醫(yī)藥行業(yè)集中度分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

制藥工程專業(yè)

學(xué)生 李雪 指導(dǎo)老師 張小梅

摘要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，與社會民生息息相關(guān)，被視為永不過期的朝陽產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展推進(jìn)了人們生活水平質(zhì)與量的雙重提升，藥物化學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、消費(fèi)者藥物需求的不斷增加促使世界各國醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展階段。作為高技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，制藥行業(yè)有著高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險的特點(diǎn)。制藥行業(yè)呈現(xiàn)集群式發(fā)展，應(yīng)提高產(chǎn)業(yè)集中度和經(jīng)濟(jì)規(guī)模；制藥技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，應(yīng)提高技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和開發(fā)效率；更加注重自主創(chuàng)新發(fā)展，應(yīng)全面提高研發(fā)水平；更加重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，構(gòu)建完善法律和監(jiān)管體系。

關(guān)鍵詞：制藥行業(yè)，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢，措施建議

 

由于中國人民共和國成立以來，特別是改革開放以來，中國的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，從簡單的準(zhǔn)備和處理，以醫(yī)藥中間體的研發(fā)和生產(chǎn)。從簡單的手工作坊到新工藝，新設(shè)備，機(jī)械化的現(xiàn)代化廠房，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。本文將分析醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并就其發(fā)展前景和趨勢預(yù)測。

一、我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）政府扶持，多項政策保駕護(hù)航

目前，中國已經(jīng)發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支柱。2009年6月5日，國務(wù)院的若干政策，以促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，成立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，特別是生物產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥的戰(zhàn)略地位提出了醫(yī)藥行業(yè)的更具體的發(fā)展戰(zhàn)略。國家和地方政府不斷加大在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展努力，并增加從政策和資金投入。目前，具有相對先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的某些領(lǐng)域正在不斷創(chuàng)造國家級醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。制藥工業(yè)集群增加行業(yè)集中的規(guī)模;并通過進(jìn)一步調(diào)整和中國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善，這些都對中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有很好的作用。與此同時，中國的藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)的調(diào)整，連續(xù)出臺的行業(yè)規(guī)范和政策，行業(yè)結(jié)構(gòu)和藥品流通體系的整體調(diào)整，鼓勵制藥企業(yè)通過收購，兼并等實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?，集約化形式。此外，中國的物流業(yè)在近幾年的快速發(fā)展也為醫(yī)藥行業(yè)的繁榮奠定了良好的基礎(chǔ)，并在醫(yī)藥流通發(fā)揮了重要作用。政府已進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，也促進(jìn)了制藥行業(yè)的發(fā)展。

（二）資源豐富，技術(shù)設(shè)備快速發(fā)展

中國是世界上生物資源最豐富的國家之一。它有大約26萬種生物物種和2800種藥用植物資源。它創(chuàng)造了種質(zhì)資源在世界上最大的股票和亞洲最大的微生物資源庫。在制藥行業(yè)開發(fā)獨(dú)特的資源優(yōu)勢。與此同時，盡管中國醫(yī)藥行業(yè)起步較晚，但起點(diǎn)比較高，關(guān)鍵性設(shè)備均從國外引進(jìn)，特別是在上游、中試方面和國外的差距相對較小，這已經(jīng)提高了中國制藥企業(yè)有利的客觀條件。隨著推出的“十二五”規(guī)劃生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和醫(yī)藥內(nèi)需的擴(kuò)大，中國的醫(yī)藥R＆d有所加快。在過去的十年中，中國已經(jīng)發(fā)展了一大批新的特效藥物，解決了不能夠產(chǎn)生或在過去的成本問題。生產(chǎn)高價藥的技術(shù)問題，醫(yī)藥行業(yè)的跨越式發(fā)展即將來臨。

（三）機(jī)遇良好，制藥行業(yè)前景廣闊

中國有龐大的人口基數(shù)，可以形成一個龐大的市場需求容量。加之人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強(qiáng)，藥品市場增加了5000萬美元，每一年的市場需求。如此巨大的市場足以支持中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以通過只在國內(nèi)市場上依靠充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，國家制定的各項政策，大力支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將其列為重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和支柱產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理集中化程度低

醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)制造企業(yè)中，中小企業(yè)占到了約八成左右的比例，這部分企業(yè)往往產(chǎn)品品種少，技術(shù)含量低，管理水平普遍不高，缺乏現(xiàn)代的管理思想和管理手段，大多以粗放式增長為主。以中成藥行業(yè)為例，2010年的數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)沒有一家中成藥制藥企業(yè)的銷售額占到整體市場份額的10％以上，前十名的企業(yè)相加只占到整個中成藥市場的23．7％。企業(yè)規(guī)模過小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，這使得企業(yè)管理和生產(chǎn)成本偏高，研發(fā)投入金額不足，市場競爭處于被動應(yīng)對的地位。近年來上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)價格波動幅度較大，制藥企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實(shí)力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時，下游醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、九州通等為代表的醫(yī)藥物流企業(yè)發(fā)展迅速，集中度不斷提高，區(qū)域的壟斷優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，流通企業(yè)開始憑借其渠道優(yōu)勢不斷向制藥企業(yè)要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業(yè)更加雪上加霜。

（五）創(chuàng)新能力不足

我國新藥研發(fā)的投入嚴(yán)重不足，新藥開發(fā)能力弱，我國每年用于研發(fā)的經(jīng)費(fèi)僅為銷售額的1%，而國外制藥企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)一般占到當(dāng)年銷售額的15%左右，這也就導(dǎo)致我國制藥行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品少，重復(fù)品種多，產(chǎn)品創(chuàng)新度低，因而被限制在了低端市場。

（六）營銷推廣模式老舊

營銷推廣模式單一老舊也是現(xiàn)在國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的一個主要問題。我國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國家市場發(fā)展的特征，大部分企業(yè)的終端銷售以代金銷售和客情關(guān)系維護(hù)模式為主，缺乏專業(yè)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實(shí)曾經(jīng)取得了一定的效果，為企業(yè)的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關(guān)法律法規(guī)的健全和完善，對醫(yī)藥市場監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴(yán)峻的法律風(fēng)險，逐漸被淘汰出局。

同時，藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業(yè)在廣告內(nèi)容和形式設(shè)計上只追求廣告效果而忽視了觀眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響整個行業(yè)形象。

（七）合作意識缺乏

我國制藥企業(yè)快速做強(qiáng)做大的有效途徑，就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過彼此分享優(yōu)質(zhì)資源，合理配置，實(shí)現(xiàn)資源效益的最大化，是提高本地區(qū)本國家制藥行業(yè)水平、滿足與日俱增的市場需求的好方法。另外，除了合作，收購、合并、參股等形式也都是合作意識的體現(xiàn)。

二、我國制藥行業(yè)發(fā)展趨勢與措施

（一）注重自主創(chuàng)新意識培養(yǎng)

醫(yī)藥行業(yè)的高科技性，需要不斷的技術(shù)創(chuàng)新和改革發(fā)展過程中，解決企業(yè)發(fā)展的動力問題。這也需要中國的醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)聚焦在今后的發(fā)展過程中自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，大力推進(jìn)創(chuàng)新體系建設(shè)。例如，2000年，中國建成的干細(xì)胞，組織工程研究中心，促進(jìn)了“十三五”以來的生物制藥計劃。

（二）加大研發(fā)投資，保證產(chǎn)品升級

長期以來，中國醫(yī)藥行業(yè)不注重研究和開發(fā)新藥，它是漫長的時間和巨大的投資性。因此，基于中國的醫(yī)藥行業(yè)的長期發(fā)展，我們應(yīng)加大研發(fā)力度，進(jìn)行產(chǎn)品升級，并在部件，制造工藝，藥品標(biāo)準(zhǔn)的條款進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新。在2016年，中國醫(yī)藥行業(yè)，復(fù)星醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥的R&d投資排名中名列前茅，而上海醫(yī)藥，科倫藥業(yè)，仁孚藥業(yè)等企業(yè)也重視R&d投資非常重要。在未來，中國的醫(yī)藥行業(yè)將不再是傳統(tǒng)的模仿，而是會朝仿創(chuàng)移動。

（三）與時俱進(jìn)運(yùn)用多元化營銷推廣模式

從目前的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的代金銷售和客情導(dǎo)向模式已經(jīng)不適應(yīng)時代需要，新的營銷推廣模式隨著媒體和信息多元化應(yīng)運(yùn)而生。以專業(yè)廣告推廣、學(xué)術(shù)推廣為主要的推廣營銷手段開始逐漸被越來越多的企業(yè)接受和認(rèn)可。專業(yè)廣告推廣可以提高產(chǎn)品的知名度，并最終帶動產(chǎn)品的銷量提升；學(xué)術(shù)推廣通過把臨床實(shí)踐中提取的產(chǎn)品核心價值傳送給目標(biāo)醫(yī)生，再通過醫(yī)生影響患者，達(dá)到建立學(xué)術(shù)權(quán)威和用藥習(xí)慣的目的。很多外資企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣方面做得非常成功，其中的成功經(jīng)驗(yàn)很值得我們借鑒。

除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的出現(xiàn)，許許多多的創(chuàng)新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網(wǎng)絡(luò)互動問答、微博、健康社區(qū)、線上線下活動等方式，可以有效的傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息和疾病相關(guān)健康知識，達(dá)到提升產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度、教育消費(fèi)者的目的。

（四）提高產(chǎn)業(yè)集中度，構(gòu)建監(jiān)管體系

產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，同時也整合資源，推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個高技術(shù)密集型的行業(yè)，不僅需要強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備和藥品的支持，而且還與教育，培訓(xùn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓和工業(yè)發(fā)展的聯(lián)合行業(yè)。目前，中國已逐步推廣的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。與此同時，我們也應(yīng)該注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和建設(shè)，建立健全行業(yè)監(jiān)管體系，以控制假藥，并出現(xiàn)在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的假藥現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn)

[1]梁旭明，蔣渝，楊會全，等．醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展思路分析[J]．重慶中草藥研究。2010：6(1)：25．28．

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第2篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

“多、小、散、亂”是我國醫(yī)藥行業(yè)的顯著特征，企業(yè)數(shù)量眾多但規(guī)模化企業(yè)數(shù)量少，市場集中度低。從產(chǎn)業(yè)鏈布局來看，我們認(rèn)為，大致可分為四個環(huán)節(jié)：原料(包括化學(xué)原料、中藥材)、醫(yī)藥成品(化學(xué)藥、中藥、生化類)、商業(yè)流通和以醫(yī)療服務(wù)為中心的衍生產(chǎn)業(yè)(醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等)。

顯然，醫(yī)療體制改革作為一種社會制度安排，對醫(yī)藥行業(yè)的影響是全方位的，從藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到流通環(huán)節(jié)，以及最后的終端消費(fèi)需求，都會進(jìn)行制度性的重新安排，從而造成產(chǎn)業(yè)格局的重新調(diào)整。

從相關(guān)政策變動情況來看，2006年的醫(yī)藥行業(yè)整頓主要集中在流通領(lǐng)域的打擊商業(yè)賄賂和藥品價格持續(xù)整頓上，2007年的政策調(diào)整主要集中在研發(fā)、生產(chǎn)以及終端需求的體制安排。我們認(rèn)為，在多次治理整頓的綜合作用下，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“亂”到“治”的轉(zhuǎn)變。

但是，醫(yī)療體制改革的變化帶來的利益，各環(huán)節(jié)、各細(xì)分行業(yè)是冷熱不均的，對于某些環(huán)節(jié)而言可能會是顛覆性的變化。展望未來，我們認(rèn)為，整體上市場是在不斷從分散走向集中，在市場競爭中，優(yōu)勢企業(yè)的競爭地位會不斷強(qiáng)化，并不斷受益于這種行業(yè)政策的變化。

醫(yī)改，依然是2008年的關(guān)鍵詞1

2007行業(yè)在調(diào)整中改善

一、數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)暖趨勢已經(jīng)確立

由于醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂以及國家發(fā)改委對產(chǎn)品降價，2006年，醫(yī)藥行業(yè)在走過了行業(yè)低潮后，于2007年進(jìn)入了行業(yè)復(fù)蘇。

從中經(jīng)網(wǎng)的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，截止2007年8月份，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了銷售收入和營業(yè)利潤雙雙走高的局面，并且增速在逐步提升，其中中藥飲片和生物制品行業(yè)增長明顯高于行業(yè)平均增長。這種雙高的增長特征為行業(yè)全年的業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。

醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的增長似乎主要來自兩方面的需求推動：內(nèi)需和出口。2007年1－8月份中西藥類批發(fā)零售商品總額1369.2億，同比增長25.5％，海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1－10月份醫(yī)藥商品出口總額48億美元，同比增長33.4％。

受益于醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改善，醫(yī)藥行業(yè)的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用都有明顯的降低，進(jìn)一步提升了行業(yè)盈利狀況的改善。

二、2007年：行業(yè)在調(diào)整，洗牌在延續(xù)。市場在向優(yōu)勢企業(yè)集中

作為一個承前啟后的年份，2007年相關(guān)政府部門出臺了一系列相關(guān)政策，這些政策調(diào)整對醫(yī)藥行業(yè)帶來的是根本性的影響，是一次制度的重新安排，是對整個行業(yè)的重新洗牌。

近期醫(yī)藥行業(yè)重大政策變動主要集中在以下幾個方面：

1、新的《藥品注冊管理辦法》開始執(zhí)行。新的《藥品注冊管理辦法》嚴(yán)格了新藥的界定標(biāo)準(zhǔn)，以前更改劑型、更改包裝、更改規(guī)格的方法將不被認(rèn)定為新藥，將真正具有技術(shù)含量的新藥與沒有創(chuàng)新的藥品分離開來。并且對抗腫瘤、艾滋病等四類藥物實(shí)施特別審批程序。我們認(rèn)為新辦法的實(shí)施將極大的激勵企業(yè)從事原創(chuàng)藥物研究的熱情，那些真正具有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的制藥企業(yè)會從中受益。

2、新的《藥品GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》開始執(zhí)行。與老標(biāo)準(zhǔn)不同，新《標(biāo)準(zhǔn)》提高了GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了軟件管理，加強(qiáng)對藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管。新標(biāo)準(zhǔn)將使藥品生產(chǎn)的過程受到更加嚴(yán)格的監(jiān)督，一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的中小制藥企業(yè)將會被淘汰，預(yù)計產(chǎn)業(yè)的集中度將會進(jìn)一步的提高。

值得關(guān)注的是，自2005年起，中藥飲片企業(yè)的GMP認(rèn)證工作全面啟動，中藥飲片生產(chǎn)行業(yè)面臨2008年1月1日的GMP認(rèn)證大限。據(jù)目前的統(tǒng)計，全國已注冊的1100多家中藥飲片企業(yè)中，已經(jīng)通過GMP的只有200多家。而按既定的認(rèn)證時間表，大限到來，必定會淘汰掉一批不合格的中藥飲片企業(yè)，但對規(guī)范中藥飲片產(chǎn)業(yè)而言，這才只是一個開始。

3、集中整治藥品、保健食品、醫(yī)療廣告。此次廣告整治的重點(diǎn)和目標(biāo)是：嚴(yán)厲查處虛假藥品、保健食品、醫(yī)療廣告的行為；嚴(yán)厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健食品廣告宣傳療效以及醫(yī)療廣告保證治愈的行為。通過集中整治，藥品、保健食品、醫(yī)療廣告，促使藥品、保健食品、醫(yī)療廣告秩序明顯好轉(zhuǎn)。

4、“一品兩規(guī)”的招標(biāo)采購。同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復(fù)方制劑1～2種。醫(yī)院因?yàn)椴少彅?shù)量上的限制，基本只能從新藥和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品里面采購，減少了仿制藥的醫(yī)院生存空間。此辦法對于一些以仿制藥為主。沒有自主知識產(chǎn)權(quán)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品的小型藥企是重大的打擊，將會逐漸退出市場，讓出巨大的市場份額，使得行業(yè)將趨向集中。

整體上來看，這些政策的調(diào)整都存在根本性的影響，整個行業(yè)從研發(fā)，到生產(chǎn)、流通，各個環(huán)節(jié)都在進(jìn)行調(diào)整，但歸結(jié)到一個共同表現(xiàn)，就是整個市場在趨向集中，那些具備產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)將獲得更多的市場。

2008年：行業(yè)持續(xù)景氣，需求結(jié)構(gòu)變化

正如前文分析，作為供給端，行業(yè)在調(diào)整中不斷洗牌，市場在向優(yōu)勢企業(yè)集中，供給結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

但醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，終端市場卻依然保持了旺盛的需求，這種旺盛趨勢可能會在2008年進(jìn)一步強(qiáng)化。我們預(yù)計，2008年的醫(yī)藥消費(fèi)需求不僅繼續(xù)保持快速增長趨勢，而且這種需求結(jié)構(gòu)也會隨著醫(yī)療制度的改革而出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化。

2008年醫(yī)藥行業(yè)需求終端格局存在幾個方面變化趨勢：

一、高漲的藥品需求拉動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長

其中，居民可支配收入增長、城鎮(zhèn)化、老齡化的改變是拉動藥品需求的三大重要因素。

首先，居民收入增長帶動醫(yī)藥消費(fèi)需求。醫(yī)療保健作為人類一種基本需求，具有一定的剛性特征，醫(yī)療保健支出往往隨著收入的增長較先得到滿足。我們相信，隨著收入的增加，人民生活水平相應(yīng)提高，會直接引致居民保健意識提升，醫(yī)療保健需求上升，從而拉動藥品支出。

相比較而言，農(nóng)村人均醫(yī)療支出的絕對數(shù)較低，存在更大的增長空間。隨著“三農(nóng)問題”改革的深入、農(nóng)村醫(yī)療保障制度的完善，農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療消費(fèi)需求必將逐步釋放出來，將帶動占中國人口56％的農(nóng)村醫(yī)療市場規(guī)模的擴(kuò)大。

其次，城鎮(zhèn)化會帶來用藥需求的高漲。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)居民衛(wèi)生費(fèi)用支出是農(nóng)村居民的3－4倍，城鎮(zhèn)化進(jìn)程有助于擴(kuò)大城鎮(zhèn)人口衛(wèi)生需求規(guī)模。預(yù)計在“十一五”時期，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程基本呈快速發(fā)展趨勢，年均增幅有望達(dá)到1到1.2個百分點(diǎn)左右。到2010年我國城鎮(zhèn)化水平可能達(dá)到47.5％，將達(dá)到1998年世界城鎮(zhèn)

化47％的平均水平。

最后，人口老齡化是衛(wèi)生消費(fèi)支出高速增長主要原因之一。衛(wèi)生部調(diào)查表明，老年人慢性病患病率高于平均水平的3.2倍，而且老年病多為腫瘤、心腦血管病、糖尿病、老年抑郁癥和精神病等慢性病，花費(fèi)大，消耗衛(wèi)生資源多。隨著老齡人口的增多，必將會刺激醫(yī)藥支出的增長。我國老齡化趨勢嚴(yán)重，已經(jīng)于1999年進(jìn)入老齡社會。據(jù)測算，到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17.17％。

IMS預(yù)測，2015年中國醫(yī)藥總費(fèi)用達(dá)到38000億元，其中藥品消費(fèi)達(dá)到11000億元，2020年中國將成為全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)大國。

二、新醫(yī)療體制改革進(jìn)一步擴(kuò)大受益面

雖然具體醫(yī)保方案尚在討論中，但基本可以判斷，國家會圍繞“廣覆蓋、低水平”的原則繼續(xù)推進(jìn)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，加速建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村合作醫(yī)療體系，醫(yī)療制度的變化將引起醫(yī)藥市場規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)極其深遠(yuǎn)的變革。

1、新醫(yī)改不斷擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面。新的醫(yī)改制度覆蓋主要來自城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度建設(shè)和新農(nóng)村醫(yī)療合作制度建設(shè)，這樣醫(yī)保覆蓋從原有的僅就業(yè)職工范圍，擴(kuò)大到了一般城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村人口，從而實(shí)現(xiàn)了全民醫(yī)保。

目前全國有80多家城市從今年下半年開始試點(diǎn)，2008年開始全面推廣，將要覆蓋80％的城鎮(zhèn)居民，預(yù)計2010年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，這意味著將新增大約3.5億人能夠享受到城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。根據(jù)現(xiàn)有的財政補(bǔ)貼方案，我們估計至少每年能新增2000億的醫(yī)療費(fèi)用供給。

2、新醫(yī)保制度建設(shè)帶動相關(guān)配套服務(wù)行業(yè)。首先，醫(yī)療體系的建設(shè)必定要增加大量醫(yī)療診斷設(shè)備，在《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》中已經(jīng)明確對各類型醫(yī)院的設(shè)備配備有了明確要求；而這必將對相關(guān)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。其次，作為醫(yī)改的一個重要環(huán)節(jié)，在“醫(yī)藥分家”原則下，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)作為醫(yī)院用藥藥物配送職能將進(jìn)一步強(qiáng)化，至少南京醫(yī)藥的“藥房托管”這種模式在實(shí)踐中已經(jīng)得到有益的嘗試。

三、新醫(yī)療改革改變醫(yī)療需求結(jié)構(gòu)

從目前的現(xiàn)狀來看，醫(yī)療資源的分布和醫(yī)療費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)倒金字塔結(jié)構(gòu)，20％的三級醫(yī)院占據(jù)了80％的醫(yī)療資源。我們預(yù)計未來幾年這種畸形結(jié)構(gòu)將逐步被糾正。

總體來看，有三種變化趨勢：

基層醫(yī)院進(jìn)入快速發(fā)展期，市場需求快速增長。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(含鄉(xiāng)村衛(wèi)生室等)等公立基層醫(yī)療服務(wù)單位是建設(shè)全民醫(yī)保后的最大受益者，主要定位在普通病、常見病。

中檔醫(yī)院將加速分化。原二甲等中檔醫(yī)院目前地位尷尬，預(yù)計將出現(xiàn)分化：一部分條件較好的將會轉(zhuǎn)化為三甲醫(yī)院。部分效益差、規(guī)模小的醫(yī)院，可能會被轉(zhuǎn)化為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，或者是其他服務(wù)機(jī)構(gòu)。

高端醫(yī)院門診占有率逐步下降。今后三甲醫(yī)院的主要職能將是診療疑難雜癥、大病重病和教學(xué)研究上，隨著基層醫(yī)療單位的職能得到恢復(fù)和強(qiáng)化，雙向轉(zhuǎn)診實(shí)施后，三甲醫(yī)院50％以上的門診患者將被分流。

總體來看，我們預(yù)測，隨著各級醫(yī)院職能的轉(zhuǎn)換，未來高端醫(yī)院門診占有率逐步下降，但大病、重病患者更加集中，總用藥規(guī)模不會下降，并且將進(jìn)一步向?qū)？扑?主要專利藥、品牌藥)集中；而在基層普通病癥治療和預(yù)防的職能強(qiáng)化后，第三終端市場需求將迅速增長，普藥、常用藥規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2008年上市公司投資主線分析

正如前面的分析，2008年，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)景氣可以預(yù)期，隨著需求供給結(jié)構(gòu)的變化，各子行業(yè)冷熱不均。我們認(rèn)為，在整體看好醫(yī)藥行業(yè)的同時，可以從結(jié)構(gòu)性變化中去尋找體制改革的最大受益者。

2008年從以下五個角度去尋找投資主線：

1、關(guān)注具有極強(qiáng)的新藥開發(fā)能力的企業(yè)。在第一終端中，尤其三甲高端醫(yī)院當(dāng)中，由于用藥需求結(jié)構(gòu)的變化，預(yù)計專利藥、特效藥類企業(yè)將充分受益，重點(diǎn)關(guān)注恒瑞醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)等；

2、關(guān)注普藥類公司?！暗退健V覆蓋”是我國醫(yī)療改革的方向，今年國家發(fā)改委公布的第一批限價定點(diǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)明確了這類普藥企業(yè)將在未來醫(yī)改中受益，在第三終端將大有可為，重點(diǎn)關(guān)注雙鶴藥業(yè)、西南藥業(yè)等；

3、關(guān)注中藥品牌企業(yè)。“醫(yī)藥分家”使得OTC銷售顯得尤其重要，而在OTC第二終端，品牌依然是決定公司的重要因素，中藥品種尤其適合OTC銷售模式，關(guān)注云南白藥、太極集團(tuán)等；

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第二波兼并重組潮已經(jīng)來臨。

根據(jù)Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，整個醫(yī)療保健行業(yè)內(nèi)并購交易數(shù)目為121起，交易金額為428.37億元。事實(shí)上，僅僅今年上半年中國生物醫(yī)藥行業(yè)并購規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年總和。

11月19日，東富龍公告入股上海典范醫(yī)療科技有限公司（下稱典范醫(yī)療），將持有該公司51%以上的股權(quán)。典范醫(yī)療主營生物醫(yī)用材料，此前以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)為發(fā)展核心的東富龍此次收購，被業(yè)內(nèi)解讀為試水生物醫(yī)藥。

坐不住的不僅東富龍。

2012年10月，身為華藥集團(tuán)控股股東的冀中能源耗資30億元將華北制藥全部定增股份攬入囊中；今年5月，以酷愛收購而著稱的復(fù)興醫(yī)藥與復(fù)星—保德信中國機(jī)會基金共同出資2.2億美元，收購以色列醫(yī)療美容器械生產(chǎn)企業(yè)Alma Lasers95.2%的股權(quán)；7月1日，上海萊士血液制品股份有限公司（下稱上海萊士）以18億元巨資收購邦和藥業(yè)股份有限公司100%股權(quán)。

霎時間，兼并重組成為了中國生物醫(yī)藥市場上最熱頻詞匯。而這場從2012年下半年開始的中國生物醫(yī)藥市場兼并重組熱，是政策與市場環(huán)境共同催生的產(chǎn)物。

2012年年初，工業(yè)和信息化部印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》，明確將推動企業(yè)兼并重組作為重要任務(wù)，力爭前100位的企業(yè)銷售收入占全行業(yè)50%以上。而新版GPM標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）臨近執(zhí)行大限以及依然處于關(guān)閘狀態(tài)的IPO無疑讓國家吹起的這股藥企兼并重組潮風(fēng)浪大了若干等級。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲認(rèn)為，未來幾年醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入兼并重組期?！肮I(yè)化發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上。”而目前中國醫(yī)藥市場尚處于“小、散、亂”的大環(huán)境之中，通過兼并重組整合資源已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的有效捷徑。

似乎國際藥企巨頭也不愿意給中國藥企更多的準(zhǔn)備時間。2012年5月強(qiáng)生（中國）投資有限公司正式收購廣州倍繡生物技術(shù)有限公司，這家1995年創(chuàng)立的本土生物醫(yī)藥企業(yè)成為了強(qiáng)生在中國醫(yī)藥行業(yè)第一個吞下的獵物。

解剖二次并購

“沒有一家醫(yī)藥公司成長壯大的過程中不涉及兼并重組?！蔽?chuàng)醫(yī)療前執(zhí)行董事羅七一的話非常適合中國生物醫(yī)藥企業(yè)。

縱觀目前中國醫(yī)藥市場中可稱為“旗艦航母”的巨頭藥企，無不從兼并重組中嘗到甜頭。在2010年前后的第一次生物醫(yī)藥兼并重組浪潮中，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司（下稱國藥集團(tuán)）先后吞下中國生物技術(shù)集團(tuán)公司、現(xiàn)代陽光體檢公司、天壇生物等國內(nèi)實(shí)力派藥企，完成了多元化產(chǎn)業(yè)鏈閉合并在生物醫(yī)藥領(lǐng)域搶下了幾個身位的競爭優(yōu)勢。上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱上海醫(yī)藥）則將中信醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司、北京上藥愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司等華北地區(qū)醫(yī)藥實(shí)力派收入囊中，完成了自己的渠道布局。而本身就是通過兼并重組進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱華潤醫(yī)藥）更是頻頻在資本市場出手將自己旗下的華潤三九、雙鶴藥業(yè)、萬東醫(yī)療、東阿阿膠、北醫(yī)股份五大核心資源分別布局中藥、化學(xué)藥、醫(yī)療設(shè)備、保健品、醫(yī)藥流通等五大業(yè)務(wù)板塊從而謀求整體上市。

這場當(dāng)時人稱“三國演義”的藥企并購大戲本質(zhì)上是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的爭霸。一位不愿具名的南方某證券公司生物醫(yī)藥分析師認(rèn)為：“在2010年第一輪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組中，市場主角是這些體量巨大、資本雄厚的央企，這些企業(yè)通過兼并重組可以在多個領(lǐng)域形成優(yōu)勢市場地位?！?/p>

時隔3年，2012年下半年開始的第二波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組潮，其本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。之前作為主角的央企已不再是聚光燈下的焦點(diǎn)，在某個藥品領(lǐng)域具有競爭力的小體量民企成為了此次兼并重組大戲臺上的主角。

根據(jù)上海萊士2013年第三季度財報，上海萊士總資產(chǎn)為15.8億元，在收購邦和藥業(yè)之前，主營血液制品的上海萊士年投漿量（指一年內(nèi)血漿投入生產(chǎn)使用總量）為355噸，在以18億元收購邦和藥業(yè)后，上海萊士的年投漿量將達(dá)到475噸，幾乎鎖定行業(yè)第一。而此次收購另一個深層次的原因是，在2001年國家不再審批新的血液制品生產(chǎn)企業(yè)之后，上海萊士吞并邦和藥業(yè)將會使得上海萊士將自己的主營業(yè)務(wù)穩(wěn)固夯實(shí)。

除了夯實(shí)主業(yè)外，此次趁勢參與兼并重組的企業(yè)也不乏謀求產(chǎn)業(yè)鏈整合者。

2012年四川科倫藥業(yè)股份有限公司（下稱科倫藥業(yè)）以4.62億元的聘禮將崇州君健塑膠有限公司（下稱君健塑膠）娶過門。君健塑膠主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)制造塑料輸液容器用聚丙烯組合蓋（拉環(huán)式），此產(chǎn)品是輸液類藥品生產(chǎn)必須的包裝材料。從2009年10月至2011年3月，科倫藥業(yè)為購買聚丙烯組合蓋共向君健塑膠支付超過3億元，而整個2011年度君健塑膠的營業(yè)收入為4.14億元?？苽愃帢I(yè)幾乎是君健塑膠唯一的客戶，收購君健塑膠后，科倫藥業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上游整合，為自己在輸液藥品市場增加了競爭力。

醫(yī)藥航母隱現(xiàn)

據(jù)全球最大的醫(yī)藥市場咨詢調(diào)研公司美國IMS Health預(yù)測，2015年中國將成為世界第二大醫(yī)藥市場。而中國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)嚴(yán)重影響了本土醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。1998年～2007年中國醫(yī)藥商業(yè)年均增長率超過18%，飛速的市場發(fā)展并沒有讓中國成為醫(yī)藥強(qiáng)國，中國醫(yī)藥市場上企業(yè)資質(zhì)良莠不齊、核心藥品被外資藥企掌握已經(jīng)成為了困擾中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)模效應(yīng)的?！币匝褐破窞槔趪?，如果想在血液制品市場發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，血液制品企業(yè)的年投漿量應(yīng)超過1000噸?！岸壳埃袊畲蟮难褐破菲髽I(yè)年投漿量僅徘徊在500噸左右，這很難發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)?！币晃恢袊t(yī)藥協(xié)會的研究員分析稱。

在中國醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會會長于明德看來，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是為數(shù)不多兼具消費(fèi)和新技術(shù)兩大屬性的產(chǎn)業(yè)，這需要企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力才能做大做強(qiáng)。“以新版GMP標(biāo)準(zhǔn)為例，截至2013年底對無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行的新版GMP對于很多中小醫(yī)藥企業(yè)而言是難以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檫m應(yīng)新版GMP需要一定的資金投入，而往往這些企業(yè)在本身的研發(fā)中就已經(jīng)面臨融資難題?！?/p>

以山東省為例，目前山東省規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)共計682家，原料藥年產(chǎn)量10萬噸左右，居全國第二位。根據(jù)此次新版GMP認(rèn)證修訂的主要內(nèi)容，山東省1/4左右的企業(yè)（原料生產(chǎn)企業(yè)約130余家、注射劑生產(chǎn)企業(yè)約20余家）將成為重點(diǎn)監(jiān)管對象。但一個事實(shí)是，山東省制藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，年銷售收入在5000萬元以下的有400余家。以平均每個企業(yè)投入500萬元的技改費(fèi)用計算，完成GMP認(rèn)證需要付出這些中小企業(yè)幾年的凈利潤。

截至2010年，中國醫(yī)藥銷售收入前100位的企業(yè)占全行業(yè)的銷售比重僅為33%。在全國4800家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額不足5000萬元的占70%以上，銷售額能夠超過1億元的不足200家。

兼并重組不僅僅是某個藥企的市場需求，更是國家發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)的重要戰(zhàn)略。早在2011年5月，商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》就已經(jīng)提出全國要形成1～3家銷售額過千億元的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。

2012年2月在工業(yè)和信息化部印發(fā)的《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》中進(jìn)一步明確了醫(yī)藥行業(yè)做大做強(qiáng)的方針：產(chǎn)業(yè)集中度提高。到2015年，銷售收入超過500億元的企業(yè)達(dá)到5個以上，超過100億元的企業(yè)達(dá)到100個以上，前100位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上。

有業(yè)內(nèi)人士直言，政府多個政策力推兼并重組就是希望行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)旗艦型航母藥企。在第一波兼并重組潮中嘗到甜頭的國藥集團(tuán)在2011年年底晉身千億元俱樂部。2011年，國藥集團(tuán)的醫(yī)藥商業(yè)營業(yè)收入超過1100億元，而如此迅速完成升級，完全得力于國藥集團(tuán)此前的快速并購。但值得注意的是，并購并非企業(yè)做強(qiáng)的靈丹妙藥，在中國各個行業(yè)內(nèi)，大而不強(qiáng)的企業(yè)比比皆是，藥企該如何由大做強(qiáng)呢？

想清楚買什么

對于國藥集團(tuán)通過飛速并購晉身千億元俱樂部，業(yè)內(nèi)有一句流行的評語：蘿卜快了不洗泥。

憑借國藥集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，國藥集團(tuán)從2010年到2012年的3年間共收購67家企業(yè)。但很快“暴飲暴食”的后遺癥就此顯現(xiàn)：2012年第三季度國藥集團(tuán)的高速增長業(yè)績戛然而止，12.45%的凈利潤同比增長率比第二季度的29.77%下降超過50%。另一個開始困擾國藥集團(tuán)的難題便是資金流緊張，國藥集團(tuán)的資金周轉(zhuǎn)期較2011年的9天暴增至33天。身為巨人的國藥集團(tuán)尚且遇到并購后遺癥，體量遠(yuǎn)不如國藥集團(tuán)的技術(shù)性民營藥企又該如何在兼并重組中減輕陣痛呢？

對于以技術(shù)為競爭力的生物醫(yī)藥企業(yè)，兼并重組很可能是一把雙刃劍。

羅七一認(rèn)為，生物醫(yī)藥研發(fā)具有長周期、高投入、高風(fēng)險的特點(diǎn)，要真正研究一款新藥一般需要10～12年時間。在這樣的市場環(huán)境下，對一些藥企而言，自己全新投入某個藥品領(lǐng)域不僅成本高、風(fēng)險大，更可能會對原本具有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，相比較之下，反而通過兼并重組收購優(yōu)質(zhì)資源更劃算。

業(yè)內(nèi)不乏與羅七一相同的聲音。

復(fù)興醫(yī)藥高級副總裁李東久認(rèn)為，對復(fù)興醫(yī)藥而言，投資并購一直是福星醫(yī)藥的發(fā)展手段之一，投資并購行為在醫(yī)藥行業(yè)未來會不斷發(fā)生，其規(guī)模也會越來越大。

但正是在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)才更需要理智運(yùn)用并購戰(zhàn)術(shù)。

“企業(yè)不能為了并購而并購，不能看到同行都在并購自己也去并購?！痹谟诿鞯驴磥?，試圖通過兼并重組讓企業(yè)獲得更大活力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)看清自己要買的是什么，“是核心的技術(shù)？市場的占有率？還是上市的殼資源？”

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；利用外資現(xiàn)狀；建議對策

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0001.02

1引言

醫(yī)藥行業(yè)的三個基本特點(diǎn)是高投入，高風(fēng)險，高回報。我國是一個發(fā)展中國家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術(shù)落后等問題，這嚴(yán)重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻礙了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。

近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及我國改革開放進(jìn)程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費(fèi)市場對外資具有很大的吸引力，大量外資進(jìn)入了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進(jìn)入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進(jìn)的技術(shù)和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。

2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀

2.1外資的作用和影響

在當(dāng)代世界全球化尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的時代背景下，各類國際資本頻繁流動，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動方式。跨國公司在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結(jié)構(gòu)的變遷互為因果并且還互相促進(jìn)。跨國公司通過大規(guī)模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實(shí)力參與全球貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新等活動。發(fā)達(dá)國家為了輸出資本或占領(lǐng)市場，掠奪原料等目的，對其他國家和地區(qū)進(jìn)行大量投資。而發(fā)展中國家由于資金技術(shù)等方面的不足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因?yàn)槲赓Y不僅僅可以解決本國缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問題，還可以加快本國的技術(shù)方面的進(jìn)步，促進(jìn)本國發(fā)展。除此之外，外資還可以推動本國在國際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而且由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)外溢效應(yīng)帶動了中國的技術(shù)進(jìn)步和管理提升，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級。然而無論在理論還是實(shí)踐上，外資在帶來利益和發(fā)展的同時，還有可能帶來諸多負(fù)面影響，對此應(yīng)有足夠的認(rèn)識。

2.2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場全面復(fù)蘇，跨國醫(yī)藥集團(tuán)迎來了飛速的發(fā)展。1980年我國建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨(dú)資公司。跨國醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，也成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個強(qiáng)力的增長點(diǎn)，成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。

跨國醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺資本為主，以勞動密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術(shù)含量高的國際醫(yī)藥集團(tuán)公司投資為主?？鐕t(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨(dú)資經(jīng)營，契約式合作經(jīng)營和股權(quán)式合資經(jīng)營等幾種途徑。

2.3我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀

近年來外資對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權(quán)控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進(jìn)入我國市場的跨國醫(yī)藥集團(tuán)，控股比例額越來越高，而且獨(dú)資企業(yè)比例也不斷增大。當(dāng)前，在華投資的跨國企業(yè)中，排名在前十名的國家地區(qū)投資占整個行業(yè)外資的90%左右。跨國制藥企業(yè)中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)用外資逐年增長。

隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長。

總的看來，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新醫(yī)改的推動下，我國已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場。當(dāng)前，跨國醫(yī)藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴(kuò)展。外資加速進(jìn)入中國市場，帶來了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當(dāng)前復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)形勢下，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點(diǎn)。

3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響

3.1外資對我國醫(yī)藥市場的控制率影響

改革開放以來，隨著中國醫(yī)藥市場加強(qiáng)對外開放，外資企業(yè)紛紛通過并購或者參股或者獨(dú)資等方式擴(kuò)大對華投資。外資企業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢，生產(chǎn)和進(jìn)口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場的60%以上，而在全國整個醫(yī)藥行業(yè)中的總銷售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過80%為外方占有。而且我國醫(yī)藥企業(yè)存在技術(shù)落后，集中度低，經(jīng)營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競爭，預(yù)計未來幾年外資的市場控制力率可能會有進(jìn)一步的提高。

3.2外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力的影響

國際市場份額和固定的市場份額表現(xiàn)了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的指標(biāo)，我國醫(yī)藥產(chǎn)品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力越強(qiáng)。當(dāng)前世界醫(yī)藥市場幾乎被歐美日本等發(fā)達(dá)國家占據(jù)了大半。中國本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品極少，特別是美國和歐洲等發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場的進(jìn)入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進(jìn)入其醫(yī)藥市場，而具有某種程度上的優(yōu)勢的特色中藥也很難形成競爭力，因?yàn)闅W美的注冊和認(rèn)證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進(jìn)入。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點(diǎn)，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致出口量大卻價格大減。

總體來說，我國近年來醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競爭力，品牌創(chuàng)新都不足。

眾多跨國企業(yè)看中了中國市場巨大的消費(fèi)潛力以及低廉的勞動力成本，爭在中國投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭奪中國本土的醫(yī)藥市場份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷國際市場。所以外資對中國醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進(jìn)作用。

3.3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)和品牌的影響

20世紀(jì)90年代之前中國的專利法不承認(rèn)國外藥品專利權(quán)。國內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國外的專利藥品。導(dǎo)致國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴(yán)重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴(yán)重不足的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國近年來生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進(jìn)的技術(shù)都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對外的技術(shù)依存度非常高。

目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進(jìn)口藥品的市場份額直線上升，跨國企業(yè)對中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權(quán)，難以和跨國企業(yè)競爭。

3.4外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程的影響

隨著世界各大醫(yī)藥公司對中國市場的滲透以及國內(nèi)市場的日益開放，中國已經(jīng)是一個國際化的市場，國內(nèi)企業(yè)面臨著國際化競爭。

我國加入WTO之后，對醫(yī)藥流通行業(yè)全面開放，大幅度降低關(guān)稅，取消非關(guān)稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進(jìn)出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營，進(jìn)行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實(shí)行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競相降低藥價，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業(yè)競爭力。

我國制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點(diǎn)，和國外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進(jìn)行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)等，在技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)這些方面，和跨國企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國企業(yè)在國際企業(yè)并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過并購淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差的企業(yè)，大力提高我國醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，提高了國際競爭力。

現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅縮短了交流的時間空間，還降低了成本和費(fèi)用，加速物流信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應(yīng)用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化。

4對策和建議

4.1完善相關(guān)法律法規(guī)體系，對外資進(jìn)行合理的引進(jìn)

要利用外商直接投資促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關(guān)法律政策體系，為吸引高技術(shù)外資醫(yī)藥項目、提高利用外資層次提供好的平臺。借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，依法規(guī)范外資活動?？紤]到外資的負(fù)面效應(yīng)，對外資進(jìn)行鼓勵是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護(hù)卻不可行。應(yīng)該適度設(shè)置非關(guān)稅的壁壘，在能夠保護(hù)國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時也鼓勵跨國公司對華投資。

4.2為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提供便利和支持

以市場換技術(shù)是一種提高東道國技術(shù)水平的常見措施，但跨國醫(yī)藥集團(tuán)為保持其競爭實(shí)力，也會采取一些措施阻止技術(shù)外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進(jìn)技術(shù)引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，引進(jìn)技術(shù)很重要，但更重要的是引進(jìn)后進(jìn)行消化吸收。國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補(bǔ)貼等財政政策，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強(qiáng)吸收能力。

4.3鼓勵國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度

我國的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點(diǎn)，面對嚴(yán)峻的國際醫(yī)藥市場競爭形勢，要鼓勵國內(nèi)企業(yè)通過生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營能力，以增強(qiáng)自身實(shí)力。并且按照政企分開、權(quán)責(zé)對等、管理科學(xué)、產(chǎn)權(quán)明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)水平和經(jīng)營模式方面的國際化程度。

4.4合理利用外資，加強(qiáng)自主創(chuàng)新

市場開放和技術(shù)引進(jìn)為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)提供了機(jī)會，然而技術(shù)引進(jìn)并不等于技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)引進(jìn)只是提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，要想實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)進(jìn)步，必須要對引進(jìn)技術(shù)消化吸收并能夠轉(zhuǎn)化成自主知識資產(chǎn)，才能真正達(dá)到通過引進(jìn)外資提高我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當(dāng)今開放條件下，在合理利用外資基礎(chǔ)上，始終堅持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的選擇。要實(shí)現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就必須加強(qiáng)醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)的研究。同時對醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進(jìn)行改革，推動創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機(jī)制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。

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第5篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

1 中成藥制造業(yè)基本結(jié)構(gòu)分析

1.1 資產(chǎn)規(guī)模

2007年1-11月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國醫(yī)藥行業(yè)累計共有6 099家企業(yè)，其中中成藥生產(chǎn)企業(yè)有1 351家，占22.15%。中成藥工業(yè)資產(chǎn)總計為1 846.93億元，同比增長9.04%；資產(chǎn)負(fù)債率為46.08%，同比下降0.43個百分點(diǎn)。

1.2 企業(yè)經(jīng)濟(jì)類型

我國中成藥制造業(yè)中，股份制經(jīng)濟(jì)為主要企業(yè)類型，占中成藥行業(yè)的63.49%。集體經(jīng)濟(jì)所占比例最低，僅為1.23%。

1.3 企業(yè)控股情況

我國中成藥制造業(yè)從控股情況看，主要以私人控股為主，其資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的49.88%，其次是國有控股，占29.83%，外商控股和港澳臺商控股所占比例很少，分別為5.46%和4.04%。從增長情況看，外商控股企業(yè)增幅較大，為16.30%。其他控股類型企業(yè)增幅均在15%以下。其中增幅最小的是國有控股企業(yè)，僅為4.56% (見表2)。

1.4 企業(yè)規(guī)模

我國中成藥制造業(yè)以中型企業(yè)為主，占中成藥行業(yè)總資產(chǎn)的40.41%，其次是小型企業(yè)，約占37.74%，比例最小的是大型企業(yè)，占21.86%。從增速看，大中小企業(yè)差異較小，增幅都接近中成藥行業(yè)9.04%的平均增幅(見表3)。

2 中成藥制造業(yè)指標(biāo)完成情況

2.1 生產(chǎn)情況

2007年1－11月，中成藥工業(yè)累計實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1 314.71億元，同比增長20.51%，增幅同比提高6.65個百分點(diǎn)。但增幅低于醫(yī)藥行業(yè)24%的平均水平，列子行業(yè)的第6位。中成藥累計實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值566.09億元，同比增長20.68%，增幅低于醫(yī)藥行業(yè)28.09%的平均水平。

從經(jīng)濟(jì)類型看，股份制經(jīng)濟(jì)對中成藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)最大，完成中成藥行業(yè)的58.29%。其次是其他經(jīng)濟(jì)，完成21.38%；外商與港澳臺經(jīng)濟(jì)完成13.99%。國有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)合計僅完成6.35%。中成藥行業(yè)各經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值與資產(chǎn)總計的排名順序完全一致。從增幅來看，各經(jīng)濟(jì)類型工業(yè)總產(chǎn)值同比增長均在10%以上，其中集體經(jīng)濟(jì)、其他經(jīng)濟(jì)和股份制經(jīng)濟(jì)增幅均超過20%，國有經(jīng)濟(jì)增幅最低，為11.42%(見表4)。

從控股情況看，私人控股企業(yè)完成該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的一半以上，其次為國有企業(yè)，完成21.92%。對中成藥工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)最小的是港澳臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)，僅為4.57%。從增幅看，各控股類型企業(yè)的增幅均在15%以上(見表5)。

從企業(yè)規(guī)模看，中型企業(yè)完成中成藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的41.86%，在中成藥行業(yè)中工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)最大。大型企業(yè)則貢獻(xiàn)最小，僅占20.65%。中成藥行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值和資產(chǎn)總額排名順序一致。從增幅看，小型企業(yè)增長最快，增幅達(dá)27.30%，大型企業(yè)和中型企業(yè)則均在20%以下 (見表6)。

從地區(qū)來看，全國中成藥行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)集中度不高，僅吉林省工業(yè)總產(chǎn)值在全國占比超過10%，中成藥行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值前10位省市總占比為66.12%。其中吉林省中成藥制造業(yè)優(yōu)勢明顯，工業(yè)總產(chǎn)值列全國中成藥行業(yè)首位，占全國的11.35%，增幅達(dá)33.79%，列全國中成藥行業(yè)增幅第3位。

2.2 銷售情況

中成藥行業(yè)累計實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值1 230.82億元，占醫(yī)藥行業(yè)的21.74%。銷售產(chǎn)值同比增長21.09%，增幅列子行業(yè)第7位，低于醫(yī)藥行業(yè)23.17%的平均水平。其中實(shí)現(xiàn)出貨值32.70億元，占銷售產(chǎn)值的2.66%，占全部醫(yī)藥行業(yè)出貨值的4.42%，居子行業(yè)第6位。中成藥行業(yè)貨值同比增長12.94%，增幅低于全行業(yè)20.24%的水平，列子行業(yè)第6位。

從經(jīng)濟(jì)類型看，資產(chǎn)占主導(dǎo)地位的股份制經(jīng)濟(jì)企業(yè)完成的工業(yè)銷售產(chǎn)值也最多，占整個中成藥行業(yè)的58.25%。資產(chǎn)比例最低的兩種類型經(jīng)濟(jì)企業(yè)完成的銷售產(chǎn)值最少，國有經(jīng)濟(jì)占4.67%，集體經(jīng)濟(jì)占1.82%。中成藥行業(yè)各經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)完成的工業(yè)銷售產(chǎn)值與資產(chǎn)總計排名順序完全一致。從增幅看，除國有經(jīng)濟(jì)企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)了9.22%的增長外，其他各類型經(jīng)濟(jì)企業(yè)的同比增幅均在15%以上。其中增幅最快的是集體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了33.65%的增幅 (見表8)。

從控股情況看，中成藥制造業(yè)資產(chǎn)占主導(dǎo)地位的私人控股和國有控股企業(yè)，其分別完成中成藥行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值的58.19%和22.32%。中成藥行業(yè)不同類型控股企業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值和資產(chǎn)總額排名的順序一致。從增幅看，各控股類型企業(yè)的同比增幅均在10%以上。其中私人控股企業(yè)增幅最大，為24.43%，增幅最低的是國有控股企業(yè)，為14.99% (見表9)。

從企業(yè)規(guī)?？?，中成藥制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值中型企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，完成行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值的41.88%；其次是小型企業(yè)，完成36.81%；占比最小的是大型企業(yè)，完成中成藥行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值的18.30%。這個排序順序和中成藥行業(yè)不同企業(yè)規(guī)模的資產(chǎn)總額排序一致。從增幅看，小型企業(yè)增幅最大，中型企業(yè)則最小 (見表10)。

從地區(qū)來看，中成藥行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值和工業(yè)總產(chǎn)值排序前10位的地區(qū)相同，只是山東與廣東以及湖南與廣西排序先后有所不同。從全國看，吉林和江西兩個省份的中成藥行業(yè)優(yōu)勢較為明顯，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值均列前2位，其中吉林省工業(yè)銷售產(chǎn)值還達(dá)到35.59%的同比增幅，居全國第2位。中成藥行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值排序前10位省市完成全國中成藥行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值的66.03%%。從增幅看，增幅前10強(qiáng)省市均達(dá)到20%以上的同比增幅，依次是遼寧省(48.41%)、吉林(35.59%)、新疆(34.76%)、河南(33.13%)、山西(32.85%)、湖北(32.39%)、廣西(31.59%)、江西(27.21%)、安徽(25.85%)、河北(24.79%) (見表11)。

產(chǎn)銷率:2007年1-11月中成藥制造業(yè)產(chǎn)銷率為93.62%，列醫(yī)藥子行業(yè)第7位，同比上升0.45個百分點(diǎn)。

出貨值:2007年1-11月，中成藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)出貨值32.70億元，同比增長12.94%，增幅列醫(yī)藥子行業(yè)第2位。出貨值占中成藥工業(yè)銷售總產(chǎn)值的2.66%。

從經(jīng)濟(jì)類型看，中成藥制造業(yè)出口以股份制經(jīng)濟(jì)以及外資與港澳臺投資經(jīng)濟(jì)為主，分別完成行業(yè)出貨值的62.79%和27.68%。國有經(jīng)濟(jì)和其他經(jīng)濟(jì)出口極少，不足5%。而集體經(jīng)濟(jì)的出貨值不足其銷售產(chǎn)值的1% 。從出貨值增幅看，增量最高的是國有經(jīng)濟(jì)，達(dá)56.66%。其次是股份制經(jīng)濟(jì)，同比增長19.86%。集體經(jīng)濟(jì)和其他經(jīng)濟(jì)類型增量較少，而外資與港澳臺投資經(jīng)濟(jì)則出現(xiàn)了微量的負(fù)增長。

從控股情況看，中成藥制造業(yè)出口主要是私人控股企業(yè)，完成行業(yè)51.30%的出貨值，其次為國有控股，完成中成藥行業(yè)23.98%的出貨值。同時，私人控股企業(yè)也是中成藥行業(yè)各控股類型中增幅最大的，其同比增長高達(dá)70.52%。值得注意的是，外商控股、集體控股和港澳臺商控股企業(yè)分別出現(xiàn)出貨值53.57%、16.34%和8.27%的負(fù)增長(表13)。

從企業(yè)規(guī)?？矗行推髽I(yè)仍然保持中成藥行業(yè)出口主力軍地位，完成行業(yè)出貨值的64.94%，而大型企業(yè)完成出貨值最少。中型企業(yè)則實(shí)現(xiàn)增幅第1位，達(dá)到31.15%的增幅(表14)。

從地區(qū)來看，2007年1-11月，其中成藥行業(yè)出貨值前10強(qiáng)省市共完成全國89.81%的比例，顯示了一定的集中度。其中出貨值排序前3位的是重慶市、浙江省和山東省。而中成藥出貨值增幅10強(qiáng)省市則均實(shí)現(xiàn)了15%以上的同比增長，5強(qiáng)省市則實(shí)現(xiàn)100%以上的增長，依次是四川省(262.47%)、河南(208.84%)、寧夏(205.43%)、新疆(203.51%)、山東(106.66%)、重慶(66.55%)、北京(41.77%)、廣東(20.50%)、江西(16.67%)、云南(16.07%) 。

3 中成藥制造業(yè)經(jīng)營情況分析

3.1 利潤總額

2007年1-11月，中成藥行業(yè)累計實(shí)現(xiàn)利潤總額135.93億元，占全國醫(yī)藥行業(yè)利潤總額的25.41%。利潤總額同比增長52.60%，增幅高于醫(yī)藥行業(yè)49.38%的平均水平，列子行業(yè)第2位，僅次于中藥飲片工業(yè)。

從經(jīng)濟(jì)類型看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中利潤總額貢獻(xiàn)最大的是股份制經(jīng)濟(jì)，占58.6%的比例。值得一提的是，在中成藥行業(yè)中，工業(yè)生產(chǎn)、銷售、主營業(yè)務(wù)收入及利潤總額均占主導(dǎo)地位的股份制經(jīng)濟(jì)還實(shí)現(xiàn)了58.13%的利潤增長，居中成藥行業(yè)第2位，僅次于外資與港澳臺投資經(jīng)濟(jì)。

從控股類型看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)私人控股企業(yè)利潤總額領(lǐng)先，創(chuàng)造了中成藥行業(yè)42.23%的利潤總額；其次是國有控股企業(yè)，創(chuàng)造中成藥行業(yè)26.72%的利潤總額。在增幅方面，集體控股的增勢最強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了利潤總額211.14%的同比增長，而國有控股企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)18.99%的利潤總額同比增長。

從企業(yè)規(guī)?？?，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中型企業(yè)仍是獲利冠軍，這與其在行業(yè)中資產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)、銷售及出口方面的主導(dǎo)地位相一致。而中成藥小型企業(yè)和大型企業(yè)在創(chuàng)造利潤方面的能力則與其資產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)、銷售及出口的順序相反。這說明在獲利能力方面，還是大型企業(yè)更勝一籌。從利潤總額增幅看，中型企業(yè)長勢比較平穩(wěn)，增幅最小。而大型和小型企業(yè)的增長較快，特別是大型企業(yè)以92.70%的利潤總額增幅居行業(yè)首位，這也說明大型企業(yè)的發(fā)展趨勢較好 。

從地區(qū)來看，2007年1-11月中成藥行業(yè)利潤總額前10位的省市與銷售產(chǎn)值前10位的省市相比，河北省、北京市和浙江省取代了河南省、湖南省和廣西自治區(qū)。利潤總額排序前10位的省市實(shí)現(xiàn)中成藥行業(yè)74.60%的利潤總額，但只有吉林省占了全國中成藥行業(yè)利潤總額20%的比例，顯示出較強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢，其他地區(qū)的占比大多在10%以下。從增幅看，全國中成藥行業(yè)25個省市實(shí)現(xiàn)了利潤總額10%以上的增長，19個省市實(shí)現(xiàn)30%以上的增長，14個省市實(shí)現(xiàn)50%以上增長，4個省市實(shí)現(xiàn)100%以上的利潤增長。但不容忽視的是仍有5個省市出現(xiàn)了利潤的負(fù)增長，其中最嚴(yán)重的是，出現(xiàn)了45.54%的利潤負(fù)增長。2007年1-11月中成藥行業(yè)利潤總額增幅10強(qiáng)地區(qū)依次是吉林(166.33%)、山西(137.03%)、新疆 (108.85%)、四川 (101.55%)、遼寧(99.68%)、湖南(92.92%)、江西(74.34%)、河南(72.73%)、山東(68.14%)和貴州(67.12%) 。

3.2 虧損情況

2007年1-11月，中成藥制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)為347家，較上年同期減少36家。虧損面為25.70%，增幅列醫(yī)藥子行業(yè)第6位。2007年1-11月中成藥制造業(yè)累計虧損總額為7.26億元，同比減少8.81%。

從經(jīng)濟(jì)類型看，2007年1-11月股份制經(jīng)濟(jì)是中成藥行業(yè)虧損的首位，其后依次是外資與港澳臺投資經(jīng)濟(jì)、其他經(jīng)濟(jì)、國有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。但從虧損總額的同比變化看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)各類型經(jīng)濟(jì)企業(yè)的虧損額都同比減少，其中減少最多的是集體經(jīng)濟(jì)，降幅為77.55% 。

從控股類型看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中私人控股企業(yè)的虧損額最高，其次是港澳臺商控股企業(yè)，虧損最少的是外商控股企業(yè)。從虧損額變化看，除了私人控股企業(yè)和集體控股企業(yè)虧損總額同比下降外，其他3種控股類型企業(yè)的虧損仍有不同程度上升，其中國有控股企業(yè)出現(xiàn)了虧損總額25.67%的同比增加。

從地區(qū)來看，2007年1-11月全國中成藥行業(yè)虧損最重的10個省市共出現(xiàn)4.46億元的虧損總額，占了全國中成藥行業(yè)虧損總額的61.43%。其中，僅列虧損總額首位的廣東省就出現(xiàn)了1.11億元的虧損，而且其虧損額同比上升25.32%。利潤總額排首位的吉林省，虧損總額也排在了第4位，但同比下降55.11%。此外，湖南、安徽、廣西、黑龍江和河北還分別出現(xiàn)了虧損總額102.74%、80.85%、61.10%、54.33%和43.01%的攀升。

從企業(yè)規(guī)?？?，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中、大、中、小3種不同規(guī)模企業(yè)均出現(xiàn)了虧損，而2006年同期大型企業(yè)未見虧損。3種規(guī)模企業(yè)中，小型企業(yè)虧損總額最高，可見其獲利能力不容樂觀。中型企業(yè)的虧損總額與上年基本持平，略見下降。

4 總結(jié)

中成藥制造業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)中繼化學(xué)藥品制劑行業(yè)后的第二大生力軍，無論是資產(chǎn)規(guī)模、工業(yè)生產(chǎn)銷售、主營業(yè)務(wù)收入、創(chuàng)造利潤及上繳利稅等方面都是醫(yī)藥行業(yè)的中流砥柱之一，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均列子行業(yè)第2位。

2007年1-11月我國中成藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)增長，生產(chǎn)、銷售增長形勢良好，出口不斷增長，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升，行業(yè)發(fā)展勢態(tài)較好。特別是利潤總額實(shí)現(xiàn)了52.60%的增幅，列各子行業(yè)第2位。同時中成藥行業(yè)的成本費(fèi)用利潤率也較高，僅次于生物生化藥品行業(yè)。這均顯示中成藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中獲利能力較高的子行業(yè)。

但同時也要看到，2007年1-11月我國中成藥制造業(yè)各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然都取得了不斷的增長，但除了利潤總額外，其他指標(biāo)的增幅在行業(yè)中未占優(yōu)勢，如工業(yè)生產(chǎn)總值、工業(yè)銷售產(chǎn)值等指標(biāo)的增幅均低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平，列子行業(yè)第6位。同時，中成藥行業(yè)的產(chǎn)銷銜接也不具優(yōu)勢，產(chǎn)銷率列子行業(yè)第7位且同比略有下降。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

ISBN：978-7-5017-9933-6/C70

作者：趙鄭

定價：32.00元

開本：16開

版別：中國經(jīng)濟(jì)出版社

出版日期：2010年8月出版

上架建議：營銷 第二章 新形勢下醫(yī)藥招商，重在有“道”

2009年對于醫(yī)藥行業(yè)來說注定是一個里程碑式的年份。自2009年6月份開始，21個醫(yī)改配套文件會簽后分批出臺，當(dāng)年公布的多項醫(yī)藥政策效應(yīng)從2010年開始逐漸顯現(xiàn)，各項配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一個新的開端，有人甚至預(yù)言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購重組之風(fēng)，2009年發(fā)生的幾宗大并購重組案，以及新醫(yī)改帶來的行業(yè)整合，都將對2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大影響。例如2010年首次開始實(shí)行藥品集中采購和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購和配送招標(biāo)時，對配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購。

從北京市藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。

各有關(guān)單位：

為做好我市2009年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作，經(jīng)市藥品和醫(yī)療器械集中采購領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)研究決定，實(shí)施醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作，現(xiàn)將相關(guān)問題通知如下：

一、本著公開標(biāo)準(zhǔn)、公平競爭的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經(jīng)營企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應(yīng)申報條件見附件。

……

基本藥物目錄的出臺顯然會對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“大企業(yè)”、“大集團(tuán)”有利，對于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運(yùn)說明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產(chǎn)業(yè)集中度將再一次提高、市場將繼續(xù)擴(kuò)容這三大效應(yīng)將顯現(xiàn)。據(jù)說北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標(biāo)平臺所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？

集中采購、統(tǒng)一招標(biāo)的實(shí)施雖然對醫(yī)藥企業(yè)來說是好事，可以減少招標(biāo)成本，但是對于一個醫(yī)藥企業(yè)，如果某個地區(qū)未能招標(biāo)成功的話，就會丟掉整個區(qū)域市場，這是一個關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。

當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢對于企業(yè)來說，醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時代”，藥企在建立體制的同時，還要審時度勢，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)“后招商時代”的大環(huán)境。

第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提

招商運(yùn)作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運(yùn)作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時間里，招商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，走過了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風(fēng)起云涌成為時代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時代過客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。

縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。

一、差異化的招商模式

在科學(xué)技術(shù)和信息高度發(fā)展的今天，各種產(chǎn)品之間的差異化也越來越小，這就需要我們?nèi)ふ乙环N有效的手段來抵抗這種產(chǎn)品的同質(zhì)化。而在差異化的競爭中，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在市場中的地位顯得越來越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵手段之一。

從總體上來講，中國目前分銷渠道的發(fā)展是相對滯后的。主要原因一方面來自經(jīng)銷商，由于受數(shù)千年小農(nóng)意識的影響，中國的市場經(jīng)濟(jì)鼓舞個體經(jīng)營，廣大經(jīng)商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經(jīng)營意識落后、管理差；另一方面來自制造商，由于缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計能力、調(diào)整和把握能力、理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。

尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競爭最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經(jīng)常用這種最殘酷的惡性價格競爭行為。其實(shí)，抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化、回避惡性價格競爭真正有效的手段是差異化，廠家可以通過品牌個性差異化、產(chǎn)品利益訴求差異化、服務(wù)差異化、分銷渠道差異化致勝。

1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點(diǎn)，在終端競爭日趨激勵、終端門檻越來越高的情況下，有些企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營銷的一大亮點(diǎn)。

2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

3.渠道細(xì)分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構(gòu)造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設(shè)計、渠道建立、渠道管理、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等方面進(jìn)行差異化的建設(shè)。

首先，企業(yè)招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過多考慮自身利益，只想在市場開發(fā)前期對商的網(wǎng)絡(luò)加以利用，而沒有站在商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。

其次，企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

二、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的賣點(diǎn)來吸引商和消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。

此外，我認(rèn)為企業(yè)只有過硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

要想產(chǎn)品具有新穎的賣點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，這樣招商才能成功。

苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達(dá)) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國首例手性拆分光學(xué)純藥物，于1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市。它是利用先進(jìn)的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點(diǎn)，目前這個產(chǎn)品還沒有推向市場全面招商。

以嶺中藥通心絡(luò)可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦的“易損斑塊防治進(jìn)展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運(yùn)宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進(jìn)展，尤其是運(yùn)用通心絡(luò)防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權(quán)威雜志——《美國生理學(xué)雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國際權(quán)威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎(chǔ)，通心絡(luò)有望成為一個斑塊穩(wěn)定劑”。

毫無疑問，這樣的賣點(diǎn)讓商怦然心動，昭示了其市場無窮的銷售潛力。

這令筆者不禁想到許多總是強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向，而不去解釋過程，本來就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽起來產(chǎn)品理論很高，細(xì)究起來卻找不到產(chǎn)品靶點(diǎn)的落地之處，推廣上很難說服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。

三、高效的招商隊伍

醫(yī)藥企業(yè)招商隊伍能力的高低決定了招商業(yè)績的好壞。招商企業(yè)以往對招商人員缺乏明確認(rèn)識，采用放羊式管理，過于注重他們的人際關(guān)系能力，對其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識和銷售技能）不夠重視。

然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢對招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關(guān)系能力，還要有獨(dú)立分析、市場策劃、培訓(xùn)和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場網(wǎng)絡(luò)，又能維護(hù)客戶、管理好商，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。

當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊伍、執(zhí)行深度分銷、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

在現(xiàn)實(shí)中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理的工作內(nèi)容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經(jīng)理拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意思來做，而企業(yè)總部卻沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)過研究總結(jié)后的具體方案。

2002年，筆者任某企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來聲譽(yù)不佳或者是市場動蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點(diǎn)就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個企業(yè)有對市場足夠的敏感性，同時擁有有足夠的應(yīng)變素質(zhì)。然而，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看出了自己困窘的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說明自身的修為不夠，沒有更高的理論依據(jù)來說服自己，兼及說服他人。

企業(yè)不好意思說服托管經(jīng)營后盤踞在市場上的老業(yè)務(wù)人員，招商經(jīng)理無力說服老商執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的未來被鎖死，招商經(jīng)理的市場啟動被卡住。這一切的緣由就是對于制的商業(yè)屬性理解不深所致。

大多數(shù)企業(yè)因?yàn)閷?shí)力弱，所以要求急，對招商經(jīng)理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價格執(zhí)行能力、生動化執(zhí)行能力、解決問題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達(dá)近二十項！

企業(yè)要求他們是全才，是不切實(shí)際的！其實(shí)，高效來自于最初制度的簡單可行，高效也來自隊員對企業(yè)信賴的程度。

四、完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類地做好計劃，使招商工作每一步運(yùn)作都有章可循。

常規(guī)招商通常是在沒有完整的方案指導(dǎo)下進(jìn)行的，常導(dǎo)致招商后難以深入細(xì)化、經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系對立等結(jié)果。再好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的困境。

產(chǎn)品和渠道永遠(yuǎn)是最核心的要素，招商只是加快產(chǎn)品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策。招商是營銷形式而不是營銷目的。

一份完善的招商方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產(chǎn)品找到合適的商。

五、周到的招商服務(wù)

行業(yè)信譽(yù)的缺失、服務(wù)執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應(yīng)秉持“服務(wù)創(chuàng)造價值”的合作思想，從服務(wù)出發(fā)。具體可從如下幾點(diǎn)入手：

（一）服務(wù)產(chǎn)品策略

1.創(chuàng)造服務(wù)需求

即通過與商建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時得到商的反饋信息，發(fā)掘?qū)Ψ?wù)與銷售具有重要價值的機(jī)會。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實(shí)或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費(fèi)觀念等。

2.開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品

企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以商的價值為目的來滿足商的需求，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個方面以方便為原則，及時研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對服務(wù)的高度忠誠。

3.追蹤商的不滿

那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品指明方向。

（二）服務(wù)品牌策略

菲利浦科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號或者設(shè)計，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來?！睂τ诜?wù)營銷來說，品牌給商提供了有效的信息來識別特定公司的服務(wù)，因此樹立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要。

實(shí)施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開發(fā)、營銷開發(fā)、文化開發(fā)，人力資源開發(fā)等途徑，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過程中，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的商譽(yù)。

（三）溝通策略

越來越多的企業(yè)意識到溝通對于一個企業(yè)的重要意義。溝通是無時無刻的，溝通也是一種全方位的價值創(chuàng)造過程。在我們的溝通中存在著四個層次的潛在難題，即語言、非語言行為、價值觀和思維過程的差異。作為企業(yè)的商務(wù)和招商隊員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)——給商留下深刻印象的個性，做好服務(wù)溝通工作，不僅是語言和行為上的溝通，更重要的是取得價值觀的有效溝通，得到商的認(rèn)同。

從服務(wù)出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場管控體系，完善的價格體系，嚴(yán)格控制竄貨，保障商利益，同時還要切實(shí)落實(shí)學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)宣傳、專業(yè)培訓(xùn)等措施，為商提供全方位、立體化多重服務(wù)，免除其后顧之憂。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

關(guān)鍵詞：制藥行業(yè)；發(fā)展；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢

中圖分類號：R956 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2017）01-0077-02

建國以來，特別是改革開放以來，我國制藥行業(yè)發(fā)展迅速，從簡單的制劑加工發(fā)展到開發(fā)、生產(chǎn)醫(yī)藥中間體；從簡單手工作坊到新工藝、新設(shè)備、機(jī)械化的現(xiàn)代廠房，制藥行業(yè)得到長足發(fā)展。本文將就制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并展望其發(fā)展前景和趨勢。

一、我國制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國制藥行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

1.政府扶持，多項政策保駕護(hù)航

目前，我國已將制藥行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)和高新技術(shù)的支柱行業(yè)來發(fā)展，2009年6月5日，國務(wù)院《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》，確立了制藥行業(yè)特別是生物制藥的戰(zhàn)略性地位，提出較為具體的制藥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。國家和地方政府都在不斷加大對制藥行業(yè)的發(fā)展力度，從政策和資金等方面不斷加大投入，前一些科技發(fā)達(dá)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正在不斷建立國家級制藥產(chǎn)業(yè)基地，初步形成初具規(guī)模的制藥行業(yè)集群，以提高行業(yè)集中度；并通過進(jìn)一步調(diào)整和完善我國制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這些都對我國的制藥行業(yè)發(fā)展起到了很好的帶動作用。

同時，我國藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)的調(diào)整，行業(yè)規(guī)范政策的陸續(xù)出臺，整體上調(diào)整了行業(yè)結(jié)構(gòu)及藥品流通體系，鼓勵制藥企業(yè)通過收購、合并等形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；图s化。另外，近年來我國物流業(yè)的飛速發(fā)展，也為制藥行業(yè)的興盛奠定了基礎(chǔ)，在醫(yī)藥流通中發(fā)揮了重要作用。政府進(jìn)一步強(qiáng)化了監(jiān)管，也促進(jìn)了制藥行業(yè)的發(fā)展。

從國家政策層面，確定以提高人民健康水平、促進(jìn)基礎(chǔ)醫(yī)療為目標(biāo)的制度法規(guī)，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展及生產(chǎn)供應(yīng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)整體的競爭力，對促進(jìn)我國制藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了推動作用。

2.資源豐富，技術(shù)設(shè)備快速發(fā)展

我國是世界上生物資源最豐富的國家之一，擁有約26萬種生物物種、2800種藥用動植物資源，建立了全球保有量最大的農(nóng)作物種質(zhì)資源庫和亞洲最大的微生物資源庫，具有發(fā)展制藥行業(yè)獨(dú)特的資源優(yōu)勢。同時，盡管我國制藥業(yè)起步較晚，但起點(diǎn)相對較高，關(guān)鍵性設(shè)備均從國外引進(jìn)，特別是在上游、中試方面與國外差距較小，這些為我國制藥企業(yè)提高了比較有利的客觀條件。隨著“十二五”生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的啟動和醫(yī)藥內(nèi)需的擴(kuò)大，我國制藥研發(fā)加速，近十年來，我國開發(fā)出了一大批新的特效藥物，解決了過去用常規(guī)方法不能生產(chǎn)或者生產(chǎn)成本特別昂貴的藥品的生產(chǎn)技術(shù)問題，制藥行業(yè)跨越式發(fā)展即將來臨。

3.機(jī)遇良好，制藥行業(yè)前景廣闊

中國擁有龐大的人口基數(shù)，可以形成巨大的市場需求容量，加之人民生活水平不斷提高，保健意識不斷加強(qiáng)，藥品市場每年增加5000萬美元的市場需求，這樣一個巨大的市場足以支撐我國的制藥行業(yè)發(fā)展，制藥生產(chǎn)企業(yè)僅僅依賴國內(nèi)市場就可以充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，國家制定各項政策大力扶持制藥行業(yè)發(fā)展，將其列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)和高新技術(shù)的支柱行業(yè)，制藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（二）我國制藥行業(yè)的發(fā)展劣勢

1.研發(fā)投入不足

制藥行業(yè)是典型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，自2005年以來制藥行業(yè)的研發(fā)投人比例在全球研發(fā)投入2000強(qiáng)企業(yè)中一直穩(wěn)定在18%左右，在所有行業(yè)中排名第一。但是，我國制藥行業(yè)與美日韓和英法德等典型創(chuàng)新型國家有著明顯差距。2012年，我國制藥行業(yè)的研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)占工作總產(chǎn)值的比例僅為1.6%。美國和英國分別達(dá)到了23.63%和24.92%，韓國在六個國家中比例最低，也達(dá)到了2.51%。在我國推動創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，研究制藥研究投入問題有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而一般來說，高昂的開發(fā)費(fèi)單靠企業(yè)自身的積累是無法達(dá)到的。

2.產(chǎn)業(yè)集中度低

我國制藥企業(yè)全年銷售額僅相當(dāng)于國外一家大企業(yè)全年的藥品凈銷售額，我國最大的生產(chǎn)企業(yè)華北制藥集團(tuán)在世界制藥企業(yè)中位居200名之后。根據(jù)2008年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國近六千家制藥企業(yè)中年銷售額超過10億元的僅有21家，年銷售額5億元的有34家，大多數(shù)企業(yè)處于規(guī)模小而分散的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)集中度低，不具備新藥開發(fā)的能力，嚴(yán)重阻礙了我國制藥行業(yè)的發(fā)展。

3.創(chuàng)新能力不足

上面已經(jīng)提到，我國新藥的研發(fā)投入嚴(yán)重不足，新藥開發(fā)能力差，我國每年用于研發(fā)的經(jīng)費(fèi)僅為銷售額的1%，而國外制藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占到當(dāng)年銷售額的15%左右，這也就導(dǎo)致我國制藥行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品少，重復(fù)品種多，產(chǎn)品創(chuàng)新度低，被限制在了低端市場。

4.經(jīng)營模式老舊

一直以來，我國的制藥行業(yè)因?yàn)榫薮蟮男枨蠛筒豢商娲裕麄€行業(yè)在我國產(chǎn)業(yè)中處于強(qiáng)勢的賣方市場，因此產(chǎn)品質(zhì)量差、銷售渠道不暢通等問題并沒有凸顯出來。而近年來，隨著經(jīng)濟(jì)國際化的大發(fā)展，國外制藥企業(yè)的強(qiáng)勢進(jìn)入，使得我國制藥行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營危機(jī)四伏。單純的促銷不再可行，需要在研發(fā)的同時，擴(kuò)充產(chǎn)品線，開發(fā)新領(lǐng)域，還要為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的醫(yī)藥產(chǎn)品提供暢通的銷售渠道和良好的市場氛圍，不要一味的只做市場的跟隨者，而是應(yīng)該成為市場的開發(fā)者。我國制藥行業(yè)需要擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，探索新的發(fā)展途徑。

5.合作意識缺乏

我國制藥企業(yè)快速做強(qiáng)做大的有效途徑，就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過分享優(yōu)質(zhì)資源，合理配置，實(shí)現(xiàn)資源效益的最大化，是提高本地區(qū)本國家制藥行業(yè)水平、滿足與日俱增的市場需求的好方法。另外，除了合作，收購、并購、參股等形式也都是合作意識的體現(xiàn)。

二、我國制藥行業(yè)發(fā)展趨勢及措施

（一）制藥行業(yè)呈現(xiàn)集群式發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度和經(jīng)濟(jì)規(guī)模

產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展具有明顯的發(fā)展優(yōu)勢，能夠極大地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。制藥行業(yè)作為高科技產(chǎn)業(yè)，不僅需要基礎(chǔ)設(shè)施、上下游配套產(chǎn)業(yè)等方面的支持，還需要同教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等相關(guān)服務(wù)組合在一起，方能發(fā)揮高效作用優(yōu)勢。當(dāng)前，我國在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的浪潮推動下，經(jīng)過多年的發(fā)展和市場競爭，加之政府不失時機(jī)地加以引導(dǎo)，已逐步形成高制藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此形成了比較完善的制藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。這些產(chǎn)業(yè)集群對于促進(jìn)制藥行業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，使得制藥整體產(chǎn)業(yè)鏈得到優(yōu)化，在生產(chǎn)效率方面得到大幅提升。我國生物制藥產(chǎn)業(yè)以后仍會朝著這一方向快速發(fā)展，政府也將會加大投資力度、重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，在基礎(chǔ)設(shè)施、配套服務(wù)業(yè)、研究開發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、風(fēng)險投資等方面進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)新，為制藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境。

（二）制藥技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，提高技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和開發(fā)效率

將制藥技術(shù)從科研轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化是科研的重要目的，只有將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能使社會生活水平得到提升。我國制藥技術(shù)當(dāng)前很大一部分還停留在科研方面，并沒有有效地轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，這不僅浪費(fèi)了很多的資源，也使我國的生產(chǎn)實(shí)踐跟不上研發(fā)，造成了生產(chǎn)的滯后羈觥V埔際蹕蠆業(yè)化推進(jìn)要求企業(yè)通過委托外包策略，建立技術(shù)聯(lián)盟，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，使得自身能夠?qū)Ｗ⒂趯ｉL方面，從而能夠降低生產(chǎn)成本、提高競爭優(yōu)勢。我國制藥企業(yè)在未來發(fā)展過程中，勢必會朝這一趨勢發(fā)展，通過外包方式進(jìn)行新藥開發(fā)，將技術(shù)較強(qiáng)的研發(fā)內(nèi)容分包給具有研究實(shí)力的小型公司來完成，充分發(fā)揮小公司在某些領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，共同開發(fā)新藥，大大提高新藥開發(fā)效率，使新藥研發(fā)周期縮短，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與資金互補(bǔ)。

（三）更加注重自主創(chuàng)新發(fā)展，全面提高研發(fā)水平

制藥行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并不斷滿足制藥水平提升的要求。這也意味著將來我國的制藥行業(yè)會更加注重自主創(chuàng)新發(fā)展，大力加強(qiáng)制藥行業(yè)創(chuàng)新體系建設(shè)，2000年以來，國家發(fā)改委支持建設(shè)了干細(xì)胞、組織工程等制藥方面的工程研究中心，而在以后這一數(shù)字將會不斷刷新。唯有不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新發(fā)展，全面提高研發(fā)水平，我國的制藥行業(yè)才能得到長足發(fā)展。

（四）更加重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，構(gòu)建完善的法律和監(jiān)管體系

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

本期嘉賓：

東興證券醫(yī)藥行業(yè) 首席分析師 陳恒

證券日報創(chuàng)業(yè)周刊 主編 袁元

資深媒體評論員 劉曉午

禽流感來襲，生物疫苗概念股受關(guān)注

主持人：醫(yī)藥股近期的行情表現(xiàn)比較突出，請問這與什么因素有關(guān)？

陳恒：我認(rèn)為是三方面的因素導(dǎo)致的。第一是禽流感疫情，我們看到，盤面比較活躍的都是一些禽流感的概念股；第二是國家最新的基本藥物目錄，目錄的擴(kuò)容導(dǎo)致相關(guān)上市公司一些品種的放量，從而帶來業(yè)績的提升；第三是兩會期間公布的衛(wèi)生預(yù)案，衛(wèi)生支出的比重逐步增大，增速不斷提高，對醫(yī)藥行業(yè)而言是利好的。綜合來看，醫(yī)藥行業(yè)在一季度大勢不好的情況下才能表現(xiàn)出很強(qiáng)的積極防御的態(tài)勢。

主持人：那么，禽流感疫情的行情是短線的炒作還是長期的投資呢？有沒有先例？

劉曉午：醫(yī)藥股最近反彈的漲勢較好，與上半年的行情大勢轉(zhuǎn)換有一定的關(guān)系。第一季度成長股和概念股炒作得比較厲害，此時禽流感的爆發(fā)正是風(fēng)格轉(zhuǎn)換的契機(jī)，所以醫(yī)藥股才會出現(xiàn)較好的漲勢。今年的禽流感和2003年的非典疫情既有相似又有不同，不同就在于：03年非典爆發(fā)時，醫(yī)療保障體系和信息系統(tǒng)還沒有建立，給人的心理、社會、經(jīng)濟(jì)、政策都造成強(qiáng)烈沖擊；十年過去，如今的醫(yī)療保障、信息公開、社會民眾的心理承受能力、資本市場的接受程度都比較成熟了，疫情造成的沖擊也就相應(yīng)減小了。另一方面，盡管疫情造成的沖擊不可避免，但是經(jīng)濟(jì)和資本市場有其自身的運(yùn)行規(guī)律和趨勢，不會被打亂。

主持人：如今大盤的弱勢，是否體現(xiàn)出醫(yī)藥股的防御性？

袁元：中國股市的慣例是，從去年的四季度到今年的一季度，基金一類的機(jī)構(gòu)投資者一般偏重于防御型投資，主要集中在食品（以白酒為主）和醫(yī)藥兩大板塊。這是因?yàn)椋t(yī)藥板塊的業(yè)績增長穩(wěn)定，主力倉位較多，即使沒有遇上禽流感，今年一季度也會有較好的炒作。加之中央出臺了限制三公消費(fèi)的規(guī)定和塑化劑事件的發(fā)酵，導(dǎo)致基金從四季度開始對白酒股的投資比重大幅下降，更多的資金加入到醫(yī)藥板塊中去——這就是在大盤較弱的情況下醫(yī)藥股板塊相對突出的原因。

主持人：現(xiàn)在，我們來關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)中的一家老牌上市公司，天壇生物。其實(shí)，從03年至今，醫(yī)藥股經(jīng)歷了哪些變化呢？

袁元：雖然H7N9造成的影響比較嚴(yán)重，但從整體上看，市場的恐慌還不是很大。對于資本市場而言，它不過是借助了機(jī)構(gòu)投資者和基金投資者的空虛心理。

陳恒：現(xiàn)在，針對H7N9的治療，有明確的一些抑制劑、中成藥或中藥注射劑，但預(yù)防性疫苗這塊是空白的。據(jù)我所知，目前正在牽頭研制的是北京科興，研發(fā)成功后會及時分發(fā)到各生產(chǎn)單位，天壇生物可能就是其中之一。當(dāng)然，疫苗形成銷售以后，對公司的業(yè)績能夠形成一定的影響，但從目前的情況來看，隨著天氣的變暖，疫情將逐步得到控制。

主持人：那么，我們怎樣從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度分析這次疫情呢？

劉曉午：從這次應(yīng)急預(yù)案的開展來看，我也相信，疫情在往后的一兩個月內(nèi)將會得到控制。這樣一來，H7N9對資本市場、相關(guān)板塊以及上市公司的而言，只能是一個短期的刺激性因素，一旦疫情得到控制，炒作的力度和熱情都會削弱；而從中長期來看，它對那些擁有自主創(chuàng)新能力和自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥上市公司，則有較大的促進(jìn)作用。實(shí)際上，目前宏觀經(jīng)濟(jì)的增速放緩和禽流感沒有必然的聯(lián)系，只是過去十年里，經(jīng)濟(jì)一直處于高速增長的狀態(tài)，如今無論是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整還是企業(yè)的升級，都要求它從高速往中低速下降。當(dāng)禽流感被控制以后，整個市場、工業(yè)投資和股市都會按照自身的經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行。

醫(yī)藥行業(yè)的整體背景

主持人：簡單來看，目前醫(yī)藥的整體背景如何？

陳恒：現(xiàn)在A股市場的醫(yī)藥板塊可以大致分為七個子行業(yè)模塊，其中前三塊比較重要：第一塊是化學(xué)原料藥，例如一些大宗維生素、抗生素等，比較典型的上市公司有東北制藥、華北制藥、新和成、浙江醫(yī)藥等；第二塊是化學(xué)成藥（或稱作化學(xué)藥），它所占的比重較大，以仿制藥為主，與國外競爭不明顯，其中恒瑞醫(yī)藥、人福醫(yī)藥、信立泰等化學(xué)藥公司比較典型；第三塊是中藥，我們耳熟能詳并且市場比較關(guān)注的有同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等；第四塊是醫(yī)療器械，比較典型的是魚躍醫(yī)療、新華醫(yī)療等；第五塊是醫(yī)藥流通行業(yè)，包括了九州通、國藥股份、國藥一致等；最后是醫(yī)療服務(wù)業(yè)，它是自從愛爾眼科和通策醫(yī)療上市后才出現(xiàn)的，目前在二級市場上投資的標(biāo)的比較少，但在一級市場已經(jīng)如火如荼地展開了，有很大的投資價值，值得關(guān)注。

主持人：城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，也會對教育、醫(yī)療產(chǎn)生重要影響。

陳恒：特別是當(dāng)新醫(yī)改涉及到公立醫(yī)院改革的時候，可能會逐步放開一些非營利的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓它們進(jìn)入股市領(lǐng)域。

未來醫(yī)藥行業(yè)具備一定的投資價值

主持人：那么，醫(yī)藥股未來的走勢，除了會受到一些短線炒作的影響外，還有其他影響因素嗎？

劉曉午：從中長期來看，醫(yī)藥股和醫(yī)藥公司還是有很大潛力的。因?yàn)?，中國的?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致重大工業(yè)的投資增速回落，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也必然會受到資源、成本等的制約。而隨著中國人口老齡化的加重，人們對醫(yī)療健康的需求會日益增大。如今，中國的醫(yī)藥上市公司比較分散，規(guī)模較小，未來的技術(shù)創(chuàng)新的空間和并購整合的力度都非常大，所以我非?？春冕t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)這個板塊。

主持人：依我看，醫(yī)藥行業(yè)也面臨著不少問題。老師認(rèn)為，目前主要有哪些？

袁元：雖然醫(yī)藥每年都有一波行情，但是從上市到現(xiàn)在，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在整體的新藥研發(fā)方面都缺乏相應(yīng)的投資力度，而在銷售領(lǐng)域，又投入了過多的資金，導(dǎo)致核心競爭力的缺失。

主持人：在天壇生物去年公布的年報和半年報中，有一些財務(wù)數(shù)據(jù)的變化讓人迷惑，例如現(xiàn)金流量表里所出現(xiàn)的兩家欠款公司名稱的變化、欠款數(shù)額的變化等，這怎么解釋？

陳恒：從它的公告的解釋來看，邏輯上是成立的，但投資者也可能不太容易理解，所以，如果能主動地在財富附注里把數(shù)據(jù)列得再詳細(xì)一點(diǎn)，效果會更好。

劉曉午：這種情況具有普遍性，目前很多上市公司在財務(wù)信息披露方面都不夠規(guī)范。其實(shí)，我國的上市公司應(yīng)該積極主動地通過官方媒體與投資者打好關(guān)系，把該報的、存在出入的一些情況解釋清楚，以樹立良好的公司形象。

主持人：未來的醫(yī)藥行業(yè)是否具備一定的投資價值？

陳恒：第一，從橫向比較，藥品在我國衛(wèi)生總費(fèi)用里的占比比其他國家都要高；第二，可能由于流通領(lǐng)域發(fā)生的變化，導(dǎo)致藥品的出廠價和終端價的價差非常大——國家為此出臺了很多的政策，對醫(yī)藥流通行業(yè)的規(guī)范進(jìn)行改革，國家稅務(wù)總局預(yù)計今年也會對藥品發(fā)票進(jìn)行嚴(yán)格管理；第三，醫(yī)保的支付方式也將出現(xiàn)表動。綜合以上因素，我們可以對醫(yī)藥行業(yè)作出大致的判斷：藥占比在衛(wèi)生總費(fèi)用里的比例會有所下降，相應(yīng)地將轉(zhuǎn)移到醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療器械領(lǐng)域；性價比高的、擁有自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品未來能夠占領(lǐng)更大的市場。

主持人：是的，誰掌握了核心科技，誰就掌握了行業(yè)里最強(qiáng)大的競爭力。請劉老師從宏觀的角度和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面為我們分析一下醫(yī)藥行業(yè)的前景。

劉曉午：從中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力的角度來看，實(shí)際上，我國的醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)等方面相較于國外發(fā)達(dá)的醫(yī)藥公司，都是比較弱的。問題在于：第一，行業(yè)的集中度較低；第二，研發(fā)的比例、投入的費(fèi)用和時間都嚴(yán)重不足；第三，對自主知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不足。我們看到，中國的醫(yī)藥企業(yè)大都以生產(chǎn)原料藥為主，然后出口到國外發(fā)達(dá)的醫(yī)藥公司進(jìn)行創(chuàng)新、銷售——如此低價出口、高價售出，其實(shí)是把高污染高能耗留在了國內(nèi)。我們沒有創(chuàng)新精神和研發(fā)能力，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，只能被國外的企業(yè)牽著鼻子走。所以說，我國的醫(yī)藥企業(yè)要提升競爭力，應(yīng)該從三個方面著手：一是規(guī)模，二是創(chuàng)新，三是研發(fā)。企業(yè)只有不斷投入不斷創(chuàng)新，競爭力才會上升，上市公司的價值才會提升。

相關(guān)生物疫苗概念股分析

主持人：下面是同行業(yè)不同個股之間的比較。首先是海王生物和天壇生物。

袁元：這兩家公司各有優(yōu)勢。我認(rèn)為，海王生物未來最大的發(fā)展點(diǎn)在于它和外資葛蘭泰的合作關(guān)系，因?yàn)楹Ｍ跻苍谶M(jìn)行甲流疫苗的研發(fā)工作，葛蘭泰的注資正好攤了部分科研經(jīng)費(fèi)。要知道，鑒于成本較大的原因，我國的醫(yī)藥企業(yè)一直缺乏獨(dú)立的研發(fā)力量，如果與國際上先進(jìn)的、具有成熟的疫苗開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司合資，正好可以針對我國醫(yī)學(xué)界的新問題作出及時反應(yīng)。所以說，如果海王生物能夠借助合資扎扎實(shí)實(shí)地培養(yǎng)出自己的研發(fā)隊伍，對自身的成長將十分有利。另外要注意，我國的制藥行業(yè)之間具有替代性，不存在所謂的絕對壟斷地位。

主持人：那么，魯抗藥業(yè)和以嶺藥業(yè)呢？

劉曉午：魯抗藥業(yè)前幾天的公告稱，公司還沒有介入到禽流感疫苗的研發(fā)生產(chǎn)工作中。而就它去年的業(yè)績來看，也是不太好的。魯抗解釋稱，有兩個因素導(dǎo)致了業(yè)績的下滑：限制抗生素政策的出臺和獸類藥品需求的波動。實(shí)際上，長時間以來，魯抗藥業(yè)的業(yè)績增長都不穩(wěn)定。我認(rèn)為，這跟企業(yè)的投資決策、經(jīng)營管理、生產(chǎn)研發(fā)不無關(guān)系。由此我們可以得出啟示：醫(yī)藥企業(yè)一定要把內(nèi)部的經(jīng)營管理、投資策略理清楚、做扎實(shí)，這樣才能給投資者一個良好的、業(yè)績持續(xù)增長的印象。

陳恒：以嶺藥業(yè)是質(zhì)地比較好的一家上市公司，它的董事長、中科院院士吳以嶺先生創(chuàng)建了絡(luò)病理論，對產(chǎn)品的創(chuàng)新起到很大的推動作用。以嶺藥業(yè)最大的品種是通心絡(luò)膠囊和參松養(yǎng)心膠囊，新近被收錄到國家基本藥目錄中，對公司未來的業(yè)績提升有著較大的促進(jìn)作用，值得大家重點(diǎn)關(guān)注。

專家給投資者的意見

主持人：請各位用一句話簡單評價一下我們的醫(yī)藥行業(yè)或醫(yī)藥個股。

陳恒：就天壇生物的公告來看，我認(rèn)為該企業(yè)與其被動澄清，不如主動解釋清楚。

劉曉午：醫(yī)藥企業(yè)一定要加強(qiáng)管理和研發(fā)工作，才能不斷地為投資者創(chuàng)造價值。

袁元：從天壇生物最新的財報可以看出，該企業(yè)的存貨對它的后市仍然有影響，我期待它在這方面能夠推出實(shí)質(zhì)性的解決辦法。

主持人：那么，假如各位是投資者，會選擇購買天壇生物嗎？

袁元：我會跟著資金主力走，估計要到今年四季度再考慮。

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)集中度分析范文

1 2008年醫(yī)藥行業(yè)之回顧

1.1 世界醫(yī)藥市場概述

醫(yī)藥行業(yè)不屬于周期性的行業(yè),其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)變化的能力較強(qiáng)。故而與美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)相比，醫(yī)藥市場所受的影響相對較小。據(jù)美國權(quán)威醫(yī)藥咨詢機(jī)構(gòu)IMS 10月29日最新的2009年全球醫(yī)藥市場發(fā)展預(yù)測報道，2009年全球醫(yī)藥市場的增速將與2008年相當(dāng)，保持在4.5%~5.5%的水平，市場銷售額將超過8 200億美元。

2008年對于我國藥企來說是充滿商機(jī)的一年，在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢帶動下，我國會有越來越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品，更多地承接原料藥、制劑等產(chǎn)品的國際生產(chǎn)、研發(fā)外包，開展藥品委托臨床試驗(yàn)，更廣泛地參與國際分工與更細(xì)分化的協(xié)作。

1.2 我國醫(yī)藥工業(yè)概況

1.2.1 醫(yī)藥工業(yè)總體情況

總產(chǎn)值持續(xù)增長。1-10月累計，醫(yī)藥制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6 414.66億元，同比增長26.45％；醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)同比增長31.82%；化學(xué)藥品制造業(yè)同比增長25.16%；中成藥制造業(yè)同比增長22.46%；生物、生化制品制造業(yè)同比增長29.87%。

銷售產(chǎn)值保持增長。1-10月累計，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值6 110.93億元，同比增長27.66％；化學(xué)藥品制造業(yè)同比增長26.21%；中成藥制造業(yè)同比增長24.04%；生物、生化制品制造業(yè)同比增長30.01%；醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)同比增長31.49%。

出口下滑。1-10月累計，醫(yī)藥制造業(yè)完成出貨值607.38億元，同比增長18.53％。10月是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出口受影響較明顯的一個月，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)出貨值為57.4億元，同比增長5.72%，是年度內(nèi)最低水平。

據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測：到2008年末，藥品生產(chǎn)銷售收入約8 000億元，藥品生產(chǎn)利潤總額約850億元，出貨值約 770億元，可望創(chuàng)造新的歷史最好水平。

運(yùn)用國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)分析系統(tǒng)”數(shù)學(xué)模型進(jìn)行的定量預(yù)測顯示：2008年醫(yī)藥七大子行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約為8 300億元，同比增長24.3%左右；化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值為2 300億元，同比增長約22.2%左右；中成藥工業(yè)總產(chǎn)值為1 790億元，同比增長21.6%。

1.2.2 醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)分類統(tǒng)計

根據(jù)中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，無論是原料藥生產(chǎn)或出口，還是制劑的生產(chǎn)，都有不少的大類出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長（表1）。筆者在制劑生產(chǎn)統(tǒng)計表將上海的情況予以羅列，可以發(fā)現(xiàn)上海醫(yī)藥生產(chǎn)不盡人意，被統(tǒng)計的制劑共有14類，但有10類的同比增長低于全國水平，其中有8大類出現(xiàn)負(fù)增長（表2）。

金融海嘯的蔓延波及到加入WTO的世界各國，中國也不例外，我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也受到了影響，特別是在出口貿(mào)易方面，出現(xiàn)了明顯下滑。根據(jù)中國健康網(wǎng)的匯總報道，筆者把2008年1-10月份我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的部分指標(biāo)匯總成表3。而表4則是把總產(chǎn)值與出貨值按區(qū)域排序，統(tǒng)計表除了列出大區(qū)域外，還列出前10位以及上海和位序最后的地區(qū)，由此可以發(fā)現(xiàn)上海地區(qū)完成的情況的確不理想。

1.3 政策因素對2008年度醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重大影響

長期以來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直是受政策影響較大的產(chǎn)業(yè)之一，特別自2007年年初開始，針對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策、措施之多、密度之大、影響之深，是多年來罕見的現(xiàn)象，這些政策因素在2008年得以延續(xù)并凸現(xiàn)明顯的政策效應(yīng)。其中，新實(shí)施的《藥品注冊管理辦法》促使企業(yè)特別是有實(shí)力的企業(yè)加大自主研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力，更多地從內(nèi)部挖掘企業(yè)發(fā)展的動力源或通過對外技術(shù)合作尋找新的突破口。國家出臺《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年版）》，限制生產(chǎn)維生素C、青霉素等“兩高一資”產(chǎn)品。特別是強(qiáng)制實(shí)施的《制藥工業(yè)污染排放標(biāo)準(zhǔn)》，將環(huán)保始于設(shè)計，還潔凈于人民，但必然增加大宗原料藥企業(yè)的環(huán)保成本。制藥企業(yè)的GMP復(fù)認(rèn)證，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行《藥品GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)》，努力向國外的cGMP靠攏，目的在于進(jìn)一步提高藥品質(zhì)量并杜絕人為的藥害事件，為此企業(yè)也必須多方面予以投入。

2008年10月頒布的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見（征求意見稿）》更是猶如一石激起千層浪，無論是生產(chǎn)單位、流通企業(yè)或使用部門，甚至連普通老百姓都議論紛紛，成為近期關(guān)注的焦點(diǎn)。有理由相信，一旦付諸實(shí)施會引起多方面的聯(lián)動，會給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響。

2 2009年之展望

2.1 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)與預(yù)測

影響2009年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的主要因素有兩方面。一是促進(jìn)因素：包括專項整治可能帶來的市場規(guī)范化程度提升；新醫(yī)改方案帶來市場擴(kuò)容機(jī)會；新上市產(chǎn)品的增加；藥品終端需求活躍，以及新一輪投資熱潮為產(chǎn)業(yè)提供資金流。二是不確定性因素：全球金融危機(jī)導(dǎo)致宏觀經(jīng)濟(jì)增速的放緩；出口形勢不穩(wěn)；全程監(jiān)管的啟動；藥價政策是否會改革；招標(biāo)購藥持續(xù)加壓以及醫(yī)改帶來的變數(shù)等。

運(yùn)用國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)學(xué)模型對2009年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的定量預(yù)測顯示：2009年醫(yī)藥七大子行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值有望突破10 000億元，同比增長23.2%左右?；瘜W(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值約2 700億元，同比增長20%左右。中成藥工業(yè)總產(chǎn)值約2 000億元，同比增長約為17%。2009年醫(yī)藥行業(yè)收入維持18%增長，盈利增長預(yù)計在25%(或略低)。原料藥企業(yè)盈利增速回落將會拉低2009年醫(yī)藥行業(yè)整體盈利增速。

2009年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn):快速增長勢頭不變，醫(yī)改帶來擴(kuò)容機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高，藥價水平穩(wěn)中有降，終端格局改變，出口面臨挑戰(zhàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的不確定性增加

2.2 政策、制度繼續(xù)左右醫(yī)藥行業(yè)

國務(wù)院2008年11月5日召開常務(wù)會議，決定出臺關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項措施，投資總規(guī)模達(dá)到4萬億元。加大基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的財政投入，已成為啟動內(nèi)需的重要內(nèi)容之一。在2008年安排27億元的基礎(chǔ)上，2009年中央財政繼續(xù)安排26.7億元用于縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的業(yè)務(wù)用房建設(shè)；加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)；深化管理體制和運(yùn)行體制改革；加強(qiáng)重大疾病預(yù)防控制等?？梢韵嘈?，在加快新農(nóng)合發(fā)展的同時肯定會加速醫(yī)藥市場的擴(kuò)容。

醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺階；《中國的藥品安全監(jiān)管狀況》的彰顯了我國保障藥品安全的決心；“重大新藥創(chuàng)制”專項的啟動釋放了該項目受政策扶持的信號；醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案再次向社會征求意見顯示了我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革明顯加快步伐?？傊?，醫(yī)藥行業(yè)正朝著更法制化、更規(guī)范化的方向發(fā)展。

2.3 展望2009年

由于醫(yī)藥行業(yè)自身增長的推動力仍然存在，全民醫(yī)保對藥品內(nèi)需的拉動仍然強(qiáng)大，基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)和預(yù)防體系的建設(shè)對醫(yī)療器械、疫苗等需求拉動也很明顯，國外藥品專利到期帶來的需求釋放也正在實(shí)現(xiàn)。因此可以相信，隨著醫(yī)改征求意見稿的完善后公布，未來的醫(yī)療制度改革將在原有的基礎(chǔ)上使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場的發(fā)展也將更迅猛，醫(yī)藥市場的容量將有巨大的突破。

醫(yī)藥這個涉及我國國計民生和公共健康的產(chǎn)業(yè)，外資的進(jìn)入在有力帶動我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級、加快境外品牌產(chǎn)品的國產(chǎn)化進(jìn)程的同時，也對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來嚴(yán)重的沖擊，外資的市場控制率、股權(quán)控制率、技術(shù)控制率不斷提升，新藥市場基本被外資公司控制，同時占有中國醫(yī)藥市場舉足輕重的地位。

3 分析與思考

3.1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，雖然人口自然增長、老齡社會的提前到來以及人們生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)一直推動醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，這幾個客觀因素也成為人們的共識。

但是，2008年出口受堵影響了醫(yī)藥工業(yè)的相關(guān)指數(shù)，由此不可否認(rèn)國際金融危機(jī)也給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來影響。因此從更宏觀的角度分析，有五大力量推動中國醫(yī)藥行業(yè)向一個新的起點(diǎn)靠近。這分別是國際資本向中國流動；國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移；科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí)為中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大變化帶來的極大機(jī)遇；醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革帶來的影響；中國財富的積累形成了大量過剩的流動資金。

3.2 關(guān)注國家4萬億元投資中的醫(yī)藥衛(wèi)生比例

據(jù)悉，4萬億元的投資方向第一是民生工程，第二是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的需要，第三是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，第四是醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育的投資，第五是生態(tài)保護(hù)、保護(hù)環(huán)境的建設(shè)，第六是用于自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整的投資。其中很多投資方向是與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)，所以要抓住契機(jī)，多爭取國家立項，加快我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的步伐。

3.3 基本藥物制度成為醫(yī)改爭議焦點(diǎn)

目錄于2008年11月中旬進(jìn)行了最后一次修訂，合計收錄500多個藥品，其中化學(xué)藥300多種，中藥200多種。有消息說進(jìn)入國家基本藥物的獨(dú)家品種銷量將會放大，部分公共衛(wèi)生服務(wù)所需的疫苗有可能被納入基本藥物目錄。預(yù)計該目錄相關(guān)實(shí)施細(xì)則在2009年“兩會”前后公布。

基本藥物制度將引發(fā)一場醫(yī)藥生產(chǎn)及流通企業(yè)之間的混戰(zhàn)，因?yàn)樗幤穬r格與藥品招投標(biāo)直接涉及到企業(yè)的根本利益。有批文而沒能中標(biāo)定點(diǎn)的企業(yè)難道無法生產(chǎn)銷售其產(chǎn)品？沒有配送權(quán)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥流通企業(yè)難道就無法經(jīng)營這些品種？如果確實(shí)這樣，那么這些企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)地位將會有所削弱。

所以對于一些無創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢、無質(zhì)量提升優(yōu)勢、無規(guī)模成本優(yōu)勢、無專業(yè)推廣優(yōu)勢的醫(yī)藥企業(yè)，將被擋在被扶持保護(hù)的行列之外，成為待整合的對象。

3.4 產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與用藥趨勢匹配

目前，老年人口的藥品消費(fèi)已占藥品總消費(fèi)的50%以上，隨著社會老齡化速度的逐漸加快，對老年人疾病用藥及醫(yī)療保健需求將繼續(xù)升高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，惡性腫瘤和腦血管病已占構(gòu)成死亡原因45%左右的比例。高死亡率的背后，是這兩大類疾病治療用藥的增加，導(dǎo)致用藥結(jié)構(gòu)起了一些變化。這些用藥的趨勢是引導(dǎo)制藥產(chǎn)業(yè)新藥研發(fā)的方向。

國家充分發(fā)揮包括民族醫(yī)藥在內(nèi)的中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制、應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、醫(yī)療服務(wù)中的作用?；舅幬锬夸浀腻噙x原則是要在醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)。力圖創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，扶持中醫(yī)藥發(fā)展，促進(jìn)中醫(yī)藥有所繼承和創(chuàng)新，這預(yù)示著民族藥業(yè)的新崛起，隨之而來的是中醫(yī)藥的市場擴(kuò)容，對于中藥行業(yè)是一個利好消息，也為中藥制藥企業(yè)在2009年的發(fā)展帶來了契機(jī)。

3.5 加速醫(yī)藥流通的整合

醫(yī)藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應(yīng)該適應(yīng)；二是加強(qiáng)監(jiān)管，對藥品流通企業(yè)實(shí)施資格準(zhǔn)入制度、分級許可制度，如新農(nóng)合供應(yīng)配送網(wǎng)以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視這些渠道的變化狀況，及時調(diào)整自己的商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)努力發(fā)展自己。

從目前國際醫(yī)藥物流市場的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀看，寡頭壟斷是市場結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)，在國際市場上占有較大市場份額的都是大型企業(yè)。我國相關(guān)企業(yè)盡管在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了一定的成績，但現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；I銷地區(qū)全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面，同歐美發(fā)達(dá)國家相比差距還很大，所以，出路之一就是必須發(fā)展超大規(guī)模的物流企業(yè)，這樣才會具備與世界巨頭抗衡的能力。

3.6 對上海的醫(yī)藥行業(yè)的思考