互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究

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摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生重要影響，各領(lǐng)域與“互聯(lián)網(wǎng)+”的相互融合也必將催生出新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和發(fā)展模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展提供了更廣闊的空間，如何利用這一優(yōu)勢(shì)條件，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)渠道；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新技術(shù)和新領(lǐng)域?qū)映霾桓F，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)在融合求變的真實(shí)寫(xiě)照。從政府層面看，自“互聯(lián)網(wǎng)+”問(wèn)世以來(lái)就受到多方關(guān)注，從國(guó)家到地方各級(jí)政府都在研究討論如何使“互聯(lián)網(wǎng)+”與本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，在這一新興領(lǐng)域盡早站住腳跟給當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來(lái)更加豐厚的回報(bào)。從理論研究看，截止目前從中國(guó)最權(quán)威的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)庫(kù)進(jìn)行檢索有多達(dá)2388460條相關(guān)內(nèi)容。從“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的現(xiàn)狀看，它已經(jīng)滲透到了社會(huì)發(fā)展的方方面面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等，其在不同領(lǐng)域與不同的對(duì)象進(jìn)行深度融合后所產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)，已經(jīng)其所帶來(lái)的欣喜結(jié)果所震撼。在農(nóng)業(yè)方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”依托其強(qiáng)大的跨界融合性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，迅速搶農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展主陣地，在農(nóng)業(yè)技術(shù)化升級(jí)、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道改造、農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)提升等方面在短時(shí)間內(nèi)做出了很多有益貢獻(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)嘗試互聯(lián)網(wǎng)化后，借助B2B、B2C等電商平臺(tái)為營(yíng)銷(xiāo)渠道拓寬了路徑，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的推廣和宣傳力度，對(duì)廣大用戶(hù)所帶來(lái)的沖擊感和購(gòu)買(mǎi)力已為農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收帶來(lái)了可觀的利益?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，雖然正式被人們所熟知才不過(guò)從2012年開(kāi)始，但它的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)，特別是伴隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的不斷投入，對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)資源的不斷開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)3G、4G信號(hào)覆蓋面積的不斷擴(kuò)大，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將會(huì)超出多數(shù)人的預(yù)期。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)講其具有三個(gè)顯著特點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期投入較少，不用特別裝修店面、前期資金投入相對(duì)較少、原材的儲(chǔ)備可以忽略不計(jì)、占用的人力、物力資源更少，這也就決定了營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的參與人群更加廣泛，所帶來(lái)的創(chuàng)意創(chuàng)新更加符合人們需求特點(diǎn)。二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本更加低廉更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中需要將成本加到商品中去，價(jià)格相對(duì)較高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有中間成本，商品價(jià)格更加低廉更，具有天然的價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品地對(duì)消費(fèi)地的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接聯(lián)系，對(duì)商品的特性、價(jià)格區(qū)間、客戶(hù)評(píng)價(jià)掌握的更加具體全面，這種更加透明、公平、公正的交易方式更加被消費(fèi)者認(rèn)同和接受。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，特別是一些原產(chǎn)地特色產(chǎn)品更是受到了人們的熱捧。以淘寶為例，檢索的結(jié)果有3.96萬(wàn)件農(nóng)產(chǎn)品可供挑選。淘寶農(nóng)產(chǎn)品2014年成交額達(dá)到1000億以上，比2013年幾乎翻了一倍，部分農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售出現(xiàn)了井噴式現(xiàn)象。［1］伴隨國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)空間利用的重視和基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，普通百姓購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)方式逐步網(wǎng)絡(luò)化，未來(lái)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流和發(fā)展方向。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道

（一）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷(xiāo)是在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)，簡(jiǎn)單的講就是在互聯(lián)網(wǎng)上客戶(hù)可以通過(guò)檢索關(guān)鍵詞、尋找網(wǎng)站、商鋪等形式查找到商品然后通過(guò)電話(huà)、郵件等方式與賣(mài)方取得聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)交易。這種以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠拓展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，豐富客戶(hù)來(lái)源，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)際使用效果提升隱形客戶(hù)數(shù)量，有效的對(duì)外推廣和傳播企業(yè)產(chǎn)品和文化。特別是一些大企業(yè)官方網(wǎng)特別設(shè)置了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)，方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，這種網(wǎng)站直銷(xiāo)模式省去了租金成本和人力、物力、財(cái)力的大量投入，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的直銷(xiāo)功能，在減輕庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上面能夠得到更加直觀的體現(xiàn)。

（二）第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是目前主流營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)者和消費(fèi)者引入第三方利益關(guān)系者，通過(guò)其搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品交易。企業(yè)或個(gè)人通過(guò)淘寶、京東等第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)取得注冊(cè)資格，按照第三方平臺(tái)提供的條件將產(chǎn)品出去，讓固定的第三方平臺(tái)消費(fèi)者知悉了解產(chǎn)品，與平臺(tái)商家聯(lián)系，在透明、公開(kāi)、有保障的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)交易。這種第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)將生產(chǎn)者和消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了轉(zhuǎn)嫁，由第三方平臺(tái)承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都愿意接受的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，我國(guó)的第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的相當(dāng)迅速，特別是在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上面取得了很多成績(jī)，在新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等領(lǐng)域幾乎能達(dá)到一年翻一番的地步，2013年在第三方交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)以上幾個(gè)領(lǐng)域的增幅將超過(guò)300%。特別是隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通政策的支持，鼓勵(lì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加大創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化流通過(guò)程中的軟環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和零售創(chuàng)造出更加便利的條件。從目前看，第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)在一段時(shí)間內(nèi)，仍然是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道。

（三）自媒體營(yíng)銷(xiāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠?yàn)槿藗兲峁└颖憷姆?wù)，特別是在伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟普及和數(shù)據(jù)流量資費(fèi)的不斷下調(diào)，以及智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，移動(dòng)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)前購(gòu)物方式的主流選擇，特別是年輕一代所使用的智能手機(jī)的功能已經(jīng)能夠充分滿(mǎn)足網(wǎng)上瀏覽商品、網(wǎng)上信息溝通交流，網(wǎng)上支付。伴隨著微博、微信等新的信息交互平臺(tái)的產(chǎn)生，我們對(duì)外界的溝通交流方式以及信息獲得傳播渠道發(fā)生了根本性的變革，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和移動(dòng)終端的普及的今天，我們迎來(lái)了自媒體時(shí)代。不知不覺(jué)我們的朋友圈的很多朋友開(kāi)始售賣(mài)商品，南北干貨、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、節(jié)日禮盒等等，這些我們信任度相對(duì)較高的商家的出現(xiàn)，使我們又一次認(rèn)識(shí)到的了一種在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的新了營(yíng)銷(xiāo)模式。自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式以其靈活的廣告、高度信任的客戶(hù)關(guān)系、低廉的價(jià)格、豐富的商品門(mén)類(lèi)迅速的吸引了購(gòu)買(mǎi)者的眼球，在其強(qiáng)大攻勢(shì)下，很多消費(fèi)者選擇了這種新興的銷(xiāo)售渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。作為新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，農(nóng)產(chǎn)品商家不能對(duì)其產(chǎn)生排除和忽視的態(tài)度，應(yīng)該結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的自身特點(diǎn)，建立符合自身氣質(zhì)的自媒體銷(xiāo)售平臺(tái)，迅速搶占這一新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的影響因素

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，完全顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。為各類(lèi)商品拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破了產(chǎn)品銷(xiāo)售的空間地域限制。農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在1996年，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，起步較晚，且電子商務(wù)的整體水平和發(fā)展程度相對(duì)較低。近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道得到進(jìn)一步發(fā)展，但仍受一些因素干擾和制約。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體因素

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體包括農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)村基層組織和合作組織、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等。其中龍頭企業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵力量，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的主力。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)化運(yùn)作和規(guī)?；?jīng)營(yíng)能否實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于龍頭企業(yè)的實(shí)力，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中占主導(dǎo)地位；農(nóng)村基層組織理應(yīng)肩負(fù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)職能，為農(nóng)民提供市場(chǎng)信息，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)與推廣。合作組織主要指一些經(jīng)濟(jì)合作社，是由農(nóng)民自發(fā)而成，具有互助性質(zhì)的組織；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者主要指農(nóng)民隊(duì)伍，由于文化素質(zhì)和地理位置等影響，農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和知識(shí)方面有所欠缺，更需要其他各主體的幫助與支持；農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍文化素質(zhì)相對(duì)較高，且具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮重要作用，指農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的組織者和推動(dòng)者。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體因素直接影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展，從我國(guó)當(dāng)前各主體在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中作用的發(fā)揮現(xiàn)狀看，仍存在農(nóng)民主體文化素質(zhì)有待提升，龍頭企業(yè)和基層組織的帶頭和支持作用發(fā)揮不明顯、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不足以滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的需要，以及營(yíng)銷(xiāo)人才和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。種種因素制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展，這些問(wèn)題也亟待解決。

（二）農(nóng)產(chǎn)品自身因素

隨著近年來(lái)新聞媒體中常出現(xiàn)的食品安全事件，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全更加關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品是滿(mǎn)足人們生存需要的必備產(chǎn)品，關(guān)系著人民的身體健康?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息更加透明化，某類(lèi)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題就意味著該類(lèi)產(chǎn)品的沒(méi)落，甚至消亡。由此我們必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，事實(shí)上一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不高有幾種情況：

一是，不良商家為牟取經(jīng)濟(jì)利益忽視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

二是，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。正常情況下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)有一系列相對(duì)完善的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范作為約束，也只有在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)等方面符合標(biāo)準(zhǔn)，才能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。但是，由于缺少標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一管理及監(jiān)督機(jī)制，導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量安全等問(wèn)題。

三是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)各地差異明顯，很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程以小規(guī)模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，因而加大了規(guī)范管理的難度。四是，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本高、技術(shù)要求高，加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是物流運(yùn)輸?shù)碾y度。且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、銷(xiāo)售利潤(rùn)低也是阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的重要因素。

（三）信息、物流、法律因素

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然是相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)信息是連接農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，由于農(nóng)村地區(qū)地理位置偏遠(yuǎn)，信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足，導(dǎo)致各地區(qū)之間的信息交流不足，信息共享程度低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道雖然在不斷拓展，卻沒(méi)有達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。如一些企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，卻較少維護(hù)，網(wǎng)站雖然是建立了，卻如同擺設(shè)。物流因素是網(wǎng)絡(luò)條件下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的流通渠道，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)的保障。農(nóng)產(chǎn)品能不能快速、安全地運(yùn)送到客戶(hù)手中，取決去物流配送公司的技術(shù)與服務(wù)水平。當(dāng)前，我國(guó)缺少大型的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，且從事相關(guān)方面的企業(yè)也較少。一些農(nóng)產(chǎn)品物流配送組織專(zhuān)業(yè)化水平不高，規(guī)模較小，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新渠道的拓展給人們帶來(lái)收益的同時(shí)，我們也必須要警惕容易出現(xiàn)的問(wèn)題。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為什么的生產(chǎn)生活帶來(lái)了極大便利，同時(shí)也將我們引入大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分享的同時(shí)我們也要注意信息的安全與保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬環(huán)境下進(jìn)行的交易活動(dòng)，關(guān)系著消費(fèi)者與企業(yè)各自的利益，雙方一旦出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，必然需要法律的支撐。如果沒(méi)有完善的法律作保障會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)產(chǎn)生抵觸情緒。

四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展與優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展的主要途徑，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展必須與時(shí)代要求相符合，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。

（一）以解決問(wèn)題為導(dǎo)向促進(jìn)發(fā)展

1、壯大農(nóng)產(chǎn)品主體的實(shí)力。培育龍頭企業(yè)和種養(yǎng)大戶(hù)，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供資金支持和技術(shù)支持；發(fā)揮基層組織，尤其是政府的引導(dǎo)和支持作用，建立示范體系，逐漸改善農(nóng)產(chǎn)品交易品質(zhì)，以點(diǎn)帶面促發(fā)展；積極培養(yǎng)“網(wǎng)農(nóng)”，農(nóng)民的素質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要方面，提高農(nóng)民的素質(zhì)更是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的目標(biāo)之一。對(duì)于農(nóng)民素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，有步驟、分階段的進(jìn)行，逐漸提高農(nóng)民的信息技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品主體因素的優(yōu)化措施有助于鞏固農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

2、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的保障離不開(kāi)生產(chǎn)者的素質(zhì)和意識(shí)，因此要確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，還要從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的思想意識(shí)水平入手；農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定自然離不開(kāi)政府政策的引導(dǎo)，政府應(yīng)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工提供依據(jù)；除了提高意識(shí)和制定標(biāo)準(zhǔn)，還要做好監(jiān)督管理工作，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全出現(xiàn)問(wèn)題的情況嚴(yán)懲不貸；此外，生產(chǎn)技術(shù)與加工技術(shù)仍然是不可回避的因素，技術(shù)的提升有利于規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工過(guò)程，降低質(zhì)量問(wèn)題的概率。

3、做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)保障工作。

第一，建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)，搭建信息共享平臺(tái)。農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要由一定的針對(duì)性，如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鼓勵(lì)農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)結(jié)合電視、廣播等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為農(nóng)民服務(wù)，簡(jiǎn)言之，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)符合農(nóng)民的實(shí)際，符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，以為農(nóng)民提供有用信息為第一目標(biāo)。同時(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，貫穿農(nóng)產(chǎn)品交易全過(guò)程。［2］促進(jìn)服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化、組織化和合作化程度。共享資源信息，促進(jìn)共同發(fā)展。

第二，完善物流配送體系。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的損失。建立統(tǒng)一管理的信息平臺(tái)，保障最為快捷的運(yùn)輸服務(wù)。全面整合各渠道，加強(qiáng)合作，如可以建立物流聯(lián)盟組織，以各地的物流配送中心為依托，共享配送方式。第三，完善法律法規(guī)體系，建立網(wǎng)上信用制度。為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)范發(fā)展，政府應(yīng)不斷完善相關(guān)法律法規(guī)和信用體系，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供健康的發(fā)展平臺(tái)。

（二）以豐富渠道為導(dǎo)向進(jìn)行優(yōu)化

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越豐富，營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越多樣化。為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，需發(fā)揮現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷創(chuàng)新新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

1、提高農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的利用率。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的初衷是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供信息服務(wù)，作為市場(chǎng)信息傳遞的窗口，作為提高農(nóng)民素質(zhì)和技能的平臺(tái)。為促進(jìn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站作用的發(fā)揮，應(yīng)做到：一是及時(shí)更新網(wǎng)站信息。做好網(wǎng)站信息的更新工作，為大家提供最新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，充分發(fā)揮其作用。二是做好網(wǎng)站與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的連接工作。網(wǎng)站作用的發(fā)揮除了自身建設(shè)，還需考慮主體的接受能力。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單易懂，確保農(nóng)民能夠從中受益。

2、發(fā)揮第三方交易平臺(tái)的重要作用。第三方平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊空間，當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐這一空間，且取得了一定的成績(jī)。為優(yōu)化這一渠道還可以作如下考慮：一是打造特色產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。第三方交易平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為豐富的選擇空間，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要提升自身的吸引力，發(fā)揮品牌效應(yīng)；二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)宣傳力度。豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段是拓展渠道的必經(jīng)之路，農(nóng)產(chǎn)品能否被消費(fèi)者了解和熟知需要加大宣傳力度。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)前許多產(chǎn)品選擇的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，發(fā)揮自媒體的宣傳作用，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著微信朋友圈等的活躍度逐漸提升，微信營(yíng)銷(xiāo)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。現(xiàn)針對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)提出以下建議：一是完善農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容介紹，為消費(fèi)者提供更為細(xì)致的產(chǎn)品說(shuō)明；二是注重買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)，通過(guò)這一平臺(tái)了解市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)雙向溝通。逐漸建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，發(fā)揮口碑宣傳作用。

參考文獻(xiàn)

［1］馬蓉，張仙等.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展探索［J］.2014（8）：76.

［2］劉助忠，龔荷英.“互聯(lián)網(wǎng)+”概念下的“O2O”型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流程集成優(yōu)化［J］.求索，2015（6）：100-104.

作者:楊凱 單位:商丘學(xué)院思政部