圖書出版市場營銷論文

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1從市場營銷的角度設(shè)計圖書產(chǎn)品

有了知名作者作為吸引讀者購買的敲門磚之后，就要按照讀者需求和市場規(guī)律，對圖書內(nèi)容、圖書版式、圖書外觀做整體策劃。只有圖書特色鮮明、質(zhì)量過硬，加之人性化的圖書設(shè)計，才能從本質(zhì)上吸引讀者，形成圖書銷售。

1.1圖書內(nèi)容的設(shè)計

策劃編輯的一項重要工作，就是針對作者提交的圖書樣張展開中耕。一位某領(lǐng)域的權(quán)威人士，往往業(yè)務(wù)水平一流，然而對于圖書市場的把控，卻沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)。這個時候就需要策劃編輯與作者一起，根據(jù)市場，對圖書內(nèi)容進(jìn)行整體設(shè)計。在經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，以及成功案例的學(xué)習(xí)后，針對《高中英語詞匯必備》的讀者人群的特殊性，筆者在作者提交的樣張基礎(chǔ)上，對叢書整體篇幅長度給出了具體建議。分析2008年至2012年5年間北京、上海及其他地方高考英語試卷以及2010年至2012年3年間北京各城區(qū)高三英語模擬試卷，結(jié)果顯示：在所有以上提到的試卷中一共考查了15547個不同的英語單詞。作者從這些詞匯中精選出4214個出現(xiàn)頻率較高的詞匯，希望全部出現(xiàn)在圖書中。然而，筆者根據(jù)作者交過來的樣張，推算成書開本、頁數(shù)，發(fā)現(xiàn)如果收錄全部4214個單詞，圖書篇幅過大，定價會遠(yuǎn)高于市場同類圖書。同時，這4214個單詞中有一些難度較低的初中、小學(xué)詞匯，雖然使用率較高，但大部分讀者均已掌握。如果收錄書中，會降低讀者閱讀興趣。經(jīng)過與作者協(xié)商，作者對這4214個單詞進(jìn)行了科學(xué)合理的合并，最終得到2100個單詞。這些單詞作為主詞條，按照使用頻率，分別安排在叢書的基礎(chǔ)、提高、尖子3個分冊中。其中基礎(chǔ)分冊為900個核心基礎(chǔ)詞，提高分冊為600個核心重點(diǎn)詞，尖子分冊為600個高分詞。剩余的2000余個使用頻率較高的單詞，以“擴(kuò)展詞”的形式介紹給讀者。如此一來，叢書的內(nèi)容質(zhì)量得到了很好的提升。同時，圖書定價得到了控制，具有市場競爭力。

1.2圖書版式的設(shè)計

在圖書的版式設(shè)計上，應(yīng)該本著版式為內(nèi)容服務(wù)，同時兼顧讀者心理需求的原則來進(jìn)行。《高中英語詞匯必備》叢書的讀者為高中生?？紤]到讀者的年齡，加之詞匯學(xué)習(xí)本身是一個相對枯燥的過程。如何在版式上做到活潑有趣，吸引讀者，是策劃編輯要思考的一個重要問題。經(jīng)過仔細(xì)考慮，《高中英語詞匯必備》叢書最終采用雙色印刷。在熱身環(huán)節(jié)用卡通圖案代替文字，標(biāo)記讀者對于詞匯的掌握程度。詞條分析及應(yīng)用部分精心設(shè)計，利用不同的文字效果，以及專色、底紋、灰度的搭配突出需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。設(shè)計后的版式能夠?qū)D書內(nèi)容更加清晰、直觀地呈現(xiàn)給讀者。此外，該叢書附有紅膜紙。讀者在閱讀過程中使用紅膜紙輔助學(xué)習(xí)，不但可以幫助記憶單詞和測試單詞掌握程度，而且可以增加學(xué)習(xí)樂趣，使枯燥的單詞記憶變得高效而又有趣。

1.3圖書外觀的設(shè)計

圖書的裝幀設(shè)計，要突出產(chǎn)品特色，便于日后的市場營銷?！陡咧杏⒄Z詞匯必備》叢書的封面以市場上同類圖書較少使用的清新的藍(lán)色為基調(diào)，選擇兩個有利的營銷點(diǎn)，在封面突出位置標(biāo)注“走向名校”及“北京新東方優(yōu)能中學(xué)詞匯名師重磅出擊！”的宣傳語。并在封四部分邀請已經(jīng)被知名高校錄取的學(xué)生暢談閱讀該叢書的體會，使讀者感同身受，產(chǎn)生極大的激勵作用，促進(jìn)購買.

2從市場營銷的角度把控圖書定價與上市時間

《高中英語詞匯必備》叢書定價時考慮了下面三個重要因素。一個是要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平；第二是相對于市場上同類暢銷產(chǎn)品，要保有價格競爭優(yōu)勢。最后，圖書銷售過程中各種銷售渠道的折扣，也要在定價時給予重點(diǎn)考慮，提前給出預(yù)估量。對于上市時間，《高中英語詞匯必備》叢書作為高中生的教輔書，在暑期前集中上市不失為一個好的選擇。

3圖書出版之后營銷方案的制定

圖書出版之后營銷方案的制定，是保證讀者有效獲取圖書信息，實(shí)現(xiàn)有針對性地購買的重要手段。策劃編輯應(yīng)該抓住圖書特色，利用不同的宣傳渠道，全方位宣傳推廣圖書?！陡咧杏⒄Z詞匯必備》叢書交付印刷之后，筆者與社內(nèi)發(fā)行部多次溝通，針對不同銷售渠道制定營銷方案。如，為傳統(tǒng)地面店經(jīng)銷商發(fā)放征訂單及宣傳頁。爭取在書店擺放易拉寶，宣傳圖書。參加圖書館館配活動，向圖書館的采購老師現(xiàn)場推介圖書。此外，隨著科技的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)今的圖書營銷需求。電商平臺的宣傳優(yōu)勢，不可忽視。經(jīng)過向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及京東網(wǎng)推介該書，筆者為《高中英語詞匯必備》叢書爭取到了比較好的網(wǎng)絡(luò)頁面宣傳資源。同時在圖書出版之前，在電商網(wǎng)頁上對該叢書進(jìn)行預(yù)售，預(yù)熱市場。此外，精心設(shè)計圖書網(wǎng)絡(luò)書名，加大宣傳力度。上述行動使圖書上市前即有了一定的知名度。之后，針對高中生這一特殊群體接受新鮮事物能力強(qiáng)的特性，筆者與作者一起策劃，借助群發(fā)郵件、建立qq群，開設(shè)專門的微信與微博的方式，與廣大讀者互動，收到了很好的宣傳效果。

4結(jié)語

通過上述周密的選題策劃，《高中英語詞匯必備》叢書自上市以來，得到廣大讀者的一致好評，策劃之學(xué)在不到一年時間內(nèi)熱銷超過一萬套，并且保持了良好的增長勢頭。可見，市場營銷理念的指導(dǎo)是策劃編輯策劃出好選題的有力保障.

作者：蔡心奕 單位：清華大學(xué)出版社有限公司