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消費(fèi)心理學(xué)是一門(mén)以消費(fèi)者心理為中心，研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，特別是在日常購(gòu)買(mǎi)行為中的心理活動(dòng)現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)。它是一門(mén)綜合性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用范圍廣的交叉學(xué)科，涉及到社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科。消費(fèi)心理學(xué)教給人們一種思維方式，運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)的理論可以解決現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的許多問(wèn)題。通過(guò)消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以把握不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，做好消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)工作有非常重要的意義。同其他綜合院校和商科院校一樣，消費(fèi)心理學(xué)也是醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)必不可少的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。由于醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)主要是培養(yǎng)從事醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及與人類(lèi)健康相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作的專(zhuān)門(mén)性復(fù)合型人才，課程體系應(yīng)該體現(xiàn)“懂醫(yī)藥、會(huì)管理、通營(yíng)銷(xiāo)”的特殊培養(yǎng)要求，所以醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)應(yīng)該有其自身的特點(diǎn)。然而，當(dāng)前醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)這門(mén)課程的教學(xué)沒(méi)有突出自身的特點(diǎn)，教學(xué)效果不理想，所以，對(duì)其教學(xué)改革進(jìn)行思考很有必要。
一、醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題
（一）缺少符合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色的教材
目前，專(zhuān)門(mén)用于醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)教材很少。很多醫(yī)學(xué)院校使用的教材是綜合類(lèi)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材，基本是按照普通心理學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)編排章節(jié)，案例基本是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)典案例，涉及醫(yī)藥學(xué)知識(shí)和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的案例很少。這對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)是不利的，學(xué)生很難將理論知識(shí)和將來(lái)的職業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。除此之外，當(dāng)前的消費(fèi)心理學(xué)教材還存在重理論、輕實(shí)踐的問(wèn)題，不符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力的專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)模式。所以，對(duì)于醫(yī)學(xué)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)講，找到一本適合消費(fèi)心理學(xué)的教材比較困難。教材是教學(xué)的指南和依據(jù)，教材的適用與否決定著教學(xué)效果的好壞，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)心理學(xué)教材的選用是教學(xué)改革首先要解決的問(wèn)題。
（二）師資隊(duì)伍薄弱
消費(fèi)心理學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性強(qiáng)、運(yùn)用性強(qiáng)的交叉學(xué)科，涉及到多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的理論，其中包括營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、商品學(xué)等。醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)主要應(yīng)該探討醫(yī)藥及健康相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各因素與消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為之間的關(guān)系。因此，消費(fèi)心理學(xué)的教師不但要熟悉心理學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，也應(yīng)該熟知醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)流通領(lǐng)域的知識(shí)。然而，在醫(yī)學(xué)院校目前該課程的實(shí)際教學(xué)中，教師通常是單純有心理學(xué)背景的，也有少數(shù)醫(yī)藥學(xué)背景的，對(duì)非本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)不夠精通，只能從某一學(xué)科角度闡釋消費(fèi)心理學(xué)的問(wèn)題，不能將心理學(xué)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論融會(huì)貫通，影響了醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)效果。
（三）教學(xué)方法傳統(tǒng)單一
很多醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)都以傳統(tǒng)的課堂講授為主。課堂講授無(wú)疑是教學(xué)中不可或缺的一部分，是學(xué)習(xí)理論知識(shí)必要環(huán)節(jié)。但過(guò)于強(qiáng)調(diào)教師在課堂的主體地位，缺乏師生間的互動(dòng)，就會(huì)忽略學(xué)生在學(xué)習(xí)中的積極能動(dòng)性。盡管很多院校也開(kāi)展了案例教學(xué)，但由于教材和師資專(zhuān)業(yè)背景的限制，很多個(gè)案是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)案例，而不是醫(yī)藥學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)案例。或者個(gè)別有些醫(yī)藥學(xué)的案例，但分析不夠深入，教學(xué)效果不理想。這些都限制了這門(mén)學(xué)科在醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。很多醫(yī)學(xué)院校開(kāi)展的教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目也都圍繞著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，沒(méi)有展現(xiàn)醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)的特色，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)效果不顯著。
（四）考核方式不全面
考核是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果的重要手段。消費(fèi)心理學(xué)是一門(mén)兼有理論性和實(shí)踐性的學(xué)科。在評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況時(shí)，一方面應(yīng)該考察學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度，另一方面也要考核學(xué)生是否可以運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。目前消費(fèi)心理學(xué)在醫(yī)學(xué)院校中的考試形式仍以試卷問(wèn)答為主?？碱}的形式大多是選擇題、填空題、名詞解釋、問(wèn)答題，也有一些案例分析題。這些考題大多是考驗(yàn)學(xué)生的記憶能力，少有考察學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維能力考題。學(xué)生若想取得良好成績(jī)，只需要背筆記，套用老師的標(biāo)準(zhǔn)答案就可以。在這種考核方式下出來(lái)的學(xué)生往往會(huì)出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，即，成績(jī)優(yōu)異，但是面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)束手無(wú)策，不能用已有的理論知識(shí)去分析和解決問(wèn)題。
二、醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)改革對(duì)策
（一）選用和開(kāi)發(fā)適合醫(yī)學(xué)院校的專(zhuān)業(yè)教材
選用教材時(shí)，既要參照醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)心理學(xué)的課程要求，同時(shí)也要兼顧本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。選取教材時(shí)理論知識(shí)和實(shí)踐操作要兼顧，既不能只講理論、過(guò)于生僻，也不能過(guò)于通俗，忽略理論基礎(chǔ)。理論知識(shí)應(yīng)結(jié)合與專(zhuān)業(yè)相關(guān)、與時(shí)代相符的案例和實(shí)踐項(xiàng)目，使教學(xué)更生動(dòng)。任課教師也應(yīng)該時(shí)刻收集與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的消費(fèi)心理學(xué)案例作為課程補(bǔ)充以豐富教學(xué)內(nèi)容。鑒于當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)教材缺乏，醫(yī)學(xué)院校應(yīng)組建囊括醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和心理學(xué)等多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作編寫(xiě)具有醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色的消費(fèi)心理學(xué)教材。
（二）建設(shè)適合醫(yī)學(xué)院校的專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍
由于醫(yī)學(xué)院校與普通綜合院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)方向上有差異，專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中要注意將醫(yī)藥學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)融合。教師隊(duì)伍建設(shè)要從兩方面著手——“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”。一方面，鼓勵(lì)消費(fèi)心理學(xué)教師深入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)掛職鍛煉，親身體驗(yàn)消費(fèi)者的心理和行為，同時(shí)也可以去有經(jīng)驗(yàn)的院校進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而勝任這門(mén)學(xué)科的教學(xué)。另一方面，學(xué)?？梢云刚?qǐng)有醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)人來(lái)學(xué)校為老師和學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)題講座，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者心理和行為的了解，既能提高學(xué)習(xí)興趣，也能強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。
（三）改革創(chuàng)新教學(xué)方法
在課堂教學(xué)過(guò)程中，除了用傳統(tǒng)的講授方式讓學(xué)生接受基本概念和原理，我們還可以運(yùn)用其他教學(xué)方法，比如，案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、PBL教學(xué)法等。教學(xué)方法改革的中心思想是注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的思維創(chuàng)造能力，建立以學(xué)生為主體、教師為指導(dǎo)，互動(dòng)良好的教學(xué)模式。
1.案例教學(xué)法案例教學(xué)法是消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中是普遍采用的方法，可以將理論知識(shí)融入到形象生動(dòng)的案例中，有利于讓學(xué)生以自己喜歡的方式接受和掌握消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)。通過(guò)具體案例的展現(xiàn)，不但能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能鍛煉學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。例如在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)心理的教學(xué)中，在講授理論知識(shí)后，教師可以選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情境中有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)和行為的案例作為輔助，拋出問(wèn)題，引發(fā)學(xué)生討論和發(fā)言。教師做好引導(dǎo)和歸納總結(jié)的工作。此種方式能夠有效促進(jìn)學(xué)生思考和幫助學(xué)生理解掌握知識(shí)，提高學(xué)生的職業(yè)能力和適應(yīng)社會(huì)能力。
2.情景教學(xué)法情景教學(xué)法也叫角色扮演法。情景教學(xué)廣泛應(yīng)用于心理學(xué)、社會(huì)工作等多種學(xué)科的教學(xué)中，是一種被普遍認(rèn)可的具有實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性的教學(xué)方法。教學(xué)中，通過(guò)設(shè)定特定情景的角色模擬扮演，讓學(xué)生感知和體驗(yàn)所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。尤其是在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中，讓學(xué)生扮演消費(fèi)者和商家，一方面，學(xué)生可以揣摩不同角色的心理變化，另一方面，可以鍛煉解決實(shí)際問(wèn)題的能力。實(shí)踐表明，情景教學(xué)法在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中效果良好。在使用情景教學(xué)法時(shí)需要注意，教師要善于組織和指導(dǎo)，情景模擬要設(shè)計(jì)科學(xué)、準(zhǔn)確定位。
3.PBL教學(xué)法就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)看，教會(huì)學(xué)生怎樣運(yùn)用心理學(xué)原理在營(yíng)銷(xiāo)工作中面對(duì)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題是教學(xué)的關(guān)鍵。從這個(gè)角度考慮，“以問(wèn)題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（problem-basedlearning，PBL）”比傳統(tǒng)的“以主題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（subject-basedlearning，SBL）”更偏向于學(xué)生的能力訓(xùn)練。PBL教學(xué)法是以學(xué)習(xí)者為中心，以案例為腳本，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下發(fā)掘問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的教學(xué)方法。在處理問(wèn)題的過(guò)程中，學(xué)生要自己搜集信息，通過(guò)自我學(xué)習(xí)解決問(wèn)題，這種學(xué)習(xí)方式可培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。當(dāng)然，PBL教學(xué)法也對(duì)指導(dǎo)老師有更高的要求，不但要有高水平的專(zhuān)業(yè)及交叉學(xué)科知識(shí)，還要具有較強(qiáng)的知識(shí)綜合能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力。教師在教學(xué)中是組織者、參與者和指導(dǎo)者的角色。
（四）實(shí)施多樣化考核方式
考核方式的多樣化是教學(xué)改革中非常重要的一環(huán)。除傳統(tǒng)的考核方式外，我們還可以采取一些靈活的方式對(duì)其進(jìn)行彌補(bǔ)。首先，注重學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)，把平時(shí)成績(jī)作為期終考核的一部分。因?yàn)橄M(fèi)心理學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，教師平時(shí)教學(xué)時(shí)應(yīng)讓學(xué)生理解為主，通過(guò)課堂問(wèn)題討論讓學(xué)生參與到師生互動(dòng)中來(lái)。教師可以提出與醫(yī)藥消費(fèi)心理相關(guān)的問(wèn)題或者案例讓學(xué)生自由討論或組織集體辯論，制定學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)評(píng)估表，對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)估。其次，用一些可以鍛煉學(xué)生思維能力的問(wèn)題作為平時(shí)作業(yè)。例如，學(xué)習(xí)了氣質(zhì)類(lèi)型后，可以要求學(xué)生通過(guò)氣質(zhì)類(lèi)型測(cè)驗(yàn)，了解自己的氣質(zhì)類(lèi)型特點(diǎn)，結(jié)合自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，分析自己的人格特征，有針對(duì)性地制定提高心理健康水平的策略。再次，側(cè)重于對(duì)學(xué)生解決問(wèn)題能力的考核。比如，放一些和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的影像資料，讓學(xué)生針對(duì)情節(jié)和人物表現(xiàn)作心理分析，分析這些人物的心理動(dòng)機(jī)、防御機(jī)制等。通過(guò)實(shí)施多種考核方法，既能考察學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的熟悉程度，也能評(píng)估學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解力、對(duì)問(wèn)題的分析能力和解決能力，讓考試的作用得到發(fā)揮。綜上所述，通過(guò)對(duì)醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)心理學(xué)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，我們可以通過(guò)編寫(xiě)和選擇適合的消費(fèi)心理學(xué)教材，建設(shè)適合醫(yī)學(xué)院校的專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍、采用靈活多樣的教學(xué)方法以及多樣化的考核模式進(jìn)行改革，不斷提高教學(xué)效果，將學(xué)生培養(yǎng)成有醫(yī)藥學(xué)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
作者：?jiǎn)替面?魏敏 單位：內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)