市場推廣計劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場推廣計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：市場推廣計劃范文
中心城市的市場操作大品牌、大賣場以及隊伍素質要求等方方面面的壓力，為此，蔓儂公司從一開始就瞄準了二三級市場。
2003年圣誕節(jié)，蔓儂公司在二三級市場曾做過幾場成功的地面推廣活動，幾個地級市的當日現(xiàn)場銷售均超過了8000元，其中有的縣城甚至超過了10000元，對市場起到了強勢的拉動作用，活動后的市場均有著良好的增長。當時的活動很簡單，一是在人流量較大的商場、廣場設立促銷臺，二是召集了100名學生身穿圣誕老人服在主要道路進行巡游，向目標顧客派送氣球、產品宣傳材料和現(xiàn)金優(yōu)惠券。
分析該活動成功的原因，嚴總談到，主要是當時“起勢”了，他說：“你見到過1個圣誕老人，見過2個，但你沒見過100個，手持氣球，浩浩蕩蕩，兩天造就一個區(qū)域”名牌。
鑒于此，我們經過討論，認為該種形式的活動還是非常有效的。但原來只是區(qū)域市場的短線活動，而這次我們面臨的是整個山東市場的全面拉動，因此，還面臨以下幾個問題需要重新商榷：
1、如何保證其在非節(jié)日期間的延續(xù)性、長期性；
2、如何確?；顒拥囊?guī)模性；
3、大范圍的多場次同時推廣，如何在隊伍上得到保障；
4、大范圍的多場次同時推廣，確?；顒拥囊撞僮餍?。
凌志先鋒一貫不主張單純地做促銷活動，而是主張結合一個旗幟鮮明的主題，進行主題推廣運動，這樣不但解決市場拉動問題，而且可以保持活動的可延續(xù)性，同時鮮明主題概念是對品牌資產的重要累積。
我們在這個思路上開始構思一個長期性的大規(guī)模的主題推廣運動。
首先是推廣主題。
前面我們的主題推廣標題是：90%的人不會洗臉。那么，我們的推廣運動就要圍繞如何讓大家會洗臉來做。我們要發(fā)起一場洗臉的革命來讓更多的人掌握科學的洗臉方法，同時接受花蔓儂的產品。
推廣運動主題：“真洗臉”革命！
有了這個主題，我們的活動就可以隨時隨地“名正言順”地開展了。無論到了哪里，都是在告訴大家要重視洗臉，學會洗臉。
鑒于該活動要同時幾場甚至幾十場同時展開，在隊伍保障方面，我們按照以下兩個思路來進行：
一、充分利用學生力量，同時開展“萬人助學計劃”；
嚴總自上學的時候就積極參加各種實踐活動，在校期間工作能力得到了很快的提高，這是他大學畢業(yè)3年就能做到外企公司總經理職位的主要原因?？吹侥壳昂芏啻髮W生畢業(yè)后卻也沒什么實踐經驗，很為中國的教育憂心。自公司成立起他就對各分公司提出一個要求，盡可能給學生提供實踐機會，且薪酬要比其他公司高。
基于“真洗臉”革命所需要的大量人員和嚴總的心愿，我們提出了“萬人助學計劃”的想法。
“萬人助學計劃”伴隨“真洗臉”革命同時開展，是由廣州蔓儂公司發(fā)起的公益性助學活動，并將持續(xù)3-5年，幫助10000名學生完成學業(yè)。期間采用勤工儉學、資助貧困學生、捐贈文化圖書等多種形式，開展公益性推廣行動。伴隨“真洗臉”革命的推廣，學生不僅通過自己的勞動增加了實際收入，還鍛煉了自己的社會實踐能力。
在“萬人助學計劃”的旗下，分別開展系列個案：
系列之1：勤工儉學計劃
系列之2：學生援助計劃
系列之3：花蔓儂公益社會調查計劃
系列之5：情系花蔓儂征文活動
系列之6：花蔓儂希望之星活動
系列之7：學生電影節(jié)計劃
系列之8：500人暑期工計劃
系列之9：花蔓儂召喚希望公益系列片展播計劃
二、成立專門的推廣公司。
公司現(xiàn)有的人力資源根本無法支持這么大規(guī)模的推廣運動，怎么辦？??成立專門的推廣公司?！叭绱艘?guī)模的推廣活動，足以支持一個推廣公司，何不自己搭個班子？”長期致力于終端傳播與推廣的嘉泰公司楊總談到。
經過幾天的討論和論證，結合嘉泰公司的終端媒體力量和凌志先鋒的策劃力量，決定成立嘉泰推廣公司，這是山東省首家推廣公司，專門從事終端活動策劃與執(zhí)行的公司。同時，《齊魯晚報》刊出了招聘廣告，經過一個星期的招聘，推廣公司總經理、推廣主管、促銷主管等陸續(xù)到崗。
作為一個專業(yè)的推廣公司，無非是策劃與執(zhí)行兩個重要環(huán)節(jié)。要保證活動有好的成效，二者缺一不可。
為了保證活動能夠在多個地點同時開展，我們制定了“區(qū)域執(zhí)行指引”作為指導。
區(qū)域執(zhí)行指引
通過“真洗臉革命?萬人助學計劃”的主題，以系列活動的形式，在各區(qū)域地面聯(lián)動推進，在地面推進同時配合促銷活動，能更好的吸引消費群體，提升品牌親和力，拉動市場銷售。
單站活動將在各地級城市、重點縣市巡回開展，也可以在中心城市的重點賣場或廣場周期展開！
1、時間選擇：選擇周六、周日或節(jié)日人流量大的黃金時間段，上午9：30?11：30， 下午2：00?5：00進行活動，目標購物群體集中、傳播力度強，效果明顯；
2、地點選擇：
A、人氣較旺的商場、購物廣場門前，目標消費群體集中，便于提升銷量；
B、選擇人群流量大的大型廣場，利于現(xiàn)場布置，便于造勢。
3、信息傳播：
A、通過當?shù)貜妱菝襟w（晚報、晨報、都市報等）進行活動預報；
B、通過電視游動字幕進行公告，覆蓋面廣；
C、軟文炒作跟進，將效果擴大化進行更廣范圍的傳播，為消費者營造更好的熱銷氛圍，影響消費者；
4、學生助銷團：A、聯(lián)系當?shù)卮笾袑W校，以勤工儉學名義組織100人參加活動；
B、學生著裝統(tǒng)一服裝，在當?shù)刂饕虡I(yè)街道進行活動宣傳、派發(fā)資料；
5、活動內容：A、學生巡游團，地毯式宣傳。
B、現(xiàn)場促銷（見促銷細則）。
C、現(xiàn)場抽獎（見促銷細則）。
6、現(xiàn)場布置（略）
7、人員配合
公司安排業(yè)務人員2名（分別負責促銷現(xiàn)場協(xié)調、巡游隊伍管理）；促銷人員6?8名。
一、執(zhí)行進度安排
1、準備工作程序
A)擬訂活動開展計劃，確定活動開展時間；
B)提前10天客戶聯(lián)系，考察場地，與商場.洽談.時間段，將場地問題落實；
C)提前6天落實活動宣傳物料、展架、背景布、音響、條幅、獎品、促銷方案、活動人員等問題；
D)提前2天進行場地、人員、宣傳物料的最后落實！
E)活動當天提前2小時進行現(xiàn)場布置，布置帳篷、背景布及音響調試，促銷臺擺放，懸掛條幅、擺放展架，展架盡量要多，擺放在人群容易流動處；
2、客戶合作要求
i.必須是縣區(qū)內較好的零售終端；
ii.必須有良好的合作愿望及能力；
iii.必須能按要求提供相應配合；
iv.必須對區(qū)域合作達成一致。
3、宣傳人員要求
A) 當?shù)馗咝；蛘咧袑５脑谛W生，男女均可。
B) 以勤工儉學名義，直接與學校學生會或教導處聯(lián)系。
二、客戶配合要求
1、 場地配合
A） 協(xié)商促銷場地；如是在店面門口進行，需安排好活動場地；
B） 必須提供不少于2個促銷場地。
2、 銷售配合
A） 活動期間提供貨物儲藏管理服務；
B） 活動期間，如在店前促銷，必須該店全力配合銷售；
C） 必須以花蔓儂銷售為主，不準其他品牌同期進行活動。
3、 收銀配合
A） 負責銷售收款事宜；
B） 活動結束后，客戶必須按協(xié)議完成回款。
4、 人員配合
A） 活動期間，每個促銷現(xiàn)場提供2名以上營業(yè)員配合銷售；
B） 活動期間，安排1名以上專門人員協(xié)調工作。
5、 物品配合
A） 提供音響（帶電視）一套，用于現(xiàn)場使用；
B） 提供車輛（帶音響）一輛，用于巡游宣傳。
6、 學校聯(lián)系
A） 聯(lián)系學校，組織巡游隊伍；
B） 學校聯(lián)系以勤工儉學名義。
7、 其他配合
A） 協(xié)調處理其他突發(fā)事情。
三、現(xiàn)場控制措施
1、巡游控管
B） 巡游隊伍必須由專人帶隊指揮，并且事先設計好巡游路線。
C） 巡游隊伍中，安排發(fā)放宣傳品、氣球，保持隊伍有秩序前進；
D） 巡游中，基本要求所有店面、人員派發(fā)到位，每人必須時刻注意掉棄宣傳品的回收，以減少環(huán)衛(wèi)干涉的可能。
E） 如在行進中，發(fā)生城管、環(huán)衛(wèi)、交通干涉，必須交代清楚：我們是勤工儉學活動，我們會很注意環(huán)衛(wèi)問題，我們會很有秩序的進行活動。
F） 發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是要面帶笑容，說一聲：“您好，花蔓儂產品優(yōu)惠促銷，您如果有興趣請看一看”。同時用手指向活動現(xiàn)場，并說明活動現(xiàn)場具置。
G） 宣傳人員必須統(tǒng)一著裝，儀態(tài)要端莊、大方?；顒悠陂g，不允許出現(xiàn)大聲喧嘩、嬉笑打鬧現(xiàn)象。
H） 巡游安排：半天巡游2次，上午9：00?10：00，11：00?12：00，下午2：00?3：30，4：30?5：30，除巡游一次休息15分鐘，其余時間集中在促銷現(xiàn)場，列隊歡迎顧客，以凝聚人氣。
I） 學生在活動前一天進行簡單培訓，培訓內容為工作任務、工作要求、工作分工。
2、贈品控管
J） 現(xiàn)場設贈品發(fā)放區(qū)/抽獎區(qū)，由專人負責。
K） 顧客憑銷售小票領取贈品，并作好記錄。
3、抽獎控管
A） 顧客憑小票抽獎，抽獎作好獎品記錄。
B） 一等獎每天只能送出一個，適當控制送出時機。
4、備用活動手段
L） 如出現(xiàn)顧客不信任推薦，現(xiàn)場氣氛冷清，可以采用備用手段。
M） 使用備用措施，應貼出海報，標明特價內容。
N） 活動應在貼出海報至少10分鐘后開始，特價產品不享受其他贈品。
四、單站物料配發(fā)表(略)
五、單站產品配發(fā)表(略)
活動的推廣離不開傳播，三級市場的傳播有其特點，也就是沒有主流媒體，特別是印刷媒體?？紤]到花蔓儂營銷傳播概念系統(tǒng)的特點，必須有印刷媒體支持，同時我們也發(fā)現(xiàn)，在三級市場，消費者相較缺少報紙、雜志等信息資源，可閱讀物不多，因此，如果能有一份閱讀性較強的材料給他們看，大家都會比較仔細地閱讀。于是我們就自己編輯了《真洗臉》報，大標題就是“90%的人不會洗臉”！同時，報中設立以下幾大內容版塊：90%的人不會洗臉；用香皂，洗臉還是傷臉？花蔓儂為什么可以實現(xiàn)真洗臉？真洗臉3步曲；洗臉不當，早老5年?花蔓儂帶來科學潔面方法；洗臉格言；顧客反饋；萬人助學計劃等內容。
首戰(zhàn)告捷
經過一個多月的緊張籌備后，2004年5月15日、16日，一個周末，抱著“2天成就一個縣城名牌”的目標，我們首先在選擇了壽光、青州、昌邑、昌樂4個縣級城市開展。
15日，各地捷報頻傳：在壽光，雖然由于學生助銷團上午沒能趕到，但即使在一張促銷臺3個促銷員的簡陋裝備情況下，當日上午依然出現(xiàn)了熱銷的場面，人流量足夠大，一個人負責派發(fā)《真洗臉》報，咨詢者絡繹不絕，一上午，1張促銷臺銷售了1500多元。下午隨著助銷團的加入，同時增加了一個銷售處，銷售達到了5000元。
在昌邑，兩個銷售現(xiàn)場分別銷售4000多元，當日銷售近9000元，超額完成任務。
在青州，銷售6000多元。
而在昌樂，由于場地、學生沒有提前落實到位，活動流產。
16日，在吸取了強一天的經驗后，把頭一天沒準備到的拉網展架、帳篷等都準備就緒，各地都鼓足了勁要大干一場?？墒翘煊胁粶y風云，都遭遇到了雷陣雨。在壽光，上午9的多的一場急風驟雨把氣勢恢弘的促銷現(xiàn)場一下子卷走。助銷團也因大雨而臨時解散。然后當日就是一陣風雨一陣日麗，促銷員被凍得瑟瑟發(fā)抖。兩個促銷臺，當日銷售只有3000元。
首戰(zhàn)有成有失，但總的來講是成功了。除了個別地區(qū)因沒能落實好場地而擱淺外，其他地區(qū)都實現(xiàn)了比較理想的銷售。雖然受到風雨的阻礙，但活動本身但從投入產出來看是成功的，而更大的作用則是對當?shù)厥袌龅膹妱堇瓌印?/p>
總結這種地面推廣活動，有幾個環(huán)節(jié)是要特別注意的：
1、選擇場地是最關鍵的因素。我們的推廣公司有句話：不是哪里讓搞去哪里搞，而是哪里人多去哪里搞。根據(jù)我們的經驗，當?shù)厝藲庾钔纳虉鲩T口是最佳選擇。青州第一天只銷售了6000元，主要是場地選擇失誤所致；
2、促銷隊伍的保障。在后來我們曾有6場活動同時進行，但由于經系統(tǒng)培訓的促銷員人數(shù)不夠而臨時增加的新促銷員能力不足而造成活動大打折扣；
3、助銷團的管控。很多地方的學生來自一些職業(yè)中學、技校等，素質較低，往往不能保證派送品的準確派發(fā)，還有的中途“逃跑” 、有的是在隊伍中嬉戲打鬧等，都對整個活動造成了不良影響。
以上是關鍵的幾個環(huán)節(jié)，而這種地面推廣運動，看似簡單，而執(zhí)行起來則很麻煩的，往往一個環(huán)節(jié)不了問題活動就要流產。比如有的是場地協(xié)調不下來，有的是學校沒能聯(lián)系好，有的是促銷員出了問題等等。
從目前來看，我們的推廣運動是成功的，其中主要是因為我們成立了專門的推廣公司，每個環(huán)節(jié)都理清楚，每個環(huán)節(jié)都責任的到人，保證活動的有序開展。截止到6月6日，我們已經開展了40多場次活動，對市場的拉動作用已經開始顯現(xiàn)。
總結：
一、活動背后的系統(tǒng)力量才是真功夫。
我們常?？吹胶芏嗥放平K端上搞得很熱鬧，就認為是活動做得好，其實不然，活動只不過是整個系統(tǒng)的最后的也是最直接的體現(xiàn)，真正的力量來自活動背后的籌劃和準備。
花蔓儂，從品牌的整合、概念系統(tǒng)的建立，到“真洗臉革命?萬人助學計劃”的實施，是比較成功的。綜合來看，這里面是系統(tǒng)的力量。如果單純幾個概念或者單純幾場活動，都救不了市場，只有從頭到尾將各個環(huán)節(jié)的力量進行有機整合才是成功的根本。整合學派有句明言：整體大于整體中各部分的總和。這句話的道理很深。
二、每個品牌都要尋找到自己的成功模式
聽一位資深營銷專家講，一個好的產品，一個好的賣點，一種好的模式，就是一個好的市場。而且他特別強調模式的重要性。把一種模式做透，反復地復制，就可以成功。
花蔓儂在尋求市場突破的時候，走出了傳統(tǒng)模式，獨辟蹊徑，從品牌概念整合到市場推廣的執(zhí)行，走出了自己的一種模式，市場獲得突破。如果按照其他企業(yè)的做法，可能也有效，但終究成不了自己的核心競爭力。而從戰(zhàn)略管理角度來看，把一種模式做透，就可以成為自己獨特的競爭優(yōu)勢。
但每個品牌所擁有的資源不一，面對的市場環(huán)境不一，只有針對實際情況，結合自身資源制定適合自己的方法才是根本。不要看到別人怎么做自己也怎么做，一種模式的成功不是表象能看出來的，學到了形式，卻學不到內容。而一種模式的成功，任何一個環(huán)節(jié)出了問題都要失敗的。
三、傳統(tǒng)行業(yè)應該積極學習保健品營銷模式
有人開玩笑講，中國的保健品市場是最成熟的市場，中國人自己發(fā)明的最有中國特色的營銷模式。這句話不無道理。中國市場上，保健品的成長是有其原因的。保健品營銷模式中有很多值得傳統(tǒng)行業(yè)借鑒。比如功能性訴求、恐怖訴求、“教育”營銷等，都是非常有效的策略。在日化行業(yè)，舒膚佳、螨婷的成功就是最好的代表。
連接：恐怖訴求+教育營銷
教育營銷，顧名思義，就是通過教育的方式來影響消費者。這里的“教育”實際上是一種以我為主的深度溝通策略，是傳播的一種技巧。
如果拋棄發(fā)現(xiàn)需求這一環(huán)節(jié)的話，營銷實際上就是在說服購買了。教育營銷只是說服購買策略的一種，而且具有非常大效力，其中，舒膚佳進入中國市場的案例就是代表。
案例?舒膚佳：1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的在于其恐怖訴求+教育營銷策略。
第2篇：市場推廣計劃范文
一、競品分析
二、產品定位
三、推廣方案
四、推廣預算
五、推廣目標
六、團隊構架
七、績效考核
八、團隊管理
小伙伴們，你們準備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的推廣運營經驗，告訴你如何制定一份完整地運營推廣方案。
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
1、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。
2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。
3、行業(yè)網站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網，如欣欣旅游網，環(huán)球旅訊，勁旅網等搜索APP相關信息。
4、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。
2、競品分析，得出結論
一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度，
1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；
2、競爭對手的企業(yè)愿景、產品定位及發(fā)展策略；
3、目標用戶；
4、市場數(shù)據(jù)；
5、核心功能；
6、交互設計；
7、產品優(yōu)缺點；
8、運營及推廣策略；
9、總結&行動點。
對于移動互聯(lián)網部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。
這里拿一款移動旅游APP來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。
3、根據(jù)結論，得出建議
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結論。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。
1、產品定位
一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。
如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。
QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。
蘿卜教育網：最靠譜的互聯(lián)網從業(yè)者在線學習平臺
2、產品核心目標
產品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：
360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標用戶定位
一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征
常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等
用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強
與產品相關特征：
1、電子商務類：購物習慣，年度消費預算等
2、交友類：是否單身，擇偶標準
3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗
5、用戶角色卡片
根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：
張三，30歲，互聯(lián)網運營總監(jiān)，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，
性格開朗，陽光，文藝青年
電腦操作熟練，精通英文與產品相關特征：
1、喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶，京東
2、網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。
3、在家用ipad購物，在外用手機購物
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中，
還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。
三、推廣方案
移動互聯(lián)網行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
1、渠道推廣
線上渠道
1、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;
大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。
積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業(yè)內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
6、刷榜推廣：
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
8、廣告平臺：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
業(yè)內公司有admob，多盟，微云，有米，億動等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業(yè)內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監(jiān)控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內公司：XDA，酷樂，樂酷，刷機精靈。
3、行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業(yè)內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。
2、新媒體推廣
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產品講故事，擬人化。
2、品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
3、論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!
第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
4、微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業(yè)內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發(fā)等。
5、微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。關于微信推廣經驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。
6、PR傳播：
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要?；ヂ?lián)網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個策略：
A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內容產出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產品呈爆發(fā)式增長的途徑.
C、最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷：
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創(chuàng)意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析：
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
3、線下推廣
利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。
1、介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
2、宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。
3、地推卡傳單
制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場傳單。
四、推廣預算
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、制定目標
一款APP，應該關注的兩方面的指標
1、產品運營階段
A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優(yōu)。主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
B、推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
C、營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2產品類型
如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率，包括訂單轉化率和金額轉化率。根據(jù)APP產品類型及所處運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網上收集的一些數(shù)據(jù)指標，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。
關于數(shù)據(jù)指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
六、團隊構架
這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性?？傮w概括來說，這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1、市場運營總監(jiān)
工作職責
1、負責公司開發(fā)的移動互聯(lián)網產品的內容整體規(guī)劃和運營策略的制定及執(zhí)行。
2、負責制定每季度、月運營計劃。
3、整理各產品運營渠道數(shù)據(jù)報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。
5、網絡媒體、網站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、SNS等各種互聯(lián)網營銷渠道的拓展和維護；
6、負責和移動互聯(lián)網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯(lián)網產品和相關渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產品的市場知名度。
7、負責通過微博，微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析。
8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監(jiān)控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。
9、跟蹤運營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。
10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。
11、分析App運營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結果不斷優(yōu)化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監(jiān)應該是負責內容規(guī)劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監(jiān)督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數(shù)據(jù)分析，團隊建設和管理.
2、文案策劃
工作職責
1、清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協(xié)同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持；
2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；
3、負責創(chuàng)意內容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑?、線上公關稿件撰寫相關文案內容；
4、沉淀創(chuàng)意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。
崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。
3、渠道經理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；
3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務合作關系
4、對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等
5、輔助APP產品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃
崗位點評：渠道經理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數(shù)據(jù)，完成運營總監(jiān)制定的流量指標。
4、新媒體推廣經理
工作職責
1、有互聯(lián)網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執(zhí)行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好！
3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；
4、有戰(zhàn)斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！
崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.
七、績效考核
每個公司績效考核指標不同，對于移動互聯(lián)網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。
1、市場運營總監(jiān)
這個崗位背負團隊整體KPI指標，如APP運營數(shù)據(jù)指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周，每天，每個人，這是市場運營總監(jiān)每天都要思考問題。
2、文案策劃
1、文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創(chuàng)意思維。
2、創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。
3、對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調及分配工作能力。
4、工作態(tài)度:紀律性，團隊協(xié)作意識，工作責任感
根據(jù)這幾個考核指標做分數(shù)配比，適當提高AB兩項指標分數(shù)。
3.渠道經理
渠道考核指標直接跟APP運營數(shù)據(jù)掛鉤，這個數(shù)據(jù)指標可參考上篇中app運營目標中數(shù)據(jù)。
下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(ARPU)使用時間
4、新媒體推廣經理
新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監(jiān)可以根據(jù)渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：
1、微博考核指標：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關注數(shù)、轉發(fā)數(shù)、回復數(shù)、平均轉發(fā)數(shù)、平均評論數(shù).
A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。
B、平均轉發(fā)數(shù)：每條信息的轉發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計算日平均轉發(fā)數(shù)或月平均轉發(fā)數(shù)，次/條，平均回復數(shù)原理類似。平均轉發(fā)數(shù)(評論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內容質量相關，粉絲總數(shù)越高，微博內容越符合用戶需求，轉發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個數(shù)據(jù)可以反應粉絲總數(shù)、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉發(fā)會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數(shù)據(jù)都會上升。
以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬！
從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結果數(shù)也是增加了。應該說針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發(fā)數(shù)和回復數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結果數(shù)直接增加曝光率，說明了營銷效果。
總結：1)平均轉發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運營狀態(tài)好壞2)搜索結果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導微博營銷.
1、微信考核指標：
文章考核指標:送達率，圖文閱讀率，原文頁閱讀率，轉發(fā)率，收藏率
A、訂閱粉絲量:有三個指標:新關注數(shù)、取消關注數(shù)以及凈增關注數(shù)。
剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。
B、用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯(lián)網干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規(guī)則。
C、用戶轉化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。
八、團隊管理
這個篇幅側重于團隊運營管理，不只是針對移動互聯(lián)網，同樣適合互聯(lián)網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯(lián)網團隊運營管理應重點關注三方面：
執(zhí)行力，目標管理，團隊凝聚力。
1、執(zhí)行力
關于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發(fā)出郵件，運營團隊下午就能給出實現(xiàn)計劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網小公司發(fā)展速度快，因為執(zhí)行力強，當公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
2、目標管理
運營總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標，季度目標，月目標，周目標層層分解，一個沒有數(shù)據(jù)量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監(jiān)團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。
3、團隊凝聚力
保持一個高效，快樂，有活力的工作環(huán)境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監(jiān)職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩(wěn)定性至關重要。
以下分享幾個運營團隊管理小技巧：
1、年度目標，季度目標，月目標，周工作任務表
將這些目標數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團隊每周工作任務表。
2、周一早會
每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。
3、周三培訓
每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業(yè)務能力.
第3篇：市場推廣計劃范文
職業(yè)是從業(yè)人員所從事社會工作的種類。職業(yè)是隨著人類社會進步和勞動分工而產生發(fā)展起來的，是社會生產力發(fā)展和科技進步的結果，是勞動者參與社會活動的直接體現(xiàn)。職業(yè)生活約占人生三分之一時間，是人最寶貴也是最能體現(xiàn)人生價值的一段時光。社會發(fā)展到今天，職業(yè)種類成百上千，如何進行分類，顯得十分重要。職業(yè)分類就是采用一定的標準和方法，依據(jù)一定的分類原則，對從業(yè)人員所從事的各種專門化的社會職業(yè)進行全面、系統(tǒng)的劃分和歸類。
為滿足國民經濟發(fā)展、人口普查和勞動就業(yè)指導等方面的需要，國家有關部門開展了大量的職業(yè)分類調查研究工作，在職業(yè)分類領域進行了成功的嘗試和有益的探索。早在20世紀50年代，我國就已經基本確立了與工人工資等級制度緊密結合的“八級制”工人技術考核標準；60－70年代對其逐步修訂和不斷完善；80年代中期，國家統(tǒng)計局、國家標準總局、國務院人口普查辦公室公布了《職業(yè)分類標準》，國家標準《職業(yè)分類與代碼》（GB6565）隨后頒布，將職業(yè)劃分為8大類、63個中類、303個小類，這一分類已經打破了從業(yè)人員所在單位所有制及行政隸屬關系的界限；90年代初，《中華人民共和國工種分類目錄》由國家勞動部正式頒布，目錄將所有工種分為46類4700多個，每一個工種都給出了名稱、編碼、定義、適用范圍、等級線、學徒期及熟練期等內容，初步建立起我國工種分類的標準體系，同時，在專業(yè)技術人員和管理人員的工作中，也基本上形成了一套職務系列；90年代中期，國家有關部門開始著手編制職業(yè)分類大典，1999年5月，《中華人民共和國職業(yè)分類大典》（以下簡稱“大典”）正式頒布。
由原國家勞動和社會保障部、國家質量技術監(jiān)督局、國家統(tǒng)計局會同有關部門編制的這部大典，是我國第一部對職業(yè)進行科學分類的權威性文獻。大典從我國實際出發(fā)，在充分考慮經濟發(fā)展、科技進步和產業(yè)結構變化的基礎上，對我國社會職業(yè)進行了科學劃分和歸類，按照工作性質同一性的基本原則，將其劃分為8個大類、66個中類、413個小類、1838個細類（職業(yè)），除去起延續(xù)功能的“其他”職業(yè)，實際職業(yè)總量為1496個，比較全面客觀地反映了現(xiàn)階段我國社會職業(yè)結構狀況。大典的出版，填補了我國職業(yè)分類的空白，具有廣泛的應用價值。它為開展勞動力需求預測和規(guī)劃，進行就業(yè)人口的結構及其發(fā)展趨勢的調查統(tǒng)計和分析研究，開展職業(yè)教育和培訓，進行職業(yè)介紹、職業(yè)指導提供了重要依據(jù)，對完善企業(yè)勞動組織管理和促進生產技術的發(fā)展具有重要意義；同時，也為國民經濟信息統(tǒng)計和人口普查的規(guī)范化提供了條件。
《大典》頒布以后，隨著社會經濟的發(fā)展和科技的進步，客觀反映經濟發(fā)展和科技進步的職業(yè)結構發(fā)生了相應的變化，產業(yè)結構的調整在職業(yè)領域也引起了相應反響，一些新職業(yè)不斷涌現(xiàn)。這些新職業(yè)既包括隨著社會經濟發(fā)展和技術進步而形成的全新職業(yè)，也包括原有職業(yè)內涵、從業(yè)方式因技術技能發(fā)展產生較大變化的更新職業(yè)。為及時反映這些新職業(yè)的發(fā)展變革，2004年8月起，原勞動和社會保障部建立了新職業(yè)信息制度，對職業(yè)分類與職業(yè)標準開發(fā)實行動態(tài)管理，并通過信息制度，系統(tǒng)介紹新職業(yè)名稱、定義、主要工作內容以及從業(yè)人員狀況等情況。同時，定期組織專家對《大典》進行增補修訂，并及時頒布《大典》增補本?！洞蟮洌?005增補本）》收錄了77個新職業(yè)，《大典（2006增補本）》收錄了82個新職業(yè)。《大典（2007增補本）》是在保持《大典》基本結構和分類原則不變的情況下，收錄了2007年的31個新職業(yè)，主要是現(xiàn)代服務業(yè)、制造業(yè)等領域的新職業(yè)。實踐證明，新職業(yè)的開發(fā)，對引導職業(yè)教育和職業(yè)培訓改革、規(guī)范企業(yè)用工和從業(yè)人員從業(yè)行為、促進就業(yè)和再就業(yè)、完善勞動力市場建設、加強人力資源能力建設具有重要作用。
2010年10月，《中華人民共和國職業(yè)分類大典》修訂工作正式啟動。這次職業(yè)分類大典的修訂原則是，在保持1999版大典大類結構基本不變的基礎上，對中類、小類和細類的結構及內容進行適度調整，力求準確、科學、客觀地反映現(xiàn)階段我國社會職業(yè)的發(fā)展變化。
二、職業(yè)分類在人力資源市場規(guī)范化建設中的推廣運用
職業(yè)分類是一項國家標準，應當在人力資源市場范圍內廣泛地推廣應用。作為人力資源的需求方，用人單位出現(xiàn)崗位空缺，到職業(yè)介紹機構進行招聘登記，工作人員應當指導其采用規(guī)范的職業(yè)名稱和分類。那么，如何指導？用人單位怎么知道什么為規(guī)范職業(yè)名稱？這就需要職業(yè)介紹工作人員能夠掌握職業(yè)分類概況。
例如，某機械加工廠需要招收鉗工，這一職業(yè)歸入第六大類生產、運輸設備操作人員中，有6-05-02-01裝配鉗工、6-05-02-02工具鉗工，有6-06-01-01機修鉗工。職業(yè)介紹工作人員應當對這些分類掌握在心：裝配鉗工側重于裝配，工具鉗工側重于使用鉗工工具，機修鉗工側重于機械設備的維護修理；將這些規(guī)范分類告知用人單位，并且進一步詢問需求崗位的側重點，以確定要招收的是哪一類鉗工。只有這樣，才能夠登記為準確的、規(guī)范的職業(yè)名稱，這是招聘登記的基礎工作。
職業(yè)分類中，同一工作對象的職業(yè)，也可能分別屬于不同的大類。例如，某公司到職業(yè)介紹機構來進行登記，表示需要幾個“搞計算機的”。在職業(yè)分類中，與此相關的職業(yè)不下七八種，而且分別屬于幾個不同的大類。在第二大類專業(yè)技術人員中，有2-02-13-01計算機硬件工程師、2-02-13-02計算機軟件工程師、2-02-13-03計算機網絡工程師、2-02-13-04計算機系統(tǒng)分析員；在第三大類辦事人員中，有3-01-02-04打字員、3-01-02-05計算機操作員；在第六大類生產、運輸設備操作人員中，有6-08-04-07電子計算機調試工、6-08-05-01電子計算機維修工；在《勞動力市場職業(yè)分類與代碼》中，企業(yè)負責人大（中）類部門經理及管理人員小類里，增加了1-05-01-11計算機服務經理。以上幾種都是與“搞計算機的”相關的職業(yè)，工作內容都與計算機有關，只是側重點有所不同。職業(yè)介紹工作人員應當熟悉這些分類，提供給用人單位，及時確定所要招收的職業(yè)名稱，準確做好職業(yè)需求的登記。
有一類職業(yè)是近年來需求量最多的、長期位于排行榜首位――營銷、業(yè)務人員。此類人員有許多種，根據(jù)所從事工作的內容、對象劃分，從事商品推銷的，有4-01-02-01推銷員；從事商業(yè)保險推銷的，專門有2-07-02-02保險推銷員。后綴是業(yè)務員的，就更多了，在購銷業(yè)務方面，有4-01-04-03典當業(yè)務員、4-01-04-04租賃業(yè)務員；在經濟業(yè)務方面，有2-06-05-02對外經貿業(yè)務員、2-06-06-01房地產開發(fā)業(yè)務人員；在金融領域，有2-07-01-02銀行國庫業(yè)務員、2-07-01-05信貸業(yè)務員、2-07-01-06銀行國外業(yè)務員、2-07-01-07銀行信托業(yè)務員、2-07-01-08銀行信用卡業(yè)務員和2-07-03-04期貨業(yè)務員；在郵政業(yè)務方面，有3-03-01-06集郵業(yè)務員。
與業(yè)務員相似，營業(yè)員也不只一種，在普通營業(yè)場所從事商品銷售和服務的，叫做4-01-01-01營業(yè)員，此外，還專門有3-03-01-01郵政營業(yè)員、3-03-02-01電信業(yè)務營業(yè)員。
后綴為服務員的也有很多，如：4-03-05-01餐廳服務員、4-04-01-01前廳服務員、4-04-01-02客房服務員、4-04-01-03旅店服務員、4-04-02-02公共游覽場所服務員、4-05-01-01汽車客運服務員、4-05-02-02車站客運服務員、4-05-03-01航空運輸飛行服務員（民航乘務員）、4-04-03-03康樂服務員、4-07-08-01浴池服務員、4-07-12-02家庭服務員、4-07-14-01殯儀服務員等。
在職業(yè)分類里，對于操作、裝配、維修、計量、檢驗等職業(yè)，分得很細。例如：在6-05機電產品裝配人員中類里，分了24個小類126個細類；在6-08電子元器件與設備制造、裝配調試及維修人員中類里，分了4個小類47個細類；在6-26檢驗、計量人員中類里，分了4個小類36個細類。
有的用人單位招聘登記的職業(yè)（工種）是一些習慣性的口頭俗稱，如勤雜工、做飯的、搞綠化的、吧員、瓦匠、門衛(wèi)、油漆工、鐘點工、搬運工、送貨員等等，實際工作中還有許多，在職業(yè)分類大典中找不到。其實，并不是找不到，現(xiàn)行的職業(yè)分類大典是非常細致和全面的，找不到的原因是這些名稱不規(guī)范。作為職業(yè)介紹機構的工作人員，通過一段時間的積累，應當了解平時所說的這些職業(yè)（工種）的俗稱、規(guī)范的職業(yè)名稱各是什么，這是起碼的要求。比如說，勤雜工，根據(jù)其工作的具體內容，可歸入3-01-02-03收發(fā)員或4-07-13-02保潔員；做飯的，應為4-03-01-01中式烹調師；搞綠化的，規(guī)范名稱為5-01-03-02花卉園藝工；吧員，可歸入4-03-03-01調酒師；瓦匠，規(guī)范名稱為6-23-02-01砌筑工；油漆工，大典中原無，在《勞動力市場職業(yè)分類與代碼》中，增添有6-23-07-03建筑油漆工；門衛(wèi)，可并入3-02-02-01保安員；鐘點工，是一種就業(yè)形式，根據(jù)具體工作內容，可歸入4-07-12-01保育員或4-07-12-02家庭服務員；搬運工、送貨員，可歸入6-27-03力工。
以上從人力資源市場需求的角度列舉了一些典型例子，雖不全面，但至少可以說明，職業(yè)分類是勞動力市場一項最基礎的工作。推廣應用職業(yè)分類，不只是把它印發(fā)或公示出去就了事，其具體運用首先應當從人力資源市場的中介服務組織――職業(yè)介紹機構開始。作為職業(yè)介紹機構的工作人員，必須全面、系統(tǒng)地掌握職業(yè)分類的標準和基本框架，對一些常用職業(yè)的名稱、定義，要心知熟記，在接待用人單位招聘登記和采集崗位空缺信息時，要熟練運用職業(yè)分類，將正確、規(guī)范的職業(yè)名稱與分類介紹給用人單位，并且要注意積累，將平時一些不規(guī)范的職業(yè)俗稱予以規(guī)范化。
招聘登記和空崗采集只是發(fā)掘、啟動市場需求的第一步，此后職業(yè)介紹機構還要對一段時期以來市場需求情況進行統(tǒng)計分析，最常見的是人力資源市場需求職業(yè)排行榜。一份詳細的市場需求職業(yè)排行榜，是職業(yè)介紹機構獨家擁有的基礎性統(tǒng)計資料，是廣大求職者最為關注的求職信息，是職業(yè)培訓機構和其他社會辦學單位制定辦學計劃的主要指南，是各類新聞媒體爭相索取的時尚熱點，也是政府有關部門制定、調整促進就業(yè)政策的一項具有參考價值的依據(jù)，其重要性不言而喻。而做好一份詳細的市場需求職業(yè)排行榜，必須采用規(guī)范的職業(yè)名稱和分類。目前已經公布的排行榜多是取前10名。筆者觀點，職業(yè)分類成百上千，僅取前10名難以全面反映勞動力市場的需求狀況。如果職業(yè)介紹機構前期的招聘登記和空缺崗位信息采集工作做細，登記的職業(yè)需求名稱準確、分類規(guī)范，那么，一段時期內的職業(yè)需求統(tǒng)計應當是較為分散的，面廣類多是很自然的結果。所以，做這樣的一份排行榜統(tǒng)計，大可不必只取前10名，完全可以統(tǒng)計到前20名、前30名，甚至更多；在職業(yè)分類層次上，應當精確到細類。有一點可以肯定：職業(yè)介紹機構公布的市場需求排行榜越是面廣量大，這家機構的人氣就會越來越旺，聲譽也將越來越好。
第4篇：市場推廣計劃范文
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業(yè)成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息?！艿谝环段?網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。
現(xiàn)有產品或服務項目及其目標市場的清單。
組織結構表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。
你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產品相關的）。
問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
你的產品或服務是什么（產品現(xiàn)貨、系列服務）。
市場規(guī)模有多大？（美元）
銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
你將銷往哪些地理區(qū)域？
根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
市場中有什么樣的競爭對手？
從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
哪些市場趨勢對你不利？
是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？
你的產品正在走向成功嗎？
哪些市場趨勢對你有利？
是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經常各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數(shù)字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
第5篇：市場推廣計劃范文
一、我國新能源汽車市場推廣的現(xiàn)狀
由于傳統(tǒng)燃油汽車帶來能源緊缺、二氧化碳排放量逐年增加、空氣污染等資源環(huán)境問題越來越突出，作為傳統(tǒng)汽車替代產品的新能源汽車因其低能耗、低排放、低污染的優(yōu)點，自推向市場以來，在很多國家和地區(qū)都得到推廣，其中，混合動力汽車在全球累計銷量已超過 100 萬輛。目前，我國新能源汽車產業(yè)剛剛起步，銷量有限，未來存在巨大的市場消費潛力和產業(yè)發(fā)展空間，發(fā)展前景日益看好。加快推進新能源汽車的市場推廣，既有利于節(jié)能減排，優(yōu)化環(huán)境，也是符合社會發(fā)展的客觀要求。近年來，在新能源汽車市場推廣上政府及生產企業(yè)逐步加大政策扶持力度，加快市場推廣步伐，并取得良好的效果。為推動新能源汽車發(fā)展，科技部在全國設立四個電動汽車試驗示范城市和一個試驗示范區(qū)，分別是北京、天津、武漢、威海和汕頭。2009 年 1 月，我國正式啟動“十城千輛”工程，開始了節(jié)能與新能源汽車的大規(guī)模商業(yè)化示范運行。據(jù)統(tǒng)計，僅 2009 年中央財政對公交系統(tǒng)新能源汽車的補貼額就達 10 億元，帶動民間 85 億元資本對電機、電池規(guī)?；a投資。2009 年，我國新能源汽車銷售 899 臺，同比增長117%。2009 年，我國新能源汽車新增數(shù)量超過5 600 輛，共有近 30 萬輛新能源汽車投入運行。2010 年 6 月 1 日的《關于開展私人購買新能源汽車補貼試點的通知》確定在深圳、上海、長春、杭州、合肥 5 個城市啟動私人購買新能源汽車補貼試點工作，其中，對純電動新能源汽車每輛最高補貼 6 萬元。同時，各地方政府也采取措施加大新能源汽車市場推廣。如，2010 年 11 月30 日，北京市出臺了《北京市私人購買新能源汽車補貼試點方案》，計劃到 2012 年底北京市推動私人購買新能源汽車 3 萬輛，其中，純電動汽車23 000 輛、插電式混合動力汽車 7 000 輛；深圳市 2010 年新增新能源汽車推廣配套資金 6.3 億元和新能源產業(yè)振興扶持資金 2.5 億元。目前，國內自主品牌汽車也加大了對新能源汽車的研究與開發(fā)，比亞迪、奇瑞、東風、長安、上海汽車、一汽集團等企業(yè)近年來陸續(xù)推出多款新能源汽車車型，搶占新能源汽車的未來市場。如，2008 年，包括奇瑞 A5 混合動力車、一汽奔騰混合動力車等，以及來自東風、北汽福田和長安汽車的多款混合動力客車，都被列入工信部公布的《車輛生產企業(yè)及產品公告》，獲準批量生產。
二、我國新能源汽車市場推廣中存在的問題
邁克爾?波特把替代分為“通告和測試期”和“起飛”兩個階段。在“通告和測試期”替代不太明顯，而且在一段時期內常常是保持在低水平上；在“起飛”階段替代會快速上升，并可達到最大極限。當前，新能源汽車的市場推廣就處于“通告和測試”時期，國內的新能源汽車消費環(huán)境尚不成熟，消費動力還有待培育，市場并沒有普遍接受這一傳統(tǒng)汽車的替代產品。而影響新能源汽車市場推廣的因素主要有以下幾方面：
（一）政府扶持政策力度不大，缺乏整個產業(yè)鏈扶持政策
從新興產業(yè)發(fā)展的角度看，在產業(yè)發(fā)展初期都需要政府采取大量扶持政策。而這些扶持政策應著眼于整個產業(yè)鏈，從產品設計研發(fā)到產品的售后服務都應采取相應扶持政策，只有這樣才能降低替代品的整體成本，從而有利于市場推廣和促進產品替代。
1.當前扶持政策偏向消費終端補貼。雖然中央政府和部分地方政府出臺了針對購買新能源汽車的補貼政策，降低了消費者的直接購買成本，但補貼后的汽車價格仍較高。政府對產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)如新能源汽車發(fā)動機、電池等重要零部件廠商缺乏扶持政策，導致新能源汽車生產成本依然較高。另外，消費者直接使用成本不僅包括初始的購買成本，還包括新能源汽車整個生命周期的使用成本，而這些售后服務等也缺少扶持政策，因而直接影響新能源汽車的市場推廣。
2.配套設施支持力度不夠。目前，政府注重對終端消費環(huán)節(jié)實施補貼政策，而對影響新能源汽車使用的配套設施建設的支持力度不夠。由于充電站等基礎設施的建設需要大量資金的投入，而且短期內市場回報較低，在缺乏扶持政策的環(huán)境下，社會資本不愿對這些配套設施進行投資。而消費者獲取替代品的價值感受，往往需要消費者在行為和使用模式上做出較大改變。如，電動汽車使用充電站、充電栓來充電，而當前這些配套設施的不完善，導致消費者使用價值感知較低。這些對新能源汽車的市場推廣極為不利。
3.金融和財稅政策支持缺乏。新能源汽車與傳統(tǒng)汽車開發(fā)相比，研發(fā)仍處于初級階段，要真正實現(xiàn)產業(yè)化，尚需大量資金投入到技術攻關、基礎設施建設和示范推廣等方面。與傳統(tǒng)汽車比較，目前混合動力汽車成本要增加 30%～40%，純電動汽車成本增加 40%～50%，燃料電池汽車成本要增加 100% 以上。[1]而當前政府缺乏在金融和財稅方面的政策支持，導致新能源汽車廠商資金不足,研發(fā)投入、基礎設施建設都嚴重不足。
（二）新能源汽車生產廠商不確定因素較多
新能源汽車的市場推廣，最終要實現(xiàn)新能源汽車廠家和消費者的“雙贏”，才能可持續(xù)發(fā)展。當前，新能源汽車產業(yè)處于起步階段，各個廠商由于內外部環(huán)境影響，在市場推廣中有諸多的不確定因素，并導致產品替代效果不明顯。這些因素包括：
1.新能源汽車生產廠商生產能力不足，價格不穩(wěn)定。由于現(xiàn)階段新能源汽車生產廠家不多，產量少，還未形成大規(guī)模生產，所以新能源汽車的價格波動性可能較大，而價格波動對消費者的購買行為產生較大影響。另外，由于生產能力有限，新能源汽車品種較少，消費者選擇余地不大，消費者的議價能力較弱，往往導致消費者不愿轉向使用替代品，影響新能源汽車的市場推廣。
2.當前新能源汽車產品質量不穩(wěn)定。新能源汽車要成功進行市場推廣，產品質量及安全性能是消費者關心的最主要問題。而由于新能源汽車的投產時間不長，導致消費者在使用新能源汽車過程中面臨一定的使用風險，而如果這一風險成本越高，則市場推廣越難。一種新替代產品市場推廣，預期的失敗風險成本是消費者考慮的重要方面，而這一風險成本的高低對市場推廣有重要影響。導致消費者對使用新能源汽車這一傳統(tǒng)汽車替代品顧慮重重，不敢嘗試，影響市場推廣的效果。
3. 新能源汽車廠商市場推廣積極性不高，市場營銷活動力度不夠。多年的發(fā)展使我國傳統(tǒng)燃油汽車尤其是私家車市場的市場營銷活動比較成熟，各廠家在各環(huán)節(jié)爭奪消費者市場，而在目前的新能源汽車的市場營銷中，廠商對新能源汽車還處于嘗試和觀望狀態(tài)，市場推廣積極性不高，大力度的市場營銷活動缺失，而這些也影響了新能源汽車產品替代的進程。
（三）終端消費者轉換愿望不高
對消費者來說，從傳統(tǒng)汽車轉換使用新能源汽車總是存在一定的轉換成本，轉換愿望不高主要受以下幾方面因素影響：
1.使用成本高。一方面，直接使用成本高。目前，新能源汽車整車價格要比同樣動力的傳統(tǒng)燃油汽車價格高 50%以上，新能源汽車的購車成本高于消費者預期，價格較高是未來一段時間制約新能源汽車向商業(yè)市場推廣的主要因素。另一方面，間接使用成本也較高。消費者購買新能源汽車的成本不僅包括初期購買成本、購置稅、保險費等等，還會考慮后期更換電池、維護折舊等費用。目前，一輛電動汽車配備的一組電池價格基本在 2 萬元以上，每車需要 4 組電池同時供電。也就是說，一輛普通電動汽車電池花費大致需要8 到 10 萬元，有些車型甚至更高。如何降低電池及維修等間接使用成本，是新能源汽車推廣的一個關鍵問題。
2.對新能源汽車缺乏了解。新能源汽車屬于新產品、新技術，新能源汽車尤其是純電動汽車的國家標準尚未出臺，意味著企業(yè)對新能源汽車的研發(fā)具有很大的不確定性，消費者了解新能源汽車的有關信息變得困難。另外，新能源汽車在性能上能否完全替代傳統(tǒng)汽車，尚待檢驗識別。而當前由于新能源汽車信息的不完全和識別困難，導致增加了消費者的轉換成本，使新能源汽車市場推廣困難。
3.消費者技術偏好。汽車作為消費品，在日常使用中還需要維護保養(yǎng)。對傳統(tǒng)汽車來說，消費者對其技術和性能熟悉，日常維護保養(yǎng)自己熟知。而若使用新能源汽車還需一個學習過程，這往往導致消費者主觀上不愿轉換。更何況當前我國新能源汽車企業(yè)和相關電池企業(yè)各自為政，存在不同的技術標準和充電模式，更增加了消費者的學習成本，導致新能源汽車市場推廣遭遇瓶頸。
4.以往的替代經驗的影響。消費者本身或親朋好友以往使用替代產品的經歷對消費者以后的消費選擇有著很大影響。如果消費者在以往使用替代品是成功的，那么以后的替代就會容易些。而市場推廣活動對改變這一以往的經驗往往效果有限。當前，新能源汽車經常在技術上出故障，輿論的一些報道影響了消費者心理，往往導致消費者的轉換愿望大大降低。
三、促進新能源汽車市場推廣的對策
借鑒國外新能源汽車發(fā)展經驗，采取多種措施加快市場推廣，促進替代、擴大消費，帶動生產，形成新能源汽車產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（一）細分市場，以早期消費者為目標
新能源期汽車在市場推廣初期，必須要首先進行市場細分，把市場中轉換愿望較高的那部分消費者發(fā)掘出來，因為這部分消費者更有可能使用替代品。對這部分早期消費者，新能源汽車企業(yè)要給予他們適當?shù)脑囉醚a償，促進產品替代的范圍不斷擴大。當前，新能源汽車市場推廣的主要細分市場是公共交通、汽車租賃和出租車業(yè)務，現(xiàn)在在很多新能源汽車的試點城市，都出現(xiàn)了新能源汽車的租賃公司，很多企業(yè)也愿意提供一些新能源車型，以租賃的方式給消費者試用；各級政府為支持新能源汽車，把公共汽車、城市出租車和政府采購轉為使用新能源汽車，以此積極推廣新能源汽車，促進新能源汽車企業(yè)發(fā)展。
（二）加大補貼力度，降低消費者轉換成本
當前，降低消費者的轉換成本是新能源汽車市場推廣的關鍵問題。因為新能源汽車產業(yè)剛剛起步，產品價格較高，因而消費者的轉換成本較高，把很多潛在消費者“拒之門外”。而發(fā)達國家在新能源汽車發(fā)展初期大都會采取多種補貼措施，降低消費者成本，促進替代。政府建立健全政策支撐體系，明確發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，特別要強化財稅金融激勵手段，促進新能源汽車市場的形成。[2]政府應著眼對新能源汽車的產業(yè)鏈采取全方位扶持政策。第一，政府應給予新能源汽車企業(yè)財政補貼，減免稅收，給予研發(fā)補貼，降低企業(yè)生產成本；第二，政府直接給予消費者購買新能源汽車補貼，減免車輛購置稅等；第三，給予新能源汽車配套設施建設提供補貼。新能源汽車市場推廣過程中，主要面臨的是配套設施不足的問題。由于充電站等基礎設施的建設需要大額資金的投入，而且短期內市場回報較低，政府應該對配套設施建設給予補貼和稅收減免，鼓勵社會資本參與新能源汽車配套設施建設。
（三）提高生產能力，促使新能源汽車產品多樣化
當替代品的來源只有一個或不具有充足的生產能力來滿足預期的未來需求時，重要的買方往往不會承擔替代的成本和風險。[3]我國新能源汽車產業(yè)尚存在技術不成熟、生產規(guī)模小、單位成本高的問題，尤其需要政府出臺相關扶持政策。［4］第一，政府應積極扶持新能源汽車龍頭企業(yè)，給予優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)擴大生產能力，形成規(guī)模生產；第二，鼓勵企業(yè)自主研發(fā)，根據(jù)汽車企業(yè)自身的優(yōu)勢，開發(fā)多樣化新能源汽車。各汽車企業(yè)要結合自身的基礎技術水平和資源占用情況，以及所在地域的文化習俗等，因地制宜地研發(fā)相應的新能源汽車，這樣獲得成功的可能性將更大。［5］提高生產能力，提供多樣化的新能源汽車產品供消費者選擇，從而可以促進市場推廣的多樣化。
（四）增強新能源汽車新功能，擴大市場
積極開發(fā)新能源汽車的新功能，可以大大地擴展?jié)撛谙M市場。作為傳統(tǒng)汽車的替代品，新能源汽車不能僅僅局限于動力源的不同，而且應給消費者更多的新功能。新功能的提供，可以使消費者獲得較高的性價比，提高消費者的轉換愿望，從而有利于新能源汽車市場推廣。
（五）提高新能源汽車產品質量，培育良好社會聲譽
良好而穩(wěn)定的質量是促進替代的有效手段，也是有效市場推廣的根本保障。當前，應在早期消費者中提供質量良好的新能源汽車，從而逐步形成示范效應，有利于培養(yǎng)良好的社會聲譽。應盡快統(tǒng)一行業(yè)技術標準，尤其在電池、充電設備等關鍵零部件統(tǒng)一技術標準，創(chuàng)造有利于新能源汽車市場推廣的產業(yè)標準，規(guī)范材料要求和檢測方法，這對電動汽車的安全質量保證及推廣使用都有重要作用。良好的社會聲譽對市場推廣來說往往具有事半功倍的效果，而如果在替代初期形成不好的社會聲譽，對今后的替代和市場推廣將形成巨大的阻礙。
第6篇：市場推廣計劃范文
作為報刊產業(yè)鏈中最為基本的第一次銷售環(huán)節(jié)的發(fā)行，如何應對時局?作為對廣告依賴程度更高的市場化期刊，其發(fā)行策略是繼續(xù)擴張還是適度收縮?報刊發(fā)行有沒有可能轉危為機?結合南方報業(yè)傳媒集團旗下半月刊《城市畫報》的發(fā)行三年規(guī)劃，筆者試圖在本文中闡明具有相當基礎的市場化刊物可以采取的逆勢擴張策略。危機難掩市場機會
期刊發(fā)行策略的定奪，離不開對當下市場脈絡的梳理。中國期刊發(fā)行市場目前有兩大顯性特征。首先是分銷商的惰性。到2008年，中國有期刊9821種，其中走市場的約有1000種。中等規(guī)模的經銷商一般200―300個品種，大一點的會有500～600個品種，最多的會達到上千種。某種程度上，期刊分銷商在各地批銷市場的門市有點近似于一個縮小的家樂福超市。比照其他領域的市場化產品，分銷商有義務在其的區(qū)域，為產品進行推廣，或者更主動地配合供應商做推廣。而中國期刊分銷發(fā)展不均衡，分銷商素質參差不齊，但各家手中品種卻幾乎一樣。品種如此之多，分銷商自然不會有更多精力專門為每家期刊進行市場推廣。
事實上，中國期刊發(fā)行商平均純利潤率僅有3％左右，也就是說，每本期刊能為其帶來的利益其實并不多。在平均利潤率低下的情況下，分銷商的絕大多數(shù)時間與精力自然會花在能為他們帶來更多銷售利潤以及附加增值的刊物上。擁有渠道壟斷優(yōu)勢的期刊分銷商這兩年都在不斷拉高進場促銷費用，重點扶持大刊強刊，就是一個例證。所以，目前中國期刊發(fā)行市場推廣工作，除大刊強刊之外主要依靠刊社自己投入，同時設法調動商的積極性配合實施。
第二，以城市化為重要表征之一的現(xiàn)代化進程中，中國報刊發(fā)行的二三線市場，即地級和縣鎮(zhèn)級市場，正日益顯露出其重要性。僅以四川市場為例，以往期刊在四川省的市場份額僅中心城市成都就占到了60％～70％，現(xiàn)在如果成都還能占到60％份額的話，那么這個商肯定不合格，因為事實上整個市場都在往下沉。
除了以往的電話與來信以外，網絡評論的勃興也已引起廣告客戶與廣告公司的高度重視。而這樣的評論，除了中心城市，來自二三線城市的讀者也可以通過沒有地域限制的互聯(lián)網來實現(xiàn)。對于原先一直固守北京、上海、廣州、深圳，以及部分省會城市發(fā)行市場格局的市場化媒體來說，在合理解決物流成本之后，如何輻射并最終俘獲這一數(shù)量龐大的讀者群，將是順理成章之事。二三級發(fā)行市場必將成為全國性市場化媒體在未來規(guī)劃藍圖中的必爭之地，但如此龐大的新興市場的深度開拓，必須輔以系統(tǒng)的市場推廣策略。
期刊發(fā)行緣何逆勢擴張
以城市青年生活類期刊《城市畫報》為例，過去10年中它經歷了從大力拓展到小幅回縮的品牌初創(chuàng)期，再到品牌刷新推進期，以及正在經歷的如何再上一個新臺階的品牌夯實期。目前，兩年改版基本告一段落，編輯部內容生產趨于穩(wěn)定，廣告近兩年小幅上揚，發(fā)行連續(xù)4年保持25％以上增速，期刊連續(xù)4年整體盈利，具有一定的資金積累，在未來的困境中具備相當?shù)脑捳Z權和競爭力。
《城市畫報》的發(fā)行近年通過內外兼修的科學管理，基本解決了早前存在于銷售以及經銷商管理等環(huán)節(jié)的許多問題，但依然有三個隱憂。首先，《城市畫報》忠實、穩(wěn)定的讀者占整個讀者群比重不高。國內發(fā)展成熟、品牌穩(wěn)定的期刊，訂戶達30％～40％，有些甚至超過50％，而《城市畫報》只有10％左右。當然，因為物流環(huán)節(jié)原因，從郵局訂閱獲取期刊的速度比直接從零售終端購買慢也會影響讀者的消費習慣，但整個行業(yè)都處在相同產業(yè)環(huán)境之中，《城市畫報》訂戶比率顯然偏低也是不爭的事實。眾所周知，非固定讀者所占比例越大的期刊，發(fā)行市場推廣必要性就越大。
其次，《城市畫報》單期銷量好的時候實銷率達90％，差的時候只有40％左右，銷量受封面以及當期主題影響非常大。相反，成熟期刊銷量波動幅度控制在10％左右，不會超過20％，讀者是被期刊的定位風格所吸引，并不只依賴于封面與內容。銷售波動率大還會造成另一負面影響，即發(fā)行部門在制訂下期發(fā)貨計劃時左右為難，進而影響到決定發(fā)行成本的實銷率。而加大發(fā)行市場推廣，可以很好地向讀者灌輸期刊成熟、穩(wěn)定的形象，從而保證實銷波動率控制在合理比例之內。
再者，第三方專業(yè)市場監(jiān)測機構新生代2006年曾為《城市畫報》做過一份市場調查，其中有數(shù)據(jù)提到在零售終端購買讀者中有80％是第一次購買。此數(shù)據(jù)由調查員在部分城市隨機抽取報攤統(tǒng)計得出，與實際情況有點出入――如果第一次購買者真占80％，那期刊實銷達不到目前水平。然而還是說明期刊忠實、穩(wěn)定讀者所占比例太小，讀者購買或然率太高。因此，相比其他成熟穩(wěn)定的期刊，《城市畫報》應當更加重視發(fā)行市場推廣，加大投入力度。
與普通商品不同，新刊來到零售終端，如果上期還沒賣完，那么舊刊就失去了銷售機會。期刊從來只是靜靜地躺著，不會說話，一般只能露出封面的1／3甚至更少。發(fā)行市場推廣，就是讓期刊在終端獲取更好的展現(xiàn)機會，對讀者發(fā)出聲音，甚至吸引一些從沒看過但很可能一看就會喜歡的讀者。隨著接觸、購買期刊的次數(shù)增多，那些被發(fā)行市場推廣吸引而來的游離型讀者，其對期刊依附性情感認同就會逐級增加，在內容生產水平穩(wěn)定的情況下，慢慢就會轉變?yōu)槎ㄆ谫徺I的讀者甚至訂戶。
未來3年，報刊產業(yè)整體經濟規(guī)模的可預見性縮小，會讓不少報刊減產甚至退出市場，無論對出版商還是分銷商來說，都將是期刊業(yè)界非常艱苦的3年。而對期刊社個體而言，逆勢出手，則可以少花錢多辦事――在各家報刊紛紛減少開支以應對蕭條的情況下，對舍得投入市場推廣的期刊，各地商以及渠道商無疑會報以更加熱烈的回應，逆勢擴張、愿意掏出現(xiàn)金的期刊具有極強的議價能力。一些高門檻渠道有望降低門檻，一些平素只盯著大報大刊的商此時也會積極配合。
逆勢擴張，有章可循
在期刊界，許多成熟的市場化大刊的發(fā)行市場推廣費用一般會占到廣告年收入的10％左右。廣告收入好的期刊，比例甚至還會更高。比如《時尚》、《周末畫報》年發(fā)行市場推廣費用逾千萬元以上。一些新進市場刊物，比如高端文摘雜志《看天下》，其2009年發(fā)行市場推廣預算就達800萬元，早超過了上述標準。在南方報業(yè)傳媒集團中，僅在渠道入場費用上，《南方人物 周刊》2008年預算就達到100萬元。
作為一本靠吸引小眾讀者來成就市場地位的媒體，《城市畫報》依然處在上升期，其經濟總量仍顯弱小。在媒體運營周期進入第10年的時候，它面臨著如何再次爬坡的壓力，又恰巧置身于全球經濟大蕭條的市道之中，是進還是退，向左或向右，這不能不成為一個需要認真對待的嚴肅話題。
結合近年各細分市場情況，本著繼續(xù)拉升期刊銷售、擴大品牌影響，從而間接帶動廣告增長的目標，可以按以下思路規(guī)劃未來3年《城市畫報》發(fā)行逆勢擴張工作。
首先，加大終端投入，深化重點城市的發(fā)行市場推廣工作。在發(fā)行上，我們所說的重點城市，是除了北京、上海、廣州、深圳以外，還包括中部的武漢、西部的成都、東部的杭州和南京、東北的沈陽和長春等城市。區(qū)域中心城市能以點帶面、具有很強的輻射能力與號召力，極具戰(zhàn)略意義。近年《城市畫報》在上述城市銷量猛漲，具備進一步發(fā)行市場推廣以及市場拉升的基礎。通過提升重點城市的期刊銷量，擴大在當?shù)氐挠绊懥?，進而帶動周邊城市的銷量上升。
此舉能使主要影響力一直只限于三地的《城市畫報》推向全國，完成期刊在全國主要城市布局，成為能夠覆蓋影響全國大中城市里活躍青年人群的城市生活類期刊，也勢必為廣告登上一個新臺階打下良好基礎。而與京滬穗三城相比，這些城市推廣費用更低，競爭程度也遠不及三城，還有較大操作空間。
其次，深耕細作，加大大學校園的發(fā)行市場推廣力度?，F(xiàn)有資料表明，在校大學生是《城市畫報》非常重要的讀者群體?！冻鞘挟媹蟆穯纹阡N量在中國傳媒大學、廣東外語外貿大學、中山大學以及深圳大學附近的銷售點尤為突出。大學生每年會有四分之一以上比例走向社會，此后lO年他們仍會是《城市畫報》主打讀者群體。高收入與高等教育積累讓他們持續(xù)成為一些品牌廣告的重要目標受眾。
在校大學生具備相當強的購買力，一些品牌產品與服務經常在大學校園里舉辦促銷活動和品牌宣傳，近年還有增多趨勢?！冻鞘挟媹蟆肥切律钜I者，倡導快樂、創(chuàng)意生活理念，在校大學生最容易接受，因為他們是接受新思想、新觀念最快的群體。大學校園并非商業(yè)場域，發(fā)行市場推廣成本低于城市其他商業(yè)場所。再者，在校大學生具有聚居特性，新東西相互傳播的效果快而好。
市場推廣活動需要注意零售終端維護與營銷活動推廣的配合。兩者相當于戰(zhàn)爭中的地面部隊和空中部隊，需要地空配合作戰(zhàn)，相得益彰，如果能再充分調動不同地方媒體給予關注，一定能在較短時間內達到良好效果。當然，這些活動的總體要求應該是，除了一般意義的品牌以及形象推廣外，更重要的是能帶動期刊在當?shù)氐匿N售，就是通過活動增加期刊銷售收入，在一定程度上沖抵部分推廣費用。
簡言之，《城市畫報》的發(fā)行逆勢推廣策略，以推廣期刊品牌、拉動銷售為目標，從目標城市的零售報攤，到當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w，再到當?shù)厝丝诿芗哪贻p、前衛(wèi)、時尚的步行街，及至讀者群集中的大學校園，在重點城市形成全面聯(lián)動的立體攻勢。作為期刊的第一次銷售職能部門，發(fā)行團隊應當做好成本預算，在可能凋零的報刊發(fā)行市場上繼續(xù)發(fā)力，將品牌更好地植入已經初步具備口碑的區(qū)域市場以及細分市場甚至二三級市場。
第7篇：市場推廣計劃范文
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在XXX區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；
4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查；
2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；
3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。
XXX區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成XXX萬合同金額，利潤完成XXX萬。實施目標及計劃：
第8篇：市場推廣計劃范文
姓名：XXX 性別：男
民族：漢 政治面目：群眾
學歷(學位)：學士 專業(yè)：商業(yè)經濟管理
聯(lián)系電話：12345678 手機：139000234
聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007
Email Address： 呼機：66881122-1234
教育背景
畢業(yè)院校：
北京商學院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經濟管理專業(yè) 學士
中國人民大學G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀
另：其他培訓情況
*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。
*擅長利用Internet進行各種網際信息交流，具有一定網站建設、規(guī)劃經驗
*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint
Internet Explorer、Netscape Communicator等）
工作經歷
*1999.4---至今 一XX集團公司多媒體技術分公司
企劃總監(jiān)
參與主持多媒體產品在國內的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調查工作，進行產品的選型和評估，為公司總經理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產品會和展覽會的實施，并擔任技術發(fā)言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目
*1998.6---1999.3 XX外國集團公司
中國市場推廣專員
負責與國內各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業(yè)務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協(xié)助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯(lián)絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作
*1998.2---1998.6 XX科技股份有限公司（兼職）
為產品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章
個人簡介
對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。
請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。
第9篇：市場推廣計劃范文
畢業(yè)院校：北京商學院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經濟管理專業(yè) 學士中國人民大學G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀另：其他培訓情況*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。*擅長利用Internet進行各種網際信息交流，具有一定網站建設、規(guī)劃經驗*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、PowerpointInternet Explorer、Netscape Communicator等）
工作經歷
*1999.4---至今 一XX集團公司多媒體技術分公司企劃總監(jiān)參與主持多媒體產品在國內的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調查工作，進行產品的選型和評估，為公司總經理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產品會和展覽會的實施，并擔任技術發(fā)言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目
*1998.6---1999.3 XX外國集團公司中國市場推廣專員負責與國內各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業(yè)務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協(xié)助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯(lián)絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作為產品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章
個人簡介
對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。
請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。
