銷售合同管理精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售合同管理主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售合同管理范文

提供不同類型合同模板,而且可以實(shí)現(xiàn)自定義合同模板起草合同,將以前的WORD格式合同導(dǎo)入系統(tǒng),簡(jiǎn)單易用

合同編輯方式靈活,合同相關(guān)的簽訂信息可以直接修改,合同文本內(nèi)容從系統(tǒng)打開(kāi)后,直接在WORD中修改,完成后保存即可.

將客戶管理和項(xiàng)目管理要融合到合同管理中,并且可以對(duì)其信息進(jìn)行維護(hù),

可以按照某個(gè)項(xiàng)目或客戶等查詢條件進(jìn)行合同分類查詢和瀏覽,方便查詢和選擇,真正體現(xiàn)優(yōu)化公司資源的目的.

"項(xiàng)目金額統(tǒng)計(jì)"與"合同金額統(tǒng)計(jì)"能實(shí)現(xiàn)非常強(qiáng)大的項(xiàng)目,合同,客戶金額的統(tǒng)計(jì)功能.

自動(dòng)化的合同結(jié)算功能,以有效的確保公司的資金運(yùn)營(yíng).

"合同結(jié)算細(xì)節(jié)"可以幫助用戶在合同簽訂完成后,就記錄合同相關(guān)的結(jié)算安排情況,系統(tǒng)默認(rèn)在結(jié)算日期前七天提醒用戶結(jié)算所有的未結(jié)金額;

結(jié)算完成后,再將實(shí)際結(jié)款情況記錄下來(lái)即可.

這樣,用戶就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的合同結(jié)算功能,如在月初就查看本月需要進(jìn)行結(jié)算的合同金額列表,在月底統(tǒng)計(jì)出本月所有合同金額結(jié)算清單.

合同查詢與合同執(zhí)行跟蹤情況

用戶可以非常方便地查詢系統(tǒng)中所有的"合同信息"記錄,專業(yè)的"數(shù)據(jù)查找工

具"表單,支持多條件查詢和模糊查詢;

"合同執(zhí)行進(jìn)展"詳細(xì)記錄合同的執(zhí)行進(jìn)展情況.

合同商品管理

采用合同商品表單詳細(xì)地記錄對(duì)應(yīng)合同商品的型號(hào),規(guī)格等明細(xì),

而不是簡(jiǎn)單的文本記錄格式,這樣就可以按商品類型等信息進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì),

匯總各類合同商品量和總額,為公司策略的實(shí)施提供參考.

業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核和客戶價(jià)值評(píng)估

通常,按責(zé)任人進(jìn)行合同金額統(tǒng)計(jì),就可以統(tǒng)計(jì)出各人員簽訂的合同額;并對(duì)統(tǒng)計(jì)出合同金額中的已結(jié)總額.

但因?yàn)楹贤瑘?zhí)行過(guò)程中的不可預(yù)測(cè)因素,簽約了不一定能將貨款全部收回,因此更多公司的業(yè)績(jī)考核是根據(jù)合同的實(shí)際結(jié)款情況或最終開(kāi)具的發(fā)票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)估的.

這樣,使用"結(jié)算細(xì)節(jié)"和"合同發(fā)票"管理表單就可以管理和統(tǒng)計(jì)出最接近實(shí)際的業(yè)績(jī)了.

同樣的道理,按實(shí)際結(jié)款情況與原來(lái)簽訂的合同額進(jìn)行比較,就可以進(jìn)行客戶價(jià)值評(píng)估了.

合同效益評(píng)估

"一般費(fèi)用"模塊幫助您管理與合同相關(guān)的費(fèi)用成本,與合同金額相對(duì)照,可以評(píng)估公司簽訂這個(gè)合同的效益情況.

如果公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品較為復(fù)雜,是集成多種產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù),則這筆業(yè)務(wù)涉及到的不光是合同,也有對(duì)應(yīng)的采購(gòu)合同,這樣就可以將這個(gè)業(yè)務(wù)作為一個(gè)項(xiàng)目的方式,用項(xiàng)目將所有相關(guān)的采購(gòu),,服務(wù)合同都聯(lián)系起來(lái),再進(jìn)行合同效益評(píng)估.

查詢統(tǒng)計(jì)

分部門(mén),分時(shí)間,項(xiàng)目分支出類別查看項(xiàng)目,合同主數(shù)據(jù)清單

查看所有結(jié)款情況清單

統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目,合同總金額,已付款總額,未付款總額

按完成標(biāo)志查看所有完成和未完成的項(xiàng)目,合同清單和金額匯總

其它功能細(xì)節(jié)

將"結(jié)算細(xì)節(jié)"與"合同發(fā)票"分開(kāi)管理,更貼近公司財(cái)務(wù)的日常管理流程.

自動(dòng)化的圖文導(dǎo)航方式.

導(dǎo)航條圖文并茂,界面友好,操作簡(jiǎn)便.

提供合同和客戶的提醒操作,可以對(duì)合同金額的結(jié)算時(shí)間,合同開(kāi)始時(shí)間,合同結(jié)束時(shí)間和與客戶對(duì)應(yīng)的"工作計(jì)劃"進(jìn)行提醒.

具有數(shù)據(jù)備份功能,數(shù)據(jù)恢復(fù)操作方便,保證存貯的合同安全可靠.

所有的信息表單都可以直接輸出HTML,EXCEL和TEXT文件格式,并進(jìn)行打印.

使用合同管理專家網(wǎng)絡(luò)版

網(wǎng)絡(luò)版提供強(qiáng)大的級(jí)別權(quán)限控制,所有管理人員的權(quán)限都由系統(tǒng)管理員統(tǒng)一設(shè)置,除綜合管理部,財(cái)務(wù)部,法務(wù)部管理人員和公司領(lǐng)導(dǎo)外,各部門(mén)和項(xiàng)目組只能看自己部門(mén)和項(xiàng)目的數(shù)據(jù),使用系統(tǒng)管理員向他開(kāi)放的功能模塊.

可以幫助:

(一)業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理

可以隨時(shí)查看與本人或本部門(mén)有關(guān)的合同條款和合同基本信息,而不用再向相關(guān)管理人員借閱;

可以隨時(shí)查看合同執(zhí)行進(jìn)展和結(jié)款情況,而不用財(cái)務(wù)人員逐個(gè)通知;

自動(dòng)提醒合同到期日期和結(jié)算時(shí)間,幫助人員及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的催款工作,減少壞帳;

可以將重要工作和項(xiàng)目計(jì)劃納入計(jì)劃管理,到時(shí)間系統(tǒng)自動(dòng)提醒

(二)綜合管理部或法務(wù)部合同管理人員

方便及時(shí)了解合同的簽訂和執(zhí)行進(jìn)展

可以進(jìn)行周,月,季,年的合同簽訂和結(jié)款情況匯總,并打印出相應(yīng)的報(bào)表

可以按時(shí)間或合同類別等眾多合同分類方式進(jìn)行復(fù)合條件的統(tǒng)計(jì),如查詢并統(tǒng)計(jì)出20__年12月的合同中某類產(chǎn)品的清單等信息.

接收相關(guān)的合同提醒,配合人員進(jìn)行相應(yīng)的催款工作.

(三)財(cái)務(wù)管理人員

按照人員反饋的合同進(jìn)展和建議,進(jìn)行合同結(jié)款安排

對(duì)全公司的合同結(jié)款安排情況和費(fèi)用情況進(jìn)行周,月,季,年統(tǒng)計(jì),結(jié)合實(shí)際現(xiàn)金流情況,進(jìn)行安排時(shí)間金額的協(xié)調(diào)和平衡控制

輸入實(shí)際的結(jié)款情況,按照系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)的結(jié)算金額對(duì)比預(yù)警進(jìn)行費(fèi)用核算.

(四)公司領(lǐng)導(dǎo)

可以查看全公司的合同簽訂和結(jié)款的總體狀況

可以方便的自定義統(tǒng)計(jì)需要的報(bào)表內(nèi)容,并進(jìn)行形象的圖形顯示,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析.

更加強(qiáng)大的匯總統(tǒng)計(jì)功能

典型客戶列表

TCL集團(tuán)公司

本溪鋼鐵集團(tuán)

河南安彩集團(tuán)

3305工廠

深圳啟祥商貿(mào)公司

江蘇鐵本鋼鐵有限公司

上海宏遠(yuǎn)物流圖們公司

東莞聯(lián)動(dòng)機(jī)器有限公司

中山?；浧?chē)工業(yè)有限公司

安徽鑫達(dá)成套設(shè)備有限公司

第2篇：銷售合同管理范文

一、家長(zhǎng)：應(yīng)該承擔(dān)起關(guān)愛(ài)教育子女的責(zé)任

對(duì)學(xué)生的教育問(wèn)題，教師和家長(zhǎng)的目的是一致的，都是為了教育好孩子，但是多數(shù)農(nóng)民文化程度不高，他們誤以為教育孩子是學(xué)校的事，他們只要給予物質(zhì)、生活上的滿足就可以了，至于孩子學(xué)習(xí)成績(jī)、思想品德的好差，由老師們?nèi)ス苁鸵龑?dǎo)。這樣，就是“留守兒童”產(chǎn)生多種不良的現(xiàn)象：首先，由于父母“關(guān)愛(ài)缺失”引起嚴(yán)重的“情感饑餓”，漫漫留守歲月是一部分“留守兒童”的情親觀念日漸淡薄，影響了身心健康發(fā)展。四川省青神縣南城中學(xué)一名初二男生楊洋在作文中寫(xiě)道：“一個(gè)人就是一個(gè)家，一個(gè)人想，一個(gè)人笑，一個(gè)人哭。我很小的時(shí)候父母就出去打工了，不知道什么是父愛(ài)母愛(ài)，就連他們的樣子都記不清了?！边@些孩子由于情感的缺失，會(huì)使他們?cè)谌烁癜l(fā)展上出現(xiàn)很大的扭曲和變形。其次，“留守兒童”由于在情感上缺少健全的關(guān)愛(ài)和溝通的環(huán)節(jié)，容易產(chǎn)生心理障礙。長(zhǎng)期與父母分離，導(dǎo)致“留守兒童”在日常生活中享受不到父母的關(guān)懷，遇到困難不能從父母那里找到感情的支持，在學(xué)習(xí)、生活過(guò)程中出現(xiàn)一些差錯(cuò)得不到及時(shí)的引導(dǎo)、糾正，久而久之，便形成一些明顯的心理行為問(wèn)題。在對(duì)我校213名“留守兒童”的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有過(guò)失、說(shuō)謊、偷竊、逃學(xué)輟學(xué)及破壞行為的分別占55.4%、36.8%、6.2%和42.8%。第三，進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民雖然沒(méi)有改變他們農(nóng)民的身份，但改變了他們的職業(yè)和生活方式，提高了他們的生活水平。因此，很多人的價(jià)值觀也隨之發(fā)生變化，認(rèn)為打工也是一條不錯(cuò)的致富道路。在他們心目中滋長(zhǎng)著新的“讀書(shū)無(wú)用論”思想，于是對(duì)子女沒(méi)有明確的要求，順其自然，這種“不上學(xué)可以省很多錢(qián)；不上學(xué)還可以掙很多錢(qián)”的觀念在不知不覺(jué)中降低了孩子學(xué)習(xí)的積極性，嚴(yán)重影響著孩子的身心健康。在對(duì)“留守兒童”的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有49.2%的學(xué)生學(xué)習(xí)較差，41.3%的學(xué)生成績(jī)中等偏下。

家庭教育是每個(gè)人一生中不可缺少的啟蒙教育，健全而有效的家庭教育對(duì)一個(gè)人的健康成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用，但“留守兒童”缺失了完整而有效的家庭教育。與父母的長(zhǎng)期分離造成了家庭教育的弱化，家庭教育的主體由父母變成了其他撫養(yǎng)者，是孩子沒(méi)有歸屬感，感覺(jué)總是寄人籬下。導(dǎo)致“留守兒童”患病不能及時(shí)醫(yī)治和受到意外傷害的事件屢見(jiàn)不鮮，甚至被拐賣(mài)、被侵犯的惡性事件也時(shí)有發(fā)生。2007年6月14日湖北省黃梅縣公安部門(mén)偵破一起特殊的殺人案：父母外出打工的12歲留守女孩小雙與奶奶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，被奶奶用濕毛巾活活勒死，并沉尸水塘。

當(dāng)代的孩子生活環(huán)境復(fù)雜，各種各樣的道德觀、人生觀，五花八門(mén)的文藝作品、榜樣實(shí)體及生活方式，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響他們，輻射他們。而他們的心理正處于從幼稚走向成熟的重要階段，對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象如何判斷，如何選擇，充滿了矛盾。因此，教師要抓住一切機(jī)會(huì)，積極向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教育理念，形成正確的教育觀，人生觀，與孩子多溝通，消除隔閡。讓家長(zhǎng)確實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，與學(xué)校配合，了解孩子在學(xué)習(xí)、生活等方面的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。共同商討教育的策略與辦法，是孩子能在良好的心理環(huán)境和社會(huì)環(huán)境中健康成長(zhǎng)。

二、學(xué)校：充分發(fā)揮教書(shū)育人的陣地作用，關(guān)愛(ài)“留守兒童”

學(xué)校應(yīng)該把“留守兒童”的教育作為專項(xiàng)工作，常抓不懈。應(yīng)建立起“留守兒童”檔案，包括學(xué)生個(gè)人、監(jiān)護(hù)人、父母的基本情況。教師應(yīng)在學(xué)習(xí)上悉心照顧、生活上熱心幫助，確保這些學(xué)生安心學(xué)習(xí)、開(kāi)心生活、健康成長(zhǎng)。愛(ài)是教育的基石，對(duì)于長(zhǎng)期生活在“孤獨(dú)城堡”中，處于父母“關(guān)愛(ài)缺失”的“留守兒童”，教育應(yīng)把愛(ài)放在中心位置。教師應(yīng)于“留守兒童”交朋友，多關(guān)心、愛(ài)護(hù)、照顧、理解他們。

教師即使學(xué)生品質(zhì)形成的引路人，又是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和促進(jìn)者，還是學(xué)生生活的保護(hù)者。因此，應(yīng)該建立家校聯(lián)系制度，大力提倡教師“走百里、訪千家、暖萬(wàn)人心”活動(dòng)，重點(diǎn)做好“留守兒童”家訪工作，對(duì)“留守兒童”家庭盡量做到“三必訪”，即情緒不好必訪，成績(jī)下降必訪，遲到早退必訪；盡量做到定期與“留守兒童”外出的父母溝通，定期與“留守兒童”的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人溝通，定期與“留守兒童”的“家長(zhǎng)”溝通。平時(shí)教師尤其是班主任對(duì)“留守兒童”做到精心觀察，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)對(duì)他們的心理疏導(dǎo)，給這部分學(xué)生以更多的“偏愛(ài)”。學(xué)校、班級(jí)經(jīng)常舉辦生動(dòng)有趣的活動(dòng)，以賽促練，提高能力。

三、政府：營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，大力宣傳，關(guān)注“留守兒童”

第3篇：銷售合同管理范文

本文主要通過(guò)合同管理實(shí)踐工作，結(jié)合廣東、福建地區(qū)X銷售企業(yè)在2000年至近期的經(jīng)營(yíng)管理情況闡述合同管理如何與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，最終達(dá)到適應(yīng)市場(chǎng)變化的目的?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉成果。有針對(duì)性的對(duì)廣東、福建地區(qū)迅速成長(zhǎng)的銷售型企業(yè)的合同管理提供參考借鑒。

【關(guān)鍵詞】

銷售企業(yè)；合同管理；適應(yīng)市場(chǎng)

廣東、福建等省經(jīng)濟(jì)活躍、經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜多變，做為設(shè)立在該地區(qū)的銷售企業(yè)，隨近十幾年來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，快速發(fā)展。為適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)需要積極開(kāi)展多種方式的改革。本文以某企業(yè)廣東區(qū)公司在華南地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)變化為例加以闡述。從2000年以來(lái)，該企業(yè)在華南地區(qū)跨省多次分立、整合。2004-2009年以華南區(qū)公司為主，管理本地區(qū)（廣東、福建、海南）業(yè)務(wù)，人員合并辦公。2010年后華南區(qū)公司各項(xiàng)工作重新分立為各省區(qū)公司管理。組織機(jī)構(gòu)先后經(jīng)歷了省市級(jí)管理方式―省級(jí)公司直接管理模式（組織扁平化、垂直管理）―省地市級(jí)管理方式三個(gè)階段模式。所轄地區(qū)也分別經(jīng)歷了各省獨(dú)立―廣東、福建、海南三省合并―廣東、海南兩合并加福建省獨(dú)立―各省獨(dú)立。公司內(nèi)部管理方式、管理地域范圍不斷變化、所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，需要從多方面不斷完善合同管理工作。

1 公司合同管理制度制定

在華南區(qū)管理時(shí)期，最早結(jié)合總公司制度制定華南區(qū)合同管理制度，廣東區(qū)合同管理制度是結(jié)合本區(qū)當(dāng)前的實(shí)際情況，在原華南區(qū)制度基礎(chǔ)上修訂制定。并同時(shí)制定《合同管理權(quán)限及合同審查審批程序》。現(xiàn)行制度建立統(tǒng)一授權(quán)、歸口把關(guān)、各負(fù)其責(zé)、相對(duì)集中的合同管理體制。公司所屬各地市公司、公司本部各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按照各自的職責(zé)權(quán)限進(jìn)行合同的論證、審查、簽訂、履行、監(jiān)管等工作。

1.1建立統(tǒng)一管理、各負(fù)其責(zé)、相對(duì)集中的管理體制

改變?cè)瓉?lái)的多部門(mén)管理，按相對(duì)集中歸口把關(guān)、相對(duì)集中的方式管理。原來(lái)的由各主要業(yè)務(wù)部門(mén)各自承辦合同、審核合同、簽訂合同、履行合同的即做運(yùn)動(dòng)員、又做裁判員的模式，變?yōu)橄鄬?duì)集中統(tǒng)一管理后，成為現(xiàn)在的由公司所屬各地市公司、機(jī)關(guān)各處室應(yīng)嚴(yán)格按照各自的職責(zé)權(quán)限進(jìn)行合同的論證、審查、簽訂、履行、監(jiān)管等工作，形成職責(zé)清晰，工作明確、有效監(jiān)督、規(guī)范控制的合同管理體制。

制度明確規(guī)定訂立書(shū)面合同的標(biāo)準(zhǔn)要求。從基本環(huán)節(jié)控制風(fēng)險(xiǎn)。

1.2“各負(fù)其責(zé)”，嚴(yán)格“三項(xiàng)審查”制度

按照“事前預(yù)防、統(tǒng)一授權(quán)、相對(duì)集中管理、分專業(yè)審查把關(guān)、各負(fù)其責(zé)、全過(guò)程監(jiān)督”的原則，公司所有合同在簽訂之前，必須由各業(yè)務(wù)主管部門(mén)分別對(duì)合同項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性、可行性、合法性、嚴(yán)密性、規(guī)范性、立項(xiàng)依據(jù)、資金渠道、技術(shù)質(zhì)量要求等方面進(jìn)行審查；公司法律部門(mén)及合同管理人員對(duì)合同的簽訂、履行、變更和終止等進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)督。

公司簽訂合同實(shí)行分專業(yè)歸口審查、各負(fù)其責(zé)的管理體制，包括法律審查、專業(yè)技術(shù)審查、經(jīng)濟(jì)商務(wù)審查。對(duì)未履行三項(xiàng)審查及審批手續(xù)的全同，一律不得簽訂。

1.3公司合同審核以公司本部、地市分公司兩級(jí)為審核主體

針對(duì)銷售公司最基層單位人員工作性質(zhì)側(cè)重具體銷售業(yè)務(wù)，法律專業(yè)人員極少，工作管理中心不同于省、市級(jí)管理性公司的特點(diǎn)。將合同審核的管理性工作上移至省市級(jí)分公司，即減少基層工作負(fù)擔(dān)，又縮短合同審批流程、提高合同審批效率，符合各級(jí)工作側(cè)重點(diǎn)。

1.4加強(qiáng)新業(yè)務(wù)、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的法律審查

對(duì)于招投標(biāo)類合同、投資類高風(fēng)險(xiǎn)合同，公司制度明確規(guī)定：“立項(xiàng)、選商、談判、會(huì)審、簽訂的程序進(jìn)行?！薄皩?duì)合同項(xiàng)目進(jìn)行必要的考察、論證、落實(shí)資金渠道、項(xiàng)目計(jì)劃等保證合同全面履行的條件?！薄皩?duì)合同對(duì)方當(dāng)事人的主體資格、資信情況進(jìn)行審查?！薄斑M(jìn)行合同談判、組織招標(biāo)、投標(biāo)”。

1.5公司合同管理與招投標(biāo)工作緊密結(jié)合

廣東區(qū)公司招投標(biāo)管理制度規(guī)定：“招標(biāo)人應(yīng)與中標(biāo)人簽訂書(shū)面合同”。

廣東區(qū)公司充分發(fā)揮合同管理信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在合同管理信息系統(tǒng)設(shè)置伊始，即將所有列入招標(biāo)類別的合同審查流程設(shè)置招投標(biāo)審核。所有相關(guān)合同，必須首先在合同管理信息系統(tǒng)中進(jìn)行招投標(biāo)審核，達(dá)到招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)而未通過(guò)招投標(biāo)審核的合同將被退回，從而避免產(chǎn)生規(guī)避招標(biāo)、虛假招標(biāo)的情況發(fā)生。

2 合同管理信息化推廣

以制度做保障，積極、快速推動(dòng)合同信息化管理。

把合同管理進(jìn)行網(wǎng)上審查審批等內(nèi)容明確寫(xiě)入現(xiàn)行制度中。三省合并管理時(shí)期，合同數(shù)量大，公司合同管理工作也處于起步階段。但按上級(jí)公司的總體安排，借助于當(dāng)時(shí)的垂直管理、專業(yè)線分工的集中、統(tǒng)一特點(diǎn)，大力推動(dòng)合同管理全面網(wǎng)絡(luò)化、信息化的工作，積極組織多種形式的人員培訓(xùn)，強(qiáng)化合同信息系統(tǒng)的終端用戶使用。加強(qiáng)與當(dāng)時(shí)三省各專業(yè)線、各區(qū)域和各相關(guān)處室的溝通協(xié)調(diào)，各專業(yè)線從初期的不適應(yīng)信息管理方式至形成習(xí)慣、到支持認(rèn)可合同管理信息系統(tǒng)，認(rèn)識(shí)到管理三省各級(jí)合同，合同管理信息系統(tǒng)有著無(wú)法比擬的時(shí)間、空間優(yōu)勢(shì)，即節(jié)約人力物力成本，又提高工作效率。使公司成為當(dāng)時(shí)最早一批合同全面上線的企業(yè)之一，系統(tǒng)使用覆蓋廣東、福建、海南三省分公司，用戶數(shù)量超過(guò)550個(gè)，合同系統(tǒng)運(yùn)行合同管理范圍下至零售網(wǎng)點(diǎn)合同上至省級(jí)公司投資項(xiàng)目，合同運(yùn)行數(shù)量達(dá)30057份。

3 合同管理細(xì)致與效率平衡

作為一個(gè)大型企業(yè)，合同管理的細(xì)致性和對(duì)控制風(fēng)險(xiǎn)的高要求往往與合同簽訂效率相互制約。需要企業(yè)對(duì)合同管理審批環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化常抓不懈。公司的流程優(yōu)化是從“娃娃”抓起的，基礎(chǔ)好，也更易治理。從合同流程設(shè)置伊始，便充分考慮到實(shí)際工作需要、工作效率要求，以滿足于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化要求為目的。除重大合同外，合同審核流程簡(jiǎn)潔、無(wú)重復(fù)的專業(yè)技術(shù)性審核。公司重視做好平時(shí)的預(yù)防工作，避免頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，日常治理的效果顯著。

合同管理信息系統(tǒng)初始化的早期，流程即是一級(jí)審核即可完成三項(xiàng)重要審查，效率高為特點(diǎn)。公司的現(xiàn)行管理制度同時(shí)也明確“歸口審查、各負(fù)其責(zé)”，在現(xiàn)在行制度的同時(shí)，也有明確的《合同審查權(quán)限及審查審批流程》，即避免了審查審批流程的事后確定的隨意性，也免于造成流程不定的相互推委。

區(qū)分不同類別、不同性質(zhì)、不同情況的合同，本著實(shí)際情況，按工作需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。關(guān)聯(lián)交易合同、有標(biāo)準(zhǔn)文本的合同 、對(duì)時(shí)限性要求高的合同，符合三項(xiàng)審查及審批要求為上限要求。一般只通過(guò)一級(jí)審核，少用二級(jí)審核，避免相同專業(yè)性、技術(shù)性重復(fù)審查。

使用標(biāo)準(zhǔn)文本、金額較小、對(duì)時(shí)限性要求高、法律關(guān)系簡(jiǎn)單的合同，如：公司主要產(chǎn)品銷售、主要產(chǎn)品采購(gòu)、零售網(wǎng)點(diǎn)銷售、零售網(wǎng)點(diǎn)維修、零售網(wǎng)點(diǎn)房屋租賃等合同，實(shí)行一級(jí)審查審批，只在二級(jí)分公司完成三項(xiàng)審查和審批即可簽訂，通常不同性質(zhì)的審核節(jié)點(diǎn)4個(gè)，在承辦人及時(shí)督辦的情況下，能夠在短時(shí)間內(nèi)完成所有審查審批環(huán)節(jié)并簽訂。對(duì)于其它法律關(guān)系簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)、租賃、技術(shù)服務(wù)等合同審查審批合同審核節(jié)點(diǎn)總數(shù)一般為5個(gè)，金額小的4個(gè)。只有投資建設(shè)類的合同，法律關(guān)系復(fù)雜、金額大、無(wú)固定的標(biāo)準(zhǔn)文本，而實(shí)行二級(jí)審核，以嚴(yán)控各種風(fēng)險(xiǎn)。

日?？刂屏鞒萄娱L(zhǎng)，由于部分工作部門(mén)的內(nèi)部工作分工需要，時(shí)常有相關(guān)部門(mén)要求增加流程審核要求。日久天長(zhǎng)，流程便會(huì)逐漸加長(zhǎng)。為控制這一情況發(fā)生。公司流程變化、調(diào)整實(shí)行審核制，流程調(diào)整由主要負(fù)責(zé)人審批，方可增加。同時(shí)，不定時(shí)安排合同審核流程檢查瘦身。達(dá)到日?？刂企w重，效果好于超重后服藥減肥。

4 應(yīng)急合同審核控制

銷售企業(yè)面向市場(chǎng)，工作難免需要應(yīng)對(duì)“突發(fā)事件”，對(duì)時(shí)間及價(jià)格波動(dòng)異常敏感的合同也需要應(yīng)對(duì)這類“突發(fā)事件”。這客觀上造成了個(gè)別合同事前審核不充分，事后補(bǔ)辦。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，各類人員的加入，這類情況也隨之復(fù)雜。為控制這一情況，公司將其納入二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人的人事業(yè)績(jī)指標(biāo)考核范圍。自上而下，重視合同提前充分審批簽訂的必要性和重要性，最大限度減少這一情況發(fā)生幾率。

5 合同管理薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化

履行控制，尋找最薄弱環(huán)節(jié)，明確職責(zé)。

合同履行是一個(gè)時(shí)時(shí)變化、需要不斷更新的動(dòng)態(tài)管理。合同的履行環(huán)節(jié)分散、不易集中；部分履行時(shí)間長(zhǎng)、地域分散、履行承辦人員更疊、銜接不順暢。要求合同履行的直接管理部門(mén)有高度的相關(guān)性和責(zé)任感。合同履行歷來(lái)是合同管理工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵點(diǎn)。廣東區(qū)現(xiàn)行合同管理制度，結(jié)合廣東區(qū)工作實(shí)際，明確“合同承辦單位全面負(fù)責(zé)合同履行”。做為銷售企業(yè)，合同承辦單位通過(guò)是該合同的需求部門(mén)，也是該合同的執(zhí)行部門(mén)。直接掌握合同的全部履行過(guò)程，做為履行的責(zé)任部門(mén)，責(zé)無(wú)旁貸。

第4篇：銷售合同管理范文

    《北京市人民政府關(guān)于印發(fā)北京市行政審批事項(xiàng)清理方案的通知》（京政發(fā)〔2000〕18號(hào)）取消了本市內(nèi)銷和外銷商品房（以下簡(jiǎn)稱商品房）現(xiàn)房銷售許可證的核準(zhǔn)事項(xiàng)。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)商品房現(xiàn)房的銷售管理，維護(hù)商品房銷售市場(chǎng)秩序，保障購(gòu)房人合法權(quán)益，現(xiàn)將有關(guān)問(wèn)題通知如下：

    一、凡已依法取得了國(guó)有土地使用證和房屋所有權(quán)證的商品房，不再辦理商品房銷售許可證。

    二、已經(jīng)竣工但尚未取得國(guó)有土地使用證和房屋所有權(quán)證的商品房，仍須按有關(guān)規(guī)定辦理商品房預(yù)售許可證。

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在辦理商品房預(yù)售許可證時(shí)，應(yīng)提交已經(jīng)房屋行政管理部門(mén)備案的《房屋使用管理維修公約》。

    三、已取得預(yù)售許可證的商品房，在竣工時(shí)仍有部分或全部未售出的，在辦理國(guó)有土地使用證和房屋所有權(quán)證之前，仍使用原核發(fā)的預(yù)售許可證；申領(lǐng)了國(guó)有土地使用證和房屋所有權(quán)證的，不再換領(lǐng)商品房銷售許可證。

    四、商品房現(xiàn)房申請(qǐng)初始登記的，房地產(chǎn)登記部門(mén)按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地權(quán)屬管理工作的通知》（京房地權(quán)字〔1997〕第878號(hào)）的規(guī)定，向土地出讓管理部門(mén)報(bào)送《竣工項(xiàng)目地價(jià)款核實(shí)函》；登記部門(mén)在接到土地出讓管理部門(mén)發(fā)出的《竣工項(xiàng)目地價(jià)款核實(shí)復(fù)函》后，方可辦理國(guó)有土地使用證和房屋所有權(quán)證的核發(fā)手續(xù)。

第5篇：銷售合同管理范文

[關(guān)鍵詞]小學(xué)生；感覺(jué)統(tǒng)合能力；兒童期虐待；橫斷面調(diào)查；受虐待兒童

感覺(jué)統(tǒng)合是由Sherrington C．S．，Lashley K．S．提出的，已廣泛應(yīng)用于行為和腦神經(jīng)科學(xué)的研究[1]。Ayres A．J．認(rèn)為，感覺(jué)統(tǒng)合指將人體器官各部分感覺(jué)信息輸入組合起來(lái)，經(jīng)大腦整合作用，完成對(duì)身體內(nèi)外知覺(jué)，并作出反應(yīng)。只有經(jīng)過(guò)感覺(jué)統(tǒng)合，神經(jīng)系統(tǒng)的不同部分才能協(xié)調(diào)整體工作，使個(gè)體與環(huán)境接觸順利，這一理論涉及了腦功能及發(fā)展、學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)障礙和治療這三部分[1]。有研究表明，父母經(jīng)常發(fā)脾氣或責(zé)罵兒童，會(huì)造成兒童在聽(tīng)覺(jué)上形成一層自我保護(hù)膜，養(yǎng)成拒絕聽(tīng)別人講話的習(xí)慣，表現(xiàn)為聽(tīng)力不佳，不知如何與人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力不佳等感覺(jué)統(tǒng)合能力發(fā)展障礙[1]。但目前國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有研究探明其它形式的兒童虐待與感覺(jué)統(tǒng)合功能各個(gè)維度的關(guān)系，因此我們進(jìn)行了這方面的研究。

1　對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象對(duì)徐州市某小學(xué)四年級(jí)4個(gè)班186名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，發(fā)放問(wèn)卷186份，剔除無(wú)效問(wèn)卷后收回有效問(wèn)卷179份，有效率96％，其中男生85人，女生94人，年齡9～12歲，平均年齡10.5±0.7歲，均為城市人口。

1.2研究方法

1.2.1測(cè)查前培訓(xùn)作為《受虐待兒童的心理病理學(xué)特征及其干預(yù)方案的研究》的一部分，調(diào)查前由2名主任醫(yī)師對(duì)參與研究人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一指導(dǎo)語(yǔ)，以提高調(diào)查的一致性。

1.2.2調(diào)查工具(1)兒童期虐待史自評(píng)量表(Personal Report of Childhood Abuse，PRCA)：根據(jù)WHO的兒童虐待定義編制[2]。①分為軀體虐待、情感虐待、待和忽視4個(gè)分量表，共有19個(gè)條目，其中情感虐待7個(gè)條目，其余分量表各4個(gè)。②每個(gè)條目均進(jìn)行頻度評(píng)定，采用Likert“1～5”分5級(jí)評(píng)分法。③每個(gè)條目均進(jìn)行傷害程度的評(píng)估，要求被試根據(jù)虐待行為造成的后果和當(dāng)時(shí)內(nèi)心感受來(lái)評(píng)分，采用Likert“1～5”分5級(jí)評(píng)分法。④分量表內(nèi)部各條目之和作為分量表分，把各分量表分之和作為總量表分。⑤一般情況，包括年齡、性別、研究編號(hào)、施虐者身份、受虐待時(shí)間、首次發(fā)生虐待時(shí)間、城鄉(xiāng)來(lái)源等。該量表各因子和總分的第4周重測(cè)信度為0.46～0.70，Cronbach’s a系數(shù)為0.73～0.99，具有良好的信度，內(nèi)容效度和校標(biāo)效度也較好[3]。(2)兒童感覺(jué)統(tǒng)合能力發(fā)展評(píng)定量表(Sensory IntegrativeFunction Scale，SIFS)：經(jīng)王玉鳳、任桂英等人翻譯修訂，共有58個(gè)條目，分為5個(gè)因子，由兒童父母填寫(xiě)，信度和效度均良好，由于本研究中大部分兒童在10歲及以下，第五因子不適用，故未評(píng)定[1]。

1.2.3現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 向各班班主任說(shuō)明調(diào)查的目的及意義，由班主任招集學(xué)生父母，以考試形式發(fā)放問(wèn)卷，按指導(dǎo)語(yǔ)填寫(xiě)，不明白的問(wèn)題由專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)解釋，為保證調(diào)查的真實(shí)性、可靠性，均不填寫(xiě)姓名，根據(jù)學(xué)生的學(xué)號(hào)進(jìn)行問(wèn)卷編號(hào)。

1.2.4統(tǒng)計(jì)方法采用SPSS for windows 11.5建立數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2　結(jié)果

2.1不同組別小學(xué)生感覺(jué)統(tǒng)合能力的比較見(jiàn)表1。

對(duì)男女兩組小學(xué)生進(jìn)行t檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)兩組之間感覺(jué)統(tǒng)合能力的各個(gè)維度均沒(méi)有明顯差異。對(duì)9～10歲組與11～12歲組進(jìn)行比較分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良外，兩組之間的感覺(jué)統(tǒng)合能力沒(méi)有明顯差異。

按有虐待與無(wú)虐待分為兩組，比較兩組感覺(jué)統(tǒng)合能力的差異，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有虐待小學(xué)生的感覺(jué)統(tǒng)合能力各個(gè)維度均低于無(wú)虐待組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2.2兒童虐待與感覺(jué)統(tǒng)合能力的相關(guān)分析見(jiàn)表2。

將兒童虐待各因子分和總分與感覺(jué)統(tǒng)合能力各因子作相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)除大肌肉及平衡與軀體虐待無(wú)相關(guān)性外，兒童虐待各因子與感覺(jué)統(tǒng)合能力各因子之間均存在顯著負(fù)相關(guān)，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(r=-0.154～-0.513)。

2.3兒童虐待對(duì)感覺(jué)統(tǒng)合能力的回歸分析見(jiàn)表3。

以感覺(jué)統(tǒng)合能力量表各因子作為因變量，以兒童虐待量表各因子作為自變量，進(jìn)行多元逐步回歸分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：忽視對(duì)大肌肉及平衡、觸覺(jué)防御及情緒、本體感不佳和學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良均具有負(fù)向預(yù)測(cè)作用；待對(duì)大肌肉及平衡、本體感不佳和學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良具有負(fù)向預(yù)測(cè)作用；情感虐待對(duì)觸覺(jué)防御及情緒和學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良具有負(fù)向預(yù)測(cè)作用；本研究中未發(fā)現(xiàn)軀體虐待有任何預(yù)測(cè)作用。

3　討論

兒童期受虐待經(jīng)歷對(duì)兒童心理發(fā)展有不良影響，與成人期精神障礙有密切關(guān)系[4，5]。本研究發(fā)現(xiàn)，有虐待經(jīng)歷小學(xué)生的感覺(jué)統(tǒng)合能力各個(gè)維度分均低于無(wú)虐待者，說(shuō)明受虐待經(jīng)歷對(duì)小學(xué)生的感覺(jué)統(tǒng)合能力發(fā)展的各個(gè)維度均有不良影響，有虐待經(jīng)歷者感覺(jué)統(tǒng)合能力水平較低。男女生之間感覺(jué)統(tǒng)合能力沒(méi)有明顯差異。

前期研究表明，9～10歲和11～12歲兩個(gè)年齡段學(xué)生受虐待始發(fā)年齡均在10歲之前，兩組受虐待發(fā)生率無(wú)差異，11～12歲組受虐待次數(shù)和程度均大于9～10歲組[3]，而在本研究中發(fā)現(xiàn)，11～12歲組學(xué)生在學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良維度的得分低于9～10歲組，這提示兒童虐待對(duì)學(xué)習(xí)能力發(fā)展的不良影響可能存在時(shí)效關(guān)系和量效關(guān)系，虐待持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)學(xué)習(xí)能力水平越低，受虐待程度越重學(xué)習(xí)能力水平越低。

將兒童虐待各維度與感覺(jué)統(tǒng)合能力量表各維度進(jìn)行相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)兒童虐待各因子分及總分與感覺(jué)統(tǒng)合能力量表各因子分呈負(fù)相關(guān)，表明各種形式的兒童虐待均可造成兒童感覺(jué)統(tǒng)合能力的發(fā)展不良，且受虐待程度越重，感覺(jué)統(tǒng)合能力的發(fā)展水平越低。

以感覺(jué)統(tǒng)合能力量表各因子作為因變量，以兒童虐待量表各因子作為自變量，進(jìn)行多元逐步回歸分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：分別有情感虐待、忽視和待進(jìn)入了回歸方程式，并且，忽視對(duì)大肌肉及平衡、觸覺(jué)防御及情緒、本體感不佳和學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良均具有負(fù)向預(yù)測(cè)作用；待對(duì)大肌肉及平衡、本體感不佳和學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良具有負(fù)向預(yù)測(cè)作用；情感虐待對(duì)觸覺(jué)防御及情緒和學(xué)習(xí)能力發(fā)展不良具有負(fù)向預(yù)測(cè)作用；本研究中未發(fā)現(xiàn)軀體虐待有任何預(yù)測(cè)作用。這表明忽視、待和情感虐待對(duì)個(gè)體感覺(jué)統(tǒng)合能力的發(fā)展均可產(chǎn)生不良的影響；其中，忽視對(duì)感覺(jué)統(tǒng)合能力發(fā)展的影響最為明顯，各個(gè)維度均可出現(xiàn)偏異。在本研究中，軀體虐待對(duì)感覺(jué)統(tǒng)合能力各維度未顯示出預(yù)測(cè)作用，可能與文化因素的影響有關(guān)，在中國(guó)，傳統(tǒng)的養(yǎng)育觀認(rèn)為：“子不教，父之過(guò)”、“棒子下面出孝子”等，長(zhǎng)輩對(duì)未成年人的軀體傷害行為常常被當(dāng)作一種能被容許或接受的教育方式[6]，容易使兒童從心理上認(rèn)同對(duì)他(她)實(shí)施的虐待行為[7]，從而減輕產(chǎn)生傷害感的頻率和程度，在調(diào)查過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)一部分有受虐待經(jīng)歷的兒童，雖然承認(rèn)父母經(jīng)常對(duì)他(她)進(jìn)行身體傷害，但否認(rèn)有內(nèi)心受傷害感。

由此可見(jiàn)，t檢驗(yàn)、相關(guān)分析和回歸分析的結(jié)果都表明，兒童虐待不利于兒童感覺(jué)統(tǒng)合能力的健康發(fā)展。

第6篇：銷售合同管理范文

關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)注射手法按壓頑固性肩周炎

【中圖分類號(hào)】R244．1

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B

【文章編號(hào)】1008―1879(2010)02―0050一01

肩周炎又稱肩關(guān)節(jié)周?chē)?，為臨床常見(jiàn)病。中醫(yī)稱為“漏肩風(fēng)”“肩凝癥”“凍結(jié)肩”“五十肩”。本病以單側(cè)或雙側(cè)肩部酸痛、日輕夜重、運(yùn)動(dòng)受限為主癥，往往受風(fēng)寒加重，病情遷延日久、纏綿難愈，可出現(xiàn)肩部肌肉萎縮。筆者自2006以來(lái)采用痛點(diǎn)注射和手法按壓，并配合理療和中藥熱敷及功能鍛煉，收到比較好的療效?，F(xiàn)將觀察方法和結(jié)果報(bào)告如下。

1　臨床資料

按國(guó)家中醫(yī)藥管理局1994年實(shí)施的《中醫(yī)病癥診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》中肩周炎標(biāo)準(zhǔn)，選定56例患者，男27例，女29例，年齡最小者43歲，最大者55歲，平均年齡52歲，其中50歲以上者39例。病史最長(zhǎng)達(dá)3年4個(gè)月，病史最短2個(gè)月，大多數(shù)在3個(gè)月至1年之間，這些病例均無(wú)頸椎病，全部病例均經(jīng)X線攝片排除肩關(guān)節(jié)及周?chē)浗M織器質(zhì)性病變。臨床上有肩部肌肉萎縮，疼痛及壓痛，肩關(guān)節(jié)功能明顯受限，肩關(guān)節(jié)上舉

2　治療方法

2．1痛點(diǎn)注射：配置藥物注射液：在2％利多卡因15～20mL中加入曲炎舒松一A 10～15mg，維生素B12100mg。必要時(shí)再加人山莨菪堿8～10mg。選擇部位及相應(yīng)藥液的注射量，肩前關(guān)節(jié)囊注射藥液10～15ml，肩胛袖注射藥液10～20ml，肱二頭肌長(zhǎng)頭肌間溝注射藥液8～15ml，(關(guān)節(jié)腔內(nèi)不注射激素類藥物)，肩胛內(nèi)上角注射藥液10～16ml，肩胛腋窩緣注射藥液10ml左右，肩胛岡上窩岡上切跡注射藥液8～10ml，肩胛岡上窩內(nèi)注射藥液35mi左右，肩胛胸廓肌溝注射藥液30～40ml。每次根據(jù)肩關(guān)節(jié)活動(dòng)受限疼痛情況，選擇3～5個(gè)比較疼痛的點(diǎn)注射，其中肱二頭肌長(zhǎng)頭，肩胛袖，腋窩緣，肩胛岡上窩，肩胛岡上窩囊和肩胛胸廓肌溝為主要注射點(diǎn)。

2．2手法按壓治療：第一步，病人仰臥，術(shù)者立于患側(cè)，以腋部夾住患肢，手掌托住患肢肘部，使患肢完全放松。一手卡住患肩的肱骨頭，作向下有節(jié)律地按壓，每秒1～2次，約4～5分鐘。再作由頭向腳方向按推。節(jié)律時(shí)間同上。第二步：患者側(cè)臥，患肢在上，術(shù)者立于患者背后，一手卡住肩胛骨地關(guān)節(jié)盂端，一手握住患肢肘部，向患者背部扳拉。節(jié)律時(shí)間同上。第三步，患者俯臥位，術(shù)者立于患肢側(cè)，對(duì)患側(cè)的岡上肌，岡下肌，大圓肌和小圓肌做滾揉按等手法放松。第四步，患者坐位，術(shù)者立于患側(cè)，在各個(gè)注射點(diǎn)適當(dāng)?shù)刈隹焖贁D壓按摩，尤其是肩肱關(guān)節(jié)囊和肩胛胸廓肌溝處。第五步，患者站立位，術(shù)者幫助病人，被動(dòng)上舉。外展和后伸到最大限度，以病人能忍受為度。

藥物注射7天一次，手法按壓隔日一次。配以理療和中藥熱敷，每日一次，功能鍛煉每日3～4次，每次20～30分鐘。

2．3療效觀察：按國(guó)家醫(yī)藥管理局1994年實(shí)施的《中醫(yī)病癥診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》中肩周炎標(biāo)準(zhǔn)。治愈，肩關(guān)節(jié)功能恢復(fù)正常，疼痛癥狀消失；顯效，肩關(guān)節(jié)功能基本恢復(fù)，后伸活動(dòng)輕度疼痛；有效，肩關(guān)節(jié)功能部分恢復(fù)，疼痛癥狀減輕；無(wú)效，肩關(guān)節(jié)活動(dòng)范圍和疼痛癥狀基本無(wú)變化。

3　結(jié)果

治療時(shí)間10～42天，平均22天。治愈42例占75％，顯效8例占14．3％，有效5例占7．1％，無(wú)效1例占2．6％，總有效率98％。

第7篇：銷售合同管理范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；銷售管理系統(tǒng)；核心模塊；設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

中圖分類號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）08-000-01

目前，我國(guó)房地產(chǎn)公司仍主要依靠人工來(lái)處理房地產(chǎn)信息，也由此產(chǎn)生了許多問(wèn)題，如數(shù)據(jù)重復(fù)、出錯(cuò)，查詢麻煩等，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展有著較大的影響。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上的房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)多渠道收集、管理、分析相關(guān)銷售信息，從而迅速發(fā)現(xiàn)潛在的客戶與業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的功能

現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)依靠IT技術(shù)，徹底改變傳統(tǒng)的管理意識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)的銷售進(jìn)行科學(xué)有效的管理，發(fā)揮出了巨大的功能。

1.科學(xué)靈活的定價(jià)方案

依據(jù)銷售管理系統(tǒng)，房產(chǎn)的定價(jià)可結(jié)合房屋的朝向、樓層、周?chē)木坝^等客觀性因素，采用多種方式如差價(jià)等對(duì)房屋進(jìn)行定價(jià)與核算，并且可以生成均價(jià)、最高或最低價(jià)等數(shù)據(jù)，給用戶以參考。

2.深層次的客戶資源管理

房地產(chǎn)的銷售管理系統(tǒng)對(duì)客戶資源的管理包括對(duì)客戶資料的記錄與追蹤。主要記錄客戶的來(lái)電、來(lái)訪等情況，分析客戶的購(gòu)買(mǎi)意向；追蹤則主要是為了方便快捷地給客戶提供所需要的房產(chǎn)信息，以便在客戶預(yù)約或者購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)及時(shí)更新客戶資料狀態(tài)，從而防止因現(xiàn)場(chǎng)售樓人員的流動(dòng)性過(guò)大而造成的客戶流失狀況。

3.全面的資金管理

房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)中的財(cái)務(wù)管理中，能夠把初期的銷售計(jì)劃與資金和成本的估算相結(jié)合，同時(shí)把資金收支計(jì)劃和客戶應(yīng)收款、銷售收款計(jì)劃關(guān)聯(lián)在一起，最重要的是，系統(tǒng)能夠自動(dòng)將銷售所得的款項(xiàng)生成財(cái)務(wù)資金收入單，并且清晰地將資金的應(yīng)收、已收和未收情況呈現(xiàn)出來(lái)，十分有利于公司決策層對(duì)整個(gè)系統(tǒng)資金流的全面掌握。

4.多角度的統(tǒng)計(jì)分析

房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)可以多層次、多方位地對(duì)客戶資料、銷售情況以及資金收入的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行報(bào)表或者圖形分析，極大地幫助了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)房產(chǎn)的策劃、銷售以及財(cái)務(wù)方面進(jìn)行合理決策。值得一提的是，如果客戶想要生成適合自己崗位的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，就可以使用該系統(tǒng)所獨(dú)有的自定義功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二、房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)核心模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

公司信息、房產(chǎn)信息、銷售信息、統(tǒng)計(jì)信息以及系統(tǒng)用戶管理這五大模塊的管理系統(tǒng)集中反映了房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的核心功能，因此，我們可以借助設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)這五大模塊的功能，進(jìn)而完成整個(gè)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)。

1.公司信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

公司信息管理模塊包括添加、瀏覽、修改以及刪除公司信息，且只能由公司銷售管理系統(tǒng)的管理員完成這項(xiàng)工作，公司的用戶則只享有對(duì)公司業(yè)務(wù)信息的瀏覽權(quán)限。首先通過(guò)Button控件的click事件獲取每個(gè)字段的值，然后分別經(jīng)過(guò)一定的SQL語(yǔ)句來(lái)完成對(duì)數(shù)據(jù)的寫(xiě)入與修改。

2.房地產(chǎn)信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

與公司信息管理模塊的功能無(wú)異，房產(chǎn)信息的管理同樣主要包括添加、瀏覽、修改以及刪除房產(chǎn)信息，同樣地，這項(xiàng)工作只能由房地產(chǎn)公司銷售管理系統(tǒng)的管理員來(lái)做，而公司的用戶僅可以瀏覽公司的房產(chǎn)信息。房產(chǎn)信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)首先要借助Button控件的click事件來(lái)獲得每個(gè)字段的值，然后通過(guò)特定的SQL語(yǔ)句寫(xiě)入、修改或刪除數(shù)據(jù)信息。

3.銷售信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

房地產(chǎn)公司的銷售信息管理模塊不僅包括列出已被預(yù)約或者出售的房產(chǎn)信息，還包括記錄尚未被預(yù)約或出售的房產(chǎn)信息。房產(chǎn)管理是銷售管理的基礎(chǔ)與前提，如果想要完成房產(chǎn)的銷售，就必須完善房產(chǎn)信息，列出可預(yù)約、已預(yù)約和已出售的房產(chǎn)信息列表，從而保障用戶對(duì)該公司房產(chǎn)的預(yù)約、出售、取消預(yù)約以及取消出售的權(quán)利。值得注意的是，公司只有在確認(rèn)輸入了業(yè)主的相關(guān)信息后，才能出售房產(chǎn)。

至于銷售信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，同樣地，可借助一定的SQL語(yǔ)句獲得可預(yù)約的房產(chǎn)信息，然后把數(shù)據(jù)綁定到Repeater控件上，并且顯示在頁(yè)面上。用戶如果想要預(yù)約自己看中的房產(chǎn)，就點(diǎn)擊標(biāo)記預(yù)約的Button控件，然后核對(duì)相關(guān)信息，用戶確認(rèn)后，預(yù)約頁(yè)面就會(huì)改變房產(chǎn)狀態(tài)，然后把預(yù)約用戶的姓名自動(dòng)顯示在頁(yè)面上，此時(shí)預(yù)約成功。然后就可以在已預(yù)約的頁(yè)面中查看選中的房產(chǎn)信息，進(jìn)而選擇是繼續(xù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)還是取消預(yù)約。

4.統(tǒng)計(jì)信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

統(tǒng)計(jì)信息管理指的是通過(guò)對(duì)房產(chǎn)的銷售量和銷售額的匯總，然后生成每個(gè)月份的銷售信息的走勢(shì)圖，公司的高層決策者可根據(jù)這些走勢(shì)圖信息盡可能作出正確的決策。

統(tǒng)計(jì)信息管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)是把通過(guò)操作數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)而獲得需要的時(shí)間和數(shù)值數(shù)據(jù)綁定到Chart控件上，然后根據(jù)事先設(shè)置的篩選條件篩選出需要的統(tǒng)計(jì)信息，最后生成銷售量或者銷售額的統(tǒng)計(jì)圖。

5.系統(tǒng)用戶管理模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

系統(tǒng)用戶管理模塊主要針對(duì)的是對(duì)后臺(tái)用戶即已經(jīng)記錄到房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的用戶的管理，并且能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶的添加以及用戶權(quán)限的設(shè)定與管理，發(fā)揮的主要功能是添加、刪除用戶以及修改密碼等。一般情況下，只有系統(tǒng)管理員才有此權(quán)限，能夠?qū)θ我挥脩舨僮?，普通用戶則不具備這項(xiàng)權(quán)限。

三、總結(jié)

總而言之，建立在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上的房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)能夠及時(shí)有效地對(duì)員工信息、顧客信息以及房屋的相關(guān)銷售信息進(jìn)行管理，創(chuàng)新公司的管理方式與經(jīng)營(yíng)方式，從而極大地增強(qiáng)房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們必須重視房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)五大核心模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，使房地產(chǎn)地銷售管理更加規(guī)范化、有效化。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒鵬.房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)核心模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].江西通信科技，2012（04）：27-28.

第8篇：銷售合同管理范文

【關(guān)鍵詞】 丹紅注射液；穩(wěn)心顆粒；β受體阻滯劑；硝酸甘油；冠心?。恍慕g痛

冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病是指冠狀動(dòng)脈硬化使血管腔狹窄或阻塞或冠脈功能改變（痙攣）導(dǎo)致心肌缺血、缺氧或壞死引起心臟病，目前有明顯年輕化的趨勢(shì)。這與社會(huì)壞境、工作壓力、生活飲食、遺傳、酗酒、吸煙、原發(fā)病的治療水平密切相關(guān)，尤其是本地區(qū)的飲食結(jié)構(gòu)，喜燒烤、高脂飲食有密切相關(guān)。

1 資料與方法

1.1 一般資料 選擇2011年1月至2012年4月在本院急診入院中老年患者共計(jì)221人。其中男168人，女53人，年齡（38～80）歲，符合WHO心絞痛分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，初發(fā)心絞痛25人，惡化勞力型心絞痛101人，變異型心絞痛72人，混合性心絞痛23人，其中合并有高血壓170人，糖尿病135人，高血壓并糖尿病122人，發(fā)生心律失常（頻發(fā)室早、室上速、竇性心動(dòng)過(guò)速、房顫共計(jì)189人），兩組分別對(duì)比統(tǒng)計(jì)，兩組在性別、年齡、體重指數(shù)、并發(fā)癥、心絞痛、類型方面無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法 兩組基礎(chǔ)要相同，即口服拜阿司匹林100 mg/d，普伐他定片10 mg/d，睡前口服，治療組在常規(guī)治療上加用丹紅注射液（濟(jì)南步長(zhǎng)制藥）30～40 ml，加入5%葡萄糖液250 ml或0.9%氯化鈉液250 ml中靜點(diǎn)，10d為一療程，美托洛爾12.5～25 mg口服，2次/日。（合并有心衰哮喘者慎用）。穩(wěn)心顆粒（濟(jì)南步長(zhǎng)制藥）5 g沖服，2次/d，對(duì)照組給于硝酸甘油10～20 mg加入5%葡萄糖液250 ml或0.9%氯化鈉液250 ml中靜點(diǎn)，10d為一療程。

檢測(cè)指標(biāo)：觀測(cè)兩組治療后心絞痛發(fā)作次數(shù)、心律失常是否就診、心肌缺血、心電圖ST段的變化、不良反應(yīng)、Hotter、療效標(biāo)準(zhǔn)于治療結(jié)果。

1.3 療效標(biāo)準(zhǔn) 參照1979年9月全國(guó)中西醫(yī)結(jié)合研究座談會(huì)所訂的《冠心病、心絞痛療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，顯效：胸悶、心前區(qū)不適、心悸癥狀消失，心律失常消失，ST段下移恢復(fù)正?；蛎黠@改善，無(wú)需硝酸脂類藥。有效：胸痛、胸悶癥狀消失或減輕，發(fā)作次數(shù)減少，硝酸脂類用藥較少50%以上，心電圖有所改善。無(wú)效：胸痛緩解不明顯，發(fā)作頻繁，心電圖變化，心肌酶下降不明顯。

2 結(jié)果

第9篇：銷售合同管理范文

關(guān)鍵詞：合同管理 房地產(chǎn)財(cái)務(wù) 重要作用

一、合同簽約時(shí)財(cái)務(wù)部門(mén)的監(jiān)督審核作用

（一）工程類合同尤其是重大工程合同簽訂前，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)介入合同條款擬定

首先，在合同簽訂前，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該重點(diǎn)對(duì)簽約方的履約能力進(jìn)行考察和分析，要求簽約方提供有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)比分析簽約方的財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營(yíng)成效以及現(xiàn)金流量等重要指標(biāo)，然后還要和同行整體情況進(jìn)行比較和研究，以此判斷簽約方是否具備合同履約能力。其次，在進(jìn)行合同條款審核的過(guò)程中，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注簽約方的款項(xiàng)支付方式及違約金等內(nèi)容。在某些工程合同中，建設(shè)單位在收取承包單位履約保證金之后，在支付前期的10%-20%的工程款時(shí)，承包單位不愿意提供發(fā)票，僅僅只是開(kāi)具收款收據(jù)，這是因?yàn)楣こ炭畎凑諏俚卦瓌t應(yīng)該開(kāi)具建安發(fā)票，但是可能這些單位里面有很多都是外地企業(yè)，開(kāi)具建安發(fā)票必須是先獲得外出經(jīng)營(yíng)許可證后才可開(kāi)具，這樣就會(huì)增加人力或者物力成本，對(duì)此，建設(shè)單位也可同意承包單位在收取前期的10%-20%工程款時(shí)為其提供收款收據(jù)，但是在后期的工程款支付中應(yīng)該要求開(kāi)具合同金額一半以上的發(fā)票，同時(shí)要求承包單位在支付至工程質(zhì)量保證金時(shí)，把合同全部金額的發(fā)票提供給建設(shè)單位，這點(diǎn)主要是考慮土地增值稅問(wèn)題，因此在合同審核中，一定要綜合考慮稅收以及財(cái)務(wù)核算等內(nèi)容，避免簽訂時(shí)出現(xiàn)漏洞，進(jìn)而影響后期的執(zhí)行。

（二）銷售類合同簽訂過(guò)程中，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)介入合同條款擬定

房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行銷售合同簽訂時(shí)情況會(huì)比較復(fù)雜，這點(diǎn)主要是由于簽訂對(duì)象差異比較多，難免會(huì)出現(xiàn)因理解差異造成的合同條款歧義，假如版本訂立不嚴(yán)瑾，就可能會(huì)在后期退房等情況中造成一些損失，嚴(yán)重的還可能會(huì)影響房地產(chǎn)企業(yè)的聲譽(yù)。比如，合同條款中是否標(biāo)注了因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)方自身因素導(dǎo)致的退房，是否應(yīng)該沒(méi)收購(gòu)房定金；假如出現(xiàn)退回房款的情況，退回時(shí)采用的是無(wú)息還是有息退還；還有就是假如購(gòu)買(mǎi)方延遲付款時(shí)間，此時(shí)是否要收延遲利息等，上面的內(nèi)容都要在商品房銷售合同中進(jìn)行明確的說(shuō)明，以免后期給房地產(chǎn)企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛。

（三）出租類合同簽訂過(guò)程中，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)介入合同條款擬定

通常情況下，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行商住樓建設(shè)時(shí)，基本上都是把底層當(dāng)作店鋪，此時(shí)就會(huì)面臨底層出租的問(wèn)題，在房地產(chǎn)企業(yè)制定底層出租合同條款時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)也要積極參與其中，重點(diǎn)對(duì)租金的收取形式、出租時(shí)間以及租金數(shù)量等進(jìn)行明確，以此確保房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

二、合同執(zhí)行中財(cái)務(wù)部門(mén)的控制作用

房地產(chǎn)企業(yè)簽訂的各種合同，企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)都要備案，必要時(shí)合同簽訂部門(mén)可以對(duì)正式簽訂的合同進(jìn)行掃描，把合同的掃描件放在房地產(chǎn)企業(yè)的局域網(wǎng)中，以此實(shí)現(xiàn)資源共享的目的。但是需要注意的是財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該按照不同類型的合同，使用對(duì)應(yīng)的方式進(jìn)行合同執(zhí)控制。

（一）針對(duì)工程類合同，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)要整理好合同信息，并制作合同執(zhí)行臺(tái)帳

通常合同執(zhí)行臺(tái)賬中應(yīng)該包含和收付款有關(guān)的信息，比如合同的簽訂時(shí)間、簽約方的信息、合同總金額、已付金額以及發(fā)票開(kāi)具等，建立這樣臺(tái)賬能對(duì)合同執(zhí)行進(jìn)行很好的監(jiān)督和控制。房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該按照合同的具體執(zhí)行情況和工程部門(mén)進(jìn)行相關(guān)信息的核對(duì)，以防出現(xiàn)合同超額支付的情況，對(duì)那些沒(méi)有按照合同條款進(jìn)行履約的，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)可以拒絕付款，同時(shí)還要向負(fù)責(zé)人匯報(bào)具體情況，以此確保合同履行得到合理的控制。另外，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)還應(yīng)該對(duì)把合同收付款情況制成收付款記錄單，然后將其與合同存放在一起，在收付款記錄單中，可以了解到已付金額的具體明細(xì)，這兩份資料類似總臺(tái)帳和明細(xì)帳，共同對(duì)合同執(zhí)行實(shí)施控制。

（二）對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售報(bào)表進(jìn)行嚴(yán)格審核

房地產(chǎn)企業(yè)的銷售合同也很重要，在房地產(chǎn)銷售部門(mén)簽訂合同后，銷售部門(mén)必須記錄每天的銷售情況，還要將銷售信息整理成銷售報(bào)表，并復(fù)制一份交給財(cái)務(wù)部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該認(rèn)真審核銷售報(bào)表，并與財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行比較，以此監(jiān)督控制銷售合同履行情況。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，只有將樓盤(pán)銷售出去才能獲利，當(dāng)前很多購(gòu)房者都是通過(guò)按揭進(jìn)行購(gòu)房的，按揭的擔(dān)保就是購(gòu)房合同。對(duì)此，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)就必須嚴(yán)格監(jiān)督合同履行情況，在收到房款后，及時(shí)反饋給銷售部，然后及時(shí)告訴購(gòu)房者，讓購(gòu)房者辦理房產(chǎn)權(quán)證，以此降低企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、合同執(zhí)行后，財(cái)務(wù)部門(mén)要發(fā)揮歸檔作用

在完成合同執(zhí)行后，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行合同的整理、歸檔及保存，在合同的歸檔中，必須做好歸檔的合理劃分，比如說(shuō)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該保存的是和工程審批、建設(shè)及驗(yàn)收相關(guān)的合同內(nèi)容，但是財(cái)務(wù)部門(mén)則要保存合同中和款項(xiàng)相關(guān)的內(nèi)容資料，做好劃分歸類保存，不僅能使合同管理更科學(xué)，最重要的是能為后期的查詢提供便利條件。

四、財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)合同履行的評(píng)估管理作用

對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，完成了合同的執(zhí)行和歸檔之后并不能代表整個(gè)合同管理就結(jié)束了，最重要的是還應(yīng)該進(jìn)行合同履行情況的評(píng)估，而且在整個(gè)評(píng)估管理中，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該積極參與評(píng)估工作。房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該把握評(píng)估工作中的重點(diǎn)內(nèi)容，主要從合同中的相關(guān)款項(xiàng)、合同履行過(guò)程中的收支明細(xì)等內(nèi)容進(jìn)行分析，以此保障合同評(píng)估管理的有效性。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在房地產(chǎn)企業(yè)合同管理中，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作具有非常重要的作用，正如文章所講的在合同簽約時(shí)房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)具有監(jiān)督審核的作用、在合同執(zhí)行是有控制的作用、在合同執(zhí)行后還要發(fā)揮歸檔的作用，最后還要進(jìn)行合同履行的評(píng)估，只有確保其參與了整個(gè)合同管理的過(guò)程，才能確保合同管理的科學(xué)有效性，以此提升房地產(chǎn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李鴻.企業(yè)合同管理中房地產(chǎn)財(cái)務(wù)的重要意義探究[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2016，17：32+35