《項目策劃》、《通路設(shè)計與管理》等；所對應(yīng)的模塊項目是創(chuàng)業(yè)方案的撰寫、頂崗實習和畢業(yè)實習等等。營銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案明確要求學生取得中級或高級、助理策劃師等職業(yè)資格證書。

高職營銷與策劃專業(yè)三年制，第一年培養(yǎng)基本能力，第二年培養(yǎng)核心能力，第三年培養(yǎng)拓展能力。這樣的安排遵循“循序漸進”的原則，同時也兼顧到學生個體發(fā)展的不平衡性，給能力強的學生以更大的發(fā)展空間，有利于“因材施教”目標的實現(xiàn)。

2 “模塊式一體化”教學模式的實踐探索

在“模塊式一體化”教學模式的理念指導下，在貴州商業(yè)高等?？茖W校營銷與策劃專業(yè)進行了教學實踐，效果明顯。

2.1 一體化的師資隊伍

實施“模塊式一體化”教學模式，必須有一支既懂得理論教學又能指導學生技能訓練的“一體化”師資隊伍。強調(diào)雙師型教師任教，教師按教學模塊，共同備課，共同帶班，互相學習，取長補短，達到完善師資結(jié)構(gòu)的目的。打造高素質(zhì)課程教學團隊，一直是貴州商專商務(wù)策劃教研室專業(yè)建設(shè)的追求：專任教師不僅熟稔教學基本規(guī)律，了解學生學習認知水平和心理特點，而且教研室的老師中有三位來自企業(yè)，有豐富的市場營銷、產(chǎn)品管理、項目管理和企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時，擁有行業(yè)背景的企業(yè)營銷專家掌握營銷一線的新技術(shù)、新方法、新規(guī)定以及操作流程，通過產(chǎn)學結(jié)合的教學方式，實現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)，同時深化校企合作。教學團隊中有資深教授、行業(yè)專家和實訓基地的合作伙伴，知識結(jié)構(gòu)合理。由這種互補性的主體所組成的教學團隊，共同承擔課程開發(fā)、教材建設(shè)與教學任務(wù)，保證了實現(xiàn)產(chǎn)學結(jié)合一體化。

2.2 一體化的教材

營銷與策劃專業(yè)的教材要符合“三個面向”的要求，所用教材必須與教育部對有關(guān)高職高專院校的要求一致，同時要考慮學生的實際情況，做到實事求是，體現(xiàn)理論聯(lián)系實際的原則。由于教育部對高職高專院校的營銷與策劃專業(yè)還沒有統(tǒng)一的教材，所以積極鼓勵任課教師編寫適合高職學生需要的專業(yè)教材，如由侯貴生老師主編的高職高專市場營銷系列教材《市場營銷綜合實訓教程》、《市場調(diào)查實務(wù)》等。

2.3 一體化教學

專業(yè)課要結(jié)合營銷與策劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容和技術(shù)水平的發(fā)展，盡量做到“貼近市場、貼近專業(yè)、貼近學生”，突出針對性和實用性，教學的內(nèi)容和形式能緊跟時代的變化，使學生能很快、較好地適應(yīng)第一線營銷策劃業(yè)務(wù)工作的需要。

一體化教學模式的主要內(nèi)容是模塊教學，通過整合教師資源，構(gòu)建專業(yè)教師團隊，整合職業(yè)崗位所需的知識點和技能要求，構(gòu)建教學內(nèi)容，可使技能操作訓練與專業(yè)理論高度統(tǒng)一，緊密銜接，解決理論教學與實踐教學相脫節(jié)的現(xiàn)象，大大提高了理論教學的效果。同時加快了專業(yè)建設(shè)的步伐。

課堂教學實訓化、頂崗實習項目化、實訓指導課題化是模塊式一體化教學模式的體現(xiàn)。

2.3.1 課堂教學實訓化。課堂教學不再是對教材中理論的再次重復，而是對教材中理論的應(yīng)用。如《商務(wù)策劃實務(wù)》課程的期終考核是完成一個大作業(yè)，而完成這個作業(yè)所需要的知識貫穿了該課程所有的理論?？此坪唵蔚淖鳂I(yè)，必須要充分地準備。從教師的角度講，首先選題很重要，一定要結(jié)合同學熟悉，感興趣的主題來展開，第二，課程的學習一定是根據(jù)寫方案的要求展開，把握好時間。如首先要介紹規(guī)范的市場推廣方案的基本格式和內(nèi)容，然后對每一塊內(nèi)容進行理論說明，第三，和教學模塊中其他課程的老師進行溝通，達到最好的配合。如同期所開課程《市場調(diào)查實務(wù)》和《專業(yè)綜合實訓指導》，要商定每一個階段各門課程應(yīng)該完成的工作要求，避免理論的重復講授。第四，與企業(yè)結(jié)合。教學過程中請來企業(yè)與學生見面，提高作業(yè)的真實性和可操作性。從學生的角度來講，首先要組建項目團隊，然后按照老師的要求循序漸進地完成各項分任務(wù)，最后提交推廣方案。這樣的教學過程使得整個課堂教學都圍繞著一個項目在實施，實現(xiàn)課堂教學實訓化，大大提高學生應(yīng)用理論解決實際問題的能力，動手能力的培養(yǎng)貫穿于整個課堂教學中。

2.3.2 頂崗實習項目化

根據(jù)教學設(shè)計要求，通過真實崗位（群）能力或應(yīng)用能力分析，確定相應(yīng)的技能或能力模塊，實施“理論課程實務(wù)化、實務(wù)課程操作化、綜合實訓整合化”的三級實踐教學體系。既有單項的實訓也有綜合的實訓；既有理論教學中穿插的課程實訓，也有圍繞專業(yè)基本技能設(shè)置的技能訓練課、專業(yè)綜合實訓指導課和獨立設(shè)置的整周實訓課程。初步形成了由基本技能、專業(yè)技能和綜合技能（能力）訓練課程（項目）構(gòu)成的實踐教學內(nèi)容體系。頂崗實習是以強化學生職業(yè)技能為主題，以促進學生成長成材為核心，以服務(wù)社會，促進教育均衡發(fā)展為責任，使學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對學生的能力鍛煉起很大的作用。我們總的思路是一定要借助合作企業(yè)，鍛煉學生，檢驗兩年來的學習成果，進一步打造學生的核心能力和拓展能力，使企業(yè)、學校、學生、專業(yè)以及社會多層面共贏。

2.3.3 實訓指導課題化

實訓在高職高專的人才培養(yǎng)中一直是特色，而貴州商專營銷與策劃專業(yè)不僅立足特色，同時不斷進行創(chuàng)新。

創(chuàng)新一，實訓指導課題化。每一次實習，一定有一個主題，要達到什么目的，訓練什么技能，構(gòu)建一個合適的課題展開，實習結(jié)束進行提案演說或展示。

創(chuàng)新二，和企業(yè)合作，結(jié)合企業(yè)的需求，構(gòu)建合適的課題，完成專業(yè)實習，希望借助與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)專業(yè)人才。

創(chuàng)新三，以往的實習，一直滿足于單純一個班完成某一個課題，忽略了各年級之間的聯(lián)系。借助于課堂教學中的模塊教學，在實習過程中對資源進行整合，利用高年級同學的專業(yè)知識帶動低年級同學快速進步。實習過程中不僅是團隊合作進一步加強，同時學生的執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力、發(fā)散思維與聚合思維能力都得到很大的提高，專業(yè)能力訓練的目的達成。另外，教師參與其中，受益匪淺。在指導整個實習的過程中，從各項目團隊的實習計劃、項目選定、問卷調(diào)查到推廣方案的撰寫，一直和學生進行探討和溝通，團隊的方案得到了完善，也拉進了和學生交流的距離，提升了自己的專業(yè)業(yè)務(wù)能力?？梢哉f是師生同爐”煉“，進一步提高教師的水平，為專業(yè)建設(shè)更上新臺階，建立品牌夯實基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]郝文藝.PBL教學法在市場營銷課程教學中的研究與實踐，價值工程，2010/30.

第9篇：營銷策劃的主要內(nèi)容范文

淘寶購物節(jié)營銷策劃書一

一、策劃書名稱：

xx店購物節(jié)營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的購物節(jié)，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在購物節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛，提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

購物節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上購物節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶購物節(jié)營銷策劃書二

購物節(jié)大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱，取得更好地效果。

購物節(jié)項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃，對于特定事項何時發(fā)生，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復雜，進度表就越顯的重要。對于像購物節(jié)這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看購物節(jié)項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在。

購物節(jié)項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在購物節(jié)期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門。整個購物節(jié)促前、促中、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;

策劃部：負責營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復，話術(shù)，危機處理、客服培訓等 ;

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;

成立購物節(jié)活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個執(zhí)行部門，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的購物節(jié)團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名。當然，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負責購物節(jié)活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

購物節(jié)各部門職責

運營部

1.購物節(jié)活動報名及活動商品申報

2.制定購物節(jié)活動方案

3.完成購物節(jié)專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.購物節(jié)專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標

5.跟進購物節(jié)專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.購物節(jié)頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標

9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標

10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂購物節(jié)會員營銷方案、會員購物節(jié)特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及購物節(jié)關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加購物節(jié)相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，購物節(jié)相關(guān)了解

17.購物節(jié)當天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時安排告知設(shè)定自動回復、頁面告知

19.4月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定購物節(jié)主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.購物節(jié)分銷渠道商品規(guī)劃及當天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及購物節(jié)當天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、購物節(jié)當天{有可能幾套方案}、4月12日)頁面制作

6.購物節(jié)單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、購物節(jié)當天、4月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.購物節(jié)自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

3.購物節(jié)專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當天)，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當天)，并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.購物節(jié)鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、購物節(jié)話術(shù)等

3.購物節(jié)臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、購物節(jié)話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，確保各項設(shè)置準確無誤

5.制定購物節(jié)相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復等并進行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.購物節(jié)當天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~購物節(jié)大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的xx，您在本店鋪購買的xxxxxx等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。

c.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例： 客服：你好，我是xxx旗艦店的客服，我的名字是xxx，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。