營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)探究3篇

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營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)篇1

［摘要］高職院校承擔(dān)著為經(jīng)濟(jì)發(fā)展培育高素質(zhì)、高技能人才的使命與職責(zé)，經(jīng)過(guò)多年的探索，人才培養(yǎng)取得了一定的成績(jī)，但是由于眾多因素的綜合作用也存在著一些問(wèn)題。針對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)其中的成就及存在的問(wèn)題，以期為專業(yè)未來(lái)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

［關(guān)鍵詞］高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)

自從1933年復(fù)旦大學(xué)出版社出版了由丁馨伯先生編譯的《市場(chǎng)學(xué)》教材開始，市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)學(xué)術(shù)界和教育界的發(fā)展已走過(guò)了82年的歷史。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在我國(guó)各行各業(yè)均展現(xiàn)了其巨大的魅力，也因此催生了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的強(qiáng)烈需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高等院校有近800所，市場(chǎng)營(yíng)銷教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。人才培養(yǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，部分緩解了營(yíng)銷人才嚴(yán)重缺乏的局面，適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。然而由于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、教育體制等因素的綜合作用，高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的素質(zhì)、能力等在一定程度上不適應(yīng)社會(huì)、企業(yè)的需要。為了更好地解決這一問(wèn)題，提高人力資源的利用效率，本文從高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀入手，分析其取得的成就以及存在的問(wèn)題。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)取得的成就

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及高職教育改革的進(jìn)程，目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)取得了一定的成就，具體表現(xiàn)如下：

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)更為面向職業(yè)發(fā)展需要

我國(guó)高職院校大多起源于以前的中專、大專等學(xué)校，在人才培養(yǎng)上主要沿襲學(xué)歷教育，以傳承文化、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)。然而社會(huì)發(fā)展既需要從事科學(xué)研究的人才，也需要從事具體職業(yè)的人才，作為職業(yè)教育，肩負(fù)的應(yīng)是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)在高職院校的設(shè)定也經(jīng)歷了這樣一個(gè)發(fā)展歷程。目前大多數(shù)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)面向職業(yè)的、具有高素質(zhì)的應(yīng)用型、復(fù)合型專業(yè)人才，面向的工作為營(yíng)銷第一線，例如杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、番禹職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。

（二）課程體系設(shè)置更為注重社會(huì)需要

課程體系是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的載體,是保障和提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。隨著高職教育改革的不斷深化，也為了更好地適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的設(shè)置更多地體現(xiàn)了社會(huì)發(fā)展的需要。

1.實(shí)踐課時(shí)比例不斷提高

眾所周知，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)表面看起來(lái)較虛，學(xué)不到實(shí)用性的東西，這是由學(xué)科特點(diǎn)決定的。然而，既然高職教育是面向社會(huì)需求第一線，必然要打破這種桎梏。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在進(jìn)行課程體系調(diào)整時(shí)要不斷提高實(shí)踐課時(shí)的比例，增加學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以更好地提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性。目前，部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程實(shí)踐課時(shí)比例達(dá)到甚至超過(guò)了50%，例如邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院、邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。為了更好地實(shí)現(xiàn)提高實(shí)踐課時(shí)的作用，同時(shí)要求教師要采用多種教學(xué)手段、考核方式，例如項(xiàng)目式教學(xué)，策劃案、調(diào)研報(bào)告式的畢業(yè)答辯等。

2.課程設(shè)置更為靈活

社會(huì)在不斷向前發(fā)展，對(duì)人才能力的要求也在提高，展現(xiàn)了多樣性。為了更好地適應(yīng)社會(huì)需求，以及考慮到學(xué)生的特點(diǎn)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的設(shè)置也在不斷調(diào)整?？紤]到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及服務(wù)業(yè)的發(fā)展，邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷兩門課程，以提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、就業(yè)能力。

（三）注重校企合作，提高社會(huì)適應(yīng)力

職業(yè)教育采取校企合作的方式，可以更好地利用企業(yè)與學(xué)校的資源，實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的效果。校企合作做到了應(yīng)社會(huì)所需，與市場(chǎng)接軌，達(dá)到了實(shí)踐與理論相結(jié)合的全新高度，能更好地體現(xiàn)職業(yè)教育的理念，是目前職業(yè)教育普遍采取的一種模式。高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前也在采用這種合作模式，主要有開設(shè)實(shí)訓(xùn)基地、開發(fā)校企合作教材、開設(shè)校企合作班等。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

高職院校在取得一些成就的同時(shí)，也存在著極大的問(wèn)題，嚴(yán)重地影響著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)未來(lái)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：

（一）人才培養(yǎng)忽視區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要

區(qū)域經(jīng)濟(jì)作為社會(huì)的一個(gè)子系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)部的各要素之間相互影響、相互制約。作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，職業(yè)教育要擔(dān)負(fù)起促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的使命，這是由職業(yè)教育的價(jià)值取向所決定的。因此，如果將職業(yè)教育從區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)中割離出來(lái)，它將失去所固有的地位和性能，其本身也無(wú)法存在。然而，目前一些職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)上忽視區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，目標(biāo)定位過(guò)高，或者人才培養(yǎng)具有普適性缺乏區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)。比如，在一些人才培養(yǎng)方案中常見到“本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的，德智體美勞全面發(fā)展的，具有較高營(yíng)銷技能的，從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的高技能型人才”等目標(biāo)設(shè)定，其實(shí)這樣的目標(biāo)高大空，是沒(méi)有目標(biāo)的，缺乏操作性與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。反觀杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，“本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和我省承接國(guó)外制造業(yè)轉(zhuǎn)移的國(guó)際經(jīng)營(yíng)性的高技能人才。通過(guò)本專業(yè)的學(xué)習(xí)使學(xué)生……能在外資（合資、獨(dú)資）企業(yè)和對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域中勝任推銷、企業(yè)策劃和營(yíng)銷管理工作。同時(shí)通過(guò)本專業(yè)的學(xué)習(xí)為學(xué)生的進(jìn)一步海外學(xué)習(xí)和發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)?！边@樣的人才培養(yǎng)目標(biāo)考慮到了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，具有更好的就業(yè)導(dǎo)向性，也可以提高學(xué)生的就業(yè)率。

（二）人才培養(yǎng)缺乏層次性

人的能力有不同，未來(lái)在職業(yè)領(lǐng)域中的發(fā)展也會(huì)走出不一樣的道路。然而目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教育大多采取省事的“大鍋燴”方式，對(duì)不同能力、要求的學(xué)生的教育不加以區(qū)分，缺乏層次性教育。從學(xué)校角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，考慮到學(xué)生的職業(yè)發(fā)展以及教師的教育能力，為學(xué)生設(shè)計(jì)幾個(gè)具有前后發(fā)展關(guān)系的職位，只有達(dá)到較低職位能力考核要求后才能進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。

（三）校企合作的作用不突出，流于形式

作為職業(yè)教育改革的熱點(diǎn)和方向，校企合作模式在一定程度上推進(jìn)了我國(guó)高職教育的發(fā)展，尤其在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，與地方經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，著實(shí)實(shí)現(xiàn)了學(xué)校與企業(yè)發(fā)展的雙贏效果。然而從大部分校企合作的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，部分學(xué)校與企業(yè)之間存在著信息溝通不暢甚至無(wú)溝通現(xiàn)象，校企合作流于形式，或者是為了應(yīng)付國(guó)家的硬性要求，很難達(dá)到實(shí)際效果。

（四）欠缺對(duì)學(xué)生職業(yè)道德的培養(yǎng)

服務(wù)行業(yè)對(duì)于員工的職業(yè)道德有著嚴(yán)格的要求。但從目前來(lái)看，學(xué)校普遍不重視對(duì)學(xué)生有關(guān)職業(yè)道德的教育；同時(shí)由于目前普遍的成長(zhǎng)環(huán)境較好，造成學(xué)生職業(yè)道德意識(shí)不濃，要求較高。總之，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)應(yīng)立足于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的需要，不斷探索新的人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、學(xué)校與學(xué)生的協(xié)調(diào)發(fā)展。

作者:王義龍 劉文靜 單位:邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院

營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)篇2

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求量不斷增加，在這種背景下，進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的不斷發(fā)展，與其他專業(yè)相比，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)用性。因此，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才時(shí)，需要高職院校創(chuàng)新教學(xué)模式，幫助學(xué)生培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力。

一、營(yíng)銷人才市場(chǎng)存在的問(wèn)題

(一)缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。我國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，需要數(shù)量龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，尤其是復(fù)合型營(yíng)銷人才，從趕集網(wǎng)、58同城等人才招聘網(wǎng)站上可以直觀地看到招聘最多的崗位就是市場(chǎng)營(yíng)銷。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才具有非常高的就業(yè)空間，從具體的崗位職責(zé)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷主要包括銷售、市場(chǎng)策劃、客服、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話銷售等，崗位職責(zé)的多樣性必然導(dǎo)致營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。但是，從實(shí)際的營(yíng)銷效果來(lái)說(shuō)，高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才，其綜合技能與企業(yè)的期望值之間存在一定的差距，比較典型的如:營(yíng)銷人員不能完成企業(yè)制定的銷售任務(wù)、營(yíng)銷人員頻繁跳槽等，這些現(xiàn)象在一定程度上反映了高職院校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才與市場(chǎng)崗位不匹配。

(二)營(yíng)銷人員自身的營(yíng)銷技能偏低。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化為目標(biāo)，在這種情況下，企業(yè)必然對(duì)營(yíng)銷人員提出更高的要求，第一，企業(yè)要求營(yíng)銷人才具備全面的知識(shí)，一方面要求營(yíng)銷人員掌握基本的營(yíng)銷知識(shí)、商品知識(shí)以及客戶管理知識(shí);另一方面要求營(yíng)銷人員懂得相應(yīng)的法律知識(shí)、商務(wù)禮儀等。第二，要求營(yíng)銷人員具備良好的市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、營(yíng)銷策劃能力等。而這些偏偏又是營(yíng)銷人員的短板，短時(shí)間內(nèi)又無(wú)法彌補(bǔ)，進(jìn)而導(dǎo)致一些營(yíng)銷人員難以勝任營(yíng)銷崗位。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題

高職院校在組織開展教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教學(xué)模式普遍參考本科院校的教育模式，沒(méi)有綜合考慮高職教育自身的教學(xué)特色和教學(xué)目標(biāo)，其結(jié)果必然是培養(yǎng)的學(xué)生與市場(chǎng)崗位之間不匹配，同時(shí)，高職院校自身的專業(yè)理論知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，引發(fā)“高不成、低不就”的尷尬局面。從高職院校實(shí)際的教學(xué)效果來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(一)缺乏特色，目標(biāo)定位不準(zhǔn)。對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，需要以高職教育特色為核心，組織開展人才培養(yǎng)活動(dòng)。通過(guò)分析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)，高職院校普遍存在定位不準(zhǔn)的問(wèn)題，這種定位不準(zhǔn)主要表現(xiàn)為:第一，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的教學(xué)理念定位不準(zhǔn)。在實(shí)際教育教學(xué)過(guò)程中，高職院校側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷人才理論知識(shí)的培訓(xùn)，弱化了高職教育的特色，這種行為導(dǎo)致高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)理念出現(xiàn)求全的錯(cuò)誤定位。第二，教學(xué)內(nèi)容不合理。與其他專業(yè)相比，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要本著實(shí)用、會(huì)用的原則設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，但是從實(shí)際教學(xué)內(nèi)容來(lái)看，營(yíng)銷專業(yè)的任課教師沒(méi)有按照社會(huì)實(shí)踐崗位要求講授知識(shí)，同時(shí)教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有跟上社

會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，例如，汽車銷售相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容需要根據(jù)汽車技術(shù)的發(fā)展作出相應(yīng)的調(diào)整，通過(guò)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，確保市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生掌握專業(yè)知識(shí)的前沿性。(二)教學(xué)體系與社會(huì)實(shí)踐脫節(jié)。教學(xué)體系與社會(huì)實(shí)踐的脫節(jié)必然降低課堂教學(xué)的吸引力，其結(jié)果就是教學(xué)效果不理想。這種脫節(jié)主要包括:一方面教學(xué)模式的脫節(jié);另一方面教學(xué)內(nèi)容滯后于市場(chǎng)崗位要求，導(dǎo)致學(xué)生掌握的知識(shí)落后于市場(chǎng)崗位要求，進(jìn)而難以勝任企業(yè)的崗位要求。

(三)缺乏完善的校企合作模式。對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)，通過(guò)校企合作可以有效提高學(xué)生的實(shí)踐技能，但是，高職院校在組織開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有應(yīng)用好校企合作模式，主要表現(xiàn)為:第一，沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)校企合作模式的重要性;第二，在校企合作方面，企業(yè)普遍缺乏積極性，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)不愿意拿出更多的成本(人、財(cái)、物等)參與校企合作活動(dòng);第三，個(gè)別企業(yè)參與校企合作，往往是為了獲得更多的銷售員。

三、高職院校創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的具體措施

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售是獲取更多利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。對(duì)此，高職院校需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，為社會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

(一)以市場(chǎng)需求核心，設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷課程。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門具有較強(qiáng)實(shí)踐應(yīng)用性的學(xué)科，需要以市場(chǎng)需求為核心，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系，培養(yǎng)滿足社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，第一，按照市場(chǎng)發(fā)展要求設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷課程;第二,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開展職業(yè)素質(zhì)教育。對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)，需要豐富傳統(tǒng)的專業(yè)技能課程，通過(guò)開設(shè)專業(yè)技能課程、人文道德課程等，幫助學(xué)生提升綜合素養(yǎng)，促使學(xué)生全面發(fā)展。

(二)深化教學(xué)模式改革。第一，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新。教學(xué)模式的科學(xué)性、合理性直接影響教師的教學(xué)水平與學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，高職院校通過(guò)構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的熱情。第二，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷教材，選擇適合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)教材。從實(shí)際教學(xué)效果來(lái)看，教材使用的不合理在一定程度上制約了學(xué)生實(shí)踐技能的提升。第三，選用的教材內(nèi)容注重實(shí)效性。一方面突出市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的時(shí)效性，另一方面突出營(yíng)銷技能的實(shí)用性。

(三)建立“雙師型”教師隊(duì)伍。幫助學(xué)生培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用能力，“雙師型”教師是關(guān)鍵，通過(guò)建立“雙師型”教師隊(duì)伍，有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能。建立“雙師型”教師隊(duì)伍可以從以下方面著手:第一，校內(nèi)培訓(xùn)。高職院校通過(guò)組織開展各種培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)校內(nèi)教師進(jìn)行培訓(xùn);第二，校企合作，開展雙向人才交流活動(dòng)。高職院校要充分利用校企合作平臺(tái)，一方面培養(yǎng)教師。另一方面培養(yǎng)學(xué)生。將校內(nèi)優(yōu)秀教師派到合作企業(yè)，對(duì)教師進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐鍛煉;第三，引進(jìn)優(yōu)秀教師。高職院校需要制定完善的人才引進(jìn)戰(zhàn)略，將外界優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才納入到市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍中，夯實(shí)教師團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

(四)建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)，需要充分發(fā)揮好校企合作模式的作用，建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，第一，提升參與校企合作企業(yè)的合作層次，最大限度爭(zhēng)取合作企業(yè)的支持，借助合作企業(yè)的力量建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地;第二，滿足企業(yè)的基本需求，將共贏作為雙方合作的基礎(chǔ)。對(duì)此，高職院校需要為合作企業(yè)提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，高職院校創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式，其目的就是幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷技能，并且這種技能要具有較強(qiáng)的實(shí)踐性。因此，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在組織開展教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，需要以市場(chǎng)崗位要求為核心，全面創(chuàng)新高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系，通過(guò)不斷創(chuàng)新，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)踐技能，進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

作者:陳俊寧

營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)篇3

“人才培養(yǎng)模式”是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導(dǎo)下，按照特定的培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格，以相對(duì)穩(wěn)定的教學(xué)內(nèi)容和課程體系，管理制度和評(píng)估方式，實(shí)施人才教育的過(guò)程的總和。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問(wèn)題是學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷推進(jìn)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的提出了新的要求。高職院校必須及時(shí)改變?cè)械呐囵B(yǎng)模式，建立適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。

一、高職傳統(tǒng)的營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題

(一)定位模糊，特色不明顯

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展定位模糊，培養(yǎng)模式特色不明顯，課程體系和教學(xué)模式差異較大。由于行業(yè)之間的營(yíng)銷活動(dòng)差異較大，所以對(duì)營(yíng)銷人才的需求也明顯不同。許多高職院校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)普遍存在重基礎(chǔ)理論教育而忽視結(jié)合行業(yè)發(fā)展的實(shí)踐教學(xué)，致使畢業(yè)生的供給與企業(yè)的需求差異較大的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

(二)教學(xué)偏重理論，缺乏崗位實(shí)踐

目前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置中都開設(shè)了營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、推銷技巧等課程，然而這些課程的主要內(nèi)容仍然是以理論系統(tǒng)為主線，將理論知識(shí)傳遞給學(xué)生，沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)業(yè)或企業(yè)實(shí)踐。許多高職院校的營(yíng)銷專業(yè)仍停留在專業(yè)知識(shí)理論教學(xué)，忽視了崗位實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)脫離，導(dǎo)致培養(yǎng)的營(yíng)銷人才無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境。

(三)人才培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)需求脫節(jié)

企業(yè)的基層營(yíng)銷人員需求很大，很多企業(yè)參加各類招聘會(huì)招聘營(yíng)銷人員，但人才供給不足，即使能夠招聘到營(yíng)銷人才，企業(yè)在培養(yǎng)使用時(shí)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的營(yíng)銷畢業(yè)生只有理論，實(shí)踐操作能力很弱，包括一些下學(xué)校表現(xiàn)、成績(jī)都比較好的畢業(yè)生也會(huì)出現(xiàn)這種情況。該現(xiàn)象表明了高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)與企業(yè)人才需求是脫節(jié)的。

(四)課程體系不夠科學(xué)合理，教學(xué)方法單一化

目前高職院校營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置方面不合理主要體現(xiàn)在:人才培養(yǎng)目標(biāo)與課程體系脫節(jié);理論教學(xué)部分比較多，學(xué)生存在60分萬(wàn)歲的思想，在師資方面主要的營(yíng)銷老師都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏企業(yè)真實(shí)的工作經(jīng)歷，身師資力量薄弱。因而很多營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力不強(qiáng)。

二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

(一)課程設(shè)置

基于營(yíng)銷工作崗位的要求，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升學(xué)生的職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設(shè)置。首先，合理設(shè)置綜合素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)情感與和商業(yè)文化等方面的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。其次，注重專業(yè)基礎(chǔ)課在內(nèi)容上的整合與更新。營(yíng)銷專業(yè)與社會(huì)接觸密切，所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內(nèi)容上重復(fù);同時(shí)，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，如大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等，豐富學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)。

(二)實(shí)踐性教學(xué)

1、注重“綜合實(shí)踐技能”和“專項(xiàng)職業(yè)崗位技能”兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)以真實(shí)項(xiàng)目為載體，加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。理論教學(xué)主要采取核心理論知識(shí)講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請(qǐng)來(lái)自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場(chǎng)完成。實(shí)訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場(chǎng)一線，通過(guò)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，師傅(主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任)指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。如:在企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)或者調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導(dǎo)學(xué)生做達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”;廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)的策劃以真實(shí)項(xiàng)目導(dǎo)入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會(huì)議室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點(diǎn)評(píng)，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)改方案的方式達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”。

2、注重教學(xué)管理體制改革，建立校企合作長(zhǎng)效機(jī)制。實(shí)踐教學(xué)管理體系主要包括實(shí)踐教學(xué)組織管理、運(yùn)行管理和制度管理3個(gè)方面。組織管理:由院校教務(wù)處或?qū)嵱?xùn)管理中心對(duì)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行宏觀管理，制定相應(yīng)的管理辦法和措施。制定獨(dú)立、完整的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案編制實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，編寫實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書，規(guī)范實(shí)踐教學(xué)的考核辦法，保證實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。綜上所述，在高職院校營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新中，應(yīng)重視營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的“崗位能力”的培養(yǎng)和提高。首先，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主導(dǎo)地位，以學(xué)生為中心，操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)完成后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)體會(huì)，自我提升，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生能夠體驗(yàn)到自身的價(jià)值并獲得自我滿足。其次，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須注重互動(dòng)性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、小組演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成合理的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并且通過(guò)設(shè)計(jì)符合真實(shí)崗位的情景，幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識(shí)，在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流;最后，加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合，校企零距離合作，共同承擔(dān)教學(xué)和考評(píng)，讓營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)校階段就能接觸營(yíng)銷真實(shí)崗位，提前適應(yīng)工作環(huán)境。

作者:朱洪春 劉伯超 單位:常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院