市場營銷策劃文案精選(九篇)

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第1篇：市場營銷策劃文案范文

關鍵詞：校企合作 營銷策劃

中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的轉型升級，使得重理論輕實踐的傳統(tǒng)教育模式難以培養(yǎng)出適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的人才，校企合作的辦學模式應運而生。

一、 校企合作的內涵

校企合作顧名思義是學校和企業(yè)建立的一種合作模式，陳麗、陳思在《校企合作模式比較研究》中將其定義為：“校企合作是在企業(yè)與高校之間緊密關聯(lián)下雙方形成的利益共同體，雙方在自愿平等互利的基礎上建立起來的相互促進共同發(fā)展的關系，這是不同性質兩類機構的聯(lián)合，涉及個人與社會、現(xiàn)實利益與長遠利益之間的矛盾融合，因此成為理論研究熱點?！?/p>

二、 校企合作模式實踐分類

目前校企合作模式是我國職業(yè)院校較為普遍的辦學模式，主要有以下四合作模式。

1.學校引進企業(yè)模式

這種模式是以學校為主導，學校主動聯(lián)系與專業(yè)教學發(fā)展比較匹配的企業(yè)，然后將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線或者工作環(huán)境搭建在校園內，在校內實行的一種校企辦學模式。這種模式的優(yōu)點在于學生在校園內即可完成“理論學習”和“頂崗實訓”，操作方便靈活。

2.工學交替模式

實施方式又分為兩種：第一種是“工讀輪換制”，把同專業(yè)同年級的學生分為兩部分，一部分在學校上課，另外一部分去企業(yè)接受實訓，按時間輪換，此方式在英國職業(yè)教育中應用廣泛；第二種是“全日勞動、工余上課制”，學生被企業(yè)全日雇傭，工余時間返回到學校培訓，此方式在德國職業(yè)教育中應用較多。工學交替模式是培養(yǎng)高素質技能型人才的有效途徑。

3.校企互動式模式

這種模式由企業(yè)提供實習基地，在合作初期企業(yè)即參與到學校的教學計劃制定，在必要的情況下指派專業(yè)人員參與學校的專業(yè)教學，企業(yè)專家到學校授課，同時學校教師給企業(yè)員工培訓，實現(xiàn)資源互換互補。

4.訂單合作模式

這種校企合作一般是為企業(yè)量身定做的，在招生時已經(jīng)向學生及家長說明此專業(yè)班級的就業(yè)去向。教學實施由企業(yè)與學校共同完成，開設為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習課程。實習與就業(yè)關聯(lián)，培訓和考試內容來源于企業(yè)的需要，培訓完后經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。

上述四種模式，在實踐中因為項目的需要，應用中相互間會有交叉。

三、 市場營銷專業(yè)的校企合作實踐探討

根據(jù)市場營銷的專業(yè)特性，廣州市工貿(mào)技師學院在與萊爾斯丹控股有限公司進行校企合作時，采用了第二種和第三種相結合的模式。萊爾斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生產(chǎn)商，公司在發(fā)展實體店的同時，電子商務部門也在飛速發(fā)展，企業(yè)每年都需要招聘一定數(shù)量的應屆畢業(yè)生。尤其是每年的“雙十一”和“雙十二”是企業(yè)的用工高峰期，公司需要招募大量的實習生應對年底銷售目標沖刺，而社會招聘具有不確定性。與此同時，考慮到市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，對專業(yè)教師和學生的實踐能力要求頗高，廣州市工貿(mào)技師學院市場營銷專業(yè)每年都會尋找一些企業(yè)開展校企合作，為教師和學生創(chuàng)造實踐機會。在這一背景下，萊爾斯丹控股有限公司與廣州市工貿(mào)技師學院建立了校企合作關系。在校企合作中，雙方?jīng)Q定選用廣州市工貿(mào)技師學院高年級的學生，以營銷策劃課程為載體實施校企合作。整個校企合作過程經(jīng)歷了如下六個階段。

1.確定校企合作意向，明確合作目標

為了讓學生學有專長，在“頂崗實訓”時能夠迅速適應企業(yè)的要求，筆者學院市場營銷專業(yè)教師多次走訪萊爾斯丹控股有限公司，包括營銷策劃部門、生產(chǎn)設計部門、廣州市區(qū)的主要門店，以充分了解企業(yè)對人才在知識、能力方面，特別是在實際操作技能方面的要求。廣州市工貿(mào)技師學院還從萊爾斯丹企業(yè)邀請了部分富有經(jīng)驗的營銷策劃人員，與市場營銷專業(yè)骨干教師一起就人才培養(yǎng)方案、教學計劃、課程設置、評價模式等進行商討，共同開發(fā)特色課程。將這些信息加以匯總分析，專業(yè)教師和企業(yè)專家最終決定針對萊爾斯丹的促銷任務，在校本教材中對學生的學習目標和學習成果提出具體要求。萊爾斯丹將為學生提供相應的實習與就業(yè)崗位，學生畢業(yè)后，在同等條件下，優(yōu)先錄用校企合作中表現(xiàn)優(yōu)秀學生到萊爾斯丹就業(yè)。

2.邀請萊爾斯丹企業(yè)專家以講座的形式開展與教師和學生的課題交流

萊爾斯丹企業(yè)專家在課程開始階段到校給教師和學生做企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點等方面的培訓。這些培訓不僅可以讓老師和學生對萊爾斯丹有初步的了解，為后面的課程任務實施和“頂崗實訓”打下基礎，同時也讓學生對營銷策劃課程的總體架構和實踐應用有了更深層次的了解。

3.教學內容設置緊貼萊爾斯丹企業(yè)實際需求

骨干教師或者課程負責人定期走訪萊爾斯丹企業(yè)，與企業(yè)專家進行訪談，溝通人才培養(yǎng)細節(jié)，確保校企合作的有效性。在營銷策劃為期一年的課程設置中，使用了“任務驅動法”，以萊爾斯丹控股有限公司中真實的案例資料為任務背景，布置市場調研和促銷策劃兩個具體工作任務，要求學生以小組為單位，在任務實施過程中做到理論與實踐的有效結合。上半年的設置以萊爾斯丹的任務需求為載體，教師在課程講授中將市場營銷理論穿插其中，著重引導學生以小組為單位，完成皮具行業(yè)、萊爾斯丹企業(yè)和產(chǎn)品的市場信息搜集和分析；同時，教師安排學生參觀萊爾斯丹在廣州市中心的實體店，并針對萊爾斯丹產(chǎn)品進行市場調研，形成小組調研報告。下半年的課程以萊爾斯丹促銷策劃為主要任務，要求以小組為單位選取萊爾斯丹的系列產(chǎn)品為策劃對象，以促銷節(jié)慶日為背景，在調研基礎上形成促銷策劃文案?！叭蝿镇寗臃ā背浞终{動了學生對理論知識學習的積極性和靈活應用性。

4.派駐學生去萊爾斯丹實習

下半學期課程以頂崗實習為主。萊爾斯丹電商部每年的“雙十一”和“雙十二”需要招聘大量的實習生完成年底的銷售沖刺，可以為市場營銷高級班的學生提供部分實習崗位。在實習階段學校和企業(yè)同意采取“工讀輪換制”，把班級學生分為兩部分，一部分在學校上課，另外一部分去企業(yè)勞動或接受實際培訓。兩批學生針對“雙十一”和“雙十二”分批到企業(yè)實習，按時間輪換。在校上課的學生學習以理論為主，在教師的指導下完善策劃文案；在企業(yè)實習的學生一切服從企業(yè)安排，實習完畢后將企業(yè)的實際需求和實習所得融入到策劃文案中，最終形成策劃文案提交教師和企業(yè)。

5.W生展示成果，企業(yè)共同參與評價

在教學的期末階段，學生以小組為單位，通過PPT展示策劃文案，教師和企業(yè)專家根據(jù)每一組的表現(xiàn)評分，對學生的文案予以點評。最終評選出最優(yōu)策劃文案并頒發(fā)最佳策劃文案獎。

6.開設公開課，交流校企合作經(jīng)驗

公開課以促銷策劃為主題，理論結合實踐，學生分組展示小組的促銷策劃構思和方案，并陳述在企業(yè)實習過程中如何將理論應用于實踐。公開課結束后與企業(yè)專家及同行教師繼續(xù)探討本課程在校企合作過程中的優(yōu)點和不足，為未來校企合作項目的改進積累經(jīng)驗。

四、 市場營銷專業(yè)校企合作的意義

此次校企合作，萊爾斯丹企業(yè)與學校雙方一致認為收獲頗多。筆者總結了校企合作在市場營銷專業(yè)的應用上的一些優(yōu)點。

首先，對企業(yè)來說，校企合作有利于企業(yè)實施人才戰(zhàn)略。萊爾斯丹控股公司總結出本次校企合作三個方面的收獲：學校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選實習中表現(xiàn)出色的學生，使企業(yè)降低了用人方面的成本和風險；同時，針對“雙十一”和“雙十二”頂崗實習，校企合作為萊爾斯丹公司解決臨時勞動力提供了解決方案，降低了勞動力成本；通過校企合作項目，萊爾斯丹控股公司將其企業(yè)文化傳輸給教師和學生，擴大了企業(yè)品牌，培養(yǎng)了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

其次，對學校來說，學校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學生實踐技能，更能培養(yǎng)出滿足社會和企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才。校企合作除了合作建立實習基地外，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，促進市場營銷職業(yè)教育的發(fā)展。

再次，對教師來說，市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，對專業(yè)教師有很強的實踐能力要求。校企合作有助于教師了解市場營銷在具體行業(yè)的應用和實踐，提高教師的實踐教學能力；有助于教師對專業(yè)知識認知的提升和市場營銷發(fā)展趨勢的洞察；有助于教師成長為“教、學、做”一體化教學的雙師型教師。

最后，校企合作對市場營銷專業(yè)的學生來說，提高了學生的營銷實踐能力，對營銷策劃理論在具體企業(yè)的實施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學生的職業(yè)意識，提高學生的就業(yè)競爭力，也為學生增加了一定的經(jīng)濟收入。

因此，在市場營銷專業(yè)的校企合作中，學校與企業(yè)資源共享，優(yōu)勢互補，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，最終實現(xiàn)了企業(yè)、學校、教師和學生多方面的“共贏”。

參考文獻：

[1]陳麗，陳思.校企合作模式比較研究.中國職工教育，2013（4）.

[2]易欣.體驗式學習――市場營銷教學方式新探.長春教育學院學報，2013（15）.

第2篇：市場營銷策劃文案范文

關鍵詞：市場營銷專業(yè)；專業(yè)能力；專業(yè)核心課程；教學模塊；專業(yè)能力標準

中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-02

一、專業(yè)描述

本文所指的市場營銷專業(yè)特指中等職業(yè)技術類學校的市場營銷專業(yè)，所面對的教學對象主要為16至18歲年齡段的學生。

專業(yè)培養(yǎng)目標：本專業(yè)為超市、連鎖店、各類專賣店、便利店等商貿(mào)零售企業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有良好職業(yè)道德、較強專業(yè)素質的市場營銷專業(yè)技能型人才。

專業(yè)能力：1.商品推銷能力；2.顧客溝通能力；3.客戶管理能力；4.賣場布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力；6.市場調查與分析能力；7.商務文案寫作能力；8.商品采購與商貿(mào)談判能力；9.營銷策劃能力；10.銷售管理能力；11.銷售團隊建設能力；12.企業(yè)內部組織協(xié)調與企業(yè)管理能力；13.營銷案例分析能力與營銷手段組合應用能力。

就業(yè)方向：1超市、連鎖專賣店店員；2超市、連鎖店管理人員、店長等；3商貿(mào)企業(yè)業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理；4市場調查公司業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理；5銷售公司業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理。

二、專業(yè)核心課程設置

專業(yè)核心課程的設置應該圍繞專業(yè)培養(yǎng)能力來進行，根據(jù)如前所述的十二項營銷專業(yè)能力相對應設置的專業(yè)課程包括以下十門等：

店鋪業(yè)務、營銷基礎、營銷實訓室實訓、銷售實務、客戶管理、商務文案寫作、企業(yè)管理、營銷策劃、市場調查、商務談判合同實操等。

各專業(yè)課程對應教學主要內容及能力培養(yǎng)目標如表1：

(一)各專業(yè)能力之間的關系

首先可以把這些專業(yè)能力分為為直觀動手能力類別和系統(tǒng)思考類別。前者包括：1.商品推銷能力；2.顧客溝通能力；3.客戶管理能力；4.賣場布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力；6.市場調查與分析能力；7.商務文案寫作能力；8.商品采購與商貿(mào)談判能力。后者包括9.營銷策劃能力；10.銷售管理能力；11.銷售團隊建設能力；12.企業(yè)內部組織協(xié)調與企業(yè)管理能力；13.營銷案例分析能力與營銷手段組合應用能力。

也可以根據(jù)能力培養(yǎng)的難易程度分為容易、較難、很難三個層次。

容易的有：1.商品推銷能力；2.顧客溝通能力；3.客戶管理能力；4.賣場布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力。較難的有：6.市場調查與分析能力；7.商務文案寫作能力；8.商品采購與商貿(mào)談判能力；9.營銷策劃能力。很難的有；10.銷售管理能力；11.銷售團隊建設能力；12.企業(yè)內部組織協(xié)調與企業(yè)管理能力；13.營銷案例分析能力與營銷手段組合應用能力。

(二)各專業(yè)課程之間的關系

各專業(yè)課程分別有側重的專業(yè)能力培養(yǎng)目標，見表1；課程學習先后的安排就根據(jù)能力培養(yǎng)的難易程度來安排，安排順序可見表1。在第一學期學習《店鋪業(yè)務》和《營銷基礎》，第二學期學習《銷售實務》《客戶管理》《商務文案寫作》， 第三學期學習《企業(yè)管理》《營銷策劃》《市場調查》《商務談判合同實操》，第四學期學習《營銷戰(zhàn)略》《員工管理》《網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)》《溝通與團隊管理》。

科任老師在課程教學中可能會遇到講授知識點的重復，這時候老師應該注意能力培養(yǎng)的側重點。如《銷售實務》和《客戶管理》這兩門課，講授的時候都必然會觸及到顧客溝通，講授《銷售實務》 時應側重培訓學生顧客異議的處理技巧，而講授《客戶管理》時應主要培訓學生對于顧客需求的了解、顧客心理活動變化的把握等。

在專業(yè)教學過程中每門課程都有自己專業(yè)能力培養(yǎng)目標的側重，但是我們又不能完全把課程之間分裂開來，要把營銷能力的培養(yǎng)當作一個整體來看待。尤其是在教學方法上我們主張運用任務引領式的，學生在完成任務的過程中必然需要應用到好幾個能力和好多方面的知識。比如在《營銷策劃》的課程教學中，給學生布置某超市舉辦6周年店慶促銷活動的任務后。學生要完成此任務，首先要進行市場調研、然后擬出促銷方案、進行促銷活動預算、最后總結促銷效果。這一過程中學生必然運用到營銷手段的組合、市場調查的能力、團隊的分工協(xié)作、促銷文案的撰寫等等?？迫卫蠋煈芟阮A見到這些問題，提醒學生并預備好相應的營銷案例或者材料，幫助學生完成這一教學任務，對學生在這一學習活動中所掌握的知識和表現(xiàn)出的技能進行及時的評價和成績的認定。

三、專業(yè)課程教學如何實現(xiàn)相應專業(yè)能力培養(yǎng)目標

根據(jù)表1我們可清晰看到各專業(yè)課程與專業(yè)能力培養(yǎng)目標之間相對應的關系，但是困難之處在于科任老師如何才能在課程教學中實現(xiàn)相應的專業(yè)能力培養(yǎng)目標。經(jīng)過我校多年市場營銷專業(yè)建設的摸索，我們總結出以下經(jīng)驗：

第一，學校要運用專項實訓建設經(jīng)費為學生建立一個專業(yè)的營銷實訓平臺，形式可以是實訓超市、實訓專賣店、實訓便利店等，也可以是校企合作的形式。如我校建立的營銷實訓室，它是在營銷專業(yè)老師指導安排下，營銷專業(yè)學生具體實操進行運營的實體超市。既要實現(xiàn)營銷專業(yè)學生的專業(yè)學習的展開，同時也要求實現(xiàn)整體的經(jīng)濟效益。在為學校師生提供日常商品銷售服務的同時，學生也通過系列營銷工作和營銷活動培養(yǎng)出相關的營銷專業(yè)能力。營銷實訓室下設銷售部、采購部、倉管部、策劃部、市場部、人力資源部、財務部、網(wǎng)絡部等八個營銷職能部門，每個部門設置相應的工作崗位，每個工作崗位制定出相關的工作職責和技能標準，進入營銷實訓室的學生在不同的工作崗位進行流水作業(yè)，在每個工作崗位的學習工作考核合格后再輪換其它崗位，專業(yè)老師對學生在各個崗位的工作學習結合相關的專業(yè)課程給出成績的評定和學分的換算。最后匯總成學生的專業(yè)學習成績。這個環(huán)節(jié)的關鍵點在于專業(yè)課程的教學內容進行模塊化，然后對接營銷實訓室各工作崗位的實習工作經(jīng)歷。比如《店鋪業(yè)務》課程中的商品陳列內容，科任老師在講授完商品陳列的專業(yè)知識后，布置學生到營銷超市的理貨工作崗位上做2天的商品陳列工作，學生在實習工作中來完成老師布置學習任務，老師再根據(jù)他的工作成績和表現(xiàn)進行成績評價和學分認定。這樣就實現(xiàn)了專業(yè)教學內容和實習工作的結合。我們要求各科任老師都要把自己專業(yè)課程的教學與營銷實訓工作實現(xiàn)有效的結合。

專業(yè)課程的教學模塊與營銷實訓超市對應的工作崗位和職能見表2：

第二，要十分重視教材的選用與教學材料庫的準備。學校組織營銷專業(yè)老師針對每一門專業(yè)課程都要精選教材，最好是組織老師聯(lián)系學校自身的實際情況編制教材。我校在2007-2009年組織編寫了市場營銷系列教材，并已經(jīng)交付中國財經(jīng)出版社出版，今后將進一步完善營銷專業(yè)教材體系。

除了精選教材外，整個營銷團隊的老師還要負責搜集整理營銷專業(yè)學習的材料(如案例、學生課業(yè)、各種表格、策劃書、總結等等)。材料的來源主要有3個方面。首先主要是來源于社會上商貿(mào)企業(yè)實際上應用的營銷資料，這方面資料的搜集存在一定的困難。但通過校企合作和企業(yè)公開的資料可搜集到一大部分。其次是歷年學生所做的課業(yè)，科任老師選出其中的優(yōu)秀作品和典型案例充實到教學材料庫中。

第三，要做好營銷各項專業(yè)能力標準的制定與學分的考核工作。學校在制定營銷各項專業(yè)能力的標準時，先要深入到商貿(mào)企業(yè)尤其是超市連鎖專賣企業(yè)進行調研，充分了解到企業(yè)實際運作過程中各個具體的營銷崗位對工作能力的要求。根據(jù)這些了解到的信息結合實際教學情況制定出適合學生的能力標準。我校先后深入到東莞大新商貿(mào)公司、東莞嘉榮百貨公司、沃爾瑪好又多連鎖超市等企業(yè)進行考察。

現(xiàn)試行的能力標準見表3：

四、結語

市場營銷專業(yè)是講求應用性與實戰(zhàn)性的專業(yè)，但目前在國內多數(shù)院校開辦的市場營銷專業(yè)都偏重于理論教學，這與該專業(yè)的培養(yǎng)目標不符，更與市場營銷專業(yè)的能力培養(yǎng)目標不符，造成營銷專業(yè)畢業(yè)的學生實際工作能力跟社會上的商貿(mào)企業(yè)的需求嚴重脫節(jié)。中等職業(yè)教育出來的營銷專業(yè)學生實操技能較差，應用能力不強，直接導致就業(yè)的嚴峻形勢，市場營銷專業(yè)日漸萎縮。然而，社會對市場營銷專業(yè)技能型人才的需求卻日益擴大。巨大的社會需求與人才培養(yǎng)方式不適應之間的矛盾顯現(xiàn)出中職市場營銷專業(yè)教學改革的必要性與緊迫性。中職市場營銷專業(yè)的教學改革必須朝著體現(xiàn)職業(yè)崗位性與實踐應用能力相融合的方向發(fā)展。

參考文獻：

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[3]鐘淑云.銷售業(yè)務[M].北京:中國財經(jīng)出版社,2007.

[4]鄔金濤.客戶關系管理[M].武漢:武漢大學出版社,2008.

[5]楊小芳.關于中職市場營銷專業(yè)實驗課程體系的構建[J].職業(yè)教育研究,2009(06).

第3篇：市場營銷策劃文案范文

關鍵詞:市場營銷策劃;項目教學法;實踐

市場營銷策劃是以市場營銷學為理論基礎、同時涉及多種學科的綜合性應用科學，是市場營銷策略及市場研究方法的綜合應用，其研究對象是企業(yè)進入市場的營銷環(huán)境分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷活動設計和制定市場營銷策劃方案的基本方法、技巧及其一般規(guī)律，具有很強的實踐應用性。該課程教學側重教授營銷策劃的具體程序、步驟和方法，通過必要的案例研討和具體的實踐活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和營銷活動策劃能力，提高分析解決營銷問題的專業(yè)技能。在教學中教師必須切實把握市場營銷策劃課程的特點和規(guī)律，采用適當?shù)慕虒W方法與手段，才能取得較好的教學效果。筆者認為，項目教學法是市場營銷策劃課程教學十分有效的方法。

一、市場營銷策劃課程采用項目教學法的合理性

項目教學法是一種在建構主義學習理論指導下的教學法，是基于探索性學習和協(xié)作學習的一種模式。項目教學法是從具體職業(yè)的實際出發(fā)設計教學項目，選擇具有典型性的事項作為教學內容，學生在老師指導下，按照要求搜集、選擇信息資料，通過小組共同研究，創(chuàng)造性地解決問題。項目教學法著重培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)新精神和合作意識，形成職業(yè)崗位的專業(yè)技能。在教學內容上通常以從典型的營銷工作任務中開發(fā)出來的教學項目為核心，按照實際營銷工作過程的邏輯建構教學內容，學生的學習環(huán)境更加開放，要求突破書本和學校的局限，到企業(yè)經(jīng)營的市場前沿學習更豐富的營銷知識。在教學方法上強調學生的自主學習和探索，學生根據(jù)完成項目任務的目標需求來學習，變被動地接受知識為主動地尋求知識，改變學生傳統(tǒng)的學習觀，有利于充分調動學生學習的自主性和積極性。市場營銷策劃知識技能的學習需要借助于經(jīng)驗積累，需要靈活變通，強調應用、實效與創(chuàng)新。營銷環(huán)境因素的不可控性、不確定性、突發(fā)性和偶然性等特點，要求營銷者以所學的營銷理論、原則、方法、模式為基礎，結合實際，對具體情況做出具體分析。這些特點表明市場營銷策劃知識技能的學習是理論聯(lián)系實際的創(chuàng)新過程，是運用知識、經(jīng)驗與判斷力綜合分析與解決實際問題的過程，更強調程序性知識和策略性知識的構建。因此該課程的教學應注重向學生傳授具體營銷活動的規(guī)則、方式和手段，培養(yǎng)營銷活動策劃的實踐能力，強調理論與實際的聯(lián)系。這需要教師在教學中盡可能地幫助學生到真實的市場情境中開展市場營銷策劃活動，獲得親身的體驗與感受，實現(xiàn)市場營銷程序性與策略性知識的構建，鍛煉實踐能力，培養(yǎng)綜合素質。

二、市場營銷策劃課程項目教學法實踐

市場營銷策劃采用項目教學法，在教學環(huán)境上突破課本和學校的局限，融入到企業(yè)市場經(jīng)營的一線，在教學方法上強調學生的自主學習與探索。這對教學的組織與控制提出了更高的要求，需要教師在教學環(huán)節(jié)、教學內容及教學過程的組織與控制方面都做好精心的設計。

(一)合理掌控項目教學的過程

市場營銷策劃課程應用項目教學法的教學過程主要包括六個環(huán)節(jié):項目任務設計與、課堂理論學習、課后實踐操作、形成初步成果、課堂集中研討、項目成果優(yōu)化及完成項目任務，形成從任務到完成任務的環(huán)環(huán)緊扣的閉合學習環(huán)。在這個過程中有師生面對面學習交流的內容，也有需要學生自主學習研究的內容，既需要學生的積極參與和自我管理，又需要老師的及時監(jiān)督和指導，如果哪個環(huán)節(jié)不能順利銜接，教學任務就無法順利完成。因此，教學中要特別重視一些關鍵內容的組織與控制，才能提高教學效果。筆者通過教學實踐探索，感到合理掌控教學環(huán)節(jié)應重視項目的開發(fā)與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、項目教學的保障條件三個方面。

(二)項目開發(fā)與項目任務的設計

市場營銷策劃重點培養(yǎng)學生營銷活動策劃的專業(yè)技能，因此教學內容應緊緊圍繞企業(yè)營銷工作的關鍵業(yè)務活動展開，主要包括市場營銷策劃的調查研究，營銷環(huán)境分析、市場細分與目標市場定位策劃，新產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷活動策劃。在課程教學中先設計綜合性研究項目———新產(chǎn)品市場推廣活動策劃，再根據(jù)企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣業(yè)務活動的邏輯關系及階段性業(yè)務工作內容將項目劃分為若干“子項目”，以項目任務為依據(jù)，將市場調查研究，營銷環(huán)境分析、目標市場定位策劃，新產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃等各部分學習內容串聯(lián)起來。在項目設計時強調“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環(huán)境中，以更好地培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。因此項目設計需要注意兩點:1．強調項目開發(fā)的實效性項目開發(fā)強調實效、實際、實用，就是強調項目研究的真實性和研究成果的實用性。由于營銷策劃具有很強的實踐性，與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關，為了達到更好的教學效果，對項目開發(fā)要求緊貼區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實際，抓住企業(yè)市場營銷的關鍵活動內容，讓學生“真題真做”，在具體真實的情境中讓學生進一步熟悉企業(yè)經(jīng)營的實際情況、體驗本學科知識技能對解決實際問題的作用，這有利于提高學生的專業(yè)實踐能力，也能進一步激發(fā)學生學習的主動性。為此老師要深入企業(yè)開展調研，了解企業(yè)在市場營銷方面亟待解決的問題，并加以整理、提煉，設計教學研究項目。在教學實踐中，我們依托實踐教學基地開發(fā)了環(huán)球藥業(yè)“唐易”產(chǎn)品市場推廣活動策劃、“天億營銷策劃公司”品牌傳播活動策劃、和平乳業(yè)“和平磨坊”豆奶市場推廣活動策劃、中國石油蚌埠銷售公司產(chǎn)品促銷活動策劃、安徽財經(jīng)大學南苑食堂大學校園促銷活動策劃、蚌埠金色童年幼教機構品牌傳播策劃等十幾個項目。使學生在具體真實的情境中訓練營銷活動策劃的技能，從而大大提高了學生的營銷策劃活動能力。2．合理分解項目內容，明確項目階段性任務產(chǎn)品市場推廣策劃是涉及多項營銷活動的綜合性項目，涉及的營銷活動內容很廣泛，必須對項目任務合理分解，幫助學生明確階段性任務要求，以便于更好地完成學習任務。在教學中根據(jù)企業(yè)營銷實際活動的關鍵內容將新產(chǎn)品市場推廣活動策劃項目分解為五個子項目:(1)產(chǎn)品市場定位策劃。項目任務主要包括產(chǎn)品市場營銷環(huán)境調查分析，產(chǎn)品目標市場分析，產(chǎn)品市場定位策劃等。(2)新產(chǎn)品策劃。項目任務主要包括新產(chǎn)品命名策劃，產(chǎn)品宣傳文案編寫。(3)新產(chǎn)品價格策劃。項目任務主要包括新產(chǎn)品定價環(huán)境調查，定價方法與定價策略決策，定價方案制定等。(4)渠道策劃。項目任務主要包括渠道環(huán)境調研，渠道結構設計。(5)促銷策劃。項目任務主要包括營銷環(huán)境調查，促銷目的、促銷活動方案設計。每個子項目又涉及多項營銷活動，教學中要根據(jù)各階段教學任務將每個項目的研究任務、操作步驟、操作方法、研究進度安排寫明確，以任務書的形式發(fā)給學生，幫助學生明確項目研究任務與研究進度要求，以便合理安排項目研究工作。

(三)加強項目教學過程的組織與控制

項目教學法強調學習的自主性、合作性和開放性。學生在項目研究過程中更多是自主學習、參與實踐，到企業(yè)市場營銷一線開展市場調研、收集信息，分析營銷環(huán)境，完成營銷活動方案設計。通常完成一個項目經(jīng)歷時間比較長，常遇到一些困難和挑戰(zhàn)，為了按時完成任務，對學生的自學能力、自我管理能力、合作能力、分析、解決實際問題等綜合素質要求更高，這對教學組織管理也提出更高要求。為此教師必須做好項目組織實施方案，加強項目研究過程的監(jiān)控，重視做好教學組織的四項關鍵工作。1．科學組建項目團隊。根據(jù)項目任務工作量要求，由學生自由組合形成4———6人的項目小組，推選一名組長。強調要合理分工并明確每個成員的工作任務，以便相互合作，形成團隊合力。2．明確項目任務與進度要求。這是項目研究的基礎和依據(jù)，對學生來講很重要。因此教學中教師要合理編制任務書，并及時給學生，進行必要的講解，確保每位學生都能明確項目研究的內容和進度要求，以利于實踐操作。3．及時進行項目階段性研究匯報與點評。學生在開展市場調查、項目研究、方案策劃等具體工作時，教師要運用多種手段及時與學生交流，指導實踐中出現(xiàn)的問題。特別是學生在完成策劃方案初稿時要安排全班集中交流研討，一方面集中解決學生開展營銷策劃實踐中遇到的共性問題，如對營銷調查信息的收集與分析、對營銷活動設計的合理性、可操作性以及策劃方案的寫作等方面存在的問題，通過教師點評及時幫助學生化解困難，指導學生改進研究方法。另一方面也給學生展示研究成果，進行集體思維碰撞，互相提供學習機會。這是師生共同交流、開展研究性學習的過程，是對學生營銷實踐的總結與提升。4．給予階段性任務的審查評價。根據(jù)學生階段性研究任務完成情況及時給每個項目組予以優(yōu)、良、中、差不同等級的成績評價。引入激勵機制，進行項目小組之間的成績評比，褒優(yōu)促劣，可以更好地督促并激發(fā)學生開展項目研究的積極性，促進學生有效地開展研究工作。上述工作中加強項目研究過程的指導督促，及時進行項目階段性研究匯報與集中點評，做好階段性任務的審查評價至關重要，這有利于督促學生按研究進度完成項目任務，更重要的是創(chuàng)設師生進行研究性學習的過程，這是項目教學最關鍵的環(huán)節(jié)。

(四)項目教學的保障條件市場營銷策劃課程的項目教學強調“真題真做”，要求以實踐基地為依托，因此實踐基地開發(fā)利用與實訓教材的編寫是重要的保障。1．實踐教學基地的開發(fā)利用市場

營銷策劃課程的項目教學法要求在項目開發(fā)時強調“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環(huán)境中，以更好地培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。因此無論是教學項目來源還是具體的項目研究過程都要依托具體的企業(yè)，積極開發(fā)與利用實踐基地，爭取實踐基地企業(yè)的合作教學是保證教學質量的重要的基礎條件。一定要與企業(yè)積極聯(lián)系，尋求合作，實現(xiàn)共贏。2．實訓教材的建設項目教學的綜合性、開放性、自主性學習特點要求在市場營銷策劃課程教學中編制一系列項目研究的指導性文件來幫助學生順利完成項目研究任務。因此教材建設是保證項目教學順利實施的重要條件。在教學實踐中，應根據(jù)營銷人才培養(yǎng)方案的要求編制項目實訓教學大綱，明確項目研究的教學目的、教學方法、教學內容以及教學過程組織安排，并依據(jù)教學大綱要求編制項目實訓指導書、任務書等教學文件，針對項目策劃的重點技能和關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)的操作方法與內容進行指導，制定項目操作計劃，規(guī)定各項活動的時間節(jié)點，以電子文檔形式發(fā)給學生學習，為實訓項目的研究實施打好基礎?？傊瑧眯蜖I銷人才培養(yǎng)的教學方法改革必須針對市場營銷知識技能學習的特點，市場營銷策劃課程強調實踐、實用與創(chuàng)新，項目教學法是培養(yǎng)學生營銷策劃專業(yè)能力的有效方法。提高項目教學法的教學效果必須重視教學項目的開發(fā)與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、實踐基地的開發(fā)利用和實訓教材的編制。

參考文獻:

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第4篇：市場營銷策劃文案范文

市場營銷專業(yè)非常注重學生的實踐技能，檢驗實踐技能掌握與否的有效方法有多種，伴隨著各地區(qū)市場營銷專業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)技能大賽成為考察專業(yè)技能水平的重要方式。筆者在建設市場營銷專業(yè)過程中帶領學生參加了自治區(qū)級、國家級的營銷專業(yè)技能大賽，成績斐然的同時發(fā)現(xiàn)專業(yè)建設中存在的一些問題，對現(xiàn)存的問題進行探討，旨在推動營銷專業(yè)持續(xù)良好的發(fā)展。

【關鍵詞】

專業(yè)技能；營銷專業(yè)；問題探討

高職院校培養(yǎng)人才的目標是生產(chǎn)管理第一線的高技能應用型人才。這樣的人才是需要通過各種方式訓練才能夠成長的。技能訓練的方式有多種，專業(yè)技能大賽正是這樣一個重要平臺。近年來各級各類專業(yè)技能競賽層出不窮，大賽絕不僅僅是從各個職業(yè)院校中選拔選手參加一次集中的比賽，它的意義和影響遠遠超過競賽本身。專業(yè)技能大賽將技能賽與專業(yè)教學相結合，專業(yè)發(fā)展與行業(yè)企業(yè)相結合，個人發(fā)展與團隊協(xié)作相結合上，這對于促進高職學院的專業(yè)建設與發(fā)展有深遠的意義。

1 各類專業(yè)技能大賽特色

近年來，國家級、省級、相關市場營銷的賽事比較多，形式各異，各有特色，一類是關于營銷策劃文案比賽，師生圍繞自己設定題目進行策劃，其特色是高度體現(xiàn)營銷策劃的技能，各個院校內部的營銷大賽多數(shù)是這個類型的，另一類是大賽圍繞一些市場營銷類軟件進行對抗，其特色是軟件應用與策劃技能隱性顯現(xiàn)相結合，對相關軟件的熟悉程度要求高，如金蝶公司、用友公司等行業(yè)大賽多是如此；另一類依托于某一個或幾個企業(yè)，基于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀進行營銷文案的策劃與產(chǎn)品銷售推廣的比賽，贊助商介入大賽，圍繞贊助產(chǎn)品推銷與策劃，由企業(yè)人士進行評價。特色最為明顯，實戰(zhàn)性非常強，挑戰(zhàn)性很高。如自治區(qū)營銷精英挑戰(zhàn)賽、全國市場營銷大賽。

筆者統(tǒng)計了近三年全國高校市場營銷大賽的參賽院校和人數(shù)，從下圖表可以看出，參賽的人數(shù)逐年遞增的非?？?，可見大賽的影響范圍不斷的擴大，幾乎是星星之火已成燎原之態(tài)。（下圖1：近三年全國市場營銷大賽的參賽院校和人數(shù)統(tǒng)計）

盡管各賽的形式各異，但是大賽的宗旨是相似的，理論與實踐相結合，為更多的大學生提供成長的平臺，使大學生更好的掌握市場營銷的專業(yè)技能。

2 專業(yè)技能大賽直射出教學中存在的問題

筆者作為本院市場營銷與策劃專業(yè)的帶頭人，帶領學生先后在自治區(qū)級賽中獲得三等獎，全國賽中獲得二等獎。師生很是受益，對理論有了更深的認識，對實踐技能的掌握有了很大的提高?；趨①惖膶嶋H體會，及與同行的交流學習中，切實感受到專業(yè)技能大賽當中反映出一些問題。

2.1 教學目標中技能目標沒有突出出來

根據(jù)教高2006號文件要求高職專業(yè)培養(yǎng)目標是高技能應用型人才，市場營銷專業(yè)主要是培養(yǎng)學生能從事營銷策劃和銷售經(jīng)營與管理工作所需要的技能。這個技能看似并不復雜，其實質卻包含低級技能和高級技能的區(qū)別，目標不同，達到的技能層次就不同。教師要能夠清楚的認識到從低級技能到高級技能的途徑，即從小技能目標依次遞進到高級技能目標。

筆者對近年本專業(yè)學生參賽做了如下統(tǒng)計：（下圖2：2010年—2012年我系參加營銷大賽的人數(shù)和淘汰人數(shù)統(tǒng)計）

經(jīng)過分析不難發(fā)現(xiàn)，淘汰人數(shù)早期較高，原因就是當學生只掌握低級技能時，只能完成簡單策劃，而市場營銷技能大賽是高級技能的角逐，所以在大賽中被淘汰。

2.2 專業(yè)教師的技能還需提高

專業(yè)技能大賽不同程度反映出教師的專業(yè)技能急需提高的問題，只有教師掌握了較好的專業(yè)技能，學生才能獲得實際的技能。目前教師們對專業(yè)技能認識不足，不足以應對變化的市場，對復雜綜合性的專業(yè)技能尚屬剛開發(fā)階段，還沒有脫離從書本知識到書本技能，距離能接受市場檢驗的技能還有很大的距離。我系指導參賽的教師，專業(yè)思路較窄，參賽作品的重點不能夠凸現(xiàn)，缺乏特色，這一問題體現(xiàn)的非常明顯。

2.3 教學中的靈活性太少

市場營銷專業(yè)的內涵并不復雜，可是在市場中的表現(xiàn)卻是千變萬化的。通常專業(yè)建設中課程與教學設置一經(jīng)制定很少改動，在保障教學穩(wěn)定性的同時也缺少適應市場的靈活性。

在參加大賽期間，學生們進行市場調研，時間上與課程多有沖突，需要多次請假，甚至是曠課，所耽誤的課程還有自己補習，對其他課程的學習成績很有影響。實際上真正的市場是最好的課堂，銷售過程就是學習過程，將課程、課堂教學轉移到真正的市場中來，這是非常難得的機會，學生們進行實地市場調研好過于在教室中閉門設計、閉目聽課。因而有機會參加職業(yè)技能大賽、能與企業(yè)接觸時，完全可以根據(jù)需要調整教學與課程，靈活應對變化。雖然給專業(yè)教學帶來了一定的難度，但是有益于專業(yè)技能的掌握，這樣的調整就是值得的。

2.4 實踐教學形式多于內容

現(xiàn)階段高職教育中實踐教學的比例越來越高，實踐教學的方式也多種多樣，從課堂到實訓基地，從校內到校外，學校在千方百計的挖掘實訓資源，教師努力的使用資源，筆者統(tǒng)計了營銷專業(yè)每學年的實踐教學比列如下：（下圖3：內電子院信息管理系營銷專業(yè)每學年實踐教學比例統(tǒng)計）

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)能看出來，實踐教學的比例是比較高的，學生們應該掌握較好的技能，但實際效果并不很理想。從營銷技能大賽上可窺一斑。

學生大賽的成績始終難以突破，有些營銷文案的創(chuàng)意非常好，可是在文案的表達中卻顯得縮手縮腳，非常不熟練，小錯誤不斷，幻燈片的制作思路也比較呆板。在指定產(chǎn)品的銷售過程當中，但是銷售方法太單一，效果也不理想。這些技能對市場營銷專業(yè)的學生來說都應該是非常熟悉的，他們從一入校起就開始進行實踐課程的訓練了，大賽所要求的技能也是實踐課程所要求的技能，可見實踐教學效果還需要進一步提高。

3 專業(yè)技能大賽促進專業(yè)建設發(fā)展的有效路徑

無疑大學生的專業(yè)技能是通過多種形式的實踐教學活動獲得的，校園內外的實踐教學都非常重要。尤其是近年來隨著參加市場營銷大賽的人數(shù)增多，為促進學生成長成才，讓更多的學生受益，針對以上問題可以采取了一些實際可行的方法。

3.1 建立專業(yè)實訓教師團隊

專業(yè)實訓教師團隊不同一般意義的教師團隊，是指專門從事實訓教學的教師，在每一個學期，教師的主要工作就是實訓，訓練學生的同時也訓練自己，對實訓非常熟悉，只有這樣才能提高實訓的效果。對本專業(yè)的教師選拔培訓，使其不僅能夠承擔實訓教學任務，還能保障實訓教學的質量。

目前筆者所在系部的營銷專業(yè)有5位教師，卻沒有專業(yè)實訓教師，所有的實訓課程都是任課教師來完成，教師們的教學任務本來就重，每位教師每個學期接觸實訓的課程訓練很短，造成實訓效果很一般。

3.2 專業(yè)教學中體現(xiàn)大賽中的綜合技能

市場營銷與策劃專業(yè)經(jīng)過幾年的建設，已經(jīng)比較實際合理了，特別是實踐教學這個環(huán)節(jié)。對于各種專業(yè)大賽所要求的技能，都是具有一定的市場代表性的，如果對此進行分析分解，然后融入到實踐教學中，對所有的學生進行培訓。使受益面擴大，效果增強。目前市場營銷專業(yè)每個學期都有相應的實踐教學課程。其中大二學生的專業(yè)課程實訓和教學實習就比較多的參考了所參賽的一些技能要求，比如和企業(yè)合作共同舉辦市場營銷大賽。

3.3 將參加大賽的成績納入到學分制中

大學生在校期間的課業(yè)是比較繁重的，參加大賽是需要花費時間和精力的，市場營銷類的大賽需要前期的市場調研、中期方案策劃、后期的演示材料的準備，每一項都需要很大的投入，耗時較長。對參賽的學生來說，既要完成日常的學習任務，還要為大賽做充分的準備，很具挑戰(zhàn)性。將參賽的成績納入到學生的學分當中，算作實踐教學的成績。這一措施受到學生的認可，參賽的人數(shù)越來越多，非常踴躍。當然為保障這一措施的有效實施，對參賽的層次和最終效果與學分的掛鉤進行了較為詳細的說明。這一措施可以通過專業(yè)課程學分設置體現(xiàn)出來。

3.4 建立學生間的幫扶指導制度幫助大學生自我成長

高職學生的學制是三年，參賽的學生大部分是大學二年級的居多，大三年級涉及更多的頂崗實習任務參與的較少，但是大三的學生卻是最成熟、最具備參賽條件的，他們不參賽是比較大的資源閑置。為此筆者想到讓大三已經(jīng)參過賽學生對大二的即將參賽學生進行初期的參賽指導，大二學生對大一學生的初步營銷策劃文案進行指導的指導制度，進行一對一的幫扶。促使學生們擔當責任，自我成長，共同提高。提供指導的學生熱情高漲，被指導的學生謙虛請教，加強學生之間的自主合作，專業(yè)年級之間的合作與競爭有了很大的空間。這樣專業(yè)建設不僅是教師在推動專業(yè)前行，學生自身也在參與專業(yè)建設。

3.5 通過參賽激發(fā)學生自主創(chuàng)業(yè)意識

自主創(chuàng)業(yè)要求大學生們不僅要儲備好知識和技能，還要有足夠的心理準備。在市場營銷專業(yè)中有的學生是完成大賽要求的市場調研中發(fā)現(xiàn)了某一社區(qū)的市場機會，經(jīng)過資料收集與論證，組隊開始創(chuàng)業(yè)前的貯備階段。在銷售哇哈哈產(chǎn)品階段，大家策劃并實踐了多種銷售方法，實踐證明有的方法可行、有的方法長期可以見效，短期效果不明顯。理論與實踐真正碰了面。在演示文稿準備階段，有同學就專注于ppt的制作，期望在這方面能夠有長期的發(fā)展。這些都是創(chuàng)業(yè)前的良好征兆，我們需要做更多的努力，幫助他們把想法落實到實處。

大賽在大學生創(chuàng)業(yè)方面的確提供了豐富的舞臺，讓有志青年盡展才華。當大賽結束的時候，這樣的創(chuàng)業(yè)氛圍依然能夠延續(xù)下去，需要師生的共同努力。市場營銷專業(yè)目前在大賽采取了以下的方式：第一，在學校許可前提下，可以開展一些創(chuàng)業(yè)項目，規(guī)模不需要很大，能延續(xù)、能滿足部分學生的需求，如大學生的校園跳蚤市場，二手物品市場，校園送餐小隊等就是可行的；第二，大學生創(chuàng)業(yè)受到資金和經(jīng)驗閱歷的影響，因而創(chuàng)業(yè)市場可以傾向于服務性的行業(yè)，尤其是針對社區(qū)的一些需求量比較頻繁的家居生活項目，如電腦的上門維修調試、代收代繳一些費用等，這些都是我們正在商討挖掘的內容；第三，大學生創(chuàng)業(yè)市場需要建立健全相應的機制、制度和規(guī)范，以保障其順暢的進行，緩解就業(yè)難度的同時實現(xiàn)大學生的人生夢想，這需要學校、社會、相關的機構共同關注，有力的保障。

市場營銷專業(yè)的建設與發(fā)展任重道遠，借助于專業(yè)技能大賽的好氣候，在大賽中學習，在大賽中成長，在大賽中得到更大的發(fā)展，最終推動我院校的營銷專業(yè)不斷向前發(fā)展。

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第5篇：市場營銷策劃文案范文

關鍵詞：市場營銷實務；職業(yè)崗位；學習領域；學習情境

中圖分類號：G718 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）32-0074-02

基于工作過程的課程設計法，根據(jù)實際工作過程中不同工作任務的相關性對知識和實踐技能進行整合，以學生自我學習為中心，循序漸進地學習各門課程與企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營過程相對應起來。該方法是當前中國高等職業(yè)教育界推崇的課程開發(fā)方法，萊職院（全稱為萊蕪職業(yè)技術學院）各科積極引入這一教學方法對專業(yè)課程進行改革。

萊職院市場營銷專業(yè)成立于2002年，2012年被山東省教育廳審定為省財政重點支持專業(yè)，為萊蕪市及山東省周邊地區(qū)培養(yǎng)了大批營銷人才。隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展，企業(yè)對市場營銷人才的要求在不斷提高，傳統(tǒng)、單一的課堂講授教學模式已不能適應企業(yè)對新型市場營銷人才的要求，這就需要對市場營銷專業(yè)課程教學進行重新設計，提高學生實踐能力和綜合素質。在教育部16號文件的指導下，大力推行基于工作過程的課程模式，學校專業(yè)指導委員會將《市場營銷實務》課程的教學熱萁行了整合，將課程內容分解為若干典型教學任務，進一步設計相應教學情景，使得課堂教學與企業(yè)實際運營過程契合在一起，提高學生的職業(yè)能力。具體設計過程如下。

一、基于工作過程的市場營銷課程設計的思路

在《市場營銷實務》課程進行教學設計與規(guī)劃過程中，萊職院成立了市場營銷專業(yè)評審委員會。本委員會牽頭建設了集行業(yè)、企業(yè)專家、骨干教師于一體的市場營銷專業(yè)建設指導委員會，負責課程體系與課程標準制定。以就業(yè)為導向，以“開放性、實踐性、職業(yè)性”為主要的教學理念，著重培養(yǎng)學生職業(yè)能力，使學生掌握市場營銷規(guī)律，培養(yǎng)學生的語言表達能力、文案處理能力、人際溝通能力，能夠勝任營銷工作中的典型工作，如市場調查、營銷推廣、營銷管理、渠道管理等工作，能夠勝任企業(yè)經(jīng)營中的計劃、采購、銷售、市場調查、預測等營銷相關業(yè)務工作。

《市場營銷實務》教學設計中，堅持將工作過程作為導向，邀請專業(yè)建設指導委員會專家研討，研究市場營銷崗位需要具備的技能，進行教學情境設計，使學生明晰該崗位需要具備的技能。在實際教學過程中，堅持與校企合作企業(yè)――魯中匯源食品有限公司合作開發(fā)，將企業(yè)的運營理念、運營經(jīng)驗穿插到教學過程中，理論與企業(yè)實踐聯(lián)系在一起。例如，在學習市場調研這一模塊時，要求學生完成匯源核桃露這一新品在萊蕪市及周邊地區(qū)市場營銷狀況的調研任務，將所學知識應用于企業(yè)中，使得所學內容不與企業(yè)脫節(jié)，與企業(yè)真實需求契合在一起。將課程教學內容以市場營銷崗位能力培養(yǎng)為核心，結合“教學做”的一體化教學方法，將理論教學、技能訓練、企業(yè)實訓三方面緊密結合在一起，教、學、做三個過程有機融合為一體。

二、市場營銷職業(yè)崗位及職業(yè)崗位能力分析

（一）市場營銷專業(yè)基礎素質

所謂“市場營銷崗位職業(yè)能力”是指學生在企業(yè)營銷崗位上所需的專業(yè)能力。市場營銷工作是需要與人、與組織進行溝通的工作，面對復雜多變的人與組織，挫折多、困難多，這就要求在實際工作中營銷人員一方面要具備一定的理論和相關專業(yè)背景知識，另一方面還需要具備較強的人際溝通、組織協(xié)調能力、團隊合作能力、承壓能力、創(chuàng)新能力等。主要體現(xiàn)在以下方面。

1.良好的人文素養(yǎng)。人文素養(yǎng)涵蓋的內容很寬泛，是指一個人所掌握的各方面的文化知識。如果一個營銷人員能夠給客戶留下專業(yè)、干練的第一印象，由于首因效應的作用，營銷工作就可以順利進行。這就要求營銷人員在市場調查、拜訪客戶的時候最好穿西裝等職業(yè)裝，要保持衣冠整潔、言行有度，給人以積極認真、踏實穩(wěn)重的印象。

2.溝通能力。營銷人員應能妥善處理營銷活動中的人際關系，尤其是與客戶的關系。一方面，全面掌握對方信息，把握對方真正意圖，同時將自我表達的意圖傳達給對方，以恰當?shù)慕涣鞣绞?，包括溝通語氣、語調、表情、神態(tài)、說話方式等，力促雙方達成共識。另一方面，營銷人員需要有較強的心理控制與調整能力，能有效控制、調整自己的不良情緒和情感，審時度勢，以企業(yè)整體利益為中心。

3.吃苦耐勞，勇于創(chuàng)新的精神。市場營銷工作具有較強的開拓性，尤其是對于營銷工作的首要工作開發(fā)新客戶來說，不但需要鍥而不舍的吃苦精神，還需要創(chuàng)新新的工作方法，用以完成工作。對于企業(yè)來說，看重的不是過程，看重的只是結果，所以要求市場營銷人員勇于創(chuàng)新來達成銷售目標。

（二）市場營銷專業(yè)職業(yè)能力分析

萊職院為明確《市場營銷實務》課程的培養(yǎng)目標，與企業(yè)需求無縫結合，培養(yǎng)出行業(yè)、企業(yè)需要的人才，市場營銷教學指導委員會針對本專業(yè)開展了廣泛與詳盡的人才需求調研。調研選取山東地區(qū)企業(yè)22家，其中大型國有企業(yè)2家，大型私營企業(yè)3家，中小型私營企業(yè)8家，人才市場1家（萊蕪市人才市場）。采用了走訪調查、問卷調查、文案調查等調查方法。主要有以下專業(yè)能力。

1.市場調研能力。通過調查，分析市場信息，發(fā)現(xiàn)潛在市場。能夠運用科學的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、記錄、整理、分析研究與產(chǎn)品有關的信息、競爭對手的信息、同類產(chǎn)品的信息等，提出合理的建議，為企業(yè)制定營銷決策提供依據(jù)。

2.營銷策劃能力。能夠進行營銷策劃，能根據(jù)營銷策劃的程序對某個營銷策劃活動進行正確規(guī)劃、人員組織、預算管理、意外事件預案，能撰寫規(guī)范的市場營銷策劃書。

3.商務談判能力。營銷過程中談判是必不可少的過程。在這一過程中，學生應具備獨自談判的工作能力，在談判過程中，通過良好的觀察能力、思維能力、創(chuàng)新能力、自控應變能力，影響談判對手，以完成營銷過程中重要的談判，達成營銷目標。

（三）不同職業(yè)崗位能力分析

通過調研，大體得到七種營銷職業(yè)崗位，分別是市場調研員、營銷業(yè)務員、營銷業(yè)務代表、市場開發(fā)與策劃員、市場管理員、客戶經(jīng)理、營銷經(jīng)理。對各崗位的是崗位職責說明書進行了總結分析，經(jīng)過專業(yè)建設指導委員會專家多方面研討，對七種職業(yè)崗位的工作內容進行分析，確定各崗位應具備的職業(yè)能力，具體見表1。

結語

萊職院市場營銷專業(yè)形成了以完成職業(yè)崗位典型工作任務為依據(jù)的新型課體系，契合了企業(yè)的實際需求，取得了較好的效果。然而，課程教學改革是一件極其復雜和艱難的工作，需要長期的探索與研究，如在本專業(yè)各門課程的整合與優(yōu)化等方面，還有待于進一步深化研究。

參考文獻：

[1] 姜大源，吳全全.當代德國職業(yè)教育主流教學思想研究――理論、實踐與創(chuàng)新[M].北京：清華大學出版社，2007.

第6篇：市場營銷策劃文案范文

[關鍵詞]市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)目標；營銷崗位群

一個學科、一個專業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展往往與經(jīng)濟、社會環(huán)境的變化緊密聯(lián)系，高校人才培養(yǎng)必須牢牢把握市場需求變動的脈搏，始終以市場用人需求為中心，不斷調整專業(yè)人才培養(yǎng)的目標定位。目前全國有600多所高校開設了市場營銷專業(yè)，但部分高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標定位模糊，傾向于培養(yǎng)所謂的“營銷通才”，特色不夠鮮明。在高等教育大眾化的背景下，一所高校只有形成自己的辦學特色和優(yōu)勢，明確人才培養(yǎng)目標定位，才能在激烈的競爭中占得一席之地。

1地方本科院校人才培養(yǎng)定位的思路

一般以人類活動的過程和目的作為高校人才培養(yǎng)目標分類的標準，將高校畢業(yè)生人才類型總體上分為兩大類，一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的人才，即學術型人才；另一類是應用客觀規(guī)律直接投身社會實踐的人，即應用型人才。2015年11月，教育部、國家發(fā)改委、財政部印發(fā)《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），指出，地方本科高校辦學思路要轉到服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展上，轉到產(chǎn)教融合校企合作上，轉到培養(yǎng)應用型技術技能型人才上，轉到增強學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力上?！吨笇б庖姟窞榈胤奖究圃盒４_立自身人才培養(yǎng)定位指明了方向。在20余年的辦學歷程中，廣東白云學院始終秉承“市場導向，服務社會”的辦學宗旨，致力于應用型人才培養(yǎng)，著力為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展，尤其是地方中小型企業(yè)生產(chǎn)、管理服務，培養(yǎng)高級應用型技術技能人才和應用技術開發(fā)與研究人才。作為廣東白云學院校企協(xié)同育人示范專業(yè)建設項目，市場營銷專業(yè)秉承“校企協(xié)作、產(chǎn)學融合、工學交替”的應用型人才培養(yǎng)理念，與阿里巴巴國際事業(yè)部華南大區(qū)、廣東省營銷協(xié)會、廣東省微商協(xié)會、白云區(qū)電子商務協(xié)會、沃爾瑪、廣東尚高科技有限公司、廣州寧氏皮革制品有限公司、深圳泰利聯(lián)合貿(mào)易有限公司、香港綠之印貿(mào)易有限公司等20多個行業(yè)協(xié)會、企業(yè)深度合作，調研行業(yè)人才需求，組建行業(yè)、企業(yè)人員過半的專業(yè)指導委員會，在教學過程中引入合作企業(yè)的營銷實戰(zhàn)項目，行業(yè)專家、企業(yè)導師與校方教師協(xié)同授課，讓行業(yè)、企業(yè)全方位參與學科專業(yè)建設、課程建設和人才培養(yǎng)過程。

2需求及培養(yǎng)目標分析

2.1地方經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)人才需求分析

珠三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最有活力的地區(qū)，其發(fā)展也帶動了周邊地區(qū)經(jīng)濟的快速增長，同時，這個地區(qū)與世界經(jīng)濟的融合速度也是最快的。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)快速增長，珠三角地區(qū)的企業(yè)對高素質的管理人員的需求越來越緊迫，尤其是泛珠三角合作區(qū)域經(jīng)濟的建立與發(fā)展，將會對市場營銷人員的需求量將進一步增大。2.1.1營銷類崗位需求總量大。根據(jù)中國南方人才市場的數(shù)據(jù)，2015年，從需求的專業(yè)情況來看，工商管理類需求所占比重最大，市場營銷占需求職位榜首。工商管理類專業(yè)占總需求的18.89%，市場營銷專業(yè)需求量最大。從行業(yè)招聘需求看，市場營銷/公關/銷售、計算機/互聯(lián)網(wǎng)/電子商務、建筑/機械業(yè)、技工、生產(chǎn)/營運/質量/安全進入了行業(yè)需求排名的前五位。其中，“市場營銷/公關/銷售”居需求職位榜首，企業(yè)招聘的四成職位是營銷類崗位，如圖1所示。2.1.2高素質營銷人才嚴重缺乏。廣州有著兩千多年的歷史，是中國歷史文化名城，中國最大、歷史最悠久的對外通商口岸，海上絲綢之路的起點之一，有“千年商都”之稱，商業(yè)氣氛濃厚，特別是改革開放30多年來，廣州作為改革開放的前沿地，解放思想，大膽探索，取得了舉世矚目的經(jīng)濟成就?，F(xiàn)階段，全球產(chǎn)業(yè)變革與科技革命歷史性地交匯，作為中國的南大門，廣州市在“一帶一路”的國家戰(zhàn)略中，在國家全面深化改革的偉大進程中，將扮演更重要的角色，千年商都正邁向國際樞紐。但與廣州乃至整個廣東省在全國的經(jīng)濟地位極不相稱的是，目前，廣東省營銷從業(yè)人員學歷低、綜合素質不高的情況比較普遍。數(shù)據(jù)顯示：在銷售崗位上的從業(yè)人員擁有大學學歷以上的僅占20%，高中及中專兩者則占了50%。另外，在教育體系中，忽視了對中層、基層營銷管理人員的教育，導致高素質營銷人才缺乏的現(xiàn)狀。2.1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟對營銷人才的素質和能力提出了新的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和國外企業(yè)搶灘中國市場，給工商企業(yè)帶來了新的思想、管理理念、管理方式等，這就對營銷管理人員的素質和能力提出了新的崗位要求。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的就業(yè)面貌有別于傳統(tǒng)行業(yè)，呈現(xiàn)出年齡低、學歷高等特點?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國從上世紀90年代中期開始起步，至今只有20幾年的歷程，新興行業(yè)的特征和高技術密集度，再加上快節(jié)奏、強競爭的行業(yè)特點，決定了其從業(yè)人群年輕化、高學歷的特點。另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員還需具備互聯(lián)網(wǎng)精神?！盎ヂ?lián)網(wǎng)精神”的核心要素主要包括快速學習能力、以人為本的思維方式及快速迭代、不斷試錯的創(chuàng)新精神。2.2職業(yè)目標定位分析2.2.1營銷崗位群。市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)崗位根據(jù)其就業(yè)流向主要分為四大崗位群：第一類是營銷管理類，第二類為營銷策劃類，第三類為網(wǎng)絡營銷類，第四類為客戶服務類，四類崗位群各包括基層業(yè)務、基層管理和中層管理三個層次（具體職業(yè)崗位分布如表1所示）。2.2.2職業(yè)目標定位。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的核心崗位主要包括銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷和客戶服務四類崗位群。結合珠三角地區(qū)人才需求情況及我院實際情況，我校市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)制造企業(yè)或流通企業(yè)的銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷三類營銷人才，畢業(yè)生能從基層業(yè)務起步，畢業(yè)兩到三年可以進行基層管理，并具有較強的自我學習能力和后續(xù)發(fā)展?jié)摿?，最終發(fā)展為公司的中、高層管理人才。

2.3培養(yǎng)目標

廣東白云學院市場營銷專業(yè)確立的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好綜合素質和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，掌握市場營銷專業(yè)基礎理論、基本知識和基本技能，熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務、市場調研等技術，具有分析、解決企業(yè)一般營銷問題的能力，并在渠道管理、零售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷某一方面具有突出專長的應用型本科人才。本專業(yè)畢業(yè)生主要從事企事業(yè)單位市場營銷領域銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷、連鎖門店經(jīng)營管理、客戶服務等崗位的工作。

3市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能力構建分析

3.1崗位表述、工作任務、能力需求分析

結合珠三角地區(qū)人才需求情況及我校實際情況，我校市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)制造企業(yè)或流通企業(yè)的銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷三類營銷人才，畢業(yè)生能從基層業(yè)務起步，畢業(yè)兩到三年可以進行基層管理，并具有較強自我學習能力和后續(xù)發(fā)展?jié)摿?，最終發(fā)展為公司的中、高層層管理人才。3.1.1銷售管理崗位分析。銷售管理崗位工作任務為市場調研、市場開發(fā)、銷售培訓，職業(yè)素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通和協(xié)調能力：協(xié)調公司和經(jīng)銷商（客戶）之間的業(yè)務往來和溝通工作；②洞察力：對市場有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面；③團隊精神：能主動加強與團隊其他成員的協(xié)同合作，當整體利益與個人利益沖突時，以團隊利益為重，保證組織的高效率運轉；④執(zhí)行力：結果第一；永不言?。恍攀爻兄Z；⑤服務意識：在工作崗位上，自覺主動地為企業(yè)利益相關方提供熱情周到的服務；⑥責任感：能自覺主動地履行崗位職責，夠對工作標準和工作績效進行審視、改進。（2）專業(yè)能力。①調研能力：熟悉掌握區(qū)域、行業(yè)銷售的有關情況：如市場需求、公司產(chǎn)品賣點、競爭產(chǎn)品及其特點等，并能充分利用市場信息；②銷售能力：利用公司的營銷資源開發(fā)零售、行業(yè)、渠道客戶，維護客戶關系，達成公司銷售目標；③培訓能力：掌握市場需求、公司產(chǎn)品、競品、行業(yè)等市場知識，培訓銷售一線員工的各項銷售技巧和服務技能。3.1.2營銷策劃崗位分析。營銷策劃崗位工作任務為市場推廣、廣告策劃、品牌公關，職業(yè)素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協(xié)調能力：負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系；②組織能力：組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動；③預算控制能力：根據(jù)企業(yè)財務規(guī)劃，及時編制市場拓展、廣告投放等各項費用預算，并控制相關費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本。（2）專業(yè)能力。①調研能力：開展市場調研工作，及時掌握市場信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、營銷方案制定等提供決策支持；②市場推廣能力：編制營銷項目的市場推廣方案，如廣告投放、價格制定、促銷方案等，監(jiān)督、調整市場推廣方案執(zhí)行；③廣告策劃能力：承擔廣告項目的平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作，撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設計等；④品牌管理能力：負責品牌策劃、品牌設計、品牌傳播、品牌維護等管理工作，確定各項推廣品牌形象的廣告、公關活動方案。3.1.3網(wǎng)絡營銷崗位分析。網(wǎng)絡營銷崗位工作任務為網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡客服，職業(yè)素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協(xié)調能力：協(xié)調公司各部門、合作伙伴（網(wǎng)絡銷售平臺、網(wǎng)絡媒介、物流公司等）、客戶的關系，以更好地達成網(wǎng)絡銷售目標；②組織能力：組織網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡促銷等網(wǎng)絡推廣活動；③預算控制能力：根據(jù)企業(yè)財務規(guī)劃，及時編制網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡促銷等各項費用預算，并控制相關費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本。（2）專業(yè)能力。①調研能力：開展網(wǎng)絡調研工作，及時掌握網(wǎng)絡市場信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡營銷方案制定等提供決策支持；②網(wǎng)絡推廣能力：編制營銷項目的網(wǎng)絡推廣方案，如網(wǎng)絡廣告投放、價格制定、網(wǎng)絡促銷方案等，監(jiān)督、調整網(wǎng)絡推廣方案執(zhí)行；③網(wǎng)店運營能力：掌握各大網(wǎng)絡銷售平臺的一般特點、規(guī)則，利用公司的營銷資源通過網(wǎng)絡開發(fā)零售、行業(yè)、渠道客戶，維護客戶關系，提升公司網(wǎng)絡銷售業(yè)績；④客戶服務能力：掌握市場需求、公司產(chǎn)品、競品、行業(yè)等市場知識，應對客戶疑慮、異議，提高客戶滿意度，促進網(wǎng)絡銷售。

3.2規(guī)格要求

綜合上述分析，市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學生應該獲得以下幾方面的知識、能力和素質：（1）具有良好的政治素質、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、服務意識、健康的體魄和心理。（2）具有較強的語言文字表達、收集處理信息、獲取新知識的能力。具有良好的團結協(xié)作精神和人際溝通、社會活動等基本能力；（3）掌握英語基本知識，具有較強的閱讀、翻譯能力和一定的口頭交流能力。具有較強的計算機應用能力，能熟練地運用常用辦公軟件和圖像處理、企業(yè)資源計劃、客戶關系管理等專業(yè)軟件，能通過網(wǎng)絡開展本專業(yè)的相關業(yè)務。（4）掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識。（5）掌握我國有關市場營銷的方針、政策和法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則，了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。（6）熟練掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有分析、解決企業(yè)一般營銷問題的能力。（7）熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務、市場調研等技術，具有為企業(yè)推廣產(chǎn)品（或品牌）、開發(fā)區(qū)域（或行業(yè)）市場進行營銷方案策劃、營銷方案執(zhí)行、營銷管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、廣告策劃、網(wǎng)絡營銷某一方面具備較強的應用能力。（9）具有較強的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識和一定的自主創(chuàng)業(yè)能力。

4結束語

第7篇：市場營銷策劃文案范文

關鍵詞: 撰寫 單招市場營銷專業(yè) 商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優(yōu)秀的學生參加江蘇省對口高考,是中職發(fā)展的重要途徑之一,也是我省職業(yè)教育發(fā)展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中,單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起,實行全省技能統(tǒng)考,既有技能分數(shù)線,又納入總分,體現(xiàn)職業(yè)學?！耙阅芰楸疚?以工作過程為導向”的教學理念。因此,以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動,提高教學的有效性,是中職學校發(fā)展道路上必須面對和解決的現(xiàn)實問題。

如何改革傳統(tǒng)的課堂教學模式,激發(fā)學生的學習興趣,調動學生的學習主動性,一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前,全省對口單招市場營銷專業(yè)技能教學是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場營銷類專業(yè)技能考核標準》,確定了筆試和機試兩大部分,三個考試項目,即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐,談談單招市場營銷專業(yè)學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場,用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排,一般在學習市場營銷專業(yè)技能的時候,學生已對本專業(yè)理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下,教師可以帶領學生走近生活,走進市場,讓學生自己去觀察,發(fā)現(xiàn)問題,歸納總結。

逛街是多數(shù)學生樂意的事,當然,這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下,根據(jù)學生人數(shù)進行分組,每組指定好負責人,每位參加的學生都帶好紙和筆,統(tǒng)一行動,服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日,到本地最繁華的街道,專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的,也就是今天賣什么?是新產(chǎn)品上市,還是老產(chǎn)品拓展市場?是專門某一品牌商品的活動,還是綜合性商場的各類商品的活動?有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等?有的話,注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人?是他們自己消費嗎?人數(shù)多不多?他們只是看看不買,還是立即購買?注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等,甚至他們在現(xiàn)場有哪些語言交流,對本次活動有哪些肯定或否定的評價。(可以用來分析顧客不買的原因,自己寫策劃書的時候要避免)活動具體在商場或超市的什么位置進行?遇到雨天怎么辦?活動通過怎樣的措施吸引顧客?是價格優(yōu)惠,還是有獎品或贈品?如果利用獎品或贈品,那獎品、贈品是什么?和商家本次活動主要出售的商品有沒有關系?關系緊密與否?獎品、贈品的價值大約多少?消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣?當場可不可以領獎品或贈品,還是規(guī)定日后指定的時間抽獎?若抽獎,結果通過什么方式公布?領獎需攜帶哪些資料?相信通過以上的過程,每位學生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案,比教師枯燥的講授生動得多,而且也很受學生歡迎和接受,自然就很有收獲了。當然,除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動之外,學生還應在日常生活中,多觀察、多收集、多思考,學著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息,做個有心人,思考假如讓自己來運作這次促銷活動,該怎么做。

二、整理歸類,資源共享

觀察是分組進行的,每組看到的活動是不同的,感受也是不一樣的?；氐綄W校,將個人所記錄、收集的資料,進行分類。比如,家電類,包括大家電、小家電,它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的?有哪些相同和不同之處?食品類,分別針對什么樣的顧客群?如果家電類商家使出了試用的招數(shù),那食品有沒有免費品嘗,等等?日用品的推廣、促銷呢?……在每組歸類、整理的基礎上,各組將整理的結果交給老師,老師提醒學生在本次觀察中,大家遺漏的細節(jié),幫助學生補充、完善,形成共識,形成全體學生的共享資源。這樣既節(jié)省了時間、人力、物力,又培養(yǎng)了團隊合作精神,同時保留了學生個人對問題的理解,寫出來的策劃書才各有特色。這樣,就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手,用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備,就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業(yè)技能考核標準》的要求,力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創(chuàng)新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理,這是策劃書的九大評分點。學生不可能經(jīng)過少量的練習就達到這些要求,而且其中的“活動內容具有創(chuàng)新性和可行性”,是每位學生的最大難點。在克服這一難點時,可以讓學生自己感受、體會,就是將自己置身于活動之中。假設自己是一名顧客,如果參與了某推廣活動(就是按學生自己寫的策劃書運作的活動),你對這一活動有沒有興趣?會不會作出購買的決定?這是檢驗某商品推廣活動策劃書,是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣,那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢?當然,這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性?活動在實際生活中是否可行?是否易于操作?促銷手段和方法還可以結合營業(yè)推廣的具體措施,來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點,主題要體現(xiàn)商品的效用、特色,言簡意賅,瑯瑯上口,便于消費者記憶。主題本身不在乎字數(shù)的多少,關鍵要有針對性,最好能讓消費者眼前一亮,不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時,每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流,互相討論、感受彼此的策劃是否可行,有助于共同進步。在分類、多次練習的基礎上,每位學生都能形成自己的撰寫思路,再提高活動的創(chuàng)新性,加強新穎、特別的元素,吸引顧客的眼球。針對不同的商機,抓住不同商品消費者的心理,當然,要結合商品自身價格,活動預期的效果,本著“量入為出”的原則,合理使用經(jīng)費,取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業(yè)技能教學中,就如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學模式,激發(fā)了學生的學習興趣,學生人人參與,既有感性認識,又有理性認識,調動了學習主動性,有助于提高本專業(yè)技能教學的效果。

參考文獻:

[1]胡志勇.市場學基礎[M].北京:高等教育出版社,1992.

[2]張潤琴.市場營銷基礎[M].北京:高等教育出版社,2005.

第8篇：市場營銷策劃文案范文

作為當代求職的必要手段,簡歷已經(jīng)越來越引起人們的重視。以下是小編整理的個人簡歷樣式，以供大家參考。

個人簡歷樣式一：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：上海民

族：

戶 籍 地：上海身

材：157 cm　 kg

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應聘職位：市場營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管、廣告客戶總監(jiān)/經(jīng)理/專員、

求職類型：全職可到職日期：兩個星期

月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：上海

工作經(jīng)歷

公司名稱：信息技術有限公司

起止年月：2010.9--2013.6

公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡設備

擔任職務：網(wǎng)絡策劃

工作描述：從事公司市場部的市場策劃及渠道管理,負責及協(xié)助公司市場動向的策劃和推廣,擔任宣傳活動策劃，網(wǎng)站宣傳推廣，博客撰寫、策劃文案撰寫，合同手冊篇寫，商加盟文檔 。

教育背景

畢業(yè)院校：中山大學

最高學歷：本科

畢業(yè)日期：2011-07-01

所學專業(yè)：市場營銷

自我評價

本人樂觀上進，有責任心，吃苦耐勞，具備良好溝通能力和敏銳的洞察能力，具有扎實市場營銷知識基礎;經(jīng)過7年多社會工作實踐與營銷知識結合，鍛煉出有創(chuàng)新精神，點子好的才能，具有一套自己營銷策劃理念。

個人簡歷樣式二：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：深圳民

族：漢族

戶 籍 地：汕尾身

材：173 cm　65 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：24

教育背景

畢業(yè)院校：廣東科學技術職業(yè)學院

最高學歷：大專

畢業(yè)日期：2013-06-01

所學專業(yè)：建筑工程技術

求職意向

人才類型：應屆畢業(yè)生

應聘職位：外貿(mào)跟單/跟單助理、服裝/紡織/皮革跟單、影視/媒體：

工作年限：1職

稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)： 深圳

工作經(jīng)歷

公司名稱：化妝品有限公司

起止年月：2013-02 ～ 2013-06

公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)

擔任職務：區(qū)域經(jīng)理助理

自我鑒定

本人對工作認真的態(tài)度，尊重集體、領導和身邊的同事，注重工作效率和執(zhí)行力，虛心、上進是我的一貫作風。受家庭影響，我熱愛這個行業(yè)，同時我也結合專業(yè)進行人生規(guī)劃!通過學校的學習及參加社會實踐以來，使我更加了解了銷售業(yè)務的環(huán)境，明確自己的努力方向。

個人簡歷樣式三：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：重慶民

族：漢族

戶 籍 地：重慶身

材：162 cm　 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：22

語言能力

外

語：英語一般

國語水平：優(yōu)秀

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應聘職位：商務/電子商務-主管助理

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：

工作經(jīng)歷

公司名稱：電子有限公司

起止年月：2012-05 ～ 2013-05

公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：金融/投資/證券

擔任職務：經(jīng)理助理

1、協(xié)助部門經(jīng)理管理部門員工，負責部門間的溝通與協(xié)調，作為市場部的小中軸，不斷協(xié)調部門的內外的關系，提高部門的工作效率。

2、負責收集、統(tǒng)計、匯總、分析公司經(jīng)營數(shù)據(jù)，審核運營的費用。

作為公司的市場數(shù)據(jù)庫，為公司提供最新的市場數(shù)據(jù)，更好的完善市場的數(shù)據(jù)分析。

教育背景

畢業(yè)院校：廣東海洋大學

最高學歷：大專

畢業(yè)日期：2013-01-01

所學專業(yè)：電子商務

自我評價

第9篇：市場營銷策劃文案范文

2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，電子商務類互聯(lián)網(wǎng)應用則成為我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展最快、最迅速的主力軍，更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)采購、生產(chǎn)和銷售的重要手段和工具。網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)不得不面對的一個新課題，網(wǎng)絡營銷的人才也必將成為企業(yè)人才結構中重要的不可或缺的一類。網(wǎng)絡營銷就是在企業(yè)在營銷中，傳承傳統(tǒng)的營銷原則，使用網(wǎng)絡的技術手段，利用網(wǎng)絡這個面向全球的平臺開展的營銷活動。在這個活動中企業(yè)要應用計算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務過程電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化的一種嶄新的商務運作方式。

目前，我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷取得了長足發(fā)展，基本上每個企業(yè)都與網(wǎng)絡營銷有了一定程度的接觸。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業(yè)電子商務/網(wǎng)絡營銷應用水平為42.1%。企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡營銷，不僅通過網(wǎng)絡進行企業(yè)及產(chǎn)品的廣告宣傳及市場推廣，越來越多企業(yè)逐漸形成網(wǎng)絡銷售渠道的建設，最終在線上直接達成銷售。例如，2008年4月，李寧官方網(wǎng)上商城開張。目前，李寧每個月的網(wǎng)上銷售額與開張時相比，已經(jīng)增加了十幾倍，李寧公司表示對未來線上銷售渠道很樂觀。越來越多品牌企業(yè)和中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的熱情持續(xù)高漲，對這方面的人才從數(shù)量上和質量上，都提出了更高要求。目前，企業(yè)在招聘中發(fā)現(xiàn)只能招聘到市場營銷專業(yè)或者電子商務、計算機專業(yè)的畢業(yè)生來滿足企業(yè)網(wǎng)絡營銷的需求。但企業(yè)要求網(wǎng)絡營銷人才不但需要懂得網(wǎng)站管理和相關計算機技術，還需要對市場營銷有一定的理解，具有營銷策劃的能力和很強的網(wǎng)絡熱點敏感度。

與之形成鮮明對比的是，高等院校對網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)的不足。目前，高校專業(yè)設置中還沒有網(wǎng)絡營銷專業(yè)。我國極度缺乏的是既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷管理的復合型人才，這也成為制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙。基于這種現(xiàn)實思考，筆者認為在高職院校將網(wǎng)絡營銷作為一個單獨的專業(yè)，從電子商務或者市場營銷中獨立出來，培養(yǎng)專業(yè)化的復合型人才，是非常有必要而且順應時展需要的。

二、我國高職院校網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

目前，很多高校開設了市場營銷、電子商務、計算機應用等與網(wǎng)絡營銷相關的專業(yè)，但還沒有專門的網(wǎng)絡營銷專業(yè)，只有少數(shù)相關專業(yè)開設了《網(wǎng)絡營銷》課程，并且在教學中一般都沿用傳統(tǒng)的《市場營銷》教學方法，沒有突出網(wǎng)絡營銷的專業(yè)特點。另外，網(wǎng)絡營銷是一種復合性的應用學科，其專業(yè)基礎是市場營銷學，應用技術則為計算機網(wǎng)絡，要求學生不僅要掌握市場營銷的基本理論、基本策略和方法，還應該學會在網(wǎng)絡上施展和運用。僅僅以一門課程來開展網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)，顯然不足以形成足夠的知識體系和應用技能。這種教學模式培養(yǎng)出來的畢業(yè)生，已經(jīng)越來越不能適應現(xiàn)代市場環(huán)境對應用型人才的需求，這就促使高校必須創(chuàng)新教學模式，結合市場的實際情況，對網(wǎng)絡營銷進行單獨的專業(yè)設計，對其教學進行改革，讓學生既具備發(fā)展的潛力，又具有直接上崗的能力。

三、網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員的專業(yè)素質要求

從目前企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求的崗位來看，大致分為如下三種：

1.應用網(wǎng)絡技術手段，進行網(wǎng)站的建設和維護人員。這部分人員要求對網(wǎng)站的內容適時進行更新、網(wǎng)站的安全進行維護。要具有較強的網(wǎng)站設計、實施能力、相關的文字、圖片、視頻的編輯和處理能力。

2.搭建網(wǎng)絡推廣平臺：即企業(yè)的網(wǎng)絡推廣人員。目前有企業(yè)的做法是雇傭專業(yè)的網(wǎng)絡推手，又稱“水軍”，這部分業(yè)務對學歷要求并不高，但是對網(wǎng)絡推廣工具（如網(wǎng)站、博客、郵件、微博等）的應用能力要求很高，要求有極高的網(wǎng)絡熱點敏感度和網(wǎng)絡動手能力（如視頻制作、圖片加工）。

3.應用傳統(tǒng)意義的營銷原則，進行網(wǎng)絡營銷人員。這類人員對企業(yè)級產(chǎn)品在網(wǎng)上進行廣告宣傳及營銷策劃。這個崗位要求掌握基本的網(wǎng)絡營銷策略，具備統(tǒng)計、分析能力，能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，搜集、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而優(yōu)化設計，逐步架構出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷體系。進行廣告策劃、文案編輯及網(wǎng)絡營銷布局，最終應用網(wǎng)站維護人員以及推廣人員達到宣傳推廣的目標。

四、網(wǎng)絡營銷脫離市場營銷專業(yè)而獨立