機(jī)電市場(chǎng)營(yíng)銷全文(5篇)

【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷課程具有較強(qiáng)的應(yīng)用性專業(yè)特點(diǎn)，課程改革必須結(jié)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的問題。注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新教學(xué)模式，改革實(shí)踐環(huán)節(jié)，促進(jìn)教師產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，同時(shí)注重開展職業(yè)資格認(rèn)證和差異化培養(yǎng)。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型；人才培養(yǎng)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷課程；教學(xué)改革

一、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式

1、現(xiàn)狀

曾強(qiáng)調(diào)要著重培養(yǎng)高校大學(xué)生的創(chuàng)新和應(yīng)用能力，以服務(wù)于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。響應(yīng)號(hào)召，各地政府也在引導(dǎo)高校發(fā)展以及應(yīng)用型本科轉(zhuǎn)型，其中，“部分本科高?！毙枰蓪W(xué)術(shù)型轉(zhuǎn)向應(yīng)用型，這是國(guó)家戰(zhàn)略型的必要需求，是科技進(jìn)步的基礎(chǔ)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。但是，現(xiàn)今大部分高校發(fā)展不符合應(yīng)用型人才的需求，大都仍然是“教學(xué)型-研究型”培養(yǎng)模式，沒有貫徹落實(shí)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求。向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于培養(yǎng)應(yīng)用型人才。

2、重要性

在應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下，要求培養(yǎng)具備專業(yè)素養(yǎng)并且能夠服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的人才。高校專業(yè)課程與市場(chǎng)發(fā)展有一定的偏差，導(dǎo)致很多畢業(yè)生無(wú)法滿足市場(chǎng)真正的需求，同時(shí)導(dǎo)致失業(yè)率逐漸增加，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的課程改革有很大必要性。而企業(yè)需要的人才類型同樣很缺乏，針對(duì)此現(xiàn)象，各高校應(yīng)當(dāng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革，跟進(jìn)市場(chǎng)需求和社會(huì)現(xiàn)狀，以培養(yǎng)出國(guó)家所需要的人才。

摘要：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重要內(nèi)容，不僅能吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，還能為企業(yè)樹立良好的經(jīng)營(yíng)形象和品牌價(jià)值。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)要突破舊觀念，將新的市場(chǎng)營(yíng)銷思維運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和管理活動(dòng)中，保證企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)地位。本文就我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和機(jī)遇作為切入點(diǎn)并展開討論，提出幾點(diǎn)建議以期能對(duì)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略思維

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)加速了我國(guó)各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，為了幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先導(dǎo)地位，得到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，企業(yè)必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷的新思維，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效益。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，不斷的優(yōu)化營(yíng)銷策略以滿足市場(chǎng)需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

1新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的營(yíng)銷人員在針對(duì)市場(chǎng)開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和銷售行為過(guò)程中，不斷的創(chuàng)造、傳播、交流產(chǎn)品，滿足顧客、客戶、合作伙伴的消費(fèi)需求，為企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)利益的雙向服務(wù)活動(dòng)，具體的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)[1]。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略制定不僅要迎合人民的消費(fèi)習(xí)慣，還要參考市場(chǎng)的實(shí)際銷售情況，直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。首先要從制造商和生產(chǎn)工廠的手中將產(chǎn)品集中包裝和分配到消費(fèi)者手中，并在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中獲取市場(chǎng)和消費(fèi)者信息來(lái)反饋給企業(yè)，來(lái)調(diào)整下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該要制定新的發(fā)展方向，擺脫傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式，注重品牌的樹立和產(chǎn)品的創(chuàng)新，為企業(yè)帶來(lái)更好的資金流動(dòng)鏈，要在充分了解市場(chǎng)變動(dòng)、消費(fèi)者需求及科技水平進(jìn)步的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和企業(yè)的良好運(yùn)行。

2新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題

2.1企業(yè)的營(yíng)銷模式過(guò)于跟風(fēng)，與市場(chǎng)需求脫節(jié)

1人才培養(yǎng)模式改革

1.1堅(jiān)持“兩個(gè)細(xì)分培養(yǎng)”

為拓寬學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域，我們專業(yè)設(shè)置主要定位機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷方向，兼顧一般常規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷方向，兩個(gè)細(xì)分培養(yǎng)即為：將營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分兩個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)：營(yíng)銷管理模塊、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷模塊，以重點(diǎn)打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2分階段循序漸進(jìn)的培養(yǎng)模式

在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式上按照學(xué)生實(shí)踐的不同階層將案例討論、實(shí)習(xí)基地、情景模擬、項(xiàng)目訓(xùn)練等模式進(jìn)行合理的組合，分別設(shè)計(jì)某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應(yīng)用，可克服單一方式實(shí)踐教學(xué)模式的局限性，更好地達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的和效果，全面提升學(xué)生的理論知識(shí)應(yīng)用水平和技能。

1.3通專能力融合，兩證教育融合

通專教育融合即：鑒于營(yíng)銷專業(yè)人文思想及素質(zhì)要求將學(xué)生通識(shí)能力培養(yǎng)與專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性特點(diǎn)和我院營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用性定位，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能為核心，開設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營(yíng)銷認(rèn)知技能、商品推銷技能、營(yíng)銷策劃技能和銷售管理技能），開展“五”項(xiàng)專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)（營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、商品推銷實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策劃與銷售管理實(shí)訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生的“五”大職業(yè)技能，同時(shí)保證在公共領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域開設(shè)多門選修課程以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在核心技能的培養(yǎng)過(guò)程中注意工學(xué)結(jié)合，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)基地資源，以滿足企業(yè)需求為首要目的。兩證教育融合即：在學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)核心技能的同時(shí)要求考取相關(guān)職業(yè)資格證書，并作為畢業(yè)條件之一，從而保證職場(chǎng)式教育，學(xué)生畢業(yè)即能上崗。

摘要：隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)在各行各業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下不僅迎來(lái)了全新的機(jī)遇，更帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷在優(yōu)化了策略、成本的同時(shí)，也使得信息安全等問題被顯露出來(lái)。因此，本文就結(jié)合筆者的一些個(gè)人理解，對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇及挑戰(zhàn)進(jìn)行探析，并提出一些淺顯的個(gè)人觀點(diǎn)，以供參考。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；機(jī)遇；挑戰(zhàn)

引言

網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來(lái)使得“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)之間的融合成為時(shí)展的潮流和趨勢(shì)，以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為代表的信息技術(shù)在各行各業(yè)中得到了良好的運(yùn)用，有效的改變了原本的生產(chǎn)模式和經(jīng)營(yíng)模式。尤其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，其技術(shù)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境都在大數(shù)據(jù)時(shí)代下發(fā)生了巨大的變化，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇，更是一種全新的挑戰(zhàn)。因此，如何把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)成為當(dāng)前重點(diǎn)研究的課題。

一、大數(shù)據(jù)的概念和特點(diǎn)

大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展背景下的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，涉及到復(fù)雜多變的信息數(shù)據(jù)集合體，對(duì)于大數(shù)據(jù)中具有價(jià)值的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理和挖掘，并將其中蘊(yùn)藏著有價(jià)值的信息進(jìn)行處理和傳播應(yīng)用，這一過(guò)程涉及到了大量的網(wǎng)絡(luò)傳播設(shè)備以及人員和物質(zhì)資料等關(guān)系。大數(shù)據(jù)的處理和應(yīng)用過(guò)程離不開互聯(lián)網(wǎng)的支持，社會(huì)生活和工作中產(chǎn)生的大量網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和整理歸納為企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的幫助，這也需要付出相應(yīng)的工作成本和努力[1]。大數(shù)據(jù)具有信息量龐大、數(shù)據(jù)傳播速度飛快以及數(shù)據(jù)種類較多三大特點(diǎn)。大數(shù)據(jù)依托于互聯(lián)網(wǎng)，為滿足社會(huì)生活和工作學(xué)習(xí)等需求，產(chǎn)生了各種各類的數(shù)量巨大的信息數(shù)據(jù)，包含了文字、數(shù)字和圖片等信息數(shù)據(jù)，對(duì)于數(shù)據(jù)的處理能力有著極高的要求。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇

一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的素質(zhì)要求

首先，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備良好的心態(tài)、飽滿的熱情和敏銳的市場(chǎng)洞察能力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，首先要熱愛市場(chǎng)營(yíng)銷，并自愿為市場(chǎng)營(yíng)銷行為傾心盡力。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，營(yíng)銷人員是活躍在市場(chǎng)一線的實(shí)踐工作者，市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者必須對(duì)整個(gè)營(yíng)銷工作有全面的了解和充分的認(rèn)識(shí)，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態(tài)、飽滿的熱情做好每一項(xiàng)具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時(shí)，必須做好自我調(diào)節(jié)，要以堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)來(lái)對(duì)待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業(yè)，勤于職守。同時(shí)，作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力，只有這樣才能在做好營(yíng)銷工作的同時(shí)，及時(shí)捕捉有效的市場(chǎng)信息，并及時(shí)、精準(zhǔn)地反饋給公司相關(guān)部門，以利于公司作出及時(shí)、正確的決策，達(dá)到趨利避害的目的。其次，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力。營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的溝通工作，營(yíng)銷人員與潛在顧客之間的交流，時(shí)刻都離不開溝通，包括市場(chǎng)調(diào)查、銷售談判、進(jìn)貨談判、價(jià)格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報(bào)，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語(yǔ)言表達(dá)，包括必要的文字表達(dá)能力。同時(shí)，由于市場(chǎng)情況是多變的，作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才，必須與時(shí)俱進(jìn)地掌握必要的營(yíng)銷知識(shí)，包括行業(yè)狀況、產(chǎn)品信息、公司銷售政策、市場(chǎng)分析報(bào)告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷理論，等等。這就對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)能力提出了相應(yīng)的要求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中充實(shí)、提高自己，并注重知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備勇于創(chuàng)新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場(chǎng)的多變性，決定了工作創(chuàng)新的必要性。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，要在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段，這樣才能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。同時(shí)，作為現(xiàn)代營(yíng)銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場(chǎng)反映能力，是積極應(yīng)對(duì)多變市場(chǎng)的基本要求。營(yíng)銷過(guò)程實(shí)際上就是談判過(guò)程，營(yíng)銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過(guò)巧妙的說(shuō)辭，尋找彼此之間的利益結(jié)合點(diǎn)，使自己在談判過(guò)程中處于更加主動(dòng)的地位。最后，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才還必須具備必要的應(yīng)酬能力、誠(chéng)信調(diào)查能力。中國(guó)是一個(gè)文明禮儀之邦，中國(guó)人始終注重人情交往和禮尚往來(lái)。作為營(yíng)銷人員，不能完全脫離傳統(tǒng)世俗。事實(shí)上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現(xiàn)代營(yíng)銷人員，必須具備一定的應(yīng)酬能力。同時(shí)，營(yíng)銷人員要積極開拓市場(chǎng)，必然要面對(duì)很多陌生面孔，這就要求營(yíng)銷人員具備一定的調(diào)查能力，包括對(duì)潛在客戶的誠(chéng)信調(diào)查、資金實(shí)力調(diào)查等，以便在雙方的合作中，占據(jù)先機(jī)和主動(dòng)地位。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)基本分析

我國(guó)現(xiàn)有高職院校1600余所，很難對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)情況進(jìn)行整體分析。但可以肯定的是，多數(shù)開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職院校，其人才培養(yǎng)仍然處于普識(shí)培養(yǎng)階段，各院校人才培養(yǎng)同質(zhì)化趨勢(shì)較為普遍，辦學(xué)特色不突出。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不但激發(fā)了企業(yè)家才能，也激發(fā)了醫(yī)生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現(xiàn)出新的營(yíng)銷崗位，需要越來(lái)越多的專業(yè)人才去創(chuàng)造、滿足消費(fèi)者的需要，高職院校必須把握好時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)地加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)思路，只有這樣才能辦出專業(yè)特色，才能實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

(一)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的重要性

綜觀全國(guó)各地開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職院校，大都將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為學(xué)校特色專業(yè)來(lái)建設(shè)，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，這在很大程度上與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求特征密不可分。筆者認(rèn)為，多數(shù)高職院校之所以把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為特色專業(yè)來(lái)重點(diǎn)建設(shè)，主要基于以下幾方面考慮:

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和較高的社會(huì)價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展而開設(shè)的專業(yè)，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密。處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)，開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足和發(fā)展所不可或缺的選擇。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，是一個(gè)穩(wěn)定性強(qiáng)、具有較高社會(huì)價(jià)值的專業(yè)。